Programa d’activitats i serveis per a l’Empresa 2013 Juliol
Agost
Setembre
En el primer semestre:
Més de
2.000
empreses ateses
Barcelona Activa Empresa
L’AJUNTAMENT DE BARCELONA, A TRAVÉS DE BARCELONA ACTIVA, DÓNA SUPORT A L’EMPRESA AMB UN PROGRAMA QUE COMBINA ACTIVITATS I SERVEIS DE SUPORT A LA CONSTITUCIÓ DE SOCIETATS, RECERCA DE FINANÇAMENT, CERCA DE TREBALLADORS, ACCÉS A NOUS MERCATS I ATERRATGE EMPRESARIAL A LA CIUTAT. ENTRA AL WEB BCN.CAT/EMPRESA I PODRÀS FERNOS ARRIBAR LES TEVES NECESSITATS. Més informació bcn.cat/empresa
Barcelona Activa dóna suport a la teva empresa Tria la via d’accés que més t’interessi:
Per constituir la teva empresa telemàticament Tramitació de societats
pàg. 6 Per cercar finançament bancari, públic o privat Finançament empresarial
pàg. 6 Per trobar els treballadors que necessites Empresa-ocupació
pàg. 7 Per internacionalitzar-se o accedir a licitacions públiques ACCÉS A NOUS MERCATS
pàg. 7 Per instal·lar o expandir la teva empresa a Barcelona SERVEI D’ATERrATGE I LOCALITZACIÓ EMPRESARIAL
pàg. 7
1. Serveis
Per planificar l’estratègia de creixement de l’empresa proGraMes seGMenTaTs d’esTraTèGia, diMensionaMenT i Vendes
pàg. 8 Per impulsar les empreses amb més potencial de creixement axelera
pàg. 9 Per comptar amb l’assessorament de mentors MenTorinG
pàg. 9
2. Programes
Per cedir l’empresa a altres empresaris que continuïn l’activitat reeMpresa
pàg. 9 Per contactar i cooperar amb altres empreses neTWorKinG
pàg. 9
3. Activitats
Estratègia i gestió pàg. 10 Finançament pàg. 14 Internacionalització pàg. 16 Cooperació empresarial pàg. 17 Màrqueting i vendes pàg. 18 Tramitació de societats pàg. 20
6
Servei de tramitació de societats
Servei de finançament empresarial
el servei de constitució de societats a través del punt d’assessorament i inici de Tramitació (paiT) permet tramitar telemàticament la creació de societats mercantils (societats limitades) en un període mig de 4-5 dies i altes d’autònoms de forma immediata. per tal d’accedir al servei telemàtic cal que la persona emprenedora hagi assistit a la càpsula formativa “com tramitar telemàticament amb Barcelona activa”, de dues hores de durada.
servei de suport en la recerca de finançament a través del diagnòstic realitzat pel nostre equip tècnic. Mitjançant una entrevista personalitzada, es treballa conjuntament amb l’empresa per detectar les seves necessitats, determinar el millor itinerari a seguir i donar suport en la tramitació de finançament bancari, públic o privat. podem assessorar i derivar demandes de finançament bancari, ja que som facilitadors financers acreditats de l’institut català de Finances (icF) i membres de la xarxa inicia, i disposem de convenis bilaterals amb entitats financeres com Banc sabadell, BBVa, la caixa... de la mateixa manera, facilitem l’accés a recursos de finançament privat amb activitats de preparació per a la inversió, coorganització de fòrums d’inversió amb les xarxes de business angels de la ciutat, i la creació d’espais de contacte entre emprenedors i inversors privats.
Més de 1.200 constitucions telemàtiques des del 2008
1. Serveis
Més de 20 milions per a les empreses durant 2012 a través de productes d’enisa, icF, ico i inversió privada
Servei EmpresaOcupació
Accés a nous mercats
servei per a les empreses de Barcelona i el seu entorn metropolità que necessiten incorporar nous recursos humans per desenvolupar la seva activitat. posem en contacte les empreses amb persones i usuaris de Barcelona activa que s’ajustin al perfil de les vacants i tinguin interès en accedir-hi. amb el programa posa Talent, les empreses interessades en millorar el seu equip humà poden acollir estades de pràctiques d’alumnes d’MBa, postgraus, màsters i cursos específics en diferents àmbits d’universitats i escoles especialitzades.
Barcelona activa facilita a les petites i mitjanes empreses de la ciutat l’accés a les licitacions per a subministrar béns o serveis al sector públic. el programa de licitacions públiques facilita l’accés a la contractació pública mitjançant la sensibilització, identificació i informació dels concursos públics. de la mateixa manera, et presentarem i derivarem a les administracions complementàries que treballen per a la internacionalització de les empreses.
col·laborem amb més de 20 centres de formació i escoles de negoci, i disposem d’una plataforma pròpia de perfils d’usuaris de Barcelona activa, per a trobar els perfils demandats
Servei d’aterratge i localització empresarial si estàs pensant en instal·lar o expandir la teva empresa a Barcelona, amb el nostre servei posem a la teva disposició assessorament personalitzat, un servei de constitució telemàtica, i espais d’oficina per facilitar la teva estada a la ciutat.
durant el segon semestre del 2012, el servei ha atès 44 demandes i ha donat suport en el procés d’instal·lació a la ciutat d’empreses com king.com, un dels líders en la creació de videojocs on line
Més informació dels serveis bcn.cat/empresa
7
8
PROGRAMES SEGMENTATS D’ESTRATÈGIA, DIMENSIONAMENT I VENDES
per assolir el creixement empresarial es necessita una bona planificació estratègica i millorar en habilitats personals. al llarg de l’any oferim diferents programes d’estratègia, de vendes en anglès, així com accions i jornades, enfocats a donar resposta a les necessitats concretes que es plantegen en el dia a dia de les empreses, depenent del seu moment, maduresa i sector d’activitat.
2. Programes
LEARNING2GROW
programa que acompanya els empresaris en el desenvolupament i creixement del seu negoci amb l’ajuda d’un grup d’experts de l’iese. al llarg de 10 sessions, de cinc hores de durada cadascuna, s’ofereix la oportunitat d’aprendre a través de l’anàlisi de situacions concretes i la participació en conferències-col·loqui. 13 de setembre. inici de la 3a edició (dones empresàries) consulteu el web
9
AXELERA
programa adreçat a identificar les empreses amb més potencial de creixement de l’àmbit metropolità de Barcelona per ajudar-les en la seva expansió.
MENTORING
programa que afavoreix l’acompanyament de les petites i mitjanes empreses a través de l’aportació voluntària d’assessorament per part d’empresaris i directius en actiu i de trajectòria reconeguda. secoT, Vae i un grup d’alts directius i empresaris ofereixen servei i programes d’acompanyament a les micro, petites i mitjanes empreses de la ciutat. 26 de setembre. inici de la 1º edició del Barcelona Mentoring program
REEMPRESA
programa que busca la posada en marxa d’un sistema generalitzat pel qual un empresari que vulgui cedir la seva empresa a un altre, perquè en continuï l’activitat, tingui al seu abast assessorament personalitzat, la informació sobre com pot fer-ho i disposi d’un mercat transparent a internet a través del qual pugui fer la seva proposta personalment o amb assistència tècnica de Barcelona activa i la cecoT. consulta les sessions informatives al calendari
Més informació dels programes bcn.cat/empresa
NETWORKING
activitats multiformat que tenen com a objectiu comú la millora de la connectivitat de l’ecosistema, ja sigui a través de dinars en xarxa amb personalitats del món econòmic, fomentant la participació a fires sectorials o bé organitzant visites a grans empreses.
En preparació
WOMEN IN BUSINESS
programa d’acció positiva per impulsar la presència de dones als consells d’administració de les empreses.
RESPONSABILITAT SOCIAL CORPORATIVA
programa que fomenta la col·laboració amb les empreses que practiquen la responsabilitat social corporativa (rsc) en l’àmbit de la inserció i l’emprenedoria.
10
3. Activitats
ESTRATÈGIA I GESTIÓ Més informació d’activitats d’estratègia i Gestió bcn.cat/empresa
E 01
E 02
E 03
Com i on trobar recursos humans per a la teva empresa
Com millorar la teva empresa. Incorpora una visió externa
com pots identificar els recursos humans més adients per a la teva empresa? coneix els recursos i suports per a reclutar personal, a través dels serveis i programes per acollir personal en pràctiques. elements clau de la relació laboral: contractes, bonificacions, costos.
Vine a conèixer tots els recursos i serveis que Barcelona activa posa al teu abast per a ajudar-te amb el creixement de la teva empresa.
Raquel Valero
parc Tecnològic Barcelona nord
NOU
Compres i Contractacions. Impactes a l’Empresa i fonaments per gestionar-les
(Barcelona acTiVa)
la majoria dels ingressos d’una empresa es destinen a compres i aprovisionaments diversos. aprèn a dimensionar correctament aquesta despesa per a guanyar en eficàcia, eficiència i economia, tot convertint-la en inversió i, per tant, en generadora de beneficis per a l’empresa.
19 de setembre 16:00 - 18:00 h
Sebastià Garcia (Garcia Basco)
parc Tecnològic Barcelona nord
10 de juliol
Francisco Sánchez (Barcelona acTiVa)
25 de juliol
09:30 - 11:30 h
26 de setembre 09:30 - 11:30 h
15:30 - 19:30 h
25 de setembre 15:30 - 19:30 h parc Tecnològic Barcelona nord
E 04
E 06
11
E 08
Desenvolupar un producte en col·laboració
El quadre de comandament integral
en aquesta sessió, un expert en innovació ens presentarà la manera de desenvolupar un producte conjuntament amb d’altres empreses, ja sigui per millorar el nostre negoci com per a accedir a instruments de cofinançament als quals una empresa en solitari hi té difícil accés.
identifica els beneficis i riscos, coneix els components que hi intervenen, defineix les expectatives clàssiques, classifica els indicadors, dibuixa un mapa d’objectius i planifica la implementació d’un quadre de comandament integral.
David Esteban (TechForce)
(esTay Grupo consulTor)
César Vericat (GesVericaT)
8 de juliol
11 de juliol
22 de juliol
10:00 - 13:00 h
Eloi Cerain 09:30 - 14:30 h
Funcions bàsiques dels socis i administradors d’una societat descobreix el rol de l’administrador i el de la Junta General a les societats mercantils. aprofundeix en les tipologies de juntes, competències i obligacions dels administradors, així com en la responsabilitat de les seves tasques.
09:30 - 13:30 h
10 de setembre 10:00 - 13:00 h
20 de setembre 09:30 - 14:30 h
20 de setembre 09:30 - 13:30 h
parc Tecnològic Barcelona nord
parc Tecnològic Barcelona nord
parc Tecnològic Barcelona nord
E 07
E 05
Eines 2.0 per a la gestió i sistematització de la innovació introdueix-te i inicia’t en l’ús d’eines i recursos concrets disponibles a internet que t’ajudaran en la dinamització i la millora dels processos d’innovació de la teva empresa. Xavier Olivares 19 de juliol
10:00 - 14:00 h
20 de setembre 10:00 - 14:00 h centre per a la iniciativa emprenedora Glòries
E 09
Fiscalitat per a noves empreses
Gestió de la innovació Vigilància tecnològica
Quins són els conceptes generals sobre fiscalitat aplicats a les societats mercantils? coneix els impostos més bàsics d’una societat de capital, així com les principals obligacions fiscals i retencions que té o tindrà la teva empresa, i descobreix la millor fórmula per obtenir un rendiment monetari de l’empresa (nòmines o dividends).
coneix els instruments de vigilància tecnològica i adapta’ls a les teves necessitats empresarials.
César Vericat (GesVericaT) 8 de juliol
09:30 - 13:30 h
2 de setembre 09:30 - 13:30 h parc Tecnològic Barcelona nord
Josep Palà i Pere Escorsa (Mp consulTors)
23 de juliol
15:30 - 18:30 h
18 de setembre 15:30 - 18:30 h parc Tecnològic Barcelona nord
12
E 10
E 12
Gestió laboral bàsica aprèn els conceptes generals de la legislació laboral i les implicacions per a la teva empresa. coneix també la diferència entre una relació mercantil i una laboral, quins aspectes has de vigilar en aquestes relacions, quines obligacions bàsiques has d’assumir en realitzar una contractació (laboral o mercantil), quins contractes de treball són els més habituals, quina paperassa s’hauria de fer i, finalment, quins costos tindràs. César Vericat (GesVericaT) 19 de juliol
09:30 - 13:30 h
13 de setembre 09:30 - 13:30 h parc Tecnològic Barcelona nord
E 11
Innovació per a pimes T’introduïm en el món de la innovació, aplicat a petites empreses. idees, conceptes i algunes eines bàsiques per a començar la cerca de noves oportunitats per a la teva empresa, fora del producte o mercat actual. Aurora Morales (Barcelona acTiVa)
4 de juliol
11:00 - 13:00 h
9 de setembre
11:00 - 13:00 h
parc Tecnològic Barcelona nord
NOU
E 14
Introducció al Cloud Computing per a empreses
Pautes per començar en el món de l’e-commerce
les aplicacions al núvol poden millorar l’eficiència de la petita empresa i reduir-ne les despeses. descobreix com un model Tic basat en el cloud computing pot beneficiar el teu negoci.
Què significa per a l’empresa obrir el nou canal de venda e-commerce? descobreix, de la mà d’un expert, què s’ha de fer i com per obtenir-ho, quins són els canvis imprescindibles que s’han de realitzar i quins són els possibles obstacles.
Tomàs Manzanares (capside) 26 de setembre 17:30 - 20:30 h cibernàrium - MediaTic
Lluís Serra i Reyes 17 de juliol
09:30 - 13:30 h
12 de setembre 15:30 - 19:30 h
E 13
Legislació aplicable als negocis per Internet les Tic i l’activitat a internet (comerç electrònic) toquen diversos temes importants des de la perspectiva legal. les activitats a internet impliquen un tractament de dos tipus de continguts amb protecció especial: les obres digitals protegides per la propietat intel·lectual i les dades de caràcter personal. d’altra banda, també hem de considerar els aspectes legals aplicats al programari que utilitzem i el règim legal específic per les activitats comercials a internet. Malcolm Bain 17 i 19 de setembre 16:00 - 19:00 h cibernàrium - MediaTic
parc Tecnològic Barcelona nord
E 15
E 17
Seminari d’especialització: Aprèn a delegar
Seminari d’especialització: El lider coach
saber delegar de forma eficaç millora el propi rendiment professional i el de les persones que tenim a càrrec. amb aquest taller aprendràs les eines bàsiques per a aprendre a fer-ho i descobriràs que delegar és molt més que repartir tasques.
Què és el Coaching? i el líder Coach? el model del Coaching situacional®és la resposta més pràctica i eficaç a aquesta demanda, facilitant la implantació i generació en les organitzacions d’un estil de lideratge flexible i eficaç, adaptat a les seves necessitats reals, i que converteixi al líder en el facilitador del creixement i de l’èxit de les persones que formen part de la seva organització. en aquest seminari et mostren eines, tècniques i metodologies del Coaching que pots aplicar per a liderar amb èxit.
Mercè Gómez Ubiego (nau desenVolupaMenT proFessional)
30 de setembre 18:00 - 21:00 h centre per al desenvolupament professional porta22
E 16
Òscar Peón (opTiM TraininG)
Seminari d’especialització: Eficàcia en el teu dia a dia: més per menys
6 de setembre 18:00 - 21:00 h centre per al desenvolupament professional porta22
13
E 18
Reempresa: El Pla de cessió aprèn a preparar el pla de cessió del teu negoci, les diferents etapes, els mètodes de valoració, i la manera com t’acompanyem i t’assessorem per tal de garantir l’èxit en la cessió del teu negoci. Equip Reempresa (Barcelona acTiVa)
23 de juliol
09:30 - 12:00 h
19 de setembre 09:30 - 12:00 h parc Tecnològic Barcelona nord
E 19
Sessió Informativa Reempresa: La transmissió d’empreses
David Comí (increMenTis)
coneixes el programa reempresa? si t’estàs plantejant transmetre el teu negoci o la teva empresa, en aquesta sessió pots aprendre els conceptes bàsics de la transmissió d’una empresa a un reemprenedor i obtenir la informació necessària per rebre acompanyament durant aquest procés.
20 de setembre 18:00 - 21:00 h
Equip Reempresa
centre per al desenvolupament professional porta22
10 de juliol
no hi ha res més important que saber gestionar amb eficàcia les teves tasques diàries. amb aquest seminari aprendràs a establir prioritats, a planificarte, organitzar-te i gestionar el teu temps.
(Barcelona acTiVa)
09:30 - 11:00 h
5 de setembre 09:30 - 11:00 h parc Tecnològic Barcelona nord
14
FINANÇAMENT
Més informació d’activitats de Finançament bcn.cat/empresa
F 01
Ajuts per projectes R+D+i: Subvencions, préstecs i Incentius fiscals descobreix les diferents vies de finançament disponibles per a projectes d’r+d+i, i aprèn a implementar-les segons les teves necessitats empresarials. Josep Palà i Ana Gómez (Mp consulTors)
29 de juliol
09:30 - 13:30 h
25 de setembre 15:30 - 18:30 h parc Tecnològic Barcelona nord
F 02
F 04
Altres fons de finançament per a tothom: Més enllà dels bancs
Com evitar que l’inversor s’adormi amb la teva presentació
coneix les diverses fonts de finançament alternatives, com les agrupacions de business angels, i aprofundeix en el microfinançament privat crowdfunding adreçat a empreses de qualsevol dimensió.
Treu tot el suc de la teva presentació davant d’inversors. aprèn dels consells facilitats per a dissenyar presentacions més atractives i evitar que els inversors juguin amb el seu mòbil mentre tu parles.
Ramon Saltor
José Pedro Tarango
(The croWd anGel)
(Barcelona acTiVa)
3 de juliol
9 de setembre
11:30 - 14:30 h
18 de setembre 11:30 -14:30 h
11:30 - 13:30 h
parc Tecnològic Barcelona nord
parc Tecnològic Barcelona nord
F 03
Aprèn a gestionar el teu projecte empresarial aprèn a identificar, determinar i quantificar els costos per gestionar millor la teva empresa, aprofitar els recursos disponibles i valorar les veritables necessitats financeres. Alejandro Sevy (esTay Grupo consulTor)
2 de juliol
09:30 - 13:30 h
3 de setembre
09:30 - 13:30 h
parc Tecnològic Barcelona nord
F 05
Com interpretar els comptes que prepara el meu gestor aprèn a analitzar els comptes que el teu gestor presenta al registre Mercantil per poder extreure conclusions que t’ajudin a prendre decisions. Alejandro Sevy i Fernando Fernández (esTay Grupo consulTor)
9 de juliol
15:30 - 18:30 h
10 de setembre 15:30 - 18:30 h parc Tecnològic Barcelona nord
F 06
Com realitzar la planificació financera del meu negoci? la planificació econòmicafinancera d’un projecte, negoci o empresa ens permet determinar amb antelació si aquest és viable tant des del punt de vista econòmic com des del financer. Alejandro Sevy i Montserrat Gimeno
15
F 10
F 08
Finances per a no financers
On trobar finançament?
coneix els conceptes financers bàsics que afecten a la gestió dels recursos econòmics de la teva empresa, per tal de poder gestionar el seu correcte creixement en temps d’incertesa.
en aquesta sessió pràctica pots conéixer els recursos i les vies per cercar finançament per a la teva empresa, sigui amb entitats bancàries, fons públics o inversors privats.
Eloi Cerain
Guifré Belloso
(esTay Grupo consulTor)
(Barcelona acTiVa)
17 de juliol
3 de juliol
09:30 - 11:00 h 09:30 - 11:00 h
09:30 - 14:30 h
(esTay Grupo consulTor)
12 de setembre 09:30 - 14:30 h
9 de setembre
9 de juliol
parc Tecnològic Barcelona nord
parc Tecnològic Barcelona nord
09:30 - 13:30 h
10 de setembre 09:30 - 13:30 h parc Tecnològic Barcelona nord
F 07
Documents i instruments de cobrament i pagament
F 11
F 09
Instruments per al finançament del teu projecte empresarial
en aquesta sessió es presentarà tota la documentació i instruments de cobrament i pagament així com el seu funcionament per a poder establir una adequada política empresarial.
una idea brillant de negoci sense una adequada política de finançament està condemnada al fracàs. per això és molt important conèixer quins són els principals productes de finançament que actualment s’ofereixen al mercat així com alguns consells per a la seva negociació.
Fernando Fernández i Alejandro Sevy
Alejandro Sevy i Fernando Fernández
(esTay Grupo consulTor)
17 de juliol
15:30 - 18:30 h
(esTay Grupo consulTor)
16 de juliol
09:30 - 13:30 h
17 de setembre 15:30 - 18:30 h
17 de setembre 09:30 - 13:30 h
parc Tecnològic Barcelona nord
parc Tecnològic Barcelona nord
Què és un business angel? coneix el perfil i les motivacions d’un inversor privat, així com la seva estratègia, criteris de selecció de projectes, fases del procés d’inversió i clausules més comunes del pacte de socis. José Pedro Tarango (Barcelona acTiVa)
15 de juliol
09:30 - 11:30 h
18 de setembre 09:30 - 11:30 h parc Tecnològic Barcelona nord
16
F 12
F 14
IV Forum Capital Pymes Forum d’inversió privada coorganitzat amb Foro capital pymes Barcelona Activa i Forum Capital Pymes 2 de juliol
10:00 – 14:00 h
auditori de Barcelona activa
F 13
Més enllà de la inversió privada tradicional i de l’autofinaçament, hi ha un seguit de possibilitats de finançament alternatiu de noves empreses. en aquesta activitat, te les donarem a conèixer.
23 de juliol
Finançament d’empreses: Bootstrapping, creixement sostenible i independent en aquesta pràctica sessió, et facilitem les eines per un creixement sostenible i independent a través del mètode del bootstrapping. Jorge Raúl Fuentes Gallego 15:30 - 19:30 h
16 de setembre 15:30 - 19:30 h centre per a la iniciativa emprenedora Glòries Preu de l’activitat: 20 €
INTERNACIONALITzACIÓ
Finançament d’empreses: El finançament alternatiu de noves empreses
Jorge Raúl Fuentes Gallego
NOU
18 de juliol
NOU
15:30 - 19:30 h
23 de setembre 15:30 - 19:30 h centre per a la iniciativa emprenedora Glòries Preu de l’activitat: 20 €
Més informació d’activitats d’internacionalització bcn.cat/empresa
I
01
NOU
Creació de valor a través de la internacionalització en aquesta activitat introductòria, t’orientem tant en el procés de selecció dels mercats objectius per a internacionalitzar-te com en la organització i el seguiment de les accions implementades. Javier Gil (KiWi del Mar inVersiones 96)
12 de juliol
15:30 - 19:30 h
23 de setembre 09:30 - 13:30 h parc Tecnològic Barcelona nord
I
02
NOU
Claus per a internacionalitzar una petita empresa Qualsevol projecte emprenedor o empresa en fase inicial, per petita que sigui, ha d’estar a l’aguait de nous mercats on portar el seu negoci. en aquesta activitat et donem les claus per fer-te global. Nuria Tobella I Jordi Mundet (coForMa)
18 i 25 de juliol 09:30 - 13:30 h 18 i 25 de setembre 09:30 - 13:30 h
COOPERACIÓ EMPRESARIAL
Gregorio Alonso i Cristina Martínez-Sandoval (cuarTo MaTiZ)
16 de juliol
15:30 - 19:30 h
26 de setembre 09:30 - 13:30 h parc Tecnològic Barcelona nord Més informació d’activitats de cooperació empresarial bcn.cat/empresa
C 01
Cooperació empresarial i networking a Barcelona
C 03
Seminari d’especialització: Gestionar contactes de qualitat - Una competència per a l’èxit
18 de setembre 15:30 - 18:30 h
disposar i gestionar una bona xarxa de contactes constitueix una competència clau per a tenir èxit. Més enllà de “a qui conec” i del “què poden fer per a mi”, trobem una alternativa en que es fonamenta el networking efectiu: qui em coneix i com puc ajudar als altres.
parc Tecnològic Barcelona nord
José Luis Espina
centre per a la iniciativa emprenedora Glòries
introdueix-te en el món de la cooperació empresarial i el networking a la ciutat de Barcelona.
Preu de l’activitat: 36 €
Mònica Mendoza (enerGiViTy consulTinG)
4 de juliol
15:30 - 18:30 h
19 de setembre 18:00 - 21:00 h
C 02
Impulsa’t a través del co-working el co-working és una manera de gestionar la col·laboració pel simple fet de compartir un espai. descobreix les possibilitats que el co-working aporta com a eina de col·laboració i canvi de forma de treballar, així com els avantatges i els inconvenients.
centre per al desenvolupament professional porta22
17
18
MÀRQUETING I VENDES Més informació d’activitats de Màrqueting i vendes bcn.cat/empresa
M 01
Aconseguir clients al cost més baix possible la venda es una qüestió de probabilitat: a més clients arribem, més possibilitats tenim de vendre. potser sigui per aquesta raó que les empreses dediquen grans quantitats de recursos a la captació i fidelització dels seus clients. aprèn a fer prospeccions de mercat per detectar possibles nous clients sense haver d’afrontar una gran despesa econòmica. Marcel Galli (acTicoM neGocis)
25 de juliol
16:00 - 19:00 h
5 de setembre
16:00 - 19:00 h
parc Tecnològic Barcelona nord
M 02
Com has de ser per poder vendre? Vendre és l’activitat clau dels negocis. si no venem, no aconseguim resultats, però tothom sap vendre? com has de ser per a vendre? Quin perfil personal i professional has de tenir? Què has de fer per aconseguir vendre? on has d’anar o d’estar per aconseguir la venda? saps allò que el client necessita o desitja? Quin és el teu valor i el valor del teu producte o servei? Àlex Vallès (synerGy neTWorK)
11, 18 i 25 de juliol 09:30 - 13:30 h 12, 19 i 26 de setembre 15:30 - 19:30 h parc Tecnològic Barcelona nord
M 03
Com pot accedir una micro o petita empresa al món de les licitacions públiques Què ha de tenir en compte la teva empresa a l’hora de presentar-se al món de les licitacions públiques? aprofundeix en el funcionament d’aquest possible canal de venda, poc conegut i utilitzat per part de les micros i petites empreses de la ciutat. Ismael Veas (Barcelona acTiVa)
25 de setembre 11:30 - 13:30 h parc Tecnològic Barcelona nord
M 04
M 06
Com treure un producte al mercat en quatre passes
Estratègies bàsiques per atreure clients via Internet
en aquesta sessió t’oferim una metodologia que facilita el procés de conceptualització i llançament d’un nou producte al mercat... fins i tot en temps de crisi.
la xarxa, entesa com a canal de vendes, obre una porta cap a la globalització dels productes per a empreses grans i petites, autònoms i start-ups. l’evolució dels webs corporatius avança cap a un nou entorn on cal estar preparats per arribar i aconseguir nous clients allà on estiguin.
Marcel Galli (acTicoM neGocis)
4 de juliol
16:00 - 19:00 h
26 de setembre 16:00 - 19:00 h parc Tecnològic Barcelona nord
Xavier Rivera (i-MarKeTinG consulTinG)
9 de setembre
M 05
19
M 08
16:00 - 20:00 h
Màrqueting per a no experts. Eines clau aprèn de manera simple però rigorosa, didàctica, directa i molt pràctica, els conceptes clau i les eines de màrqueting a tenir en compte per a multiplicar l’impacte comercial i de marca del teu negoci, així com per fidelitzar clients. Xavier Lamote de Grignon (acTiVa consulTors)
1 de juliol
10:00 - 15:00 h
2 de setembre
10:00 - 15:00 h
parc Tecnològic Barcelona nord
cibernàrium - MediaTic
NOU
M 09
Elaboració del pressupost de gestió. Manteniment de clients i nova captació en aquesta activitat, aprendràs la importància de la planificació i la preparació a la venda per tal de monitoritzar els contactes realitzats i la inversió destinada en el manteniment o la captació de clients, una tasca imprescindible en el moment econòmic actual. Isabel Torra Olmo 24 de juliol
09:30 - 13:30 h
16 de setembre 15:30 - 19:30 h parc Tecnològic Barcelona nord
M 07
Estratègies en els preus (des d’un prisma més comercial) Totes les empreses, grans i petites, intenten desesperadament establir uns preus correctes per als seus productes i serveis: quant val? la pregunta decisiva. Xavier Lamote de Grignon (acTiVa consulTors)
Retailing per a productors descobreix les eines que expliquen el comportament del client en el punt de venda i els principals elements per incrementar l’impacte i les vendes del teu producte o servei, així com la percepció de valor d’aquest per part del consumidor. Xavier Lamote de Grignon (acTiVa consulTors)
1 de juliol
16:00 - 20:00 h
10 de juliol
2 de setembre
16:00 - 20:00 h
16 de setembre 10:00 - 14:00 h
parc Tecnològic Barcelona nord
10:00 - 14:00 h
parc Tecnològic Barcelona nord
20
M 10
Vendre és un repte aconseguir que els clients comprin el teu producte o servei i confiïn en la teva empresa, requereix de la posada en marxa d’un procés que contempli com actuar en cadascuna de les etapes de la venda, com potenciar unes determinades habilitats comunicatives, i conèixer el millor possible els clients i els seus processos de presa de decisions. Carmen Toral (synerGy neTWorK)
9, 16 i 23 de juliol 09:30 - 13:30 h 3, 10 i 17 de setembre 15:30 - 19:30 h parc Tecnològic Barcelona nord
M 11
NOU
eLogística: Porta la comanda d’Internet a casa del client T’expliquem els entrellats de la logística i els factors que et permeten portar el producte al client amb les màximes garanties i el mínim cost possible.
TRAMITACIÓ DE SOCIETATS Més informació d’activitats de Tramitació de societats bcn.cat/empresa
Lluís Serra i Reyes 24 de juliol
15:30 - 19:30 h
20 de setembre 09:30 - 13:30 h centre per a la iniciativa emprenedora Glòries Preu de l’activitat: 20 €
T 01
Com tramitar telemàticament sessió per accedir al servei telemàtic de societats a través del punt d’assessorament paiT. Veronica Abadias i Victor Ródenas (Barcelona acTiVa)
2, 9, 16, 23 i 30 de juliol 10:30 - 12:30 h 3, 10, 17 i 26 de setembre 10:30 - 12:30 h centre per a la iniciativa emprenedora Glòries
21
nou servei que permet cedir empreses solvents d’empresaris a emprenedors per a que en continuïn l’activitat. properes sessions informatives per a cedents: 10 de juliol 9:30 - 11:00 h 5 de setembre 9:30 - 11:00 h al parc Tecnològic Barcelona nord Més informació a: bcn.cat/empresa
JORNADES D’INICIACIÓ A L’EXPORTACIÓ
Més informació i sessions a: www.acc10.cat
Calendari d’activitats
11:30 - 14:30 h alTres Fons de FinançaMenT per a ToThoM: MÉs enllà dels Bancs F 02 pàg. 14
DIJOUS 4
JULIOL
11:00 - 13:00 h innoVació per a piMes E 11 pàg. 12
15:30 - 18:30 h cooperació eMpresarial i networking a Barcelona C 01 pàg. 17
16:00 - 19:00 h coM Treure un producTe al MercaT en QuaTre passes M 04 pàg. 19
DILLUNS 1 10:00 - 15:00 h MàrQueTinG per a no experTs. eines clau M 08 pàg. 19
16:00 - 20:00 h esTraTèGies en els preus (des d’un prisMa MÉs coMercial) M 07 pàg. 19
DIMARTS 2 09:30 - 13:30 h aprèn a GesTionar el Teu proJecTe eMpresarial F 03 pàg. 14
10:00 – 14:00 h iV ForuM capiTal piMes F 12 pàg. 16
10:30 - 12:30 h coM TraMiTar TeleMàTicaMenT T 01 pàg. 20
DIMECRES 3 09:30 - 11:00 h on TroBar FinançaMenT? F 10 pàg. 15
DILLUNS 8 09:30 - 13:30 h FiscaliTaT per a noVes eMpreses E 07 pàg. 11
10:00 - 13:00 h desenVolupar un producTe en col·laBoració E 04 pàg. 11
DIMARTS 9 09:30 - 13:30 h coM realiTZar la planiFicació Financera del Meu neGoci? F 06 pàg. 15
09:30 - 13:30 h Vendre És un repTe (Què has de saBer per anar a Vendre i Que eT coMprin?) M 10 pàg. 20
10:30 - 12:30 h coM TraMiTar TeleMàTicaMenT T 01 pàg. 20
15:30 - 18:30 h coM inTerpreTar els coMpTes Que prepara el Meu GesTor F 05 pàg. 14
DIMECRES 10 09:30 - 11:00 h sessió inForMaTiVa reeMpresa: la TransMissió d’eMpreses E 19 pàg. 13
10:00 - 14:00 h retailing per a producTors M 09 pàg. 19
15:30 - 19:30 h coMpres i conTracTacions. iMpacTes a l’eMpresa i FonaMenTs per GesTionar-les E 03 pàg. 10
DIJOUS 11 09:30 - 13:30 h coM has de ser per poder Vendre? M 02 pàg. 18
09:30 - 14:30 h el Quadre de coMandaMenT inTeGral E 06 pàg. 11
DIVENDRES 12 15:30 - 19:30 h creació de Valor a TraVÉs de la inTernacionaliTZació I
01 pàg. 16
DILLUNS 15 09:30 - 11:30 h Què És un business angel? F 11 pàg. 15
DIMARTS 16 09:30 - 13:30 h insTruMenTs per al FinançaMenT del Teu proJecTe eMpresarial F 09 pàg. 15
09:30 - 13:30 h Vendre És un repTe M 10 pàg. 20
10:30 - 12:30 h coM TraMiTar TeleMàTicaMenT T 01 pàg. 20
15:30 - 19:30 h iMpulsa’T a TraVÉs del Co-working C 02 pàg. 17
DIMECRES 17 09:30 - 13:30 h pauTes per coMençar en el Món de l’e-CommerCe E 14 pàg. 12
09:30 - 14:30 h Finances per a no Financers F 08 pàg. 15
15:30 - 18:30 h docuMenTs i insTruMenTs de coBraMenT i paGaMenT F 07 pàg. 15
DIJOUS 18 09:30 - 13:30 h coM has de ser per poder Vendre? M 02 pàg. 18
09:30 - 13:30 h claus per a inTernacionaliTZar una peTiTa eMpresa I
02 pàg. 17
15:30 - 18:30 h coM inTerpreTar els coMpTes Que prepara el Meu GesTor F 05 pàg. 14
15:30 - 19:30 h FinançaMenT d’eMpreses: bootstrapping, creixeMenT sosTeniBle i independenT F 13 pàg. 16
DILLUNS 22 09:30 - 13:30 h Funcions BàsiQues dels socis i adMinisTradors d’una socieTaT E 08 pàg. 11
DIMARTS 23 09:30 - 12:00 h reeMpresa: el pla de cessió E 18 pàg. 13
09:30 - 13:30 h Vendre És un repTe
10:30 - 12:30 h coM TraMiTar TeleMàTicaMenT T 01 pàg. 20
15:30 - 18:30 h GesTió de la innoVació - ViGilància TecnolòGica
16:00 - 19:00 h aconseGuir clienTs al cosT MÉs Baix possiBle
DILLUNS 29 09:30 - 13:30 h aJuTs per proJecTes r+d+i: suBVencions, prÉsTecs i incenTius Fiscals F 01 pàg. 14
DIMARTS 30 10:30 - 12:30 h coM TraMiTar TeleMàTicaMenT T 01 pàg. 20
E 09 pàg. 11
15:30 - 19:30 h FinançaMenT d’eMpreses: el FinançaMenT alTernaTiu de noVes eMpreses
SETEMBRE
F 14 pàg. 16
DIMECRES 24 09:30 - 13:30 h elaBoració del pressuposT de GesTió. ManTeniMenT de clienTs i noVa capTació M 05 pàg. 19
15:30 - 19:30 h eloGísTica: porTa la coManda d’inTerneT a casa del clienT M 11 pàg. 20
09:30 - 13:30 h GesTió laBoral Bàsica
09:30 - 11:30 h coM Millorar la TeVa eMpresa. incorpora una Visió exTerna
E 05 pàg. 11
02 pàg. 17
M 10 pàg. 20
DIJOUS 25
10:00 - 14:00 h eines 2.0 per a la GesTió i sisTeMaTiTZació de la innoVació
I
M 01 pàg. 18
DIVENDRES 19 E 10 pàg. 12
09:30 - 13:30 h claus per a inTernacionaliTZar una peTiTa eMpresa
E 02 pàg. 10
09:30 - 13:30 h coM has de ser per poder Vendre? M 02 pàg. 18
DILLUNS 2 09:30 - 13:30 h FiscaliTaT per a noVes eMpreses E 07 pàg. 11
10:00 - 15:00 h MàrQueTinG per a no experTs. eines clau M 08 pàg. 19
16:00 - 20:00 h esTraTèGies en els preus (des d’un prisMa MÉs coMercial) M 07 pàg. 19
DIMARTS 3 09:30 - 13:30 h aprèn a GesTionar el Teu proJecTe eMpresarial F 03 pàg. 14
10:30 - 12:30 h coM TraMiTar TeleMàTicaMenT T 01 pàg. 20
15:30 - 19:30 h Vendre És un repTe (Què has de saBer per anar a Vendre i Que eT coMprin?) M 10 pàg. 20
DIJOUS 5 09:30 - 11:00 h sessió inForMaTiVa reeMpresa: la TransMissió d’eMpreses E 19 pàg. 13
16:00 - 19:00 h aconseGuir clienTs al cosT MÉs Baix possiBle M 01 pàg. 18
DIVENDRES 6 18:00 - 21:00 h seMinari d’especialiTZació: el lider CoaCh E 17 pàg. 13
DIMARTS 10
DILLUNS 16
09:30 - 13:30 h coM realiTZar la planiFicació Financera del Meu neGoci?
10:00 - 14:00 h retailing per a producTors
10:00 - 13:00 h desenVolupar un producTe en col·laBoració E 04 pàg. 11
10:30 - 12:30 h coM TraMiTar TeleMàTicaMenT T 01 pàg. 20
15:30 - 19:30 h Vendre És un repTe M 10 pàg. 20
DIJOUS 12 09:30 - 14:30 h Finances per a no Financers F 08 pàg. 15
15:30 - 19:30 h pauTes per coMençar en el Món de l’e-CommerCe E 14 pàg. 12
DILLUNS 9 09:30 - 11:00 h on TroBar FinançaMenT?
15:30 - 19:30 h coM has de ser per poder Vendre? M 02 pàg. 18
F 10 pàg. 15
11:00 - 13:00 h innoVació per a piMes E 11 pàg. 12
11:30 - 13:30 h coM eViTar Que l’inVersor s’adorMi aMB la TeVa presenTació F 04 pàg. 14
16:00 - 20:00 h esTraTèGies BàsiQues per aTreure clienTs Via inTerneT
M 09 pàg. 19
F 06 pàg. 15
DIVENDRES 13 09:30 - 13:30 h GesTió laBoral Bàsica E 10 pàg. 12
15:30 - 19:30 h elaBoració del pressuposT de GesTió. ManTeniMenT de clienTs i noVa capTació M 05 pàg. 19
15:30 - 19:30 h FinançaMenT d’eMpreses: bootstrapping, creixeMenT sosTeniBle i independenT F 13 pàg. 16
DIMARTS 17 09:30 - 13:30 h insTruMenTs per al FinançaMenT del Teu proJecTe eMpresarial F 09 pàg. 15
10:30 - 12:30 h coM TraMiTar TeleMàTicaMenT T 01 pàg. 20
15:30 - 18:30 h docuMenTs i insTruMenTs de coBraMenT i paGaMenT F 07 pàg. 15
15:30 - 19:30 h Vendre És un repTe M 10 pàg. 20
16:00 - 19:00 h leGislació aplicaBle als neGocis per inTerneT E 13 pàg. 12
DIMECRES 18 09:30 - 11:30 h Què És un business angel? F 11 pàg. 15
M 06 pàg. 19
09:30 - 13:30 h claus per a inTernacionaliTZar una peTiTa eMpresa I
02 pàg. 17
11:30 - 14:30 h alTres Fons de FinançaMenT per a ToThoM: MÉs enllà dels Bancs F 02 pàg. 14
15:30 - 18:30 h GesTió de la innoVació - ViGilància TecnolòGica E 09 pàg. 11
10:00 - 14:00 h eines 2.0 per a la GesTió i sisTeMaTiTZació de la innoVació E 05 pàg. 11
18:00 - 21:00 h seMinari d’especialiTZació: eFicàcia en el Teu dia a dia: MÉs per Menys E 16 pàg. 13
15:30 - 18:30 h cooperació eMpresarial i networking a Barcelona C 01 pàg. 17
DIJOUS 19 09:30 - 12:00 h reeMpresa: el pla de cessió E 18 pàg. 13
15:30 - 19:30 h coM has de ser per poder Vendre?
DIJOUS 26 09:30 - 11:30 h coM Millorar la TeVa eMpresa. incorpora una Visió exTerna E 02 pàg. 10
09:30 - 13:30 h iMpulsa’T a TraVÉs del Co-working C 02 pàg. 17
DILLUNS 23 09:30 - 13:30 h creació de Valor a TraVÉs de la inTernacionaliTZació I
01 pàg. 16
15:30 - 19:30 h FinançaMenT d’eMpreses: el FinançaMenT alTernaTiu de noVes eMpreses F 14 pàg. 16
10:30 - 12:30 h coM TraMiTar TeleMàTicaMenT T 01 pàg. 20
15:30 - 19:30 h coM has de ser per poder Vendre? M 02 pàg. 18
16:00 - 19:00 h coM Treure un producTe al MercaT en QuaTre passes M 04 pàg. 19
M 02 pàg. 18
17:30 - 20:30 h inTroducció al Cloud Computing per a eMpreses
16:00 - 18:00 h coM i on TroBar recursos huMans per a la TeVa eMpresa
E 12 pàg. 12
E 01 pàg. 10
16:00 - 19:00 h leGislació aplicaBle als neGocis per inTerneT E 13 pàg. 12
18:00 - 21:00 h seMinari d’especialiTZació: GesTionar conTacTes de QualiTaT - una coMpeTència per a l’èxiT C 03 pàg. 17
DIVENDRES 20 09:30 - 13:30 h Funcions BàsiQues dels socis i adMinisTradors d’una socieTaT E 08 pàg. 11
09:30 - 13:30 h eloGísTica: porTa la coManda d’inTerneT a casa del clienT M 11 pàg. 20
09:30 - 14:30 h el Quadre de coMandaMenT inTeGral E 06 pàg. 11
DILLUNS 30 DIMECRES 25 09:30 - 13:30 h claus per a inTernacionaliTZar una peTiTa eMpresa I
02 pàg. 17
11:30 - 13:30 h coM poT accedir una Micro o peTiTa eMpresa al Món de les liciTacions púBliQues M 03 pàg. 18
15:30 - 18:30 h aJuTs per proJecTes r+d+i: suBVencions, prÉsTecs i incenTius Fiscals F 01 pàg. 14
15:30 - 19:30 h coMpres i conTracTacions. iMpacTes a l’eMpresa i FonaMenTs per GesTionar-les E 03 pàg. 10
18:00 - 21:00 h seMinari d’especialiTZació: aprèn a deleGar E 15 pàg. 13
26
Més informació www.bcn.cat/empresa
Espais
Parc Tecnològic Barcelona Nord
Incubadora d’empreses Glòries
Almogàvers Business Factory
equipament destinat a empreses de base tecnològica que estiguin orientades a la innovació, en especial dins el camp de les enginyeries.
espai de creixement empresarial dotat de les infraestructures i els serveis més avançats per donar suport a les empreses de nova creació de la ciutat. durant tres anys, l’empresa es desenvoluparà acompanyada de l’equip de Barcelona activa i d’altres 50 joves empreses innovadores.
entorn innovador en el districte 22@ en col·laboració amb altres entitats que aglutinen innovació. espai per al desenvolupament de les noves empreses de l’entorn d’aquestes entitats que gaudiran del seu suport i del de Barcelona activa.
Mòduls flexibles de 25, 50 i 90 m2. serveis comuns de recepció, sales de reunions, aules, auditori, restaurant, aparcament de cotxes i bicicletes, zona de networking... serveis avançats de suport a la innovació, la consolidació i el creixement empresarial; relacions formals i operatives amb institucions que estimulen la transferència de coneixement i el creixement de noves empreses de base tecnològica. serveis d’assessorament i informació permanent, capacitació empresarial i plataforma de relacions i networking.
Un 60% de les empreses instal·lades exporten. La facturació mitjana és de 674.500 euros, amb una plantilla mitjana de 7,3 treballadors/ores per empresa.
Mòduls diàfans d’entre 18 i 120 m2. serveis comuns de recepció, sales de reunions, auditori, restaurant, aparcament de cotxes i bicicletes, zona de networking... assessorament i informació permanents. entrenament en habilitats i formació empresarial. una plataforma de relacions que permet conèixer persones o empreses destacades per aprendre’n i per establir contactes.
Amb una facturació mitjana de 238.000 euros per empresa, un 27% estan internacionalitzades i un 28% han accedit a inversió privada. La taxa de supervivència al quart any se situa entorn al 80%.
Mòduls diàfans d’entre 20 i 180 m2. serveis comuns de recepció, sales de reunions, sala polivalent, office, aparcament de cotxes, zona de networking... assessorament i informació permanent. entrenament en habilitats i formació empresarial. una plataforma de relacions que permet conèixer persones o empreses destacades per aprendre’n i per establir contactes.
La Universitat Pompeu Fabra, Fundación Inlea, Dinamon, Bihoop, e-Commerce Global Incubator, Appstylus, Nauta capital i Fundación Banesto-yuzz ja incuben 35 projectes i empreses.
Barcelona Activa Empresa Incubadora d’Empreses Glòries
Almogàvers Business Factory
Marie curie, 8-14 08042 Barcelona +34 932 917 777
llacuna, 162-164 08018 Barcelona +34 934 019 700
almogàvers, 165 08018 Barcelona +34 934 019 855
horari: de dilluns a divendres, Juliol: de 8 a 19 h agost: de 8 a 15 h setembre: de 8 a 20 h
horari: de dilluns a divendres, Juliol i setembre: de 8 a 20 h agost: de 8 a 15 h
horari: de dilluns a divendres, Juliol i setembre: de 9 a 19 h agost: de 9 a 15 h
accés: Metro l1 Glòries i clot / l2 clot Bus 7 / h12 / 60 / 92 / 192 rodalies r1 i r2 clot Tramvia T4 ca l’aranyó Bicing Glòries
accés: Metro l1 Glòries i Marina / l4 llacuna Bus 6 / 40 / 42 / 92 / 141 / 192 / B25 Tramvia T4 ca l’aranyó / T4-T5 auditori-Teatre nacional Bicing sancho de àvila
A VI PL. GLÒRIES CATALANES
MARINA
A IN AR M
A IN AR M
DA
N RO
sortida 23 POBLENOU
OG ÀV ER S
LE
AL
T LI
LLACUNA
AL M
ISC
MERIDIANA
GLÒRIES
LLACUNA
A UN AC LL
A UN AC
MERIDIANA
POBLENOU
LL
GLÒRIES
OR
PL. VIRREI AMAT
GR AN AR
PL. GLÒRIES CATALANES
LLUCMAJOR
S.
PG. FABRA I PUIG
L
ONA DIAG
Ó
L ONA DIAG
AG
AG Ó
CLOT
AR
JÚL IA
VIA PG. VALLDAURA
PG. UR
RUT IA
VI
ALT
ED
AD
ND RO sortida 3 GUINEUETA CANYELLES sortida 4 HORTA MARIE CURIE PL. KARL MARX
GR AN
accés: Metro l4 llucmajor / l3 canyelles Bus 11 / 32 / 47 / 50 / 51 Bicing a la porta del parc Tecnològic cotxe per la ronda de dalt, sortides 3 Guineueta / 4 horta
A
Parc Tecnològic Barcelona Nord
RO
N
DA
TO
LI
RA
L sortida 23 POBLENOU
Consulta al web els altres equipaments on es realitzen activitats
bcn.cat/ empresa