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DOLLAR PHOTO CLUB
L
a Anif (Asociación de Instituciones Financieras), dio a conocer los resultados de su más reciente Gran Encuesta Pyme, la cual reflejó un gran deterioro de los empresarios ferreteros frente a evolución y dinámica de sus negocios en el segundo semestre de 2014. Para nuestra sorpresa, según el estudio, el pesimismo reina en el sector ferretero. Solo el 19% de los encuestados manifestaron tener una percepción positiva sobre su desempeño económico, a diferencia de la misma encuesta publicada en el mismo periodo de 2014, cuando el 38% de los ferreteros se sentían optimistas frente a la situación económica. Se trata de un cambio repentino. El sector de ferretería, cerrajería y productos de vidrio (25%), tuvo una percepción menos favorable que la del promedio de todo el sector comercio (31%). Pasó de ser uno de los más optimistas al más pesimista. La disminución del optimismo fue un común denominador en casi todas las actividades, lo cual ciertamente responde a la desaceleración económica. Pero lo que llama la atención es por qué los ferreteros de la pequeña y mediana empresa no están viendo el panorama con tan buenos ojos, aún cuando la construcción, su principal jalonador, va andando bien. ¿Hora de reinventarse? RICARDO CORREA Coordinador Editorial editor@revistafierros.com
Las imágenes que ilustran los temas no corresponden a publicidad, son utilizadas según el archivo fotográfico de Revista Fierros y Axioma Comunicaciones para fines editoriales.
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UNA PUBLICACIÓN DE AXIOMA COMUNICACIONES LTDA. Tel: 746 6310 / Cra. 21 # 39 - 81 Septiembre de 2015 / Edición Número 46 Bogotá, Colombia
Pág.
66
TOP 500
LAS EMPRESAS MÁS GRANDES DEL SECTOR
INFORME
PÁG 25
Industria. ¿Qué ha pasado con las ferreterías industriales en el marco de la economía actual? Informe sobre el comportamiento de la industria y lo que viene para el gremio.
ENTRE FIERROS
PÁG 38
Los ferreteros se dieron cita en el Congreso Internacional Ferretero, para aprender a pensar en grande. Cubrimiento especial
INVENTARIO
PÁG 50
Baños. El baño ha tomado gran importancia para los consumidores, que ya no solo se fijan en la parte funcional de los productos /revistafierros
@revista _ fierros
Revista Fierros
TERMÓMETRO
ASÍ VAN IMPORTACIONES
Acerca de CVN CVN compañía líder en el suministro y análisis de información estadística de importaciones, exportaciones y estados financieros de las empresas de diferentes países, le permite conocer el comportamiento de sus competidores, proveedores y clientes. Calle 137A No.45A – 50 – Bogotá Colombia – Tel: 703 77 77 www.centrovirtualdenegocios.com
DE MAQUINARIA
PARTICIPACIÓN POR PRODUCTO
Y EQUIPOS ELÉCTRICOS En el primer semestre de 2015, las importaciones de maquinaria y aparatos eléctricos han sumado USD 650 millones, lo que es un 8% menos que la cifra presentada en el mismo periodo de 2014. Por: Centro Virtual de Negocios www.centrovirtualdenegocios.com
VARIACIÓN IMPORTACIONES (VALOR CIF USD MM) 0%
7%
6%
-8%
20% 10% 0 -20% -30% -40% -50% -60% -70% -80%
$1299
$1371
$1471
$710
$650
2012
2013
2014
ENE -JUN 2014
ENE -JUN 2015
VALOR CIF USD MM
29%
IMPORTACIONES POR SEGMENTO (VALOR CIF USD MM) – Ene-Jun 2015 Conductores
$127
Grupos electrógenos y convertidores
$110
Transformadores eléctricos
$101
Máquinas y aparatos eléctronicos con función propia
$88
Aparatos para corte, seccionamiento, protección, para una <= 1000 voltios
$87
Motores y generadores eléctricos
$49
Soportes equipados aparatospara corte, seccionamientos, protección
$37
Aparatos para corte, seccionamiento, protección, para una > 1000 voltios
$21
Máquinas y aparatos para soldar
$14
Dispositivmos semiconductores
$12
Aisladores eléctricos
$5
VARIACIÓN Así es la participación de las importaciones de maquinaria y equipos eléctricos, por país de origen
DE ESTOS PRODUCTOS PROVIENEN DE CHINA
En los primeros seis meses del año se realizaron importaciones desde allí por USD 189 millones
17%
Entre las máquinas y aparatos eléctricos que llegan al país, los conductores son los que más se importan. Estos tuvieron una una participación del 19% durante enero y junio de 2015.
de las importaciones
LLEGARON DESDE ESTADOS UNIDOS
Las compras alcanzaron los USD 113 millones.
OTROS 16% CHINA 29%
FRANCIA 1% ITALIA 2%
USA 17% AUSTRIA 2% ALEMANIA 11% ESPAÑA 3%
MÉXICO 9% BRASIL 5%
INDIA 5% [ FIERROS – EDICIÓN 46 ] 9
BREVES
BREVES
Esta sección es para usted. Envíenos sus eventos, o noticias que quiera destacar. También publicaremos sus comentarios sobre el contenido de esta edición. Correo: editor@revistafierros.com
NUEVO PROGRAMA DE FINANCIACIÓN En el marco de la Rueda de Negocios de Construrama, realizada en Bogotá el 27 de agosto, se presentó Construcrédito, un servicio financiero para las ferreterías afiliadas a la cadena. Construcrédito es el nuevo programa de Construrama, a través del cual las ferreterías afiliadas podrán ofrecer financiación a sus clientes, que van desde $1'000,000 hasta $30'000.000. Además, los ferreteros podrán ofrecer la posibilidad de pagar a plazos de 6, 12 y 18 meses. Con este servicio, Construrama espera que sus ferreteros puedan incrementar sus ventas aproximadamente en un 25%.
TITO PABÓN PREMIÓ A LOS MEJORES FERRETEROS Los cinco mejores ferreteros minoristas de Colombia, ganadores de la III versión de Premios Fierros, recibieron por parte de Pinturas Tito Pabón, patrocinador oficial del evento, un viaje a Guadalajara, México, con todos los gastos pagos. Los empresarios participaron de una misión comercial en Expo Nacional Ferretera, conocieron la ciudad y visitaron una famosa hacienda tequilera. Espere los detalles en la próxima edición de la revista FIERROS.
BREVES
LO NUEVO
ABRAZADERA PARA TRABAJO PESADO Automotrices Titan lanzó al mercado su nueva abrazadera en acero al carbón, Titan Serie 40, con sistema Inter Lock y ancho de fleje de 10 mm; disponible en diversos diámetros, cubre todos los diámetros de manguera. Ideal para trabajo pesado por su alto torque de 60 lbf.in y fleje rebordeado, que evita que las mangueras se perforen. E V O N U
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INNOVADORES TECNOLOGÍA PARA EL AGUA FF Soluciones S.A evoluciona con productos de última tecnología, como los medidores de control de agua de telemetría AMR, para lectura remota en acueductos. Asímismo, lectura disponible en la nube (on-line) o hand held (control remoto), para optimizar los procesos en las empresas de acueducto. Informes: www.ffsoluciones.com
TIENDAS MÓVILES Arkos Sistemas Arquitectónicos, comparte con los ferreteros su nueva unidad de negocios Arkos Express: todo su portafolio en una tienda móvil. “Pensando en nuestros clientes llevaremos nuestros productos hasta la puerta de su negocio, láminas, tejas, revestimientos y más”, afirmó el vocero de la marca. Informes: www.arkos.com.co
ESTRENANDO WEB Savake presenta su nueva página: www.savake.com. co, a través de la cual los usuarios pueden descargar su amplio catálogo de marcas propias: Lobster, herramientas manuales; Takima, Herramientas eléctricas. Igualmente, encontrará información de marcas mundiales como Hitachi y Tactix.
[ FIERROS – EDICIÓN 46 ] 11
BREVES
FIERROS RECOMIENDA
LIBRE DE BACTERIAS Microban, una tecnología para el control de colonias bacterianas en cualquier superficie, es ahora parte de las propiedades que se han incorporado en los Sellos Lengüeta de Fluidmaster. Las propiedades anti bacterias del Microban, han sido incorporadas en los compuestos del caucho, ofreciendo al mercado de reparación del tanque sanitario un producto estable, de sello óptimo y libre de bacterias.
ESPÉRELO Pronto estará disponible en el mercado la renovada y más amplia gama de herramientas antichispa del mercado, fabricado por Bahco para el mercado industrial más exigente
SIEMPRE BIEN INFORMADOS Colombia Construye es un programa radial, único en Suramérica, que informa a toda la comunidad de la construcción, tanto profesional, estudiantil, técnica y empírica, que desea saber sobre los avances, opiniones y noticias que se presentan en el gremio (obras, productos, premios, empresas, lanzamientos), además de los eventos que se realizan mes a mes (seminarios, congresos, encuentros, presentaciones en ferias). Los invitamos a ser parte de los oyentes que siguen este programa dedicado al gremio de la construcción. No olvide sintonizar los 1190 AM de Todelar, todos los sábados de 12:00 a 1:00 PM.
BREVES
FIERROS.COM.CO
FERIA DE CERRAJEROS Llaves & Suministros invita a la Feria Internacional para Cerrajeros, que se realizará el 19, 20 y 21 de octubre en Bogotá, con la participación de empresas nacionales e internacionales líderes del sector y la tecnología. Informes: en www.llavesysuministros.com
ALIANZA Pinturas Bler estableció una alianza con la empresa estadounidense Sherwin Williams, buscando consolidarse en el sector automotriz, para distribuir sus productos a través de toda su red comercial que supera los 2.000 clientes en el país. Con este acuerdo, Pinturas Bler comercializará en Colombia las pinturas de Sherwin Williams, considerado como uno de los mayores productores de pinturas y recubrimientos en Estados Unidos.
LO MÁS LEIDO ¿Qué hacer con el dólar tan caro? El precio del dólar sigue rompiendo récords y barreras imaginarias. Los expertos recomiendan acciones a implementar. ¿Por qué los ferreteros están tan pesimistas? Los resultados de la lectura del primer semestre de 2015 de la Gran Encuesta Pyme reflejaron un deterioro en la percepción de los empresarios Pyme acerca de la evolución de sus negocios y la demanda. ParaConstruir reconocida como empresa modelo Se trata de un reconocimiento que busca fortalecer la competitividad empresarial, promoviendo procesos empresariales de alto impacto y desempeño. ParaConstruir fue condecorada por la Cámara de Comercio de Medellín para Antioquia como empresa modelo 2015.
OPINIÓN
CUANDO SE ACABA LA FIESTA
Por: Rodrigo Ferro @AZULinnovacion
El permanente alza en el precio de la divisa estadounidense tiene en aprietos a más de uno. ¿Por qué no estamos celebrando?
E
n enero de 2015, si es que usted es de los que dejó el presupuesto del año para última hora, nadie pensó que lo que está pasando podría pasar. En las cuentas de absolutamente nadie, incluyendo al Banco de la República, Planeación Nacional y al periodismo económico nacional, entre otros, se cruzó siquiera la opción de tener dólar a $3.000 en agosto. Si se revisa la literatura, los pronósticos más “pesimistas” hablaban de un dólar a $2.800 (o $2.850) y eso al final del año, no a estas alturas. Sin embargo, todos sabemos que la economía es el arte de predecir por qué no se cumplió lo que estaba previsto. Es evidente que los importadores son los damnificados número uno. Sus costos se fueron a las nubes y, como buenos colombianos, intentaron hacerse los machitos y aguantar el golpe inicial, pero cuando la cuestión se puso agreste ya no hubo de dónde y les tocó reconocer que la única salida es subir precios. Como en toda novela, aquí hay antagonista. Se supone que si los importadores pierden, los productores nacionales deberían ganar. Y mucho. Percibir semejante porcentaje adicional de ingresos (al menos en la teoría) es el sueño de todo empresario local: ganar plata sin hacer nada adicional. Pero la realidad es bien distinta. Resulta que con una década de dólar barato, el empresario promedio colombiano se olvidó del encadenamiento local y salió a buscar proveedores. Con el argumento de que son más baratos y mejores, empezó a comprar sus materias primas en otros lugares (precios obviamente atados al dólar). Esto significa que hoy sus costos crecieron, luego no hay mucho qué celebrar en realidad. Las razones de la subida del precio del dólar son múltiples pero, sobre todo, demuestran que aunque nos creemos el ombligo del mundo, somos más vulnerables de lo que quisiéramos. Nos hemos creído el cuento de que vamos a pertenecer a la OCDE pronto, pero en realidad nuestra competitividad deja mucho que desear. El problema es que si antes no se tomaban decisiones en el empresariado promedio colombiano, imagínese ahora. Y la competitividad de las empresas no mejora porque el miedo paraliza.
Acerca del autor Especialista en Gerencia de Mercadeo y comunicación estratégica, con dos décadas de experiencia en Branding, marketing, publicidad y comunicación. AZUL es una Compañía enfocada en el crecimiento empresarial, se especializa en innovación, ventas, mercadeo, comunicaciones estratégicas y entrenamiento comercial
14 [ FIERROS – EDICIÓN 46 ] WWW.FIERROS.COM.CO
PREMIOS FIERROS
¿QUIÉN POSTULA A LOS FINALISTAS DE PREMIOS FIERROS? Empresas Ferreteras Mayoristas Los jurados de esta categoría son directores comerciales, gerentes de mercadeo o directores de categoría, de las más reconocidas empresas proveedoras de productos ferreteros y de materiales para construcción. El jurado se complementa con líderes de opinión y representantes gremiales.
40 JURADOS
Cada uno postulará a 5 empresas ferreteras mayoristas, por cada región participante.
Empresas Ferreteras Minoristas Los jurados de esta categoría son ferreteros mayoristas, con amplia trayectoria en el mercado y conocimiento de su entorno regional. Han sido nominados y ganadores de los Premios Fierros, lo cual les da un aval de reconocimiento y calidad.
30 JURADOS en total
6 JURADOS por cada región
Proveedores La postulación de los nominados es través de encuesta telefónica a propietarios, gerentes y decisores de compra de las ferreterías en las diferentes regiones del país.
250 JURADOS en total
50 JURADOS por cada región
[ FIERROS – EDICIÓN 46 ] 15
ACTUALIDAD Dólar
EL INCIERTO RUMBO
DEL DÓLAR Con la escalada del precio del dólar en lo corrido del año, los empresarios e inversionistas están haciendo cuentas con cautela antes de arriesgar su dinero en una realidad incierta. La desaceleración de la economía tiene entre sus causas lo que se ha vuelto una consigna: la volatilidad.
E
n lo corrido del año lo único que ha ganado el peso colombiano es el título como la divisa más volátil del mundo. Aunque todavía no ocupa el primer lugar como la más devaluada (en Latinoamérica la supera Brasil), su relación estrecha con el precio internacional del petróleo lo ha tenido con muchos vaivenes ante la mirada atónita y expectante de inversionistas y empresarios. Las cifras son sorprendentes. Entre el 31 de agosto de 2014 y el mismo día de este año, el precio de la moneda local frente al dólar estadounidense aumentó 61,6%, de una Tasa Representativa del Mercado (TRM) de $1.981 hace 12 meses, a los $3.101 actuales. Sin embargo, las mayores alzas se empezaron a ver desde mayo de 2015 y llegó a su punto máximo el 27 de agosto, cuando cerró en $3.238,51. “La tendencia hoy es la volatilidad. La verdad sea dicha es que no va a ser posible mantener un dólar estable por el momento, sobre todo por lo que está pasando en el mercado de China, que un día sube y al otro día cae”, afirmó José Manuel Restrepo, economista y rector de la Universidad del Rosario.
Series 1
$ 3.500.00 $ 3.000.00 $2.500.00 $ 2.000.00 $ 1.500.00 $ 1.000.00 $ 500.00 $ 0.00
31/08/2014 31/08/2014 31/08/2014 31/08/2014 31/08/2014 31/08/2014 31/08/2014
El movimiento impredecible de ese precio no es lo único que tiene a muchos empresarios empezando a aplazar algunas de sus inversiones. Las constantes ‘descachadas’ de los analistas de comisionistas de bolsa, entidades financieras y hasta académicos en sus predicciones del precio de estabilización, no les dan la confianza para arriesgar
16 [ FIERROS – EDICIÓN 46 ] WWW.FIERROS.COM.CO
dinero, lo que tiene a la economía en general en un proceso de desaceleración. Expertos como el economista José Antonio Ocampo, el único colombiano que fue candidato para presidir el Banco Mundial, señala que lo que está pasando con el peso colombiano es que está llegando al nivel que debería haber tenido desde hace tiempo. Ocampo afirma que es una
ACTUALIDAD Dólar
oportunidad de oro para la industria y que se debería reflejar en un mayor crecimiento. “La tendencia a la devaluación es de muchos países. Eso, dicho sea de paso, significa que la tasa de cambio real no se está devaluando tanto como la tasa de cambio nominal. Empezando porque muchos de nuestros socios, especialmente latinoamericanos, también están devaluando. Eso se ve con Brasil, Chile, Perú, el Euro, entre otros. El efecto es un poco más moderado. En la devaluación también hay un poco de ficción, que para ponerlo más claramente es la revaluación del dólar a nivel internacional”, señaló Ocampo. “Lo que sí creo es que la tasa que representa lo que hoy es el país, con el contexto internacional, es un nivel entre $2.900 y $3.000. Es un nivel de dólar que favorece al exportador, favorece nuestra propia realidad y que no tendrá un impacto tan fuerte en los precios internos. El dólar no puede subir eternamente, pero por ahora la consigna es volatilidad”, agregó Restrepo.
Los ferreteros van con cautela
El sector ferretero es más intensivo en importaciones que en exportaciones. En el país, según la Asociación de Ferreteros de Colombia (Asoferco), hay un déficit de producción de estas mercancías de entre 50% y 60% y por eso se deben comprar en el exterior. Así el panorama, lo que se esperaría con la devaluación del peso colombiano es una escalada en los precios de los productos que son demandados, sobre todo, por la construcción.
ACTUALIDAD Dólar
TOME NOTA ¿Qué medidas tomar, según los analistas?: 1. Revise los precios con sus proveedores, genere con ellos relaciones a largo plazo. 2. Afiance relaciones con los productores nacionales. En esta coyuntura, tal vez ellos estén en capacidad de brindar mejores condiciones de precio que los importadores. 3. Sea riguroso en la búsqueda de proveedores sustitutos, que puedan competir en términos de calidad y precio. 4. Transfiera algunos costos a sus clientes: evite las pérdidas, suba el precio a algunos productos teniendo en cuenta la regulación de precios vigentes en el mercado. Analice qué están haciendo sus competidores al respecto. 5. Intente no hacer contratos o compromisos a largo plazo: al desconocerse lo que ocurrirá con el dólar, puede resultar arriesgado generar contrataciones de largo alcance.
“Los importadores del sector han empezado a contraer las compras y las importaciones por la incertidumbre internacional. Hoy se está importando con mayor cautela y la industria también está un poco retraída. Sin embargo, no se han afectado los precios internos”, dijo Mauricio Sanabria, director ejecutivo de Asoferco, quien añadió que la baja cotización internacional de commodities como el petróleo, el cobre, el aluminio y el acero, ha logrado compensar el efecto de la devaluación y mantener los precios relativamente estables. Pero Frank Sandoval, gerente de mercadeo de Savake Colombia, dice que los precios sí han tenido una alta afectación por cuenta del aumento de la divisa estadounidense frente a la local. Esta compañía, que importa 95% de sus productos, dice que el mayor golpe ha venido por cuenta de la caída de la demanda, lo que les quita margen de maniobra. “La economía durante los últimos 10 años estuvo muy movida, especialmente en el sector petrolero. Si se pone a ver el tema, el precio del petróleo va directamente ligado a todos los contratos y contratistas. Sin duda una alta devaluación, una caída del petróleo y una menor producción de crudo muestran un panorama complicado”, aseguró Sandoval. El efecto de la pausa que se tiene en las compras también se refleja en las cifras de exportaciones e importaciones del Departamento Administrativo Nacional de Estadística (Dane) de los primeros seis meses del año. La ventas de hierro y acero en el exterior pasaron de US$361 millones entre enero y junio de 2014, a US$290 millones en el mismo periodo de este año, una caída de 19,5%. Por su parte, las manufacturas de metales cayeron 7,5%. Han sido golpeadas por los precios internacionales. Por el lado de las importaciones, las de hierro y acero pasaron de US$1.326 millones en los primeros seis meses de 2014 a US$1.049 millones en el mismo periodo de este año lo que mostró una caída de 20,9%. En manufacturas de metales fue de 7,3%. Según Sanabria, los números se dan por la afectación que han tenido las empresas petroleras que son uno de sus principales clientes, y por la cautela que se está teniendo en las compras a la espera de una estabilización del precio del dólar
EN RESUMIDAS CUENTAS El mercado ferretero ha comenzado a sentir los efectos del dólar caro. Como el rumbo del dólar es impredecible,la mejor medida es tomar cautela y replantear algunas estrategias de compra y comercialización.
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ACTUALIDAD Dólar
OPINÓMETRO “Nosotros estamos muy pendientes de cómo evoluciona el precio del dólar. Lo que pasa es que hace unos días un experto decía que se iba a ubicar en $2.750 o $2.800 a finales de año, y luego otro funcionario estaba diciendo que terminaría a $3.500. En este tema es muy complicado dar una respuesta. A los importadores lo que más nos conviene es que los precios se mantengan como están en este momento y que el dólar también lo haga”
Frank Sandoval, gerente de mercadeo Savake Colombia
Mauricio Sanabria, director ejecutivo Asoferco
Las deudas en dólares, sobre todo en las empresas importadoras, es otro de los factores que genera cautela. La reposición de inventarios es lo que hace más compleja la operación de la compañía y que se está poniendo mucha atención a cómo se mueven con el sector financiero. Todos los productos se están moviendo de precio, y es la demanda la que nos obliga a hacer correcciones de precios”
ENFOQUE
Mercado negro
EL IMPARABLE “MERCADO NEGRO”
El robo a establecimientos,la piratería y la comercialización ilegal, son delitos que continúan afectando al sector.
L
as cifras de robo a establecimientos en todo el país siguen en alza. En ciudades como Bogotá, Cali, Medellín, Bucaramanga, Cartagena y Barranquilla, es el principal dolor de cabeza para los comerciantes. Según la más reciente encuesta de seguridad, realizada por la Cámara de Comercio de Bogotá, en la capital los robos a locales comerciales aumentaron de un 9 a un 11 por ciento en el último año. Y claro, estas cifras cobijan también a las ferreterías, excelentes candidatas para ser presas de la inseguridad por una 20 [ FIERROS – EDICIÓN 46 ] WWW.FIERROS.COM.CO
razón muy especial: hay que alimentar un mercado negro, donde se comercializan materiales robados y de contrabando. Por eso, FIERROS realizó una investigación sobre el movimiento de este mercado, que según cifras estimadas por la Policía mueve más de 1.500 millones de pesos al año. “Si se suman todos los atracos en carretera y a locales, se podría decir que el negocio pinta bien para los delincuentes; el gran botín para ellos es la mercancía, no las cajas fuertes”, explica Horacio, un investigador del CTI de Barranquilla que investiga varios robos a establecimientos de este tipo en la capital del Atlántico.
ENFOQUE
Mercado negro
Cronología de un delito El día en que José Gildardo Hernández Montalvo y Luis Fernando Moscoso Bermeo fueron capturados por agentes de la Policía Metropolitana de Neiva, las autoridades empezaron a sospechar que ellos no pertenecían a una banda común y corriente, de esas que atracan al azar a un establecimiento desprevenido, en busca de dinero fácil. Curiosamente, los dos hombres hurtaron del lugar un soldador, un equipo de corte de plasma, una motosierra, varios taladros, algunos martillos, llaves alemanas, seguetas, destornilladores y varios metros de lazo. La caja fuerte no había sido violentada, pero el costo de la mercancía robada superaba los 25 millones de pesos. Según el Coronel Miguel Martín Moncaleano, comandante de la Policía Metropolitana de Neiva, los dos hombres, a quienes los esperaba un taxi que después se escapó, conocían muy bien que el valor de esa mercancía se podía duplicar en el mercado negro. Estos dos hombres representan uno de los varios eslabones que conforman el tráfico de mercancía robada, un mercado que no solo afecta a los ferreteros por ser los “proveedores” de dichas transacciones, sino también porque se convierten en competencia desleal con precios hasta 40 por ciento más bajos.
Así se comercializa El tráfico de estas mercancías se realiza en la calle, a plena luz del día y con personajes que manejan maletas como si fueran vendedores puerta a puerta. “Acá vienen una vez por semana a ofrecer productos y maquinaria más barata. Pero que no dan factura, son personajes misteriosos. A veces preguntan qué se necesita y que ellos lo consiguen”, relata Ana María, administradora de una importante ferretería del centro de Bogotá. Agrega que aunque ella nunca ha comprado, sabe muy bien que algunos obreros negocian con ellos en la calle y compran parte de los insumos de sus obras a estas personas. “Si alguien va a remodelar una casa, o hacer un proyecto con un particular, pues obviamente que le va a interesar conseguir los insumos algunas veces, a mitad de precio”, señala. La vigilancia a este tipo de expendios es casi nula, pues los vendedores claramente nunca tienen los productos a la mano. “Muchos dicen que son de segunda o que los re vendieron de alguna bodega de la DIAN, pero todos sabemos que son robados”, insiste Ana María. [ FIERROS – EDICIÓN 46 ] 21
ENFOQUE
Mercado negro
Piratas en la carretera Pero no solo los robos se perpetran a los establecimientos. La inseguridad en las carreteras también ha tocado a las grandes empresas que transportan sus materiales por vía terrestre. Por ejemplo, una reconocida proveedora de insumos para ferreterías, que pidió mantener su nombre bajo reserva, se queja de la falta de atención por parte de la Policía de Carreteras a este problema. “Hemos sido víctimas de por los menos tres robos en carretera, de mercancía que sale del puerto de Buenaventura y es asaltada a mitad de camino”, comenta la fuente que prefiere manejar la reserva de su identidad. Para esta empresa el transporte se ha convertido en un dolor de cabeza, por lo que todo cargamento debe llegar escoltado hasta la capital. “Estamos hablando que el transporte acá en Colombia me sale más costoso. Por vía marítima, para que llegue desde Panamá o Estados Unidos, es un viaje de ocho o nueve días que me vale 1.500 dólares (unos tres millones de pesos). Pero traer ese mismo cargamento, en un viaje de dos días por tierra, vale casi cinco millones”, explica el empresario sobre el trayecto que tiene que hacer su mercancía desde el Puerto de Buenaventura. Además, los constantes paros en la vía y bloqueos, se han convertido en la oportunidad perfecta para que los delincuentes intercepten los camiones y los atraquen.
Robo y conflicto armado La situación de orden público en el país también ha fomentado este tipo de delitos. El ministerio de Defensa ha reportado que mucha de la maquinaria robada va directo a trabajos de explotación de minas de oro y petróleo, realizadas por grupos al margen de la ley o para sostener los procesos de minería ilegal. Por lo menos en 12 departamentos se ha identificado explotación ilegal de algún tipo. Ese mercado ilegal necesita un alto flujo de materiales para construcción, maquinaria especializada y herramientas, que obviamente viene del mercado negro,
TENGA EN CUENTA El Gobierno ha tomado medidas para frenar este mercado, pero no han sido suficientes. Empresarios y ferreteros piden más control a la DIAN para que regulen los procesos de facturación que realizan las empresas cuando inician obras, para así garantizar que todos los insumos que se adquieren han pagado los impuestos correspondientes y se han comprado en empresas legalmente constituidas. Por su parte, la Policía Nacional ha creado escuadrones especializados para atender las investigaciones relacionadas con ataques al comercio. Pero solicitan de los comerciantes más solidaridad y denuncia.
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ENFOQUE
Mercado negro
"Si se suman todos los atracos en carretera y a locales, se podría decir que el negocio pinta bien para los delincuentes; el gran botín para ellos es la mercancía"
El flagelo del contrabando No todos los materiales que se comercializan en el mercado negro provienen del hurto. Los altos índices de contrabando que entran por las fronteras, también afectan el sector ferretero. Si bien el Gobierno ha hecho un esfuerzo para regular la entrada de materiales por estas zonas, también se han identificado otras rutas clandestinas que mantienen el mercado del contrabando vigente.
ENFOQUE
Mercado negro
TOME NOTA El problema de la seguridad Según la Policía, la solución para los problemas de seguridad externos está muy ligada a la prevención. Elegir mejores horarios de servicio al público, mantener una relación constante con las autoridades de la zona. “Los frentes locales de seguridad funcionan, pero los ferreteros se deben unir para denunciar y para crear estrategias de seguridad. Eso le permite a la gente conocer a la policías del sector y crear sistemas de alertas para avisar cuando algo raro esté sucediendo”, explica Carlos Arenas, vocero de la Policía Metropolitana de Bogotá. Y agrega, “el delincuente nunca atraca sin tener en cuenta que tiene que inspeccionar la zona. Saber qué tan iluminada está, qué tan unidos son los vecinos. Hay que dificultarle esa planeación alertando sobre cualquier movimiento raro”.
“Nosotros tuvimos un gran problema con la entrada al país de unas válvulas que venían sin papeles desde Estados Unidos”, comenta el director de una prestigiosa importadora de materiales. La ruta de estos productos salía de Estados Unidos, donde las válvulas eran compradas por empresas que no tenían una constitución legal. De allí llegaban a Panamá y en embarcaciones ilegales ingresaban a Colombia por puertos marítimos. Los productos, que obviamente no pagaban ningún arancel, llegaban al mercado colombiano hasta 30 por ciento más económicas. “Obviamente nuestros clientes empezaron a optar por este producto, que eran comprados sin factura. Pero los compradores empezaron a regresar a nuestra empresa por la falta de garantía, porque los proveedores no respondían desde EEUU porque la venta no había sido directa”, explica la fuente. Ahora bien, muchos de estos materiales que ingresan por contrabando también son “gemeleados” en Colombia, a veces sin que el cliente lo sepa. “Lo que hacen es hacer réplicas de los productos originales. En un pedido de 100, meten 20 productos originales y el resto réplicas muy bien hechas, pero que obviamente no cuentan con la garantía y calidad del insumo original”, agrega la fuente.
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TIEMPOS DIFÍCILES,
LECCIONES APRENDIDAS ¿Qué ha pasado con las ferreterías industriales en el marco de la economía actual? FIERROS preparó un completo informe sobre el comportamiento de la industria y lo que viene para el gremio.
L
as cuentas de los ferreteros industriales se han visto golpeadas en los últimos meses. El desmedido incremento del precio del dólar ha jugado una mala pasada a muchas empresas que importan cerca del 80 por ciento de la materia prima de sus productos. De acuerdo con los resultados de la más reciente medición de la Encuesta de Opinión Empresarial (EOE), en julio el Índice de Confianza Industrial (ICI) se ubicó en un balance de 0,1%, mostrando una reducción de 9,2 puntos porcentuales con respecto al mismo mes de 2014. Sin embargo, la reciente coyuntura también ha dejado lecciones importantes para un sector que, según cifras del Dane, se ha movido muy bien en el primer trimestre del 2015 y que ha tenido que adaptarse a los cambios de una moneda inestable y de un mercado pesimista.
Hay que empezar a explorar nuevos números y mercados, abrir nichos e ingresar a esos territorios que tal vez fueron desconocidos. Los más importantes representantes del sector, relatan hoy como se han enfrenta a estas épocas de crisis y qué viene para el gremio ferretero. Hay que empezar a explorar nuevos números y mercados, abrir nichos e ingresar a esos territorios que tal vez fueron desconocidos. Creer en la construcción como un gran mercado, pero también mirar las necesidades del sector automotriz, las pequeñas y medianas empresas de ebanistería, electricidad, carpintería, entre otros. Unir esfuerzos para superar a un dólar que va creciendo y encareciendo las materias primas necesarias para trabajar, para no desestimular el comercio con precios altos. Es hora de que
9,2%
Se redujo el Índice de Confianza Industrial (ICI),con respecto al mismo periodo del año anterior, según reciente Encuesta de Opinión Empresarial (EOE) julio.
los ferreteros evalúen mejor el mercado nacional, abran ventanas para explorar el producto hecho en casa. Fomentar la investigación y por así decirlo, ordenar la casa para que una moneda inestable no delimite los trazos del camino. Los grandes mercados, como el petróleo, también han sufrido y esta crisis ha terminado por afectar a una industria que por muchos años vivió de eso. Pero se sabía que la bonanza petrolera no sería eterna, y es mejor que cuando ésta regrese, el sector ya esté tan fortalecido que reciba nuevamente esta oportunidad como una de las muchas que pueden generar las buenas épocas.
EN RESUMIDAS CUENTAS La industria se ha afectado pero sigue en pie esperando las nuevas oportunidades. La inversión del gobierno vendrá porque en medio de esta crisis también hay ganadores que mantendrán una economía estable. En épocas de crisis, claramente la inversión y los nuevos proyectos ayudan a desempantanar el camino. Así que la industria ferretera, tiene mucha tela por cortar. [ FIERROS – EDICIÓN 46 ] 25
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EL CAMBIO DE REGLAS Ferreteros industriales manifiestan una caída en sus ventas. Solo los que han diversificado su abanico de clientes y nichos de mercado, han sufrido menos el impacto de la supuesta desindustrialización.
M
uchas ferreterías industriales han sentido el bajonazo, pues un gran porcentaje de sus negocios se enfocaron a los contratistas petroleros, quienes hoy por hoy se han visto sumamente afectados por la caída del precio del barril. En el sector se siente un ritmo más lento. “Sin duda, se ha percibido una desindustrialización en los últimos años, debido a un peso muy fuerte, frente a otras monedas. Esto desincentivó al industrial e incentivó al importador. En los últimos meses este efecto está al contrario, un peso perdiendo fuerza frente al dólar y por lo mismo, incentiva al industrial a producir y desincentiva al importador”, explica Luis Mesa, representante de Pferd para Latinoamérica. Las reglas de juego han cambiado. Claramente, las ferreterías industriales han tenido que buscar una sombrilla mientras pase la tormenta e ingeniarse nuevas maneras de apostar al mercado y así, estructurar sus planes comerciales.
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“Muchos de nosotros, importamos más del 80 por ciento de la materia prima que utilizamos para nuestros productos. El impacto ha sido grande porque hemos tenido que trasladar esos gastos al precio final que llega al consumidor. En algunos casos el precio ha subido hasta en un 40%”, señala Fabio Cáceres, representante de Sumatec.
Lo que pasa en el mundo En las últimas décadas estamos viendo una creciente globalización de la economía mundial, de forma que muchas de las cosas que ocurren en el país se relacionan con factores externos, lo que quiere decir que el tema en realidad es mundial, no solo colombiano. Según cifras del Banco Mundial, entre el 2000 y el 2014 la industria colombiana perdió 2.0 puntos porcentuales de participación en el PIB; pero en ese mismo periodo 76 economías perdieron igual o más participación. Es decir, habría 66 economías del mundo con pérdida de participación igual o superior. Es decir, lo que ha ocurrido en la industria colombiana en los años recientes no es un fenómeno aislado, sino que, por el contrario, afectó a un número elevado de economías, en especial las
de la región. Las economías de Argentina, Brasil, Chile, México, Perú y la media de América Latina tuvieron pérdidas de participación superiores a la de Colombia.
TENGA EN CUENTA A. Estructure gastos y costos en la planeación de las negociaciones de la empresa. Los tiempos difíciles son los mejores para identificar problemas y soluciones, que en mejores tiempos también serán de mucha ayuda. B. Revise las operaciones, para optimizar tiempo y producción y así minimizar el impacto económico de la crisis. En tiempos así, cada minuto vale. C. Aproveche la coyuntura para realizar investigación de mercado y apostarle a nuevas líneas, nuevas opciones. D. Apuéstele al desarrollo de nuevos productos que incluyan materia prima nacional. Es el momento de conocer y creer en opciones que impulsen el mercado interno, en alza.
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¿Y AHORA?
El sector de ferretería industrial sabe que, ante la coyuntura del dólar al alza, es importante empezar a tomar medidas a largo plazo.
“
La situación actual seguramente no va a mejorar pronto porque es el resultado de un dominó económico mundial a la baja”, asegura Mónica Sehuanhes, representante de herramientas y maquinarias industriales Suncor Stainless. Para Sehuanhes, la empresa nacional debe aprovechar esta coyuntura para incentivar la industria nacional, volverse auto sostenible y apostarle a llevar estos productos al exterior. Por su parte, Alejandro Téllez de Satel, asegura que el plan de acción de las compañías colombianas debería ser concentrarse en los artículos de mayor rotación y mantener un control estricto sobre sus cuentas por cobrar. “Las perspectivas nos hacen pensar en tiempos de retos y aun así las oportunidades y soluciones radican en trabajar con inteligencia, diversificando los mercados objetivos y haciendo hincapié en las cuentas que importan: inventarios y cuentas por cobrar”. El sector petróleo tiene un futuro incierto, por una parte se encuentra en sobre oferta para hacer inviable la explotación de Estados Unidos bajo el método de fracking (fracturación hidráulica) y por la otra, son cada vez más visibles los avances de las energías alternativas: motores eléctricos, a hidrógeno, entre otras. Habrá que esperar para tener un panorama más claro al respecto. “Muchos ferreteros industriales, y clientes de los mismos, se desempeñan en el mercado petrolero, el cual cada vez se encuentra más afectado, por la sobre oferta de petróleo en el mercado global. Así, el panorama se puede resumir en un incremento general en costos y una disminución en los ingresos de aquellas compañías que atienden al mercado petrolero”, explica Alejandro Téllez, gerente de la importadora ferretera Satel.
EXPERTOS RECOMIENDAN Ferreteros que atienden el sector industrial, hacen las siguientes recomendaciones: E Diversificar los mercados, apuntar a un único sector es un gran riesgo E Ante situaciones de desaceleración es necesario tener control sobre los activos y pasivos corrientes de la empresa. E No es prudente invertir en inventarios de baja rotación y tampoco apalancar de más a los clientes. E No deberían contraerse niveles altos de deuda y por el contrario debería utilizarse el flujo de caja generado por la empresa para cumplir con las obligaciones y las necesidades de inversión de la misma.
Y ejemplo de esto, es que más de 15 ferreteras nacionales libran una batalla legal con una multinacional mexicana, Blastinaval. La multinacional suscribió un millonario contrato con Ecopetrol, pero a la vez se endeudó con terceros para cumplirle a la empresa estatal. Ahora no tiene con qué pagar y por supuesto el tema ha derivado en una cadena de demandas y desempleados. [ FIERROS – EDICIÓN 46 ] 29
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FOTOGRAFÍA: SISTEMA INFORMATIVO DEL GOBIERNO SIG
¿Qué dice el Gobierno? Según un informe de la Contraloría, se aprobaron 91,2 billones de pesos con los que se piensan generar proyectos de infraestructura en los próximos años. Este será un buen escenario para reactivar la economía interna y superar un poco el hueco financiero de la inestabilidad económica mundial. “Nosotros los ferreteros, nos veríamos beneficiados si se tomaran medidas importantes para incentivar la industria colombiana. Las industrias están aprovechando la devaluación para recibir más pesos por cada divisa y no obstante tienen costos más altos por sus insumos importados; haciendo que el beneficio neto no necesariamente sea alto”, explica el representante de Satel. Hace pocos días, el presidente Juan Manuel Santos anunció que se estudiará un reajuste en los aranceles de los materiales que ingresan al país para que el incremento en su costo no sea tan alto. Sin embargo, con la problemática de la frontera, el tema ha quedado suspendido hasta el cierre de esta edición. “No hay nada oficial todavía. Escuchamos el anuncio del presidente en Cali pero hasta el momento no se ha concretado una intervención o una reducción en los aranceles”, dijo Fabio Cáceres de Sumatec.
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La desaceleración, produce que se mueva el punto de confort en el que se sumen muchas ferreterías, esto los obliga a abrir nuevos clientes, mirar nuevos mercados y a diversificar en la distribución. "Los ferreteros más proactivos ya están tomando cartas en el asunto, diversificando y explorando nuevos mercados, hay quienes están esperando que el cambio los cambie. A pesar de todo lo que está sucediendo actualmente con la industria minera y petrolera, vivimos en un país con mucha riqueza minera aún por explorar, así que es un tema que tendrá que desarrollarse en algún momento y ahí las ferreterías de tipo industrial tendrán que fortalecerse", dijo Fabián Mauricio Marín de Bahco.
Sintiendo el impacto No solo las grandes industrias se han visto golpeadas por el ambiente económico actual. Las pequeñas y medianas empresas también han sufrido el impacto de la desaceleración de la economía. La fuerte carga tributaria en Colombia y la falta de sistemas de incentivos que impiden en muchos casos el desarrollo y conservación de la industria nacional, han hecho mella en una industria que tal vez no alcance el 4% de crecimiento al final del año. Es por esto que los ferreteros colombianos, bajo las condiciones actuales, no deben enfocarse en un único mercado. Hay que inyectarle un alto grado de dinamismo al negocio y adaptarse a entornos más volátiles.
Los ferreteros colombianos, bajo las condiciones actuales, no deben enfocarse en un único mercado. Hay que inyectarle un alto grado de dinamismo al negocio ¿Los dardos a un solo blanco? Apostarle a una sola línea de producto puede ser exigente, pero a empresas como Torniexito, una empresa dedicada al suministro de insumos para el sector industrial (metalmecánica y metalurgia), le ha funcionado.
Aunque cuentan con otras líneas de productos, su especialidad y experiencia en tornillos, les ha permitido llegar a convertirse en el principal proveedor de varias organizaciones, a quienes en muchos casos les fabrican productos exclusivos y a la medida. “Nosotros le ofrecemos al cliente un grupo de ingenieros que participan en la elaboración y construcción de sus insumos, aportando la experiencia que nos caracteriza y creando productos casi que hechos a la medida”, señala el ingeniero Fabio Guerrero, de la empresa Torniexito. Ellos, por ejemplo, ofrecen la posibilidad de fabricar tornillos únicos, donde el cliente solo debe presentar un plano de lo que necesita (con medidas exactas) y las especificaciones de los acabados.
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TENGA EN CUENTA Entonces, ¿qué hacer? B Mire y estudie con cautela negocios de menor escala: Ebanisterías, sector automotriz, eléctricos, pequeños proyectos de infraestructura. B Asóciese con otras pequeñas o medianas empresas, para mirar con lupa nuevos nichos de mercado donde puedan entrar como sociedades empresariales. B Varios ferreteros le están poniendo el ojo a estos sectores que pueden ser muy prometedores a la hora de hacer negocios:
Sector eléctrico: proyectos de iluminación especializada para la infraestructura en general.
Sector de textil: muchas empresas le están apostando a la fabricación y/o ensamblaje de maquinaria en Colombia y no a la importación.
Seguridad industrial: un sector de largo aliento, porque en la industria en general el tema de la seguridad está tomando un auge importante y unas características cada vez más definidas para cada sector.
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¿DESINDUSTRIALIZACIÓN? Conceptualmente, la industrialización implica la pérdida de participación de la industria en el PIB, la reducción del empleo en el sector y la contracción de sus exportaciones. Por: Hernán Avendaño Cruz Director de Estudios Económicos de Fasecolda
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firman quienes plantean que sí hemos tenido desindustrialización en Colombia que la industria pasó de representar el 23% del PIB a comienzos de los años setenta al 11% en 2014. La falencia de ese argumento es que no toma en cuenta varios factores que pueden contribuir a explicar ese resultado y que no necesariamente tienen la connotación negativa. 1. En primer lugar, los teóricos del desarrollo económico plantean que a medida que una economía crece y mejora su ingreso, la agricultura y la industria pierden participación en la generación del PIB. El debate es si eso ocurrió en Colombia de forma prematura, dado que la declinación de la industria se espera para niveles más altos del ingreso per cápita. 2. En segundo lugar, las metodologías de medición del PIB han evolucionado y hoy en día se cuenta con información de mayor calidad. Esto tiene dos implicaciones; de una parte, saber si lo que se medía como industria unas décadas atrás realmente capturaba la información adecuada o no; de otra, que los cambios de metodología han implicado saltos en la participación de la industria. 3. Con relación al tema del empleo, no hay muchos estudios que analicen el tema. Cuando más afirman que a comienzos de los noventa el 23% del empleo nacional lo generaba la industria y que actualmente apenas es el 12%. El primer error en esa apreciación es que no existen en Colombia series estadísticas de empleo que permitan comparar la evolución sectorial de largo plazo. El segundo, es que si comparamos la serie mensual que publica el Dane desde 1991, no se aprecia un cambio significativo que pueda ser atribuido a la desindustrialización del país; la industria representó, en promedio, el 13.1% en el total de ocupados, durante los cuatro primeros trimestres móviles de 2002; en los cuatro primeros trimestres móviles de 2015 representó el 12.4%. 5. Por último, muy pocos analistas se preocupan por ver el tema de las exportaciones. La información disponible desde 1991 hasta 2014 muestra que las exportaciones totales del sector industrial registraron una tendencia creciente, que se interrumpió con la crisis mundial de 2008- 2009 y el cierre del mercado de Venezuela; el total exportado en 2014 es superior al de 2006, pero no supera el pico de 2008. Al descontar Venezuela, que, como es bien sabido, cerró su mercado a Colombia por un problema político y no por falta de competitividad de las exportaciones, se observa que ya fue superado el nivel alcanzado antes de la crisis. El impacto de Venezuela fue muy grande, dado que a ese destino se alcanzó a vender el 37% del total de las exportaciones industriales de Colombia. En síntesis, si realmente hubo un problema de desindustrialización en Colombia, hay que ponerlo en sus verdaderas dimensiones y no maximizarlo con cifras que reflejan otro tipo de fenómenos. Sólo así se podrán entender las causas reales del fenómeno y adoptar las medidas adecuadas para corregirlo.
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Para vender más: ABRASIVOS PARA
LA INDUSTRIA Los abrasivos son productos fundamentales para los industriales. Un ferretero debe estar a la vanguardia para ofrecerles a sus clientes la solución más óptima y eficiente.
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a innovación en los abrasivos va hoy prácticamente en dos caminos: de la mano del beneficio del trabajador y de brindar un ahorro a la empresa. En el primer punto, estas herramientas deben garantizar total seguridad al trabajador y estar totalmente al día en temas normativos. También confort, es decir menos ruido, menos vibración, menos generación de polvo, que ayude referente a la fatiga del trabajador, etc. Y por otro lado, deben brindar al empresario un mayor costo/beneficio, es decir, aumento de productividad y aumento en duración de la herramienta, mejores resultados en presentación, optimización de procesos (dos productos por uno, desbaste y acabado en un mismo producto, entre otros). Entre los abrasivos se encuentran el óxido de aluminio (alúmina), zirconio de aluminio, la arena, el carburo de silicio, el nitruro de boro cúbico, y el diamante. La evolución del mercado es reconocer que existen herramientas para cada aplicación, antes con una misma herramienta hacia muchas aplicaciones, y como dicen popularmente: lo que se usa para todo, no sirve para nada. Hoy existen en el mercado herramientas innovadoras para cada aplicación.
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Hoy es un mercado más educado técnicamente. “Esperamos que el mercado en 5 años sea un mercado dé pelea de calidades, sacando un poco la mentalidad de la importancia del precio, porque lo barato sale caro”, explica Luis Mesa Pferd Latinoamérica. 1. Muchos le han apostado a migrar de los óxidos de aluminio convencionales a un promete dar mejores resultados porque el producto cuenta con mayor resistencia, durabilidad y mucha más facilidad de manejo en superficies de difícil retoque. La definición que ofrece este producto da como resultado un abrasivo más filoso. 2. En el mercado de las lijas gran parte de empresas fabricantes están innovando y creando productos con cubiertas especiales para garantizar mejores acabados en el trabajo de superficies como masillas, pinturas y barnices. 3. Discos de corte súperfino de óptimo rendimiento, libre de quema, que reducen material llamado mineral cerámico, que básicamente es una tecnología que hasta en un 25 por ciento el esfuerzo mecánico. 4. Discos multicorte, que permiten el corte hasta de seis materiales (acero, acero inoxidable, PVC, aluminio, azulejos y piedras).
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VENDIENDO SEGURIDAD Cualquier compañía puede vender elementos de protección personal y hacer de este nicho una clave importante para su empresa.
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l punto es aumentar la rentabilidad y la rotación de los productos y capacitar a las ferreteras para vender estos implementos. “Al agregar valor es más difícil que un competidor pueda imitarlo o sustituirlo. En resumen, buscar formas de innovar puede convertirse en el diferencial necesario para incrementar la rentabilidad y la rotación”, asegura el representante de Satel. A continuación algunos implementos que deben estar en su stock. 1. Productos de detección y/o monitoreo: aquí entran todos los dispositivos que pueden detectar el riesgo en el ambiente, como por ejemplo los detectores de ruido, de óxido de etileno, de calidad de aire, de estrés térmico (calor), entre otros. Estos aparatos cuentan con software de gestión de detección especializada que facilita la medición en ambientes variables y algunos incluso son portátiles. 2. Protección contra caídas: aquí entran los anclajes, productos para espacios confinados, eslingas con amortiguación de impacto, arneses de todo tipo, líneas de vida. 3. Protección de cabeza y rostro: cascos con ventilación, cascos sin ventilación, combinaciones de cabeza y rostro y repuestos de suspensión para los accesorios.
TOME NOTA En abrasivos existe la norma de seguridad OSA (organización de Seguridad de Abrasivos), donde se especifica cuáles son las reglas que en la materia rigen a nivel mundial. En muchas regiones por ejemplo por ley no se vende nada sin esta certificación, pero en Colombia la ley sigue siendo laxa. Para consultar la norma visita la página www.osaabrasives.org
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OJO AL DATO El dominio de la normatividad en materia de seguridad industrial es la oportunidad para que los ferreteros exploren nuevos modelos de venta y aproximación de producto, siempre propendiendo por el bienestar del consumidor. Tal como funciona con la reglamentación técnica de diferentes materiales y referencias, el conocimiento y aplicación de la normatividad vigente para equipos de protección y seguridad industrial es responsabilidad de todos los agentes que integran la cadena de la industria: fabricantes, ferreteros, distribuidores, consumidores. Sin embargo, contrario al fenómeno de laxitud que existe frente a la implementación de algunas normas técnicas en el ámbito de la construcción, la obligatoriedad en la aplicación de la norma referente a equipos de protección y seguridad industrial es a otro precio. Es inminente. Para este tipo de productos, el cumplimiento de la norma se hace más apremiante en tanto que salvaguarda la salud y la integridad física de las personas. No cumplirla no es una opción.
4. Protección auditiva: tapones desechables, copas, tapones reutilizables, micrófonos de prueba auditiva, kits de higiene. 5. Protección visual: hay por lo menos 25 clases de gafas de protección (anti rayones, anti empañe), de diversos colores, grosor de lente y especiales para cada función. 6. Protección respiratoria: respiradores desechables (para soldadura, para partículas, para uso general, para malos olores); respiradores reutilizables (de cara completa y media cara) y sistemas para suministro de aire. 7. Protección para soldadura: cascos y sistemas respiratorios.
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LAS MEMORIAS DE ENTRE FIERROS
Los ferreteros se dieron cita en el Congreso Internacional Ferretero, para aprender como pensar en grande. Dos días de charlas y experiencias que cambiaron la perspectiva de los asistentes. Cubrimiento especial.
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or tercera vez, revista Fierros realizó su encuentro académico Entre Fierros, esta vez con un renovado concepto de congreso internacional. Con el tiempo, el evento se ha consolidado como el único en su estilo de la Región Andina, especializado en ferreterías, que da respuesta a las necesidades de capacitación manifestadas por gerentes, propietarios y administradores de las empresas del sector. El 15 y 16 de julio pasados, 552 ferreteros de todos los rincones de Colombia se reencontraron en esta cita, cuyo eje giró en torno al concepto: “Piense en Grande, como lo hacen los grandes”, una invitación a salirse del molde para permanecer vigentes en el mercado. Este año la agenda académica se dividió en tres salones, dos de ellos especializados en pinturas e iluminación. Estas categorías estuvieron agrupadas en cinco componentes: Aprendizaje, Experiencias, Relacionamiento, Innovación e Inspiración, que dieron el enfoque a las charlas dictadas por 16 conferencistas, dos de ellos extranjeros: Antonio Valls de España; y Jorge Sans de Chile. Además de interesantes conferencias, Entre Fierros abrió espacios para la interacción, a través de actividades de networking y una nutrida muestra comercial, en la cual los proveedores presentaron lo más destacado de sus portafolios de producto. El III Congreso Internacional Entre Fierros cumplió. Cerca del 90 por ciento de los asistentes calificó como muy satisfactoria esta experiencia, gracias a los contenidos útiles, prácticos y aplicables que encontraron a lo largo de 12 horas de conversatorios, charlas y actividades lúdicas.
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Algunos de los temas tratados, en los cuales ahondaremos en este cubrimiento especial, estuvieron orientados al cambio de mentalidad como empresarios y personas, buscando hacer un alto en el camino para evaluar el negocio y salir a competir fortalecidos.
552
ASISTENTES
16
CONFERENCISTAS
90% 13% SATISFACCIÓN
ASISTENTES REGIONALES
APRENDIZAJE
CONOCIMIENTO PARA CRECER Conocer el comportamiento del mercado de las ferreterías en Colombia y Latinoamérica, es el primero paso para aumentar la competitividad sin morir en el intento.
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ara pensar como los grandes se necesita información y conocimiento, para tomar decisiones asertivas y minimizar los errores. Uno de los conferencistas más esperados fue Jorge Sans, consultor ferretero chileno, quien compartió dos ponencias: “El ABC de las ferreterías exitosas”; y “Cómo operar bajo la sombra de los gigantes”. Sans habló sobre los desafíos de los ferreteros modernos, destacando cómo ha evolucionado la concepción del negocio en los países latinoamericanos, gracias a la llegada de tiempos más competidos. “Dejamos de pensar en el margen para trabajar en la ganancia bruta; ahora nos preocupamos de la productividad y rentabilidad del metro cuadrado, más que de la tienda en general; así como el monitoreo permanente de los inventarios y su optimización. Hemos mejorado la selección de productos basándonos en la correcta mezcla por mercados específicos, y no en el planograma de los distribuidores”, dijo el también fundador de Ferreteros Online. Resaltó que los retos del ferretero son lograr un mejor desempeño de la tienda, haciendo que cada espacio sea productivo, seleccionando mejor la mercancía, planeando estratégicamente los precios y los márgenes; y gerenciando con inteligencia el recurso humano, lo que se traduce en un mejor servicio al cliente. Igualmente, Jorge Sans habló acerca de los competidores más grandes, aportando cifras de crecimiento y expansión en el continente. También señaló que aunque hace algún tiempo se pensó que las cadenas harían desaparecer a las pequeñas ferreterías de barrio, con el paso de los años se descubrió que no fue así.
“Para los que supieron cómo reinventar su negocio, fue la oportunidad de crecer y consolidarse, porque las grandes superficies permitieron el crecimiento del mercado e hicieron que los proveedores fueran más eficientes”, explicó el experto.
Los comerciales debemos estar a la ofensiva con estrategias de crecimiento, identificando quién es verdaderamente mi competidor Por su parte, en el salón especializado en Iluminación y Eléctricos, Mariano Arango, gerente UEN de Axioma Comunicaciones, planteó cuál es el error de competir por precio, una ponencia que exploró las estrategias que le permiten al ferretero crecer y ser rentable sin afectar su margen de utilidad. “Sin estrategia no hay crecimiento”, manifestó categóricamente. “Los comerciales debemos estar a la ofensiva con estrategias de crecimiento, identificando quién es verdaderamente mi competidor”, agregó Arango. En tal sentido, el conferencista se refirió al tipo de competencia que se libra en el mercado: por proximidad, por portafolio, por servicio y por precios; además invitó a apropiarse de uno de estos aspectos para lograr la diferenciación, convirtiendo cada transacción en un servicio, mediante la asesoría al cliente.
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INNOVACIÓN
SER DIFERENTE, PAGA La innovación marca la diferencia, con miras a proyectar el negocio ferretero y encontrar la diferenciación en el mercado. Multiplique sus ventas, cambiando su mentalidad.
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n el marco del Congreso Internacional Ferretero, una de las invitaciones más recurrentes fue salir de lo convencional. A entender la innovación como el cambio de actitud que hace posible ver más allá de lo evidente. Una de las charlas más llamativas fue la de Liliana Becerra, en el salón especializado de pinturas. La arquitecta y especialista en feng shui, el milenario sistema chino para armonizar los espacios, señaló que “esta filosofía es aplicada por los grandes constructores del mundo. Inmensos rascacielos han sido erigidos con el feng shui como guía”. Para ilustrarlo, habló acerca de la Torre del Banco de China en Hong Kong, un ejemplo que fue la introducción a cómo desde las ferreterías es posible aplicar estos fundamentos para la venta asertiva de pinturas, entendiendo el poder transformador del color, y las oportunidades comerciales que se expanden en la medida que este conocimiento brinda asesoría eficaz al cliente.
“El mundo ha cambiado, ¿y nosotros?”. Con esta pregunta, el español Antonio Valls inició su ponencia: “Renovarse o morir”, en la cual habló sobre la necesidad de innovar. “Puede ser en experiencia, proximidad, calidad, confianza, profesionalismo o garantía. Busque cómo diferenciarse llamando la atención, activando los sentidos del cliente, en espacios agradables, que darán como resultado clientes satisfechos”.
“Los clientes escogen puntos de venta donde viven mejores experiencias” Hizo énfasis en lo que él llama microdetalles, es decir, todas aquellas acciones que aunque pequeñas pueden hacer la diferencia; por ejemplo, el saludo y la sonrisa. “Los clientes escogen puntos de venta donde viven mejores experiencias”. Así mismo invitó a los ferreteros a ampliar su perspectiva en el servicio, involucrando incluso a los acompañantes del cliente. Según cifras aportadas en esta charlas, el 25 % de los compradores de un negocio van acompañados, lo que abre la posibilidad de capturar aún más clientes para el establecimiento. De innovación también se aprende en la práctica, y esta fue precisamente la vivencia de Camilo Cerón, gerente comercial de Ferretería Caball, quien junto a la consultora Paula Gómez, relataron cómo aplicaron herramientas simples para mejorar sus procesos empresariales, en la charla “Pensar y actuar para ganar”. De acuerdo con Cerón, el ferretero a veces es reacio a los temas más técnicos, porque cree que le quitan tiempo de su rutina diaria. Y eso hace que se quede apagando incendios, en lugar de analizar los problemas de raíz.
“Nosotros teníamos un problema crítico: para el 2013 habíamos perdido el 60% de los inventarios por vencimiento. Empezamos a buscar "culpables", pero investigamos qué había detrás; y descubrimos que nuestro desconocimiento del diario vivir de la bodega”, dijo el Gerente Comercial de Ferretería Caball.
El ferretero a veces es reacio a los temas más técnicos, porque cree que le quita tiempo de su rutina diaria. Este hallazgo se logró gracias a la implementación de varias herramientas del Lean Management, una metodología que busca mejorar el flujo continuo de los procesos. “Trabajamos con el A3, una herramienta de gestión de proyectos, y trabajo en equipo para que las personas puedan alinearse o entender la misma información. Esta herramienta se hace a papel y lápiz ayudando a cumplir el ciclo de la mejora continua, estandarizando los procesos”, comentó Paula Gómez, consultora que estuvo al frente del caso aplicado. Ella explicó que si bien se piensa que el problema era uno, resultó siendo otro. Pero una vez detectado se miraron alternativas de solución para medir unos objetivos medibles y alcanzables, buscando una solución flexible y simple, con baja inversión. De esto se trata, de acostumbrarse al cambio, y hacer mediciones constantes. Un proceso como el de Ferretería Caball no tarda más de un trimestre.
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INSPIRACIÓN
SOÑAR ES SOLO EL COMIENZO La inspiración llegó al congreso a través de conferencias que elevaron la imaginación muy alto. ¡Si se puede soñar, se puede lograr!
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a presentación de Alfonso Romero, autor del libro Asegure el Almuerzo, fue el punto de partida para Pensar en Grande, actuando y no solo soñando. ¿Cómo? Haciéndole zoom a sus metas, tomando la decisión de actuar y no solo soñar, conectándose con sus colegas para conocer el mundo que lo rodea. Dejando el miedo, eliminando los estorbos que entorpecen su actuar y teniendo una actitud positiva ante la vida. “Cambie su forma de pensar, prepárese, manténgase actualizado, vigente. Reinvéntese”, dijo Alfonso Romero. “No se trata de que tenga una buena herramienta, se trata de que la herramienta lo haga mejor a usted”, añadió. De otro lado, en el salón especializado de pinturas, Antonio Valls habló sobre la importancia de generar valores diferenciales que sean percibidos adecuadamente por el cliente. “Debemos seducir, convencer, sorprender, transmitir, generar ideas, ambientar el punto de venta, estructurar el lineal, para diferenciarnos”, afirmó el consultor español. Entre sus consejos más relevantes estuvo la idea de lanzar estímulos de compra constantemente, tanto de productos como de sus aplicaciones, pues más de un 75 % de las decisiones de compra se generan frente al producto. Para Valls, no sirve tener solo clientes, éstos se deben convertir en fans del negocio. Y señaló: “Los productos ya no son los elementos diferenciadores, al ser los mismos en casi todos los establecimientos. El cliente prefiere un punto de venta sobre otro por sus características intangibles como el color, la ambientación, la temperatura, la atención, la complementación”.
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Pasión por el logro Pedro Medina, presidente de la Fundación Yo Creo en Colombia, estuvo invitado por Pintuco a Entre Fierros 2015 para brindar una memorable charla. El conferencista compartió con los ferreteros diferentes experiencias, en las que se evidenció la necesidad de aferrarse a un propósito de vida.
“La inspiración genera ideas. Las ideas más el compromiso, generan acción. La acción, más disciplina y reconocimiento, se convierte en un hábito” “La inspiración genera ideas. Las ideas, más el compromiso, generan acción. La acción, más disciplina y reconocimiento, se convierte en un hábito. El hábito, más el entusiasmo, crea nuevos paradigmas, que con paciencia y apoyo logran grandes cambios y a su vez inspiran”, resaltó el consultor. Su enfoque motivador llevó a los asistentes a pensar en pasar de las excusas a las posibilidades, cambiar la pregunta para tener respuestas distintas. “Cuando uno se equivoca y esconde el error, uno no aprende. Uno decide: ¿soy protagonista o soy víctima? Unidos logramos mucho más, y cada día es un lienzo en blanco. Somos arquitectos e ingenieros de nuestra vida”, destacó Medina.
EXPERIENCIAS Y RELACIONAMIENTO
DEL NETWORKING A LOS JUEGOS Entre Fierros se ha consolidado como el único evento de la región Andina dirigido al empresario ferretero, lo que lo convierte en el espacio más importante para el encuentro y el relacionamiento entre los actores del sector.
L
os componentes de relacionamiento y experiencias estuvieron enfocados en la interacción, apoyados en la lúdica y la posibilidad de moverse por minutos de la silla para sacudirse y entablar una corta conversación con los pares. ¿Se ha preguntado cuántas oportunidades ha dejado pasar por el simple hecho de no voltear a ver a quién tiene a su lado, y presentarse? Bajo esta premisa, en Entre Fierros 2015 se realizó un ejercicio que logró que todos los asistentes se levantaran de su silla y empezaran a charlar, intercambiar tarjetas y presentarse brevemente. Mariano Arango, gerente UEN de Axioma Comunicaciones, fue el orientador de este espacio destinado al Networking, que no es más que la oportunidad de ampliar las redes de contactos, con el fin de encontrar potencial para el crecimiento empresarial. Así mismo, se realizó el conversatorio: “Lecciones empresariales de ferreteros ejemplares”, donde tres reconocidos empresarios del sector compartieron sus experiencias de vida empresarial. Ellos fueron: Elías Orozco de Abacol, Javier González de Casa Ferretera y Gerónimo Cardozo de Centro Ferretero. El Gerente General de Casa Ferretera, por ejemplo, habló sobre sus tres claves de éxito en la gestión ferretera. El primero, empoderar a los colaboradores, a través de la confianza y la buena comunicación. El segundo, capacitar al equipo de trabajo no solamente en lo relacionado con producto, sino también en lo personal (liderazgo, relaciones interpersonales, etc). Por último, dejó la invitación a sus colegas a no ser egoístas con el conocimiento. “La mayoría creemos que si le contamos a
los colaboradores "secretos" de la organización nos van a perjudicar, pero eso no es así. Por el contrario es fundamental desprendernos del conocimiento para poder crecer”. De esta cita ferretera también hizo parte la lúdica, como herramienta de diagnóstico y gestión empresarial. Al cierre del III Congreso Internacional Ferretero Entre Fierros 2015, se abrió el espacio para EnVivo, un colectivo especializado en capacitación empresarial.
¿Se ha preguntado cuántas oportunidades ha dejado pasar por el simple hecho de no voltear a ver a quién tiene a su lado, y presentarse?
Esta presentación consistió en dejar un mensaje de motivación mediante el teatro, la improvisación, la música y el juego. Y como lo indica su nombre, en vivo los ferreteros participaron de una experiencia llena de risas y movimiento, en la que entre chanza y chanza se habló sobre motivación al personal, liderazgo y autoconocimiento. Ricardo Gómez y Bernardo García orientaron estos juegos improlingüísticos.
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CONTENIDOS
ESPECIALIZADOS
Una de las novedades del Congreso internacional fue la agenda simultánea de contenidos especializados. Los asistentes pudieron recibir información como esta: Entre Fierros Eléctricos “ Si a su empresa solo le importa vender y por eso reduce el precio de los productos, está cayendo en un error” Mariano Arango, Axioma Comunicaciones “El 83 % de las importaciones corresponde a iluminación LED, ocupando el nuevo nicho de mercado”. José Esteban Rojas, Centro Virtual de Negocios Desde el 2012 se ve una disminución en las importaciones de bombillas y lámparas incandescentes. José Esteban Rojas, Centro Virtual de Negocios 19% de la electricidad global es usada en Iluminación…Científicos estiman que se necesitará una reducción del 60 % al 80 % de los gases invernadero para estabilizar la atmósfera” Juliana Ospitta, Phillips
Entre Fierros Pinturas "El que quiera estar en grandes negocios, debe estar un paso adelante" Esteban Pinto, Grupo GDO "La pintura es un elemento expresivo, ver colores llamativos es sensacional", Antonio Valls, System Shop Consulting "En el negocio de las pinturas, la mujer decide y el hombre ejecuta. Aprendamos a venderle más a las mujeres", Antonio Valls, System Shop Consulting "El verde representa dinero y prosperidad, es un color que se puede recomendar para espacios especiales", Liliana Becerra Ro "El color azul representa fluidez y propósito de vida, es un color relacionado con el trabajo", Liliana Becerra Ro.
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¡CUMPLIMOS! Entre Fierros 2015 tuvo como propósito no solo profesionalizar a los ferreteros, sino generar una experiencia memorable para todos. Con una alta satisfacción por parte de los asistentes, El Congreso Internacional Ferretero logró su cometido. Estas son algunas impresiones sobre el evento:
Álvaro Sánchez Ferretería Pedro Sánchez R. “Uno tiene que venir a estos eventos por los invitados de fuera del país, y uno puede relacionarse con otras personas. Es la primera vez que vengo, y quise hacerlo porque me lo recomendó un amigo”.
Andrés Castellanos Depósito La 68 “Muy buen evento. Me encantaron las conferencias internacionales, porque nos dan las pautas para hacer crecer nuestra ferretería”.
Alma Arias Rosana Zucaro Relieve de Colombia “Me pareció una súper buena experiencia para conocer qué está pasando en el mercado, para conocer ferreteros, y posibles clientes. Ha estado muy enriquecedor. Es la primera vez que vengo”.
Rodolfo Mendivelso Losmendi “Buenísimo el evento. De las conferencias, aprende uno bastante. Siento que me sirven esas charlas. Es la primera vez que vengo y me pareció la oportunidad para estar informado y actualizarme”.
Ferreléctricos El Ché “Todos los temas son muy interesantes. En parte los conferencistas nos han dicho que debemos reflejar valores en nuestros negocios, para irradiar buen servicio al cliente. Me gustó el tema de pensar como los grandes, sobretodo para ferreterías de barrio como la nuestra”.
Javier Gonzalez Casa Ferretera "Los quiero felicitar por la gran acogida a estos eventos. Esto se debe a la buena gestión de los colaboradores de Fierros. ¡Ha sido un éxito!"
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MI EXPERIENCIA
EN ENTRE FIERROS Lo más importante del mercado ferretero colombiano es que tiene mucho por hacer y esta andadura los primeros que la entiendan y la apliquen, marcarán la línea de salida entre el ayer y el mañana Por: Antonio valls Director general System Shop Consulting, S.L. de Barcelona
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n primer lugar, felicitar a todos por ese hermoso país y por la cordialidad recibida de todos los colombianos con los que he tratado en mi reciente visita. Ha sido una gran experiencia el poder conocer de cerca las inquietudes y las necesidades de un sector tan importante como es el ferretero. También he podido observar el gran potencial que tiene el sector, el cual se encuentra en un compás de espera, que se podría definir como transición entre el modelo de comercio actual y el nuevo modelo al que deberá adaptarse. Para mí, el Congreso fue la oportunidad de comunicar mi experiencia de más de 25 años en este magnífico sector, dando consejos y soluciones a los problemas que son comunes en todos los países. Lo único que los diferencia es la velocidad de adaptación a los cambios por la propia idiosincrasia de cada país, que se ajusta o acomoda a sus necesidades, pero el cambio siempre llega y por este motivo una de mis ponencias se titulaba: “Renovarse o morir”. Parece un poco extremista este título, pero lo he podido experimentar en otros puntos del mundo y les puedo asegurar que es así. A la modernidad, a la evolución del mercado, a los cambios de hábitos y costumbres en la demanda de nuestros clientes, en los cambios demográficos, etc. Todos los puntos de venta deberán adaptarse a estos nuevos roles de cómo presentar y gestionar los establecimientos. En algunas de las conversaciones mantenidas con los ferreteros colombianos, todos me daban la razón en lo expuesto en mis ponencias, pero les inquieta cómo empezar a cambiar o adaptarse a estos nuevos conceptos y cuando.
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Yo les contestaba que una prueba de ello son las grandes superficies especializadas (como los Homecenter). Nadie le ponía atención porque no se veía como una competencia. Pero ahora si ya lo son y lo serán más, porque han conseguido educar al público a su sistema de venta, de horarios, de atención, de ubicación, etc. y cada día habrán más.
Debemos alargar la mano para poder tocar el cambio en la ferretería colombiana. Está ahí, sin duda, y será beneficiosa para todas las partes. Por este y otros motivos, a todos los ferreteros les decía lo mismo: se debe empezar de inmediato, no importa el tamaño ni el volumen de cada establecimiento o empresa, se deberá adaptar en la medida de lo posible a las nuevas necesidades, pero algo ya habrá cambiado. Y esto supondrá una mejora sustancial y visible; después de un cambio, llega otro. El comercio está en constante movilidad a la cual debemos adaptarnos. Lo más importante del mercado ferretero colombiano es que tiene mucho por hacer y esta andadura los primeros que la entiendan y la apliquen marcarán la línea de salida entre el ayer y el mañana, y cuando todo el mundo hace lo mismo ya no es negocio para todos. Ser de los primeros, en este caso, sí importa. Una inquietud común en todas las personas con las que he ido hablando, es el no querer suprimir o reducir el mostrador de atención, donde se basa el 95% de su venta en la actualidad. Pues bien, este sistema es totalmente compatible con el de autoservicio, que facilita y se complementa perfectamente con la atención en mostrador. La venta de autoservicio posibilita un nivel de visión de producto mucho mayor y aumenta la venta impulsiva, siendo lo contrario del mostrador que, limita la venta a lo que solo pide el cliente, añadiendo un sobre coste de la atención del equipo de vendedores necesario para una correcta atención con este sistema, reduciendo el margen a causa de los gastos estructurales de personal para atender. Debemos alargar la mano para poder tocar el cambio en la ferretería colombiana. Está ahí, sin duda, y será beneficiosa para todas las partes, desde el punto de venta, al cliente, al propio empleado y por último, al empresario, que verá cómo evoluciona el mercado y crecen sus ganancias. Como resumen final, felicitar la calidad y la organización de Entre Fierros en este magnífico congreso. Animarles que sigan
con el mismo, ya que he podido observar la respuesta del sector ferretero mediante su apoyo y participación en el congreso. A los ferreteros colombianos, animarles a seguir adelante en uno de los mejores tipos de comercio que existe en el mundo, como es la ferretería, es el único capaz de dar soluciones sobre herramientas, herrajes, construcción, pintura, decoración, menaje, electricidad, maquinaria, plomería, etc. y una larga lista de oficios con los cuales la ferretería está muy presente y en constante evolución. Solo decirles que disfruten de ser ferreteros y que todo está por inventarse en este sector y pueden ser ustedes unos de los primeros en escribir la historia del cambio de la ferretería en Colombia. Gracias Colombia y a sus ferreteros por la gran acogida y por la gratitud recibida y solo reiterar el animarles a probar el cambio y como bien decía Albert Einstein “Si buscas resultados distintos no hagas siempre lo mismo”.
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FOTOGRAFÍAS CORTESÍA: HOME CENTER, DELTA FAUCET, AQUA FUSION
EL JUGOSO NEGOCIO
DE LOS BAÑOS El baño ha tomado gran importancia para los consumidores, que ya no solo se fijan en la parte funcional de los productos.
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uando un usuario piensa en comprar o remodelar un baño, el ferretero hace fiesta, no solo por la gran cantidad de productos que un proyecto como estos demanda, sino por la rentabilidad que puede generarse si se hace una venta inteligente. Al igual que la cocina, el baño ha tomado gran importancia para los consumidores, que ya no solo se fijan en la parte funcional de los productos, sino en crear espacios que les brinden comodidad, protección contra bacterias y eficiencia. Dentro de las tendencias, se imponen las relacionadas con productos que generan ambientes sanos; así como los elementos que producen efectos de amplitud y luminosidad, o incluso aquellos productos resistentes al agua y antihongos. La iluminación también juega un papel importante, pues comienzan a demandarse más bombillos LED por el ahorro de consumo de energía que brindan y su durabilidad. Además, los colores son protagonistas por su capacidad de generar sensaciones de tranquilidad o amplitud. De la mano de estas tendencias la oferta de productos para baño ha aumentado y ofrece tecnologías innovadoras, como sanitarios que permiten decidir si la descarga que se quiere evacuar es para líquidos o sólidos; duchas que regulan la intensidad de salida y caída del agua; sistemas de grifería para baños que dan la posibilidad de abrir y cerrar las llaves de agua con sólo tocar cualquier parte de la grifería con alguna parte del cuerpo o válvulas de salida en el sanitario que eliminan la posibilidad de formación de colonias bacterianas.
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Un aspecto que se debe tener en cuenta y aprender a explotar es el concepto de placer en el baño, que viene tomando más importancia, tanto en el sector de vivienda como en el institucional.
La herramienta más importante para aumentar las ventas de los productos de baño es conocer los valores agregados que ofrecen. No hay que olvidar que la herramienta más importante para aumentar las ventas de este tipo de productos es conocer los valores agregados que ofrecen y sembrar en los clientes la semilla de gozar de un espacio para el confort.
TENGA EN CUENTA El baño ha tomado más importancia para los consumidores, quienes ya no solo se fijan en la parte funcional sino en crear un espacio que les brinde comodidad.
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PRODUCTOS PARA BAÑO,
CON RUMBO DINÁMICO
Desarrollo constante de la construcción en Colombia, consumidores exigentes y gran oferta de productos son algunos de los factores que impactan positivamente este mercado. Variada oferta de productos Para Free Zone Industrial, representante para Colombia de Fluidmaster, el mercado de productos para baño seguirá su curso dinámico, conforme a la amplia y cada vez más variada oferta internacional de marcas y productos. El mercado de equipo original, e instalación para construcción nueva, queda sujeta a la ejecución de las licencias aprobadas.
MILLONES DE UNIDADES ANUALES
N
éstor Jiménez, gerente regional de Delta Faucet Company, opina que el mercado de los productos para baño en el país se viene incentivando por dos razones principalmente:
1. El auge de la construcción que vive el país
Se estima que en Colombia cada mes se está inaugurando un centro comercial; así mismo, el sector de la salud y la hotelería crecen a pasos agigantados.
1,3
Es el mercado potencial de reposición de válvulas de entrada para reparación de tanques sanitarios en el sector residencial
2. Consumidor exigente El consumidor colombiano se ha vuelto cada vez más exigente a la hora de comprar o remodelar su vivienda, prefiere productos de calidad y con alta tecnología, que le ofrezcan valores agregados en ahorro de agua y confort y a la vez, le imprima un toque moderno a sus viviendas. 52 [ FIERROS – EDICIÓN 46 ] WWW.FIERROS.COM.CO
De otra parte, el mercado de reposición estará cada vez más asociado a la remodelación que a la reparación y seguramente habrá una oferta impactada de alguna manera a las franjas de precios relacionados con la devaluación del peso frente al dólar
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Gran demanda de válvulas El estimado más realista del consumo de productos para baños puede ser asociado a las unidades de viviendas urbanas por estratos y el número de baños por segmento. “En el caso particular de las válvulas de entrada para reparación de los tanques sanitarios se han trabajado estimados alrededor de los 11 millones de válvulas instaladas para el sector residencial-urbano. La reposición de estas válvulas se puede estimar en un 12%, lo que arroja un mercado potencial de 1,3 millones de unidades anuales”, asegura Free Zone Industrial.
TENGA EN CUENTA Mediante la producción y promoción de productos de marca WaterSense, empresas como Delta Faucet, ayudaron a los estadounidenses a ahorrar 271.000 millones de galones de agua en el año 2013, el agua suficiente para abastecer a todos los hogares de Estados Unidos durante 26 días. Esta tecnología eficiente y sostenible, acompañada con diseño y exclusividad está en Colombia y promete ofrecer nuevas e inigualables experiencias con el agua.
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¿QUÉ SE IMPONE
EN EL MERCADO?
La comodidad , el orden y las buenas prácticas en pro del medio ambiente, son aspectos que los fabricantes de productos para baños han venido desarrollando. Conozca las tendencias Color y resistencia a la humedad Una de las propuestas de grandes comerciantes para esta temporada son los baños modernos, con colores y elementos que produzcan un efecto de amplitud y luminosidad. También se imponen las cenefas o mosaicos, en términos de decoración, en materiales resistentes a la humedad y antihongos, dada la exposición permanente de esta área al agua y al vapor.
Estilo europeo y ahorro del agua Los consumidores colombianos, cada vez más prefieren productos con un estilo moderno o europeo, en su mayoría, con acabado cromado o acero inoxidable. Néstor Jiménez, gerente regional de Delta Faucet Company, manifiesta que en el mercado se desarrollan productos que le permitan al consumidor tener valores agregados como innovación para el ahorro del consumo del agua, sin afectar el confort de las personas. Además, sistemas de presión balanceada y tecnología incorporada. Algunas en el mercado, incluyen una válvula incrustada con diamantes industriales, para ofrecer una mayor durabilidad.
Válvulas de alta eficiencia Actualmente, se presenta una oferta variada y cada vez de mayor tecnología en el manejo responsable del agua. Lo anterior, mediante sistemas de control de fugas y ahorros asociados a griferías y reparaciones del tanque sanitario, por medio de dispositivos de alta tecnología.
Fluidmaster, reconocido proveedor de válvulas de entrada para sanitarios, ha incluido a su oferta tradicional de válvulas de flotador integrado, una válvula de alta eficiencia. Según el vocero de la marca, “este producto marcará una nueva tendencia en el reemplazo de los tradicionales e ineficientes sistemas de flotador de bola para el mercado de reposición”.
Actualmente, se presenta una oferta variada y cada vez de mayor tecnología en el manejo responsable del agua. Máxima iluminación Los baños deben contar con la mejor iluminación posible. La luz natural es lo ideal, por cual, se recomienda contar con ventanas amplias. Por otro lado Érika Taubert, presentadora del programa Vive Tu Casa, desarrollado por Homecenter para enseñar proyectos de mejoramiento del hogar y decoración, recomienda instalar focos de gran potencia empotrados en el techo (LED o Halógenos) que den suficiente iluminación en el espacio. También se aconseja equilibrar al igual la luz cenital con puntos de luz sobre el espejo para evitar que se produzcan sombras.
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11 TECNOLOGÍAS QUE REVOLUCIONAN
EL MERCADO
Las últimas tecnologías están estrechamente relacionadas con el ahorro de energía y agua. También con evitar formación de bacterias, ofreciendo experiencias únicas en el baño.
1.
El modelo de sanitarios con sistema dual, permite decidir si la descarga que se quiere evacuar es para líquidos o sólidos. El tanque utiliza aproximadamente 4 litros para el nivel de vaciado bajo y 6 litros para el alto; algunos, usan menos.
Los aireadores permiten regular la intensidad de salida y caída del agua de la ducha, consiguiendo un funcionamiento silencioso y confortable. Así es posible ahorrar hasta un 40% de agua, manteniendo un chorro de agua abundante.
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3.
2.
En grifería, se imponen los sistemas monocomando con reductor de caudal, que evita el derroche de líquido al mezclar agua fría y caliente en el mismo conducto.
En cuanto al ahorro de energía, se destacan los calentadores con agua de paso directo, que consumen menos que los tradicionales.
4.
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5.
Duchas que contienen un sistema de gotas más grandes, y esculpen un patrón de onda única, que crea una sensación de abundancia, pero en realidad no usan más líquido.
Para iluminación se encuentran los bombillos de bajo consumo energético, los LED, que gastan la cuarta parte de energía que uno habitual y duran de 8 a 10 veces más. También los reguladores o dimers que permiten controlar la intensidad de las luces, con el fin de ahorrar energía y de reproducir una atmósfera totalmente placentera para quien habite el baño.
Sistemas de grifería para baños que dan la opción de abrir y cerrar las llaves de agua con sólo tocar cualquier parte de la grifería con alguna parte del cuerpo. Estos productos reducen la contaminación cruzada, pues evitan que se manipulen las llaves con las manos sucias.
7.
Baños
10. 6.
9.
En Colombia se ha lanzado una tecnología para las válvulas de salida en el sanitario, la cual elimina la posibilidad de formación de colonias bacterianas en el sanitario, permitiendo un mejor asentamiento del caucho sobre la base del sistema de descarga. A su vez, evita la fuga silenciosa y la deformación de los elementos, que hacen el sello óptimo cuando el tanque está lleno y listo para la descarga.
Una nueva tecnología ofrece una experiencia totalmente de manos libres. Una vez que el mango se mueve a una posición de encendido, el grifo responde automáticamente cuando un usuario se acerca al campo de detección -no se utiliza sensor de infrarrojos-. Moviendo las manos fuera de rango, intuitivamente cierra el flujo de agua en cuestión de segundos cuando no se necesita, ayudando a ahorrar. Esta grifería cuenta también con un indicador LED azul, que parpadea para indicar que el grifo está en modo “manos libres” y se mantiene constante para indicar que la función táctil se activa. Así mismo, se vuelve rojo cuando las baterías necesitan ser reemplazadas.
Cabezales de ducha que ayudan a evitar sorpresas con la temperatura del agua. Cuentan con un panel de temperatura digital de LED, de fácil lectura: el indicador de color de fondo muestran claramente cuándo la temperatura del agua es segura para el usuario y su familia.
8.
Válvulas de entrada con sistemas mecánicos tipo “candado”. Son también una opción para detectar e impedir el relleno permanente de agua. Un mecanismo simple se activa al llegar el tanque a su máximo nivel y establece una traba mecánica en el vástago de la válvula, impidiendo que se active el sistema de llenado sin la acción previa de la palanca manual por parte del usuario.
11.
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COMERCIO DE GRIFOS FLUYE BIEN Ketty Piñeros Fernández, directora de mercadeo y ventas de Gricol S.A., habló con FIERROS sobre la situación actual del segmento de grifería en el país.
“
Debido a que hoy en día la grifería es binomio de bienestar y comodidad, está atada a la calidad de vida. Además, dentro de una vivienda este producto es uno de los utensilios a los que se le suele dar mayor uso y, por lo tanto, tiene mayor facilidad de deterioro. En este sentido, el mercado ha aumentado la demanda porque hay varios frentes de comercialización de obra nueva, reposición y remodelación. Por esta demanda, ahora se destaca el grifo, no solo por ser funcional sino que debe tener atributos como la calidad, desempeño, menor mantenimiento y, por lo tanto, durabilidad a través de los años. Lo destacado en el comportamiento de los consumidores es que tenemos una migración en los patrones de consumo. En este momento los clientes buscan atributos y momentos de verdad en la atención. Lo masivo y la saturación de su comunicación, hace que el impacto sea demasiado, no permite que procesen toda la información que reciben. Esto los ha regresado, a mercados específicos y personalizados. Siendo la ferretería un nicho de mercado maduro, tradicional y bien posicionado, con más de 60 años de historia, la estrategia en la ferretería está orientada en la disponibilidad de producto para poder atender, dando la mejor y más oportuna respuesta al consumidor final. Enfatizo, más que una estrategia, es una ventaja competitiva del negocio, con la cual se pueden incrementar las ventas en la ferretería; no solo en grifería, sino en todas sus categorías es continuar dando una atención personalizada y la oportunidad en la entrega inmediata del producto. La categoría de grifería continuará creciendo, la proyección está para el año 2015 en un orden del 9,7% y es un nicho muy amplio donde hay mucho por prospectar. Además, factores influyentes como los cambios en los hábitos de remodelación del consumidor final, hacen que la frecuencia de compra aumente la demanda de los grifos. El mercado está abierto y dispuesto a desarrollar”.
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M Á S
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TENDENCIAS EN GRIFERÍA PARA BAÑOS
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LEA MÁS M
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EL CONCEPTO DEL
DEL PLACER
En el baño, el placer está ligado a la relajación, y el confort. Agregue este ingrediente a la venta de sus proyectos.
Q
ué maravilla un baño con una tina de masajes o un jacuzzi. Qué delicia una ducha con ondas de agua relajantes. Ante un estilo de vida tan movido como el actual, muchas personas optan por buscar espacios confortables en sus hogares. Y el baño, es uno de esos espacios que se prestan para incursionar con este concepto. Según expertos, el color juega un papel protagónico en lo que a relajación y confort se refiere. En términos de decoración, por ejemplo, la elección de los colores nunca será un tema menor. Los colores inciden altamente en la percepción y estado de ánimo, por eso, a la hora de decorar es importante tener en mente qué sensaciones se desean experimentar en cada ambiente.
Gran herramienta de venta Es importante que usted conozca y destaque los valores agregados y el confort de los productos que ofrece a sus consumidores, para que se conviertan en la herramienta de venta más importante. El concepto de placer en el baño puede aumentar sus ventas, sobre todo enfocándose en aquel consumidor que quiere tener siempre lo mejor. La calidad de los productos es primordial, por eso es necesario comercializar griferías garantizadas, para que los consumidores se decidan a adquirir productos que les ofrecen placer en el baño, pero también que les quite el dolor de cabeza de estar arreglando o cambiando repuestos de sus griferías.
Relax para todo el mundo Tanto en los hogares, como en los proyectos institucionales, el concepto de placer en el baño viene siendo cada vez más relevante. Por ello, el público es todo aquel que quiera optar por un proyecto de mejoramiento de su hogar, y quiera vivir una experiencia confortable en su baño. El concepto de placer en el baño viene avanzando en todo tipo de consumidor, tanto la persona que quiere vivir una experiencia placentera con el agua en su casa, como la cadena hotelera que quiere brindar el mayor confort posible a sus clientes. Asimismo, el placer lo incorporan los comercios, cuando buscan evitar contaminación cruzada y deciden instalar tecnologías como la touch.
TENGA EN CUENTA * En un cuarto de baño pequeño, con poca iluminación, se recomiendan tonos blancos, ideales para reproducir el efecto de amplitud. * El azul también suele funcionar bastante bien, pues es un color que invita a la serenidad. * Puede recomendar decorar las paredes instalando cenefas o mosaicos. * Para los baños amplios, se aconseja el uso de colores tierra que complementan el elemento del agua, una dinámica muy común dentro del Feng Shui.
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NEGOCIOS
Robo hormiga
¿SE APROVECHAN
DE SU NOBLEZA?
No son pocos los empresarios han sido víctimas de robos de mercancía por parte de sus mismos empleados. ¿Cómo controlar este delito, que representa una importante fuga de dinero?
U
na de las modalidades más comunes para alimentar el mercado negro que comercializa productos robados, es el llamado robo hormiga. Esta es tan solo una de las maneras en que los trabajadores deshonestos se aprovechan de “la nobleza” de sus empleadores para beneficio propio. “Hay empleados que día a día van sacando cosas que les piden, o que facilitan los mostradores para que otros vengan a
robar. Es un delito al menudeo que pocas veces se puede judicializar pero que representa un enorme desangre para el comercio”, explica Jorge Enrique Ramírez, detective y experto en seguridad. Bajo esta modalidad, empresarios han descubierto que sus empleados utilizan maletas de doble fondo, cajas y demás, para sacar cosas de la ferretería.
NEGOCIOS
Robo hormiga
“Hemos tenido que llegar a la penosa tarea de requisar a la salida a nuestros empleados, pues son cerca de 40, y aunque hay cámaras de seguridad es muy difícil monitorear eso las 24 horas”, explica un administrador de un distribuidor de tornillos. Sin embargo, son muy pocas las empresas ferreteras que trabajan en planes de fortalecimiento organizacional, basados en la honestidad y las buenas prácticas internas. “Estos hurtos pequeños, al principio no se notan y el empleado lo sigue haciendo. Pero cuando llega el momento de realizar un inventarlo, se ve la notable diferencia entre la mercancía que figura en el sistema y la que se cuenta en la tienda. En el sector de las ferreterías, la merma es de 1.7% del total de sus ventas anuales”, asegura un vocero de ALTO Colombia, empresa especializada en la reducción de pérdidas por hurto y fraude. En las empresas del sector ferretero que ALTO asesora, ha identificado y judicializado múltiples infidelidades internas. En promedio, de 10 casos, tres corresponden a hurtos internos.
1.7%
DEL TOTAL DE VENTAS ANUALES
es la merma en una ferretería por concepto de hurto interno
Consecuencias agravadas El robo interno se puede judicializar en flagrancia, cuando se identifica al ladrón inmediatamente, o cuando se sabe que alguien tiene la mercancía escondida, se puede llamar a la policía para que hacer la detención. Si, por el contrario, se tienen pruebas por cámaras, inventarios o testimonios, es necesario realizar la respectiva denuncia. “Los hurtos internos son agaravados, no simples, y son mucho más graves que cuando los realiza un externo porque este no tiene nada que ver con la ferretería. Es distinto cuando se trata de una persona interna, que conoce las debilidades del establecimiento comercial, y abusa de esa confianza para actuar en contra de su empleador”.
Por este tipo de hurto se ha sancionado con prisión efectiva o domiciliaria, y con compensaciones o indemnizaciones que dependen del volumen del hurto”, manifiesta Alto Colombia.
Campañas y planes de acción preventivos El robo interno en ferreterías no solo lo hacen los asesores o los vendedores. Se han conocido casos en los que los mismos auditores, directores de seguridad, o vigilantes, se prestan para estas actividades. De acuerdo con ALTO, casi el 70% de este tipo de hurto se realiza con complicidad externa. Desde afuera, quienes manejan el mercado negro de productos ferreteros le hacen propuestas ilegales a esas personas. Asímismo, Alto Colombia señaló que los empleados de ferreterías se están metiendo con los prestamistas gota a gota. Los delincuentes van todos los días a presionar a los vendedores, haciéndoles tomar malas decisiones. Los empleados, ante la presión, resultan pagando con productos de la ferretería o sacando plata de la caja para, supuestamente, reponerla después. Para evitar este tipo de delitos es muy importante establecer planes de fortalecimiento organizacional, que incluyan temas sobre buenas prácticas empresariales y la importancia de la honestidad. Además tener claros los procesos y el cumplimiento de los procedimientos. Que se dé un ambiente seguro, de control desde el inicio. “Los planes de fortalecimiento organizacional, deben ir acompañados de charlas, de material gráfico, que invite a los colaboradores a trabajar con honestidad, con valores; a identificar constantemente cuáles son esas falencias que están originando posibles pérdidas; a socializar con los empleados cuáles son los inventarios, las inconsistencias y si hay alguna pérdida que se informe oportunamente”, indica la compañía especializada en reducción del hurto.
Las modalidades más comunes Los empleados “amigos de lo ajeno” se las ingenian para sacar provecho de las empresas, cuando estas no tienen unos protocolos de control y seguimiento. Estas son las modalidades más comunes:
Hurto en bodegas Son los lugares predilectos para el robo hormiga de mercancías, especialmente cuando los empleados saben que en el lugar no hay cámaras de seguridad, ni se lleva un control de inventarios.
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NEGOCIOS
Robo hormiga
Hurto en sala de ventas En los puntos de venta también suelen presentarse robos internos. Hay empleados que aprovechan los tiempos muertos para camuflar mercancía pequeña en sus bolsillos y en zonas de su cuerpo.
´Jineteo de cajas´ (hurto en cajas): Se presentan cuando los cajeros que manejan el efectivo toman dinero constantemente de la caja, con la excusa de reponerla más adelante. Sin embargo, al sacar plata diariamente, la deuda se agranda y se convierte imposible de cuadrar.
Hurto en complicidad con bandas externas: En la mayoría de los casos, las bandas delictivas que venden productos de ferretería en el mercado negro, se apoyan en colaboradores implicados para sacar mercancía de ciertas referencias, ofreciéndoles pagos directos sin que nadie se dé cuenta.
Falsificación de documentos Se han identificado casos en los cuales los cajeros alteran las facturas de compra y se quedan con el valor de excedente. Por ejemplo, de cuatro productos que venden, solo registran en la factura tres de ellos; y aunque cobran y le entregan los cuatro
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NEGOCIOS
Robo hormiga
Entrega incompleta de dinero a la transportadora de valores
TENGA EN CUENTA Tome cartas en el asunto Una reconocida distribuidora ferretera recomienda las siguientes medidas de seguridad interna:
productos al cliente, se apropian del valor del último. Al momento de entregar el valor producido o consignaciones, se presentan inconsistencias. En ocasiones, se entrega menos dinero a la transportadora de valores o, en el caso de las consignaciones, el empleado reporta haber sido engañado a través del paquete chileno.
1. Rotar empleados 2. Crear un sistema de requisa a la entrada y salida del turno de trabajo. 3. Mejorar los procesos de selección de personal. 4. Más control a los sistemas de despacho (entrada y salida de personal). 5. Ubicación de cámaras de seguridad en lugares estratégicos y desconocidos para los empleados.
TEMA CENTRAL
Cada año, FIERROS registra el desempeño de las empresas ferreteras más importantes del país. Tenga en cuenta estos conceptos para entender e interpretar la información comprendida en este especial: PARA EMPEZAR... 1. El Top 500 es una radiografía que permite identificar cómo va la comercialización de materiales para construcción y artículos de ferretería en Colombia y en sus diferentes regiones. 2. Use esta información para hacer comparaciones y evaluar los resultados de su empresa. 3. Consulte en los contenidos que acompañan este especial las acciones que implementaron empresas exitosas.
embargo FIERROS efectúa un proceso de verificación para validar que efectivamente, pertenecen al sector. 3. Los resultados que aparecen en las tablas y en los análisis, se basan en las cifras que aparecen en los Estados Financieros. El compendio de esta información permite llevar un histórico del comportamiento generalizado de los actores más grandes de la industria.
¿CÓMO LO HICIMOS?
DATOS DE INTERÉS 1. Este ranking fue elaborado con base en la información reportada por las empresas a la Superintendencia de Sociedades 2. La clasificación de las actividades económicas se fundamenta en los códigos CIIUU, que las mismas empresas registran; sin
1. Se clasificaron las empresas por categorías asociadas a la actividad ferretera, de acuerdo a los códigos CIIU relacionados con Comercio al Por Mayor y Comercio Al Por Menor de Materiales de Construcción y Artículos de Ferretería.
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2. Se comparó la base resultante con las tablas publicadas en las ediciones 39 y 30 de la Revista Fierros. 3. Se realizó el filtro en orden descendente, según ingresos operacionales. 4. Se consultaron las actividades económicas de cada empresa en el Registro Único Empresarial y Social Cámaras de Comercio, RUES. En algunos casos, se tomaron correctivos frente a la disposición de determinadas empresas, cuya actividad no correspondía a la señalada en las tablas. 5. Fueron excluidas las que no pertenecen al sector ferretero; se incluyeron otras que se identificaron como empresas del sector, pero cuyo código CIIUU se registró con otra actividad.
LOS INDICADORES Ingresos operacionales Son los ingresos que se originan producto de la actividad económica principal de la empresa. Variación % (2012 – 2013) Porcentaje de aumento o disminución de ingresos del año actual con respecto al anterior. Utilidad operacional Es el resultado de los ingresos operacionales, descontando los costos y gastos propios de la actividad económica. La utilidad operacional es un punto de referencia y un elemento fundamental para analizar qué tan adecuada es la gestión de un negocio frente a su actividad. Liquidez Mide la solvencia de un negocio y su capacidad de generar ingresos para pagar las obligaciones de corto plazo. Se calcula dividiendo el Activo corriente sobre el pasivo corriente Rotación de inventario (días) Mide cada cuánto, en promedio, rota la mercancía; en este caso, el número de días que duran los productos en el inventario. Así se calcula: 360 / (Costo de ventas y prestación de servicios / Subtotal inventarios) Rotación de cartera (días) Es la relación de las cuentas por cobrar en término de días. 360 / (Ingresos operacionales / Clientes)
ÍNDICE PANORAMA ….................................... PROTAGONISTAS…............................ CIFRAS ……........................................... PROTAGONISTAS...........................…. SUBE Y BAJA….................................... REGIONES……......................................
70 79 95 79 96 98
COMERCIO AL POR MAYOR Listado 250 más grandes........... 102 COMERCIO AL POR MENOR Listado 250 más grandes.........… 112
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TEMA CENTRAL
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NUEVO
CICLO PARA EL
SECTOR Desde 2014, el sector comenzó a cambiar su rumbo y actualmente presenta menores márgenes. Proyecciones para el 2016 son inciertas.
S
egún Daniel Gómez Ramos, gerente de generación de demanda de Grupo Orbis, el Comercio al por Mayor de artículos para ferretería y materiales de construcción tuvo cambios en los jugadores o participantes más grandes del mercado. Algunas compañías tomaron decisiones como migrar un poco de la distribución tradicional multiproducto y enfocarse en el comercio ferretero especializado. Por su parte, el dólar comenzó su escalada el año pasado, cuando arrancó la situación de tasa de cambio que se está viviendo hoy. En especial, el sector ferretero comenzó a sentir los efectos, al ser un mercado en el cual las importaciones son grandes. “Situaciones como estas no solamente impactan a aquellos comerciantes al por mayor que son grandes importadores, sino que también afecta a los proveedores por unas categorías de productos que importan, como por ejemplo las herramientas manuales y eléctricas. Esto ha hecho que, desde el año pasado ,se hayan presentado algunas dificultades en torno a la situación de precios y de márgenes”, explicó. Para acabar de ajustar, hasta el 2014, toda actividad económica atada a la minería y el petróleo, que era muy próspera, no finalizó tan bien el año para este segmento gracias a la caída del precio del petróleo. Por el lado de las grandes superficies y el retail de gran dimensión, se observó que su participación estuvo por los lados del 13%. La realidad, es que estamos hablando de compañías que vienen creciendo a tasas superiores del mercado en general. Por cierto, las grandes cadenas comenzaron a apostarle a formatos más pequeños de los normales y, además, llegaron
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a regiones donde antes no estaban. No sería descabellado pensar que hacia el futuro cercano podría aumentar esta dinámica de crecimiento.
Se siente el coletazo Gran parte de las situaciones que se están viviendo en el 2015 se empezaron a generar el año pasado. En lo que muchos coinciden es que los márgenes en lo corrido del año han estado más apretados de lo que se había proyectado, sobre todo porque no se han llevado los precios de los productos importados al consumidor final. No son pocos los comerciantes que han evitado esos incrementos para que no se desincentive el consumo, aún cuando ese tipo de decisiones tiene una afectación importante en el margen. Ante esta realidad, quienes participan en el negocio ferretero se están viendo obligados a optimizar al máximo sus estructuras logísticas, equipos de trabajo y procesos.
Lo que viene Conocedores del sector piensan que los márgenes bajos seguirían viéndose en 2016. Los eslabones de la cadena tendrían que transmitir el cambio de precios de los productos importados al consumidor final, cada vez de manera más rápida e importante. Por ende, puede haber una contracción de la demanda. Es probable, ante este posible panorama, que la competencia se ponga un poco más ruda y fuerte en la calle. Aunque el 2016 pinta desafiante, quien sepa moverse de manera correcta podrá aprovechar las buenas oportunidades. Hay que prestarle mucha atención a la flexibilidad en torno a los costos de operación, los costos logísticos y hacerle frente, con buena gerencia, a la incertidumbre que ronda entre los empresarios. No será tampoco un año tan oscuro. Muchos le tienen fe a la reactivación de la industria nacional, producto del efecto dólar caro. Si la industria crece, aumentan los clientes para ofrecerles productos de mantenimiento en obra. Hay que echarle ojo también a las grandes inversiones en los proyectos de infraestructura que se están adelantando, como los de Cuarta Generación de Concesiones Viales de Colombia 4G.
EN RESUMIDAS CUENTAS El 2014 fue un año transicional. Los ferreteros esperaban unas mejores cifras, por el impulso que hubo en años anteriores. Se habla de un nuevo periodo, con márgenes más ajustados y competidores más aguerridos, para lo cual es necesario que los empresarios del sector optimicen al máximo sus estructuras logísticas, equipos de trabajo y procesos.
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INFORMACIÓN COMERCIAL
César Ruben Gómez Director Construrama Colombia
CONSTRURAMA RENUEVA
SU OFERTA DE VALOR La nueva oferta de valor de la cadena de ferreterías más grande del país, continuará impulsando el crecimiento de los ferreteros.
E
ntre los beneficios de la renovada oferta de valor que Construrama pone hoy a disposición de los ferreteros colombianos, se encuentran: tecnología para tener más control del negocio, mercadeo estratégico, programas de fidelización y asesoramiento en exhibición, productos e imagen. Asimismo, la oferta de valor contempla capacitación a propietarios, atención preferencial en productos marca Construrama y cemento CEMEX, y financiamiento en la compra de productos y adecuación del punto de venta.
“Nos apalancamos en todo el carisma, la tradición, el conocimiento y la experiencia de nuestros ferreteros y con un concepto de renovación y mercadeo, logramos una atención diferencial para los clientes finales”, afirmó César Gómez, Director de Construrama Colombia. “Esta es una iniciativa para cualquier ferretero que quiera renovarse y potencializar sus ingresos. Estamos enfocados en pequeños y medianos empresarios”, agregó Gómez.
OPINÓMETRO
Alberto Jurado Propietario Construrama J. Alberto SAS Pasto “Mi experiencia ha sido de muchos éxitos, sobretodo en estos tiempos en los que las innovaciones avanzan a pasos agigantados. Es importante el apoyo que recibimos de Construrama en la atención al cliente y el manejo de inventarios. Precios justos y mejor calidad, lo que se traduce en la satisfacción de los clientes. Hemos crecido de manera significativa. Estamos felices de hacer parte de la red”.
Pedro Lázaro Propietario Construrama Ferretería Rala Barranquilla “Habernos vinculado con Construrama nos ha permitido aumentar las ventas en un 30%. Seguimos renovando el punto de venta, pero vamos muy bien. Nos vinculamos porque el mercado está bastante competido y hay que aliarse con los grandes".
Contáctenos: Línea gratuita nacional 018000913344
Jesús Flórez Propietario Construrama La Fragua Villa del Rosario "En estos dos años hemos vivido una experiencia transformadora, de mejora continua. Yo era un empresario estancado, pero ahora tengo la inyección de una marca como Construrama que me invita a mejorar todos los días. Nos han ayudado a cambiar nuestra mentalidad".
Todo con el respaldo de:
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LA BUENA HORA
DE LA COSTA Según Fenalco Atlántico, una de las actividades económicas de mejor desempeño en Barranquilla y la Costa Atlántica es la de ferretería y materiales para construcción.
L
os comerciantes de la Costa están positivos, en gran medida por el impulso de la construcción y el desempeño económico de ciudades como Barranquilla, que desde hace algunos años viene por buen camino. Las cifras oficiales dan a entender que el sector ferretero es uno de los más sólidos de la región, pese al desafío que ha planteado la subida del dólar. El auge de la construcción, específicamente para este mercado, es uno de los principales promotores de este fenómeno comercial. Desde finales del año pasado, el sector ferretero se ha venido consolidando como uno de los más fuertes de la Costa. De acuerdo con cifras entregadas por el DANE en octubre del año pasado, las ventas en las ferreterías aumentaron en un 26,8% frente a la misma medición realizada un año antes.
FOTOGRAFÍA: FLICKR/JUANERRE
11.500
NUEVOS INMUEBLES SE PROYECTAN ESTE AÑO PARA BARRANQUILLA Y EL ATLÁNTICO. Estos indicadores prometen conservarse, de cara a fin de año, pese al aumento del dólar. El crecimiento en el sector de las construcciones apalanca el mencionado aumento, permitiendo que empresarios y dirigentes gremiales tengan buenas perspectivas del 2016. “En el caso de Barranquilla y el Atlántico se habla de la construcción de al menos 11.500 nuevos inmuebles para este año”, explica Ray Miller, jefe del departamento sectorial de Fenalco Atlántico. Adicional a esto, complementa el dirigente gremial, “hay un creciente interés de hacer remodelaciones locativas, por parte de quienes ya son propietarios”. Aumento de hasta del 50% anual en los precios de la finca raíz han motivado la inversión, tanto de personas que quieren asegurar su patrimonio, como de arrendadores que buscan
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valorizar sus propiedades. Estos comportamientos de consumo desencadenan un incremento en la demanda de artículos de construcción, disponibles en ferreterías. “Actualmente, los consumidores están comprando materiales asociados a la construcción como varillas, ladrillos, arcilla, cemento, porcelanato, aparatos sanitarios, tuberías de pvc y puntillas, entre otros”, comenta Samir Kuzmar, gerente general de la cadena de ferreterías Samir, con sede en Barranquilla.
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La capital del Atlántico, por ejemplo, plantea algunas diferenciaciones en el mercado, pues existen los grandes competidores, como es el caso del negocio previamente mencionado, pero también pequeños distribuidores, que se ubican al interior de los barrios. “Estos últimos tienen la ventaja de la cercanía al comprador, que le permiten ahorrar el valor adicional por transportar los materiales que necesita al lugar de la obra”, explica Ray Miller. FOTOGRAFÍA: FLICKR/JUANERRE
Este segmento de negocios goza de gran aceptación en estratos 1, 2 y 3. Los propietarios de viviendas de interés social son clientes frecuentes, ya que suelen realizar mejoras a los inmuebles una vez les son entregados.
No todo es color de rosa A diferencia de años anteriores, el mercado no había experimentado el dramático incremento que ha registrado el dólar en lo corrido de este año, lo que supone un desafío para los comerciantes del sector. “Los importadores han incrementado hasta en un 50% sus precios debido al alza, mientras que algunos productores locales han registrado aumentos de entre el 15 y 20% de sus precios, debido a que trabajan con materia prima importada”, subraya el empresario Samir Kuzmar.
“Hay un creciente interés de hacer remodelaciones locativas, por parte de quienes ya son propietarios” Sin duda, esta marea verde será la más dura de sortear para los comerciantes del sector. “Las grandes ferreterías, con capacidad de importación, plantean un contraste con las pequeñas. La situación está generando márgenes muy estrechos para los grandes actores y son mucho más reducidos para los pequeños”, manifiesta Ray Miller.
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Pero este no es el único reto que afronta la barca de ferreteros para mantenerse a flote. Pese al ‘boom’ constructor que vive la región, deben competir con los proveedores nacionales con los que generalmente trabajan en los proyectos de vivienda. “Sí, había una crisis habitacional en la región y de ahí que haya tantas construcciones actualmente, pero las empresas que los llevan a cabo prefieren contratar las materias primas de sus obras en lugares fuera de la Costa”, complementa Miller.
A la par del crecimiento del sector, se destaca la baja tasa de desempleo y el aumento de la inversión. Mientras que los grandes distribuidores enfrentan una competencia feroz, los pequeños asumen algunas amenazas en lo que a seguridad respecta. “No existen tantas en términos de orden público, tal vez se centran en la extorsión, aunque es un tema más bien de percepción, no se traduce tanto en la práctica”, comenta.
Perspectivas positivas Pese a que los desafíos son muchos, también son diversas las estrategias que los empresarios pueden asumir para salir adelante y mantener los buenos indicadores que vienen presentando desde el año pasado. Uno de los problemas más notables, el del alza del dólar, puede ser superado fácilmente inclinándose por proveedores nacionales en lugar de extranjeros. Ése es justamente el consejo que da Samir Kuzmar a sus colegas, comprar local. “El 72% de nuestro portafolio de productos es local, contra el 28% restante que es extranjero”, puntualiza. Resalta, por otro lado, el mercadeo como una buena herramienta para comercializar y dar a conocer esos productos cuya rotación se puede ver afectada. No obstante, los ferreteros costeños son optimistas. Además, porque según Fenalco Atlántico, una de las actividades económicas de mejor desempeño en Barranquilla y la Costa Atlántica es el justamente el de ferretería y materiales para construcción. A la par del crecimiento del sector, se destaca la baja tasa de desempleo y el aumento de la inversión. La economía en la Costa va por buen rumbo y el sector ferretero, a la delantera dentro de las actividades comerciales.
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TEMA CENTRAL
¿QUIÉN ES QUIÉN?
Detrás de grandes empresas, hay grandes empresarios. FIERROS destaca a las personalidades que lideran a algunas de las organizaciones protagonistas del TOP 500.
CON LOS
TORNILLOS BIEN PUESTOS
H
ace 61 años, el padre y el tío de Óscar Villegas soñaban con tener una empresa comercializadora de tornillos en la zona cafetera. Visualizaban un negocio familiar, con principios inquebrantables, vocación de servicio y voluntad imparable. El fiel reflejo de que este sueño no solo se materializó, sino que ha trascendido fronteras. Sumatec S.A. es hoy una de las empresas mayoristas más reconocidas del país, con presencia en 10 ciudades, y 400 municipios. Según Óscar, es la más representativa del mercado en cuanto a la distribución de productos para mantenimiento, reparación y operación. Óscar creció en la empresa y durante los últimos 12 años, como Gerente, ha labrado un camino con una ruta y un objetivo claro: brindarles un excelente servicio a sus clientes. Es consciente de la coyuntura que vive el sector ferretero con la llegada de las multinacionales al país, por lo que procura que sus empleados se profesionalicen, aprendan de los productos y de los sistemas de comercialización. El siguiente paso: aumentar la presencia a nivel nacional y proyectarse en el mercado internacional, siempre bajo el lema: si se puede soñar, se puede lograr.
EL
´MAN´ ES GERMÁN
C
on una trayectoria de 32 años en el sector y con el legado que le dejó su padre, Germán Tapias se ha encargado de construir un negocio próspero en Valledupar. Tal ha sido su empuje y liderazgo, que la Ferretería Cesar ya cumple 47 años en el mercado y es reconocida por Premios Fierros como la mejor distribuidora mayorista de la región Caribe. A la fecha, la empresa que lidera cuenta con 65 trabajadores y 50 clientes representativos. Ofrecen productos de ebanistería, productos agrícolas, industriales y de construcción, entre otros. Germán asegura que aunque el panorama para el sector ferretero es positivo, gracias al boom de la construcción, hay que ser precavidos con los posibles escenarios de quiebre. Sueña con llegar a varias partes del país, aprovechando su posición estratégica, pero siempre manteniendo los pies sobre la tierra. GERMÁN TAPIAS DÍAZ,
GERENTE FERRETERÍA CESAR LTDA.
ÓSCAR VILLEGAS VELÁSQUEZ,
GERENTE GENERAL SUMATEC
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TEMA CENTRAL
EL
HOMBRE DE ACERO
L
a organización G&J Ramírez S.A. nació hace 45 años en Duitama (Boyacá) y hoy en día cuenta con más de 35 centros de servicio y 9 plantas en el territorio nacional. Con más de 35 años en el sector y 25 presidiendo la compañía, Óscar Ramírez ha logrado que esta empresa familiar, centrada en la producción, transformación, importación y comercialización de aceros, se haya expandido hasta conformar, según él, la mayor red ferretera de Colombia. Óscar asegura que su filosofía empresarial siempre ha sido y será la de trascender en el tiempo, logrando un gana - gana con el país, su gente y el medio ambiente. Desde su experiencia, percibe una coyuntura complicada para el sector, debido al incremento de las importaciones de acero chino, a un precio inferior de lo normal; por otro lado, la devaluación del peso que hace que importar acero sea un 30% más costoso con respecto al año anterior. “Lo positivo detrás de todo, es que la fuerte inversión pública en infraestructura y vivienda hacen que el sector siga creciendo y por lo tanto siga generando empleo”.
ABANDERADO DEL SERVICIO
H
ace 45 años, la Ferretería San Roque abrió sus puertas en la capital del país. En el sector de Paloquemao, más de uno conoce esta comercializadora de agregados: arena, cemento, ladrillos, concretos, entre otros; que más allá de ofrecer unos productos de calidad y unos precios competitivos, brinda confianza y un excelente servicio. Desde la gerencia y durante 20 años, Omar Corredor ha jalonado está empresa familiar hacia el éxito. Con compromiso, dedicación y teniendo metas claras, ha logrado cautivar a 15 clientes representativos. “Nos va bien. Aquí no se compite con precios, pero sí con el servicio”. Lo más gratificante para Omar es ver que cada vez llegan más referidos al local, lo que demuestra que su gestión está dando frutos. Omar asegura que el sector ferretero está pasando por un buen momento, aunque existen altibajos debido a la coyuntura petrolera, la cual ha reducido las utilidades y ha afectado a varias empresas del gremio. Sus planes a futuro: darse a conocer, incrementar las ventas y continuar prestando el mejor servicio que un cliente puede requerir. OMAR CORREDOR,
GERENTE FERRETERÍA SAN ROQUE
ÓSCAR RAMÍREZ ACEVEDO,
PRESIDENTE EJECUTIVO ORGANIZACIÓN G&J RAMÍREZ S.A.
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TEMA CENTRAL
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LA
CINCUENTENARIA Carlos y Ramiro Gómez fundaron Cyrgo en 1965. Desde entonces, la empresa ha vivido varios procesos de evolución, hasta convertirse en una de las líderes del sector ferretero en Colombia.
D
esde 1975, Cyrgo comenzó la expansión por Colombia. Inicialmente, abrió mercado en Pasto, Buga y Medellín. Para la década de los 80, Cyrgo especializó su operación en la venta de acero para la construcción y, mediante una política basada en la rotación de inventarios, se disparó hacia la cima. Otro hito importante ocurrió a principio del nuevo siglo, cuando la empresa migró a un sistema de comercialización de retail y optó por buscar más cobertura geográfica, llegando a tener 19 sucursales e impulsando nuevas líneas de productos para atender al cliente final. Este modelo de expansión y crecimiento le permitió a la compañía convertirse en un referente del mercado. Más adelante, en 2010, creó un departamento de ingeniería dedicado a apoyar de una manera técnica a los clientes.
44%
FUE LA VARIACIÓN DE SUS INGRESOS OPERACIONALES EN 2014 Con el ingreso de Gerdau como su nuevo socio comercial, a partir de 2012, Cyrgo fortaleció su estructura y sus procesos para tener más influencia donde operaba. Según Alejandro Castañeda, gerente general, “la mejor forma de mantenerse vigente en el mercado ferretero durante 50 años es anticiparse y adaptarse eficientemente a los cambios del mercado”. Los momentos más importantes que ha vivido la compañía han venido acompañados de cambios generacionales. La experiencia de los socios fue fundamental en el manejo y la gestión 82 [ FIERROS – EDICIÓN 46 ] WWW.FIERROS.COM.CO
de la compañía. Pero con la entrada de las nuevas generaciones llegaron nuevas metodologías de manejar y entender el negocio. Los avances de la tecnología y los nuevos medios de comunicación dieron paso a una alternativa diferente de gestión. “La centralización de los procesos, las economías de escala, la profesionalización de nuestro personal y el enfoque en los resultados, nos permitieron lograr la estructura administrativa y comercial que hoy tiene la compañía”, comentó Castañeda. Asimismo, el directivo resaltó la importancia de los colaboradores para lograr el crecimiento. “Les brindamos un trato humano y cercano pues son ellos el alma y corazón de la compañía”.
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GANANDO
TERRENO Con tan solo nueve años en el mercado, pero con metas y estrategias claras, Importadora Superior ha logrado llegar a 1500 clientes y se ha posicionado en las principales ciudades del país como uno de los jugadores más competitivos del sector.
“
Pocas empresas crecen tan rápido y a un nivel sostenido”, asegura el gerente Iván Gutiérrez, al señalar que entre los años 2012 y 2013, sus ventas aumentaron en un 31%. En el periodo 2013 – 2014, los resultados continuaron al alza en un 41% y en lo que va corrido del año 2015, el panorama se muestra bastante optimista, con un incremento del 58%. Importadora Superior S.A.S es una empresa mayorista, fabricante de malla plástica y distribuidora de ferretería liviana, valvulería, abrasivos y elementos de seguridad industrial. El 95% de los productos son traídos de Estados Unidos, China, India, Italia, Francia y Alemania. Si en sus inicios, la empresa tenía ingresos mensuales de 200 millones de pesos, hoy logran facturar 1400 millones. Aunque está instalada en Bogotá, es fuerte en mercados regionales como Antioquia y los Santanderes. Según Iván, el éxito depende del trabajo en equipo, de la convergencia entre las áreas: logística, comercial y administrativa de la empresa, para poder llegarle acertadamente al cliente: el ferretero. 84 [ FIERROS – EDICIÓN 46 ] WWW.FIERROS.COM.CO
Como si se tratara de un trabajo minucioso de investigación, los 40 empleados están pendientes del qué, cómo y cuándo del cliente. De esta manera, logran identificar sus necesidades, se vuelven más eficientes y ágiles y tienen mayor margen de maniobra a la hora de prestar el servicio. “Cuando a un cliente le va bien, a nosotros también nos va bien” dice: Iván. Y por esa razón, su apuesta diaria consiste en conservar y estrechar los lazos de fidelidad con sus clientes, conquistar nuevos territorios, vender productos bajo los más altos estándares de calidad y ofrecer precios competitivos. Una de las apuestas de este año es ampliar el portafolio y posicionar su producto propio, la malla plástica marca “Superior”. De igual manera, se encuentran abriendo mercado en la isla de San Andrés, un mercado poco explorado pero de buenas proyecciones, clientes potenciales y la posibilidad de que sus productos lleguen a Nicaragua y países vecinos.
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FUTURO
PROMISORIO Depósito San Pío comenzó hace 50 años con la venta de 35 toneladas de hierro. Actualmente, vende más de 3 mil toneladas al mes.
J
ohnathan Salzar, uno de los propietarios de Depósito San Pío y quien trabaja como administrador de la línea decorativa y mercadeo, asegura que la meta de crecimiento este año será del 30%. Su auge, controlado, no desfigura los valores que los caracteriza: “Lo que más nos distingue es la logística porque tenemos casi toda la flota propia, esto nos deja ser muy competitivos en el precio”, señala. La empresa cuenta con más de 350 empleados. Llega a municipios antioqueños como Yarumal, Jardín, Sopetrán y Santa Fe de Antioquia. En estos momentos, distribuye más de 6 mil toneladas de cemento al mes, dato que además de ser alentador, los obliga a evaluar su capacidad de respuesta a la demanda que les trae, por ejemplo, la nueva planta de concreto, que en en 4 meses lleva una facturación de $1.500 millones al mes. El éxito en Antioquia los hace pensar en un futuro más promisorio. Aseguran estar en solo la primera página de su crecimiento, y apuntan lograr un cubrimiento nacional en tres años. El 2014 significó la apertura de las nuevas sedes, las cuales generaron más ventas y por efecto, mayor crecimiento. La distribución y la planta también mejoraron, además de la inversión en publicidad: canales regionales y medios nacionales hacen parte de la estrategia de difusión de la marca para que los empiecen a conocer en otras zonas del país.
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La liquidez actual les genera total tranquilidad. La buena utilidad operacional, Jhonathan Salazar, se la atribuye al perfil de los socios: “Ellos no exigen que se les entregue mucha plata a la hora de repartición de utilidades. Esto era de mi abuelo, pasó a mis tíos, personas muy humildes. Se les liquida una parte pequeña de la compañía porque casi el 90% es reinversión y con eso vivimos todos muy bien.
47%
FUE LA VARIACIÓN DE SUS INGRESOS OPERACIONALES EN 2014 San Pío está entre los cinco mejores distribuidores de Pintuco en el país. Cuentan con seis sedes en Antioquia, aunque su enfoque no es el público sino la distribución. Con las plazas buscan generar comodidad a la gente para que no tenga que salir de las zonas, caso del municipio de Guarne. En cuanto a la proyección del sector ferretero Jhonathan cree en un crecimiento de unos 5 a 6 años, al menos en Antioquia. Puede existir una baja por temas como la movilidad, por lo que considera se debe aprovechar este cuarto de hora para organizar una empresa estable, que dé mucho capital para soportar los tiempos difíciles. Sin embargo, las ganas de trabajar, la pasión, buscar el bienestar de los empleados y sus familias; tal vez sean el componente más fuerte para que Depósito San Pío crea en un futuro con grandes resultados.
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LOS ESTRATEGAS Texcomercial lleva su estrategia hacia los proveedores, clientes fieles y nuevos públicos. Una serie de cambios al interior que les permite tener resultados alentadores en el último año con un crecimiento acumulado del 33%, y un 30.4% en lo que respecta a la categoría de ferretería.
C
on 36 años en el mercado, la empresa adjudica los buenos resultados del 2014 a una estrategia de la dirección para focalizar los esfuerzos con los proveedores que tenían: en años anteriores contaban con un portafolio muy grande de estos. Los asesores de la empresa no podían enfocarse mucho en el tema, así que se quedaron con los más estratégicos. Comienzaron a trabajar muy de la mano con ellos en planes de acción, enfocados en codificar aquellos que fueran dirigidos a las necesidades del tipo de clientes o de ferreterías que Texcomercial atiende. Lo que los llevó a tener una oferta que no maneja ningún otro distribuidor en el mercado, que aunque son marcas de su proveedor, los tienen como exclusivos para ellos a nivel nacional, dándoles una ventaja en el mercado.
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La otra estrategia apuntó a la parte comercial. Allí, los asesores se especializaron en ferretería, una de las tres líneas que maneja la empresa. Al concentrarse con los proveedores de este sector, hay una mayor profundidad de portafolio y diferenciación de productos. En cuanto a la distribución, su core del negocio, no solo apunta a los clientes actuales sino a mirar siempre cómo tener clientes nuevos. El año pasado vs 2013, su crecimiento fue a doble dígito. Lo mismo que este 2015, cuando vienen superando el 30%, lo que demuestra que la estrategia es consistente, y se han logrado resultados positivos con los clientes. Desde el año pasado la empresa tiene una nueva área, encargada de ser el puente entre el proveedor, su fuerza comercial y los clientes. Se unen esfuerzos y ejecutan actividades para motivarlos a llegar a los resultados de volumen y cobertura. En julio finalizó Texco la Llave Ganadora, donde sortearon tres carros entre los compradores de abril a julio. Lo que buscan es que los clientes vean en Texcomercial, además de un portafolio completo y un pool de proveedores serios con productos de excelente calidad, un valor agregado con actividades diferentes donde a ellos también se les permita ganar. En cuanto al contexto actual del sector ferretero, Surley Aristizábal, líder categoría ferretería asegura: “Vemos un tema de modificación en la forma de los negocios como tal: uno encuentra ferreterías que están diseñadas casi como un autoservicio. Siendo conscientes de esa dinámica y de ese tema de innovación, no nos hemos querido quedar atrás, y por eso es que estamos haciendo esa cantidad de acciones con productos diferentes, con actividades distintas y con una fuerza de ventas que realmente esté capacitada para atender el tipo de clientes que tenemos”.
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FOTOGRAFÍAS: ANDRÉS ANFASSA - WWW.ANFASSA.COM
HACIENDO
BIEN
LA TAREA La ferretería vallecaucana Tuboláminas amplió en 2014 su capacidad instalada, con nueva bodega de almacenamiento e incrementó su parque automotor
P
ara obtener buenos resultados, Tuboláminas implementó varias acciones en 2014. Una de ellas fue ampliar la capacidad instalada con un nueva bodega de almacenamiento. También se realizó una mejor gestión de compras, que generó un mejor costo de venta, “lo que nos volvió más competitivos en el mercado; además, se ingresaron productos que generan ventas cruzadas y aumentan tanto el margen de utilidad como el ingreso operativo”, explicó Mauricio Martínez, gerente comercial de Tuboláminas S.A. De esta manera, la compañía espera seguir mejorando el costo de venta, y ampliando su cobertura. Cabe mencionar que Tuboláminas cuenta con una nueva sede en el Sur occidente colombiano y además, está abriendo nuevos mercados en el Valle del Cauca. “A corto plazo, dentro de nuestros planes de crecimiento, esperamos consolidar el mercado en la nueva sede en la ciudad de Pasto (Nariño), incrementar la capacidad de distribución con la ampliación del parque automotor para movilizar más material. A largo plazo, estamos estudiando nuevos mercados en otras zonas de Colombia, e implementando el sistema de gestión de calidad”, agregó Martínez. Por otro lado, y en cuanto a los desafíos que atraviesa el sector ferretero en el país, el directivo de Tuboláminas dijo que, “hoy en día las grandes negociaciones de acero, tanto para constructoras como para la industria, están llegando directamente a las fábricas, es decir se "saltan" el canal comercializador, lo que ha desplazado la oferta a mercados más pequeños. Esto ha generado que comercializadores grandes lleguen a clientes finales y las ferreterías pequeñas tengan un desafío más grande para no perder participación de mercado”.
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"Con respecto al material importado hay un gran esfuerzo por lograr estimar los costos del acero, pero con las fluctuaciones de la TRM es difícil estimar dichos costos, las coberturas son el respaldo que grandes importadores están usando para minimizar el riesgo", agregó. Según Martínez, en lo corrido de este año ha habido una muy buena demanda. “El país está entrando en un consumo de acero nunca antes visto, esto generado por los grandes proyectos de infraestructura y los planes de vivienda nueva que está impulsando el Gobierno. Si hay alguna ferretería que no haya incrementado sus ingresos operaciones en este periodo, es porque no ha hecho bien la tarea”. De esta manera, el sector apunta a generar nuevos canales de comercialización para llegar a mercados especializados, generando un servicio no solo transaccional sino de valor agregado en asesoría técnica. “La integración horizontal es una tendencia que algunos comercializadores han están estudiando con grandes opciones de crecimiento. Las dificultades se presentan en el estrecho margen, que cada vez se está marcando más entre grandes ferreteros y pequeños”, agregó Martínez.
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VISIÓN
MODERNA La empresa caleña Hoyostools, soportada en la tecnología, afianza su servicio y fideliza a sus clientes para crecer sus ingresos operacionales.
E
n un mundo donde la tecnología avanza a pasos agigantados, aprender a aprovecharla para satisfacer al cliente con el mejor servicio es una de las apuestas más importantes de las compañías para alcanzar buenos resultados. Por ello, en 2014 Distribuciones Hoyostools S.A. logró aprovechar el uso de su plataforma web para que sus clientes realicen pedidos en línea. “A través de la plataforma, nuestros clientes consultan precios, cantidad disponible y el estado de su cartera. Con ella, nuestro indicador de entrega en Cali y el Valle del Cauca pasó de tres días a un día y para otras zonas pasamos de seis días a dos días. Actualmente el 36% de las ventas que realiza Hoyostools son originadas directamente por el cliente a través de nuestro portal web”, comentó Jairo Andrés Tangarife Herrera, gerente administrativo. Por otro lado, una vez afianzado el servicio, la empresa se puso en la tarea de fidelizar a cada uno de sus clientes usando dos mecanismos: el plan que transforma las compras en puntos y los puntos en premios, y Plan Cuatrimestral, que entrega a sus clientes bonos de consumo por cumplimiento de compra. “Ser cada vez más competitivos en la parte comercial y desarrollar alianzas estratégicas con los proveedores nos permitió resultados satisfactorios, que nos llevaron a estar dentro del ranking de las 500 empresas más exitosas del Valle del Cauca”, dijo. Pero los resultados de la empresa no quedan ahí. Para mantenerlos, Hoyostools está organizando algunos procesos operativos y logísticos en el área de inventarios, realizando análisis detallado de consumo ítem a ítem, cliente a cliente y mes a mes para definir el estado del GMROID (Rotación vs Utilidad Bruta) de cada producto para así poder tener una mejor información a la hora de adquirir mercancía nacional o importada que los lleve a vender más con menos inventario.
Según Tangarife, dentro de los planes de crecimiento y expansión que tiene la empresa está consolidar el resto del mercado ferretero colombiano en zonas que actualmente se encuentran desatendidas, sobre todo al Oriente y Norte del país.
36%
de sus ventas son originadas por la web “Por este año, la mayor inversión ha sido el consolidar el nivel de los inventarios que nos permita mejorar la productividad para obtener un crecimiento rendidor en términos de rotación vs rentabilidad bruta”, explicó el gerente administrativo de Hoyostools. Fortalecer las alianzas estratégicas con proveedores nacionales y extranjeros, buscando distribuciones consolidadas en lazos comerciales y con resultados de mutuo beneficio, son algunas de las apuestas que tenemos para 2015. Al cierre de agosto, la compañía de acuerdo al presupuesto del año 2015 está en un 82.4% de su ejecución.
[ FIERROS – EDICIÓN 46 ] 91
patrocina:
TRANSPARENCIA
FINANCIERA Por: Edgardo Cayón Director MBA - Cesa
Detrás de los números en un balance financiero, se encuentra la verdad de la efectividad de la gerencia de la empresa
L
os estados financieros reflejan la realidad de un negocio, dado que es lo que le dice a dueños y a terceros que de todo lo que la empresa tiene, a quién se lo debe (Balance general) y todas las transacciones económicas, con respecto a lo que la empresa vende, compra y sus costos para operar los activos durante un periodo determinado de tiempo (estado de resultados). Cuando la información de estos dos estados financieros se combinan, se pueden obtener conclusiones interesantes sobre la capacidad de la gerencia para administrar los recursos que los dueños pusieron a su disposición, con el propósito de incrementar la rentabilidad de su capital. La lectura adecuada de los estados financieros por parte de los dueños (inversionistas) y otros proveedores de capital (bancos y proveedores comerciales) permiten hacer proyecciones, establecer políticas de crédito e inversión, etc. Del manejo financiero responsable de una empresa depende la viabilidad de la misma. La caja es el corazón que bombea la sangre dentro de la empresa. El ataque cardiaco de la quiebra llega cuando se acaba la caja de la empresa. La caja no es ilimitada y es el recurso más valioso con el que cuenta la empresa, ya que de esta depende la capacidad para cumplir sus obligaciones con el gobierno, sus empleados y sus proveedores. Es más, la fortaleza de caja tiene una correlación del 100% con el crecimiento sostenible de la empresa en el largo plazo. Detrás de los números en un balance financiero, se encuentra la verdad de la efectividad de la gerencia de la empresa para producir valor agregado a sus accionistas y permite identificar cuáles son sus ventajas competitivas desde el punto de vista de administración de recursos. La utilidad operacional refleja los resultados del ´core business’ de la empresa o su actividad económica principal. Por ejemplo, en una ferretería la utilidad operacional refleja si la actividad de compra y venta de mercancía deja ganancias o pérdidas. La liquidez de la empresa nos dice con cuántos recursos de caja cuentan las empresas para pagar sus obligaciones de corto y largo plazo. Finalmente, la rotación de cartera y las cuentas por pagar nos dice cómo la empresa maneja su tesorería, lo ideal es que la rotación de cuentas por cobrar sea más alta que la de las cuentas por pagar. El manejo responsable de las cifras permite que haya transparencia financiera, la cual es importante para todos los grupos de interés. Siempre es importante recordar que la falta de veracidad contable acarrea penalidades de tipo fiscal y judicial, dado que los estados financieros son la base para el cálculo del pago de las obligaciones con el estado.
[ FIERROS – EDICIÓN 46 ] 93
SECCIÓN
patrocina:
TEMA CENTRAL
¿CÓMO
LE FUE AL SECTOR?
El comercio ferretero se movió en medio de una economía que se desacelera, pero con un sector constructor muy dinámico.
En medio de este panorama, algunos empresarios tuvieron resultados alentadores; pero otros, ya comenzaron a percibir crecimientos inferiores a los que venían acostumbrados en los últimos años.
15,8
Fue un año transicional donde se esperaban unas mejores cifras por el impulso que hubo en años anteriores.
13,8
Billones de pesos
Fueron los ingresos operacionales de las 500 empresas ferreteras en 2014
15 %
Billones de pesos
Fueron los ingresos operacionales de estas mismas empresas ferreteras en 2013*
Es la variación
de los ingresos operacionales de las 500 empresas ferreteras entre 2013 y 2014 *
* Nota aclaratoria: Para este comparativo se tomó como referencia únicamente las empresas publicadas en el Top 500 – 2014.
COMERCIO AL POR MAYOR
10
COMERCIO AL POR MENOR
Billones de pesos
fueron los ingresos operacionales de las 250 empresas más grandes de comercio al por mayor
5.8
Billones de pesos
fueron los ingresos operacionales de las 250 empresas más grandes de comercio al por menor
23.364
40.058
Millones de pesos
Millones de pesos
es el promedio de ingresos de las empresas de comercio al por mayor
4,39%
Es el margen operacional
en promedio de las empresas de comercio al por mayor **
es el promedio de ingresos de las empresas de comercio al por menor
5,51%
Es el margen operacional
en promedio de las empresas de comercio al por menor **
[ FIERROS – EDICIÓN 46 ] 95
patrocina:
TEMA CENTRAL
LOS 10 QUE MAS SUBIERON COMERCIO AL POR MAYOR
SUBE Y BAJA
2014
Algunas empresas dieron el salto y tuvieron variaciones más que interesantes. Se destaca también el crecimiento en utilidad operacional de las empresas más grandes. El otro lado de la moneda, muestra empresas que perdieron posiciones en el ranking general. LOS 10 QUE MÁS VENDIERON PUESTO
RAZON SOCIAL
INGRESOS OPERACIONALES
VAR %
2.858.374.615
2013
RAZON SOCIAL
56
82
DITRIBUIDORA ELECTRICA UNION LTDA
170
186
PROCEMENTOS GASTELBONDO BARRERA Y CIA LTDA
225
239
TORRES SEPULVEDA INGENIERIA & CIA S. EN C.
22
32
FERRETERIA ANDRES MARTINEZ SAS
112
122
IMPORTACIONES ENERGIA & CIA LTDA
149
157
ADRIANO DIAZ Y CIA LTDA
38
45
DEPOSITO SAN PIO LTDA.
132
139
PROYECTOS Y SERVICIOS LIMITADA
49
55
ELECTRICAS DE MEDELLIN- COMERCIAL S.A.
123
129
ILUMAX S.A.
LOS 10 QUE MAS SUBIERON COMERCIO AL POR MENOR 2014
2013
RAZON SOCIAL
64
98
130
153
DISTRIBUIDORA DE PRODUCTOS DE ALUMINIO LTDA FERRETERIA SAN ROQUE NO 2 LTDA
60
80
SOCIEDAD AVILA WAGNER CIA LTDA
179
195
COLTUBOS STEEL LTDA.
75
83
SUPPLYTEC Y CIA LTDA
45
52
EUROSIERRAS S. A.
47
54
COMERCIAL TIR LTDA.
54
60
TERMOVAL SAS
61
66
AGLOMERADOS DE COLOMBIA LTDA
142
146
ALUMINIOS Y MAS LTDA
1
SODIMAC COLOMBIA S A
2
FERRASA S A S
752.158.936
11% 10%
3
GYJ FERRETERIAS S.A.
650.435.588
14%
4
MADECENTRO COLOMBIA S.A.
280.178.384
46%
5
ALMACENES CORONA S A
239.421.419
14%
6
AGOFER S. A.S.
223.303.800
-5%
121
67
GUARDIAN DE COLOMBIA S.A.
7
MELEXA S A S
209.923.997
10%
199
147
COLOMBIANA DE ARTíCULOS PARA VAPOR LTDA.
8
CACHARRERIA MUNDIAL S.A.S.
180.837.808
-37%
202
150
FERRETERROS Y ELECTRICOS S.A.
9
CYRGO S.A
177.918.208
44%
219
156
DISTRIVALLES S.A.
10
STECKERL ACEROS SAS
151.264.622
N.D
221
172
ARQUITECTURA LIVIANA LTDA
226
143
CODELAMINA LTDA
227
166
FERRETERIA RODRIGUEZ FANDIÑO SA
233
174
CASA DEL BOMBILLO NO 2 LTDA
246
198
DISTRBUCIONES Y REPRESENTACIONES ELECTRICAS S.A.
247
194
BALCHER DISTRIBUCIONES TECNICAS LTDA
LOS 10 CON MEJOR UTILIDAD 2014
RAZON SOCIAL
LOS 10 QUE MAS BAJARON COMERCIO AL POR MAYOR 2014
2013
RAZON SOCIAL
UTILIDAD OPERACIONAL
1
GYJ FERRETERIAS S.A.
52.739.204
2
SODIMAC COLOMBIA S A
50.515.912
3
FERRASA S A S
21.919.283
4
MARPICO S.A.
21.457.231
5
MADECENTRO COLOMBIA S.A.
LOS 10 QUE MAS BAJARON COMERCIO AL POR MENOR 2014
2013
RAZON SOCIAL
14.884.219
164
82
INMEPRO LTDA
6
DISTRICONDOR SAS
6
CASA DE LA VALVULA LTDA
12.379.477
83
7
AGOFER S. A.S.
11.208.905
234
167
COMERCIALIZADORA VALFER LTDA
8
MATERIALES EMO S.A.S.
11.063.891
183
128
9
CENTRAL DE HIERROS LTDA
10.591.928
FERRETERIA TUBERIAS Y HERRAMIENTAS DEL TOLIMA LTDA.
10
INDUSTRIA COLOMBIANA DE ASFALTOS S.A.
223
168
LAMINAS Y LAMINAS LTDA
208
154
VIDRIERIA NACIONAL S.A.S
156
103
MULTIMALLAS LTDA
232
179
IMPORTADORA Y EXPORTADORA LAS AMERICAS S A S
203
157
DISTRIBUIDORA INDUSTRIAL LIMITADA
211
165
ADMITEC S.A.S
9.915.497
96 [ FIERROS – EDICIÓN 46 ] WWW.FIERROS.COM.CO
patrocina:
TEMA CENTRAL
RANKING REGIONAL Aunque la principal fuerza empresarial del sector ferretero se concentra en Bogotá, no se puede desconocer el buen desempeño de las empresas en las regiones.
ANTIOQUIA Y EJE CAFETERO
Empresas de: Antioquia, Caldas, Risaralda, Quindío
Empresas de: Atlántico, Bolívar, Cesar, Córdoba, Guajira, Magdalena, San Andrés y Providencia, Sucre.
99 EMPRESAS
62 EMPRESAS
Ingresos 2014
Ingresos 2014
3.486.431
1.626.680
Ingresos 2013
Ingresos 2013
3.124.648
1.242.137
E
l 2014, a pesar de todo, tuvo indicadores interesantes en las regiones. La Costa, brilló por su desempeño, con un crecimiento del 31% . Pero, a su vez, el margen de las empresas en la región Caribe rondó el 6%, superando también a las otras zonas del país. La región Antioquia y el Eje Cafetero, repuntó. Si bien en 2013 el crecimiento de las empresas de la región fue más bien mediocre, en 2014 repuró la senda de los dos dígitos, con un 12% de variación. También se destaca el desempeño de las empresas del Sur Occidente y Pacífico, cuyos ingresos pasaron de $ 673.902 millones en 2013 a $831.466 millones en 2014, lo que significó un incremento del 23 %. El mayor aporte en cuanto a ingresos operacionales sigue dándose en las empresas ubicadas en Bogotá y el Centro del país; superan los 9 billones de pesos. Esta región participa dentro del mapa ferretero con jugadores pesados: 10 de sus empresas hacen parte de las 20 más importantes del país
CARIBE
VARIACIÓN: 12%
VARIACIÓN: 31%
5 EMPRESAS
3 EMPRESAS
de la región se encuentran dentro del top 500 nacional Promedio Ingresos por empresa: 35.216 Promedio Margen Neto: 4%
de la región se encuentran dentro del top 500 nacional Promedio Ingresos por empresa: 26.237 Promedio Margen Neto: 6%
LAS MÁS GRANDES RAZÓN SOCIAL
INGRESOS 2014
LAS MÁS GRANDES VAR %
RAZÓN SOCIAL
INGRESOS 2014
VAR %
1
FERRASA S A S
752.158.936
10%
1
STECKERL ACEROS SAS
151.264.622
N.D
2
MADECENTRO COLOMBIA S.A.
280.178.384
46%
2
CASA DE LA VALVULA LTDA
112.620.492
4%
3
CENTRAL DE HIERROS LTDA
112.208.400
4%
3
CACHARRERIA MUNDIAL S.A.S
180.837.808
-37%
4
TUVACOL S.A.
110.754.316
28%
4
ARME S.A.
132.102.573
32%
TEXCOMERCIAL - TEXCO S.A.S.
86.325.401
10%
5
124.597.866
31%
6
SUMATEC S.A.
103.768.048
13%
2%
7
HIERROS HB S.A.
103.645.419
11%
8
MATERIALES EMO S.A.S.
102.761.876
16%
9 ARMETALES S.A.
79.489.252
16%
10 DYNA Y CIA S A
76.850.125
39%
11 FERROSVEL S.A.S
73.339.749
13%
12 DEPOSITO SAN PIO LTDA.
71.061.464
47%
RG DISTRIBUCIONES LIMITADA
54.995.707
6%
14 BODEGAS PISENDE S.A.S.
54.232.853
37%
52.494.464
38%
13
15
ELECTRICAS DE MEDELLIN- COMERCIAL S.A.
5
CENTRO ACEROS DEL CARIBE LTDA
6
GRAINGER COLOMBIA S.A.S.
84.668.604
7
SOCIEDAD CFC S.A
83.868.209
2%
8
FERRETERIA MAPA S.A.
63.426.900
19%
62.478.128
13%
59.425.019
-1%
11 FERRETERIA METROPLIS SAS
48.614.180
-5%
12 DISTRIAS S.A.S.
47.592.011
N.D
38.566.166
9%
28.168.572
6%
25.692.947
6%
9 INVESAKK LTDA CENTRAL DE SOLDADURAS 10 Y PROTECCION INDUSTRIAL S.A.
13 14
EL CONSTRUCTOR INVERSIONES S.A. ALMACEN FERROMOTORES S.A.
15 UNIFEL S.A.
98 [ FIERROS – EDICIÓN 46 ] WWW.FIERROS.COM.CO
patrocina:
CENTRO
SANTANDERES Y BOYACÁ
Empresas de:Bogotá, Cundinamarca, Huila, Meta, Tolima
Empresas de: Boyacá, norte de Santander, Santander.
254 EMPRESAS
35 EMPRESAS
Ingresos 2014
Ingresos 2014
9.178.093
676.317
Ingresos 2013
Ingresos 2013
8.142.648
Empresas de: Boyacá, norte de Santander, Santander.
47 EMPRESAS Ingresos 2014
831.466 Ingresos 2013
673.902
VARIACIÓN: 25%
10 EMPRESAS
VARIACIÓN: 23%
1 EMPRESA
1 EMPRESA
de la región se encuentra dentro del top 500 nacional Promedio Ingresos por empresa: 19.323 Promedio Margen Neto: 4%
de la región se encuentran dentro del top 500 nacional Promedio Ingresos por empresa: 36.134 Promedio Margen Neto: 6% LAS MÁS GRANDES
de la región se encuentra dentro del top 500 nacional Promedio Ingresos por empresa: 17.691 Promedio Margen Neto: 4%
LAS MÁS GRANDES
INGRESOS 2014
VAR %
RAZÓN SOCIAL
LAS MÁS GRANDES
INGRESOS 2014
VAR %
1
SODIMAC COLOMBIA S A
2.858.374.615
11%
1
ALDIA S.A.
146.744.763
11%
2
GYJ FERRETERIAS S.A.
650.435.588
14%
2
103.987.842
14%
3
ALMACENES CORONA S A
239.421.419
14%
3
57.197.078
14%
4
AGOFER S. A.S.
223.303.800
-5%
MARPICO S.A. CABLES COLOMBIA URIBE Y CIA S.C.A.
5
MELEXA S A S
209.923.997
10%
4
ARDISA S.A.
52.544.133
-5%
6
CYRGO S.A
177.918.208
44%
5
DISTRIBUCIONES COLOMBIA LTDA
38.888.844
10%
7
MECANELECTRO S.A.
150.829.866
9%
6
COMERCIAL TELLEZ SAS
31.463.642
44%
8
FERRETERIA MULTIALAMBRES LTDA
135.389.305
1%
28.775.482
9%
23.332.566
1%
22.376.016
0%
20.003.548
69%
7
9
ARAUCO COLOMBIA S A
117.181.939
0%
8
10
INDUSTRIA COLOMBIANA DE ASFALTOS S.A.
112.631.666
69%
9
104.097.172
14%
10
11 COVAL COMERCIAL S A FERRETERIA ANDRES MARTINEZ SAS COMERCIALIZADORA INTER13 NACIONAL INVERMEC S.A.
12
14 METAZA S A IMPORTACIONES Y REPRE15 SENTACIONES INDUSTRIALES DE COLOMBIA SA
94.866.920
68%
11
91.269.494
12%
12
82.106.454
7%
13
77.949.309
OCCIDENTE Y PACÍFICO
539.815
VARIACIÓN: 13%
RAZÓN SOCIAL
TEMA CENTRAL
-40%
14
DEPOSITO DE MATERIALES EL NOGAL S.A. FERCO LTDA FERRETERIA Y CONSTRUCCION M. A. PEÑALOSA CIA. SAS PROYECTOS Y SERVICIOS LIMITADA DISTRIBUCIONES ELECTRICAS J.E. S.A.S. CHP MATERIALES PARA CONSTRUCCION S.A. REPRESENTACIONES LEON GOMEZ LTDA SOLUCIONES ELECTRICAS Y CONSTRUCCION LTDA
15 ELECTROVERA S.A.
RAZÓN SOCIAL
INGRESOS 2014
VAR %
1
DECORCERAMICA S.A.S.
132.323.651
4%
2
FERRETERIA TUBOLAMINAS S.A
72.325.812
24%
3
FEDUSE S. A.
49.801.366
7%
4
SOCIEDAD FERRETERA DE COMERCIO S A
44.689.907
8%
5
ADIELA DE LOMBANA S.A.
38.982.142
6%
6
IMPORINOX S.A.
38.795.899
6%
37.746.749
N.D
35.128.089
34%
7 8
DISTRIBUICIONES HOUOSTOOLS SA ELMER H SCHNEIDER CASA ANDINA S A S
9
JOSE AVILA DIAZ Y CIA LTDA
33.092.597
9%
10
DISTRIBUCIONES PVC Y CIA LTDA
29.391.735
8%
18.557.617
14%
11 HOMEPRO COLOMBIA SAS
28.185.274
N.D
17.883.979
68%
12 ILUMAX S.A.
22.353.990
41%
11.723.588
12%
17.666.390
15%
11.556.031 11.273.121
7% -40%
13
FERRETERIA BARBOSA Y CIA. S EN.C.S.
14 SURTIDOR CHOCO S.A.S.
16.988.488
8%
FERRETERIA PINTURAS Y 15 PRODUCTOS AGROPECUARIOS LIMITADA
16.462.697
124%
TEMA CENTRAL
patrocina:
CIFRAS EN MILLONES DE PESOS Fuentes: Superintendencia de Sociedades / Registro Único Empresarial y Social Cámaras de Comercio Cálculos: Revista Fierros N.D. No Disponible * Rotación de cartera y Rotación de inventario: Días
TOP 500 - COMERCIO AL POR MAYOR PUESTO PUESTO 2014 2013
RAZÓN SOCIAL
INGRESOS OPERACIONALES
UBICACIÓN 2014
1
1
FERRASA S A S
2
2
GYJ FERRETERIAS S.A. CONSTRURAMA
2013
VARIACIÓN%
UTILIDAD OPERACIONAL
Liquidez
ROTACIÓN CARTERA
ROTACIÓN INVENTARIO
ANTIOQUIA
752.159
685.876
10%
21.919
1,4
57,0
75,5
BOGOTA D.C.
650.436
570.382
14%
52.739
1,0
49,8
108,5
3
4
AGOFER S. A.S.
BOGOTA D.C.
223.304
233.908
-5%
11.209
1,1
72,4
197,8
4
N.D.
MELEXA S A S
BOGOTA D.C.
209.924
190.760
10%
6.661
1,1
73,9
118,4
5
3
CACHARRERIA MUNDIAL S.A.S.
52,4
6
8
CYRGO S.A
7
N.D.
8
5
FERRETERIA MULTIALAMBRES LTDA
9
7
DECORCERAMICA S.A.S.
ANTIOQUIA
180.838
286.386
-37%
(15.456)
2,3
59,0
BOGOTA D.C.
177.918
123.478
44%
(2.734)
0,9
31,8
76,9
ATLANTICO
151.265
N.D
N.D
3.438
1,0
77,1
136,0
CUNDINAMARCA
135.389
134.113
1%
2.890
1,3
22,7
67,1
VALLE
132.324
127.202
4%
5.808
1,3
26,3
231,3
STECKERL ACEROS SAS
10
N.D.
ARME S.A.
11
N.D.
TEXCOMERCIAL - TEXCO SAS
12
9
13
N.D.
14
10
CASA DE LA VALVULA LTDA
15
11
CENTRAL DE HIERROS LTDA
16
17
TUVACOL S.A.
ARAUCO COLOMBIA S A INDUSTRIA COLOMBIANA DE ASFALTOS S.A.
17
14
COVAL COMERCIAL S A
18
21
MARPICO S.A.
19
13
SUMATEC S.A.
20
12
HIERROS HB S.A.
21
15
MATERIALES EMO S.A.S.
22
32
23 24
CALDAS
132.103
100.334
32%
7.442
1,0
64,2
91,9
ANTIOQUIA
124.598
95.368
31%
46
1,6
98,6
67,5
BOGOTA D.C.
117.182
117.696
0%
3.235
1,0
58,1
114,5
CUNDINAMARCA
112.632
66.702
69%
9.915
2,5
50,6
33,4
ATLANTICO
112.620
108.061
4%
12.379
1,3
88,7
160,7
ATLANTICO
112.208
107.942
4%
10.592
1,5
171,9
67,9
BOLIVAR
110.754
86.619
28%
8.949
1,8
66,8
395,0
CUNDINAMARCA
104.097
91.442
14%
1.299
1,2
68,0
37,2
SANTANDER
103.988
79.658
31%
21.457
2,2
91,0
322,1 126,0
CALDAS
103.768
91.472
13%
5.127
1,5
67,1
RISARALDA
103.645
93.721
11%
3.460
1,3
44,2
66,5
QUINDIO
102.762
88.658
16%
11.064
1,1
26,7
100,8
FERRETERIA ANDRES MARTINEZ SAS
BOGOTA D.C.
94.867
56.474
68%
4.254
1,4
36,4
94,1
20
COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL INVERMEC S.A.
BOGOTA D.C.
91.269
81.625
12%
2.367
1,8
101,7
37,9
22
CENTRO ACEROS DEL CARIBE LTDA
ATLANTICO
86.325
78.360
10%
5.072
1,3
50,2
86,2
25
18
GRAINGER COLOMBIA S.A.S.
ATLANTICO
84.669
82.919
2%
(8.049)
1,3
85,5
333,4
26
19
SOCIEDAD CFC S.A
ATLANTICO
83.868
82.119
2%
1.438
3,5
5,4
100,6
27
24
METAZA S A
BOGOTA D.C.
82.106
76.837
7%
2.652
1,2
82,7
89,2
28
26
ARMETALES S.A.
CALDAS
79.489
68.306
16%
1.339
1,3
38,3
45,2
29
6
IMPORTACIONES Y REPRESENTACIONES INDUSTRIALES DE COLOMBIA SA
CUNDINAMARCA
77.949
129.376
-40%
3.198
2,2
46,8
257,6
30
16
VIDRIO ANDINO COLOMBIA LTDA
CUNDINAMARCA
77.890
88.343
-12%
(2.722)
0,7
46,4
41,5
31
25
MASISA COLOMBIA S.A.S.
BOGOTA D.C.
76.906
68.735
12%
2.624
1,6
52,5
123,2
32
34
DYNA Y CIA S A
ANTIOQUIA
76.850
55.118
39%
(80)
1,6
79,4
125,4
33
29
ROBERT BOSCH LTDA
BOGOTA D.C.
74.616
61.005
22%
(314)
1,2
115,7
164,8
34
N.D.
ACEROS CORTADOS S A
BOGOTA D.C.
74.061
82.559
-10%
1.477
1,0
82,0
133,6
35
28
FERROSVEL S.A.S
36
27
TREFILADOS DE COLOMBIA LTDA
37
31
FERRETERIA TUBOLAMINAS S.A
38
45
DEPOSITO SAN PIO LTDA.
39
42
PAM COLOMBIA S.A.
ANTIOQUIA
73.340
64.800
13%
(164)
1,1
34,4
36,1
BOGOTA D.C.
73.056
65.408
12%
4.359
1,8
51,8
122,4 60,3
VALLE
72.326
58.333
24%
3.061
1,2
19,7
ANTIOQUIA
71.061
48.273
47%
216
1,3
34,4
61,6
CUNDINAMARCA
64.088
29.497
117%
(77.582)
1,1
83,3
130,1
40
36
FERRETERIA MAPA S.A.
ATLANTICO
63.427
53.328
19%
3.497
2,2
68,4
124,0
41
33
INVESAKK LTDA - CONSTRURAMA
ATLANTICO
62.478
55.364
13%
4.725
2,7
57,0
120,4
42
38
CODIFER S A S
BOGOTA D.C.
60.355
51.532
17%
7.053
2,3
82,0
262,8
30
CENTRAL DE SOLDADURAS Y PROTECCION INDUSTRIAL S.A.
ATLANTICO
59.425
59.937
-1%
3.476
2,9
60,3
180,6
44
40
IMPORTADORES EXPORTADORES SOLMAQ S.A.
BOGOTA D.C.
57.233
50.908
12%
5.093
2,7
84,9
152,8
45
37
RG DISTRIBUCIONES LIMITADA
RISARALDA
54.996
51.671
6%
3.721
2,2
80,0
70,6
46
44
CERAMIGRES S.A.
CUNDINAMARCA
54.172
49.862
9%
1.152
1,1
4,9
87,0
47
23
HIERROS AUTOMAR S A S
BOGOTA D.C.
53.279
77.503
-31%
234
1,1
82,5
117,4
ARDISA S.A.
43
48
N.D.
SANTANDER
52.544
N.D
N.D
(69)
1,3
57,6
59,0
49
55
ELECTRICAS DE MEDELLIN- COMERCIAL S.A.
ANTIOQUIA
52.494
38.077
38%
1.189
6,0
122,1
156,1
50
43
CORTEACEROS S.A
ANTIOQUIA
51.820
49.865
4%
3.663
1,4
47,1
274,1
102 [ FIERROS – EDICIÓN 46 ] WWW.FIERROS.COM.CO
TEMA CENTRAL
patrocina:
CIFRAS EN MILLONES DE PESOS Fuentes: Superintendencia de Sociedades / Registro Único Empresarial y Social Cámaras de Comercio Cálculos: Revista Fierros N.D. No Disponible * Rotación de cartera y Rotación de inventario: Días
TOP 500 - COMERCIO AL POR MAYOR PUESTO PUESTO 2014 2013
RAZÓN SOCIAL
INGRESOS OPERACIONALES
UBICACIÓN 2014
2013
VARIACIÓN%
UTILIDAD OPERACIONAL
Liquidez
ROTACIÓN CARTERA
ROTACIÓN INVENTARIO
51
41
OBIPROSA COLOMBIA S. A.
BOGOTA D.C.
49.676
50.480
-2%
2.809
2,6
39,2
311,0
52
35
MUNDIAL DE TORNILLOS S. A.
BOGOTA D.C.
49.030
53.488
-8%
8.760
2,6
34,5
154,6
ATLANTICO
48.614
51.040
-5%
3.111
1,6
55,0
46,3
BOGOTA D.C.
48.406
44.141
10%
6.433
7,0
49,3
249,1 46,6
53
39
FERRETERIA METROPLIS SAS
54
47
IMPOFER IMPORTADORA DE FERRETERIA SAS.
55
N.D.
CORDOBA
47.592
N.D
N.D
2.332
1,3
73,6
56
82
DITRIBUIDORA ELECTRICA UNION LTDA
DISTRIAS S.A.S.
BOGOTA D.C.
47.050
25.838
82%
3.561
3,8
37,1
5,7
57
49
TORNILLOS Y PARTES PLAZA S A
BOGOTA D.C.
43.752
40.165
9%
4.650
1,3
66,0
343,5
58
52
ALTACOL NORVENTAS S.A.S.
BOGOTA D.C.
42.650
38.818
10%
959
1,8
68,3
135,7
59
N.D.
ANTIOQUIA
41.266
39.346
5%
1.120
1,3
23,8
59,8
60
48
FERRETERIA NURUEÑA S A
BOGOTA D.C.
41.058
42.334
-3%
676
1,4
52,6
77,6
61
54
MAXCERAMICA S A
BOGOTA D.C.
40.631
38.137
7%
1.269
1,0
25,5
68,4
62
N.D.
ANTIOQUIA
40.058
39.792
1%
447
1,3
37,6
47,6
63
65
CALDAS
40.004
33.859
18%
1.250
1,1
44,3
42,0
64
N.D.
65
58
ARKOS SISTEMAS ARQUITECTONICOS S A
66
56
ADIELA DE LOMBANA S.A.
67
53
DISTRIBUCIONES COLOMBIA LTDA
68
57
IMPORINOX S.A.
69
70
FERREDISTARCO S. A.S.
70
61
EL CONSTRUCTOR INVERSIONES S.A.
FERRETERIA LOS FIERROS S.A
ALMACENES E INDUSTRIAS ROCA S.A. ALMACEN PARIS S.A. DISTRIBUIDORA DE SUMINISTROS LA HACIENDA SAS - CONSTRURAMA
CUNDINAMARCA
39.993
N.D
N.D
2.760
1,7
25,5
6,0
BOGOTA D.C.
39.504
36.121
9%
3.355
1,6
37,0
185,9
VALLE
38.982
36.621
6%
893
1,2
26,5
69,3
SANTANDER
38.889
38.526
1%
1.011
1,1
104,5
105,7 261,5
VALLE
38.796
36.486
6%
1.357
1,3
48,4
BOGOTA D.C.
38.794
30.045
29%
1.312
4,9
66,4
28,4
BOLIVAR
38.566
35.436
9%
4.084
1,3
32,3
192,5 46,5
71
62
FERRETERIA TAMA S A
RISARALDA
38.268
34.938
10%
611
1,4
30,6
72
66
C I VITRAL LTDA
BOGOTA D.C.
37.214
33.472
11%
1.723
2,1
67,0
38,9
73
63
JEN S.A
BOGOTA D.C.
36.402
34.676
5%
6.990
3,3
73,4
298,3
74
50
COMERCIALIZADORA DE MATERIALES DE CONSTRUCCION S A S
CASANARE
36.168
39.584
-9%
2.068
1,1
24,8
71,1
BOGOTA D.C.
35.995
35.664
1%
2.936
1,1
89,8
129,6
ANTIOQUIA
35.484
N.D
N.D
529
1,0
25,1
4,5
NARINO
35.128
26.288
34%
839
2,3
22,0
36,9 116,8
75
60
76
N.D.
77
81
INDUSTRIAS CRUZ FERRETERIAS LTDA TOCAR S.A. ELMER H SCHNEIDER CASA ANDINA S A S
78
72
SEGAR S.A.
BOGOTA D.C.
34.395
28.354
21%
1.707
2,0
73,8
79
59
CENOR S A
ANTIOQUIA
34.329
35.877
-4%
785
2,9
34,0
15,7
80
N.D.
EQUIPOS ELECTROINDUSTRIALES LTDA
ANTIOQUIA
34.135
32.006
7%
536
1,1
61,8
60,5
81
64
FERRAGRO S.A.
ANTIOQUIA
32.887
33.865
-3%
(1.143)
1,2
64,8
52,0
82
N.D.
PARACONSTRUIR SAS
ANTIOQUIA
31.950
N.D
N.D
118
4,4
44,9
21,4
31.464
28.954
9%
2.530
1,4
69,5
133,4
83
71
COMERCIAL TELLEZ SAS
NORTE DE SANTANDER
84
76
DISHIERROS EU
BOGOTA D.C.
31.073
27.365
14%
1.638
1,1
21,7
140,5
85
68
HERRAMIENTAS Y SEGURIDAD HERRASEG S A
BOGOTA D.C.
30.972
32.373
-4%
1.252
1,5
80,5
169,2
86
79
FERRETERIA FORERO S A
BOGOTA D.C.
30.547
26.565
15%
1.638
2,3
70,9
89,1
87
75
DIELCO LTDA
BOGOTA D.C.
29.665
27.684
7%
1.330
1,8
45,3
84,3
88
77
DISTRIBUCIONES PVC Y CIA LTDA - CONSTRURAMA
VALLE
29.392
27.172
8%
775
1,5
56,1
56,5
89
80
FERRELUGUE SAS
BOGOTA D.C.
29.187
26.484
10%
2.122
1,3
20,6
96,6
90
78
ACEFER Y CIA. LTDA
BOGOTA D.C.
28.867
26.565
9%
3.082
1,0
107,0
158,0
91
90
DEPOSITO DE MATERIALES EL NOGAL S.A. - CONSTRURAMA
SANTANDER
28.775
23.537
22%
972
1,0
37,3
30,6
BOGOTA D.C.
28.681
27.798
3%
19
1,6
46,4
67,1
ANTIOQUIA
28.206
24.076
17%
394
1,7
12,0
29,1
92
73
ALMACEN SANITARIO S.A.
93
87
DISTRIBUIDORA COLCEMENTO LIMITADA - CONSTRURAMA
94
N.D.
HOMEPRO COLOMBIA SAS
95
N.D.
ALMACEN FERROMOTORES S.A.
VALLE
28.185
N.D
N.D
2.729
1,3
41,0
111,0
SUCRE
28.169
26.597
6%
1.776
2,0
84,8
96
84
101,4
MIGUEL GOMEZ Y COMPAÑIA S.A.
ANTIOQUIA
28.148
25.203
12%
846
1,0
64,3
97
N.D.
43,6
FERRETERIA AMISTA S.A
ANTIOQUIA
27.660
9.617
188%
195
2,0
24,8
98
86
77,1
MATERIALES SU CONSTRUCCION S.A.
ANTIOQUIA
27.245
24.174
13%
223
1,2
44,0
43,0
99
N.D.
100
83
BOGOTA D.C.
26.494
20.461
29%
(5.858)
1,3
47,0
142,1
META
26.465
25.712
3%
766
1,7
12,4
42,6
MASISA PLC SAS ROJAS HERMANOS S A S
104 [ FIERROS – EDICIÓN 46 ] WWW.FIERROS.COM.CO
TEMA CENTRAL
patrocina:
CIFRAS EN MILLONES DE PESOS Fuentes: Superintendencia de Sociedades / Registro Único Empresarial y Social Cámaras de Comercio Cálculos: Revista Fierros N.D. No Disponible * Rotación de cartera y Rotación de inventario: Días
TOP 500 - COMERCIO AL POR MAYOR PUESTO PUESTO 2014 2013
RAZÓN SOCIAL
INGRESOS OPERACIONALES
UBICACIÓN 2014
101
88
TODACO S.A.S.
102
85
UNIFEL S.A.
2013
VARIACIÓN%
UTILIDAD OPERACIONAL
Liquidez
ROTACIÓN CARTERA
ROTACIÓN INVENTARIO
BOGOTA D.C.
26.430
23.910
11%
2.596
1,1
3,2
65,9
ATLANTICO
25.693
24.305
6%
69
1,8
73,5
42,8
BOGOTA D.C.
25.646
21.942
17%
4.502
2,4
56,1
167,0
TOLIMA
25.483
22.290
14%
1.029
2,5
34,7
81,2
BOGOTA D.C.
25.464
22.468
13%
335
2,2
46,5
33,0
103
N.D.
AXALTA COATING SYSTEMS COLOMBIA S.A.S.
104
96
FERRETERIA GODOY S.A - CONSTRURAMA
105
95
METALCENTER S A
106
91
ACINOX S.A.
ATLANTICO
25.463
23.313
9%
293
2,8
31,3
161,7
107
74
INKAFERRO COLOMBIA S.A.S
ATLANTICO
25.256
27.744
-9%
1.178
2,0
55,6
122,8
108
92
COMERCIALIZADORA FERROCEMENTO JJ SA - CONSTRURAMA
ANTIOQUIA
25.159
22.753
11%
1.138
0,7
19,7
20,7
109
106
SOLUCIONES TUBULARES S.A.
BOGOTA D.C.
25.030
20.428
23%
761
1,1
47,1
67,3
110
103
ELECTRICAS BOGOTA LTDA
BOGOTA D.C.
24.933
20.858
20%
5.092
4,8
72,0
180,8
111
108
COMERCIAL DE EMPAQUES Y PAPELES S A S - CONSTRURAMA
ANTIOQUIA
24.769
20.351
22%
774
2,7
51,5
53,7
112
122
IMPORTACIONES ENERGIA & CIA LTDA
CUNDINAMARCA
24.373
16.757
45%
2.354
1,3
82,7
247,6
113
111
HILTI COLOMBIA SAS
BOGOTA D.C.
24.303
17.991
35%
2.023
0,9
60,3
151,9
114
109
ACUATUBOS S.A.
ANTIOQUIA
23.998
20.094
19%
2.314
1,4
58,0
148,2
115
99
ACEROS INOXIDABLES S.A.
ATLANTICO
23.692
21.429
11%
157
2,2
35,9
206,4
116
107
DISTRIBUCIONES DIAZ RAMOS Y CIA LTDA
ATLANTICO
23.515
20.425
15%
592
1,2
29,3
6,6
117
101
EL PALACIO DEL ALUMINIO LTDA.
BOGOTA D.C.
23.453
21.134
11%
1.501
1,4
44,5
48,1
118
97
FERCO LTDA FERRETERIA Y CONSTRUCCION
23.333
22.221
5%
1.665
1,3
55,3
84,2
119
N.D.
120
93
FERNANDEZ Y CIA. S. A.
121
67
GUARDIAN DE COLOMBIA S.A.
122
TALTON INTERNACIONAL S A S
123
M. A. PEÑALOSA CIA. SAS - CONSTRURAMA
123
129
ILUMAX S.A.
124
N.D.
MULTIOBRAS SISTEMA DRYWALL LTDA
125
98
NORTE DE SANTANDER BOGOTA D.C.
23.159
22.776
2%
2.814
1,1
77,8
236,6
ANTIOQUIA
22.547
22.581
0%
(452)
2,7
24,1
62,0
BOLIVAR
22.436
33.223
-32%
2.363
4,4
27,8
43,7
22.376
16.687
34%
(64)
3,1
39,7
33,0 229,9
NORTE DE SANTANDER VALLE
22.354
15.904
41%
4.711
1,6
99,9
BOGOTA D.C.
21.771
N.D
N.D
1.046
1,5
26,1
34,5
CESAR
21.459
21.909
-2%
873
1,2
34,3
140,9 256,6
LA CASITA S.A
126
116
MAKITA COLOMBIA S.A.
CUNDINAMARCA
21.433
17.418
23%
638
1,6
71,7
127
104
DISTRIBUIDORA SAN FERNANDO LTDA.
BOGOTA D.C.
21.078
20.637
2%
1.127
1,5
38,8
24,9
128
102
FERRETERIA IMPERIAL LTDA
BOGOTA D.C.
21.047
21.083
0%
1.184
2,2
80,7
87,7
129
94
DISTRIACERO FIGURADO S A S
BOGOTA D.C.
20.751
22.483
-8%
1.391
1,0
20,6
167,4
130
N.D.
MARMISOL SAS
BOGOTA D.C.
20.498
18.969
8%
2.298
2,3
37,3
209,4 49,2
131
112
AGLOMADERAS SAS
BOGOTA D.C.
20.028
17.784
13%
(1.329)
1,4
50,7
132
139
PROYECTOS Y SERVICIOS LIMITADA
SANTANDER
20.004
14.200
41%
2.584
2,7
54,1
2,3
133
N.D.
H UJUETA S.A.
ATLANTICO
19.698
N.D
N.D
2.374
1,1
38,8
167,7
134
136
INVERSIONES PROIN LTDA
44,8
135
127
COMERCIAL CALDAS S.A.
136
N.D.
ORGANIZACION FERKATIO SAS
137
114
DECORADOS Y ACABADOS CERAMICOS LTDA
BOGOTA D.C.
18.765
17.567
7%
440
1,8
3,7
55,5
138
138
VIDRIOS DE LA SABANA LIMITADA
BOGOTA D.C.
18.764
14.381
30%
2.521
2,0
48,5
145,3
139
137
EUROMARMOL LIMITADA
ATLANTICO
18.454
14.390
28%
788
2,0
190,8
181,1
140
134
METALES Y MADERAS DEL RISARALDA S.A
RISARALDA
18.325
15.383
19%
961
2,2
14,4
74,8
141
100
MAELECTRICOS S.A S.
BOGOTA D.C.
17.934
21.261
-16%
(728)
1,4
56,9
118,7 105,2
HUILA
19.401
14.793
31%
1.368
2,7
51,5
CALDAS
19.378
16.242
19%
429
1,3
40,5
31,9
ANTIOQUIA
19.296
N.D
N.D
394
1,7
48,0
116,2
142
126
FERROALUMINIOS S A S
BOGOTA D.C.
17.898
16.368
9%
19
3,9
25,8
143
105
CHP MATERIALES PARA CONSTRUCCION S.A.
SANTANDER
17.884
20.500
-13%
535
2,0
93,5
42,1
144
130
COMERCIAL SIVALTRIPLEX E U
BOGOTA D.C.
17.819
15.724
13%
554
4,2
15,3
32,0
145
133
FERRETERIA BARBOSA Y CIA. S EN.C.S.
VALLE
17.666
15.413
15%
982
2,1
58,1
175,2
146
125
SOLUCIONES EN FERRETERIA Y BRICOLAJE S.A.S.
CUNDINAMARCA
17.488
16.480
6%
893
0,7
86,8
445,7
147
113
HIFER S.A - CONSTRURAMA
TOLIMA
17.484
17.684
-1%
574
1,2
37,7
41,7
148
128
VALTA & CIA. S.A.S.
TOLIMA
17.467
16.083
9%
318
1,8
10,0
30,8
TOLIMA
17.325
11.833
46%
1.602
3,3
32,5
36,1
BOGOTA D.C.
17.315
17.276
0%
2.586
6,7
34,5
92,0
149
157
ADRIANO DIAZ Y CIA LTDA
150
119
LAMICENTRO GALUFER Y CIA S EN C S
106 [ FIERROS – EDICIÓN 46 ] WWW.FIERROS.COM.CO
TEMA CENTRAL
patrocina:
CIFRAS EN MILLONES DE PESOS Fuentes: Superintendencia de Sociedades / Registro Único Empresarial y Social Cámaras de Comercio Cálculos: Revista Fierros N.D. No Disponible * Rotación de cartera y Rotación de inventario: Días
TOP 500 - COMERCIO AL POR MAYOR PUESTO PUESTO 2014 2013
RAZÓN SOCIAL
INGRESOS OPERACIONALES
UBICACIÓN 2014
2013
VARIACIÓN%
UTILIDAD OPERACIONAL
Liquidez
ROTACIÓN CARTERA
ROTACIÓN INVENTARIO 58,2
151
124
SURTIR MAYORISTA S.A
BOGOTA D.C.
17.165
16.558
4%
366
1,9
105,9
152
117
FIGURADOS FRANGAL LTDA
CASANARE
17.111
17.339
-1%
421
1,3
51,0
47,7
153
135
REPARES S.A
ANTIOQUIA
17.040
14.931
14%
465
1,7
57,7
54,2
154
131
SURTIDOR CHOCO S.A.S.
63,8
155
120
ELECTROPARTES S A S
156
132
FIJACIONES TORRES M Y CIA LTDA.
157
118
ALALCO SOCIEDAD SAS
158
N.D.
I.E INTER ELECTRICAS LTDA
CHOCO
16.988
15.706
8%
655
1,3
17,6
ANTIOQUIA
16.628
16.959
-2%
462
1,5
94,2
60,6
BOGOTA D.C.
16.561
15.648
6%
1.747
11,9
73,8
162,6
CUNDINAMARCA
16.424
17.339
-5%
517
2,5
44,9
27,0
BOGOTA D.C.
16.164
15.094
7%
691
1,3
40,6
106,2 56,3
159
N.D.
SOLDADURAS MEGRIWELD S A S
BOGOTA D.C.
15.837
17.495
-9%
1.609
1,9
102,0
160
N.D.
WATERTECH COLOMBIA,SUCURSAL COLOMBIA
BOGOTA D.C.
15.791
14.149
12%
986
1,4
71,6
7,9
161
N.D.
AMBIENTES CERAMICOS LTDA
BOGOTA D.C.
15.456
N.D
N.D
612
1,1
5,4
146,8
162
N.D.
LABORATORIOS ACUEDUCTOS Y SERVICIOS S.A.S.
BOGOTA D.C.
15.442
N.D
N.D
2.089
1,4
63,3
140,4
163
141
MATERIALES EL ORIENTE SAS.
BOGOTA D.C.
15.151
13.940
9%
364
2,2
45,4
58,7
164
N.D.
INVERSIONES CASAS Y CASAS S.A.S
MAGDALENA
15.117
N.D
N.D
539
2,7
43,4
82,3
165
146
MUNDO ALIANZA S.A.
ANTIOQUIA
15.028
12.884
17%
264
1,1
47,0
22,3
166
121
ARTIMFER S A S
CUNDINAMARCA
14.865
16.865
-12%
202
5,4
79,3
504,0
167
171
FERRECASTILLO LTDA.
HUILA
14.744
10.547
40%
735
1,1
38,6
62,0
N.D.
ULTRAGAS S.A. ANTES GNV SAN BUENVENTURA BELLO S.A.
ANTIOQUIA
14.701
14.725
0%
485
1,4
8,5
4,9
BOGOTA D.C.
14.666
12.413
18%
1.341
1,3
86,3
276,4
TOLIMA
14.601
9.221
58%
602
0,8
19,5
5,4 29,9
168 169
154
ALUMARKET S.A.
170
186
PROCEMENTOS GASTELBONDO BARRERA Y CIA LTDA
171
152
TECHOS LTDA.
BOGOTA D.C.
14.527
12.508
16%
827
3,2
41,7
172
163
CONSTRUTUBOS S A
ANTIOQUIA
14.210
11.322
26%
124
1,3
58,3
35,0
173
164
ALMETALCO S.A.
ANTIOQUIA
13.574
11.276
20%
501
1,3
66,9
103,2
174
148
LOS VELEZ S.A.S.
ANTIOQUIA
13.459
12.743
6%
138
1,6
55,7
44,6
175
153
ACCESORIOS Y ACABADOS E Y F LTDA.
BOGOTA D.C.
13.362
12.482
7%
2.352
1,0
32,9
148,3
176
144
CINDU ANDINA LTDA
BOGOTA D.C.
13.273
12.890
3%
120
1,1
30,8
101,9
177
N.D.
FERREOXI LTDA
BOGOTA D.C.
13.203
11.776
12%
998
2,0
57,9
149,9
178
142
GUILLERMO OCHOA Y CIA S A
ANTIOQUIA
13.142
13.398
-2%
180
1,0
39,0
38,2
179
178
FIGUHIERROS LTDA
BOGOTA D.C.
13.115
9.942
32%
677
1,2
12,1
165,7
180
140
DISTRIBUIDOA METROCERAMICAS Y CIA LTDA
BOGOTA D.C.
13.061
14.033
-7%
314
2,4
22,1
54,7
181
N.D.
A.VELEZ U. Y CIA. DEPOSITOS MIRANDA LTDA
ANTIOQUIA
12.835
11.090
16%
397
1,6
220,1
37,4
182
167
MULTICENTRO COMERCIALIZADORA DE COLOMBIA S.A.
CUNDINAMARCA
12.680
10.975
16%
507
1,5
29,6
101,6 288,8
183
145
DISTRIBUIDORA TREVO S.A.
BOGOTA D.C.
12.611
12.885
-2%
979
2,2
60,9
184
175
GRAVAS Y ARENAS PARA CONCRETO LIMITADA
BOGOTA D.C.
12.583
10.166
24%
1.184
2,5
71,5
80,3
185
168
LA DISTRIBUIDORA MARACAIBO S. A.
CAUCA
12.511
10.841
15%
305
2,5
30,9
35,9
186
160
HIERROS EL DORADO LTDA.
BOGOTA D.C.
12.477
11.619
7%
831
2,9
60,6
175,1
187
162
DEPOSITO SAN CAYETANO LTDA
BOGOTA D.C.
12.354
11.390
8%
253
5,8
38,4
65,4
188
N.D.
TODO PARA CONSTRUCCIONES S.A.
ANTIOQUIA
12.306
11.341
9%
440
4,0
36,7
25,9
189
182
MEGAMATERIALES S.A
BOGOTA D.C.
12.201
9.607
27%
501
0,5
3,4
15,8
190
183
SYNTEX COLOMBIA S.A.
CUNDINAMARCA
12.180
9.482
28%
727
2,5
59,9
82,7
CUNDINAMARCA
12.010
19.475
-38%
171
1,3
25,6
37,0
BOGOTA D.C.
11.952
11.806
1%
2.481
9,8
69,3
80,8 69,6
191
N.D.
PROMATTCO S.A
192
158
I T W COLOMBIA S A S
193
169
PAGO S.A.
194
165
COPRICOL LIMITADA
195
N.D.
TECNITUBERIAS SA
196
N.D.
GRUPO CONSTRUYE S.A.S.
ATLANTICO
11.662
N.D
N.D
197
155
SURTIMINAS S.A.
ANTIOQUIA
11.648
12.093
-4%
198
204
FERRACEROS SAS
199
147
COLOMBIANA DE ARTíCULOS PARA VAPOR LTDA.
200
170
FERRAR S.A.
HUILA
11.944
10.629
12%
686
8,5
21,4
BOGOTA D.C.
11.888
11.164
6%
318
1,5
115,4
53,5
CUNDINAMARCA
11.665
N.D
N.D
1.139
1,6
151,2
239,2
1.434
1,1
46,5
31,4
1.086
9,7
97,4
1.064,1
ANTIOQUIA
11.620
7.992
45%
525
1,6
63,9
141,0
CUNDINAMARCA
11.469
12.840
-11%
(595)
1,4
68,0
541,2
CALDAS
11.267
10.574
7%
(93)
1,7
31,4
31,6
108 [ FIERROS – EDICIÓN 46 ] WWW.FIERROS.COM.CO
TEMA CENTRAL
patrocina:
CIFRAS EN MILLONES DE PESOS Fuentes: Superintendencia de Sociedades / Registro Único Empresarial y Social Cámaras de Comercio Cálculos: Revista Fierros N.D. No Disponible * Rotación de cartera y Rotación de inventario: Días
TOP 500 - COMERCIO AL POR MAYOR PUESTO PUESTO 2014 2013
RAZÓN SOCIAL
INGRESOS OPERACIONALES
UBICACIÓN 2014
2013
VARIACIÓN%
UTILIDAD OPERACIONAL
Liquidez
ROTACIÓN CARTERA
ROTACIÓN INVENTARIO
201
161
MUNDIAL DE ALUMINIOS S.A.
BOGOTA D.C.
11.141
11.462
-3%
273
2,1
16,1
135,7
202
150
FERRETERROS Y ELECTRICOS S.A.
ANTIOQUIA
11.070
12.679
-13%
936
1,3
78,5
121,0
203
173
FERRECORTES LA CAMPIÑA LTDA.
BOGOTA D.C.
10.978
10.423
5%
212
1,2
188,3
23,5
204
180
MACORAC LTDA.
BOGOTA D.C.
10.824
9.760
11%
535
3,0
35,5
97,9
205
177
SANTIAGO PLAZA S.A.
VALLE
10.778
10.021
8%
660
1,7
46,1
91,7
206
N.D.
VIDRIERIA UNIVERSAL AVELLA RIVEROS Y CIA. LTDA.
BOGOTA D.C.
10.658
9.896
8%
524
2,1
41,1
66,7 60,3
207
185
HIERROS DEL CAFE S.A.
208
205
FERRETERIA L.N. Y CIA LTDA
209
208
GARAJES PREFABRICADOS LTDA
210
190
DISTRIBUIDORA CERAMICAS MODERNA DEL CAUCA S.A.
211
179
ABASTECEDORA PARA LA INDUSTRIA Y LA CONSTRUCCION SABINCO S.A.
212
N.D.
CIMCA COLOMBIA S.A.S.
213
N.D.
INVERSIONES EDGAR LEON E.U - CONSTRURAMA
214
176
FRANZ VIEGENER S.A
215
N.D.
TECSIL S.A.
216
181
JOSE J RUEDA Y CIA LTDA
217
N.D.
SUMINISTROS INDUSTRIALES DE COLOMBIA SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA S.A.S
218
209
INDUSTRIA DE RUEDAS LIMITADA
219
156
DISTRIVALLES S.A.
220
N.D.
COMERCIALIZADORA GOYJUL SAS
221
172
ARQUITECTURA LIVIANA LTDA
CALDAS
10.576
9.323
13%
415
1,7
24,6
BOGOTA D.C.
10.481
7.986
31%
642
1,7
7,3
70,7
ATLANTICO
10.430
7.853
33%
1.018
1,3
5,3
196,9
CAUCA
10.393
8.740
19%
529
2,5
36,4
54,4
BOGOTA D.C.
10.247
9.813
4%
312
1,9
47,5
86,1
ATLANTICO
10.220
6.480
58%
1.213
1,6
39,8
137,5
BOGOTA D.C.
10.145
N.D
N.D
751
0,7
11,0
152,6
BOGOTA D.C.
9.929
10.041
-1%
382
1,1
79,3
129,8
CUNDINAMARCA
9.884
8.322
19%
1.633
1,5
39,4
111,9
ATLANTICO
9.737
9.747
0%
5
1,4
24,4
12,8
BOGOTA D.C.
9.692
12.491
-22%
997
1,2
150,6
108,5
SANTANDER
9.582
7.851
22%
508
2,0
57,1
57,7
ANTIOQUIA
9.464
12.077
-22%
423
1,3
67,1
208,8
BOGOTA D.C.
9.457
N.D
N.D
179
1,1
76,8
90,5
RISARALDA
9.355
10.531
-11%
245
1,7
26,4
76,8
BOGOTA D.C.
9.286
8.167
14%
1.599
1,7
43,8
196,3
VALLE
9.276
8.108
14%
(78)
1,2
41,4
70,2
ATLANTICO
9.146
7.892
16%
639
2,1
91,4
75,5
CUNDINAMARCA
9.144
5.851
56%
1.405
6,0
22,1
222
201
IMPORTACIONES Y REPRESENTACIONES MORENO S.A.
223
202
MATERIALES ART SAS - CONSTRURAMA
224
207
COMERCIAL J.F.I. S.A.S.
225
239
TORRES SEPULVEDA INGENIERIA & CIA S. EN C.
226
143
CODELAMINA LTDA
BOGOTA D.C.
9.040
12.995
-30%
74
1,3
81,7
197,0
227
166
FERRETERIA RODRIGUEZ FANDIÑO SA
BOGOTA D.C.
9.035
11.018
-18%
184
3,0
37,9
118,1
228
220
CABLES Y ACCESORIOS ELECTRICOS S.A.S.
ANTIOQUIA
9.001
6.959
29%
156
1,6
115,3
25,6
229
N.D.
PROFESIONALES EN LUZ SA
ANTIOQUIA
8.997
N.D
N.D
884
1,2
56,8
230,6
230
N.D.
EL ARQUITECTO MATERIALES PARA CONSTRUCCION S.A.
RISARALDA
8.970
8.882
1%
22
2,0
44,3
45,8
231
193
CERAMICAS CORCEGA S.A.
VALLE
8.944
8.484
5%
36
2,1
17,4
100,9
232
195
ALMACEN SANITARIO DEL QUINDIO LTDA
QUINDIO
8.894
8.426
6%
794
4,4
62,7
35,8
233
174
CASA DEL BOMBILLO NO 2 LTDA
RISARALDA
8.781
10.397
-16%
381
2,0
116,8
173,4
234
206
EL COMPETIDOR ELECTRICO LTDA
SANTANDER
8.701
7.913
10%
76
3,9
66,1
42,6
235
210
DISTRIPLASTICOS CALI LTDA.
VALLE
8.535
7.762
10%
961
2,0
68,8
43,7
236
203
DISALCO S.A
BOGOTA D.C.
8.492
8.086
5%
(404)
1,8
39,0
70,7
237
N.D.
PINTURAS INDUSTRIALES LTDA
ANTIOQUIA
8.461
7.823
8%
163
2,2
53,0
96,0
238
191
MARMOLES Y SERVICIOS S.A.S
ANTIOQUIA
8.337
8.615
-3%
1.153
1,4
84,5
170,6
239
N.D.
PINTURAS IDEA S.A
ANTIOQUIA
8.244
7.866
5%
94
2,3
35,4
94,8
240
235
ALAMBRE LAMINA HIERRO ALHIERRO LTDA
ATLANTICO
8.214
6.091
35%
1.334
2,2
48,3
20,0 407,1
241
N.D.
AGENTE GENERAL LTDA
242
222
FERRETERIA HERRAMIENTAS Y LAMINAS LTDA
243
216
BAZAR DE LA CONSTRUCCION S.A.
244
N.D.
COVECO SAS
245
213
NOGO BOYACA LTDA.
246
198
DISTRBUCIONES Y REPRESENTACIONES ELECTRICAS S.A.
247
194
BALCHER DISTRIBUCIONES TECNICAS LTDA
248
N.D.
TECNOPINTURAS LTDA
249
N.D.
GEOPOLIMEROS S.A.S. - CONSTRURAMA
250
N.D.
SOTO GARCIA & COMPAÑIA S. EN . S.
BOLIVAR
8.211
6.222
32%
1.246
2,7
59,6
BOGOTA D.C.
8.137
6.937
17%
497
1,5
35,8
64,1
ANTIOQUIA
8.128
7.181
13%
200
1,3
4,7
38,2
BOLIVAR
8.033
N.D
N.D
478
1,3
76,6
29,5
BOYACA
7.940
7.506
6%
(116)
4,4
13,0
42,6
ATLANTICO
7.856
8.258
-5%
398
1,3
65,2
112,5
BOGOTA D.C.
7.823
8.454
-7%
(179)
1,1
17,2
49,9
ANTIOQUIA
7.775
9.203
-16%
432
1,6
46,9
62,1
CUNDINAMARCA
7.496
5.829
29%
147
2,9
14,7
36,9
QUINDIO
7.377
6.330
17%
-280
0,9
19,0
27,0
110 [ FIERROS – EDICIÓN 46 ] WWW.FIERROS.COM.CO
TEMA CENTRAL
patrocina:
CIFRAS EN MILLONES DE PESOS Fuentes: Superintendencia de Sociedades / Registro Único Empresarial y Social Cámaras de Comercio Cálculos: Revista Fierros N.D. No Disponible * Rotación de cartera y Rotación de inventario: Días
TOP 500 - COMERCIO AL POR MENOR PUESTO PUESTO 2014 2013
RAZÓN SOCIAL
INGRESOS OPERACIONALES
UBICACIÓN 2014
1
1
SODIMAC COLOMBIA S A
2
3
MADECENTRO COLOMBIA S.A.
3
2
ALMACENES CORONA S A
4
5
MECANELECTRO S.A.
5
4
6
8
7
2013
VARIACIÓN%
UTILIDAD OPERACIONAL
Liquidez
ROTACIÓN CARTERA
ROTACIÓN INVENTARIO
BOGOTA D.C.
2.858.375
2.578.681
11%
50.516
1,1
2,1
90,5
ANTIOQUIA
280.178
192.499
46%
14.884
1,2
26,5
157,8
BOGOTA D.C.
239.421
209.598
14%
(6.695)
1,4
4,7
64,6
BOGOTA D.C.
150.830
138.833
9%
(1.629)
1,1
4,9
126,4
ALDIA S.A.
SANTANDER
146.745
174.872
-16%
2.543
1,3
158,7
150,8
FERRICENTROS S.A.S.
BOGOTA D.C.
70.189
63.681
10%
3.018
2,0
58,4
108,5
9
NACIONAL DE ELECTRICOS H H LTDA
BOGOTA D.C.
67.595
59.291
14%
(512)
2,4
58,4
56,5
8
7
INTERNACIONAL DE ELECTRICOS LTDA
TOLIMA
66.773
64.328
4%
4.000
1,9
132,2
155,2
SANTANDER
57.197
N.D.
N.D
4.930
0,9
85,7
70,0
ANTIOQUIA
54.233
39.595
37%
1.346
1,3
6,2
52,9
9
N.D.
CABLES COLOMBIA URIBE Y CIA S.C.A.
10
12
BODEGAS PISENDE S.A.S.
11
10
NOMBRE NO REVELADO POR SOLICITUD A FIERROS
VALLE
49.801
46.734
7%
1.869
1,5
37,0
53,2
12
11
SOCIEDAD FERRETERA DE COMERCIO S A
VALLE
44.690
41.466
8%
970
1,4
43,4
30,8
13
N.D.
DISTRIBUICIONES HOYOSTOOLS SA
VALLE
37.747
N.D.
N.D
3.767
1,6
31,5
97,7
14
15
NOMBRE NO REVELADO POR SOLICITUD A FIERROS
ANTIOQUIA
37.631
33.447
13%
2.228
2,1
35,2
92,3
15
14
INVERSIONES PRIMERA LTDA
BOGOTA D.C.
35.391
34.864
2%
1.653
2,8
36,0
83,3
16
16
JOSE AVILA DIAZ Y CIA LTDA
NARINO
33.093
30.473
9%
152
1,0
1,5
17,7
17
N.D.
BOGOTA D.C.
29.127
N.D.
N.D
189
0,9
7,0
49,3
18
18
COMERCIALIZADORA RUBEN S LTDA
CUNDINAMARCA
28.068
25.186
11%
1.943
1,3
21,0
52,4
19
17
DIACEMENTO SAS - CONSTRURAMA
TOLIMA
27.702
28.412
-2%
232
1,1
20,6
4,9
20
19
FERRETERIA INDUSTRIAL S.A.S.
BOGOTA D.C.
26.443
25.037
6%
1.208
1,6
75,4
115,9
21
21
CABLES Y MONTAJES ELECTRICOS DE COLOMBIA LTDA
BOGOTA D.C.
25.313
23.595
7%
555
1,3
35,6
54,6
MAGDALENA
23.717
20.783
14%
1.077
2,8
16,5
63,0
ANTIOQUIA
23.352
22.714
3%
2.194
2,2
44,2
213,4
ABASTECEDOR COLOMBIANO DE TEJAS Y DRYWALL SAS
22
26
SURTIFERRETERIAS S.A. - CONSTRURAMA
23
22
FERROCORTES G.M. Y CIA S.C.A.
24
23
GRANADA S A
BOGOTA D.C.
22.931
22.391
2%
1.990
1,7
82,1
180,9
25
24
ALEJANDRO GARZON SUAREZ SAS
BOGOTA D.C.
22.804
21.779
5%
882
3,0
47,6
146,7
26
25
A.R. LOS RESTREPOS S.A.
ANTIOQUIA
21.785
21.311
2%
1.786
1,2
67,6
227,0
27
30
FERRETERIA CESAR LTDA - CONSTRURAMA
CESAR
21.596
17.480
24%
1.245
2,6
54,8
89,5
28
29
GALVACEROS S.A.
ANTIOQUIA
21.139
18.356
15%
690
1,9
40,2
85,5
29
28
FELIX TORRES Y CIA LTDA CABLES Y CONECTORES
ATLANTICO
20.978
18.521
13%
(62)
1,7
82,2
23,8
30
N.D.
ELECTRICOS DEL RUIZ S.A.S.
31
31
ALMACEN REFRIELECTRIC S.A
32
N.D.
33
27
ATLANTICO
20.426
N.D.
N.D
1.318
1,1
46,8
175,1
MAGDALENA
20.354
16.523
23%
1.866
2,7
77,0
170,2
DISTRIBUCIONES ELECTRICAS J.E. S.A.S.
SANTANDER
18.558
13.918
33%
386
1,0
92,2
30,1
FERRETERIA REINA S.A.
BOGOTA D.C.
18.504
20.331
-9%
845
1,7
56,9
679,5 138,2
34
N.D.
FERRETERIA PUNTIALAMBRES SAS
BOGOTA D.C.
17.674
N.D.
N.D
842
1,2
18,4
35
N.D.
FERRETERIA PINTURAS Y PRODUCTOS AGROPECUARIOS LIMITADA
VALLE
16.463
7.345
124%
(352)
1,6
34,3
29,3
36
N.D.
PRODUCTOS DE CAUCHO Y LONA S.A.S
VALLE
15.791
13.848
14%
400
1,9
102,7
268,2 312,2
37
32
PEDRO SANCHEZ RAMIREZ R S A S
BOGOTA D.C.
15.733
15.357
2%
3.012
6,6
68,6
38
33
PINTURAS Y YESOS S A
ANTIOQUIA
15.143
14.644
3%
291
1,1
11,7
78,3
39
39
WURTH COLOMBIA S.A.
BOGOTA D.C.
14.712
12.251
20%
1.594
1,5
83,8
219,0
40
34
ELECTRICOS INDUSTRIALES LTDA
BOGOTA D.C.
14.571
12.936
13%
390
1,7
69,0
95,3
41
41
FERROINDUSTRIAL S.A.
ATLANTICO
13.631
11.785
16%
891
2,7
58,8
105,3
42
35
IMEQUIPOS IMETAN S.A.
BOGOTA D.C.
13.611
12.755
7%
72
2,9
81,5
152,5
43
36
LUGO HERMANOS S A
BOGOTA D.C.
13.271
12.622
5%
1.477
3,1
62,1
345,7
44
52
EUROSIERRAS S. A.
ANTIOQUIA
13.245
10.462
27%
838
1,2
78,8
273,9
45
N.D.
SOLDADURAS INDUSTRIALES LTDA
ANTIOQUIA
13.222
11.645
14%
1.133
2,8
54,9
152,9
46
54
COMERCIAL TIR LTDA.
CORDOBA
12.765
10.145
26%
458
2,4
32,2
22,5
SAN ANDRES Y PROVIDENCIA
12.358
12.572
-2%
821
6,0
14,9
135,3
ANTIOQUIA
12.210
11.514
6%
63
4,4
17,5
90,0
47
37
JUAN A. GONZALEZ Y CIA S.C.S.
48
43
BAZAR AMERICANO S.A.S.
49
45
ELEMENTOS ELECTRICOS S.A.
VALLE
11.883
11.370
5%
1.026
5,2
89,3
80,1
50
44
DEPOSITO SAN CARLOS LTDA
TOLIMA
11.783
11.391
3%
271
2,2
19,1
74,4
112 [ FIERROS – EDICIÓN 46 ] WWW.FIERROS.COM.CO
TEMA CENTRAL
patrocina:
CIFRAS EN MILLONES DE PESOS Fuentes: Superintendencia de Sociedades / Registro Único Empresarial y Social Cámaras de Comercio Cálculos: Revista Fierros N.D. No Disponible * Rotación de cartera y Rotación de inventario: Días
TOP 500 - COMERCIO AL POR MENOR PUESTO PUESTO 2014 2013 51
RAZÓN SOCIAL
INGRESOS OPERACIONALES
UBICACIÓN 2014
40
REPRESENTACIONES LEON GOMEZ LTDA
52
56
SOLUCIONES ELECTRICAS Y CONSTRUCCION LTDA
53
60
TERMOVAL SAS
54
53
ELECTROVERA S.A.
55
38
FERRETERIA TORNILLOS Y ABRASIVOS LTDA.
56
50
SANTANDER
11.724
2013
VARIACIÓN%
11.915
-2%
UTILIDAD OPERACIONAL 591
Liquidez 1,1
ROTACIÓN CARTERA 5,8
ROTACIÓN INVENTARIO 53,4
BOYACA
11.556
9.785
18%
106
1,0
15,8
98,1
CUNDINAMARCA
11.444
9.022
27%
1.982
1,8
105,5
52,7 90,2
SANTANDER
11.273
10.147
11%
220
1,3
54,9
ANTIOQUIA
11.228
12.510
-10%
453
2,5
69,6
62,7
COMERCIALIZADORA UNIVERSO ELECTRICO SAS
BOGOTA D.C.
11.113
10.556
5%
323
1,1
53,1
124,1 211,3
57
49
FERRETERIA TUVAPOR LTDA
BOGOTA D.C.
11.037
10.686
3%
1.387
1,4
117,8
58
55
DEPOSITO LAS CASAS LTDA
CORDOBA
10.897
9.894
10%
500
2,1
31,4
31,4
59
80
SOCIEDAD AVILA WAGNER CIA LTDA
NARINO
10.785
6.994
54%
237
1,3
2,2
102,4
60
66
AGLOMERADOS DE COLOMBIA LTDA
VALLE
10.779
8.207
31%
522
3,0
17,0
72,4
61
58
HERRAMIENTAS Y COMPLEMENTOS LTDA
BOGOTA D.C.
10.515
9.578
10%
937
1,3
113,2
57,9
62
N.D.
CONSTRUIMOS DEL HUILA S.A.
BOGOTA D.C.
10.514
8.502
24%
398
1,4
38,2
290,8
63
98
VALLE
10.488
5.186
102%
610
1,5
51,8
103,4
ANTIOQUIA
10.330
10.008
3%
501
2,7
66,2
151,4
SAN ANDRES Y PROVIDENCIA
10.120
9.329
8%
687
2,4
3,4
141,1
VALLE
10.078
10.494
-4%
(58)
1,6
61,4
176,5
ANTIOQUIA
10.070
N.D.
N.D
184
1,4
40,8
106,5
SANTANDER
9.972
9.062
10%
487
10,1
47,2
33,9
META
9.878
8.341
18%
463
1,2
0,3
112,2
64 65
N.D. 59
DISTRIBUIDORA DE PRODUCTOS DE ALUMINIO LTDA ASOCIACION TECNICA COMERCIAL E INDUSTRIAL S A - ASTECO FERRETERIA SANTA CATALINA LIMITADA
66
51
67
N.D.
ALMACENES H.J. S.A.
ELECTRA S A
68
N.D.
CONSTRUCCIONES S.A. CONSTRUSA
69
63
EUROPLAZA S.A.
70
N.D.
ELECTRO MODERNO LTDA.
71
64
HERNANDO OROZCO Y CIA S EN CS
BOGOTA D.C.
9.818
8.817
11%
570
0,9
34,3
55,0
VALLE
9.555
8.243
16%
695
3,6
50,3
116,7 134,8
72
61
FERRETERIA LUIS PENAGOS S A S
BOGOTA D.C.
9.359
8.863
6%
783
1,4
33,6
73
62
DISTRAB LTDA.
BOGOTA D.C.
9.219
8.856
4%
341
1,1
75,4
58,2
74
83
SUPPLYTEC Y CIA LTDA
BOGOTA D.C.
9.129
6.709
36%
601
2,2
95,8
320,5
75
67
DISTRIBUIDORA ALIANZA LTDA
BOGOTA D.C.
8.919
8.001
11%
870
0,9
96,8
47,4
76
65
FERREORIENTE LTDA
BOGOTA D.C.
8.907
8.225
8%
1.427
3,2
87,2
82,7
77
69
FERRETERIA INDUSTRIAL PETROLERA S EN C
BOGOTA D.C.
8.892
7.506
18%
1.157
1,6
108,0
32,9
78
N.D.
COMERCIALIZADORA Y REPRESENTACIONES ELECTRICAS LTDA
BOGOTA D.C.
8.788
5.217
68%
645
1,3
84,2
158,7
79
75
NESTOR BRAVO S.A.
RISARALDA
8.382
7.236
16%
549
3,8
48,1
99,8
80
N.D.
HERRAMIENTAS TECNICAS S.A.S.
ANTIOQUIA
8.365
8.247
1%
948
4,1
50,3
217,5
LA BALINERA S.A.
VALLE
8.052
7.295
10%
228
1,5
79,5
308,5
ANTIOQUIA
7.827
84.087
-91%
829
5,5
N.D
81
N.D.
82
6
DISTRICONDOR SAS
83
N.D.
HIERROS Y LAMINAS R & N LIMITADA
SANTANDER
7.723
7.662
1%
440
2,9
27,0
84
71
FERRETERIA LATINA LTDA
BOGOTA D.C.
7.640
7.459
2%
374
1,7
10,6
132,9 112,2
85
77
HIERROS B Y S LIMITADA
QUINDIO
7.626
7.071
8%
350
1,7
5,0
138,4
86
N.D.
INTERNACIONAL DE TUBERIAS Y VALVULAS SAS
BOGOTA D.C.
7.558
N.D.
N.D
893
1,7
86,7
70,9
87
78
FERRETERIA JRC Y CIA LTDA
BOGOTA D.C.
7.463
7.063
6%
1.273
4,9
54,3
233,2
88
N.D.
MERCADO AEREO COLOMBIANO S A
BOGOTA D.C.
7.389
13.571
-46%
1.923
4,6
72,6
141,5
89
N.D.
AUTOCOLORES G LTDA
BOGOTA D.C.
7.363
6.846
8%
103
1,7
58,4
50,3
90
84
FERRETERIA SERGUS LTDA
BOGOTA D.C.
7.294
6.692
9%
1
1,8
9,0
99,1
91
68
MOTORES Y TABLEROS ELECTRICOS LTDA
BOGOTA D.C.
7.250
7.669
-5%
972
3,7
67,0
213,0
SURESCO LTDA
BOGOTA D.C.
7.191
6.307
14%
499
1,5
71,8
56,4
ANTIOQUIA
7.180
7.359
-2%
(220)
2,4
49,0
220,9
92
N.D.
93
72
FERRETERIA TECNICA SA
94
N.D.
95
86
ELECTRICOS FERNANDO VELEZ S.A.S
DOBLADORA CARVAJAL LTDA
96
N.D.
DISTRIBUIDORA DE CORREAS Y EMPAQUES S . A
97
73
COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL SURTIALUMINIOS S.A.
98
76
FERREIMPORTACIONES DIAL Y CIA LTDA
99
88
FERROPINTURAS DEL CAUCA LTDA. - CONSTRURAMA
100
87
REPRESENTACIONES INDUSTRIALES RDV LTDA.
BOGOTA D.C.
7.173
2.975
141%
746
1,3
10,1
35,7
BOLIVAR
7.157
6.455
11%
178
2,0
46,5
257,7
BOGOTA D.C.
7.098
6.695
6%
642
3,4
72,6
286,8
VALLE
7.046
7.291
-3%
175
1,5
13,7
59,8
BOGOTA D.C.
7.013
7.181
-2%
1.014
1,2
75,9
288,1
CAUCA
6.835
6.335
8%
9
1,5
17,4
106,9
BOGOTA D.C.
6.763
6.364
6%
1.013
5,5
80,3
350,2
114 [ FIERROS – EDICIÓN 46 ] WWW.FIERROS.COM.CO
patrocina:
TEMA CENTRAL
TOP 500 - COMERCIO AL POR MENOR PUESTO PUESTO 2014 2013
RAZÓN SOCIAL
2014
74
COLOMBIANA DE DISTRIBUCIONES MAYORISTAS S.A.
102
89
RUEDA GARZON Y CIA. LTDA
103
N.D.
UNIVERSAL DE TORNILLOS Y HERRAMIENTAS LTDA C.I.
101
INGRESOS OPERACIONALES
UBICACIÓN
DEGRES S.A.S.
ANTIOQUIA
6.716
BOGOTA D.C. META
2013
VARIACIÓN%
UTILIDAD OPERACIONAL
ROTACIÓN CARTERA
ROTACIÓN INVENTARIO
1,2
55,2
46,3
Liquidez
7.242
-7%
128
6.540
6.150
6%
250
1,6
29,3
56,3
6.104
5.637
8%
256
2,3
15,9
278,2
ANTIOQUIA
6.064
5.636
8%
194
2,5
7,4
55,2
HUILA
6.035
5.360
13%
400
3,5
64,9
58,6
104
92
105
N.D.
SURTIELECTRICOS LTDA
106
N.D.
ALUMINIOS Y SISTEMAS LTDA.
BOGOTA D.C.
5.669
5.344
6%
443
3,7
39,8
34,2
107
101
SOCIEDAD ELECTRICA LOGISTICA LTDA
BOGOTA D.C.
5.664
4.984
14%
242
1,2
37,1
161,7
108
100
ELECTRICOS ITAGUI LTDA
ANTIOQUIA
5.652
5.072
11%
208
1,2
8,3
73,1
109
94
RIMAPLEX Y CIA LTDA
BOGOTA D.C.
5.647
5.531
2%
298
1,6
34,5
104,7
BOGOTA D.C.
5.622
N.D.
N.D
296
4,7
94,8
781,9
HUILA
5.516
N.D.
N.D
325
1,2
44,4
43,5
CUNDINAMARCA
5.470
5.237
4%
497
1,6
82,1
136,5
BOGOTA D.C.
5.469
5.580
-2%
683
3,3
88,7
326,1
VALLE
5.453
5.173
5%
211
2,5
73,2
90,3
BOGOTA D.C.
5.421
4.809
13%
254
1,4
29,9
93,6
ATLANTICO
5.310
2.610
103%
439
2,5
91,5
257,2 95,3
110
N.D.
AIRMATIC LTDA
111
N.D.
FERRETERIA CENTRAL LTDA
112
97
INOXPAL COLOMBIA S.A.S.
113
93
STEAMCONTROL S.A.
114
N.D.
DICOLSA Y CIA LTDA
115
104
BELLTEC LTDA
116
N.D.
DISTRIBUIDORA FERMETAL DE COLOMBIA S.A.S.
117
102
CONSEGURIDAD DEL CARIBE LTDA
ATLANTICO
5.306
4.931
8%
215
2,4
71,2
118
96
IMPORTEC COMERCIAL LTDA
BOGOTA D.C.
5.291
5.242
1%
846
3,8
44,9
74,6
119
117
ACABADOS Y YESOS LTDA
BOGOTA D.C.
5.282
4.094
29%
289
1,2
30,0
38,4
120
N.D.
FERRETERIA RHINO S.A
BOGOTA D.C.
5.265
4.920
7%
365
1,3
18,1
212,6
121
114
GAVIRIA MORENO Y CIA LTDA
VALLE
5.214
4.293
21%
120
3,4
24,9
123,0
122
N.D.
CASA SUECA SA
123
N.D.
DIAGO MATERIALES LTDA
124
85
G&C PUERTAS ELECTRICAS LTDA
125
108
FERRETERIA VALLEJO LIMITADA
126
N.D.
SERVIACOPLES Y MANGUERAS DEL LLANO LTDA
127
91
PROVELECTRICOS
128
116
MANGUERAS INDUSTRIALES LTDA
129
153
130 131
VALLE
5.208
4.754
10%
445
4,1
77,3
236,6
ATLANTICO
5.205
N.D.
N.D
174
1,1
19,8
175,2
BOGOTA D.C.
5.184
6.553
-21%
208
3,1
104,4
71,1
ATLANTICO
5.117
4.544
13%
431
2,4
94,2
136,9
META
4.952
5.057
-2%
854
1,2
63,7
190,9
BOGOTA D.C.
4.900
5.782
-15%
91
1,4
29,2
103,7
VALLE
4.825
4.184
15%
466
0,8
58,3
54,5
FERRETERIA SAN ROQUE NO 2 LTDA
BOGOTA D.C.
4.654
2.537
83%
548
5,6
115,0
45,7
N.D.
NACIONAL DE ELECTRICOS LJ Y CIA LTDA
BOGOTA D.C.
4.608
3.307
39%
(88)
3,6
47,9
139,4
N.D.
AXALTA POWDER COATING SYSTEMS COLOMBIA LTDA
BOLIVAR
4.550
4.544
0%
(359)
1,1
81,2
25,5
132
N.D.
COMERCIALIZADORA DE MATERIALES AUTOADHESIVOS Y TROQUELES SA
133
111
TENIFACIL S A S
134
126
SERVIACEROS S.A.S
112
CENTROMATERIALES GARCIA Y DIAZ GOMEZ HNOS LTDA
SANTANDER SANTANDER NARINO
135
ANTIOQUIA
4.487
4.847
-7%
298
1,2
68,0
126,2
BOGOTA D.C.
4.468
4.445
1%
183
1,5
24,3
180,8
VALLE
4.465
3.668
22%
275
2,3
49,2
272,8
4.445
4.403
1%
43
3,1
7,9
37,3
4.421
4.477
-1%
138
10,3
71,8
101,3
4.400
4.203
5%
(25)
1,5
33,0
125,8
NORTE DE
136
110
ELECTRO REY LIMITADA
137
N.D.
AGENCIA PINTUCO JAVIER BENAVIDES ERAZO Y CIA SCS
138
N.D.
SOLO MANGUERAS LTDA
BOGOTA D.C.
4.379
4.326
1%
406
1,5
48,7
353,3
139
N.D.
DIMETALES LTDA
BOGOTA D.C.
4.365
3.804
15%
254
1,5
25,8
78,5
140
N.D.
SIKGLASS LTDA
META
4.332
4.109
5%
82
3,0
31,8
36,0
141
146
ALUMINIOS Y MAS LTDA
ANTIOQUIA
4.255
2.923
46%
204
1,5
6,1
59,7
142
N.D.
LA CASITA ROJA LTDA.
BOLIVAR
4.249
4.341
-2%
199
1,9
21,8
63,8
143
N.D.
EL SURTIDOR ELECTRICO LTDA.
SANTANDER
4.228
4.237
0%
(16)
3,2
15,2
56,9
144
105
FERRETERIA Y DISTRIBUIDORA ANDINA LTDA
BOGOTA D.C.
4.209
4.699
-10%
190
2,0
84,4
220,7
145
120
ALMACEN LA QUINTA CONSTRUCCION Y FERRETERIA LTDA.
CUNDINAMARCA
4.126
3.918
5%
146
2,1
17,9
40,0
146
123
GENCIA ESPUMADOS LTDA
TOLIMA
4.114
3.690
12%
108
1,1
24,5
70,3
147
135
TORNIRAP LTDA
BOGOTA D.C.
4.088
3.270
25%
349
1,9
82,7
147,1
BOGOTA D.C.
4.000
3.249
23%
376
1,7
104,9
110,8
ANTIOQUIA
3.997
3.676
9%
27
66,4
6,8
94,4
CUNDINAMARCA
3.977
4.517
-12%
179
2,4
11,1
135,4
148
136
GALPERTI ENGINEERING COLOMBIA LTDA
149
125
ANTOPELAEZ S.A.
150
109
DISTRIBUIDORA LA PUNTA LTDA. - CONSTRURAMA
[ FIERROS – EDICIÓN 46 ] 115
TEMA CENTRAL
patrocina:
CIFRAS EN MILLONES DE PESOS Fuentes: Superintendencia de Sociedades / Registro Único Empresarial y Social Cámaras de Comercio Cálculos: Revista Fierros N.D. No Disponible * Rotación de cartera y Rotación de inventario: Días
TOP 500 - COMERCIO AL POR MENOR PUESTO PUESTO 2014 2013
RAZÓN SOCIAL
INGRESOS OPERACIONALES
UBICACIÓN 2014
2013
VARIACIÓN%
UTILIDAD OPERACIONAL
Liquidez
ROTACIÓN CARTERA
ROTACIÓN INVENTARIO 120,0
151
119
FERRONEUMATICA LTDA
VALLE
3.919
3.982
-2%
209
1,5
60,2
152
144
FERRETERIA NUEVO MILENIO LTDA.
BOGOTA D.C.
3.863
3.082
25%
172
3,5
47,2
75,0
153
132
C I GOODTRADE S A S
BOGOTA D.C.
3.811
3.348
14%
120
2,1
73,5
108,7
154
149
LEON MORALES E HIJOS LTDA
ATLANTICO
3.791
2.797
36%
322
2,5
82,8
39,2
155
103
MULTIMALLAS LTDA
BOGOTA D.C.
3.762
4.843
-22%
(102)
0,9
17,7
45,2
156
138
CASAFER LTDA
BOGOTA D.C.
3.700
3.200
16%
119
5,8
53,4
63,8
157
121
BUENDIA VARGAS LIMITADA
HUILA
3.695
3.727
-1%
90
3,5
6,0
40,6
158
150
COMERCIAL DE ALUMINIO Y ACCESORIOS LTDA. ALUACE LTDA.
BOGOTA D.C.
3.693
2.625
41%
122
1,8
35,8
121,8
159
127
SB SUMINISTROS LTDA
BOGOTA D.C.
3.629
3.564
2%
297
2,1
92,5
60,8
160
N.D.
FERRETERIA EL TRIUNFO LTDA.
BOGOTA D.C.
3.545
2.968
19%
86
3,9
50,4
121,0
161
140
MUNDIAL DE PERFILES LTDA
BOGOTA D.C.
3.505
3.172
10%
83
1,5
3,6
125,2
162
129
HERRAMIENTAS EFICIENTES PARA MECANIZADO HEFIMEC LTDA
BOGOTA D.C.
3.413
3.539
-4%
213
2,8
100,3
57,1
163
82
INMEPRO LTDA - CONSTRURAMA
CASANARE
3.402
6.909
-51%
156
1,1
28,2
155,7
164
142
FERRETERIA SURTINIPLES LTDA
BOGOTA D.C.
3.379
3.153
7%
630
4,2
58,8
904,0
165
130
SPANESI COLOMBIA LTDA.
BOGOTA D.C.
3.377
3.398
-1%
456
1,8
132,8
478,8
166
N.D.
ELECTRICA S A EN ACUERDO DE REESTRUCTURACION
167
N.D.
PANAMERICANA DE ALUMINIOS LTDA
168
133
LEVALLEJO AZ S.A.
169
145
FERROMENDEZ S.A.
170
N.D.
171
155
172
159
METALES Y PERFILES S.A.
173
N.D.
CM RED LA 18 LTDA
BOLIVAR
3.330
N.D.
N.D
94
1,7
52,6
127,0
BOGOTA D.C.
3.279
2.846
15%
145
1,7
32,8
118,0
VALLE
3.279
3.327
-1%
9
5,1
15,1
80,9
BOGOTA D.C.
3.277
3.013
9%
414
4,8
38,5
730,5
RAMIREZ Y DAVID LTDA
NARINO
3.230
2.868
13%
356
2,5
12,7
222,6
CREDIDECOR LTDA
TOLIMA
3.175
2.457
29%
105
1,0
N.D
79,4
ANTIOQUIA
3.172
2.340
36%
325
2,3
77,8
4,1
BOGOTA D.C.
3.114
2.839
10%
219
3,6
68,8
647,2
174
137
FERREPOTENCIA LTDA
BOGOTA D.C.
3.071
3.229
-5%
343
4,7
51,4
92,5
175
141
ROCHA Y LONDOÑO LTDA
BOGOTA D.C.
3.053
3.156
-3%
167
3,1
60,3
370,5
176
N.D.
ABACO LTDA
CORDOBA
3.030
3.571
-15%
85
1,3
52,5
74,8
177
N.D.
EL PUNTO ELECTRICO LTDA.
HUILA
2.979
3.422
-13%
143
1,6
34,5
96,8
178
195
COLTUBOS STEEL LTDA.
BOGOTA D.C.
2.979
1.285
132%
271
4,2
12,7
476,8
179
N.D.
ROMERO & CIA LIMITADA
ATLANTICO
2.942
2.439
21%
142
1,9
108,3
184,2
180
158
FERRETERIA UNICA LTDA
ANTIOQUIA
2.882
2.343
23%
78
2,0
61,7
19,2
181
N.D.
CHAVES LEON Y CIA. LTDA
NARINO
2.857
1.967
45%
125
3,6
9,1
95,8
182
128
FERRETERIA TUBERIAS Y HERRAMIENTAS DEL TOLIMA LTDA.
TOLIMA
2.836
3.559
-20%
121
1,7
78,7
16,7
183
152
COMERCIAL DE INOXIDABLES ARISTI LTDA
184
N.D.
ITEMS TECNOLOGIA LTDA
VALLE
2.813
2.585
9%
60
2,5
31,7
50,7
BOGOTA D.C.
2.783
2.914
-4%
314
1,2
45,1
119,6
VALLE
2.779
1.838
51%
25
1,9
59,3
38,1
LA GUAJIRA
2.766
N.D.
N.D
80
2,3
26,9
84,0
BOLIVAR
2.748
2.306
19%
171
2,4
25,0
172,2
BOYACA
2.720
1.811
50%
224
1,8
0,1
191,7
185
177
FERROELECTRICOS LA GANGA LTDA
186
N.D.
RAFAEL FRAGOZO E HIJOS LTDA
187
N.D.
FERRETERIA IGNACIO SIERRA SUCESORES LTDA
188
N.D.
SERVIMEZCLAS CENTER Y CIA LTDA.
189
151
BROTONS REINA Y CIA S EN C.S
VALLE
2.684
2.601
3%
(33)
1,0
2,4
68,8
190
N.D.
ORJUELA HERMANOS LTDA. AMBIENTES CON ESTILO
BOGOTA D.C.
2.656
2.621
1%
100
1,3
N.D
146,6 68,3
191
171
EL PUNTO ELECTRICO DE LA 17 LTDA
SANTANDER
2.637
1.924
37%
89
1,8
45,4
192
148
ALL SERVICE LTDA
SANTANDER
2.603
2.891
-10%
111
4,9
148,1
81,2
193
N.D.
DISEÑOS Y CONSTRUCCIONES LTDA
HUILA
2.561
3.527
-27%
226
3,0
53,4
376,6
194
N.D.
SUPLY ACEROS LTDA
BOGOTA D.C.
2.470
2.339
6%
182
1,1
134,6
65,9
195
N.D.
MERCAELECTRO LTDA
ANTIOQUIA
2.424
3.176
-24%
196
15,7
78,0
183,5 126,7
196
176
TECNIFLUIDOS LTDA
197
N.D.
FERRETERIA LA CALERA LTDA
ANTIOQUIA
2.413
1.864
29%
158
1,6
101,6
CUNDINAMARCA
2.363
2.463
-4%
25
2,0
2,8
198
166
75,0
BRASYCO LTDA
NORTE DE SANTANDER
2.346
2.054
14%
40
28,8
42,0
241,5
199 200
164
SIFER LTDA
BOGOTA D.C.
2.268
2.083
9%
225
2,0
46,7
205,5
175
FERRETERIA LA BARRA SAS
ANTIOQUIA
2.252
1.878
20%
37
1,0
70,0
79,2
116 [ FIERROS – EDICIÓN 46 ] WWW.FIERROS.COM.CO
patrocina:
CIFRAS EN MILLONES DE PESOS Fuentes: Superintendencia de Sociedades / Registro Único Empresarial y Social Cámaras de Comercio Cálculos: Revista Fierros N.D. No Disponible * Rotación de cartera y Rotación de inventario: Días PUESTO PUESTO 2014 2013
RAZÓN SOCIAL
TOP 500 - COMERCIO AL POR MENOR INGRESOS OPERACIONALES
UBICACIÓN 2014
201
N.D.
CROMACOLORES LTDA
202
157
DISTRIBUIDORA INDUSTRIAL LIMITADA
203
N.D.
FERRETERIA UNIVERSAL DE TUBERIAS JE Y C LTDA
204
N.D.
TECNOSOLUCIONES LIMITADA
205
162
DEPOSITO JORGE JARAMILLO & CIA LTDA
206
173
HOME PRICE LTDA
207
154
VIDRIERIA NACIONAL S.A.S
208
170
PROVETECNICA LTDA
209
N.D.
DISTRIFER S.A.
210
165
ADMITEC S.A.S
211
172
CASA HERMES LTDA
212 213
TEMA CENTRAL
2013
VARIACIÓN%
UTILIDAD OPERACIONAL
Liquidez
ROTACIÓN CARTERA
ROTACIÓN INVENTARIO
BOGOTA D.C.
2.237
2.365
-5%
35
1,3
N.D
ATLANTICO
2.199
2.345
-6%
175
1,3
85,3
139,4 108,0
BOGOTA D.C.
2.178
1.525
43%
298
11,9
72,7
220,6
BOLIVAR
2.169
2.031
7%
146
1,6
74,1
40,2
ANTIOQUIA
2.161
2.228
-3%
65
2,0
8,9
78,9
BOGOTA D.C.
2.142
1.887
14%
97
1,3
3,1
453,5
CALDAS
2.053
2.495
-18%
53
3,3
17,2
66,3
BOGOTA D.C.
2.013
1.944
4%
147
0,7
66,7
74,8
ANTIOQUIA
1.966
2.049
-4%
56
6,2
112,9
62,1
ANTIOQUIA
1.948
2.069
-6%
72
0,9
40,6
170,6
SANTANDER
1.944
1.888
3%
6
1,6
59,1
170,0
174
REPRESENTACIONES INDUSTRIALES R.D.V. DE ANTIOQUIA LTDA
ANTIOQUIA
1.864
1.881
-1%
172
1,3
290,7
64,7
N.D.
DEPOSITO BRASIL LTDA
ANTIOQUIA
1.852
1.852
0%
1
2,4
1,6
122,0 88,0
214
178
VIDRIERIA EL RUBI LTDA
SANTANDER
1.839
1.795
2%
147
2,9
33,7
215
185
VALVECO S A S
BOGOTA D.C.
1.810
1.371
32%
150
3,1
56,9
75,9
216
215
ELECTRICOS Y PIROMETROS LTDA
BOGOTA D.C.
1.738
918
89%
161
3,1
19,6
188,9
217
191
FERRO INDUSTRIAL LTDA.
VALLE
1.733
1.326
31%
183
1,6
92,1
115,7
218
N.D.
AMERICANA DE CORREAS Y MANGERAS LTDA.
BOGOTA D.C.
1.713
1.545
11%
14
3,6
35,6
462,6
219
N.D.
PINTUBOSA LTDA
BOGOTA D.C.
1.687
1.722
-2%
77
2,7
78,9
151,0
220
N.D.
DISTRIBUIDORA DE MATERIALES PARA LA CONSTRUCCION CUCUTA LTDA
1.664
1.722
-3%
157
0,8
14,3
263,1
NORTE DE SANTANDER
221
N.D.
ALMACEN CIRCUITO ELECTRICO LIMITDA
SANTANDER
1.657
1.898
-13%
24
3,1
37,3
82,7
222
168
LAMINAS Y LAMINAS LTDA
BOGOTA D.C.
1.649
2.045
-19%
(110)
9,4
11,4
136,9
223
189
DISTRINFER LIMITADA
BOGOTA D.C.
1.642
1.336
23%
395
6,9
93,7
155,1
224
183
DISMAFER LTDA
SANTANDER
1.634
1.493
9%
363
126,9
26,7
225
N.D.
COMERCIAL DE ALUMINIOS LTDA
CALDAS
1.622
1.271
28%
151
1,8
67,8
85,7
226
N.D.
COMERCIALIZADORA ANDALUCIA E.U.
BOLIVAR
1.616
1.351
20%
143
3,9
18,3
43,1 200,2
NORTE DE SANTANDER
1.589
1.346
18%
28
4,2
65,5
CALDAS
1.584
1.404
13%
18
3,2
64,8
119,4
VALLE
1.578
1.286
23%
142
2,9
104,9
129,3
227
187
ELECTROCUCUTA LTDA
228
N.D.
ALMACEN EL PINTOR LTDA
229
N.D.
FERRETERIA METRO CALI S.A.S
230
182
FERRETERIA CASTAÑO S A S
BOGOTA D.C.
1.574
1.545
2%
104
1,9
30,4
38,5
231
179
IMPORTADORA Y EXPORTADORA LAS AMERICAS S A S
BOGOTA D.C.
1.564
1.606
-3%
359
1,1
76,1
545,9 310,8
232
N.D.
PRODUCTOS G.C. LTDA
BOGOTA D.C.
1.550
1.195
30%
154
1,7
146,9
233
167
COMERCIALIZADORA VALFER LTDA
BOGOTA D.C.
1.448
2.053
-29%
112
1,4
192,5
271,2
234
190
VIDRIOS Y CRISTALES LTDA
TOLIMA
1.430
1.327
8%
7
1,6
0,9
169,7 366,3
235
200
EUROBAÑOS LIMITADA
BOGOTA D.C.
1.389
1.216
14%
110
1,3
2,2
236
196
CENTRAL DE ESPARRAGOS Y TORNILLOS LTDA.
BOGOTA D.C.
1.373
1.282
7%
(12)
3,7
N.D
23,6
237
192
MATERIALES RUEDA LTDA - CONSTRURAMA
ATLANTICO
1.369
1.321
4%
14
4,6
57,4
119,0
238
199
MUNDIAL DE METALES LTDA
ATLANTICO
1.367
1.217
12%
120
1,5
11,4
35,8
239
N.D.
MADERAS Y PLASTICOS LTDA.
VALLE
1.367
1.487
-8%
(83)
1,2
40,1
202,1
240
194
ENRIQUE MUVDI Y COMPAÑIA LIMITADA
MAGDALENA
1.345
1.298
4%
60
2,7
1,2
164,8
241
213
IMPORTACIONES Y COMERCIO DISMACOL S A S
BOGOTA D.C.
1.313
952
38%
76
1,3
73,7
143,7
242
201
AMERICAN LOCK LTDA
BOGOTA D.C.
1.293
1.215
6%
106
3,2
2,6
293,1
243
193
GARZON ARIAS Y CIA LTDA
BOGOTA D.C.
1.234
1.313
-6%
(19)
1,0
38,5
87,2
244
208
FERRETERIA RINCON Y CIA LTDA
BOGOTA D.C.
1.202
1.087
11%
(60)
0,6
43,2
341,5
245
202
ALMACEN DE MATERIALES PARA CONSTRUCCION ALMACONS LTDA
BOYACA
1.201
1.198
0%
37
2,9
0,5
44,8
246
N.D.
HELI RUEDA VECINO SUCESORES LTDA
283,3
247
209
ALMACEN NORTE LIMITADA
248
198
249
205
SANTANDER
1.162
1.762
-34%
(216)
4,8
N.D
HUILA
1.148
1.044
10%
54
2,1
56,2
160,7
P S I FERRETERIA LTDA.
BOGOTA D.C.
1.135
1.236
-8%
124
1,9
92,6
196,9
HEMEVA S A A
BOGOTA D.C.
1.111
1.158
-4%
32
1,8
36,1
759,7
[ FIERROS – EDICIÓN 46 ] 119
patrocina:
CIFRAS EN MILLONES DE PESOS Fuentes: Superintendencia de Sociedades / Registro Único Empresarial y Social Cámaras de Comercio Cálculos: Revista Fierros N.D. No Disponible * Rotación de cartera y Rotación de inventario: Días
PUESTO
EMPRESA
INGRESOS OPERACIONALES
VAR % 2013 – 2014
TEMA CENTRAL
TOP 500 - PROVEEDORES PUESTO
INGRESOS OPERACIONALES
EMPRESA
VAR % 2013 – 2014
1
CEMENTOS ARGOS S.A. *
5.808.885
16.8%
52
FIBERGLASS COLOMBIA S A
62.438
2
CEMEXCOLOMBIA S.A. *
1.965.154
11.6%
53
ETERNIT ATLANTICO S A
62.134
5% 4%
3
COMPAÑIA COLOMBIANA DE CERAMICA S.A. COLCERAMICA SAS
978.353
8,9%
54
MOMENTIVE QUIMICA S A
61.297
27%
4
DIACO S. A.
967.360
18%
55
BELLOTA COLOMBIA S A. COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL
60.486
14% -0,7%
5
HOLCIM (COLOMBIA) S.A.
714.210
1%
56
ALFACER DEL CARIBE S.A.
58.066
6
CRISTALERIA PELDAR S.A
574.983
5%
57
TECNOLOGIA EN CUBRIMIENTO S A
57.674
8%
7
COMPAÑIA GLOBAL DE PINTURAS S.A.
403.734
1%
58
INVERSIONES CASCABEL S A
56.176
13%
8
ALFAGRES S A
397.722
-4%
59
VITRO COLOMBIA S. A. S
54.927
3%
9
ZONA FRANCA ARGOS S.A.S
384.193
8%
60
BLASTINAVAL COLOMBIA
50.884
N.D
10
SIDERURGICA NACIONAL SIDENAL S.A.
377.983
18%
61
DIMEL INGENIERIA S.A.
50.823
24%
11
TENARIS TUBOCARIBE LTDA
327.859
40%
62
CERRADURAS DE COLOMBIA S.A.S
49.203
14%
12
PRODUCTORA DE CABLES S A
300.258
2%
63
CEMENTOS ATLAS SA
48.302
7%
13
C.I. ENERGIA SOLAR S.A. ES WINDOWS
280.899
40%
64
CERESCOS LTDA
47.450
4%
14
SIDERURGICA DE CALDAS S.A.S
275.625
13%
15
SIDERURGICA DEL OCCIDENTE S.A.
260.127
13%
65
INTEGRACION DE LA INGENIERIA QUIMICA MECANICA Y AFINES S.A.
47.197
-30%
16
CONSORCIO METALURGICO NACIONAL LTDA.
252.197
10%
66
MOLDES MEDELLIN LTDA
45.253
1%
17
TECNOGLASS S A
247.798
26%
67
LINCOLN SOLDADURAS DE COLOMBIA LTDA.
44.741
-1%
68
INDUSTRIAS DE ALUMINIO ARQUITECTONICO Y VENTANERIA S.A.
44.334
-10%
69
ACEROS INDUSTRIALES S.A.
43.954
-9%
70
PINTURAS TONNER Y CIA LTDA
43.083
-2%
71
HERRAMIENTAS AGRICOLAS S.A.
41.827
-8%
72
PINTURAS TITO PABON Y CIA S EN C
41.682
16%
73
GRAPAS Y PUNTILLAS EL CABALLO S.A.
41.660
9%
74
APEX TOOL GROUP S.A.S
41.510
12%
18
ULTRACEM SAS
210.205
836%
19
COLOMBIT S A
164.638
14%
20
ALAMBRES Y MALLAS S.A.
163.970
1%
21
CRISTAR S.A.S
156.193
9%
22
ALUMINIO NACIONAL S.A.
155.676
-2%
23
LADRILLERA SANTA FE S A
154.287
8,4%
24
VIDRIO ANDINO S A
151.276
148%
25
PRODUCTORA DE ALAMBRES COLOMBIANOS PROALCO S A S
146.197
10%
75
PERFIACEROS DE COLOMBIA S A S
40.569
N.D
26
TINTAS S.A.S
145.685
1%
76
A G P DE COLOMBIA S A
37.907
14%
27
CORPORACION DE ACERO CORPACERO S.A.
143.444
-9%
77
MAPER S. A.
37.889
0%
28
CROWN COLOMBIANA S.A.
132.571
19%
78
PERT DPM S.A.
37.269
22%
29
ARME S.A.
132.103
32%
79
INDUSTRIAS METALICAS CORSAN S.A.
37.025
9%
HORMIGON ANDINO S.A.
36.877
-20%
30
NUBIOLA COLOMBIA PIGMENTOS S.A.
127.715
3%
80
31
CARVAJAL ESPACIOS S.A.S
119.228
-1%
81
-26%
CERAMICA ITALIA S.A
111.749
-6,1%
FABRICA DE ESTRUCTURAS SADE ELECTRICAS S A SADELEC S A
35.756
32 33
CARVAJAL ESPACIOS S.A.S
119.228
-1%
82
PREVESA SAS.
35.633
30%
34
CEMENTOS TEQUENDAMA S.A.S.
111.758
21%
83
POLYUPROTEC S.A.
34.515
12%
35
P P G INDUSTRIES COLOMBIA LTDA
110.968
11%
84
PINTURAS EVERY S.A.S.
33.639
14%
36
ETERNIT COLOMBIANA S.A.
107.914
7%
85
COMERCIAL INDUSTRIAL NACIONAL S.A.
33.108
-3%
86
INDUSTRIAS DE ACERO S A
32.793
14% 43%
37
CERAMICA SAN LORENZO INDUSTRIAL DE COLOMBIA S.A
94.229
62,2%
38
COMPAÑIA GENERAL DE ACEROS S A
91.819
12%
39
COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL INVERMEC S.A.
91.269
12%
40
SOLDADURAS WEST ARCO LIMITADA
88.967
-9%
41
PERFILAMOS DEL CAUCA S A S
84.192
13%
42
CAMILO ALBERTO MEJIA Y CIA S A
77.429
19%
43
KNIGHT S.A.S
73.891
16%
44
FORSA S A
73.832
-35%
45
HUNTER DOUGLAS DE COLOMBIA S A
72.252
0%
46
QUIMICA COSMOS S A
71.504
9%
47
CEMENTOS SAN MARCOS S.A.
70.310
21%
48
INDUSTRIA COLOMBIANA DE PERFILES METALICOS S.A.
69.640
7%
49
GYPLAC S.A.
67.456
3%
50
CSP TUBO360 LTDA
64.940
887%
51
ETERNIT PACIFICO S.A.
63.075
3%
87
IMPADOC S A
32.728
88
CARBOEXCO C. I. LTDA.
31.400
-6%
89
EXCO COLOMBIANA S A. - EN CONCORDATO
31.183
21%
90
SENCO DE COLOMBIA S.A.
30.734
13%
91
GREIF COLOMBIA S.A.
30.539
2%
92
PINTURAS SUPER LTDA
29.017
1%
93
BALDOSINES TORINO S.A.
27.847
13% N.D
94
CEMENTOS DEL ORIENTE S.A.
27.763
95
TAESMET S A S
26.817
3%
96
INDUSTRIAS METALICAS SUDAMERICANAS S.A.
25.699
10% 20%
97
COMPANIA COLOMBIANA DE CONCRETOS S A
25.677
98
INDUMA S.C.A.
25.597
2%
99
CMA INGENIERIA & CONSTRUCCION S A S
25.435
55%
100
LITOEMPAQUES S.A.S.
25.312
22%
[ FIERROS – EDICIÓN 46 ] 121
TEMA CENTRAL
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