The Apparelnews 2011-01-31 Special

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Road Shop Market 제899호 2011년 1월31일 월요일

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2011년 1월 31일 월요일 제899호

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LG패션 타운젠트와 새로운 도약을

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2011년 1월 31일 월요일 제899호

CONTENTS Road Shop Market Trend ■ 마켓동향

■ 전면광고

● 오픈프라이스제 대응 전략 ........................................................... A6 ● 불붙은 가두상권 선점 경쟁 ...................................................... A8~9

●

탑걸(연승어패럴) ........................................................................ A1

●

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타운젠트(엘지패션) ..................................................................... A2

전국 가두점 매출-효율 베스트 점포3 ..................................... A16~17 ● 성공 점주 인터뷰 ................................................................ A18~19

●

지센(위비스) .............................................................................. A3

●

행텐(행텐코리아) ........................................................................ A4

●

라젤로(패션그룹형지) .................................................................. A7

●

무자크(패션랜드) ...................................................................... A11

●

미센스(미도컴퍼니) ................................................................... A20

●

지이크파렌하이트(신원) ............................................................ A21

●

제이디엑스골프(신한코리아) ....................................................... A25

●

머스트비(겟유스드코리아) .......................................................... A31

●

체이스컬트(지에스지엠) ............................................................. A32

대리점주 설문조사 ................................................................... A10 ● 복종별 유망 가두 상권 ......................................................... A12~13 ●

●

복종별 주요브랜드 대리점 개설조건 ....................................... A26~29

■ 특별기고 ● 가두 패션점포의 미래와 대안(김인호대표) ..................................... A22 ● 매력적인 스타 매장과 매출(이인희이사) ........................................ A23

■ 핫신규앤이슈브랜드

탑걸(연승어패럴) ...................................................................... A14 ● 엠에프(세림TTC) ....................................................................... A15 ● 제이디엑스골프(신한코리아) ....................................................... A24 ●

●

햇츠온(알엑스케이) ................................................................... A30

2010/11년도판

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올해 새로 시행되는‘오픈프라이스제’는 247개 의류 품목에 대해 제조업자가 정한 권장 소비자가격 표시가 금지되고, 실 판매자가 직 접 판매가격만을 표시하는 것을 골자로 한다. 소비자가 제품 구매 시 겪을 수 있는 불이 익을 최소화하기 위한 제도이기는 하지만 제 조와 동시에 판매를 병행하면서 권장가격표 시제를 오랜 기간 사용해 온 패션업계에 혼 란을 주고 있는 것도 사실.

6개월 이상의 지도점검 기간을 거쳐 본격 시행, 지식경제부가 철저한 단속을 천명하 고 과태료 부과 등 징계 수위를 높인 만큼 업계가 꼭 알고 대처해야 할‘오픈프라이 스제’ 를 정리했다.

‘오픈 프라이스’아직도 모르시나요?

판매 업자가 소비자 판매가격 결정 오픈프라이스(open price)는 권장소비자가격제와는 달리 최종 판매업자가 판매가를 표시하는 제도로, 실 제 판매가보다 부풀려 소비자가격을 표시한 뒤 할인 해 주는 기존의 할인판매의 폐단을 근절시키기 위해 소비자가격을 제조업체가 아닌 대리점 등 유통업체가 표시하도록 한 것이다. 이에 따라 제조업체는 권장소비자가격을 생산품에 표시해서는 안 되며, 판매업자가 실제 표시가격을 결 정해 제품에 표시해야 한다. 패션업계에서는 생산일자가 아닌 출고일을 기준 으로 2010년 7월 1일 이후 유통을 위해 시장에 내놓 은 모든 제품이 오픈프라이스 제도의 적용을 받게 된다. 가격표시에 있어서는 반드시 판매가격을 표시하고, 단위가격은 불필요, 권장소비자가격은 표시금지 사항 이다. 표시방법은 라벨, 스탬프, 꼬리표, 일람표 등의 방법 으로 개별상품에 표시하게 된다. 업계가 기본적으로 의문을 갖고 있는 사항은‘누가 판매가격을 결정하고 표시 하는가’이다. 지경부는 원칙적으로는 대리점주 등 판매업자를 표 시의무자로 규정하고 있다. 그러나 제조업체측에 가격결정권 및 소유권이 있는 백화점 특정매입의 경우에는 제조업체가 판매가격을 표시하는 것을 허용하고 있다.

문제는 완전 사입체제가 아닌 상품을 위, 수탁 판매 하는 가두 대리점의 경우다. 업계는 기준 공급가, 일정 마진이 있기 때문에 어차 피 제조사가 제시하는 가격에 점주가 판매할 수 없게

돼 실질적으로 오픈프라이스가 적용되지 않는 것이나 마찬가지라는 지적이다. 이에 대해 지경부는 법령의 취지가 실제 판매가격 을 고지, 소비자들의 권익을 보호하는 것인 만큼 대리 점을 통해 제조사가 의도적으로 권장소비자가격을 높 게 표시, 소비자들이 높은 할인율을 적용받는 것처럼 인식시켜 구매를 유도하는 부당 행위를 막겠다는 입 장이다. 때문에 출시 직후 30~50% 세일 택을 부착하는 것 을 중요한 영업 전략으로 활용해 온 중저가 브랜드들 의 경우 이를 할 수 없게 돼 영업에 일정 부분 타격을 입을 것으로 보인다.

계도 기간 거쳐 올해부터 본격 단속 중저가 브랜드 영업전략 수정 불가피 가격표시제에 따라 변화가 요구되는 또 다른 주요 사항은 할인상품의 가격표시 방법으로, 할인 상품의 가격 표시는 할인 기간과 판매 장소에 따라 차이가 크 다. 우선 영구적인 가격인하가 아닌 비교적 짧은 기간 동안의 시작과 끝이 정해져 있는 일시할인의 경우에 는 개별제품에 대해 최초 판매가격의 전면 수정과 가 격택 변경 없이 POP 등을 통해 할인율과 할인기간만 제시하면 된다. 또 기간할인이 아닌 시즌오프, 이월상품 판매 시에 는 할인된 가격이 판매가로 고정된 경우이므로 인하 된 판매가격만을 표시한 것으로 가격택을 교체해야 한다. 백화점이나 대리점에서 판매되다가 가격을 인하해 상설점, 아울렛 등에서 판매하면서 추가 할인에 들어 갈 경우에는 인하된 가격이 기준가가 되므로 할인 폭

은 인하된 가격 대비 할인율로 표시해야 한다. 자사 카드 등을 활용한 마일리지 회원제를 운영하 는 브랜드들의 마일리지 할인에 따른 가격 표시는 이 번 가격표시제의 영향을 받지 않는다.

가격표시제는 오프라인 유통 뿐 만 아니라 온라인 유통에도 동일하게 적용된다. 특히 하나의 상품을 오프라인 유통 대비 저렴하게 판매하는 온라인 쇼핑몰의 경우 기존에는 오프라인 대비 저렴한 판매가를 주요 홍보 전략으로 삼아왔으 나 올해부터는 그럴 수 없게 됐다. 온라인 쇼핑몰이 오프라인 대비 판매가격을 낮게 책정했다면 낮게 책정한 판매가격만을 고지해야 한다 는 얘기다. 만약 오픈프라이스제를 어겨 단속이 되었을 때는 판매자에게 과징금이 부과되며 단속 회차에 따라 20 만원부터 1천만원까지를 벌금으로 내야한다. 지경부는 이처럼 단속을 강화하면서도 한편으로는 제조사와 판매자가 동일하거나 구별이 어렵고, 직영 점, 위수탁점, 완사입점, 특정매입점(백화점) 등으로 유통 창구가 세분화된 패션업계의 특성을 고려해 일 부 사안에 대해서는 유연한 입장을 취하겠다고 밝히 고 있다. 특히 아울렛이나 백화점 또는 개별 브랜드의 상설 매장에서처럼 할인시기와 종기가 불명확하거나 그 기 간이 비교적 장기간이어서 가격인하인지 할인판매인 지가 모호한 경우가 많다는 업계의 의견에 따라 앞으 로 보다 명확한 지침을 수립할 계획이다. 또 제품을 구입하지 않은 점포에서 반품 또는 교환 이 이루어질 때 점포별 가격 상이에 따른 차액 해소 방안이 없어 차후 이에 대한 해결책에 대해 업계와 논 의를 진행키로 했다. 이채연 기자 lcy@apparelnews.co.kr

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■불붙은 가두 상권 선점 경쟁

중견사 이어 대기업까지 확장 공세 패션 업체들의 가두 상권 공략이 더 욱 거세지고 있다. 그 동안 가두 상권은 어덜트캐주얼 브랜드를 운영하는 일부 중견사들과 단 일 브랜드의 중소 업체들이 선점해 왔 으나 최근에는 대기업을 비롯한 대부분

가두 상권을 공략하는 업체들이 늘고 있는 이유는 크게 두 가지다. 첫째, 수익률이 높다는 것이다. 백화점 위주의 유통 구조를 갖고 있는 브랜드의 경우 수수 료와 중간관리 비용, 관리비, 운송비, 제조비 등을 제외하면 수익률이 크게 떨어진다. 반면 가두점은 마진이나 관리비 등 을 포함해도 백화점 수익률 보다 30% 이상 높다. 둘째, 매장 운영 방식이 자유롭고 다양한 전략을 구사할 수 있다는 점이다. 상황에 따른 가격전략이나 매장 디스플레이, 직원 채용, 이 벤트나 프로모션 등 현장 영업이 가능하고, 브랜드 컨셉에 맞 는 매장 분위기 연출을 통해 시너지 효과를 극대화할 수 있다.

의 업체들이 시장 공략에 나서고 있다. 또 백화점 위주의 유통망을 구축했던 업체들도 라인을 이원화하거나 별도의 브랜드를 만들어 가두 상권 공략에 나 서면서 시장이 더욱 커지고 있다.

수익률 높고 다양한 전략 구사 효율 높고 운영 자유로워 선호 현재 가두 상권의 절대 강자는 어덜트캐주얼과 아웃도어 다. 어덜트캐주얼 브랜드들이 오랫동안 시장을 선점해왔으 나 최근 몇 년 사이 아웃도어 브랜드들이 가두점 공략에 나 서면서 급신장한 것. 이들 브랜드는 현재 같은 타겟을 놓고 치열한 시장 선점 경쟁을 벌이고 있다. 세정의‘인디안’ , 패션그룹형지의 여성‘크로커다일’ ,던 필드의 남성‘크로커다일’ , 평안L&C의‘피에이티’ , 한성에 프아이의‘올포유’등으로 대표되는 어덜트캐주얼은 올해 시장 규모가 약 3조원에 달할 전망이다. 이들은 기존 브랜드의 볼륨화와 함께 세컨 브랜드를 연이 어 선보이며 세를 넓히고 있다. 가두 상권의 터줏대감이었던 어덜트캐주얼을 위협하고 있 는 복종은 바로 아웃도어다. 아웃도어는 백화점에서 강세를 보였으나 일부 가두점 브 랜드들이 생겨나면서 단기간에 급격히 신장했다. 등산 뿐 아니라 평상시에도 제품을 입을 정도로 보편화된 아웃도어는 기존 어덜트캐주얼 고객을 흡수하며 점유율을 높이고 있다. 아웃도어 시장 규모 역시 올해 3조원에 육박하고 있으며 이중 가두 상권에서 올리는 매출이 2조원을 넘을 정도로 가 두점 비중이 백화점 비중을 크게 앞서고 있다. 어덜트캐주얼과 아웃도어 브랜드들이 가두 상권을 선점하 고 있는 가운데 대형사들의 시장 공략도 활발해 지고 있다. 제일모직, LG패션, 캠브리지코오롱 등은 그 동안 가두 상 권 보다는 백화점 위주의 영업 전략을 펼쳤으나 최근 변화된 모습을 보이고 있다.

제일모직은 남성복‘로가디스’ 와 신규 SPA 브랜드로 가 두 시장 진출을 시작하고 있다. ‘로가디스’ 는 지난 시즌 부터 백화점과 브랜드를 분리하 고 상품을 100% 이원화해 유통별 공략에 나섰다. 지난 시즌 15개점을 신규 오픈해 현재 40개 가두점을 운영 하고 있다. 이 중 10개 매장이 월평균 매출 1억원을 넘기는 등 호조를 보이고 있다. 상품도 아웃도어 스포츠 라인‘위크엔드’ 와 여성복‘아이 덴티’ 를 매장에 복합 구성하는 등 다양화했다. 올 추동 선보이는 한국형 SPA 브랜드는 남녀 토틀 브랜드 로 폭넓은 타겟과 다양한 상품력으로 가두 대형 매장 위주로 운영할 계획이다. 이밖에 가두 상권에서 높은 효율을 올리고 있는 빈폴 종합 관, 남성복 종합관 등의 복합 매장도 확대할 방침이다.

LG패션은 남성복‘TNGT’ ‘ , 타운젠트’ , 아웃도어‘라푸 마’ 의 가두 상권 점유율을 높이는 한편 계열사인 LF네트웍 스를 통해 올 추동 시즌 액세서리 브랜드‘제덴’ 을 가두 시 장을 겨냥한 남녀 토틀 캐주얼로 리런칭한다.

‘TNGT’ 는 남녀 토틀 종합 브랜드로 가두 상권에서 자리 매김하면서 올해 각 점포의 점당 매출을 높이고, 비즈니스 타운을 중심으로 대형 매장을 확대할 방침이다. ‘타운젠트’ 는 지난해 130개 매장에서 550억원의 매출을 달성했으며 올해는 200개 점포에서 850억원, 2013년에는 라 인 확장을 통해 2천억원대 메가 브랜드로 육성할 계획이다.

LF네트웍스는 LG패션의 상설, 유통 부문을 전담하던 별도 법인으로‘제덴’ 을 통해 패션 사업을 새롭게 시작하고 향후 주기적으로 신규 브랜드 런칭을 통해 패션 사업을 확대한다.

어덜트 캐주얼・아웃도어 선점 라인 확장・대형 복합 매장 확대 ‘제덴’ 은 30대를 겨냥한 젊은 캐주얼을 지향 하는 남녀 토 틀 캐주얼로 가두 유통을 집중 공략한다. 캠브리지코오롱은 F/P BU의 중가 브랜드‘지오투’ ,‘스파 소’ ,‘브렌우드’ ,‘더수트하우스’4개 브랜드의 가두점 사업 을 확대한다. 이들 브랜드는 대형마트를 제외하고 대리점 형태의 가두 점 약 120개 정도를 운영하고 있으며, 올해는 이를 200개 까 지 확대하고 공격적인 영업에 나설 방침이다. 특히 브랜드 특성과 지역별 조건에 따라 복합 매장을 구성 해 시너지 창출에 나설 계획이다. 채수한 기자 saeva@apparelnews.co.kr

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■불붙은 가두 상권 선점 경쟁

■불붙은 가두 상권 선점 경쟁

가두 상권 전용 라인 런칭 붐 패션 업체들의 가두 상권 공략을 위한 전용 라인 런칭 및 상품 이원화가 더욱 증가하고 있다. 백화점을 중심으로 브랜드를 전개해오던 업체들이 효 율이 낮아지면서 가두점 전용 브랜드를 런칭하거나 상품 을 출시하고 있는 것.

치솟는 수수료에 살길 찾기 대형마트 브랜드 역시 높아지는 수수료를 감당하지 못 하고 가두점 개설과 신규 라인 출시에 나서고 있다. 이들 신규 라인은 복종별 경계를 허물고 라이프스타일을 반영한 상품

에 초점을 맞추고 있다. 남성복에서는 올해 신성통상의‘지오지아’ 가 백화점 과 가두점 상품을 100% 이원화하기로 했다. 여기에 가두점 전용 상품의 경우 저가와 중고가를 별 도로 구성해 선택의 폭을 넓혔다.

TD캐주얼‘올젠’ 도 백화점 중심의 유통에서 가두점으 로 영업망을 확대한다. 가두점 전용 상품을 출시해 백화점과 가두점 시장의 고객을 분리, 외형 확대에 나설 계획이다. 동일레나운의‘까르뜨블랑슈’ 는 올 상반기 2개 가두 점을 확보하는 등 가두 시장으로 영업력을 확대한다. 올해 10개 이상의 가두점 확보를 목표로 하고 있다. 매장 운영은 백화점의 저가 중심의 상품 구성에서 탈 피해 고객 구매패턴과 성향에 맞는 합리적인 가격대의 상품 공급에 주력한다. 동일드방레의‘라코스테’ 는 올 춘하 시즌 젊은 감성의 세컨 브랜드‘라코스테라이브’ 를 런칭 했다.

유통별 공급 상품 이원화 가속 ‘라코스테라이브’ 는 상품과 컨셉 등 전체적인 브랜딩 과정에 있어 가두상권의 대형 매장 중심으로 유통망을 구축해 명확한 브랜드 아이덴티티를 표현할 계획이다. 원풍물산의 캐릭터캐주얼‘킨록바이킨록앤더슨’ 도올 해 백화점과 가두점의 상품을 이원화한다. 이를 위해 디자인실에 유통별 팀장제를 도입했다. 굿컴퍼니 역시 올해 가두 사업을 대폭 확대한다. 남성정장‘헤리스톤’ 과 남성캐주얼‘프라이언’ 을전 개하고 있는 이 회사는 그 동안 대형마트와 아울렛 위주 로 유통망을 구축해 왔으나 올해는 대형 복합점을 비롯 해 각 브랜드의 단독 가두점을 확대해 유통 채널 다각 화와 볼륨화에 나설 방침이다. 이 같은 유통 변화를 통해 올해 전년 대비 15% 신 장한 400억원의 매출을 올린다는 계획이다. 특히 복합 멀티샵‘지샵(G#)’확대에 역량을 집중한 다.

‘지샵’ 은 신사복‘헤리스톤’ , 캐주얼‘프라이언’ , 캐릭 터캐주얼‘프라이언옴므’ , 맞춤정장 서비스 등 다양한 라인이 복합 구성되며 가두점 위주로 확대한다. 또 내년에 젊은 감성의 캐릭터캐주얼‘프라이언옴므’ 를 선보이고 각 라인별로 컨셉을 차별화해 원스톱 쇼핑 이 가능한 공간으로 꾸밀 계획이다.

남성복・여성복・골프웨어 활발 여성복은 지난 시즌 바바패션이‘지고트’ 의 세컨 브랜 드‘JJ지고트’ 를 런칭, 60억원의 매출을 기록했다. 올해는 기존 22개 유통망에 추가로 매장을 확대해 200 억원의 매출 달성을 목표로 하고 있다. 가나레포츠는 골프웨어‘힐크릭’ 의 가두점 전용으로 ‘HC by 힐크릭’ 을 런칭한다. 이 회사는 기존 백화점 중심의 브랜드 운영 정책에서 탈피해 가두상권 공략을 위한‘HC by 힐크릭’ 을 런칭해 백화점 내 입지 축소에 따른 대응 전략을 펼치고 있다. 이동수F&G도 새롭게 리뉴얼한‘윌링이동수’ 는 백화 점으로,‘이동수골프’ 는 가두점 전용 라인으로 분리했 다. 리뉴얼을 통한 고급화로 백화점 유통에서의 밸류 업과 함께 가두 시장에서는 그 동안 인지도를 확보해둔‘이동 수골프’ 로 고객 확보에 나선다는 전략이다. 네오피에스의‘네오팜스프링’ 은 쇼핑몰과 같은 인샵 중심의 유통구조에서 벗어나 순수 가두점 위주로 매장을 확대한다. 손익구조 개선과 지역밀착상권 공략에 나서기 위해 기 존 70% 이상을 차지하는 쇼핑몰 유통 비중을 축소하기 로 한 것이다. 동일레나운의‘아놀드파마’ 는 유통별로 상품을 차별 화한다. 전체 30% 가량의 상품 비중을 각 유통별 특성에 맞추 기로 하고, 가두점 전용 라인을 구성했다. 임경량 기자 lkr@apparelnews.co.kr

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대리점 주 10 0명 설 문조사

디자인・제품력 개선에 50% 응답

‘노스페이스’가두상권 최고 주가

가장 큰 영업 애로 사항은‘날씨’꼽아 대리점주들은 현재 가두 상권에서 가장 영향력 있 는 브랜드로‘노스페이스’ 를 꼽았다. 본지가 이달 10일부터 18일까지 전국 주요 상권 대 리점주 100명을 대상으로 진행한 설문조사 결과에 의 하면‘노스페이스’ 는 전체 응답자 중 27명의 응답을 얻어 지난해에 이어 여전히 최고의 주가를 올렸다. ‘나이키’ 와‘여성크로커다일’ 이 각각 9명,‘카파’ 가 8명,‘네파’ 가 5명,‘뉴발란스’ 가 4명의 선택을 받 아 점주들의 스포츠 아웃도어 브랜드 운영에 대한 관 심이 높은 것으로 나타났다. 이밖에‘올리비아로렌’ ,‘코데즈컴바인’ ,‘올포유’ , ‘라푸마’ ,‘푸마골프’ ,‘코오롱스포츠’등이 2명의 선 택을 받았다. 현재 운영 중인 브랜드를 교체할 의향이 있느냐는 질문에는 64명이‘없다’ , 36명이‘있다’ 라고 답했다. ‘없다’ 라고 답한 사람들은 현재 브랜드에 대한 만 족도가 높다, 교체보다는 브랜드 추가를 원한다 등의 이유를 들었다. ‘있다’ 라고 답한 사람들은 매출 저조와 물량 운영, 영업지원 부족, 백화점 쇼핑몰 중심의 브랜드 운영 등 본사 정책에 대한 불만, 아웃도어 스포츠 매출 신장 급 등에 따른 교체 욕구 등을 이유로 꼽았다. 브랜드를 바꾼다면 어떤 복종으로 바꾸겠냐는 질문 에는 스포츠(아웃도어, 골프웨어 포함)가 38명의 압도 적인 선택을 받았으며, 그 다음으로 여성복이 11명, 캐 주얼이 11명, 남성복 1명, 기타 복종이 5명의 대답을 얻었다. ‘없다’ 는 대답도 30명이나 나왔다. 지난해 실적의 전년 대비 신장률에 대한 질문에는 ‘보합’ 이 32명,‘한 자릿수 역신장’ 이 31명으로 대부 분 전년과 비슷하거나 약간 신장한 것으로 나타났다. ‘한 자릿수 역신장’ 이 18명,‘두 자릿수 신장’ 이 16 명,‘두 자릿수 역신장’ 이 3명으로 그 뒤를 이었다. 신장 요인으로는 전반적 성장 및 경기회복, 날씨가 추워지면서 추동매출이 증가한 점, 브랜드 인지도 향상 등이 꼽혔고 점주 교체 효과라는 대답도 나왔 다. 여성복을 운영 중인 한 점주는 하락 요인으로“경기

없다 30%

여성복 15%

보다는 중가 여성캐릭터의 하락세로 상위 5개 브랜드 정도 외에는 모두 고전했을 것” 이라고 말했다. 예년 실적이 부진했던 것을 감안하면 신장했더라도 보이는 수치보다는 실적향상이 크지 않다는 의견도 많았다. 가두영업에 어려움을 주는 요인으로는‘날씨’ 라는 대답이 28명으로 가장 많았다. 폭염, 폭우, 혹한, 폭설 등 지난해부터 기온 이상이 잦으면서 특히 많은 대답이 나왔다. 경기지역 한 점주는“외출이 쉽지 않을 정도로 날이 좋지 않으면 당연히 출입이 줄고 나오더라도 가두보 다는 실내 쇼핑이 용이한 대형유통을 택하기 때문에 어려움이 많다” 고 말했다. 다음으로‘대형유통점 확산’ ,‘경기침체’ 란 응답이 각각 25명 나왔으며,‘가격경쟁 심화’ 는 8명,‘본사정 책’ 은 7명이 답했다. 기타(7명)로는‘비수기’ ‘제품력’ , 등을 꼽았다. 본사에 요구하고 싶은 개선 사항으로는‘디자인 및 제품력’ 이란 대답이 무려 50명이나 됐다. 지난해 설문조사 때‘충분한 물량공급’ ,‘마진율 인 상’ ,‘공격 마케팅’순으로 대답이 많이 나온 것과 비

남성복 1% 캐주얼 11%

기타(그 외 복종) 5% 스포츠(아웃도어, 골프 포함) 38%

없다 14%

노스페이스 27%

기타 24% 나이키 9% 네파 5%

카파 뉴발란스 8% 4%

여성크로커다일 9%

기타 가격경쟁 심화 7% 8% 본사정책 7% 대형유통점 확산 25%

교하면 제품에 대한 만족도가 과거보다 크게 낮아진 것. 한 캐주얼 브랜드 운영 점주는“ ‘유니클로’수준 이 상의 제품력을 갖추지 않으면 글로벌 브랜드로 이탈 을 막을 수 없고 장기적인 성장이 어렵다” 고 말했다. 또 다른 진 캐주얼 브랜드 매장주도“진캐주얼 상의 류 상품력 강화와 차별화된 상품 개발이 요구 된다” 고 당부했다. 다음으로‘지나친 매장확대’ (15명),‘무분별한 가격 정책’ (11명),‘마케팅’ (8명),‘권위적인 영업자세’ (6명) 순으로 높은 응답을 보였다. ‘마케팅’ 을 꼽은 이유로는 본사 차원에서 진행하는 지역광고에 대한 대리점주의 비용 부담 요구와 비중 증가, 특정 점포 중심의 고객유치 DM 발송, 공격적 마 케팅을 통한 인지도 제고 노력 부재 등을 들었다. ‘기타’ (10명) 응답으로는 현실에 맞는 마진과 인센 티브, 성과에 대한 충분한 보상, 물량축소 따른 효율 적 상품 로테이션, 본사 온라인 판매에 따른 가격 변 동으로 인한 소비자 혼동 축소, 물량지원 확대 등이 있었다.

경기침체 25%

조은혜 기자 ceh@apparelnews.co.kr

마케팅 8%

기타 10%

무분별한 가격정책 권위적인 11% 영업자세 6%

지나친 매장 확대 15% 날씨 28%

디자인 및 제품력 50%

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■상권 개발 담당자가 본 유망 상권

나들목・신도시・주거 나들목・신도시・주거 밀집 밀집 지역 지역 1순위 1순위 서울 외곽 핵심 상권 진입 여성캐주얼의 가두 상권은 초기 어덜트 를 중심으로 상권이 형성되어 있다 보니 지 방의 2, 3차 상권에 주로 포진되어 있다. 하지만 30대 미시층을 겨냥한 보다 젊은 여성캐주얼 과 정장 브랜드들의 가두 매장이 확장되면서 지방 소도 시 및 서울 외곽의 핵심 상권으로 진입하려는 경향과 중 대형점 신설을 늘리려는 업체들이 늘고 있다. 서울권에서 가장 주목하는 곳으로는 사가정과 신림, 수유리 등을 들 수 있다. 경기권은 일산 덕이 지구와 광명 사거리역과 인천 송 도 지구, 화성 인터체인지 인근, 구리시, 곤지암 상권, 수 원 남문 등이 여전히 유망 상권으로 꼽혔다. 지방은 원주와 강릉 등 대형 유통이 없는 강원권을 비 롯해 익산과 군산, 청주, 천안 쌍용동, 오송 지구 등이 거 론됐다. 신림은 쇼핑몰인 포도몰이 자리를 잡으면서 인근 가두 상권이 활성화되고 있고, 3040 여성 주거층의 유동 인구 가 높아지고 있어 서울권 내 유망 상권으로 새롭게 부상 했다. 사가정과 수유리는 역세권을 중심으로 여성 캐주얼 상 권이 최근 몇 년 사이 가장 크게 활성화된 곳들이다. 경기의 일산 덕이 지구는 최근 신도로 건설과 아파트 입주가 시작되면서 새롭게 주목받고 있다. 이미 아울렛 타운으로 한 차례 상권이 형성됐지만 불편한 교통 환경 등으로 몇 년동안 주춤한 양상을 보여 오다 최근 호재들 이 늘어나면서 관심을 갖는 매장 주와 브랜드들이 크게 늘었다. 고양시의 신도시 개발 정책이 맞물려 있고, 오는 3월이 면 시민공원도 개장하는 등 향후 여성캐주얼 상권 중 가 장 성장성이 높을 것으로 예상된다. 광명사거리는 이미 상권이 커질 대로 커진 상태지만, 미시 여성캐주얼은 진입률이 적어 꼭 가야할 상권으로 꼽히고 있다. 인천 송도 지구 역시 대규모의 재개발이 이루어지면서 빼놓을 수 없는 곳으로 주목받고 있고 화성, 곤지암 등은 최근 대형 매장의 개장이 크게 늘면서 상권 자체의 팽창 이 이어지고 있다. 여성복

로 인구 유입이 진행 중이다. 김선광‘미센스’영업부장은“30대 타겟의 여성캐주 얼 브랜드들이 늘어나면서 기존 영캐주얼 상권으로 인식 되어 온 청주, 수원, 대전 등 주요 도시에도 상권이 형성 될 것으로 예상된다” 며“이미 어덜트캐주얼을 중심으로 여성복 상권이 형성된 곳들의 경우 더 팽창될 여지가 크 다” 고 말했다.

강원도, 격전지로 급부상 남성 가두 캐릭터캐주얼 업체들은 백화점과 대형 쇼핑몰이 출점 하지 않 은 지역을 유망 상권으로 꼽았다. 신원의 이상진 차장은“기존 가두 상권 중 전통적으로 강세를 보여 왔던 청주와 원주 지역이 올해도 꾸준한 성 장세를 보일 것으로 예상된다” 며“특히 청주 성안길은 최근 상권 내 홈플러스로 연결되는 이면 골목길이 확장 되면서 유동인구의 흐름이 보다 원활해졌다” 고 말했다. 청주 지역 의류 매장 상권은 현재 성안길과 신탄진 방 향 국도변 노면 매장 등 이원화 되는 양상을 보이고 있는 가운데 모든 연령대가 고른 분포를 보였던 성안길 가두 매장의 경우 10대와 20대 중심의 젊은 거리로 변하며 특 화된 모습을 보이고 있다. 이곳은 몇 년 전까지 매출이 감소했으나 점주들이 직접 판매에 나서면서 상황이 많이 좋아졌다. 국도변 상권도 앞으로 성장 가능성이 높은 지역으로 꼽혔다. 면적이 넓고 편리한 주차공간으로 점차 입소문 이 나면서 고객들이 꾸준히 늘고 있기 때문이다. 또 대부 분 아울렛 매장이어서 저렴한 가격을 장점으로 내세우고 있다. 다만 지리적으로 원거리에 있어 일부러 찾기에는 어려운 점이 있다는 것이 단점으로 지적되고 있다. 신성통상 이문성 과장은“강원도 상권은 남성 캐릭터 캐주얼 업체들이 올해 전략적으로 진출을 꾀하고 있는 만큼 새로운 격전지로 부상할 것” 으로 전망했다. 남성복 진출이 적은 신흥 상권인 만큼 입지가 좋은 매 장 선점과 고객 확보가 수반된다면 올해 유망 상권으로 부상 할 가능성이 높다는 것이다. 남성복 업체들은 지방 가두 상권 대부분이 백화점과 쇼핑몰의 출점으로 하향평준화 되고 있는 만큼 점 단위 신장을 꾀할 수 있는 영업 전략을 구사하고 있다. 이와 함께 대형 쇼핑몰이 진출하지 않은 신흥 상권 개 발에 적극 나서고 있다. 남성복

효자 나들목 상권 개발에 집중 캐주얼 브랜드들은 기존 가두 상권의 활 성화와 나들목 상권 개발에 적극 나서고 있 다. 늘어나는 백화점과 쇼핑몰들로 가두 상권으로의 집 객이 떨어지고 있어 이에 대한 지원정책과 함께 대형매 장 개설을 통해 가두 상권 활성화에 주력한다는 방침이 다. 나들목 상권은 유통망이 상대적으로 넓은 리딩 브랜드 들에게 더욱 중요하게 대두되고 있다. 김희원‘폴햄’이사는“김포 장기점이나 덕평휴게소 점, 포천 송우리점 등 국도변 매장들의 매출이 높게 나타 나고 있어 올해 이 부분 개발에 더욱 집중할 것” 이라며 “기존 상권들은 매출을 향상시키기 위한 지원정책을 통 해 효율성 강화에 주력할 계획” 이라고 말했다. 현재‘폴햄’김포 장기점이나 덕평휴게소점 등은 월 1 억원 이상의 매출을 꾸준히 올리고 있다. 캐주얼

원주와 강릉은 전통적으로 가두 유통이 활성화되어 있 는 상권으로 여전히 주목받고 있고, 익산과 군산은 도시 자체의 개발 호재들이 맞물리면서 의류 소비 활황이 예 상된다. 오송 지구는 KTX역 신설과 재개발, 아파트 건립 등으

전웅기‘앤듀’차장도“도심 상권보다는 나들목에 위 치한 몰이나 타운형태의 쇼핑단지에 집중하고 있다” 며 “가두 상권은 백화점이나 쇼핑몰이 없는 소규모 도시를 중심으로 검토하고 있다” 고 말했다. 캐주얼 영업팀 관계자들은 추천 상권으로 밀양에서 경 남 진영으로 이어지는 국도변과 경기도 용인과 이천, 공 주 동학사, 충남 서산, 부산 양산 지역 등을 꼽았다. 밀양과 공주 동학사 등은 관광객들이 많이 찾는 곳이 며, 충남 서산은 오는 3월 오픈 예정인 스트리트 복합 패 션타운‘르셀’ 로 상권이 활기를 띌 것으로 전망된다. 부산 양산 지역은 사상구에서 울산으로 향하는 국도변 에 자리하고 있다. 자동차 정비 단지 및 대규모 아파트 단지와 홈플러스 가 입점해 있어 주요 나들목 상권으로 부각되고 있다. 이와 함께 명동, 강남 등 핵심 상권에 대한 공략도 집 중되고 있다. 글로벌 SPA 브랜드들의 진출로 인해 이 지역이 패션

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■상권 개발 담당자가 본 유망 상권

대형 대형 쇼핑몰 쇼핑몰 미진출 미진출 지방 지방 상권 상권 정조준 정조준 未진출 따르고 있다. 현재 주요 브랜드 매장이 7~8개에 머물고 있으나 올해 에만 5~6개 정도가 늘어날 것으로 예상되고 있다. 대구 봉무지구도 유망 상권으로 발전할 가능성이 높은 곳으로 꼽혔다. 롯데가 개발 중인 롯데 LSC가 오픈을 앞 두고 있기 때문이다. 일부 쇼핑몰이 오픈을 앞두고 있는 인천 연수동도 인 구 유입 증가로 성장세를 보일 것으로 예상됐다. 아울렛 상권으로는 검단 지역을 꼽았으며, SPA 브랜 드들이 대거 진출한 명동도 유망 상권으로 전망됐다. 스포츠는 나들목 보다는 주요 가두 상권 공략을 강화 하고 있다. 아웃도어 보다 젊은 층을 타겟으로 하고 있어 도심 지역을 중심으로 높은 효율을 올릴 수 있는 매장 개 발에 나서고 있다. 최근 주목 받고 있는 상권으로는 도심에서는 대전과 대구, 구파발, 검단 지역 등을 꼽았다. 신천동과 곤지암도 거론됐지만 이들 상권은 최근 포화 상태에 이르러 성장 률이 높지 않을 것이라는 전망이 많았다. 대전의 경우 지난 몇 년간 침체기를 겪었지만 최근 들어 부활의 조짐을 보이고 있다. 일부 브랜드의 경우 월 2억~3 억원대의 높은 매출을 올리고 있는 것으로 나타났다. 전통 적으로 강세를 보여 온 은행동 보다는 최근 인구 유입이 늘고 있는 유성 지역의 발전 가능성을 높게 보았다.

신갈・곤지암 등 인터체인지 유망 골프웨어

상권으로 부활하면서 국내 브랜드들의 집중도 높아지고 있다.

산악로・인구 밀집 지역 선호 스포츠/아웃도어

스포츠와 아웃도어는 최근 새로 운 가두 상권을 조성하는데 중요한

역할을 하고 있다. 리딩 브랜드들의 진출 여부에 따라 상권이 흥하느냐 망하느냐 좌우될 정도다. 하지만 대부분의 상권에 주요 브랜드 매장이 자리 잡고 있기 때문에 새로 매장을 오픈 하는 것이 쉽지 만은 않다. 아웃도어는 산악로와 대형 상권에 이어 최근 나들목 상권 개발에도 적극 나서고 있다. 특히 교통이 용이한 지역에 리딩 브랜드의 초대형 매 장이 오픈하게 되면 신 상권이 형성되는 사례가 많기 때 문에 임대료가 상대적으로 적지만 대형 매장을 오픈할 수 있는 주거 밀집 지역에 주목하고 있다. 또 주차 공간이 마련되어 있는 곳을 최우선시 하고 있 어 가두 타운이 형성되면서 인구 밀도가 높은 지역을 매 장 오픈 1순위로 꼽고 있다. 신흥 유망 상권으로는 북한산성 주변인 구파발 상권을 주목했다. 그 동안 구파발 상권은 등산로 초입 지역임에도 불구 상대적으로 아웃도어 매장이 적었으나 신도시 개발 완료 와 함께 인구 밀집 지역으로 자리 잡으며 매장 개설이 잇

골프웨어 업계는 새로운 상권 형성이 기 대되는 지역을 중심으로 유통망 확장을 기

대하고 있다. 슈페리어의‘캐스팅’영업부에서는 용인 오렌지팩 토리 쪽 신갈인터체인지 방면, 안동 등 상권이 형성되기 시작한 곳들과 기존 상권 중에는 제주를 비교적 선전할 유망 상권으로 꼽 았다. 김석중 차장은“수도권은 대부분 의 상권이 비슷할 것으로 보이는 데 용인 신갈인터체인지 쪽에 큰 손으로 꼽히는 사장님들 이 많이 내려가 상권형성 이 기대된다”고 말했 다. 상설 쪽으로는 안동을 꼽 았다. 안동 의 경우 정 상매장들이 나오고 아울렛 입점 이 많은데 이 곳 역시 아울렛 주변 을 중심으로 지난해 추동부터 기업 형 점주들이 일부 들어가며 상권을 갖춰나가고 있다. 구제역 영향이 확대되고 있는 가운 데 전라도 쪽으로도 AI가 발생해 이 영 향으로 지역 상권들이 이전보다 활발하 지 못한 상황이라 기존 점 중에는 제주도 정도가 체면을 지켜줄 것으로 봤다. 인스모드플래닝의‘세렝게티골프’는 나들목 상권과 아웃도어, 골프 브랜드들 이 들어가는 휴게소 상권을 유망할 것으 로 봤다. 김규복 부장은“중심상권의 경우 임대

료, 권리금 비해 효율이 낮고 주차의 어려움이 많고 타운 개념 브랜드들이 많지만 골프는 특히 상권이 한정적이라 나들목이 앞으로 가능성 있다” 면서 브랜드력 따라 매출 차이가 크지만 나들목 중에는 장암 지역, 휴게소는 덕평 이 올해도 활발할 것이라고 말했다. 네오피에스의‘네오팜스프링’ 은 서전주IC 나들목 상 권과 미 개발지 중 올 개발되는 대구 스타디움(월드컵경 기장), 학여울역 쪽 지하로 상권, 대구 봉무동을 꼽았다. 김범식 부장은“서전주IC의 경우 지금도 잘 나오는데 주변으로 브랜드가 계속 확대되고 있어 올해도 활발할 것으로 기대되며, 오는 봄 시즌부터 영업할 브랜드로 골 프와 여성복을 중심으로 선정 중인 학여울 지하로 역시 관심 있게 지켜보고 있다” 고 말했다. 대구 봉무동은 롯데아울렛이 들어서면서 그 옆에 상권 이 형성될 예정으로, 아울렛 방문 고객들의 유입이 활발 할 것으로 봤다. 그 외 브랜드들 역시 어덜트캐주얼, 스포츠, 아웃도어 브랜드들의 오픈이 늘고 있는 나들목과 유명 아울렛 오 픈 지역 주변을 꼽았다.

신도시 상권에 주목 유아동 업체들은 올해 유망 상권으로 새롭 게 아파트 단지가 들어서면서 생긴 신도시 를 주목하고 있다. 청주, 구리, 구미, 수유, 의정부 등 아동복이 밀집한 기 존 상권에서는 안정적인 매출을 올리고 있어 새롭게 영 업망을 확대하려는 브랜드들은 신도시의 새로운 상권을 주목하고 있는 것. ‘행텐주니어’전종성 본부장은“올해 유망 상 권으로 동탄 신도시와 인천 논현동, 부천 고광동을 주목하고 있다” 며“아직까지 대형마트와 백화점이 많지 않은 지 방의 가두 영업도 괜찮은 편으 로, 거제와 진주 등에서 특히 매 출이 높다” 고 말했다. ‘컬리수’양철호 과장은 “청주 남문로쪽 상권과 용인, 의정부 제일시장의 매출이 좋다”며“유망 상권으로는 의정부, 이천, 용인, 구리, 수 유리 등을 보고 있다”고 말했 다. ‘엘르’ 의 김종호 팀장은“수도 권 영업보다 대전, 광주, 부산, 대구 와 같은 지방 대도시 가두 영업이 잘 되고 있으며, 서산도 꾸준히 높은 매 출을 올리고 있다” 고 말했다. ‘밤비노’김철기 과장은 오산 신 도시와 경기도 화성을 유망 상권으 로 보았다. 김 과장은“이미 아동 존 이 형성되어 있는 곳 보다 새로 생 겨나는 아파트 단지의 상가 쪽 단독 매장의 가두점 수익이 좋다” 고 설명 했다. 전반적으로 아동복 업체들은 대형 쇼핑몰과 매장이 늘고 있는 상황에 서 수도권 보다는 지방 상권에 주목 하는 것으로 나타났다. 유아동

/종합취재

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탑걸 연승어패럴

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한국형 SPA의‘탑걸’ 최정상 도약 파워 행보 대리점 확대・매장 대형화 가속 연승어패럴(대표 변승형)의 여성 영캐주얼 ‘탑걸(TOPGIRL)’ 이 한국형 SPA‘탑’ 의자 리를 노린다. 이를 위한 첫 번째 전략이 대리점 유통망 확장과 매장 대형화다. 지방 가두점 중 처음으로 신 매뉴얼의 매장 인테리어를 적용한 경주점의 경우 오픈 석 달 만에 억대 월매출을 바라보는 등 지난해 하반기 이후 문을 연 신규 매장 전부의 매출 신장세가 기대치를 훌쩍 넘어서고 있다. 유통 컨디션의 개선에 주력한 결과 가두상권 에서 발휘하는 브랜드 파워가 크게 성장한 것. 연승은 올해 50평 이상의 대형매장을 중심 으로 30개 이상의 대리점을 열 계획이다. 영업본부장 우종호 이사는“다양한 상품 구색과 접근성 높은 가격대, 여기에‘탑걸’ 만 의 손맛을 더해 글로벌 SPA 브랜드들과의 경 쟁에서도 우위에 설 것” 이라고 말했다.

이템으로 제안(’ 10 SP: 155M=> ’ 11 SP: 200M(30% 추가 구성) ● 완성도 있는 퀄리티의 상품: 선 기획 강 화를 통한 완성도 있는 상품 제안. ● 합리적인 가격 유지: 메인 가격대는 유지하 되 퀄리티 강화를 통한 정상 판매 극대화. ● 액세서리 구성비 강화: 동 업계 타 브랜드 비교 시 현저히 높은 액세서리 구성. 머플 러, 가방, 레깅스, 신발까지 다양하게 제안. ● 마켓에 따른 차별적인 상품 제안: 매출대비 배분이 아닌 백화점, 대리점, 할인점의 다 양한 유통망에 맞춘 차별적인 상품 제안.

마케팅 전략 ● 이효리 스타마케팅 지속. ● 드라마 PPL 제작 협찬 지원. ● 스마트 폰 활용한

모바일 및 디지털 마케

팅(QR, SNS) ● 지역별 버스 광고

대리점 개설 조건 TOPGIRL is?

Reasonable Casual을 지향. 정형화되어 있 는 컨셉의 상품들이 아닌 다양한 트렌드의 상 품을 합리적인 가격에 제안해 소비자들이 쉽 게 즐길 수 있게 제안하는 한국형 SPA 브랜드.

상품구성 ● 쉬크 캐주얼: 70%(주력 아이템: JK / JP) ● 페미닌 : 30%(주력 아이템: GD / OP)

중심가격대(S/S 기준) ● JK: 149,000~169,000원 ● JUMPER: 129,000~169,000원 ● T-SHIRT: 39,000~59~000원 ● PANTS: 79,000~99,000원 ● KNIT: 69,000~99,000원 ● OP: 89,000~149,000원

MD 전략 ● IN

고영성 과장

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SEASON 판매 상품을 주력으로 구성 하여 매출 유도: 기존 영 캐주얼의 선 입 고 방식에서 탈피해 제 시즌에 판매 가 능한 아이템을 집중 구성. ● 볼륨화된 소비자를 위한 다양한 트렌트 아이템 제안: 다양한 유통 채널에 맞춰 쉬크 / 캐주얼 / 페미닌 컨셉을 다양한 아

● 보증금: 2천만원 ● 담보: 5천만원 ● 마진: 정상, 행사 동일하게 33% 이상 ● 대리점 개설 희망 지역: 전국 주요 상권

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세림TTC

2011년 1월 31일 월요일 제899호

1020 컬처 성장엔진 장착 스트리트 힙합 트렌드 선도 젊은 층 대변하는 컬처 브랜드 제안 데님팬츠 등 개성 넘치는 상품 전개 세림TTC(대표 이석봉)의‘엠에프(MF)’ 가 본격적 인 영업에 나섰다. 이 회사는 지난해 9월 브랜드 인수 후 새로운 모 습의‘MF’ 를 선보이기 위해 철저한 준비 작업을 펼쳐왔다. 특히 종전에 추구해왔던 정통 힙합 문화보다는 생동감 있는 스트리트 문화를 전달하기 위해 노력 했다. 이번 시즌 새롭게 태어날‘MF’ 는 젊은이들의 강 한 열정과 다문화적인 요소를 담아 펀(Fun)하고 익 스피어리언스(Experience)함을 전달한다. 젊은 층들이 힙합 문화를 마음껏 편하게 즐길 수

<브랜드 소개> 브랜드 소개 스포티한 요소가 믹스된 스트리트 캐주얼로 정통 힙합보다는 스트리트 힙합 문화를 추구. <타겟>

타

겟

10~20대 <가격대>

가격대

있도록 상품과 매장을 제공할 계획이다. 상품은 데님팬츠와 후드 아이템을 중심으로 타 브랜드에 볼 수 없었던 다양한 소재들과 디자인, 디 테일로 개성 넘치는 상품들을 선보일 예정이다. 유통은 백화점과 쇼핑몰, 가두상권 등 젊은 층들 의 이동이 많은 곳을 집중 공략한다. 특히 홍대에는 직영점을 개설해 1층은 의류매장, 2층은 비보잉댄스 연습공간을 만들어 젊은 층들이 자유롭게 머물 수 있는 공간을 마련할 계획이다. 류석환‘MF’사업본부장은“10~20대들의 젊은 열정과 문화를 담은 상품과 마케팅, 매장 환경을 마 련해 그들이 젊음을 마음껏 표현할 수 있는 컬처 브 랜드를 제안할 것” 이라고 말했다.

‘MF’ 는 올해 25개 매장을 열고 100억원 이상의 매출을 목표로 하고 있다. 한편 세림TTC는 국내 대표 PU 폼(Form) 제조업 체로 연간 2천억원 이상의 매출을 올리고 있다.

로 차별화된 상품 전략을 구사함. ● 데님팬츠와 후드티셔츠, ACC가 중심 아이템.

마케팅 전략 <마케팅 전략> ● 아이돌

스타 및 뮤지션, 비보이 의상 협찬 을 통한 PPL 진행 ● 홈페이지 활성화를 통한 소셜 네트워크 시스템 운영으로 홍보 ● 뮤직 관련 페스티발, 콘서트, 이벤트 협찬및홍보 ● 대학 축제 연계 홍보 이벤트 진행

● 점퍼: 139,000~239,000원

VMD 전략 <VMD 전략>

중간관리 개설 조건 <중간관리 개설 조건>

● 티셔츠: 39,000~59,000원

● FUN한 매장구성

● 담보: 현금 1천만원

● 피케티셔츠: 59,000~79,000원

● 우리들의 작품 전시 및 제품 반영

● 마진: 14% 이상

● 데님팬츠: 99,000~149,000원

● 인테리어: 본사 50% 지원, 중간관리 50% 부담

● 우븐팬츠: 79,000~109,000원

(매장, 홈페이지 이용) ● 스트리트 캐주얼 스타일링 제시

영업 전략 <영업 전략>

개설 조건 <대리점대리점 개설 조건>

● 대리점, 쇼핑몰, 백화점 위주 유통망 운영

● 면적/전면: 20평/4m 이상

● 젊은 층 밀집 지역 위주의 주요 핵심 상권 공략

● 보증금&담보: 현금 2천만원, 부동산 5천만원

● 짚업: 109,000~149,000원 ● 후드: 89,000~99,000원

<회사 소개>회사 소개 국내 대표 PU 폼(Form) 제조업체로 1981년 12월 설립됐으며, 연간 2천억원 이상의 매출을 올리고 있 는 우량 기업.

● 마진: 30~33%

상품 전략 <상품 전략>

(정상ㆍ행사 별도적용, ACC 별도적용) ● 인테리어: 평당 180~200만원

● 다양한 소재 사용과 고급스러운 디자인, 디테일

● 거래형태: 위탁

● 결제조건: 주1회

<INFORMATION> P : 010-3260-8738 김영기 김영기과장 과장Tel:H 010-3260-8738 TEL : 02-6934-0493 / 02-6934-0493

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제899호 2011년 1월 31일 월요일

전국 주요 가두점 매출・효율 베스트 3

매출 톱 -‘유니클로’명동점 560평서 240억 효율 톱 -‘코오롱스포츠’경주점 36평서 60억 전국에서 가장 높은 매출을 올리는 가두점은 에프알 엘코리아의‘유니클로’명동 직영점으로 나타 났다. 본지가 조사한 주요 70여개 브랜드 의 지난해 가두점 매출에 의하면 ‘유니클로’명동점은 560평 규모 에서 240억원의 매출을 올린 것으로 조사됐다. ‘유니클로’ 는 330평 규모 의 강남점에서 200억원, 260평 규모의 코엑스몰에 서 120억원을 올리며 전체 1~3위를 모두 차지했다. 코오롱인더스트리 FnC부 문의‘코오롱스포츠’는 36 평인 경주점에서 연간 60억 원에 가까운 매출을 올려 평당 매출 1억7천만원을 기록해 효 율 면에서 가장 높았다. 매출은‘유니클로’명동과 강남, 코엑스점에 이어‘노스페이스’ 가 은행 점 70억원, 광복점 63억원, 구로점 60억원 을 기록해 4~6위를 독식했다. 그 뒤를 이어‘코오롱스포츠’경주점이 60억원, 제일 모직 명동 종합관 57억원,‘케이투’인천 구월점 50억원, ‘코오롱스포츠’울산점 46억원,‘케이투’성수사거리점 44억원, 제일모직 강남 종합관 40억원 등을 올려 연간 40억 이상 매장이 12개에 달했다.

LG패션 청담 보담 종합관 38억원,‘블랙야크’종로점 38억원,‘케이투’수원 원천점 38억원,‘인디안’제천점 37억원, LG패션 청주남문 종합관 36억원,‘엠엘비’명동 점 35억원,‘케이투’김포점 34억원,‘블랙야크’청원점 30억원,‘티니위니’명동점 30억원,‘네파’진영점 30억 원 등 30억원 이상 매장도 10개나 됐다. 이밖에 LG패션 여의도 트윈타워점 29억원,‘인디안’ 대전 우현점 27억원,‘라푸마’진주점 25억원,‘네파’인 천 계양점 25억원‘블랙야크’가산점 25억원,‘엠엘비’ 동성로점 24억원,‘뱅뱅’의정부점 23억원, 연신내점 22 억원,‘스프리스’명동점 22억원,‘터누아’신정점 20억 원,‘이엑스알’명동점 월 1억8천만원,‘카파’청주점 20 억원, 대전점 19억원‘헤드’청주점 18억원 등을 기록 높 은 효율을 보였다. 대기업 종합관과‘인디안’매장을 제외하면 대부분 아 웃도어, 스포츠, 캐주얼 매장에 20억원 이상의 매장이 집중됐다. 특히 아웃도어 상위권 브랜드는 1~3위 매장이 모두 20억 이상의 매출을 올려 효율 면에서 타 복종을 크게 앞 섰다. 매출 1위 지역은 명동이 10개로 가장 많은 분포를 보 였으며, 대구와 부산 지역에서 각각 4개 매장이 나왔다. 대구는 동성로의 1위 매장이 줄어든 반면 성서 및 수 성 등으로 1등 매장이 옮겨 가고 있는 추세를 보였다. 부산 지역도 광복점이 2개로 줄어든 반면 서면, 남포

등의 매장이 새롭게 올라왔다. 전통적인 아울렛 상권인 일산, 문정, 죽전도 여전히 1등 매장이 다수 포진됐 다.

5대 상권 중 청주, 은행동, 충장로 등 도 최근 부진에서 탈피하면서 매출이 상승하는 추세를 보였다. 효율 매장 부분에서는 특정 상권에 집중되기 보다는 전국 각 지역에서 고 르게 분포됐다. 특히 청주, 죽전, 명동, 수지, 김포 등 에서 많이 나왔다. 덕평휴게소에서 효율 1등 매장이 2개 탄생하면서 고 속도로 주변 휴게소도 새로운 가두 상권으로 부상했다. 또 전통적인 시가지 가두 상권 보다는 아울렛 및 타운 형태의 가두점들이 높은 효율을 올리면서 종전과 다른 양상을 보였다. 복종별로는 남성복의 경우 명동, 구로동, 대구 동성로, 부산 등 핵심 상권에서 매출 효율 1등 매장이 많이 분포 했다. 캐주얼도 명동과 동성로 등 핵심 상권이 높은 매출을 보였는데, 이는 젊은 층들의 유입이 상대적으로 많기 때 문으로 풀이된다. 여성복은 일산, 당진, 서울 불광동, 광주, 원주 등의 매 출과 효율이 높았다. 스포츠, 골프, 아웃도어는 특정 지역보다는 전국적으

로 대형 매장을 보유하고 있는 지역의 매출이 높게 나타 났다. 유아동복은 도심보다는 지방 중소도시, 이너웨어는 명 동, 충장로, 부산 등 핵심 상권에서 매출이 높았다. 이아람 기자 lar@apparelnews.co.kr

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2011.1.24 8:25 PM

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2011년 1월 31일 월요일 제899호

복종별 주요 브랜드 가두점 매출・효율 베스트 3 (단위 : 억원, 소비자가 기준) 복 종 복 업체명 종 남 성 복 제일모직 LG패션 남 코오롱패션 성 세정 복 신성통상 신원 파스토조 여성복 인디에프 신원 아마넥스 세정 미도컴퍼니 여 샤트렌 성 복 위비스 미샤 연승어패럴

아 웃 골 스 도 프 포 어 ,츠 ,

아 웃 도 어 / 스 포 츠 / 골 프 웨 어

동광인터내셔날 패션랜드 골드윈코리아 코오롱인더스트리FnC부문 컬럼비아스포츠웨어 케이투코리아 동진레저 엘지패션 평안엘엔씨 젯아이씨 라페스포츠 화승 이엑스알코리아 코오롱인더스트리FnC부문 휠라코리아 스프리스 한국데상트 화승 오성어패럴 신한코리아 서하브랜드네트웍스 슈페리어 두리컬렉션 인스모드플래닝 네오피에스 피오엠디자인 동일레나운

캐주얼

MK트렌드 에이션패션

행텐코리아 뱅뱅어패럴 세정과미래 캐 잠뱅이 주 얼 지에스지엠 게스홀딩스코리아 에프앤에프 에프알엘코리아 리바이스트라우스코리아 월비통상 이랜드 인 너 웨 어 좋은사람들 인 너 웨 남영비비안 어 신화언더웨어 코데즈컴바인 제미유통 유아동 아가방앤컴퍼니 유 참존어패럴 아 동 리얼컴퍼니 F&K 밤비인터내셔날

매출 1위 브랜드명 점포명 매출 종합관 명동점 57 종합관 청담 보담점 38 지오투 인천 신포점 13 인디안 제천점 37 지오지아 강남점 18 지이크파렌하이트 대구모다점 18 지오송지오 원신점 20 조이너스 일산 덕이점 14 베스띠벨리 부산 덕천점 12 아날도바시니 원주점 13 올리비아로렌 광명점 18 미센스 대구 퀸스로드 9 샤트렌 성남 태평점 18 지센 구미 봉곡점 23 잇미샤 광주세정점 14 지지피엑스 군산점 8.4 탑걸 경주(10월오픈) 월(1) 숲 전주점 10 무자크 김해점 8.1 노스페이스 은행점 70 코오롱스포츠 경주점 60 컬럼비아 평촌점 16.1 케이투 인천구월점 51 블랙야크 종로점 38 라푸마 진주점 25 네파 진영점 30 웨스트우드 오금점 12 터누아 신정점 20 머렐 부산광복점 10 이엑스알 명동점 월(1.8) 헤드 청주점 18 휠라 청천동점 17 스프리스 명동점 22 르꼬끄스포르티브 창원점 17 케이스위스 구미중앙점 18 트레비스 수지점 14 제이디엑스골프 문정점 월(1.5) 카파 청주점 20 임페리얼 제천점 11 캐스팅 구제주점 8.4 디즈니골프 안산점 15 세렝게티골프 구미 봉곡점 6 네오팜스프링 구미점 7 엘레강스스포츠 송파점 15 아놀드파마 충주점, 원주점 11 티비제이 김해아울렛점 14.8 버커루 대구성서점 17 폴햄 김포장기점 15.3 엠폴햄 광복점 12.6 행텐 광복점 16 뱅뱅 의정부 23 NII 김포공항아울렛 9.5 잠뱅이 제주점 11 체이스컬트 구로고대점 9.6 라이츠진 수원남문점 월(0.7) 게스 충장로 17 엠엘비 명동점 35 유니클로 명동점 240 리바이스 부평아이즈빌 18 에비수 명동점 21 티니위니 명동점 36 섹시쿠키 명동점 8 예스 청주점 10 보디가드 평택점 6 슈가프리 부산남포점 4 비비안 응암전문점 7 마리끌레르 언더웨어 대구동성로점 4 코데즈컴바인 이너웨어 명동점 7 싹스탑 죽전점 4 엘르 원주점 4 아가방 의정부중앙점 8.9 트윈키즈 덕이점 10.5 에스크주니어 안동점 5.4 JCB 순천점 7.4 밤비노 대전패션아일랜드 4.8

2위 평수 280 400 75 60 40 14 13 45 30 25 38 20 35 100 20 16 50 30 15 180 36 20 200 60 25 70 65 80 50 40 40 25 61 24 24 20 90 27 27 16 21 50 30 40 35 20 30 43 40 19 80 13 10 25 35 50 27 560 28 12 70 5 12 10 10 8 14 13 4 12 15 19 10 20 13

점포명 강남점 청주 남문점 대구 호림점 대전 우현점 명동점 원신점 경기 덕이점 원주점 경기 구리점 경기 구리점 청량리점 순천연향점 경기 하남점 대구 봉무점 해운대점 원주점 충주(6월오픈) 대구지더샵 마산점 광복점 울산점 해운대점 성수사거리점 청원점 대청점 인천계양점 도봉산점 안양관양점 대전유성점 안산한대점 대구성서점 동마산점 대구성서점 두산타워점 화성봉담점 서인천점 일산덕이점 대전 강릉점 면목동 사가정점 영통점 대구 성서점 충주 연수점 의정부점 강릉점 부평아이즈빌 대구동성로점 덕평휴게소(4월 오픈) 평내점 신용인점 연신내점 사상애플 전주점 안성점 대구서부점 구미중앙점 대구동성로 강남점 타임스퀘어 이대점 강남(6월오픈) 대현지하점 대전은행점 부산덕천점 목포죽동점 롯데 서면전문점 광주충장로점 홍대점 천안점 익산영등점 대구만복점 토평점 청주점 온양점 태백점

3위

매출 평수 점포명 40 240 갤럭시 수원 36 130 여의도 트윈 12 40 죽전점 27 50 경주점 15 30 대구모다점 16 15 구로 패션아일랜드 12.4 20 수지점 12 26 김해점 10 20 경기 구미점 13 25 김해점 17 30 상봉점 7.5 15 대전노은점 15 30 부평점 17 70 의정부중앙 13 20 경주점 7.8 17 청주점 월(0.8) 25 제천(12월오픈) 9 25 구미점 7.2 18 천안점 63 160 구로점 46 70 15.6 19 제주점 44 160 수원원천점 30 60 가산점 25 25 25 40 삼천포 10.5 30 시흥점 15 60 대구호림점 8 30 이태원점 월(1.7) 23 일산덕이점 15 40 신천리점 16.6 18 신천점 15 15 안산점 14 10 구미점점 15 25 오산점 11 35 김포점 월(1.4) 60 인덕원 19 30 천안쌍용 10.5 30 전주평화점, 군산 나운점 7.2 16 광주 금남점 10 18 수지점 5 30 광주 북구점 6 25 광주 금호점 13 30 인천 성남점 8.5 25 영주점 11 20 화성봉담 11 25 안산점 13.6 18 부평아이즈빌 7.6 25 제주점 15 34 신수원점 22 60 노원점 8.5 13 순천연향점 10 20 온양점 8.4 35 사천점 월(0.65) 25 13 20 광주세정아울렛 24 30 청주성안길 200 330 코엑스점 17.5 30 두타 18 25 이태원점 20 100 청주점 7.5 5 부산광복점 8 15 명동점 5.5 8 신림점 3.5 12 대구중앙로 6 10 부산 하단전문점 3.5 12 전주 중앙점 5.8 8 강남역 3.5 4 월계점 3 13 경주점 7.9 8 강릉제일점 10.0 27 포천점 5 10 목포점 6.5 11 원주점 4.2 15 원주중앙점

매출 26 29 10 25 13 11 12.3 11 9.6 11 16 7.2 13 14 12 6 월(0.7) 8.5 6.5 60 14.9 38 25 20 9.5 13 8 월(0.6) 15 16 14 12 13 11 월(1.4) 18 9.8~10 4.8 9.5 4.5 5.5 12 8.2 10 9 13.3 7.4 12 20 8.5 9.8 7.8 11.7 22 120 17 15 18 6 7.5 5 3 5.5 3 5.5 3.2 3 6.3 7.5 4.8 5.5 3.9

평수 120 65 28 100 14 18 20 28 30 20 33 20 25 50 15 15 20 25 20 80 20 120 50 70 18 40 65 40 35 22 20 20 30 25 30 24 30 16 20 25 25 28 30 21 18 19 40 28 40 25 17 68 20 20 260 24 12 40 8 15 8 6 6 8 8 5 12 10 31 16 15 15

효율 1위 점포명 매출 강릉 갤럭시 16 여의도 트윈 29 인천 신포점 13 제천점 37 대구 모다점 13 대구 모다점 18 원신점 20 원주점 12 경기 구리점 10 원주점점 13 부산장림점 14 순천연향점 7.5 성남 태평점 18 구미 봉곡 23 광주 세정 14 군산점 8.4 경주(10월오픈) 월(1) 종각점 6.5 김해점 8.1 은행점 70 경주점 60 평촌점 16.1 김포점 34 대전오성점 12 진주점 25 진영점 30 오금점 12 신정점 20 부산광복점 10 명동점 월(1.8) 신천리점 15 청천동 17 대구성서점 15 창원점 17 구미중앙점 18 수지점 14 덕평휴게소 월(1.2) 청주점 20 제천점 11 구제주점 8.4 안산점 15 구미 봉곡점 6 구미점 7 송파점 15 충주점, 원주점 11 롯데김해아울렛 14.8 대구성서점 17 덕평휴게소 13.6 부평아이즈빌 6.5 광복점 16 의정부 23 김포공항아울렛 9.5 제주점 11 구로고대점 9.6 수원남문점 월(0.7) 구미중앙점 13 명동점 35 강남점 200 두타 17 명동점 21 명동점 36 명동점 8 청주점 10 평택점 6 부산남포점 4 응암전무점 7 대구 동성로점 4 명동점 7 죽전점 4 원주점 4 대구만복점 7.9 덕이점 10.5 안동점 5.4 온양점 6.5 대전패션아일랜드 4.8

2위 평수 60 65 75 60 14 14 13 26 20 25 13 15 35 100 20 16 50 10 15 180 36 20 60 40 25 70 65 80 50 40 35 25 15 24 24 20 13 27 27 16 21 50 30 40 35 20 30 18 20 19 80 13 10 25

점포명 매출 수원 갤럭시 26 청주 남문 36 대구 호림점 12 대전 우현점 27 중계점 9.5 원신점 16 경기 덕이점 12.4 김해점 11 부산 덕천점 12 경기 구리점 13 연신내점 13 대구 퀸스로드 9 경기 하남점 15 대구 봉무점 17 해운대점 13 원주점 7.8 충주(6월오픈) 월(0.8) 제천점 7.2 마산점 7.2 광복점 63 울산점 46 해운대점 15.6 서산점 18 서수원점 12 대청점 25 인천계양 25 도봉산점 10.5 안양관양점 15 대전유성점 8 안산한대 월(1.7) 청주점 20 동마산 16.6 안산점 14 두산타워점 14 화성봉담 15 서인천점 11 인덕원점 월(1.2) 대전점 19 강릉점 10.5 면목동 사가정점 7.2 영통점점 10 대구 성서점 5 충주 연수점 6 의정부점 13 강릉점 8.5 천안쌍용 9.1 안산점 9 부평아이즈빌 13.3 광복점 12.6 신용인점 15 연신내점 22 사상애플 8.5 온양점 9.8 안성점 8.4 대구서부점 월(0.65) 20 광주세정아울렛 11.7 27 청주성안길 22 330 코엑스점 120 24 부평아이즈빌 18 12 이태원점 15 70 청주점 18 5 대현지하점 7.5 12 대전은행점 8 10 부산덕천점 5.5 10 목포죽동점 3.5 8 롯데 서면전문점 6 14 광주 충장로 3.5 13 홍대점 5.8 4 천안점 3.5 12 경주점 3 8 강릉중앙점 6.3 19 토평점 10.0 10 청추점 5 11 순천 7.4 13 태백점 4.2

3위 평수 120 130 40 50 10 15 20 28 30 25 22 20 30 70 22 17 25 15 18 160 70 19 35 50 25 40 30 60 30 23 40 18 20 10 25 35 30 30 30 16 18 30 25 30 25 16 18 19 40 34 60 13 17 35 25 20 20 260 28 12 40 5 15 8 12 10 12 8 4 12 10 27 10 20 15

점포명 청주 갤럭시 구미점 죽전점 경주점 마리오 구로 패션아일랜드 수지점 일산 덕이점 경기 구미점 김해점 청량리점 대전노은점 부평점 의정부중앙 일산덕이점 청주점 제천(12월오픈) 전주메가점 천안점 구로점 제주점 일산덕이점 금오산역 삼천포 시흥점 대구호림점 이태원점 일산덕이점 대구성서점 신천점 명동점 구미점 오산점 김포점 일산덕이점 천안쌍용점 전주평화점, 군산 나운점 광주 금남점 수지점 광주 북구점 광주 금호점 인천 성남점 영주점 부평아이즈빌 일산덕이점 남양주점 일산덕이 신수원 노원점 목포중앙 전주점 사천점 부평아이즈빌 안산중앙동점 명동점 제주점 이대점 강남점 부산광복점 명동점 신림점 대구중앙로점 부산 하단전문점 전주 중앙점 강남역 월계점 익산영등점 의정부중앙점 포천점 목포점 원주 원주중암점

매출 19 16 10 25 9 11 12.3 14 9.6 11 17 7.2 13 14 11 6 월(0.7) 7.8 6.5 60 14.9 33 11 20 9.5 13 8 월(0.6) 15 16 22 12 13 11 월(1.4) 18 9.8~10 4.8 9.5 4.5 5.5 12 8.2 11 8.9 12.7 6.8 12 20 8.3 10 7.8 10 19 240 16 18 20 6 7.5 5 3 5.5 3 5.5 3.2 3 8.9 7.5 4.8 5.5 3.9

평수 90 60 28 100 12 18 20 45 30 20 30 20 25 50 20 15 20 20 20 80 20 65 50 70 18 40 65 40 40 22 61 20 30 25 60 24 30 16 20 25 25 28 30 20 20 20 22 28 40 20 20 68 20 20 560 25 25 100 8 15 8 6 6 8 8 5 13 15 31 16 15 15

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제899호 2011년 1월 31일 월요일

Interview

성공 점주에게 듣는다

본사와 완벽한 신뢰 구축 인디에프의‘조이너스’일산 덕이점은 지 난 14일 리뉴얼 오픈했다. 당초 50평 가량 이던 매장을 100평으로 늘리고, 새 BI와 SI 를 적용해 개장했다. 이 매장의 김연 수 점주는 올해로 6년째‘조이너 스’ 와의 인연을 이어가고 있다. 김연수 점주는“덕이 지구가 재개발되면서 상권 환경 상 호 재도 많고, 메가 브랜드로 육 성하고자 하는 본사의 의지 또한 강하다” 며“연간 20 억원 이상의 매출을 목표 로 하고 있다” 고 말했다. 인디에프는‘조이너

스’ 를 메가 브랜드로 육성하기 위해 기업형 대리점주들과의 파트너십이 매우 중요하다 고 판단하고 있다. 따라서 덕이점은 상징적인 매장이자, 반드시 성공 모델이 되어야 한다는 점주와 본사간의 의지가 합쳐져 탄생했다. 김 점주는“가두 유통 환경이 대형화, 고 급화, 복합화되면서 본사의 의지 뿐 아니라 현장에 있는 점주의 경영 마인드가 매우 중 요해지고 있다” 며“이렇게 대형 매장을 열 려면 본사와의 완벽한 신뢰가 있어야 한다” 고 강조했다. 덕이점은 오픈 당일, VIP 고객 500명을 초청했다. 본사 지원도 있었지만 김 점주가 별도로 관리하는 고객들이 대부분이었다.

점장급 판매 사원 5명이 스타일리스트와 같은 접객 서비스를 펼치도록 한 것도 이 매장의 특징이다. 김 점주는“매장 문을 8시에 열고, 거의 12시가 돼야 퇴근한다” 며“지역 내 단골 고 객을 대상으로 판매를 하려면 고객들이 원 하는 시간에 편안히 들를 수 있도록 해야 한 다는 생각 때문” 이라고 설명했다. 그는 아파 트 부녀회와 노래교실 등 고객들이 모이는 커뮤니티에 적극적으로 참여하고, 정기적인 모임을 갖는 등 밀착형 마케팅도 지속적으 로 하고 있다. 버스, 극장, 생활정보지 등 지 역 내 광고에도 투자를 많이 하고 있다. “본사도 그렇지만, 고객을 진짜 가족이라 고 생각하면 일이 재밌습니다. 언제든 들러 편안히 쉬고, 즐기다 갈 수 있는 공간을 만 든다면 매출은 고민할 필요도 없죠.” 박선희 기자 sunh@apparelnews.co.kr

김연수‘조이너스’일산 덕이점 점주

고객 만족도 높이는 데 최선 ‘크리스.크리스티’대구 동성로점은 지난해 9월 새롭게 오픈, 2달만인 11월 1억원 매출을 달성했다. 지난달 중순부 터 이달 중순까지 한 달간 1억5천억원 의 매출을 올리기도 했다. 이 매장을 운영하고 있는 최채휴 점 주는“오픈하기 1개월 전부터 꾸준한 본사의 교육으로 상품이나 브랜드 판매 전략을 익혔다” 며“오픈 이후에도 CS 교육 및 영업사원들의 지속적인 커뮤니 케이션 등 본사의 적극적인 지원이 큰 도움이 됐다” 고 말했다. 최 점주는 앞으로 가두 매장 운영에 있어 개인만의 경쟁력만으로는 힘들다

고 말한다. 그는“예전에 경우 좋은 위 치에서 유명 브랜드를 가지고 영업하면 어느 정도의 매출은 보장이 됐지만 지 금은 상황이 크게 달라졌다” 며“본사와 의 유기적인 관계가 지속적으로 이뤄져 야 하며 점주들도 적극적인 마인드와 자세로 임해야 한다” 고 강조했다. 의류 판매 경험만 20년이 넘었다는 그는 지금도 매장을 운영하는데 있어 누구보다 적극적이다. 고객이 매장을 찾았을 때 각각의 성격이나 취향을 파 악해 응대 방법을 달리하며, 그들이 원 하는 것이 무엇인지를 빠르게 파악해 제안한다. 고정고객들의 스타일과 사이

즈를 기억해두고 먼저 제안해주는 것도 포인트다. 또 상품을 구매하고 간 이후 에도 고객에게 직접 전화를 걸어 상품 의 문제는 없는지, 불편한 점은 없는지 등 후속 관리에도 철저하다. 그는 백화점이나 쇼핑몰 등 대형 유 통들의 사세 확장과 글로벌 브랜드들의 가두 상권 공략으로 향후 대리점 운영 은 더욱 힘들어질 것으로 예상하고 있 다. 따라서 고객관리를 최우선의 전략 으로 삼고 있다. “첫째도 친절, 둘째도 친절입니다. 고 객들을 진심으로 대하고 관리하는 것이 가장 중요하죠. 이와 함께 본사에서도 대리점에 대한 지속적인 관심과 지원 정책을 펼친다면 충분히 활성화가 이뤄 질 것이라고 생각합니다.” 오경천 기자 okc@apparelnews.co.kr

최채휴‘크리스.크리스티’대구 동성로점 점주

철저한 고객 사후관리에 만전 SG세계물산의 남성 캐릭터캐주얼‘바쏘 옴므’목포점은 가두점 중에서도 특별한 케이스로 꼽힌다. 목포점은 지난해 9월 오 픈해 4개월 만에 월 매출 1억원이 넘는 매출을 기록하는 등 단기간에 정상궤도 로 올라섰다. 목포 하당 상권에 위치한 이 매장은 주변에 패션 상권이 크게 형 성되어 있지도 않은 상황에서 기대 이 상의 실적을 올리고 있다. 그 비결은 바로 점주의 철저한 고 객 관리에서 비롯되고 있다.‘바쏘옴 므’목포점 노정섭 점주는 목포 토박 이가 아닌 서울 사람이다. 노 점주는 서울 구로동의 아울렛타운에서 남성 노정섭‘바쏘옴므’목포점 점주

복, 캐주얼 등의 매장을 운영하며 경험을 쌓다가 2년 전 목포로 내려가 의류 사업을 시작했다. 초반에는 브랜드 인지도 없이 사업을 시 작해 어려움을 겪었지만 매장을 찾는 손님 하나하나 가족처럼 대하고 인간적인 친밀 관계를 구축하면서 고정고객을 확보해 나 갔다. 현재 고정고객 3천명을 확보했으며, 이들에 의한 매출이 절반 이상에 달한다. 구매 고객에 대한 사후관리도 남다르다. 수선 고객의 경우 단순히 사이즈를 줄이는 데 그치지 않고, 거의 맞춤 수준의 수선을 통해 고객에게 딱 맞춰진 제품을 주어 만족 도를 극대화한다. 또 필요한 고객에게는 제

품을 신속히 구해 퀵서비스로 배송해주고 있다. 노 점주는“수선비나 배송비에서 당 장 조금 손해를 보더라도 고객의 마음에 최 대한 만족감을 줄 수 있도록 노력하고 이러 한 서비스를 통해 시너지 효과를 극대화하 는 데 노력을 기울이고 있다” 고 말했다. 본사와도 협력 관계가 긴밀하게 유지되 면서 부족한 물량을 수시로 보충해 주고 있어 더 높은 매출을 올리고 있다. 샵 매니 저의 역량과 팀워크도 한 몫하고 있다. 백 화점 매니저 출신의 샵 매니저를 기용해 판매 기술이나 응대에 있어서 차별화된 서 비스를 제공하고 있다. 코디에 의한 판매 도 매출을 높이는데 주요한 역할을 하고 있다. 재킷 하나를 팔아도 셔츠, 바지 등 적 절한 코디를 통해 세트 판매가 이뤄지고 있으며, 이를 통해 객단가를 높이고 있다. 채수한 기자 saeva@apparelnews.co.kr

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Interview

성공 점주에게 듣는다

‘손님은 왕’친절서비스로 무장 ‘체이스컬트’ ,‘라이츠21’ ,‘벤트그라스’ 등 3개 브랜드가 복합 구성된 지에스지엠의 안성 복합 매장 이종진 점주는 안성에서 18 년간 같은 브랜드를 운영하고 있다. 엄마 손 에 이끌려 매장을 찾았던 초등학생들이 이 제는 어느 덧 성장해 결혼도 했다. 이들이 혹여 이 매장을 지나다가 이 점주와 마주치 면 이렇게 말한다.“아저씨 아직까지도‘체 이스컬트’매장하세요?”그는 18년간‘체 이스컬트’매장을 운영한 덕분에 이 지역에 서 유명 인사로 꼽힌다. 매장을 찾는 고객들 은 대부분 단골이며, 그를 장사꾼이 아닌 옆 집 아저씨로 여긴다.“최근 많은 점주들이 장사가 안 된다고 브랜드를 바꾸는 경향이

있어 안타깝습니다. 특정 브랜드를 제외하 면 모두 종이 한 장 차이라고 생각해요. 손 님이 왕이다 생각하고 자신에게 최선을 다 하면 그 브랜드가 최고가 됩니다.” 이 점주는 오전 9시에 문을 열고, 오후 10시 반에 문을 닫는다. 다른 브랜드 매장보다 먼 저 문을 열고, 늦게 닫는다. 판매 직원도 두지 않고 있다. 부인과 함께 판매를 하면서 1년에 설과 추석 당일 이틀만 쉰다. 이 같은 그의 열 정으로 안성 복합 매장은 경기 남부권에서 1~2위권에 꼽힐 정도로 매출 규모가 높다. 그는 18년 간 매장을 운영하면서 두 딸을 키웠다. 높은 매출을 올리는 것도 중요하지 만 지역사회에서 오랫동안 행복하게 지낼 수

있었고, 자식들도 잘 키운 것이 그에겐 가장 큰 성공이었다고. 매장을 운영하는 데에는 친절만큼 중요한 것은 없다고 여 긴다. 본사에 무었을 요구하기 보다는 자신이 손해를 보더라도 손님을 위해 무엇인가 해 주려는 자세가 중요하다고 강조한다. 애프터서비스도 타 브랜드 제 품은 물론 세탁소에서 조차 안 해 주는 것도 해주고 있다. 그렇게 도움을 받은 사람들은 나중에 꼭 매장에 들러 제품을 구매한다고 한다.“장사는 당장의 이익을 취 하기보다 훗날을 보고 해야 한다 고 생각합니다. 특히 지역 사회에 서는 고객들과 자주 마주치기 때 문에 친절이 가장 중요합니다.” 이아람 기자 lar@apparelnews.co.kr

이종진‘지에스지엠’안성 복합매장 점주

풀 세트 착장 구매 많아 두리컬렉션의‘디즈니골프’안산점은 매월 1억원 이상의 매출을 올리는 우수 점포다. 지난해 3월 오픈한 안산점은 21 평 매장에서 월 평균 1억2천만원의 매출 을 올리고 있으며, 실적이 좋을 때는 1억 5천만원의 매출을 기록할 정도로 효율 높은 매장이다. 이러한 성과를 일궈낸 이 미행 점주는 23살 때부터 시작해 26년의 판매경력을 갖춘 베테랑으로, 백화점 매 장만 운영해오다‘디즈니골프’ 와의 인연 으로 가두상권 영업에 처음 뛰어들었다. 이미행 점주는“팔기 위한 욕심보다는 사람 관계가 중요하다” 며“손님의 성격 과 심리를 파악해 친구가 필요하고 외로

운 고객에게는 전화도 자주하며 진실한 자세로 친근한 관계를 유지한 것이 가장 큰 노하우” 라고 말했다. 방문한 고객에게 최상의 서비스를 제공하기 위해 매장에 4명의 직원을 상주시켜 한 고객 한 고객 최선의 제품을 제안하고 있는데, 그 결과 단품 판매에 그치지 않고 풀 세트 착장 구매가 활발하게 이뤄지고 있다. 또한 상권 특성상 단골고객이 많기 때 문에 생일을 챙기고 틈나는 대로 1시간 ~1시간 반 정도 골프연습장에서 같이 운 동하며 친분을 돈독히 하고 있다. 이 점 주는“이틀에 한번 꼴로 새로운 코디로 풀 착장을 하고 운동을 나가는데, 고객들

이 매장에 방문하지 않더라도 입고 있는 옷을 보고 관심을 보이고 구매까지 이어 져서 게을리 하지 않고 있다” 고 말했다. 실시간 제품 관리로 사이즈 보충이 늦 지 않도록 하고, 매장 전면 디스플레이를 4일에 한번 변화를 주며 항상 새로운 매 장 이미지를 주는 한편, 직원들의 사기와 의욕을 높이기 위해 말하기 전에 직원 개 개인의 사정을 파악해 시간을 조정해주 고 잘 될 때는 치하도 하면서 활발한 매 장운영이 이뤄질 수 있도록 하고 있다. 상승세에 힘입어 지난달 11에는 봉담 에‘디즈니골프’2호 매장을 오픈한 이 점주는“비수기임에도 1달 영업 결과 6 천만원 이상의 매출을 올려 안산만큼 키 울 수 있겠다는 자신감이 든다” 며 밝게 웃었다. 조은혜 기자 ceh@apparelnews.co.kr

이미행‘디즈니골프’안산점 점주

프로정신으로 고객 사로잡는다 연승어패럴의 여성 영캐주얼‘탑걸’충주 점은 영업한지 만 1년이 되지 않은 신생 점포 다. 성서동에 약 30평 규모로 자리 잡은 이 점 포는 오픈 첫 달 월 매출 6천만원을 넘기더니, 객단가가 높아진 추동 시즌 들어 월 매출 8천 만원을 너끈히 기록 중이다. 중심 거리에서 벗 어나 통상 B급으로 불리는 위치에서도 억대 월매출을 바라보는 매장으로 키우고 있는 이 는 1981년생, 갓 서른을 넘긴 이신실 점주다. 앳된 얼굴이 남아있는 이신실 점주는 대 리점 사업을 시작하기 전 7년 간 여성복, 캐 주얼 브랜드 근무 경력을 가진 베테랑 매니 저 출신이다. 그녀는 자신만의 강점에 대해 “소비자들을 너무나 잘 알고 있다는 것” 이

라며 전문성을 강조한다. 패션 브랜드 근무 경력을 통해 10대부터 30대 초반 소비자들 의 테이스트를 속속들이 파악하고, 이를 매 장 운영에 반영하고 있다는 것. ‘탑걸’ 을 선택한 이유도 성서동 상권 조 사 결과, 20~30대 여성층이 가장 많이 찾는 지역이라는 것과 함께 소비자들이 원하는 스타일, 가격대 등을 만족시킬 수 있는 브랜 드라고 판단했기 때문이다.“신상품이 입고 되면 각 품목 마다 이 제품이 어울릴 것 같 은 고객, 이 스타일을 원했던 고객들을 바로 떠올리게 됩니다. 그런 제품들을 풀 코디 해 별도의 행거에 준비해 두고 고객들에게 연 락을 하죠. 고객들은 이런 자신만을 위한 스

타일 제안에 움직입니다.” 단순 판매자가 아닌, 고객 개개인의 취 향과 스타일을 완성시켜주는 성의와 열 정으로 고객관리가 이뤄져야 한다는 얘 기다. 또 다른 노하우는 매장을 찾은 고 객들이 자신의 모습을 통해‘탑걸’의 컨셉과 이미지를 한 눈에 알 수 있도 록 스스로가‘탑걸’ 의 모델이 되고 있 다는 점이다. 그녀는 매장 근무 시에 는 물론이고 잠깐의 휴식 시간에도 머리끝부터 발끝까지‘탑걸’제품 으로 코디하고, 의상에 맞춰 헤어 세팅과 메이크업, 다소 거추장스 러울 수 있는 액세서리까지도 완 벽하게 갖춘다. 이 점주가 스타 일한 대부분의 제품들이 베스트 아이템이 되는 것은 물론이다. 이채연 기자 lcy@apparelnews.co.kr

이신실‘탑걸’충주점 점주

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특별기고

가두 패션 점포의 미래와 대안

김인호 <비즈니스인사이트 CAO, 성균관대 겸임교수>

1990년대 말 일본 편의점 업계에 공공연하게 떠돌던 소문이 있었다. 편의점 업태가 포화 상황에 이르면서 신규 점포 확장에 문제 가 생기자, 편의점 업체의 점포 개발부 직원들이 경쟁사의 편의 점주를 설득하여 자사 간판으로 바꿔 달게 한다는 것이었다. 간판 교체의 대가는 여러 가지 거래조건의 완화였다. 당시 이런 이야기를 들었을 때, 시장에 일부 페어플레이 하지 못한 사람들이 벌이는 행동이라고 생각했었다. 그런데 이런 일이 2011년 대한민국 패션업계에서 일상화되어 버렸다. 가두 패션 상권의 유통질서가 과열 경쟁을 넘어서 공멸을 우 려할 정도가 된 것이다. “요즘은 A급지 점포를 서로 빼앗는 것이 일상화 되었다”라는 이야기를 자연스럽게 할 정도로 우수점주를 확보하기 위한 과열 경쟁이 일고 있다.

日 주요 어패럴 메이커 성장 전략 구분

업체

출시로 차별성과 경쟁력 확보 유니크로

- 상품 라인의 Full line화 - 지속적인 M&A로 사업 보완

SPA 기업

- 적극적인 해외 공략 - 소상권 다점포 출점 (지방상권 공략) 시마무라

- 의류 판매에 수퍼마켓 발상 도입, 고객의 다빈도 방문유도, 셀프판매 실시

Point It’ s International

대형 백화점의 다점포화, 각 지역별 대형마트의 잇따른 출점 과 복합쇼핑몰의 증가로 가두 패션 상권의 몰락과 철수 등 가두 패션유통의 구조조정이 확산되고 있다. 과거 가두 패션상권의 대명사로 불리던 부산 광복동, 대구 동 성로, 광주 충장로 등이 백화점과 영플라자, 대형마트, 복합 쇼핑 몰 등 다양한 유통채널 등장과 신흥상권이 대두하면서 점차 세 력을 잃어가고 있다. 일반적으로 의류 쇼핑을 할 수 있는 공간은 백화점, 전문점, 대 형마트, 아울렛, 인터넷 쇼핑몰 등이 있으나, 소비자들이 가장 편하고 신뢰성 있게 쇼핑을 할 수 있는 공간이 백화점이었다. 다양한 브랜드가 입점해 있기 때문에 비교 구매가 가능하고, 성별ㆍ세대별로 공간을 나누어 구성하였기에 자신에게 맞는 의류를 고르는데 시간 낭비가 없기 때문이다. 또한 인터넷 쇼핑과 달리 상품을 직접 확인하고, 입어보고 구매할 수 있기 때문에 보다 신뢰성 높은 구매를 할 수 있다. 그러나 이런 장점에도 불구하고 백화점에서 선뜻 의류 구매 가 어려운 이유는 가격이 비싸기 때문이다. 따라서 최근에는 백화점은 상류 계층이 소비하는 곳이라는 인식이 강하게 있다. 백화점에 입점하는 브랜드 자체가 고가라는 점도 있지만 업체가 백화점에 지급하는 수수료가 높기 때문에 다른 채 널보다 같은 상품에도 불구하고 가격이 비싼 경우가 많아 서다. 그래서 중간 계층 소비자들은 처음부터 백화점 외의 곳에 서 쇼핑을 하거나 아니면 백화점에서 마음에 드는 옷을 선 택한 뒤 인터넷이나 다른 채널을 통해 물건을 구입하게 된 다. 이런 중간계층 소비자들이 발걸음을 옮기기에 쇼핑몰은 충분히 매력적이다. 백화점 보다 더 다양한 브랜드가 입점해 있어서 소비 자의 다양한 니즈(needs)를 충족시킬 수 있고, 쇼핑몰에 입점한 브랜드는 백화점처럼 높은 수수료를 내지 않아 도 되기 때문에 가격 면에서도 다른 채널과 비교했을 때 경쟁력이 있기 때문이다.

주요 성장 전략 - 신개발 재료에 의한 고기능 상품의 지속적

어패럴 업계

Onward사

- LawrysFarm을 중심으로 구성한 메가 스토어 Collect Point 출점 - 극한의 베이직 상품 출시, 백화점 패션을 대체 - 셀렉트샵 강화 - 질샌더 M&A 등 해외사업 확장 - 쇼핑몰 (Flaxus) 역사형빌딩( Bee zip),

World사

교외형몰 (Style Zam) 등 유통 채널의 다변화 - 멀티샵 적극 전개

다양한 브랜드가 입점해 있다는 것은 다양한 가격대의 브랜드 를 만날 수 있다는 장점을 갖고 있어 소비자는 자신의 상황에 맞 는 쇼핑을 즐길 수 있다. 이러한 상황에서 대형 쇼핑몰이 대거 등장하는 것은 대세이며, 쇼핑몰에 대체되는 의류시장에 대한 국내 대형 백화점 각 사의 위기의식은 결과적으로 백화점 업체가 쇼핑센터나 복합쇼핑몰 에 직접 참여하는 계기가 되었다. 소매에 대한 운영 노하우가 있는 백화점이 쇼핑몰에 참여함으 로써 본격적인 쇼핑몰의 시대가 오고 있는 것이다. 아울렛이나 LSC 형태의 보다 강력한 파워를 가진 쇼핑몰의 등 장은 가두 쇼핑상권의 쇠퇴를 부채질 할 것이다.

더구나 글로벌 SPA 브랜드가 전국 주요 상권에 속속 진출하면 서 가두 패션시장은 국내 브랜드와의 경쟁 체제에서 다국적 경쟁 체제로 본격 진입하였다. 백화점 매장에서 글로벌 럭셔리 브랜드에 밀려 가두로 진출했 는데, 가두 상권에서는 글로벌 SPA 브랜드의 공세에 밀리는 패 션기업이 글로벌 생존력을 키우지 못해 경쟁력을 상실해가고 있 는 것이 현실이다.

3000개가 넘는 대형 쇼핑몰과 루미네, 파르코와 같은 패션빌 딩이 이미 활성화되어 있는 일본의 어패럴 메이커가 성장 대안으 로 멀티화, 채널 다변화, 풀라인화 등 다채로운 전략을 구사하고 있는데, 위 표는 이를 정리해 본 것이다. 일본 어패럴 메이커들이 제시하는 전략은 가두상권 축소를 맞 고 있는 국내 패션 기업에게 의미하는 바가 크리라고 본다.

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특별기고

이인희

매력적인 스타 매장과 매출

<아리오 경영기획이사> 요즘 거리는 매장들로 넘쳐난다. 하루 밤 자고 나면 새로운 매장 이 생기고 또 하루 지나면 없어지기를 반복한다. 소비자들 입장에 서는 즐거운 일일 수도 있겠지만 매장 운영자들에게는 진땀 나는 일이 아닐 수 없다. 고객들에게 매력적인 매장이 되기 위하여 끊임 없이 고민을 하고 혁신하지 않으면 살아남기 힘들기 때문이다. 하지만 그런 중에도 잘 나가는 매장, 돈 버는 매장, 스타 매장은 분명 있다. 언젠가 한 배우가‘잘 차려진 밥상에 숟가락만 올려놓 았다’ 고 말하여 인기를 끈 적이 있는데 매장이‘잘 차려진 밥상’ 이 된다면 어떨까? 많은 고객들이 숟가락을 들고, 아니 지갑을 들고 덤비게 되지 않을까? 상상만 해도 즐거운 일이 아닐 수 없다. 일단 매력적인 매장이라는 밥상은 네 개의 튼실한 다리가 받혀 주어야 한다. 실력 있는 판매사원, 능력 있는 매장 운영자, 경쟁력 있는 상품, 매력적인 공간의 매장이 그것이다. 이 중 한 개라도 부 실하면‘잘 나가는’매장이 되기는커녕 잘 차려진 밥상이 엎어져 버리고 말 것이다. 여기서는 우리가 다루기에는 무리가 있는‘상 품’ 을 제외한 나머지 세 가지에 대하여 생각해보기로 하자.

최 일선 근무자인 판매사원에게 꼭 필요한 것은 의욕, 상품지식, 판매기술이다. 운 좋게 이 세 가지를 모두 갖춘 만능 판매사원이 입사하게 될 수도 있지만 대부분은 운영자의 계획적인 교육을 통 하여 키워지게 된다. 운 좋게 만능 판매사원과 함께 일하게 되었다 고 해도 계속적인 교육을 실시하지 않으면 만능사원은 어느새 꼴 찌 사원이 되어 있거나 사직서를 품에 품고 다니게 될 것이다. 의욕은 타고난 성격에 따라 차이가 날 수도 있지만 주위 분위기 에 따라 더 고취되기도 하고 상실되기도 한다. 원래 생겨먹기를 ‘만사 귀찮은 걸(girl)’ 이 아니라면 매장 운영자가 의도적으로 의욕 과 열정을 키워줄 수 있다. 상품지식이나 판매기술도 마찬가지로 교육을 통하여 키울 수 있는데 정기적으로 꾸준히 진행을 하여야 그 효과를 볼 수 있다. 교육 내용은 CS, 접객 실무, 불만 응대 요령과 같은 기본적인 내 용에서부터 신상품 셀링 포인트, 매장 매출 목표, 운영 전략과 같은 비교적 무거운 주제의 교육도 시행되어야 한다. 후자의 경우는 운 영자가 직접 교육을 실시하고 조직원들과 함께 공감대를 형성하는 것이 중요하다. 하지만 그것이 힘들다면 외부 인사에게 부탁을 하 거나 본사(브랜드 기업)나 전문가에게 자료를 구하여 매장에 맞게 재구성한 후 이용하는 것도 괜찮다. 기본적인 CS와 같은 내용들은 워낙 시중에 많은 자료가 나와 있 기 때문에 어렵지 않게 구하여 교육을 실시하면 된다. 가끔은 애니 메이션이나 사진 자료를 평소에 스크랩해놓았다가 활용하거나 롤 플레잉 방식을 이용하면 재미있는 교육시간이 될 뿐만 아니라 교 육 효과도 높일 수 있다. 또한 굳이 교육시간이 아니더라도 조회나 미팅을 잘 활용하면 교육과 같은 효과를 낼 수도 있는데 매장의 목표에 대하여 서로 이 야기를 나누거나 우수 사원을 칭찬하며 좋은 사례를 다른 조직원 들에게 전파하는 것도 좋은 방법이다. 판매사원은 철저한 교육을 통하여 최강 사원으로 거듭날 수 있다는 것을 절대 잊지 말자.

매장 운영자에게 요구되는 능력은 여러 가지가 있겠지만 무엇보 다‘리더십’ 이라는 한마디로 요약할 수 있다. 일반적으로 매장 운 영자의 리더십을 보면‘나를 따르라 형 리더십’ ,‘민주형 리더십’ , ‘방임형 리더십’ 으로 나누어 볼 수 있는데 그 각각은 나름대로의

장단점을 갖고 있다. 나를 따르라 형 리더십의 장점은 스피드에 있다. 운영자 의 판단에 따라 모든 조직원이 움직이기 때문에 클레임에 대한 빠른 대처나 혁신, 변화의 주도가 쉽다. 하지만 조직 구성원의 성장에는 그다지 긍정적이지 않은 리더십이다. 반대로 민주형 리더십은 장기적으로 조직원의 능력이 향상되기 좋은 조건이며 창의적인 아이디어를 이끌어 낼 수 있다. 그러나 잘못하면 방향성을 잃고 우왕좌왕 하게 될 수 있어 매장의 혁신이나 속도감 있는 발전에는 부정적이 라 하겠다. 방임형 리더십이 효과를 보고 성공하려면 나머지 구성원 의 능력과 경력이 검증된 것이어야 한다. 만약 그런 조건이 만족되지 못한다면 매장의 미래가 위험해 질 수도 있다. 원 래 리더십이란, 영어 단어에서도 알 수 있듯이 ship에서 유 래된 말이다. 말 그대로‘한배를 탔다’ 는 뜻이다. 노를 젓는 조직원들이 같은 목적지를 보면서 효율적으로 노를 저을 수 있도록 기준을 제시하고 독려하여야 한다는 이야기이다. 그러기 위해서는 확실한 목적지가 제시되어야 하며 정확 하고 구체적인 지도가 있어야 한다. 또한 그 배에 대한 정확 한 정보와 그 배 안에서 일어나는 모든 일들을 구성원들이 정 확하게 파악할 수 있도록 해야 한다. 이 얘기를 매장에 적용 해보면, 매장 운영자는 매장의 확실한 목표를 세우고 구성원 들에게 공감대가 형성되도록 해야 하며 목표를 달성하기 위 한 세부 지침을 작성하고 실천해야 한다는 것이다. 보통‘매장 매뉴얼’ 이라고 하는 이 지침서는 오픈 준비 방 법, 업무 분담과 같은 기본적인 내용은 물론이고 클레임 처 리 방법, 고객 DB 관리 방식과 같은 세부적인 내용도 포함이 되어야 할 것이다. 특히 클레임 처리 방법에서는 매장에서 겪는 클레임의 예와 그에 대한 해결 방법, 예방법을 꾸준하 게 추가 시켜나가면 돈 주고도 살 수 없는, 아니 돈 받고 팔 수도 있는 매뉴얼이 될 것이다. 물론 팔지는 않겠지만.

요즘‘이야기가 있는 매장’ 이라는 말을 많이 한다. 이는 쇼핑의 정의가‘구매’ 에서‘레저’ 로 바뀌었기 때문이다. 구매만을 위한 것이라면 안방에서 인터넷을 이용하지 직 접 발품을 팔면서 매장을 돌아다닐 필요가 없기 때문이 다. 이런 고객의 욕구를 충족시켜야만 매출 향상이라는 우리의 욕구도 충족될 수 있다. 구매력을 높이는 진열이나 동선, 음악 등은 너무나 기 본적인 것이니 여기서는 생략하자. 그렇다면 어떤 포인 트를 염두에 두고 매장을 점검해 볼 것인가? 키(KEY)는 고객의 상상력과 욕구를 자극할 만한 요소이다. 상품의 사용을 상상할 수 있는 디스플레이인가? 요즘 이슈가 되고 있는 트렌드가 연상되는 매장 분위기인가? 미디 어에서 붐을 일으킨 내용을 활용한 디스플레이가 있는 가? 없다면 좀 더 창의력을 발휘하여 매장을 꾸며보자. 목표를 세우고 그 목표에 대한 공감대를 조직원으로 부터 이끌어내는 운영자, 의욕과 지식으로 잘 무장된 판매사원, 그리고 고객의 상상력을 자극하고 즐거움 을 주는 공간으로 꾸며진 매장은 우리에게 매출이라 는 결과물은 물론이고 고객의 사랑이라는 사은품도 가져다 줄 것이다.

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A24 JDX골프 신한코리아

제899호 2011년 1월 31일 월요일

Road Shop

가두 토틀 골프웨어로 제2도약 올해 150개 매장서 900억 목표 TV 공익광고 등 마케팅 차별화 신한코리아(대표 김한철)가 전개하는‘JDX골프’ 가 올해 전년 대비 13% 증가한 900억원의 매출을 목표로 공격적인 영업에 나선다. 지난해‘잔디로’ 와의 라이선스 종료로‘JDX골프’ 로 새롭 게 리뉴얼 이후 2년차를 맞아 유통망 확대, 제품력 및 마케팅 강화 등을 주요 영업 전략으로 삼고, 가두 골프웨어 시장에 서 장악력을 높이는 해로 삼을 계획이다. 유통망은 현재 140개 매장을 10개 가량 늘린다. 특히 효율 개선에 주안점을 둔다. 제품은 캐릭터 중심의 JDX, DO 골퍼를 위한 PLUS, 모던 함과 스타일리쉬함을 추구하는 CHIC 등으로 라인을 확장하 면서 고급화와 기능성 강화에 주안점을 둔다. 또 용품을 대 폭 확대하면서 토틀 골프웨어로의 육성에 주력할 방침이다. 마케팅은 지난 시즌까지 드라마 제작 지원에 집중했으나

컨셉 패션 트렌드를 반영한 스타일리시하고 세련된 액티브 골프웨어. 평상복과 라운딩에도 잘 어울리는 고기능성 골 프웨어를 제안.

제품 라인 ● JDX: 커머스

캐릭터를 통해 밝고 건강한 이미지로, 연 령에 구애받지 않는 의류(30~45세) ● PLUS: 하이테크 기능성 소재와 인체공학적인 라인을 고려한 스포티브&익스트림 골프웨어(30~40세) ● CHIC: 트렌드를 중시하며, 젊음과 스타일리쉬한 감성 의 고급스러우면서도 쉬크한 골프웨어(25~35세)

올해부터 다양한 프로모션을 통해 인지도 향상을 노린다. 특히 이달부터 TV 공익광고를 제작 방영, 타 브랜드 와 차별화된 마케팅을 펼치기로 했다. 이번 공익광고는‘24시간의 주인공’ 이라는 올해 슬로건을 바탕으로 만들어졌다.

2010년 동계올림픽에서 우리나라 최초로 피겨 부문에서 금메달을 딴 김연아 선수의 영광의 순간 과 남아공 월드컵에서 우리나라 남자대표팀의 해 외원정 첫 16강 달성, 광저우 아시안게임에서 우 리나라 남자야구팀이 전승의 기록으로 금메달 을 목에 건 기억 등 등 지난해 대한민국을 빛낸 스포츠 역사의 순간을 영상에 담아 국민들에게 희망의 메시지를 전달하는 내용으로 구성됐 다. 지난해 12월 영등포 신사옥 입주와 함께 제2 의 도약을 선언한 이 회사는 올해 토끼해를 맞 아‘JDX골프’ 의 메인 캐릭터가 토끼라는 점을 이용한 마케팅도 적극 활용할 계획이다.

로 개발, 토틀 골프 브랜드로 육성.

마케팅 및 프로모션 현황 ● MBC,

KBS, SBS 방송3사 골프용품/소품 드라마 PPL 단독 독점계약 ● SBS 스포츠 협찬, SBS 공익광고 진행 ● TV 드라마 제작 지원 ● SBS골프, J골프 중계방송 자막 광고 진행 ● KLPGA 프로 선수 협약 의류 지원 ● 프로, 아마추어 골프 선수권 대회 협찬 진행

대리점 개설 조건 ● 면적: 25평 이상(전면5M 이상)

골프용품 ● 캐디백과

골프슈즈, X-BODYTEC 이너웨어, 3PC/2PC PGA 공식 골프공, 선글라스, JDX커머스 캐 릭터를 활용한 볼마커와 다양한 골프 소품을 지속적으

● 보증금/담보: 현금 3,000만원/부동산 5,000만원 ● 마진: 35%(할인율에 대한 차등적용) ● 인테리어 비용: 평당 180만~200만원 ● 거래형태: 위탁 ● 결제조건: 월 2회

김대중 부장

02-2168-7711

TB899(17~25).ps

2011.1.24 8:27 PM

페이지9

CTP-2

제899호 2011년 1월 31일 월요일

전면광고

A25

어패럴26-32.ps

2011.1.24 7:48 PM

페이지1

CTP-2

A26

Road Shop

제899호 2011년 1월 31일 월요일

복종별 주요 브랜드 가두점 개설조건 * 정렬순서는 업체별 가나다순

복종 남성복

업체명

타겟

가격대

판매형태 (위탁,사입)

현금담보 부동산 담보 (만원)

(원,만원)

매장규모 (평 이상)

결제

마진율(%) (정상/행사)

연락처

NB

캐주얼

20~40

중가

위탁

2천

1억

20

월3회

30~35

02-890-6960

NB

신사복

30~40

중가

위탁

2천

1억

25

월3회

30~35

02-890-6960

더클래스

NB

토틀

20~40

중가

위탁

1천

5천

10~20

주1회

33~40

02-2140-0062

던필드

크로커다일

NB

캐주얼

30~50

중가

준사입

1천

5천

18~20

주1회

40/30

02-778-5048

던필드알파

피에르가르뎅

LB

어덜트캐주얼

30~50

중가

위탁

2천

5천

20

월3회

본사협의

02-778-0240

동양씨저스

씨저스

NB

캐주얼

30~50

중가

위탁

2천

5천

20

주1회

32/30

02-3444-2522

동일드방레

라코스테

LB

캐주얼

30~40

중고가

위탁

3천

2억

30

주1회

30~33

02-550-1112

동일레나운

까르뜨블랑슈

LB

캐주얼

30~40

중고가

위탁

2천

1억

20

월3회

30

02-531-5100

디에이치코프

제스퍼

NB

캐릭터캐주얼

20~30

중가

위탁

2천

5천

15

월2회

35

02-2046-2705

민영물산

레드옥스

NB

캐릭터캐주얼

30~50

중가

위탁

3천

5천

15

월2회

32/30

02-925-2101

비디앤케이

폴메이져

NB

캐주얼

20~30

중가

위탁

1천

5천

30

월2회

35/32

02-2026-8649

본막스

NB

신사복

30~50

중가

위탁

1천

3천

20

월2회

30

02-470-0001

빌트모아

NB

신사복

30~50

중가

위탁

2천

1억

25

월3회

30/28

02-420-7171

세르지오

세르지오

NB

캐주얼

30~50

중가

위탁

2천

5천

20

월1회

30

02-2212-4718

세정

인디안

NB

캐주얼

30~50

중가

위탁

3천

1억3천

40

주1회

32/23

02-2009-5141

시대에프엔씨

잭테일러

NB

캐주얼

30~50

중가

준사입

5백

ㅡ

20

주1회

40

02-466-6611

신성통상

지오지아

NB

캐릭터캐주얼

20~30

중가

위탁

1천

8천

15

주1회

33

02-3709-9000

신원

지이크파렌하이트

NB

캐릭터캐주얼

20~30

중가

위탁

2천

9천

20

월1회

35/30

02-3274-5000

아야모리에

아야모리에

NB

캐릭터캐주얼

20~30

중가

위탁

2천

5천

15

월2회

35

02-523-2656

에스티코

NB

토틀

30~50

중가

위탁

2천5백

ㅡ

15

월2회

35

02-2093-2550

에스티오

비노

NB

캐릭터캐주얼

20~30

중가

위탁

2천5백

ㅡ

20

월2회

35

02-2093-2550

폴앤루이스

NB

캐주얼

20~30

중가

위탁

3천5백

ㅡ

20

월2회

35

02-2093-2550

에프에이비아이엔씨

다반

LB

신사복

30~50

중고가

위탁

3천

1억5천

30

월2회

33/27

02-2140-0942

에프지에프

인터메조

LB

캐릭터캐주얼

20~30

중고가

위탁

2천

2억

20

주1회

36/30

02-3481-2522

타운젠트

NB

신사복

30~50

중가

위탁

1천5백

1억5천

25

월2회

본사협의

02-3441-4830

TNGT

NB

신사복

20~30

중가

위탁

2천

1억5천

40

월2회

30

02-3441-8669

우성아이앤씨

본지플로어

NB

캐릭터캐주얼

20~30

중고가

위탁

3천

1억

20

월3회

35

02-2107-6500

이지오인터내셔널

이지오

NB

캐릭터캐주얼

20~30

중가

위탁

5천

ㅡ

20

본사협의

29/33

020-2232-3522

인디에프

트루젠

NB

신사복

20~40

중가

위탁

1천5백

1억

25

월1회

본사협의

02-3456-9331

제스인터내셔날

제스

NB

캐릭터캐주얼

20~30

중가

위탁

2천

1억

20

월2회

32

02-561-6096

제일모직

엠비오

NB

캐릭터캐주얼

20~30

중고가

위탁

1천5백

1억5천

30

월2회

32/24

02-2076-6575

지로디자인

옴브루노

NB

캐릭터캐주얼

20~30

중가

위탁

5천

ㅡ

18

월2회

30~35

02-543-0661

지엔에스에프

크리스찬오자르

LB

신사복

30~50

중가

위탁

2천

5천

20

월2회

33

031-567-7500

지엔코

티아이포맨

NB

캐주얼

20~30

중고가

위탁

2천

1억

25

월2회

35

02-2185-8500

더슈트하우스

NB

남성복

30~40

중가

위탁

2천

1억

20

주1회

상담

02-3677-7209

브렌우드

NB

남성복

30~40

중가

위탁

2천

1억

20

주1회

31~32

02-3677-8434

스파소

NB

남성복

30~40

중가

위탁

2천

1억

20

주1회

본사협의

02-3677-7209

지오투

NB

남성복

30~40

중가

위탁

2천

1억5천

30

주1회

31~32

02-3677-8434

맨스타

NB

신사복

30~50

고가

위탁

2천

2억

50

주1회

31

02-3677-7011

캠브리지멤버스

NB

신사복

30~50

고가

위탁

2천

2억

50

주1회

31

02-3677-8281

코데즈컴바인

코데즈컴바인포맨

NB

캐주얼

20~30

중가

위탁

2천

1억

20

월2회

35/30

02-2117-7722

파스토조

지오송지오

NB

캐릭터캐주얼

20~30

중가

위탁

3천

7천

20

월3회

30/35

02-383-6203

파크랜드

보스트로

NB

남성복

20~30

중가

위탁

2천

ㅡ

100

주1회

27

051-520-6171

패션그룹형지

아날도바시니

LB

캐주얼

30~50

중가

위탁

2천

5천

20

주1회

본사협의

017-551-5913

한일합섬

윈디클럽

NB

어덜트캐주얼

30~40

중가

위탁

1천

1억

20

월3회

30

070-7090-3962

SG세계물산

바쏘옴므

NB

신사복

20~30

중가

위탁

2천

7천

25

월2회

32/27

02-850-5482

대화패션

예시카

NB

캐릭터캐주얼

20~40대초반

중저가

위탁

2천

8천

20

월2회

상권별 연동 마진

02-418-1705

비지트인뉴욕

NB

영캐주얼

20~30

중저가

위탁

3천

6천

20

월3회

33/28

02-3479-2709

동광인터내셔날

숲

NB

영캐주얼

20~30

중가

위탁

3천

7.8천

20

월3회

33/28

02-3479-2752

스위트숲

NB

영캐주얼

20

중가

위탁

3천

6천

15

월3회

33/28

02-3479-2882

동의인터내셔널

페이지플린

NB

영캐주얼

20

중고가

위탁

2천

6천

25

월2회

35/30

02-3486-6947

디케이엑스

데카당스

NB

영캐주얼

10~30

중저가

위탁

3천

7천

20

주1회

33

02-3479-2743

라인바이린

라인

NB

캐릭터캐주얼

20

중저가

위탁

2천

8천

20

월2회

33

02-3218-3893

라파사디

라파사디

NB

캐릭터캐주얼

20-50

중가

위탁

2천

1억

20

월2회

33~35

02-518-0685

렙쇼메이

수스

NB

영캐릭터캐주얼

20~40대

중저가

위탁

3천만원

0

15

주1회

35/30

02-2231-3174

리드마크

안지크

NB

커리어캐주얼

20~40

중고가

위탁

3천

협의

15

월1회

33 이상

02-3442-5442

머스트비

머스트비

NB

캐릭터캐주얼

20~30

중가

위탁

2천

5천

20

월3회

본사협의

010-8870-7601

미도컴퍼니

미센스

NB

영캐주얼

30

중저가

위탁

2천

ㅡ

15

주1회

33/28

02-890-6640

미샤

잇미샤

NB

캐릭터캐주얼

20~30

중고가

위탁

2천

1억

20

월2회

33

02-525-6580

엘지패션

캠브리지코오롱

여성복

형태

조닝

프라이언

빌트모아

여성복

전개

헤리스톤

굿컴퍼니 더베이직하우스

남성복

브랜드명

어패럴26-32.ps

2011.1.24 7:48 PM

페이지2

CTP-2

A27

Road Shop

2011년 1월 31일 월요일 제899호

복종별 주요 브랜드 가두점 개설조건 * 정렬순서는 업체별 가나다순

복종

업체명

판매형태 (위탁,사입)

현금담보 부동산 담보 (만원)

(원,만원)

매장규모 (평 이상)

결제

마진율(%) (정상/행사)

연락처

NB

미씨캐주얼

40~50

중고가

위탁

3천

ㅡ

15

월2회

35/30

02-597-0577

NB

커리어캐주얼

20~40

중가

위탁

3천

7천

20

월2회

33/28

02-3442-1400

샤트렌

샤트렌

NB

미씨캐주얼

30

중가

위탁

2천

5천

20

주1회

변동마진

010-4215-0370

서광

까뜨리네뜨

NB

커리어캐주얼

30~40

중가

위탁

2천

1억

15

월2회

35/28

02-819-8114

성창인터패션

AK앤클라인

LB

캐릭터캐주얼

20~30

중고가

위탁

2천

1억

20

월3회

33

02-2109-4443

세정

올리비아로렌

NB

어덜트캐주얼

30-40

중저가

위탁

2천

1억

20

주1회

30/27

02-515-9999

신신물산

에스쏠레지아

NB

캐릭터캐주얼

20~30

중가

위탁

2천

8천

20

월2회

33

02-520-6600

베스띠벨리

NB

커리어캐주얼

30

중가

위탁

2천

9천

18

월1회

35/25

02-3274-5000

비키

NB

영캐주얼

20-30

중가

위탁

2천

8천

15

월1회

본사협의

02-3274-5000

씨

NB

영캐주얼

20-30

중가

위탁

2천

9천

15~20

월1회

35/25

02-3274-5000

아날도바시니

LB

미씨캐주얼

30

중저가

위탁

3천

ㅡ

20

월3회

33/28

02-2068-3004

예쎄

NB

영캐주얼

20-30

중저가

위탁

3천

ㅡ

20

월3회

33/28

02-2068-3004

아이디이엠

이뎀

NB

커리어케주얼

30~40

중고가

위탁

3천

5천

15

월2회

33

02-3469-3040

에프앤케이

비조

NB

캐릭터캐주얼

20~30

중가

위탁

2천

5천

15

월3회

36

02-3460-8451

지지피엑스

NB

영캐주얼

20~30

중가

위탁

2천

1억

15

월 3회

33/30

010-6337-2131

탑걸

NB

영캐주얼

20~30

중가

위탁

2천

5천

15

월 3회

33

010-7139-4596

위비스

지센

NB

어덜트캐주얼

30~40

중저가

위탁

2천~4천

4천~7천

40

주1회

35/27

02-3470-4266

이니플래닝

리안뉴욕

NB

캐릭터캐주얼

30

중가

위탁

2천

8천

20

월2회

33/30

02-556-2601

이랜드월드

투미

NB

영캐릭터캐주얼

20

중저가

위탁

2천

8천

20

주1회

30/20

02-866-3232

이새에프엔씨

이새

NB

컨템포러리캐주얼

30~50

중고가

위탁

3천

ㅡ

18

월2회

본사협의

02-763-6818

인동에프엔

쉬즈미스

NB

캐릭터캐주얼

30

중고가

위탁

3천

5천

20

월2회

35/30

02-3474-0033

꼼빠니아

NB

영캐릭터캐주얼

20~30

중가

위탁

2천

1억

15

주 1회

35/25

02-3456-9690

예스비

NB

영캐주얼

20

중가

위탁

2천

1억

15

주 1일

본사협의

02-3456-9444

예츠

NB

영캐릭터캐주얼

20~30

중가

위탁

2천

1억

15

주 1회

35/25

02-3456-9692

조이너스

NB

커리어캐릭터캐주얼

30

중가

위탁

2천

1억

20

주 1회

35/25

02-3456-9691

제시앤코

제시뉴욕

NB

캐릭터캐주얼

20~30

중가

위탁

2천

7천

20

월2회

32~34

02-3406-2300

쥬디첼리

쥬디첼리

NB

커리어캐주얼

20~30

중가

위탁

2천

ㅡ

15

월2회

34/30

02-854-9081

캠브리지코오롱

쿠아

NB

영캐주얼

20

중가

위탁

2천

1억

66

월1회

34/28

02-3677-7276

코데즈컴바인

코데즈컴바인

NB

영캐주얼

20~30

중가

위탁

3천

7천

20

주1회

32/27

02-2117-7889

태창플러스

제이엔비

NB

영캐주얼

20

중가

위탁

3천

8천

15

월1회

34/27

02-323-7035

라젤로

NB

어덜트캐주얼

30-50

중가

위탁

2천

5천

20

주1회

본사협의

02-3498-7442

올리비아하슬러

NB

미씨캐주얼

30

중가

위탁

2천

5천

20

주1회

본사협의

010-5265-4264

여성크로커다일

LB

어덜트캐주얼

40-50

중가

위탁

2천

5천

25

주1회

30/25

010-6269-4132

패션랜드

무자크

NB

영캐주얼

30

중저가

위탁

2천

ㅡ

15

본사협의

본사협의

02-882-8092~4

프리젠트

발렌시아

NB

캐릭터캐주얼

20

중가

사입

ㅡ

ㅡ

18

월1회

60

02-498-3270

햄펠

르퀸

NB

영캐주얼

20~30

중저가

위탁

2천

ㅡ

12

월2회

35

02-2252-5831(2427)

노스페이스

LB

아웃도어

20~40

중고가

사입

5천

3억

50

3개월1회

41

02-940-1132

패션그룹형지

골드윈코리아

에이글

LB

아웃도어

20~40

중고가

위탁

2천

1억5천

20

주1회

33

02-940-1820

그린조이

그린조이

NB

골프웨어

30~50

중고가

위탁

5천

1억

50

주1회

30

051-864-4478

금강

헬리한센

LB

아웃도어

20~40

중고가

위탁

3천

1억

25

주1회

본사협의

02-3489-5751

네오피에스

네오팜스프링

NB

골프웨어

30~40

중가

위탁

3천

5천

20

월3회

본사협의

02-455-1235

데상트코리아

르꼬끄스포르티브

LB

스포츠

10~30

중가

위탁

3천

1억

25

월2회

32

02-2007-3300

동인스포츠

아레나

LB

스포츠

20~30

중가

위탁

2천

1억

20

월3회

35~40

02-6288-3012

동일레나운

아놀드파마

LB

골프웨어

30~50

중고가

위탁

2천5백

1억2천

20

주1회

33/27

531-5280~5285

두리컬렉션

디즈니골프

LB

골프웨어

30~40

중가

위탁

3천

5천

25

월3회

37/32

02-523-6276

라페스포츠

터누아

LB

아웃도어

20~40

중고가

위탁

3천

7천

30

주1회

25~3

02-2606-8898

메이데이

사레와

LB

아웃도어

20~40

중고가

위탁

3천

9천

30

월2회

37~50

02-3219-0802

컨버스

LB

스포츠

20~30

중가

위탁

3천

1억

25

주1회

30

02-2046-8200

잔디로골프

NB

골프웨어

40중반

중가

위탁

3천

5천

25

월2회

35/32

02-6909-8826

블랙야크

NB

아웃도어

20~40

중고가

위탁

3천

1억5천

30

주1회

27~34

02-2027-0821

캘러웨이골프어패럴

IB

골프웨어

30~40

중고가

위탁

2천

1억

20

주1회

본사협의

02-519-1542

서하브랜드네트웍스

카파

LB

스포츠

20~30

중가

위탁

3천

1억

20

주1회

35/30

02-2046-8450

SGF슈페리어

NB

골프웨어

30~50

중고가

위탁

2천

1억5천

25

주1회

본사협의

02-539-6161~4

슈페리어

캐스팅

NB

골프웨어

30~50

중가

위탁

1천

4천

15

주1회

35/32

02-2192-3211

임페리얼

NB

골프웨어

35~55

중가

위탁

2천

1억

25

주1회

35/30

02-539-8180~1

아웃도어 반고인터내셔널 /

가격대

OJE

인디에프

/

타겟

더 아이잗

연승어패럴

스포츠

형태

조닝

바바패션

아마넥스

스 포 츠 아 웃 도 어 골 프

전개

미주

신원

여성복

브랜드명

브리조코리아

골프웨어 블랙야크 산에이인터내셔널코리아

스프리스

에버라스트, 포니

LB

스포츠

10~30

중가

위탁

3천

1억

20

주1회

의류40/신발35

02-721-0600

신한코리아

JDX골프

NB

골프웨어

30~50

중고가

위탁

3천

5천

25

월2회

35

02-2168-7711

알피니스트

알피니스트

NB

아웃도어

20~40

중고가

위탁

3천

5천

20

본사협의

35

02-401-3789

에델바이스아웃도어

밀레

LB

아웃도어

20~40

중고가

위탁

3천

1억5천

35

월2회

35

02-3153-3203

어패럴26-32.ps

2011.1.24 7:48 PM

페이지3

CTP-2

A28

Road Shop

제899호 2011년 1월 31일 월요일

복종별 주요 브랜드 가두점 개설조건 * 정렬순서는 업체별 가나다순

복종

스포츠 / 아웃도어

업체명

브랜드명

형태

조닝

타겟

가격대

판매형태

현금담보 부동산 담보

(위탁,사입)

(만원)

(원,만원)

매장규모 (평 이상)

결제

마진율(%) (정상/행사)

연락처

엘지패션

라푸마

LB

아웃도어

20~40

중고가

위탁

1천5백

1억5천

50

주1회

32

019-302-8640

여미지

마코스포츠

NB

골프웨어

30~40

중가

위탁

4천

8천

20

주1회

본사협의

02-3498-3488

영원무역

영원

NB

아웃도어

20~40

중고가

위탁

2천

1억5천

45

월2회

33

031-737-1720

오디캠프

몽벨

LB

아웃도어

20~40

중고가

위탁

3천

1억

30

주1회

33

02-2015-2021

오성어패럴

트레비스

NB

골프웨어

20~50

중고가

위탁

3천

7천

20

월2회

31/28

02-473-2233

이랜드

버그하우스

LB

아웃도어

20~40

중고가

위탁

3천

1억

30

월2회

32

02-2028-6875

이엑스알코리아

이엑스알

NB

스포츠

20~30

중가

위탁

2천

1억

20

주1회

본사협의

080-852-1004

인스모드플래닝

세렝게티골프

NB

골프웨어

20~40

중가

위탁

3천

3천

20

월3회

본사협의

02-2214-9548

젯아이씨

웨스트우드

NB

아웃도어

20~40

중고가

위탁

3천

5천

30

주1회

30~35

02-2152-3757

컬럼비아스포츠웨어

IB

아웃도어

20~40

중고가

위탁

2천

2억

30

주1회

33

02-6908-0258

마운틴하드웨어

IB

아웃도어

20~40

중고가

위탁

2천

1억5천

30

월3회

35

02-6908-0221

아이더

LB

아웃도어

20~40

중고가

위탁

2천

1억

30

월3회

35

02-3408-9900

케이투

NB

아웃도어

20~40

중고가

위탁

2천

1억5천

50

월3회

34

02-3408-9900

헤드

LB

스포츠

20~40

중가

위탁

2천

1.5억

25

주1회

본사협의

02-3677-8746

LB

골프웨어

30~50

중고가

위탁

2천만원

2억

20평이상

주1회

32

02-3677-8114

컬럼비아스포츠웨어코리아 케이투코리아

/

골프웨어 코오롱인더스트리FnC부문 잭니클라우스 코오롱스포츠

NB

아웃도어

20~40

중고가

위탁

3천

1억5천

40

주1회

32

02-3677-7434

트렉스타

트렉스타

NB

아웃도어

20~40

중고가

위탁

3천

1억

30

월3회

35

051-309-3663

패션그룹형지

와일드로즈

NB

아웃도어

20~40

중고가

위탁

2천

5천

20

본사협의

30~35

010-3706-9307

엘르골프

NB

골프웨어

30~35

중고가

위탁

2천

1억

25

주1회

35/30

02-3407-0114

네파

LB

아웃도어

20~40

중고가

위탁

2천5백

1억

40

주1회

30~35

02-3407-0114

피오엠디자인

엘레강스스포츠

NB

골프웨어

30~40

중저가

위탁

2천

8천

20

주1회

본사협의

010-9311-4841

화승

머렐

LB

아웃도어

20~40

중고가

위탁

2천

1억

25

주1회

35

02-320-0870

휠라

LB

스포츠

10~30

중고가

위탁

3천

1억

25

주1회

의류35/신발30

02-3470-9694

휠라코리아

휠라골프

LB

골프웨어

30~40

중고가

위탁

2천

1억

25

주1회

35

02-3470-9689

휠라스포트

LB

아웃도어

20~40

중고가

위탁

2천

1억

25

주1회

30~35

010-9490-7383

게스홀딩스코리아

게스

IB

진캐주얼

20~30

중가

위탁

2천

1억

25

월3회

35

02-3449-4952

겟유스드코리아

겟유스드

LB

진캐주얼

18~25

중저가

위탁

2천

5천

18

월2회

35/30

02-2179-7220

평안L&C

캐주얼

전개

다른미래 더베이직하우스

더휴컴퍼니 동광인터내셔날 리바이스트라우스코리아 리얼컴퍼니 뱅뱅어패럴

노튼

NB

캐주얼

17~21

중저가

위탁

3천

1억

20

주1회

본사협의

02-2117-7422

마루

NB

캐주얼

19~25

중저가

위탁

3천

1억

20

주1회

본사협의

02-2117-7422

마인드브릿지

NB

캐주얼

25~35

중가

위탁

4천

1억

30

주1회

32/28

02-2140-0598

베이직하우스

NB

캐주얼

20~35

중저가

위탁

4천

1억

40

주1회

28

02-2140-0522

어스앤댐

NB

캐주얼

10~30대

중가

위탁

3천

5천

18

주1회

33/28

02-2006-0339

유지아이지

NB

캐주얼

10~30대

중저가

위탁

3천

5천

15

주1회

33/28

02-2006-0312

크럭스

NB

캐주얼

10~30대

중가

위탁

3천

5천

15

주1회

33

02-2006-0301

애드호크

NB

스타일리쉬

10~30대

중가

위탁

2천

8천

20

월3회

33

02-3479-2768

리바이스

IB

진캐주얼

10~30대

중고가

위탁

2천

1억

25

월2회

36

02-528-8828

데니즌

IB

캐주얼

10~30대

중가

위탁

2천

1억

20

월2회

35

02-528-8845

애스크

NB

캐주얼

10~30대

중가

위탁

3천

1억

20

10일단위

33

02-3408-5603

도크

NB

캐주얼

10~30대

중가

위탁

3천

1억

20

10일단위

33

02-3408-5666

뱅뱅

NB

캐주얼

20~30

중저가

위탁

3천

8천

30

주1회

30

031-237-5757

니

NB

캐주얼

10~30대

중가

위탁

2천

8천

20

주1회

31/28

02-528-8312

크리스.크리스티

NB

캐주얼

20~30대

중가

위탁

2천

1억

30

주1회

32

02-528-8302

리트머스

NB

캐주얼

18~23

중저가

위탁

2천

7천

18

월2회

33/28

02-468-8989

엠.할리데이

NB

캐주얼

17~23

중가

위탁

2천

7천

18

월2회

33/28

02-468-8989

엠폴햄

NB

캐주얼

10~30대

중가

위탁

2천

1억

25

월3회

32

02-3433-3524

폴햄

NB

캐주얼

10~30대

중가

위탁

2천

1억

25

월3회

32

02-3433-3448

에이치앤에프인터내셔널

블루미스티

NB

진캐주얼

20~30대

중가

위탁

3천

ㅡ

15

주1회

35

02-571-3625

에프앤에프

엠엘비

LB

캐주얼

20~30대

중고가

위탁

2천

1억

20

10일

33

02-520-0182

버커루

NB

진캐주얼

20~30대

중고가

위탁

2천

1억

20

월3회

33/28

02-2142-5435

앤듀

NB

캐주얼

10~30대

중가

위탁

2천

1억

20

월3회

33/31

02-2142-5131

티비제이

NB

캐주얼

10~30대

중저가

위탁

2천

1억

15

월3회

33/31

02-2142-5035

클라이드.n

NB

캐주얼

10~30대

중저가

위탁

3천

1억

20

월3회

32/25

02-3438-5702

세정과미래 캐주얼 에스제이피플 에이션패션

엠케이트렌드 연승어패럴 와이케이038

흄

NB

캐주얼

10~30대

중저가

위탁

2천

1억

20

월2회

33/28

02-548-0059

월비통상

에비수

NB

진캐주얼

10~20대

중가

위탁

3천

6천

15

월4회

35/28

070-7019-6927

이랜드

티니위니

NB

캐주얼

10~30대

중고가

위탁

3천

1억

40

월2회

30

010-2421-8366

인디에프

테이트

NB

캐주얼

20~25

중가

위탁

2천

1억

30

10일단위

32

02-3456-9014

잠뱅이

잠뱅이

NB

진캐주얼

10~30대

중가

위탁

2천

7천

17

주1회

33/30

02-412-0541

체이스컬트

NB

캐주얼

20~30

중저가

위탁

2천

5천

15

월3회

33

018-227-0210

라이츠진

NB

진캐주얼

20~30

중저가

위탁

2천

5천

15

월3회

33

018-227-0210

지에스지엠

어패럴26-32.ps

2011.1.24 7:48 PM

페이지4

CTP-2

A29

Road Shop

2011년 1월 31일 월요일 제899호

복종별 주요 브랜드 가두점 개설조건 * 정렬순서는 업체별 가나다순

복종

캐주얼

업체명

가격대

판매형태 (위탁,사입)

현금담보 부동산 담보

매장규모

(만원)

(원,만원)

(평 이상)

결제

마진율(%) (정상/행사)

연락처

NB

캐주얼

19~21

중가

위탁

2천

7천

15

월2회

33/30

02-2049-6901

피에이티

NB

어덜트캐주얼

30~50

중가

위탁

2천5백

1억

30

주1회

본사협의

02-3407-0100

한성에프아이

올포유

NB

어덜트캐주얼

30~50

중가

위탁

3천

1억

40

주1회

32

02-2248-1300

핸어스

에드윈

NB

캐주얼

20~30

중저가

위탁

2천

6천

25~30

주1회

33/28

02-576-1122

행텐

LB

캐주얼

20~30대

중저가

위탁

1천

1억

25

주1회

30/27

02-2109-3470

H&T

NB

캐주얼

20~30대

중가

위탁

1천

5천

20

월4회

32/27

02-2109-3418

지프

LB

캐주얼

20~30대

중고가

위탁

3천

1억

18

주1회

33

02-548-5191

홀하우스

LB

캐주얼

10~30대

중고가

위탁

3천

1억

18

주1회

33

02-548-5191

꼬망스

NB

아동

3~7

중저가

위탁

2천

ㅡ

8~10

월3회

35/27

010-8776-0309

페리미츠

NB

아동

3~7

중저가

위탁

2천

ㅡ

8~10

월3회

35/27

010-8776-0309

레노마주니어

LB

아동

9~17

중저가

위탁

2천

ㅡ

8~10

월3회

35/27

010-8776-0309

다른미래

노튼주니어

NB

아동

3~15

중저가

위탁

1천

4천

8

주1회

31/29

02-2117-1271

드림스코

컬리수

NB

아동

4~6

중저가

위탁

2천

4천

13

주1회

35/30

010-5270-4654

리틀뱅뱅

NB

아동

7~17

중저가

위탁

2천

3천

12

주2회

30/23

02-529-7878(332)

오모로이

NB

아동

3~13

중저가

위탁

1천

3천

12

주2회

30/23

02-529-7878(332)

캐너비키즈

NB

아동

3~13

중저가

위탁

1천

3천

12

주2회

30/23

02-529-7878(700)

베이직엘르

LB

유아

0~5

중저가

완사입

3천

3천~5천

8

월1회

30~35

02-527-0457

이야이야오

NB

유아동내의

1~13

중저가

위탁

2천

2천

5

월2회

30

02-527-1463

꼬망스

디씨티와이

아가방앤컴퍼니

엘르

LB

유아

0~3

중고가

완사입

3천

3천~5천

8

월2회

40/32

02-527-1457

알로앤루

NB

유아

0~3

중저가

위탁

2천

3천

10

월2회

30/ 25

02-740-3700

제로투세븐

알퐁소

NB

유아동

0~5

중저가

위탁

2천

3천

10

월2회

33

02-740-3700

[포래즈:]

NB

아동

0~7

중저가

위탁

2천

3천

10

월2회

35/27

02-740-3700

참존어패럴

트윈키즈

NB

아동

2~6

중저가

위탁

2천

ㅡ

10

월3회

37/25

02-929-5622(205)

행텐코리아

행텐주니어

LB

아동

5~15

중저가

위탁

1천

3천

10~15

주1회

31/28

010-4311-3472

JCB

NB

아동

7~17

중저가

위탁

3천

ㅡ

10

월3회

본사협의

010-3043-7262

애플핑크

NB

아동

7~17

중저가

위탁

3천

ㅡ

10

월3회

본사협의

010-3043-7262

비비안

NB

란제리

20~30

고가

위탁

4천~6천

6천

7

월3회

본사협의

02-3780-1114

다른미래

마루 이너웨어

NB

패션 내의

19~25

중저가

위탁

1천

4천

6~8

주1회

35~30

02-2117-7514

댑코리아

댑

NB

내의, 란제리

20~40

중가

위탁

1천

3천

10

월2회

40~45

02-851-2327

아이올리

에고이스트 이너웨어

NB

패션 란제리

20~30

중가

위탁

1천5백

3천

7

월2회

36

02-2017-2255

이너플랜

엘르인너웨어

LB

패션 내의

20~30

중가

위탁

1천5백

3천

10

월2회

40/28

02-3438-9813

더데이언더웨어

NB

내션내의

20~30

중가

위탁

2천

3천

7

주1회

30~35/20

02-2029-2060

바디팝

NB

패션내의

20~30

중저가

위탁

2천

3천

7

주1회

30~35/20

02-2029-2092

쁘띠랭

NB

패션내의

20~30

중저가

위탁

2천

3천

7

주1회

30~35

02-2029-2111

에블린

NB

패션 란제리

20~30

중가

위탁

2천

3천

10

주1회

30~35

02-2029-2074

엔엑스21

NB

내의

20~30

중가

위탁

2천

3천

7

월1회

30/20

02-2082-9739

헌트인너웨어

NB

패션내의

20~30

중가

위탁

2천

3천

7

월4회

30~35/20

02-2029-2044

섹시쿠키

NB

패션 란제리

20~30

중가

위탁

ㅡ

6천

10

월2회

35

02-320-6824

예스

NB

패션 내의

20~30

중저가

위탁

ㅡ

5천

10

월2회

35

02-320-6749

보디가드

NB

패션 내의

20~30

중가

위탁

ㅡ

5천

10

월2회

37

02-320-6804

F&K 인너웨어 남영L&F

이랜드월드

인너웨어

좋은사람들

리바이스 바디웨어

LB

패션내의

20~30

중고가

위탁

ㅡ

7천

10

월2회

37

02-320-6979

코데즈컴바인

코데즈컴바인 이너웨어

NB

패션 내의

19~25

중가

위탁

1천

4천

8~10

주1회

30~35

02-2117-7514

코웰패션

푸마바디웨어

IB

패션내의

20~30

중고가

준사입

2천

3천

10

주1회

37

02-581-5678

트라이브랜즈

앤스타일

NB

패션내의

20~30

중가

위탁

1천

3천

10

주1회

35

02-3485-6270

트라이 오렌지샵

NB

패션 내의

30~40

중가

위탁

1천

3천

10

주1회

35

02-3485-6131

LB

란제리

20~30

고가

준사입

1천5백

3천

7

월 1, 2회

40/30

02-3438-7440

티에스인터내셔날 코리아 트라이엄프 골드필

골드필

NB

주얼리

20~30

중고가

완사입

1천

ㅡ

10

주1회

40

02-3273-9990

세퀼라

오젤리나

NB

주얼리, 시계

20~30

중저가

위탁

3천

ㅡ

10

월2회

40

02-6012-1009

에스콰이아

NB

구두, 가방

20~30

중고가

준사입

3천

1억

20

월2회

30~35

031-730-9441

영에이지

NB

구두, 가방

20~30

중가

준사입

3천

8천

15

월2회

30~35

031-730-9276

미스미스터

NB

구두, 가방

20~30

중가

준사입

3천

5천

15

월2회

30~35

031-730-9538

엘칸토

NB

구두, 가방

20~40

중고가

위탁

ㅡ

7천

20

월3회

35

02-3408-8666

에스콰이아 엘칸토

/ 잡화

타겟

잭앤질

유아동

제화

형태

조닝

평안L&C

홀하우스

잡화/제화

전개

크리스패션

행텐코리아

유아동

브랜드명

이랜드월드

클루

NB

주얼리

20~30

중가

위탁

3천

ㅡ

12

주1회

35/25

017-286-6189

로이드

NB

시계, 주얼리

20~30

중가

준사입

2천

ㅡ

15

주1회

35/30

017-286-6189

OST

NB

시계, 주얼리

10~20

중저가

위탁

3천

ㅡ

10

주1회

35

011-612-5989

비아니

NB

구두, 가방

20~30

중저가

위탁

3천

ㅡ

15

주1회

30/28

010-3611-2768

제이앤제이 골드

줄리엣

NB

주얼리

10~30

중고가

사입

1천

ㅡ

10

주1회

40

02-322-2665

쥬얼리아

쥬얼리아

NB

주얼리

20~30

중고가

사입

ㅡ

ㅡ

10

주1회

40/30

02-3676-4001

RXK

햇츠온

IB,LB

모자멀티샵

10~20

중고가

위탁

2천

5천

15

월2회

35

02-2190-5562

어패럴26-32.ps

2011.1.24 7:48 PM

페이지5

CTP-2

A30 제899호 2011년 1월 31일 월요일

햇츠온 알엑스케이

Road Shop

국내 최대 모자 전문 멀티샵‘햇츠온’

유통 이원화 전략 공격영업 편다 프리미엄 라인 개발 對고객 마케팅 강화 RXK(대표 이경태)의 모자 전문 멀티 샵‘햇츠온’이 올해 공격적인 영업에 나선다. 현재 명동점, 홍대점, 삼성동 코엑스 점, 문정동, 대전은행점, 광주충장로점, 현대중동점, 대구 동성로점, 군산점, 안 산점, 청주점, 부평점, 구로 마리오, 동 탄 엔터식스, 부산 F스퀘어와 온라인쇼 핑몰 등 16개 매장을 운영 중인‘햇츠 온’ 은 올해 백화점 진출을 위한 프리미 엄 라인을 개발, 백화점과 가두점을 이 원화해 볼륨 확대에 매진한다. 가두 상권은 주요 상권 거점을 확보 한 상태라 이를 기반으로 진출 영역을 넓히고, 대형 유통 입점 확대를 위해서 는 각 환경에 맞게 효율적으로 구성할 수 있는 10평 시스템의 매뉴얼을 마련 해 활성화를 꾀할 방침이다. 이 회사 윤관형 본부장은“복합 형태 유통점 확대 추이에 맞춰 향후에는 복 합몰에 맞는 컨셉을 가져가 활성화를 꾀할 것” 이라고 말했다. 햇츠온 자체 브랜드인‘스팅코’ 와라 이선스 브랜드‘코카콜라’ 를 런칭, 선택 폭을 넓히는 동시에 수익 향상을 꾀한다. ‘스팅코’ 는 자체적으로 캐릭터를 개발 해 유니크한 컬러와 디테일의 활용으로 감도 높은 스타일을 추구하는 마니어들 에게 어필할 수 있는 브랜드며,‘코카콜

라’ 는 S/S 시즌 컨셉에 맞춰 빈티지하게 풀어 경쟁력을 높이기로 했다. 마케팅은 지하철 광고, TV 협찬, 라디오 광고 등 대 고객 마케팅을 강화해 브랜드 노출을 확대하며 인지도를 높여나갈 방침이다. ‘햇츠온’ 은 런칭 첫해 50억원의 매출을 올렸으며, 올해 35개점 구축과 100억원 의 매출 달성을 목표로 하고 있다.

햇츠온 ‘햇츠온’ 은 다양하고 유니크한 모자 를 만나볼 수 있는 국내 최초 최대 수입 모자 전문 멀티샵.

전개 브랜드 ● 뉴에라(Newera),

질바이 질 스튜어트 (JILL BY JILLSTUART), 볼 컴 (VOLCOM), 스 팅 코 , 코 카 콜 라 (COCA-COLA), 퀵 실 버 (QUIK SILVER), 아디다스(ADIDAS), 스투시 (STUSSY), 빌라봉(BILLABONG), 록 시(ROXY), 버튼(BURTON), 그레이스 햇(GRACE HATS), 애드하디(Ed Hardy), 트루릴리젼(truereligion), 구린 브라더스(goorin brothers), 브로너 (BRONER) 등 30개 이상의 세계 유명 모자브랜드. ● ‘햇츠온’ 의 대표적 아이템인‘뉴에 라’의 일자챙 59FIFTY 외에도 3930FIT을 메인 아이템으로 적극 소개하고 있고, 커스텀 오더 시리즈

가 단계별로 입고 판매되고 있다. ● 스포츠 캡 외에도 패셔블한 헌팅캡류, 페도라, 컬러풀한 비니 등 스타일리쉬 한아이템을선보이고있다.

PB‘스팅코(STINKO)’소개 ● PRODUCT:

밝고 유니크한 컨셉의 스트리트 컬처를 표현. 캐릭터들의 특징을 잘 살려낸 개성 넘치는 하이 브리드 브랜드. ● CONCEPT: 환경오염에서 모티브 를 얻은 캐릭터 브랜드로 다른 브랜 드와 차별화된 화려하고 감각적이 고 유니크한 스타일 전개. ● TARGET: 메인 10대중반~20대초 반/ 서브 10대중반~30대초반 ● PRICE: 모자 39,000~45,000원, 티 셔츠 가격미정

매장개설조건 ● 매장규모: 15평/전면 5m이상 ● 마진: 정상 35% ● 현금담보: 2천만원 ● 부동산 담보: 5천만원 ● 전개형태: 위탁 ● 인테리어비용: 평당 200만원 ● 결제: 월 2회

조복래 부장

02-2190-5562 011-766-6416

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2011.1.24 7:48 PM

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제899호 2011년 1월 31일 월요일

전면광고

A31

어패럴26-32.ps

A32

2011.1.24 7:49 PM

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2011년 1월 31일 월요일 제899호