Angel Inversionista Julio-Agosto 2017 by Angel Inversionista

Vrtify - La primera plataforma de música en Realidad Virtual

ÁNGEL INVERSIONISTA German Canale y José Pablo Fernández

Fundadores Domo Capital Innovación como Ventaja AV Fellows – Programa enfocado para

candidatos que estén haciendo el MBA

VIII Aniversario Angel Ventures

ÍNDICE

CARTA EDITORIAL

¡Actualízate! Recomendaciones

¡Alimenta tu mente! AV Fellows

Ellas Innovación como ventaja

Networking VIII Aniversario AV

Casos de éxito Domo Capital

Emprendedor Promesa Munani Empresa 100% Chilena

Emprendamos Vrtify-La primera plataforma de música en Realidad Virtual

CARTA CARTA EDITORIAL EDITORIAL Ángel Inversionista Dirección Editorial Hernán Fernández Camilo Kejner Alberto Osio Editor en Jefe María Villarroel Coeditor Valeria García Director de Arte Eduardo Ramos Comité Editorial Germán Canale Colaboradores Brandia Tena, Alejandra Barreto, Germán Canale, Martha Pacheco, Aldo Farrah, Jorge Olson Ventas de publicidad eramos@angelventures.vc mvillarroel@angelventures.vc

El BID (Banco Interamericano de Desarrollo) crea una iniciativa con el único objetivo de darle foco a los talentos creativos que contribuyen al desarrollo económico y social de la región. Este proyecto esta materializado en un libro que expone innovaciones que abarquen industrias sobre cultura, creatividad, arquitectura, artesanías, artes audiovisuales, diseño, moda, música. Según un estudio del BID en 2015 se generó un ingreso por US$124.000 millones y dio empleo a 1,9 millones de personas en América Latina y el Caribe. Las innovaciones nacidas de las industrias culturales y creativas pueden mejorar la productividad de sectores tradicionales como el comercio minorista, la educación, el transporte o turismo. Me parece increíble esta iniciativa por el BID, creo que nos impulsa a ser creativos, innovadores y nos invita a emprender no necesariamente en otras industrias que están teniendo mucho apogeo. Este libro nos recuerda que podemos generar soluciones creativas a los problemas de esta región con tendencias en emprendimientos de sectores innovadores. No olviden de descargarlo es gratuito y se llama “Economía Naranja Halando de emprendimiento y creatividad les recuerdo, como todos los años del 11 al 15 de septiembre se llevará a cabo la decimoséptima edición de la Semana Nacional del Emprendedor. Este año será en un espacio de 35 mil metros cuadrados, donde nuestros aliados más relevantes de México y de reconocimiento internacional mostraran lo mejor de su ecosistema emprendedor. No te pierdas esta oportunidad y encuentra más detalles en semanadelemprendedor.gob.mx.

ACTUAÍZATE Película Título: The Intern (El Becario) Director: Nancy Meyers Año: 2015 País: E.E.U.U. Jules Ostin es una joven emprendedora fundadora y directora de una startup de moda en Brooklyn que se ve en la necesidad de contratar a un becario de 70 años. Esta película aborda una perspectiva cómica acerca de las diferencias entre dos generaciones en el campo laboral. La nueva cultura de empresa de las startups frente a la cultura laboral tradicional. Por la dedicación que tiene a su startup, Jules tiene que equilibrar su vida profesional y personal y su becario intenta dar ese equilibrio.

Aplicación Rocket.la Rocket es una plataforma digital que nació de un grupo de expertos en regulación financiera y bancos, que se dieron cuenta de la necesidad de ayudarle a las personas a tomas buenas decisiones financieras. Descubre con Rocket, la tarjeta de crédito que sí te aprueban y es mejor para ti. Te acompañan en el proceso con el banco. Conoce más en: http://goo.gl/qa8MyC Disponible en IOS y Android.

Libro “Security Analysis” Autor: Benjamín Graham y David L. Dodd La primera vez que se publicó este libro fue en 1934, tan solo unos años después de la grave crisis económica de 1929. Benjamín Graham es uno de los autores más valorados por Buffet y en esta publicación explica que si los inversionistas hacen un análisis a fondo de la empresa en la que quieren invertir podrán descubrir el valor real de la compañía y, además sabrán si el mercado también lo conoce y así evitan los fraudes.

AV Fellows is a pioneer one-year leadership program for MBA candidates at top-tier business schools, during their first or second year of study whom are interested in the Latin American PE/VC markets and desire to work with high potential and innovative companies in an underpenetrated market. An AV fellow, closely works with AVÂ´s co-founders and team, gaining valuable access and a deep understanding of the Latin American VC ecosystem.

Value Added • First year candidate: priority to do the summer internship at AV, in any of our Portfolio Companies or AV Offices. • Second year candidate: exclusive access to our talent pool website, either through our Portfolio Companies and offices. Responsibilities • Manage the incubation process for one of Archetype’s companies, optimizing their business and financial models and pitch, to groom it for investment. (Dedicate at least 5 hours per month) • Networking with service providers and all members of the VC-ecosystem, adding value to our community. • Acting as an AV ambassador, meeting with founders, entrepreneurs, and industry experts. Sourcing and evaluating new investment opportunities. Strategy Behind • High quality and diverse pipeline. • Potential mentors and advisors for special committees. • Potential High quality investors. • Opening doors for possible exit strategies. • Development of the ecosystem by attracting talent. Application Process Overview Initially we launched in only three top tier business schools. We had 21 Applicants from 12% from Harvard, 32% from MIT and 56% from Stanford. Only six students were accepted.

First Generation 2016-2017

Results • Daniel Sarfaty visited our Peru office and had the chance to meet with our team there and a couple of interesting start-ups. He is seeking to do his summer internship with one of our portfolio companies. • During winter break, Jenny Molyneaux, came to our Mexico City office, apart from meeting AVs team and her incubated company, she had the opportunity of being part of our portfolio get together and our incubators graduation where she gave an enriching talk on user acquisition. She is now a consultant for three of our portfolio companies. • Celina de la Garza incubated a company that is now in advanced conversations with a possible strategic acquirer. • Jean-Marc Goguikian is now a board member and stakeholder of his incubated company. He will also be coming to our Mexico City office for his summer-internship for a rotational program set to last 8 weeks, with the opportunity to focus on at least three areas working alongside and supervised by the management team of our Funds I and II.

Seguramente desde que tomabas clases en la universidad has escuchado más de una vez el término ventaja competitiva como un factor clave para diferenciarte de la competencia y poder desarrollar estrategias encaminadas al logro de objetivos para no convertirte solamente en una empresa reactiva ante las situaciones o un copy cat. Probablemente tu negocio está en un sector demasiado competido donde establecer estas “ventajas” aparentemente puede ser difícil; pero, ¿has pensado en la innovación como elemento clave? Entendiendo a la innovación como un proceso de creación de algo inexistente o bien la modificación y/o transformación de algo existente para mejorarlo, hará que tu empresa sea dinámica, capaz de mirar hacia otros mercados para lograr crecer de manera saludable. En un estudio del Banco Mundial* se menciona que América Lantina es una región de emprendedores (en promedio es del 17.6% a nivel mundial**) donde más de la mitad de la fuerza de trabajo lo hace en Pymes; pero también establece que el problema de los emprendimientos es la falta de innovación y de emprendedores transformacionales al frente que hagan que las empresas crezcan sanas y perduren en el tiempo. Según el estudio, los principales “focos rojos” son: el ritmo bajo de introducción de nuevos productos; la poca o nula inversión en investigación y desarrollo (I+D); la dificultad de registrar patentes; y la mala gestión empresarial. Además de un ambiente económico y gubernamental (institucional) que favorezca estos factores. Un emprendedor exitoso es aquel capaz de transformar las ideas en empresas rentables; para competir a nivel mundial debes poder innovar, introducir nuevos productos y explorar nuevos mercados. A continuación te damos algunos consejos para ser innovador y no detener tu crecimiento económico y competitividad ya sea que decidas quedarte en un mercado nacional o bien incursionar en el extranjero:

SIN MIEDO AL FRACASO La vergüenza que trae consigo el equivocarse hace que optemos por evitar hacer las cosas de manera diferente o bien invertir en investigación y desarrollo. Esta actitud frena la innovación; por ello es mejor tomar riesgos (estudiados) y ver de qué manera podemos crecer en productos, clientes, mercados. Fomenta en tu equipo una cultura de innovación, que aporten ideas para modificar procesos y productos. EMPLEOS DE CALIDAD No solamente se trata de encontrar el mejor capital humano, sino de crear puestos de trabajo alentadores, bien pensados y con proyección de carrera. Tener un organigrama estructurado y contratar bajo éste y perfiles de puesto hará que en tu empresa no haya gente que trabaje bajo objetivos no específicos, duplicidad de puestos, sobre carga de trabajo entre otros que afecten la dinámica y clima laboral. REVISIÓN DE PROCESOS En ocasiones la solución para seguir creciendo o mejorar la percepción y aceptación en el mercado puede radicar en la modificación de un simple proceso como la atención al cliente, la manera de empacar los productos, la distribución, entre otros. Algunos confunden innovar con crear siempre algo nuevo, pero este término implica también la transformación de un proceso existente para ser más eficientes, mejorar tiempos e inclusive ahorrar recursos. SÉ OBSERVADOR En ocasiones la respuesta a la eterna pregunta “¿qué necesita el mercado?” está enfrente de uno, debes ser capaz de ver el ambiente en el que te desarrollas, qué es lo que tu mercado meta tiene y crees que puede necesitar o mejorar, qué vacíos hay. En otras palabras: realiza investigación de mercados. Ejemplos como Tappsi (Colombia) un app que permite conseguir taxis seguros en Bogotá; AZAP Regalos (México) plataforma para enviar regalos y flores a todo el país; Conekta (México) plug in que permite el pago en línea de manera segura; SattvaYoga (México) un app que permite tener en cualquier momento meditaciones y técnicas de respiración desde un dispositivo móvil; FazInova (Brasil) plataforma de educación, entre otros pueden inspirarte para entender cómo ser un observador.

COMPETENCIA Siempre es bueno tener monitoreada a la competencia, esto te ayudará a ver cómo es que ellos están respondiendo a los cambios del mercado y mejor aún, cómo lo estás haciendo tú. No se trata de entrar en una guerra de precios y ofertas, tampoco de actuar siempre reactivamente; el objetivo es establecer pautas que permitan ver que tan reproducible por otros es tu producto, cómo es que tu mercado reacciona ante esto y cómo puedes innovar ofreciendo algo diferente o bien mejorando alguno de tus procesos para de esta manera volver a diferenciarte. ESCUCHA A TU CONSUMIDOR Si consideras que no estás en un momento creativo, escucha a tus clientes, ellos siempre son una fuente de información. Pero ten cuidado de no ser intrusivo, existen medios online, focus group o encuestas que pueden funcionar. Algo que motiva la participación es que ellos obtengan algo a cambio por colaborar: una muestra, un descuento o alguna otra promoción. Pero recuerda ellos no pueden decirte tal cual el “vacío existente en el mercado” porque su opinión está basada en lo que ya existe; por ello debes anticiparte.

En Victoria147 queremos ayudarte, escríbenos a contacto@victoria147.org y cuéntanos de ti. * “El emprendimiento en América Latina: muchas empresas y poca innovación”. ** Global Entrepreneurship Monitor 2016.

Sobre Victoria 147

Victoria147 es una plataforma de formación, incubación, aceleración y networking que se enfoca en el desarrollo y empoderamiento de la mujer emprendedora y ejecutiva en México. Desarrollamos a mujeres líderes a través de servicios orientados a la aceleración de negocios, crecimiento profesional y personal, así como el acceso a una red de expertos en negocios que les agregan valor. Somos la organización experta en mujeres más grande del país y la primera aceleradora (en su tipo) certificada por el INADEM. www.victoria147.com twitter: @V147_org Instagram: victoria147org Facebook: Victoria147org LinkedIn: Victoria147 Fuentes de información: http://www.redtransfer.org/blog/informe-del-banco-mundial-el-emprendimiento-en-america-latina-muchas-empresas-y-poca-innovacion/ http://www.bancomundial.org/es/news/press-release/2013/12/05/world-bank-latin-america-shortage-innovative-entrepreneurs http://www.bancomundial.org/es/news/feature/2013/12/05/latin-america-many-entrepreneurs-little-innovation-growth https://makia.la/emprendimiento-en-latinoamerica/ http://www.estrategiaynegocios.net/tecnologia/831925-330/story.html http://www.gemconsortium.org/ para nota coworking o trabajo remoto http://www.centrodeinnovacionbbva.com/noticias/la-ruta-del-emprendimiento-en-america-latina

CÓCTEL DE INVERSIONISTAS BOLSA MEXICANA DE VALORES 13 DE JUNIO 2016 Este evento está diseñado para expandir tu mente, conectarte con la gente adecuada, desarrollar e impulsar de manera exitosa tus ideas y crear oportunidades para que los emprendedores potenciales presenten sus proyectos frente a nuestros inversionistas en búsqueda de capital inteligente y un aliado estratégico. Hernán Fernández Lamadrid, Socio Fundador y Camilo Kejner, Managing Partner de Angel Ventures, inauguraron este evento agradeciendo la participación de los emprendedores potenciales que impulsan y fortalecen al ecosistema emprendedor con sus proyectos de alto impacto. Durante este evento se contó con la participación con las empresas de nuestro portafolio como Kueski, Osom, Clip, BandHub, Rocket, Gurucargo, ClickOnero, IguanaFix, Parrable, Onko Solutions, Meridia, entre otras más, mismas que exhibieron sus proyectos frente a nuestros inversionistas ángeles el pasado 13 de junio en el auditorio de la Bolsa Mexicana de Valores ubicada en Avenida Paseo de la Reforma #255 col. Cuauhtémoc en la Ciudad de México.

PATROCINADORES: Bolsa Mexicana de Valores, José Cuervo, Endeavor México y Finmex. ALIADOS: Endeavor México 12

VIII ANIVERSARIO ANGEL VENTURES BOLSA MEXICANA DE VALORES 13 DE JUNIO 2017 El pasado 13 de junio en punto de las 7:45 pm, en la Bolsa Mexicana de Valores (Av. Paseo de la Reforma 255, Cuauhtémoc. Piso de Remates), se llevó a cabo la celebración del 8vo Aniversario de Angel Ventures, empresa que lleva apoyando a emprendedores y PyMes en crecimiento para conseguir capital a través de los inversionistas ángeles que forman parte de su red y con oficinas en varios puntos clave del país y en el extranjero: Guadalajara, Ciudad de México, Perú y Colombia. Angel Ventures es una firma fundada en 2008 y que ha realizado inversiones por más de US$ 40 millones a través de un fondo de coinversión (AVM Co-Investment Fund I) de US$20 millones, y AV Network, una red internacional de ángeles inversionistas con más de 430 miembros originarios de Latinoamérica y Estados Unidos. Angel Ventures anuncia el cierre inicial de su segundo fondo de capital privado Angel Ventures Pacific Alliance Fund II, LP (AVPAF). Este fondo regional tiene como objetivo invertir en empresas en etapa early stage y early growth en los sectores de tecnología financiera, salud/biotecnología, agro tecnología /base de la pirámide, tecnologías y medios de comunicación, así como industrias enfocadas en el comercio minorista / bienes de consumo, cuyo enfoque geográfico se encuentra en la Alianza del Pacífico. AVPAF tendrá un tamaño objetivo de US$ 120 millones, y ha realizado un primer cierre con un grupo de inversionistas institucionales, los cuales incluyen al Fondo Multilateral de Inversiones administrado por el Banco Interamericano de Desarrollo, el Instituto Nacional del Emprendedor, Bancoldex, así como inversionistas privados originarios tanto de los países miembros de la Alianza, como de origen estadounidense. Adicionalmente, el éxito del primer fondo de AV (AVM Co-Investment Fund I) ha permitido que un extenso grupo de inversionistas actuales realicen un segundo compromiso en AVPAF. Durante la celebración contamos con la apertura de Hernán Fernández Lamadrid, Socio Fundador y Camilo Kejner, Managing Partner de Angel Ventures, además de la intervención de la Directora de Emprendimiento de Alto Impacto del INADEM, Itzel Villa Salinas; más tarde iniciaremos con el Panel titulado: Las megarondas de VC en México, moderado por María Ariza, Directora Ejecutiva de AMEXCAP y como participantes nos acompañan Adolfo Babatz, CEO de PayClip, Adalberto Flores, CEO de Kueski, Ricardo Weder, COO de Cabify y Daniel Undurraga, CEO de Cornershop México. El 8vo Aniversario de Angel Ventures, es una celebración en conjunto de Endeavor, la Bolsa Mexicana de Valores y José Cuervo con el objetivo de seguir inspirando y motivando al ecosistema emprendedor de México.

CAPITAL

1. ¿Porque escogiste dedicarte a administrar un Search Fund en vez de un fondo tradicional de Venture Capital? GC: Por la aspiración de dirigir una compañía, lo cual difiere con administrar un fondo que tiene participación minoritaria y pasiva en muchas compañías JPF: Porque quería tener la capacidad de dirigir y operar una empresa y creo que es la forma más fácil de ganar la confianza de inversionistas a través de realizar una única inversión. 2. ¿Como funciona un Serach Fund? GC: Un grupo de inversionistas fondea a uno o dos emprendedores para que busquen una compañía, la compren y la operen durante varios años. JPF: El modelo SF es un modelo de emprendimiento por adquisición en donde un emprendedor consigue dinero de inversionistas para comprar una empresa en su mayoría o una participación mayoritaria con el fin de dirigirla durante un periodo de 5 a 7 años y luego venderla en un valor mayor a la que fue adquirida. 3. ¿Que te impulso dedicarte a esto? GC: Conocer el modelo desde hace algunos años y un creciente convencimiento que era la avenida de emprendimiento más adecuada para mí. JPF: Yo conocí el modelo del SF antes de MBA y me gustaba mucho, siento que es una carrera en donde eres un emprendedor con una mayor seguridad que el resto de los emprendimientos porque la parte emprendedora está en encontrar un buen negocio que ya es rentable y que tienen potencial para seguir creciendo. Siento que parte del valor agregado de un SF está en operar mejor el negocio. Yo tenía ganas de transaccionar de una carrera financiera a una carrera más empresarial. 4. ¿Que experiencia crees que deba tener un fundador o administrador de un Search Fund, sin importar la industria a la que te enfoques? GC: Para quienes buscan en pareja, creo que lo más importante es que tengan conocimientos y habilidades complementarias. JPF: Creo que las capacidades del SF es más importante tener una mentalidad emprendedora y operativa que financiera. Es conveniente que tu socio tenga habilidades complementarias. 5. ¿Que diferencia existe entre un Search Fund y un Fondo de Venture Capital? GC: El SF es una avenida para dirigir una empresa en el día a día por muchos años mientras que un fondo de VC implica no tomar control operativo de una empresa sino comprar fracciones de varias compañías. 6. ¿En que te basas para escoger una empresa en la que vas a invertir? GC: En criterios que definimos cuando iniciamos el proyecto, mismos que incluyen tamaño, dinámicas de negocio y otros más JPF: Nosotros buscamos que la empresa sea sana y que haya tenido crecimientos en el pasado y buscamos básicamente dos competentes importantes: Nos interesan empresas que estén en industrias que estén creciendo a una tasa importante y sobre todo que tenga algún componente de ventas recurrentes ya sean contratos o algún tipo de acuerdos en donde sea el mismo cliente el que repita la venta constantemente. 7. ¿Fue complicado conseguir a tus inversionistas? GC: La mitad de nuestros inversionistas son americanos y con ellos el levantamiento fue muy sencillo; por otro lado, el levantamiento de capital con nuestros inversionistas mexicanos fue más retador. JPF: No. Yo creo que la parte más fácil fue el levantar el capital inicial, la razón es que nosotros levantamos la primera mitad de dinero en Estados Unidos y la otra mitad en México. En Estados Unidos el modelo se conoce muy bien y como sabemos en México hay muchas oportunidades atractivas así que los inversionistas americanos estaban muy emocionados de traer el modelo a México. A la hora de levantar capital en México ayudo mucho también traer inversionistas americanos porque eso les dio mucha confianza a los empresarios mexicanos.

8. ¿Que estrategia utilizaste para obtener la confianza de tus inversionistas y vieran valor agregado en tu proyecto? GC: Invitar primero a quienes sentíamos que era más probable nos dijeran que sí, y buscar a los que percibíamos más dudosos una vez que hubiera varios inversionistas comprometidos. JPF: Yo creo que una combinación importante es el equipo que escojas. Mi socio German tiene un perfil operativo y ya había ya dirigido una empresa, había manejado un equipo de 300 personas y yo venía de un mundo financiero y de consultoría donde había hecho fusiones y adquisiciones. Esta combinación les gustó mucho a los inversionistas, una vez que vieron que nosotros teníamos experiencia en toda la cadena que incluye un SF que es buscar oportunidades, comprar una empresa operarla y venderla. 9. ¿Como ves el panorama de las salidas en tu empresa? GC: Definitivamente depende de la compañía en turno y de la industria en la que opere. Hemos analizado oportunidades donde la salida se ve muy clara y otras donde se ve muy retadora. JPF: Nosotros no nos preocupamos por las salidas, cuando vemos empresas nos preocupamos por hacer un buen negocio y que sea rentable, la idea es que sea sana y rentable y eventualmente se podrá vender. 10. ¿Que mecanismos utilizas para diversificar el riesgo en un Search Fund si solo estas poniendo el ojo en una empresa? GC: La opinión de muchísimos expertos externos, pero sobre todo de las 20 personas que conformamos Domo Capital, retando constantemente las hipótesis y los supuestos que generamos. JPF: Creemos que las empresas que vemos son menos riesgosas que en Venture Capital son empresas que vienen todas de una situación muy sana y ya son rentables, nosotros solo venimos a sumarnos al equipo para mejorarla. Algo que hacemos en el SF en el primer año es que vamos a la empresa a entender bien el negocio para sentimos muy familiarizados con la industria y con el activo ahí es cuando realmente empezamos a generar más valor. 11. Según la experiencia que has tenido, cuales dirías que son las complicaciones de administrar un Search Fund GC: La búsqueda en sí es muy complicada. Percibo que en el entorno mexicano la cantidad de dinero buscando oportunidades supera la cantidad/calidad de empresas donde invertir, y esto genera competencia, múltiplos altos y otros efectos no deseables para un buscador. JPF: Principalmente en la búsqueda. En México no existe la cultura de vender empresas y es difícil encontrar vendedores serios con expectativas realistas. Nos toca mucha gente que solo quiere saber cuánto vale su negocio pero que no está interesados en vender. Y la segunda es el tema fiscal. Las empresas en México no están sanas hay muchas prácticas que no son las correctas en temas fiscales, contables y laborales y eso hace muy complicado poder valuar una empresa sin tener que descontar un montón de dinero por todas estas contingencias. 12. ¿Que consejos le darías a los emprendedores que tienen ganas de lanzarse a la aventura de crear un Serach Fund? GC: Que se animen a hacerlo y que sean muy creativos en sus métodos de búsqueda para que encuentren oportunidades que no son visibles para otros potenciales compradores en el mercado. JPF: Primero que se lancen, es un modelo muy padre haces de todo. Eres tú propio jefe, eres analista, socio, becario hacemos un trabajo muy completo es muy interesante tener que lidiar con inversionistas, vendedores, bancos, es un trabajo muy dinámico. Y pierdan el miedo a pensar que es difícil levantar dinero, no es tan complicado atrévanse a seguir enriqueciendo el ecosistema del SF mientras más se conozca el modelo habrá más vendedores y habrá más inversionista que quieran invertir y esto beneficiaria mucho a la comunidad tanto emprendedora como a los que nos dedicamos a levantar capital.

Apasionada por la innovación y el emprendimiento, Javiera Gutiérrez es egresada de la Universidad de Diego Portales en la Licenciatura de Diseño Industrial. A sus 25 años comenzó a desarrollar este proyecto con la finalidad de mejorar la alimentación y cuidar el medio ambiente. En 2015 junto a su primo Juan Pablo Ramírez, concretó la idea y lanzaron MUNANI Comamos Algas, una empresa chilena que desarrolla y comercializa productos alimenticios saludables, ricos e innovadores basándose en algas endémicas.

1. Cuéntenos un poco acerca de ustedes, ¿Qué hacían antes de empezar con este proyecto? JG: Antes de empezar este proyecto trabajé en una empresa de ingenieros, como diseñadora, estaba titulándome en la universidad así que esta es primer gran experiencia laboral. JP: Yo estudié Comunicaciones y después una maestría en Políticas Públicas en Chile y como tal estaba trabajando en el Estado, llevaba varios años trabajando en proyectos públicos y también en proyectos sociales liderando departamentos de responsabilidad social en empresas, principalmente temas de gestión social. Durante ese lapso vi que tenía interés por emprender y salirme un poquito de la lógica del mercado laboral. 2. ¿Cómo surgió la idea de crear este producto y concentrarse en las algas chilenas? JG: Este proyecto partió porque nos dimos cuenta del enorme recurso que existía a lo largo de Chile y en realidad a lo largo de todas las costas, principalmente del Pacífico. Vimos que es un recurso que está subvalorado, se usa principalmente como materia prima y se exporta a mercados como Asia, entonces por qué no trabajarlo en nuestras costas y poder generar productos que tuvieran todas las propiedades que tienen las algas. JP: Observamos al mismo tiempo que había un mercado informal, en Chile no se valorizaba mucho el trabajo de grupos de recolectores, había bajos retornos para esa actividad y muy baja industrialización así que pensamos: ¿por qué no empezamos a apoyar a estas agrupaciones desarrollando proyectos que no solo apoyen el nacimiento de una industria un poco más formal si no también que combatan el prejuicio al cual estaban sujetas las algas a nivel gastronómico en las últimas generaciones de Chile? Observamos que nuestros abuelos y previo a ellos consumían algas, pero en algún momento de la historia se dejaron de consumir entonces nosotros dijimos: “cómo le podemos hacer para combatir un poco ese prejuicio que se les tiene” porque son muy sanas, pero se han dejado de consumir. 3. ¿Por qué “MUNANI”? JG: MUNANI viene del quechua que es una lengua indígena que estuvo en Chile y en otros países como Perú y Argentina, le pusimos así porque significa “quiero” y es un poco la invitación que nosotros hacemos a nuestros productores, “quiero que comamos algas”, “quiero consumir algas” es la invitación a consumir los productos. JP: Claro, nosotros partimos de la base de que hay un desconocimiento y una barrera cultural que muchas personas les hacen pensar que las algas tienen un mal sabor, que pueden tener un olor no tan agradable, etc. entonces tratamos de que MUNANI representara ese primer paso y como tal el quechua tiene diferentes significados, también significa “deseo” así que creímos que representaba bien lo que queríamos lograr, quiero, deseo… comamos algas. 4. ¿Qué es el cochayuyo? JG: El cochayuyo es una de las algas con las que trabajamos, ese es el nombre común, el nombre científico es Durvillaea antárctica que se encuentra en las costas del Pacífico. Es un alga que es muy alta en fibra, tiene casi el doble de calcio que la leche, es muy baja en grasa, tiene antioxidantes, vitaminas, etc. y es el alga con la que nosotros partimos haciendo nuestros productos. Hoy estamos trabajando con tres algas más, pero esa es con la que partimos desarrollando el producto. JP: En Chile existen más de 200 tipos de algas y como MUNANI en lo que queremos avanzar es desarrollar distintos tipos de productos con cada una de estas algas. Un gran porcentaje de eso más de 200 tipos de algas en Chile son endémicas, es decir, son propias de las costas chilenas, pero también hemos visto que, a nivel de Latinoamérica, Colombia, México y Argentina, hay mucha diversidad de algas. Un poco de lo que vamos a tratar de hacer partiendo del cochayuyo es explorar otras algas que nos ofrecen distintas posibilidades para desarrollar prototipos y soluciones alimenticias con cada una de ellas. 5. ¿Cuántas personas forman a MUNANI? JP: Con el paso del tiempo hemos ido desarrollando un equipo más permanente, actualmente somos alrededor de 12 personas y junto a Javiera lideramos el proyecto.

6. ¿Cuáles son los productos que ofrecen y en dónde los podemos encontrar? JG: Hoy tenemos tres líneas de productos uno es la línea snacks o botanas, que por una parte están unas galletas para untar y hay cuatro sabores que son: ajo, orégano, merkén y al natural, estos vienen en un envase de 100 gramos y la idea es poder untar una salsa o un guacamole en la galleta que tiene una forma especial para poder hacer el gesto de untar o para poder servir en un cóctel, esa ya la estamos vendiendo en Chile en alrededor de 40 tiendas. Dentro de esa misma línea lanzamos otro producto que es para niños y jóvenes, está enfocado a la alimentación saludable y a la educación de un niño para que desde pequeños puedan consumir algas. Es un snack compuesto por orégano, queso parmesano y algas, son 18 gramos y es para comer en el momento. Después la otra línea que tenemos es la línea más de origen o de insumo, ahí está el cochayuyo, lo que hacemos es facilitarle a la gente el consumo de esta alga porque viene trozada en un corte brunoise que es un corte de un centímetro por un centímetro, entonces lo puedes preparar en un ceviche, en un guiso, en una lasagna, etc. En el fondo se reemplaza una proteína por una proteína vegetal. En esa misma línea tenemos algas deshidratadas y molidas que sirven como sazonador para empanizar carne en general e incluso sirve como reemplazo de la sal. Tenemos otros productos que estamos desarrollándolos en Chile, es una línea de dips que, son unos pickles de alga y unas conservas. JP: Actualmente estamos comercializando los productos a través de tiendas en Chile y también a través de un market place web que es www.munani.cl la invitación a la gente de México es visitar nuestra página web, nuestra página de Facebook que se llama MUNANI Algas y también nuestra cuenta de Instagram que es munani.cl, para ir colocando estos distintos tipos de productos en tiendas especializadas y en un futuro en tiendas de retail en México. Hoy en día estamos buscando los canales de distribución para poder exportar nuestros productos a México de manera más formal, pero tenemos el suficiente abastecimiento para hacerlo si la gente tiene interés en ello. Nuestra expectativa es poder hacerlo a través de distribuidores y tiendas especializadas que estamos visitando, ya hemos tenido contacto con alrededor de 30 tiendas y las respuestas han sido sumamente satisfactorias. 7. ¿Cuáles han sido las dificultades que se les ha presentado como emprendedores desde que iniciaron el proyecto? JP: Más como dificultad, el principal desafío ha sido interesar a la gente en un producto que estaba un poco prejuiciado en Chile, desde desarrollar nuestro modelo de negocio y ver en qué área del modelo podíamos fortalecerlo para combatir un poco ese prejuicio. Nos dimos cuenta de que las relaciones con el cliente eran fundamental, teníamos que generar una gama de actividades, teníamos que desarrollar un sello educativo, teníamos que revindicar los contenidos y no solamente desde la venta del producto. Por otra parte, ha sido sumamente desafiante el trabajo con las agrupaciones de Algueras. Consideramos que también es importante sobre pasar barreras en el mercado, poder tener un canal de provisiones de insumo constante y poder ir generando confianza. Estos canales de provisión históricamente han estado golpeados económicamente porque son muy informales, fue un reto ver cómo podíamos construir lazos de comercio justo con ellos, esos fueron dos desafíos importantes, la adquisición de provisiones, construyendo lazos de confianza y por otra parte desprejuiciar al consumidor con la educación. JG: Juan Pablo y yo somos primos, entonces el apoyo recibido de la familia siempre ha sido fundamental. Obviamente uno como emprendedor está en una curva, a veces estás arriba, en medio, abajo o inestable emocionalmente entonces si ha sido fundamental el apoyo de nuestra familia que han estado siempre atrás de nosotros. JP: Yo agregaría que en Latinoamérica hay sociedades que castigan un poco el error y en general el mundo del emprendimiento uno aprende que el error es algo bueno de lo cual tú vas aprendiendo, este camino está repleto de errores así que al principio no fue fácil convencer a la gente pero tal como dice Javiera, el apoyo familiar ha sido muy importante, quizá difícil porque cambiar al principio una carrera tradicional de un mercado laboral por algo que parece que no te ofrece incentivos inmediatamente es difícil pero Javiera y yo nos hemos ido trazando metas que hemos ido alcanzando gracias al apoyo que hemos recibido en Chile del Fondo de Gobierno, del Centro de Innovación de la Universidad Católica y de la Incubadora de la Universidad Católica, eso en el fondo aligera un poco la carga ya que, entre más recibimos apoyo nos podemos arriesgar más a dar esos pasos que nos daba miedo dar. 8. ¿Cuál es el objetivo de MUNANI? JP: MUNANI lo que desea son dos cosas, por una parte, queremos cambiar la cultura de la alimentación en Chile, México y Latinoamérica e idealmente en el mundo porque creemos que actualmente existen altos niveles de obesidad, no solo en Chile si no en México también, dentro de la OCDE son los dos países que están más críticos dentro de esos indicadores. La alimentación transversalmente está viviendo la necesidad de reenfocar

nuestras dietas, nuestra forma de alimentarnos, etc. y en ese sentido nosotros como MUNANI queremos plantear alternativas saludables, que sean ricas e innovadoras, creemos que ahí está el corazón de lo que hacemos pero al mismo tiempo queremos ser líderes del desarrollo de productos con algas en Chile, en México y en el mundo ofreciendo una diversidad de posibilidades en función de todas las algas que nos ofrece el continente. JG: Claro, actualmente tenemos diez productos, pero como dice Juan Pablo, esperamos que en un futuro seamos los principales desarrolladores de productos de algas a nivel mundial. 9. ¿Cuánto tiempo llevan en el mercado y qué alianzas son las que han conseguido? JP: MUNANI se crea más formalmente en el año 2015 y nuestro primer año de venta fue en 2016. Más tarde, en 2017 pasamos de estar en 5 a 45 tiendas en nueve regiones de Chile, esto es relevante porque Chile es el país más largo del mundo y como tal tiene desafíos en términos de los transportes cargas, tomando en cuenta eso, aun así, conseguimos estar en nueve regiones de las 15 que tiene el país. Actualmente tenemos alianzas con esas tiendas pero al mismo tiempo, como comentaba antes, tenemos alianzas importantes con el gobierno que nos ha permitido tener un ﬁnanciamiento de USD $100,000 para seguir desarrollando innovación, hemos podido desarrollar alianzas importantes con la Universidad Católica de Chile, la principal universidad de país, constantemente estamos siendo invitados como speakers a distintas actividades dentro de Chile, también hemos podido llevar al extranjero el emprendimiento como en Colombia, en México también de una forma más estable y en la Expo Milán, todas estas alianzas nos han permitido posicionar mejor el producto. La alianza más importante para nosotros hoy en día es nuestra alianza con Angel Ventures que nos está ofreciendo la posibilidad de estudiar el mercado, de poder establecernos y poder soñar con un MUNANI que no solamente está en Chile y en México, sino que está en toda la región. JG: Y por último quiero añadir la alianza que dijo Juan Pablo hace un momento con las comunidades a lo largo de Chile que nos han dado una ventaja competitiva con respecto a nuestra competencia y eso es gracias a que somos un equipo multidisciplinario ya que dentro del equipo tenemos a biólogos marinos que también están muy concentrados en el desarrollo de alianzas e uniﬁcación con nuestros grupos de recolectores, nosotros les enseñamos y ellos nos dan la materia prima que necesitamos, entonces considero que esta es una alianza importante. 10. ¿Por qué escoger a MUNANI? ¿Cuál es la ventaja que nos ofrece MUNANI a comparación de toda la variedad de productos orgánicos que existen actualmente? JP: MUNANI ofrece dos variables que queremos resaltar, existen pocas empresas en Latinoamérica y probablemente en el mundo que te ofrecen la experiencia de comer algas, las algas es un alimento que es muy preciado en Asia pero que, en Europa, Estados Unidos y Latinoamérica todavía le falta mucho por crecer. Nosotros nos propusimos la meta de ser referentes en la región por que observamos que no había una competencia. Impulsamos el comer algas porque, por una parte, se vive una experiencia y un sabor distinto a cualquier otro alimento y por otra parte creemos que tenemos un elemento diferenciador fundamental que es ofrecer productos sanos. Actualmente en Chile existe una ley de alimentación que exige cumplir con ciertos estándares de grasa, azúcares, sales y calorías que muy pocas empresas cumplen y que en base a las algas si podemos cumplirlas. A su vez, en México también existen ciertos estándares que también con las algas, podemos cumplir. Le ofrecemos al consumidor una experiencia única y una alimentación saludable, creemos que esos son nuestros principales elementos diferenciadores. JG: Complementar solamente que tenemos la convicción de tener una alimentación saludable y de que existen muchos productos que se dicen saludables y cuando lees la información nutricional te das cuenta de que, de 10 palabras, 5 no entiendes o no sabes qué es. Nosotros sí trabajamos con ingredientes que puedes pronunciar y que sabes lo que son, no usamos transgénicos, aditivos ni preservantes así que no solo es predicar si no también hacerlo. 11. ¿Cuáles son los nuevos desafíos que enfrentan actualmente? JP: El principal es ser una empresa comercialmente sólida. Actualmente estamos avanzando en Chile, ya que estamos conversando con gente muy importante de retail para que el producto se comercialice masivamente en todo el país. El desafío a corto plazo es internacionalizar la marca, ya estuvimos en Colombia, en Europa, también nos han llamado

desde Asia, Perú, Estados Unidos, en donde surgieron oportunidades muy interesantes para entrar a un market place en Nueva York. Nuestros desafíos tienen que ver con solidificar esa fase para poder saltar a la región. Nuestro desafío inmediato tiene que ver con México porque creemos que es un mercado gigante ya que en Ciudad de México existe el doble de personas que en Chile y es un mercado que vemos con mucha diversificación con una mayor penetración de productos con algas de lo que existe en Chile. También otro desafío que tiene que ver con investigación y desarrollo. JG: Sí, como te comenté trabajamos con biólogos marinos que se hacen cargo de toda esta parte de investigación y desarrollo, en ésa área van tecnificando los procesos de cómo se trabajan las algas, el día de mañana aplicar técnicas de liofilización o incluso técnicas aún más complejas para poder trabajar las algas como alimentos nutracéuticos, es decir, que no solo te nutran sino que también sirvan para temas de salud entonces esa es la investigación y desarrollo a la que le apostamos. 12. ¿Cómo observan a MUNANI en un futuro? JP: Tenemos la convicción de que va a ser un referente regional porque tiene una gama considerable de productos con distintos tipos de algas de todas las partes del continente, lo vemos como una empresa regional, como una empresa capaz de generar una nueva cosmovisión respecto al consumo de algas y también como una empresa que es capaz de educar especialmente niños y jóvenes acerca de una alimentación más saludable. 13. ¿Qué consejos les darían a los emprendedores para que se atrevan a innovar y a empezar su proyecto como ustedes? JG: Yo les aconsejaría que si tienen una idea que la empiecen a ejecutar lo más pronto posible para que no se quede solo en eso. JP: Yo complementaría con tener espacios para pensar en lo que están haciendo, en el emprendimiento se dice mucho: el equivocarse rápido y equivocarse barato, pero hay un fruto el cuál es tu elemento diferenciador, ser capaz de detenerte y pensar. Nosotros nos damos un cierto tiempo y espacio para pensar hacia donde estamos yendo y eso ha sido súper importante para que esa interacción vaya modelando un poco el camino. Muchas cosas que pensamos que iban a ser de una forma en el 2015 ahora son completamente diferentes y eso ha sido por estarnos cuestionando. Yo recomendaría cuestionarse a uno mismo, si en verdad lo que estoy haciendo es lo correcto.

Página web: www.munani.cl

1. ¿Cómo nace Vrtify? VRTIFY nace unos años atras. Con mis socios veniamos trabajando en proyectos incipientes de Realidad Virtual y Aumentada que nos habian traido a Estados Unidos y estando aca vimos que el VR y el AR se venian muy fuerte pero no existia un espacio o una solucion que te permitiera acceder a la musica. Asi fue que decidimos crear la primera plataforma de musica en Realidad Virtual y Aumentada. 2. ¿Cuál es el objetivo de esta plataforma de realidad virtual? Queremos revolucionar la forma en la que nos relacionamos y experimentamos las musica, aprovechando todas las oportunidades que el VR y AR nos ofrecen. Hasta hoy accediamos de manera pasiva al contenido digital. Este estaba en una pantalla (celular, TV, pc, tablet) pero con la realidad Virtual y Aumentada podemos perimitirle al usuario dejar de interactuar de una manera pasiva para sambullirse de lleno y ser parte de ese contenido digial con el VR o traer el contenido digital como un objeto mas de su espacio natural con AR. 3. ¿Cómo funciona? En VRTIFY desarrollamos una solucion end-to-end para producir, gestionar, distribuir y monetizar contenido musical en VR y AR. La plataforma se encuentra organizada por canales con diferentes contenidos, exiten canales de artistas (como Metalica o Gorilaz, etc) de conciertos como Lollapalooza, de Estadios como el Forest Hills Stadium en NYC o shows como Tech This Out (en el cual se entrevista a artistas de hip hop en VR) y los usuarios pueden acceder y suscribirse a esos canales. 4. ¿Qué es lo que ofrece la realidad virtual? La posibilidad de experimentar el contenido de una manera completamente immersiva. Podemos transportartarnos a un recital, ver que estamos ahi, sentir que estamos ahi, pero sin movernos de nuestra casa.

5. ¿Por qué decidieron llamarlo así, por qué “Vrtify”? Surge de la conjuncion de dos conceptos. VR: Virtual Reality TIFY: porque transformamos algo. Si fuera en espanol seria algo asi como Virtificar... 6. ¿Cómo toman los artistas esta adaptación con el mercado tecnológico? Tuvimos una excelente aceptacion tanto de los artistas como de las discograficas que ven una nueva y enorme oportunidad de negocio. Ya estamos trabajando con las principales discograficas y con mas de 100 artistas en un roadmap de desarrollo de contenido a 3 años. 7. ¿Cómo decidiste emprender? No hubo mucho que decidir. Si bien este no es mi primer emprendimiento, con VRTIFY la oportunidad era muy clara y estabamos con la tecnologia y solucion en el lugar y momento adecuado, por lo cual fue casi natural crear y llevar adelante este proyecto. 8. ¿Cómo es la fusión de la realidad virtual con la industria musical? Nuestro modelo de negocio es el mismo con el que trabajan los music service providers (Spotify, Pandora, Apple Music) por lo cual era algo que la industria ya manejaba. El desafio aun pasa en como generar contenido de valor aprovechando las oportunidades que el VR y AR ofrecen. Tenemos nuevas herramientas, una nueva forma de contar historias y producir contenido y aun hoy continuamos explorando y trabajando con los artistas para llevar esta nueva experiencia a su maximo potencial para la musica.

9. ¿Qué retos enfrentas como emprendedor? Hoy el principal reto que tenemos es como acompanar el crecimiento que tenemos con la estructura y equipo adecuado. Todavia somos una startup y nos cuesta dar respuesta a la demanda que tenemos y tampoco podemos abrir una busqueda en un sitio de empleos buscando gente que tenga experiencia en Realidad Virtual y Aumentada para la musica. Al crear algo nuevo, el desafio de encontrar a las mejores personas que puedan sumarse al equipo y aprender rapidamente como funciona esta nueva tecnologia y negocio es muy grande y complejo. Hoy conformar ese equipo para acompanar el crecimiento y demanda que estamos teniendo es probablemente nuestro principal desafio. 10. ¿Qué ventaja ofrece Vrtify a comparación de otras plataformas de realidad virtual? Hay 3 ventajas que son claves y unicas: - Les permitimos a los duenos de contenido proteger el copyright (comprimimos y encriptamos el mismo con tecnologia propia) y administrarlo desde un panel de control al que les damos acceso desde nuestro sitio web - VRTIFY es la unica plataforma funciona en todas las tecnologis immersivas: 360 (web browsers), Realidad Virtuay y Realidad Aumentada y Mixta al mismo tiempo - Desde el momento cero nuestros partners (que son los artistas o discograficas dueñas del contenido) monetizan su contenido. Ya sea por sponsoreo de su canal o por advertsing en funcion de los vistas que tiene cada uno de sus contenidos. 11. ¿Cómo observas el mercado tecnológico en Latam? Hoy nuestro foco esta en USA y estamos comenzando a mirar a Asia. Al estar con base un USA no tenemos demasiado contacto con el mercado de tecnologico de Latam, pero si con muchos artistas Latinos que tienen su gran publico alli y ven el VR y AR como una gran oportunidad. Latam es un mercado que incopora muy rapidamente nuevas tecnologias y propuestas de valor y si bien creemos que el VR y AR no esta tan maduro como en otras partes del mundo, el desarrollo va a ser rapido y significativo. 12. Cuéntanos un poco de la nueva aplicación que recién lanzaron, ¿de qué trata y cuál es su objetivo? VRTIFY estuvo corriendo en Beta en la mayoria de los markets y dispositivos de VR y AR desde diciembre del año pasado. En los ultimos meses lanzamos las versiones publicas de IOS y Android con adopcion y crecimiento de usuarios sorprendente. El mes pasado (Junio 2017) fuimos la aplicacion numero 1 de google cardboard y esto nos dio, ademas de mucha visibilidad, la posibilidad de seguir creciendo en usuarios sin necesidad de invertir en marketing. 13. ¿Cómo observas a Vrtify en un futuro? Asi como en los 80 ibas al canal de MTV para ver videos de musica y hoy escuchas tu musica desde Spotify, en los proximos años el mundo entrara a VRTIFY para vivir y acceder a su musica de una manera completamente immverisva.

14. ¿Vrtify colabora con otras plataformas de música? Si tenemos alianzas con Spotify, SoundCloud, Grove, Youtube y Deezer. A partir de una integracion que tenemos con todas ellas, los usuarios de VRTIFY pueden acceder en VR y AR a su plataforma favorita, traer su musica (audio) y combinarla con experiencias virtuales que estan disponibles en VRTIFY. Por ejemplo: estando en VRTIFY puedes traer tu tema favorito de Jack Jhonson desde spotify y escucharlo en una playa virtual.

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