PACK ROMÂNIA
MIMAKI propune elemente de marketing direct one-to-one în PACKaging Când comunici tuturor același mesaj, eficiența vânzărilor este diminuată. Lazăr Panov - Director general Geko, master dealer Mimaki pentru România, Bulgaria și Moldova
Acest articol se adresează mai ales celor pentru care ambalajele sunt foarte importante. Esențial rămâne momentul sublim, secunda, în care se consumatorul ia decizia de cumpărare. Poate de aceea va ramâne valabilă multă vreme zicerea ‘’ambalajul vinde marfa’’. Cum vor arăta ambalajele în viitor și care care va fi șmecheria folosită de creativi? Cum va evolua relația cu producătorii curajoși care nu așteaptă să se consolideze un trend ci aplică imediat inovațiile, de dragul unui mic plus față de concurență? Maeștrii în comunicare vor pune mereu accent pe diferențiatori. Fiecare detaliu estetic sau funcțional al ambalajelor este supus unei uzuri morale. Diferențele produselor expuse vor fi mereu observate pornind de la detaliile ambalajelor, detalii estetice, funcționale, smart etc. Evoluțiile și inovațiile se implementează numai atunci când publicul țintă este pregătit. Despre soluția one-to-one s-a scris deja, mai ales în marketingul direct. Abia de acum începe să fie atractiv, chiar și în contexul limitativ impus de GDPR. Când ai acordul unei persoane și respecți regulile, coerciția dispare. La DRUPA, într-una din edițiile trecute, a fost prezentată o soluție model a unui distribuitor de gumă de mestecat din Europa. Tipul vindea online guma de 36
mestecat într-o cutie personalizată cu fotografia clientului. Emoția obținută prin afișarea propriului nume și a unei fotografii portret, poate face diferența la cumpărare. Tehnologia printului digital, softurile web to print și mobilitatea accesului la magazinele online pot oferi soluții one-to-one. Este posibil ca în viitor să vedem un fel de cobranding realizat între producător și clientul final. Pe una din fețele cutiei pot să apară informațiile preferate sau comandate de client. Deocamdata pare un subiect SF și nu putem decât să facem exerciții de imaginație și propuneri tehnice. O sticlă de vin sau de parfum ar putea fi personalizată cu orice imagine sau mesaj agreat de consumator. Echipamentele japoneze Mimaki și Brother, pe care le distribuim, pot fi oricând inserate într-un atelier de producție mic sau mare. Satisfacem în prezent o multitudine de soluții pentru imprimări one-to-one, pe orice fel de materiale și suprafețe… Evident că nu este suficient să cumperi un echipament și apoi să te culci pe o ureche așteptând să curgă comenzi. Pentru ca afacerile să aibă succes, este nevoie de cât mai multe componente de business intelectual. În funcție de poziționare se caută și influencerii potriviți. Ulterior informațiile sunt
esențiale și aici toți clienții noștri beneficiază de toate tips & trick-urile necesare pentru o dezvoltare sănătoasă. Unii ne consideră lideri de piață în România, măcar prin numărul crescut de echipamente vândute în ultimii ani. Nu a făcut nimeni un studiu de piață oficial, însă putem declara că suntem lideri prin inovații și fiabilitatea echipamentelor. Cât de mult contează asta, numai cei cu experiență în producție pot confirma. Când comunici tuturor același mesaj, eficiența vânzărilor este diminuată. Cu alte cuvinte, mai rămâne loc de creștere și de diferențiere. Cum vânzările online sunt pe val, relația dintre furnizor și consumator poate fi dezvoltată prin modalități diverse. Ne bate la ușă 5G-ul și atunci să vezi oportunități! Selfie-ul va putea fi exploatat și atunci când vei putea cumpăra online ciocolata cu imaginea ta. Seriile alfanumerice și elementele de securizare vor fi mai ușor de folosit. Tricourile sau echipamentele sportive personalizate one-to-one ar putea deschide oportunități noi. În antreprenoriat, ca și în viață, momentul cel mai bun este cel potrivit și cerut de o anumită uzură morală. Oamenii vor fi mereu încurajați și educați să fie ei înșiși. Asta mai ales în democrație. Vă stăm la dispoziție cu toată priceperea și experiența noastră…