Barcelona Activa InnerBuilders Finançament tradicional i alternatives cas pràctic Taller de negociació. Estudi i suport individualitzat de casos.
Yolanda Tarango Julián InnerBuilders
Activitat cofinançada per:
Barcelona Activa InnerBuilders
CAS PRÀCTIC
HORSING YOU UP!
El taller de negociació “Finançament tradicional i alternatives” és vehicula a partir de l’anàlisi d’aquest cas pràctic. Convé que l’hagis llegit prèviament per tal que puguis participar activament i treure’n el màxim profit. Gràcies.
2
Barcelona Activa InnerBuilders INTRODUCCIÓ En abril del 2008, Pablo Gijón, genet professional de 24 anys, pateix una caiguda durant una carrera. Tot i que la lesió no és greu i després de la recuperació podrà fer una vida normal, els metges li adverteixen que difícilment podrà continuar competint a nivell professional. Dedica els següents mesos a recuperar-se físicament i trobar com reorientar la seva carrera professional. Abans de que acabi el 2008 ha realitzat un curs a l’European Association of Horse Assisted Education en Anglaterra d’on es porta la idea de muntar en Espanya un centre on s’organitzin activitats amb cavalls adreçades a directius, polítics, professionals liberals, etc. que vulguin desenvolupar, potenciar o simplement ratificar les seves dots de lideratge. Pablo no ha estat un gran estalviador i tot i que és un gran coneixedors dels cavalls, tècniques de doma, etc. reconeix les seves mancances en gestió empresarial i tècniques de lideratge. En juny de 2010, Pablo constitueix l’empresa Horsing You Up! juntament amb: - Ingrid Granada, coach professional especialista en lideratge executiu. - Pedro Toledo, economista. També arriba a tot un seguit d’acords i convenis, segons es relaciona a continuació.
3
Barcelona Activa InnerBuilders 1. Capital social L’empresa es constitueix amb un capital social de 6000,00 euros: 3000,00 euros, els aporta Pablo Gijón. 1500,00 euros, Ingrid Granada. 1500,00 euros, Pedro Toledo. Les aportacions de l'Íngrid Granada i del Pedro Toledo són en compensació per les factures generades pels seus serveis en el disseny del portfoli de productes i serveis i la confecció del pla de negoci, cerca de subvencions i negociació amb entitats financeres, respectivament.
2.- Subvencions : Durant el segon semestre del 2010, Pablo Gijón ha pogut finançar a través de la Fundació Tripartita uns cursos de formació bàsica en gestió empresarial. Atès que és menor de 30 anys, quan es va donar d’alta com autònom es va poder acollir a la reducció durant 30 mesos del 30% de la quota a la Seguretat Social. 3.- Franquiciat : Per tal de facilitar el donar-se a conèixer i aportar “metodologia experimentada” decideix passar a ser partner llicenciat de la Horse Dream d'Alemanya. La realització d’uns cursos de formació li permet no únicament adquirir coneixements sinó publicitar-se com partner acreditat.
4
Barcelona Activa InnerBuilders 4.- Acords de col·laboració amb proveïdors: Amancio Orense, criador de cavalls i propietari d’una masia al Montsià. S’ha arribat a un acord per llogar cavalls i la masia per a la realització dels programes. Horsing you up! paga a Amancio un % sobre el total de les inscripcions amb un mínim. Servei de càtering. Horsing you up! ha arribat a un acord amb una empresa de càtering que únicament ofereix els seus serveis a través d’internet. 5.- La xarxa de distribució comercial es planteja: Posicionament creuat de webs (proveïdors i partners). Model de col·laboració creuada a través de coachs professionals, consultores de RRHH, etc. 6.- Entitats financeres : Per ser un emprenedor menor de 30 anys, l’obra social d’una entitat financera li ha concedit un crèdit – estudis a un tipus d’interès del 0% que li ha permès obtenir l’acreditació Licensed Horse Dream Partner. (Alemanya). Això, sí, donada la situació financera actual, ha hagut d’aportar un aval. En aquest cas, ha estat un germà. Compte de crèdit de 12000,00 euros per atendre puntes de tresoreria. L’entitat financera ha requerit l’aval dels tres socis de Horsing you up!
5
Barcelona Activa InnerBuilders ANY 2012. OPCIONS DE CREIXEMENT. Durant el 2011, i malgrat la crisi, el negoci no ha anat pas malament i per al 2012 ja hi ha programes planificats suficients durant el primer trimestre. Pablo Gijón s’ha continuat especialitzant en metodologia de treball amb cavalls (cursos internacionals als EEUU i França). Tenen sobre la taula tres propostes de creixement per analitzar: - Un centre d’hípica del Baix Empordà (Girona) els ha proposat l’organització de programes a les seves instal·lacions. - Amancio Orense vol jubilar-se durant el 2012. No pretén vendre la masia (tot i que acceptaria una bona oferta), però sí els cavalls. Preu de venda de 10 cavalls: 30.000,00 euros. La Masia ofereix moltes possibilitats d'hostaleria i restauració. - La Horse Dream d'Alemanya ha acceptat la seva proposta d’organitzar a Espanya certificacions de nous llicenciats. Requisit: presentar aval bancari per un import de 25.00,00 euros.
6