Ángel Inversionista Noviembre by Angel Inversionista

ÁNGEL INVERSIONISTA Andrés Muñoz Fundador de Energryn Transformando el trabajo doméstico con Mi Dulce Hogar ConVida, una startup que se dedica a facilitar el cultivo de plantas en casa Eventos y Convocatorias

ÍNDICE

CARTA EDITORIAL

¡Actualízate! Recomendaciones

Caso de éxito Andrés Muñoz Fundador de Energryn

Emprendedor Promesa ConVida, una startup que se dedica a facilitar el cultivo de plantas

Emprendamos Transformando el trabajo doméstico con Mi Dulce Hogar

Eventos y Convocatorias

CARTA EDITORIAL CARTA EDITORIAL Ángel Inversionista Dirección Editorial Hernán Fernández Camilo Kejner Alberto Osio Editor en Jefe María Villarroel Coeditor Valeria García Director de Arte Eduardo Ramos Comité Editorial Germán Canale Colaboradores Brandia Tena, Alejandra Barreto, Germán Canale, Martha Pacheco, Aldo Farrah, Jorge Olson Ventas de publicidad eramos@angelventures.vc mvillarroel@angelventures.vc

Con motivo de la graduación de la quinta generación de empresas incubadas en Archetype, incubadora de alto impacto de Angel Ventures me di cuenta de la dificultad que hay por parte de los emprendedores a la hora de levantar capital. Es por eso, que en esta edición me dediqué a investigar buenas herramientas que tal vez les puedan ayudar a la hora de pedir financiamiento. Según algunos fondos mexicanos que fueron entrevistados, el equipo es de las primeras cosas que se toman en cuenta antes de invertir en ellos. Se busca normalmente a equipos comprometidos, con experiencia profesional y capacidad de ejecución y gestión. Otro consejo que puedo compartir con los emprendedores es que hagan una investigación profunda de que es lo que están buscando para acercarse al mejor postor. Identificar la fase en la que están les puede ayudar a cortar mucho su camino, no todos los inversionistas tienen interés en todas las startups, dense un momento para saber a quién acercarse. Cuando se está empezando lo más recomendable es acudir a los famosos Friends, Family and Fools, una vez que estés más sólido una opción puede ser un Venture Capital. Para concluir cerrar una inversión no es fácil. Hay que tener un buen pitch que tenga una buena propuesta de valor. Te deseamos la mejor de las suertes. Recuerda buscar el fondo o inversionista correcto para lo que necesitas. Lo importante es convencer al inversionista de apostar por tu idea y no por la dealguien más.

ACTUALÍZATE Película Título: Banking on Bitcoin Director: Christopher Cannucciari Año: 2016 Si quieres conocer los inicios de la criptomoneda, este documental te ayudará a entender mejor la tecnología que está detrás de ello y el futuro que les espera. Este documental, a través de entrevistas y testimonios con entusiastas, periodistas especializados, críticos, expertos y empresarios, te ayudará a abrir tu panorama y comprender esta innovación disruptiva.

Aplicación Business Plan Quick Builder Con esta aplicación podrás elaborar un plan de negocio de una empresa con un pronóstico financiero de varios años. También, te ayuda a identificar cuál es tu posición en el mercado, tu ventaja competitiva, entre otros aspectos más.

Libro The Idea Hunter Autor: Andy Boynton El objetivo de este libro es romper mitos, ya que los autores revelan que las grandes ideas de negocio no necesariamente surgen de una creatividad innata, mas bien, las grandes ideas llegan a aquellos que tienen la costumbre de buscar grandes ideas a su alrededor todo el tiempo. Las ideas valiosas están a fuera esperando ser encontradas.

Andrés Muñoz

Licenciado en Ciencias Económica y Empresariales por la Universidad de Navarra en Pamplona España. 6

Cuéntanos sobre tu trayectoria profesional. Cundo termino la carrera en el 94 había una gran crisis en España es por eso que le propongo a mi padre emprender en conjunto en el área de consultoría energética. Esta experiencia dura 3 años y ahí es cuando me doy cuenta de que la vida del emprendimiento no es tan sencilla, y decido enfocarme al sector privado en el área de tecnología e innovación. ¿Como es que llegas a México? En el 2006 una cadena hotelera española me ofrece dirigir el área de tecnología y organización a nivel corporativo en el Caribe y es por eso por lo que llego a México. ¿Cómo pasas de trabajar en una empresa privada a crear Energyn? Una vez ya estando en México, el Director de Calidad Corporativo del hotel (Raciel) nos proponen a mí y a mí padre una oportunidad de negocio en el mercado del agua caliente. Raciel nos comentó que después de una larga investigación en el sector energético resultó que había más de 12 millones de viviendas que no contaban con boiler y además México era el tercer país con mejor radiación solar en el mundo y con mayor consumo de gas LP por habítate diario. Así que había una serie de áreas de oportunidad muy interesantes para el desarrollo de una solución de calentamiento de agua económica que cubriera las necesidades tanto de las personas que no tenían agua caliente como de las que tenían un boiler, pero estaban gastando mucho dinero. Es ahí cuando comienza Energryn, mi padre y yo creamos el prototipo 0.1 de El Solecyto. ¿Como describes El Solecyto? El Solesyto es un boiler solar-eléctrico que te permite ahorrar en gas y agua, no se oxida ni le afecta el sarro, no contamina, se instala fácilmente.

¿Por qué crearon El Solecyto? Vimos que la necesidad del agua caliente es masiva en el mercado mexicano en particular, y como comenté antes México tiene excelentes características para poder crear una solución antes ese problema. ¿Qué problema soluciona El Solecyto? El sistema tradicional de calentamiento de agua en México es el boiler de gas, aunque es barato su mantenimiento es muy caro y muchas personas por no darle el cuidado adecuado lo echan a perder. ¿Qué diferencias tiene con un calentador solar cotidiano? Una es la barrera del precio y otra era la del costo de instalación. ¿Dónde encontramos El Solecyto? A través de nuestra página web y de nuestra página de Facebook. http://energryn.com/ ¿Qué ha sido lo más difícil de emprender? Personalmente tuve mucha suerte porque mi papá siempre estuvo a mí lado que era el alma de la compañía y la persona más optimista que he conocido en mi vida y eso es muy importe a la hora de emprender. ¿Qué consejo le darías a los emprendedores ahora de levantar capital? Yo lo que aprendí es buscar a inversionistas que también hayan sido emprendedores antes, por que considero que tiene otra perspectiva a la hora de invertir en ti, ellos saben por lo que estas pasando y te pueden apoyar mucha más. Describe uno de los momentos más feliz en la empresa Cuando se cerró la primera inversión con Alta Ventures ya que fue la gasolina para caminar hacia adelante, y el efecto de ayudar a tantas personas y que puedan tener una vida más digna. Por último, ¿qué libro recomiendas? Nail it Then scale it

Alessandra Alvites, CEO de BITSO

Alessandra Alvites, es una emprendedora peruana

egresada de la Licenciatura de Administración de Empresas y, además, cuenta con un MBA por el EGADE*. A sus 29 años, Alessandra apuesta por una nueva forma de comercializar productos alimenticios con un impacto social y ambiental creando ConVida, una startup que se dedica a facilitar el cultivo de plantas en casa como orégano o manzanilla de manera práctica y sencilla.

Cuéntame un poco acerca de ti, ¿qué hacías antes de empezar con este proyecto?

Terminando la maestría, yo tenía la opción de seguir por el camino corporativo o por el camino emprendedor, así que elegí el camino emprendedor porque desde pequeña me habían inculcado el sentido emprendedor y sentí que era ahora o nunca, no quería regresar a mi zona de confort estando en un corporativo con un sueldo fijo. Tomar esta iniciativa me ayudó mucho porque aprendí a conocer el mercado, que es súper importante porque soy extranjera, entonces yo no tenía contactos y ni siquiera conocía bien la Ciudad de México.

1. ¿Cuál es el nacimiento de ConVida? A: Recientemente me había casado y ahora yo hacía las compras en casa, entonces me empecé a dar cuenta de la cantidad de comida que se me desperdiciaba por que compraba los manojos de cilantro usaba muy poco y lo demás se me echaba a perder y esto era constante, fue ahí cuando dije: “o dejo de comprar estas hierbas o hago un huerto” pero no tenía ni siquiera terraza o un espacio para hacerlo, pero así fue como nació ConVida, dije: “por qué no existe una forma muy sencilla de crear tu propio huerto”, de una necesidad que yo tenía surgió la idea y lo hemos ido formando hasta lo que es hoy. Yo tenía desconocimiento absoluto de la categoría, pero fui investigando lo que había en otros países y las tendencias. También me certifiqué como Health Coach entonces tenía muy inculcado el tema de comer saludable. En mi casa hice muchas pruebas sobre todo para identificar las variedades a lanzar, porque las variedades en sí son las que crecen más rápido, las que son más fáciles de sembrar, cosechar y cultivar. Desde enero que tuve la idea, pero fue hasta agosto del año pasado que comencé a vender oficialmente. Todo fue prueba y error, vendiéndole a mis amigos para que me den feedback y haciendo muchas entrevistas a profundidad para entender a fondo el día a día de estas personas que tenían la misma necesidad que yo. También mi estilo de vida fue transformándose.

2. ¿Cuál es el objetivo principal de ConVida?

A: ConVida es una herramienta educativa para transmitir que sí hay solución a esta necesidad y depende de cada uno, en tener mejor calidad en los alimentos y con el tema de las macetas, demostrar que sí se le puede dar un valor agregado a los residuos plásticos. Yo considero que es un producto muy simple y sencillo pero que tiene muchas cosas detrás. Yo en lo personal lo veo más como un tema educativo por el potencial que tiene.

3. ¿Cuál es el desarrollo de estos productos?

A: El primer kit que hemos lanzado es el kit de cultivo, viene una maceta de plástico reciclado, aquí agarramos específicamente las tapas de las botellas, lo reciclamos y por inyección se hacen las macetas que además tienen una tecnología que reciclamos el plástico con las sales de cobre y esto hace que las sales de cobre tengan reacción química con las raíces evitando trasplantar. Entonces en realidad es muy sencillo el producto, solamente se pone la semilla y se le agrega agua, se le tiene que regar cada dos o tres veces por semana y ya comienza a germinar.

4. ¿Cuál es el impacto que generan?

A: Nuestro impacto esta en crear conciencia ambiental y social, donamos un porcentaje de ventas de este producto a una ONG que se llama “Nutre a un niño” para construir específicamente huertos de traspatio en comunidades rurales en escasos recursos, así les damos alimentos saludables a las familias y además tienes un producto para consumo personal.

5. ¿Cuáles son los beneficios que obtienen los clientes al adquirir los kits de ConVida?

A: La idea es que cuando las hierbas estén más grandes vayan cortando las hojitas y se consuman. Por un lado, es educativo, por ejemplo, para un niño porque empieza a aprender de dónde provienen los alimentos, pero para un adulto es muy práctico en el sentido de que no tienen que preocuparse por comprar estas hierbas, sino que ya lo tienen súper fresco, ya que, lo que compras en el súper a comparación de lo que cultivas es muy diferente.

6. ¿Dónde los podemos encontrar?

A: Justo acabamos de entrar a Liverpool y ahora estamos en ocho tiendas: Puebla, Querétaro y el resto son en la Ciudad de México: Polanco, Santa Fe, Insurgentes, Coapa, Parque Delta e Interlomas, estamos en H-E-B en Monterrey, Coahuila, Torreón y San Luis Potosí. También vendemos online, en nuestra página web tenemos un enlace que lleva a nuestra propia tienda en línea. Tenemos ahorita más de 38 puntos de venta a nivel nacional, todos salen en nuestra página web y la idea es que dependiendo dónde estés puedas acceder al mapa y encontrar el producto. Con Liverpool estamos creando un nuevo producto que es hierbabuena, esta semilla es muy difícil de conseguir, pero a petición de los clientes, hemos lanzado este nuevo producto e igual estamos complementando con camas de cultivo de madera.

7. ¿Cuáles han sido las dificultades que se te han presentado como emprendedora?

A: Muchísimas, en mi caso en particular siendo extranjera si valoro mucho el ecosistema emprendedor en México, la verdad es que me sorprendió mucho porque yo como emprendedora si puedo recibir mucho apoyo de diferentes maneras y de diferentes instituciones, eso me permite seguir tocando puertas y de esas 10 que toqué al menos 1 se va a abrir, es mucho self-motivation, cada día levantarte y seguir adelante porque no todo sale de la noche a la mañana, llegar a los puntos de venta en donde estoy hoy han sido resultado de un camino de mucho trabajo y disciplina. El automotivarte es un factor muy importante porque, como es un producto estacional hay temporadas altas y temporadas bajas.

8. ¿Cuánto tiempo llevan en el mercado y qué alianzas son las que han conseguido?

A: Llevamos un año tres meses en el mercado. En temas de alianzas si he conseguido bastantes, por ejemplo, si quise darle un giro de impacto social al proyecto. Al inicio no conocía a ninguna fundación, comencé a explorar por internet y a mandar mails a todas las fundaciones que me hicieran sentido con el proyecto, una de ellas me respondió e hicimos buen click y esa alianza, con la fundación “Nutre a un niño” le da mucho propósito al proyecto. También considero a los clientes como alianzas estratégicas porque confiaron en el producto, por ejemplo, H-E-B, las demás ventas que hemos tenido con otros retailers y por otro lado el Programa de Incubación de Angel Ventures, todo eso me han abierto varias puertas, justo estamos en conversaciones con inversionistas, entonces si ha sido tocar muchas puertas, crear alianzas y ya poco a poco se van viendo los resultados. Ahorita soy la única socia, estoy justo buscando crecer el equipo, pero tengo una gran alianza con mi proveedor principal que es quien me maquila porque él tiene una fábrica de plásticos en Cuernavaca y me desarrollan las macetas, entonces él tiene el espacio físico. La verdad sí tuve mucha suerte en hacer ese match con él. Conseguir las alianzas estratégicas correctas me ayudó a recuperar mi inversión mucho más rápido.

9. ¿Por qué elegir estos productos comparación de los tradicionales?

A: La competencia podría ser que compren la misma planta, pero echada a perder por que estas plantas vienen de hibernaderos donde las condiciones climáticas ya están controladas entonces al momento en el que lo llevas a tu casa se te desadapta la planta porque cambian las condiciones de su entorno, y ¿qué es lo que pasa? a las 2 semanas ya se te muere. Entonces, cuando tú lo plantas, además de que es toda una experiencia, la planta se adapta al espacio donde tú la tengas, es completamente diferente, lo que yo vendo más de que funcionalidad del producto es la experiencia.

10. ¿Cuáles son los desafíos que enfrentas actualmente?

A: Antes el desafío era la prueba-error del producto y ahora es más de crecimiento. Por ejemplo, ahorita me urge ya tener un equipo y comenzar a delegar porque no todo lo puedo hacer yo sola. También, entrar con estas tiendas de retail conlleva mucha organización para que los flujos de efectivo te hagan sentido y la inversión que hagas en inventario retorne de una manera rápida. Estoy feliz porque el proyecto está creciendo, pero también esto viene de la mano con muchos retos.

11. ¿Cómo observas a ConVida en un futuro?

A: Yo quiero que ConVida sea el parteaguas de una serie de productos que encajen con el mismo concepto, que sean productos que tengan impacto social y ambiental, que tengan un propósito detrás, que eduquen o que solucionen algún problema al mismo segmento de cliente. Cuando la gente empiece a pensar en cambiar sus hábitos sí piensen en ConVida y tal vez puede ser el primer paso para acostumbrarse a nuevos hábitos. Esas cosas tan sencillas pueden tener un efecto multiplicador.

12. ¿Qué consejos les darían a los emprendedores para que se atrevan a innovar y emprender como tú?

A: En la universidad leí un libro que se llama “The Idea Hunter” y me gustó mucho porque me enseño a siempre estar alerta y tener este mindset de buscar oportunidades porque a veces cuando estás en una oficina pensando en tu día a día metido en tu rutina, tienes los ojos cerrados y solamente miras lo que hay en ese momento frente a ti pero si empiezas a cambiar un poco el chip y ver las oportunidades que pueden haber a tu alrededor ya comienzan a salirte ideas. Mi recomendación es esa, estar muy alertas a todo, así pueden identificar oportunidades y sobre todo, la que elijas, te apasione y te guste ya que vas a dedicarle tiempo a esto. Página web: https://convida.mx/#productos

Transformando el trabajo domĂŠstico con Mi Dulce Hogar & EstefanĂa Barajas

Por: Alejandro Díaz Según el Centro de Investigaciones y Estudios de Género (CIEG, 2018) de la UNAM, el trabajo doméstico no remunerado llega a representar el 25% del producto Interno bruto (PIB) de México, una cifra alarmante para un trabajo que significa fuertemente al desarrollo social y económico de nuestro país. Cambiar la vida y ofrecerles un trabajo con todas las prestaciones de la ley, es la misión de Mi Dulce Hogar, proyecto comandado por Estefanía Barajas, CEO & Co-Founder de este proyecto, estudió la licenciatura en Administración de Empresas en el Tecnológico de Monterrey Campus Guadalajara. Mi Dulce Hogar proporciona un servicio de limpieza a casas y oficinas, que son solicitadas por su página web. Con esto, los clientes pueden disfrutar de la paz mental que su servicio está protegido por un seguro de responsabilidad civil, así como la confianza que la persona que viene a realizar el servicio adquirido pasa por varios filtros de seguridad. Este proyecto nace con el fin de recuperar el nivel de confianza que se ha perdido en los clientes que buscan encontrar un servicio seguro y de alta calidad, por otro lado, las trabajadoras domésticas evitan sufrir abusos y segregaciones, encontrando un trabajo con estabilidad y sin discriminación emocional. La cadena de valor se basa en la parte social del trabajador doméstico, si bien se cubre un servicio como modelo de negocio, el principal diferenciador de la mayoría de proyectos y empresas en esta industria, es que son el único que le brinda a sus empleadas un empleo formal y las prestaciones correspondientes que la ley demanda, brindándoles su alta en el IMSS, vacaciones, aguinaldos, un contrato, INFONAVIT y un historial que les permite tener un registro de antigüedad. Con esto ellas se pueden sentir seguras que su trabajo le esta generando el valor necesario que normalmente en esta industria, no se genera. Así mismo, es brindarles un valor agregado para que ellas se sientan respaldadas por la empresa, ofreciéndoles beneficios como becas para poder tener clases del idioma inglés y un terapeuta que les permita tratar temas personales o necesarios. Es una distinción importante mencionar que tienen la oportunidad de crecer laboral y personalmente.

Mi Dulce Hogar ha levantado alto interés en el ecosistema emprendedor de la Zona Metropolitana de Guadalajara, abriéndose las puertas en Hackers & Founders, la comunidad más grande de emprendedores en el mundo. Así mismo, ha participado en el Mass Challenge de Boston y competido por un pase a Silicon Valley que otorgaba Expansión – Plug and Play. Su llegada a Angel Ventures de Occidente fue en el mes de octubre del año 2017, viendo el alto potencial y su gran labor social, Mi Dulce hogar fue promovida por la red de ángeles local e internacional el mes de noviembre del mismo año. Fueron cuestión de días para levantar el interés y entablar contacto directo con ángeles inversionistas, cerrando de esta forma su ronda con nosotros el pasado mes de Mayo del 2018. Nos enorgullece mencionar que esta empresa fue fundada por una mujer, en los últimos años, Angel Ventures Occidente ha hecho un gran esfuerzo como red de acompañar a las mujeres emprendedoras y aumentar el número de participantes en el ecosistema emprendedor.

Pagina Web: http://www.midulcehogar.mx/ Facebook: https://www.facebook.com/MiDulceHogarGdl/ Twitter: https://twitter.com/midulcehogargdl Contacto: estefania@midulcehogar.mx

En México el trabajo doméstico no remunerado representa casi una cuarta parte del PIB. (2018, May 19). Retrieved June 04, 2018, from http://www.dgcs.unam.mx/boletin/bdboletin/2018_319.html

EVENTOS Design Thinking para Mujeres Emprendedoras by CHIDASMX Hora: 9:30 / Lugar: TBC

El mundo Devops - continuos Delivery Continuos integration Hora: 3:00pm / Lugar: Laboratoria México

Hands On - Watson APIs // IBM @ UPIITA Hora: 3:00pm / Lugar: IPN

School of AI CDMX Meetup

Hora: 5:30pm / Lugar: WeWork Insurgentes

Demo day & Networking con los alumnis Le wagon México Hora: 7:00pm / Lugar:The Pool Toledo

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