9912270486/11-DR/RS Secovi/RS – Agademi
Fechamento autorizado Pode ser aberto pela ECT
Porto Alegre • Ano 2 Nº 7 • Maio de 2015
UM 2015 MAIS OTIMISTA PARA AS VENDAS
Páginas 4 a 6
COLE A ETIQUETA AQUI
Apesar das previsões de crise, o desenho que se forma entre as imobiliárias gaúchas para as vendas é mais positivo do que o inicialmente esperado.
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VOCÊ SABE O QUE É GENTRIFICAÇÃO? Conheça mais sobre o fenômeno de enobrecimento das áreas urbanas.
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ONDE TUDO COMEÇA Recrutamento e seleção: etapas fundamentais para um início bem sucedido das relações de trabalho e a diminuição da rotatividade nas empresas.
PALAVRA DO PRESIDENTE
Pensando nas rotas Empreender é manifestar confiança. E acreditar que as coisas vão acontecer de modo favorável no futuro. Também é acreditar que o planejamento vai dar certo e que vai resistir aos problemas que acontecerem de modo imprevisto. O mercado imobiliário apresenta uma fisionomia sui generis. De um lado, um estoque bem superior Moacyr Schukster ao dos últimos anos, e de outro a constatação Presidente do Secovi/ RS – de que a quantidade de vendas mensais Agademi prossegue dentro da média. O administrador, então, se obriga a agir com o máximo de perícia possível a fim de que o barco prossiga com as velas enfunadas, ainda que em menor velocidade, evitando cuidadosamente bater em rochedos ou entrar em zonas tempestuosas. O gaúcho procura nunca cair do cavalo e o marinheiro, por seu turno, sabe que podem existir tubarões se pavoneando na água. É a hora dos cavaleiros e dos mestres do timão mostrarem o quanto são capazes.
SERVIÇOS Secovi/RS – Agademi
AGENDE-SE
CURSO: A NOVA REFORMA DA PREVIDÊNCIA SOCIAL 27.05.2015 l Porto Alegre Sede das Entidades | Ministrante: José Alfredo do Prado (Advogado)
WORKSHOP: ATENDIMENTO INTELIGENTE 28.05.2015 l Tramandaí | Senac Ministrante: Ricardo Lemos (Administrador)
PALESTRA: DOCUMENTOS E CLÁUSULAS DO CONTRATO DE COMPRA E VENDA 28.05.2015 l 18.06.2015 Porto Alegre | Sede das Entidades Palestrante: Jaqueline Dick (Advogada)
WORKSHOP: ATENDIMENTO INTELIGENTE 22.06.2015 l Porto Alegre Sede das Entidades | Ministrante: Ricardo Lemos (Administrador)
Aqui, você conhece um pouco mais sobre os nossos serviços aos associados.
Banco de currículos | As imobiliárias filiadas à entidade têm à disposição uma ferramenta online para auxiliá-las na busca por profissionais habilitados para atividades no mercado imobiliário. O Banco de Currículos permite aos associados cadastrar de maneira gratuita e autônoma no site do Secovi/RS – Agademi as vagas de suas imobiliárias, que permanecerão ativas por 60 dias. Além disso, podem consultar os currículos cadastrados previamente pelos profissionais interessados em novas colocações. Os currículos enviados permanecem ativos por um mês. A responsabilidade de todo o processo de seleção, bem como as informações divulgadas são, respectivamente, das empresas e dos candidatos. Para mais informações, envie suas dúvidas para o e-mail secovi@secovirs.com.br.
EXPEDIENTE
Informações e inscrições: www.secovirsagademi.com.br
NOVOS ASSOCIADOS
ACIFI ASSESSORIA RIOGRANDENSE DOS CONDOMÍNIOS, INQUILINOS E FIADORES LTDA. Representante: José Martim Bitello Cidade: Porto Alegre
ATIS ADMINISTRADORA E CORRETORA DE IMÓVEIS LTDA. Representante: Marcos Flávio Peres Firpo Cidade: Dom Pedrito
Coordenação Geral: Maria Angélica Schröder Garcia (Marketing Secovi/RS – Agademi) Comitê Editorial: Moacyr Schukster, Helena Terezinha Amaral Gomes, Andréia Martins, Carolina Cioccari Lannes Alves e Patrícia Hleveina. Produção Editorial: Prática – Conteúdo | Comunicação | Relacionamento Jornalista Responsável: Vanessa Fernandes (Reg. 11259) Redação: Larissa Oliveira (Reg. 15661) Design Gráfico: Roka Estúdio Ilustração de capa: Edgar Vasquez Fotografia: Marcelo Amaral, Arquivo Secovi/RS – Agademi, Ivo Gonçalves/PMPA, Divulgação Cristina Prisco e Shutterstock. As declarações contidas nesta publicação são de responsabilidade de seus autores e não expressam, obrigatoriamente, o posicionamento editorial do informativo Mundo Imobiliário ou das diretorias do Secovi/RS e da Agademi.
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ESTANISLAU FIGUEIRA & CIA LTDA. Representante: Estanislau Figueira Cidade: Santana do Livramento
HENRY URQUHART IMÓVEIS - ME Representante: Henry José Urquhart Perez Cidade: Santana do Livramento
RICARDO SILVEIRA PERURENA Representante: Ricardo Silveira Perurena Cidade: Santana do Livramento
RADAR
AS CIDADES GAÚCHAS COM MAIOR POTENCIAL DE INVESTIMENTO IMOBILIÁRIO O Departamento de Economia e Estatística do Secovi/ RS – Agademi desenvolveu, no último mês de março, um estudo para identificar os municípios que apresentam os maiores potenciais para investimento imobiliário no Estado. O levantamento observou o mercado pela ótica da demanda para, desta forma, identificar as oportunidades de investimento. Para o desenvolvimento do índice que definiu o ranking, foram consideradas 15 variáveis que apresentam informações sócio-econômicas e demográficas das localidades estudadas. Entre as variáveis estão a área do município, o tamanho da população, grau de instrução, rendimento domiciliar, riquezas do município e tipo de domicílio. Além do índice de potencial
imobiliário, determinou-se também um nível para o tipo de investimento (alto, médio e baixo) quanto ao respectivo padrão de imóveis, através da quantidade domicílios por faixa de renda de cada cidade. O ranqueamento não incluiu Porto Alegre por ser essa a única cidade com mais de um milhão de habitantes, o que deturparia uma comparação com os demais municípios em função da grandeza de suas informações. Além disso, por já ser uma localidade aquecida e alvo dos investidores, apresenta potencialidade forte para todos os padrões de imóveis. As fontes utilizadas para o estudo incluíram instituições como IBGE (2010), Atlas do Desenvolvimento Humano no Brasil (2010) e FEE (2012). Veja os resultados:
NÍVEIS DE POTENCIALIDADE DE INVESTIMENTO:
1° CAXIAS DO SUL
Forte
0,999998
Médio
Fraco
Imóveis de alto padrão
2°
Imóveis de médio padrão Imóveis de baixo padrão
CANOAS
0,998474
3° PELOTAS
0,991868
4°
ÍNDICE DE POTENCIAL IMOBILIÁRIO
SANTA MARIA
0,989809
5° NOVO HAMBURGO
0,980692
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MESA REDONDA
UM 2015 MAIS OTIMI
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ando seguimento às perspectivas para este ano sob o ponto de vista dos empresários do mercado imobiliário do Rio Grande do Sul, o Mesa Redonda desta edição aborda agora o segmento de vendas. O debate teve como tônica o otimismo diante do cenário econômico nacional que se apresenta até o momento. Apesar das previsões de crise, o desenho que se forma entre as imobiliárias gaúchas é mais positivo do que o inicialmente esperado. O crescimento verificado pelos participantes no primeiro trimestre de 2015 mostra que, graças a bons planejamentos e forte investimento em equipes, é possível expandir mesmo quando o humor do país diz o contrário. Se nas locações a palavra era readequação, na compra e venda a qualificação dos serviços para manter os negócios aquecidos impõe-se para fazer a diferença. Confira.
ANTÔNIO AZMUZ
JOSÉ JANES DA SILVA NUNES
Diretor Nacional de Vendas, Franquias e Marketing da Auxiliadora Predial (POA)
Diretor da J Janes Imobiliária (Viamão)
CENÁRIO E PERSPECTIVAS PARA 2015 ANTÔNIO AZMUZ
JOSÉ JANES DA SILVA NUNES
No segundo semestre de 2014, investimos muito no treinamento da equipe em toda a rede, trazendo palestras, qualificando... Talvez por conta disso começamos a crescer com números expressivos em um momento em que o país vivia momentos de protestos e eleições. Trabalhamos para não dar atenção ao noticiário e, sim, focar no nosso negócio. Quando virou o ano, vendemos mais de 30% em relação ao mesmo período em 2014. Viemos batendo recordes, inclusive em fevereiro que é um mês mais fraco em vendas. Depois, superamos esse recorde em março. Logo, não estamos sentido nos negócios nada da crise.”
Somos uma imobiliária de porte médio que só trabalha com vendas. Fizemos um levantamento comparando o primeiro trimestre do ano passado em relação a este ano. Em Viamão, que tem uma área rural muito extensa, principalmente se comparada à área urbana, vendemos muitos sítios, áreas e fazendas. As vendas de sítios aumentaram 50% nestes três primeiros meses em relação ao ano passado, áreas em torno de 40% e terrenos 100%.”
WALTER ANTONIO SCUCCIMARRA O mercado é um ente vivo. Ele não para nunca. Ele se ajusta, mas continua nos obrigando a ter o conhecimento atualizado sobre o produto e o cliente. Este ano está se mostrando bom até o momento. Mas as negociações são pontuais e o trabalho que estamos fazendo é o de qualificar a equipe de vendas. Estamos com uma perspectiva acima do que se esperava.”
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LEONARDO LA BRADBURY Em virtude da economia, esperávamos começar o ano com bastante dificuldade, mas o que ocorreu em nosso primeiro trimestre foi um acréscimo de mais de 100% em relação ao período do ano anterior. Clientes de locação que estavam há 2 ou 3 anos sem manifestar interesse em comprar imóveis, hoje são compradores e estão atentos às ofertas do mercado, consequentemente a crise não se refletiu nas vendas. Em 2014, tivemos queda de 30% em relação a 2013, e isso não se repetiu até agora neste ano. Do jeito que está se iniciando, esperamos um 2015 com boas perspectivas. Notamos também que especuladores e investidores da bolsa estão investindo em imóveis, aumentando, com isso, as vendas.”
STA PARA AS VENDAS
LEONARDO LA BRADBURY Diretor da Imobiliária Lasserra (Novo Hamburgo)
WALTER ANTONIO SCUCCIMARRA MARICHAL Diretor da Exame Consultoria Imobiliária (POA)
FINANCIAMENTO IMOBILIÁRIO LEONARDO LA BRADBURY
JOSÉ JANES DA SILVA NUNES
Estamos notando maior demora e dificuldade para se conseguir financiamentos. Notamos que em anos anteriores estava mais ágil. Não chegamos a perder negócios, mas dificultou significativamente.”
Apesar de, para nós, o momento ser bom, estamos prevendo que talvez o dinheiro de entrada possa reduzir, uma vez que as pessoas não estão deixando dinheiro na poupança. Em financiamento, tivemos uma redução de 60% no primeiro trimestre de 2015.”
WALTER ANTONIO SCUCCIMARRA Houve uma classe C que foi criada para se vender unidades menores, o primeiro imóvel... Essas pessoas se abasteceram e se deram conta de que ganharam espaço como cidadãos. A autoestima recuperada não é morta assim facilmente, não se deixa afetar pelos comentários pessimistas. Mas há, sim, o cuidado da CEF para o financiamento. Entretanto, ele continua existindo, seja na Caixa, Banrisul ou bancos privados. Não será esse o impedimento. Até porque há muitas pessoas que só podem adquirir um imóvel mediante financiamento.”
ANTÔNIO AZMUZ O financiamento imobiliário é importante no mercado de imóveis de terceiros. Estamos esperando um ano mais disputado e os financiamentos imobiliários também, mas isso não deve afetar nosso volume de vendas no geral. Este mercado não está somente com os bancos públicos, mas os privados estão vindo com novidades, taxas atraentes e também querem financiar com mais velocidade.”
Observação: O debate Mesa Redonda foi realizado em 10 de abril, anteriormente ao anúncio feito em 27 de abril sobre redução dos valores financiados pela CEF.
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MESA REDONDA
PREÇOS
ESTOQUES
ANTÔNIO AZMUZ
JOSÉ JANES DA SILVA NUNES
Os anúncios que temos visto de, às vezes, até 36% de desconto em lançamentos também vão para a mente dos vendedores de avulsos. Não todos, mas a grande maioria está se conscientizando que há acomodação dos preços e que para vender tem que ter uma boa diferença, que o imóvel não pode estar com o valor muito alto, senão não vende. Mas há pessoas que são inflexíveis. Vende aquele que tem mais flexibilidade e o preço justo.”
Os grandes empreendimentos em Viamão são do ‘Minha Casa, Minha Vida’. Quem tem uma renda de dois mil reais, por exemplo, não encontra um empreendimento que o contemple. Sumiram os imóveis de 100 mil reais financiados novos. Fui consultado recentemente sobre como construir em um terreno da cidade e aconselhei que fossem feitos sobrados de 50 m², de até 100 mil reais. Foi um sucesso de vendas ainda antes do final da construção.”
JOSÉ JANES DA SILVA NUNES
WALTER ANTONIO SCUCCIMARRA
Este ano, tivemos muitos clientes que pediram para reduzirmos o valor de seus imóveis por realmente quererem vender. Estavam mais sensíveis. Também não tivemos muitas tentativas de aumento de valores, mas muitas reduções. Sou muito otimista para esse ano. Procuramos trabalhar com muita ética. Não pegamos imóveis com valores absurdos e nossa avaliação é registrada no acordo. Mantemos um contato mensal com o cliente, acompanhando a procura do imóvel e sugerindo possíveis readequações.”
WALTER ANTONIO SCUCCIMARRA Aquele que tem seu imóvel avulso quer ouvir o melhor, no sentido de que “não tem melhor apartamento que o meu”. Assim, eles ainda estão vislumbrando aquele momento maravilhoso lá de trás. Particularmente com o mercado gaúcho, tenho visto que a questão sentimental com o imóvel pesa muito nesse sentido. Por isso, digo a meus corretores que considerem que para nós trata-se de um imóvel exclusivamente, mas para o proprietário o imóvel significa um lar. Esse ‘corpo a corpo’ tem que ser feito para conscientizar o proprietário do avulso de que, estando o mercado como está, é preciso reduzir de preço.”
Acredito muito na locomotiva do mercado, que, embora esteja dividido em 87% de avulsos e 13% de lançamentos, quem cria atenção é o lançamento. O comprador que vai atrás do lançamento acaba fazendo uma trajetória e, nesse interim, começa a considerar fatores como a necessidade de mais um dormitório, valor do metro quadrado, e pode acabar indo para o avulso. Entendo que se as construtoras criarem produtos que realmente estão em falta no mercado ao invés de empurrar o estoque que existe (e há excesso de estoques), não haveria necessidade de forçar a venda. A demanda é por outro tipo de produto. Os temáticos, como condomínios para a terceira idade, são soluções interessantes, por exemplo.”
LEONARDO LA BRADBURY Os estoques aumentaram, mas temos cinco construtoras em Novo Hamburgo lançando empreendimentos. Contudo, 80% de nossas vendas são imóveis avulsos e comerciais. Porém, hoje, temos dificuldade de ofertas de imóveis comerciais. E quando se tem alguma opção, esbarra-se no valor. O investidor está migrando para o residencial como investimento, na falta do comercial.”
ANTÔNIO AZMUZ LEONARDO LA BRADBURY Em Novo Hamburgo, os proprietários de imóveis avulsos não estão aceitando redução de preços, diferente dos lançamentos. Está difícil ter poder de negociação. Muitas vezes, o imóvel já vem com o valor definido em função do que os corretores informaram previamente ao proprietário. E recuperar o preço é possível apenas com a imposição do mercado, pois esses imóveis ficarão em estoque enquanto o seu valor não for readequado.”
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Este ano, para escoar o estoque será necessário reavaliar o valor correto do imóvel. Será um trabalho de conscientizar equipe, o que não é fácil principalmente para quem trabalha no nosso modelo de fraqueados. Mas o fato é que terá sucesso na negociação aquele imóvel que estiver no preço correto de mercado.”
URBANISMO
VOCÊ SABE O QUE É GENTRIFICAÇÃO? CONHEÇA COMO OCORRE O FENÔMENO DE ENOBRECIMENTO DAS ÁREAS URBANAS
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evitalização e valorização. Essas expressões fazem parte do cotidiano de quem atua com imóveis, arquitetura e urbanismo. Porém, outra palavra relacionada ao crescimento e desenvolvimento das cidades tem ganhado cada vez mais destaque. A gentrificação, termo de origem inglesa que significa o enobrecimento do espaço urbano, é um fenômeno antigo pelo qual já passaram diversas cidades da Europa e dos Estados Unidos, e que vem sendo percebido em diversas capitais brasileiras, incluindo Porto Alegre. O conceito é simples, mas o fenômeno em si nem tanto. Um bairro antes desvalorizado, em geral de áreas centrais, antigas ou industriais, inicia um processo de revitalização (com ou sem intervenção governamental), melhorando sua infraestrutura física e de serviços. Isso pode se dar por razões como o crescimento populacional, o encarecimento de outras regiões, ou a busca por uma melhor localização para determinada atividade econômica. Ao receber novos pontos comerciais e residenciais, a consequência é a valorização imobiliária dessa área. “É um fenômeno complexo, envolvendo interesses do setor privado e público. Inevitavelmente, implica na valorização dos imóveis, proporciona novas áreas para investimento imobiliário, e melhora a arrecadação de impostos e a oferta de serviços”, explica o arquiteto e doutor em sociologia Carlos Ribeiro Furtado, autor do estudo Gentrificação e (re) organização urbana em Porto Alegre.
Migrações Se por um lado o bairro ganha em infraestrutura, por outro a elevação do cus-
to de vida na região acaba, muitas vezes, por afastar os antigos moradores. “Se as pessoas que são proprietárias ou alugam imóveis para moradia ou comércio na área não conseguem se adaptar à nova realidade social, terão inevitavelmente que buscar outro local para morar ou exercer suas atividades”, aponta o pesquisador, que conclui: “O grande problema no Brasil é que esse processo é excludente em relação às classes mais pobres”.
O FENÔMENO EM PORTO ALEGRE Na capital gaúcha, Furtado aponta, para exemplificar, o que aconteceu com a região da avenida Carlos Gomes. “Quando a 3ª Perimetral foi pensada, a Carlos Gomes era uma via periférica calma e ocupada pelas classes sociais mais ricas. Quando foi efetivamente implantada, a realidade urbana era completamente diferente. Havia se tornado um eixo importante e movimentado, inserido no meio da cidade e com um novo potencial de localização, não mais para residência de alto padrão, mas para comércio e serviços. A região de interesse para habitação e serviços de alto padrão foi deslocada para áreas no entorno do Country Club, no bairro Passo D’Areia, e do shopping Iguatemi, por exemplo”, avalia.
Outro exemplo é o processo em andamento no chamado 4º Distrito, no bairro Humaitá. “Lá, uma ocupação irregular foi aceita por muito tempo, por ser uma área sem qualquer interesse comercial. Na medida em que alguns investimentos públicos foram feitos, especialmente aqueles vinculados a saneamento, a área foi adquirindo novo status comercial e, portanto, passou a ser objeto de interesse do mercado imobiliário. Há fatores que podem ser desencadeantes e estimuladores do processo como, por exemplo, a construção do complexo do estádio do Grêmio”, avalia. “Se analisarmos o processo que, provavelmente, ainda ocorrerá ao longo do 4º Distrito em comparação ao que acontece hoje no centro da cidade, podemos verificar processos de gentrificação distintos”. O pesquisador explica que a área central de Porto Alegre desvalorizou ao longo dos anos pela acessibilidade dos novos bairros, e que, atualmente, a região passa por revitalização graças à saturação e ao relativo aumento nos preços do solo desses mesmos bairros. Como vemos, os movimentos urbanos são como organismos vivos, permanentemente cíclicos e em transformação.
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ENTREVISTA
Onde tudo começa realizar um processo de recrutamento e seleção bem planejado e com possibilidades de sucesso.
Os desafios envolvendo a gestão de profissionais é uma realidade hoje enfrentada pelas empresas. E, nesse sentido, as etapas de recrutamento e seleção são fundamentais para um início bem sucedido das relações de trabalho, e a consequente diminuição da rotatividade. Saiba mais na entrevista com a especialista em RH Cristina Prisco.
perdem frustrando-se com atividades fora de sua área. As empresas perdem não só com o tempo empregado em cada contratação, mas financeiramente, com a necessidade de adaptação e treinamento de novos profissionais, custos com desligamentos e impacto negativo no ambiente com saídas e entradas contínuas de pessoal.
MUNDO IMOBILIÁRIO – Em 2013, 35,3% das pessoas empregadas no setor imobiliário em Porto Alegre foram desligadas em apenas seis meses e 57,1% dentro de um ano, conforme dados do Secovi/RS – Agademi. Essa rotatividade pode apontar também um erro de avaliação na hora da contratar? Como é possível minimizar isso através de um processo de recrutamento mais eficiente? CRISTINA PRISCO – A rotatividade excessiva tem diversas causas, entre elas problemas na contratação. Se os processos de recrutamento (utilização de canais corretos para captação de candidatos) e seleção (análise dos candidatos), como sendo o início da relação de trabalho, não forem bem executados geram perdas para profissionais e empresas. Os profissionais
Quais os aspectos importantes a serem considerados na hora da avaliação de um currículo? A qualidade do material apresentado. Um currículo bem apresentado envolve breve descrição de objetivos para os quais está se candidatando, trajetória de aprendizagem formal, atividades profissionais exercidas, habilidades pessoais (conhecimento em tecnologia, por exemplo), e formatação “limpa” e sem erros de português. Atividades voluntárias também estão sendo valorizadas.
O que caracteriza uma boa entrevista de recrutamento? O entrevistador deve ter em mente que naquele momento ele passa a imagem da empresa. Uma boa entrevista caracterizase por aspectos referentes ao entrevistador como: pontualidade, fornecimento de informações sobre a empresa, horários, salário, benefícios, possibilidade de carreira, planejamento das perguntas relacionadas às competências desejadas, ser cordato e disponível para perguntas, e, principalmente, criar um ambiente propício para que o candidato responda, sem intimidação. Avaliar o candidato pelas suas atividades nas redes sociais é uma boa estratégia? Se considerarmos as redes sociais como atividades de lazer, podemos ter algumas referências nem sempre positivas com relação às pessoas, ou, por outro lado, bem positivas. Sendo tratada como uma informação a mais e, se for o caso, checada na entrevista de seleção, fará parte da avaliação. O perigoso é transformar-se em única informação.
Um mapeamento preciso das competências procuradas para o cargo ajuda no sucesso de uma seleção? O mapeamento de competências deve servir de base para a confecção do perfil para a vaga. Sem este perfil, é impossível
PARA USO DOS CORREIOS Mudou-se
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Não procurado
Falecido
Desconhecido
Ausente
Não existe no indicado
End. insuficiente
Inf. porteiro/síndico
Cristina Fagundes Prisco Psicóloga e Especialista em RH
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