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DOLLAR PHOTO CLUB
E
n los juegos de estrategia, como en los negocios, los jugadores que saben mover sus fichas son los que alcanzan la victoria. La astucia es la respuesta para triunfar en este nuevo año, que al parecer, no pinta muy distinto al que terminó. Estrategia y mucho optimismo es el llamado para comenzar este 2016. Hay nuevo retos, grandes sueños, y diversas metas por alcanzar; siempre con las ganas y la disposición para ganar este nuevo juego de 12 meses. Es el momento para programar y analizar cada uno de los movimientos. Por esto, debe triunfar el optimismo. Ese que da una esperanza ante distintos factores que golpean fuertemene la economía nacional. Optimismo y estrategia que permitirán que este sea el año de las jugadas ganadoras. Importante comenzar el año planificando y analizando en panorama para actuar. Este es el primer paso del camino que comienza. Para esto, FIERROS preparó esta edición especial de Proyecciones 2016, justamente, con el fin de ofrecer una perspectiva de lo que será el sector ferretero este año que inicia. Una mirada para comenzar con el pie derecho y empezar a mover las fichas para darle jaque mate al 2016. ¡Que comience el juego!.
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CONTENIDO PROYECCIONES FIERROS 2016
6 [ PROYECCIONES FIERROS ] [ WWW.FIERROS.COM.CO ]
Gerencia General
8
PANORAMA El termómetro del sector Los ferreteros dicen El sector en las regiones
28
PERSPECTIVA ¡Adiós 2015! 2016: el año de las estrategias ¿Se acerca una nueva era de negocio?
42
AGENDA
CALENDARIO 2016: Los eventos ferreteros del año
8 20 22 28 31 40
PANORAMA
¿CUÁL ES EL BALANCE DEL AÑO EN IMPORTACIONES FERRETERAS? Durante el primer semestre del 2015 las importaciones del sector se contrajeron un 5 por ciento al registrar compras en el exterior por un valor de USD 452 millones.
Por: Centro Virtual de Negocios www.centrovirtualdenegocios.com
8 [ PROYECCIONES FIERROS ] [ WWW.FIERROS.COM.CO ]
D
urante el primer semestre del 2015, Colombia presentó una balanza comercial deficitaria de USD 6.717 millones, con exportaciones por un valor de USD 19.259 millones, a diferencia de las importaciones que registraron un valor de USD 25.977 millones (Valor FOB). En relación con las importaciones colombianas, estas tuvieron una caída del 10,8 por ciento en el primer semestre del 2015, en comparación con el mismo periodo del año pasado. Las importaciones se han visto afectadas por la devaluación de más del 47 por ciento que ha tenido el peso colombiano frente al dólar en el último año, lo que ha desestimulando las compras en el exterior.
Los productos que registraron una mayor caída fueron los útiles intercambiables para herramientas de mano, que tuvo una variación negativa del 19 por ciento.
Lo anterior, supondría entonces que un dólar más caro es favorable para la industria exportadora del país, ya que les deja a los exportadores una mayor renta por vender sus productos en el exterior. Sin embargo, el panorama ha sido un poco diferente, teniendo en cuenta que las exportaciones del país se redujeron 31,2 por ciento en el primer semestre del año, en relación con el primer semestre de 2014, al pasar de USD 27.999 millones a USD 19.259 millones. La caída en las exportaciones tiene su explicación en la disminución del 42,7 por ciento en las ventas al exterior de los productos minero-energéticos, que a su vez representan el 71 por ciento del total exportado por Colombia. Entendiendo un poco más cómo se han comportado las importaciones y exportaciones totales del país, CVN (Centro Virtual de Negocios) presenta a continuación, su estudio sobre las importaciones de productos de ferretería en los primeros seis meses del año. IMPORTACIONES FERRETERAS Las importaciones de productos de ferreterías estuvieron compuestas por el segmento de construcciones y sus partes, el cual tuvo una participación del 13 por ciento del mercado, con compras en el exterior por un valor de USD 59 millones entre enero y junio de 2015, e incluyen productos
PANORAMA
¿CóMo es la partiCipaCión de los paÍses en las iMportaCiones de produCtos de FerreterÍa haCia ColoMBia?
CHINA 34%
10 [ PROYECCIONES FIERROS ] [ WWW.FIERROS.COM.CO ]
tales como material de andamiaje, y chapas, barras, perfiles preparados para la construcción, entre otros. El segundo segmento en importancia dentro de las importaciones del sector fue el de los tornillos, pernos, tuercas y similares que tuvieron una participación del 12 por ciento del mercado, seguido principalmente de las demás manufacturas de hierro o acero (10 por ciento) accesorios de tubería (10 por ciento), guarniciones y herrajes (7 por ciento), útiles intercambiables para herramientas de mano (6 por ciento), entre otros. Aunque en términos generales se aprecia una disminución en las importaciones del sector, entre los productos que registraron una mayor caída se encuentran los útiles intercambiables para herramientas de mano, que tuvo una variación negativa del 19 por ciento, ya que en el primer semestre del 2014 se habían realizado compras en el exterior por el valor de USD 36 millones, mientras que en el primer semestre del 2015 las compras fueron por USD 29 millones. Así mismo, las herramientas de mano también se contrajeron un 16 por ciento, y los accesorios de tubería un 10 por ciento.
Es evidente que el cambio en la tasa de cambio representativa del mercado (TRM), ha afectado al sector ferretero.
¿DE DÓNDE VIENEN? Gran parte de estos productos llega a Colombia desde China. Entre enero y junio de 2015, al país asiático se le compraron USD 155 millones en productos de ferretería, lo que representó el 34 por ciento del mercado. En la lista de proveedores se encuentran también países como Estados Unidos, con compras por USD 105 millones, es decir, el 23 por ciento del mercado, por encima de España y Brasil cuya participación fue del 5 por ciento cada uno,
ESPAÑA 5%
ESTADOS UNIDOS
23%
4% 5% ALEMANIA
BRASIL
MÉXICO 3% Alemania con el 4 por ciento, y cerrando el grupo de los seis principales proveedores se encuentra México con el 3 por ciento. Se destaca la caída en 11 por ciento de las importaciones provenientes desde Estados Unidos, al pasar de USD 118 millones en el primer semestre del 2014 a USD 105 millones en el primer semestre del 2015. Esto se da, a pesar del Tratado de Libre Comercio (TLC) firmado entre los dos países, oportunidad para que los ferreteros colombianos aprovechen de un mercado más amplio con beneficios arancelarios, que para algunos productos es del cero arancel, sin embargo es evidente que el cambio en la tasa de cambio representativa del mercado (TRM), ha afectado también al sector. De igual forma se ha venido registrando una disminución en las importaciones desde Italia, las cuales tuvieron una variación negativa del 31 por ciento, seguido de la caída registrada desde Alemania que fue del 19 por ciento. Por su parte, las importaciones desde Brasil se han incrementado en el primer semestre de año un 15 por ciento, sin dejar atrás las importaciones realizadas desde Japón que tuvieron un crecimiento del 11 por ciento.
PANORAMA - INDICADORES
EL TERMÓMETRO
DEL SECTOR U
no de los impactos más significativos para los empresarios del país fue la variación significativa de los precios del dólar. Las importaciones cayeron, pero la producción nacional tuvo un renacer significativo. En otras palabras, 2015, fue un año con tropiezos y dudas para el sector ferretero. No obstante, la construcción sigue, y al parecer, seguirá siendo el impulso en tiempos de incertidumbre. ¿Cómo se está comportando el sector de las ferreterías? FIERROS le cuenta. Acá el termómetro del sector.
¡AL POR MAYOR Y AL POR MENOR! COMERCIO AL POR MAYOR
10 BILLONES
EL ESCENARIO DEL COMERCIO MINORISTA: EN 2013 Las ventas reales del comercio minorista crecieron
4.0%, donde la categoría de ferretería, vidrios y pinturas aportaron un 5.9%.
12 [ PROYECCIONES FIERROS ] [ WWW.FIERROS.COM.CO ]
EN 2014
de pesos fueron los ingresos operacionales de las 250 empresas más grandes de comercio al por mayor. Con un margen operacional de 4.39%
COMERCIO AL POR MENOR
5.8 BILLONES
de pesos fueron los ingresos operacionales de las 250 empresas más grandes de comercio al por menor. Con un margen operacional de 5.51% FUENTE: Ranking Top 500
las ventas reales del comercio minorista crecieron
7.7% respecto al 2013, donde la categoría de ferretería, vidrios y pintura aporto 8.76% en los primeros nueve meses de 2014.
EN 2015 En lo corrido del año, hasta noviembre, las ventas reales en el sector de ferreterías se encuentran en FUENTE: DANE
18.92%
UN DURO GOLPE El peso colombiano cerrará como la segunda moneda más devaluada de la región, con un 29.7% de variación (sept).
PANORAMA - INDICADORES
PINTURA Hasta septiembre de 2015, el mercado de las pinturas creció un
17.2%
con una variación de 0.25%
HIERRO / ACERO: En los últimos doce meses, hasta septiembre de 2015, este sector mostró una variación de
8.15%
LACEMENTOS: TENDENCIA DEL DRYWALL Entre 2013 y 2016 se ha proyectado un crecimiento anual de
15%
del mercado de este sector, según cifras de la empresa USG.
La producción de cemento gris en Agosto de 2015 se incrementó
7.9%
en comparación al mismo mes del año anterior.
13 [ PROYECCIONES FIERROS ]
COMPORTAMIENTO DE PRODUCTOS
OPINIÓN
RECOMENDACIONES
PARA INICIO DE AÑO
Cerrar un año para abrir otro, nos debe servir para hacer balance de todo lo conseguido durante el año y también efectuar un análisis de lo propuesto y no logrado. Por: Antonio Valls*
14 [ PROYECCIONES FIERROS ] [ WWW.FIERROS.COM.CO ]
H
ay unos análisis que son vitales y obligados, como la cifra de venta total, la cifra de venta por secciones, los productos más vendidos, el margen en general, el margen por sección, los ratios de venta por empleado totales y por sección, los ratios de rotación de los productos, las condiciones con proveedores, cifra de compra y sus rápeles, qué significa y aporta un proveedor a la cifra de negocio así como al margen, el ratio de inversión en stocks por la venta efectuada, la cifra de stocks, la cifra de venta por empleado, etc. Estos son algunos de los datos a tener en cuenta en lo que se refiere a las ventas y la parte comercial. Falta añadir, para un control total de la actividad, el resto de datos como: gestión, gastos, estructura, tesorería, amortizaciones, impuestos, etc., que integran el control de cualquier empresa. Si todos estos puntos los tenemos bien cuantificados en cifra y porcentaje, nos ayudarán a gestionar y controlar aún mejor nuestra actividad, así como la mejora de los resultados. En caso de no haber llegado a cumplir el presupuesto de venta, debemos analizar por qué no se ha conseguido. Estando ahora a tiempo de modificarlos, si están mal definidos, o bien poner medios para poder corregir las cifras propuestas y no realizadas. Al inicio de año es recomendable definir la estrategia a seguir, debiendo estar bien detallada con la cifra de negocio, unidades de venta, número de acciones o promociones a realizar, clientes a fidelizar, nuevas implantaciones, nuevos proveedores y sus negociaciones, tendencias del mercado para incorporar nuevas gamas o crear nuevas secciones. Analizar el estado de ánimo y de implicación de nuestro equipo de ventas, sin él no podremos conseguir nada. Es importantísimo que conozcan y participen en la definición, así como del análisis de todo lo que ha sucedido y lo que obligatoriamente debe suceder para que nuestro punto de venta pueda seguir adelante comercialmente. Las cifras del nuevo año deben ser alcanzables y visibles por parte de todos. Presupuestar cifras que no serán alcanzables es un práctica que da mal resultado. Otro punto a tener en cuenta es poder disponer de un plan de formación para el personal que forma el equipo de ventas: tan importante es la cifra que hay que alcanzar, como las técnicas y conocimientos que nos ayudan a conseguirlas. ACERCA DEL AUTOR Antonio Valls, director general de SystemShop Consulting S.L. Con más de 24 años de experiencia en gestión e innovación en el punto de venta, Antonio Valls es un apasionado del sector de ferretería y bricolaje. SystemShop Consulting S.L. es una empresa española especializada en la optimización e innovación en el punto de venta (retail).
PANORAMA
EL 2015 ATERRIZÓ EN COLOMBIA...
Ace Hardware International, una de las mayores franquicias ferreteras en el mundo llegó al país, de la mano de la Ferretería Metrópolis de Barranquilla, para marcar la pauta de este sector en el país. Con la apertura de la ferretería Ace Metrópolis Center, se espera transformar el negocio tradicional. Esta es una de las mayores inversiones hechas por un empresario del sector. La inversión alcanzó los 10.000 millones de pesos y contará con un espacio construido de 6.000 m2.
Pinturas Tito Pabón sorprendió a los ganadores de la III versión de Premios Fierros con un viaje a Guadalajara. Los ferreteros pudieron conocer más del mercado mexicano y vivieron una experiencia inolvidable durante la Expo Nacional Ferretera.
5 AÑOS Y CONTANDO Grainger cumplió en octubre cinco años en el país, y los celebró con La Gran Carpa Grainger, un evento realizado en Bogotá y otras ciudades del país en donde presentaron su portafolio de productos.
17 [ PROYECCIONES FIERROS ]
ASÍ SE VIVIÓ
¡VIVA MÉXICO!
PANORAMA
350 AÑOS DE TRABAJO El grupo empresarial francés Saint-Gobain, especializado en el diseño, fabricación y distribución de materiales de alto rendimiento para la Construcción celebró sus 350 años en el mundo y 40 en Colombia.
EL EVENTO SE FUE…
Andina de Herramientas S.A.S; subsidiaria en Colombia de la multinacional Apex Tool Group, al notificar que la producción de las plantas de las marcas ATG se trasladaron a las plantas de México y Brasil. Las operaciones de la planta de Cali cesaron el 24 de agosto.
EMPRESA MODELO
LAS FRASES DEL AÑO
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ParaConstruir fue condecorada por la Cámara de Comercio de Medellín para Antioquia como empresa modelo 2015, por su utilización y participación en diferentes servicios ofrecidos por la entidad y el cumplimiento de las obligaciones legales.
Mauricio Sanabria: Director ejecutivo de Asoferco “El contexto mundial y nacional ha hecho que las ferreterías se tengan que reinventar todos los días. Tenemos que encontrar nuevas maneras de competir”.
DEL AÑO LA ENTREGA DE LOS PREMIOS FIERROS EN SU IV VERSIÓN: La noche del 25 de noviembre, se vivió en Bogotá uno de los eventos más emocionantes y esperados para el sector ferretero y para FIERROS: los Premios Fierros – Pinturas Tito Pabón. Los 35 ganadores de la noche, entre mayoristas, minoristas y distribuidores, disfrutaron de una noche emotiva que reconoce lo mejor del sector.
ADEMÁS.... En el mes de julio se realizó ENTRE FIERROS, el congreso académico de la Región Andina para los profesionales ferreteros, que brinda herramientas prácticas de gestión empresarial.
Gonzalo Serrano, Gerente de Impofer "El plus del negocio del sector está en ser excelentes vendedores para darle mayor valor al cliente".
Carlos Polo Bellota Comercial y Marketing de los países andinos de Bellota. "Es necesario mayor control para importaciones".
PANORAMA
LOS
FERRETEROS DICEN Grandes retos se enfrentaron durante 2015 para el sector ferretero. Para cerrar el año, y empezar el 2016 con fuerza, FIERROS quiso conocer la percepción de 110 empresarios a lo largo y ancho del país, sobre lo que fue el año que terminó y el que comienza. Conozca los resultados.
A
unque para muchos, la situación actual del sector fue estable, la preocupación más grande fue el aumento en los precios del dólar. 2015 fue un año de muchos cambios, y sobre todo, de adaptarse a las transformaciones del mercado, sin embargo, el optimismo reinó, y el parecer lo seguirá haciendo durante 2016.
Innovación es uno de los llamados que hace el sector para este nuevo año. Hay una necesidad por innovar y adaptar las tendencias mundiales al país, para que haya un crecimiento y una estabilidad, en tiempos de incertidumbre, cuando no se sabe a ciencia cierta lo que vendrá con los precios del dólar, a lo largo del año que comienza.
la situaCión aCtual
en el 2016,
20 [ PROYECCIONES FIERROS ] [ WWW.FIERROS.COM.CO ]
del seCtor es:
¿QuÉ aCtiVidad al interior de su eMpresa es ClaVe para el 2016?
el seCtor Ferretero:
PANORAMA
¿su eMpresa se Vio iMpaCtada por las VariaCiones del dólar?
¿QuÉ aCtiVidad al interior de su eMpresa es ClaVe para el 2016?
los MÁrgenes de Venta
38,61% FICHA TÉCNICA Encuesta de Percepción Ferretera Grupo Objetivo: Propietarios, gerentes y ejecutivos de empresas del sector ferretero colombiano. / Tamaño de la muestra: 102 encuestas reales. / Técnica de recolección de datos: Mezcla de entrevista telefónica y publicación digital. / Tipo de la muestra: Muestro no probabilístico intencional. / Fecha de realización: Del 26 de noviembre 1 de diciembre de 2015. / Área/Cubrimiento: Bogotá, Medellín, Cali, Barranquilla, Santa Marta, Ibagué, Armenia, Popayán, Villavicencio, Itagüí, Mosquera, Cota.
21 [ PROYECCIONES FIERROS ]
de su eMpresa durante 2015:
REGIONES
EL SECTOR
EN LAS REGIONES Líderes de opinión compartieron algunas percepciones de lo que será el 2016 para el sector ferretero en diferentes regiones del país.
Caribe Lo que viene para 2016 La región será un foco en términos de construcción, por esto, las empresas del interior de país van a mirar hacia el mar, para darse cuenta que es necesario relocalizarse y fomentar el crecimiento económico de la región.
La problemática de la región
M
22 [ PROYECCIONES FIERROS ] [ WWW.FIERROS.COM.CO ]
irar hacia el mar, trae consigo un sin número de ventajas. Para el sector ferretero, ubicado en la costa caribe colombiana, la fuerza que están obteniendo algunas ciudades de la región, son la palanca para fortalecer el negocio de las ferreterías. FIERROS habló con Leonardo Loaiza, presidente de la red Difei y con Ramón Olarte, de Unifel Barranquilla para compartir opiniones y percepciones de lo que está pasando en la región caribe.
El mayor reto en 2015 Por la variación en los precios del dólar, hubo desabastecimiento de producto ferreteros. . El mayor reto fue mirar a la producción nacional y entender que los “hecho en Colombia”, era la solución para muchos. Además, la llegada nuevos modelos de negocio, como el retail y las franquicias, a ciudades como Barranquilla, Sincelejo y Santa Marta, ha permitido que el país tenga puesta la mirada en la Región Caribe.
Dos temas duros: La inseguridad y la informalidad dentro de la región. Los robos a los establecimientos es común, sobre todo a las ferreterías pequeñas, de los barrios en crecimiento de las distintas ciudades del Caribe. Por otro lado, la informalidad ha cobrado cada día más fuerza porque no hay garantías ni oportunidades para el crecimiento.
Por mejorar en 2016 El llamado para la región es el trabajo en conjunto. El país tiene los ojos puestos en el mar, por esto, para el sector es importante seguir trabajando en la integración y las agremiaciones, así como en replicar las buenas prácticas y aprovechar el buen momento que vive y seguirá viviendo la región en términos de construcción. Esta será la palanca más importante para los ferreteros caribeños.
REGIONES
Centro Lo que viene en 2016 La construcción como pilar fundamental de la estrategia pública será muy importante para el sector. Así mismo, un grado mayor de sincronía entre las ciudades principales y el gobierno permitirá una mayor demanda de proyectos de construcción, tanto privados como públicos. “Las ferreterías han entrado en un dinámica diferente enfocadas hacia la construcción de valor y las actividades de valor compartido. El 2016 será un claro reflejo”, agregó Cerón.
FIERROS consultó a empresarios ferreteros de Bogotá, con el propósito de conocer sus percepciones frente al 2015 y lo que esperan para el 2016.
El mayor reto en 2015 El reto fue mantener un nivel de crecimiento estable en ventas frente al incremento del dólar. Camilo Cerón, de Ferretería Cabal, aseguró que la tendencia de un aumento creciente en los proyectos de construcción en ciudades intermedias, permitió desarrollar nuevos nichos de mercado y fortalecer el sector, no sólo en Bogotá, sino en sus alrededores.
Lo que viene en 2016 Los empresarios ferreteros, catalogan positivo el cambio de administración en el Distrito Capital, pues consideran que vienen propuestas con un grado mayor de sincronía con las políticas públicas que se necesitan. Además, destacan la labor que seguirán desarrollando organizaciones como la Cámara de Comercio de Bogotá, en aras del fortalecimiento de todo el sector comercial y empresarial.
Específicamente en Bogotá, los ferreteros destacan que a esto se suma la falta de políticas públicas en administración para proyectos de construcción. La falta de iniciativa gubernamentales para salir de un letargo, afectó ampliamente al sector comercial y de construcción en la capital.
23 [ PROYECCIONES FIERROS ]
La problemática de 2015
REGIONES
Valle del cauca La problemática de 2015 El cierre de multinacionales como Adams Cadbury afectó al sector ferretero, la crisis con el tema del azúcar y el petróleo nos golpeó, porque los ferreteros de todo Colombia nos estábamos moviendo a raíz de las obras de la Refinería de Cartagena, al terminar esa obra, se disminuyó la velocidad del mercado, pues esta era un impulso grande. En el mercado ferretero de la región cerca del 90% de herramientas e insumos son de importación, estos han tenido incrementos que pueden oscilar entre un 35% y 65%. Eso fue difícil de manejar durante todo 2015, porque ha obligado mes a mes a subir los precios de venta.
Lo que viene para 2016 Dólar y crisis azucarera afectaron a los ferreteros del Valle del Cauca. FIERROS habló con Raúl Humberto Zea, gerente general de Maquitodo S.A, quien hizo una radiografía de lo que fue el sector ferretero en esta región del país.
El mayor reto en 2015
24 [ PROYECCIONES FIERROS ] [ WWW.FIERROS.COM.CO ]
Pese a que el 2015 prometía ser para el sector ferretero un año positivo gracias al comportamiento de la infraestructura y la construcción, Raúl Humberto Zea, gerente general de Maquitodo S.A. en el Valle del Cauca, asegura que el alto precio del dólar, el cierre de multinacionales en la región, y la crisis azucarera los golpeó fuertemente.
Para el 2016, proyecta un año de mucho trabajo y de empezar a mirar las construcciones. El impulso que le está dando el Gobierno Nacional con las vías de Cuarta Generación, y los programas de vivienda social, en los diferentes municipios del país, se han convertido en un aliciente para los ferreteros. Además, el Valle del Cauca seguirá siendo una de las economías más diversas del país con la llegada de nuevos proyectos de renovación urbana, construcción y el crecimiento del comercio minorista en la región.
Por mejorar en 2016 En el Valle del Cauca la mayoría de ferreterías han tenido decrecimientos. La llegada de compañías muy grandes del sector que empezaron siendo mayoristas y ahora están llegando al usuario final bajando los precios, ha eliminado la intermediación entre la distribución y el usuario, eso también ha golpeado mucho al sector y es un factor primordial por solucionar durante todo el año que comienza.
REGIONES
César Gómez, Gerente General de Odin S.A.S y Azucena Méndez, propietaria ferretera de la Esquina de la Construcción coinciden en que 2015 tomó por sorpresa a la industria ferretera.
El mayor reto en 2015 El primer semestre fue un buen comienzo en el campo de la construcción y la infraestructura, pese a que muchas constructoras disminuyeron su ritmo en la región.
La problemática de 2015 El impacto negativo del alza del dólar modificó totalmente la tendencia comercial en la región.
Lo que viene para 2016 El sector constructor en Santander es bastante saturado, por lo que el camino estará en buscar nuevos clientes y líneas de negocios en otros rincones del país.
Para mejorar en 2016 Uno de los aspectos más notables para destacar es el deseo y compromiso que tiene el gremio santandereano por expandir mercados hacia otros departamentos.
25 [ PROYECCIONES FIERROS ]
Santanderes
REGIONES
Eje cafetero y Antioquia
La problemática de 2015 Falta mucha inversión en infraestructura y carreteras. Los Planes de Ordenamiento Territorial en el Valle de Aburrá no han sido muy coherentes. Se han visto que toda la parte comercial y productiva la están reacomodando en otros puntos y esto ha desmotivado mucho la inversión.
Lo que viene para 2016 El 2016 va ser de ajustes. Ya no van a haber tantos cambios de precios. Un dólar más estabilizado, la culminación de las obras del gobierno anterior. Va a ser un año de mucho aprendizaje y mucha cautela.
FIERROS se reunió en Medellín con Oswaldo Roldán, gerente del Grupo Roldán y con Javier González, gerente de Casa Ferretera, para que compartieran sus impresiones del sector en el año que terminó y las expectativas de los ferreteros de esta ciudad para el 2016.
26 [ PROYECCIONES FIERROS ] [ WWW.FIERROS.COM.CO ]
El mayor reto de 2015 El tema del aumento del dólar afectó al sector, pero también fue favorable en cierto sentido, porque eso ayuda a proteger al mercado nacional y enseñó que hay que apostarle a los productos nacionales y a lo que se produce en Colombia. Para el segundo semestre del 2015 se reactivaron algunas obras, como los Parques del Río en la región, lo cual mantuvo al sector al orden del día
Para mejorar en 2016 Ha habido mucho trabajo frente al tema de mirarse a los ojos y reconocerse como parte de un sector. Ha habido un cambio importante en el paradigma de verse como competencia y no como un gremio representativo de la economía, no sólo de la región, sino también del país. Hoy lo que hay que mejorar son cosas de logística. Hay una costumbre a que los clientes reciban el pedido a sus establecimientos. Hay que reinventarse porque la ciudad está colapsada. Lo que ha expresado Federico Gutiérrez, alcalde de Medellín, es que no está muy seguro de la continuidad de la segunda etapa de Parques del Río y afectaría la proyección porque ya no se esperaría la demanda que estaba pensada en la región.
INFORMACIÓN COMERCIAL
2016:
EL AÑO PARA CRECER Cuando de grandes logros y proyectos se trata, Megafer Distribuciones es la respuesta. Con nuevas líneas de producto, marcas propias y un portafolio variado e inigualable en el mercado, sin duda, este es el proveedor ideal en 2016. FIERROS: Sin duda, Megafer Distribuciones comienza este año con el píe derecho. ¿Cuáles son las nuevas líneas de producto con las que darán de qué hablar en 2016? Diego Giraldo: Es claro que nuestro fuerte son herramientas manuales, y seguiremos fortaleciéndonos cada vez más en esta línea. Hemos identificado las necesidades del mercado y con el fin de suplirlas, tendremos nuevas marcas. Vamos a tener una línea muy fuerte de agro, pues llegamos a todos los rincones del país, y queremos ser más competitivos con estos productos agroindustriales. Por otro lado, queremos hacer la diferencia fortaleciéndonos con una línea eléctrica que cuente con un portafolio completo y variado. Además, queremos apostarle a la tecnología LED y contar también, con marcas líderes de grifería. FR: Esta es una apuesta importante para el sector. ¿Qué quieren ofrecerles a sus clientes con estas nuevas líneas? DG: Queremos que nuestros clientes vean en nosotros un aliado para sus negocios y ofrecerles el mejor servicio, excelente calidad y sobre todo, variedad de productos. Por esto, vamos a tener un portafolio más amplio. Nuestros clientes van a encontrar marcas de gran reconocimiento para estas nuevas líneas, con garantía y diversidad en los precios para su comodidad.
Diego Giraldo, gerente general, Esteban Murillo y Leidy López, analistas de compras
de marcas en todo el nivel nacional. Ese es nuestro diferencial. Somos el aliado que necesitan nuestros clientes para encontrar todo en un solo lugar, garantizando, respaldo, calidad, compromiso, honestidad y sobre todo, innovación.Además, estamos en todo el país y llegamos a todos los rincones, y con nuestras nuevas líneas, lo seguiremos haciendo FR: Hay una apuesta importante para mitad de año. ¿De qué se trata? DG: Pensamos en grande, pero sobre todo, pensamos en nuestros clientes. Nuestra meta es hacer el lanzamiento de dos marcas propias. Una en la línea de eléctricos y la otra, en la línea de herramientas manuales. Queremos tener marcas con nuestra garantía y nuestro respaldo, sin tener que depender de terceros. Vamos a acercarnos a nuestro cliente y a fortalecer los lazos de confianza al momento de la compra. Estas dos marcas, además de nuestras nuevas líneas de producto, serán nuestra bandera para posicionarnos en el mercado como los proveedores número uno.
TENGA EN CUENTA ARCHIVOS PARA PUBLI-REPORTAJE ARCHIVOS PARAa estas PUBLI-REPORTAJE FR: ¿Por qué apostarle líneas de producto? ¿Cuál
¡Ya somos 8000 seguidores!
Megafer planea llevar estas líneas al 80% del territorio nacional, es decir tener una cobertura de al menos 2000 ferreterías en todos los rincones de Colombia. ¡Si necesita de un proveedor ideal, Megafer está ahí!
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27 [ PROYECCIONES FIERROS ]
será el mayor diferencial de Megafer Distribuciones? DG: No es un secreto que hay una demanda muy grande en el mercado, pero no había un proveedor que pudiera abastecer a los clientes con diversidad de líneas de producto y con variedad
PERSPECTIVA
¡ADIÓS
2015!
El 2015 fue un año de grandes dificultades por la devaluación. No obstante, se cumplieron las metas empresariales y se reaccionó favorablemente a las tendencias del mercado.
28 [ PROYECCIONES FIERROS ] [ WWW.FIERROS.COM.CO ]
L
os empresarios coinciden en que el 2015 fue un año positivo. La sostenida dinámica de la construcción y el crecimiento de las ventas en el comercio minorista ferretero, contrarrestaron las dificultades presentadas por un dólar en constante ascenso. De acuerdo con Fenalco, las cifras fueron alentadoras. En sus bitácoras, se registró un comportamiento importante en las ventas de artículos de ferretería, versus otros sectores del comercio, con un crecimiento cercano al 19 por ciento, casi 10 puntos por encima del 2014. Vale la pena destacar además que, la contribución que el sector ferretero hizo al PIB nacional fue de 2,5 por ciento, al incluir las actividades de productores y distribuidores. Sin duda, la construcción continuó siendo uno de los principales dinamizadores del sector, lo que representó cerca del 40 por ciento de sus ventas. Una sombrilla que cubre a todos los empresarios ferreteros, y que es de difícil caída puesto que no depende de factores externos, y son más controlables sus dinámicas. Barranquilla y Bucaramanga fueron las ciudades con mayores crecimientos en este sentido. En 2015, mientras la economía creció 2,9 por ciento en el primer semestre, la construcción lo hizo al 5,6 por ciento, en parte gracias a la ejecución de programas estatales con inversiones próximas a los $10 billones, destinadas a la construcción de vivienda, equivalente a un 50 por ciento de la actividad edificadora nacional. El programa “100 mil viviendas gratis” concluyó, con una inversión de $4,4 billones. golpeados por el dólar El 24 julio de 2014 fue el día en el que dólar empezó su impetuoso ascenso, al llegar a valores que incrementaron en un 75 por ciento la devaluación en lo corrido de un año. Esta situación afectó gravemente a los empresarios, al absorber todos los márgenes y empobreciendo su rentabilidad.
EL SECTOR FERRETERO CONTRIBUYÓ
2,5%
AL PIB NACIONAL. En el mercado ferretero, conformado principalmente por empresas medianas y pequeñas, estas últimas fueron las más golpeadas. Quienes no quebraron, hoy están re-organizándose para salir a flote, especialmente aquellas que enfocaron sus esfuerzos en el sector petrolero. No obstante, si una vela se apaga, otra se vuelve a encender. La devaluación asimismo actúa como un filtro natural del mercado, que va a hacer que quienes se queden en este, puedan abarcar mayores volúmenes, mejorando sus flujos de caja. Esta es una oportunidad para las empresas con mayor trayectoria y juicio en las finanzas, ya que aquellos “importadores de oportunidad”, que aprovecharon el precio del dólar cuando estuvo a la baja, hoy quizá saldrán del juego, lo que de otra parte también beneficia a la industria nacional al no competir con precios más bajos. Sin embargo, a algunos proveedores
PERSPECTIVA
locales, la situación los tomó poco preparados, llevándolos a no satisfacer por completo la nueva demanda por la sustitución de las importaciones. al pie del Cañón Los negocios ferreteros, y en especial los tradicionales de barrio, se niegan a desaparecer, por esta razón la innovación empieza a ser un concepto reiterativo en la planeación estratégica de las compañías del sector. Una de las principales tendencias observadas en las ferreterías durante el 2015 fue la renovación estética, es decir, los cambios físicos que las hacen ver más organizadas y profesionales. Esta es una manera de competir con los grandes formatos, los cuales se destacan por la exhibición de los productos. También se evidenciaron crecientes alianzas estratégicas con empresas productoras y distribuidoras, al conformar redes que les ayudan a blindarse ante las amenazas del mercado, para garantizar su supervivencia en el tiempo, al contar con el respaldo de empresas con músculos financieros importantes, que apalancan su desarrollo administrativo y comercial. De otra parte, la consolidación gremial sigue tomando fuerza. El año pasado, los empresarios se preocuparon cada vez más por no ser jugadores solitarios, al dejar de verse entre ellos mismos como competencia, para buscar alternativas asociativas que den pie a la evolución del canal tradicional. Esta suerte de conciencia colectiva surgió como respuesta a las exigencias del consumidor y a competidores de mayor tamaño, tanto actuales como futuros.
¿Que preoCupa para el 2016? Nos preocupan los fabricantes que están llegando directo al consumidor final, sin pasar por el canal de distribución mayorista y minorista, y las condiciones de compra cada vez más exigentes en materia logística y cantidades mínimas.
Las principales preocupaciones son el tema de precios soportado por la tasa de cambio, la escasez en algunos productos por el aumento de precios, el ingreso al mercado de competidores agresivos, y el aumento de oferta de productos de baja calidad impulsado por grandes jugadores. FREDY GUALY, Gerente Comercial Área Andina de Apex Tools
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LUÍS JAVIER RAMÍREZ, Gerente de Paraconstruir
TEMA CENTRAL
LA ESTRATEGIA ES ACOPLARSE L
ento pero seguro, así inicia este año, del que se espera un comportamiento similar al anterior, pero con mayor impacto por las consecuencias que deja la devaluación. Muchos empresarios del sector lo proyectan con dificultades en términos económicos, en general, pues la inflación y las tasas de interés seguirán con una marcada tendencia alcista. Así mismo, con el comportamiento del dólar, el incremento en los costos se traslada al precio de venta. Sin embargo, el acople se hará para el segundo semestre del año, donde se espera un mejor panorama de comportamiento del mercado. ¿Qué vendrá para el sector ferretero este 2016?
Construcción: la palanca del sector Gracias al positivo comportamiento de la construcción durante el año pasado, el sector ferretero se encuentra hoy con el viento a su favor. De acuerdo con la Cámara Colombiana de la Construcción (Camacol), el 2016 dependerá en gran medida de variables importantes como la confianza de la inversión sectorial, la promoción de los programas de vivienda que impulsa el Gobierno Nacional, la adopción de medidas por parte de las nuevas administraciones locales para fortalecer la oferta de suelo urbanizable y la generación de un entorno jurídico estable en las ciudades, que sea atractivo para los promotores de los proyectos.
31 [ PROYECCIONES FIERROS ]
La desaceleración económica con la que se recibe el 2016, causa expectativa entre los empresarios, quienes aguardan por un año de ajuste en las finanzas ferreteras y en los precios del mercado.
TEMA CENTRAL
Se prevé un crecimiento de 9,7 por ciento en las edificaciones para este año, el cual está fundamentado en la ejecución de proyectos de viviendas No VIS que, en términos de ventas alcanzará las 187.285 unidades, así como la construcción de vivienda de interés prioritario (Vipa) y de vivienda de interés social (VIS). Estos dinamizadores del sector ferretero vienen jalonando la economía desde hace tres años ininterrumpidamente, por lo que algunos empresarios opinan que este será un año de ajustes y acoples, para un 2017 más esperanzador y estable. Henry Torres, gerente gremial del sector de construcción y ferreterías de Fenalco explica que, “hay que ser muy prudentes en las inversiones, pues el tema del dólar es delicado. Sin embargo, se abren unas expectativas muy grandes sobre la construcción, lo que va a representar un cambio importante en el sector ferretero”.
Se abren unas expectativas muy grandes sobre la construcción, lo que va a representar un cambio importante en el sector ferretero.
6 reCoMendaCiones para el 2016 Estas son algunas recomendaciones de ferreteros para ferreteros, para que el 2016 sea un año de éxitos empresariales: 1. Con el incremento de los precios será clave prestar atención a las compras y el correcto manejo de inventarios. 2. Ser competitivo implica agremiarse, sumarse a las redes de comerciantes para lograr evolucionar el canal tradicional, y aprovechar las economías de escala para competir mejor con los grandes. 3. Hay que buscar el océano azul, hacer las cosas distintas, para lo que es fundamental conocer el mercado y sus circunstancias. 4. En la medida que la oferta sube, la rentabilidad baja. Sólo los líderes con visión estratégica y capacidad de adaptación sortearán mejor las dinámicas del mercado. 5. Ojo a la revisión de una mejor oferta de valor en el punto de venta, y a la exhibición con productos de marginaciones adecuadas. 6. Focalizar a sus clientes de acuerdo con la oferta, le permitirá diversificar el portafolio para ingresar a nichos de mercado nuevos.
32 [ PROYECCIONES FIERROS ] [ WWW.FIERROS.COM.CO ]
el 2016 segÚn…
retos Y oportunidades Con la entrada de los grandes formatos de retail al país, las Pymes ferreteras pondrán a prueba la creatividad y la innovación en la gestión del negocio para enfrentar los retos del mercado. La ferretería sigue siendo un negocio atractivo, que representa uno de los segmentos más prometedores del comercio al detal, dadas las cifras de crecimiento del años anterior. Según la Federación Nacional de Comerciantes (Fenalco), en 2015, las ventas al por menor de artículos de ferretería se posicionaron por encima de la comercialización de productos como electrodomésticos, prendas de vestir, licores y cigarrillos, y hasta productos de aseo personal. El panorama no es para nada negativo, lo que le permitirá a los ferreteros concentrar sus esfuerzos en la formalización, la capacitación, y la planeación estratégica de la gestión del negocio; una modernización necesaria que apunta a la profesionalización del sector. Las alianzas en pro de la competitividad no se harán esperar. Para los empresarios, las principales oportunidades para 2016 estarán en la capacidad de transformar la propuesta de valor de sus negocios de cara al cliente final. El objetivo es claro; mejorar la experiencia de compra, la cual deberá ser más completa en términos de portafolio, servicio y logística, sin dejar de lado la sistematización y la capacitación del capital humano.
El 2016 viene con grandes retos con una inflación que puede alcanzar el 6 por ciento. También percibiremos hacia finales de año cambios en la dinámica de Bogotá con la nueva administración, en cuyo plan de gobierno están contempladas obras de infraestructura y construcción. ALEJANDRO QUIÑONES, Marketing Manager de Yale Colombia. Nos preocupa la inflación, unida a la disminución de la demanda que está en camino. Se espera que haya crisis por el déficit comercial y fiscal de Colombia, que disminuya la inversión en construcción e infraestructura, bajando el empleo y el poder adquisitivo, afectando la demanda de materiales de construcción y ferretería. JORGE CASTELLANOS, Gerente General de la Red Globalmat
PERSPECTIVA
LA VITRINA
PARA EL 2016
Nuevo año, nuevas necesidades. Si va a surtir su vitrina esperamos que cuente con alguna o varias de estas opciones. Los proveedores alistan sus mejores ofertas para este nuevo años. Nuevas necesidades, inventos y nuevos clientes. Aquí les presentamos productos novedosos que seguramente tendrán muy buena acogida entre los clientes.
Cortesía: Toxement
Cortesía: Garper Energy
34 [ PROYECCIONES FIERROS ] [ WWW.FIERROS.COM.CO ]
E
l impacto en el medio ambiente se ha convertido en el pilar de muchas personas a la hora de escoger sus materias primas. Por eso, veremos a muchas industrias apostándole a comercializar este tipo de productos.“No es fácil, porque la gente siempre espera ver ciertas texturas y olores y desconfía si se le cambia un producto con el que toda la vida ha trabajado”, asegura Yessika Artunduaga, jefe de mercadeo de Toxement. Espumas que sustituyen el mortero y sirve para enchapes, pegar ladrillos, etc., como fibras sintéticas estructurales que reemplazan las mallas electro soldadas para suplantar el concreto, son la tendencia medio ambiental para este 2016. " Estos productos funcionan muy bien porque no se desordenan los lugares con cemento o hay desperdicios de agua", agrega Artunduaga.
La tecnología LED poco a poco se ha posicionado como una inversión eficaz y estética de iluminación. Habrá un patrón de reducir el consumo de energía para cuidar del medio ambiente y reducir costos de energía. “La tecnología LED avanza de forma impresionante y ofrece aún más beneficios”, señala Alba Cecilia Gallego, de Garper Energy, expertos en esta tipo de iluminación.
TENGA EN CUENTA * Reduce aún más que la iluminación fluorescente el consumo de energía, y a la vez elimina preocupaciones para el medio ambiente que tienen que ver con el mercurio que lleva ese tipo de iluminación. * La vida útil de la tecnología es más larga que otras tecnologías, lo que reduce gastos de mantenimiento. * Las fuentes de luz tipo LED son muy adaptable. Se puede especificar el color de la luz y su intensidad para usarlos como reemplazo de todos tipos de iluminación. * Reducción de la carga lumínica hasta un 30%.
El sistema completo de impermeabilización funciona como una unidad compuesta por filtros, revestimientos de asfaltos, fibras minerales o de vidrio y materiales estabilizadores orgánicos en algunos casos. “La cubierta está siempre expuesta a factores agresivos y agentes naturales que desgastan su composición, además de los procesos naturales de acoplamiento. Por eso, la tendencia es a utilizar sistemas de impermeabilización que respondan adecuadamente a estas determinantes, es decir membranas, fibras y componentes cohesivos flexibles que retiren y aíslen la presencia de agua o humedad del entorno”, recomienda la arquitecta Alejandra Berrio.
OJO AL DATO Las membranas de impermeabilización son bastante recomendadas porque son de fácil instalación, baja exigencia de mantenimiento, livianas y de gran flexibilidad que se adaptan correctamente a los asentamientos estructurales moderados.
PERSPECTIVA
herraMientas Y dispositiVos:
Cortesía: Satel
aCCesorios ranurados:
La tendencia es a facilitar el trabajo, por eso la apuesta de varias marcas es ofrecer productos de calidad que el usuario muchas veces no sabe cuando lo puede llegar a necesitar. “El éxito de muchas ventas radica en crear la necesidad en el cliente (de manera honesta) y orientarlo para que sus proyectos salgan lo mejor posible”, resalta Alejandro Téllez, de la importadora Satel.
Cortesía: Satel
Los expertos recomiendan en 2016 una línea de este tipo para la instalación de redes contra incendio, por la seguridad que proporciona.
taladro inalÁMBriCo: Si un cliente le dice que está cansando de depender de un cable, la mejor opción es el taladro inalámbrico. Viene con 2 baterías extendidas red lithium, cargador, estuche y accesorios.
Cortesía: Dyna
VÁlVula Bola: Los expertos en construcción optan por este tipo de válvulas para la conducción de gas y agua, pero sobre todo, son la mejor manera de evitar el fraude y el gasto innecesario de servicios. Una nueva línea de este tipo, de mejor calidad y mayor precisión será impulsada por Satel en el 2016.
TOME NOTA
Cortesía: Corona
En el 2016, las tendencias buscarán romper con los esquemas de la decoración y rescatar esos elementos convencionales para convertirlos en algo diferente. Las griferías tipo gourmet permite un mayor alcance a la hora de lavar y son la tendencia para este año en los hogares y las preferidas por los clientes.
Cortesía: Dyna
Con un motor 2.000W para aplicaciones profesionales, un ajuste de flujo, temperatura variable y superficie trasera plana para apoyo, este tipo de productos es el preferido por su eficiencia y sirve para talleres automotrices, reparaciones electrónicas, mantenimiento y claro, pintar.
Los pisos cerámicos para ambientes exteriores de borde irregular ideales para patios, terrazas, y otros espacios del hogar. No pueden faltar en 2016. Cortesía: Corona
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pistola de Color proFesional:
PERSPECTIVA
EL MERCADO
DE LO USADO
La compra y venta de inmuebles usados va de la mano con la remodelación de viviendas. Busque que su ferretería se convierta en el socio de este proyecto. Productos, mercado, novedades y tendencias. FIERROS presenta un panorama de los negocios que vienen y cómo estar preparado para este mercado.
L
a economía en el 2015 tuvo un buen desempeño, con un crecimiento aproximado del 3%. Este ambiente, por supuesto, repercute en el sector inmobiliario, lo que impulsa la compra y venta de casas, apartamentos y bodegas. Se espera que la misma dinámica se viva en el 2016. La remodelación de espacios será un nicho comercial para el cual el ferretero debe y tiene que estar preparado. ¿Cómo? Le presentamos un abanico de posibilidades de lo que viene para el próximo año, para que usted decida a qué apostarle el próximo año.
36 [ PROYECCIONES FIERROS ] [ WWW.FIERROS.COM.CO ]
color La remodelación de un espacio empieza por el cambio de color en el interior o el exterior del inmueble. Es la manera más fácil y más económica de que un sitio luzca nuevo y diferente. En promedio, un colombiano invierte cerca del 2% de sus ingresos anuales en pintura. Es un mercado que siempre está en movimiento y que todos los días ofrece cosas diferentes. Los meses de enero, febrero y marzo son los preferidos para pintar la casa. Esto viene para el 2016 en tonos y tendencias: El infaltable blanco representa casi el 80% de colores en vinilos domésticos. Un tono minimalista generalmente es el predilecto por los compradores. Su uso en interiores y exteriores es predominante y la tendencia. Hay que buscar la mejor calidad para que factores como el clima no arruinen la pintura. Cortesía: Eternit
PERSPECTIVA
Baños ecológicos
Cortesía: Pinturas Bler
Amigables con el ambiente: En 2016, la salud será una razón para comprar o no determinado producto. Por eso, hay que aportarle a pinturas que cuiden la salud de la familia y de sus mascotas. “Una línea que siempre ha sido importante por eso decidimos apostarle a materias primas que sean amigables con el medio ambiente”, asegura Carlos Ruíz, representante de Pinturas Bler.
Una de las apuestas es el nuevo sanitario ahorrador de agua, que tiene un consumo de agua 6 litros por descarga, capacidad de evacuación de descarga solida entre 200g y 300g. “Se caracteriza por tener el mejor diseño al mejor precio con taza redonda que optimiza el espacio, tiene una altura de taza un poco mayor al estándar para mayor comodidad, botón cromado de fácil accionamiento para mayor ergonomía”, señala Ángela Acosta, vocera de Corona, quién además aseguró que se manejarán por lo menos 4 diseños más de la misma línea ecológica.
Cortesía: Corona
Techos de PVC La tendencia de color que viene para el 2016 es de tonos neutros y pasteles que transmiten estabilidad y calma. Deben ser tonos que le den a los espacios una sensación de tranquilidad y relajación.
Colores fuertes como berenjena, el zapote y el azul turquesa también hacen parte de los nuevos colores que seguro buscarán los clientes. Son usados para romper la sobriedad de espacios que muy claros. Utilizados sobre todo en salas, oficinas amplias y fachadas.
Muchas serán las apuestas para el próximo año en materia de remodelación. Pero, sin lugar a dudas, la tendencia es transformar espacios con materias primas poco convencionales. -Libres de mantenimiento, porque no necesita pintura. -Larga durabilidad. -Instalación y limpieza fácil. -Soporta el ataque de insectos y plagas como el comején. -Anti-hongos. -Son frescos.
37 [ PROYECCIONES FIERROS ]
Cortesía: PVC
PERSPECTIVA
DE LA
LA ERA
CONSTRUCCIÓN LIVIANA
Una tendencia cada vez más presente en el escenario ferretero. Esto es lo que viene.
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esde hace 4 años, el sistema de construcción liviana ha tenido una amplia penetración en Colombia, sobre todo en lo que tiene que ver con edificación de centros comerciales y proyectos del estado. Según cifras del Ministerio de Comercio Exterior, Colombia pasó de importar productos por 728 mil dólares en 2002 a 8,2 millones de dólares en 2014. Por eso es importante estar siempre preparado para este mercado. Mirar hacia pequeños proyectos que pueden utilizar este tipo de construcción, crear alianzas con los grandes proveedores y abrir el abanico de posibilidades y soluciones para sus clientes, es el llamado para 2016.
Cortesía: Skinco
estruCturas MetÁliCas Cortesía: Eterboard
inFaltaBle Las placas planas de fibrocemento fabricadas con la más avanzada tecnología a base de cemento, sílice, fibras naturales y aditivos. Mediante un proceso de autoclavado, se someten a altas presiones y temperaturas para obtener un producto con un alto nivel de estabilidad dimensional.
La industria puede ser también un buen comprador de material. “Lo que uno espera de una ferretería es que tenga buenas opciones, porque este año, por la subida del dólar sacrificaron variedad de productos. Pero hay que tener en cuenta que la industria está creciendo y de esa manera, uno espera tener la facilidad de encontrar la materia prima”, asegura Andrés Martínez, representante de Performas S.A.S. Este tipo de construcción está creciendo frente a la tradicional de concreto, así que es un buen nicho de mercado para explorar, conocer y sobre todo explotar.
PERSPECTIVA
Cortesía: Skinco
EL MERCADO DEL ACERO
tendenCia rural Para combatir los elevados costos de construcción, el incumplimiento en los tiempos de entrega y los continuos desperdicios de materiales en las obras, se lanzará durante 2016 un novedoso sistema industrializado de construcción, que además de ser amigable con el medio ambiente, es muy económico, resistente y puede ser armado por cualquier consumidor en menos de 4 horas sin dejar ningún tipo de desperdicio. “El sistema ha sido utilizado para opciones de campamentos petroleros; de obras de construcción; espacios de almacenamiento de herramientas; insumos agrícolas; alojamientos temporales en zonas rurales, o incluso, espacios para albergar a personas desplazadas”, señala Mauricio López, gerente general de Skinco.
El mercado de tornillos pisará fuerte en el sector del acero, y esperan en un año estar consolidados en el mercado como los máximos productores. “Hay que incursionar en esta línea de láminas, varilla y suministros, porque el tema de las estructuras metálicas crece a pasos agigantados”, explica Bernardo Chávez, vocero de la compañía. Busque la línea de tornillos especializados para dichas estructuras livianas, de todas las referencias.
aCCesorios
opinóMetro “En el 2016 espero que el mercado esté más preparado para las variaciones del dólar por ejemplo, y permita que exista un menor inventario y más variedad de productos y sobre todo precio. Creo que eso se logra cuando existe capacitación y conocimiento de lo que está pasando en sectores como el mío, de estructuras metálicas”.
Los nuevos tanques de 6.000 litros, cuentan con doble capa y doble resistencia. Una capa externa de color azul o negra, y una capa interna blanca en los tanques negros que facilita la inspección de líquidos y limpieza del tanque, o una capa interna negra en los tanques azules que evita el paso de luz y previene el crecimiento de algas. “Estos tanques, que cuentan con el doble de capacidad, son higiénicos, no se corroen, no sueltan partículas, tienen superficies lisas y fáciles de limpiar”, explica Karina Morales, vocera de Eternit. Cortesía: Eternit
“Seguro que el buen ambiente en el sector se reflejará en la dinámica económica. Por eso hay que estar a la vanguardia, mejorar la atención al cliente y crear alianzas muy fuertes con ferreteros, y ellos con sus proveedores, para sacarle jugo a los nuevos proyectos”. ALEJANDRO TÉLLEZ, Satel Importadores
Tejas de colores: La tendencia de las tejas de colores toma cada vez más protagonismo. “La gente ya no busca la teja convencional, sino líneas llenas de colores que además permita el ingreso de la luz en ciertos espacios”, concluye la representante de Eternit.
39 [ PROYECCIONES FIERROS ]
ANDRÉS FERNANDO MARTÍNEZ, Performas S.A.S.
PERSPECTIVA
NUEEVGOACIO
ERA DE N
¿
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SE ACERCA UNA
El pasado mes de diciembre de 2015, la franquicia Ace Hardware aterrizó en Colombia, específicamente en Barranquilla. Su llegada ha abierto discusiones y varias interrogantes sobre el futuro del sector. ¿Cambiará el negocio tradicional por las franquicias? Javier Oliva, gerente general de ACE Metrópolis Center
I
40 [ PROYECCIONES FIERROS ] [ WWW.FIERROS.COM.CO ]
nquietudes sobre el futuro del negocio, los nuevos modelos del retail y las tendencias provenientes de Estados Unidos, abren una discusión importante sobre el futuro de los modelos ferreteros tradicionales. FIERROS habló con Javier Oliva, el gerente general de ACE Metrópolis Center, la nueva tienda ferretera vinculada a la gran multinacional gringa que ya está abierta al público en Barranquilla. Los retos, los cuestionamientos, los beneficios, pero sobre todo, el futuro de las ferreterías, fueron los temas que compartió Oliva con respecto a su experiencia como una de las cabezas de este proyecto de franquicias en Colombia.
FIERROS: La llegada de ACE Hardware a Colombia tiene un impacto importante en el negocio ferretero, y es una apuesta importante hacia el crecimiento económico, no sólo del sector, sino también del país. ¿Cómo puede impactar esta entrada al país para el sector? Javier Oliva: Esto tiene que ver con un tema de visión. Al ferretero hay que enseñarle y demostrarle que es necesario cambiar la mentalidad conservadora, y el negocio tradicional. El mercado es muy dinámico y muy cambiante, y por eso, él mismo va haciendo un camino hacia la competitividad. No hay otra manera de hacerlo para tener una proyección hacia el futuro. Este tema de las franquicias viene de una experiencia de una compañía que ha trabajado en el mundo ferretero, desde hace más de 90 años. Yo creo que el tema de la franquicia no debe asustar al sector. Al contrario, es una oportunidad para que los ferreteros vean crecer su negocio y vean proyectarlo a futuro, de la mano del “know how” de multinacionales que quieren apostarle al crecimiento económico del país.
La franquicia no debe asustar al sector. Al contrario, es una oportunidad para que los ferreteros vean crecer su negocio.
FR: ¿Por qué Colombia es un atractivo para que una multinacional como ACE Hardware llegue al país? JO: Sin duda es muy importante para el sector. Llegó en el momento preciso donde hay un desarrollo y un buen momento del país. Esta alianza con ACE le va a dar al sector, la madurez que necesita, porque es necesario formalizarse y tratar de asegurar, por medio de alianzas, la perdurabilidad en el tiempo. Hay, sin duda, muchos beneficios con la llegada de esta franquicia, o con las franquicias en general. Creo que hablando de beneficios y del por qué ACE entra a Colombia, hay que mirarlo por la oportunidad que da el buen momento que está pasando el país, con el tema del mejoramiento de la seguridad, con las conversaciones de paz, además de que hay un tema de confianza inversionista en nuestro país. Pero, ciertamente, ya nosotros como ferreteros, debemos pensar que es el momento para que el negocio se organice, de tal manera que tenga una posición competitiva en el mercado, beneficiándose de todas las negociaciones que ofrecen las franquicias. Es la oportunidad para ser más competitivo, para innovar en algunas categorías novedosas, que el mercado realmente está solicitando.
PERSPECTIVA
FR: ¿Es posible afirmar que las franquicias en el sector ferretero serán, en un futuro cercano, el modelo de negocio predilecto e ideal para transformar y generar un crecimiento en este sector? ¿Por qué? JO: Pienso que si. Investigando y a partir de nuestra experiencia, que es de 18 años en el mercado, a diferencia de muchas que es de 40 o 60 años, hemos visto la necesidad frente a la unión,a la asociatividad y a hacer parte de las redes. Chile, España y varios países ejemplo, no enseñan y nos muestran casos de éxito en torno a las franquicias, y en Colombia, la tarea es replicar para mejorar. Las franquicias o las redes brindan beneficios en muchos sentidos. La tendencia es esa, no hay otra. FR:¿Cuál cree que es el mayor reto para que en Colombia haya una expansión de la franquicia? Conociendo, lo que conoce del país, y con la entrada de la mano de Metrópolis, ¿puede considerar que el negocio tradicional en Colombia es difícil de transformar? JO: Para vender este modelo de negocio, hay que mirarlo, ofrecerlo y tocarlo. Nosotros, con la apertura de Barranquilla, Santa Marta y Sincelejo, vamos a invitar al lanzamiento oficial con el fin de enseñar, explicar y compartir los aprendizajes que tenemos frente al tema de las franquicias, según la información que fuimos recolectando en distintos países. Queremos compartir los beneficios para que los ferreteros entiendan las oportunidades de crecimiento que genera una franquicia. Hay temores por lo innovador, hay temores por los negocios novedosos, pero hay que dar el salto. Creo que al sector ferretero en Colombia le hace falta salir, conocer lo que se hace en otros países y aplicarlo al país, y puedo asegurar que el temor por la palabra innovación es lo que no permite que generemos un impacto más grande en el sector. El mundo de los empresarios es un mundo de atreverse, precisamente esa es la diferencia entre el empresario y el no empresario.
TENGA EN CUENTA El llamado a los ferreteros es a ver más allá y dejar lo tradicional.Hay algunos que quieren y que tienen ganas de seguir creciendo y de proyectarse a futuro, y este puede ser el camino. A través de las franquicias, se puede ver un futuro mejor y una tendencia de lo que está pasando en el mundo.
41 [ PROYECCIONES FIERROS ]
FR: ¿Será este el inicio de la tendencia de las franquicias en Colombia, al haber dado el primer paso? JO: Es lo más natural. Dicen por ahí que, copiar es innovar. Los empresarios van viendo lo que va pasando en el país, y van viendo qué es lo que se está haciendo en términos de negocio. Lo interesante, es que se van haciendo movimientos estratégicos a partir de los primeros pasos que se dan, para ver si funciona o no funciona el modelo. El país está en un buen momento porque hay un tema de confianza. No es muy fácil una negociación, por los estudios que hacen del país, de las personas que quieren adquirir la franquicia, pero lo bueno, es que hay que atreverse y dar el salto.
AGENDA
CALENDARIO 2016 4 FEBRERO Capacítese con Llave Maestra CORONA Inician el 04 de febrero 7 ciudades del país www.corona.co
9-12 Marzo Feria Tecnológica e Industrial del Mueble y la Madera Corferias, Bogotá www.feria-mm.
42 [ PROYECCIONES FIERROS ] [ WWW.FIERROS.COM.CO ]
14-15 JULIO
Expo Fierros Centro de Convenciones Compensar, Bogotá
16-17 FEBRERO Totally Diy Conventry, Reino Unido/ Jaguar Hall, Ricoh Arena www.totallydiy.co.uk
Abril Canton Fair China Abril 15 -19 Abril 23-27 Mayo 1-5 Guangzhou, China
29 MARZO Expo Build China 29 de marzo al 1 de abril Shangai, recinto ferial New International Expo Centre (SNIEC)
6-8 MARZO International Hardware Fair Colonia, Alemania www.eisenwarenmesse.com
www.expobuild.com
4-6 MAYO National Hardware Show Las Vegas, Estados Unidos www.natinalhardwareshow.com
6-8 MAYO Expoferretera Costa Rica Eventos Pedregal, Costa Rica www.expoferretera.com
www.cantonfair.org.cn
13-14-15 AGOSTO Iv Feria Ferretera Barranquilla, Atlantico www.ferreteriasamir.com
24-27 AGOSTO Expo Camacol Medellín www.expocamacol.com
4-7 SEPTIEMBRE Expoferretera Argentina Buenos Aires, Argentina www.expoferretera.com.ar
www.expofierros.com
8-10 SEPTIEMBRE Exponacional Ferretera Guadalajara, México www.expoferretera.com.mx
26-30 SEPTIEMBRE Feria Internacional de Bogotá Corferias, Bogotá www.feriainternacional.com
Expo Alacero Río de Janeiro, Brasil / Hotel Windsor Barra de Tijuca www.alacero.org
Ferias en Colombia
Ferias Ferreteras Internacionales
18 NOVIEMBRE
24-26 OCTUBRE
Premios Fierros Organiza: Revista Fierros Axioma Comunicaciones
Aniversarios, premiaciones y celebraciones
Académico
www.gerfor.com