CONSTITUEZ LA TRAME D’ARGUMENTAIRE POUR VOS CANDIDATURES Quel est l’objectif de cet exercice ? Accroître votre réactivité dans la réponse aux annonces ou dans la saisie des opportunités qui surgissent afin d’optimiser vos chances de décrocher un entretien de recrutement.
A quoi va-t-il vous servir ? A formuler et rédiger rapidement et efficacement vos réponses à des annonces ou vos candidatures spontanées. => En amont : vous pourrez vous entraîner à la rédaction de lettres de candidature bien construites et donc plus convaincantes. => En temps réel : vous trouverez rapidement de quoi rédiger une lettre efficace, ciblée et qui débouche sur un rendez-vous.
Comment devez-vous procéder ? En premier lieu, télécharger cette fiche sur votre ordinateur. Remplissez le tableau ci-dessous pour arriver à « structurer » vos lettres en 3 parties… : j’ai compris votre besoin (VOUS) ; je peux y répondre (MOI) ; rencontrons-nous (NOUS).
1. VOUS : désigne l’entreprise à laquelle vous vous adressez. Le but est de faire comprendre à votre interlocuteur que vous avez bien cerné les besoins de l’entreprise donc de répondre à la question : quels sont vos besoins ? Pour cela vous vous appuyez soit sur l’offre d’emploi de l’entreprise qui vous donne des indications sur le contexte et l’enjeu du poste ; soit sur votre veille et les informations que vous avez recueillies et validées. Dans cette partie, vous pouvez également répondre à la question « pourquoi vous (entreprise) », c’est-à-dire « pourquoi vos enjeux et votre contexte m’intéressent ».
A partir des informations recueillies sur l’entreprise (secteur d’activité, enjeux, concurrents…), je montre que j’ai compris son besoin. Exemples : Environnement : « Vous devez faire face à l’émergence de nouveau concurrents sur le web ……………………… » Ou Stratégie / actions : « Dans ce contexte, vous allez être amené à améliorer vos process de production online……… » A vous de jouer :
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2. MOI : désigne le/la candidat/e, c’est-à-dire vous-même. Le but est de répondre de façon factuelle à la question : comment puis-je répondre à vos besoins ? Pour argumenter sur vos compétences et vos capacités, sélectionnez dans votre expérience les réalisations significatives et pertinentes. Cela dans le but de prouver à votre interlocuteur que vous serez de suite opérationnel(le).
A partir d’une ou deux réalisations significatives, je donne les résultats de mes actions et je qualifie ma façon de travailler, en relation avec le besoin et les enjeux de l’entreprise. Exemple : En tant que responsable commerciale au sein de la société X, j’ai développé le chiffre d’affaires de 10% et signé cinq nouveaux clients grands comptes en 1 an. A vous de jouer :
3. NOUS : désigne la rencontre, l’entretien de recrutement que vous sollicitez dans cette lettre. Le but est de répondre à la question : qui prend contact et par quel biais ? Je rédige une conclusion qui montre l’intérêt d’une rencontre et incite à prendre un rendez-vous et je termine par une formule de politesse. Exemples : « Particulièrement intéressé par ce poste de chef de projet, j'espère pouvoir prochainement vous démontrer ma motivation lors d'un entretien. Je vous prie d'agréer, Madame, l'expression de mes salutations respectueuses. » « Je vous propose de nous rencontrer pour vous exposer ma motivation et l’intérêt mutuel que nous pouvons tirer d’une collaboration. Je vous prie d'agréer, Madame, l'expression de mes salutations distinguées. » « J’espère vivement pouvoir vous rencontrer et je ne manquerai pas dès la semaine prochaine de vous contacter par téléphone pour convenir d’un rendez-vous. Je vous prie d'agréer, Madame, l'expression de mes salutations distinguées. » A vous de jouer :
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