CIOConsultingTeam
Der typische Verkaufsprozess von IT
Wer sind wir?
Was können wir?
Was brauchen Sie?
Einheitsbrei! IT besser verkaufen - www.cioct.de
Fokussierung
Sie haben eine Lรถsung! Existiert dazu auch ein passendes Problem? Viele IT-Unternehmen kรถnnen Ihre Lรถsung nicht ausreichend argumentieren! IT besser verkaufen - www.cioct.de
Wertbeitrag
Sie haben eine Lösung! Wo liegt der Wertbeitrag für den Kunden? Der Wert von IT-Lösung wird nicht deutlich, wenn nur über Technik gesprochen wird! IT besser verkaufen - www.cioct.de
Verständlichkeit
Sie haben eine Lösung! Ist Ihre Lösung einfach & verständlich aufbereitet?
?
Lösungen werden vom Kunden nicht gut verstanden, wenn es zu kompliziert ist! IT besser verkaufen - www.cioct.de
Businessorientierung
Sie haben eine Lösung! Wie unterstützt die Lösung den Kunden? IT-Lösungen sollten den Kunden unterstützen und nicht primär technische Lösungen sein! IT besser verkaufen - www.cioct.de
Die Basis fßr erfolgreiches Verkaufen ‌ nicht nur von IT-Systemen
IT besser verkaufen - www.cioct.de
Was benötigt der Kunde JETZT?
Was ist unnötig?
Was ist könnte für später wichtig sein?
Jeder Kunde ist individuell! Machen Sie kundenspezifische Angebote statt Ihren Bauchladen zu präsentieren! IT besser verkaufen - www.cioct.de
Aktuelle Situation im Unternehmen
Strategien und Ziele kennenlernen
Veränderungen berücksichtigen
Ihren USP aufzeigen! Produkte und Dienstleistungen gibt es viele – was macht Ihr Angebot so einzigartig? IT besser verkaufen - www.cioct.de
LĂśsungen statt Produkte
UnterstĂźtzen statt verkaufen
Individualisieren statt standardisieren
Interesse am Kunden zeigen! Lernen Sie den Kunden vor dem Besuch genau kennen! IT besser verkaufen - www.cioct.de
CIOConsultingTeam Auf gute Unterst端tzung! Bernd Hilgenberg Leipziger Str. 38 42859 Remscheid Telefon: +49 2191 8427228 Mail: hilgenberg@cioct.de