Trabajo Final
Rebeca Feria C.
Introducción ▪ Laboratorios GC es un laboratorio farmacéutico mexicano que nació
en el año de 1860, su principal objetivo es la investigación y elaboración de productos nuevos e innovadores en el mercado, brindando servicios a la sociedad mexicana.
▪ Cuenta con 3 divisiones comerciales, Consumo, Farma y Oncológicos. ▪ Además de tener su propia planta en la cual se realiza toda la
actividad de investigación.
▪ Actualmente es líder de mercado en el área de Farma con productos
enfocados a la Enfermedad Renal Crónica y Probióticos.
▪ Esta compuesta por un total de 280 personas.
Estrategia directiva â–Ş Objetivo: Implementar una estrategia directiva para
lograr un aumento de efectividad y rentabilidad del Laboratorio.
Estrategia directiva โ ช Anรกlisis:
Para lograr definir la estrategia a seguir analizaremos el รกrea por medio de un FODA y Fuerzas de Porter.
Estrategia directiva ▪ Benchmarking
Laboratorio GC
Áreas Fuerza Certificaciones Posicionamiento Área de Planta comerciales de venta internacionales en el mercado investigación Propia
Propia
Propia
3 OTC, Farma, oncológicos
100 representantes
SI
No. 90
SI
3 OTC, Farma, biotecnológicos
Aprox 200 representantes
SI
Dentro de las primeras 30
SI
Más de 3 áreas
150 representantes
SI
Dentro de las primeras 30
SI
Estrategia directiva ▪ PORTER -
Nuevos entrantes
- Medicina naturista - Remedios caseros - Medicina homeopática - Productos alimentarios de libre consumo
-
Barreras de entrada son bajas Exigencia Sanitarias fáciles “relativamente” de cumplir Los precios altos del mercado han atraído importadores que traen los mismos productos a menor precio
Rivalidad de la industria Productos sustitutos
Proveedores -
-
Con mayoristas es el 80% del mercado debido a la solicitud de Cofepris El poder de negociación es bajo Clínicas privadas se tiene alto poder de negociación pero representa bajo porcentaje de utilidad
Mercado en constante crecimiento Mas de 100 laboratorios Ingreso de laboratorios extranjeros Consolidación de cadenas farmacéuticas Ingreso de marcas propias o genéricas
-
Clientes
-
Poder de negociación alto por ser fabricante de nuestros productos Tiempos de entrega prolongados Anticipo de pedidos y problemas aduanales por ser importados
Estrategia directiva Fortalezas • F1: Estado financiero solido • F2: Empresa rentable y buen grado de liquidez • F3: Segmentación adecuada del target médico • F4: alto grado de calidad en productos • F5: alta motivación en equipo de venta y cumplimientos de objetivos Oportunidades
Debilidades • D1: operadores logísticos con poco conocimiento • D2: Acceso limitado a nuevos productos • D3: Cartera de productos desbalanceada • D4: Poco reconcomiendo en especialidades medicas • D5: Falta de acceso a información relevante de los canales de distribución
FODA
• O1:Economía de mercado y estabilidad económica • O2: 85% del mercado farmacéutico esta en el mercado ético • O3: Disponibilidad amplia de información sobre el sector • O4:Cambios acelerados tecnológicos en sistema de comunicación e información • O5:Tendencia creciente de los médicos a recetar productos que no son OTC
Amenazas A1: Injerencias del gobierno (COFEPRIS) en la fijación de los precios de los medicamentos A2: tendencia a la bajade amrgenes por el aumento de presión de mayoristas A3: información cerrada de los canales de distribución y demás clientes A4:Existencia de un mercado informal A5: Acuerdos no favorables en los tratados que intervengan con insumos para la fabricación
Estrategia directiva ▪ Estrategias
Opciones ofensivas: FO ▪ Políticas de ventas agresivas, informar correctamente a los médicos ▪ Plan de marketing agresivo para resaltar las ventajas, beneficios y características de la planta
y de los producto
▪ Implementar sistemas de TI actuales de manera externa e interna ▪ Plan de capacitación para perfeccionar las ventas en el mercado ético
Opciones odefensiva: FA ▪ Ampliar y diversificar productos ▪ Politica de servicio al cliente en las farmacias ▪ Establecer convenios con distribuidores a fin de compartir información relevante ▪ Campañas de publicidad denunciando daño que causan medicamentso vencidos ▪ Establecer convenios con órganos de gobierno a fin de que se realicen campañas de fiscalización de las farmacias
Estrategia directiva ▪ Estrategias
Opciones adaptativas: DO ▪ Convencer a la planta a fin de fabricar productos en función de la demanda del mercado ▪ Convencer a presidencia de ampliar la cartera de productos ▪ Cambiar de operador logístico con mayor infraestructura y conectar su sistema de res al de la empresa ▪ Política agresiva de marketing en el sector ▪ Implementar sistemas y tecnologías de la información que ayuden a explotar mejor la información con la que se cuenta
Opciones adaptativas: DA ▪ Ubicar personal de venta en farmacias para evitar y/o lograr cambios a favor ▪ Establecer un convenio en pro de los canales de distribución ▪ Convencer a presidencia para mejorar el trato con el proveedor ▪ Ampliar la cartera de productos ▪ Establecer plan estratégico para los próximos 5 año de manera urgente
Estrategia directiva โ ช Conclusiรณn
Gracias al diagnostico de los diferentes entornos de la empresa, nos permite conocer y determinar las estrategias que deben implementarse de manera urgente, debido a la gravedad del problema en un รกrea especifica. Realizando un correcto anรกlisis, se establecen estrategias efectivas y se logra el correcto funcionamiento de la empresa.