Barcelona Activa Empresa PRESENTACIร N DE LA EMPRESA Carmen Toral Moreno Synergy Network
Activitats cofinanรงades per:
Barcelona Activa Empresa
• Objetivos Implantar técnicas que permitan realizare presentaciones útiles y convincentes Incrementar la seguridad y la persuasión en la presentación de la empresa
• Contenidos Técnicas de presentación eficaces Elección del mensaje clave/fuerza Técnicas de comunicación persuasiva Aplicaciones informáticas para presentaciones : Sliderocket y Prezi
Presentaci贸n de la empresa
Qu茅 ofrecemos
A qui茅n se lo ofrecemos
C贸mo se lo ofrecemos
Confiar en la inspiraci贸n del momento es la idea fatal que ha arruinado muchas prometedoras presentaciones FOLLIET
Fase I: Preparación Una buena idea mal presentada perderá interés para el cliente potencial
Dominar todos los aspectos del funcionamiento de nuestra empresa Preparar un sumario completo.
Fase I: Preparación
Disponer de toda la información posible sobre el cliente y su negocio – ¿Qué necesita este cliente? – ¿Qué le puedo ofrecer?
Fase I: Preparación Marcar unos objetivos claros Objetivos generales • Captar atención y suscitar interés • Proyectar una imagen veraz de nosotros mismos, creíble y honesta • Transmitir un mensaje, persuadir y que nos recuerden
Objetivos específicos • ¿Qué espero haber logrado al final? • ¿Qué quiero que haga el cliente?
Fase I: Preparación
Personalizar la presentación Diferenciarnos de la competencia
Argumentos: técnica SABONE)
Fase I: Preparación Si el objetivo es captar clientes:
Tiempo que llevamos en el mercado Equipo humano Qué ofrecemos Quiénes son nuestros clientes Ventajas diferenciales Ventajas para el cliente potencial
Estructurar la presentación Organizar los materiales básicos
Fase II: Introducción Objetivo: generar interés, llamar la atención Entusiasmo contagioso Presentación personal y empresa Comenzar de una manera innovadora e impactante ... y el pánico escénico?
Fase III: El desarrollo
Un predicador experimentado recomendaba a un cura joven bajo su mando: Mira hay tres puntos clave para pronunciar un buen serm贸n: que sea breve, que no sea largo y que sea corto
Lenguaje claro, sencillo y adaptado al cliente
Fase III: ElEldesarrollo Presentar en términos de resultados o de la motivación del interlocutor. Usar lenguaje positivo Referencia a los competidores dejando clara la diferenciación y nuestras ventajas
Fase III: ElEldesarrollo
Seguir los principios de: Unidad, orden, progresión y transición
Invitar al cliente a participar. Responder a preguntas y objeciones
Fase III: ElEldesarrollo
La persuasi贸n se basa en la confianza y credibilidad
“Para hacerse comprender, lo primero que hay que hacer con la gente es hablarle a los ojos.” NAPOLEÓN
Fase IV: el cierre de la presentación • Resumen • Consolidar una venta, un compromiso, otra visita… • Agradecer tiempo y atención • Cierre = Aplomo + Emoción + Convicción
Fase V: Autoevaluación posterior
Las presentaciones como procesos de mejora continua Análisis de nuestras fortalezas y debilidades ¿He logrado mi objetivo? ¿Qué es lo que debo de mejorar?
Aplicaciones informáticas para presentaciones: Prezi
Herramienta sencilla de utilizar Ventaja: capacidad para realizar presentaciones en movimiento y zoom de forma simple Se puede crear una lluvia de ideas, colocarlas todas en el “fondo” de la presentación y luego dibujar el camino.
Aplicaciones informáticas para presentaciones: Sliderocket • Sliderocket ofrece una plataforma completa: Importación de presentaciones en PowerPoint Acceso remoto a la aplicación con un navegador cualquiera Creación de presentaciones en línea con gran riqueza de efectos gráficos y transiciones Posibilidad de trabajo en colaboración con otros colegas Mercado de recursos multimedia para las presentaciones Biblioteca multimedia para organizar los recursos usados en la confección de presentaciones