CLR2012-Final Guide

ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ

Cup Russia 2012 Гайд финала Cup Russia 2012 25 апреля 2012 г.

1

ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ

Наши партнѐры

Нашими партнѐрами в этом году стали великолепные 10 компаний и каждая из них будет присутствовать во время финала

Национальный партнёр:

Генеральные партнёры:

Официальные партнёры:

Обучение иностранным языкам:

Образовательный партнёр:

Партнёры:

2

Финал (28 апреля)

ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ

Финал Cup Russia пройдет 28 апреля с 12:00 до 20:00

План мероприятия: 11:30‐12:00 – Сбор участников 12:00‐12:10 – Вступительная речь 12:10‐15:30 – Презентации команд (6 команд * 30 минут = 3 часа + техническое время – параллельно в двух секциях) 15:30‐16:30 – Перерыв на кофебрейк и свободное время 16:30‐18:30 – Обратная связь от партнеров и приглашенных лиц, объявление победителей, вручение наград, памятные фотографии, вручение кубка двум лучшим командам, заключительная речь организаторов 18:30‐20:00 – Заключительный фуршет

3

Финал – карта проезда

ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ

Финал будет проходить в гостинице Hilton Leningradskaya по адресу ул. Каланчевская 21/40; центральный вход: зал «Бар Ленинград»

4

Содержание

ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ

Правила и основная информация о финале Cup Russia 2012

Давайте вспомним про качественный анализ Как создать хорошую презентацию для финала Как создать хорошие раздаточные материалы для финала

Как правильно выступить во время финала Как получить работу после финала Чек-лист

5

Основные правила Финала (1/2)

ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ

Финал Cup Russia 2012 имеет несколько правил и особенностей, которые стоит знать

Задача – решить кейс финала и подготовить полноценную презентацию.

Временные рамки Время на презентацию – 15 минут Время на ответы на вопросы – 10 минут Как только ваше время истекло, и модератор сообщает вам об этом, у вас есть только 10 секунд, чтобы закончить выступление Модератор будет сигнализировать оставшееся до конца выступления время. 1 хлопок означает, что осталось 5 минут. 2 хлопка означает, что у вас осталась только 1 минута.

Технические средства Вам будет предоставлен проектор Любые другие средства, которые вы можете принести с собой могут быть использованы без органичений Судейская коллегия Будет состоять из 6-7 человек из Правительства Москвы, Unilever, SAP, A.T. Kearney, Ernst & Young, Strategy Partners

Решение о выступлении судейская коллегия будет принимать исключительно на основании вашего выступления в финале; ваши баллы по итогам 1 тура и полуфинала не имеют значения. По итогам финала 2 команды станут победителями Cup Russia 2012: 1 команда из русской секции и одна – из английской. Также будут отдельно награждены команды, занявшие 2 и 3 места в каждой секции.

Критерии оценки: глубина анализа, широта анализа, структура/логика, публичное выступление, ответы на вопросы, командная работа, новые идеи. Каждый из критериев обладает одинаковой степенью важности.

6

Финал – выступление

ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ

Выступление будет проходить в формате Executive Presentation на 15 минут + 10 минут на ответы на вопросы; вы можете использовать слайды и проектор

7

ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ

Основные правила Финала (2/2)

Так как кейс предназначен для оценки определѐнных качеств, то существуют негласные правила решения кейсов

Должны быть рассмотрены все аспекты бизнесситуации За утверждением должно следовать доказательство

Анализ

Выводы и рекомендации дальнейших действий обязательны

Презентация

Обязательна структура: описание проблемы >> выводы и их доказательство >> рекомендации >> план дальнейших действий НИКОГДА нельзя читать с листа

Работа в команде

Всегда нужно представлять команду

Решение должна представлять вся команда Склоки и споры во время ответа недопустимы (даже если ваш коллега не прав, вы должны поддержать его или её) Ни один из кейсов не нацелен на то, чтобы Вы нашли «правильное решение» 8

Содержание

ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ

Правила и основная информация о финале Cup Russia 2012

Давайте вспомним про качественный анализ Как создать хорошую презентацию для финала Как создать хорошие раздаточные материалы для финала

Как правильно выступить во время финала Как получить работу после финала Чек-лист

9

Используйте хороший фреймворк

ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ

Крайне важно, чтобы ваше решение отличала широта анализа; для этого существует отличный фреймворк из книги Crack the Case (David Orhval)

External Forces Suppliers People Economy Competitors Industry Auditors Legislation Technology

Strategy Expand Scope Reduce Scope Change Direction Do Nothing Operations Profit=Revenue (Price*Quantity) – Costs (Fixed + Variable) Increase Price (Raise Price, Change Your Pricing Matrix) Increase Volume (Keep Customers, Increase Share of Wallet, Acquire New Customers, Develop New Channels) Reduce Costs (Assess fixed vs. variable costs, examine internal vs. external costs) Organization Optimize people (build skills, optimize compensation, simplify the organization) Streamline processes Optimize information system Measure results Finance Keep Cash King Balance Debt & Equity

10

Широта анализа

Качество презентации

И продумайте структуру решения

Качество идей

Глубина анализа

ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ

Логика и структура

Классическая структура презентации складывается из вступления, самых важных выводов, содержания, обоснования и финальных выводов и рекомендаций

Комментарии Вступление (Ситуация, Проблема и Вопрос)

Так называемое Executive Summary. Часто ТОЛЬКО ЕГО и читают  • Кстати, хороший reality check а решили ли мы проблему, собственно говоря?

Выводы и рекомендации (дублирование самых важных итоговых выводов) Содержание

Выводы и рекомендации

1. Глава 3 и т.д. (аспекты

Обоснование

Обоснование

решения)

Обоснование

Обоснование

Обоснование

Обоснование

2. (аспект решения)

Обоснование

2. (аспект решения)

Обоснование

1. Глава 2

Обоснование

1. Глава 1

Основная часть презентации. Должна соответствовать всем рассмотренным ранее правилам • И набор глав, и их состав, и содержание каждого (!) из слайдов должны быть МЕСЕ, содержать конкретный вид логики, и т.д.

То, ради чего все затевалось. Нужны после каждой из глав, ну и, конечно, в конце документа 11

ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ

В этом вам поможет пирамида МЕСЕ

Часто пользуйтесь пирамидой презентации для придания структуры вашей презентации; при этом не забывайте про правила MECE, соразмерность и разумное число

Почему прибыльность компании А низкая?

Правило МЕСЕ* Элементы должны быть взаимоисключающими и совместно исчерпывающими

Падение/ недостаточный рост выручки

Проверяйте: • Не пересекаются ли какие-нибудь элементы?

• Учли ли вы все возможные элементы каждого уровня?

Рост затрат

Соразмерность элементов

Клиенты переметнулись к конкурентам

Мало клиентов … в новых магазинах

Выросли закупочные цены

Обслужива ние долга очень дорого стоит

На одном уровне должны находиться элементы, сопоставимые по значимости

Проверяйте: …

•

Точно ли вы говорите об элементах одного порядка?

Разумное число элементов каждого уровня Ассортимент продукции устарел, продавцы хамят

Новые магазины … открыты в труднодосту пных местах

Ассортимент продукции устарел, … продавцы хамят

*MECE - mutually exclusive and collectively exhaustive

Число элементов на каждом уровне не должно превышать 7 (идеально - 3) Проверяйте: •

Можно ли сгруппировать элементы уровня в более общие категории?

12

Несколько маленьких секретов

ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ

Воспользуйтесь некоторыми подсказками о том, как проводить анализ

Делайте чѐткие и организованные записи Используйте отдельные листы (ориентируя их горизонтально) для Вашей информации/анализа и для математических расчѐтов Пишите карандашом; как ни странно, но возможность стереть значительно экономит Ваше время и ведѐт к более качественным записям Привыкайте делать предположения в тех случаях, когда информация не предоставлена в кейсе или еѐ анализ сопряжѐн со значительными временными затратами В рамках кейсов и многих реальных задач исключительная точность не всегда важна: особенно если Вам требуется разработать стратегию; более точные вычисления потребуются Вам в дальнейшем Считайте в уме только в том случае, если вы на 100% уверены, что посчитаете точно

13

Содержание

ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ

Правила и основная информация о финале Cup Russia 2012

Давайте вспомним про качественный анализ Как создать хорошую презентацию для финала Как создать хорошие раздаточные материалы для финала

Как правильно выступить во время финала Как получить работу после финала Чек-лист

14

Тип презентации

ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ

Во время финала лучше использовать презентацию формата «В небольшом помещении»

На публике

В небольшом помещении

Для чтения

15

Размер презентации (1/3)

ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ

Количество и состав слайдов презентации зависит от того, сколько времени у вас есть на выступление

Логика устной презентации отчета в зависимости от продолжительности встречи 30 сек…

2 мин

15 мин

• Два-три предложения, никаких слайдов Основная идея • Один слайд с ключевыми выводами Основная идея и рекомендации (SO WHAT?) • 4-5 слайдов с ключевыми обоснованиями • 1 итоговый слайд с рекомендациями 10-15 предложений об основной идее

1 час +

Презентация полностью

16

ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ

Размер презентации (2/3)

В зависимости от ваших целей и навыков требуется разное соотношение между тем, что должно быть показано на слайдах, и тем, что вы говорите Слайд содержит всю необходимую информацию

Используйте, если вы общаетесь с хорошо подготовленной малочисленной аудиторией

Слайд содержит ключевую информацию

Используйте, если вы великолепно ведѐте презентации и если аудитория слушает вас с упоением

Слайд нужен, чтобы заставить аудиторию задуматься

Как разделить информацию на слайде и в вашем выступлении

Используйте, если ваша задача добиться высокой вовлеченности аудитории в общение

17

Размер презентации (3/3)

ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ

Но размер презентации – не панацея; в разные годы побеждали разные презентации. Просто выберите тот стиль, что вам удобней и лучше подходит обстановке и клиенту. До 20 слайдов

В 2010 г. в Cup Moscow победила команда «Sorrento» с презентацией на 20 слайдов. Презентовать подобную презентацию проще всего, так как у вас получается почти ровно по 1 слайду на 1 минуту выступления. В подобных презентациях обычно на каждом слайде содержится достаточно много информации, но часто она в виде графиков. Именно такие презентации чаще всего делают консультаны. Посмотреть.

20-40 слайдов

В 2011 г. команда From Moon победила в Microsoft Case Competition Azure с презентацией на 31 слайд. В рамках подобной презентации не все слайды несут информационное значение; некоторые призваны эмоционально воздействовать на зрителя, например, с помощью красивых картинок. Посмотреть.

Более 40 слайдов

В 2009 г. победила команда Titan, в презентации которой были 63 слайда! При этом они очень четко следовали правилу 1 слайд – 1 идея и невероятно долго репетировали выступление, чтобы добиться четкой и слаженной презентации. Как ни странно, они уложись в 15 минут и успели полностью рассказать свою презентацию. Посмотреть.

18

Заголовок (для ориентации) Месседж слайда (для передачи смысла)

ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ

Боковой месседж

Боковой месседж

Место для основной информации слайда

19

Структура слайдов – вертикальная логика

ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ

Заголовок должен содержать в себе квинтэссенцию всей информации на слайде, согласно «вертикальной логике»

За 5 лет Компания улучшила рентабельность бизнеса до 45%, реализовав программу сокращения затрат в своем крупнейшем подразделении А

1

1

2

3

2

Структура и динамика выручки Компании (видно, что А - крупнейшее, но роста не было нигде)

Динамика затрат в целом и по бизнесам (заметно снижение затрат в А год от года)

3 Динамика рентабельности Компании

20

ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ

Требования к слайдам

Слайды должны быть понятными, точными, иллюстративными и красивыми

Содержание «См выше»

«См ниже»

Заголовок обобщает все сказанное, отражает ключевую идею слайда и является частью сторилайна

Содержание слайда обосновывает его заголовок Приведено достаточно цифр и другой конкретики

Дизайн

«Разумный объем информации»

«Максимальная наглядность»

Идея слайда ясна

«Говорит сам за себя»

Утверждения логичны, непротиворечивы и аргументированы полно и без ошибок

«Единый формат»

Слайд не перегружен и легко читается Структура проста и понятна

Минимум текста, максимум схем, графиков и т.д., расположенных симметрично

Одинаковые шрифты, цвета, отступы, размеры объектов Указаны источники, единицы измерения Обозначены оси графиков и объекты, и т.д.

21

ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ

Типы диаграмм

Существует несколько наиболее применяемых типов диаграмм, которые мы бы посоветовали вам активно использовать во время работы над презентацией

Круги

Бары Сравнение разных объектов • Показывает, как различаются объекты

Сравнение частей целого • Показывает долю от целого

Колонки

Линии Развитие • Показывает развитие во времени

Частота • Показывает детально изменения со временем

Точки

22

ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ

Круговая диаграмма

Как правило, круговая диаграмма используется для того, чтобы наглядно продемонстрировать как целое делится на части

Продажи

Комментарии

Германия Другие

24%

29%

Португалия

• От большего к меньшему; большее начинается на 12 часов • Показывайте «другое» последним вне зависимости от доли • Для ясности не делите больше, чем на 5 частей

5% 23% Франция

19%

Испания 100%= 20 млн. евро

23

ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ

Колонки Колонки хорошо подходят для сравнения по времени или по продуктам

Комментарии

Продажи по продуктам

Other

23

45

19%

13% 5%

30

20% 8%

Series

26%

28% 24%

Series

22%

24% 24%

Series

11%

Series

22% 2007

30%

2008

100%

• От большего к меньшему, большее внизу • «Другое» на самый верх • Прорисуйте пунктирные линии между колонками, чтобы была более заметна связь

24% 2009

24

ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ

Колонки и Круг

Комбинация круга и колонки используется для того, чтобы показать дальнейшую разбивку компонентов

Комментарии

Продажи 100%

21 Series

19%

Series

26%

Series

10%

Series

22%

Series

13%

Series

80%

• Начните с круга • Поверните одну часть круга в сторону колонки и закрасьте эту часть круга • Разделите часть круга на дальнешие составляющие

20% Series

2010

25

ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ

Последовательность фигур

Последовательность фигур слева направо используется для того, чтобы показать процесс

Комментарии

План действий

Phase 1

Phase 2

Phase 3

Phase 4 • Обычно используется, чтобы показать время • Может быть разделен, чтобы показать дополнительные этапы • Под каждой стадией можно указать характеристики и/или действия

Step1A

•Инфо •Инфо •Инфо •Инфо •Инфо

Step 1B

•Инфо •Инфо •Инфо •Инфо •Инфо

Step 1C

•Инфо •Инфо •Инфо •Инфо •Инфо

26

ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ

Каскадный график

Каскадный график показывает изменения со временем; этот график очень хорошо использовать в самом конце вашей презентации, чтобы подвести итоги

1

2

5

3

5

4

2010

Прирост в 2011

Прирост в 2012

Прирост в 2013

Спад в 2014

2015

27

Советы по оформлению презентации

ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ

Обращайте внимание на каждый аспект презентации

Советы по представлению информации Месседж слайда обязателен! Выражайте на слайде одну идею; и это должна быть понятная и чѐткая идея Используйте однородные конструкции (например, так нельзя: делать, прыгание, скакать)

Советы по оформлению слайдов Не делайте страницы, подобные этой: нет страницам из буллетов и таблиц – лучше графики Добивайтесь однородности шрифтов, цвета и способов выделения информации на слайде Стремитесь к представлению информации как в «Ведомостях», а не в «Спид инфо» Не используйте нестандартные шрифты и затемнения из-за проблем отображения Нарисуйте сложные слайды сначала от руки на бумаге. Используйте карандаш, чтобы можно было править

Советы по данным Представляйте ваши выводы из данных, а не сами данные Предоставляйте источники данных на каждой странице Располагайте подробности и расчѐты в приложении к презентации Проверяйте цифры всегда и добивайтесь отсутствия глупых ошибок Округляйте числа, если это возможно, но при этом добивайтесь равенства сумм

28

ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ

Крутые фишки

Если у вас осталось время, то попробуйте сделать несколько классных фишек, которые позволят сделать вашу презентацию запоминающейся! Видео-заставки для выступлений

Видео добавляют эпичности и значимости вашему выступлению; кроме того, они позволяют заинтересовать аудиторию и сдеать шоу. Но не переборщите, так как качественное видео не заменит качественное решение. Пример великопного видео с Microsoft Case Competition Hotmail с выступления команды Sexy4erty.

Качественная графика

Люди любят глазами, поэтому красивая графика на слайдах, особенно сделанная вами самими, способна произвести впечатление. При этом важно, чтобы эта графика имела смысл с точки зрения кейса. Смотрите презентацию Герои +P&L – победилей Cup Russia 2011.

Специальные модули для PowerPoint (например, Think Cell)

Практически все консультанты, кроме стандартных средств PowerPoint, используют дополнительные модули. Одним из наиболее распространѐнных является Think Cell, позволяющий в разы сократить время на подготовку графиков и таблиц (включая диаграмму Ганта). Воспользуйтесь этими программами и вы. Ссылка на сайт компании.

29

Содержание

ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ

Правила и основная информация о финале Cup Russia 2012

Давайте вспомним про качественный анализ Как создать хорошую презентацию для финала Как создать хорошие раздаточные материалы для финала

Как правильно выступить во время финала Как получить работу после финала Чек-лист

30

Раздаточные материалы

ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ

По сути дела, раздаточные материалы – это ваша презентация, но представленная в подходящем для чтения виде

На публике

В небольшом помещении

Для чтения

31

Подходы к раздаточным материалам

ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ

В зависимости от наличия времени и сил вы можете выбрать один из трѐх подходов к раздаточным материалам; мы советуем взять симбиоз 1 и 2 подходов 1 подход. Раздаточный материал – это просто несколько документов Если вы не хотите раздавать большое количество материала, то можете просто собрать информацию, которую очень сложно изобразить на слайдах или при изображении на слайдах еѐ не видно, и раздать отдельно. Обычно отдельно раздаются финансовые модели, организационные структуры и планы действий Плюсы: сделать подобные раздаточные материалы можно достаточно быстро, они решают все основные задачи Минусы: люди будут помнить то, что у вас в раздаточном материале, а вот само содержание презентации могут и забыть

2 подход. Раздаточный материал – это ваша распечатанная презентация Вы можете также просто распечатать презентацию, не внося в неѐ никакие изменения Плюсы: очень легко вспомнить, о чем вы говорили – достаточно просто посмотреть вашу презентацию Минусы: восприятие на проекторе и на бумаге в корне отличается и не все выгодно одинаково смотрится на расстоянии нескольких метров и вытянутой руки

3 подход. Раздаточный материал – это отдельная презентация Вы также можете создать отдельную презентацию, которая будут дополнять ваше выступление Как вариант, вы можете просто расширить вашу презентацию, добавив дополнительные комментарии, уменьшив шрифт и расписав всѐ подробно Плюсы: это идеальный вариант Минусы: вы потратите уйму времени на создание подобной презентации

32

Содержание

ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ

Правила и основная информация о финале Cup Russia 2012

Давайте вспомним про качественный анализ Как создать хорошую презентацию для финала Как создать хорошие раздаточные материалы для финала

Как правильно выступить во время финала Как получить работу после финала Чек-лист

33

Пространство вокруг Вас

ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ

Важно заранее ознакомиться с местом, в котором Вам предстоит выступать, продумать свое положение в нем Необходимо, чтобы оратор был виден как минимум по грудь Все ли смогут Вас хорошо видеть (с учетом Вашего роста и особенностей аудитории)

Проверьте, на сколько удобно для Вас это место

С какой стороны на Вас будут смотреть слушатели;

На сколько оно будет удобно для Вас, если нужно будет присесть?

34

Стойка оратора

ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ

Существует «Стойка оратора» - идеальное положение для проведения публичных презентаций

Макушка вверх Голова в положении допустимой надменности

Расправленная грудь Прямая спина

Передняя нога на полступни вперед

Центр сцены

Ноги на ширине плеч

35

Жесты, которые не стоит использовать при презентацииДЛЯ ОБУЧЕНИЯ Руки не стоит скрещивать, сцеплять перед собой или за спиной

Не стоит держать руки скрещенными перед собой

Если использовать такой жест, то окружающим станет очевидно, что Вы испытываете чувство страха, неуверенности в себе

Не скрещивайте руки на груди

Скрещенные на груи руки – признак защиты, обороны, этот жест ослабляет внимание, придает оттенок негативного отношения к аудитории

Не скрещивайте руки в замок

Сцепленные пальцы рук – могут означать разочарование и желание человека скрыть свои негативные эмоции

Не перехватывайте руки за спиной

Сцепленные пальцы рук – могут означать разочарование и желание человека скрыть свои негативные эмоции

Не скрещивайте руки и ноги одновременно

Закрытая поза –признак враждебности, негатива.

36

ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ Жесты, которые Вы можете использовать во время презентации Вы можете держать ладони сцепленными за спиной, или открытыми перед собой. Также, выможете иногда слегка наклонять голову вбок

Вы можете убрать руки за спину, держа ладони сцепленными за сппиной

Держите ладони открытыми

Вы можете иногда слегка наклонять голову вбок

Сцепленные за спиной руки – жест, характерный для королевских семейств многих стран. Он означает уверенность, даже некую властность. Кроме того, он поможет Вам несколько ослабить напряжение.

Открытые ладони – признак того, что человек говорит правду, открыт для аудитории – это вызывает ответное доверие.

Слегка наклоненная вбок голова – признак заинтересованности. Вы можете использовать этот жест при контакте с аудиторией.

37

Включите в Вашу презентацию видео!

ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ

Сделайте классное видео по тематике кейса от Вашей команды! Поверьте, судьи это оценят!

38

Сделайте так, чтобы Вас запомнили!

ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ

Включите «Фишку» в Ваше выступление! Сделайте так, чтобы судьи Вас хорошо запомнили!

39

ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ

Три правила

Ваша презентация может как сделать вас победителями, так и всѐ завалить, поэтому много тренируйтесь и не забудьте про три простых правила отличной презентации кейса.

1. Выступайте всей командой

Несмотря на то, что вы команда и в команде может быть распределение обязанностей, мы, тем не менее не советуем отдать выступление одному участнику. В кейсах есть негласное правило – выступать должны все. Просто распределите время и дайте главному оратору чуть больше времени, а также право сделать вступление и заключение.

2. Четко следуйте времени

Вы даже не представляете, как много может сделать время. Нехватка времени может убить самый блестящий анализ. И, наоборот, если вы отлично владеете временем, то скажете нужную информацию в нужный момент и завладеете умом аудитории.

3. Говорите свободно – вещайте на аудиторию

Очень важно, чтобы устная презентация вам не сдерживала. Вам следует вещать на аудиторию и чувствовать еѐ. Посмотрите выступление Барака Обама – он знает, где сделать паузу, а где, наоборот, ускорить темп. Он получает удовольствие от взаимодействия с аудиторией! Выступление Обамы.

40

Содержание

ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ

Правила и основная информация о финале Cup Russia 2012

Давайте вспомним про качественный анализ Как создать хорошую презентацию для финала Как создать хорошие раздаточные материалы для финала

Как правильно выступить во время финала Как получить работу после финала Чек-лист

41

ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ

Три правила

Вы пришли на чемпионат в том числе и за тем, чтобы найти работу, поэтому действуйте активно: проявите себя, будьте профессиональны и завязывайте деловые контакты!

1. Проявите себя

Партнѐры пришли не просто так на мероприятие, они не просто так смотрят ваши презентации. Они ищут своих коллег, поэтому максимально проявите себя, в том числе и в части ответов на вопросы.

2. Будьте профессиональны

Очень важно с самого начала показать себя профессионалом и в особенности в рамках вашей речи. Изучите профессиональный язык индустрии и грамотно оперируйте терминами, чтобы вас приняли «за своего». Разговаривайте с клиентом на одном языке.

3. Завязывайте деловые контакты

НЕ ТЕРЯЙТЕ время и активно общайтесь во время кофе-брейков и фуршетов. Знакомьтесь, смело просите визитки и спрашивайте о карьере. Судьи и представители компаний тоже могут оказаться застенчивыми и не подойти к тем, кто им понравился – сделайте это за них!

42

Содержание

ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ

Правила и основная информация о финале Cup Russia 2012

Давайте вспомним про качественный анализ Как создать хорошую презентацию для финала Как создать хорошие раздаточные материалы для финала

Как правильно выступить во время финала Как получить работу после финала Чек-лист

43

Чек-лист

ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ

Проверьте, насколько вы правильно поняли задачу финала и то, что нужно для успеха

Задача: Подготовить устную презентацию со слайдами на 15 минут + 10 минут на ответы на вопросы Анализ Насколько широко вы мыслите? Всѐ ли учли?

Насколько глубоко вы мыслите? Реалистичен ли ваш анализ? Поверят ли судьи вашим доводам? Презентация Насколько структурна и логична ваша презентация? Поймѐт ли человек со стороны вашу основную идею? Насколько визуально красивы ваши слайды? Есть ли раздаточные материалы? Используете ли вы различные запоминающиеся фишки? Может быть, не хватает видео? Насколько вы свободны в своей презентации? Не боитесь ли выступать? Команда Вы команда? Вы действуете как одно целое? Карьера Вы уверены в своих силах? Вы готовы показать не только решение, но и самих себя?

44

До встречи на Финале

ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ

Мы будем очень рады увидеть вас на Финале!

45