BATISSEZ VOTRE ARGUMENTAIRE Quel est l’objectif de cet exercice ? L'argumentaire, c'est votre support de base. Littéralement un argumentaire c'est "ce qui prouve, démontre ou justifie, par un raisonnement, une proposition" : son objectif est donc de convaincre
A quoi va-t-il vous servir ? La construction de votre argumentaire est une étape de réflexion indispensable pour réussir : elle consiste à vous centrer sur l'autre, votre futur interlocuteur. L'argumentaire est une forme d'entraînement qui doit vous conduire à considérer vos intentions, projets, objectifs, non plus de votre seul point de vue mais du point de vue de l'autre (recruteur, contact réseau ...) pour le rassurer et le mettre en confiance.
Comment devez-vous procéder ? Le tableau d’argumentaire proposé doit être rempli en référence à vos projets, au poste visé, voire plus précisément à une annonce que vous avez repérée : un argumentaire s’établit en rapport avec les requis du poste.
Recommandations : Cet exercice suppose : - d'avoir suffisamment d'informations sur le marché : les attentes des recruteurs, les besoins du poste, la conjoncture …. - d'être au clair avec vous-même (vos aspirations, vos projets, vos ambitions, vos atouts …) Bien sûr cet argumentaire est évolutif : vous l'actualiserez au fur et à mesure que vous recueillez des informations. Comment vous y prendre : - Récoltez d’abord les éléments requis sur le poste visé, en terme de savoir-faire/expérience, en terme de connaissances et de personnalité ; reportez également d’autres éléments qui vous semblent importants (lieu de résidence, …). - Remplissez ensuite horizontalement, pour chaque rubrique, ce que vous proposez à l’entreprise en terme d’atouts en adéquation et éléments différenciateurs, et les réalisations probantes qui s’y rattachent. - Enfin notez les écarts avec le poste et préparez les contre-arguments pour répondre aux éventuelles questions. Votre argumentaire est prêt ! A présent, quittez cette fiche et rendez-vous directement dans le « Support Argumentaire » afin de formaliser vos arguments.
© Apec 2009
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