Barcelona Activa Empresa PRESENTACIÓ DE L’EMPRESA Carmen Toral Moreno Synergy Network
Activitats cofinançades per:
Barcelona Activa Empresa
• Objectius Implantar tècniques que permetin realitzar presentacions útils i convincents Incrementar la seguretat i la persuasió en la presentació de l'empresa Continguts Tècniques de presentació eficaces Elecció del missatge clau/força Tècniques de comunicació persuasiva Aplicacions informàtiques per a presentacions : Sliderocket i Prezi
Presentació de l’empresa
Qué ofrecemos
A quién se lo ofrecemos
Cómo se lo ofrecemos
Confiar en la inspiració del moment és la idea fatal que ha arruïnat moltes prometedores presentacions FOLLIET
Fase I: Preparació Una bona idea mal presentada perdrà interès per el client potencial
Dominar tots els aspectes del funcionamient de la nostra empresa Preparar un sumari complet.
Fase I: Preparació
Disposar de tota la informació possible sobre el client i el seu negoci. – Què necessita aquest client? – Què li puc oferir?
Fase I: Preparació Marcar uns objectius clars Objetivos generales • Captar atención y suscitar interés • Proyectar una imagen veraz de nosotros mismos, creíble y honesta • Transmitir un mensaje, persuadir y que nos recuerden
Objetivos específicos • ¿Qué espero haber logrado al final? • ¿Qué quiero que haga el cliente?
Fase I: Preparació
Personalitzar la presentació Diferenciar-nos de la competència
Arguments: tècnica SABONE)
Fase I: Preparació Si el objectiu es captar clients:
Temps que portem en el mercat Equip humà Què oferim Quí són els nostres clients Avantatges diferencials Avantatges per el client potencial
Estructurar la presentació Organitzar els materials bàsics
Fase II: Introducció
Objectiu: generar interès, cridar l’atenció Entusiasme contagiós Presentació personal i empresa Començar d’una manera innovadora i impactant ... i el pànic escènic?
Fase III: El desenvolupament
Un predicador experimentat recomanava a un capellà jove sota el seu càrrec: Mira hi ha tres punts clau per pronunciar un bon sermó: que sigui breu, que no sigui llarg i que sigui curt
Llenguatge clar, senzill i adaptat al client
El Fase III: El desenvolupament Presentar en termes de resultats o de la motivació del interlocutor. Utilitzar llenguatge positiu Referencia als competidors deixant clara la diferenciació i les nostres avantages
El Fase III: El desenvolupamet Seguir els principis de: Unitat, ordre, progresió i transició
Convidar al client a participar. Respondre a preguntes i objeccions
El Fase III: El desenvolupament
La persuasi贸 es basa en la confian莽a i credibilitat
“Per fer-se comprendre, el primer que cal fer amb la gent es parlar-li als ulls” NAPOLEÓN
Fase IV: el tancament de la presentació • Resumen • Consolidar una venda, un compromís, una altra visita… • Agrair temps i atenció • Tancament = Aplom + Emoció + Convicció
Fase V: Autoavaluación posterior
Les presentacions como processos de millora contínua Anàlisi de les nostres fortaleses i debilitats He aconseguit el meu objectiu? ¿Què és el que dec millorar?
Aplicacions informàtiques per a presentacions: Prezi
Eina senzilla d’utilitzar Avantatge: capacitat per realitzar presentacions en moviment i zoom de forma simple Es pot crear una pluja d’idees, colocar-les totes en el “fons” de la presentació i després dibuixar el camí.
Aplicacions informàtiques per presentacions: Sliderocket • Sliderocket ofereix una plataforma completa: Importació de presentacions en PowerPoint Accés remot a la aplicació amb un navegador qualsevol Creació de presentacions en línia amb gran riquesa de efectes gràfics i transicions Posibilitat de treball en colaboració amb altres col·legues Mercat de recursos multimèdia per a les presentacions Biblioteca multimèdia per organitzar els recursos usats en la confecció de presentacions