DISSENYAR UN PROJECTE D’EMPRESA
BUSINESS PLAN
ARQUITECTURA LEGAL: EXERCICI PROFESSIONAL DE L’ARQUITECTE
LEILA AKECH | MARINA ESGUERRA | ANNA VERDAGUER
CONCEPTE EMPRESARIAL
IDEA = engegar un despatx amb seu a Barcelona com a sòcies.
OBJECTIU = internacionalitzar-nos prenent com a punt de partida trobar com a client una empresa nacional existent que tingui intenció d’expandir-se a nivell internacional i necessiti nous establiments, especialitzant-nos amb una tipologia de local específica.
REFERENT = despatx d’arquitectura GAC3000 amb seu a Barcelona que actua tan a nivell local com internacional treballant per a diverses empreses i especialitzada en el disseny de concessionaris, restauració i oficines.
MOTIVACIONS
Llibertat de decisió
Visió més àmplia de l’arquitectura
Experiència a l’estranger
COM = oferint un element diferencial per tal d’aconseguir major estabilitat i entrada de projectes.
GAC3000 = a partir d’un concurs de SEAT s’especialitzen en el sector de l’automoció dissenyant concessionaris. Al mateix temps fan projectes de façanes per complementar els ingressos. Al expandir-se es diversifiquen les activitats especialitzant-se també en els sectors de restauració i oficines.
TRÀMITS D’ALTA
1. Constituïm una Societat Limitada Professional (SLP) 2. Ens donarem d’alta al Col·legi d’arquitectes de Catalunya (COAC)
3. Farem l’alta del registre del Impost d’Activitats Econòmiques de la societat (IAE)
4. També haurem de fer la declaració d’inici d’activitat a Hisenda (cens model 036)
5. Ens donarem d’alta a la Hermandad Nacional de Arquitectos (HNA)
6. És molt important que cada soci contracti una asseguradora; hem escollit ASEMAS
PLA DE MÀRQUETING - BUSINESS PLAN
MÀRQUETING = filosofia de l’empresa que es basa en orientar el negoci cap a les necessitats i exigències del client amb la finalitat d’obtenir la seva satisfacció i a canvi, un benefici per a l’empresa.
BENEFICIS = Augment d’encàrrecs i beneficis
Augment de la informació interna i externa
Major control sobre els recursos del despatx
Major preparació per a enfrentar-se als canvis
PLA DE MÀRQUETING - BUSINESS PLAN DEFINICIÓ I OBJECTIUS DEL DESPATX
PLA DE MÀRQUETING - BUSINESS PLAN AUDITORIES
Auditoria INTERNA
· Imatge corporativa pròpia
· Definir Objectius a llarg termini, Estratègia i Recursos per aconseguir-los
· Establir Marges de benefici del despatx
Auditoria EXTERNA · Temes econòmics
· Temes legals
· Temes socials
· Tecnologia
· Mercat
· Competències
PLA DE MÀRQUETING - BUSINESS PLAN ANÀLISI FODA Fortaleses-Oportunitats-Debilitats-Amenaces
. Auditoria INTERNA → Fortaleses i Debilitats
Auditoria EXTERNA → Oportunitats i Amenaces
.
PLA DE MÀRQUETING - BUSINESS PLAN OBJECTIUS DEL MÀRQUETING
Definició mitjançant l’establiment de:
· Nivells de rendiment per període
· Condicions a complir abans d’una data
.
PLA DE MÀRQUETING - BUSINESS PLAN ESTRATÈGIES DE MÀRQUETING
SEGMENTACIÓ DEL MERCAT → Clients potencials
•
Mida de l’organització del client
•
Naturalesa de l’empresa del client
•
Envergadura i naturalesa del projecte
•
Tipologia dels serveis sol·licitats
•
Situació geogràfica
PLA DE MÀRQUETING - BUSINESS PLAN ESTRATÈGIES DE MÀRQUETING
SISTEMES D’INFORMACIÓ
•
Imatge corporativa
•
Publicitat i promoció comercial
GAC3000 Imatge corporativa
.
Publicitat i promoció comercial En el sector d’automoció és difícil aconseguir clients. Gràcies al fet de tenir SEAT no feia falta promocionar-se. Al expandir-se en altres sectors, s’han promocionat a través
de
revistes especialitzades. Mitjans i audiència
L’aparador del propi despatx en planta baixa era la manera de promocionar-se al sector de l’automoció.
PLA DE MÀRQUETING - BUSINESS PLAN ESTRATÈGIES DE MÀRQUETING COMUNICACIÓ AMB ELS CLIENTS •
Relacions públiques
•
Presentacions comercials
•
•
Gamma de serveis que ofereix el depatx
•
Experiència en projectes similars
•
Mida del despatx i recolzament tècnic del qual disposa
Sistema de contactes comercials
.
PLA DE MÀRQUETING - BUSINESS PLAN ESTRATÈGIES DE MÀRQUETING COMUNICACIÓ AMB ELS CLIENTS
GAC3000 Relacions públiques
. Clients
PROEN projectes enginyeria Col·laboradors
ARQUITTEC estructures iPROJECTES renders Presentacions comercials
Es fan presentacions comercials relacionades amb el sector d’automoció amb
l’ajuda
d’un CD que conté la recopilació dels projectes realitzats i mostra als clients els serveis que ofereix i la imatge del despatx. Sistema de contactes comercials Revistes especialitzades, amistats i coneguts
CAPITAL INICIAL NECESSARI
CAPITAL INICIAL NECESSARI
EXCLUSIVITAT
GAC3000 Exclusivitat amb els clients Com a conseqüència de mantenir al client satisfet es garanteix la renovació del contracte per “serveis d’arquitectura i assessorament” any rere any. Aquest fet ha originat que el despatx d’arquitectura tingui un arxiu de documents sobre l’empresa del client tan ampli, que la informació que conté és més coneguda pel despatx d’arquitectura que pel propi client. Per tant, en el cas de que el client decidís prescindir del despatx, hauria de començar gairebé des de zero.
CONCLUSIONS
•
El projecte requereix una gran quantitat de tràmits i un capital inicial considerable
•
Negoci viable amb bon rendiment a llarg termini
•
Opció que ens motiva per la diversitat que aporta