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FIERA ALL’ESTERO: INVESTIMENTO O PURA ILLUSIONE? POSTED ON MAY 26, 2018 BY KHA GROUP
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May
Di Diego Sala (bio)
Proseguiamo oggi il nostro viaggio nelle opportinita’ di internazionalizzazione analizzando uno dei due canali piu’ usati dalle aziende di ogni forma e dimensione: le fiere internazionali. Croce (oggi) e delizia (in passato) degli export manager, le fiere rappresentano tuttora uno dei metodi piu’ diffusi per far conoscere il proprio brand al di fuori dei confini nazionali. Negli anni passati erano il fulcro del percorso commerciale della maggior parte delle aziende. Unico momento di incontro tra domanda ed offerta, erano incernierate su due cardini fondamentali costo ed immagine. L’obiettivo era “vendere il piu’ possibile”, ed il costo della partecipazione rappresentava un “Costo della vendita”, al pari di un rappresentante. Il cliente si convertiva in fiera, con tanto di “copia commissione” timbrata e firmata. Dall’entrata in campo del web marketing il ruolo della fiera si e’ ridimensionato ed ha dovuto adattarsi alla nuova forma del commercio internazionale. Ora la tendenza e’ l’interazione con il web, restando una delle poche opportunita’ di incontrare fisicamente i propri clienti almeno una volta all’anno. La fiera resta quindi un utile strumento, ma riuscira’ a riprendersi lo scettro di “regina dell’internazionalizzazione?” Ragionevolmente no.