SZOCIÁLPSZICHOLÓGIAI HAGYOMÁNY A kommunikáció mint interperszonális befolyásolás HERSKOVICS BEÁTA SZABINA
Szocálpszichológiai tradíció = empirikus/ tudományos perspektíva kutatói - módszeres vizsgálat ok-okozati összefüggés megjósolja mikor sikeres egy kommunikációs viselkedés meggyőzés - "mit tehetek, hogy változásra bírjam őket?" mi van -nem pedig minek kellene lennie
SZOCIÁLPSZICHOLÓGIAI HAGYOMÁNY
CARL HOVLAND, YALE ATTITŰDVIZSGÁLÓ KUTATÁS kommunikációs behatások hallgatói fogékonyság véleményváltoztatás
}
összessége empirikus méréssel
Meggyőzés 3 oka: ki (az üzenet forrása
szakértelem, megbízhatóság
mit (az üzenet tartalma) kinek (a befogadó jellemzői)
érvek sorrendje befolyásolhatósóság, személyiség
SZOCIÁLPSZICHOLÓGIAI HAGYOMÁNY
VÉLEMÉNYVÁLTOZTATÁS VIZSGÁLATA ATTITŰDSKÁLÁN Forrás szavahihetősége Minél hitelesebb, annál nagyobb a véleményváltoztatás esélye megfázás - orvosi magazin doktor- riporter
SZOCIÁLPSZICHOLÓGIAI HAGYOMÁNY
HITELESSÉG SZAKÉRTELEM TUDJA MIRŐL BESZÉL FONTOSABB, MINT A JELLEM
JELLEM VÉLEMÉNYVÁLTOZTATÁS MEGGYŐZÉS
ŐSZINTESÉG KEVÉSBÉ FONTOS, MINT A SZAKÉRTELEM
De! "Szunnyadó effektus" néhány héten belül elfelejtjük a forrást - eltűnik a különbség a hiteles és a nem hiteles forrás között ha újra kapcsolatba hozzuk, újra fontos lesz