ANALISIS DE MERCADO R.P. CHINA
M贸nica Li
17/05/2012
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Anรกlisis del Mercado Chino
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Estructura Social de la Población • • • •
Surgimiento de la nueva clase media--- joven Modernización, no occidentalización Aparición del sector ocio y servicios Política hijo único 600
2008
2012
Nuevos Ricos 600
500
555
545
570
400
180
212
300
Segmento de Transición Segmento Medio
200
200
170
Segmento Bajo
100
12
10 0 2008
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Perfil del Consumidor Chino • Diferencias en: – La distribución de los gastos – La motivación para consumir Necesidades complementarias
Occidentales
Personal Social Físico
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Orientales
Auto-Realización
Estatus
Prestigio
Admiración
Pertenencia
Afiliación
Seguridad
Seguridad
Psicológicas
Psicológicas
Necesidad básicas
Social
Físico
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Perfil del Consumidor Chino • • • • • • •
Las referencias son la principal motivación del consumo El producto importado - referencia de calidad e imagen Interés en probar productos al estilo “occidental” Importancia del packaging - presentación como valor añadido Poca fidelidad a los productos y marcas Búsqueda constante de la novedad Alta sensibilidad a los precios
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Evoluci贸n del Consumidor Chino Diferenciaci贸n
A moda de YUPPIE Modernismo Tradicionalismo
Estilo de MAO
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Igualitarismo
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Ciudades en china Nivel 1 (4) •Población: 37M •%PIB: 13% Nivel 2 (21) •Población: 82M •%PIB: 21% Nivel 3, 4, 5 y 6 (600) •Población: 473M •%PIB: 58% Rural •Población: 736M •%PIB: 8% 17/05/2012
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Desarrollo Desigual
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Desarrollo Desigual
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Aspectos Culturales
Cultura y Tradici贸n Milenaria Vs Nuevos valores
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Los Nuevos Valores Actuales Modernizaci贸n vs. Occidentalizaci贸n
Modernizaci贸n no tiene porque ser exactamente occidentalizaci贸n
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La Crisis en China -Restructuraci贸n profunda en sectores claves. - China quiere expandirse y aspira a ser l铆der en muchos sectores
Evoluci贸n De OEM
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a ODM
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Sectores en Crecimiento chino
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Principales Sectores - Agroalimentaci贸n - Automoci贸n y Componentes - Bienes Industriales - Bienes de Lujo 17/05/2012
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Oportunidades • Alimentación – Gran crecimiento en comidas preparadas, cerca de un 15% anual, y bebidas con zumos de frutas – Agua – Alimentación infantil – Productos Lácteos
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Oportunidades • Medio Ambiente – Gestión de residuos tanto sólidos como líquidos – Tratamiento de Agua Potable – Contaminación atmosférica
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Oportunidades • Educación y Formación – Especialidades, estilista secretariado, idiomas, Management, sector turístico Y ocio,…
• Servicios Sanitarios y Del Bienestar • Ocio y Turismo
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Estrategias de acceso
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Factor Cultural Conceptos básicos Relación de amistad No muestran sus emociones
La historia les condiciona 17/05/2012
Orden jerárquico
Barrera invisible
Los chinos tienden a ser reticentes a negociar con los extranjeros Es aconsejable el uso de intermediarios. MONLI ASIA INTERNATIONAL S.L.
Experiencias de Introducci贸n
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Introducirse en China Presencia
Necesidad de “4 P’s”
Persistencia Prudencia Paciencia
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Cómo Tener éxito en China 1. Seleccionar el producto correcto 2. Selección de punto de partida
3. Encontrar el buen partner para la introducción 4. Tener un buen Plan Estratégico 5. Control periódico en in-situ sobre el desarrollo del proyecto. 17/05/2012
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La Estrategia China • El Arte de la guerra, las 36 estrategias. • La influencia del Taoísmo • La herencia del confucionismo • La herencia del Comunismo 17/05/2012
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Ser Flexible - Las maneras de trabajar, actuar y de reaccionar son distintas. - El enfoque de negocios es diferente. Debemos adaptarnos al mercado chino
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¡Gracias por su atención ! MONLI Asia International S.L. Oficina central en España: Travessera de Gràcia 62, At. 8º 08006 Barcelona Tel : 34 93 414 0062 Fax 34 93 414 5756 office@monliasia.com www.monliasia.com Oficinas en China :
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