Barcelona Activa Consultoría Molero Eines per evitar el risc d’impagaments internacionals Lluis Sitjes Consultoría Molero
Activitat cofinançada per:
Barcelona Activa Empresa
TIPUS D’EXPORTACIONS 1) Materials (Productes): o Granel o Matèries primes o Manufacturats o Fàbriques o Etc...
Barcelona Activa Empresa
TIPUS D’EXPORTACIONS 2) Immaterials (Serveis): o TIC o Transport o Consultories o Etc...
Barcelona Activa Empresa
LOGÍSTICA DE TRANSPORT 1. FÍSIC 2. ELECTRONIC 3. PRESENCIAL
Barcelona Activa Empresa
LOGÍSTICA DE TRANSPORT 1) FÍSIC o Marítim o Terrestre o Aeri
Barcelona Activa Empresa
LOGÍSTICA DE TRANSPORT 2) ELECTRONIC/INFORMÁTIC o Pdf o Zip o Rar o Etc...
Barcelona Activa Empresa
LOGÍSTICA DE TRANSPORT 3) PRESENCIAL o Fabricació filial local o Fabricació “clau en ma” o Construcció o Etc...
Barcelona Activa Empresa
INCOTERMS 2010 PRIMERA EINA PEL CONTROL DE LA PROPIETAT DE LA MERCADERIA. (únicament amb el transport físic) CONTROL SOBRE: 1. Propietat de la mercaderia. 2. Cobertura de la assegurança del transport.
Barcelona Activa Empresa
INCOTERMS 2010 Els Incoterms són normes internacionals acceptades per tots els governs i per totes les parts involucrades en el transport internacional de mercaderies. Regulen les qüestions més comunes usades en el comerç internacional pel que fa al lliurament de mercaderies (transport, assegurança, tràmits duaners, càrrega i descàrrega, etc.) i tenen com a objectiu establir criteris definits sobre la distribució de les despeses i la transmissió dels riscos entre dues parts, compradora i venedora, en un contracte de compravenda internacional.
Barcelona Activa Empresa
INCOTERMS 2010 GRUPS: 1) Sortida • “E” (EX-WORK)
Barcelona Activa Empresa
INCOTERMS 2010 GRUPS: • 2) Transport Principal no Pagat • “F” (FCA – FAS – FOB)
Barcelona Activa Empresa
INCOTERMS 2010 GRUPS: 3) Transport Principal Pagat • “C” (CPT – CIP – CFR – CIF)
Barcelona Activa Empresa
INCOTERMS 2010 GRUPS: 4) Arribada: • “D” (DAT – DAP – DDP)
Barcelona Activa Empresa
Barcelona Activa Empresa
GESTIÓ DE RISCOS INTERNACIONALS EN L’EMPRESA 1. RISC PAÍS. 2. RISC DE RESOLUCIÓ ANTICIPADA DEL CONTRACTE. 3. RISC DE PÈRDUA O DETERIORAMENT DE LA MERCADERIA. 4. RISC DE COBRO. 5. RISC DEL TIPUS DE CANVI. 6. RISC D’INVERSIONS EN EL EXTERIOR.
Barcelona Activa Empresa
GESTIÓ DE RISCOS INTERNACIONALS EN L’EMPRESA RISC PAÍS RISCOS: •Risc Polític. •Risc Comercial. •Risc Ambiental. •Risc Econòmic.
SOLUCIONS:
•Informació prèvia. •Assegurança privada (Cia seguros exportació).
Barcelona Activa Empresa
GESTIÓ DE RISCOS INTERNACIONALS EN L’EMPRESA RISC DE RESOLUCIÓ ANTICIPADA DEL CONTRACTE RISCOS:
•Normalment en construcció i “clau en mà”.
SOLUCIONS:
•Negociació de penalitzacions en el contracte.
Barcelona Activa Empresa
GESTIÓ DE RISCOS INTERNACIONALS EN L’EMPRESA RISC DE PÈRDUA DE LA MERCADERIA (O Deteriorament) RISCOS: •Pèrdua de la mercaderia i del seu valor.
SOLUCIONS:
•Incoterms: assegurança transport.
Barcelona Activa Empresa
GESTIÓ DE RISCOS INTERNACIONALS EN L’EMPRESA RISC DEL TIPUS DE CANVI RISCOS: •Pèrdua de valor per proforma no € •Devaluacions “sorpresa”.
SOLUCIONS: •Cotitzar sempre en Euros. •Assegurança canvi divises.
Barcelona Activa Empresa
GESTIÓ DE RISCOS INTERNACIONALS EN L’EMPRESA RISC D’INVERSIONS EN EL EXTERIOR RISCOS:
•Polítics. •Econòmics. •Altres...
SOLUCIONS: •Assessorament complet previ.
Barcelona Activa Empresa
GESTIÓ DE RISCOS INTERNACIONALS EN L’EMPRESA RISC DE COBRO RISCOS: •Cobrar tard. •No cobrar !!!
SOLUCIONS: •Negociar la forma de pagament més adient. •Millor perdre client que els diners !!!
Barcelona Activa Empresa
FORMES DE PAGAMENT INTERNACIONAL • CIA (CASH IN ADVANCE). • CAD (CASH AGAINST DOCUMENTS). • DF (DRAFT PAYMENT). • L/C (LETTER OF CREDIT).
Barcelona Activa Empresa
RISCOS EN LES FORMES DE PAGAMENT INTERNACIONAL EXPORTADOR •CIA •L/C •CAD •DF
Barcelona Activa Empresa
GESTIÓ DE RISCOS INTERNACIONALS EN L’EMPRESA EN CAS DE DUBTES:
•Ser previsors (Val més perdre una oportunitat de negoci que la mercaderia / euros / etc...). •Consultar a un Expert. (L’important no es saber sinó tindre el telèfon de qui sap).
Barcelona Activa Empresa
INTERNACIONALITZANT PIMES
CONSULTORÍA MOLERO COMERÇ EXTERIOR I MÁRKETING INTERNACIONAL www.consultoriamolero.com