законы победителя

Александр Белановский Андрей Парабеллум

99 законов победителей

2017год

99 законов победителей

Оглавление Оглавление................................................................................................................................................... 2 Введение ......................................................................................................................................................6 Закон 1: «Результат любой ценой» ............................................................................................................8 Закон 2: «Поражение – это победа» ..........................................................................................................8 Закон 3: «Дьявол в тренировках» ..............................................................................................................9 Закон 4: «Чужой опыт экономит годы» .....................................................................................................9 Закон 5: «Мания наград» ..........................................................................................................................10 Закон 6: «Экипировка много значит» ......................................................................................................10 Закон 7: «Конкуренты знают лучше» .......................................................................................................11 Закон 8: «Старт на 3+» ...............................................................................................................................11 Закон 9: «Бейся до последнего» ..............................................................................................................11 Закон 10: «Ванильное мороженое».........................................................................................................12 Закон 11: «Ворон и орел» .........................................................................................................................12 Закон 12: «Страха нет» ..............................................................................................................................13 Закон 13: «Кредит доверия близких людей»..........................................................................................13 Закон 14: «Один в поле не воин».............................................................................................................13 Закон 15: «Продай себя сам» ...................................................................................................................14 Закон 16: «Передавай опыт молодым» ..................................................................................................14 Закон 17: «Законы мира не статичны» ....................................................................................................15 Закон 18: «Делай на 20% больше возможного».....................................................................................15 Закон 19: «Стресс – это хорошо»..............................................................................................................15 Закон 20: «Критика – это катализатор» ...................................................................................................16 Закон 21: «Здоровье и эмоции»...............................................................................................................16 Закон 22: «Всех нытиков за борт» ............................................................................................................17 Закон 23: «Победа – это всего лишь ступенька» ....................................................................................17 Закон 24: «Не ешь слона целиком» .........................................................................................................18 Закон 25: «Убегать проще» .......................................................................................................................18 Закон 26: «Всегда борись с более сильным» ..........................................................................................19 Закон 27: «Награждай себя щедро» ........................................................................................................19 Закон 28: «Враг на пути к победе – это прерывание»............................................................................19 Закон 29: «Отдых – это смена деятельности» ........................................................................................20 Закон 30: «Бросай соперникам вызов» ...................................................................................................20 Закон 31: «Отдыхай с погружениями» ....................................................................................................21 2

BELANOVSKY.RU

99 законов победителей Закон 32: «Поклонники – это энергия» ...................................................................................................21 Закон 33: «Без ментора нет победителя» ...............................................................................................22 Закон 34: «Главное, скорость» .................................................................................................................22 Закон 35: «Воруй, не стесняясь» ..............................................................................................................23 Закон 36: «Стань белой вороной» ...........................................................................................................23 Закон 37: «Никого не жалей» ...................................................................................................................24 Закон 38: «Увеличивай нагрузку» ............................................................................................................24 Закон 39: «Веди учёт своих достижений» ...............................................................................................24 Закон 40: «Без страсти не бывает побед» ...............................................................................................25 Закон 41: «Без мечты нет цели»...............................................................................................................25 Закон 42: «Позитивное отношение»........................................................................................................26 Закон 43: «Тренируйся целый день на 100%» ........................................................................................26 Закон 44: «Будь готов к победе» ..............................................................................................................26 Закон 45: «Контролируй ситуацию» ........................................................................................................27 Закон 46: «Развлекайся и получай удовольствие».................................................................................27 Закон 47: «Делай не то, что хочется, а что нужно делать» ....................................................................27 Закон 48: «Сжигай за собой мосты» ........................................................................................................28 Закон 49: «Люби и уважай себя» .............................................................................................................28 Закон 50: «Помощь чемпиона» ................................................................................................................28 Закон 51: «Чемпионами не рождаются» .................................................................................................29 Закон 52: «Верь в себя» ............................................................................................................................30 Закон 53: «Влияй и властвуй»...................................................................................................................30 Закон 54: «Ресурсы сами не приходят» ...................................................................................................30 Закон 55: «Смотри в будущее» ................................................................................................................31 Закон 56: «Умей выигрывать споры» ......................................................................................................31 Закон 57: «Идентифицируй себя»............................................................................................................31 Закон 58: «Создай себя сам» ....................................................................................................................32 Закон 59: «Соблюдай законы» .................................................................................................................32 Закон 60: «Балансируй между стрессом и отдыхом» ............................................................................33 Закон 61: «Повторение – мать учения» ...................................................................................................33 Закон 62: «Распределяй роли» ................................................................................................................34 Закон 63: «Будь всегда на связи».............................................................................................................34 Закон 64: «Костяк команды» ....................................................................................................................34 Закон 65: «Победитель – это команда талантов» ..................................................................................35 BELANOVSKY.RU

3

99 законов победителей Закон 66: «Побеждая, награждай» ..........................................................................................................35 Закон 67: «Закон вложенных целей» ......................................................................................................35 Закон 68: «Доверяй себе» ........................................................................................................................36 Закон 69: «Нарушай общепринятые правила» .......................................................................................36 Закон 70: «Всё ещё впереди» ...................................................................................................................37 Закон 71: «Помни, откуда ты» ..................................................................................................................37 Закон 72: «Наслаждайся процессом» ......................................................................................................37 Закон 73: «Управляй стрессовыми ситуациями»....................................................................................38 Закон 74: «Умей останавливаться» ..........................................................................................................38 Закон 75: «Умение слушать и слышать»..................................................................................................38 Закон 76: «Будь примером для зависти и подражания» .......................................................................39 Закон 77: «Лучше плохое решение, чем его отсутствие» ......................................................................39 Закон 78: «Плати другим, чтобы тебя мотивировали и толкали наверх» ............................................39 Закон 79: «Не складывай все яйца в одну корзину» ..............................................................................40 Закон 80: «Будь оптимистом на длинное плечо, а пессимистом на короткое плечо» .......................40 Закон 81: «Прокачка сильных сторон» ....................................................................................................40 Закон 82: «Не важно, кем ты был» ..........................................................................................................41 Закон 83: «Вчерашних заслуг нет» ...........................................................................................................41 Закон 84: «Не иди на поводу у эмоций, включай самоанализ»............................................................41 Закон 85: «Улыбка – это залог успеха» ....................................................................................................42 Закон 86: «С вами должно быть комфортно везде» ..............................................................................42 Закон 87: «Верь не обещаниям, а результатам» ....................................................................................43 Закон 88: «Оценивай свои силы и ресурсы»...........................................................................................43 Закон 89: «Не разменивайся по мелочам» .............................................................................................43 Закон 90: «Будь на одной волне с фанатами» ........................................................................................44 Закон 91: «Заранее оценивай худший вариант» ....................................................................................44 Закон 92: «Позволь побеждённому человеку встать на ноги» .............................................................44 Закон 93: «15 минут к победе» ................................................................................................................45 Закон 94: «Тренируйся всегда и везде» ..................................................................................................45 Закон 95: «Собирай вокруг себя последователей и фанатов» ..............................................................45 Закон 96: «Хвастайся победами, но и не умалчивай о поражениях»...................................................45 Закон 97: «Тестируй свои идеи» ..............................................................................................................46 Закон 98: «Будь исполнительным»..........................................................................................................46 Закон 99: «Будь себе начальником и подчинённым» ...........................................................................47 4

BELANOVSKY.RU

99 законов победителей Заключение ................................................................................................................................................48

BELANOVSKY.RU

5

99 законов победителей

Введение Уважаемый читатель! Каждый человек способен изменить свою жизнь в лучшую сторону. Для этого достаточно жить по законам победителей и воплощать свои мечты в жизнь. Если Вы хотите научиться побеждать в жизни, на работе и бизнесе так, чтобы Вами гордились окружающие, то скорее приступайте к чтению книги «99 законов победителей». Со страниц данного издания Вы узнаете:      

как сделать себя более богатым; где найти силу воли и самодисциплину; как сделать то, что нужно, а не то, что хочется; как сделать свою жизнь более счастливой и результативной; как мотивировать себя на победы; многое другое.

Книга «99 законов победителей» предназначена для тех, кто:      

ходит на нелюбимую работу и не может ничего изменить; никак не может расширить свой бизнес; вынужден подстраиваться под всех и каждого; боится брать на себя ответственность; не может увеличить свой заработок; хочет стать победителем.

Андрей Парабеллум - один из самых дорогостоящих консультантов и бизнес-тренеров России по методикам менеджмента, маркетинга, продажи услуг и информационных проектов, гуру Инфобизнеса. Автор и разработчик методов в сфере бизнеса по увеличению прибыли и работе с клиентами. Автор более 130 популярных книг бизнес-тематики. Общий тираж его книг составляет более 500000 экземпляров. Александр Белановский - бизнес-тренер по личностному росту и увеличению личных доходов, основатель и руководитель Тренингового центра BizMotiv. Сегодня его методики изучают сотни тысяч людей на всём русскоязычном пространстве. Телеканал "МИР" назвал Александра Белановского ведущим бизнес-тренером Рунета. Его материалы публикуют ведущие российские СМИ: "Аргументы и факты", "Ведомости", "1 канал", "Россия 24". Более 10 000 руководителей предприятий малого бизнеса являются клиентами Александра Белановского, более 1000 из них регулярно обращаются к нему за консультацией. За всё время своей работы Александр Белановский провел более 10 000 часов тренингов, семинаров, конференций, консультаций. Его технологиями воспользовались более 50 000 человек. За последние 5 лет его ученики смогли заработать более 200 миллионов рублей сверх своих основных доходов.

6

BELANOVSKY.RU

99 законов победителей В написании данной книги авторы выражают благодарность редактору и копирайтеру Татьяне Леонидовне Васильевой, которая является другом и помощницей на протяжении многих лет, а также всем участникам своих тренингов и мероприятий, которые внедряют эту информацию и увеличивают свои личные доходы. Став обладателем данной книги, Вы по умолчанию становитесь участником акции «Доброта спасет мир». 50% денег, вырученных с продаж этой книги, будут направлены в поддержку добровольческого движения «Даниловцы», которое ориентировано на помощь детям и взрослым. Официальный сайт добровольческого движения «Даниловцы» http://www.danilovcy.ru/

BELANOVSKY.RU

7

99 законов победителей

Закон 1: «Результат любой ценой» Всегда взвешивайте свою выгоду! Зачастую победитель делает свои победы на невыгодных для себя условиях. Он ставит перед собой задачу - не получить конкретную выгоду от этой победы, а сохранить за собой статус победителя. Если вы идёте к своей цели и собираетесь победить остальных, то будьте самыми лучшими, чтобы выиграть. Когда определённый путь к победе буден пройден вами, и к вам придёт понимание, что вы недооценили свои ресурсы (не хватило сил, времени, денег), а предстоящая победа будет являться ключевой для вас, то помните, что результат должен быть получен вами любой ценой.

Сначала победитель работает на победу, а затем уже победа начинает работать на победителя.

Представьте, что вы объявили всему миру, что откроете свой салон красоты или начнёте ежедневно бегать по 5 километров. В данном случае вы уже не имеете права отказаться от своих слов, так как потеряете доверие своей аудитории. Ухудшение вашей репутации принесёт вам ещё большие убытки, чем то, что вы получите в результате использования закона «Если нужна победа, то результат должен быть получен любой ценой». Ставьте результат выше самого процесса. Но ценность этого результата должна быть для вас, ваших работников или партнёров выше процесса. Это означает, что если ваши сотрудники не выполнят поставленную задачу, и вы не получите результат, то и зарплату никто не получит.

Отсутствие результата не может быть оправдано какими-либо причинами.

Соблюдение закона «Результат любой ценой» делает жизнь результативной.

Закон 2: «Поражение – это победа» Если вы хотите научиться побеждать, то сначала научитесь принимать свои проигрыши.

Без поражений побед не бывает. К победе приводят промахи и поражения!

Вы можете быть эффективным или эффектным. Ваша эффективность – это процент ваших попаданий, а ваша эффектность – это количество ваших попаданий.

8

BELANOVSKY.RU

99 законов победителей Победители всегда оптимизируют количество своих попаданий, а не их процент. Процент – это следствие, причём не всегда объективное. Если вы не можете получить победу техникой (маленький процент попаданий), то делайте больше бросков. Совершая большее количество тренировок, вы приведёте себя к наилучшему результату. Для того чтобы научиться побеждать, делайте не менее 100 подходов, 100 попыток, 100 действий. Для того чтобы стать признанным победителем, оставляя других далеко позади себя, делайте не менее 1000 подходов, 1000 попыток, 1000 действий, где более 900 из них будут относиться к поражениям. Но именно эти поражения и станут в конечном итоге вашей победой.

Закон 3: «Дьявол в тренировках» Весь мир делится на победителей и тех, кто им завидует. Победители – это талантливые люди, которые великолепно выполняют свою работу. Но если они перестают ежедневно практиковаться, то и перестают чувствовать динамику в своей теме, своей области. Для того чтобы вы могли моментально реагировать на любые изменения в своём деле, ежедневно тренируйтесь в своей области. Без тренировок вы не будете понимать определённых нюансов и различных «фишек», связанных с вашей деятельностью. Сделав одну ту же работу 100 раз, вы получите кураж, а выполнив её 1000 раз, вы станете профессионалом. Но именно здесь и кроется дьявол. Не все могут выдержать такую длинную дистанцию. Поэтому большинство людей торопятся сойти с неё, так и не став победителями. Если вы хотите регулярно одерживать победу и быть вне конкуренции, то не забывайте о ежедневных тренировках. В противном случае настанет время, когда из победителя вы в одночасье превратитесь в завистника.

Закон 4: «Чужой опыт экономит годы» Погружаясь в свою деятельность, придерживайтесь правила, которое гласит: «Если вы найдёте 3-5 профессионалов в своей теме и потратите несколько дней на плотное общение с ними, то все ваши вложения обязательно окупятся». Попросите опытных людей в вашей сфере стать вашими наставниками или консультантами. Пусть они поделятся с вами своими многолетними наработками. Общение с профессионалами может проходить, как в дружеской атмосфере, так и за деньги. Самое интересное, что за короткое время профессионалы предложат вам заняться тем, что самостоятельно вы никогда не придумаете. Если вы хотите стать победителем, то не тратьте своё драгоценное время на изобретение давно придуманного велосипеда. Лучше используйте чужой опыт. Не имея возможности лично общаться с профессионалами, заменяйте одно такое общение на 10 дистанционных обучений.

BELANOVSKY.RU

9

99 законов победителей Для получения чужого опыта также используйте партизанские методы: устройтесь на работу к конкуренту и изучите его со всех возможных сторон, возьмите у него интервью, познакомьтесь с его сотрудниками. В результате вы сэкономите несколько лет своей жизни за счёт чужого опыта.

Закон 5: «Мания наград» Закон «Мания наград» говорит о том, что любой победитель, любой чемпион должен жаждать похвал, признаний, аплодисментов. Иначе без наград мозг человека перестанет работать. Однако общественное мнение отвергает данный закон. Общество говорит, что люди должны быть скромными, они должны сливаться с общей серой массой, не выделяясь из неё никоим образом. Если вы хотите стать победителем, то выработайте у себя такую систему ценностей, в которой одно из первых мест будут занимать именно награды. Получая положительные эмоции за свои победы, вы настроите себя на более продуктивную работу. Обязательно включайте в свою систему ценностей манию наград за свои победы. Особое значение придавайте тем наградам, которые были получены вами за последний год, так как все прежние ваши достижения остались в прошлом времени, и ваш мозг уже не помнит их. Регулярно задавайте себе вопрос «Что крутого я сделал в этом году?» и постоянно ищите на него ответ.

Закон 6: «Экипировка много значит» Все спортсмены знают, что экипировка – это важнейший элемент, способный напрямую влиять на победу. Аналогично обстоит ситуация и в любом бизнесе. Если вы хотите стать победителем, то не экономьте на том, что помогает вам зарабатывать деньги.

Чем лучше и профессиональней экипировка, тем больше денег нужно в неё вкладывать.

Именно поэтому лучшие бизнес-тренеры постоянно ездят по тренингам и покупают новейшую технику для увеличения своей результативности.

Помните, что правильное вложение в экипировку экономит ваши ресурсы.

К экипировке бизнес-тренера относится не только его внешний вид, но и его окружение, с которым он появляется на различных мероприятиях. Идя к своей цели, помните, что для победы вам обязательно потребуется экипировка победителя!

10

BELANOVSKY.RU

99 законов победителей

Закон 7: «Конкуренты знают лучше» Победитель всегда должен обращать внимание на работу своих конкурентов. Предположим, что ваша компания занимает 20% рынка. Остальные 80% этого рынка суммарно занимают ваши конкуренты. По законам рынка 80% продавцов не могут иметь неправильные идеи, они не могут использовать неправильные «фишки». Постоянно изучайте и внедряйте в свою работу различные «фишки» конкурентов. Это поможет вам экономить силы и время на исследования, тесты, пробы, ошибки. Внимательно наблюдая за своими конкурентами, внедряя их «фишки», приносящие положительные результаты, быстро реагируя на изменения рынка, вы начнёте намного быстрее двигаться к своим победам!

Закон 8: «Старт на 3+» Большинство людей готовятся запускать свои проекты сразу на «5». Но на самом деле, чем дольше человек готовится к старту, тем хуже у него получается результат. Победители всегда стартуют на «3+», а затем уже в процессе докручивают свою работу до «пятерки». Стартанув на «3+» и получив обратную связь от первых клиентов, вы поймёте, как докрутить свой продукт до хорошего качества. Для старта нового дела, в котором вы хотите победить, перфекционизм не работает. Почему? Потому что весь мир несётся на больших скоростях. И пока вы будете втихаря докручивать свой продукт на «5», другие успеют обойти вас всего лишь с «троечного» старта. Старт новых проектов, в которых вы хотите стать победителем и в которых вы хотите забрать практически все бонусы, начинайте с «3+». А уже потом, видя и понимая внешние воздействия, докручивайте свой проект до идеала и зарабатывайте деньги.

Закон 9: «Бейся до последнего» На пути к победе всегда присутствуют моменты, когда начинают опускаться руки. У кого-то в такие моменты отсутствует поддержка со стороны родных и близких. У кого-то начинаются проблемы с партнёрами, потерявшими на полпути веру и забравшими все свои активы. У кого-то сотрудники начинают ныть и скулить из-за плохой продажи продукта.

Победитель всегда должен показывать на личном примере, что к победе нужно идти до последнего.

Однако большинство людей не готово к такому повороту.

BELANOVSKY.RU

11

99 законов победителей

Готовность идти до упора и делать всё необходимое ради своей победы зачастую сливает всех конкурентов.

Израсходовав 80% своих ресурсов на пути к победе, вы увидите, что люди, пытавшиеся соревноваться с вами, сами начнут от вас отваливаться. Если идущие параллельно с вами люди не готовы стоять до конца, то на оставшемся пути вы останетесь без каких-либо конкурентов. Как правило, люди отказываются соревноваться с теми, кто неадекватно добивается своей победы, и победитель получает её гораздо быстрее.

Закон 10: «Ванильное мороженое» У многих продавцов мороженого ассортимент очень разнообразный. Но самые большие продажи приходятся на ванильное мороженое. С одной стороны, продавцы понимают, что необходимо поддерживать широкий ассортимент продукта. Но, с другой стороны, именно ванильное мороженое приносит гораздо больше прибыли, чем какие-то другие оригинальные сорта. В любом виде бизнеса есть базовые действия. Занимаясь какой-либо деятельностью, делайте на них основной свой упор. Что это значит? Учитель должен учить, пловец должен плавать, а продавец должен продавать. Если вы занимаетесь продажами, то основная ваша задача – продавать, а не оформлять бумажки, заниматься доставкой, решать проблемы клиента и т.д. Делайте основной упор на базовые навыки и тренировки в продажах и направляйте на них все свои силы. Почему? Потому что основную массу денег вам будет приносить именно базовая компетенция.

Большое количество бизнесменов проигрывают только потому, что львиную долю своих действий направляют на второстепенные процессы, а не на свою главную компетенцию.

Закон 11: «Ворон и орел» У калмыцкого народа есть сказка «Ворон и орёл». В ней говорится о том, что ворон, питаясь падалью, живёт 300 лет, а орёл – всего лишь 33 года, но при этом он пьёт только живую кровь. Многие люди думают, что лучше тихой сапой жить более долгую и спокойную жизнь и потом стать победителем долгожительства, чем жить ярко и насыщенно очень коротко. Однако современный мир несётся на больших скоростях, и в нём побеждают только те, кто постоянно развивается в трендовом направлении и действует очень быстро.

12

BELANOVSKY.RU

99 законов победителей Не желая меняться, люди становятся консерваторами. Подобно ворону, они ждут, когда победа сама придёт к ним. Если вы хотите стать победителем уже сегодня, то выберете в своей деятельности какую-нибудь узкую нишу, погрузитесь в неё, как можно глубже, и продавайте не только дешёвые, но и очень дорогие продукты. Если же вы будете пытаться продавать только дешёвые продукты в более широкой нише, то заработаете гораздо меньше из-за большого скопления конкурентов.

Закон 12: «Страха нет» Страх – это иллюзия, и с ним нужно правильно бороться. Любой страх будет для вас вещественным до тех пор, пока вы не начнёте идти к нему навстречу. Если вы будете убегать от него, то он начнёт увеличиваться. Если же вы смело пойдёте к нему навстречу, то он скукожится и пропадёт. Если вы хотите быть победителем, то выявите все свои страхи и осуществите план по планомерному их погашению. И тогда от ваших страхов ничего не останется. Погасить все свои страхи вы сможете только тогда, когда начнёте действовать. Сделав первый шаг, начните думать о победе. В противном случае всё будет так, как когда-то сказал И.С. Тургенев: «Если ждать минуты, когда всё, решительно всё будет готово, никогда не придётся начинать».

Закон 13: «Кредит доверия близких людей» Пока бы будете идти к своей победе, как правило, большинство близких вам людей не станут вас поддерживать. Из-за этого у вас начнут возникать различные стрессовые ситуации, на которые вы будете тратить всю свою энергию. Моральная поддержка близких людей - очень важный элемент, но особенно он важен во время пути к победе. Если вы начали путь и хотите победить, то для начала попросите у своих близких людей кредит доверия: «Я начал нелёгкий путь. Мне будет тяжело идти. У меня не сразу всё будет получаться. Я буду падать, вставать и идти дальше. Я прошу вас только об одном, поддержите меня морально на этом пути. Если вы не согласны со мной, то хотя бы не мешайте». Просьба о кредите доверия облегчает и укорачивает путь к победе!

Закон 14: «Один в поле не воин» Существует иллюзия, что в интернете можно построить мега успешный проект самостоятельно. Однако без помощников тут не обойтись, нужна команда.

BELANOVSKY.RU

13

99 законов победителей Каждый человек склонен к депрессии, особенно если ему приходится делать одно и то же. И что бы вытащить его из этой депрессии, нужны другие люди, которые будут его «зажигать», помогать придумывать новые «фишки», «штормить» мозгами, распределять нагрузку и т.д.

Команда помогает выдерживать удары судьбы и помогает выходить на финишную прямую, ведущую к победе.

Вы должны понимать, что один человек не может быть мега специалистом во всем. Он не может побеждать абсолютно во всех областях. Побеждая в какой-то узкой нише, человек всегда пользуется советами других специалистов (врачей, тренеров, учителей, стилистов), которые иногда предлагают настолько нестандартные выходы из проблемных ситуаций, что, следуя им, он приходит к победе.

Закон 15: «Продай себя сам» Закон «Продай себя сам» говорит о том, что себя нужно пиарить и активно продвигать. Однако большинство людей живут по принципу «Я замечательный специалист, но об этом я никому не рассказываю» или «Я придумал классную штуку, отправил её туда-то и теперь буду 10 лет сидеть и ждать, когда меня утвердят и повесят на мою грудь медаль».

Если у вас нет собственного продюсера, который продвигает вас везде и всюду, то делайте это самостоятельно.

Самостоятельно предлагайте себя в роли эксперта, специалиста, консультанта, аудитора, советчика, который может написать статью, записать интервью, выступить публично и т.д. Когда вы начнёте продвигать самого себя, то станете востребованным специалистом, и другие люди автоматически помогут вам стать чемпионом.

Закон 16: «Передавай опыт молодым» Став чемпионом, не забывайте растить себе смену. Не бойтесь делиться своими секретами и мастерством с теми, кто этого заслуживает. Передавайте свой опыт молодым ученикам, которые желают у вас учиться и готовы активно действовать.

Став победителем, человек не должен стоять на одном месте, он должен подниматься по своей карьерной лестнице.

14

BELANOVSKY.RU

99 законов победителей Уже на финишной прямой пути к победе начинайте готовить себе смену. Получив победу, переходите на тренерскую работу, чтобы успехами своих учеников доказать, что независимо от этапа вашей деятельности вы так и остаётесь чемпионом.

Закон 17: «Законы мира не статичны» В последние годы в России отношение общества ко многим профессиям и видам деятельности разительно изменилось. Так, например, более 30 лет назад заниматься коммерцией в России было не просто постыдно, но и уголовно наказуемо. Сегодня же данная ниша приобретает всё большую популярность. Ведь 80% самых богатых людей в мире сколотили своё состояние с нуля благодаря предпринимательству. Законы мира постоянно меняются. Однако подавляющее большинство людей не хотят менять свои жизненные принципы и внутренние устои в соответствии с новыми законами. И вот тут-то и происходит конфликт. С одной стороны, люди хотят быть победителями, а с другой стороны, они не хотят идти в ногу со временем, не хотят менять свои моральные и этические принципы. Если вы хотите быть победителем, то учитесь подстраиваться под новые правила жизни. В противном случае рано или поздно вы сойдёте с дистанции и не достигнете той цели, в которой хотели победить.

Закон 18: «Делай на 20% больше возможного» Ваши границы – это ваши иллюзии. Если в какой-либо ситуации вы думаете, что больше уже не можете ничего сделать, то на самом деле имеете возможность совершить ещё один шаг, равный 20% сделанного. Как показывает практика, люди, которые не останавливаются в подобных ситуациях, делают намного больше, чем 20%.

Совершая действия, вы раздвигаете свои рамки возможного.

Будьте готовы к тому, что ваш мозг начнёт сопротивляться вашему раздвижению границ. Однако, сделав свои первые шаги, вы увидите, как начинаете меняться, как начинаете правильно управлять собой, своими ресурсами, делегированием, системой контроля и т.д. А самое главное, победа придёт к вам значительно раньше, чем вы на неё рассчитывали.

Закон 19: «Стресс – это хорошо» Если вы хотите изменить свою жизнь к лучшему, то покиньте свою зону комфорта и перестаньте довольствоваться тем, что у вас есть.

BELANOVSKY.RU

15

99 законов победителей

Победитель – это человек, который сам провоцирует вокруг себя стрессовые ситуации для мобилизации своего организма и направления всех своих сил на победу.

Если, победив, вы позволите себе расслабиться, то произойдёт феномен «последних миль». Что это такое? Когда дальнобойщику остаётся проехать последние сто километров, его мозг расслабляется, и возникает ситуация, при которой зафиксировано наибольшее количество аварий. Это происходит потому, что на «последних милях» мозг входит в зону комфорта. Чтобы избежать такой ситуации, создайте себе стресс. Стресс необязательно должен быть негативным, он может быть и позитивным. Если вы вышли на финишную прямую, ведущую к победе, то поддерживайте себя в тонусе с помощью различных инструментов, одним из которых как раз и является стресс для вашего организма.

Закон 20: «Критика – это катализатор» Многие люди не умеют критиковать. Через свою критику они выплёскивают на окружающих накопившийся в себе негатив. И зачастую другим людям это не нравится. Однако в каждой критике всегда есть доля правды. Если вы прислушаетесь тому, за что вас критикуют, то сможете себя мобилизовать и направить внутренний поток энергии в творческое позитивное русло. Правильно направленная энергия поможет вам сделать прорыв в своей деятельности.

Критика помогает побеждать!

Не окружайте себя только теми людьми, которые вас хвалят. Очень хорошо, если в вашем ближайшем окружении появится человек с объективной и конструктивной критикой, с помощью которой вы сможете понять, как исправить свои ошибки и не допустить их в будущем. Когда вы поймёте, что необходимо в себе исправить, то обретёте нужную форму, пойдёте в нужном направлении и начнёте правильно продвигать себя.

Закон 21: «Здоровье и эмоции» Каждый человек нуждается в энергии, а победитель нуждается в ней в несколько раз больше, чем обычные люди.

16

BELANOVSKY.RU

99 законов победителей Человеческая энергия складывается из двух составляющих:  физической энергии (энергии тела);  эмоций. Старайтесь поддерживать свой организм в хорошей физической форме. Занимайтесь физкультурой, правильно питайтесь, вовремя проходите медицинское обследование и т.д. Помимо физической энергии не забывайте подпитывать свой организм положительными эмоциями. Окружите себя позитивными людьми, посещайте интересные места, балуйте себя небольшими подарками, веселитесь. Это поможет вам наполнить своё тело эмоциональной энергией.

Аккумулируя в себе энергию, вы получаете возможность бежать к победе и обгонять конкурентов.

Если вы чувствуете, что энергии у вас осталось мало, то обязательно замедлитесь для того, чтобы не заболеть.

Закон 22: «Всех нытиков за борт» Если вокруг Вас находится большое количество «нытиков», то срочно избавляйтесь от них. Ведь такие люди не меняются сами и не дают меняться другим. Постоянное нахождение в негативной обстановке плохо влияет на победителей, так как со временем они перенимают позицию «нытиков» и сами превращаются в них.

Победитель должен ограничивать себя от негативной энергии, исходящей от негативных людей

Закон 23: «Победа – это всего лишь ступенька» Если вы идёте к победе, то сосредоточьтесь только на ней. Как только за вашей спиной окажется 2/3 пути, обозначьте себе новую цель, в которой вы станете победителем. С помощью новой цели отдалите от себя финальную победу, чтобы после долгожданного успеха у вас не возникало вопроса «А что будет дальше?» Зачастую люди ломаются после достижения своей цели, если новая цель не была поставлена вовремя. Такие люди считают, что они уже крутые и дальше им можно ничего не делать. Но спустя полгода год, у них не получается выйти на прежний уровень.

BELANOVSKY.RU

17

99 законов победителей

Помните, что победа – это всего лишь ступенька. Небо – ваш предел.

Учитесь радоваться тому, что вы прошли очередную ступеньку. Но при этом не забывайте, что вам нужно идти дальше вперёд к новым горизонтам. Ваша главная победа всегда должна быть на горизонте, всегда должна быть недостижимой.

Закон 24: «Не ешь слона целиком» Многих людей пугает масштабность больших проектов, и поэтому они не хотят за них браться. Однако если любой проект образно представить в виде слона, то прежде чем его съесть, надо разрубить слона на куски, потом съесть то, что портится быстрее всего, затем то, что хранится чуть дольше, и напоследок оставить то, что хранится очень долго. Если говорить языком бизнеса, то любой проект можно разбить на составляющие. Решив задачи одну за другой, можно стать победителем. Разбейте один большой проект на множество маленьких целей и поочерёдно достигайте их. Вы поймёте, что так будет значительно проще воплотить этот проект в жизнь. Двигаясь от одной цели к другой, вы преодолеете весь путь. То есть, образно говоря, разрежете и съедите «большого слона» по частям. Взявшись за большой проект, обязательно рассчитайте количество ресурсов, которые вам потребуются на каждом этапе. В первую очередь решайте те задачи, которые не требуют отлагательств, затем те, которые являются важными, но не срочными, а напоследок оставьте рутину. В результате вы доведёте большой проект до логического конца и станете победителем.

Закон 25: «Убегать проще» Настоящие психологические исследования говорят о том, что более 80% людей проще добиваются побед, если их подгоняет сильнейшая «морковка сзади», а не наоборот, манит к себе большая «морковка спереди».

Парадокс, но люди быстрее бегут от проблем, чем бегут к награде.

Как показывает практика, мотивация «от» сильнее мотивации «к». И если вы хотите победить, то сделайте так, чтобы в вашей системе ценностей была какая-нибудь антиценность, от которой вы будете убегать. И тогда вам будет проще стать победителем.

18

BELANOVSKY.RU

99 законов победителей

Закон 26: «Всегда борись с более сильным» Огромную власть над человеком имеет эго. Если вы хотите стать победителем, то учитесь управлять им. Зачастую люди совершают фатальную ошибку. Они окружают себя более слабыми или равными себе людьми. Даже не соревнуясь с теми, кто слабее, они уже являются победителями. Но именно это и приводит их к фатальным поражениям.

Настоящий победитель всегда бросает вызов и борется тем, кто сильнее его.

Не бойтесь проиграть! Учитесь переступать через своё эго. Отказывайтесь от лживых побед с теми, кто слабее вас. Всегда ищите тех, кто круче вас, и соревнуйтесь с теми, кто сильнее! И тогда к вам придут настоящие победы, которыми вы сможете гордиться.

Закон 27: «Награждай себя щедро» Зачастую в суете будней с настоящим ритмом жизни люди забывают останавливаться и наслаждаться послевкусием пройденного пути. А главное, они забывают награждать себя за свою победу.

Делая знаковый проект, знаковый рывок вверх, остановитесь на какое-то время, пусть даже на несколько часов, и наградите себя как следует.

Каждый человек награждает себя по-своему. Кто-то покупает новый гаджет, кто-то едет за город на выходные, кто-то общается в кругу семьи со своими близкими и родными, а кто-то просто идёт в сауну. Какой бы ваша награда не была, не забывайте про себя любимого. Награждайте себя за все свои победы и фиксируйте их. Зафиксировав свою награду на фотографиях, вы время от времени будете возвращаться в свои воспоминания и, тем самым, будете мотивировать себя на новые подвиги.

Закон 28: «Враг на пути к победе – это прерывание» Еще каких-то сто лет назад люди более плодотворно выполняли свою работу только потому, что никто не отвлекал их от рабочего процесса звонками сотовых телефонов, играми на планшете, различными уведомлениями, смс-ками и оповещениями электронной почты. На сегодняшний день в мире всё обстоит иначе. Как только человек приступает к своей работе и пытается сосредоточиться, так тут же со всех сторон раздаются посторонние сигналы различных BELANOVSKY.RU

19

99 законов победителей гаджетов и электронных приборов, которые оповещают о каких-либо событиях. В результате возникает огромное количество побочных дел, отвлекающих человека от самого главного, от пути к победе! Если вы хотите стать победителем, то учитесь правильно распределять своё время по блокам:    

создание креатива; получение заработка; выполнение рутинных дел; отдых и обучение.

Внутри каждого блока не отвлекайтесь ни на что постороннее. Если у вас настало время креатива, то занимайтесь только созданием чего-то нового. Если у вас настало время отдыха, то отключите все свои рабочие телефоны и занимайтесь только собой, своим здоровьем и развлечениями.

Прерывания – главный враг победителя!

Если каждые 15 минут вы будете отвлекаться на посторонние дела, то снова включиться в процесс вам будет очень трудно. Поэтому старайтесь в период своей рабочей активности максимально ограждать себя от любых посторонних вмешательств в этот процесс.

Закон 29: «Отдых – это смена деятельности» Как правило, многие люди сначала целиком и полностью впрягаются в свой проект, достигают победы, а потом отдыхают, просто ничего не делая. Но иногда бывает и хуже. Во время отдыха люди так устают, что прежде чем приступить к новой работе, они нуждаются в отдыхе после отдыха. Их мучает депрессия, им требуется восстановление сил, чтобы войти в рабочий ритм. Если вы хотите быть победителем, не раскачиваясь заново и не набирая вновь нужные обороты, то учитесь поддерживать в себе определённый ритм, как в работе, так и в отдыхе. Что это значит? Вместо того чтобы во время отдыха полностью отключать свой мозг, просто переключитесь на другой вид деятельности или на другую среду. Например, не лежите на диване возле телевизора все выходные, лучше устройте прогулку по местам, в которых вы еще ни разу не были. Переключите свой вид деятельности не столько физически, сколько умственно. Ваш мозг постоянно должен что-то креативить, что-то придумывать, что-то изобретать, чему-то учиться.

Закон 30: «Бросай соперникам вызов» Если на пути к победе у вас отсутствует элемент соревновательностиь, то, скорее всего, этот путь превратится в рутину.

20

BELANOVSKY.RU

99 законов победителей Соревновательность – это важный и действенный элемент внутренней мотивации, который используют все крупнейшие корпорации и армии мира. Для того чтобы внедрить в себя данный элемент, начните активно действовать. Бросьте вызов своим соперникам. Самостоятельно активизируйте тех людей, с которыми вы будете соревноваться. Самостоятельно создайте ситуацию, в которой вам придётся кого-то догонять или от кого-то убегать. Вот тогда ваш путь к победе будет более быстрым, эмоциональным, интересным, зажигательным и страстным.

Закон 31: «Отдыхай с погружениями» Меняя во время отдыха свою среду, попробуйте полностью погрузиться в то место, в которое вы выехали, или в то действие, которым начали заниматься. Предположим, что вы поехали отдыхать в Барселону. Воспользуйтесь услугами гида, который покажет вам потрясающие достопримечательности и расскажет о культуре и жизни местного населения. Вы получите массу новых впечатлений! Погрузившись во что-то новое, вы обретёте дополнительные силы, которые помогут вам решить ваши старые проблемы. Вы, наконец-то, отвлечётесь от тех проблем, в которых вы, возможно, застряли. Погружение не означает бездействие. Погружение – это смена деятельности. Во время отдыха пишите книги, записывайте серии видеоуроков, изучайте местную культуру и язык. Главное, не позволяйте своему мозгу бесцельно прозябать.

Закон 32: «Поклонники – это энергия» Если вы побеждаете в одиночестве, и при этом вас никто не видит и не слышит, то в такой ситуации вы лишаете себя энергии, которую вам передают другие люди в виде положительных эмоций.

Ваши последователи, ваши ученики, ваши благодарные клиенты – это те люди, которые создают вокруг вас эмоциональную позитивную ауру.

Какую пользу несут вам ваши поклонники?   

Они оказывают вам поддержку. Они являются элементом вашей ответственности, и вы не можете сделать так, чтобы они разочаровались в вас. Они стимулируют и мотивируют вас на постоянный рост и развитие в вашей профессиональной деятельности.

BELANOVSKY.RU

21

99 законов победителей 

Они дают вам полезные советы и полезную критику.

Победитель нуждается во внешней энергии, полезных советах и полезной конструктивной критике.

Закон 33: «Без ментора нет победителя» У каждого победителя должен быть свой наставник, который может быть как реальным, так и виртуальным.

Без наставника невозможно стать победителем.

Если вы хотите всегда побеждать, то рядом с вами должен находиться такой человек, который будет являться гуру в вашем деле и который будет своими знаниями и опытом помогать вам в реализации вашего проекта. Совсем необязательно, чтобы ваш наставник являлся профессионалом в самом главном вашем направлении. Так, например, если вы занимаетесь бизнесом и придумываете какие-то нанотехнологии, то вам нужен ментор не по нанотехнологиям, а по бизнес-процессам или по организации различных мероприятий. Вашим ментором должен быть более опытный человек, чем вы, который видит общую картину извне, который даёт правильные советы и всегда наставляет вас на истинный путь. И в том, что для вас является случайностью, он видит закономерность. И то, на что вы не обращаете никакого внимания, он называет вашей ошибкой. И то, что вы уже воспринимаете, как свою победу, он считает неправильным путём, который срочно нужно откорректировать. Без наставника, ментора, тренера, координатора победить практически невозможно. Помните это, когда будете идти к своей победе.

Закон 34: «Главное, скорость» Про скорость в народе говорят: «Поспешишь, людей насмешишь». Однако без скорости достичь успеха в современном мире практически невозможно. На больших оборотах значительно проще решать различные дела. В жизни многие вещи происходят подобно тому, как человек едет на велосипеде. Образно говоря, чем быстрее вы крутите педали, тем устойчивее и быстрее едет ваш велосипед. Чем медленнее вы крутите педали, тем тяжелее вам даётся передвижение, и больше ресурсов вы затрачиваете.

22

BELANOVSKY.RU

99 законов победителей

Побеждают всегда первые.

Всегда старайтесь быть именно первым. Во всех делах придерживайтесь высокой скорости выполнения задач. Быстро принимайте решения. Незамедлительно находите ответы, чётко и оперативно формулируя задачи. Сохраняя высокую скорость, вы проще и легче решите все свои проблемы.

Закон 35: «Воруй, не стесняясь» Данный закон говорит о том, что вы можете взять чужую идею, докрутить её немного и затем выдать уже, как свою. Всё дело в том, что в современном мире то, что вы хотите сделать сегодня, скорее всего, уже сделано кем-то. То, что вы хотите сегодня придумать, уже придумано кем-то. Сегодня значительнее выгодно взять чужую рабочую модель и в ней стать победителем, нежели самостоятельно пытаться придумывать что-то эксклюзивное. Если вы видите, что кто-то бегает в крутых кроссовках и всё время побеждает благодаря этому, то сходите и купите себе точно такие же. Если вы видите, что в какой-то теме используются продающие вебинары, которые приносят миллионные прибыли, то создайте точно такие же продающие вебинары. Не стесняйтесь брать чужие работающие модели и внедрять их у себя. Это позволит вам резко увеличить скорость на пути достижения цели.

Закон 36: «Стань белой вороной» Большинство людей в мире являются не успешными. Если вы не хотите попасть в их число, то станьте «белой вороной». Каким образом вы можете выделиться и стать заметным человеком? Предположим, что вокруг вас отсутствуют примеры для подражания. Посмотрите, что делает ваше окружение, и сделайте по-другому. Шансов на то, что у вас всё получится, будет гораздо больше. Данный закон касается не только вашей основной деятельности, но и вашего внешнего вида, вашей манеры говорить, вашей нестандартной команды, ваших нестандартных приёмов и решений. На самом деле практически все победители в чём-то являются «белыми воронами». Проанализируйте всех своих конкурентов и выявите, чем они отличаются от других. Найдите место, в котором вы можете стать этой «белой вороной».

BELANOVSKY.RU

23

99 законов победителей

Закон 37: «Никого не жалей» Жалость – это одна из форм чувства дискомфорта.

Задача победителя – не жалеть людей, а помогать им.

Жалея какого-то человека, вы лишь вредите ему. Когда вы будете идти к победе, то встретите на своём пути множество людей, жаждущих от вас жалости. Они будут говорить:   

«Мне не хватает денег, потому что у меня много детей. Дай мне больше денег». «Я не могу работать 8 часов, потому что у меня есть проблемы со здоровьем. Сократи мой рабочий день, но не ущемляй меня в зарплате». «Ты такой богатый и сильный! Пожалей тех, кто рядом».

Если вы начнёте кого-то жалеть, так только навредите этим людям. Лучше направьте свою помощь в виде советов и консультаций. В противном случае те люди, которым вы поможете, начнут вставлять вам палки в колёса.

Закон 38: «Увеличивай нагрузку» Даже если вы считаете, что уже стали мастером в своём деле, то не останавливайтесь на достигнутом. С каждым днём, с каждой неделей, с каждым месяцем, с каждым подходом по чутьчуть увеличивайте свои рамки. Постоянно увеличивайте свою нагрузку, даже если вы научились делать что-то достаточно хорошо. Увеличивая рамки всех сфер своей жизни пусть даже небольшими темпами в течение года, вы заметите, что достигли прогресса. Учитесь саморазвиваться и самосовершенствоваться. самосовершенствоваться без увеличения нагрузки.

Но

помните,

что

невозможно

Закон 39: «Веди учёт своих достижений» Соблюдение данного закона показывает не только весь путь к победе, но и динамику действий, и изменения, произошедшие за весь пройденный путь.

Если вы не фиксируете свои победы и достижения в журнале, альбоме, социальных сетях, блоге, то не можете оценить, насколько вы изменились за определённый промежуток времени.

24

BELANOVSKY.RU

99 законов победителей Каждый человек считает, что он такой, какой есть. Каждый человек считает, что лично он не меняется, меняется только мир вокруг него. Фиксируя свои победы, вы начнёте осознавать реальность происходящего. Вы, наконец-то, поймёте, насколько правильной дорогой идёте к своей цели. В моменты разочарований и спада эффективности откройте учёт своих фиксированных побед и вдохновитесь прогрессом своего саморазвития для новых свершений.

Закон 40: «Без страсти не бывает побед» Страсть – это уникальное человеческое качество, испытывая которое человек становится обладателем сверхсилы. Испытывая страсть, люди не спят ночами, быстро принимают нестандартные решения, а главное, не отвлекаются на разные мелочи. Вы не сможете достичь высоких результатов в том деле, в котором не испытываете страсти. Вы никогда не станете победителем, если занимаетесь тем, что вам не нравится. Только любимое занятие будет зажигать вас, будет стимулировать вас, будет давать вам огромное количество энергии, которая является одним из решающих факторов успеха. Когда вы находитесь в кураже, когда в ваших руках всё спорится, то победа приходит гораздо быстрее. Страсть запускает в вашем организме определённые механизмы, которые помогают вам не уставать, не медлить, не отвлекаться, а только фокусироваться на победе, не замечая преград.

Страсть – это то, что помогает не обращать внимания на окружающие негативы и собственные неудачи. Страсть – это то, что снижает порог боли. Без страсти побед не бывает!

Если вы не испытываете истинную страсть к своему делу, то, скорее всего, победителем в нём вы никогда не станете.

Закон 41: «Без мечты нет цели» Каждый человек должен мечтать.

Цель – это мечта, на которую накладываются временные рамки и наказание за недостижение.

Без мечты невозможно поставить ни одной цели. Почему? Потому что любая цель изначально формируется из мечты.

BELANOVSKY.RU

25

99 законов победителей Если вы скажете: «Я хочу побывать на Мёртвом море», - то это будет вашей мечтой. Если вы скажете: «В следующем году я обязан поехать на Мёртвом море», - то это будет почти целью. Если к своей почти цели вы добавите: «Если в следующем году я не поеду на Мёртвое море, то все накопленные деньги на поездку я отдам своему конкуренту», - то ваша почти цель превратится уже в большую конкретную цель. Не бойтесь мечтать! Фантазируйте! Представляйте себя в красивой обстановке в окружении интересных людей! Через определённое время вы заметите, что какие-то мечты начнут превращаться в цели, эти цели начнут достигаться, а вы будете побеждать.

Закон 42: «Позитивное отношение» На пути к победе очень важно соблюдать позитивный настрой, быть оптимистом и верить в свои силы, потому что здесь включается эффект плацебо. Это означает, что то, во что вы верите, начинает усиливаться благодаря вашему направленному вниманию. Когда с оптимизмом вы подсвечиваете своё будущее, то возбуждаете в своём организме веру в себя и усиливаете свои силы. Двигаясь вперёд с позитивным отношением, вы делаете так, что с вами становится интересно и весело общаться, а у людей, которые пересекаются с вами, начинает складываться о вас позитивное впечатление. Позитивно отношение к миру помогает двигаться вперёд гораздо быстрее.

Закон 43: «Тренируйся целый день на 100%» Отрабатывайте все свои тренировочные дни на 100%. Если вы хотите быть эффективным на 100% весь свой тренировочный день, то тренируйтесь перед аудиторией. Собрав большое количество людей на свою тренировку, вы не сможете схалтурить, и всю тренировку будете работать в полную силу.

Закон 44: «Будь готов к победе» Многие люди готовятся к поражению, многие готовятся к стандартному результату, но практически никто не готовится к победе. Зачастую продавец не доводит сделку до конца только потому, что он заранее не был готов к продаже. Всегда настраивайтесь на победу и будьте готовы взять её тогда, когда она начнёт вам поддаваться. Всегда настраивайте себя на получение результата и на то, что вы обязательно всё преодолеете и в конечном итоге победите. В любой ситуации учитесь рассматривать два варианта: плохой и хороший. К хорошему варианту готовьтесь не меньше, чем к плохому. Подумайте, что произойдёт, если вы получите невероятную победу.

26

BELANOVSKY.RU

99 законов победителей

Закон 45: «Контролируй ситуацию» Любую ситуацию всегда держите под строгим контролем до момента её начала, во время процесса и после его окончания. Что обязательно нужно контролировать?      

финансы окружение время здоровье внешние факторы форс-мажорные обстоятельства (по возможности)

Отсутствие контроля даже во время победы зачастую ставит победителя в худшие условия, чем проигравшего:    

начинают воровать сотрудники; начинают пропадать деньги; ни на что не хватает времени, и семья распадается; многое другое.

Закон 46: «Развлекайся и получай удовольствие» В любых ситуациях, даже в тех, в которых приходится «пахать до седьмого пота» и добиваться тяжёлых побед, нужно находить хорошие моменты и получать удовольствие от процесса, результата, духа борьбы, собственной крутости и т.д. Всегда включайте в процесс достижения цели элементы развлечения. Пусть у вас не всегда что-то получается и ладится, но при этом старайтесь находить поводы для смеха.

Закон 47: «Делай не то, что хочется, а что нужно делать» Очень тяжело заставлять себя делать то, что нужно, а не то, что хочется. Поэтому зачастую большинство людей игнорируют те действия, которые им нужно выполнять. Если человек хочет похудеть, то для снижения своего веса он должен принимать пищу маленькими порциями 5-6 раз в день, контролировать калории, заниматься физкультурой и вести здоровый образ жизни. Однако в реальности многие люди не хотят соблюдать такие условия. Они предпочитают купить «волшебные» таблетки, которые помогут им без лишних усилий решить проблему лишнего веса. Однако в бизнесе таких таблеток не бывает.

BELANOVSKY.RU

27

99 законов победителей

В своей ключевой компетенции делайте то, что нужно, а не то, что вам хочется.

Если вы будете игнорировать данный закон, то, как показывает практика, станете проигравшим, а не победителем.

Закон 48: «Сжигай за собой мосты» В любой ситуации человек всегда ищет выход. Если в сложный момент вы «сожжёте за собой мосты» и не оставите возможности для отступления, то, преодолевая все преграды, будете идти только вперёд. И другого выхода, как победить, у вас не будет.

Сжиганием мостов вы ставите себя в условия невозможности не сделать.

В современном мире простое слово обесценилось, и все словесные обещания, данные перед началом достижения цели, не дают гарантию на победу. Желая победить, ставьте себя в условия невозможности не сделать, сжигайте за собой мосты и лишайте себя шанса для отступления.

Закон 49: «Люби и уважай себя» Если вы не любите себя, то не можете любить других. Если вы не уважаете себя, то не можете помогать другим. Не исключено, что в борьбе за победу без любви к себе вы надорвётесь. Если вы хотите быть победителем, то любите и уважайте себя. В противном случае все ваши действия будут напрасными, и в определённый момент вы просто сойдете с дистанции, так и не достигнув финиша. Помните, что только вы сами можете помочь себе и своим близким решить проблемы и благодаря этому стать счастливыми, успешными и богатыми.

Закон 50: «Помощь чемпиона» Научился сам – научи других.

Только научившись самостоятельно что-то делать, вы можете приступить к обучению других людей. Для того чтобы у вас были силы, желание и возможности побеждать, помогайте сначала себе, а потом другим.

28

BELANOVSKY.RU

99 законов победителей Помогая другим, рассчитывайте на то, что можете потратить большое количество времени на утешение какого-нибудь нытика, а потом будете вынуждены восстанавливать собственные силы в течение нескольких дней. Или вы будете выполнять своё дело и собственным примером вдохновлять десятки и сотни тысяч человек.

Задача победителя – помогать многим, а не точечно только своим друзьям или тем людям, которые его окружают.

Но в любом случае выбирайте сами, что вам делать, помогать одному или помогать многим.

Закон 51: «Чемпионами не рождаются» Генри Форд как-то сказал: «Если вы верите в то, что вы выиграете, значит, вы выиграете. Если вы верите в то, что вы проиграете, значит, вы однозначно проиграете». Окружающий мир смотрит на вас точно так же, как смотрите на него вы. Если вы с трепетом ждёте неприятности, то они обязательно сбудутся. Глядя на мир исподлобья с затаённым страхом, вы превращаете себя в жертву. Когда же вы верите в то, что благоприятная примета сулит удачу, то хоть маленькая, но радость незамедлительно появится в вашей жизни. Когда вы открыты добру и свету, вы их обязательно встречаете на своём пути. Представьте себя на минуту олимпийским чемпионом. Кубки, медали, слава… Сегодня вы лучший! Но посмотрите назад в прошлое. С чего всё начиналось? Сколько раз вам приходилось делать одно и то же, чтобы достичь сегодняшнего результата? Сколько боли и разочарований вам пришлось испытать, прежде чем подняться на высшую ступень пьедестала? Если бы вы хоть один раз тогда отступили, то олимпийскую медаль получил бы кто-то другой. Любой человек сначала делает все действия в уме и представляет или свою победу, или свой проигрыш. Если вы верите в победу, то ваш мозг делает всё, чтобы вы максимально приблизились к выигрышу. Если верите в неудачу, то тот же мозг делает всё возможное, чтобы вы, как можно быстрей отступились от этой идеи.

Чемпионами не рождаются, ими становятся.

Если вы начинаете сомневаться в своих силах, то вспомните, кем вы были 10-15-20 лет назад. Вы увидите, какой большой путь смогли уже пройти. Это вдохновит вас на новые подвиги. Главное, не останавливайтесь, а продолжайте двигаться вперёд к новой победе.

BELANOVSKY.RU

29

99 законов победителей

Закон 52: «Верь в себя» Вера в себя – это убежденность человека в том, что у него всё получится, которая воспитывается не словами или мыслями, а его делами, успехами, победами и результатами людей, идущими за ним. Если вы хотите научиться верить в себя, то сначала совершите какое-нибудь небольшое посильное действие, доведите его до логического конца, а потом зафиксируйте получившийся результат. То же самое проделайте со вторым, третьим, четвёртым посильным действием, после чего возьмитесь уже за большое дело и точно так же доведите его до конца, зафиксировав результат. Таким образом, вы продемонстрируете сами себе, что можете достигать абсолютно любых целей и абсолютно любых побед. Только не хватайтесь сразу за большие проекты, иначе можете не справиться с поставленной задачей, и тогда потеряете и веру в себя, и свои силы.

Закон 53: «Влияй и властвуй» Учитесь влиять на ситуацию, людей, ресурсы и окружающую среду. Вы можете влиять напрямую или опосредованно. Но в любом случае ваше влияние приведёт вас к контролю и к тому, что в этой контролируемой ситуации, скорее всего, вы станете победителем. Влияя на окружающую среду, вы делаете её привычнее для себя. Вы точно знаете, что будет происходить в ней. И в этой среде начинает уменьшаться количество сюрпризов, что позволяет вам не тратить время, силы и энергию на принятие мелких решений. Соответственно, вы можете полностью сконцентрироваться только на достижении своего результата.

Закон 54: «Ресурсы сами не приходят» Для любой победы нужны ресурсы. Но сами они никогда не приходят. И если вы хотите победить и стать лучшим, то обеспечьте себя ресурсами самостоятельно. Ресурсы бывают финансовыми, материальными, людскими, временными и энергетическими. Если какие-либо ресурсы у вас отсутствуют, то начните их искать. Например, если вам не хватает времени, то переделайте своё расписание. Если вам не хватает денег, то пересмотрите и пересчитайте свой бюджет. Если вам нужны помощники, то начните активно искать тех людей, которые будут помогать вам. Если вам нужны эмоции, то сами идите туда, где вы сможете их получить. Помните, что ресурсы, которые отсутствуют у вас, всегда можно занять или попросить у других. Вы всегда можете привлечь к своему проекту тех людей, у которых имеются нужные вам ресурсы. Если вы научитесь достигать и получать ресурсы, то всё у вас будет решаться гораздо проще.

30

BELANOVSKY.RU

99 законов победителей

Закон 55: «Смотри в будущее» Победитель обязан смотреть в будущее под тремя разными ракурсами.   

Он должен видеть то, что есть сегодня, и адекватно это оценивать. Он должен с оптимизмом смотреть в будущее и видеть то, как может быть лучше, чтобы вовремя подтянуть разрыв между сегодня и завтра. Он должен с пессимизмом смотреть в будущее и видеть то, как может быть хуже, чтобы вовремя избежать негативной ситуации.

Для того чтобы правильно проложить путь к победе, проанализируйте то, что будет завтра. Анализ завтрашнего дня поможет вам правильно распределить свои ресурсы. Если вы этого не сделаете, то в один прекрасный день неожиданные негативные моменты разрушат все ваши планы. Зная, как нужно действовать, вы с лёгкостью начнёте побеждать.

Закон 56: «Умей выигрывать споры» С точки зрения победителя, умение выигрывать споры – это умение доказывать окружающим свою состоятельность в решении задач, считающихся никому неподвластными.

Умение выигрывать споры – это внутренний спор победителя с самим собой.

Состязаясь в споре, победитель доказывает сам себе, что сможет справиться с поставленной перед ним задачей. Однако состязаться в любом споре нужно без фанатизма, при этом реально оценивая свои возможности и ресурсы. Если вы решите ввязаться в какой-нибудь спор, в котором есть только ограничивающие убеждения окружающих, то сначала проанализируйте имеющиеся у вас ресурсы, и, убедившись в том, что вам их хватает, начинайте пользоваться ими и выигрывать.

Закон 57: «Идентифицируй себя» Победителя не назначают! Победителем становятся! Если вы хотите одержать победу, то сначала определитесь, кто вы есть сегодня, а затем определитесь со своими правилами, по которым вы будете жить и работать, и которые будете транслировать в мир. Если вы сможете ответить сами себе на вопросы «Кто я есть», «Что я делаю», «Зачем я это делаю», «Что мне это даёт», «Что я готов давать другим», то станете понятным и предсказуемым человеком для окружающих людей, и они начнут ценить вас за это.

BELANOVSKY.RU

31

99 законов победителей Итак, чтобы стать победителем, сначала идентифицируйте самого себя, затем своё определение транслируйте в мир для того, чтобы мир принял вас.

Закон 58: «Создай себя сам» Создавайте себя сами в глазах других! В глазах других людей самостоятельно создавайте свой имидж победителя. Если вы этого не сделаете, то никто не закричит и не скажет, что вы победитель. Никто просто так не напишет про вас статью. Никто не воспримет вас, как эксперта. Для того чтобы вы могли побеждать, и победы стали нормой вашей жизни, создайте вокруг себя ауру победителя. Прокачайте свою внутреннюю и внешнюю экспертность. Прокачайте свой профессионализм. Соберите о себе положительные мнения других людей. Создайте в глазах окружающих свой стиль, свой имидж. Самостоятельно создайте какие-нибудь мероприятия, на которых докажете другим, что вы действительно являетесь победителем. Все эти действия направляйте на то, чтобы окружающие люди:   

увидели, что вы действительно являетесь победителем, удостоверились в фактах и доказательствах, начали рассказывать о вас другим людям.

В системе «Создай себя сам» огромную роль играет умение выступать со сцены, умение правильно доносить свои мысли и умение управлять своими слушателями. Ораторское искусство – это инструмент создания себя. Если вы не научитесь красиво и правильно говорить, не научитесь убеждать и вдохновлять других людей только посредством разговора, не научитесь мотивировать и вести за собой, то окружающие люди не будут вам верить.

Закон 59: «Соблюдай законы» Задача победителя – соблюдать законы и продвигать порядок. Не все существующие законы будут нравиться вам, но их соблюдение – одно из главных правил победителя. Само наличие закона показывает, что у вас есть порядок. Соблюдение закона должно поощряться, а его нарушение – наказываться. Почему это так важно и нужно? При соблюдении законов вы становитесь предсказуемо сильным и надёжным человеком, вы становитесь предсказуемым победителем.

Соблюдение законов делает путь к победе менее ухабистым и проблемным.

32

BELANOVSKY.RU

99 законов победителей

Закон 60: «Балансируй между стрессом и отдыхом» Данный закон не указывает на единые для всех правила. Все люди разные и имеют разные энергетические ресурсы. И каждый человек должен чётко соблюдать собственный индивидуальный баланс между стрессовыми ситуациями и отдыхом. Стрессовая ситуация – это аврал, соревнование, высокая скорость действий. Отдых – это смена деятельности, не относящаяся к основной профессиональной деятельности. Замерьте своё физическое состояние и выработайте для себя свой собственный баланс между тренировками, соревнованиями и отдыхом. Выработанный баланс соблюдайте, как закон. И если вам необходимо отдыхать один раз в 3-4 месяца, то заранее планируйте свой отдых. После отдыха планируйте соревнование (стресс), а после стресса – рутинную работу. Если вы не будете соблюдать баланс между стрессом и отдыхом, то обязательно «порвётесь».

Закон 61: «Повторение – мать учения» Повторяйте профессиональные базовые основы до тех пор, пока не внедрите их в себя на уровне рефлексов и не придёте к успеху. Ваша задача – натренировать своё тело до автоматизма, чтобы при малейшем намёке на базовые основы вашей профессиональной деятельности ваше тело реагировало быстрее вашего мозга. Расширяя свой бизнес, не стойте на месте. Что это значит? Предположим, что, являясь владельцем салона красоты, вы поставили перед собой цели по его развитию. Не стоять на месте, не означает, только выполнять эти цели. Не стоять на месте, значит, делать шаги в развитии, как влево, так и вправо. Шаг влево, шаг вправо – это внедрение в бизнес элементов параллельных сфер. Например, помимо парикмахерских услуг предоставьте своим клиентам такие услуги, которые используются в косметологии, массажных салонах, стоматологии и т.д. Или дополнительно организуйте в своём салоне продажу парфюмерных товаров.

Не стоять на месте, значит, изучать рядом стоящие темы и внедрять элементы этих тем в свой бизнес.

Совершайте любые действия, которые помогают вам становиться высокопрофессиональным специалистом, помогают расширять и развивать ваш бизнес, помогают захватывать с каждым годом всё большую и большую долю рынка, долю вашего воздействия в мире.

BELANOVSKY.RU

33

99 законов победителей

Закон 62: «Распределяй роли» У каждого человека есть своя ключевая компетенция. Кто-то очень хорошо разбирается в продажах и умеет продавать всё и вся. Кто-то отлично выполняет всю техническую работу в какойнибудь узконаправленной деятельности. Кто-то безупречно руководит большим коллективом, мотивирует сотрудников и ведёт за собой толпы поклонников, учеников, клиентов. Как победитель, разберитесь, все ли члены вашей команды занимают своё место. Может быть, ключевая компетенция какого-нибудь сотрудника не соответствует его занимаемой должности? Распределите в команде роли и настройте взаимодействие между сотрудниками таким образом, чтобы команда работала хорошо и отлажено, как часовой механизм. Каждый человек должен не только знать свои обязанности, но и выполнять их. Сделайте так, чтобы ваша команда работала согласованно без какого-либо давления извне.

Закон 63: «Будь всегда на связи» Победитель всегда должен быть на связи хотя бы с одним человеком из своей команды. Мир меняется слишком быстро. И в нём может произойти то, что от вас не зависит. Если после великой победы вы уедите отдыхать на два месяца и в течение этого периода не захотите никого видеть и слышать, то в критической ситуации не сможете вовремя кого-то поддержать и направить на путь истинный или принять ответственное решение. Как бы вам ни хотелось отключить телефон и исчезнуть, позвольте хотя бы одному ключевому члену вашей команды всегда поддерживать с вами связь. Победитель – это не пожизненный статус. В любой момент времени с этой вершины можно свалиться. И если, став победителем, вы хотите им оставаться, то всегда будьте на связи.

Закон 64: «Костяк команды» В любой команде рано или поздно одни люди уходят, а другие приходят. Но если вы хотите быть победителем, то сделайте так, чтобы ключевой костяк вашей команды оставался неизменным. Не окружайте себя случайными людьми, поддерживайте тех, кто предан вам, кто постоянно помогает вам и вместе с вами идёт к победе.

Истинным костяком команды является победитель и его победы.

Невозможно один раз победить и потом всю жизнь «быть на коне». Победитель должен регулярно обновлять свои победы. В противном случае люди перестанут за ним идти, перестанут с

34

BELANOVSKY.RU

99 законов победителей ним сотрудничать, перестанут быть преданными. А главное, в критической ситуации они разбегутся в разные стороны, как крысы с тонущего корабля. Помните, что прошлых заслуг не бывает. Новые заслуги и новые победы сплачивают команду.

Закон 65: «Победитель – это команда талантов» Многие думают, что победитель – это команда дорогих специалистов. Однако это не так, потому что зачастую именно дорогие специалисты всё и разрушают.

Победитель – это команда талантов.

Ищите талантливых людей и привлекайте их к своей деятельности. Загружайте их интересной и страстной для них работой. Культивируйте приход «талантов» в вашу команду, так как именно талантливые люди способны находить нестандартные решения для стандартных задач. Имея команду талантов, вы научитесь быстро побеждать с минимальными затратами и максимальной прибылью.

Закон 66: «Побеждая, награждай» Неправильной и невежественной выглядит ситуация, в которой победу одерживает вся команда, а награду присваивает только лидер, говоря при этом: «Это всё я сделал! Это я молодец!»

Победа победителя – это победа всей команды. Поэтому награду, референции, бонусы, подарки должна получать вся команда.

Победитель всегда должен делиться со своей командой, мотивируя её этим на дальнейший путь к победам. Если вся команда победила или помогла победить, а слава досталась только лидеру, то рано или поздно команда распадётся.

Закон 67: «Закон вложенных целей» Данный закон будет описан на примере компании, состоящей из отдела продаж и сервисного центра. Предположим, что задача компании – делать оборот минимум один миллион рублей в месяц, из которых 800 тысяч должен приносить отдел продаж, а 200 тысяч – сервисный центр. Но перед

BELANOVSKY.RU

35

99 законов победителей отделами ставится и озвучивается цель, которая уже завышена на 10-15%. Соответственно, отдел продаж должен приносить 900 тысяч рублей, а сервисный центр – 250 тысяч рублей.

Вложенная цель – это цель, которая поставлена перед подчинёнными подразделениями и которая завышена на 10-15%.

Далее цели выставляются внутри каждого подразделения. Если в отделе продаж работают 10 продавцов, то каждому из них ставится цель – продать продукцию не на 90000 рублей в месяц, а на 110000. В результате, кто-то продаст всего лишь на 70000 рублей, а кто-то – на 115000 рублей, и в среднем получится по 90000 рублей на каждого продавца. Таким образом, цель каждого члена команды вкладывается в общую цель, ведущую к победе. Но эта цель немного завышается по сравнению со средним арифметическим общей цели. Возможно, что отдел продаж выполнит поставленную задачу и принесёт в кассу компании 900 тысяч рублей, но отдел сервиса провалится и пополнит кассу только на 150 тысяч рублей. Однако вся компания сделает оборот на миллион рублей и победит.

Чтобы одержать победу, никогда не ставьте перед командой 100% цель, всегда завышайте её на 10-15%.

Закон 68: «Доверяй себе» При принятии решения доверяйте только своему внутреннему голосу. До того момента пока решение вами не принято, вы можете прислушиваться к любым советам. Но сделав свой выбор, должны нести ответственность до конца.

Закон 69: «Нарушай общепринятые правила» Победитель всегда действует нестандартно. При этом он не нарушает законы, но в поиске оригинальных решений может нарушать общепринятые правила.

Сегодня побеждает тот, кто разрушает общепринятые стандарты и ломает систему.

99 нарушений из 100 не приносят побед, но 1 из 100 покрывает все расходы предыдущих нестандартных решений.

36

BELANOVSKY.RU

99 законов победителей Всегда ищите оригинальные решения. Нарушайте общепринятые правила. Действуйте неординарно. Анализируйте опыт аналогов и конкурентов. Ищите секретные чит-коды. И тогда победа будет не за горами.

Закон 70: «Всё ещё впереди» В какую бы ситуацию вы не попали сегодня, это означает, что у вас всё ещё впереди. То, что происходит с вами в настоящий момент – это лишь очередная ступень в движении вперёд. Любая ваша победа или поражение – это ваш опыт. Плохой или хороший, но опыт. Никогда не относитесь к произошедшей ситуации, как к финальному концу. Ведь в любой момент всё ещё может поменяться, и оно будет меняться независимо от вашего желания. Мир настолько изменчив, что независимо от вашего возраста и статуса у вас всё будет впереди: и новые знакомства, и новые впечатления, и новые эмоции, и новые победы. Понимание данного закона помогает не только жить яркой и насыщенной жизнью, но и даёт энергию для новых побед.

Закон 71: «Помни, откуда ты» Никогда не забывайте, откуда вы пришли. Не забывайте, кем были ваши родители, благодарите их. Не забывайте своих учителей и никогда не говорите, что научились всему сами. Разорвав связь со своим прошлым, вы перестанете быть частью той системы, в которой должны побеждать. Те люди, которые помогли вам «встать на ноги», скорее всего, передали вам не все свои знания и опыт. Вы можете ещё многому у них научиться. Зачастую многие бизнесмены терпят крах только потому, что забывают, кто привёл их на вершину успеха. Чтобы не повторить их ошибку, никогда не забывайте свои «корни» и не отвергайте своё прошлое.

Закон 72: «Наслаждайся процессом» Если всю свою жизнь вы будете бегать только за результатом, то послевкусие будет отвратительным. Учитесь наслаждаться не только своей победой, но и самим процессом. И тогда каждый ваш день будет счастливым, а вы будете приятно ощущать каждый прожитый день. Если какой-то процесс не доставляет вам удовольствие, то остановитесь и попробуйте найти в нём какие-нибудь положительные моменты, а затем продолжайте заниматься им дальше, но уже с наслаждением. Вот тогда вас будут поднимать по карьерной лестнице, к вам будут возвращаться клиенты, вас будут ставить в пример. А вы получите свои первые результаты и первые победы.

BELANOVSKY.RU

37

99 законов победителей

Закон 73: «Управляй стрессовыми ситуациями» На пути к победе победитель всегда сталкивается с различными стрессовыми ситуациями. Стресс – это и соревнование, и проигрыш, и приближение к финишу. Когда вы запустите новый бизнес или начнёте работать над каким-нибудь проектом, то вольно или невольно будете вынуждены проходить через множество стрессов. И если вы не умеете управлять ими, то к самому последнему своему рывку будете не готовы.

Управлять стрессами, значит, правильно распределять свои ресурсы.

Каким образом это можно сделать? Правило 1: Сон должен длиться 7-8 часов и проходить в комфортной обстановке. Хорошая кровать, чистое белье и тишина помогают восстанавливать силы. Когда вы спите 4 часа в сутки, вы изнашиваете свой организм с большой скоростью. Это приводит к апатии, креативность исчезает, а вы становитесь болванчиком, у которого ни на что не хватает сил. Правило 2: Делайте 20-ти минутные перерывы после 1,5-2 часов работы. Питайтесь малыми порциями 5-6 раз в день. Один раз в неделю отключайтесь от внешнего мира и уезжайте туда, где ничего не напоминает о сегодняшней жизни. Устраивайте себе отпуск 3-4 раза в год на 1,5-2 недели. Выполнив эти простые правила, вы научитесь управлять своими стрессами и зарядитесь энергией, которая приведёт вас к победе.

Закон 74: «Умей останавливаться» Победители должны уметь вовремя останавливаться. Если вы видите, что для достижения результата нужно использовать огромное количество ресурсов, то лучше остановитесь и пересмотрите свои цели. В противном случае вы проиграете. Умейте вовремя оценить затраты на последний рывок и при необходимости своевременно остановитесь.

Закон 75: «Умение слушать и слышать» Победитель должен уметь и слушать, и слышать тех людей, которые его окружают.

38

BELANOVSKY.RU

99 законов победителей Умение слушать – это умение слушать так, чтобы собеседнику хотелось рассказывать свои истории вновь и вновь, при этом он говорил открыто и с удовольствием. Умение слышать – это умение слышать именно собеседника, а не свои различные соображения по поводу сказанного собеседником. Слышать, значит понимать суть сказанного. Зачастую люди, достигшие определённых побед, начинают считать себя выше остальных и не считают нужным слушать то, что им говорят окружающие. В результате такое поведение приводит горе-победителей к падению, а иногда и смене рода деятельности. Являясь победителем сегодня, умейте слушать конструктивную критику, впитывайте новую информацию и адекватно оценивайте происходящую вокруг вас ситуацию. И тогда новые победы не заставят вас долго ждать.

Закон 76: «Будь примером для зависти и подражания» Победитель должен быть примером для зависти и подражания. Он должен уметь правильно завидовать другим людям. Учитесь радоваться успехам того человека, успехи которого вызывают у вас зависть, тогда эти успехи начнут проявляться и у вас. Задача настоящего профессионала – быть примером для подражания, чтобы вокруг него собиралась команда преданных, идейных и устремлённых людей.

Закон 77: «Лучше плохое решение, чем его отсутствие» Мир очень быстро меняется. И если вы будете долго думать, отказываясь быстро принимать решения, то другие люди или конкуренты обгонят вас «на повороте». Зачастую у победителя есть всего лишь несколько секунд, чтобы принять верное решение: идти дальше к высотам личных достижений или протянуть руку помощи тому, кто рядом. Однако на каком бы выборе он не остановился, его решение будет лучшим вариантом, нежели его отсутствие. Отсутствие решения – это полное бездействие.

Закон 78: «Плати другим, чтобы тебя мотивировали и толкали наверх» Любой человек нуждается в мотивации, и для того чтобы он мог победить, у него должен быть какой-нибудь внешний источник зажигания.

BELANOVSKY.RU

39

99 законов победителей Если вы хотите быть победителем, то должны понимать, что на одной силе воли далеко не уедешь. Поэтому найдите для себя такого человека, который сможет извне зажигать вас своей искрой, побуждая совершать действия, ведущие к победе. Мотиватором для вас может стать ваш учитель или наставник, который за деньги будет вас регулярно мотивировать, «толкать» к новым достижениям и способствовать вашему успеху.

Закон 79: «Не складывай все яйца в одну корзину» Любая победа – это ресурсы: временные, людские, финансовые, технические и многие другие. Пословица «Не клади все яйца в одну корзину» говорит о том, что для предотвращения банкротства работающего бизнеса необходимо доверять управление ресурсами разным людям. Абсолютно разные люди должны помогать вам в открытии новых филиалов и направлений, расширении ассортимента выпускаемой продукции, развитии рынков сбыта, осваивании новых видов производств. Если вы доверите управление всеми своими ресурсами одному человеку, то в один прекрасный день рискуете остаться нищим.

Закон 80: «Будь оптимистом на длинное плечо, а пессимистом на короткое плечо» На длинное плечо победитель должен уметь видеть лучшее. Он должен уметь видеть, что всё будет замечательно при любых обстоятельствах. Однако на короткое плечо победитель должен уметь быть пессимистом, чтобы видеть, где могут возникнуть проблемы, и вовремя «подстилать соломку». На короткое плечо у победителя должно быть три варианта решения: план «А» – когда всё хорошо; план «В» – когда всё идёт не так, как хотелось бы; план «С» - когда всё идёт катастрофически плохо. Зачастую именно план «С» спасает победителя и его команду в трудное время.

Закон 81: «Прокачка сильных сторон» Многие люди считают, что для достижения успеха человек обязательно должен быть мастером на все руки, как «и швец, и жрец, и на дуде игрец». Если вы думаете, что талантливые люди талантливы во всём, то сильно ошибаетесь. Настоящие победители никогда не развивают в себе те качества, в которых они слабы. Они всегда ищут тех людей, кто сможет выполнить то, что нужно, и оплатят им работу из тех денег, которые были заработаны ими с помощью их основной ключевой компетенции.

40

BELANOVSKY.RU

99 законов победителей Желая быть победителем, прокачивайте в себе только сильные стороны и не тратьте зря время на то, что вам не нужно. Лучше увеличьте свою внутреннюю и внешнюю экспертность в главном деле, которым вы занимаетесь. Например, если вы боитесь управлять автомобилем, но круто умеете выполнять свою работу, то не тратьте время на посещение курсов по вождению, а наймите себе водителя.

Закон 82: «Не важно, кем ты был» Не важно, кем вы были в прошлом.

Ваше настоящее и будущее не определяется вашим прошлым. На ваше будущее влияют только ваши мечты, цели, планы и действия.

Своё прошлое воспринимайте, как точку отсчёта, с которой сравнивается ваш прогресс, а своё будущее стройте не на прошлом, а на движении вперёд. Представьте впереди себя цель, мысленно в неё перенеситесь и задайте себе вопрос, что вы должны сделать, чтобы дойти до этой цели. А после начните выстраивать план, который приведёт вас к той цели, которую вы поставили.

Закон 83: «Вчерашних заслуг нет» Победитель не хвалится своими вчерашними заслугами и не превозносит свои прошлые победы.

Вчерашняя победа никак не влияет на сегодняшних конкурентов, которые могут обойти на повороте в любой момент.

Настоящий победитель, добившись успеха и отпраздновав свою победу, тут же приступает к новым достижениям и начинает двигаться к более высоким целям. Когда человек увлечён своей вчерашней победой, он упускает те нюансы, которые приближают его сегодняшние проекты к убыткам.

Закон 84: «Не иди на поводу у эмоций, включай самоанализ» Как правило, практически все люди реагируют на внешнюю среду. Победитель же умеет ставить паузу между внешним раздражителем и своей реакцией. Он встраивает на это место то, что считает нужным.

BELANOVSKY.RU

41

99 законов победителей

Эмоции всегда выигрывают. Бороться с ними бесполезно!

Если вы хотите быть победителем, то учитесь включать свой мозг до того, как ваши эмоции выплеснуться наружу. Сделать это вы сможете только через повторения. Если на вашем горизонте появился раздражающий фактор, то сначала убедитесь, что у вас уже появились какие-то эмоции, а затем пройдите через них, следуя своему плану. То, что вы чувствуете не должно определять то, что вы делаете. Ваши действия должны быть результатом вашего плана, по которому вы идёте.

Действия победителя – это результат заранее составленного плана.

Не забывайте, что эмоции зачастую мешают партнёрским отношениям, развитию бизнеса, заработку денег и получению возможностей. Поэтому не торопитесь принимать решение, если вас захлестнула сильная эмоция. Под любым предлогом постарайтесь выдержать суточную паузу, прежде чем озвучите своё решение. В противном случае другие люди начнут вас использовать.

Закон 85: «Улыбка – это залог успеха» Физическое тело человека зачастую определяет его мысли. Если вам не хочется вставать раним утром, то просто посмотрите на себя в зеркало и улыбнитесь. Вы увидите, как у вас поднимется настроение. Улыбайтесь своему телу даже тогда, когда вам плохо. Улыбайтесь себе, улыбайтесь другим, и ваше тело будет формировать ваше мышление, оно будет заряжать вас энергией и позитивом на весь день.

Закон 86: «С вами должно быть комфортно везде» Всегда создавайте для себя комфортные условия там, где вы находитесь. В первую очередь, создайте комфортные условия у себя на работе, чтобы в самой лучшей среде вы получали самые лучшие результаты.

Комфортно, значит, удобно.

Если для комфортной обстановки вам не хватает лёгкой, спокойной музыки, то обязательно включайте её. Если для удобства вам необходим порядок, и все вещи должны лежать строго на своих местах, значит, сделайте так, чтобы в вашем рабочем кабинете никогда не было хаоса.

42

BELANOVSKY.RU

99 законов победителей При создании комфортных условий всегда ориентируйтесь на свои личные требования и пожелания и подстраивайтесь под свой личный жизненный ритм.

Закон 87: «Верь не обещаниям, а результатам» Как показывает практика, люди, которые много говорят о своих прошлых победах и много обещают, зачастую не выполняют своих обязательств. Поэтому, прежде чем принимать какое-либо решение, внимательно изучите конкретные результаты тех людей, которые хотят работать в вашей команде и которые хотят создавать с вами совместные партнёрские проекты. И только после этого публично оглашайте своё решение. В противном случае вы получите слабое звено в своей команде.

Сила команды измеряется по самому слабому сотруднику.

Если вы хотите быть победителем, то никогда не верьте простым обещаниям, иначе вся эффективность ваших побед сравняется с самым слабым звеном вашей команды.

Закон 88: «Оценивай свои силы и ресурсы» Не пытайтесь обогреть и осчастливить весь мир. Воздействуйте на него, опираясь на свои возможности. Делайте только то, на что с лихвой хватает ваших ресурсов. Если вы понимаете, что в случае чрезвычайных обстоятельств не сможете увеличить свои силы для ликвидации главной проблемы, то лучше не начинайте эту «битву». Прежде чем что-то делать, соберите информацию, оцените имеющиеся у вас силы и ресурсы, и если вы увидите, что не можете уложиться в выгодные для вас условия, то перераспределите свои ресурсы и перенаправьте их на другой проект, который гарантированно принесёт вам победу.

Закон 89: «Не разменивайся по мелочам» У любого победителя есть ключевая компетенция, которая приводит его к победе. Но если победитель начинает размениваться по мелочам и хватается даже за те дела, в которых является сомнительным экспертом, то теряет свой ключевой навык.

Не распыляясь по мелочам, победитель сохраняет свой имидж.

Желая побеждать, не вкладывайте свои ресурсы в свою неключевую компетенцию.

BELANOVSKY.RU

43

99 законов победителей

Закон 90: «Будь на одной волне с фанатами» Говорите со своей аудиторией на одном языке, изъясняйтесь с ней её словами и понятиями, иногда живите её жизнью. Так вы сможете быть со своими фанатами на одной волне, не отдаляясь от них далеко. Предположим, что у вас есть шикарный автомобиль, с которым вы практически не расстаётесь. Для того чтобы вы могли почувствовать своих фанатов и показать им, что находитесь совсем рядом, иногда спускайтесь в метро, если ваши поклонники пользуются общественным транспортом. Проверяйте, насколько они понимают вас, насколько разделяют ваше мнение, и находятся ли они на вашей волне. Будучи победителем, собирайте вокруг себя толпы людей, которые любят и почитают вас. Если они будут видеть, что вы принадлежите их сословию, то всегда будут воспринимать вас, как своего победителя.

Закон 91: «Заранее оценивай худший вариант» Если вы хотите быть победителем, то заранее оцените имеющиеся у вас ресурсы, заранее оцените возможные риски и сценарии путей отхода, заранее оцените минимизацию своих потерь, заранее составьте план действий. У вас всегда должны быть продуманы шаги:     

«А что будет, если уйдёт один из ключевых сотрудников?» «А что будет, если придётся самому уволить одного из ключевых сотрудников?» «А что будет, если во время трансляции кастомарафона возникнет техническая проблема?» «А что будет, если не получится выполнить свои обязательства?» «А что будет, если клиент захочет вернуть свои деньги?»

Закон 92: «Позволь побеждённому человеку встать на ноги» Никогда не глумитесь над побеждённым человеком. Оставляйте ему возможность вставать на ноги и вновь становиться для вас достойным соперником, чтобы вы могли снова идти с ним в бой и снова могли побеждать. Старый враг всегда лучше двух новых.

С известным соперником гораздо проще конкурировать, нежели с новичком, с которым никогда не знаешь, что тебя ждёт.

В глазах побеждённого соперника всегда оставайтесь человечным человеком.

44

BELANOVSKY.RU

99 законов победителей

Закон 93: «15 минут к победе» Время – это невосполнимый ресурс. Поэтому в своих ключевых компетенциях делайте всё больше обычного на 15 минут. Что это значит? Если вы захотели написать статью, то вместо одной публикации напишите полторы или напишите одну и в довесок придумайте заголовки ещё для 5 статей. Если вы решили снять серию видеоуроков, то сделайте на один урок больше, или вместо 30 минут увеличьте продолжительность ролика до 45 минут.

Дополнительные 15 минут в ключевой компетенции дают невероятные результаты.

Закон 94: «Тренируйся всегда и везде» Используйте любое время и любое место для своих тренировок, даже если вы устали, или ситуация не совсем подходит для этого. Только ежедневные тренировки в любом состоянии и любой среде помогут вам стать настоящим профессионалом и мастером своего дела и, конечно же, настоящим победителем.

Закон 95: «Собирай вокруг себя последователей и фанатов» Общайтесь со своими фанатами, развлекайтесь со своими последователями, собирайте их вживую, устраивайте совместные завтраки и обеды, создавайте сообщества и общие группы. Таким образом, вокруг вашего имени будут складываться легенды. А это очень важно для любого победителя.

Закон 96: «Хвастайся победами, но и не умалчивай о поражениях» Если вы всегда будете рассказывать только о своих победах, то превратитесь в скучного и предсказуемого человека, а эффект от ваших рассказов с каждым разом будет только уменьшаться. Помимо демонстрации своих побед показывайте людям, что вы являетесь живым человеком, у которого тоже бывают поражения. Но о своих поражениях упоминайте только вскользь, как бы между строк, не выпячивая их вперёд, и в то же время, не скрывая их от окружающих. Говорите о своих неудачах фоном, а не напрямую в самый лоб.

BELANOVSKY.RU

45

99 законов победителей

Скрывая поражения, вы не показываете окружающим истинные риски.

Важно, чтобы люди видели, что вам можно доверять.

Закон 97: «Тестируй свои идеи» Без тестирования идеи невозможно предвидеть результат.

Если вы создали какой-нибудь продукт, то обязательно протестируйте его сначала на малой группе, а уже потом в случае успеха предлагайте большому кругу потребителей.

Попросите участников малой группы внести предоплату за понравившийся продукт. Если предоплата будет внесена, значит, данный продукт можно продвигать дальше. Если же участникам тестируемой группы нравится ваш продукт, но они не спешат вносить предоплату, значит, вам нужно подумать, что можно докрутить в этом проекте. А если люди совсем не готовы платить вам за него деньги, значит, про данную идею просто забудьте. Тестируя свою идею, вы уже на первоначальном этапе можете понять, что выбранное направление не для вас.

Закон 98: «Будь исполнительным» Сама идея – ничто! Внедрение идеи, умение реализовать её и доводить до конца – это всё!

Победителю платят за то, что он умеет доводить дела до конца.

Берите на себя обязательства, выполняйте их и становитесь победителем. Мир очень ценит тех людей, которые умеют что-то делать и с блеском претворяют идеи в жизнь, и практически никогда не ценит тех, кто придумывает идеи и останавливается на этом. Если вы искренне хотите стать победителем, если вы искренне занимаетесь своим делом, если вы искренне хотите помогать другим людям, то ваша исполнительность будет именно той лакмусовой бумажкой, которая покажет, стоит ли иметь с вами дело или нет.

46

BELANOVSKY.RU

99 законов победителей

Закон 99: «Будь себе начальником и подчинённым» Независимо от того, где и кем вы работаете, выполняйте свою работу так, будто бы за вами всё время наблюдает начальник. Если вы не научитесь подчиняться сами себе, значит, вами начнут управлять другие люди.

BELANOVSKY.RU

47

99 законов победителей

Заключение Дорогой читатель! Если Вы хотите научиться правильно вести свой бизнес, развивать филиальные сети, но у Вас постоянно на пути возникают какие-то проблемы, то тренинговый центр BizMotiv станет Вашей палочкой-выручалочкой. Александр Белановский и его помощники научат Вас:      

создавать и продвигать личный бренд в интернете; продавать любые товары и услуги через интернет; создавать инфобизнес с нуля; подбирать и удерживать лучший персонал; увеличивать собственные доходы путем безденежной мотивации сотрудников; зарабатывать ораторским искусством от 100 тысяч рублей за одно выступление.

Если Вам надоело быть серой массой, и Вы хотите свою жизнь сделать уверенной, гармоничной и счастливой, то один клик мышкой наполнит Вашу жизнь радостными красками. На сайте тренингового центра BizMotiv Вы найдете много различной информации, которая даст ответы на повседневные Ваши вопросы. Вы можете воспользоваться информацией в электронном виде, можете заказать печатные издания, а можете приобрести аудио файлы и слушать их по дороге домой или на работу. Для любителей учиться вживую Александр Белановский проводит онлайн тренинги, вебинары, коучинги, а также «живые» встречи в разных городах России и ближнего зарубежья. Тренинговый центр BizMotiv предоставляет, как платную, так и бесплатную информацию по развитию бизнеса. «Топ-халява» сэкономит Ваш бюджет. Не упустите свой шанс! Заходите на сайт прямо сейчас и начинайте уже богатеть! Ссылка на сайт: www.bizmotiv.ru

48

BELANOVSKY.RU