Upharmacia 7. January 2014

СОТРУДНИЧЕСТВО КОМПАНИИ BAYER CONSUMER CARE С АПТЕЧНЫМИ СЕТЯМИ

РЕГУЛЯТОРНЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ В ФАРМСЕКТОРЕ УКРАИНЫ В 4КВ. 2013

СИСТЕМНІСТЬ У НАВЧАННІ В ГРУПІ КОМПАНІЙ «МАРКЕТ УНІВЕРСАЛ»

Интервью с Андреем Бончуком, руководителем внешней службы Bayer Consumer Care

Обзор подготовлен компанией ООО „КПМГ-Украина“

Досвід побудови системи навчання в мережі аптек „D.S.“ і „АНМ“

UPHARMACIA Ежеквартальный дайджест украинского фармбизнеса | www.upharma-c.com Выпуск #7 / Январь 2014

ОПЫТ КОМПАНИИ BAYER CC

Интервью с руководителем внешней службы компании

ОБЗОР РЕГУЛЯТОРНЫХ ИЗМЕНЕНИЙ Основные регуляторные изменения в фармсекторе Украины в 4кв. 2013 года

СИСТЕМНІСТЬ У НАВЧАННІ Досвід групи компаній «Маркет-Універсал»

ДИНАМИКА ЭКСПОРТА УКРАИНСКИХ ЛС Сокращение объемов экспорта украинской фармпродукции в конце 2013 года

ТЕМА ВЫПУСКА:

СОТРУДНИЧЕСТВО АПТЕЧНЫХ СЕТЕЙ И ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИХ КОМПАНИЙ

Page 2

СОТРУДНИЧЕСТВО КОМПАНИИ BAYER

С АПТЕЧНЫМИ СЕТЯМИ Особенности, успехи, планы. Интервью с Андреем Бончуком, руководителем внешней службы подразделения Bayer Consumer Care, которое является частью компании Bayer. Иногда так случается, что позиционируемая корпоративная культура некой компании, не соответствует тому, что на самом деле происходит внутри самой компании. Это, порой, очень сбивает с толку в процессе работы с такой компанией. Но описанное выше несоответствие не имеет отношения к компании Bayer. По крайней мере, у меня сложилось такое впечатление в результате встречи с Андреем Бончуком, руководителем внешней службы Bayer Consumer Care (далее – BCC). Я была приятно удивлена открытостью компании, и в частности, г-на Бончука, а также готовностью к диалогу, как со мной, так и аптечными сетями Украины.

Анастасия Максименко (далее - АМ): Андрей Анатольевич, скажите, пожалуйста, какова стратегия сотрудничества компании Bayer с аптечными сетями на сегодняшний день? Андрей Бончук (далее - АБ): Мы, как безрецептурное подразделение, очень сконцентрированы на работе с аптечными сетями и розничными точками. Это касается каждой точки в Украине, и не зависит от объема и количества розничных точек в аптечной сети. На данный момент наши мысли и идеи направлены на поиск возможных вариантов сотрудничества с каждым клиентом, любого уровня, с любым объемом продаж.

Л

юбое взаимодействие с аптечными сетями дает нам материал для серьезных выводов. У нас есть аптечные сети, взаимодействие с которыми приводит к значительному росту продаж, как внутри сети, так и, соответственно, компании Bayer.

Безусловно, мы много уделяем внимания аптечным сетям, которые на данный момент имеют большой товарооборот в стране или в областных локальных рынках. Но для нас одинаково важны клиенты любого уровня, даже в самом небольшом населенном пункте, в подразделении всегда есть возмож-

Page 3 ность для взаимодействия с клиентом. На сегодняшний день аптечный рынок Украины не консолидирован, мы имеем большое количество аптечных сетей, но консолидация – это реальное будущее фармрынка Украины. Понимая нынешнюю ситуацию, мы стараемся настраивать наши активности и усилия под возможности каждого отдельного клиента, не зависимо от расположения и товарооборота. Конечно, драйверами продаж BCC являются ключевые клиенты, и здесь наша стратегия сотрудничества состоит из двух частей: с одной стороны мы выходим с идеями и предложениями, исходя из нашего видения ведения бизнеса. А с другой стороны, мы постоянно открыты для идей клиентов. И это следующая часть будущего взаимодействия производителя и розницы, когда мы принимаем идею от розничного клиента и вместе ищем пути роста продаж. Конечно, учитывая и наши интересы, и интересы клиента. Инициатива и предложение от клиента дают лучший результат, так как это всегда адап-

тировано к внутренней среде аптечной сети. Как показывает опыт уже этого года, такой вариант взаимодействия показывает наивысший результат продаж. АМ: Какими яркими примерами сотрудничества Вы могли бы поделиться? АБ: Любое взаимодействие с аптечными сетями дает нам материал для серьезных выводов. У нас есть аптечные сети, взаимодействие с которыми приводит к значительному росту продаж, как внутри сети, так и, соответственно, компании Вayer, и подразделения BCC, в котором я работаю. Вышеописанная инвестиция компании Вayer в эти проекты была наиболее выгодная. Как вы знаете, компания Вayer на протяжении 2 лет выступает генеральным спонсором конференции «Аптеки Мира», и некоторые примеры были продемонстрированы в нашем докладе. Если говорить о конкретных клиентах, то это очень удачное взаимодействие с компаниями Фартоп, Магнолия, Медсервис, Фармастор, Си-

Page 4 риус -95, Гамма 55, Титан. Вне всякого сомнения, эти аптечные сети – лидеры рынка, и они, в большей степени, чем другие, находятся в поиске новых решений и подходов в продажах. Один из интересных подходов, который мы также считаем успешным, был предложен нашими клиентами. В частности, он заключается в обучении аптечных сетей техникам продаж нашего препарата. Это целая система обучающих программ, которая демонстрирует сотрудникам аптек, каким образом, будучи глубоко осведомленными о характеристиках препарата, использовать его свойства, преимущества и выгоды с целью успешной продажи в дальнейшем. Являясь инновационной компанией, Bayer уделяет большое внимание поиску новых научных решений, новых препаратов и новых подходов. А это требует большой работы и значительных инвестиций. Так, например, в 2012 году наша компания инвестировала 3 млрд евро в разработку новых лекарственных средств и форм препаратов, так что нам есть чем поделиться с нашими клиентами. АМ: Какой была Ваша целевая аудитория? Вы обучали только первостольников или и заведующих в том числе? АБ: И заведующих, и первостольников. Это было предложение от наших клиентов, мы это делали своими внутренними силами, силами своих внутренних тренеров. И мы, и клиенты очень довольны стартом этого взаимодействия. С моей точки зрения, на ближайшее 1-2 года – это будет очень актуальный способ развития продаж, взаимодействия с клиентами, потому что в этом есть потребность, и данная потребность сформирована рыночной ситуацией. Это повод меняться нам самим, планировать свою промоцию, свое взаи-

модействие с сетями несколько по-другому. Теперь мы должны делать не просто визиты и презентации продуктов компании, а выстраивать более глубокую коммуникацию, базирующуюся на обратной связи от аптеки, и использовать ее для формирования новых промоционных материалов а также для подготовки вышеописанных обучающих программ. Препараты, которые производит концерн Вayer, во многом уникальны, мы – оригинальная компания, которая часто создает новые решения, что помогают людям жить дольше и качественней. Миссия нашей компании звучит очень просто: «Наука во благо лучшей жизни», и в своей деятельности мы руководствуемся нашей миссией, и это является основой для построения взаимоотношений с нашими клиентами, аптечными сетями, розничными точками.

му менеджменту. Мы гордимся тем, что бренды компании Вayer в большинстве являются лидерами своих категорий препаратов. Это хорошая база для взаимодействия с сетями и мы готовы работать с каждым клиентом в рамках этой темы. АМ: Андрей Анатольевич, планируется ли расширение портфеля ВСС в 2014 году? Вы, наверное, знаете, что в 2013 году в подразделение Bayer Consumer Care интегрировалось подразделение Intendis, тем самым расширив портфель ВСС за счет дерматологических препаратов. Мы ежегодно добавляем в свой портфель новые препараты - планируется расширение витаминной группы препаратов и вывод новых, но это пока еще небольшой секрет, который мы откроем своим клиентам в следующем году.

АМ: Будет ли меняться стратегия взаимодействия компании Вayer с аптечными сетями в 2014 году? Планируются ли какие-то новые проекты? АБ: Для Вayer 2014 год – это год, когда компания будет активно продвигать и поддерживать трейд-маркетинговые инициативы для аптечных сетей. В наших планах – продолжать реализовывать существующие проекты, мы также находимся в постоянном диалоге с нашими клиентами и партнёрами, и всегда открыты к рассмотрению новых идей. Трейд-маркетинг – это достаточно новая и практически нереализованная инициатива на нашем рынке, и Вayer, как глобальная инновационная компания, является одним из лидером по внедрению трейдмаркетинговых проектов. Поэтому, мы активно готовимся к реализации данного проекта в 2014 году, а также у нас есть интересные идеи по категорийно-

Беседу вела: Анастасия Максименко, Партнер, руководитель направления HR-Консалтинга ООО «АПфарма Консалтинг» amaximenko@upharma-c.com

Page 5

Bayer - международный концерн со специализацией в области здравоохранения, сельского хозяйства и высокотехнологичных материалов. Как инновационная компания, Bayer задает тенденции развития наукоемких областей. Продукты и услуги компании направлены на благо людей и улучшение качества жизни. Коммерческая деятельность группы построена на основе внедрения инноваций, экономического роста и высокой доходности.

Bayer придерживается принципов устойчивого развития и выступает в качестве социально и этически ответственной компании. В 2012 финансовом году численность сотрудников концерна составила 110 500 чел., объем продаж EUR39,8 млрд. Капитальные затраты составили EUR2 млрд, расходы на исследования и разработки EUR3 млрд. ООО «Байер» работает в Украине с 1992 г. Команда из более чем 420 профессиональных сотрудников работает для того, чтобы представить свои знания и инновации в области фармацевтических продуктов, средств защиты растений и высокотехнологичных материалов. Дополнительная информация: www.bayer.ua

Page 6

ОБЗОР РЕГУЛЯТОРНЫХ ИЗМЕНЕНИЙ В ФАРМСЕКТОРЕ УКРАИНЫ ЗА 4 КВ. 2013

Подготовлено по материалам OOO “КПМГ-Украина”

СЕНТЯБРЬ • Вступили в силу изменения в Порядок расчета предельного уровня оптово-отпускных цен на антигипертензивные лекарственные средства • Новый реестр предельного уровня оптово-отпускных и референтных цен на антигипертензивные лекарственные средства ОКТЯБРЬ • Изменения в сфере осуществления хозяйственной деятельности по переработке донорской крови и ее компонентов НОЯБРЬ • Изменения в технических регламентах относительно медицинских изделий

• Изменения в правилах выписывания рецептов • Перечень лекарственных средств, запрещённых к рекламированию, которые отпускаются без рецепта, изложен в новой редакции ДЕКАБРЬ • Изменения касательно Лицензионных условий импорта лекарственных средств • Постановление КМУ о введении государственного регулирования на препараты инсулина • Разрешение на использование запатентированного изобретения, касающегося лекарственного средства

СЕНТЯБРЬ Вступили в силу изменения в Порядок расчета предельного уровня оптово-отпускных цен на антигипертензивные лекарственные средства.

10 сентября 2013 г. вступил в силу приказ Министерства здравоохранения Украины («МЗУ») от 15 августа 2013 г. № 726 «О внесении изменений в Порядок расчета предельного уровня оптово-отпускных цен на лекарственные средства для лечения лиц с гипертонической болезнью и сравнительных (референтных) цен на такие средства». В рамках методики, утвержденной приказом МЗУ № 726, предусмотрены соответсвующие подходы к расчету цен в зависимости от степени конкуренции в сегменте кон-

Page 7 кретного международного непатентованного наименования или фиксированной комбинации действующего вещества. Новый реестр предельного уровня оптово-отпускных и референтных цен на антигипертензивные лекарственные средства. Приказом МЗУ от 10 сентября 2013 г. № 794 вносятся изменения в реестр предельного уровня оптово-отпускных цен и сравнительных (референтных) цен на лекарственные средства для лечения лиц с гипертонической болезнью («Реестр»), утвержденный приказом МЗУ от 1 сентября 2012 г. № 419. Реестр содержит информацию об оптово-отпускных и сравнительных (референтных) ценах по состоянию на 22 августа 2013 г. и в него включены 323 торговых названия лекарственных средств. Согласно приказу МЗУ от 15 августа 2013 г. № 726, которым внесены изменения в Порядок расчета предельного уровня оптово-отпускных цен на лекарственные средства для лечения лиц с гипертонической болезнью и сравнительных (референтных) цен на такие средства, обновление Реестра будет осуществляться ежегодно по состоянию на 1 июня с учетом официального индекса потребительских цен на лекарственные средства по данным Государственной службы статистики Украины.

ОКТЯБРЬ Изменения в сфере осуществления хозяйственной деятельности по переработке донорской крови и ее компонентов.

1 октября 2013 г. вступил в силу Приказ МЗУ от 8 августа 2013 г. № 702, вносящий изменения в Лицензионные условия осуществления хозяйственной деятельности по переработке донорской крови и ее компонентов, изго-

товлению из них препаратов, кроме деятельности банков пуповинной крови, других тканей и клеток человека, утвержденные Приказом МЗУ от 4 февраля 2011 г. № 65 («Лицензионные условия»). В соответствии с изменениями, из Лицензионных условий исключена норма, устанавливающая, что для каждого обособленного подразделения лицензиата, которое будет осуществлять лицензируемую хозяйственную деятельность, орган лицензирования выдает заверенные копии лицензии. Такая копия лицензии являлась документом, подтверждающим право филиала или другого структурного подразделения лицензиата на осуществление определенного вида лицензируемой хозяйственной деятельности. Кроме этого, 1 октября 2013 г. также вступил в силу Приказ МЗУ от 28 марта 2013 г. № 244, которым утверждён Порядок контроля над соблюдением Лицензионных условий осуществления хозяйственной деятельности по переработке донорской крови и ее компонентов, изготовления из них препаратов, кроме деятельности банков пуповинной крови, других тканей и клеток человека («Порядок»). Порядок распространяется на всех субъектов хозяйствования, которые получили лицензии в данной сфере хозяйственной деятельности. Порядком установлено, что контроль осуществляется путем проведения плановых и внеплановых проверок по месту осуществления хозяйственной деятельности лицензиата или его обособленных подразделений. Орган лицензирования осуществляет плановые проверки при условии письменного уведомления лицензиата о проведении таких проверок не позднее, чем за 10 дней до дня их проведения.

НОЯБРЬ Изменения в технических регламентах относительно медицинских изделий.

1 ноября 2013 г. было опубликовано Постановление Кабинета Министров Украины («КМУ») от 2 октября 2013 г. № 753 «Об утверждении Технического регламента относительно медицинских изделий («Регламент»)». В связи с этим, утратят силу постановления КМУ, регулирующие данную сферу, а именно: Постановление КМУ от 9 ноября 2004 г. № 1497 утратит силу 1 июля 2014 г. и Постановление КМУ от 11 июня 2008 г. №536 утратит силу 2 мая 2014 г. Регламент распространяется на медицинские изделия и вспомогательные средства к ним. Регламент содержит исчерпывающий перечень объектов, на которые не распространяется его действие, среди которых: - медицинские изделия для диагностики in vitro; - активные медицинские изделия, которые имплантируют; - лекарственные средства, на которые распространяется действие Закона «О лекарственных средствах»; - косметические средства и др. Вышеуказанные объекты подпадают под регулирование Постановления КМУ от 28 августа 2013 г. № 632 «О внесении изменений в некоторые постановления Кабинета Министров Украины». Изменения в правилах выписывания рецептов.

2 ноября 2013 г. вступил в силу Приказ МЗУ от 4 октября 2013 г. № 858, которым вносятся изменения в Правила выписывания рецептов и требований-заказов на лекарственные средства и изделия медицинского назначения («Правила»), утвержденные приказом МЗУ от 19 июля 2005 г. №

Page 8 360. Правилами предусмотрено предоставление разрешения на выписку рецептов на лекарственные средства, стоимость которых подлежит государственному возмещению, врачам учреждений здравоохранения независимо от форм собственности и подчинения, по согласованию со структурными подразделениями здравоохранения местных государственных администраций. Перечень лекарственных средств, запрещённых к рекламированию, которые отпускаются без рецепта, изложен в новой редакции.

8 ноября 2013 года вступил в силу Приказ МЗУ от 1 октября 2013 г. № 846, которым утверждены изменения в Перечень лекарственных средств, запрещённых к рекламированию, которые отпускаются без рецепта («Перечень»). В новой редакции Перечня указано 271 лекарственное средство, запрещённое к рекламированию. В соответствии с первоначальным Приказом МЗУ от 6 ноября 2011 г. № 876 Перечень включал 327 позиций. Последующие Приказы МЗУ в данной сфере постепенно уменьшали список лекарственных средств в Перечне. Принятие обновленного Перечня поддерживает тенденцию по постепенному сокращению МЗУ количества безрецептурных препаратов, реклама которых запрещена.

ДЕКАБРЬ Изменения касательно Лицензионных условий импорта лекарственных средств. В сфере лицензирования импорта лекарственных препаратов и контроля за соблюдением лицензионных условий с 1 декабря 2013 г. вступили в силу следующие изменения:

1) Вступил в силу приказ МЗУ от 8 ноября 2013 г. № 960 касательно утверждения изменений к Лицензионным условиям по импорту лекарственных средств» («Приказ № 960»). Данным приказом утверждено в новой форме досье импортера, установлено соответствие импорта лекарственных средств требованиям GMP, детализированных в разделе ІІІ Лицензионных условий. Также Приказом № 960 предусмотрено, что с 1 декабря 2013 г. вступают в силу требования к персоналу, помещениям, оборудованию, хранению лекарственных средств, рекламациям и отзыву продукции, наличию досье импортера и к контролю качества. Требования GMP к документации и проведению самоинспекции вступят в силу с 1 декабря 2014 г., а нормы касательно заключения контрактов, фармацевтической системе качества, дальнейшего изучения стабильности лекарственного средства и контрольных и архивных средств вступят в силу с 1 марта 2016 г.

2) Вступил в силу Порядок контроля за соблюдением Лицензионных условий ведения хозяйственной деятельности по импорту лекарственных средств, утвержденный приказом МЗУ от 26 сентября 2013 г. № 835. Приказом регламентируются организация и проведение проверок, сроки проверок, права и обязанности контрольных органов и лицензиатов. Также установлено, что проверке подлежат материально-техническая база лицензиата по месту непосредственного ведения хозяйственной деятельности и соблюдение им организационных, квалификационных и специальных требований Лицензионных условий по импорту, а также определён перечень проверяемой документации.

3) Отменилось вступление в силу Приказа МЗУ от 30 ноября 2013 г. №453 «Об утверждении Изменений к Лицензионным условиям ведения хозяйственной деятельности по импорту лекарственных средств» Постановление КМУ о введении государственного регулирования на препараты инсулина. С 1 декабря 2013 г. началась реализация пилотного проекта по введению государственного регулирования на препараты инсулина путём установления предельного уровня оптово-отпускных цен на такие препараты на основе сравнительных (референтных) цен («Пилотный проект»). Пилотный проект был утверждён постановлением КМУ от 14 августа 2013 г. № 732 («Постановление № 732»). Пилотный проект распространяется на препараты, зарегистрированные в Украине по общепринятому названию «Инсулин» с соответствующей дозировкой, формой выпуска и упаковкой. Согласно Постановлению № 732 с 1 февраля 2014 г. обращение препаратов инсулина (в частности, их закупка за средства местных бюджетов) будет происходить после декларирования изменений оптово-отпускных цен на такие препараты и внесения этих изменений в соответствующий реестр. Такая цена не может превышать предельный уровень оптово-отпускных цен. Согласно Постановлению № 732 МЗУ должно утвердить порядок расчёта уровня оптово-отпускных цен на такие препараты на основе сравнительных (референтных) цен на такие препараты, установленных в Молдове, Турции, Российской Федерации, Албании, Румынии и Болгарии. В случае, если данные препараты отсутствуют на рынке вышеуказанных государств, цена должна быть сформирована с учетом

Page 9 цен, установленных в Венгрии, Литве, Латвии, Чехии, Словакии и Польше, а также задекларированных изменений оптовоотпускных цен в Украине. Также МЗУ должно установить и опубликовать предельный уровень оптово-отпускных цен на препараты инсулина. Разрешение на использование запатентированного изобретения, касающегося лекарственного средства.

24 декабря 2013 года вступило в силу КМУ «Об утверждении Порядка предоставления Кабинетом министров Украины разрешения на использование запатентированного изобретения (полезной модели), касающегося лекарственного средства» от 4 декабря 2013 года № 877 («Порядок № 877»). Порядком № 877 определены: - условия и процедура предоставления КМУ такого разреше-

Сергей Попов Партнер, руководитель Отдела налогового и юридического консультирования ООО «КПМГ-Украина» SPopov@kpmg.ua Алина Васюренко Консультант, Отдел налогового и юридического консультирования ООО «КПМГ-Украина» AVasiurenko@kpmg.ua

ния без согласия собственника патента и с выплатой ему компенсации; - порядок расчета компенсации собственнику патента; - сроки предоставления разрешения; - взаимодействие КМУ с Государственной службой интеллектуальной собственности при принятии решения о предоставлении такого разрешения.

Page 10

СИСТЕМНІСТЬ У НАВЧАННІ

В ГК «МАРКЕТ УНІВЕРСАЛ» МЕРЕЖА АПТЕК «D.S.» І «АНМ» Навчання персоналу на підприємстві є неперервним процесом. Під час первинної співбесіди і відбору кандидатів, які відповідають кваліфікаційним вимогам для роботи в аптечних підрозділах, ми з`ясовуємо професійний рівень кандидатів, відповідність особистих цінностей кандидата корпоративним цінностям підприємства, мотивацію до виконання поставлених завдань. СТАЖУВАННЯ Терміни стажування – для кожного індивідуальні, залежно від досвіду роботи та фахових знань. Впродовж стажування потенційний кандидат на працевлаштування детально ознайомлюється з наказами, вимогами та інструкціями МОЗ України, зі стандартами роботи, нашими цінностями, функціональними обов’язками і операційною комп`ютерною програмою. Хоча формати наших мереж відрізняються, готуємо ми працівників в аптеки за єдиним підходом, адже для кожного клієнта, незалежно від його соціального статусу і матеріальних можливостей, важливо дати відчуття людської гідності, безпеки, раціонального вибору. ТРЕНІНГИ Для персоналу підприємства ми регулярно організовуємо тематичні тренінги, семінари, круглі столи, внутрішні конференції. Позитивно відгукуємося на ініціативу фармвиробників у проведенні тренінгів для працівників аптек. Ми обираємо теми, які нас цікавлять та відповідають цінностям і стратегії компанії. Зокрема такі компанії як «Натурпродукт-ВЕГА» і «Берінгер Інгельхайм» вже не перший рік пропонують нам актуальні навчальні програми. Бізнес-тренер ТОВ «Натурпродукт-ВЕГА» А.Богданов, цього року провів навчання у форматі експертного класу від Доктора Тайсса на тему «Нові підходи в обслуговуванні клієнтів». Учасники навчань познайомилися із новими продукта-

ми компанії і оцінили на відмінно, як методи викладання, так і компетентність тренера. Бізнес-тренер Тетяна Балан, з яким співпрацює компанія «Берінгер Інгельхайм», провела для нас два навчан­ня - для менеджерів на тему «Категорійний менед­жмент, як новий підхід до управління асортимен­том» і для завідувачів аптек на тему «Життєвий цикл аптеки». ВНУТРІШНІ ІНСТРУМЕНТИ Маємо внутрішнє періодичне видання «Вісник» у якому висвітлюємо новини, стратегію, завдання та цілі компанії. Даємо практичні рекомендації для покращення ефективності роботи. Одним із вагомих управлінських інструментів є те, що від 2005 року наше підприємство працює за стандартами ISO 9001-2009 і це спонукає нас до постійного удосконалення, пошуку. Щороку ми проводимо оцінку операційного персоналу для визначення кваліфікаційного і професійного рівнів. В такий спосіб визначаємо потребу у навчанні та складаємо річні плани навчання персоналу.

Галина Польова керівник з управління персоналом Групи компаній «Маркет Універсал»

Page 11

К КОНЦУ 2013 ГОДА УКРАИНСКИЕ

ПРОИЗВОДИТЕЛИ ЛС ПРАКТИЧЕСКИ ПРЕКРАТИЛИ НАРАЩИВАТЬ ЭКСПОРТ Украинские лекарства теряют популярность за рубежом. За январь-ноябрь 2013 г. экспорт медпрепаратов увеличился по сравнению с соответствующим периодом прошлого года только на 3 % — до $ 205,9 млн. Об этом свидетельствуют данные Государственной службы статистики и Министерства доходов и сборов. Для сравнения: экспорт за 11 месяцев 2012 г. относительно аналогичного периода 2011 г. вырос на 26,4 % — до $ 158 млн.

Налог помог Основная причина сокращения темпов роста поставок — уменьшение срока возврата валютной выручки за экспортные контракты с 180 до 90 дней, рассказывает коммерческий директор корпорации «Артериум» Александр Партышев. Соответствующее постановление № 453 Национальный банк издал в ноябре минувшего года. «В случае невозврата выручки в срок НБУ накладывает на компании-нарушители штраф в размере 0,1 % от суммы вовремя непоставленных средств за каждый просроченный день», - говорит председатель наблюдательного совета группы фармкомпаний «Лекхим» Валерий Печаев. «Мы не отгружаем продукцию, поскольку не успеваем вовремя возвращать валютную выручку», — отмечает он. К примеру, в Туркменистан вагон с лекарствами из Украины идет месяц, потом полмесяца занимают процедуры растаможивания, на получение всевозможных справок, прохождение контроля качества и т. д. уходит еще примерно месяц,

то есть на продажу препаратов практически не остается времени, уточнил эксперт. Печаев жалуется, что «Лекхиму» недавно пришлось заплатить штраф в $ 100 тыс. из‑за задержки на 30 дней возврата выручки из Узбекистана: «То, что заработали, отдали государству». По его словам, Объединение организаций работодателей медицинской и микробиологической промышленности обращалось летом в НБУ с просьбой продлить для фармпредприятий срок возврата выручки, но позитивного ответа не получили.

В

случае невозврата выручки в срок НБУ накладывает на компании-нарушители штраф в размере 0,1 % от суммы вовремя непоставленных средств за каждый просроченный день.

Проблемами украинских фармацевтов воспользовались российские и белорусские производители. По словам Партышева, у российских поставщиков лекарств нет требования по возврату выручки, поэтому они могут предоставлять своим иностранным партнерам отсрочку платежа. У белорусских — срок по возврату выручки составляет 180 дней. Негативно на экспорт лекарств могли повлиять также задержки с оформлением украинских грузов на российской границе в августесентябре, полагает заместитель директора исследователь­ской компании SMD Евгений Живодерников.

Неиспользованный потенциал Увеличение срока возврата выруч­ки до 180 дней позволило бы украинским фармацевтам нара­стить поставки продукции на внешние рынки как минимум на 10 % за год, утверждает Печаев. Неис­пользованный потенциал го­раз­до выше, считает Партышев. За 2013 г., по его мнению, можно бы­ло бы экспортировать лекарств на $ 300‑400 млн. По словам Живо­дерникова, за 2013 г. будет экспортировано медпрепаратов на $ 230 млн, что на 2 % выше итогов 2012 г. На запрос «Капитала» в НБУ ответили, что закрепленная норма в поставновлении №453 не ограничивает права резидентов при осуществлении ими внешнеэкономической деятельности и «предприятиям, которые осуществляют экспорт фармацевтической продукции , условия которого требуют продолжения сроков расчетов целесообразно для решения затронутого вопроса обратиться в Министерство экономического развития и торговли Украины».

Подготовлено по материалам www.capital.ua

Page 12

UPHARMACIA Ежеквартальный дайджест украинского фармбизнеса | www.upharma-c.com Выпуск #7 Январь 2014

Компания „АПфарма Консалтинг“ - консультант компаний сектора здравоохранения и фармацевтики в Украине и странах Центральной и Восточной Европы в сфере прединвестиционного аудита, диагностики бизнеса, корпоративного обучения, подбора персонала высшего звена управления www.upharma-c.com

МЫ В СОЦСЕТЯХ ПРЕДИНВЕСТИЦИОННЫЙ АУДИТ компаний фармацевтического сектора украины, стран центральной и восточной европы

Facebook.com/ UPharma.Consulting/ Linkedin.com / company/upharmaconsulting/

КРАТКОСРОЧНОЕ ОБУЧЕНИЕ персонала компаний аптечного и фармацевтического бизнеса ШКОЛА БИЗНЕСА для заведующих аптеками и первостольников

vk.com/upharma HR-КОНСАЛТИНГ: консультирование по вопросам управления персоналом ПОИСК И ПОДБОР ПЕРСОНАЛА среднего и высшего звена управления (executive search)

ИНВЕСТИЦИОННЫЙ КОНСАЛТИНГ: поиск инвестора, ведение переговоров, подготовка документации и сопровождение сделок

НАШ АДРЕС Украина, 04212 Киев ул. М.Тимошенко, 21, корпус 7, офис 5 +380 98 224 98 64 +380 97 953 68 14 +380 97 255 60 50 mailbox@upharma-c.com

УКРАИНА Киев - 2014

ДИАГНОСТИКА БИЗНЕСА компаний аптечного, фармацевтического и дистрибьюторского секторов

MARKET ACCESS: анализ рынков, разработка стратегий вывода продуктов на рынок, анализ регуляторного поля, работа с лидерами мнений