Basque Wine: Entrevista a Josu Garaialde

Josu Garaialde, director de Promoción Sectorial de HAZI Queremos mostrar al mercado internacional la variedad y riqueza de nuestras bebidas”

¿Qué es Basque Wine?

Se trata de una marca promocional que nace con el objetivo de diferenciar y reconocer las bebidas de Euskadi a nivel local, estatal e internacional. A través de la nueva marca se quiere mostrar en su conjunto la variedad y riqueza de nuestras bebidas, con el objetivo de aumentar su notoriedad y posicionamiento. Basque Wine está gestionada por Basque Wine Office, que es la oficina de coordinación del Gobierno Vasco, integrada en HAZI para proteger e impulsar la competitividad de la industria de las bebidas de Euskadi.

¿Cómo nació la idea de crear esta marca como paraguas de todos los caldos vascos?

Durante estos últimos años hemos visto que las bodegas y las marcas oficiales y públicas están teniendo dificultades para poder posicionarse en los distintos mercados y canales; y por ello, consideramos que sería muy positivo lanzar una marca paraguas para las bebidas de Euskadi. En definitiva, pensamos que conjuntamente podemos trasladar la imagen de que Euskadi es un territorio dispar en cuanto a características vitivinícolas y, a su vez, equilibrado en su diversidad: rico en materias primas de calidad.

¿Hasta qué punto es clave contar con una marca para que los vinos vascos puedan estar presentes y sean fácilmente identificables en los mercados internacionales?

En este mundo globalizado, la identificación es cada vez más esencial. El consumidor cada vez demanda más información a la hora de comprar, y para nosotros poder comunicar que esas bebidas son de Euskadi y de calidad es muy importante. En este nuevo viaje tenemos que ser capaces de aprovechar todos los atributos positivos que hemos construido en torno a la marca Euskadi y su cultura gastronómica.

¿Qué iniciativas se llevarán a cabo en el mercado local para dar a conocer y aumentar las ventas de nuestras bebidas?

Por un lado, se realizarán acciones conjuntas de promoción en distintos canales como puntos de venta o en la hostelería. Además, cuando volvamos a una situación normal y se puedan realizar eventos sociales activaremos distintos proyectos. Por otro lado, ya está abierto el plazo para solicitar, por parte de los operadores amparables bajo la marca promocional, la posibilidad de firmar acuerdos de licencia de uso de la citada marca en sus eventos, acciones o presentaciones comerciales.

¿Y en los mercados internacionales?

Como consecuencia de la COVID-19, en este momento es difícil hacer un planteamiento, pero nuestra intención es ir bajo la marca Basque Wine a todas las ferias y acciones promocionales y comerciales. Pensamos que esta marca, sobre todo, puede ser una herramienta muy importante en acciones internacionales. Necesitamos que los mercados destino nos pongan nombre.

¿Cuál ha sido el impacto de la COVID-19 en el sector vinícola vasco?

Posiblemente estemos ante una de las crisis más trascendentales de la historia reciente. La pandemia de la COVID-19 ha supuesto una disrupción rápida en la concepción de nuestro día a día. Representará, en mayor o menor medida, un cambio de paradigma en la manera en la que viajamos, trabajamos, compartimos los espacios, nos relacionamos. Y, por supuesto, una transformación en nuestras relaciones comerciales y modelos de negocio.

En este escenario, el sector vasco de bebidas está fuertemente afectado. La crisis ha evidenciado sus principales debilidades y pone de manifiesto la necesidad de implantar de forma rápida medidas de contención para salvaguardar las estructuras y, naturalmente, la exigencia de diseñar nuevos modelos de cara al futuro.