Barcelona Activa Empreses Eines bàsiques de gestió
Està la teva empresa preparada per internacionalitzar-se?
Promoció Econòmica
“Barcelona Activa és l’agència de desenvolupament econòmic local de l’Ajuntament de Barcelona i promou ocupació i empreses de qualitat a la ciutat.” Promoció Econòmica
Creixement empresarial Capital Humà Cibernàrium Ocupació Creació empresarial
Promoció Econòmica
a l’empresa consolidada
Creixement empresarial Internacionalització Cooperació empresarial Màrqueting i Vendes Finançament Estratègia i Gestió
Parc Tecnològic Barcelona Nord
Almogàvers Business Factory Incubadora d’Empreses Glòries
de la nova empresa Promoció Econòmica
Creixement empresarial
a l’empresa consolidada
Habilitats directives Axelera Finançament per a R+D+i Xarxa d’Experts Pla estratègic de Creixement Missions tecnològiques i d’Innovació Formació en internacionalització: estratègia, nous mercats Investment & Investors Readiness Seminars Trobades amb experts d’internacionalització Accés a les licitacions públiques Posa Talent a la teva empresa Estratègia empresarial Growth Academy Fòrums d’inversió Espais internacionals de landing Vendes Almogàvers Business Factory Cooperació Parc Tecnològic Barcelona Nord Incubadora d’Empreses Glòries
de la nova empresa Promoció Econòmica
Objectius Avaluar situació ABANS de procés internacional
Àrees de millora: Qüestionari
Recursos disponibles per iniciar procés
Promoció Econòmica
Algunes ‘veritats universals’ sobre el procés d’internacionalització Ola Alvahrsson (Result Group):
“Successful internationalization is a process of learning, adjustment and adaptation” “Commitment, Commitment, Commitment: firms need to invest with a long term view and accept that this may require large and ongoing capital investments.” Promoció Econòmica
Part 1: Introducció conceptes comerç internacional
Comerç internacional: conceptes Obertura a l’exterior (2a meitat S. XX): mercats locals supranacionals
+
Amèrica Llatina, Europa de l’Est, i l’orient asiàtic (anys 90’)
+
barreres comercials (controvèrsia)
= Globalització dels mercats (econòmica, social i política) Promoció Econòmica
Part 1: Introducció conceptes comerç internacional
Internacionalització de productes o serveis? Comerç internacional: intercanvi de productes i/o serveis entre dos països o blocs de països
•producte s
• serveis
Promoció Econòmica
Part 1: Introducció conceptes comerç internacional
PRODUCTE:
- entitats de crèdit
- duanes
- logística - documents
Promoció Econòmica
Part 1: Introducció conceptes comerç internacional
SERVEIS:
- inseparables
- intangibles
- heterogenis (NO estàndards)
Promoció Econòmica
Part 1: Introducció conceptes comerç internacional
SERVEIS: Generar confiança al nou mercat ...
soci local Promoció Econòmica
Part 1: Introducció conceptes comerç internacional
Avantatges i riscos lligats a l’ internacionalització de l’empresa
Promoció Econòmica
Part 1: Introducció conceptes comerç internacional
Avantatges Producció
Financer
Recursos humans Comercial
Promoció Econòmica
Part 1: Introducció conceptes comerç internacional
Riscos Liquiditat... Acceptació producte o servei?
Costos administratius (c/t) Gestió financera!
... Promoció Econòmica
Part 1: Introducció conceptes comerç internacional
...
Pla estratègic continu en el temps!
Promoció Econòmica
Part 2: Diagnosi prèvia a l’internacionalització
Qüestionari d’autodiagnosi 1a part Anàlisi empresa davant de la internacionalització
...
? (Què ens podem preguntar?)
Promoció Econòmica
Part 2: Diagnosi prèvia a l’internacionalització
Ens preguntem sobre... - situació interna
?
• actitud/punt de partida • recursos • productes i/o serveis
- situació externa • Posició al mercat, relació amb l’entorn Promoció Econòmica
Part 2: Diagnosi prèvia i RECOMANACIONS
Àrees de millora: punts clau Situació de partida de l’empresa + :)
• Equip directiu: motivació /voluntat ferma
• Reflexió estratègica
• Pla internacionalització Promoció Econòmica
Part 2: Diagnosi prèvia i RECOMANACIONS
Recursos interns
Financers
Capital humà
• Pla per inversió inicial (1,5anys de mitja) • Fòrmules de finançament internacional
• Equip • Subcontractació?
Recursos comercials • Informació mercats destí • Comunicació per cada mercat • Prospecció directa Promoció Econòmica
Part 2: Diagnosi prèvia i RECOMANACIONS
Productes i/o serveis • Estudi producte i/o servei
adaptació?
• Imatge al mercat nacional, certificacions • Avantatges competitius • Accessibilitat al mercat?
Promoció Econòmica
Part 2: Diagnosi prèvia i RECOMANACIONS
Relació amb l’entorn • Competidors locals països destí del sector
•Cooperació empresarial
?
• Organismes de suport a la internacionalització
Promoció Econòmica
Part 3: Recursos per iniciar la internacionalització
Recursos quant a... situació de partida empresa • Diagnosi potencial exportador de l’empresa Eina online d'autodiagnosi en internacionalització, Diputació de Barcelona. Diagnosi gratuïta per part d’institucions de promoció de la internacionalització: - Programa Iniciació a l’Exportació d’ACC1Ó i Cambra de Comerç Programa - Programes iniciació exportació de l’ICEX
• Pla estratègic d’internacionalització Assessorament institucions de suport a l’internacionalització: - Programa Iniciació a l’Exportació d’ACC1Ó i Cambra de Comerç - Taller Barcelona Activa www.barcelonanetactiva.com Eina online gratuïta de planificació i gestió de la internacionalització empresarial: Pasaporte al exterior, de l’ICEX Promoció Econòmica
Part 3: Recursos per iniciar la internacionalització
• Formació conceptes bàsics de comerç internacional Informació online sobre termes bàsics de comerç exterior i guies d’internacionalització: • ICEX: manuals bàsics http://www.aprendiendoaexportar.com •Cambres de Comerç: Informació sobre processos, documents, aranzels, mercats, etc http://www.plancameral.org •Altres webs: http://www.iberglobal.com, www.comercio-exterior.es www.globaltrade.net, Wikipedia, ... Formació específica d’introducció a la internacionalització: •ACC1Ó – agenda (agrupa activitats de diferents entitats) •ICEX www.icex.es •Cambres de Comerç www.camaras.org •altres (associacions sectorials, escoles de negoci...)
Promoció Econòmica
Part 3: Recursos per iniciar la internacionalització
Recursos quant a... recursos interns empresa Recursos financers • Línies específiques de finançament de la internacionalització: - Instituto de crédito oficial(ICO): Finançament de projectes a l’exterior per autònoms i PIMEs www.facilitadorfinanciero.es -Línies de finançament d’ACC1Ó + ICF/ICO - Servei Innoactiva de Barcelona Activa Suport per identificar i gestionar mecanismes de finançament públic innoactiva@barcelonactiva.cat • Fórmules específiques de finançament per operacions internacional (pòlisses de crèdit, forfetatge, crèdit documentari...) - Taller Barcelona Activa www.barcelonanetactiva.com Promoció Econòmica
Part 3: Recursos per iniciar la internacionalització
Recursos Humans • Recursos per incorporar personal especialitzat en comerç internacional: -Directori de joves professionals i programa IN –TEC, ACC1Ó -Programa Iniciació a l’Exportació d’ACC1Ó i Cambra de Comerç (assessorament en estratègia i incorporació personal especialitzat) -Programa ATIEX de la Cambra de Comerç -Contactar centres de formació en comerç internacional (ESCI, màsters...) -Programa ‘Posa Talent’ de Barcelona Activa Promoció Econòmica
Part 3: Recursos per iniciar la internacionalització
Recursos comercials •Informació de mercats: Informació de països i tendències mercats: -ICEX www.icex.es - Oficines comercials (OFECOME) www.oficinascomerciales.es -ACC1Ó: www.anella.cat i Observatori de Mercats Exteriors (OME) - Banc Mundial www.worldbank.org/countries - CIA Factbook - mercats electrònics www.emarketservices.es -www.globaltrade.net - The Economist www.economist.com/topics - BBC countries (actualitat) - premsa econòmica -... Promoció Econòmica
Part 3: Recursos per iniciar la internacionalització
Informació sobre empreses: -Directoris internacionals d’empreses www3.wiwonline.de/wlw/us www.europages.com www2.kompass.com ... -Xarxes socials professionals LinkedIn / Viadeo (França) / Xing (Alemanya) -Cercadors Google / Baidu (Xina) / Naver (Corea)/ Yandex (Rússia) Informació sobre fires internacionals: Buscador de fires de l’ICEX Trade show news network www.tsnn.com Fira de.. (Barcelona, Berlín, etc) Promoció Econòmica
Part 3: Recursos per iniciar la internacionalització
Estadístiques comerç internacional, barreres comercials, aranzels: -X i M per sectors, països i empreses http://aduanas.camaras.org/ -Cambres de Comerç: Informació sobre processos, documents, aranzels, mercats, etc http://www.plancameral.org - Agencia Tributaria: Aduanas e Impuestos especiales (processos, models documents, FAQ..) - United Nations Commodity Trade Statistics Database http://comtrade.un.org -OMC Informació sobre comerç internacional i aranzels http://www.wto.org/spanish/res_s/statis_s/statis_s.htm - X i M fora de la UE: Market Access DataBase http://www.madb.europa.eu/mkaccdb2/indexPubli.htm • Prospecció directa de mercats- participació en missions comercials: - Organismes de suport a l’internacionalització (agenda ACC1Ó) - Associacions sectorials - Patronals (PIMEC, CECOT)
Promoció Econòmica
Part 3: Recursos per iniciar la internacionalització
Recursos quant a... relació amb l’entorn • Competència -Informació dels països destí exportacions del sector X i iM per sectors, països i empreses http://aduanas.camaras.org/ - Directori d’empreses espanyoles exportadores http://directorio.camaras.org/ - Directoris internacionals d’empreses
• Cooperació empresarial - Programa ‘Internacionalització agrupada’ d’ACC1Ó Per grups de 3-8 empreses que s’associen per internacionalitzar el seu producte o servei -Participació en trobades empresarials– agenda ACC1Ó -Programes específics d ‘associacions sectorials (per exemple: Secartys) -Internacionalitza’t en XARXA! Barcelona Activa www.barcelonanetactiva.com
•Contacte amb els organismes de suport a la internacionalització empresarial Promoció Econòmica
Part 3: Recursos per iniciar la internacionalització
Principals organismes de suport a la internacionalització empresarial: • Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX) www.icex.es Organisme estatal, depenent del Ministeri d’Indústria, Turisme i Comerç.
• ACC1Ó (antic CIDEM + COPCA) www.acc10.cat Agència del Departament d’Empresa i Ocupació de la Generalitat de Catalunya pel foment de la innovació i la internacionalització empresarial.
• Cambres de Comerç - www.camaras.org Promoció Econòmica
Gràcies per la vostra atenció! Laura Espiau Tècnica Internacionalització Empresarial Barcelona Activa laura.espiau@barcelonactiva.cat
Promoció Econòmica