Fra «enmannsbedrift» til 50 ansatte på fire år

Stein Arne Sværen var den første, og en god stund også eneste, ansatte da han høsten 2018 meldte overgang fra GK for å bygge opp Assemblins norske ventilasjonsavdeling. I sommer passerer Assemblin ventilasjon 50 ansatte og sikter mot en omsetning på 250 millioner i 2024.

Utviklingen har gått raskere enn det nesten var mulig å forutse. Da jeg begynte i jobben, tenkte vi at det var realistisk å øke omsetningen med 20 millioner i året. Hadde vi holdt oss til den planen, ville vi ligget på rundt 100 millioner neste år, smiler han.

Som eneste mann på kontoret brukte Stein Arne den første tiden i ny jobb til å planlegge, søke ansvarsrett, få på plass rutiner og sjekklister – kort sagt; legge til rette for at den egentlige satsingen på ventilasjonsmarkedet kunne starte.

Etablert som eget selskap

- Vi fikk inn et par, tre mann mot slutten av året og tok på oss noen småjobber og mindre prosjekter for å komme i gang. Den første jobben av litt størrelse var Bilias nye bilforretning i Ås i 2019/2020. Året etter kjøpte vi Nor-Klima Svendsen med to erfarne prosjektledere og god kundekontakt. Det la også grunnlaget for etableringen av Assemblin ventilasjon som eget selskap. I fjor sommer ble det ansatt teknikere for å ivareta serviceavtalene vi hadde inngått, og ved inngangen til 2023 ble montasjebedriften Drammen Ventilasjon kjøpt opp og innlemmet i organisasjonen.

Organisk vekst i Sarpsborg

Prosjektet begynte for alvor å ta form, og i mars i år ble virksomheten styrket med ytterligere 11 stillinger gjennom den første organiske tilveksten - en egen ventilasjonsavdeling i Sarpsborg.

- Sarpsborg-avdelingen har fungert bra fra første stund. De ansatte har høy kompetanse og gode kontakter i markedet. Muligheten til å tilby flerfaglige oppdrag sammen med røravdelingene har åpnet nye dører for oss. Det ligger mange synergimuligheter i det samarbeidet, og vi har blitt veldig positivt mottatt av de etablerte rørkundene i Sarpsborg, sier Stein Arne.

Nytt marked i Bergen

- I og for seg kunne vi satt en fot i bakken og stabilisert oss der en stund – med et 30-talls ansatte og kanskje 150 millioner i omsetning. Vi ville fortsatt – med god margin, vært i takt med de med dyktige folk, mye kompetanse, etablerte kunder og stabil omsetning. Vi går også inn i et helt nytt og spennende geografisk marked. Bergensfirmaet, som også har en avdeling i Førde, skal drive virksomheten som tidligere - men nå under Assemblin-paraplyen. Vi kommer garantert til å skape vekst og ha gjensidig nytte og glede av hverandre. Det er alltid bra å kunne dele erfaringer, mennesker og systemer, sier han. første målsetningene våre, reflekterer ventilasjonssjefen.

- Men når det dukker opp ekstra spennende muligheter, er det ofte lurt å klinke til og handle med én gang. Jeg føler at mulighetene som åpnet seg da vi fikk sjansen til å kjøpe Ingeniørfirmaet R. Torgersen i Bergen i sommer, var en anledning vi rett og slett ikke kunne la gå fra oss. Ikke bare styrker vi organisasjonen

Store omveltninger

- Har konkurransen om de flinke fagfolkene blitt tøffere etter at muligheten til å leie inn mannskap ble strammet inn første april?

- Det kan fort komme til å skje. Det er i hvert fall ingen tvil om at bransjen må belage seg på store omveltninger. Både vi og konkurrentene våre må nok i langt større grad basere oss på fast ansatte medarbeidere. Assemblin har hatt dette som strategi hele tiden og har klart å bygge opp en god stamme med egne montører. Men denne må garantert økes framover, hvis vi skal klare å møte kravet fra kundene om å gjøre alle oppdrag med eget personell. Én løsning kan være oppkjøp av andre virksomheter, men vi er også hele tiden på jakt etter flinke folk gjennom andre kanaler. Lokal kunnskap er gull verdt når vi rekrutterer. Vi benytter kontaktene våre flittig – kunder, leverandører og folk i bransjen, for å sondere markedet og finne ut hvem vi bør snakke med og forhåpentligvis få med på laget.

Lærer opp de beste selv

- Egen utvikling av ledere og fagfolk går som en rød tråd gjennom Assemblinorganisasjonen. Det er like aktuelt i ventilasjon som i rør og elektro?

- Absolutt. Tanken er jo at hvis vi tar jobben med å lære opp våre egne folk, får vi det nesten alltid igjen i form av gode verdier, arbeidssett og sterk kultur. Dette handler ikke bare om hvordan vi utfører faget, men like mye om å representere bedriften og være ansiktet og førstelinja ut mot kundene. Jeg liker å tro at fast ansatte medarbeidere, som har gått gradene i vår egen organisasjon, er bedre forberedt på alle disse sidene ved yrket enn de som ikke har fått med seg den samme opplæringen og ballasten.

Rom for lærlinger

- En ekstra verdi ved ha en god stamme med egne montører, er at vi lager rom og mulighet for å ansette lærlinger også innenfor ventilasjon. Foreløpig finnes det ikke noe eget fagbrev innen ventilasjonsfaget, men vi har både utstyr og kompetanse og er godt rustet til å få kandidatene gjennom løypa i samarbeid med opplæringskontoret. Send ungdommen til oss, så skal vi nok lage solide ventilasjonsmontører av dem!

Gir unge karrieremuligheter

- Lederopplæring er det siste, viktige beinet i opplæringsstrategien, sier Stein Arne.

- Hos oss handler det i stor grad om å gi nyutdannede, eller folk under utdanning, mulighet til å vokse og hente erfaring som traineer. Noen har bakgrunn som montører eller teknikere, andre er kanskje akkurat ferdig med fagskolen, bachelor- eller mastergrad. Uansett har Assemblin utallige eksempler på at dyktige prosjektledere, eller toppledere for den saks skyld, har gått hele løpet i bedriften – fått trening i å kalkulere, vært med på prosjektering og fått kulturen inn i ryggraden.

Kundene kommer tilbake

- Hvordan er framtidsutsiktene for ventilasjonsvirksomheten i Assemblin?

- Jeg synes vi har funnet et fornuftig tempo å utvikle oss i og en god balanse mellom oppkjøp og organisk vekst. Det som er veldig hyggelig, er at flere av de store kundene kommer tilbake og signaliserer tydelig at ønsker å benytte oss igjen. Det er den beste og viktigste bekreftelsen på at vi gjør noe riktig og leverer de tjenestene markedet vil ha, sier Stein Arne Sværen.

Stein Arne Sv Ren

Alder:

Stilling:

Bosted:

Familie:

Hobby:

52 år

Ventilasjonssjef

Sætre i Asker kommune

Gift med Christin, 3 voksne barn Alpint og golf

Mussie Gebrehiwet tok tidligere i år svenneprøve som blikkenslager. Han og Magne-Vegar Gulbrandsen er dermed de første med fagbrev ved avdelingen i Mjøndalen.