DICIEMBRE 2011 • EDICIÓN 191 • $30.00 MX EJEMPLAR
ADENTRO
Especial XVI Aniversario
BÓLIDOS GRÁFICOS Diez grandes pilotos compiten con atrevidas estrategias y aceleran en la pista impresa, revelando sus estrategias para alcanzar los primeros lugares en la gran carrera gráfica.
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La Primera en México
Printcode instalará la primer máquina HP Inkjet Web Press T350 en el país.
Carlos Domínguez
“Yo creo que 2012 va a ser un año en donde muchas de las empresas van a invertir, no sólo las empresas líderes o grandes, sino también las empresas medianas”. KODAK DE MÉXICO
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Irina Maslennikova
“Tenemos cubierto cada sector, segmento, velocidad y aplicación. Antes teníamos algunos huecos, pero hoy ese no es el caso en absoluto”. XEROX MEXICANA
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Enrique Giraud
“FujiFilm es una empresa que sigue invirtiendo más de 1.6 billones de dólares en investigación y desarrollo”. FUJIFILM DE MÉXICO
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Sergio Castro
“Agfa ahora está fortalecido, ha hecho compras y es posible que haga otras. Es una forma de crecimiento, a veces generas sinergias importantes”. AGFA MÉXICO
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Juan Carlos Armendáris “México está en el lugar número uno de crecimiento a nivel mundial en (equipo) HP Indigo. HP INDIGO 2
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Mariano Chiappe
“Nosotros como proveedores de equipos para todos los tipos de impresión y de acabados, creemos que vamos a tener un año bueno, aspiramos a eso”. FERROSTAAL MÉXICO
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Harald Weimer
“Nuestra participación de mercado a nivel mundial está por arriba del 40% y en México nos hemos consolidado como el proveedor más importante de la industria…” HEIDELBERG MÉXICO
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Exposiciones
8 Ferias gráficas que se realizarán en América y Europa durante el 2012.
Ricardo Schmidt
“Este año crecimos un 30 por ciento en ventas. Cerca de un 65 por ciento de las máquinas que hemos comercializado están enfocadas al sector del empaque”. KBA MÉXICO
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Luis Sánchez Lizardi
“El mercado del couché como que ya llegó a su limite, incluso en los Estados Unidos ya empezó a bajar su consumo, pero el de los cartones si va en ascenso”.
PAPELERA PROGESO
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José Antonio Serrano “Todo cambia, los compradores no tienen las mismas necesidades que tenían hace 5 años”. HP MÉXICO
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Libros
Caniem da a conocer los resultados de la actividad editorial mexicana en 2010.
DIRECTORIO
Director Editorial D.I. Luis Enrique Reynoso Vilches vilches@bazargrafico.com Editor en Jefe Guillermo Arroyo Villalón memo@bazargrafico.com Director Administrativo Rocío Tirado Soto rocio@bazargrafico.com Mercadotecnia Alejandra Reynoso Tirado alejandra@bazargrafico.com Asesor Comercial Carmen Salcedo Soto carmen@bazargrafico.com
Al Salón de la Fama El inventor de la xerografía ingresa en el Salón Internacional de la Fama de la Industria del Papel. Chester Carlson, el hombre que cambió la forma de intercambiar información en el mundo, forma ya parte del Salón Internacional de la Fama de la Industria del Papel. El inventor de la xerografía ha sido reconocido por su proceso para fotocopiar papel convencional, el cual revolucionó las comunicaciones. El Salón de la Fama distingue a quienes a través de sus inventos, iniciativa y esfuerzo han contribuido al progreso de la industria del papel en el mundo. Carlson patentó el concepto de fotocopiado en 1937 y en 1944 se unió al Instituto Battelle en Ohio para desarrollar la tecnología. En 1947 firmó un acuerdo de licenciamiento con Haloid Corporation (que más tarde se convirtió en Xerox Corporation). Así, la primera fotocopiadora de papel convencional en el mundo, Xerox 914, fue lanzada en 1959.
Cuatro años antes de la presentación de la Xerox 914, en 1955, se hacían 20 millones de copias en todo el mundo y cinco años después de su lanzamiento, en 1964, se hacían 9.500 millones y casi todas ellas eran xerográficas. En 1984, se alcanzaron los 550.000 millones y hoy se realizan billones de copias anuales en el mundo. www.paperhall.org 4
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Diseño e Ilustraciones Luis Alberto Nava nava@bazargrafico.com Circulación México Luisa Reynoso luisa@bazargrafico.com Circulación Latinoaméricana Luz López Alvarado luz@bazargrafico.com Gerente de Producción Héctor Torres Ortiz Exposiciones y Eventos Israel Reynoso israel@bazargrafico.com Facturación Rosa Ramírez Cortéz Asesor Legal Carlos Javier Paniagua G. Contador General David Juárez Martínez Colaboradores y Articulistas Pedro Beltrán Santiago, Daniel Moreno Avilés, Gustavo García Navarro, Mike Burgstein, Beatriz Nieto, José Antonio González H., Silvia Díaz, Miguel Ruíz, David Velásquez. Impresión forros e interiores Ediciones y Exposiciones Mexicanas Barniz ultravioleta www.lori-der.com Sitio Web www.bazargrafico.com
BAZAR GRAFICO ®. Revista mensual editada por EDICIONES Y EXPOSICIONES MEXICANAS, S.A. de C.V. con domicilio en Av. Enrique Díaz de León No. 21, Col. Villaseñor C.P. 44600, en la ciudad de Guadalajara, Jalisco, MÉXICO. Tels.: (33) 3827-0901 y 02. Con el Número de Reserva de Derechos 04-2007-110812402200-102, del Instituto Nacional de Derechos de Autor. Registro Postal Mexicano No. PP14-0030. BAZAR GRAFICO ®. El logotipo y el nombre son Marcas Registradas ante el Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial. Se permite la reproducción parcial o total de los artículos, citando la fuente Bazar Gráfico ®, no se responsabiliza del contenido de los anuncios, ni de sus ofertas, promociones, productos o servicios, pues solo brinda un espacio comercial e informativo a los lectores.
EDITORIAL
Diez y seis Adolescente y Madura
Cómo ha cambiado la industria gráfica en México y en el mundo en estos primeros 16 años de vida periodística, que se cumplen este mes de diciembre de 2011. Bazar Gráfico ha estado ahí, mes a mes, reseñando novedades, asombros, cambios, sorpresas, nacimientos, fusiones y desapariciones; pero sobre todo dando testimonio del sentir y del hacer de los protagonistas principales que son ustedes, estimados lectores. Hoy, frente a un mundo que vive la noticia al momento, al instante mismo en que sucede, se privilegian las malas noticias, las espectaculares, las relacionadas con la violencia, la muerte (mientras más sanguinaria, mejor), el derrocamiento de caciques en el poder, el robo descarado, la impunidad (que en muchos casos se celebra con singular alegría); donde un video de contenido sexual o la vida de un narcotraficante puede llegar a ocupar las páginas de prestigiadas (¿?) publicaciones, ante este avasallante río de noticias, (que además se olvidan al momento que surge otra más escandalosa), es precisamente en este contexto que hemos decidido ofrecerles un reportaje diferente. Bazar Gráfico se dio a la tarea de platicar y entrevistar a 10 de los lideres de la industria gráfica mexicana, en los sectores de la impresión digital, suministros, papel, equipo y maquinaria, con el fin de conocer de viva voz y con datos concretos, cuál es la situación que viven cada una de las empresas que capitanean, y por consecuencia, cómo impactan sus acciones en el quehacer económico de nuestras empresas. Para nuestra sorpresa, hay gratas noticias. Los entrevistados coinciden en que estamos como las tamaleras: “mal y vendiendo”. Las condiciones económicas actuales los han obligado a buscar nuevas estrategias comerciales, a es-
tar más cerca de sus clientes, todos ellos realizan un esfuerzo mayor, pero finalmente obtienen resultados positivos. México continúa siendo un mercado de grandes oportunidades dentro de los países latinoamericanos; los empresarios siguen realizando inversiones y modernizando la planta productiva. Lo anterior sólo es síntoma de madurez entre todos los actores de la industria gráfica nacional, impresores, proveedores, distribuidores y por supuesto, los clientes. El próximo año tendremos 2 acontecimientos que ayudarán, de acuerdo a la mayoría de los entrevistados, a mantener el crecimiento: la exposición Drupa, en el mes de mayo en Alemania; y las elecciones presidenciales en julio. La primera impulsará la compra de equipos y sistemas, la segunda debe detonar el consumo de impresos y generar derrama económica. Dejo en sus manos esta edición de nuestro diez y seis aniversario, para que la disfruten con calma, la lean (y relean) con una taza de ponche navideño de por medio, esperando que saquen sus conclusiones, para tomar decisiones acertadas en el 2012. Gracias a todos por su preferencia y mis mejores deseos de salud y bienestar para ustedes y sus familias.
D.I. Luis Enrique Reynoso Vilches Director editorial
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RGB NEWS
La primera en México
Printcode instalará en México la primer máquina HP Inkjet Web Press T350 en el país.
En conferencia de prensa, realizada en la Feria Internacional del Libro de Guadalajara, la División Indigo de HP México, dio a conocer que en próximas fechas se instalará en el país la primer máquina HP Inkjet Web Press T350, misma que fue adquirida por Printcode, una empresa gráfica parte del Grupo Ercus. Juan Carlos Armendaris, Country Manager de HP Indigo & Web Press Division en México, mencionó: “Para nosotros es un mercado que va a crecer muy rápido, el pronóstico de instalaciones de prensas web es alto entre 2012 y 2013”. El
ejecutivo dio a conocer que en total, se han instalado 50 máquinas con tecnología HP Inkjet Web Press en todo el mundo, de las cuales, en Latinoamérica se cuentan con dos en Brasil y ésta nueva instalación en México. Printcode es una empresa gráfica que nació como parte de Grupo Ercus, una compañía que desde hace más de 110 años se dedica al mercado de los dulces. Printcode es encabezada por el empresario Alejandro España, quien se hace acompañar en este proyecto del expresidente de Canagraf Nacional, Alfredo Virgen Vallado. www.hp.com
Aumenta las planchas
Récord de asistentes
Flint Group Flexographic Products anunció un incremento de los precios de planchas de impresión. “Desde mediados de 2010 las materias primas y los costes de energía han aumentado considerablemente – algunos materiales han llegado a tasas de crecimiento de hasta el 100%”, mencionó la empresa en un comunicado. Las planchas de impresión nyloflex y nyloprint que aumentarán sus precios a partir del 2012. “Mientras la situación de costes exagerados se estabilizaría en un nivel alto para ciertos componentes de materia prima, los costes de los materiales clave para la fabricación de planchas de impresión seguirán creciendo aún más”, agregó el comunicado.
Organizadores de la Feria Internacional del Libro de Guadalajara, dieron a conocer que en la edición número 25 de esta fiesta editorial se rompió el récord de asistentes al haberse registrado un total de 659 mil 898 visitantes. Más de 8,500 personas dieron vida a los encuentros literarios de Alemania, el país invitado, y se calcula en 22 mil a los asistentes de los conciertos en Explanada. Además, estuvieron presentes 1,935 editoriales de 43 países y más de 700 autores.
www.flintgrp.com
www.fil.com.mx
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BAZAR GRÁFICO DICIEMBRE 2011
NOMBRE DE LA SECCIÓN
BAZAR GRÁFICO DICIEMBRE 2011
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EXPOSICIONES
Año trasatlántico Para que prepares tu agenda en 2012, te presentamos 8 ferias gráficas que se realizarán durante el próximo año en América y Europa.
Durante el próximo año, la agenda de eventos de la industria gráfica nos llevará desde las cálidas aguas de la Florida hasta el mexicanísimo paisaje de Guadalajara, no sin antes pasar por las hermosas vistas del río Rhin, en Alemania. Y es que durante el 2012, la agenda de eventos del sector de la impresión se realiza de manera importante entre el continente americano y el europeo. Ya sea para impresores offset, especialistas digitales, editores de periódicos, productores de etiquetas, serigrafistas, impresores en amplio formato o diseñadores, la oferta de eventos del año que está por iniciar será muy atractivo para todos los involucrados en la industria de la comunicación impresa. BG
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Graphics of the Americas
Label Expo Américas
Miami, Florida
Chicago, USA
1 al 3 de Marzo,
Feria que reúne a empresarios gráficos de Estados Unidos y Latinoamérica. www.graphicsoftheamericas.com
11 al 13 de septiembre,
Eventos especializado en etiquetas, impresión rotativa, conversión y empaque. www.labelexpo-americas.com
WAN IFRA América Latina
Fespa México
Santiago, Chile
México, D.F.
25 y 26 de Abril,
Convención latinoamericana sobre el sector de los periódicos. www.wan-ifra.org
Drupa
3 al 16 de mayo,
Düsseldorf, Alemania
La feria de artes gráficas más grande e importante del mundo. www.wan-ifra.org
Mexigrafika
9 al 11 de agosto,
Monterrey, N.L.
X Exposición Internacional de las Artes Gráficas. www.mexigrafika.com 14
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20 al 22 de septiembre,
Feria especializada en serigrafía, rotulación e impresión digital. www.fespa.com/mexico
Graph Expo
7 al 12 de Octubre,
Chicago, USA
Feria de comunicación gráfica más importante en la Unión Americana. www.graphexpo.com
Designfest y ExpoDiseño 18 al 20 de Octubre,
Guadalajara, Jalisco.
El evento de diseño multidisciplinario más grande de México. www.design-fest.com
GRÁFICA LATINA
Rapiditas… Xeikon anuncia acuerdos para mejorar su presencia en Sudamérica. La empresa Davis Graphics comercializará en Chile la serie Xeikon 3000, las máquinas de Xeikon dedicadas para impresión de etiquetas, mientras que la compañía PTC suministrará los mismos sistemas en Brasil. Los acuerdos alcanzados permitirán a Xeikon ampliar su presencia en Suramérica, puesto que el distribuidor GSI ya vende los sistemas de la empresa en Colombia.
Enfocada para soluciones de diversos sectores y mercados, entre ellos la industria de las etiquetas, la prensa digital Xeikon 3300 es una de las soluciones destacadas distribuidas por Jetrix en este país. BG
El mercado latinoamericano reviste especial importancia para Xeikon. La región registra un crecimiento considerable, y los impresores buscan tecnologías de impresión digital que sean flexibles y rentables. En México, la empresa Jetrix Soluciones Gráficas, dirigida por Julián Robledo Guadarrama, es la distribuidora de los equipos de impresión digital Xeikon.
www.xeikon.com
Premian a Heidelberg
KBA Rapida en Argentina
Heidelberg do Brasil fue premiada en dos categorías del 21º. Premio Brasileño de Excelencia Gráfica Fernando Pini, realizado en Sao Paulo. La compañía recibió los trofeos como Mejor Proveedor de Impresoras Planas y Mejor Proveedor de Equipamientos de Acabado Gráfico. El premio reunió a cerca de mil trabajos de 164 empresas, representando a 14 estados brasileños. Los números confirman la competitividad de la industria gráfica en esa nación y la credibilidad del premio, considerado el más importante del país en ese sector.
La imprenta Talleres Gráficos Scolnik, situada en la capital de la provincia de Santa Fe (Argentina), ha invertido en la modernización de sus capacidades de producción adquiriendo una KBA Rápida 105-6 CX con torre de barniz. La empresa familiar de más de 75 años es uno de los clientes más antiguos de KBA y, desde la introducción de la impresión offset en los años 60, produce principalmente con máquinas de pliegos de Radebeul. La última adquisición de Scolnik había sido una Rapida 104 de seis colores con barniz.
www.br.heidelberg.com
www.kba.com BAZAR GRÁFICO DICIEMBRE 2011
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ASOCIACIONES
Acapulco sede del
FORO DE NEGOCIOS CANAGRAF
El Hotel Emporio, fue la sede del Foro de Negocios Canagraf, en el puerto de Acapulco
El pasado martes 29 de noviembre en el bello puerto de Acapulco, la Cámara Nacional de la Industria de Artes Gráficas presidida por el Lic. Héctor Cordero Popoca, llevó a cabo el Primer Foro de Negocios teniendo como sede el Hotel Emporio. Acudieron al llamado empresarios del estado de Guerrero, delegados de diferentes ciudades del país, así como un selecto grupo de proveedores que tuvieron intensa actividad en las mesas de trabajo. El Foro dio inicio con un desayuno donde estuvieron presentes entre otros, el Lic. Enrique Castro Soto, Secretario de Promoción Económica de Guerrero; Bernardo Limón, Delegado Federal de la Secretaría de Economía; el Prof. Marco Antonio Suárez Collado, Presidente de Conlatingraf; el señor Moisés Espinosa Rodríguez, expresidente de Canagraf Nacional; Maria Luisa Vargas, Presidenta de la Delegación Gue16
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rrero de Canagraf; el Lic. Héctor Cordero Popoca, Presidente de Canagraf; así como representantes de las cámaras empresariales de la localidad. Ante un centenar de personas el Foro dio inicio con la primera mesa de trabajo denominada: “Casos de éxito en la impresión digital y de gran formato”, la cual estuvo coordinada por el diseñador Luis Enrique Reynoso Vilches, Director de la revista Bazar Gráfico, y en la que participaron Leonel Méndez y Carlos Islas de la empresa Konica Minolta, y por otro lado Mariano Chiappe, de la empresa Ferrostaal. Entre las conclusiones cabe resaltar lo siguiente: la impresión digital se percibe como una amenaza, pero en verdad hoy es una gran oportunidad, ya que el 90% de la impresión mundial es análoga y solo el 10% es digital, y de este 10%, el 61% se imprime a color y el resto en blanco y negro; por lo que la oportunidad de crecimiento es
Mario Borghino, asesor de empresas, motivó a los asistentes a realizar mejores estrategias para sus negocios de impresión.
muy amplia. Otra importante conclusión fue que tanto el offset como el digital, son tecnologías complementarias y por la tanto veremos empresas que las adoptan de manera conjunta para ofrecer mayores servicios.
ASOCIACIONES La siguiente mesa fue coordinada por el Prof. Marco Antonio Suárez Collado, con el tema: “La factura electrónica, una oportunidad de negocio”, donde diversos proveedores especializados, aclararon las dudas de los asistentes y expusieron sus soluciones, además de ofrecer oportunidades de negocios, mediante alianzas o representaciones. Posterior a la comida, se abrió el espacio para la tercera mesa de discusión para tratar otro tema de interés: “Nuevas tecnologías y oportunidades de negocio en prensa, pre-prensa y acabados”, misma que fue moderada por Manuel Becerra. La última mesa de trabajo del Foro de Negocios, fue conducida por Moisés Espinosa, y trató sobre: “Los insumos como elemento fundamental para elevar la competitividad en los negocios”. Entre los panelistas y patrocinadores destacó la participación de Agfa de México, Kónica Minolta, Ferrostaal, Grupo Sánchez, Copamex, Multigraphics Solutions, Jetrix, Canon, Papelera Progreso, EM Graphics, Pegaso, Fodimex, Oki, Compaq, entre otros.
Cerca de 100 empresarios gráficos se dieron cita en el Foro de Negocios convocado por Canagraf.
El Foro concluyó con la participación de Mario Borghino, consultor de negocios, conferencista en temas empresariales, autor de varios libros y especialista en el rediseño de empresas para elevar su competitividad. En amena charla, y después de mencionar las estrategias que han llevado al éxito a diversas empresas internacionales, Borghino lanzó el reto a los empresarios e impresores presentes a redescubrir el verdadero negocio en el que se encuentran, lanzando en repetidas ocasiones la pregunta ¿Cuál es mi negocio?; obligando con ello a la reflexión sobre las acciones que realizan los empresarios para ser más competitivos y tener utilidades. Al final rifó 4 ejemplares de su autoría entre los presentes y Canagraf sorteo un iPad que había ofrecido, siendo un impresor de Tabasco el afortunado. El evento de un día fue clausurado con una cena en la terraza del hotel, frente al mar, con la promesa de continuar el segundo Foro en la ciudad de Toluca en un par de meses más. BG
ManRoland en insolvencia El fabricante alemán de prensas para artes gráficas ManRoland AG, anunció de manera oficial que ha iniciado un procedimiento de insolvencia en la corte de distrito de Augsburg, luego del retiro de uno de sus inversionistas y el grave descenso en sus ventas que le provocaron grandes pérdidas. La compañía ha experimentado merma en sus pedidos desde el año 2006. ManRoland, considerado uno de los tres fabricantes de prensas offset más importantes del mundo, emplea a más de 6,500 personas en todo el planeta. Luego del anuncio, ManRoland recibió un crédito por 55 millones de euros. “La empresa puede seguir haciendo negocios con clientes y proveedores, y estamos enviando una señal muy positiva para el mercado”, dijo Werner Schneider, administrador de insolvencia provisional de ManRoland. www.fil.com.mx
ESPECIAL XVI ANIVERSARIO
BÓLIDOS
GRÁFICOS
Diez grandes pilotos compiten conduciendo atrevidamente y aceleran en la pista impresa, revelando estrategias para alcanzar los primeros lugares en la gran carrera gráfica.
Emprendiendo el iniMaslennikova, de Xecio de una espectaEl 2012 incluirá un rox; Enrique Giraud, de cular carrera por los FujiFilm; Sergio Castro, festejos de su XVI nuevo circuito con un de Agfa; Juan Carlos Aniversario, la reArmendáris, de HP Inpar de curvas de vista Bazar Gráfico digo; Mariano Chiappe, realizó un vertigino- altísima velocidad: las de Ferrostaal; Harald so recorrido por la Weimer, de Heidelberg; Ciudad de México elecciones federales Ricardo Schmidt, de para charlar frente en México, y la feria KBA; Luis Sánchez Lia frente con 10 altos zardi, de Papelera Proejecutivos de igual Drupa, en Alemania. greso; y Antonio Serranúmero de compano, de HP, coincidieron ñías proveedoras del sector gráfico. en la línea de meta para celebrar, ya que todos reportaron números positiEn el interesante circuito, la decena de vos a sus respectivas escuderías. directivos dio a conocer las estrategias que implementaron en el 2011 para El 2012 incluirá un nuevo circuito con llevarse la bandera a cuadros. Al final un par de curvas de altísima velocidad: de la competencia, cada uno de estos las elecciones federales en México y la 10 bólidos de la proveeduría dejó en- feria Drupa, en Alemania. Preparados trever que pese a las circunstancias ad- para la nueva temporada, éstos 10 vehíversas de la pista financiera nacional, culos de Fórmula 1 se reportaron listos a los derrapes de la macroeconomía y para emprender esta nueva carrera. El a la falta de acciones de los jueces po- resto de la industria gráfica, incluida por líticos en el país, la industria gráfica se supuesto Bazar Gráfico, también partisigue moviendo a gran velocidad. ciparán en la competición, por lo que el año que viene nos augura un Rally Desde cada uno de sus pits generales, Gráfico lleno de emoción, adrenalina y Carlos Domínguez, de Kodak; Irina mucha comunicación impresa.BG BAZAR GRÁFICO DICIEMBRE 2011
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PODIO GRﾃ：ICO
Carlos Domﾃｭnguez Director General, Kodak de Mﾃｩxico
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ESPECIAL 16 ANIVERSARIO
Por más
CRECIMIENTO Las ventas en sus líneas de placas digitales, impresión digital de inyección de tinta y empaque, hacen que Carlos Domínguez pronostique un alentador 2012 para Kodak de México. Carlos, primero cuéntanos ¿Cómo cerró Kodak el 2011? Prácticamente todas la líneas gráficas crecieron, a excepción de placas convencionales, donde nosotros decidimos que en 2011 se terminaba para nosotros ese negocio. Pero lo interesante es que nuestro negocio de placas digitales en toda la gama crecimos cerca de un 16%, eso es muy significativo en una industria que prácticamente no crece o no creció durante 2011. ¿Qué resultados obtuvo la división de impresión digital? Se robusteció. La impresión digital de inyección de tinta para nosotros está siendo algo muy significativo, porque este año se consolidaron nuestros clientes con varios proyectos muy interesantes, como hacer por primera vez realidad en México el “transpromo”, por ejemplo con Bancomer, ya que algunos de sus productos están siendo impresos 100% a promociones ligadas a los hábitos de consumo, en una pieza totalmente hecha con tecnología de Kodak impresa a color frente y vuelta totalmente personalizada. Para mi, el que Kodak esté liderando esto, es algo de lo cual nos podemos sentir muy orgullosos.
“Vamos a terminar el año con 5 sistemas instalados de inyección de tinta de alta producción”. Empaque en un sector que ha crecido en todo el mundo. ¿Es lo mismo en su caso? Claro, crecimos y te puedo decir que somos la región y el país más importante del mundo con nuestra tecnología de empaque para flexografía Flexcel NX. Es una tecnología de ciclo cerrado donde producimos desde el CtP, el software, la placa, el fotopolímero y cerramos el ciclo. Tiene la peculiaridad de que ofrece múltiples variables a la impresión en flexografía para poder hacer una mejor impresión, mayor calidad y prácticamente te podría decir que es casi como el offset. Lo que permite esto es que en los empaques ya se pueden alcanzar las calidades de un couché de 150 gramos en la mejor prensa de algún fabricante líder. El avance es impresionante, ya que introdujimos esta tecnología el año pasado y vendimos dos soluciones completas; este año vamos a terminar con 10 equipos más instalados en México. Geográficamente, ¿Dónde se han centrado las inversiones? Como normalmente sucede están siempre manejadas por las tres principales ciudades de México, y eso ocurre tanto en equipos de inyección de tinta, como en empaque. La industria sigue estando muy concentrada, yo creo que eso va a ser difícil que cambie pronto.
¿Cómo vislumbras el 2012 para el sector gráfico? Muy positivo. Drupa define ciclos y las tendencias para los siguientes años, sobre todo en el rango de la inversión. Yo creo que 2012 va a ser un año en donde muchas de las empresas van a invertir, no sólo las empresas líderes o grandes, sino también las empresas medianas. Las elecciones siempre es un tema que a todos nos preocupa, sin embargo también históricamente existe una derrama económica, siempre hay dinero, el sector se ve beneficiado, principalmente todo lo que tiene que ver con publicidad exterior e impresión en gran formato, y eso genera que la maquinaria se mueva. Finalmente, ¿Cómo vislumbras el panorama económico? Un factor indefinido y que no juega siempre a nuestro favor, es el tipo de cambio. La situación de que Estados Unidos esté cercano a una recesión no necesariamente ayuda, pero si nos debería ayudar a tener una mejor estabilidad en la moneda. En el caso muy particular de Kodak, hemos decidido ofrecer planes de financiamiento en pesos, lo cual le quita ese factor de incertidumbre a las inversiones. BG
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PODIO GRÁFICO
Tres dígitos de
CRECIMIENTO Irina Maslennikova encabezó un sorprendente crecimiento de Xerox en el 2011, y para el próximo año alista sus estrategias en el 50 aniversario de la compañía en México.
Luego de retornar a México tras sendos viajes a Costa de Marfil y Estados Unidos, la Presidenta y Directora General de Xerox Mexicana, Irina Maslennikova, charló con Bazar Gráfico sobre los resultados del corporativo en el 2011 y sus planes para celebrar los 50 años de Xerox en el país. La ejecutiva, considerada por la revista Expansión como una de las 50 Mujeres Más Poderosas en el 2011, nos ofreció su visión y perspectivas sobre la industria gráfica. Irina, ¿Qué resultados obtuvo Xerox Mexicana en el 2011, luego de un 2010 que consideraste muy positivo? El año pasado fue muy bueno y 2011 no ha sido la excepción. En la tecnología de artes gráficas es donde tenemos mayor crecimiento. En los primeros 10 meses, hasta el último día de octubre de este año, en unidades tenemos triple dígito de crecimiento y en el revenue (ingresos) un 25 por ciento al menos. Falta considerar el cuarto cuatrimestre que va a ser más fuerte, entonces esperamos cerrar con triple digito en crecimiento en unidades en tecnología de artes gráficas y al menos un 30 por ciento de incremento de revenue. Esos números hablan de una rápida adaptación de su tecnología digital. Tenemos cubierto cada sector, segmento, velocidad y aplicación. Antes teníamos algunos huecos, pero hoy ese no es el caso en absoluto. Tenemos la reciente generación 700, la iGen4, la Espresso Book Machine, y la nueva generación de continuous feed a color, lo que ya mostramos en Chicago con la nueva impresora a todo color de inyección de tinta sin agua, que es algo revolucionario porque al no usar agua, es muy robusta para el uso de sustratos delgados o gruesos. ¿Qué regiones de México han tenido mayor desarrollo e inversión tecnológica? Es muy interesante y veo que nuestros equipos como las 800 y 1000, los tenemos en todos lados del país, y todavía no tanto en la zona metropolitana del Distrito Federal; tenemos en el sur, en el norte, y justo ahora estamos cerrando equipos en la zona metropolitana de la capital. Se están desarrollando mucho otras regiones, pues tenemos buenos socios que nos ayudan.
“El año pasado fue muy bueno y 2011 no ha sido la excepción. En la tecnología de artes gráficas es donde tenemos mayor crecimiento”. ¿Tienen en puerta fusiones, compras o adquisiciones? La adquisición muy importante fue hace año y medio con ACS, (Affiliated Computer Services), y podemos ver mucha sinergia de negocio con ellos porque son la gente de experiencia en servicios y nosotros en tecnología. Es muy interesante como desarrollo de negocio, porque la tecnología de Xerox no puede existir sin un buen servicio. ¿Qué estrategias implementarás para seguir con números positivos? La corporación confirmó su dirección en dos líneas de negocios principales: tecnología y servicios. Son dos áreas interconectadas. En el área de tecnología se forma en Xerox, desde el 1 de enero, el grupo de Graphic Communications, que apoyará de forma vertical con informes financieros, reporte de productos, con cambios positivos en logística, y designar la máquina de acuerdo a las necesidades de cada cliente. Eso nos llevará a vender más, y sobre todo, a que vean un grupo de artes gráficas mucho más profesional. Además, 2012 es un año representativo para el corporativo en México. ¿Cierto? Así es. Xerox celebra su 50 aniversario en México, con festejos todo el año. Verán una campaña muy orientada a la tecnología de artes gráficas, a no olvidar la palabra arte y hacer cosas creativas, a dar ejemplo de cómo la tecnología ayuda a las personas en su profesión. Esto se trata de inspiración, cuando la tecnología inspira el arte. BG www.xerox.com.mx
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ESPECIAL 16 ANIVERSARIO
“Tenemos cubierto cada sector, segmento, velocidad y aplicación. Antes teníamos algunos huecos, pero hoy ese no es el caso en absoluto”. Irina Maslennikova Presidenta y Directora General de Xerox Mexicana
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PODIO GRÁFICO
“FujiFilm es una empresa que sigue invirtiendo más de 1.6 billones de dólares en investigación y desarrollo”. Enrique Giraud Presidente y Director General de FujiFilm México
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ESPECIAL 16 ANIVERSARIO
Mantiene
OPTIMISMO Enrique Giraud Espinosa, Presidente y Director General de FujiFilm de México, afirma que no es tiempo de lamentaciones, sino de invertir y trabajar más en pro de la industria.
terribles. Viene un año interesante, de Enrique, ¿Cómo ha sido la Drupa, de elecciones, y eso va a promotransformación tecnológica y de productos “Es momento de mantener ver la industria. en FujiFilm? Nuestra línea principal eran materia- el optimismo, de invertirle, y ¿Sigue habiendo problemas con el pirataje les sensibles, las películas, cosa que es parte de la historia. En algunas líneas algo bueno va a pasar. Hay o las cajas blancas? Creo que esto ha cambiado mucho. Los la película de foto representaba mas del 30% de las ventas y más en utilidades, que invertir sin miedo, siendo mismos fabricantes provocamos esa parte de caja blanca (sin marca), porque si te ahora no llega al 2%. Fuji entendió eso metías a buscar donde estaba fabricada, y se ha ido adecuando a la tecnología, se positivos y trabajar más”. venía del mismo lugar o te sorprendía de ha comprado nueva tecnología y se han repente ver rollos maestros en algún lado diversificado las áreas. Creo que uno de los problemas fue cambiar la mentalidad interna, pues teníamos gente que nos eran muy familiares. Hay un mercado de calidad, hay un merexperta en sistemas tradicionales y de repente tuvimos que cambiar todo cado barato, hay un mercado de precio y siempre en todas las líneas salen las marcas a precios competitivos, marcas baratas y cuando la compea digital. tencia se da y empieza a haber problemas de demanda, de ventas, pues obviamente las marcas bajan y las cajas blancas o las marcas blancas ¿Qué resultados han obtenido con su incursión empiezan a desaparecer. Yo creo que en este sentido ha bajado mucho la en el amplio formato digital? La cama plana ha funcionado muy bien, hay mucha más aceptación. parte de la caja blanca. Nos hemos enfocado en la calidad y en el volumen, con las soluciones de Sericol. Es un mercado muy competido, pero este año vamos con el ¿Hay en puerta fusiones o crecimiento que se esperaba. Mucha gente de offset está mirando a estos adquisiciones con ustedes? nuevos negocios y están cambiando a ofrecer también otro tipo de servicios Sinceramente no, no sabemos de algún proyecto especifico. FujiFilm es una empresa que sigue invirtiendo más de 1.6 billones de dólares en inde gran formato. vestigación y desarrollo. Las cosas se están dando tan rápido que a veces si no compras, te quedas. Se han ido comprando diferentes compañías, ¿Cómo percibes a la industria gráfica en general? Mucha gente se queja, que si hay que cambiar de giro, que si la factura afortunadamente FujiFilm es un compañía que ha mantenido siempre electrónica, que si dejar de usar papel. La realidad es que las mismas una muy buen liquidez a nivel mundial y lo puedes verificar en internet opiniones se dan en todos lados y en otras industrias. Por eso la gente y eso ha ayudado a esa diversificación. nueva que llega a nuestro medio tiene éxito, porque no traen esos antecedentes. Es curioso, pero a veces es la misma experiencia que tenemos en Para los impresores, ¿Es tambiénmomento de invertir? ciertos medios es la que nos frena el crecimiento. Claro, si alguien detiene su inversión por querer alcanzar lo más nuevo de la tecnología, ahí se va a quedar, siempre hay algo nuevo. Ya no hay ¿Cómo cerrará FujiFilm el 2011? Muy bien, con buenos números, muy contentos. Esperamos por lo menos diferencias en tecnología, se puede adquirir exactamente el mismo equipo tener un crecimiento arriba de los dos dígitos. El crecimiento más fuerte que adquiere cualquier otra persona en cualquier parte del mundo. Es es en equipos, más que en materiales, sobre todo por la situación que se momento de mantener el optimismo, de invertirle, y algo bueno va a pasar. ha dado con el alza de precios de la plata, que ha ocasionado aumentos Hay que invertir sin miedo, siendo positivos y trabajar más”. BG www.fujifilm.com.mx BAZAR GRÁFICO DICIEMBRE 2011
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PODIO GRÁFICO
“Agfa ahora está fortalecido, ha hecho compras y es posible que haga otras. Es una forma de crecimiento, a veces generas sinergias importantes”. Sergio Castro Director General de Agfa México
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Momento de
CAMBIAR
Asegurar la provisión de materiales y promover el recambio a tecnología digital, son parte de las estrategias de Sergio Castro al frente de Agfa México. Sergio, ¿Cuál ha sido el reto más difícil en el año? La plata ha sido uno de los temas de este año. El hecho de que se incrementó a más del doble de su precio normal, tuvo un impacto muy alto en los costos de las películas. No sólo Agfa, sino todos los proveedores, tuvimos que hacer incrementos muy fuertes.
“La intención no es remplazar al offset ni mucho menos, sino que el impresor pueda complementar su oferta con impresiones en digital de bajos tirajes o personalizada”.
Aún así, ¿Continuarán en el mercado de película? Agfa sigue fabricando películas. La idea es seguir haciéndolo por mucho tiempo más, pero también entendemos que es un buen momento para que los usuarios pasen a CtP. Ahora es más fácil que en el pasado, por que también hay equipos económicos, hay mas opciones de financiamiento, la tecnología está muy probada y hay muchas opciones muy viables sin químico, tanto en violeta como en térmico. ¿Cómo se ha comportado el consumo de materiales y las inversiones en equipo a nivel nacional? No podría decir que el DF u otras zonas están mejor, lo veo similar. Todo a nivel país ha influido mucho a generar un año potencialmente malo. El paso a la factura electrónica ha golpeado obviamente mucho a la industria, precisamente a los impresores pequeños y se ha notado más que nada en la primera mitad del año. La segunda parte del año ha mejorado bastante, pero no he visto un comportamiento diferente por región.
den hacer un trabajo de calidad en las artes gráficas. La intención no es remplazar al offset ni mucho menos, si no que el impresor pueda complementar su oferta con impresiones en digital de bajos tirajes o personalizada. Otro aspecto muy importante es la impresión digital de gran formato, donde vemos cada vez mas impresores offset que están incorporando esas opciones. ¿Tienen en puerta alguna alianza o compra para
el próximo año? Agfa esta sólida, osea que puede salir de compras, pero más, no sé. Agfa ha pasado una crisis importante un tiempo atrás y tomó las medidas necesarias para salir de la crisis, no afectar a sus clientes y asegurar provisión. Agfa ahora está fortalecido, ha hecho compras y es posible que haga otras. Es una forma de crecimiento, a veces generas sinergias importantes. En el área gráfica puede haber, pero sinceramente no se cuál. ¿Cómo percibes la competencia asiática? Como competidores y socios; pues Agfa ha hecho mucha inversión en Asia y tiene una presencia importante. Agfa pone la tecnología, la planta, y la organización local pone la gente, los clientes. Estamos tratando de sumar fuerzas, en vez de competir.
¿Y qué pasa con la competencia nacional? Depende de qué proveedor o competidor hablemos, respetamos a todos nuestros competidores. Puedo entender que alguno de ellos está pasando por ¿Están llegando a los objetivos de ventas? Bastante cerca, a pesar de las dificultades de un año que sin duda se momentos complicados y tal vez están tomando acciones que parecen desha presentado difícil por tantas cosas, estamos bastante bien, hemos esperadas o no habituales; no vamos a seguir en esa línea porque Agfa está vendido muy bien en las ferias, por ejemplo. Las inversiones en CtP se sólida y con relaciones de largo plazo. han frenado un poco ahora por el incremento del dólar, pero ya se está ¿Qué participación tienes en el reactivando. mercado de placas? Nuestras estimaciones son que estamos primeros, pero no por mucho. Lo ¿Qué esperas para 2012? Creo que 2011 fue un año de mantener el crecimiento, y 2012 va a ser que pasa es que no hay información de alguien imparcial, y cada uno se un año de mayor crecimiento. Estamos motivando a complementar la maneja con sus estimaciones. Creemos ser líderes, pero lo importante es oferta de los impresores con impresión digital de hoja, es otra cosa que mantener relaciones a largo plazo, ser rentable y poder seguir dando buen estamos haciendo a partir de ahora, vender productos Canon que pue- servicio. BG BAZAR GRÁFICO DICIEMBRE 2011
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Resultados
HISTÓRICOS Con crecimiento de 60% en venta de equipos, Juan Carlos Armendáris define al 2011 como un año extraordinario para la división HP Indigo en México. resultados excepcionales, estamos preparados para romper este 2011 histórico y hacerlo mucho más grande. De hecho para HP el año fiscal ya inició, estamos en el primer trimestre, los pronósticos del primer trimestre son espectacularmente buenos.
A unas cuantas semanas de cumplir un año como Country Manager de HP Indigo & Web Press Division para México, Juan Carlos Armendáris habló en exclusiva para Bazar Gráfico sobre los resultados históricos obtenidos por su división, la instalación de la prensa digital Indigo número 100 en nuestro país, y la primer venta en México de la máquina industrial HP Inkjet Web Press T350. Juan Carlos, danos tu balance sobre el 2011 para la división Indigo en México. Fue un año histórico, aunque todavía no son resultados oficiales, tenemos un crecimiento de más de 60 por ciento en venta de equipos año contra año. En la parte de volumen de impresión de los clientes se creció más de 80 por ciento. Fue un año récord. Se instaló la primera prensa 6600 de Latinoamérica en México, y se instaló también en el país la primera prensa 7200. ¿Sigue México como el puntal para HP Indigo? México está en el lugar número uno de crecimiento a nivel mundial en (equipo) HP Indigo. Es el pulso real de la salud del negocio, del empuje que tiene la impresión digital en el mercado mexicano. Tiene que ver mucho con la economía, y no quiere decir que sea un indicador de que la economía está bien o que es la primera economía del mundo, tiene que ver con que la impresión digital es una muy buena solución para momentos en que la economía no está en los mejores términos. En México tenemos 30
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a muchos impresores que han hecho bastantes esfuerzos por cambiar el modelo de negocio y hacer que la tecnología digital sea uno de sus soportes de crecimiento. ¿Cómo han manejado la volatilidad del tipo de cambio? Una de las fortalezas de HP es que tenemos muchas herramientas financieras para los clientes. Tenemos créditos en pesos, y por supuesto, un área propia de financiación que es HP Financial Services. Con estos resultados positivos, ¿Qué pronosticas para el 2012? Históricamente un año Drupa es un año de
Por último, ¿En qué sectores de la industria digital percibes mayor crecimiento y oportunidad? Hay crecimiento de todo un poco. México es un polo importante en empaque y etiquetas digitales, quizá en Latinoamérica con el mercado más maduro y con jugadores más robustos. Como se pudo ver en la Feria Internacional del Libro de Guadalajara, hoy un gran porcentaje de los libros que se están vendiendo en las editoriales son digitales y un ejemplo es la empresa Printcode, que instalará en México la primera máquina industrial HP Inkjet Web Press T350. Es el emprendimiento de un cliente no tradicional en la industria gráfica, que está rompiendo con muchos de los paradigmas al no ser un impresor. En el mundo hay cerca de 50 máquinas HP Inkjet Web Press, de las cuales ya hay tres en Latinoamérica, con dos en Brasil y una en México. Creo que es momento de invertir, la tecnología digital es una realidad. En México, a finales de este año, se instaló la prensa número 100; tenemos más de 100 máquinas imprimiendo, produciendo y atendiendo a todos los mercados de impresión con gran éxito. Eso es muestra de las grandes oportunidades en el mercado digital. BG www.hp.com
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“México está en el lugar número uno de crecimiento a nivel mundial en (equipo) HP Indigo. Es el pulso real de la salud del negocio, del empuje que tiene la impresión digital en el mercado mexicano”. Juan Carlos Armendáris Country Manager de HP Indigo & Web Press Division para México
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“Nosotros como proveedores de equipos para todos los tipos de impresión y de acabados, creemos que vamos a tener un año bueno, aspiramos a eso”. Mariano Chiappe Director de la División Artes Gráficas de FERROSTAAL
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Con amplio
PORTAFOLIO Respaldado por una de las más extensas ofertas de productos para la industria gráfica, Mariano Chiappe define las estrategia de Ferrostaal México.
A pesar de que considera que el mercado gráfico sufre de un bajón importante en algunos sectores de la industria, Mariano Chiappe, director de la división de artes gráficas de Ferrostaal México, espera un incremento en las ventas al señalar que el mercado gráfico es muy grande.
“Llegamos a la meta, pero creo que podríamos haberlo hecho mucho mejor, no por falta de ganas, sino por coyunturas del mercado”.
El ejecutivo basa sus predicciones en el amplio portafolio de productos que la empresa puede ofrecer al mercado, y la experiencia de más de 50 años de la compañía en nuestro país. “Tenemos un portafolio muy grande que nos hace muy fuertes para poder armar una solución para un cliente. Si alguien busca imprimir en digital, análogo, flexo, offset, o rotativa, y luego hacer cualquier tipo de proceso posterior para tener un producto terminado, nosotros tenemos cómo hacerlo”.
volatilidad, la gente prefiere ser muy cauta. Tal vez la gente tiene el dinero para invertir, pero prefieren esperar”.
El próximo año es de elecciones en México, factor que el directivo no pierde de vista. “En Latinoamérica, desde México hasta Argentina, el efecto elecciones pone a todo el mundo de cabeza. Parece como si al día siguiente de las elecciones no tuvieras que abrir tu negocio y seguir trabajando como el día anterior”. Por ello, reafirma que uno de los factores más preocupantes en la actualidad es el tipo de cambio. “Es un efecto que todos los proveedores que vendemos en moneda dura nos impacta mucho. Daña la volatilidad, porque no hay certidumbre. Si me dices que el dólar estará a 15 pesos, bueno, se adaptan las condiciones a ello, pero ante la
Con todas estas condiciones, los proveedores han tenido que ofrecer nuevas alternativas financieras y crediticias, de lo cual habla Mariano Chiappe: “Nosotros financiamos, a diferencia de la gran mayoría de los proveedores de las artes gráficas en México. Tenemos nuestra casa matriz en Alemania y tenemos el poder financiero. Contamos además con muchos otros brazos financieros adecuados a cada cliente. Hay gente que paga en efectivo, pues prefieren ahorrar y evitar las deudas”. En la parte de sistemas de impresión digital, específicamente en máquinas Indigo, la compañía cuenta también con el respaldo de HP Financial Services.
Para la división de artes gráficas de Ferrostaal México, los objetivos de venta se han cumplido, aunque Mariano Chiappe ve más a futuro y tiene nuevos planteamientos. “Llegamos a la meta, pero creo que podríamos haberlo hecho mucho mejor, no por falta de ganas, sino por coyunturas del mercado. Creo que este año, considerando las circunstancias ajenas a la industria gráfica, en general estamos bien, y lógicamente como todas las empresas, tomando medidas para siempre estar más acorde a la situación económica”. Finalmente, respecto a su visión sobre la próxima feria Drupa, a realizarse en Alemania, Chiappe asegura que será una feria especial, sobre todo porque se espera a un mayor número de proveedores asiáticos, especialmente chinos. “Creo que lo digital será muy importante, lo análogo también lo será, pero se verá un poco golpeado. El efecto Drupa siempre hace un año distinto, con muchos matices y muchas cosas para poner en la balanza. Antes de Drupa hay un trimestre en que la gente se queda esperando qué habrá en la feria, por eso creo que es importante informar antes a nuestros clientes. Creo que 2012 puede llegar a ser un año prometedor. Nosotros como proveedores de equipos para todos los tipos de impresión y de acabados, creemos que vamos a tener un año bueno, aspiramos a eso”, concluye. BG
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Misión
CUMPLIDA Con crecimiento de 55% en ventas en los recientes tres años, Harald Weimer se despide de Heidelberg México para asumir un nuevo encargo de la organización en los Estados Unidos. ¿Cuáles son tus pronósticos para la industria gráfica mexicana? En los próximos años, lo percibimos como moderado, con un crecimiento claramente mayor en el segmento de empaque comparado con el resto del mercado. De igual forma, vemos a usuarios mucho más orientados a servicios integrados, y buscando un proveedor que le ofrezca alternativas de solución en las distintas etapas de su proceso productivo.
Harald, ¿Qué nuevo rumbo tomará tu carrera profesional en Heidelberg? Estoy asumiendo el puesto de Presidente de Heidelberg en USA, teniendo responsabilidad directa sobre Canadá, Estados Unidos y México. Me siento muy contento no sólo por esta oportunidad que se me presenta, sino también por la posibilidad de venir a México. ¿Qué porcentaje de crecimiento en ventas hubo durante tu gestión? Tuvimos un crecimiento importante en la compañía logrando un 55% en estos 3 años. Es conveniente mencionar que este crecimiento no se debe de forma exclusiva a la venta de equipos, mucho de ello se explica por la oferta de Consumibles Saphira. ¿Cuántas máquinas se instalaron durante tu período en México, y cuáles fueron los segmentos de mayor demanda? En unidades de impresión fueron más de 200. En acabado de empaque hubo un crecimiento importante, al grado de duplicar nuestro pronóstico. El año pasado más del 50% de nuestras ventas de equipo fueron con clientes de empaque. ¿Cómo ha sido el 2011 para Heidelberg México?¿Alcanzaron sus objetivos de venta? Sobrepasaremos nuestro presupuesto de venta en todas las unidades de negocio de la compañía. Especialmente en este 2011 hemos notado un fortalecimiento en el sector de impresión comercial si lo comparamos con años atrás. Tomando como base la sana situación de Heidelberg 34
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México, esto nos ha permitido realizar mayores inversiones en el mercado mexicano, tal es el caso de dos nuevos centros de distribución para consumibles, ubicados en León y Tijuana. ¿Consideras que dejaste resuelto el problema de la cartera vencida? La administración de la cartera vencida es un tema controlado que no afecta, ni compromete la operación de la compañía. Se está realizando un excelente trabajo en este tema. ¿Qué panorama te llevas de la industria gráfica en México? Estoy totalmente convencido que existe un futuro positivo para la industria gráfica en México. De forma general la economía mexicana es muy competitiva, y veremos cada vez más frecuente una migración de industria hacia México. Estas nuevas plantas demandarán mayores productos de empaque. Por su parte el sector comercial también incrementará su participación en la economía en general.
¿Cómo responde Heidelberg a estos requerimientos del mercado mexicano? La propuesta es en varias direcciones, claramente contamos con una sólida estructura de servicio que busca anticipar las necesidades de nuestros clientes y ofrecemos soluciones muy particulares a las mismas. Contamos con una integración del portafolio de nuestros productos en las áreas de equipo, servicio y consumibles. Como consecuencia de estas acciones nuestra participación de mercado a nivel mundial está por arriba del 40% y en México nos hemos consolidado como el proveedor más importante de la industria de artes gráficas. ¿De qué manera dará Heidelberg continuidad a este proyecto? Me siento muy orgulloso en anunciar que a partir del 1 de Diciembre, el Sr. André Schneider tomará la responsabilidad como Director General de Heidelberg México. André tiene una trayectoria de 15 años dentro del grupo, tanto dentro como fuera de Alemania. Estoy convencido de que él, junto con el equipo que conforma Heidelberg México, mantendrán un contacto continuo y cercano con nuestros clientes”. BG
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“Nuestra participación de mercado a nivel mundial está por arriba del 40% y en México nos hemos consolidado como el proveedor más importante de la industria de artes gráficas”. Harald Weimer Director General de Heidelberg México
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“Debido a las características, funciones y ventajas que brindan los plegadizos veremos un aumento en el desarrollo de las tecnologías para la conversión de éstos”. Ricardo Schmidt García
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Herbert Schmidt
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Poderío en
EMPAQUE Crecimiento de 30 por ciento en ventas, y que el 65 por ciento de sus equipos comercializados sean para el sector del empaque, son los datos relevantes de KBA México en el 2011, según Ricardo Schmidt García. Unos cuantos días después de que KBA hiciera el anuncio oficial del lanzamiento de su nueva prensa offset Rapida 105, misma que está basada en las innovaciones tecnológicas de la Rapida 106, Bazar Gráfico charló con Ricardo Schmidt García, ejecutivo de KBA México quien habló sobre los resultados y perspectivas de la marca en territorio nacional. En materia de ventas, Ricardo manifestó que en comparación con el 2010, la compañía experimentó un porcentaje de crecimiento en el orden del 30 por ciento. “En el 2011 llevamos instaladas, por ejemplo, 4 prensas planas KBA en formato 70 x 100, todas ellas híbridas, que es una dato muy interesante. Instalamos también una troqueladora Busch, del modelo Label Line, que es la máquina más grande y completa que fabrica la casa Busch”. Luego de mencionar que por ser una máquina sumamente robusta y con tecnología muy confiable, la Rapida 105 es el modelo estrella que la firma germana distribuye en el país, Schmidt García aseguró que “cerca de un 65 por ciento de las máquinas que hemos comercializado están enfocadas al sector del empaque. Es un sector sumamente importante para KBA, en el cual participa muy activamente, desarrollando de manera constante nuevas tecnologías para un manejo más fácil del material y mantener eficazmente una impresión de muy alta calidad”. En cuanto al sector de impresión offset en formato amplio, donde KBA cuenta con máquinas en medidas de hasta 180
“El sector del papel experimenta por su cuenta una revolución en la reducción de los tiempos de preparación de las prensas y la versatilidad de poder cambiar completamente el texto de una hoja a la otra sin tiempos muertos”. y 205 centímetros, mencionó que por el momento en el país, la tendencia les marca una mayor posibilidad de desarrollo en equipos XL de 142 y 162 centímetros. “Hay una gran cantidad de plotters en el país y dominan el mercado de afiches y promocionales en tamaño grande. Sin embargo, las prensas de 130, 142 y 162 centímetros, tienen una gran demanda por parte del sector cartonero, que las utiliza completamente equipadas para aplicaciones UV e híbridas para la impresión de plegadizos de la más alta calidad y con acabados muy llamativos y de alto valor”. Respecto a la cartera vencida, manifestó que “es un tema sin fin”, y que este año su porcentaje se ubicó cercano al 20 % en esta problemática.
Aún así, fue enfático en señalar que no se han visto en la necesidad de recuperar algún equipo. En cuanto al mercado de los periódicos, agregó que existe cierto estancamiento tecnológico. “Debido al bajo consumo o demanda de periódicos de calidad por parte de la población mexicana, solamente han entrado máquinas usadas para la impresión de éstos y se ha excluído al mercado de equipos modernos, estancando a este sector en específico”. Sobre su visión a futuro de la industria y el tema Drupa 2012, Ricardo Schmidt García dijo que esperar mantener el ritmo alcanzado durante el 2011, aunque sabe que la magna feria en Alemania puede generar mayores ventas. “Muchas empresas esperan hasta Drupa para poder ver las nuevas tecnologías y así tomar una decisión de compra. Las tendencias del sector se mejoran cada cuatro años que se presenta Drupa, pero sería un engaño creer que la industria de la impresión volverá a los “años de oro” que tuvo en un momento”. Finalmente, el ejecutivo concluyó que las novedades y mayores oportunidades de negocio se presentarán en la industria del cartón, mientras que el sector papel modificará sus tiempos de producción. “Debido a las características, funciones y ventajas que brindan los plegadizos veremos un aumento en el desarrollo de las tecnologías para la conversión de éstos. El sector del papel experimenta por su cuenta una revolución en la reducción de los tiempos de preparación de las prensas y la versatilidad de poder cambiar completamente el texto de una hoja a la otra sin tiempos muertos”. BG
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Papeles en
PROGRESO Las 150 mil toneladas de papel distribuidas en el año que termina, hacen que Luis Sánchez Lizardi augure un prometedor 2012 para su compañía.
Con 5 sucursales en la Ciudad de México, Papelera Progreso se ha consolidado en tan sólo 7 años como uno de los distribuidores de papel más importantes en el centro del país. Bajo la dirección de Luis Sánchez Lizardi y sus hijos Luis Gerardo, Miguel Ángel y Alejandro, la compañía papelera emplea en la actualidad a cerca de 240 colaboradores. Entre sus proyectos más recientes; destaca la instalación de Hojeadora Progreso, negocio especializado en la conversión de bobinas de papel en hojas. En la cartera de productos de Papelera Progreso destacan papel couché, cartones, sulfatadas, cartón de la compañía chilena CMPC, caple de Ponderosa, además de bonds, autoadheribles, autocopiantes, eurocotes, polypap y cartoncillo. Con esta oferta de productos y una flotilla de 40 vehículos, la empresa atiende a impresores, editores y papelerías del Distrito Federal y algunas entidades del interior de la república. En cuanto el tema económico y sus perspectivas para el 2012, Luis Sánchez Lizardi prevé un incremento en el consumo por eventos especiales y por el año electoral en México. “Tradicionalmente hay un consumo mayor, sobre todo cuando son elecciones presidenciales. Eso ayuda a que se genere mayor venta de papel y un mayor numero de impresos. Hay otros eventos internacionales como las olimpiadas, que también generará una mayor demanda por la publicidad que hacen las marcas”.
Respecto a disminución en la producción de papel couché en México, mencionó que ni ellos ni sus clientes se vieron afectados, debido a que cuentan con la distribución de dos firmas europeas. “Manejamos la línea de papeles de la española Torraspapel, y de la italiana Burgo, entonces realmente no nos afectó y pudimos salir adelante abasteciendo a nuestros clientes. Al contrario, creo que nos benefició, porque al cerrar la producción nacional, pudimos atender a un mayor numero de clientes”. En su experiencia global, menciona que en China está sucediendo un fenómeno interesante, pero peligroso, ya que se están instalando varias plantas fabricantes de papel y cartón. “Su producción incluso sobrepasa la demanda mundial, por ejemplo en cartones se consumen sobre 10 millones de toneladas anuales y ellos están poniendo 6 millones. Va a llegar el momento en el que van a tener 13 ó 14 millones de toneladas instaladas, y bueno, ¿a quién se las van a vender? Eso va a generar un cambio en el mercado y posiblemente algunas tengan que cerrar”.
ecológica, cuando considera, no es así. “Todas las fábricas tienen bosques sustentables. Hay programas muy estrictos de tala y siembra. Sigue existiendo la tala clandestina, pero no va a la industria papelera, sino a la industria mueblera. Los productores de celulosa tienen bosques impresionantes, y ellos son los principales interesados en su conservación”. Del crecimiento en los diversos sectores del sector gráfico, dice que el empaque es el que presenta las mayores tasas de crecimiento. “El mercado del couché como que ya llegó a su limite, incluso en los Estados Unidos ya empezó a bajar su consumo, pero el de los cartones si va en ascenso. Y lo podemos ver en los supermercados, pues un alto porcentaje de los productos tienen empaques de cartón, cartoncillo, corrugado, etcétera”. Finalmente, Luis Sánchez destaca que entre los proyectos de su compañía en el 2012, están la adquisición de una segunda máquina hojeadora y la posible apertura de una sucursal en las ciudades de Guadalajara o León. BG
En materia medioambiental asegura que ha faltado informar correctamente a la población, pues se sigue viendo a la industria forestal como una amenaza
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“El mercado del couché como que ya llegó a su limite, incluso en los Estados Unidos ya empezó a bajar su consumo, pero el de los cartones si va en ascenso”. Luis Sánchez Lizardi Director General de Papelera Progreso
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“Todo cambia, los compradores no tienen las mismas necesidades que tenían hace 5 años”. José Antonio Serrano Gavuzzo Gerente de Negocios en HP México
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Transformación y
TECNOLOGÍA José Antonio Serrano apuesta a que la industria gráfica migre rápidamente a la adopción tecnológica y a nuevos modelos de negocio.
Para José Antonio Serrano Gavuzzo, Gerente de Negocios en HP México, los aires de cambio en la industria gráfica llegaron y el entorno es completamente diferente. Asegura que en el último año, el sector de la comunicación se ha modificado de manera increíble, pero que en los próximos 18 meses se verán transformaciones especiales. El ejecutivo define, lo que a su parecer, serán cuatro tendencias que marcarán el rumbo del sector en el próximo año y medio. “Lo primero tiene que ver con los cambios en la forma de vender. Lo vi en SGIA donde hubo 40 por ciento menos participación de la gente en la feria. En Fespa México vimos muchos visitantes, pero en realidad pocos clientes nuevos. Los clientes de toda la vida ya los conocemos, pero muchos cambiaron su manera de hacer negocios”. El segundo punto que Serrano considera es la adopción de la tecnología, que vertiginosamente marca nuevas alternativas de producción. “Y no hablo sólo de tecnología digital, sino de las artes gráficas en todos sus segmentos. Con la tecnología, el cliente pide cosas nuevas, las herramientas cambian. Aquel que quiera permanecer en el sector va a tener que meterse a la tecnología inevitablemente”. La explotación de la información es el tercer concepto considerado por el ejecutivo, quien menciona que tanto proveedores como compradores están haciendo mayor uso de la información disponible para incrementar su poder de decisión al momento de realizar una compra, inversión o presentar una propuesta.
José Antonio Serrano consideró como cuarto punto a las nuevas generaciones, quienes deben tener un foco importante en las nuevas estrategias de hacer negocio. “Todo cambia, los compradores no tienen las mismas necesidades que tenían hace 5 años. Hoy, mi hijo, por ejemplo, no concibe una pantalla que no sea interactiva”. En lo referente a las condiciones de la industria gráfica mexicana, el Gerente de Negocios en HP México señala que “es de elite mundial”. Agrega sin embargo que pudieran existir mayor cantidad de empresarios enfocados en la calidad, a mejorar la manufactura y los servicios. “Por nuestra manera de ser en México, tenemos anclas más pegadas que nos impiden movernos. En otros países el tema de tecnología ha entrado más rápido; cuando hay ciertos segmentos en México donde aún no entra”. Para el 2012, año de elecciones federales en México, las perspectivas de Antonio Serrano no se centran del todo en las campañas políticas. “La publicidad exterior se ve impactada favorablemente por las campañas, pero ya desde el 2009 hay una baja en esa tendencia. Vamos a vender maquinaria, vamos a vender insumos, pero hoy las campañas son más cortas y los partidos tendrán más tiempo en televisión y radio. Nos hemos enfocado en desarrollar otros mercados para que nosotros y nuestros clientes podamos atender a otras industrias”. Por último, sobre Drupa, el ejecutivo asegura que será un gran escaparate, pero mucha de la labor de venta se deberá hacer desde tiempo atrás. “Habrá aquel romántico que quiere ir a comprar a Drupa, pero la manera de vender es diferente.
Nosotros tenemos el centro de demostraciones en Atlanta, y llegaremos a Drupa con los clientes que tengan que ir, y no con la expectativa de que ahí vayan a cerrar, sino como parte de un proceso de venta”. De la participación de HP en la feria, concluye. “Tendremos lanzamientos, pues considero que será una feria muy enfocada a la parte digital y a la tecnología. Lo que es claro es que las marcas ya no pueden esperar ciclos tan largos de cuatro años. Nosotros lo vivimos con las HP Inkjet Web Press, que lanzamos en Drupa 2008, y de la cual ya tenemos cuatro modelos diferentes”. BG www.hp.com BAZAR GRÁFICO DICIEMBRE 2011
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LIBROS
Sigue en crisis
Caniem da a conocer los indicadores de la actividad editorial en México en el 2010. Pese a una leve recuperación, el sector sigue en aprietos.
Foto: FIL/Pedro Andrés
Durante la Feria Internacional del Libro de Guadalajara, realizada hace unas semanas en la capital de Jalisco, directivos de la Cámara Nacional de la Industria Editorial Mexicana (Caniem), dieron a conocer los resultados de la actividad editorial en México durante el año 2010. Encabezados por Victórico Albores Santiago, presidente de dicha Cámara, los directivos hicieron la presentación de los resultados del sector editorial en el país, en el que se destacó que entre el 2007 y el 2010, se ha incrementado la producción de libros por parte de entidades pertenecientes al gobierno, al pasar de 56 por ciento, al 63 por ciento de la producción nacional en este período. 42
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LIBROS En el documento presentado a los medios de comunicación, se señaló que la producción de libros en México durante 2010 fue de 345 millones 965 mil 390 ejemplares. De este total, el sector privado produjo 129.2 millones de ejemplares, mientras que la producción del sector público fue de 216 millones 751 mil 711 ejemplares. A este respecto, Victórico Albores Santiago agregó: “Hemos solicitado al gobierno que cada día nos permita tener más acceso a esa producción, ya que en la mayoría de los países del mundo la plataforma principal para el desarrollo de la industria editorial es la educación básica”. PARTICIPACIÓN PORCENTUAL EN LA PRODUCCIÓN DE LIBROS Año
2007
2008
2009
2010
Gobierno
56 %
67 %
62 %
63 %
Sector Privado
44 %
33 %
38 %
37 %
En 2010, del sector privado se publicaron 25,348 títulos, de los cuales 36% fueron novedades, que registraron un incremento de 47 por ciento respecto a 2009. Las reimpresiones también presentaron incremento, en este caso de 30%. El número de ejemplares producidos también aumento un 6% en relación al 2009. Cabe mencionar que las novedades son las ediciones que contribuyeron a este aumento con más de 10 millones de ejemplares. En sentido opuesto, las reimpresiones mostraron una reducción en la producción de 3.4%. Un dato positivo a destacar fue que la venta de ejemplares al mercado abierto registró un incremento al pasar de 95 millones de ejemplares en el 2009, a 106 millones de ejemplares en el 2010. Respecto al valor de producción del sector privado, en 2010 este llegó a los 2,789 millones de pesos, para la elaboración de 127.6 millones de ejemplares, lo que significó un aumento en esta cifra de 24% con respecto a lo observado en 2009.
Victórico Albores Santiago / Presidente de Caniem
Victórico Albores Santiago / Presidente de Caniem
A partir de esos valores se pudo estimar que el costo promedio de producción para las ediciones propias fue de 23 pesos por pieza, es decir, 3 pesos más que en el 2009. El costo medio de las ediciones de texto de secundaria en 2010 fue de 18 pesos y el de libros para Bibliotecas de 8 pesos por pieza. También se observó incremento en éstos: 3 pesos para textos de secundaria y 2 pesos en el caso de Bibliotecas. Los números de la producción privada de libros en México señalan que a partir de 2006 y hasta 2009, se presentó una tendencia decreciente en el número de ejemplares producidos, que se debió básicamente a la reducción de la producción de ejemplares para programas de gobierno. Para el 2010, se registró un aumento en la producción, generado por el incremento de las ediciones propias, mientras que la producción para programas de gobierno registró el valor mínimo del período en este mismo año. MILLONES DE EJEMPLARES. PRODUCCIÓN PRIVADA Año 2005
2006
2007
2008
2009
137.4
137.5
129.3
125.3
121.8
129.2
06-07
07-08
08-09
09-10
-5.9
-3.0
-2.7
6.0
Años 04-05 05-06 %
3.9
0.1
2010
Foto: FIL/Bernardo De Niz
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LIBROS Menos compras gubernamentales Según palabras del presidente de Caniem, en este sexenio, disminuyó la adquisición de títulos del Gobierno Federal para el Programa Bibliotecas de Aula y Escolares, ya que este proyecto inició durante el Gobierno de Vicente Fox, con una inversión de 500 millones de pesos y en el sexenio actual, concretamente en el año de 2010, sólo se invirtieron 100 millones de pesos. Por su parte, Hugo Setzer, Vicepresidente de este organismo gremial, comentó que cada año se impulsa en la Cámara de Diputados la aprobación de recursos etiquetados, en el Presupuesto de Egresos de la Federación para mantener vivo este programa y complementarlo con el mercado abierto, pues sólo en la medida en que México lea y se incremente su poder adquisitivo de los mexicanos, podrá recuperarse la industria editorial.
Fuente: Caniem
Sigue piratería Victórico Albores señaló que la “piratería editorial” ha crecido exponencialmente y no se limita únicamente al formato en papel, pues se ha extendido al formato digital. Agregó que el año pasado, la Coalición por el Acceso Legal a la Cultura hizo un estudio que reveló que, en 2009, hubo 25 millones de descargas ilegales de contenidos y que, en el año 2010 aumentaron a 87 millones. Foto: FIL/Bernardo De Niz
Fuente: Coalición por el Acceso Legal a la Cultura
Foto: FIL/Bernardo De Niz
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Por último, el Presidente de la Caniem comentó que el precio único del libro beneficiará a toda la cadena productiva de la industria editorial aunque, por ahora, se han tenido algunos problemas en la aplicación de la Ley del Libro, porque no prevee sanciones para quienes no la respeten y que, en esta virtud, la Caniem llevará a cabo acciones en todos los niveles que sea necesario para que este Ordenamiento Legal tenga una aplicación al cien por ciento. BG
Foto: FIL / Gonzalo García
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B O B S T G R O U P . C O M
TERMINADOS
CERO FALLOS Bobst presentó el primer dispositivo integrado de control de calidad para plegadoras-encoladoras
Bobst, el proveedor líder mundial de maquinaria y servicios de calidad para los fabricantes de empaque, anunció la presentación del Accucheck, el primer dispositivo integrado de control de calidad “cero fallos” para plegadorasencoladoras. Basado en más de 20 años de innovación en cámaras de control de calidad de impresión a alta velocidad y el procesamiento de imágenes, el 46
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sistema Bobst Accucheck permite a los fabricantes mejorar la calidad, el rendimiento y la productividad del empaque con un control completo y una producción con 100 por ciento de calidad. Dado que actualmente la producción justo a tiempo es uno de los principales aspectos en la fabricación, el tiempo de salida al mercado de los nuevos produc-
TERMINADOS
“Accucheck es una demostración de nuestro compromiso con el empaque cero fallos”. Jean-Pascal Bobst Director Ejecutivo del Grupo Bobst
tos y promociones se ha reducido drásticamente. Los propietarios de marcas necesitan que sus proveedores de empaque les suministren productos en un plazo de tiempo muy breve, lo que significa que el embalaje debe realizarse sin fallos. Accucheck, la reciente novedad de una gama de más de 350 unidades Bobst de todo el mundo que cuentan con dispositivos integrados de control de calidad de impresión, permitirá a los fabricantes satisfacer las exigencias de producción rápida y perfecta de cajas plegadas y encoladas, verificando la impresión de cada unidad, en línea, durante el último proceso antes de que las cajas se empaqueten y se envíen a las líneas de llenado. Usando una cámara de alta definición basada en el sistema de control de calidad Registron®, Accucheck analiza
cada caja a medida que entra en la plegadora-encoladora, comparando la imagen real con la imagen de referencia. Accucheck se ha diseñado para tratar el flujo incesante de datos procedentes de la cámara durante la producción, lo que le permite comunicarse perfectamente con la plegadora-encoladora en la que está instalado, para garantizar que cualquier caja defectuosa quede registrada en el sistema de gestión y sea descartada.
si no, los defectos quedan registrados para su análisis posterior. Jean-Pascal Bobst, Director ejecutivo del Grupo Bobst, comentó: “Nuestras máquinas se han diseñado para ofrecer a los fabricantes posibilidades inéditas que no se pueden conseguir con otros equipos; así nuestros clientes se mantienen siempre un paso por delante de sus competidores. El lanzamiento de Accucheck es una demostración de nuestro compromiso con el empaque cero fallos. Creemos que la aplicación de esta tecnología revolucionará el proceso del control de calidad de los fabricantes de packaging. Estamos orgullosos de haber sido los primeros en hacer llegar al mercado un sistema de detección de defectos de la impresión, fácil de usar y tremendamente versátil, basado en Registron®. Gracias a innovaciones continuas como esta, nuestros clientes confían en nosotros para maximizar la calidad, el rendimiento y la productividad de sus líneas de producción”, concluyó. BG
Accucheck es capaz de detectar automáticamente toda una variedad de defectos de impresión, como marcas y puntos, defectos físicos de la caja tales como arañazos o roces, troquelado inexacto así como variación del color. En función de los parámetros definidos para la tirada, una caja defectuosa puede seguir avanzando o ser expulsada automáticamente, sin que ello afecte la producción. Tanto si se expulsa como
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