Bien Informado Sinaloa Diciembre 2012 by Bien Informado

Alonso Carrillo

Director General

TRANSICIÓN AL REVÉS

ste mes de diciembre iniciamos en México un proceso de transición por medio del cual el PRI vuelve a tomar las riendas del país tras 12 años de gobiernos panistas. ¿Qué nos depara el futuro? ¿Qué podemos esperar en esta nueva etapa de la historia? Nadie tiene una bola de cristal para adivinar lo que sucederá. Solo podemos llegar a ciertas conclusiones con base en la información disponible. Y esa información nos dice que los seis años que vienen pueden ser mejores en algunos aspectos y peores en otros. En el plano económico, México se ha sumido en la mediocridad desde hace muchos años. La razón es que no hemos sido capaces de modernizar de fondo nuestro referente jurídico en materia fiscal, laboral y energética, ni hemos podido tampoco sacudirnos poderes fácticos, como el ejercido por los sindicatos que controlan buena parte de la vida nacional. En cuanto a la aprobación de las reformas necesarias para ponernos al día en el nuevo contexto de competencia global, este sexenio puede ser el de los grandes cambios, debido a una sencilla razón: Enrique Peña Nieto querrá aprovechar todo el potencial productivo de nuestro país con el fin de presentarse como el Presidente que regresó a México a un alto nivel de crecimiento y a los primeros planos mundiales. Donde existe una razonable duda es en la relación

del nuevo Gobierno con los poderes fácticos, empezando por los emanados de los principales sindicatos del país. El PRI históricamente ha encontrado en el corporativismo una de sus fuentes de dominio. Peña Nieto deberá proceder con mucho valor para liberar al país del secuestro al que lo han sometido estos grupos de poder. En materia de seguridad pública, México alcanzó niveles históricos de violencia en el sexenio de Felipe Calderón, por lo que casi cualquier estrategia deberá entregar mejores resultados. Esta es otra de las áreas en las que debemos mejorar sustancialmente en el sexenio que acaba de empezar. El temor en este sentido es la posibilidad de que aumente la corrupción y el grado de colusión de las autoridades, en todos los niveles, con el crimen organizado. Esperamos que el nuevo Gobierno actúe plenamente en la legalidad, en un escenario de transparencia y rendición de cuentas. No hay blancos y negros, más bien tonos de gris. Sería una ilusión pensar que esta transición a la inversa va a resolver en automático los problemas de nuestro país. Las tareas pendientes requerirán tiempo y el esfuerzo de todos. Sin embargo, es inevitable que con la llegada del nuevo Gobierno renazca también la esperanza de que México transite por fin hacia un mayor desarrollo material y humano, en un marco de paz y tranquilidad.

Alonso Carrillo Director General / alonso@bien-informado.com.mx Estela Carrillo Subdirector General / estela@bien-informado.com.mx Héctor Jasso Gerente General / hjasso@bien-informado.com.mx Carlos Gutiérrez Gerente Regional gerenciasonora@bien-informado.com.mx Janette Williams Subgerente / infosonora@bien-informado.com.mx

Carlos Gutiérrez

GERENTE regional

Emmanuel Delgado Editor General / editorgeneral@bien-informado.com.mx Gerardo Yedra Coeditor / coeditorsonora@bien-informado.com.mx Irving Hernández Corrector de Estilo Jesús Herrera Jefe de Fotografía

Carlos Durazo Fotografía

Juan José Baldenegro Jefe de Diseño Reyna Romero Diseño Gráfico

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Sonora maquila oportunidades

onora, por convicción, por trabajo, por vocación, por naturaleza, es un estado exportador. Exportamos ganado vacuno y porcino, productos minerales y agrícolas, y también mano de obra. Empresas internacionales han encontrado desde hace muchos años un hogar en Sonora. Desde los años 60 han llegado con su tecnología, su materia prima, su administración y su capacidad de hacer negocios para que con la habilidad de nuestra gente, los productos tengan un valor agregado. Esta industria, que tanto ha dejado a nuestro estado, es la creadora de sueldos, que sin su presencia simplemente no existirían, ha facilitado un espacio dentro de la competencia mundial en la que nuestro trabajo es beneficiado económicamente, y los beneficios son disfrutados por nosotros. Año con año, los pasos en este sector han sido firmes, dándonos una ventaja clara. Ya no nada más competimos por la industria maquiladora tradicional, sino por una industria cada vez más exigente, y estamos ganando. Con industrias tan especializadas como la aeroespacial y la automotriz, día a día Sonora ya no nada más se ha ganado el puesto dentro de los espacios mundiales para producir, sino que se fortalece como un estado ya industrializado, con una verdadera red de parques industriales a lo largo y ancho de la entidad, educación con propósito, sistemas de comunicación eficientes, puertos de altura, infraestructura carretera, que tiene simplemente un futuro brillante. Sigamos, pues, promocionando a nuestro gran estado y dando a conocer los beneficios que ofrecemos, ya que el que llegue a este hogar seguramente lo hará suyo, donde provocará una gran descendencia.

contenido 10 14 18

INVENTARIO AGENDA DE NEGOCIOS PUNTO DE ENCUENTRO

Expo Automotor Las mejores marcas en un solo lugar

Expo Proveeduría Diversas compañías interactúan para concretar relaciones comerciales

EMPRENDEDORES

Ecofumigaciones Dedicada a cuidar la calidad de vida

62 PORTADA

Sonitronies

Marca la ruta de la maquila

María Elena Gallego de Rigoli, Presidenta de Sonitronies

diciembre, 2012

NEGOCIOS

Inverna Expertos en agricultura protegida Compuproveedores Tercer distribuidor más grande de consumibles Hewlett-Packard Soluciones Integrales Proveedor de la industria maquiladora Amijira Precisión metalmecánica G&L Transforman el metal en soluciones Landsberg Facilita resultados en empaque

REPORTAJE

Industria maquiladora Motor de la economía fronteriza

VISIÓN PÚBLICA

CÁMARAS

Comisión De Fomento Económico De Hermosillo Pretende crear ciudad de oportunidades

INDEX Impulsa la competitividad

86 88 92 97 98

SOCIEDAD EN ACCIÓN

FUNDACIÓN CANO VÉLEZ Suma el esfuerzo altruista

QUIOSCO OPINIÓN ENTRE LÍNEAS INDICADORES

inventario

bien informado | diciembre 2012 | número 26

[Viernes 23 de noviembre]

[Jueves 22 de noviembre]

Madrugan en EU por Black Friday El Black Friday tuvo el comienzo más anticipado de la historia, a tal grado que algunos estadounidenses olvidaron el Día de Acción de Gracias y celebraron en centros comerciales. Las cadenas Target, Sears

y Toys R Us figuraron entre las tiendas que abrieron sus puertas al comienzo del jueves. Otros establecimientos como Macy’s, Old Navy y Best Buy empezaron su jornada de ventas al término de ese día.

[Jueves 22 de noviembre]

Baja inflación a 4.36% La inflación al consumidor en México se ubicó en 0.79 por ciento en la primera quincena de noviembre, ligeramente por arriba del nivel esperado, de 0.78 por ciento y del -0.03 por ciento previo. Con ello, la tasa anual bajó a 4.36 por ciento, desde la tasa anual de 4.6 de octubre. En los primeros quince días

[Miércoles 21 de noviembre]

de este mes subieron los precios de la electricidad, el gas doméstico, la vivienda propia y productos como la leche, la carne de res y la gasolina de bajo octanaje, informó el Inegi. La inflación quincenal subyacente se ubicó por debajo del estimado en 0.18 por ciento en el mismo período.

Comercial Mexicana salda deuda Controladora Comercial Mexicana (Comerci) anunció que liquidó el saldo total de su deuda mediante la obtención de un crédito bancario por 2 mil 500 millones de pesos, concluyendo así con el episodio de endeudamiento detonado en 2008. El nuevo crédito de Comerci fue liderado por Banamex y JP Morgan, es de tipo quirografario (aquellos respaldado por pagarés) con vencimiento a cinco años y por el cual se realizarán amortizaciones semestrales. La tasa de interés será de 6.6 por ciento.

[Martes 20 de noviembre]

Tendrá México 24 mmdd por remesas México obtendrá la medalla de bronce en recepción de remesas en 2012, de acuerdo con el Banco Mundial. El organismo internacional informó que nuestro país recibirá un monto total de 24 mil millones de dólares, a lo largo del año, una cifra que irá a la par con lo que contabilizará Filipinas. En 2011, las remesas que enviaron connacionales a México alcanzaron una cifra total de 22 mil 730 millones de dólares, según reportes de Banco de México.

Rebasa El Buen Fin meta de 140 mil mdp De acuerdo con la Confederación de Cámaras Nacionales de Comercio, Servicios y Turismo, durante El Buen Fin se rebasó la meta de 140 mil millones de pesos en ventas adicionales a un fin de semana tradicional. Jorge Dávila Flores, Presidente del organismo, dijo que

de acuerdo a informes preliminares de las 246 cámaras de comercio y organismos empresariales participantes en el país, se lograron ventas superiores al 40 por ciento de lo alcanzado en 2011, incluso se alcanzó en algunos lugares hasta 300 por ciento.

[Viernes 16 de noviembre]

les fabricantes de pan industrializado en Estados Unidos -junto a Grupo Bimbo, Flowers Foods, McKee Foods y George Weston Limited- anunció el 16 de noviembre que está por cerrar sus operaciones y vender sus activos.

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Hostess Brands, fabricante de los pastelillos Twinkies y el pan Wonder, se acerca al cierre de sus plantas en Estados Unidos, con lo que despedirá a 18 mil 500 trabajadores y colocará sus marcas a la venta. Hostess, uno de los principa-

inventario

Adiós a los Twinkies

[Viernes 16 de noviembre]

Crece 3.3% el PIB en México El Instituto Nacional de Estadística y Geografía (Inegi), informó que durante el tercer trimestre del año la economía de México repuntó 3.3 por ciento con respecto al mismo período de un año atrás, su crecimiento más débil en lo que va del año. Si se compara con el crecimiento reportado en los trimestres previos de 2012, la tasa reportada presentó su nivel más bajo. Mediante un comunicado, el organismo mostró a su vez que en comparación con el trimestre previo el Producto Interno Bruto creció a una tasa de 0.45 por ciento.

11 [Miércoles 14 de noviembre]

Trabajos inseguros Más del 70 por ciento de los trabajadores en el mundo no tiene acceso a un seguro de desempleo ni a ningún otro tipo de prestación si pierden su puesto de trabajo, según la Organización Internacional del Trabajo. “La reciente crisis económica mundial ha servido para resaltar la importancia del seguro de desempleo”, señaló el organismo, en el que añadió que de los 198 países analizados, solo 72 ofrecen algún tipo de protección al trabajador sin empleo.

[Lunes 12 de noviembre]

Anuncia Sherwin-Williams compra de Comex La mayor productora de pinturas de Estados Unidos, Sherwin-Williams, anunció que comprará al grupo mexicano Consorcio Comex, de capital cerrado, por unos 2 mil 340 millones de dólares, incluyendo deuda. La operación incrementará significativamente la presencia de Sherwin-Williams en mercados donde tiene pocas tiendas, publicó el director general de la firma estadounidense, Christopher Connor.

inventario

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[Viernes 9 de noviembre]

Producirán en México autos para Toyota

Hay menos desempleo, pero más informales: Inegi En el tercer trimestre de este año, la Tasa de Desocupación en el país representó 5.2 por ciento de la Población Económicamente Activa, equivalente a 2.6 millones de personas, porcentaje menor al 5.6 por ciento de igual trimestre de 2011, informó el Inegi. En su comparación trimestral, detalla que la cifra desestacionalizada de la tasa de ocupación en el sector informal [Martes 6 de noviembre]

creció también 0.38 puntos porcentuales con relación al trimestre anterior. Menciona que la población subocupada alcanzó 4.2 millones de personas en el tercer trimestre de 2012, con una tasa de 8.7 por ciento respecto a la población ocupada, proporción menor a la de igual período de 2011, cuando fue de 8.9 por ciento.

La empresa automotriz japonesa Mazda producirá en México automóviles compactos de su par Toyota en su nueva planta de Guanajuato, dirigida para el mercado de América del Norte. Mazda también tiene previsto producir para el verano de 2015 el M a zd a 2 , conocido como Demio en Japón. Los coches compactos de Toyota, que se producen a un ritmo anual de 50 mil unidades, se venden en Estados Unidos, Canadá y México y se distribuyen a través de concesionarias.

[Miércoles 7 de noviembre]

Se prevé menor crecimiento

Obama gana reelección Un Estados Unidos muy dividido le concedió al presidente Barack Obama un segundo mandato al elegirlo por encima de su rival, Mitt Romney, para dirigir la reparación de una economía que es la mayor preocupación del país. Obama fue elegido en los estados claves de Pensilvania, Iowa y Wisconsin, el hogar del compañero de fórmula de Romney, Paul Ryan. Otros premios que obtuvo fueron Florida, Ohio y Virginia.

La economía mexicana se dirige a un período de menor crecimiento, de acuerdo a los resultados del sistema de indicadores cíclicos del Inegi. Dicho sistema retrocedió en septiembre 0.09 puntos respecto a agosto, con lo que acumuló seis meses consecutivos a la baja.

El indicador se ubicó en 99.97 puntos, su menor nivel desde febrero de 2010. Sería la primera vez en tres años y medio que se coloca en la fase de recesión, que es cuando decrece de su tendencia de largo plazo, que en este caso son los 100 puntos.

[Martes 6 de noviembre]

Investigan fraude en Pemex La Secretaría de la Función Pública investiga irregularidades en materia de contratación de Petróleos Mexicanos (Pemex) con empresas proveedoras que, en una primera evaluación, superan los mil 080 millones de pesos.

El Órgano Interno de Control de Pemex documentó una muestra de siete operaciones que fueron consideradas casos de éxito por los resultados encontrados, y los cuales involucran igual número de contratos.

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agenda de negocios

Concluyen estudios de preparatoria Personal de Trabis finaliza una etapa más de su vida al obtener su título de nivel medio superior

Incrementar las relaciones de negocios entre Sonora y Arizona y fortalecer ambas economías son puntos principales en el convenio signado

Firman convenio de colaboración Coparmex y la Cámara Hispana de Comercio de Tucson se unen para mejorar el desarrollo de la región

omprometidos con el desarrollo de su capital humano, directivos de Trabis presidieron la entrega de certificados de nivel medio superior a siete de sus empleados, que laboran en diversos departamentos. Rogelio Villanueva Villanueva, Director General Trabis, destacó el esfuerzo de los graduados por cumplir una etapa más de su vida, y agradeció al Instituto Sonorense de Educación para los Adultos por el apoyo otorgado para que los trabajadores culminaran sus estudios de preparatoria. El personal que recibió su certificado de educación media superior fue: Paulina Majía Pacheco, Auxiliar de Crédito y Cobranza; Adán Bustamante López, Coordinador de Mantenimiento de Procesos; Ramón Encinas Sánchez y Joel Sobarzo Robles, Técnicos en Mantenimiento; José Leyva Ramírez, Ayudante General; Luis León de la Vara, Supervisor de Laboratorio; y Manuel Martínez Vega, Auxiliar Administrativo.

os directores de la Confederación Patronal de la República Mexicana (Coparmex), Eduardo Lemmen Meyer González, y de la Cámara Hispana de Comercio de Tucson, Lea Márquez, firmaron un convenio de colaboración para la realización de estrategias conjuntas que aseguren el éxito empresarial y estimulen el crecimiento económico de la región Sonora-Arizona. En presencia del Secretario de Economía, Moisés Gómez Reyna, ambos dirigentes confiaron que este nuevo compromiso fortalecerá los lazos comerciales entres las dos entidades y se traducirá en oportunidades para el sector empresarial sonorense y arizonense. Lemmen Meyer González destacó que Sonora es un área de oportunidad para los inversionistas de Estados Unidos, que confían en el desarrollo y crecimiento sostenido del estado, por lo que este acuerdo será el complemento para hacer negocios de ida y vuelta.

Con el apoyo de ISEA y los directivos de Trabis, personal de varias áreas culminaron satisfactoriamente su educación superior

Lanzan beca Impúlsate Con ayuda de la Fundación Esposos Rodríguez, alumnos sobresalientes podrán seguir estudiando

on apoyo de la Fundación Esposos Rodríguez, Universidad La Salle Noroeste y Fundación Tichi Muñoz, alumnos destacados podrán acceder a la beca Impúlsate, que otorga hasta el 90 por ciento del costo de la colegiatura de nivel superior. En conferencia de prensa, Héctor Seldner Lizárraga, Presidente del Consejo de la Fundación, y José Ramón Cubillas Romero, Rector de la Universidad

La Salle Noroeste, dieron a conocer los pormenores del apoyo. Alumnos con un buen desempeño escolar y social que deseen estudiar en la Universidad La Salle Noroeste podrán recibir esta beca que cubre el 90 por ciento del costo de colegiatura en el Campus Obregón, además de ayuda de gastos de manutención y descuento en libros de texto. La convocatoria de la beca Impúl-

Héctor Seldner, Presidente de la fundación, y José Cubillas, Rector de la Universidad La Salle Noroeste

sate estará vigente del 13 de noviembre de 2012 al 30 de abril de 2013, a través de la página web www.fer.org. mx.

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agenda de negocios

15 Hugo León Gastélum, Director de la Región Noroeste de Telcel, fue el encargado de dar a conocer los pormenores de la red 4G LTE

Presentan la red 4G LTE

Permitirá experimentar una navegación más veloz con una conexión capaz de soportar videos en alta resolución, descarga y subida de archivos de la nube, entre otros

elcel presentó el 6 de noviembre la novedosa red 4G LTE que ofrece la mayor cobertura a máxima velocidad, y a la que se podrá acceder desde cualquier dispositivo móvil, como smartphones, tablets y módems. Simultáneamente a lo que ocurría en otras ciudades del país, en Hermosillo le correspondió a Hugo León Gastélum, Director de la Región Noroeste de Telcel, dar a conocer la red de mayor cobertura en el país, con la que México se sumará a otros 32 países que ya usa esta tecnología. Con la nueva red Telcel 4G LTE, los usuarios podrán disfrutar de una velocidad de 20 megabits por segundo, y a partir del 6 de noviembre opera ya en 30 zonas de nueve ciudades importantes del país, como Tijuana, Hermosillo, Ciudad Juárez, Monterrey, Guadalajara, Querétaro, Puebla, Mérida y Distrito Federal. Además, esta facilita el despliegue de aplicaciones y servicios que hacen uso de banda ancha móvil y permitirá a los usuarios experimentar una navegación más veloz con una conexión capaz de soportar videos en alta resolución, descarga y subida de archivos de la nube, videojuegos de múltiples jugadores, banca móvil, servicios Machine to Machine, entre otros.

Equipos con la tecnología LTE fueron presentados al público, que tuvo la oportunidad de navegar a la máxima velocidad

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agenda de negocios

Vista frontal de Colonial Business Center, la nueva apuesta de Hotel Colonial que conjuga elegancia y modernidad

Elegancia, atención y distinción en un solo lugar La cadena de hoteles Colonial Business Center, con presencia en tres estados de la República, le apuesta al turismo ejecutivo

on la presencia de autoridades locales y estatales, amigos, clientes y empresarios, fue inaugurado el Colonial Business Center, conformado por Gran Salón Pitic y Salón Kino. Rubén Castro Mendívil, Director General de Hoteles Colonial, indicó que este es un esfuerzo de los socios para mejorar el turismo ejecutivo de la cadena que tiene presencia en Hermosillo, Mexicali y Ciudad Juárez. En el corte de listón estuvieron presentes Lorenzo Galván García, Subsecretario de Desarrollo, Innovación y Tecnología de la Secretaría de Economía del Gobierno del Estado; Javier Tapia Camou, Coordinador de Fomento al Turismo; y Martha Alicia Mada Fraire, Directora General de Turismo del Ayuntamiento de Hermosillo. Colonial Business Centro conjuga elegancia, modernidad, asesoría personalizada, plusvalía y espacio adaptable a las necesidades de cada cliente y evento.

Rubén Castro Mendívil, Director General de Hoteles Colonial

Lorenzo Galván García, Subsecretario de Desarrollo, Innovación y Tecnología de la Secretaría de Economía del Gobierno del Estado

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punto de encuentro

dan a conocer oferta Automotriz Fueron ofrecidas las mejores marcas en la Expo Automotor 2013, con atractivos planes de financiamiento

utomóviles para todos los gustos y exigencias fueron exhibidos en la séptima edición de la Expo Automotor 2013, que organizó la Asociación Mexicana de Distribuidores de Automóviles (AMDA), en la que se contó con 16 de las principales marcas. En el evento de inauguración, Roberto Gómez del Campo Laborín, Presidente de la AMDA en Sonora, precisó

que este evento ya es una tradición en la capital del estado, que recibe una afluencia de más de 3 mil asistentes. Destacó que la industria automotriz es clave para el desarrollo económico del estado, la cual alcanzará en el presente año una producción de 2 millones 850 mil automóviles, de los cuales 2 millones 350 mil se van a los distintos mercados internacionales. Informó que a nivel nacional, las ventas estimadas para el presente año

son de un millón de unidades, cifra que representa un incremento del 12.2 por ciento con relación al año pasado, mientras que en Sonora la proyección es de 20 mil automóviles. Las marcas Ford, Nissan, Volkswagen, Chrysler, FIAT, Mazda, SEAT, Lincon, RAM, Mercedes Benz, Volvo, BWM, Jeep, Mitsubishi, Mercedes Benz y Dodge mostraron las novedades en automóviles de todos tipos.

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punto de encuentro

Elizabeth Sabori, Alberto Gardner, Rachel Romero, Gustavo Félix y Mónica Terán, de Súper Autos

Luis Edmundo Grijalva, Jaime Villarreal, Francisco Islas y Rafael Beltrán, de Nissan

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punto de encuentro

Gerardo Gallardo, Xóchitl Rentería, Janeth Fuentes y Anahí Vizcarra, de Nissan

Jaime Villarreal y María Bojórquez

Alejandro Vizcarra, Maritza Salomón, Luz Carranza y Alejandro Pimienta, de BMW

Personal de Volkswagen estuvo presente en la s茅ptima exhibici贸n de autom贸viles

Carlos Espriella, Dulce Lugo y Daniel Portillo, de Gonz谩lez R.

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punto de encuentro

El equipo Ford tuvo fuerte presencia en la Expo Automotor 2013

Alejandro Sotelo, Mayra Ribera, Yajaira Valdez y Roberto QuiĂąones, de Mobilsuper

Fernando Soto, Eva Palmar, Alejandro Real y Roberto Chรก, de Mazda

Lisette Espinosa, de Mercedes Benz

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punto de encuentro

Una afluencia de más de 2 mil 500 visitantes registró la Expo Proveeduría Nogales 2012 dólares

Sostienen encuentros de negocios

Se cumplió el objetivo en la Expo Proveeduría Nogales, donde diversas compañías buscaron entablar relaciones comerciales

erca de 100 empresas que forman parte de la cadena productiva del sector maquilador y que mantienen operaciones en Sonora y Arizona, participaron en la segunda Expo Proveeduría Nogales 2012. De acuerdo a la Asociación de Maquiladoras de Sonora (AMS) y la Cámara Nacional de la Industria de la Transformación (Canacintra), organizadores del evento, se cumplió el objetivo principal de que empresas de diversos tamaños interactuaran entre sí y crearan

sinergias con la posibilidad de concretar relaciones comerciales y de negocios. El evento, que se desarrolló en la planta Master Lock, representó la oportunidad para las pequeñas y medianas compañías locales de ingresar a la proveeduría industrial y de maquinados en la región Sonora-Arizona. El corte del listón estuvo a cargo de Moisés Gómez Reyna, Secretario de Economía; Ramón Guzmán Muñoz, Alcalde de Nogales; y Chad Cummins, Cónsul de Estados Unidos en Nogales.

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punto de encuentro

Raúl Bujanda Wong, Presidente de Canacintra; Ramón Guzmán Muñoz, Alcalde de Nogales, e Hipólito Sedano, Vicepresidente de Canacintra Nogales

Chris González, Coordinador de Proveedores de la AMS; Moisés Gómez, Secretario de Economía del Gobierno del Estado; Chad Cummins, Cónsul de Estados Unidos en Nogales, y José Escárcega, Director del Instituto Tecnológico de Nogales, inauguraron la segunda Expo Proveeduría Nogales

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punto de encuentro

José Escárcega, Director del Instituto Tecnológico de Nogales

Chris González, Coordinador de Proveedores de la Asociación de Maquiladoras de Sonora

Chad Cummins, Cónsul de Estados Unidos en Nogales

Clientes y proveedores tuvieron la oportunidad de fortalecer las relaciones comerciales y de negocio

Luis Fernando de la Parra, representante de la Cámara de Comercio Hispana del Sur de Arizona

Moisés Gómez Reyna, Secretario de Economía del Gobierno del Estado

Ramón Guzmán Muñoz, Presidente Municipal de Nogales

emprendedores

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A través de calidad, servicio, limpieza y productos totalmente ecológicos, busca ser la mejor opción para el control de plagas

Eco Fumigaciones Ecológicas

Dedicada a cuidar la calidad de vida Ofrece el servicio de fumigación comercial, residencial e industrial

a idea de tener una empresa propia se hizo realidad con la ayuda de un amigo que le pidió expandirse de Guaymas a Hermosillo en el negocio de las fumigaciones, platica Germán González Ortega. El Socio de Eco Fumigaciones Ecológicas comenta que nunca pensó tener una compañía de esta naturaleza, pero a seis meses de estar en operación es un negocio rentable y con muchas posibilidades de expansión. “Tengo un amigo que es de Guaymas, tiene varias empresas y en una plática después de una comida le pregunté cuál de ellas le dejaba mayores ingresos, a lo que me contestó que el negocio de fumigación, y me invitó a participar abriendo una empresa aquí en Hermosillo”, cuenta. Después de esa plática, Germán González estuvo pensando en la propuesta de Ricardo Valdez, quien ya lleva cinco años en el área de la fumigación comercial,

residencial e industrial y le dio una cifra del ingreso mensual por ventas, la cual era muy atractiva. Con esa cifra en mente, Germán pensó que si Hermosillo es diez veces más grande, pues las ganancias serían en la misma proporción, por lo que decidió aceptar la invitación de su amigo, hoy Socio, Ricardo Valdez, e iniciar con la empresa Eco Fumigaciones Ecológicas. Para concretar más esta idea le extendió la invitación a otro amigo, Juan Carlos Mazón, y juntos emprendieron el reto de posicionarse en el mercado y en la preferencia de los hermosillenses con productos totalmente ecológicos que no dañan la salud de las personas y son amigables con el medio ambiente. El inicio Ya con la meta propuesta de lo que querían, empezaron con publicidad a través de las redes sociales, y amigos y seguidores los empezaron a contratar para

emprendedores

bien informado | diciembre 2012 | número 26

32 “Mucha gente nos está pidiendo en Ciudad Obregón, pero nuestra meta es establecernos aquí en Hermosillo cien por ciento; Guaymas ya está y el siguiente paso es Ciudad Obregón y luego Nogales” fumigar sus casas, y se van dando a conocer de boca en boca. Pero Germán González señala que, de acuerdo a la experiencia de su socio Ricardo Valdez, la fumigación de compañías es lo más redituable porque se establecen contratos por tiempo determinado. A seis meses de estar en operación suman ya contratos con 12 organizaciones y están pendientes de cerrar contrato con dos más, además de que mantienen una constancia en la fumigación de residencias con tres diarias, aproximadamente. Sus funciones Entre los servicios que presta se encuentran control de aves, insectos voladores y roedores, fumigación de granos, mantenimiento de jardines, mediante la aplicación de fungicidas, herbicidas, termicidas, desinfectantes y fumigantes. González Ortega menciona que entre sus planes futuros están el posicionarse plenamente en la capital del estado y después expandirse a Ciudad Obregón y Nogales, ya que hay muchas personas que están solicitando sus servicios a través de internet. Aunque al principio fue difícil, el Socio de Eco Fumigaciones Ecológicas dice que todo marcha de acuerdo a lo planeado y estima que para el próximo año el negocio consiga ocho empresas más y “casas, todas las que se puedan”.

Germán González Ortega, Socio de Eco Fumigaciones Ecológicas

negocios

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Inverna

Expertos en agricultura protegida Con buena atención, productos de calidad y avances tecnológicos busca consolidar su presencia a nivel internacional

as ganas de sobresalir y, sobre todo, la seguridad de ofrecer una empresa rentable con tecnología de punta y con insumos de calidad, dieron como resultado Inverna, empresa que en cinco años se ha expandido en México y en diferentes países de Centroamérica. Carlos Zúñiga Bernal, Director General de la compañía, señala que la clave para el éxito es una buena atención, buen producto, entrega inmediata y trabajar siempre en la mejora continua. Detalla que Inverna es una empresa aliada del agricultor, que ofrece estructuras, sistemas de irrigación, servicios y asesoría, clima, refacciones y agroinsumos, que le permiten optimizar la cosecha y tener un rendimiento mayor que si lo hiciera de manera tradicional. Aunque en sus inicios Carlos Zúñiga declinó en varias ocasiones por la falta de oportunidades y de liquidez, la fe, la confianza, la ilusión y su perseverancia lo hicieron seguir adelante y hoy, a cinco años de distancia, Inverna es su mayor orgullo.

El inicio de una travesía

Zúñiga Bernal recuerda que en 2007, al separarse de unas personas que atendían las necesidades del sector agrícola, inició la aventura con muy poco dinero para constituir su propio negocio, trabajando jornadas diarias de entre 18 y 20 horas diarias en los primeros tres años, con tal de tener presencia en un mercado muy competitivo como es la agricultura en el estado de Sinaloa. “Al principio tuve que ir a convencer a los proveedores. Fui a España, a Israel porque yo traía relaciones anteriores. Fue un proceso de convencimiento, de pedir distribuciones y en eso básicamente me gasté en un inicio mi dinero, en viajar, para ir a tocar puertas porque aquí en México es complicado, entonces decidimos emigrar a Europa, a Colombia; fuimos a varias países a tocar puer-

La agricultura protegida e insumos de calidad logran mejorar los rendimientos por ciclo de las diversas variedades de frutas y verduras

“La clave para el éxito es una buena atención, buen producto, entrega inmediata y trabajar siempre en la mejora continua”

bien informado | diciembre 2012 | número 26

negocios

Carlos Zúñiga Bernal, Director General de Inverna

negocios

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tas para financiamiento y lo logramos finalmente”, cuenta. De acuerdo a su experiencia, el principal problema que enfrentan los agricultores con sus proveedores es la falta de servicio y de abasto, por lo que en ese sentido canalizó su estrategia de posicionamiento: la atención personalizada. Desde entonces, mediante distribuciones exclusivas, productos de calidad, estudios de rentabilidad a la medida de cada cliente, actualización en avances tecnológicos y entrega oportuna, Inverna se ha consolidado en México, en los estados de Sonora, Baja California, Sinaloa, Coahuila y Durango, y en países de Centroamérica como Salvador, Guatemala y Chile; emplea actualmente a 35 personas de base y hasta 800 de manera eventual. Actualmente es distribuidor exclusivo de la tierra para germinación peet moss, de origen español-alemán, maneja acolchados y rafia, y cuenta con 3 mil metros cuadrados de bodegas en la matriz que está en Culiacán.

El cliente que solicita los servicios de Inverna, ¿qué es lo que desea?

Lo que desea es buena atención, buen producto y entrega inmediata. Siempre estamos trabajando en esa mejora continua, porque siempre hay errores humanos, entonces por esto siempre estamos

dedicados a mejorar esa parte, siempre estamos en una mejora continua, y la estrategia de la empresa es siempre ir sobre dos o tres clientes por zona por año, no más. Y se hace un análisis muy detallado con base en la contratación de la gente, para dar un servicio ópti-

Aspecto exterior de los invernaderos en los que se controla el clima, agua, humedad y se evitan afectaciones por plagas

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¿Cuánto mejora la producción de un agricultor que usa los servicios de Inverna?

De entrada, la calidad cambia totalmente, la producción se le incrementa un 30 o 40 por ciento, los ciclos los amplía entre un mes, y mes y medio. Además su cultivo está protegido, con las mallas lo protege de mosca blanca y otros animales que tengan un tamaño no mayor a los 20x10 hilos por centímetro cuadrado, y en el tema de invernaderos lo cubre contra el agua, modifica el clima a la necesidad del cultivo, puede hacer que llueva, que haga calor o frío. ¿Actualmente qué es mejor: la agricultura a cielo abierto o en invernadero?

La agricultura a cielo abierto tiende a desaparecer, sobre todo porque estamos enfocados al mercado de los Estados Unidos, entonces cada vez, por temas de inocuidad, por enfermedades, por temas de bacterias, es más difícil y costoso. Por la tecnología que usamos le ahorramos dinero porque se aplica justamente lo necesario, el aprovechamiento del agua es mucho mejor, con ahorros entre el 40 y el 60 por ciento. ¿Cómo es la aceptación del agricultor para ese cambio en la forma de trabajar?

En México los invernaderos y la agricultura protegida tienen 17 años. Me tocó ser pionero en el rubro, en un principio hubo muchísima resistencia pero ahorita la tendencia va hacia allá. Los agricultores ya están convencidos que es por ahí, sobre todo por la calidad que les

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mo porque es una industria que maneja demasiado volumen, nos preocupamos por la asesoría personalizada, los temas de la tecnología, tratamos siempre de estar a la vanguardia y capacitar al agricultor.

exige el mercado de los Estados Unidos, así como en México, que tiende cada vez más a una calidad protegida. ¿Cuál es la proyección de Inverna en los próximos cinco años?

En el corto plazo abarcar los principales estados de México, así como atender los países de Chile, El Salvador y Guatemala; tener presencia en eventos internacionales, como lo hemos hecho hasta el momento.

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Compuproveedores

ofrece soluciones tecnológicas Por más de 20 años ha ido desarrollándose conforme a las tendencias del mercado, y es hoy el tercer distribuidor más grande de consumibles de cómputo Hewlett-Packard

omo toda compañía moderna, tuvo que enfrentar el dilema de evolucionar o morir, por lo que Compuproveedores pasó de ser un distribuidor de consumibles a ser una empresa de soluciones tecnológicas. Jorge González Gaitán, Director de Operaciones, comenta que “estar en la jugada y ver la evolución y tendencia del mercado” fue lo que llevó a sus propietarios a buscar nuevos horizontes en la venta y comercialización de equipos de cómputo. Compuproveedores es un distribuidor de consumibles y equipos de cómputo que ha ido desarrollándose conforme a las tendencias del mercado, dedicándose en el año 2000 a la comercialización de productos como tintas, toners, cintas, CD y sistemas de cómputo como impresoras. Sin embargo, con un mercado tecnológico muy cambiante, llegó el momento en que se definió el futuro de la corporación, al tener dos opciones: ser un distribuidor de oficina relacionado con papelería y equipo de cómputo, o bien, partir del equipo de cómputo y encaminarse hacia las soluciones tecnológicas, optando por lo segundo y hoy en día es una de las mayores empresas de venta de tecnología de la información en Sonora, que opera en casi todo el país. Comienzo

La empresa nació en 1989 en Culiacán, fundada por Enrique Coeto. En ese mismo año se abrió una filial en Hermosillo, y dicidió quedarse con esta última, por lo que estableció la capital del estado como su zona de operaciones. En aquel entonces lo que más se co-

Jorge González, Director de Operaciones de Compuproveedores

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mercializaba eran las cintas y el papel continuo, y fue su fundador uno de los pioneros en la venta de este tipo de materiales. Al fallecer Enrique Coeto, tomó las riendas del negocio su hija Luz del Mar Coeto con el apoyo de su esposo, Jorge González Gaitán. “Yo me acababa de casar, y mi esposa y yo llegamos aquí a Hermosillo sin saber ni siquiera qué era un toner. Nuestra idea inicial era traspasar el negocio porque no sabíamos operarlo, entonces al momento que no lo pudimos traspasar nos dimos cuenta que teníamos que entrarle a como diera lugar”, cuenta Jorge González Gaitán. Ante esta situación, se dedicaron a tratar directamente con los fabricantes a certificarse en sus programas, hasta conseguir ser distribuidor para todas las marcas de consumibles de impresión, y es en la actualidad el tercer distribuidor

Productos y Servicios aAccesorios aAlmacenamiento aCables aComputación aComunicaciones aDispositivos de video aImpresoras, plotters y equipo de oficina

aProtecciones eléctricas aPuntos de venta/códigos de barras aRedes y conectividad aRefacciones y partes aServicios aSoftware aSuministros más grande del país en consumibles de cómputo Hewlett-Packard. Pero el crecimiento de la empresa no se estancó ahí, sino que amplió su giro al

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Los consumibles y equipos de cómputo, siempre están dispuestos para cuando el cliente los requiera.

ofrecer soluciones integrales a los clientes, de acuerdo a las necesidades propias y a la complejidad de su operación. La expansión

Compuproveedores ofrece sus productos y servicios en Hermosillo, Tijuana, Aguascalientes y Culiacán

Con el incremento en las ventas llegaron los planes de expansión y la apertura de nuevas sucursales. Compuproveedores abrió una oficina en Tijuana, hasta ese entonces región virgen para muchos fabricantes que preferían no competir con los productos importados de Estados Unidos. Con una buena estrategia de ventas y el respaldo de los fabricantes nacionales, la asesoría y la calidad de la atención, a la fecha la plaza de Tijuana representa a la compañía el 30 por ciento de sus ventas.

Para 2009 extendió su territorio a Aguascalientes y Culiacán, con lo que cubre buena parte del centro del país, ofreciendo soluciones a problemas específicos a través de ejecutivos especializados. Sus usuarios van desde la micro, pequeña, mediana y gran empresa, además de corporativos, instituciones relacionadas con el sector educativo y los tres niveles de Gobierno. “Cuando un cliente decide trabajar con nosotros nos plantea su situación, nosotros le planteamos la propuesta;

a la fecha no hemos dejado a ningún cliente insatisfecho en el aspecto de las soluciones tecnológicas, tiene que estar consciente de todos los alcances de la solución, y nosotros estamos obligados a brindar todo ese alcance”, precisa González Gaitán. Panorama

De acuerdo a su visión, Jorge González Gaitán considera que en cinco años Compuproveedores será el distribuidor más importante de soluciones de tecno-

logía del noroeste del país, al igual que hoy lo es en equipos de consumibles. Lo será también, dice, en la integración de soluciones, apostándole a la capacitación y a la certificación del personal. Junto a su esposa, con la que ha convivido los últimos 20 años, ha encontrado el equilibrio perfecto para que el negocio marche bien, pues mientras ella coordina todo lo interno, él tiene la oportunidad de enfocarse a las tendencias, las novedades y avances tecnológicos. Fue tal el crecimiento en operaciones que originó crear los departamentos de Crédito y Cobranza, Mercadotecnia, Recursos Humanos, Ventas, Soluciones y Soporte técnico, aumentando también en número de personal de 14, en 2003, a 54, en 2011.

Gerardo Vargas Landeros

cimientos de convivencia

para el desarrollo de Sinaloa Garantizar una gobernabilidad democrática y una sana relación con los actores políticos sociales y económicos, es la tarea de la Secretaría General de Gobierno

l frente de la Secretaría General de Gobierno, organismo que atiende al 80 por ciento de la población sinaloense, Gerardo Vargas Landeros, un hombre sencillo, acostumbrado al trabajo arduo, busca mejorar constantemente la tramitología y el servicio a los ciudadanos, así como construir cimientos para un cambio en Sinaloa. Como parte de un proceso de reingeniería administrativa, la Secretaría General de Gobierno logró certificarse con la norma internacional 9001:2008 en todos sus procesos, convirtiéndose en la primera y única Secretaría en la historia del estado en obtener este distintivo. Esto significa que el sinaloense que acuda a una gestión ante este órgano gubernamental debe recibir una buena atención, tener un claro entendimiento de su proceso y un resultado satisfactorio. Para asegurarse de ello, cada tres meses la Secretaría es revisada y verificada por una certificadora internacional. En cuanto a la convivencia armónica que prevalece en Sinaloa, producto del consenso que la dependencia mantiene con todos los sectores políticos y sociales, el Segundo Informe de Gobierno que entregó Gerardo Vargas Landeros al Congreso y que presentó públicamente el Gobernador Mario López Valdez, se llevó a cabo sin ninguna manifestación, pancarta o interpelación.

¿Cómo fue el asumir LA RESPONSABILIDAD DE LA SECRETARÍA de Gobierno? Fue y sigue siendo motivo de mucho orgullo para mí ocupar la Secretaría General de Gobierno en esta administración de Mario López Valdez. Lo veo como una oportunidad de contribuir a que Sinaloa alcance los primeros lugares de calidad de vida y desarrollo que se merece. Soy muy aprensivo en mi trabajo, de tal manera que todos los días lo siento como un reto personal

Gerardo Vargas Landeros, Secretario General de Gobierno del Estado de Sinaloa

para que pueda estar cumpliendo con la expectativa que me han encomendado, y con el compromiso que tengo con los sinaloenses. Como todo, fue difícil al principio, principalmente el romper algunas inercias internas, pero siempre con la meta y la visión bien puesta en cumplir lo que en la campaña se propuso a los sinaloenses como proyecto de Gobierno para el estado. Para ello nos dimos a la tarea de planear, diagnosticar, buscar los canales y los caminos que nos llevarán a cumplir con esa expectativa.

La estrategia es planear, elaborar y proponer reformas jurídicas y administrativas para el mejor desarrollo del estado

¿Qué plan se ha trazado? Nuestro plan, desde el principio, es garantizar la gobernabilidad democrática, establecer una sana relación basada en los consensos con todos los poderes, niveles de gobierno, partidos políticos y actores políticos, sociales y económicos. También el mejorar la atención a la ciudadanía en aquellas áreas donde los sinaloenses acuden a realizar sus trámites de identidad o de propiedad para sus actividades económicas o laborales. En el tema de seguridad, evidentemente nuestra meta ha sido poder brindar a la población no solo la tranquilidad que anhela, sino también una procuración de justicia eficiente, equitativa y transparente. ¿Cuál es la estrategia? La estrategia es construir los cimientos de cambio que los sinaloenses esperan en todos los aspectos que inciden en la vida política, social y económica del estado. Por esto, desde el inicio nos hemos dado a la tarea de planear, elaborar y proponer aquellas reformas jurídicas y administrativas que permitan que Sinaloa cuente con el marco legal que dé viabilidad administrativa y presupuestal al desarrollo que queremos para nuestro estado. En este sentido, crear un canal de entendimiento sustentado en el respeto y la tolerancia con el Legislativo nos ha permitido avanzar junto con las fracciones parlamentarias en lograr un andamiaje jurídico que

permita el desarrollo de la región. Los ejemplos están a la vista: las reformas constitucionales que permiten las Asociaciones Público Privada; los avances con la iniciativa presentadas para el nuevo sistema de Justicia Penal; las reformas en materia electoral que nos confieren un gran avance en la participación política de las mujeres; la nueva Ley de Protección Civil y la de Ciencia y Tecnología, entre muchas otras. ¿Cuál ha sido SU mayor reto al frente de la Secretaría de GobIERNO? Más que reto, es la oportunidad de que la Secretaría General de Gobierno de esta administración se distinga como una de las mejores que haya tenido el estado. Que se identifique por los niveles de gobernabilidad democrática que se viven en Sinaloa, la calidad y eficiencia en los servicios que ofrece a la ciudadanía, su capacidad de diálogo y consenso a favor de la construcción de acuerdos que permitan avanzar a nuestro estado, y por su visión para colaborar en la construcción del andamiaje jurídico, administrativo y presupuestal que dé viabilidad real al desarrollo. ¿Cuáles han sido sus principales logros en estos dos años al frente de la Secretaría? Avanzamos hacia un nuevo sistema de justicia penal y de juicios orales, con la presentación ante el Congreso del estado de cuatro iniciativas de ley: Nuevo Código de Procedimientos Penales, del Instituto de la Defensoría Pública, de Justicia Alternativa, y Res-

tauración y Ejecución de Sanciones Penales.

la Secretaría General de Gobierno del Estado.

Se aprobaron las reformas constituciones penales que permiten la creación de Asociaciones Público Privadas.

Hemos mejorado la estrategia de combate a la inseguridad formando 934 nuevos elementos con capacidad profesional y científica.

Se obtuvo la certificación ISO 9001:2008 de todos los procesos de subsecretarías y direcciones de la Secretaría General de Gobierno.

Más de 37 mil personas han sido atendidas por el cuerpo de Defensores de Oficio, brindando así certeza jurídica a los sinaloenses.

Se convocó y coordinó a la mesa de diálogo y trabajo con todos los presidentes de los partidos políticos representados en el estado, ofreciendo importantes consensos para continuar con pasos decididos en la reforma del Estado.

Más de 34 mil estudiantes han recibido cursos preventivos sobre riesgos del consumo de alcohol.

No más permisos para expendios de bebidas alcohólicas y no más concesiones de transportes. Sinaloa vive con gobernabilidad democrática, pues a través del diálogo y respeto hemos logrado importantes consensos con todos los poderes, los niveles de Gobierno, partidos políticos, actores sociales y económicos, además de acercamiento con más de 200 organizaciones civiles, públicas y no gubernamentales (ONG). Más de un millón de sinaloenses han recibido atención en sus demandas de servicios registrales, jurídicos y de gestoría a través de las direcciones de

En materia de equidad de género se logró la tipificación del delito de feminicidios, se avanzó en la presentación política de las mujeres al modificarse la Ley Electoral del Estado, y se han asesorado, atendido y protegido más de 17 mil familias ante el fenómeno de la violencia intrafamiliar. ¿Cómo han sobrellevado su relación con el Congreso, sabiendo que el Gobierno actual no cuenta con la mayoría representativa? Afortunadamente, después de algunos desencuentros, creo que hemos podido establecer una relación muy afortunada de cooperación y diálogo permanente con el Congreso, con los líderes de fracción y con los partidos políticos mismos, y hemos establecido puntos que nos permiten avanzar como estado.

En el tema de seguridad, se ha trabajado en los niveles de entendimiento y cooperación con las diversas instancias

“Hemos encontrado en el Congreso, en los Diputados y Diputadas una gran apertura al diálogo, una gran responsabilidad y compromiso con Sinaloa, más allá de su origen partidista”

La comunicación con el poder Ejecutivo Federal ha permitido mejores posibilidades para el desarrollo económico

Hemos encontrado en el Congreso, en los Diputados y Diputadas una gran apertura al diálogo, una gran responsabilidad y compromiso con Sinaloa, más allá de su origen partidista. Creo que es lo más valioso, que nos ha permitido avanzar de manera muy decidida en la construcción del marco jurídico, administrativo y presupuestal que se requiere tanto para enfrentar obstáculos como para trazar un rumbo común de desarrollo. Se menciona que el rubro de seguridad es algo pendiente, ¿hay algo que se pueda destacar en este tema? Sabemos que falta mucho por hacer para lograr los niveles de tranquilidad que nos hemos propuesto, pero hay mucho que destacar en este tema, como los niveles de entendimiento y cooperación alcanzados con las diferentes instancias. Somos el segundo estado con mayor eficiencia en la disminución de los índices de delito de alto impacto, sobre todo homicidios. Se ha equipado como nunca antes a las corporaciones encargadas de seguridad pública y procuración de justicia.

¿Cómo visualiza el panorama económico al final del Gobierno? Confío en que al final de este Gobierno se estará viviendo una nueva etapa de desarrollo, con finanzas sanas, porque los créditos solicitados se han hecho de manera responsable y encaminados a fortalecer infraestructura que potencializará las actividades económicas del estado. ¿Qué puedeN esperar los empresarios sinaloenses? Por parte de Gobierno del Estado pueden esperar nuestro mejor esfuerzo para construir las mejores posibilidades de desarrollo en todas las actividades económicas. Tenemos un diálogo constante con los empresarios, las cámaras empresariales y organismos productivos para transmitir nuestros proyectos y nuestra visión de desarrollo, y hemos encontrado en ellos aliados dispuestos a contribuir para inaugurar una nueva etapa de bienestar para el estado. Mi mensaje hacia ellos es de agradecimiento, ya que se han portado solidarios con el Gobierno del Estado y porque han podido sortear obstáculos, sin perder su capacidad de buscar opciones de crecimiento.

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Soluciones Industriales

EQUIPA a laS maquiladoras

Confianza, atención de calidad y servicio inmediato son la carta de presentación de esta organización que vende en casi todo el país

na alianza estratégica para atender un mercado descuidado dio origen a Soluciones Industriales, dedicada a la venta de mangueras, lubricantes, grasas y trapo industrial, insumos que requieren las empresas proveedoras de Ford Motor Company. Luis Antonio González Arreola, Director General, indica que fue por invitación de un amigo que aceptó trabajar en Filtra, negocio que vendía todo lo relacionado con filtros industriales para las mismas compañías que ahora son sus clientes. Como vendedor tuvo la oportunidad de visitar a corporaciones del ramo maquilador en Nogales, Guaymas, Ciudad Juárez, Tijuana, Guadalajara y Culiacán, y conoció a fondo todas las necesidades de materiales que requería este tipo de industria. Por ello decidió crear Soluciones Industriales, para vender lo que no tuviera relación con filtros. “Empezó a crecer Soluciones Industriales, vendíamos todo lo que no era filtros, eran muchos materiales para las máquinas ensambladoras que tienen aquí las maquiladoras proveedoras de Ford, como mangueras, lubricantes, grasas y le agregamos lo que son los filtros para líquidos y aceites ”, señala.

La calidad, la diferencia

Parte fundamental de su crecimiento, cometa, fue la calidad en el servicio, pues a diferencia de sus compe-

tidores, las requisiciones que llegaban se cotizaban el mismo día y en caso de ser aprobadas las surtía al día siguiente. De esta manera los clientes le fueron otorgando su confianza a Soluciones Industriales, lo que le permitió crecer y pasar de compartir una bodega con otros

“Hay mucha competencia, pero lo que nos ha diferenciado es que ofrecemos un buen servicio y siempre estamos disponibles, así sea en la madrugada, eso nos ha abierto muchas puertas” negocios más, a rentar un local propio de más de 800 metros cuadrados. Con el paso del tiempo, su antiguo socio y amigo que lo invitó al negocio de los insumos industriales tuvo que vender la empresa Filtra, sumando Soluciones Industriales a su catálogo de productos los que ofrecía Filtra, que a la postre desapareció. “Entonces es ahí como que agarramos más fortaleza, con la venta de trapo industrial, que es uno de nuestros tres productos líderes, junto con los filtros industriales y los uniformes industriales. Pero también tenemos lubri-

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Luis Antonio GonzĂĄlez Arreola, Director General de Soluciones Industriales

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cantes, grasas, soldaduras hidráulicas, tubería de PVC, tubería de cobre, tuercas, tornillos”, explica. Los productos de la organización son en su mayoría de origen norteamericano y nacional. Cuenta con clientes en Sonora, Tijuana, Guadalajara, Distrito Federal, Sinaloa, Querétaro, Chihuahua, Veracruz y Campeche. Panorama

González Arreola destaca que entre sus planes a corto plazo está la reorganización de la empresa, debido a la reciente adquisición de la empresa Filtra, por lo que se necesitará equipar el local y fortalecer al personal de ventas para expandirse a más mercados que no sea la industria maquiladora. A seis años de distancia, el Director General de So-

luciones Industriales reconoce que ha crecido mucho y que al aceptar la invitación de su exsocio nunca pensó que daría origen a su propia empresa. Comenta que al egresar de la carrera de Contador Público y Finanzas por el Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey, tuvo muchas ofertas de trabajo para irse a radicar a Guadalajara, pero decidió quedarse en Hermosillo. “Hay mucha competencia, pero lo que nos ha diferenciado es que ofrecemos un buen servicio y siempre estamos disponibles, así sea en la madrugada, eso nos ha abierto muchas puertas y nos ha facilitado las cosas, sobre todo nos ha hecho ganar la confianza de las personas claves de algunas maquiladoras, que nos toman en cuenta al momento de que requieren algún material”, puntualiza.

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Piezas a la medida y gabinetes terminados con altas especificaciones técnicas son fabricados en Amijira

Grupo Amijira

Precisión metalmecánica Fabrica desde racks hasta tanques y naves industriales

omo una empresa con gran variedad y diversidad de trabajo, define Ernesto Salazar Castillo a Amijira, dedicada a la fabricación de equipo metalmecánico, que es resultado de la fusión de las compañías Amissa y Jira Industrial. El Gerente de Planta destaca la creación de Amijira en 2010 con el objetivo de servir al sector industrial y satisfacer los requerimientos de fabricación e instalación de productos del área metalmecánica.

“Tenemos dos áreas muy importantes en la empresa. En una nos dedicamos a todo lo que son gabinetes y cuestiones de comunicaciones, aquí nuestros principales clientes son la Comisión Federal de Electricidad y Telmex (Teléfonos de México). Y la otra sección comprende la fabricación de tanques, naves industriales, fabricación de tuberías”. Otro aspecto importante de la corporación es que no solo fabrica los productos a la medida del clien-

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Algunos de sus clientes aGrupo México aBuena Vista del Cobre aArcelor Mittal aOperadora Cicsa aSCT aPanAmerican Silver Corp aConstruplan aCemex aTimmins Gold Group aGobierno del Estado de Sonora aRelacom aCFE aTelmex aAlcatel-Lucent aGrupo Carso

te, sino que participa desde la ingeniería del diseño hasta la puesta en marcha de cualquier equipo que se trate. Salazar Castillo explica que en la industria maquiladora, Amijira tiene participación en las proveedoras de satélites de Ford, en la fabricación de racks para diversos componentes, mientras que a la Comisión Federal de Electricidad le elabora gabinetes para la instalación de interconexiones electrónicas, y a Telmex, todos los requerimientos que usa a nivel internacional.

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Jesús Abel Duarte Rivera, de Ingeniería; Luis Alberto Duarte Madrid, Director de Operaciones; Ernesto Salazar Castillo, Gerente de Planta, y Tohil Delgado, de Ingeniería

Productos con presencia nacional

Aunque es poco el tiempo desde que inició actividades, sus productos se encuentran en casi todo el territorio nacional al utilizar Telmex y la Comisión Federal de Electricidad sus equipos, pero además tiene participación en la industria minera. El Gerente de planta destaca que Amijira es la única empresa que cuenta con el corte láser asistido por computadora, que garantiza un alto nivel de precisión en el corte de acero al carbón e inoxidable,

aluminio, cobre, entre otros. Entre las ventajas de cortar con láser destacan que no existe fricción con la pieza, corte limpio y sin rebabas, elimina los desperdicios, se puede cortar en cualquier figura geométrica e incrementa la productividad. La meta de Amijira es convertirse en 2017 en el grupo industrial metalmecánico líder en el noroeste de México con alta eficiencia en sus operaciones, basado en sus valores, que son: compromiso, honestidad, lealtad, integridad y limpieza.

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Ricardo Márquez, Gerente de Materiales de G&L

Gabinetes y Laminados

Transforma el metal en soluciones La compañía es reconocida como una de las líderes de México en la industria metalmecánica por su constante actualización tecnológica y por la calidad en sus productos

ransformar las hojas de metal en gabinetes y estructuras que requiere la industria es el propósito de Gabinetes y Laminados (G&L), empresa originaria de Hermosillo, con sucursal en Nogales, Sonora. Ricardo Márquez, Gerente de Materiales en el municipio fronterizo, señala que G&L es una compañía bien posicionada tanto en el sector público como en el privado, porque provee de soluciones a cualquier cliente.

“Somos una industria nacional proveedora de soluciones de metal, tenemos una estructura organizacional que nos permite adaptarnos a las necesidades cambiantes de la industria maquiladora, ya sea en volumen, tamaño, frecuencia de entregas”. El Gerente de Materiales de G&L indica que sus productos están en casi todo el territorio nacional al ser los desarrolladores y fabricantes de los CFEmáticos y Telmáticos que requieren la Comisión Federal de Electricidad y Teléfonos de México. También suministra producto específico a varias maquiladoras y a la empresa OTIS fabricante de elevadores, a la que dotan de los pasamanos y partes externas del elevador. Presencia

Ricardo Márquez menciona que su mayor presencia es en Hermosillo y Nogales, aunque la corporación cubre todo el estado, con entregas en Agua Prieta, Empalme y San Luis Río Colorado, principalmente. Actualmente, G&L es reconocida como una de las líderes de México en la industria metalmecánica por su constante actualización tecnológica y especialmente por su dedicación y por la calidad en sus productos que demandan los clientes.

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Diversos ensambles y maquinados metálicos hechos a la medida forman parte de la producción diaria de la empresa

Cuenta con dos plantas ensambladoras: una en Hermosillo, de 22 mil pies cuadrados, y otra en Nogales, de 50 mil pies cuadrados. Confía en el corto plazo poder establecer relaciones duraderas que permitan el crecimiento y desarrollo constante, exportando a más países además de Estados Unidos, Canadá y Alemania, como ya lo hace en la actualidad. Además de desarrollar y fabricar productos en metal, la empresa ofrece los servicios de entrega por medio de sistema Kan Ban y Justo a Tiempo, manufactura parametrizada (CAD/CAM) y soluciones integrales de manufactura customizada y prototipeo. El Gerente de Materiales afirma que G&L está en el camino correcto para cumplir su visión, que es ser la organización mexicana líder en su ramo de manufactura y de servicios en las áreas de innovación, productividad y compromiso con sus integrantes.

Plantas

Gabinetes y Laminados cuenta con dos plantas ensambladoras: una en Hermosillo, de 22 mil pies cuadrados, y otra en Nogales, de 50 mil pies cuadrados. Entre sus productos se encuentran: aControladores y gabinetes de metal aEstructuras a la medida en metal y acero inoxidable aCajeros de acero inoxidable y combinados. aCabinas de acero y madera aGabinetes y quioscos de metal y acero inoxidable aDiversos subemsambles y maquinados metálicos

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Juan Iglesias y Jorge Macías, representantes de Ventas en Sonora de Landsberg

Landsberg

Facilita resultados en empaques Con presencia en 42 países, los 33 mil empleados de la corporación producen más de 100 mil productos

ensada para facilitar las operaciones de las compañías de la industria maquiladora es como se fundó Landsberg, negocio dedicado al empaque, del cual maneja más de 100 mil productos en todo el mundo. Jorge Macías, Representante de Ventas en Sonora de Landsberg, indica que la empresa fundada en 1860 tiene presencia en 300 localidades de 42 países, suma 33 mil empleados y el año pasado sus ventas ascendieron a 12 billones de dólares. “El lema de nuestra compañía es que en una parte puedes comprar todo, en lugar de que tengan 300 o 400 provee-

dores nosotros le ayudamos a consolidar los servicios y productos y a reducir inventarios”, precisa. Aclara que actualmente la organización, que es considerada como el corporativo más grande de empaques a nivel mundial, tiene una participación en el mercado estatal de entre el 60 y el 70 por ciento. Y su estrategia de posicionamiento,

agrega, es conseguir cuentas estratégicas también llamadas anclas y a partir de ahí delinear su crecimiento hacia sectores más específicos, pero con amplio potencial. Incrementa la productividad

Aunque se puede considerar que no tiene mucha incidencia en la industria

Landsberg, que es considerado como el corporativo más grande de empaques a nivel mundial, tiene una participación en el mercado estatal de entre el 60 y el 70 por ciento

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La corporación también cuenta entre su portafolio de productos con diversos artefactos de embalaje acorde a las necesidades de cada cliente

Facilitando la envoltura de los diversos productos, la compañía ofrece máquinas óptimas y rápidas que mejoran la eficiencia de las empresas

maquiladora, por considerarse un producto final, Jorge Macías señala que su interacción con las maquiladoras va muy de la mano con la ingeniería de procesos y contribuye en gran medida a incrementar la productividad. Entre entre los servicios que presta la corporación se encuentran el diseño gráfico, sustentabilidad, consultoría de productos, automatización, diseño estructural, atención personalizada en línea, logística y almacenamiento de inventarios. Los productos de Landsberg son muy diversos y se encuentran en distintas presentaciones, como son cajas

de cartón impresas, material de protección interna, bolsas impresas, empaque flexible, cintas y etiquetas impresas, así como artículos promocionales. La venta de mercancías se complementa con la distribución de maquinaria para el empaque y las transportación, como son flejadoras, etiquetadoras, “enteipadoras” y de envoltura, principalmente. En la República Mexicana, Landsberg opera en el Distrito Federal, Guadalajara, Reynosa, Monterrey, Chihuahua, Ciudad Juárez, Empalme, Hermosillo, Nogales, Tijuana, Ensenada y Mexicali.

Las máquinas flejadoras son muy solicitadas en el sector industrial

Servicios

Entre los servicios que presta la empresa se encuentran el diseño gráfico, sustentabilidad, consultoría de productos, automatización, diseño estructural, atención personalizada en línea y logística

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Operación fácil y comodidad brindan los equipos de envoltura que dan seguridad a la mercancía final

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Sonitronies

Marca la ruta de la maquila

Educaci贸n, desarrollo humano, mejora continua y la satisfacci贸n del cliente son las apuestas principales del consorcio l铆der en su sector

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MarĂa Elena Gallego de Rigoli, Presidenta de Sonitronies

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on una trayectoria de 43 años en la industria maquiladora, Sonitronies se ha consolidado como un referente en el país. Su iniciativa ha impulsado el asentamiento de 235 empresas, lo que a su vez ha derivado en la creación de alrededor de 440 mil empleos para los sonorenses. María Elena Gallego de Rigoli, Presidenta de la compañía, comenta que sobrevivir en un mercado sumamente competitivo y cambiante ha sido posible a través de ofrecer servicios de calidad con personal altamente calificado. Fiel a su visión de ser una corporación mexicana reconocida globalmente por la calidad de su personal, con la capacidad técnica y experiencia en negocios internacionales para atraer y mantener inversiones a México, Sonitronies se ha ganado la confianza de sus clientes para desplegar operaciones en Sonora.

El inicio

La Presidenta de Sonitronies relata que bajo el mando de Gustavo Rigoli Franco, en 1968, fue la primera empresa en Latinoamérica en desarrollar el concepto shelter para atraer compañías extranjeras. Recuerda que simultáneamente en Ciudad Juárez y Nogales se abrieron las primeras maquiladoras, estableciéndose en la entidad, Motorola, que generó una gran expectativa entre la comunidad. Corrían los años 60. A pesar de lo atractivo que representaba la proximidad con la economía de Estados Unidos, las corporaciones no llegaban en la medida que se esperaba, detectándose que el origen era el miedo de establecerse en un lugar diferente, de crear una sociedad y repartir o compartir su capital en México. “Eran todos los miedos que tiene una empresa foránea en probar un lugar de otro país, lo desconocido más bien, este concepto que era para atraer las empresas en aquel tiempo a establecerse y que llenaran los edificios porque había edifi-

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caciones que rentar; en los primeros dos años se rentaron más o menos como un millón 200 mil pies cuadrados, con ese concepto”, señala. Sin embargo, se vio que en realidad era un concepto muy interesante que podría generar más atracción a México, en una cartera más amplia que no fueran solo las empresas públicas, sino que también organismos privados lo vieran como un paso a dar de cómo beneficiar sus costos operativos en México sin tener que tener entidad legal. Alianza operativa

El concepto shelter es una forma en México de organizar las operaciones de una empresa que no tiene el conocimiento necesario para administrar y operar una planta en el país, para lo cual el inversionista extranjero busca a un tercero que realice este trabajo dedicándose solo a suministrar materiales y equipo. El objetivo del sistema shelter es proveer a los inversionistas extranjeros de cuestiones ajenas al proceso de producción, como son transporte, administración de personal, impuestos, con-

tabilidad, mantenimiento del inmueble, licencias, permisos, trámites aduanales y relaciones con autoridades de los tres niveles de Gobierno. Para María Elena Gallego de Rigoli, la industrialización de Nogales comenzó con Sonitronies porque a lo largo de 43 años, ha crecido a la par de la población y del desarrollo del municipio fronterizo. De 1968 hasta 1990, el principal atractivo que representaba establecerse en México, Sonora y en Nogales específicamente, era la mano de obra que competía muy bien contra otros países de Europa y de Estados Unidos. Recuerda que la principal dificultad a la que se enfrentó la organización era ganarse la confianza del cliente, lo que originó que se creara el concepto shelter, que contribuyó a establecer acuerdos bilaterales a través de corporaciones norteamericanas con su contraparte en el país. Con el paso de los años, la prospectación y atracción de empresas al estado sigue siendo una férrea lucha y una competencia a nivel internacional, porque se contiende por igual con países

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67 “En Sonitronies nos adueñamos de nuestras tareas y entregamos resultados; tenemos una estructura muy fuerte, todos los servicios están estipulados bajo el sistema ISO” de Latinoamérica y naciones de Europa y Asia. En ese sentido, la Presidenta de Sonitronies indica que se cuenta una estructura bajo el sistema ISO, para definir los tipos de clientes que pueden llegar al estado, basados en las necesidades de personal, ventas anuales, etcétera. La decisión de elegir a Sonitronies la toma el cliente, comenta Gallego de Rigoli y agrega que al prospecto se le muestran las ventajas y desventajas de iniciar operaciones en México, dependiendo de su giro, capacidad de producción y costos de capital. Su fortaleza

Con 43 años en el sector maquilador, de estira y afloja en las negociaciones para captar inversión extranjera en el estado, la Presidenta de Sonitronies indica que su principal fortaleza es su personal, que se ubica en Nogales, Hermosillo, Agua Prieta, Santa Ana y Ciudad Obregón. “Mi labor concluye con la satisfacción del cliente”, dice, ya que la empresa se adueña de sus tareas y entrega resultados. Cuando se hace un compromiso con un comprador, destaca, no se tra-

Tank Anglaise

UN RELOJ QUE SE IMPONE COMO UNA EVIDENCIA

arís, Londres, Nueva York. 1847, 1902, 1909. Desde un principio, los hermanos Cartier parten a la conquista del mundo. Ese deseo de apertura, esa dimensión internacional, atraviesa como un hilo rojo el conjunto de la creación de Cartier. La historia del reloj Tank, ícono de la Maison, se inscribe en esta continuidad. Después del Tank Américaine y el Tank Française, el reloj Tank Anglaise se impone como una evidencia.

ABSOLUTAMENTE TANK El reloj Tank Anglaise, absolutamente Tank. Silueta concentrada, líneas reforzadas, diseño apretado y enriquecido por su amplitud. A su generosidad, su nueva amplitud, Cartier asocia las características específicas del Tank: brazalete integrado en la caja, números romanos, ferrocarril, manecillas en acero azulado en forma

de espada. Las angarillas paralelas, verdadera marca de identidad, albergan la corona de cuerda en un alineamiento perfecto. Un reloj que marca un gran avance en la búsqueda de la pureza estilística. Con su corona integrada a la angarilla, el Tank Anglaise toma al pie de la letra el rigor estético de Louis Cartier y su deseo de un diseño integrado: el reloj forma un conjunto coherente y comprensible, y al ser visto de perfil, la corona aparece como una alusión a la rueda de un carro de combate, un guiño para los conocedores. El reloj Tank Anglaise está disponible en tres tamaños en versión masculina/femenina, en oro amarillo, blanco o rosa. Los modelos grandes laten al ritmo del movimiento Manufactura MC 1904, visible a través del fondo abierto en el reverso. (I.P.)

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Departamentos administrativos Contabilidad Aduanas y logística g Operaciones g Comodidades. g Medio Ambiente g Almacén g

ta de firmar el contrato, atenderlo los primeros tres meses, darle la alfombra roja y luego olvidarlo. Su estructura es muy fuerte, y todos sus servicios están estipulados bajo el sistema ISO, por lo que son medibles, y si no cumplen con los métricos, se llama a una sesión, se hace la mejora continua y se efectúa la corrección adecuada. El mercado global

Sin duda, hablar de Sonitronies es hablar de 235 empresas que con su operación han contribuido al desarrollo del municipio y del estado, y han generado cerca de 440 mil empleos. Sonitronies, comenta Gallego de Rigoli, ya forma parte de las familias de los trabajadores porque han pasado varias generaciones siendo partícipes del proceso productivo, en las diversas plantas en las que han laborado. Señala que el sector maquilador es un ámbito de competencia constante, en el que hay que actualizarse día a día, innovar, mejorar los procesos y anteponerse a gigantes industriales de Europa y Asia. “Es muy cierto eso que dicen: que si le da un resfriado a Estados Unidos, a nosotros nos da una pulmonía. Sin embargo, no nada más a Estados Unidos, nosotros tenemos clientes de Europa y de otras partes del mundo, entonces las crisis globales claro que nos afectan,

Educación, la mejor apuesta

Con el paso del tiempo el tipo de empleo también va evolucionando, necesitando las organizaciones actuales personal más técnico, por lo que la educación y la formación del personal también ha requerido adaptarse a las exigencias de los clientes. Por muchos años Sonitronies ha desarrollado Ingenieros Industriales, pero las nuevas especificaciones del mercado requieren técnicos con nivel de bachillerato. Actualmente están en formación la trigésimo sexta generación de graduados de ingeniería y la vigésimo quinta de técnicos, lo que consolida a Nogales con un nivel intelectual alto, que aún no se ha explotado en su totalidad. Gallego de Rigoli detalla que actualmente se trabaja en varios programas que involucran a la Secretaría del Trabajo e Icatson para desarrollar los procesos que la industria aeronáutica requerirá, son planes de largo plazo que se necesi-

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como compañía, como ciudadanos y como prestadores de servicio.

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pero lo que más nos ha afectado es la percepción de México sobre el crimen organizado”, precisa. Esta percepción del mercado global ha tenido sus repercusiones porque en lo que se refiere a Nogales, que se sitúa en el mapa como zona de influencia del crimen organizado, no han llegado plantas nuevas y las establecidas toman ventaja de esa situación para justificar su salida del país. A pesar de lo anterior, asevera que ser vecino de Estados Unidos es una ventaja para el mercado industrial, porque aunque se establezcan en otros países, tienen que vender sus productos a la principal economía mundial que representa el mercado norteamericano. Como toda empresaria, la Presidenta de Sonitronies manifiesta que en los años difíciles es cuando se deben tomar más ventajas para mejorar la empresa. Son tiempos en los que se tiene que invertir, darse la oportunidad de evaluar qué está pasando a nivel global, detectar la percepción de México en el mundo y descubrir qué se tiene que hacer para prepararse ante un posible mercado, es decir, definir dónde necesitan estar

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Empresas que a lo largo de 43 años han acogido el sistema shelter de Sonitronies aAlden Products Company aAlloyd Company aAlvensa Corporation aAlcoa Corporation aAmerican Precision Assemblers Inc. aAmerican Redemption Systems aAmerican Electric Cord Sets aAmerican Brands/Wilson Jones aAmerican Motors aAMSD Applied Power Inc. aAnchor Tool & Plastic Inc. aApplied Magnetics aApplied Power Inc. aApplied Technical Services Corporation aBD Medical aBDW Designs Incorporated aBadger Meter Company aBali Company aBarton Nelson Inc. aBergmann Precision aBetlar Inc. aBorderland Plastics LLC aBorder Metal Stamping Corporation aBrush Fuses Inc. aC&D Die Casting Company Inc. aCellcap Manufacturing Company aCentury III aCincinnati Milacron Resin Abrasives Inc. aCoin Art. aCollectron Corporation aCommunications Instruments Inc. aComponents Assembly Corporation aCorning Samco Corporation aCrescent Cardboard Company aCurtis Industries aDatamag Inc. aDearborn HL aDelmed Inc. aDenticon aDeseret Company aDiablo System Inc. aDigital Development Corporation aDisposable Profiles Spartan Inc. aEberhard-Faber aEdwards aEkco Housewares Inc. aElkhart Door Inc. aElm Machining Corporation aEMCO-Wheaton aErie Capacitors aErie Glass aESW Enclosure Worlwide Services aFab-Braza Corporation aFederal Electronics aFoster Grant Corporation aHitran Corporation aHyson Industries aHytronics West Group aIMC Magnetics Corporation aJanesville Products aJeld-Wen aKimberley Clark aLaidlaw Corporation aLeech Tool & Die aLitton Winchester Electronics

aLowery Organ Company aLundby of America aM/A Com Antenna & Cable aMagnetic Metals Corporation aMarathon Electronics Mfg. Company aMarquest Medical Products Inc. aMaxtor Corporation aMcCulloch Corporation aMegas Beauty Care aMemorex Corporation aMidcom Inc. aMinebea aMinsa aNashua Corporation aNational Mall Front & Design aNew England Interconnect Systems aNortronics Company Inc. aOberthur Card Systems aOffshore Data Processing Inc. aOptimize manufacturing Company aOsborn International aOtis Elevators aPackaging Corporation of America aPMI Motion Technologies aPoulan Weed Eater aPrestini Musical Industries Corporation aPrintonix Global Printing Solutions aRieter Auomotive aRyobi Outdoor Products Inc. aSL Waber Inc. aSamco Scientific Corporation aScott Electronics aShaldahl Corporation aShugart Associated aSitler de México aSperry Univac aStanford Engineering aSteward Inc. aSummit Window & Patio Door aSuperior Healthcare Corporation aTemsa aTenva Audio aThe Merrymac Collection aThe Penn Companies aThermal Circuits aThermax Dearborn aThorco Industries Inc. aTiffany aTram/Diamond aTreasure Craft a Pfaltzgraff Company aTripel A aTusconix Inc. aUnicom Systems aUS Cotton LLC aVermont Electromagnetics aWalbro Corporation aWald Desing aWeisser Lock aWest American Sound aWest Coast Industries Inc. aWhitney Blake Company of Vermont aWickes Manufacturing Company aYupiteru Industries Ltd. aZodiaz Automotive

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María Elena Gallego de Rigoli recuerda que la principal dificultad a la que se enfrentó la organización era ganarse la confianza del cliente, lo que originó que se creara el concepto shelter, que contribuyó a establecer acuerdos bilaterales a través de corporaciones norteamericanas con su contraparte en el país

tan incubar desde ahora. Este nuevo modelo le permitirá al estudiante obtener un ingreso, con lo que se evitaría la deserción escolar, y tendrían la oportunidad de hacer sus prácticas en las empresas que desarrollan procesos aeronáuticos. Además, a través de las Universidades Tecnológicas de Nogales y Hermosillo se trabaja desde los consejos educativos para delinear los planes de estudio de largo plazo, a 10 o 15 años, a fin de garantizar un empleo a las futuras generaciones. “Lo que nosotros estamos haciendo con la educación es para el futuro de los ingenieros que ya han laborado en la industria maquiladora, que los jóvenes que vayan a tomar estos cursos ya tengan prometido un trabajo y en cuanto egresen de su carrera, no tengan que salirse de su estado para ir a buscar un trabajo, sino que permanezcan en sus ciudades y cerca de sus familias”, puntualiza. Parte de la filosofía de Sonitronies es que ninguna empresa puede existir sin ser partícipes de la comunidad, por ello en las cinco ciudades en las que tiene presencia participan en diversos

proyectos relacionados con medio ambiente, educación, desarrollo humano y apoyo a asilos. Apostar al desarrollo humano, es apostarle al éxito de la corporación, porque mientras se tengan mejores personas comprometidas con su trabajo y con su entorno, se tendrá una mejor sociedad. La directiva reitera que en 43 años, los 440 mil trabajadores que han aportado su esfuerzo y su trabajo para la empresa, la han puesto en el lugar que hoy ocupa, por lo que ofrecer algo a la comunidad es una manera de retribuirles algo a sus familias por su dedicación. De las mujeres más poderosas del país

En 30 años de trabajar para la compañía, su Presidenta indica que en sus primeros años le fue difícil desarrollarse en el mercado laboral en México y competir a nivel nacional e internacional, principalmente por su calidad de mujer, ya que la industria maquiladora era concurrida por hombres, principalmente mayores de edad. Con reticencia al principio, después de escucharla, ver su desenvolvimiento

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74 y notar su experiencia y conocimiento del sector maquilador, las cosas se le facilitaron, empezó a hacer negocios, ganar posiciones y prestigio. Ha sido tal su desarrollo, tanto personal como profesional, que cuenta con el reconocimiento de sus empleados, de su comunidad, de los habitantes de su entorno y de los propios empresarios, lo que le ha valido ser nombrada como una de las 50 mujeres más poderosas del país. Modesta como es, señala que se siente honrada por ser considera en ese grupo de féminas importantes en México, sobre todo porque incursiona en un mercado interesante como es el maquilador, con presencia a nivel nacional e internacional. Proyectarse como mexicana en un mercado tan competido es algo que le llena de satisfacción y lo disfruta más cuando los clientes o futuros prospectos le hacen la observación de tal distinción. Comienzo de una historia personal

Noviembre de 1982 es una fecha memorable para ella, porque fue cuando ingresó a la empresa que le ha dado tantas

satisfacciones y que es su vida, porque a lo largo de 30 años ha recorrido todos los departamentos y se ha entregado plenamente. Rememora que en aquel entonces se dedicaba a la venta de bienes raíces en Nogales, Arizona, y su primer contacto con la organización fue con Gustavo Rigoli, que luego fue su esposo, con quien se presentó para ofrecerle un bien inmueble. Durante la plática, Gustavo Rigoli le hizo el ofrecimiento para que ingresar a laborar en la empresa, invitación que aceptó, incorporándose al departamento de Sistemas. Después le siguió el de Mantenimiento y así hasta llegar a la Presidencia, que ha mantenido desde hace 17 años. Asumir la Presidencia de Sonitronies no le fue difícil porque tenía el respaldo de conocer todos los departamentos, pero sobre todo porque desde que ingresó tuvo un solo objetivo que fue entregarse totalmente a sus actividades. Considera que esa ha sido su mayor aportación a la empresa: su entrega total, no es de las personas que se da a medias, sino que gusta de hacer las cosas bien, de trabajar con sus asociados y dar un buen servicio al cliente.

Parte de la filosofía de Sonitronies es que ninguna empresa puede existir sin ser

partícipes de la comunidad, por ello en las cinco ciudades en las que tiene presencia participan en diversos proyectos relacionados con medio ambiente, educación, desarrollo humano y apoyo a asilos

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Industria maquiladora

Motor de la economía fronteriza

Sonora se encuentra en el undécimo lugar a nivel nacional por el volumen de producción

La rama de materiales eléctricos y electrónicos ha sido tradicionalmente la más importante del sector maquilador

as primeras maquiladoras se ubicaron en la región de la frontera norte del país como parte de programas de industrialización y de desarrollo regional que aseguraran fuentes de empleo, dada la delicada situación que prevalecía en el país en la década de los 60 del siglo pasado y también en respuesta a los requerimientos del capital extranjero ante el encarecimiento de la mano de obra de países altamente industrializados como Japón y Estados Unidos; así como la necesidad de fraccionar el proceso productivo a fin de abaratarlo. En las décadas sucesivas, los gobiernos mexicanos se encargaron de abrir nuevas oportunidades económicas y jurídicas para que la industria maquiladora de exportación (IME) se convirtiera en el motor de la

actividad fronteriza. La globalización hizo lo suyo: la subcontratación y la deslocalización permitieron que las IME aprovechasen la mano de obra abundante en la frontera norte mexicana, así como la proximidad con Estados Unidos para la transportación de los productos. Llegada al estado

En Sonora, la IME se instaló en 1967, inicialmente en Nogales, de ahí que el desarrollo reciente de esa ciudad fronteriza esté vinculado a esta actividad industrial, que ocupa un importante porcentaje de su población económicamente activa. Destaca en esta primera fase de la instauración y crecimiento de la IME, la importante participación institucional para generar las

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condiciones que permitieran a los inversionistas internacionales asentarse en tierras sonorenses y generar una importante cantidad de empleos. Las características, ampliamente conocidas, de esta industria son el predominio de mano de obra barata, principalmente femenina, misma que se utiliza de manera intensiva respecto de la tecnología, además los productos generados utilizan para su elaboración materiales de importación y se destinan a la exportación. La rama de materiales eléctricos y electrónicos ha sido tradicionalmente la más importante del sector maquilador. En sus inicios, las maquiladoras se instalaron en Nogales y Agua Prieta, a la vuelta de una década ya había establecimientos maquiladores en Hermosillo, Ciudad Obregón, San Luis Río Colorado, Guaymas, Navojoa y Caborca. A finales de 2006, se publicó el Decreto para el Fomento de la Industria Manufacturera, Maquiladora y de Servicios de Exportación (Immex), esto modificó la forma en que se generaban las estadísticas de la IME, por lo que a partir de ese momento ya no es posible tener estadísticas comparativas del sector. Los datos disponibles de Inegi indican que en Sonora existían en 2004 un total de 198 establecimientos que empleaban a un total de 78 mil 729 sonorenses. Estas cifras referían una caída superior al 30 por ciento en el número de establecimientos reportados en 2000 y una reducción del personal ocupado de 26 por ciento. El sector se encontraba en franca contracción. La actualidad del sector en el estado

Con los recientes resultados de Immex, enero-agosto 2012, se sabe que en promedio en Sonora existen 159 establecimientos no manufactureros, mismos que representan el 13.6 por ciento del total nacional. En estos establecimientos se emplean 52 mil 248 personas, lo cual representa el 20 por ciento del personal ocupado

La subcontratación y la deslocalización permitieron que las IME aprovechasen la mano de obra

total nacional en ese sector. Sonora es el estado con mayor cantidad de personal ocupado promedio, en relación con el resto de las entidades federativas que reportan esta actividad. El 5.5 por ciento de los ingresos totales que entran a México por maquila, submaquila y remanufactura del mercado extranjero los aporta Sonora; Baja California y Chihuahua participan con el 17.7 y 21.7 por ciento, respectivamente. A nivel nacional, la maquiladora sonorense representa el 2.9 del valor de la producción, con lo cual Sonora se posiciona en el undécimo lugar nacional por su producción. Recientemente se habla de una tendencia a la alza del sector. En el estado de Sonora se ha registrado un repunte de la actividad que, de acuerdo a datos más recientes, cubre el 20 por ciento de los empleos de la entidad. Entre las áreas maquiladoras de mayor dinamismo en los últimos años se encuentran: la automotriz, la aeroespacial, así como la eléctrica y la electrónica. (Bien Informado/Margarita Bejarano).

reportaje

En Sonora existen 159 establecimientos de maquila y servicios de exportación, que representan el 13.6 por ciento del total nacional, y se emplean 52 mil 248 personas

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Comisión de Fomento Económico de Hermosillo

Busca crear la ciudad de las oportunidades Los trabajos de la dependencia se fundamentan en formación empresarial, mejora regulatoria, promoción económica y gestión y financiamiento de proyectos

acer de Hermosillo una ciudad de oportunidades, de optimización en apertura de empresas y formación empresarial de alto nivel, son las metas de la nueva Directora de la Comisión de Fomento Económico del municipio de Hermosillo, Lyzeth Salcedo Salinas. La nueva funcionaria municipal indicó que el plan de trabajo de la dependencia para los próximos tres años se basa en formación empresarial, mejora regulatoria, promoción económica y gestión y financiamiento de proyectos. Señala que Hermosillo tiene un gran potencial para promoverse y atraer inversiones tanto nacionales como extranjeras, y puso como ejemplo el ser el estado más seguro de los que colindan con Estados Unidos, además de su ubicación geográfica con accesos a puertos marítimos, transportación aérea, carretera y ferroviaria, la fuerza laboral calificada que se capacita permanentemente, y la educación que es muy superior a la media nacional contando con 24 centros de investigación. En lo que se refiere al sector económico, Salcedo Salinas indica que destaca la industria automotriz con una mayor presencia en la capital del estado, y en energía renovable ya existen varios proyectos importantes por capitalizarse en el corto plazo. Mejora regulatoria

Para hacer de Hermosillo una ciudad óptima en apertura de compañías, la Directora de la Comisión de Fomento Económico del Municipio indicó que se trabaja muy fuerte en la mejora regulatoria, en quitarle trabas a los empresarios y facilitarles los procedimientos.

Lyzeth Salcedo Salinas, Directora de la Comisión de Fomento Económico del municipio de Hermosillo

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La dependencia realiza sesiones de información y capacitación dirigido a los emprendedores que quieren iniciar un negocio y para los contribuyentes ya establecidos que quieren conocer las diferentes formas de financiamiento para ampliar sus empresas

“En esto nos hemos concentrado desde que entramos, queremos eficientar los tiempos y reducir trámites y costos para el empresario que desea abrir una empresa o para el emprendedor, porque muchas veces en estos procedimientos se pierden las inversiones”, señala. Actualmente la entidad tiene el segundo lugar nacional en competitividad urbana y la séptima posición en lo referente a la facilidad para abrir empresas, de acuerdo a estudios CIDE y Doing Business, respectivamente. Precisa que la mejora regulatoria es esencial para el desarrollo de la capital del estado, por su estrecha relación con la atracción de inversiones, por lo que se trabaja en una mejora regulatoria integral que involucra a varias dependencias de la administración pública municipal y en la que se pretende tramitar los permisos de operación en un plazo menor a 48 horas. “Estamos desarrollando un software con el apoyo de la Secretaría de Economía del Gobierno del Estado para que todas las dependencias estén enlazadas y cual-

quier persona desde cualquier parte del mundo pueda ingresar al portal de Hermosillo y darse cuenta del uso de suelo que tiene cada predio, e incluso estamos tratando de que se realicen trámites de bajo impacto a través del portal de internet”, abunda. Salcedo Salinas agrega que actualmente el Departamento Jurídico del Ayuntamiento de Hermosillo realiza un examen exhaustivo de todos los reglamentos y leyes que afectan a la apertura rápida de negocios, para corregir y eliminar los trámites que sean obsoletos a fin de tener una mejora efectiva. Formación empresarial

Otro punto importante en el esquema de trabajo de la dependencia es la cultura de formación empresarial, mediante la cual, a través de cursos de capacitación que se ofrecen de manera gratuita, se busca motivar a los emprendedores. Recientemente se puso en marcha el programa EmprendHer, Territorio Emprendedor, con el objetivo de apoyar a emprendedores y microempresarios de la localidad.

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Actualmente la entidad tiene el segundo lugar nacional en competitividad urbana y la séptima posición en lo referente a la facilidad para abrir empresas A estos microempresarios se les brindará atención integral, que va desde la capacitación abarcando temas de mercadotecnia, finanzas y administración, para posteriormente detectar sus necesidades de equipamiento y modernización de su negocio, y en caso de ser necesario, gestionar financiamiento, todo ello para que lejos de desaparecer hagan crecer su organización familiar. Salcedo Salinas detalla que el programa EmprendHer trabajará varias vertientes, iniciando con el apoyo al canal tradicional como son los abarrotes. “Tenemos poco más de 4 mil abarroteros, que representan el 14 por ciento del total de empresas establecidas en el municipio”. Otra vertiente es el posicionamiento de productos alimenticios con apoyo a los emprendedores para darles valor agregado y que expandan su mercado a través de diferentes canales de distribución. También se trabajará con los artesanos, con la ayuda de universidades, para la creación de un diseño y facilidades para que puedan exportar sus productos. Otra vertiente será con los comerciantes de Bahía

de Kino, con el lanzamiento de una convocatoria para la elaboración de un platillo típico que sea tradicional de esa zona geográfica del municipio, que le brinde identidad y reconocimiento; además de buscar apoyos para concretar la instalación de un mercado de producto fresco. Promoción de Hermosillo

La Directora de la Comisión de Fomento Económico manifesta que las ventajas de Hermosillo deben de traspasar las fronteras. La capital del estado debe conocerse en el mundo por sus fortalezas, por su gente, por su infraestructura, por la calidad de vida, la seguridad y por su crecimiento y desarrollo. Indica que la dependencia está trabajando con una que se dedica a lanzar marcas de ciudades para crear una imagen de Hermosillo, la cual es reclamo de los organismos empresariales, que sea fácil de identificar fuera del estado y del país, en la que se resalten los valores del hermosillense y la gente se sienta orgullosa de la capital y de vivir en ella. Comenta que aprovecharán la Serie del Caribe a

En Hermosillo están registrados poco más de 4 mil abarroteros, que representan el 14 por ciento del total de empresas establecidas en el municipio

Fachada de la Comisión de Fomento Económico

celebrarse en la capital del estado en febrero de 2013, para lanzar esta campaña que se pretende sea permanente y sea pieza fundamental en la promoción de la ciudad. Gestión y financiamiento de proyectos

Como órgano de intermediación entre los empresarios y las dependencias gubernamentales, Salcedo Salinas refiere que continuarán con su labor de gestión para que en los próximos tres años los diversos fondos gubernamentales beneficien a más hermosillenses. Precisa que el 70 por ciento de los apoyos que se otorgan provienen de la Federación y van destinados a los sectores industria, comercio, servicios y exportación, utilizados principalmente para la adquisición de equipo o ampliación de sus negocios. “Queremos hacer de Hermosillo una ciudad atractiva a las inversiones, con simplificación de trámites y bajos costos, con una formación empresarial de alto nivel y con apoyo al empresario que le permitan generar empleos de calidad”, puntualiza.

Lyzeth Salcedo Salinas señala que Hermosillo tiene un gran potencial para promoverse y atraer inversiones tanto nacionales como extranjeras

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Impulsa la competitividad

La Cámara de la Industria de la Exportación está comprometida en reforzar la materia de vinculación e incrementar las ventajas para los exportadores del estado

ortalecer a la Cámara de la Industria de Exportación (Index) desde la vinculación con instituciones educativas, desarrollar el capital humano y ofrecer al mercado global mano de obra calificada, forman parte del plan de trabajo de Raúl Leyva Fimbres, Presidente de Index, delegación Hermosillo. El nuevo dirigente, que asumió la presidencia del sector en mayo pasado, comenta que con el cambio de imagen de Asociación de Maquiladoras de Sonora (AMS) a Cámara Nacional de Industria de Exportación se pretende incrementar las ventajas de los exportadores. Resalta que su compromiso es hacer de Sonora el estado más competitivo de la región fronteriza, mediante el reforzamiento en materia de vinculación y competencias, así como el desarrollo de proyectos enfocados a la capacitación y desarrollo humano. Renovación

Precisa que Index es un organismo que engloba a todas las compañías que tienen un permiso Immex para exportar, decidiendo realizar el cambio para romper paradigmas de lo que la industria representa. En primera instancia, detalla que el cambio de nombre fue para darle un giro a la imagen de lo que era la industria maquiladora, con trabajadores con largas jornadas de trabajo, prestaciones económicas bajas y mano de obra poco calificada.

La otra, fue para no encasillarse propiamente en lo que son las maquiladoras, sino englobar a aquellas empresas que no realizan procesos de manufactura, pero que son exportadoras, ya sea por proyectos de inversión, de logística, desarrolladores industriales o realicen alguna otra actividad que tenga relación con la industria de exportación. Actualmente tiene registrados alrededor de 140 socios, establecidos en Nogales, Hermosillo y Empalme. El Presidente de Index manifiesta que en la capital del estado hay corporaciones de diversos sectores que exportan sus productos, predominando los giros electrónicos, fibra óptica, electrodomésticos, automotriz y aeroespacial. Prioritaria la capacitación

Para Leyva Fimbres, parte fundamental del desarrollo de la industria de exportación es el capital humano, tanto en su capacitación como en su formación académica, por lo que su estrategia como dirigente es fomentar la vinculación con las diversas instituciones educativas e incidir en los planes de estudios. Agrega que actualmente trabaja de manera coordinada con las instituciones de educación tecnológica para ofrecer cursos de capacitación tanto en Hermosillo como en Nogales, sobre temas específicos que requiere la industria. La única manera de destacar a nivel internacional,

La manera de destacar a nivel internacional es demostrar que en México existe la mano de obra más competitiva, y la clave para lograrlo es la capacitación del capital humano

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cámaras

85 las instituciones del ramo tecnológico, como son la Universidad Tecnológica de Hermosillo (UTH) y el Colegio Nacional de Educación Profesional Técnica, para realizar talleres que propicien que los egresados vayan ya con un perfil definido de los que el sector necesita. Con voz y voto dentro de los consejos de Vinculación del Estado de Sonora y de la UTH, el Presidente de Index Hermosillo manifiesta que como organismo tiene la facultad de ser pieza clave en la toma de decisiones. En crecimiento

Raúl Leyva Fimbres, Presidente de Index

afirma, es demostrar que en México existe la mano de obra más competitiva, superior a China, Rusia o Taiwán, y que los precios son los más atractivos para los inversionistas, y la clave para lograrlo es la capacitación del capital humano. Leyva Fimbres resalta la colaboración y la apertura de

En la crisis económica de los años 2008 y 2009, la cual está catalogada como la más fuerte en los últimos 70 años, México fue de los países más afectados en América Latina, reflejándose en un drecremento en su Producto Interno Bruto de más del ocho por ciento y una pérdida de entre 7 a 9 mil empleos, detalla. No obstante, actualmente las plazas ya se recuperaron, debido a que hay empresas que en épocas de crisis buscaron nuevas oportunidades, como es el caso de Sonitronies y Maquilas Tetakawi. Sobre el futuro de la industria, el Presidente de Index comenta que los mercados internacionales se muestran cautelosos, principalmente por la crisis en países de Europa y por el resultado de las elecciones que hubo en Estados Unidos. “La crisis en Europa no es una crisis que podamos dejar pasar por alto, es una crisis donde los clientes importantes de nosotros en España y en otros países han dejado de comprar, prácticamente el mercado se ha detenido y eso nos ha hecho que nuestras proyecciones de crecimiento el año que entra sean verlas con ojos escépticos”, precisa.

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sociedad en acción

Fundación Cano Vélez, Ayudo y Me Gusta

Suma el esfuerzo altruista A través de apoyo en alimentación, educación, salud, deporte, ecología y proyectos productivos, busca combatir la pobreza en el estado

econocidos personajes de la entidad se sumaron a la convocatoria de Jesús Alberto Cano Vélez y conformaron la Fundación Cano Vélez, Ayudo y Me Gusta, que tiene entre sus objetivos incidir en una sociedad más sana, principalmente en las nuevas generaciones. El también Presidente del Colegio Nacional de Economistas manifiesta que en Sonora, al igual que en el resto de la República Mexicana, existen desigualdades, necesidades y lugares de pobreza extrema, principalmente en la región sur. Cano Vélez comenta que durante su desempeño como Diputado Federal tuvo la oportunidad de recorrer la geografía sonorense, percatándose de estas condiciones, sobre todo en las zonas rurales de Navojoa, Huatabampo y Etchojoa. Aunque municipios como Hermosillo, Nogales y Cajeme también tienen grandes contrastes en la zona urbana. Como Legislador Federal, agrega, tuvo la oportunidad de gestionar apoyos para todas las regiones de la entidad, pero al concluir su trabajo en el Congreso de la Unión su deseo era continuar ayudando a la sociedad sonorense.

La invitación

Con esta visión es como el oriundo de Magdalena de Kino tomó la decisión de crear una fundación e invitó a 50 amigos, personas de gran prestigio entre de la sociedad, entre los que se encuentran empresarios, ganaderos, productores, comerciantes, industriales, abogados, médicos, educadores, psicólogas, amas de casa, quienes aceptaron de manera inmediata y se sumaron al proyecto. Señala que la Fundación Cano Vélez es una organización focalizada a varios temas que atiende las necesidades sociales en forma integral, para dar un mejor rostro a la sociedad con la concurrencia de muchos personajes. Alimentación, educación, deporte, salud, ecología y proyectos productivos, son los temas en los que se

Jesús Alberto Cano Vélez, Presidente de la Fundación Cano Vélez, Ayudo y Me Gusta

enfocan los integrantes de la asociación para tratar de aminorar la pobreza en el estado. Experiencia acumulada

Jesús Alberto indica que a lo largo de 30 años en el servicio público ha acumulado experiencia, hecho varios amigos, sabe qué puertas tocar y, sobre todo, conoce ante qué organismos nacionales e internacionales acu-

Guillermo Aello Valenzuela Matilde María Álvarez Tonella María Julia Ayala Contreras María Elizabeth Beyless Gallego Gustavo Camou Luders Julia Patricia Cano Jiménez Oscar Alberto Cano Jiménez Servando Carvajal Ruiz Marco Francisco Gluyas Solórzano

a a a a a a a a

Fernando Alonso Hernández Lohr Héctor Manuel Pesqueira Gutiérrez Félix Mario Robinson Bours Gilberto Salazar Escoboza Rodolfo Siordia Zamorano Félix Tonella Luken María Cecilia Trelles Iruretagoyena Ana Lucía Vélez Badilla

PATRONATO

Nombre Jesús Alberto Cano Vélez

Cargo Presidente

Fernando Gutiérrez Cohen

Vicepresidente

Inés Martínez de Castro Navarrete

Secretaria

Marco Arturo García Celaya

Prosecretario

Alejandro Moreno Lauterio

Tesorero

Ana María Martina Cano Vélez

Protesorero

dir para bajar recursos que se destinen a satisfacer las demandas de los sonorenses. “Me considero un organizador, un hombre hacedor de cosas, me gusta concretar las cosas y mi idea es que funcione y funcione bien; es una de las múltiples facetas que tengo en lo profesional, político y social. Tengo un dicho: ‘Cuando te decides a hacer algo, hazlo bien o mejor no te metas’. Y siempre he hecho eso en mi vida personal y profesional”, resalta. Hermosillo, el inicio

El Presidente de la Fundación Cano Vélez precisa que en Hermosillo, al igual que en el resto de la entidad, hay mucha gente con la disposición de ayudar a los más necesitados, pero que requiere de un instrumento

creíble, de un organismo serio, con gente de prestigio que les genere la confianza de que se apoyará a quien verdaderamente lo necesita, y eso es lo que ofrece la Fundación, la garantía de ayudar a los más pobres. Anuncia que inicialmente las actividades se centran en la capital del estado, donde se han detectado cerca de 80 colonias en condiciones de pobreza, y más adelante se establecerán delegaciones en las ciudades de Navojoa, Obregón, Guaymas, Empalme, Nogales, Agua Prieta, Caborca, San Luis Río Colorado y Magdalena. Confía que con la calidad moral y el prestigio que tienen las personas que la integran se incida a tener una sociedad más sana, con mayores oportunidades y con mejor calidad de vida.

SOCIOS FUNDADORES a a a a a a a a a a a a a a a a a

Guillermo Aello Valenzuela Matilde Álvarez Tonella María Julia Ayala Contreras Alejo Bay García Liz Beyless Gallegos Gustavo Camou Luders Julia Patricia Cano Jiménez Oscar Alberto Cano Jiménez Ana María Martina Cano Vélez Jesús Alberto Cano Vélez Gerardo Carranza Sánchez Servando Carvajal Ruiz Jaime Corella Valencia Julieta Gabriela Cruz Jara Dora Denise Cubillas Castillo Juan Carlos Díaz Quintanar Fernando Escalante Garza

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a a a a a a a a a

sociedad en acción

VOCALES

a a a a a a a a a a a a a a a a a

Martín Flores Huerta Hugo Flores Luján José María Gallegos Campoy Marco Arturo García Celaya Marcos Francisco Gluyas Solórzano Fernando Gutiérrez Cohen Gilberto Gutiérrez Sánchez Fernando Hernández Lohr Ricardo León Miller Luis Guillermo Luna Rivera Inés Martínez de Castro Navarrete Jorge Mazón Rubio Marco Molina Gómez Alejandro Moreno Lauterio Juan Carlos Moreno Morales Fernando Padrés Contreras Héctor Manuel Pesqueira Gutiérrez

a a a a a a a a a a a a a a a a

Jorge Quiroz Guereña Alfonso Reyna Villegas Félix Mario Robinson Bours Ramiro Sáenz Treviño Leonor Sáinz Morales Edmundo Salazar Escoboza Gilberto Salazar Escoboza Iris Fernanda Sánchez Chiu Michelle Sheleske Moreno Rodolfo Siordia Zamorano Lourdes Benita Soria Rivera Félix Tonella Luken María Cecilia Trelles Iruretagoyena José Mario Turner Larrínaga Lucía Vélez Badilla María Laura Vélez Hopkins

quiosco

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Alto Nivel

100 claves para el éxito

a revista Alto Nivel consultó a especialistas y consultores en moda, imagen pública y lenguaje corporal, gestores de conocimiento, terapeutas, médicos y cirujanos para presentar a sus lectores una guía de lo que es un director integral.

La edición de este mes presenta el manual del directivo perfecto El manual del directivo perfecto se conforma de 100 consejos útiles que engloban puntos como liderazgo, protocolo para los negocios del siglo 21, imagen fresca y actualizada, salud perfecta, constante actualización, vida personal sana y equilibrio total para que todo aquel que lo desee se convierta en ejecutivo modelo.

a revista Real Estate escribió un reportaje sobre la mayor operadora de infraestructura mexicana que ha inscrito sus iniciales en los edificios y obras que marcan el desarrollo del país: ICA, un conglomerado de más de 16 empresas con una sólida trayectoria.

Conozca la operación, edificaciones y dimensión de esta compañía mexicana En su reciente edición, la publicación muestra la historia, la operación, edificaciones y dimensiones de esta compañía mexicana en la que laboran 40 mil empleados, y que ha realizado diversas obras en siete países de tres continentes durante 65 años que tiene de fundada.

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ICA, la principal constructora de México

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Bleu & Blanc

Nueva York, con reservación

ueva York guarda secretos para unos cuantos, aquellos que quieran averiguar el verdadero significado de la palabra exclusividad, desafía Bleu & Blanc, al tiempo que invita a recorrer boutiques, restaurantes, hoteles y galerías donde solo se accede

Adéntrese en las boutiques, restaurantes, galerías y suites más exclusivas de la ciudad que nunca duerme con reservación. Y esa es justamente su propuesta en la edición de noviembre: disfrutar la atención personalizada, los sabores sofisticados, los diseños a la medida, el arte de vanguardia, la exclusividad en su máxima expresión en la infinita Nueva York.

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empresa en crecimiento

Guillermo Gaxiola Astiazarán

Socio Consultor de Solucint S.C gaxiola.guillermo@gmail.com

Los aspectos legales en las micro pequeñas y medianas empresas

s indispensable que la persona que está al frente de una empresa micro, pequeña o mediana, conozca los principales aspectos legales y fiscales de su negocio y sea capaz de contar con un especialista en estos temas para poder evitar problemas y convertirlos en oportunidades. Especialidad en Derechos de Autor y Propiedad Intelectual. Tradicionalmente las áreas estratégicas en la empresa son: Mercadotecnia-Ventas, Producción-Operaciones, Administración, Recursos Humanos y Finanzas y poco nos ocupamos de los aspectos Legal-JurídicoFiscal, ya que aparentemente no contribuyen directamente a los resultados. Normalmente realizamos planeación estratégica o de mercados y pocas veces o nunca nos ocupamos de los aspectos jurídicos, y solo acudimos con el Abogado cuando hay algún problema con los socios, proveedores, bancos, clientes, empleados o incluso con familiares. ¿Conocemos realmente nuestras responsabilidades y los beneficios o ventajas al constituirnos como Persona Moral o Persona Física con actividad empresarial? ¿Entendemos el tipo de sociedad mercantil y sus pros o contras? ¿Sabemos qué hacer y nuestros derechos cuando somos accionistas minoritarios en una sociedad? ¿Y qué tal acerca de los requisitos, responsabilidades, compensaciones y funciones del Comisario? ¿Estamos enterados de la Reforma Laboral y las implicaciones con nuestros empleados en forma individual o colectiva? O bien ¿Entendemos el outsourcing o subcontratación o tercerización? Sus beneficios, riesgos o desventajas para tomar la mejor decisión para

nuestra empresa. Acerca de las estrategias fiscales ¿qué tanto conocemos? ¿Tenemos algún tipo de procedimiento o protocolo cuando sucede un evento laboral o una contingencia relacionada con la seguridad en la empresa? 1. ¿Qué hacemos en ese momento? 2. ¿Actuar y después asesorarnos? 3. ¿Qué documentación deberíamos de tener? 4. ¿Qué riesgos corre la empresa? Otros temas relacionados con la reglamentación ambiental y la responsabilidad social en la empresa. ¿Estamos actualizados? Sobre la propiedad intelectual, marcas, derechos de autor, contratos de confidencialidad, secreto industrial, patentes, diseños y avisos. ¿Están protegidos estos activos intangibles tan valiosos de nuestras empresas? ¿Conocemos los años para explotar nuestra propiedad intelectual y las sanciones al copiar o “piratear” una marca o bien los ingresos adicionales que genera nuestra marca? Con estas reflexiones se pretende por un lado estar conscientes de la necesidad de informarnos de todos los aspectos jurídicos, legales y fiscales relevantes en nuestras empresas y ver que son verdaderas oportunidades de lograr beneficios y ventajas que nos darán una mayor competitividad y, por lo tanto, la permanencia y el impulso necesario para un crecimiento sostenido y por largos períodos. Finalmente se sugiere tener siempre un buen experto en Contaduría, así como un Abogado con experiencia que nos guíen en estos temas tan importantes y cada vez más complejos.

Es “abismo fiscal” prioridad para Obama

a celebración terminó. Obama ganó la presidencia de los Estados Unidos para un segundo término, pero ahora enfrenta un serio reto: el famoso “abismo fiscal.” ¿De qué se trata? ¿Cómo se llegó a este punto? ¿Cómo impacta? Comencemos por entender de qué se trata el “abismo fiscal.” Se refiere a un cambio violento en la política de gastos e ingresos del Gobierno estadounidense. Hasta el momento el Gobierno ha estado gastando billones de dólares debido a su tamaño y al número de programas, como el de la seguridad social, que maneja. Dicho gasto lo ha podido enfrentar no gracias a sus ingresos vía impuestos, sino al gran nivel de endeudamiento que ha estado creciendo constantemente. El problema es que la deuda de Estados Unidos llegó a niveles increíbles, algo así como 100 por ciento del PIB, lo que obviamente genera dudas. Sin importar que la economía sea la más grande del mundo, tamaña deuda pone nerviosos a los mercados. Por ello, el Congreso de ese país, junto con el presidente Obama se reunieron en el 2011 y juntos establecieron un límite a la generación de nueva deuda. Se puso como fecha límite el 31 de diciembre de 2012 para que en caso de no encontrar alternativas viables, el Gobierno automáticamente reduzca sus gastos de manera repentina y violenta. De aquí salió la palabra “abismo.” De un gasto fuerte se pasaría a un gasto mínimo en forma repentina. Muy apropiado el término. ¿Por qué es malo? Porque muy probablemente provoque una recesión. Menos gasto público, menos dinero circulando en la economía, menos empresas, más desempleo. Si a esto se le añade que la gente va a tener que pagar más impuestos a partir de 2013, porque vencen ciertos programas de estímulo fiscales, menos

dinero tendrán las personas para gastar, exacerbando el problema. Analistas consideran que el efecto no se sentirá solo en los Estados Unidos, sino que una recesión en ese país alterará la economía mundial y hará sentir a la crisis europea como un juego de niños. No es lo mismo que Grecia enfrente recortes a su presupuesto, a que lo haga Estados Unidos. En forma paralela, los habitantes de Estados Unidos verán un incremento en sus impuestos, sin importar si ganan mucho o poco. El Presidente Obama está buscando un acuerdo para que los ricos paguen más impuestos, pero ha encontrado fuertes opositores a su idea. El presupuesto del Gobierno es autorizado por el Congreso y este se encuentra dominado por el opositor Partido Republicano. Tienen que sentarse a encontrar juntos una propuesta viable. ¿Se puede encontrar una solución? No completa, pero al menos suficiente como para atenuar los efectos de la recesión; sin embargo, el principal enemigo es el tiempo, faltan escasos días para que la bomba estalle y si no hay un acuerdo, en forma automática los recortes al presupuesto se implementarán. Se menciona a la Defensa y a la Seguridad Social, como a los programas que más recortes sufrirían. Y no se trata de un solo año fiscal, sino que los recortes están programados para aplicarse en un horizonte de diez años. El problema ya existía desde antes de las elecciones, pero estas distrajeron la atención de Obama y de los partidos políticos. Ahora tendrán que buscar alternativas a marchas forzadas y sin duda las noticias se llenarán de notas acerca de los esfuerzos de Estados Unidos para no caer en el “abismo fiscal”.

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Sergio Alonso Méndez

Catedrático del Tec de Monterrey y posee un doctorado en Negocios Internacionales por parte de la Universidad de Texas Pan American sergio.alonso@itesm.mx

opinión

colaborador invitado

opinión

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Jackie de la Herrán Directora de Marketing jackie@ardetroya.com @jackiedlaherran

Feliz Navidad

n la comunicación del marketing la mejor forma de desear feliz navidad de las marcas a sus clientes, es hacerlo través de los productos o servicios. A continuación les comparto estas

piezas publicitarias muy bien logradas pues conectan de manera efectiva, sencilla y creativa la parte racional que identifica la marca con la experiencia emocional de las celebraciones.

McDonald’s

FedEx

AGENCIA DE PUBLICIDAD: DDB Helsinki, Finlandia / DIRECTOR DE ARTE: Jukka Mannio / REDACTOR: Vesa Tujunen / FOTÓGRAFO/ILUSTRADOR: Pinata

“Grande o pequeño, cada paquete navideño es especial” . AGENCIA DE PUBLICIDAD: Rapp, Toronto, Canadá / DIRECTOR CREATIVO: Barb Williams / DIRECTOR DE ARTE: Italo Siciliano / REDACTOR: Sheri Ballantyne / ILUSTRADOR: Richard Thompson

Nextwork Rail

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opinión

InBev

95 AGENCIA DE PUBLICIDAD: M&C, Londres, Reino Unido / DIRECTOR DE ARTE: Tristan Cornelius / GERENTE DEL PROYECTO: Paul Glucklich / FOTÓGRAFO: Garry Simpson

AGENCIA DE PUBLICIDAD: Draft FCB Ulka, Nueva Deli, India / DIRECTOR CREATIVO NACIONAL: Chax / DIRECTOR CREATIVO: Sanjay Sharma / DIRECTOR DE ARTE: Shubhojit Sengupta / REDACTOR: Vikram Sengupta

STIHL

AGENCIA DE PUBLICIDAD: Publicis Conseil, París, Francia / DIRECTOR CREATIVO: Olivier Altmann / DIRECTOR DE ARTE: Andréa Leupold / REDACTOR: Alexandre Hildebrand / FOTÓGRAFO: Thomas Geffrier / EJECUTIVOS DE CUENTA: Stéphane Gaillard, Eric hazout

opinión

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Finanzas Pedro Gabriel González Estrada

Socio Consultor de CisGo Consulting pgonzalez@itesm.mx

El incentivo

el 16 al 19 de noviembre se desarrolló a nivel nacional el ya reconocido Buen Fin, el cual a través de una serie de descuentos y promociones se buscó incentivar al consumidor a que se acercara a todo el sector comercial. Esta iniciativa creada por organizaciones empresariales en coordinación con el Gobierno Federal fue iniciada hace un par de años y busca emular al fin de semana del Día de Acción de Gracias de nuestros vecinos estadounidenses. En el caso de la fecha norteamericano, el día posterior al Día de Acción de Gracias, también llamado Black Friday, representa el día más ocupado para las cadenas detallistas allá en Estados Unidos, y es una especie de “banderazo” para las compras navideñas que permiten a los negocios generar ingresos sumamente interesantes y cerrar el año de manera muy positiva. Hay quien dice que es black (o negro) porque a partir de esta fecha las cadenas detallistas empiezan a ver utilidades en su acumulado anual. Lo interesante del Buen Fin es cómo se busca incentivar hacia la compra a los consumidores, es decir, cómo buscamos fomentar un acercamiento hacia

las cadenas que concluya en una serie de compras consecuentes, que responde a cuestiones psicológicas interesantes. En Estados Unidos se hacen promociones, descuentos, campañas sumamente agresivas buscando activar ese switch consumista, sin embargo, nuestras empresas nacionales han sido sumamente reactivas para incentivar a nuestro consumidor seriamente a la compra. A veces nos gusta mejor no vender o perder, a malbaratar, convirtiéndose esto en su ciclo sumamente negativo para nuestras empresas. Desafortunadamente para el cliente su “modo consumista” permanece apagado, por lo que no se genera riqueza, y vemos que negocios cierran constantemente porque “no les llegan clientes”. El Buen Fin es un cambio interesante en la perspectiva de los negocios respecto a la conducta consumista de los mexicanos, es un muy buen paso, pero hay que seguir buscando opciones de incentivarnos para activar el switch y a la vez generar riqueza entre nuestras empresas, las cuales a su vez crearán más empleos y distribuirán ese desarrollo entre los mexicanos.

S.P. Sharma

a obra invita a reflexionar que la humanidad es una e indivisible. Los problemas y conflictos, los ideales y aspiraciones de cada persona, han sido esencialmente los mismos en todas las partes del mundo y seguirán siéndolo. El crecimiento de la moral del hombre no ha crecido como en otros campos. Si el hombre será salvado de ser víctima de su falta de precaución, es el momento de someterse a la búsqueda dentro de uno mismo.

El camino factible para que el país progrese Héctor Aguilar Camín y Jorge G. Castañeda

n el libro, los autores proponen un camino posible para que, en el transcurso de una generación, México se desarrolle plenamente en todos su ámbitos y pueda ser una nación próspera, equitativa y democrática. Para ello analizan temas que son elementos estratégicos de una agenda que debe ser discutida no solo por la clase política, sino por la opinión pública y la sociedad.

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Está medio vacío o medio lleno… depende de cómo lo veas

Una agenda para México

entre líneas

El éxito a través del pensamiento positivo

indicadores

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Cede inflación Tipo de Cambio

bolsa mexicana de valores

Pesos por dólar

UNIDADES

El peso operaba estable al cierre de la edición tras la publicación de cifras neutras sobre el empleo en Estados Unidos y a la espera del dato de confianza del consumidor, en una sesión que se anticipaba lenta en la víspera de un feriado en el vecino país.

El Índice de Precios y Cotizaciones (IPC) de la Bolsa Mexicana de Valores (BMV) logró retomar los 41 mil puntos en su regreso a operaciones después del feriado, ajustándose luego del rally de inicio de semana para los mercados en el exterior. 41,721

OCT

N OV

ago

NOV

2,2

2,6

La mezcla mexicana de petróleo al cierre de la edición presentaba una ganancia marginal de nueve centavos respecto al cierre previo, al ubicarse en el mercado global en 87.83 dólares por barril, informó la consultora Bursamétrica.

2,4 36

16 1,0 98 16 1,0 99

16 1,0 98

16 1,8

16 0, 91

16 1,3

16 0, 05 8 15 9,7 96

3 15 9,9 8

Petróleo

Las reservas internacionales del país registraron una disminución de 368 millones de dólares, al ubicarse en 162 mil 271 millones de dólares al 16 de noviembre, informó el Banco de México (Banxico).

OCT

Cantidad (mdd)

41,920

40,574

Reservas a México

jul

cierre:

INICIO:

41,817

cierre: 12.98

INICIO: 13.09 29

15 9, 05

MÁXIMO: 13.25

MÍNIMO: 12.97

9 .9 98

1 .0 4 4 .0 107 5 5 7 .6 04 .13 1.2 1.9 02 1.4 02 1 1 1 10 10 10

2 .12 .9 96 95

9 .0 .9 96

3 .8 87

03 ago 13 ago 20 ago 07 sep 14 sep 21 sep 01 oct 17 oct 25 oct 30 oct 08 nov 15 nov 23 nov

sep

InflaciÓn euro Al cierre, el euro alcanzaba su mayor nivel frente al yen desde finales de abril por expectativas de que los prestamistas internacionales lleguen pronto a un acuerdo de ayuda para Grecia y de que Japón alivie aún más su política monetaria. 16.88

17.03

La inflación anualizada de México volvió a ceder en la primera quincena de noviembre y se ubicó en un 4.36 por ciento anual, aliviada por la caída de algunas frutas y verduras y servicios como la telefonía móvil, informó el Inegi. 4.77

16.75

16.62

4.3 3.73

4.42

4.45

JUL

ago

4.64 4.36

3.71 3.41

OCT

N OV

Fuente: Bien Informado, con cifras del Banco de México y la Bolsa Mexicana de Valores.

MAR

ABR

MAY

jun

sep

OCT

NOV