Portafolio
Portafolio de Productos
Cremas
Cremas Clave
C贸digo
Gramaje
Clave
C贸digo
8165 8140 8143
7501011323278 7501011312623 7501011312678
735 g 420 g 300 g
Gramaje
8179 8141 8144
7501011323353 7501011361492 7501011320178
750 g 430 g 300 g
Clave
C贸digo
Gramaje
Clave
C贸digo
Gramaje
8181 8142 8180
7501011323346 7501011312029 7501011312074
735 g 420 g 300 g
8184 8183 8182
7501011387614 7501011366060 7501011307476
735 g 420 g 300 g
Cremas Clave
C贸digo
Gramaje
Clave
C贸digo
Gramaje
8186 8185
7501011308268 7501011307650
420 g 300 g
8191
7501011312258
420 g
Clave
C贸digo
Gramaje
Clave
C贸digo
Gramaje
8190 8189
7501011361461 7501011315273
420 g 300 g
8188 8187
7501011315921 7501011315976
430 g 310 g
Sugerencias de uso
t t t t t t t
Puedes utilizar cualquiera de nuestras cremas para salsear una rica QFDIVHB dF QPMlP P VO filetF dF DBSOF P VO QFTDBdP Puedes DPnvertir tu carne trBEJDJPOBl en un platillP diferente salseĂĄndPlP DPO MB DrFNB de UV QreferFODJB Si haces la crema DPO leche light de tu preferencia tiene NFOPr cantidad dF grasa Z tF RVFEB NĂˆT MJHFrB SJ QreparBT MB DrFNB DPO BHVB Fl TBCPr RVF PCtendrĂˆT TFrĂˆ TBMBEJtP SJ QreparBT MB DrFNB DPO lFDIF Fl TBCPr RVF PCtendrĂˆT TFrĂˆ dulDF Si quieres disfrutar de una rica crema de CrĂ˜DPMJ OVF[ almendrBT etD puedFT utilizar MB DrFNB dF DIBNQJĂ—POFT DPNP CBTF QBrB QreparBSMB Las cremas $BNQCFMM}T ÂŽ TPO tan ricas Z TFOTJCles que puedes utilizarlas DPO cualquier QMatP fuertF P QVFdF TFr QBStF de UV QMatP fuertF
Sopas
Sopas Clave
C贸digo
Gramaje
Clave
C贸digo
8193 8190 8201
7501011313613 7501011310575 7501011303485
425 g 300 g 298 g
Gramaje
8195 8224
7501011312579 7501011303492
300 g 305 g
Clave
C贸digo
Gramaje
Clave
C贸digo
Gramaje
8194
7501011318076
300 g
8203
7501011332096
425 g
Sopas Clave
C贸digo
Gramaje
Clave
C贸digo
Gramaje
8196
7501011311770
430 g
8198
7501011395206
430 g
Clave
C贸digo
Gramaje
8197
7501011361454
430 g
Pastas
Sopa de Pasta Clave
C贸digo
Gramaje
Clave
C贸digo
8248
7501011398481
85 g
Gramaje
8247
7501011398467
85 g
Clave
C贸digo
Gramaje
Clave
C贸digo
Gramaje
8147
7501011398498
85 g
8148
7501011398511
85 g
Sopa de Pasta Clave
C贸digo
Gramaje
Clave
C贸digo
Gramaje
8249
7501011398504
85 g
8250
7501011398528
85 g
Clave
C贸digo
Gramaje
8146
7501011398528
85 g
Prego
Sugerencias de uso
PruĂŠbala con: t Pasta t Carne t Vegetales t Pollo t LasaĂąa t Macarrones t Base para Pizza
Prego
Clave
C贸digo
Gramaje
Clave
C贸digo
Gramaje
8212 8215
7501011390492 7501011390911
680 g 397 g
8214 8217
7501011390478 7501011390928
680 g 397 g
Clave
C贸digo
Gramaje
Clave
C贸digo
Gramaje
8213 8216
7501011390485 7501011390942
680 g 397 g
8219
7501011390546
680 g
Prego Clave
C贸digo
Gramaje
Clave
C贸digo
8218
7501011390539
680 g
Gramaje
8221
7501011390553
680 g
Clave
C贸digo
Gramaje
8220
7501011390959
680 g
Caldos
Sugerencias de uso
t t
Puedes marinar la carne de tu preferencia (pollo, res, etc) o la dF tu familia con el Caldo de Pollo con Tomate Para Sopa de TPSUJMMB Campbell’s ® P DPO $BMdP dF RFT $BNQCFMM’s En lugar de utilizar agua para tus platillos puedes sustituirla por el caldo de pollo listo para servirse de tu preferencia, puedes prepa rar: Para hacer un arroz, una sopa de fideos y/o pasta, cocción dF verdurB IJEraUBDJØO dF QBsUBT NPle y/P (reneUJOB etc.
Clave 8204 8150
Clave 8206 8149
Gramaje
Clave
7501011398283 1000 ml. 7501011398276 500 ml.
8205 8207
Gramaje
Clave
C贸digo
Gramaje
8202
7501011383920
300g.
C贸digo
C贸digo
7501011390645 1000 ml 7501011390676 500 ml
C贸digo
Gramaje
7501011390621 1000 ml. 7501011390669 500 ml.
Clave
C贸digo
Gramaje
8145
7501011320116
300 g
Técnicas de venta para ejecutivos Los 5 pasos de la venta “Campbell’s”
1 2 3
La preparación El primer paso para realizar con éxito una venta es la preparación, la cual consiste en conocer bien todas las características, beneficios y atributos de toda la familia de productos “Campbell´s”; así como también, todos los aspectos relacionados a éste, tales como las garantías, las formas de pago, los plazos de entrega, servicios de post venta, etc.
4
El manejo de objeciones En este paso del manejo de objeciones hacemos frente a las posibles objeciones que pueda realizar el cliente. Un ejemplo de una objeción puede ser cuando el cliente nos dice que el producto que le estamos ofreciendo lo ha visto en la competencia a un menor precio, o que éste no cuenta con una determinada característica que a él le gustaría que tuviera o simplemente no se vende. A lo que tendrás que realizar:
En el caso de que tengamos que entrevistarnos con un cliente potencial (prospecto de venta), debemos recolectar y estudiar previamente toda la información que nos pueda ayudar para una mejor presentación, por ejemplo, debemos tratar de conocer previamente su capacidad de pago, poder de decisión, posibles motivos de compra, etc.
1.
Observa las existencias físicas del producto en anaqueles y/o mostradores.
2.
Sugiere acomodo del producto*
3.
Sugiere pedido: Que inicie (“X#” de cajas o piezas) con los sabores de mayor desplazamiento de Cremas de Champiñón y Elote. **
Debemos planificar bien nuestra presentación.
4.
Menciona promoción existente y/o lanzamientos, distintas presentaciones, margen y precio.
5.
Coloca Material POP***
La presentación
* Busca visibilidad en lugares de primera posición ** Maneja el volumen con amabilidad *** Dentro y Fuera de la Tienda
Al llegar, saluda a tu cliente por tu nombre, si es un cliente nuevo coméntale de que empresa vienes e inmediatamente muestra el portafolio de Cremas “Campbell´s”. 1.
Buenos Dias/Tardes
2.
Mi nombre es Francisco Moreno
3.
Vengo de “La Costeña”, adicional a mis productos a partir del día de hoy voy a venderle productos de la línea “Campbell´s”
4.
Muestra el Catálogo de Cremas, Sopas y Salsas.
La argumentación Presenta los productos Campbell´s. 1.
Nombre del producto
2.
Características, Presentaciones, Sabores
3.
Beneficios (Condensada, Beneficio, Sugerencias de uso y Recetas, etc.)
5
El cierre de ventas Una despedida amable al finalizar tu visita es la mejor garantía para ventas futuras, despídete amablemente agradeciendo al cliente sus atenciones y date la oportuni dad de recordarle la fecha de tu próxima visita y la fecha de la entrega de su pedido.
Principios básicos del mercadeo CAMPBELL’S MERCADEO
CAMPBELL’S ADMINISTRATIVOS
P R E M I A
1
Promover la venta y presencia de los productos a lo largo de la red de distribución de Mayoristas y Distribuidores, socios y clientes varios.
2 3
Dar seguimiento al plan anual de ventas de clientes Mayoristas, Distribuidores y Socios Distribuidores.
RIMERA POSICIÓN:
Colocar el producto en forma accesible y siempre a la vista del consumidor.
OTACIÓN:
Mantener el producto siempre limpio, etiquetas en buenas condiciones, rotándolo frecuentemente (PEPS).
NFRIAR:
Colocar el producto dentro de los refrigeradores y hieleras para que el consumidor pueda tomarlo frío.
ATERIAL POP:
Colocar el POP dentro y fuera del establecimiento, identificando la existencia del producto e invitando a su consumo.
NCREMENTA PRESENCIA:
Detectar las áreas de oportunidad para incrementar nuestra presencia en punto de venta. Multiplicar los lugares de exhibición.
TACAR COMPETENCIA:
Bloquear exhibiciones, colocar POP, verificar precios, informar de promociones, utilizar argumentos de venta contra sus debilidades.
4 5 6 7 8
Cuidar y fortalecer las relaciones comerciales atendiendo y dando servicio a la red de Mayoristas, Distribuidores, Socios y Clientes varios. Dirigir y supervisar rutas, promotores, vendedores y/o mercaderistas asignados a la región. Asegura la visita a su base de clientes punto de venta.
y la ejecución
Analizar y utilizar información de mercado sus planes de acción y priorizar oportunidades.
para dirigir
Revisar estudios de mercado para determinar potenciales de volumen de ventas. Dar seguimiento al cumplimiento Trade marketing por cliente.
de las actividades de