Дайджест украинского фармбизнеса. Выпуск 6, май 2013

ФУНКЦИОНАЛЬНАЯ ДИАГНОСТИКА АПТЕЧНЫХ СЕТЕЙ

МИРОВОЙ РЫНОК БИОСИМИЛЯРОВ

ЭВОЛЮЦИЯ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ ОТРАСЛИ

О вопросе проведения всесторонней и комплексной диагностики всех функциональных механизмов аптечной сети.

В 2013 году мировой рынок биосимиляров достигнет $2.5 млрд.

Статья о возможностях дальнейшего развития мирового фармацевтического рынка.

UPHARMACIA Ежеквартальный дайджест украинского фармбизнеса | www.upharma-c.com Выпуск #6 / Май 2013

ДИАГНОСТИКА И РЕШЕНИЕ Комплексная функциональная диагностика позволяет точно определить и вовремя выявить проблемные места в работе аптечной сети.

ПРАВИЛА ВВОЗА ЛС В УКРАИНУ Обзор изменений в правилах ввоза лекарственных средств в Украину.

БУДУЩЕЕ БИОСИМИЛЯРОВ Первые лончи, драйверы роста и прогнозы дальнейшего развития.

M&A ОБЗОР В ЯНВАРЕ-МАЕ 2013 ГОДА Обзор крупнейших консолидационных сделок в мире с начала 2013 года

Объективная оценка состояния бизнеса аптечной сети на основании результатов полной диагностики функциональных механизмов

ФУНКЦИОНАЛЬНАЯ БИЗНЕСДИАГНОСТИКА АПТЕЧНОЙ СЕТИ Термин «Функциональная диагностика» является сугубо медицинским термином, означающим раздел диагностики, имеющий своей задачей установление нарушений функций органов и систем человеческого организма.

так и границы ее допустимости.

Применение функциональной диагностики зачастую значительно важнее, нежели выявление анатомического диагноза, т. к. при ее помощи намечается прогноз заболевания, его дальнейшее течение и исход.

На наш взгляд, именно всесторонняя диагностика всех функциональных механизмов аптечной сети позволяет точно распознать дисфункции бизнеса с целью повышения эффективности его функционирования.

Немалое влияние такая диагностика оказывает и на лечение заболеваний, предопределяя как характер терапии,

Продолжение на стр. 2

В нашем подходе мы используем данный термин для обозначения совокупности процедур, методик и подходов с целью диагностики бизнеса аптечной сети.

Page 2 Все эта информация говорит о том, что у нашего рынка достаточно большой потенциал, вопрос в том, как разумно им воспользоваться. Далее в статье мы поговорим об украинском аптечном бизнесе, как одном из важнейших товаропроводящих звеньев локального фармацевтического рынка. Украинский аптечный бизнес, как развивающийся организм, переживает определенные стадии развития, а также состоит из систем и подсистем. На наш взгляд, сегодня аптечный бизнес находится на пубертатной стадии своего развития. В естественно-научной литературе термин пубертатность употребляется то в смысле окончательной зрелости, то в смысле периода созревания. Комплексная функциональная диагностика позволяет точно определить проблемные места работы аптечной сети.

ФУНКЦИОНАЛЬНАЯ БИЗНЕСДИАГНОСТИКА АПТЕЧНОЙ СЕТИ Применение функциональной диагностики зачастую значительно важнее, нежели выявление анатомического диагноза, т. к. при ее помощи намечается прогноз заболевания, его дальнейшее течение и исход. Немалое влияние такая диагностика оказывает и на лечение заболеваний, предопределяя как характер терапии, так и границы ее допустимости. Все мы знаем, что украинский фармацевтический рынок относится к развивающимся рынкам (т.н. pharmerging market). По данным Roland Berger, такие рынки предоставляют наибольшие возможности для роста – их доли к 2016 г. вырастут почти до 40% (при относительно невысокой марже). Фармацевтические компании готовы переносить в развивающиеся страны административные функции (44%), исследовательские центры и лаборатории (43%) и отделы продаж (51%). «Фармацевтические рынки Европы и США находятся в фазе стагнации из-за усиления ценового давления, законодательных изменений в системе здравоохранения и более строгих требований к новым лекарствам, – поясняет консультант Roland Berger Мартин Эрхартер, – но на развивающихся рынках наблюдается активный рост. Как бы то ни было, маржа остается на низком уровне и создается в основном незапатентованными продуктами».

Особое положение пубертатного периода в цикле развития отражено в других его названиях: «переходный», «трудный», «критический»; в данных терминах зафиксирована сложность и важность происходящих в этом возрасте процессов развития, связанных с переходом от одной эпохи жизни к другой. Согласно концепции Эрика Эриксона о кризисе идентичности как главной особенности подросткового возраста (под идентичностью понимается определение себя как личности, как индивидуальности) этот этап характерен, также, проблемами идентичности. Все вышеописанные особенности гармонично накладываются на наш подростковый аптечный бизнес, который ведет себя, как неуклюжий подросток, который еще не определился в своих целях, путях их достижения, да и вообще, пока не совсем отчетливо понимает, кто он, и куда ему двигаться. Сложности и стрессы подросткового периода часто-густо сопровождаются заболеваниями молодого организма, и тут возникает вопрос о вариантах лечения, и о выборе доктора.

У

краинский аптечный бизнес сегодня ведет себя, как неуклюжий подросток, который еще не определился в своих целях, путях их достижения, да и вообще, пока не совсем отчетливо понимает, кто он, и куда ему двигаться.

Наш опыт показывает, что руководители аптечных бизнес-организмов достаточно часто выбирают паллиативное лечение, лечение не реального заболевания, а симптомов заболевания. К сожалению, это временные меры, и спустя время, не выявленные заболевания могут привести к хроническим заболеваниям, либо к смерти, т.е. к банкротству аптечной сети. Случается, что руководители аптечных сетей обращаются к нам за помощью в обучении персонала, и достаточно часто, в процессе знакомства с организацией мы понимаем, что запрос на обучение, скорее, дань моде, или

просто «необходимость учить персонал», нежели осознанная потребность. Также, часто случается, что учить следует не провизоров, а заведующих, или же проблема лежит в отсутствии налаженной работы между подразделениями и т.д. Мы считаем, что к диагностике проблемы нужно подходить более скрупулёзно и ответственно, ведь от правильного диагноза зависит исход лечения организма. Далее, хотим привести один пример из нашей практики, который вкратце описывает процедуру функциональной диагностики бизнеса аптечной сети.

ЭТАПЫ ПРОВЕДЕНИЯ ФУНКЦИОНАЛЬНОЙ ДИАГНОСТИКИ БИЗНЕСА АПТЕЧНОЙ СЕТИ Хотим добавить, что любой проект начинается с того, что между нами (далее - Консультант) и компанией-заказчиком (далее - Клиент) на первой же встрече подписывается соглашение о неразглашении конфиденциальной информации. Данный документ выполняет две немаловажные функции: является юридической защитой от утечки конфиденциальной информации на любом этапе сотрудничества, а также важным психологическим фактором для обеих сторон, который способствует комфортной и открытой деловой беседе о всех нюансах «здоровья» аптечного бизнеса Клиента. На первой встрече Клиент сообщает суть запроса Консультанту, раскрывает проблемные, на его взгляд, места в своей компании и ожидаемые результаты. В большинстве случаев эта встреча является отправной точкой дальнейшего сотрудничества. Кроме того, по результатам встречи становится окончательно ясно о необходимости проведения функциональной диагностики бизнеса аптечной компании Клиента. В рамках встречи утверждается глубина планируемой диагностики, ширина охвата исследуемых механизмов компании, перечень и размер необходимой первичной информации от Клиента, график работы Консультанта в офисе и на точках продаж Клиента. До прибытия в офис Клиента работа по функциональной диагностике аптечной сети Консультантом уже началась: проводится мониторинг репутации Клиента на рынке, сканируется макроокружение и рыночные возможности Клиента, устанавливаются основные факторы влияния на дальнейшее развитие клиента, анализируется конкурентное и потребительское окружение аптечной сети Клиента. По прибытии в офис Клиента наступает этап «полевых исследований». В этот момент Консультанту необходимо максимально полно составить анамнез бизнеса Клиента. Проводятся встречи с административным и управленческим персоналом, собственниками/акционерами компании. Критически важно на данном этапе для Консультанта «увидеть» и понять все процедуры и механизмы работы всех подразделений аптечной сети.

Page 3

Помимо составления анамнеза Консультант проводит глубокую оценку компетенций всех ключевых сотрудников аптечной сети. В среднем, «полевые работы» занимают 1-2 недели времени, что позволяет Консультанту «окунуться» в рабочий ритм аптечной сети, понять ее скрытые подводные течения, предварительно определить потенциальные сильные и слабые стороны функциональных механизмов бизнеса Клиента. После «полевых работ» для Консультанта начинаются кабинетные исследования. На данном этапе «под микроскопом» анализируется вся полученная первичная информация, составляется бизнес-портрет аптечной сети, строится прогноз ее дальнейшего развития при существующих условиях работы и разрабатываются рекомендации по возможным вариантам дальнейшего реагирования на проблемные места аптечной сети. В результате Клиент получает фундаментальный документ, раскрывающий результаты диагностики его аптечной сети и содержащий объективный и независимый взгляд на его бизнес со стороны.

ПРИМЕР ПОЛУЧЕННЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ Менеджмент и система управления АС. По результатам проведенной Консультантом диагностики аптечной сети-лидера в своей области была разработана и предложена усовершенствованная организационная структура. Маркетинг и продажи. Диагностика данного механизма позволила выявить проблемные зоны в сфере продвижения и сбыта ассортимента аптечной сети. В результате Консультантом были предложены рекомендации по укреплению отдела маркетинга аптечной сети и по оптимизации системы реализации продукции по всей сети. Персонал. Была проведена оценка компетенций ключевого персонала аптечной сети, по результатам которой были предложены рекомендации относительно системы мотивации. Изменена система обучения персонала. Рекомендации по созданию HR-отдела сети, укреплению и популяризации корпоративной культуры внутри сети. Финансы. Разработаны рекомендации по оптимизации логистической цепочки, дебиторской и кредиторской задолженностей аптечной сети. Кроме этого, на основании рекомендаций Консультанта, были привлечены юридические советники для оптимизации налоговой нагрузки и структуры собственности аптечной сети. После проведенных реорганизаций аптечная сеть успешно привлекла грант от крупного европейского инвестиционного банка.

Авторы: Максименко Анастасия, Бровко Евгений, Вязенова Ирина

Page 4

ИЗМЕНЕНИЯ

В ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВЕ Изменился порядок ввоза в Украину лекарственных средств 28 апреля 2013 г. вступил в силу Закон Украины от 4 апреля 2013 г. № 183-VII «О внесении изменений в Таможенный кодекс Украины и некоторые другие законы Украины». Данным документом вносятся изменения и в Закон Украины «О лекарственных средствах». В частности, в новой редакции изложена ч. 2 ст. 17 данного закона, которая предусматривает, что контроль за ввозом препаратов на таможенную территорию Украины осуществляется Государственной службой Украины по лекарственным средствам. Государственный контроль качества ввозимых препаратов проводится до или после выпуска их в свободное обращение на таможенной территории Украины. Порядок осуществления государственного контроля над качеством лекар-

ственных средств при их ввозе на таможенную территорию Украины устанавливается Министерством здравоохранения Украины, а порядок осуществления государственного контроля над качеством препаратов, выпущенных в свободное обращение на таможенной территории Украины, — Кабинетом Министров Украины. Также в новой редакции изложен абзац 2 ч. 3 ст.17, который предусматривает, что незарегистрированные лекарственные средства могут ввозиться на таможенную территорию Украины для перемещения транзитом или помещения в таможенный режим таможенного склада с последующим реэкспортом в порядке, определенном Таможенным кодексом Украины. При этом разрешается ввоз на таможенную территорию Украины

для помещения в таможенный режим таможенного склада с последующим реэкспортом только тех лекарственных средств, которые зарегистрированы в стране производителя; сопровождаются сертификатом качества; ввоз которых на таможенную территорию Украины не противоречит положениям Конвенции Совета Европы о подделке медицинской продукции и подобных преступлениях, угрожающих здравоохранению. Реэкспорт таких препаратов должен быть осуществлен не позднее, чем за 6 месяцев до истечения срока их годности. В связи с этим Правительству поручено в течение 3 месяцев привести свои нормативно-правовые акты в соответствие с законом № 183-VII, а также обеспечить пересмотр соответствующими центральными органами исполнительной власти своих нормативно-правовых актов и приведение их в соответствие с этим документом.

Источник: ООО «КПМГ Украина» Бюлетень фармацевтической отрасли, от 20 мая 2013 г.

Page 5 ФЕВРАЛЬ Biogen Idec. За $3.25 млрд. компания приобрела все права на созданный компанией Elan препарат для лечения множественного склероза Tysabri (natalizumab). Выручка от реализации Tysabri в 2012 г. составила $1.6 млрд., а до момента подписания этого соглашения обе компании делили доходы от продаж данного препарата 50:50.

Mylan. Генерический гигант в 2013 г. продолжил свою мировую экспансию с покупки индийской компании - подразделения Strides Arcolab, компании Agila Specialties за $1.85 млрд. За счет данного приобретения американская генерическая компания прибавила к своему портфолио инъекционых генериков 200 уже «работающих» и 350 находящихся в разработке продуктов.

Обзор сделок по реструктуризации и лицензированиям в январе-апреле 2013 года

GlaxoSmithKline. В рамках озвученного еще в ноябре 2012 г. намерения выкупить акции своего же ОТС подразделения в Индии, GSK в феврале за $900 млн. приобрела 29% акций компании GlaxoSmithkline Consumer Healthcare. Таким образом, материнская компания консолидировала у себя уже 72,5% акций своего подразделения. МАРТ

M&A ОБЗОР ЯНВАРЬ Gilead Sciences. Компания заключила лицензионное соглашение, по которому получила права на коммерциализацию продуктов основанных на технологии DART (Dual-Affinity Re-Targeting) компании MacroGenics. Сумма сделки не раскрывается, но по расчетам аналитиков оценивается в $1.1 млрд. Для MacroGenics и ее DART технологии эта сделка стала уже четвертой в ее истории. В рамках данной технологии MacroGenics уже сотрудничает с Pfizer, Boehringer Ingelheim и Servier.

Allergan. В начале года компания приобрела 100% акций американской MAP Pharmaceuticals, что составило $958 млн. за компанию. Основным мотивом покупки для Allergan стал ключевой продукт MAP Pharma - LEVADEX, который применяется для лечения мигрени. Данной сделкой Allergan закрепила за собой 1-е место в мире как компания, специализирующаяся на профилактике и лечении мигрени.

Lundbeck и Otsuka. Обе компании, которые уже достаточно давно являются партнерами, заключили новое соглашение на общую сумму порядка $825 млн. В рамках него Otsuka получает права участие в разработке и маркетировании селективного антагониста рецептора 5HT6 для лечения болезни Альцгеймера нового поколения, находящегося в разработке у Lundbeck на II стадии клинических исследований. АПРЕЛЬ Bayer. Немецкий фармгигант приобрел американского производителя противозачаточных продуктов компанию Conceptus за $1.1 млрд. Ключевой продукт Conceptus - Essure, нехирургическая негормональная процедура для осуществления контроля над рождаемостью. Данное приобретение позволило Bayer укрепить свои позиции в мире в сфере контрацептивной продукции. МАЙ Actavis. После серии попыток выкупить саму Actavis компаниями Valeant ($13 млрд.) и Mylan ($15 млрд.) американский генерический производитель договорился о приобретении ирландской Warner Chilcott за $5 млрд. Цель: существенное расширение специализированных генерических брендов и снижение долговой нагрузки. Автор: Евгений Бровко по материалам PMLive, Reuters, The Wall Street Journal

Page 6

БИОСИМИЛЯРЫ РАЗМЕР РЫНКА БИОСИМИЛЯРОВ В 2013 ГОДУ ДОСТИГНЕТ $2,45 МЛРД.

Биосимиляры (согласно директиве ЕС, 2010) – это биотехнологическое лекарственное средство, схожее с произведенным впервые оригинальным лекарственным средством и представленное на регистрацию после истечения срока действия патента оригинального препарата. Около 8 лет назад, 30 октября 2005 года, в ЕС была принята Директива под названием «Guidline on similar biological medicinal products», регламентирующая правила регистрации биосимиляров в ЕС. В частности, данная Директива, определив, что подход, применяемый для регистрации (т.н. marketing authorization) генерических продуктов с научной точки зрения не подходил для биосимиляров, утвердила новые правила, применяемые исключительно для получения регистрации биосимиляров. В скором времени на рынке появились 14 новых биосимилярных препаратов в трех основных классах: гормоны роста человека (ГРЧ), эритропоэтины и филграстим. Сегодня, согласно отчету независимой исследовательской организации Visiongain основными драйверами увеличения роста продаж биосимиляров в следующем десятилетии станут: • увеличение числа компаний, которые освоят производство биосимиляров; • истечение патентной защиты на биологиче-

ские блокбастеры; • рост устоявшихся рынков биосимиляров, таких как Китай; • упрощение регуляторного поля в сфере оборота биосимиляров, что позволит компаниям проще и быстрее выводить новые биосимилярные продукты на рынки ЕС и США.

МОНОКЛОНАЛЬНЫЕ АНТИТЕЛА Наибольшую выгоду от перечисленных трендов получат первые и уже зарекомендовавшие себя производители такой продукции, например, Celltrion и Hospira. К примеру, южнокорейская Celltrion, уже выпустила на рынок биосимилярную версию принадлежащего Johnson&Johnson моноклонального антитела Remicade (infliximab) в Южной Корее, а также подала заявки на вывод этого препарата на остальные рынки, включая Латинскую Америку и ЕС. Американская компания Hospira в 2007 году стала первой компанией, получившей одобрение EMA на продажи биосимилярного препарата в ЕС. Этим препаратом стал биосимиляр лекарственного средства Procrit (epoetin alfa), совместной разработки Amgen и Johnson&Johnson, для лечения анемии. Добавим, что по оценкам IMS Health совокупный рынок эритропоэтинов в Европе составил в 2012 г. чуть менее $1

Page 7

В течение 2013-2023 гг. ежегодный прирост рынка биосимилярных препаратов будет составлять 20%. Это означает, что совокупная доля биосимиляров может достигнуть 2% от общего объема билогических лекарственных средств. млрд. Кроме того, компания проходит процедуру одобрения собственной версии биосимиляра infliximab. По мнению аналитиков Visiongain такое внимание к infliximab является частью глобального тренда по производству биосимиляров моноклональных антител. Моноклональные антитела в основном применяются для лечения онкологических и ауто­иммунных заболеваний. Сегодня на очереди стоят другие блокбастеры в сфере онкологии, такие как, принадлежащие Roche Rituxan/MabThera (rituximab) и Herceptin (trastuzumab). Кроме того, в 2012 году TEVA получила одобрение от европейского агентства EMA на ее биосимилярную версию принадлежащего Novartis препарата для лечения лейкемии Glivec (imatinib).

моноклональные

антитела

и

инсулины.

На фоне возрастающего интереса к биосимилярам во всем мире главный регуляторный орган ЕС (EMA) выпустил проект изменений директивы по биосимилярам, главное обсуждение которого уже назначено на 31 октября 2013 года.

При подготовке статьи были использованы материалы Pharmaceutical Marketing Europe

ИНСУЛИНЫ Похожий тренд ожидается и в сфере разработок и производства биосимилярных инсулинов. Подтверждением этого стало заключение крупного соглашения американской Mylan с индийской компанией Biocon на коммерциализацию биосимилярных инсулинов Lantus (Sanofi), Humalog (Eli Lilly) и NovoLog (Novo Nordisk), которые будут произведены на мощностях индийской компании. В совокупности, по оценкам Visiongain 57% всех биосимиляров придутся на Автор: Евгений Бровко

Page 8

ТЕОРИЯ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ

ЭВОЛЮЦИИ

Традиционная гегемония устаревших „монолитных“ структур фармацевтических компаний начинает уступать дорогу новым, более взаимосвязанным бизнесструктурам

Сегодня процесс эволюции мировой фармацевтической индустрии находится на пограничном этапе, когда в борьбу с тяжеловесными гигантами включились компании с быстрыми и гибкими моделями ведения бизнеса. Механизм естественного отбора стал актуальным как никогда ранее, который, однако, является достаточно упрощенным объяснением сложных адаптивных процессов в фармацевтическом бизнесе. В текущей статье мы рассмотрим более детально эти процессы с учетом их важнейших элементов: лидерства и стратегии. АДАПТАЦИЯ И ДИФФЕРЕНЦИАЦИЯ

своими уникальными чертами и характеристиками.

Чтобы понять происходящие сегодня процессы в фармацевтическом бизнесе, необходимо обратиться к одному из фундаментальных принципов эволюционного процесса: природа стремится к усложнению. Разнообразие видов птиц и остального животного вида на Галапагосских островах привело Дарвина к его фундаментальным выводам о естественном отборе. Однако, происходившее на Галапагоссах можно наблюдать и сегодня в любых развивающихся системах – адаптация и дифференциация ведет к увеличению числа видов, каждый из которых обладает

В процессе экономической эволюции фармацевтической отрасли данный принцип приводит к появлению и увеличению количества различных бизнес-моделей, каждая со своей уникальной стратегией, структурой и возможностями. Все это приводит к усложнению окружающей бизнес-среды и существенному усилению конкуренции. Также, это означает, что компаниям, помимо ключевых компетенций (R&D, производство, маркетинг и продажи) необходимо приобретать новые знания (экономика здоровья, доступ к рынкам и др.). В некоторых слу-

Page 9 чаях процесс освоения необходимых компетенций сопряжается с необходимостью получения абсолютно новых для компании знаний. Кроме того, эти знания необходимо внедрять в бизнес-процессы настолько быстро, насколько это позволяет сам рынок. Всем, кто проработал в фармбизнесе, известно, что способность к быстрым переменам не является сильной стороной этой отрасли. Фармкомпании, реагируя на изменения рынка, постоянно сталкиваются с ограничениями, как внутренними, так и внешними: технические сложности, организационная культура и отраслевое регулирование. Похожие ограничения наблюдаются и у биологических видов в животном мире, когда их развитие ограничено поколением и временем, необходимым для воспроизводства потомства. Такая схожесть в ограничениях адаптационных возможностей в обоих случаях указывает на еще одну интересную черту фармацевтической отрасли, которую она «мимикрирует» у животного мира. ЕСТЕСТВЕННЫЙ ЦЕПНОЙ ОТБОР Традиционно, биологи, рассуждая о естесственном отборе, рассматривают его в рамках отдельного биологического организма, точно так же, как эволюционные экономисты рассматривают отдельно каждую компанию, которая проходит естесственный отбор рынком в процессе эволюции экономики. Тем не менее, в 1990-х гг. учеными начинает разрабатываться т.н. хологеномная теория эволюции, более полно объясняющая эволюцию отдельных сложных биологических систем. Эта теория предполагает, что объектом естественного отбора является холобионт – система организмов, находящихся в тесном функциональном взаимодействии. Данная теория объясняет, что в процессе естесственного отбора выживает не отдельный организм, а целая система: геном самого организма и геномы среды обитания этого организма, т.н. холобионт. В комплексе, такую систему называют хологеномом. Если перенести это явление на экономику, то сходство будет очевидным и впечатляющим. В рыночном окружении конкурируют не отдельные компании, используя свои характерные и отличительные способности, но целые цепи кооперирующих

организаций, которые общими усилиями и создают добавленную стоимость на рынке. Анализ различных бизнес-моделей в фармотрасли обнаружил четко выраженный тренд образования фармацевтического холобионта: фармкомпании создают совместные полупостоянные союзы с другими фармацевтическими и биотехнологическими компаниями, университетами, НИИ, неприбыльными организациями и аутсорсинговыми специализированными компаниями.

В

рыночном окружении конкурируют не отдельные компании, используя свои характерные и отличительные способности, но целые цепи кооперирующих организаций, которые общими усилиями и создают добавленную стоимость на рынке.

Предшественниками таких организационных образований являются традиционные совместные предприятия, аутсорсинговые и лицензионные соглашения, а также соглашения о распределении рисков и др. В свою очередь, фармацевтические холобионты являются более сложными системами, и в своем развитии уже ушли далеко за рамки упомянутых выше традиционных и достаточно примитивных на сегодняшний день форм развития моделей бизнеса, как по масштабам, так и по значимости. МЕХАНИЗМЫ РАЗВИТИЯ В фармацевтической отрасли процесс постепенного эволюционного изменения бизнес-моделей от традиционных двусторонних соглашений к полноценному фармацевтическому холобионту сопровождается острой необходимостью для лидеров и стратегов отрасли найти ответы на три ключевых вопроса: 1. Почему это происходит?

2. Когда это случится с моей организацией?

3. Каковы критические факторы успеха того, чтобы такая форма бизнес-модели заработала в моей компании эффективно? Причиной развития фармацевтических холобионтов стала комбинация из т.н. толкающих и тяговых сил. Толкающая сила исходит из коммерческого императива, который толкает организации безостановочно исследовать, разрабатывать и производить новые молекулы в постоянно усложняющейся рыночной среде (патентные обрывы, конкурентное давление, меры жесткой государственной экономии и др.). Тяговая сила объясняется концепцией транзакционных издержек в экономике организации, за исследования которой Элиноре Остром и Оливеру Уильямсону в 2009 году была присуждена Нобелевская премия по экономике.

Page 10 Вкратце, в своей работе Нобелевские лауреаты доказали, что ни рынок, ни частные компании, ни государство не могут предложить универсального решения тех или иных проблем и что всегда найдутся структуры, которые могут решить их более эффективно. Технологический прогресс позволил практически всем организационным единицам благодаря сети Интернет «законнектиться» с окружающей бизнес-средой, что привело к запуску значительных изменений и в мировой экономике. Сетевые внутри- и межорганизационные взаимосвязи начинают преобладать над устаревшими и громоздкими традиционными видами коммуникаций. Оба фактора, взятые воедино объясняют, почему холобионтная модель организации фармбизнеса является более конкурентной, чем традиционная вертикально-интегрированная организация. Не менее важно то, что данная модель также объясняет и базовые правила создания и управления холобионтов, а также ситуации, в которых такая модель станет (или нет) наилучшим для компании вариантом дальнейшего развития.

Х

олобионт - система организмов, находящихся в тесном функциональном взаимодействии.

Тем не менее, холобионт не является панацеей организационной структуры для фармацевтической отрасли. У такого рода бизнес-моделей есть свои прямые и непрямые издержки, угрозы интеллектуальной собственности компании, ее бренду, имиджу, и риску утраты части контроля на любом уровне иерархии. Поэтому, не стоит считать такой путь развития компании простым и легким. Однако, существует несколько причин, по которым следует задуматься о возможности развития в сторону холобионтной бизнес-модели. Во-первых, холобионтная модель выгодно отличается перед трационными, если перед организацией остро стал вопрос о выработке новых навыков и возможностей. Особенно, если речь идет о принципиально других новых для организации навыках и знаниях, например, когда компания планирует выходить в новую для нее нозологию, приобретать новые технологии или расширять географию присутствия. Во-вторых, холобионтная модель является наиболее эффективной в условиях быстрых изменений в рынке, когда временной отрезок для изменений достаточно краток. В таких случаях, создание холобионта является наиболее оптимальным и быстрым решением, чем отстраивание традиционной бизнес модели «с нуля».

И в-третьих, холобионтная модель является оптимальным решением, когда дальнейшее развитие связано с вовлечением инновационных и дорогих технологий или сопряжено с высоким уровнем риска, или комбинацией обоих случаев. Холобионты, если построены грамотно, позволяют как сократить и перераспределить риски, так и создать более эффективный пул капитала. А с учетом того, что внутри холобионта среди его участников зачастую одновременно происходит быстрое распределение новых навыков и знаний, повышается скорость общей реакции на внешние угрозы и осуществляется совместное управление рисками, то самим компаниям остается только четко определить, чего они ожидают от своего дальнейшего развития в рамках холобионта. Автор: Евгений Бровко При подготовке статьи были использованы материалы Pharmaceutical Marketing Europe

Page 11

UPHARMACIA Ежеквартальный дайджест украинского фармбизнеса | www.upharma-c.com Выпуск 6 Май 2013

Компания „АПфарма Консалтинг“ - консультант компаний фармацевтического бизнеса в Украине и странах Центральной и Восточной Европы в сфере прединвестиционного аудита, диагностики бизнеса, корпоративного обучения, подбора персонала высшего звена управления

www.upharma-c.com

ПРЕДИНВЕСТИЦИОННЫЙ АУДИТ КОМПАНИЙ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО СЕКТОРА УКРАИНЫ, СТРАН ЦЕНТРАЛЬНОЙ И ВОСТОЧНОЙ ЕВРОПЫ

МЫ В СОЦСЕТЯХ Facebook.com/ UPharma.Consulting/ Linkedin.com / company/upharmaconsulting/

ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ КРАТКОСРОЧНОЕ ОБУЧЕНИЕ ПЕРСОНАЛА КОМПАНИЙ АПТЕЧНОГО И ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО БИЗНЕСА

vk.com/upharma

НАШ АДРЕС ПОИСК И ПОДБОР ПЕРСОНАЛА ВЫСШЕГО ЗВЕНА УПРАВЛЕНИЯ (EXECUTIVE SEARCH)

Украина, 04212 Киев ул. М.Тимошенко, 21, корпус 7, офис 5 +380 98 224 98 64 +380 97 953 68 14 +380 97 255 60 50

ИНВЕСТИЦИОННЫЙ КОНСАЛТИНГ: ПОИСК ИНВЕСТОРА, ВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ, ПОДГОТОВКА ДОКУМЕНТАЦИИ И СОПРОВОЖДЕНИЕ СДЕЛОК

УКРАИНА Киев - 2013

ДИАГНОСТИКА БИЗНЕСА КОМПАНИЙ АПТЕЧНОГО, ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО И ДИСТРИБЬЮТОРСКОГО БИЗНЕСА

КАРЬЕРНОЕ КОНСУЛЬТИРОВАНИЕ: ДИАГНОСТИКА КАРЬЕРЫ, ПОСТРОЕНИЕ ШАГОВ ПО РЕАЛИЗАЦИИ КАРЬЕРНОГО РОСТА