(39) / 2013 by Biko Info

Â&#x203A;rx Ă&#x; qypr

X X X T F S N J K B M U

g`asdel n ahgmeq opnveqq`u gm`~ Â¨ pegsk|r`r asder

aek|e Â¨ }rn r`j jp`qhbn

«ÑÅÓÅ½ÈÙÊØÆ ÌÍÂÁÎÏ½¿ÅÏÂÈÙ ¯© +BOJSB ¿ ËÎÎÅÅ u ÇËÉÌ½ÊÅÜ ¡½ÍÎÅ ¯ÍÚÆÁ ÏÂÈ XXX EBSTJUSBEF SV

ÎÒ ÐÅÄÀÊÖÈÈ

Уважаемые читатели!

мануфактурщиков сжалось на российской почве из столетий в два десятилетия и стремительно уходит. Многие владельцы производств не хотят этого признавать, ведь они еще не успели пожать плоды внезапно обретенного положения полноправного хозяина своего дела. Нужно меняться. А как отказаться от старого – такого привычного и надежного? Впереди ведь ничего непонятно... Как не выпасть из стремительно меняющегося мира и бельевого рынка? Индивидуализму приходит конец! Нужно вписываться в систему, уметь вступать в кооперацию, использовать преимущества разделения труда (и не только физического), становиться гибким, готовым к компромиссам и делегированию части полномочий. Сегодня выигрывают команды, армии, а не полководцы. Порядок и организация бьют самодеятельность. Наше нынешнее послание одновременно грустное и оптимистичное. Не мы создаем проблемы, мы их только озвучиваем. И пытаемся совместно с думающими предпринимателями найти направления работы, точки приложения усилий, чтобы будущее не вызывало ужаса, а виделось как трудное, но безумно интересное и любимое занятие. Многие материалы этого номера, в первую очередь интервью, как раз и посвящены данной теме. Наш журнал постоянно инициирует новые акции, реализует проекты, которые подсказывает сама жизнь, объединяет вокруг себя активных и перспективных предпринимателей. За время, прошедшее после выхода предыдущего номера, нами создана и зарегистрирована Ассоциация производителей и ритейлеров белья и колготок (АПИР БИК), проведена 9-я бизнес-встреча в Звенигороде, подготовлена программа для русской группы на парижской выставке SIL. Летом предстоит сформировать деловую программу на Lingerie-Expo и выбрать место проведения 10-й бизнес-встречи, которая состоится в последних числах октября. Желаем и вам, дорогие читатели, насыщенного трудового лета. Будет еще сложнее! Однако это и мобилизует, и обнадеживает!

Этот выпуск журнала мы хотим начать с предупреждения, что не стоит воспринимать все чаще звучащее слово «кризис» как вестник его пришествия. К сожалению, это понятие становится самым употребительным, как бы объясняющим всё и вся. А раз так, то у многих предпринимателей может возникнуть соблазн просто переждать это время, ничего не предпринимая, рассчитывая на накопленные ресурсы и русское «авось». На самом деле кризиса нет. Происходит вполне логичное «схлопывание» рынка до его минимальных пределов, то есть до физиологической потребности населения в белье. А это падение на 25–30%!!! Конечно, в разгар лета хотелось бы написать оптимистичный текст и вселить надежду на долгожданную урожайную осень... Но, увы, как бы ни была тяжка доля вестника плохих новостей, однако мы обязаны говорить правду – чтобы те, кто прислушивается к пульсу рынка, могли предпринять соответствующие ситуации меры. А вам, кстати, не кажется, что жить и работать стало веселее и интереснее? Помните «Джентльменов удачи»? Чуть перефразировав слова Доцента/Леонова, о том времени можно сказать: вокзал – поставщик – вокзал! Никакой романтики... Не то что сейчас. Вокзал? Так можно и не ездить. Поставщик? Он сам норовит посетить вас чуть ли не лично. Но вот напасть... появилась новая забота: как продать то, что валом валится в магазин? Жизнь незаметно подвела к необходимости стать профессионалами там, где раньше все были туристамилюбителями. Между тем умение учиться и, более того, использовать полученные знания – занятие уже не для всех. Это о рознице. Теперь о производителях, которые тоже вдруг осознали, что даже самая новейшая швейная машинка, обученная, вышколенная швея и выращенный в домашних условиях креативный дизайнер-конструктор – еще не гарантия очереди из клиентов на складе. Все чаще посещает мысль раздать товар, только бы он находился на прилавках. Время индивидуалов-

Ваши Ольга и Михаил Уваровы

_ Strazdu 3, Liepa ja, Latvija, LV-3405 Tel.: +371 634 88 903 Fakss: +371 634 87 095 e-mail: gracija@gracija-rim.com www.gracija-rim.com

ÑÎÄÅÐÆÀÍÈÅ

Всему свое время, или Забудем на время о бизнес-процессах Очередные задачи независимой розницы. Андрей Арно

Тенденции белья сезона осень-зима 2013/14

Новое и интересное в коллекциях производителей «осень-зима 2013/14»

Я знаю – результат будет! Интервью с руководителем компании «Лэнжери» Сергеем Цветковым

114

С призрачных небес на твердую землю Интервью с Ларисой Чистяковой

130

Беседа о рынке белья Руководитель «Столичной торговой компании «Милавица» Николай Долгий делится своими наблюдениями

160

220 Как повысить эффективность персонала Размышления Руслана Богданова

232 Торговые марки на рынке России 238 Мысли вслух. Чудо-ритейлу эпохи ВТО посвящается Заметки Юрия Сипарова о бельевом рынке

Levante – красота быть женщиной Интервью с Клаудио Паккиони, президентом компании

246

Тренды на осень-зиму 2014/15 от Interfiliere, Париж

256

Новости компаний

260

9-я международная бизнес-встреча «Белье и колготки» 20–23 апреля 2013 года, Звенигород

272

Витрины и магазины мира

282

Lingerie-Expo Международная выставка нижнего белья, пляжной моды и чулочных изделий. 3–6 сентября 2013 года

286

Юбилей «Трибуне» – 80 лет!

288

166 Белье – это так красиво! Интервью Михаила Уварова телеканалу ТВЦ

196 Француженка Corin Интервью с владельцем компании Corin Мариушем Ханчка

208

Мы идем к вам! Итальянцы в России «Тайный покупатель» – о работе сетевых магазинов

291

Главный редактор: Михаил Уваров Тел.: +7 495 518-70-16 e-mail: stilmoda@mail.ru Skype: bikoinfo

Редакция: Тел.: +7 495 941-40-04, +7 495 518-70-16 e-mail: biko-info@mail.ru www.biko-info.ru

Выпускающий редактор: Ольга Уварова Тел.: +7 495 941-40-04 e-mail: stilmoda@bk.ru

Address of edition: Phone/fax: +7 (495) 941-40-04 e-mail: biko-info@mail.ru www.biko-info.com

Дизайн, верстка, цветокоррекция: APC Publishing Тел: +7(985)109-44-19 Литературный редактор: Татьяна Малинкина Перевод: Владимир Уваров, Наталия Полякова

Периодичность: ежеквартально Отпечатано: типография Puna Musta, Финляндия Тираж: 8000 экз.

Отдел подписки: Галина Чмутина, e-mail: stilmoda@list.ru Финансовый директор: Олеся Юкина e-mail: stilmoda@inbox.ru

Дистрибьюторы и партнеры журнала «Б&К» Издание «БЕЛЬЕ & КОЛГОТКИ» зарегистрировано в Федеральной службе по надзору за соблюдением законодательства в сфере массовых коммуникаций и охране культурного наследия. Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-28190 от 17.05.2007 г. Редакция не несет ответственности за содержание рекламных материалов. Перепечатка материалов и использование их в любой форме, в том числе и в электронных СМИ, возможны только с письменного согласия редакции. Мнение редакции может не совпадать с точкой зрения авторов. Письма, поступающие в редакцию могут быть опубликованы, если авторами не сделана пометка «не для печати».

ВЫ МОЖЕТЕ СКАЧАТЬ ЛЮБОЙ НОМЕР ЖУРНА ЛА НА САЙТЕ WWW.BIKO-INFO.RU

F NBJM CM!CPVUJRVF M SV XXX CPVUJRVF M SV

¬ÍÂÁÎÏ½¿ÈÜÂÉ Ê½ ÍËÎÎÅÆÎÇËÉ ÍØÊÇÂ ÑÍ½ÊÓÐÄÎÇÅÂ É½ÍÇÅ "44*" Í½ÄÉÂÍØ %

-B 4BEVJTBOUF Í½ÄÉÂÍØ # ) ÚÇÎÇÈÛÄÅ¿ÊË

l`pjerhmc

WD:G;@ WGDEย :?G;AIEG . ร ย ยบ ร ย

bqels qbne bpel hkh g`asdel m` bpel n ahgmeq opnveqq`u dG E984?K==ย `4;84T FG4GQT DCFGCTBBC7C 46GCE4 ย Vยป`ย UB8E9T UEBC <4GE47=649G F4AP9 FHN9FG69Bย BP9 = 4?GH4@QBP9 ACA9BGP 89TG9@QBCFG= DE98DE=B=A4G9@9>ย T6@TTFQ G9CE9G=L9F?C> CFBC6C> 99 CFAPF@9B=Tย U CBC ?E4>B9 64;BC = B9C5JC8=AC 8@T 84@QB9>M97C FHN9FG6C64B=T @S5C7C 5=<B9F4ย ` FC;4@9B=Sย B9ABC7=9 DE98FG46=G9@= 59@Q96C> CGE4F@= F?@CBBP ? DC8C5BC> 4B4@=G=L9F?C> 89TG9@QBCFG=ย =ย AC;9G 5PGQย =A9BBC DCRGCAH CL9BQ A4@C DE=A9EC6 ย 4 CB=ย ? FL4FGQSย 6F9ย G4?= 9FGQย HFD9MBC7C FGEC=G9@QFG64 E97=CB4@QBPJ EC<B=LBPJ F9G9>ย Y4BB4T FG4GQT B4D=F4B4 DECFGCย TFBCย B4FPN9B4 TE?=A= 4B4@C7=TA= = FE46B9B=TA=ย hC@Q?C B9 FD9M=G9 <4DC@BTGQ DHFGP9 7E4ย IP 6 DE=6989BBC> G45@=K9ย gB4L4@4 <48HA4>G9FQย LGC 6P 89@49G9ย ? L9AH FGE9A=G9FQย LGC JCG=G9 F?4<4GQ =@=ย AC;9Gย 8C?4<4GQ F959 = @S8TAย mGC 64A= 86=;9Gย `4?=A JCG=G9 6=89GQ F6C> 5=<B9F L9E9< zย v @9Gย W=89B=9ย A=FF=Tย C ?CGCEPJ D=M9G UB8E9>ย ย CGL4FG= I=@CFCIF?=9 6CDECFPย h4?4T E45CG4 B9 6F9A DC8 F=@Hย BC = B4 EPB?9 CFG4BHGFT 84@9?C B9 6F9ย ย ย

c5UHC>@ GD7F:B:CCD? 6>=C:Gย BQGA> @5Mย CIAGU 7 GHDFDCI EDFU9@5ย > 7DH I<: GADย 75 ย GH5C95FHQย ย ย EFDL:GGQย ย ย JIC@L>>ย ย ย @ATM:7Q: ED@5=5H:A>ย > EFDM>:ย 7KD9Uย O>: 7 A:@G>@DC FI@D7D9>H:AU xwย 8D 7:@5ย GH5A> EFD>=CDG>HRGU 7G: M5O: > M5O:ย 5 9>F:@HDF5 B585=>CD7 7G:FR:= =59IB5A>GR D HDBย @5@ C57:GH> EDFU9D@ 7 G7D:B 6>=ย C:G:ย Z:?GH7>H:ARCDย EDFU9D@ EF>KD9>H C5 GB:CI K5DGIย gDGG>?G@>? B5AQ? 6>=C:G I<: C: BDAD9ย [BI =5 9759L5HRย > C5 D9CD? A>NR >CHI>L>> 95A:@D C: I:9:NRย i:ย @HD C5M>C5A xย ย w{ >A> 95<: wย A:H C5=59ย I<: >=F5GKD9D75A> =5E5G G7D:? EF:9EF>C>B5ย H:ARG@D? I95M>ย @D895 6>=C:G BD<CD 6QAD GHFD>HR C5 8DADB SCHI=>5=B: > 6:==57:Hย CD? I7:F:CCDGH> 7 HDBย MHD 7G: GAD<>HGU KDFDNDย XG: KDFDND I<: 6QADย CD DCD =5ย @DCM>ADGRย 5 =5 CD7D: ย KDFDNDย H:E:FR EF>9:HGU EA5H>HR ย A>6D >C7:GH>FD75HR 7

G7D> >=B:C:C>Uย A>6D C:GH> I6QH@> 7 7>9: GC><5TO>KGU 9DKD9D7ย fDC>B5C>: HD8Dย MHD 7F:BU EA5H>HR >A> F5GEA5M>75HRGU I<: EF>NADย I 6DARN>CGH75 =C5@DBQK BC: 9>F:@HDFD7 B585=>CD7 EF>ย GIHGH7I:Hย 5 7DH DGD=C5C>: HD8Dย MHD SHD CI<ย CD 9:A5HR C:EDGF:9GH7:CCD >Bย :GHR HDAR@D I :9>C>Lย eGH5ARCQ: EF:9EDM>H5TH C: =5B:ย M5HR C:85H>7CQK >=B:C:C>?ย C5>7CD EF:9ย EDA585Uย MHD :GA> D C:EF>UHCDGHUK C: 9IB5HRย HD DC> > C: GAIM5HGUย fF>M:B 7G: D6GI<95TH GC><:C>: EFD95<ย 7G: 6DUHGU C5GHIEA:C>U =5E59CQK >8FD@D7ย 7G: =C5THย MHD ED@IE5ย H:ARC5U GEDGD6CDGHR C5G:A:C>U E595:Hย 5 @Dย A>M:GH7D ED@IE5H:A:? 7 G>AI DGD6:CCDGH:? 9:BD8F5J>M:G@D8D L>@A5 GC><5:HGUย iD :GHR 7G: 7 @IFG:ย MHD EFD6A:BQ G@DFD C5GHIEUHย CD @5<9Q?ย IG>A:CCD BDAUGR GD6GH7:CCDBI 6D8I @DBB:FM:G@D8D IGE:K5ย 9IB5:Hย MHD :8D DC> D6D?9IH GHDFDCD?ย

l`pjerhmc

cC: GAD<CD D6PUGC>HR EFD>GKD9UO>: I B:CU C5 8A5=5K U7A:C>U W>=C:GI CI<C5 G:FR:=C5U E:F:GHFD?@5 DC CI<95:HGU 7 9:?GH7:CCQK >CGHFIB:CH5K 5 :8D C5M>C5 TH A:M>HR GD7:H5B> C5 H:BI a5@ =5 HF> C:9:A> EFD95HR 7G: G I6QH@DB > ED?H> F5 6DH5HR L:F@D7CQB GHDFD<:B A>6D a5@ 7C:9F>HR =5BQGAD75HQ: GK:BQ IEF57A:C>U 6>=C:G EFDL:GG5B> @DHDFQ: IGE:NCD EF> B:CUTHGU A>9:F5B> FQC@5 d5 BD? 7=8AU9 =9:GR BD<CD EFD7:GH> E5F5A A:A> G M:AD7:@DB fF:9GH57>B G:6: BDAD 9IT <:CO>CI @DHDF5U 79FI8 D6C5FI<>A5 MHD 6DARN: C: U7AU:HGU SH5ADCDB @F5GDHQ > GHFD?CDGH> @5@D7QB DC5 6QA5 9:GUHR A:H C5=59 g56DH5 6QH GHF:GG > BCD<:GH7D DGH5ARCQK C:85H>7CQK J5@HDFD7 EF>7:A> @ HDBI MHD J>8IF5 I<: C: H5 MHD F5CRN: Z5 > ED=>H>7CQ: J5@HDFQ I<>CQ 7 KDFDN>K F:GHDF5C5K 57HDBD6>AR 7B:GHD E:N>K EFD 8IAD@ DH:A> > GE5 EFDL:9IFQ 7B:GHD ED KD9D7 > 9>@>K EAU<:? GHFD?CDGH> HD<: C: EF>657>A> d5@DC:L G:B:?CD: GM5GHR: BI< > 9:H> AT6UH :: H5@D? @5@5U DC5 :GHR GDDH7:HGH7:CCD GH>BIA GA:9>HR =5 GD 6D? H5@ <: @5@ 7 E:F>D9 HF:E:HCD8D D<> 95C>U B:9D7D8D B:GUL5 EFDE5A 56GDATHCD _ 7DH 7 DEF:9:A:CCQ? BDB:CH C5N5 BDAD 95U <:CO>C5 EF:6Q75TO5U 7 I7:F:CCDGH> GD6GH7:CCD? C:DHF5=>BDGH> EFDKD9U B>BD =:F@5A5 79FI8 =5B:M5:H MHD C5 C:: GBDHF>H

$PDP $BWBMJFASF

C: DC5 5 C:=C5@DBQ? M:AD7:@ @DHDFQ? :? F:N>H:ARCD C: CF57>HGU [O: KI<: :GA> D HDB MHD DC5 ED9IFC:A5 GDD6O>A> ED9 FI8> > GD7G:B EADKD :GA> 5CH>@DBEA> B:CH >GKD9>A DH C:=C5@DBD8D BDAD9D8D M:AD7:@5 d59D A> 8D7DF>HR D HDB MHD B>F SHD? <:CO>CQ FIN>HGU BDB:CH5ARCD > DC5 C5M>C5:H >G@5HR 7QKD9 nHD DC5 9:A5 :H @FDB: HD8D MHD 5@H>7CD GD7:HI:HGU C5 JDFIB5K G ED9FI85B> ED C:GM5GHRT _O:H EIH> F:N:C>U EFD6A:BQ [GA> SH5 <:CO> C5 IBC5U HD EDC>B5:H 9AU HD8D MHD6Q D6 F:GH> 6QAIT JDFBI > C: EDH:FUHR :: 7 D9>C BDB:CH DC5 9DA<C5 >=B:C>HR D6F5= <>=C> > C5M57 G G5BQK 5=D7 N58 =5 N58DB 7 H:M: C>: 9D7DARCD 9A>H:ARCD8D E:F>D95 5 | ~ B:GUL:7 BD8IH ED@5=5HRGU 7:MCDGHRT >9H> @ C5B:M:CCD? L:A> tHD > G65A5CG>FD75C CD: E>H5C>: > F:8IAUFCQ: HF:C>FD7@> > DH@5= DH EF>7QMCD8D F5GEDFU9@5 d5 7G: SHD CI<CQ C: HDAR@D > C: GHDAR@D 9:CR8> G@DAR@D F:N>BDGHR > G>A5 7DA> ZFI8D? EIHR H:FU:B w{ @>AD8F5BBD7 =5 97: C:9: A> H56A:H@> A>EDG5@L>> MI9D 9>:HQ > EFDM>: N5FA5H5CG@>: JD@IGQ C5 @DHDFQ: H5@ E59@> 9D7:FM>7Q: <:CO>CQ 7 BDB:CH 9:EF:GG>7CD8D GD=:FL5C>U GD6GH7:CCD8D C: GD7:FN:CGH75 a5@ BCD8D <:CO>C 7Q6:FIH E:F7Q? EIHR a5@ BCD8D >= H:K @HD :8D 7Q 6:F:H 9D6RTHGU IGE:K5 V G@DAR@D <:CO>C 7 H5@D? G>HI5L>> ED7:FUH 7 A:8@>? > MI9:G

l`pjerhmc

CQ? EIHR EF:D6F5<:C>U > M:F:= 9:GUHR A:H 6I9IH EFD@A>C5HR G:6U =5 GA56D7DA>: > 6:G K5F5@H:FCDGHR a5@ 75B 5C5AD8>U W>=C:G BCD8>K 9>F:@ HDFD7 C:=57>G>BD? FD=C>LQ G:8D9CU C5ED B>C5:H H5@IT <:CO>CI a5=5ADGR 6Q :O: 7M:F5 7G: F5=7>75ADGR > C5EDACUAD 9INI F59DGHRT 65C@D7G@>? GM:H 9:C:<CQB> GF:9GH75B> 5 ED9M>C:CCQK DEH>B>=BDB WI9IO:: @5=5ADGR A:8@>B > 6:=D6A5MCQB [GA> E:F:JF5=>FD75HR =C5B:C>HQ: GAD75 DHL5 @>H5?G@D8D @DBBIC>=B5 C:=567:C CD8D c5D HD BD<CD G@5=5HR MHD 9:GUHR A:H IEDFCD? F56DHQ 9DA<CQ 6QA> EF>C:GH> HQGUM:A:H>: GM5GHRU V 7DH > C:H hC5M5A5 D9>C @F>=>G GA:9DB 9FI8D? EDHDB Xie =5 H:B C5M5A> EF>KD9>HR G:H> h>HI5L>U @5@ 7 GH5FDB 5C:@9DH: V 9FI8D8D 8AD6IG5 I 75G C:H fD@5 7G: 6QAD KDFDND 9IB5HR D F: 5ARCQK >=B:C:C>UK 6QAD C:=5M:B 5 @5@ HDAR@D C5M5A>GR @5H5@A>=BQ GF5=I GH5AD C:@D895 nHD6Q G:6U IGED@D>HR BCD8>: C5 M5A> M>H5HR @C>8> KD9>HR C5 G:B>C5FQ > HF:C>C8> D9C5@D 7DEADO5HR 7 F:5ARCDGHR EDAIM:CCQ: =C5C>U C: GE:N>A> _ =9:GR DEUHR C5EF5N>75:HGU 5C5AD8>U G J>HC:G @AI6DB @5<9Q? @HD :8D EDG:O5A C57:FCU @5 =5B:M5A 8FIEEI HF:C>FITO>KGU D9:

1SJNBWFSB 3PTB 4FMWBUJDB

HQ ED EDGA:9C:BI HF:6D75C>T GEDFH>7CD? BD9Q 7Q6>F5TH AIMN>: HF:C5<:FQ > 95<: >CD895 C5C>B5TH E:FGDC5ARCD8D HF:C:F5 CD F:5ARCQK IG>A>? C: EF>@A59Q75TH ZAU SHD? 8FIEEQ EDG:O:C>: J>HC:G @AI65 C: GEDGD6 EF>7:GH> G:6U 7 JDFBI 5 GF:9GH7D ED@5=5HR D@FI<5TO>B v 7 HF:C9: U =5 J>HC:G > =9DFD7Q? D6F5= <>=C> e9C5@D D9C>B >B>9<:B 7:G C: G6FDG>NR > BIG@IAQ C: C5F5GH>NR i5@ > 7 J>HC:G: 9AU 6>=C:G5 KD9>B GAIN5:B > IGE:N CD 7G; =56Q75:B V @D895 GH5A@>75:BGU G F:5ARCD? I8FD=D? C5M>C5:B E5C>@D75HR > 7 SHD? E5C>@: FI85:B 7G:K > 7GU =5 >G@AT M:C>:B G:6U AT6>BQK dD MHD :O: KI<: SH> E5C>M:G@>: C5GHFD:C>U H5@<: >B:TH G7D> BDOCQ: J>N@> XGEDBC>H: M:F:9I C:957C>K @F>=>GD7 > BD9CQK E5C5L:? 9AU 7Q<>75C>U lFDCDAD8>U EF>B:FCD GA:9IT O5U x x 8D9 95C GH5FH EFD8F5BB5B AD UARCDGH> g5=959>B @A>:CH5B 9>G@DCHCQ: @5FHQ > DC> EDAT6UH C5G 9D @DCL5 <>=C> jF5 cCD8DM>GA:CCQ: @5FHQ G EF>B>H>7 CQB 9>=5?CDB EF:7F5H>A> @DN:AR@> ED@I E5H:A:? 7 M:BD95CQ ED E:F:CDG@: EA5GH> @5 x { ? 8D9 ED@ADC:C>U 6D8I F:@A5BQ XQH5O>A> C5 G7:H =C5B:C>HD: >=F:M:C>: X:GH> 6>=C:G 6:= F:@A5BQ 7G: F57CD MHD ED9B>8>75HR 9:7IN@: 7 H:BCDH: > 7E: F:9 g:@A5BCQ: 6T9<:HQ C5 6A><5?N>: HF> 8D95 I7:A>M>A>GR 7 F5=Q :GA> C: C5 ED FU9@> ED@5 C: C5M5AGU =C5B:C>HQ? B:<9I C5FD9CQ? J>C5CGD7Q? @F>=>G nHD EDHDB fF57>ARCD DM:F:9C5U E5C>@5 > DM:F:9C5U E>ATAU G@>9@> 5@L>> > EFDM:: C:D6D GCD75CCD: GC><:C>: L:C EF>M:B F:L>9> 7Q SHD8D A:M:C>U EFDU7AUTHGU 9D G>K EDF d:H C:H 95 > EDU7>HGU DM:F:9CD? N5B5C ED@ADCUTO>?GU F:A>8>> 7DFDC@> EFD95< >

1*&3" -*/(&3*& °©¸ª¥¼ §ËÊÏ½ÇÏ FYQPSU!QJFSB SP ©Ë¾ÅÈÙÊØÆ ÏÂÈ

¬ÍÅÀÈ½Õ½ÂÉ Ê½ ÎÏÂÊÁ ÇËÉÌ½ÊÅÅ Ê½ ¿ØÎÏ½¿ÇÂ -JOHFSJF &YQP D ÌË ÎÂÊÏÜ¾ÍÜ À ¿ §ÍËÇÐÎ ºÇÎÌË

l`pjerhmc

G7UHD 7:FUO>? 7 HD MHD G5BD: L:CCD: > EF5 7>ARCD: =5@ATM5:HGU 7 HD75F: AD@DBDH>7: @DHDFQ? 7HUC:H 7 8DFI K>F:TO>? 6>=C:G Z5ARN: C5M5A>GR B5CHFQ @A>:CHDDF>:CH> FD75CCDGH> XQ @A>:CHDDF>:CH>FD75CQ d:H a5@ <: H5@ h:8D9CU 7G: 9DA<CQ 6QHR @A>:CHDF>:CH>FD75CCQB> hA:9D75H:AR CD @A>:CHDF>:CH>FD75CCQB> GH5A> 7G: ED8DAD7CD 95<: C: 7G:895 EDC>B5U MHD SHD H5@D: iDMCD H5@ <: EDU7>ADGR ED75ARCD: I7A:M:C>: >CH:FC:H B585=>C5B> > 7DH I<: DH z 9D y HQGUM 7Q6FDN:CQ C5 7:H:F EDG@DAR@I C>@HD =5F5C:: C: EF:9IEF:9>A MHD G5B G5?H A>NR 7:FKIN@5 5?G6:F85 5 7G: DGH5ARCD: G@FQHD DH EDGHDFDCC>K 8A5= > HF:6I:H G:FR:=CD? EFDF56DH@> e9C5@D BD95 :GHR BD95 EDSHDBI M:B C:EDCUHC:: >CGHFIB:CH H:B A:8M: 7 C:8D ED7:F>HR 5 =5H:B =5A5BQ75HR FI@> 7 IGAD7>UK EF>6A> <5TO:8DGU 65C@FDHGH75 d57:FCD: SHD =5AD<:CD 7 M:AD7:M:G@D? EF> FD9: HUCIHRGU @ C:EDCUHCDBI > 7:F>HR 7 G5 @F5ARCQ: =C5C>U > MI9:GCQ: >=657A:C>U DH EFD6A:B d5EF>B:F C:957CD EDU7>ADGR CD 7D: DH7:H7A:C>: F:A>8>> A:8@D8D IGE:K5 HDM@> @DCH5@H5 GH5C95FHQ D6GAI<>75C>U > 6>=C:G EFDL:GGQ i5@>: =5B:M5H:ARCQ: @F5G>7Q: > B5CUO>: GAD75 _B:CCD SHD8D > C: K75H5AD 6>=C:GI MHD6Q C5M5HR F5GH> XE:F:9 XQU7AU:B 6>=C:G EFDL:GGQ C5KD 9>B HDM@> @DCH5@H5 EFDE>GQ75:B GH5C95F

&TDPSB

HQ > C5N 6>=C:G =5F56DH5:H @5@ M5GQ _9:U @DC:MCD KDFDN5 7:F5 7 MI9:G5 =5GAI<>75:H I75<:C>U fF5795 =5@ATM5:HGU 7 HDB MHD @5@ 6Q 7Q C> GH5F5A>GR @5@ 6Q C> M>GH>A> @DFEIG G7D>K M5GD7 @5@D? 6Q F:B:ND@ >A> 6F5GA:H @ C>B C> ED96>F5A> DC> C: C5MCIH KD9>HR 9D H:K EDF ED@5 7 C>K F5=6DAH5CQ N:GH:F:C@> G:A5 65H5F:?@5 >A> 7DD6O: C: K75H5:H CI<CQK 9:H5A:? ZD G>K EDF I7A: M:C>: BD9CQB> GEDGD65B> 5@H>7>=5L>> 6>=C:G5 CDG>AD EIGHR > C:SJJ:@H>7CQ? CD DHCDG>H:ARCD 6:=D6>9CQ? K5F5@H:F cD<CD DN>6>HRGU G F:@A5BD? BD<CD EIGH>HRGU 7 >CH:FC:H 575CHTFI BD<CD EFD7:GH> C:EFD 9IB5CCIT EFDBD 5@L>T 7G: SHD :O: A:8 @D ED995:HGU >GEF57A:C>T dD 7DH 7=UHR > DE>G5HR 6>=C:G EFDL:GG EFDGHD H5@ @5@ =5 EDGH>HR BQGAR 7 0a >A> 7 5 EDHDB >= C> M:8D :O: > EF>9IB5HR GH5C95FHQ 9:UH:ARCD GH> SHD DM:CR G:FR:=CD d5 E:F7Q? 7=8AU9 @5<:HGU MHD 7 SH>K EFDL:9IF5K C:H C>M:8D GAD<CD8D X=UA EDGBDHF:A > C5E>G5A dD :GA> 79IB5HRGU HD M:? EF>B:F U7AU:HGU C5>6DA:: =5F5=>H:ARCQB fF57>ARCD i:K @HD =5C>B5:H A>9>FITO>: FQCDMCQ: ED =>L>> > 9:BDCGHF>FI:H IGHD?M>7Q: H:BEQ FDGH5 C5 EFDHU<:C>> 9A>H:ARCD8D E:F>D95 V 7Q GEF5N>75A> >K G M:8D DC> C5M>C5A> > @5@ JDFB>FD75A5GR >K @DFEDF5H>7C5U @IARHIF5 7 @DHDFD? D@5=5ADGR 7D=BD<CQB F5=F56DH5HR GH5C95FHQ 9:UH:ARCDGH> ED

! "" # $ %& '#()* " " +" , ,-./01 23 444 50067068 23 9:;5<2:< =>10 ? + ( "? %&

&@ # A ( "? B A) C D " & ? E F G Магазины: Абакан, Пушкина 99 "Moulin Rouge" – Альметьевск, Гафиатуллина 20, Ленина 1а – Азов, Мира 49 "BEST" - Архангельск, Троицкий пр-т 10 "Butterfly" – Братск, Жукова 4 "Стиль", Крупской 14 ТЦ "Колизей", Кирова 7, Янгеля 120 ТЦ "Байкал", п. Энергетик Гиндина 4 ТЦ "Инва", Наймушина 32 ТЦ "Пурсей", салоны "Ближнее Белье" - Владивосток, Русская 19В/416 ТЦ "Европейский пассаж", Калинина 275 ТЦ "Зеленый остров", Русская 94А ТЦ "Зеленый остров", салоны "АЛИС" - Владимир, Мира 70 бутик «Бренд Люкс» – Вологда, Ленинградская 85 ТЦ «Золотой ключик» – Геленджик, Ленина 1, Ленина 2 «Шарм» – Дмитров, Профессиональная 26 «Мадемуазель» – Елабуга, Интернациональная 3а, Нефтяников 20, пр-т Мира 18 – Ейск, Мира 132 ТК "Аркада" - Железногорск, Ленина 57 "Lolita" – Иваново, 8 Марта 32Б ТЦ "Серебрянный город", салон "Barbara" - Королёв, Дзержинского 23 «Интимити» – Краснодар, Уральская 79/1, Черноморская 63 "Preludio" – Курск, К. Маркса 59, Дружбы 9, Дзержинского 40 "Lolita" – Курчатов, Строителей 46 "Lolita" – Москва, Профсоюзная 126 ТЦ "Коньково Пассаж" - Набережные Челны, пр-т Сююмбике 2/19 «Парижанка» – Новомосковск, Комсомольская 7 "Romantica" - Новороссийск, Южный рынок ТЦ "Пассаж 2", салон "Рокко", Героев Десантников 2 ТРЦ "Южный Пассаж", салон "Наташа" - Обнинск, Аксёнова 16а «Людмила», Маркса 45 «Corin», Маркса 45 ТРК "Триумф-Плаза", салон "Мисс Шарм", Аксёнова 17 универмаг "Центральный", Аксёнова ТД "Аксёнова" пав. 32 – Петрозаводск, пр-т А. Невского 25, пр-т К. Маркса 12, пр-т Ленина 14 "Indiva" – Пушкино, Московский пр-т 20 «Интимити» – Рязань, Ленина 3 – Самара, Фрунзе 96 ТЦ «Европа», салон Lisca – Серпухов, Борисовское ш. 1, Ворошилова 130а «Дамские Шту4ки» – Смоленск, пр-т Гагарина 1 «Баттерфляй» – Сургут, 50-летия ВЛКСМ 6а «Соблазн» – Тула, Советская д 57, Металлургов 62а, пр-т Ленина 17, Красноармейский пр-т 5 "Romantica", Лейтейзена 5, Советская 47 ТРЦ "Гостиный Двор", Пролетарская 22 ТЦ "РИО", салоны "Bretelle" - Улан-Удэ, Жердева 104Б "Everyday" - Усть-Лабинск, Ободовского 30 "Декольте" – Череповец, Московский пр-т 51 "Slip&Bra" – Щёлково, Пролетарский пр-т 9 «Интимити».

l`pjerhmc

=7DAUTO>: DEH>B>=>FD75HR >B:CCD H5@>: 6>=C:G EFDL:GGQ j B:CU GAD<>ADGR 7E:M5HA:C>: MHD 5I9> HDF>U EFDEIG@5:H B>BD IN:? @ATM:7IT M5GHR EI6A>MCQK 7QGHIEA:C>? H5@>K GI E:F9>F:@HDFD7 @DCL:CHF>FIUGR C5 HDB C5 M:B @DCL:CHF>FD75HRGU EF>UHCD F:=IAR H5H5K 9:UH:ARCDGH> XDH =9:GR C5M>C5THGU DK> > 5K> @5@ 7:A>@DA:ECD > 7DAN:6 CD 5 9575?H: HD<: 7C:9F>B iDH J5@H MHD I 9D@A59M>@D7 > GE>@:FD7 C5 GHFD>H:ARGH7D IGE:NCD? BD9:A> INA> 8D9Q C: HD MHD6Q =56Q75:HGU 5 7DD6O: >8CDF>FI:HGU X:FC:BGU @ 5C5AD8>> G J>HC:G @AI6DB fF>KD9>H HI95 C5N5 BDAD95U <:CO>C5 > 7>9>H >CGHFI@HDF5 G7DT FD7:GC>LI CD 7DH 7Q8AU9UOIT EFDGHD 7DGK>H>H:ARCD a5@ I95ADGR D6F:GH> H5@IT JDFBI d:I<:A> EUHR A:H HF:C>FD7D@ ^C5M>H =5 B:GUL H5 @D8D F:=IARH5H5 C: 9DGH>MR V G M:8D CI<CD C5M5HR V M:8D 7Q KDH>H: d5MC>H: G 8A57CD 8D G 65=D7QK IEF5<C:C>? MHD6Q GD=95HR JIC95B:CH 9AU 6I9IO>K ED6:9 VC5AD8>U C5 SHDB =5@5CM>75:HGU > BQ E: F:CDG>BGU 7 EF>7QMCIT 6>=C:G GF:9I

+PMJEPO &EFO 1BSL

aD895 7>9>NR GHF:BA:C>: @ GH5C95FH>=5 L>> > DEF:9:A:C>T 6>=C:G EFDL:GGD7 HD GF5=I <: 7D=C>@5:H 7DEFDG V =5M:B GD6 GH7:CCD SHD 75B CI<CD _ 7DH =9:GR C5M> C5:HGU ED>G@ DH7:H5 e6QMCD :8D >OIH @5@ 7 9D6FDB GD7:HG@DB BIARH>@: EFD 6DARND? G:@F:H 9AU B5A:CR@D? @DBE5C>> ED9 8FIGHCD: BQM5C>: ED9 6D9FD: FQM5C>: ED9 9FI<:G@D: F<5C>: 7 =57>G>BDGH> DH HD8D @ @5@DBI EG>KDH>EI DHCDG>HGU DEF5 N>75:BQ? @ =:A:CDBI @F5GCDBI >A> <:AHDBI iDAR@D G>C>? 6I9:H 8AI6D@DBQG A:CCD BDAM5HR EDC>B5U MHD @DC@F:HCD8D DH7:H5 7G: F57CD C:H nHD GD6GH7:CCD 8D7DFU GA:9I:H >=B:C>HR > IAIMN>HR ZAU M:8D CI<CD EDHF5H>HR C:G@DAR@D B:GUL:7 IEDFCD8D HFI95 nHD C: CF57>HGU 7 CQC:NC:B EDAD<:C>> eH 7:HQ 9DA<CQ 6QHR M:H@>B> > UGCQB> MHD C: IGHF5>75:H 7 @DSJJ>L>:CH: @DC7:FG>> > @5@>B DC 9DA<:C GH5HR EDM:BI GF:9C>? M:@ 7DGEF>C>B5:HGU @5@ C:D6DGCD75CCD C>=@>? > C5G@DAR@D :8D F:5ARCD CI<CD I7:A>M>HR C5G@DAR@D BD<CD GD@F5H>HR F5GKD9 GF:9GH7 C5 F:@A5BI 6:= GC><:C>U SJJ:@H>7CDGH> d:D6KD9>BD =59575HR G:6: @DC@F:HCQ: 7DEFDGQ > EDAIM5HR C5 C>K @DC@F:HCQ: DH7:HQ >C5M: 7G: F5GGI<9:C>U C5 H:BI 5 C: 77:GH> A> C5B GH5C95FHQ > C: DEH>B>=>FD75HR A> C5B 6>=C:G EFDL:GGQ U7AUTHGU 7:HFDB A>N:CCQB GBQGA5 X5<CD EDC>B5HR C5 @5@DB SH5E: F5=7>H>U 7 95CCQ? BDB:CH C5KD9>HGU 75N 6>=C:G [GA> 7Q HDAR@D :8D C5M5A> HD =5M:B 75B

l`pjerhmc

DE>GQ75HR 6>=C:G EFDL:GGQ >A> 77D9>HR GH5C95FHQ D6GAI<>75C>U @D895 6>=C:G :O: C: EFDN:A E:F7IT H7DFM:G@IT J5=I G7D:8D F5=7>H>U C5 @DHDFD? AT65U F:8A5B:CH5L>U C: HDAR@D 6:GGBQGA:CC5 CD > 8I6>H:ARC5 [GA> 7Q EDE5A> 7 @F>=>G > 75N5 6>=C:G BD9:AR EF:GH5A5 F56DH5HR HD MHD 7Q GD6> F5:H:GR EFDE>GQ75HR 7 6>=C:G EFDL:GG5K @D895 DC> I<: F5=75A>A>GR > E:F:GH5A> EF>CDG>HR F:=IARH5H nHD 7Q 6I9:H: EFDE> GQ75HR 7 GH5C95FH5K :GA> 75N> ED@IE5H:A> GH5A> DH 75G DH7DF5M>75HRGU d5 MHD 7Q GBD <:H: DE:F:HRGU 7 SHDB GAD<CDB 9:A: :GA> 75N5 >CHI>L>U I<: C: GEDGD6C5 D6P:@H>7 CD DL:C>75HR 6I9IO:: bC> FC69G LGC 5P B= F@HL=@CFQ ?4?=9 5P DEC5@9AP B= 6C<B=?4@= ?4?=9 5P 6C< AC;BCFG= D9E98 64A= B= CG?EP64@=FQ B=?C784 B9 <4B=A4>G9FQ FG4B84EG4A= = 5=<B9F DECK9FF4A= 6B9 ?CBG9?FG4 CG C5N9 7C DECK9FF4 FGE4G97=L9F?C7C D@4B=EC64B=T XD E:F7QK :GA> 7Q C5M>C5TO>? EF:9EF> C>B5H:AR > 75N:BI 6>=C:GI :O: C:H HF:K A:H HD 7Q C57:FCU@5 C: EFD7D9>A> C>@5@>K >GGA:9D75C>? C: F5=F565HQ75A> EF57>A > EFDL:9IF :O: C: 9D @DCL5 DEF:9:A>A>GR G EIADB EDGH57O>@D7 5 F:@A5BI 95:H: H5B 89: SHD C5 95CCQ? BDB:CH 7D=BD<CD XQ C5KD9>H:GR 7 GH59>> GH>K>?CD8D F5=7>H>U j 75G GH>K>?CD 7G; 7Q GAIM5?CD 7GHF:M5:H: CI<CQK AT9:? C:D<>95CCD D@5=Q75:H:GR

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

l`pjerhmc

[GA> 7Q I7>9:A> EFD6A:BQ KDHU 6Q ED D9CD BI >= EIC@HD7 6FDGRH: G>AQ > GF:9GH75 C5 IGHF5C:C>: SHD8D C:9DGH5H@5 7 G7D:? F56DH: > A>NR EDHDB 9DEIG@5?H: BQGA> D E:F:KD 9: C5 CD7Q? IEF57A:CM:G@>? IFD7:CR X HF:HR>K 7G:895 EDBC>H: MHD GH5C95FHQ SHD DE>G5C>: SH5ADCCD? EFDL:9IFQ GD 7:FN:C>U DEF:9:A:CCD8D 6>=C:G EFDL:GG5 fD9M:F@CI SH5ADCCD8D tHD =C5M>H MHD 7Q DGCD7Q75UGR C5 GD6GH7:CCDB DEQH: > @DC@F:HCQK > >=B:F>BQK F:=IARH5H5K EI H:B BCD<:GH75 EFD6 > DN>6D@ =595:H: H5 @D? GH5C95FH F56DHQ EF> @DHDFDB 7Q GD G7D>B> GDHFI9C>@5B> MI7GH7IU G:6U B5@G> B5ARCD @DBJDFHCD 9DGH>85:H: B5@G>B5AR CD 7D=BD<CQK F:=IARH5HD7 i:E:FR G5BD: 7F:BU E:F:?H> @ F5GGBDHF: C>T SHD8D 9>@D7>CCD8D =7:FU >B:CI: BD8D 6>=C:G EFDL:GGDB V=<B9F DECK9FF RGC HFGC>L=6P> DC6GC ETSN=>FT B45CE CDE989@9BBPJ 89>FG6=> ?C784 CDG=A4@QBC9 ?C@=L9FG6C A4G9E=4@Q BPJ = =BICEA4K=CBBPJ E9FHEFC6 B4 6JC89 DE9C5E4<H9GFT 6 CDE989@9BBP> DEC8H?G B4 6PJC89 ?CGCEP> DC@BCFGQS H8C6@9G6CET 9G DCGE95BCFG= 97C DCGE95=G9@T hAD<CD: DEF:9:A:C>: C: EF5795 A> V H: E:FR 9575?H: EDGBDHF>B C5 L:EDM@I 7 E:F 7DB EF>6A><:C>> XA59:A:L 95:H =595C>: 9>F:@HDFI :GA> @DC:MCD 7A59:A:L 6>=C:G5 > 9>F:@HDF B585=>C5 C: D9CD A>LD D6: GE:M>HR DEF:9:A:CCIT M>GHIT EF>6QAR

.PNFOUT CZ -JOHB%PSF 7FOB

Z>F:@HDF B585=>C5 GBDHF>H C5 FQCDMCIT G>HI5L>T > DEF:9:AU:H EIH> 9DGH><:C>U EDGH57A:CCD? L:A> D @DHDFQK GDD6O5:H @DAA:@H>7I 5 95A:: F:5A>=I:H GHF5H:8>T ED DM:CR EFDGHD? GK:B: =5@IE@5 EFD95<5 EDGA:EFD95<CD: D6GAI<>75C>: tHD HF> 65=D7QK SH5E5 DGCD7CD8D L>@A5 9:UH:ARCD GH> AT6D8D FD=C>MCD8D B585=>C5 eM:CR EFDGH5U > U 6Q 95<: G@5=5A EF>B>H>7C5U GK:B5 C5N:A EFD95A > C: 6FDG>A ED@IE5 H:AU EDGA: EFD95<> tH5 GK:B5 6QA5 =5E5 H:CHD75C5 :O: 7 F5CC:B E5A:DA>H: @D895 C5 H:FF>HDF>> ZF:7C:8D a>H5U @DAICQ > DHO:EQ B:CUA>GR C5 BUGD B5BDCH5 >A> 6> @>C> >= N@IFQ BDAD9D8D U8I5F5 h H:K EDF 7 FD=C>MCDB L>@A: C>M:8D C: >=B:C>ADGR > 7Q9IBQ75HR =9:GR C:M:8D c:<9I H:B L>@A 9:UH:ARCDGH> SHD C: 6>=C:G EFDL:GG Z5<: :8D SA:B:CHQ =5 @IE@I EFD95 EDGA:EFD95<CD: D6GAI <>75C>: C5=75HR 6>=C:G EFDL:GG5B> BD<CD A>NR G 6DARND? C5HU<@D? D9C5@D C5 >K EF>B:F: BD<CD EFD>AATGHF>FD75HR C:D6KD9>BD8D IM5GHC>@5 @5<9D8D 6>=C:G EFDL:GG5 EDHF:6>H:AU [GA> BQ C5MC:B F5GGB5HF>75HR 95CCQ? L>@A HD I7>9>B MHD EDHF:6>H:A:B 7 =5@IE@: 6I9:H C: @HD >CD? @5@ EFD957LQ HDF8D7D8D =5A5 ED G@DAR@I >B:CCD >B EF:9GHD>H F5=6>F5HR GU G HD75FDB @DHDFQ? EDE59:H @ C>B C5 F56DM:: B:GHD eGCD7CQB EDHF:6>H:A:B SH5E5 EFD95<> :GH:GH7:CCD GH5CD7>HGU

l`pjerhmc

ED@IE5H:AR EDG@DAR@I U7AU:HGU @DC:MCQB IM5GHC>@DB 9>GHF>6IH>7CD8D @5C5A5 X HD <: 7F:BU 7D=C>@5:H 7DEFDG @DBI EF:9C5 =C5M5:HGU >CJDFB5L>U DG:95TO5U I EFD 957LD7 V @HD U7AU:HGU EDHF:6>H:A:B SH5 E5 EDGA:EFD95<CD: D6GAI<>75C>: d5 E:F7Q? 7=8AU9 HD<: ED@IE5H:AR CD 7:9R C: HDAR@D DC EDHF:6>H:A:B 95CCD8D SH5E5 7QGHIE5TH 7G: GDHFI9C>@> @DHDFQ: D6:GE: M>75TH SJJ:@H>7CDGHR C5 SH5E5K =5@IE@> > EFD95<> d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fF>M:B F:MR >9:H C: HDAR@D D GHF5H:8>> U =5HF58>75T @I95 6DA:: >CGH>HIL>DC5ARCQ:

3JUSBUUJ

5GE:@HQ 9:UH:ARCDGH> 7>9:C>: > B>GG>T a GD<5A:C>T A>NR :9>C>LQ D6A595TO>: 7FD<9:CCD? 6>=C:G BI9FDGHRT EDC>B5TH =5M:B CI<CQ SH> 975 SA:B:CH5 eGH5ARCQ: GA>N@DB IBCQ: 7=FDGAQ: > DEQHCQ: MHD 6Q 5@L:CH>FD75HR C5 SHDB G7D: BDC5FN:: 7C>B5C>: > DHFQ75HR G:6U DH 75<C:?N>K DE:F5H>7CQK 7DEFDGD7 b>MCD U C: =C5T M:B BD<CD D6PUGC>HR ED9D6CD: EF:C:6F: <:C>: SH>B> 75<C:?N>B> GHF5H:8>M:G@> B> @DBEDC:CH5B> X:FDUHCD SHD C5GA:9>: GD7:HG@D8D EFDNAD8D @DHDFD: 7QF56DH5AD I BCD8>K DHHDF<:C>: 7GUM:G@D? >9:DAD8>> >A> SHD ED=>L>U 7F:B:CO>@5 @D895 KD M:HGU GFI6>HR 9:C:8 ED 6QGHFDBI 5 EDHDB KDHR HF575 C: F5GH> h5BD: E:M5ARCD: ED @F5?C:? B:F: 9AU B:CU 7 HDB MHD =5M5GHIT U GAQNI DH BCD8>K EF:9GH57>H:A:? B5AD 8D > GF:9C:8D 6>=C:G5 JF5=Q D HDB MHD 7> 9:C>: > B>GG>U @DBE5C>> EIGH5U HF5H5 7F:B:C> > GBQGA5 7 C>K C: 6DARN: M:B 7 CD7D8D9C:B ED=9F57A:C>> EF:=>9:CH5 iD :GHR G D9CD? GHDFDCQ SH> AT9> 8DFUMD ED99:F<>75TH EDA:B>@I D C5GHIEA:C>> =5 E59CQK 7D?G@ 5 G 9FI8D? 8D7DFUH D HDB MHD C:H GBQGA5 9IB5HR D 7>9:C>> > B>GG>> 5 CI<CD GFDMCD C5M>C5HR FQHR D@DEQ > 8DHD7>HR GC5FU9Q cC FAPF@ 6=89B=T =

l`pjerhmc

A=FF== 6 GCA = <4?@SL49GFT LGC 5=<B9F FB4L4@4 8C@;9B CDE989@=GQ F6C9 A9FGC 6 RGCA A=E9 ? L9AH CB FGE9A=GFT = L9A 8C@;9B FG4GQ 8@T 6@489@QK4 FCGEH8B=?4 8@T C5N9FG64 B4?CB9K _GKD9U >= 6DARND 8D EF5@H>M:G@D8D DEQH5 7 JDFB>FD75C>> SH>K 97IK GDGH57AUTO>K U BD8I G@5=5HR MHD EDGA: HD8D @5@ BD> @A>:CHQ 9DKD9UH 9D BDB:CH5 @D895 DC> 8DHD7Q GJDFB>FD75HR 7>9:C>: 6>=C:G5 7 EUH>A:HC:? E:FGE:@H>7: > GJDFBIA>FD75HR B>GG>T @DHDF5U 9DA<C5 A:MR 7 DGCD7I GHF5H:8>> HD L:A> 6>=C:G5 BD8IH EDB:CUHRGU @5F9>C5ARCD d: CI<CD 6I9:H FQHR D@DEQ 7:GH> 6T9<:HCDEFD A>HCQ: B5F@:H>C8D7Q: 7D?CQ > <:FH7D 75HR A>MCQB> >CH:F:G5B> W>=C:G C5ED B>C5TO>? GF5<:C>: BD<CD EF:7F5H>HR 7 6>=C:G @DHDFQ? GH5C:H I7A:@5H:ARCQB EF>@ATM:C>:B h:?M5G C57:FCU@5 @5@D? C>6I9R G@:EH>@ 7QF5=>H G7D: 7QGD@DB:FCD: C:GD8A5G>: e9C5@D =C5:H: @HD BC: E:F7Q? F5GG@5 =5A D HDB MHD 7>9:C>: > B>GG>U SHD 75<C:?N>: SA:B:CHQ GHF5H:8>M:G@D8D F5=7>H>U AT6D8D FD=C>MCD8D B585=>C5 c5F@ hDHC>@ EF>7A:M:CCQ? 9>F:@HDF ED F5=7>H>T G:H> . G @DHDFQB BC: ED GM5GHA>7>ADGR 7GHF:H>HRGU 7 x 8D9I > EF:9GH57AUHR :8D C5 @DCJ:F:CL>> , fDAIM5:HGU MHD 9AU D9CD8D >= @FIEC:?N>K F>H:?A:FD7 B>F5 G 8D9D 7QB D6DFDHDB 7 z} BAF9 9DAA5FD7 > NH5 HDB 7 y| HQG M:AD7:@ SHD 75<CD 5 9AU B585=>C5 G D6DFDHDB 7 wx BAC FI6A:? > NH5HDB >= w M:AD7:@ SHD EIGHD? =7I@ k:CDB:C5ARC5U 6A>=DFI@DGHR

4JNPOF 1FSFMF )05

_GHDF>U 6>=C:G5 >=D6>AI:H EF>B:F5B> ED9H7:F<95TO>B> C:D6KD9>BDGHR 7>9: C>U > B>GG>> hDHC> :GA> C: HQGUM> @DB E5C>? ED 7G:BI B>FI @DHDFQ: C5M>C5A> G 85F5<:? B5A:CR@>K GHI9>? C:6DARN>K B5 85=>CD7 C: >B:U =5 GE>CD? B>AA>DCCQK GDGHDUC>? > DE>F5UGR C5 >9:T 7>9:C>: > EDC>B5C>: GD6GH7:CCD? B>GG>> G:?M5G I 7G:K C5 GAIKI 5 >B:C5 >K DGCD75H:A:? GH5 CD7UHGU A:8:C95B> kDF9 WFSCGDC oIARL Y:?HG Z<D6G 95 H: <: X:@GC:F > k>C@:AR B5C G9:A57N>: >= N:GH> 6:AR:7QK B585=> CD7 BDCGHF5 G D6DFDHDB 7 } { BAF9 9DAA5 FD7 > H5@ 95A:: W=89B=9 = A=FF=T B9C5JC8=AP DCF?C@Q ?H 59< B=J B96C<AC;BC FICEA=EC64GQ FGE4G97=L9F?=9 K9@= i: @HD EDG:O5A BD> HF:C>C8> EDBCUH EF57>A5 GD=95C>U GHF5H:8>M:G@D? L:A> EDB>BD M:H@DGH> > D9CD=C5MCDGH> 7 JDF BIA>FD7@: 9DA<CQ 6QHR DHF5<:CQ 7D= BD<CDGHR 9DGH><:C>U GHFD8>: 7F:B:CCQ: F5B@> M:H@>: @F>H:F>> >=B:F:C>U > @D C:MCD 7=5>BDG7U=R G 9FI8>B> L:AUB> i: E:FR EF:9GH57>B MHD SHD8D C:H 5 9>F:@HDF EF>GHIE5:H @ F5=F56DH@: 6>=C:G EFDL:GGD7 > JDFB>FD75C>T GH5C95FHD7 nHD >= SHD8D EDAIM>HGU V 8A57CD: 9AU M:8D m>@A 9:UH:ARCDGH> FD=C>MCD8D B585=>C5 @5@ I<: DHB:M5ADGR 7QN: EF:9EDA585:H HF> SA:B:CH5 =5@IE@I EFD9575C>: X F5B@5K @5<9D8D >= SA:B:CHD7 GIO:GH7I:H 7C: =57>G>BDGH> DH

l`pjerhmc

IGE:NCDGH> B585=>C5 ย GH5C95FHCQ? C56DF 9:?GH7>?ย tHD G7D:D6F5=CD: @A>N:ย @DHDย FD: C:>=B:CCDย _C9>7>9I5ARCDGHR 7D=C>ย @5:H HD895ย @D895 7 F5B@5K SHD8D @A>N: C5ย M>C5TH F5GGB5HF>75HRGU 8A57CQ: JIC@L>>ย > DH HD8Dย @5@ SH> JIC@L>> 7QEDACUTHGUย =57>G>H F:=IARH5Hย _B:CCD EDSHDBI L:EDMย @5 ย 7>9:C>: ย B>GG>U ย GHF5H:8>M:G@>: L:A>ย U7AU:HGU @ATM:7D? 9AU DEF:9:A:C>U 6>=C:Gย EFDL:GGD7ย @DHDFQ: GH5CIH DGCD7D? 9AU F:5A>=5L>> GHF5H:8>> ED 9DGH><:C>T L:A:? > 7DEADO:C>U 7>9:C>Uย W:= C>K F5ย 6DH5 ED =5EDAC:C>T SHD? B5HF>LQ 6I9:H 56GDATHCD D6:GGBQGA:C5ย

k I C @ L > >

-VOB EJ (JPSOP

ร ร ร ร ร ร ร ร ร m>@Aร 9:UH:ARCDGH> ร ร ร ร ร ร ร ร ร ^5@IE@5ร ร ร ร ร ร fFD95<5ร ร ร ร ร fDGA:EFD95<CD:ร ร ร ร ร ร ร ร ร ร ร ร ร ร ร ร ร ร ร ร ร ร ร ร ร ร ร ร ร ร ร ร ร D6GAI<>75C>: c5F@:H>C8xร F:@A5B5xร EFD97><:C>:ร ร ร bD8>GH>@5ร ร ร t@DCDB>M:G@D:ร >ร J>C5CGD7D:ร GDEFD7D<9:C>:ร 9:UH:ARCDGH>ร ร ร fD96DFร >ร F5=7>H>:ร E:FGDC5A5ร ร ร V9B>C>GHF5H>7CDย KD=U?GH7:CC5Uร 9:UH:ARCDGHRร ร ร c5HF>L5รง6>=C:Gย EFDL:GGD7รงFD=C>MCD8DรงB585=>C5

hBQGA =5EDAC:C>U 95CCD? B5HF>LQ =5ย 7>G>H DH EFDJ>AU 75N:8D B585=>C5ย :8D C5EF57A:CCDGH>ย F5=B:F5ย H:BED7 FDGH5 > EFDM>K ED@5=5H:A:? 9:UH:ARCDGH>ย XQ 6I9:ย H: D6A595HR IC>@5ARCQB C56DFDB 6>=C:Gย EFDL:GGD7ย @DHDFQ? GH5C:H K5F5@H:F>=D75HR >B:CCD 75N 6>=C:G > C: ED9D?9:H 6DARN: C> @ @5@DBI 9FI8DBIย EDG@DAR@I 6I9:H DE>ย F5HRGU C5 75N: IC>@5ARCD: 7>9:C>:ย C5 75NI B>GG>Tย C5 75N> L:A>ย C5 75N> GHF5ย H:8>> >ย @DC:MCDย C5 75N> >C9>7>9I5ARCQ: DGD6:CCDGH> @5@ M:AD7:@5 > @5@ FI@D7D9>ย H:AUย eCABT C GCAย LGC 5=<B9Fย DECK9FF ย RGC HFGC>L=6P>ย DC6GCETSN=>FT B45CE CDE989@9BBPJ 89>FG6=>ย 6P CD=FP649G9 6 ?4;8C> =< TL99? 4@7CE=GA 89>FG6=>ย DE=L9A 7CE=<CBG4@QBC 89>FG6=T 8C@;BP C5E4<C6P64GQ K9DCL?Hย 4 69EG=?4@QBC ย ICEA=EC64GQ 98=BHS FJ9AH DECJC;89B=T RG4D4 K=?@4 89TG9@QBCFG=ย i5@>B D6F5=DBย I 75G EDU7AU:HGU 7D=BD<ย CDGHR DE>G5HR G7DT 9:UH:ARCDGHR 7 EDCUHย CQK 75B H:FB>C5Kย 5@L:CH>FIU 7C>B5C>: C5 EFD6A:BCQK HDM@5Kย fD9D6CQ? ED9ย KD9 ED=7DAU:H C: HDAR@D I7>9:HR 6>=C:Gย EFDL:GG @5@ G7D:D6F5=CIT BDA:@IAI Zdaย CD > EDCUHRย EF> @5@>K IGAD7>UK DC 6Iย 9:H C5>6DA:: SJJ:@H>7:Cย fDGA: HD8D @5@ BD9:AR >9:5ARCD8D 6>=C:Gย EFDL:GG5 6I9:H 75B> GD=95C5ย HD895 > HDAR@D HD895 EF>GHIย E5?H: @ DJDFBA:C>T GH5C95FHD7 9:UH:ARCDย GH>ย cD9:AR 6>=C:Gย EFDL:GG5 ย SHD EFDEIG@ 7 B>F F56DH5TO>K GH5C95FHD7ย XG: DGH5ARย CD: ย >B>H5L>Uย @DHDF5U 7 F:9@>K GAIM5UK D@5<:HGU EDA:=CD?ย CD 7 DGCD7CDB A>NR C57F:9>Hย gDGG>?G@5U C:=57>G>B5U 6:AR:75U FD=C>ย L5 I<: EFDNA5 SH5EQ 9:HGH75ย DHFDM:GH75 > 95<: TCDGH>ย eEH>B>=B5 > 6:GN565Nย CDGH> 7 5HBDGJ:F: U7CD EDI657>ADGRย DGDย 6:CCD 7 EDGA:9C>: 8D9ย EDAHDF5ย fF>NAD 7F:BU G:FR:=CQK F:N:C>?ย GB:AQK N58D7ย D69IB5CCQK EDGHIE@D7 > EFDM>K 5HF>6Iย HD7 7=FDGAD? <>=C>ย iF59>L>DCCQ? FQย CD@ EFDN:A G7D? E>@ > C5M>C5:H GD@F5ย O5HRGU ED9 957A:C>:B 9:BD8F5J>M:G@D8D @F>=>G5ย EF>M:B SHD GP:<>75C>: EFD>Gย KD9>H C5 JDC: 5@H>7>=5L>> >CDGHF5CCQK FD=C>MCQK G:H:?ย eC> >9IH @ C5B ED EF>ย M>C: GD@F5O:C>U G7D:8D FQC@5ย @DHDFQ? HD<: C5M>C5:H E:F:<>75HR C:EFDGHQ: 7F:ย B:C5ย e9C5@D 95<: E:F:9 A>LDB SH>K I8FD= C:=5ย 7>G>BQ: FD=C>MCQ: DE:F5HDFQ 7 gDGG>> EFD9DA<5TH 9:BDCGHF>FD75HR ย AIMN>:ย EF>B:FQ ย J:D95ARCD? F5=9FD6A:CCDGH>ย ย

l`pjerhmc

EDSHDBI GD=95HR MHD HD 7B:CU:BD: 7 @5M: GH7: DH7:H5 =5E59CD? S@GE5CG>> C: EDAI M5:HGU H:B 6DA:: MHD DC5 EFDKD9>H ED9 5@ @DBE5C:B:CH GB:CQ JDFB5HD7 iDF8D7Q: L:CHFQ GCD75 C5M5A> G7D: C5GHIEA:C>: 5 7 C>K @5@ >=7:GHCD C:=57>G>BDBI 6:AR: 7>@I 7FU9 A> C5?9:HGU B:GHD cDG@7>M> SHD I<: EFDMI7GH7D75A> > C5M5A> B:CUHR GU CD 9>F:@HDF5 B585=>CD7 7 DH95A:CCQK DH L:CHF5 F:8>DC5K EFD9DA<5TH C5KD 9>HRGU 7 F:<>B: 7QGD@DB:FCD8D DHF>L5 C>U > IE>75HRGU DOIO:C>:B GD6GH7:CCD? IC>@5ARCDGH> _ 7DH C5 SHDB JDC: MHD6Q ED@5=5HR G:6: > 9FI8>B MHD IC>@5ARCDGHR :GHR EFD9I@H G>GH:BCD? 9:UH:ARCDGH> 5 C: GH>K>?CD8D GD7E59:C>U GAIM5?CQK GD 6QH>? C5M>C5THGU >8FQ 7 SJJ:@H>7CD8D FI@D7D9>H:AU g5=FD=C:CC5U >CJDFB5L>U D6F5O5:HGU 7 6:GGBQGA:CCQ: 9:?GH7>U > 7DH I C5G I<: 9QF5 7 6T9<:H: >= =5 C: SJJ:@H>7CD? F:@A5BQ 7DH HIH C5G =5HU CIAD 7 7DFDC@I EFD95< 5 HIH BQ 79FI8 EDE5A> ED9 HD75F AD@DBDH>7 ^9:GR BQ C5M5A> 9:A5HR GHFI@HIFI CD C: 9D9:A57 6FDG>A> HIH C:9DIM>A> EFD957LD7 5 HIH EFDA:H:A> G EDGH57O>@DB EDHDBI MHD C: =5@ATM>A> 9D8D7DF XFD9: 6Q C5M5A> GD GH57AUHR 5GGDFH>B:CHCIT B5HF>LI CD SHD H5@ G@IMCD > EDHDB G@DFD 7QGH57@5 7 f5 F><: 5 H5B H5@ 7:G:AD hM:HM>@> EDGH57> A> @ATM:7Q: ED@5=5H:A> C5M5A> F5=F565 HQ75HR CD =56FDG>A> F:N>A> 7:FCIHRGU @ 95CCDBI 7DEFDGI 7 @DCL: G:=DC5 iFI9CD G:6: EF>=C5HRGU 7 HDB MHD =C5C>U BD<:H

-JTDB 4FMFDUJPO (JTFMB

6QHR > :GHR CD :9>CD8D L:AD8D DC> C: D6F5=ITH tHD C: GDGI9 7 @DHDFDB BD<CD 9DC:GH> <>7IT 7D9I SHD F:N:HD 5 DCD 9AU H5@>K 9:?GH7>? C: EF>GEDGD6A:CD _ 7DH 7 F:N:H: 7D=C>@5:H >9:U D 6>=C:G EFDL:GG5K > GH5C95FH5K EDHDBI MHD 7DC @5@ KDFDND G C>B> I A>9:FD7 > @5@ EADKD 6:= C>K I C5G fD<5AI?GH5 C: 9:A5?H: EDGE:NCQK N58D7 hC5M5A5 C5IM>H:GR EA575HR 5 EDHDB @>95? H:GR 7 6IFCD: BDF: d:D69IB5CCQ: 9:? GH7>U ED GH5C95FH5B > 6>=C:G EFDL:GG5B SHD HD MHD BD<:H D@DCM5H:ARCD 7Q6>HR ED M7I >= ED9 CD8 6>=C:G5 @DHDFQ? 9D SHD8D :O: C: 9DFDG SHD DM:CR G:FR:=C5U H:B5 > @ C:? GA:9I:H DM:CR HO5H:ARCD 8DHD7>HR GU BD<:H 6QHR 8D9 5 BD<:H > 6DARN: EF> IGAD7>> EDGHDUCCD8D ED7QN:C>U G7D:? @75A>J>@5L>> [O: F5= KDMI ED9M:F@CIHR 9:HGH7D 6:AR:7D8D 6>=C:G5 7 gDGG>> =5@DC M>ADGR fF>NAD 7F:BU 7=FDGAQK F:N:C>? 7=7:N:CCQK DGD=C5CCQK EFDGM>H5CCQK DGCD75CCQK C5 @DCHFDA: > 9>GL>EA>C: g: N:C>? DE>F5TO>KGU C: HDAR@D C5 GH5FQ? DEQH CD > C5 CD7Q: =C5C>U V @5@ 8D7DF>A kFSCG>G WS@DC ^C5C>: G>A5

ŕŷźųūũ ŚŴŮźũŹŶƄŲ ŸŮŹ ŭŷŵ źŻ ŵŮŻŹŷ mŘŹŷźŸŮųŻ ŕűŹũ} ųŷŴƅſŮūũƈ űbŹũŭűũŴƅŶũƈ

ŻŮŴ H PDLO LQIR#VDVVD UX ZZZ VDVVDPRGH FRP

remdemvhh aek| nqem|ÂŤghl` n

lndm{e m`op`bkemh qegnm`

oĂ&#x2039;Ă&#x2030;ÂżĂ&#x2030;Ă&#x2020;Ă Ă&#x20AC;Ă&#x2C6;Ă&#x192;Ă&#x20AC; mÂťĂ&#x2019;ÂťĂ&#x2020;Ă&#x2030; Ă&#x152;Ă&#x2021; Â˝ Âˇ

remdemvhh aek| nqem|Â«ghl` n

pj` o`khrp`

-JTDB 'BTIJPO 1SJNBWFSB $VSWZ ,BUF $PTBCFMMB 7 * 1 " $ISJTUJOF -JOHFSJF 4POBUB -JOHFSJF .BSMJFT %FLLFST )05 -BMB 3PTF ,JOHB

remdemvhh aek| nqem|Â«ghl` n

qerj` b cnpnxej

4POBUB -JOHFSJF -FT +VQPOT EF 5FTT $VSWZ ,BUF

,JOHB -JOHB%PSF -+5 *NFD

remdemvhh aek| nqem|Â«ghl` n

akedm` qhpem|

-VQP-JOF -+5 7FSEJTTJNB 7 * 1 " *NFD "YBNJ 1SJNBWFSB ,JOHB

remdemvhh aek| nqem|Â«ghl` n

jnmrp`qr{

1SJNBWFSB $ISJTUJFT *NFD 1VSF $IFNJTUSZ ,JOHB 7 * 1 " -VQP-JOF -PTU JO 8POEFSMBOE

¬¸¹ÈÀÂ¸ ¹½ÃÔ× £¸»ËÅ¸ © ¹Ë¼½Ê È¸¼¸ ºÀ¼½ÊÔ ¸É Å¸ ºÓÉÊ¸ºÂ½ -*/(&3*& &910 §ÈÀ»Ã¸ÉÀÊ½ÃÔÅÓÁ ¹ÀÃ½Ê À ¹ÆÃ½½ ÇÆ¼ÈÆ¹Å¸× ÀÅÌÆÈÄ¸ÎÀ× Å¸ É¸ÁÊ½ XXX GCMBT SV À ÇÆ Ê½Ã½ÌÆÅ¸Ä

remdemvhh aek| nqem|Â«ghl` n

bhmm{e mnr{

1BSBI *OUJNP 7 0 7 " *OOBNPSF $IFFL CZ -JTDB )BOSP -FT +VQPOT EF 5FTT *NQFUVT -JTDB 'BTIJPO

remdemvhh aek| nqem|Â«ghl` n

}mepch thnkernbncn

7 * 1 " $POUVSFMMF -BMB 3PTF $PTBCFMMB -VQP-JOF 1SJNBWFSB 7 0 7 " -JTDB 4FMFDUJPO

remdemvhh aek| nqem|Â«ghl` n

a`pnjjn

1SJNBWFSB $ISJTUJFT 3JUSBUUJ -BFUF -PTU JO 8POEFSMBOE -FT +VQPOT EF 5FTT /BPSZ

remdemvhh aek| nqem|Â«ghl` n

dnl`xmhi s~r

-BFUF $ZCFMF *.&$ (BUUJOB -JTDB 'BTIJPO 7BOJMMB -BVSB "TIMFZ

Украина 54003, Николаев ул. Степная, 2 тел.: + 38-0512-24-62-22 моб. +38-063-603-17-84 факс: + 38-0512-24-11-64 e-mail: box@komilfo.com.ua www.komilfo.com.ua

Наши представители в России

Москва ИП Корнага О.В. Отдел продаж: тел.: 8 926 016 35 75 8 925 418 50 70 e-mail: nikoli-mod@mail.ru

Владивосток Оптовый склад «Женское белье» ул. Гамарника, 8а тел.: 8-423-236-11-13 8-423-26-88-99 e-mail: russianin@yandex.ru

Прямые поставки во все регионы России

remdemvhh aek| nqem|Â«ghl` n

andh Â« .645 )"7& qegnm`

'MFVS PG &OHMBOE /BPSZ .BSMJFT %FLLFST 3PTNF $ISJTUJFT ,JOHB

! " # $%' " ( )* , /56; <' = <>? BE '=I Æ¶= #'J L $ # $%' " EMOP !QSVO;W E X 'Y XZ [ BE\]>^E_ ` ghjhJ > p qI q s vI I # $ X y$ ='$$ =[ z {'

NATURANA DÃ¶lker GmbH & Co. KG Tel. : +49-70 72-12-340 Â· Fax: +49-70 72-12-178 www.naturana.com Â· info@naturana.de

remdemvhh aek| nqem|Â«ghl` n

lnpngm{i qhmhi

$PSJO 3PTNF *OOBNPSF -JTDB 'BTIJPO <VO VTVBM> 1BSBI *OUJNP &NCSBDF

remdemvhh aek| nqem|Â«ghl` n

pnqjnx| b der`k u

#JKPVY *OEJTDSFUT -+5 +PMJEPO -FT +VQPOT EF 5FTT "YBNJ #BSB[BOEFI 1BSJT $MBJSF % "OOF ,SZTUFM

remdemvhh aek| nqem|Â«ghl` n

jk`qqhj` b wepmnl

#JKPVY *OEJTDSFUT .BZPO,B 1SFMVEF 8BDPBM -PVJTF 'FSEJOBOE 0MBG #FO[ 3PTB 'BJB $POUVSFMMF &WFMOFT #BHMMFSJOB

remdemvhh aek| nqem|Â«ghl` n

qep{e mnwh

*OOBNPSF $POUVSFMMF CZ 'FMJOB -VQPMJOF 1BSBI /JHIU 1SJNBWFSB 'FMJOB 7FSEJTTJNB

remdemvhh aek| nqem|Â«ghl` n

xnrk`mdqj` jkerj`

3PFTDI $PVQ EF $PFVS *.&$ $PNUFTTB $PNUF

ะ ั ะตะผั ะตั ะฐ ะฝะพะฒะพะน ะบะพะปะปะตะบั ะธะธ

nร ร ร ร ยนร ร ร ร ยพ ร ร ยพยฝร ร ยนยปร ร ยพร ร ร ร ยปร ยป pร ร ร ร ร ร ร ร ร tยพยฝยพร ยนร ร ร ร ยพร ร ยปร ร ร ร ร ร pร ร ร ร ร ยบยพร ร ร ยนร ร ร ร

ร ยพร ร ยนร ร F NBJM DPFNJ!JOCPY SV

XXX DPFNJ PSH

-610-*/& -PE[ ,JMJOTLJFHP ¬ËÈÙÕ½ ÏÂÈ Ñ½ÇÎ MVQPMJOF!MVQPMJOF DPN QM XXX MVQPMJOF DPN QM

mnbhmjh

mnbne h hmrepeqmne %U.&U %"' +" b:6:9R 6D9B G>B7DA 7:FCD? > M>GHD? AT67> 8F5 L>> GD7:FN:CGH75 7:FCDGH> > C:F5=AIMCDGH> Z>=5?C:FQ & & 7 G7D:? CD7D? G:F>> -1 ( D6P:9>C>A> @5=5ADGR 6Q EFDH>7DF:M>7Q: HF:6D75C>U @ G759:6CDBI 6:ART @DHDFD: 9DA<CD 6QHR >=QG@5CCQB > FDG@DNCQB CD 7B:GH: G H:B C:=5B:HCQB > JIC@L>DC5ARCQB _=9:A>U G:F>> 7QEDAC:CQ >= 7QGD@D@5M:GH7:CCD8D H@5CD8D <5@ @5F9D7D8D G5H>C5 >H5ARUCG@D? J>FBQ

9AU JDFBD 75CCQK 6:GND7CQK M5N:@ h5H>C @DB6>C>FD75C G HDC@>B SA5GH>MCQB @FI<:7DB > G:H@D? h:F>U 7@ATM5:H 975 6TGH 85ARH:F5 G <:GH@>B> JDFBD75CCQB> M5N@5B> > 65A@DC:H fF:9IGBDHF:C5 7D=BD<CDGHR =5B:CQ 6F:H:A:? C5 G>A>@DCD7Q: >A> 9:@DF5H>7CQ: EF> SHDB 65A@DC:H F5GGM>H5C > C5 >GEDAR=D75C>: 6:= 6F:H:A:? X G:F>T H5@<: 7KD9UH HFIGQ 97IK 7>9D7 SA:85CHCQ? ED9 M:F@>75TO>? H5A>T MIA@D9:F<5H:AR C:DHP:BA:BQ? 5HF> 6IH C5FU95 C:7:GHQ GD6A5=C>H:ARC5U ED97U=@5 > @DFG:H GE>C@I @DHDFD8D I@F5N5:H SJJ:@HCQ? D6P:BCQ? 65CH A:CH5 eC A:8@D F5=7U=Q75:HGU > GC>B5:HGU EF:7F5O5UGR 7 EF:@F5GCQ? 5@G:GGI5F 9AU AT6D7CQK >8F XG: >=9:A>U SHD? G:F>> EDBD85TH GD=95HR G:@GI5ARCQ? B5CUO>? D6F5= fF:9 A585THGU 7 >=QG@5CCDB EF>8AIN:CCD 6:ADB L7:H: > 7 SA: 85CHCDB M:FCDB 7:9R A:6:9> 6Q75TH C: HDAR@D 6:AQ:

)+"&U/ +U _H5ARUCG@>? 6F:C9 * EFD9DA<5:H F59D75HR > EF>UH CD I9>7AUHR G7D>K @A>:CHD7 aDAA:@L>U G:=DC5 DG:CR =>B5 x wy wz GD:9>C>A5 7 G:6: >CCD75L>DCCQ: H:KCDAD8>> >9:5ARCQ: @DCGHFI@L>> > 7:A>@DA:ECQ? C:DF9>C5FCQ? 9>=5?C eH@FQ75HR CD7D: 9AU G:6U > @A>:CHD7 SHD @F:9D @DBE5C>> 7C:9FUTO:? G5BQ: EFD8F:GG>7CQ: H:KCDAD8>> GD7F:B:CCD? 6:AR:7D? >C9IGHF>> aDAA:@L>U * DG:CR =>B5 x wy wz 7@ATM5:H 9:7UHR A>C>? @5<95U >= @DHDFQK ED G7D:BI IC>@5ARC5 57HDFG@>: EF>CHQ GAD<C5U 8:DB:HF>U @FI<:7 > 7DGK>H>H:ARC5U 65 FDMC5U 7QN>7@5 i:E:FR B585=>CQ BD8IH EF:9AD<>HR @A>:CH@5B <:A5TO>B EF>95HR 8FI9> 9DEDAC>H:ARCQ? D6P:B CD EF> SHDB >=6: <5HR :: IHU<:A:C>U >CCD75L>DCCQ: 6TGH85ARH:FQ G 7@A5 9QN5B> C5EDAC:CCQB> 7D=9IKDB >A> 7D=9IKDB G B5GADB 65A@DC:H GD G@FQHQB> @5F@5G5B> 7QEDAC:CCQ? >= EDADH C5 G SJJ:@HDB 9:7DF: F>GICD@ C5 H@5C> EDAIM5:BQ? EI H:B K>B>M:G@D? 7QHF57@> ZDEDACU:H @DAA:@L>T FDG@DN CD: EF:9EDGH:ARCD: 6:AR: 7 HF:C9D7D? L7:HD7D? 85BB: >= HDCM5?N:8D N:A@D7>GHD8D G5H>C5 @DHDFD: GD7:FN:CCD C: DOIH>BD > 7DGEF>C>B5:HGU GAD7CD 7HDF5U @D<5 h 6:AR:B * 7Q BD<:H: EF:7F5H>HR <:CO>CI 7 C5GHDUOIT @D FDA:7I FDG@DNCIT =5859DMCIT > C:ED7HDF>BIT

"0 -"6." -*/(&3*& ¨½Ï¿ÅÜ ¨ÅÂÌ½Ü ÐÈ ¤ÅÂÉÂÈÛ -7 ÏÂÈ Ñ½ÇÎ JOGP!MBVNBMJOHFSJF DPN «ÑÅÓÅ½ÈÙÊØÆ ÌÍÂÁÎÏ½¿ÅÏÂÈÙ "0 -"6." -*/(&3*& Ê½ ÏÂÍÍÅÏËÍÅÅ ± ¤ « ¨¥ª¢¯ ©ËÎÇ¿½ ¡ÂÍ¾ÂÊÂ¿ÎÇ½Ü Ê½¾ ÎÏÍ ÏÂÈ Ñ½ÇÎ JOGP!MJOSFU DPN

XXX MBVNBMJOHFSJF DPN

mnbhmjh

&"%U/"-,U XDGK>H>H:ARC5U G:F>U i>F5B>GI 7 A:HC:? @DA A:@L>> ' EF:9C5 =C5M:C5 9AU C:7:GH iDC M5?N:: C:<CD: EDADHCD GDM:H5:HGU G SA5GH>MCD? G:HDM@D? > FDB5CH>MCD? L7:HDMCD? 7QN>7@D? C5 EFD=F5MCDB HTA: b:8@DGHR D6F5=5 ED9M:F@>75:HGU H:GRBD? GD G6DF@D? > J5C H5=>?CQB> 65CH>@5B> XQEDAC:CC5U >= 7D=9IN CQK >C8F:9>:CHD7 ED9D6 CD >=QG@5CCDBI 9:G:FHI G:F>U i>F5B>GI GH5C:H >=TB>C@D? 7 5GGDFH> B:CH: B585=>C5 > ED95F>H >GH>CCD: I9D7DARGH7>: ED@IE5H:AUB

/ " ) U hA:9IU C56>F5TO:? H:BEQ BD9CD? H:C9:CL>> @F5G>7D8D @FI<:7CD8D @DFF:@H>FITO:8D 6:ARU @DBE5C>U 0 # * 7QEI GH>A5 A>C>T - fDB>BD @A5GG>M:G@>K BD9:A:? @DAA:@ L>U 7@ATM5:H @DBEA:@H @DFF:@H>FITO:8D 6:ARU GF:9C:? GH:E:C> IHU<@> WTGH85ARH:F C5 @5F@5G5K G BU8@D? M5N@D? > C5 EDFDADC: EF:9C5 =C5M:C 9AU 6DARN>K EDACDH o>FD@>? EDUG ED9 8FI9RT EADHCD > D9CD7F:B:CCD 5@@IF5HCD 6:= E:F:957A>75C>U @D<> D6A:85:H HDFG ZAU 9DGH><:C>U 6DARN:8D @DBJDFH5 >GEDAR=ITHGU N>FD@>: 6F:H:A> > @5F@5GQ 7 6D@D7QK N75K g5=B:FQ D6P :B }{ { M5N@5 h " XQGD@>: HFIG>@> IHU8>75TH J>8IFI 7 D6 A5GH> H5A>> W:GND7CQ: @F5U 9:A>@5HCD D6A:85TH U8D9>LQ DGH57AUU 6:AR: C:=5 B:HCQB ED9 D9:<9D? cD9:AR DM:CR @DB JDFHC5 7 EDG59@: g5=B:FQ DH - 9D y2& aDAA:@L>U 7QEIG@5:HGU 7 HF:K @A5GG>M: G@>K L7:H5K M:FCDB 6:<:7DB > 6:ADB X 6A><5?N:: 7F:BU DC5 EDEDAC>HGU CD7D? BD9:ART 6D9> G G>ARCD? GH:E:CRT @DFF:@L>> 7QEDAC:C CQB >= L7:HCD8D @FI<:75 W:AR: 0 # * @5@ 7G:895 C: HDAR@D JIC@L>DC5ARCD CD > SA:85CHCD

mnbhmjh

U& %"

&"(( !"

hD7F:B:CC5U D9:<95 >CD895 C: ED=7DAU:H CD G>HR D6QMCQ? 6TGH85ARH:F i5@ @A5GG>M:G@>: BD9:A> 6TGHD7 C: ED9KD9UH 9AU 7:M:FC>K EA5 HR:7 G 8AI6D@>B 9:@DARH: > 7QF:=DB C5 GE>C: 9AU EDAIEFD=F5MCQK 6AI=D@ fDSHDBI 7 G7D:B 85F9:FD6: <:CO>C5 9DA<C5 >B:HR H5@D? IC> 7:FG5ARCQ? SA:B:CH C><C:8D <:CG@D8D 6: ARU @5@ 6TGH HF5CGJDFB:F @DHDFQ? BD<CD

iDF8D75U B5F@5 ' EF:9GH57AU:H DM:F:9CIT >=QG@5CCIT G:F>T G N>FD@>B F5=B:FCQB FU 9DB DH } [ 9D {! tHD I<: N:GH5U ED GM:HI @DAA:@L>U 9AU B585=>CD7 EF:9A585T O>K 6:AR: 6DARN>K EDACDH YA57CQB 9DGHD>CGH7DB G:F>> U7AU:HGU C:D6QM5? CQ? @DBJDFH @DHDFQ? 9DGH>85:HGU 6A58D95FU DGD 6D? H:KC>@: @FDU h:F>U 7QEDAC:C5 >= B>@FDJ>6FQ JF5CLI=G@D? J56F>@> , tH5 H@5CR D6A595:H 7QGD@D? SA5GH>MCDGHRT C: 9:JDFB> FI:HGU EF> CDG@: > 9DARN: GDKF5CU:H 7C:NC>? 7>9

C59:HR ED9 7:M:FC:: EA5HR: G DH@FQHQB> EA: M5B> >A> GE>CD? G5F5J5C DH@FQHQ? HDE fF:9A585U SH> BCD8DJIC@L>DC5ARCQ: >=9: A>U F>H:?A:FQ EDBD85TH G7D>B ED@IE5H:AR C>L5B MI7GH7D75HR G:6U I7:F:CCD > G7D6D9CD 7:9R HF5CGJDFB:F G <:GH@>B> M5N:M@5B> JDFB>FI:H > ED99:F<>75:H 9:@DARH: D6:GE: M>75:H 8FI9> 6:=IEF:MCQ? 7>9 5 GBD9:A>FD 75HR :8D JDFBI ED9 @5<9Q? DEF:9:A:CCQ? GAIM5? > ED@FD? D9:<9Q <:CO>C5 GBD<:H I<: G5BDGHDUH:ARCD dD75U G:F>U HDF8D7D? B5F@> EF:9 GH57A:C5 HF:BU 6TGH85ARH:F5B> > HFIG5B> 7 6:ADB M:FCDB > 6:<:7DB L7:H5K i5@<: 7A5 9:ARL:7 FD=C>LQ EF>UHCD I9>7>H L:C5 95C CQK >=9:A>? tHD >B:CCD HDH GAIM5? @D895 DC> EA5HUH HDAR@D =5 G5B 6TGH85ARH:F G @DB EA:@HDB 5@G:GGI5FD7 >= G>A>@DC5 7G: DGH5AR CD: >9:H 7 ED95FD@

mnbhmjh

( !U& dD75U >H5ARUCG@5U HDF8D75U B5F@5 9DB5NC:? D9:<9Q ) G@D FD EDU7>HGU 7 EFD95<: tHD EF>UHCD: GDM:H5C>: DHA>MCD8D @5M:GH75 > EF>:BA:BD? L:CQ BD9CQK H:C9:CL>? > @DBJDFH5 X 5GGDFH>B:CH: ) CDMCQ: GDFDM@> E><5BQ K5A5HQ HDEQ > NDFHQ ZAU >K >= 8DHD7A:C>U >GEDAR=ITHGU C5HIF5ARCQ: 7DAD@C5 X A:HC:? @DAA:@L>> w EFDL:CHCQ? KADED@ 7QGN:8D @5M:GH75 7 =>BC:? C5FU9I G KADE@DB EF>B:CUTHGU N:FGHUCQ: 7DAD@C5 7>G@D=5 > B>@FDBD95A ZDB5NCUU D9:<95 B5F@> ) DHA>M5:HGU DF>8>C5ARCQB> 9>=5?C:FG@>B> F: N:C>UB> > 7QGD@>B @5M:GH7DB EFD>=7D9GH75

% %

+(, ») -U%

aDAA:@L>U DG:CR =>B5 x wy wz EDAR G@D? @DBE5C>> & & EDEDAC>A5GR CD7QB> @DCGHFI@H>7CQB> > 9>=5?C:F G@>B> F:N:C>UB> X C:? EF:9GH57A: CQ @DBEA:@HQ 6:ARU 6TGHQ C5 6DAR NIT 8FI9R GDFDM@> E:CRT5FQ 6D9> > @DFG:HQ d:GDBC:CCD DGD6D: 7C>B5 C>: B585=>CD7 9DA<CQ 7Q=75HR @FI <:7CD: 6D9> > @DFG:H fFD957LQ BD8IH F:@DB:C9D75HR @A>:CH@5B CDG>HR >K G 6FTMCQB @DGHTBDB T6@D? >A> 95<: G D6QMCQB> 9<>CG5B> X H5@DB C5FU9: <:CO>CQ BD8IH EDU7>HRGU C5 F56DH: C5 @DFEDF5H>7CQK 7:M:F>C@5K > 7G:7D= BD<CQK EF>:B5K 7Q8AU9U <:CGH7:CCD GH>ARCD > D65UH:ARCD aFDB: HD8D EFD 957L5B GA:9I:H I@5=Q75HR > C5 EF5@H>M CDGHR >=9:A>? >K BD<CD C59:75HR 7 EFDKA59CIT ED8D9I 7:GCD? >A> DG:CRT

fF:9GH57A:CQ 975 EF>CH5 7 D9CD? L7:HD 7D? 85BB: CD G F5=CQB DFC5B:CHDB DA>L:H7D FUTO>B GD6D? BI<G@D: > <:CG@D: C5M5AD cI< G@D? EF>CH 7QEDAC:C 7 EFDKA59CD? C:BCD8D G9:F<5CCD? B5C:F: > DH 9:A5C ATF:@GDB ]:C G@>? 7 6DA:: H:EAD? G MI7GH7:CCQB 7DGHDMCQB I=DFDB fF>CHQ A:8@D @DB6>C>FITHGU X A> C:?@I H5@<: 7KD9>H SA: 85CHC5U CDMC5U GDFDM@5 95CC5U BD9:AR EDAR=I:H GU 6DARND? EDEIAUFCD GHRT I ED@IE5H:A:?

mnbhmjh

, U' U% aDAA:@L>U " G:=DC 7:GC5 A:HD x wy HDF8D7D? B5F@> - 7QEDAC:C5 7 AIMN>K HF59>L>UK JF5CLI=G@D8D @DFF:@H>FITO:8D 6: ARU X @DAA:@L>T 7KD9UH 7DG:BR BD9:A:? 8F5 L>U 6TGH85ARH:F G @FI<:7CD? GE>C@D? HFIGQ G 7QGD@D? H5A>:? 6TGH85ARH:F C5HIF5ARC5U JDFB5 EA5HR: HDE T6@5 E5CH5ADCQ XG: >=9:A>U GDGHDUH >= 97IK GAD:7 XC:NC>? GAD? HDC@D: E:F:EA:H:C>: <5@@5F9D7D8D EDADHC5 > @FI<:75 7CIHF:CC>? GAD? >= 8DHD7A:C >= G:HM5HQK BD9:A>FITO>K 7@A5 9D@ WA58D95FU 7N>HQB HFIG>@5B D6:GE:M> 75TO>B AIMNIT EDG59@I >=9:A>U EA5HR: > T6@5 >9:5ARCD GBDHFUHGU C5 J>8IF: X 6TGH 85ARH:FQ 8F5L>T > 7D 7CIHF:CC>: HFIG>@> 7N>HQ =5GH:<@> G HF:BU FU95B> @FTM@D7 9AU HDMCD? F:8IA>FD7@> F5=B:F5 XG: 6F:H:A> C5 >=9:A>UK F:8IA>FITHGU ED 9A>C: MHD ED =7DAU:H ED9D6F5HR HDE >A> EA5HR: C5 AT6D? FDGH _=9:A>U " C:=5B:HCQ ED9 D9:< 9D? C: GB:O5THGU > C: G@DAR=UH 6A58D95FU G>A>@DCD7QB 7GH57@5B ED A>C>> H5A>> > C><C:BI @F5T >=9:A>? YF5L>U EA5HR: > HDE " 7QEDAC:CQ G DH@FQHQB 8AI6D@>B 7QF:=DB GE:F:9> MHD ED=7DAU:H CDG>HR >K 7B:GH: G AT6QB 6TGH85ARH:FDB DH - > H:B G5BQB GJDFB>FD75HR <:A5CCQ? G>AISH _=9:A>U @DAA:@L>> EF:9GH57A:CQ 7 HF:K L7:H5K 7>CH5<C5U FD=5 E5F><G@>? C 7> > @A5GG>M:G@>? <:BMI<CQ?

aZhcZZ fZnZc^Z dh -- aDBE5C>U EF:9GH57AU:H CD7>C@I G:=D C5 7:GC5 A:HD x wy IARHF5HDC@>: @DA8DH @> G DH@FQHQB> E5ARL5B> & !/( " i5@>: @DA8DH@> EF5@H>M:G@> C:=5B:HCQ C5 CD8: eC> G@FQ75TH C:FD7CDGH> @D<> > B:A@>: 9:J:@HQ 95TH 7D=BD<CDGHR CD G>HR A:HC>: 6DH>ARDCQ G DH@FQHQB CDGDB HIJA> 6DGDCD<@> > NA:E5CLQ 5 H5@<: D6:GE:M>75TH 9DEDAC>H:ARCQ? @DBJDFH hE:L>5ARCQ: E:H:AR@> @DHDFQ: @F:EUHGU =5 6DARND? E5A:L > B>=>C:L I9:F<>75TH @DA8DH@> C5 CD8: aDA8DH@> G DH@FQHQB> E5ARL5B> SHD >9: 5ARCD: F:N:C>: 7 G>HI5L>> @D895 KDM:HGU C59:HR D6I7R G DH@FQHQB CDGDB >A> 6DGD CD<@> 5 DJ>GCQ? 9F:GG @D9 >A> GH>AR D9:< 9Q HF:6I:H C5A>M>U @DA8DHD@ 95<: A:HDB

mnbhmjh

!U+&U'- _H5ARUCG@>? 6F:C9 EF:9GH57AU :H CD7IT @DAA:@L>T <:CG@D? D9:<9Q > 6: ARU ' 7 @DHDFD? C5NA> DHF5<: C>: >=QG@5CC5U GAD<CDGHR GH>AU 5F 9:@D S@A:@H>MCD: GD:9>C:C>: M>GHQK A>C>? > E:F:EA:H5TO>KGU DFC5B:CHD7 A5@DC>M CDGHR > FDG@DNR XDGHD@5 V6GDATHCD CD75U BD9:AR <:CG@>? @DB EA:@H CDMC5U GDFDM@5 > B>C>5HTFCQ: HFIG>@> GHF>C8 fDG59@5 >=9:A>? ED9M:F @C:H >=UO:GH7D > G:@GI5ARCDGHR >K D6A595 H:ARC>LQ 5 H@5CR > :: D6F56DH@5 ED95FUH DOIO:C>: @DBJDFH5 dDMC5U GDFDM@5 EFD>=7:9:C>: >G@IGGH75 A>C>U 8FI9> 9: @DF>FD75CC5U JF5CLI=G@>B @FI<:7DB 5@ L:CH>FI:H 7C>B5C>: C5 G5BDB 75<CDB F:8IA>FI:BQ: 6F:H:A> ED=7DAUTH ED9D 6F5HR B5@G>B5ARCD @DBJDFHCIT EDG59@I C5 J>8IF: =57:FN5TO>? NHF>K @FI<:7D ED A>C>> C>=5 @DHDFD: 9DEDACU:H BD9:AR GD=9575U =5@DCM:CCQ? D6F5= iFIGQ GHF>C8 ED7HDFUTH @FI<:7CIT DH9:A@I > J>@G>FI THGU C5 H:A: N:A@D7D? A:CHD? aDBEA:@H 7QEDAC:C 7 97IK L7:HD7QK 75 F>5CH5K 7 BD9CDB G>C:B @D65ARHD7DB > 7 6:ADB L7:H: G S@GEF:GG>7CQB EF>CHDB '

&U" ' (+& (& (+- /(-"(' X G:=DC: 7:GC5 A:HD x wy 5B:F>@5CG@5U @DB E5C>U ' @FIEC:?N>? EFD>=7D 9>H:AR @DFF:@H>FITO:8D 6:ARU EF:9GH57 AU:H >CCD75L>DCCIT @DAA:@L>T fF>7:F<:CCDGHR @DBJDFHI _9:U @DAA:@L>> =5@ATM:C5 7 GAD85C: 1

XKD9UO>: 7 C:: >=9:A>U ED=7DAUTH >GEQH5HR CD7Q: C:7:FDUHCQ: DOIO:C>U DH EF>@DGCD7:C>U IARHF5@DB JDFHCD? > BU8@D? H@5C> B>@FD7DFGDB dD7Q? 9>=5?C ED9M:F@C:H FDG@DNCQ: JDFBQ C:7>9>BD G@DFF:@H>FI:H G>AISH EF>957 :8D A>C>UB >=UOCDGHR _=9:A>U SHD? G:F>> DGH5CIHGU C:=5B:HCQB> 95<: ED9 D6A:85TO:? D9:<9D? ' 5C8A E:F7D=95CC5U JDFB5 1 5C8A BQ AT6>B @DBJDFH

mnbhmjh

%"'U X G:=DC: DG:CR =>B5 x wy wz 7 EF>7QM CD? 9AU G:6U B5C:F: GDM:H5:H GD7F:B:CCIT SA:85CHCDGHR > 7QGD@IT JIC@L>DC5ARCDGHR 6:ARU X G:F>> z| * >GEDAR=ITHGU EFD7: F:CCQ: 7F:B:C:B JDFBQ @FDU CD EF> SHDB IM>HQ75THGU BD9CQ: H:C9:CL>> eGCD7CD? B5H:F>5A G C:6FDG@>B B5HD7D 8AUCL:7QB EF>CHDB @DB6>C>FD75C G 7QGD@D@5M:GH7:C CQB 8>ETFD7QB N>HR:B _B H5@<: 9:@D F>FD75CQ 7:FK M5N@> 6TGH85ARH:F5 6D@D 75U M5GHR 7QGD@>K GA>ED7 > IHU8>75TO>K HFIGD7 6F:H:A> C:@DHDFQK BD9:A:? 6TGH85ARH:F5 h:F>U EF:9GH57A:C5 7 M:HQF:K L7:H5K 75C>AR E:GD@ M:FCQ? > HF:C9D7Q? GA5CL:7Q? G G:FD @DF>MC:7QB DHH:C@DB

"' "'"-2 %"' +" aDBE5C>U # & =5EIGH>A5 CD7IT A>C>T C><C:8D BI<G@D8D 6:ARU # & ' cD95 C5 @F5G>7D: C><C:: BI< G@D: 6:AR: C56>F5:H D6DFDHQ hD7F:B:CCD: 6:AR: C: HDAR@D D6:GE:M>75:H G7D:BI 7A59:AR LI :<:9C:7CQ? @DBJDFH CD > ED9C>B5:H C5 GHFD:C>: G5BDDL:C@I ED9@F:EAU:H I7:F:C CDGHR 7 G:6: fDSHDBI @ EFD>=7D9GH7I BI<G@D8D 6:ARU # & ED 9DNA5 DGD6:CCD HF:E:HCD fDGA: EFD7:9:C>U 5C5A>=5 EDHF: 6>H:ARG@D8D FQC@5 @DBE5C>U 7QEI GH>A5 JIH6DA@> 65=D7D8D 5GGDFH>B:CH5 5 H5@<: 6D@G:FQ > EDAI6D@G:FQ d5 G:8D9CUN C>? 9:CR EA5C>FI:HGU EFD>=7D9GH7D 97IK @DAA:@L>? BI<G@D8D 6:ARU 7 8D9 > I7:A>M: C>: 5GGDFH>B:CH5 =5 GM:H JIH6DAD@ CDG@D7 > @IE5ARCQK EF>C59A:<CDGH:? WF:C9 # & GD=95C 7 x { 8D9I > 7KD9>H 7 GDGH57 ! C5FU9I G IGE:NCQB> 6F:C95B> > =5C>B5U 7 C5GHDUO:: 7F:BU 7:FKC>: ED=>L>> ED D6P:B5B EFD95< C5 FQC@: C>< C:8D 6:ARU 7 gDGG>> X 6A><5?N:: 7F:BU @DBE5C>U EA5C>FI:H 7Q?H> > C5 =5FI6:< CQ? FQCD@ M:BI GEDGD6GH7I:H 7D=F5GH5T O>? >CH:F:G @ :: EFD9I@L>>

'(/ %%U dD7>C@5 CD7D? @DAA:@ L>> @DFG:HCQ? EDUG G>ARCD? GH:E:C> @DF F:@L>> _=8DHD7A:C >= <5@@5F9D7D8D EDADHC5 X:FH>@5ARCQ: @5F@5GQ > ED9@A59@5 >= SA5GH>M CD8D EDADHC5 IB:CRN5 TH D6P:B H5A>> > EDBD85TH 9:F<5HR DG5C @I GC><5U C58FI=@I C5 ED=7DCDMC>@

¬ÍËÅÄ¿ËÁÅÏÂÈÙ u ««« ©ÂÁÂÜ ®ÏÅÈÙ ÂÎÌÐ¾ÈÅÇ½ ÂÈ½ÍÐÎÙ ©ÅÊÎÇ ÐÈ ¨ØÊÙÇË¿½ Á ¯ÂÈ Ñ½ÇÎ

F NBJM JOGP!WFSBMMZ CZ ¬ÍÂÁÎÏ½¿ÅÏÂÈÙÎÏ¿½ ¿ ©ËÎÇ¿Â u ««« ©½ÀÉ½ Æ §Í½ÎÊËÎÂÈÙÎÇÅÆ ÌÂÍ Á ¯ÂÈ F NBJM PPPNBHNB!NBJM SV XXX PPPNBHNB SV ¿ ®½ÊÇÏ ¬ÂÏÂÍ¾ÐÍÀÂ u ««« ¯ËÍÀË¿½Ü §ËÉÌ½ÊÅÜ «®¯« ¯ÂÈ Ñ½ÇÎ ¿ ÂÎÌÐ¾ÈÅÇÂ ¯½Ï½ÍÎÏ½Ê u ««« ¯§ ¡¥«ª «¬¯ §½Ä½ÊÙ ÐÈ ¯ÚÓÂ¿ÎÇ½Ü Á ¯ÂÈ

F NBJM LB[BOGBJ[S!SBNCMFS SV XXX LB[BO PQU SV

Почувствуй себя желанной

mnbhmjh

", %U X SHDB 8D9I 6F:C9 ! 7QEIGH>A CD7IT @A5GG>M:G@IT @DA A:@L>T ' ## e9C5 >= A>C>? @DAA:@L>> ' 7@ATM5:H 6:AR: >= @DCHF5GHCD? H@5C> :8D >CCD75L>DCCQ? 9>=5?C 9D657AU:H CDH@I >=QG@5CCDGH> 7 ED7G:9C:7CQ? D6F5= 9:7IN@> fFD GHDH5 7 9:H5AUK > A:8@DGHR D6:GE:M>75TH 7D=BD<CDGHR CD G>HR 6:AR: SHD? A>C>> 7:GR 9:CR > 7GT CDMR eCD C5GHDAR@D @DBJDFHCD MHD GH5CD7>HGU M5GHRT <:CG@D8D H:A5 a HDBI <: 6TGH85ARH:FQ >= CD7D? @DAA:@L>> A:8@D F:N5TH EFD6A:BI 7Q8AU9Q75TO>K >= ED9 HDE5 6F:H:A:? g:N:C>: GDGHD>H 7 CD7D? F5=F56DH@: ED9 C5=75C>:B F:8IA>FI:B5U =5GH:<@5 656DM@5 eC5 ED=7DAU:H D9C>B 97><:C>:B =5@F: E>HR 6F:H:A> 6TGH85ARH:F5 @F:GH C5@F:GH i5@>: 6TGH85AR H:FQ ED9D?9IH @ AT6DBI HDEI > :8D 7A59:A>L5B 6DARN: C: EF>9:HGU 7DACD75HRGU ED ED7D9I =5B:HCQK 6F:H:A:? Z75 7 D9CDB A:8@D > I9D6CD

cdWq_ jdfbUh gZ`igUarcdgh^ "''U&(+ iF:C9 8FU9IO:? DG:C> C:H @F>M5O: ED@5=CD? G:@GI5ARCDGH> 95 9:A>@5HCD? SA:85CHCD? > DM:CR C:<CD? =5U7AUTH 9>=5?C:FQ # > EF:9GH57AUTH CD 7>C@I A>C>T 6:ARU - d:GDBC:CCD H:E:FR 6I9:H MHD EF:9AD<>HR H:B @HD 7G:8 95 GHD>H E:F:9 7Q6DFDB @5@D: 6:AR: EF:9 EDM:GHR M:FCD: >A> E5GH:ARCD FD=D7D: - SHD 975 7 D9CDB ^9:GR G5BQ? 8DFUM>? H5C9:B B>@G HDBCD8D M:FCD8D @FI<:75 > EI9FD7D FD=D7D8D L7:H5 _8F>7Q: 65CH>@> > 7D=9INCQ: 6F:H:A> GD=95TH SJJ:@H 5 AU X A>C>> EF:9GH57A:CD GF5=I 975 7>95 6F5 G SJJ:@HDB 9AU GD6A5=C> H:ARCD8D 9:@DARH: 5 H5@<: C:G@DAR@D BD9: A:? HFIG>@D7 GA>EQ GHF>C8> > 6F5=>A>5CD

%"' U (+ aDBE5C>U 7QEIGH>A5 CD7IT A>C>T d5GHDUO5U >=TB>C@5 A>C>> 6D9> @DHD FD: H5@<: BD<CD >GEDAR=D75HR @5@ 7:FKCTT D9:<9I DHA>M5:H BD9CQ? L7:H DKF5 eFC5B:CH5ARCQB BDH>7DB U7AU:HGU >=D6F5<:C>: 656DM:@

mnbhmjh

+ " U dh U+ U+U --('" dD75U @DAA:@L>U ! 7 @A5GG>M:G@D? A>C>> >H5ARUCG@D8D 6F:C95 GD=95C5 9AU <:CO>C EF:9EDM>H5TO>K CD G>HR 8A59@D: 6:AR: CD C: <:A5TO>K DH@5 =Q75HR G:6: 7 A5@DC>MCDB 9:@DF: cD9:A> @DAA:@L>> GD=95CQ ED9 7A>UC>:B G@IAREHIFCQK JDFB >CH:FEF:H>FD75CQ 7 GD7F:B:CCQ? G>AISH > @FD? EF> EDBDO> 5@HI5ARCQK H:KCDAD8>MCQK B5H:F>5AD7 IARHF5HDC@D? B>@FDJ>6FQ > 8A59@D? J5@ HIFCD? G:H@> _=TB>C@5 @DAA:@L>> 6TGH85ARH:F G 9Q N5O:? M5N@D? 7QEDAC:CCD? >= HDC@D8D EDFDADC5 @DHDFQ? ED7HDFU:H JDFBI 8FI9> > EF>95:H :? :GH:GH7:CCQ? > EF>7A:@5 H:ARCQ? 7>9 5 H5@<: 95F>H C:ED7HDF>BQ? @DBJDFH

/ %' , aDBE5C>U X:FC>65 GD=95H:AR ic EF:9GH57>A5 FQC@I IC>@5ARCIT JFI@HD7IT A>C>T @DFF:@H>FITO:8D 6:ARU dD7D: GAD7D 7 BD9:A>FD75C>> J>8IFQ GE:L>5ARCD F5= F56DH5CCD: JIC@L>DC5ARCD: >CCD75L>DCCD: @FI<:7CD: EDADHCD GD9:F<5O:: KADE@D7Q: C>H> > D6A595TO:: ED 7QN:CCD? @DBJDFHCDGHRT > KDFDN>B> 8>8>:C>M:G@>B> G7D?GH75B> eCD C: HDAR@D 95:H 7D=BD<CDGHR 9DGH>MR <:A5: BD? JDFBQ CD > 95F>H BU8@DGHR EF>@DGCD7:C>U > I<: G5BD ED G:6: GD=95:H SJJ:@H A:8@D? @DFF:@L>> ED=7DAUU C: EF> 6:85HR @ 9DEDAC>H:ARCQB IEADHC>H:AUB V DGD6:CCQ? @FD? BD9:A:? A>NR ED9M:F@>75:H IHDCM:CCDGHR > >=UO:GH7D ZAU M:H@>K > I7:F:CCQK A>C>? >GEDAR=ITHGU 7GH57@> >= C5 HIF5ARCD8D KADE@5 Z7D?CD: 5 7 DGD6:CCD 75<CQK =DC5K HFD?CD: IEADHC:C>: 85F5CH>FI:H C:EF:7=D?9:CCD: BD9: A>FD75C>: J>8IFQ WDA:: C59:<CD: EF>A:85C>: @ H:AI D6:GE:M>75:H >=QG@5CC5U DH9:A@5 7QEDAC:CC5U >= 7D=9INCD8D @FI<:75 G G>A>@DCDB g5=CDD6F5=>: BD9:A:? F5=A>MC5U GH:E:CR @DFF:@L>> EAD G@>: N7Q IC>@5ARCQ: >CCD75L>DCCQ: > C5HIF5ARCQ: H@5 C> @DAA:@L>? ! > % ED=7DAUTH EF:9A585HR <:CO>C5B 7Q6DF 7 ED>G@: G7D:? C:ED7HDF>BD? >9:5ARCD? JDFBQ

ИНТЕРВЬЮ

Сергей Цветков, руководитель компании «Лэнжери»

Я ЗНАЮ – РЕЗУЛЬТАТ БУДЕТ! От редакции. Внимательно наблюдая за происходящими на рынке процессами, мы все большее внимание уделяем сегменту дорогого белья, в котором работает очень мало оптовых компаний, и на них «завязана» практически вся розница. Поле для маневра здесь весьма ограничено в отличие от сегмента белья для основной массы населения, где сотни поставщиков и оптовиков во всех крупных городах страны. Различны не только условия ведения бизнеса, но и возможности для предпринимателей, пытающихся быть современными и эффективными. В этом сегменте для достижения успеха главное – не цена, а множество других факторов, делающих бизнес очень интересным и творческим занятием. Многие материалы настоящего выпуска «Б&К» именно об этом. Предлагаем вашему вниманию беседу с Сергеем Цветковым – человеком, который стоял у истоков возникновения рынка дорогого белья, а сегодня руководит компанией, предлагающей не только прекрасную продукцию, но и отношения, способствующие совместной плодотворной работе, направленной на создание прочного бизнеса. Уверены, что определенная часть читателей обязательно обратит внимание на возможности, открывающиеся благодаря сотрудничеству с «Лэнжери».

которую впоследствии вытеснила CPM. Кстати, очень эффективная была выставка.

ИСТОРИЯ Б&K: Сергей, ты появился в бельевом бизнесе в 1994-м. А что привело тебя в него? Как говорили раньше, «чем занимался до 1917 года»? C.Ц.: До 1994-го я учился в Московском ин-

Б&K: И какое белье ты нашел первым? C.Ц.: Naturana. Первая партия уместилась в двух

чемоданах, один из которых сразу же был распродан в Москве по знакомым, а до отца дошла всего половина поставки. Дефицит был страшный. Потом появилось белье Maidenform.

ституте химического машиностроения. В студенческие годы, как и многие студенты, занимался спекуляцией, мы перепродавали аппаратуру, джинсы, валюту, в общем – всё, на чем можно было заработать.

Б&K: А его где повстречал? C.Ц.: На той же выставке в 1995 году. Наши

байеры сделали заказ на Maidenform на 15 тыс. долларов и с радостью начали показывать мне образцы и рассказывать, какая это уникальная марка белья. Однако тогда я не смог оценить всей прелести панталон, минимайзеров и нижних юбок. Даже хотел отменить весь заказ. В итоге, правда, лишь уменьшили его до 3000 долларов.

Б&K: Какой был первый бизнес? C.Ц.: Импорт финских соков в пакетах. Но биз-

нес по продаже соков никаких перспектив не сулил. Мы понимали, что надо начинать организовывать производство в России или прекращать это занятие. Да и упаковки с соками были намного тяжелее белья. Постоянные загрузки-разгрузки. А на бельевой бизнес я обратил внимание случайно. У моего отца был магазин парфюмерии в Озерске, причем достаточно большой по меркам этого города. Парфюмерии было не так уж и много, поэтому он попросил найти какой-нибудь еще женский товар. Я нашел белье на выставке «Мода Москва»,

Б&K: 1995 год, и уже байеры! Откуда? Их еще и в «Дикой Орхидее» наверняка не было! C.Ц.: На самом деле это был один человек:

и байер, и директор, и секретарь в одном лице, но очень хорошо разбирающийся в белье и, главное, в продажах.

ИНТЕРВЬЮ

C.Ц.: Конечно, когда приходит новый чело-

век, его нужно вводить в курс дела, поначалу опекать, учить, прививать корпоративную культуру. Б&K: Коллектив большой? C.Ц.: 60 человек работают в офисе и 25 чело-

век – на складе. РЫНОК Б&K: Рынок меняется, происходит укрупнение компаний, приходят западные сети. Что ты можешь рассказать об этом процессе? C.Ц.: Добавлю, что сети начинают производить

белье под своими брендами. Мы тоже стали выпускать продукцию под собственными торговыми марками, а раньше только покупали и продавали.

Б&K: И как в дальнейшем развивалось ваше сотрудничество с Maidenform? C.Ц.: С Maidenform, конечно, работать ин-

Scandale

Б&K: Тем более что все больше и больше марок приходит на наш рынок, и все они «чужие». C.Ц.: У нас страна такая, эксклюзивная. Все про-

дают, и мало кто занимается производством. Б&K: Ни в одной другой стране я такого не видел. C.Ц.: То же самое было в 1970-х в Греции. Мы

тересно, но непросто. До 1997 года это была семейная компания. В 1997-м у нас был большой подъем, в то время как у них – 11-я статья закона США о банкротстве. И мы не получали товара в нужном нам объеме. Потом у нас – 1998-й. И вот так, из года в год. И даже сейчас все равно сложно с ними работать, потому что они ориентируются на свой американский рынок, который составляет 40% их продаж. Весь европейский рынок для них – всего 12% оборота.

сотрудничали с греческими компаниями-производителями, и они мне рассказывали об этом. У них тоже были Felina, Triumph, куча импортных марок, а потом местные производители все-таки вытеснили их. Не полностью. Продукция зарубежных брендов продается только в центральных дорогих магазинах, под нее оставили процентов 10–15 рынка. В России тоже появляются производители. Меньше, медленнее, но появляются и участвуют в переделе рынка.

Б&K: Какова в этих 12% доля России? C.Ц.: Россия занимает второе место по про-

дажам в Европе после Англии.

Б&K: Какие «подводные течения» ты еще видишь? C.Ц.: Все большая виртуализация бизнеса. Пер-

КОМПАНИЯ Б&K: Тебе часто приходится бывать в командировках. Влияет ли данное обстоятельство на управляемость компанией? Ты успеваешь всем руководить? C.Ц.: Даже уезжая, стараюсь всегда быть на свя-

выми, кто уйдет с рынка, будут стационарные банки и туристические компании, потому что в них скоро никто не будет ходить. Сейчас через интернет можно забронировать любой отель и купить билеты. Здесь по большому счету будет та же трансформация. Если у человека есть свой магазин в регионе, ему интересно посмотреть, что у одного поставщика есть, что у другого. Тут же картинки, цены. Многие говорят – у кого цены ниже, к тому и поедем. Цены – это важный, основополагающий критерий для оптовой торговли. Потому что здесь уже не эмоциональная покупка – все считают, сколько они заработают. Приезжая к нам в офис, они все равно ведут себя как b2c-клиенты. Оптовый интернет-магазин, я считаю, – это перспективно. Тогда и мы, в принципе, уйдем за МКАД. Сейчас к нам ездят 30–40% клиентов. Я за то, чтобы все ехали

зи и держать руку на пульсе важных дел. Технический прогресс позволяет это делать с легкостью. Б&K: В компании «Лэнжери» прописаны бизнес-процессы? Ты уехал, а все действуют по инструкции? C.Ц.: Большинство процессов прописано,

и инструкции есть. При возникновении неординарных вопросов опыт наших сотрудников позволяет находить оптимальные решения. Б&K: То есть сказывается опыт? Но ведь существует текучка кадров, приходят новые сотрудники…

ИНТЕРВЬЮ

к нам, – можно что-то обсудить, поговорить персонально. Ведь весь бизнес строится на личных отношениях. Я спрашиваю во Франции: у вас как бизнес строится? У нас без знакомства ничего не будет. А у нас, отвечают, так же как у вас, по знакомству, но еще и за деньги. К сожалению, наши желания для рынка ничего не значат. У него своя логика, и она все дальше ведет нас в виртуальную реальность.

брать швей, если они могут работать только с тем, что у них есть, а это ограниченные ресурсы, то, возможно, нужна специализация. Если будет создан центр управления, единый центр подготовки коллекций, специалистов, логистики, то, может, шансы и повысятся? C.Ц.: Очень сложно представить подобное.

ПРОИЗВОДСТВО Б&K: Почему отечественные производители не становятся доминирующими на рынке, как это происходит во всех странах? C.Ц.: Потому что произвести продукцию – это

Б&K: Колхозы – «дело добровольное». Мы знаем, как туда загоняли людей. Но есть другие примеры действительно добровольного или «вынужденно-добровольного» объединения для выживания. Давай пофантазируем. Общее бюро создает коллекцию для компаний, одна из которых шьет эти две модели, другая – эти две, объем закупок материалов и фурнитуры больше, цены ниже... При этом каждый специализируется на своем и достигает совершенно другой производительности. Кроме своего заработка как производителя он может также получать прибыль от результатов деятельности союза. C.Ц.: Я не думаю, что всё получится, если даже

Такое в нашей стране уже было после революции. Создавали колхозы. Что из этого вышло – знают все.

еще не все. Ее нужно успешно продать. Зачастую производители, назначая минимальную цену на свою продукцию, рассчитывают, что если дешево, то все продастся быстро и без остатка. Не секрет, что для продажи любого товара необходимы верная маркетинговая стратегия и мероприятия. Между тем производители обычно не уделяют продажам такого же внимания, как производству. В итоге часть продукции они продают, а в оставшейся – непроданной – остается вся прибыль, которую они рассчитывали получить. Следовательно, нет ресурсов на развитие. Конечно, есть и очень успешные производители, делающие все грамотно. Б&K: Я с этим согласен и знаю производства, более или менее успешные, которые работают в России. Но и у них проблемы с развитием. Это касается всех участков работы. Нужно искать выходы, чтобы не затеряться на рынке, не быть оттесненными с него крупными международными компаниями. Если неоткуда

объединить.

Scandale

Б&K: Но это же интересно. Мы говорим о том, что сейчас уровень мышления производителей – это 19-й век. Получается, что я буду на своей мануфактуре делать то, что могу, будет полный цикл, и всё. Ни с кем ни в какую кооперацию входить не собираюсь. Ничего, что затраты растут, а с ними и отпускные цены. Зато продукт «уникальный». Буду «возделывать свой огород», пока не разорюсь! В принципе, идея объединения носится в воздухе. Но ты считаешь, что менталитет наших руководителей пока не позволит ее реализовать? C.Ц.: Конечно. У каждого свое видение бизнеса,

и каждый для себя определяет свои цели и задачи в бизнесе. Я вообще иногда не понимаю, зачем некоторые производители выпускают те или иные продукты. Многие компании, которые производят услуги, товары, даже не задумываются о том, кто будет их потреблять. И как будут потреблять. Конечно, они говорят, что знают. Но это только их знание, они просто хотят, чтобы их продукт потреблялся. В то время как это «знание» совершенно не совпадает с реальностью рынка. Так вот получается, что все эти производители делают лишь то, что они считают нужным, а не то, что необходимо покупателю. Следовательно, и магазины отказываются покупать их товар для продажи. Б&K: Мало того, многие из них даже не посещают профильные выставки. Они не ездят

ÇÃ´¿ÐÁÏ¹Õ ¾ÂÅÆÒÀÏÕ ¼ÕÃ¿ÓºÁ´ÓÕ Â¸¹º¸´Õ ¸¿ÓÕ¸¹Æ¹½Õ ¼Õ¶»ÄÂÅ¿ÏÉÕ ¼»Õ Ä¹Ê¼¼

fK?M?6BSDE; FG;:HI68?I;BSHI8E ? OEJÜGJC 9 dEHA86 JB q;G76AE8HA6V : |z j;B { | | yÜz{Ü|y Ü

gEHIEVDDR@ JN6HID?A 8;:JP?L 8RHI68EA 7;BSV ? FBV=DE@ CE:R 8 g6G?=; gG?9B6O6;C FEH;I?IS D6O HI;D: D6 VGC6GA; j;AHI?BSB;9FGEC 8 ~| F68?BSED; YYn ? OEJÜGJC 8 EI;B; bEHCEH H y{ FE y~ H;DIV7GV y xz 9E:6

ИНТЕРВЬЮ

в Париж, не видят тенденции, не знают, что выпускают коллеги из других стран, не понимают, в чем их сила или слабость. C.Ц.: Им некогда ездить, они увлечены своим

Как будет трансформироваться? Вот сейчас мы имеем на российском рынке около 35–40 тыс. магазинчиков и отдельчиков. Одни умирают, другие тут же создаются. C.Ц.: Укрупняться! Успешные увеличивают

делом.

свой бизнес, слабые уходят с рынка. Закон природы.

Б&K: Есть компании, которые считают, что им не надо никуда ездить, потому что им и так все привезут, или работают со стоками. C.Ц.: Они не верят в то, что если они съездят

Б&K: Тот, кто будет укрупняться, будет переходить на качественно иной уровень? C.Ц.: Кто сможет – перейдет, кто не сможет –

туда, то смогут выпустить товар, который будет в два раза дороже и при этом востребован покупателем.

не перейдет. Ведь не нужно забывать и о болезнях быстрого роста.

Б&K: Они не смогут его продавать. У них нет клиентов под этот дорогой товар. В то же время есть небольшие компании, которые производят классную домашнюю одежду и белье: «Лаете», «Паллада», Picanto, Zhanna.S. С какой любовью они все это делают! Но им сложно стать крупными предприятиями. У них нет внутренних ресурсов, чтобы стать большими, и без внешнего партнера-покупателя им не развиться. ТЕНДЕНЦИИ. РОЗНИЦА Б&K: А внешний партнер – это розница или оптовик. Сначала давай поговорим о рознице. Как она будет развиваться? Какие ее шансы?

Б&K: Сергей, нам ли говорить о быстром росте в современных условиях? Болезни наши не от роста, а от застоя. Если бы была возможность приобретать помещения в собственность по рыночным, а не «вздутым» ценам, мы бы видели совсем другую конфигурацию рынка. А у нас 99% магазинов в аренде! C.Ц.: Если мы о говорим о бизнесе по продаже

Maidenform

белья в розницу, то это не имеет значения. Любой бизнес должен себя окупать и приносить прибыль, а аренда – неотъемлемая часть затрат. Если магазин в собственности, это не значит, что аренду не нужно оплачивать, просто за нее нужно платить самому себе. И доход складывается из полученного от аренды и от продажи продукции. Если кто-то думает, что он имеет магазин в собственности, не оплачивает аренду и получает хороший доход с продаж, то он может очень сильно заблуждаться. Пускай оценит, за сколько он сможет сдать помещение своего магазина в аренду любому, кто согласится его арендовать, и потом сравнит с доходом, получаемым от продаж. Зачастую последний бывает меньше, чем доход от простой аренды. Б&K: Однако не будем забывать и о таком факторе, как стабильность и прогнозируемость. Что может планировать арендатор? Только размечтается, как его просят с вещами на выход. Собственник избавлен от такого рода сюрпризов. А ситуации, когда помещения продают или сдают в аренду, нужно рассматривать каждую по отдельности. Люди, например, захотели взять деньги, положить в банк под 5% и жить в удовольствие на Канарах, без ежедневной борьбы и стрессов. Уважительная причина. От хорошего бизнеса просто так не отказываются. Должна быть понятная причина. А мы в последнее время видим несколько попыток продать «арендный» бизнес. Частично удачных, как в случае с «ДО», так и неудачных, о которых не будем распространяться на всю страну.

¬ÍÂÁÎÏ½¿ÅÏÂÈÙÎÏ¿Ë ¿ ËÎÎÅÅ §ËÉÌ½ÊÅÜ ¡ÅÈÂÉÉ½ ¯ÂÈ ¯ÂÈ Ñ½ÇÎ F NBJM JOGP!EJMFNNB S PQU!EJMFNNB S XXX EJMFNNB S

¬ÍÅÀÈ½Õ½ÂÉ ÌËÎÂÏÅÏÙ Ê½ÕÅ ÎÏÂÊÁØ Ê½ ¿ØÎÏ½¿Ç½Ò

-*/(&3*& &910 u ÎÂÊÏÜ¾ÍÜ © ³ §ÍËÇÐÎ ºÇÎÌË Ì½¿ÅÈÙËÊ Ä½È ÉÂÎÏË Å ¯¢§®¯¥¨¹¨¢ ¬«© u ÎÂÊÏÜ¾ÍÜ ÎÏ É ¡ª² ³ Ì½¿ÅÈÙËÊ Ä½È ÉÂÎÏË ª

ИНТЕРВЬЮ

C.Ц.: Да, в аренде. Сейчас их восемь. В 2008-м

мы закрыли все региональные магазины, потому что было очень сложно осуществлять контроль на расстоянии. Б&K: У тебя же успешный проект. По-моему, это если не ошибка, то менее выигрышная стратегия, когда оптовики или производители делают несколько успешных магазинов, а потом идут в другие регионы с собственной розницей. Потому что это наемный персонал, это контроль, учет и т.д. И при этом они создают нервозную обстановку на рынке, сталкивая себя с местными игроками. C.Ц.: А зачем сталкивать? Если розничные

и оптовые цены определены и соблюдаются, то все нормально.

C.Ц.: У каждого своя причина, и сколько лю-

Felina

дей – столько и причин. Кто-то устал, у кого-то не получается, кто-то нашел для себя более интересное занятие.

Б&K: Это хорошо, если цены выдерживаются, но при этом я считаю, что было бы значительно эффективнее взять сильного местного игрока как партнера. Но это не франшиза. C.Ц.: Мы тогда не брали сильного, а брали

тех, кто был. У нас были франчайзинговые магазины в Череповце, Екатеринбурге, Пензе. То есть люди приезжают в Москву, смотрят, как тут все красиво, им нравится, они имеют деньги, вкладывают их, получают технологии, торговое оборудование. Мы им все это заказываем, товар выдаем без оплаты, с отсрочкой. И они начинают продавать, а через какое-то время понимают, что товар-то дороговат для их рынка. Но они даже не приходят к тебе и не говорят, что мы хотим попродавать какие-нибудь марки дешевле. Они просто начинают их закупать, даже не поставив нас в известность. А на замечание: это же марка в нашем договоре не значится, вы ее не можете продавать, – слышим ответ: а мы считаем, что она лучше или дешевле. И они даже не понимают, что мы работаем вместе, а не они тут, а мы там, в Москве. При необходимости все можно обсудить и обо всем договориться, ну а если все же не получается достичь договоренности, то и разойтись можно корректно.

Б&K: Стоимость аренды будет наверняка расти. Розница, конечно, стонет от арендных ставок, совместных закупок, интернет-торговли, от поставщиков. C.Ц.: Думаю, что так сильно не будет уже

расти, все нормальные торговые центры прописывают в договорах 7–10% в год. Розница почему-то всегда оперирует такими понятиями, как продается товар, не продается товар, пошел – не пошел. Нормальные профессиональные люди оперируют другими понятиями: мы продаем – мы не продаем, этот товар легко продавать – этот товар продавать сложнее. Просто нужно продавать! Есть же инструменты. И мерчандайзинг, и маркетинг. Это же не просто слова, а вещь, которая работает, причем очень эффективно. Просто не сразу виден результат. Надо внедрить, а через месяца три-четыре начнется рост. И этим необходимо заниматься постоянно.

Б&K: Но неудачный опыт еще не говорит о том, что идея плохая. C.Ц.: Я считаю, что нужно привлекать успеш-

Б&K: Вы же помогаете выстраивать стратегию, учите работать с вашим товаром? C.Ц.: С товаром работать, конечно, учим.

ных партнеров к франчайзингу. Мы возьмем на себя часть их забот, обучение продавцов, поставки товара, интернет-продажи в их регионе. Партнер на месте лучше обслужит клиента, чем «Почта России». И нам от этого сотрудничества только польза: планирование поставок, информация о региональном рынке, оперативность и возможность совместного проведения рекламных акций. Но нужно тогда клиента перевести под вывеску «Бельвиль».

Со стратегией дело обстоит по-другому. Ее каждый собственник магазина выстраивает сам, мы лишь можем посоветовать. Б&K: Клиенты разные, конечно. На стагнирующем рынке расти сложно, далеко не всем это под силу. C.Ц.: Мы вот по сравнению с 2012 годом

растем. Б&K: У тебя все магазины в аренде? Сколько их теперь?

¬ÍÂÁÎÏ½¿ÅÏÂÈÙÎÏ¿Ë ¿ ËÎÎÅÅ §ËÉÌ½ÊÅÜ ¡ÅÈÂÉÉ½ ¯ÂÈ ¯ÂÈ Ñ½ÇÎ F NBJM JOGP!EJMFNNB SV PQU!EJMFNNB SV XXX EJMFNNB SV

¬ÍÅÀÈ½Õ½ÂÉ ÌËÎÂÏÅÏÙ Ê½ÕÅ ÎÏÂÊÁØ Ê½ ¿ØÎÏ½¿Ç½Ò

ИНТЕРВЬЮ

же, как у меня, – не очень хорошие. То есть с чего взяться вдруг спросу? Производства своего нет. Не только белья, производства вообще. Есть обслуживание добывающих отраслей, поэтому прогнозировать что-либо хорошее как-то не получается, а работать и жить надо. C.Ц.: В любом случае наша страна есть, и люди

тут живут, и большинство из этой страны никуда не уедет. Это не деревня, которая вымрет, и ее сотрут с карты. Поэтому и дальше будем работать. Если говорить о затратах на поездки, то хочется отметить, что я, побывав на вашей бизнес-встрече, был удивлен, что люди приехали за свои деньги, жили за свои деньги, что они хотят учиться чему-то. Это хороший показатель. Мне было интересно. Б&K: Некоторые. Таких мало. C.Ц.: Ну как некоторые? У вас-то было их

много. Б&K: Девять бизнес-встреч посетили около 300 предпринимателей, у которых в управлении более 1000 магазинов. C.Ц.: Мы тоже организовываем клиентские Б&K: Тем более что у вас есть почти все категории товара. C.Ц.: Это так, но все равно клиенты не только

наш товар у себя продают. Да и мы в «Бельвиле» продаем не только то, что сами поставляем, но и закупаем товар у других известных поставщиков. Поэтому этот проект вполне может быть успешным. Б&K: Ваш портфель марок – действительно хороший. Можно ведь раскручивать их, отличаясь по ассортименту от других бельевых сетей. C.Ц.: Да пусть будет товар других поставщиков,

1. Maidenform 2. Empreinte

там всемирно известные бренды. Что же – изза того, что другие компании его поставляют в Россию, мы не будем его продавать что ли? Это другой рынок, не оптовый. Мы получаем же прибыль. Просто некоторые говорят: «Нет, мы им не будем деньги зарабатывать». Ерунда полная! Они также нам продают товар. И с точки зрения владельца бельевого магазина они являются поставщиками. Б&K: Ты говоришь, что в офис приезжает менее половины клиентов. Остальные покупают дистанционно. Почему? C.Ц.: Билеты, гостиница, питание. В Москву

ездить недешево. Стоимость командировки может быть сопоставима с закупкой партии товара. Б&K: Да, альтернатива... съездить в Москву или сделать закупку? Это реалии, касающиеся нашей экономической ситуации. Думаю, у тебя на этот счет мысли такие

дни, обо всем рассказываем, показываем новые коллекции. Однако наших клиентов приезжает все меньше. Знаете почему? Они занимаются наймом персонала: продавец ушла, всё бросила, я вот тут сама продаю… Их засасывает текучка. Мы многим звоним: «Давайте мы вам пришлем…» – «Вы пришлите, пришлите. Мы попробуем». То есть мы фактически за них решаем, что бы им «попробовать». Они не занимаются продажами как таковыми. Они занимаются текучкой.

¬ÍÂÁÎÏ½¿ÅÏÂÈÙÎÏ¿Ë ¿ ËÎÎÅÅ §ËÉÌ½ÊÅÜ ¡ÅÈÂÉÉ½ ¯ÂÈ ¯ÂÈ Ñ½ÇÎ F NBJM JOGP!EJMFNNB SV PQU!EJMFNNB SV XXX EJMFNNB SV

ÅÂÓÏ¿¼ Ç·¾Ã¼ÇÒ

¬ÍÅÀÈ½Õ½ÂÉ ÌËÎÂÏÅÏÙ Ê½ÕÅ ÎÏÂÊÁØ Ê½ ¿ØÎÏ½¿Ç½Ò -*/(&3*& &910 u ÎÂÊÏÜ¾ÍÜ © ³ §ÍËÇÐÎ ºÇÎÌË Ì½¿ÅÈÙËÊ Ä½È ÉÂÎÏË Å ¯¢§®¯¥¨¹¨¢ ¬«© u ÎÂÊÏÜ¾ÍÜ ÎÏ É ¡ª² ³ Ì½¿ÅÈÙËÊ Ä½È ÉÂÎÏË ª

ИНТЕРВЬЮ

А на построение стратегии магазина, мерчандайзинг, организацию рекламы на местах продаж у них не хватает ни времени, ни сил. Они как белки в колесе крутятся.

Б&K: Если, конечно, у него есть деньги, а не кредиты. Над этим – что и как предложить – и надо думать. Кстати, сайт компании хорошо демонстрирует, как гармонично в ней представлены все направления, причем небольшим количеством марок. «Коррекция» – 2–3 марки, бюсты больших размеров, мужское белье, колготки, купальники, спортивное белье. Единственное, нет эротического. C.Ц.: Думаем над этим, ведь рынок эротиче-

Б&K: И это неправильно. Поэтому они не могут вырасти дальше двух-трех магазинов. Это определенный потолок. Кто вырос – тот вырос. Появляются новые, среди них много толковых, таких, которые в уме держат создание сети. С правильным подходом, с пониманием… C.Ц.: Я знаю. Из «одежды» приходят. Хотя

ского белья растет. Причем ищем не дешевое, а именно относящееся к нашему сегменту. Уже даже нашли. Когда цель намечена, то ждать не надо.

тоже…Они думают, что расширятся сильно, но не знают, что белье – это сложнее и по объему меньше. Между тем даже выставка CPМ очень хорошо демонстрирует: вот одежда 90% и вот 10% – часть бельевого рынка.

Б&K: Расширение твоего портфеля марок явный плюс для клиентов. C.Ц.: Мы вот получили бренд Scandale. Их «кор-

Б&K: Да, на CPМ много одежды. Люди ходят, смотрят, делают заказы. А в бельевом салоне безлюдно. Все завязаны на «Пятый Донской». C.Ц.: Клиенты ездят по кругу. У нас кон-

куренция заключается в том, что к кому первому приедет клиент с деньгами, там он их и потратит.

Maidenform

рекция» совершенно другая – более гламурная, более нарядная, но менее функциональная. Maidenform функциональна на 100% и в этом аспекте превосходит любую марку. Но людям же нужна не только функциональность. Всетаки в приоритете – мода. Это эмоциональные покупки. И лишь затем ты смотришь, как это будет работать. ТЕНДЕНЦИИ. ОПТ Б&K: Давай поговорим об опте. Каким он был в 1990-е, каким стал теперь, что будет дальше? Тоже трансформируется? C.Ц.: Конечно. В 1990-е были большие очереди,

и все хотели только одного – чтобы хватило товара. Б&K: А теперь самые дальновидные оптовики создают свои марки. Все, кто сейчас в лидерах рынка, – «ПроБелье», «Дарси Трэйд», «Шарманте», «Галант» – это оптовики, которые перешли в ранг производителей. И все меньше становится традиционных оптовиков. C.Ц.: Тот, кто стал успешным, забирает больше

места, прийти на этот рынок становится все сложнее и сложнее. Б&K: Некоторые региональные оптовые компании также создают свои марки. Таким образом опт трансформируется, укрупняется и переходит на свои марки. В качестве примера можно привести «Палладу» из Омска. На 9-й бизнес-встрече присутствовал ее руководитель Вячеслав Еремин. C.Ц.: То, что я говорил про Грецию, все равно

будет иметь место. В большинстве своем все французское, итальянское никуда не денется, просто оно будет дорого стоить и продаваться в статусных местах. Если взять нормальные, средние марки, то я думаю, что их – 500–600. А тех, которые на слуху, вообще может быть менее 200. По большому счету ни в одной стране нет оптовых компаний. Вы проведите на своем

100

ПРИГЛАШАЕМ посетить наш стенд на выставке Lingerie-Expo в «Крокус Экспо» 3 – 6 сентября и ярмарке «Текстильлегпром» в 75-м павильоне ВВЦ 24 – 27 сентября 2013 года

111033, Москва, Золоторожский вал, д. 4, стр. 2, оф. 701; Т./ф.: +7 (495) 984 2218; e-mail: info@plavnik.com; www.plavnik.com

ИНТЕРВЬЮ

C.Ц.: Мне интересно работать с теми, кто

говорит – вы будете вкладывать в рекламу и мы будем вкладывать, мы будем строить бренд, мы хотим иметь через год оборот такой-то, через два такой-то. То есть заявляют о конструктивном сотрудничестве, о том, как мы станем вместе растить бренд, ту курицу, которая в долгосрочной перспективе принесет золотые яйца. Б&K: Это предполагает довольно тесные отношения. Потому что вы делаете определенную эксклюзивную программу и не нужно, чтобы еще кто-то вмешивался в этот процесс. C.Ц.: Вот мы начали общаться с Empreinte

в 2007 году. Теперь продукция под этим брендом продается во всех универмагах, в ЦУМе. По большому счету, они получили партнеров. Вместе мы достигли намного большего по сравнению с тем, чего могли бы добиться поодиночке.

Maidenform сайте акцию-опрос. Пусть вам присылают названия марок, которые увидели в России. Вот и узнаете – сколько марок и какие они.

Б&K: Это и есть взаимовыгодное сотрудничество, настоящее партнерство. Ты часто ездишь в Париж. Появляется ли там что-нибудь новенькое, что можно было бы затащить на российский рынок? C.Ц.: Марки есть, но реально тех, с которыми

можно работать, – по пальцам пересчитать. Тут вопрос их менеджмента.

Б&K: Мы уже провели такой опрос. Его результаты будут опубликованы в том же выпуске журнала, где появится наша беседа. C.Ц.: Можно сказать спасибо еще и нашей

Б&K: Все потихоньку, шаг за шагом, потому что сразу невозможно. У иностранцев завышенные ожидания относительно российского рынка. Все эти консалтинговые агентства рассказывают о том, что он растет по 20% в год. C.Ц.: Они считают, что у нас население 140 млн

таможне. Кто может работать с ней? Мы когда приехали на фабрику в Китай, они говорят – мы были на «Текстильлегпроме». На английском никто не говорит, возить никто не может, все хотят мало покупать. Я объясняю – потому что они у нас покупают. У вас они не будут покупать, у вас только мы можем купить. Ну где во Франции можно найти wholesale – оптовые продажи? Да нигде. Есть производители, есть розничные магазины и универмаги!

человек, но никто не задумывается, какая часть из них может покупать белье средней и высокой ценовой категории. ПРОДУКЦИЯ Б&K: Я все чаще слышу от представителей розницы, что так называемые высокие марки в последнее время снижают качество. Так ли это? C.Ц.: Да, так оно и есть. Французы шьют

Б&K: И торговые агенты, которые обслуживают магазины. Эта форма может прижиться и в российских регионах. C.Ц.: Я примерно понимаю, что нас ждет. Мы

в Африке, американцы – в Китае, Мексике. Качество там может быть отличным, но сказывается разность языков и культур. Дизайнеру труднее воплотить идею на чужой фабрике, чем на своей в среде единомышленников, да и ценовая конкуренция очень сильна, а это значит, что надо производить по возможности более простые товары из более дешевого сырья.

либо превратимся в какой-нибудь интернетпроект, либо выстроим свою розницу и будем ее обслуживать. Думаю, что другого будущего нет. То есть в таком виде, как это было последние 20 лет, опт существовать не будет. ПОСТАВЩИКИ. СОТРУДНИЧЕСТВО Б&K: Мы вели речь о клиентах. С другой стороны – твоя компания тоже клиент для зарубежных поставщиков. Как с ними складываются отношения?

Б&K: В твоем предложении отсутствует такая товарная категория, как корсеты. Не пробовал ими заниматься?

102

nÏÇÂÊ¿×¿ÄË Ì¿ ÎÏÄÆÄÌÑ¿ÕÇÝ ÌÍÁÚÔ ÉÍÊÊÄÉÕÇÈ ÉÒÎ¿ÊÛÌÇÉÍÁ ÂÍÃ¿ Ð ÎÍ ÇÝÊ¾ Á Ì¿× ÍÓÇÐ |ÊÄÉÑÏÍÊÇÑÌÚÈ ÎÏÍÄÆÃ Ã ÐÑÏ nÏÇÂÊ¿×¿ÄË ÎÍÐÄÑÇÑÛ Ì¿× ÐÑÄÌÃ Ì¿ ÁÚÐÑ¿ÁÉ¿Ô #0- ÐÄÌÑ¾ÀÏ¾ Ç ¦qÄÉÐÑÇÊÛÊÄÂÎÏÍË§ ÐÄÌÑ¾ÀÏ¾ mmm ¦mÉÄ¿Ì a§ qÄÊ E MAIL OCEANV MAIL RU WWW OCEANV RU

ИНТЕРВЬЮ

C.Ц.: Серьезно не пробовал. Хотя мы даже

Выставлять-то не все надо. Это может быть красиво оформленная витрина. Если уж ктото заинтересовался, тому можно показать. C.Ц.: Ты в регионах видел магазины? У них

зарегистрировали домен на корсет.рф, мы знаем, кто их производит в Германии. Это узкая специализация. Скорее всего, их неплохо было бы продавать через интернет.

там зачастую места вообще нет.

Б&K: Это довольно проблематично, потому что требуется примерка, все-таки это сложный и дорогой товар. C.Ц.: В Германии есть производитель корсетов

Б&K: Кстати, ты посещаешь магазины за рубежом? Обычные рядовые магазины там – совсем другого уровня? C.Ц.: Во Франции то же самое, что и у нас: места

«Реванш де ля Фам», у них там некий клуб, они собираются в замках, устраивают вечера. У нас-то этого нет. А если нет культуры потребления, то нет и продаж…

нет, площадь дорогая. Те частные, маленькие, магазины буквально таковыми и являются. Они такие же, как в России, только надо учитывать различие наших культур.

Б&K: Так надо постепенно создавать. C.Ц.: Это как? Когда в 1994 году мы только приш-

Б&K: Но экономпанелей я там не видел. Там все-таки по-другому все сделано. И входной билет для магазина – более 100 тыс. евро! C.Ц.: Культура разная. Даже если французы

ли на рынок, то начинали вообще с Naturana. Она занимала 50% нашего оборота. И вот бюстгальтеры покупали, а трусы не покупали. Зачем? Если китайские стоили на рынке 10 рублей. Сейчас же я могу констатировать, что трусы купят. Но сколько лет прошло? Мы что, на рынке будем культуру повышать или деньги зарабатывать? Я понимаю, что одно без другого не может быть, но тем не менее… Б&K: Не нужно бежать впереди паровоза! Производители корсетов говорят, что их наличие в магазине повышает его статус, привлекает внимание. Пусть даже они не продаются, как хотелось бы, зато психологически действуют безотказно. C.Ц.: Соглашусь. Б&K: Причем есть и такие производители, которые предлагают на реализацию в хорошие магазины совершенно спокойно по 100 корсетов. Меньше нельзя – выбора не будет.

сделают что-то похожее, это будет по-другому, нежели у нас. Б&K: А у итальянцев какие магазинчики классные! «Сельпо» я там не видел. Да, бывает, понавешано много, но все равно есть что-то такое, ах! Одним словом – стиль. C.Ц.: Согласен, согласен. КОНСОЛИДАЦИЯ Б&K: Ты со многими знаком из бельевого сообщества? Готов общаться с себе подобными, для того чтобы получать больше информации о рынке, обсуждать возможные совместные акции? C.Ц.: Вот только в последнее время начал об-

DKNY

щаться, стало интересно. В принципе, ассоциация, которую ты создал для участников рынка, должна быть неким светом, к которому все будут стремиться, потому что одним – интересно, другим – очень нужно, третьи – без этого никак не смогут. Надо создать такой сервис или предложение, чтобы его ценность была очевидна и все бы понимали необходимость в такой ассоциации и хотели бы в нее вступить. Б&K: Я хочу в рамках сентябрьской LingerieExpo собрать за круглым столом руководителей компаний, чтобы подумать, что можно сделать сообща. Немного, человек 20, у кого есть идеи. C.Ц.: Хорошая мысль, почему бы не попро-

бовать. Б&K: Надо помогать создавать новые магазины, которые будут работать в высоком ценовом диапазоне. Люди, занимающиеся продукцией среднего и ниже среднего сегментов, готовы расти, среди них есть успешные. Они делятся своим ощущением от этого рынка, показывают, что на нем можно работать и зарабатывать. И кто это понимает, готов делать такие магазины.

104

Женщины украшают мир, мы украшаем женщин...

,PLV TUS -JFQBZB -BUWJB -7 u ÏÂÈ Ñ½ÇÎ XXX WPWB MW Австрия: ÂÊ½ Германия: ½ÍÉÅÕ ¬½ÍÏÂÊÇÅÍÒÂÊ ¡ÛÎÎÂÈÙÁËÍÑ ©ÛÊÒÂÊ ËÎÏÂÇ Израиль: ÇÇË Италия: ÂÊÂÓÅÜ ©ÅÈ½Ê ±ÈËÍÂÊÓÅÜ Латвия: ÅÀ½ ¨ÅÂÌ½Ü Литва: ÅÈÙÊÛÎ §½ÐÊ½Î §È½ÆÌÂÁ½ Норвегия: «ÎÈË Россия: ©ËÎÇ¿½ ®½ÊÇÏ ¬ÂÏÂÍ¾ÐÍÀ ¢Ç½ÏÂÍÅÊ¾ÐÍÀ ¥¿½ÊË¿Ë ¥ÍÇÐÏÎÇ ªË¿ËÎÅ¾ÅÍÎÇ ËÎÏË¿ Ê½ ¡ËÊÐ ®½É½Í½ Украина: §ÅÂ¿ ¡ÊÂÌÍËÁÄÂÍÃÅÊÎÇ ¡ÊÂÌÍËÌÂÏÍË¿ÎÇ «ÁÂÎÎ½ ²½ÍÙÇË¿ Финляндия: ²ÂÈÙÎÅÊÇÅ Франция: ¬½ÍÅÃ §½ÈÂ ¨ÅÈÙ Швеция: ®ÏËÇÀËÈÙÉ Эстония: ¯½ÈÈÅÊ ª½Í¿½

ИНТЕРВЬЮ

Б&K: Это будет шок для рынка. И так пришли сети и всех перетянули. C.Ц.: Не всех. Туда в основном ходит молодежь.

Там дешевле. Купил, относил, выкинул. Ясно, что нам в этом сегменте приходится работать все труднее и труднее. Б&K: Вот и надо пытаться работать в премиальном сегменте, среднем и выше среднего. Потому что на рынке для 100 млн бедных бесполезно конкурировать по цене. Если у тебя будет товар по 100 рублей, то все равно будут покупать там, где по 99. А чем отличается покупатель дорогого белья от тех, кто приобретает продукцию среднего и ниже среднего ценовых сегментов? C.Ц.: Если он платит большие деньги за то-

C.Ц.: На конференции многие говорили о том,

Scandale

что они либо закрывают магазины с низким уровнем, либо перепрофилируют их в премиальные. Б&K: Вот это и есть наша база. Если мы создадим даже 200–300 магазинов, произойдет значительное увеличение объемов продаж. Такая задача стоит на повестке дня. И это надо делать сообща. Что в этой цепочке мы можем им предложить, что они нам могут предложить? Для этого и нужен мозговой штурм. Но рассчитывать, что база для роста продаж возникнет сама по себе, – наивно! C.Ц.: Для этого нужно четче понимать их по-

вар, то ожидает, чтобы и обслуживание, и все остальное было, как он хочет. Что такое дорогое белье? Часть его стоимости – это сервис, который человек хочет получать, и красивая многолетняя история, которая нравится. Если ты заплатил за дорогое белье 100%, а сервис, который в этой цене спрятан, ты не получил, то чувствуешь себя некомфортно и неудовлетворенно. Человек всегда хочет получить чуть-чуть больше, чем заплатил. РЫНОК ДОРОГОГО БЕЛЬЯ Б&K: Сколько у нас в стране магазинов, которые продают дорогое белье? Если мы оцениваем розничный рынок где-то в миллиард долларов. C.Ц.: Средний оборот магазина должен быть

в среднем 20–30 тыс. долларов в месяц. Значит, где-то 2500–3000 магазинов. Б&K: Похоже, 10% от общего числа. При этом «большой тройке» принадлежит менее десятой части из них. Почему тогда так мало продаем? C.Ц.: Да нет, мы продаем немало. Б&K: В среднем француженка тратит 104 евро в год на белье. Я проводил опрос в России – минимум 500–700 евро! Даже если учитывать погрешность – все равно больше. У нас покупают много белья. C.Ц.: Я тоже считаю, что если сравнивать

требности, так скажем. Б&K: Они могут сделать анализ своего рынка, приехать, сказать – вот кто у нас работает. У нас нет, скажем, магазина «Эстель Адони». Вот срез нашего населения. Богатых, которые готовы покупать такие вещи, – 2000 человек. Поэтому нужно думать и двигаться в данном направлении. Готовых решений нет. То есть если у нас будет пул поставщиков, десятокдва, то они будут закрывать все позиции: «коррекцию», большие размеры и т.д. Причем по всем ценовым нишам. Если мы не станем создавать под себя базу, то… C.Ц.: Если мы не будем стремиться управлять

с французами, мы покупаем больше. Просто не все в России покупают на 500–700 евро. А во Франции в среднем каждый покупает на 104 евро. Б&K: В №38 «Б&К» я попытался сделать классификацию рынка нижнего белья по ценам. Средний: 1000–1500 рублей; средний плюс: 1500–2500; премиум: 2500–5000; люкс – свыше 5000 рублей. Ты согласен с ней? C.Ц.: В принципе, да. Больше 5000 рублей –

рынком, то им станет управлять кто-то другой. Б&K: И он скорее всего придет с Запада. Вот что такое наша таможня для Victoria’s Secret с их ресурсами? Да вообще ничего. Они спокойно выйдут и будут работать. Почему не выходят, мне вообще непонятно. C.Ц.: Выходят. Первые два магазина собира-

это уже, наверное, считается выше среднего. Б&K: Значит, такая классификация может быть принята?

ются открыть в Москве.

106

Официальный дистрибутор торговых марок: BELLISSIMA, ISSIMO, AMI AMY ООО «ТД БЕЛЛИССИМА» Новосибирск, 630015 Электрозаводской проезд, 1A, офис 102 Телефоны: 8 (383) 335 80 97, 335 - 81 - 98 доб. 155, 262, 265, 67 Факс: 8 (383) 335 - 81 - 98, доб. 263 www.tdbik.com bellissima2@monro.biz

Приглашаем посетить наш стенд В-15, зал А на Федеральной оптовой ярмарке «Текстильлегпром» 24-27 сентября 2013 г. в павильоне 75 ВВЦ

ИНТЕРВЬЮ

число обращающихся к тебе людей не столь велико, как могло бы быть. Это же тот канал, который может быть очень перспективным. C.Ц.: Оптовик не может зарабатывать больше,

чем розница. Его наценка в разы меньше, чем розничная наценка, иначе бы цены в магазинах были раза в два-три выше. Просто у оптовика больше объем продаж. Я бы не сказал, что у нас мало клиентов. Те, кто хочет работать с марками, которые мы представляем, нас хорошо знают. И даже те, кто не работает в нашем ценовом сегменте, тоже знают наши марки. Сколько примеров, когда собственники магазинов продавали недорогую продукцию и годами отказывались даже слышать о марках средней и высокой ценовой категории, а мы их уговаривали только попробовать. И многие сейчас довольно успешно продают товары всех ценовых сегментов или даже перестроили свои магазины и продают более дорогие бренды, в том числе и «наши». Б&K: Я все-таки останусь при своем мнении, что некоторые поставщики дорогого белья закладывают в оптовую наценку 200% и даже 300%. Твоя компания в этом отношении скорее исключение и для розницы более перспективна в плане сотрудничества.

20 тыс. рублей.

ЛОГИСТИКА Б&K: Транспортные компании, которыми ты отправляешь товар своим покупателям, сам выбираешь? C.Ц.: У нас есть и то, и то. Если клиент купил

Б&K: Это уже бесценное белье! К сожалению, мало кто высказывается критически относительно этой классификации. Я все жду, когда начнут говорить: ты не прав, тут так-то и так-то. C.Ц.: Каждый примеряет же на себя. Мы чуть-

больше, чем на 30 тыс. рублей, мы отправляем бесплатно «Деловыми линиями». Если же клиент хочет, чтобы мы отправили другой компанией, то мы можем сделать это за его счет.

чуть, наверное, выше делаем. Хотя, наверное, будет правильнее, если взять среднее значение. Для Москвы средний сегмент – это порядка 2000–2500 рублей. А если смотреть по стране, то получится 1500–2000 рублей.

Б&K: Ты доволен «Деловыми»? Проблем не возникает? C.Ц.: Я же с ними лично не работаю, поэтому

C.Ц.: Только надо учесть, что есть люкс и по

Maidenform

не знаю. Обычно если какие-либо проблемы возникают, начальник склада мне говорит – давайте менять компанию и т.д. Пока ничего подобного не было.

Б&K: Объем рынка дорогого белья мы оцениваем приблизительно в миллиард долларов США, но это в розничных ценах. Хотелось бы вычислить размер закупок белья у западных поставщиков. C.Ц.: Значит, в закупочных ценах – полмил-

Б&K: Мы отказались от работы с ними, настолько непрофессионально работают. C.Ц.: Проблема вообще с поиском нормальной

компании. Потому что мы им отдаем товар и платим, а они должны нести ответственность. Когда отправляешь непонятно какой компанией – они говорят, что все поворовали. А тут хотя бы берут какую-то ответственность на себя.

лиарда или чуть меньше. Б&K: В них, наверное, меньше. Здесь же не 100% как розничная наценка. C.Ц.: Почему? Если делать меньше ста – никто

не выживет... В Москве наценка 110–130%, а в регионах – чуть меньше.

Б&K: Если ты не против, я дам тебе контакты транспортников, специализирующихся на бельевиках.

Б&K: По-моему, на дорогих марках зарабатывает больше оптовик. Я удивлен, почему

108

¬ÍÅÀÈ½Õ½ÂÉ ÌËÎÂÏÅÏÙ Ê½ÕÅ ÎÏÂÊÁØ Ê½ ¿ØÎÏ½¿Ç½Ò

¡ÊÆ·ÂÓÄ¿Á¿ ¸ÅÂÓÏ¿Ì Ç·¾Ã¼ÇÅ¹ s »Å ºÅ È Î·ÏÁÅÀ $

¬ÍÂÁÎÏ½¿ÅÏÂÈÙÎÏ¿ ¿ ËÎÎÅÅ §ËÉÌ½ÊÅÜ ¡ÅÈÂÉÉ½ ¯ÂÈ ¯ÂÈ Ñ½ÇÎ F NBJM JOGP!EJMFNNB S PQU!EJMFNNB S XXX EJMFNNB S

ИНТЕРВЬЮ

C.Ц.: Замечательно. Мы ее сделаем второй

купить. Даже на нашем сайте Maidenform.ru указаны все наши клиенты, что обусловлено наличием у нас эксклюзивных прав на продажу этой марки на территории СНГ.

компанией и посмотрим. Сразу же будет понятно, от какой из них следует отказаться. Б&K: Тут даже не столько цена влияет, сколько отношение.

Б&K: Я смотрел сайт, у вас хорошая поддержка клиентов. Есть рекламные постеры, упаковка… много чего. C.Ц.: Мы печатаем бумажные пакеты, ката-

РЕКЛАМА, ПРОДВИЖЕНИЕ Б&K: Некоторые компании считают, что нет необходимости быть известными, на слуху, что их товар говорит за себя убедительнее, нежели реклама. При этом мы наблюдаем по всей стране билборды сети Calzedonia, отбирающей все больше покупателей у других магазинов. Ты как считаешь? C.Ц.: Когда мы впервые дали рекламу, у нас

логи, производим мешки для стирки белья в качестве подарков в рамках акций. Если бюстгальтер продается по цене 5000 рублей, почему не сделать пакет для достойной упаковки за 2 доллара? А когда в прошлом году Мaidenform праздновала свое 90-летие, мы выпустили футболки с рекламой Maidenform 1960 года. Всем они понравились. Кроме того, на сайте Lingerie.ru зарегистрированным пользователям доступно для скачивания большинство рекламных имиджей по маркам. Там же клиент может сделать запрос на создание рекламного постера. Он указывает необходимые ему размеры постера и выбирает рекламный имидж, мы все делаем и отправляем готовый файл, ему лишь остается напечатать постер в ближайшей типографии и оформить им место продажи. Недавно мы стали принимать к оплате банковские карты Visa и MasterCard.

в три раза увеличился оборот. Мы решили дать рекламу b2c в «Семи днях», «Лизе», «Караване историй», Burda, Cosmo. Короче, это был интересный шаг, потому как деньги были большие, а никто не понимал, сработает или нет. Так вот – за три месяца мы увеличили оборот в три раза. Б&K: Люди начали обращаться в магазины и спрашивать ваш ассортимент? C.Ц.: Мы всегда публиковали адреса мест

продаж наших клиентов. Контактный телефон даем свой. И мы отвечаем на звонки, информируем, где можно купить и что лучше

Empreinte

Б&K: Для них эти мелочи важны. C.Ц.: Мы это понимаем и пытаемся придумать

еще что-то полезное и нужное для наших клиентов. ЗАКЛЮЧЕНИЕ Б&K: Сергей, можешь ли сказать нашим читателям что-то оптимистичное? C.Ц.: Я могу повторить слова моего друга,

который многому меня научил в области бизнеса. Если ты делаешь что-то в жизни и тебе кажется, что у тебя не получается, и хочется все бросить, надо собраться и продолжать, а результат непременно будет. Я это неоднократно испытывал. И у читателей журнала «Белье и колготки» все получится, я же знаю наших клиентов и верю в их профессионализм и победу. А вера, как говорится, города берет. Б&K: И смелость! Очень хорошее и своевременное напутствие! Я призываю наших читателей обратить самое пристальное внимание на сектор не только добротного, но и престижного белья, ведь есть множество людей, которые не представляют себя в продукции массового производства и всегда будут идти туда, где им предложат что-то особенное, редкое и обязательно дорогое...

Беседу вел Михаил Уваров

110

Размеры от 75 А до 105 H

'*"/&5" VBC 1 7JMFJTJP 7JMOJVT

-JUIVBOJB 5FM 'BY (4.

888 '*"/&5" -5 *OGP!GJBOFUB M

hmrepb|~

c6G?H6 o?HIVAE86 8B6:;B;M EFIE8E@ AECF6D?? WDIT@ 7JI?AE8 X?A D? ? 7JI?A6

q ophgp`wm{u meaeq m` rbepds~ gelk~ dG E984?K== a4E=F4 m=FGT?C64 @=LBCFGQ B9<4HET8B4T =< GC> ?4G97CE== @S89> H ?CGCEPJ 6F9 <4 LGC 5P CB= B= 5E4@=FQ DC@HL49GFT ?4? 5P F4AC FC5C> gH8Q54 DC ?4?=A GC F6C=A B9698CAPA B4A FCC5E4;9B=TA DE=69@4 99 6 59@Q96C> 5=<B9F 6 ?CGCECA CB4 5PFGEC CF6C=@4FQ <4?E9D=@4FQ = G9D9EQ F CDG=A=<ACA FACGE=G 6 5H8HN99 d5N9B=9 F G4?=A= @S8QA= DE=TGBC B9C5E9A9B=G9@QBC = DC@9<BC c4M4 F97C8BTMBTT 59F984 DCF6TN9B4 5=<B9FH 6 F97A9BG9 FE98B=> D@SF = 6PM9

F:5A>=D75HR 5 C:89: XDH > EQH5A5GR C5? H> G:6: @5@>: HD 6DA:: >CH:F:GCQ: =5CUH>U aI95 B:CU HDAR@D C> 6FDG5AD fDGHIE>A5 C5 7:M:FC:: DH9:A:C>: cYj >C<:C:FCQ? ED HD@ J5@IARH:H5 7QM>GA>H:ARCD? B5H:B5H>@> > @>6:FC:H>@> CD >= =5 DM:CR C5EFU<:CCD 8D 8F5J>@5 B:CU K75H>AD HDAR@D C5 EDA8D95 EDHDB U EDNA5 C5 @IFGQ 8>9D7 S@G@IFGD7D9D7 ED cDG@7: :GHR 9>EADB @IFGQ JF5CLI=G@D 8D @IFGQ C:B:L@D8D kF5CLI=G@>? 6DA:: >A> B:C:: DG7D>A5 5 C:B:L@>? DGH5AGU 9AU B:CU 7:ORT 7 G:6:

V»` a4E=F4 ?C784 GP DE=M@4 6 59@Q96C> 5=< B9F = CG?H84 a m X 6:AR:7D? 6>=C:G U EDE5A5 7 @DCL:

K 56GDATHCD GAIM5?CD ZD SHD8D F56DH5A5 C:G@DAR@D A:H 6IK85AH:FDB 7 M5GHCD? @DB E5C>> 5 E:F:9 SH>B >C<:C:FDB C5 EF:9 EF>UH>> @DGB>M:G@D? DHF5GA> V»` mGC <B4L=G F@HL4>BC c=?GC =< B4F 6 89GFG69 B9 A9LG4@ FG4GQ DEC846KCA B=;B97C 59@QT a m tHD I< HDMCD fD D6F5=D75C>T U

>C<:C:F G>GH:BDH:KC>@ e@DCM>A5 cV_ J5@IARH:H @DGBDC57H>@> > 57HDB5H>M:G@>K A:H5H:ARCQK 5EE5F5HD7 fD F5GEF:9:A:C>T EDE5A5 7 ED9BDG@D7CQ? aDFDA:7 7 dfe tC:F8>U j<: 6QA5 SEDK5 F5=75A5 hDT=5 C5M5A5 E:F:GHFD?@> > =58C>75C>U DH:M: GH7:CCD? EFDBQNA:CCDGH> g:5ARCD? F56D HQ EF5@H>M:G@> C: 6QAD EF>KD9>ADGR DHG> <>75HR EDAD<:CCQ: M5GQ C5 F56DM:B B:GH: GD=9575U >AAT=>T @5@D? HD 9:UH:ARCDGH> fDSHDBI EDCUHR 7 M:B <: 6QAD BD: 7QGD @D: EF:9C5=C5M:C>: 7 95CCD? EFDJ:GG>> U H5@ > C: IGE:A5 [9>CGH7:CCD: MHD I95ADGR DGIO:GH7>HR SHD 7Q6>HR I C5M5ARGH75 @D B5C9>FD7@I M>H5? D=C5@DB>H:ARCQ? HIF C5 W5?@DCIF c5GG5 7E:M5HA:C>? hAD7DB BDAD9DGHR SC:F8>> BCD8D :GHR <:A5C>: G:6U

V»` mGC =< DE9;B=J <4BTG=> DE=7C8=@CFQ 8@T BC6C> DECI9FF== a m fF>8D9>ADGR 6:GGEDFCD =C5C>: 6IKIM:

H5 5 H5@<: >CDGHF5CCQ: U=Q@> V»` hP F?4<4@4 LGC FB4L4@4 E45CG4@4 =B;9 B9ECA DCGCA 5HJ74@G9ECA dG?H84 <B4B=9 5HJ74@G9E== W=8=AC ?4?C> GC RG4D AP DEC DHFG=@= a m e HDB 7F:B:C> BD<CD E>G5HR B:BI5FQ

[GA> 7 97IK GAD75K HD GT<:H 6QA EFDGH cD? @DAA:85 ED DH9:AI DF85C>=D75A M5GHCD: HDF 8D7D: EF:9EF>UH>: > M:F:= C:@DHDFD: 7F:BU EF>8A5G>A B:CU @ G:6: EDF56DH5HR aD895 U C:BCD8D 7HUCIA5GR 7 9:A5 IMF:9>H:A> F: N>A> G9:A5HR >= B:CU 6IK85AH:F5 H5@ @5@ C5 SHDB B:GH: 9DA<:C 6QA 6QHR D6U=5H:ARCD

hmrepb|~

G7D? M:AD7:@ eC> EF>8A5G>A> DEQHCD8D GE:L>5A>GH5 95BI @DHDF5U =5 @DFDH@D: 7F: BU D6IM>A5 B:CU 6IK85AH:F>>

aÎÍÃÅ $IBSNVTF

V»` a4E=F4 GP H8=6=G9@QBC C5HL49AP> L9 @C69? WCG F9>L4F E45CG49MQ 6 CGBCF=G9@QBC 6PFC?CA K9BC6CA 8=4D4<CB9 sGC GE9<6P> E4F L9G hC;9 ?GC GC B4HL=@ RG=A DE9AH8ECFGTA a m d>@5@D8D F5GM:H5 C: 6QAD EFDGHD H5@

6F:C9Q IEDBUCIH5U 7QN: - * ( ) fF>M:B 7C5 M5A: 6QA5 DEHD75U HDF8D7AU V»` h4? GP AC7@4 FG4GQ G9A L9A F97C8BT T6@T 9GFT `4G9E=B4 mGC DCA9M4@C a m WI9R C5 BD:B B:GH: M:AD7:@ G 6DARN>

B> 5B6>L>UB> HD C57:FCU@5 :8D F:=IARH5HQ 6QA> 6Q EDG:FR:=C:: e9C5@D U H5@>K L:A:? C: GH57>A5 @5@ I<: G@5=5A5 6QAD <:A5C>: =5CUHR G:6U >CH:F:GCQB 9:ADB nHD6Q 7:GH> 6DARND? 6>=C:G C:D6KD9>BD 7G: H5@> D6 A595HR DEF:9:A:CCQB G@A59DB K5F5@H:F5 5 SHD C: ED BC: Z5 > =C5C>? C5 HDH BDB:CH 6QAD C:9DGH5HDMCD tHD I< EDGA: U EDAIM>A5 6>=C:G D6F5=D75C>: @DHDFD: EDBD8AD GHFI@ HIF>FD75HR K5DH>MCQ: =C5C>U EF>D6F:H:C CQ: DEQHCQB EIH:B

>GHDF>M:G@> GAD<>ADGR :O: 7 @DCL: K V»` ^FGCE=L9F?= C5PLBC 6 GC 6E9AT F?@48P 64@CFQ DC 8EH7CAH m9E?=<CB A474<=B m9E ?=<CB U GP ?H84 GC <4 7E4B=KH a m XG: 9:AD GAIM5U fD 7QKD9CQB U KD9>A5

>8F5HR 7 H:CC>G 7 bI<C>@> cDU E5FHC:F N5 ED >8F: DF85C>=D75A5 GD G7D>B> ED9 FI85B> I D9CD? >= @DHDFQK 6QA 7 9FI=RUK JF5CLI=G@>? 6>=C:GB:C <IFC5A f5F>< @5H5AD8 M:F:= C:8D JF5CLI=G@>: EFD>=7D 9>H:A> >G@5A> 7QKD9 C5 FDGG>?G@>? FQCD@ X >K M>GA: 6QA5 >=7:GHC5U H:E:FR _ U I<: G 9FI8D? G7D:? EF>UH:ARC>L:? 7=U A5GR EDEFD6D75HR F:5A>=D7Q75HR SHD 6:AR: EIH:B F5GEFD95< 7 DJ>GCDB =95C>> 89: 7G: :O: F56DH5A5 6IK85AH:FDB a BD:BI I9>7A: C>T EFDL:GG EDN:A X HD <: 7F:BU 7 @DBE5 C>> 89: U F56DH5A5 C5M5A>GR J>C5CGD7Q: HFI9CDGH> @F:9>H ED9 x ½ 8D9D7QK C5 DH @FQH>: GQFD75FC> C5M>GHD ED9@DG>A 7:GR 6>=C:G dI<CD 6QAD G:6U HFI9DIGHF5>75HR XB:GHD SHD8D F:N>A> C5M5HR G7D: 9:AD

V»` dDGC6C9 B4DE46@9B=9 =A9@C DEC8C@;9 B=9 BC GP E9M=@4 <4BTGQFT EC<B=K9> a m eEUHR 9:AD GAIM5U V7GHF>?G@>: =C5@D

BQ: BD>K 9FI=:? G7DF5M>75A> 6>=C:G 7 gDG G>> > EF:9AD<>A> BC: G7D? B585=>C 9DFD8D 8D 6:ARU 7 h5C@H f:H:F6IF8: fDM:BI 6Q C: EDEFD6D75HR V»` `4? ICEA=EC64@4 4FFCEG=A9BG V9@Q9 ?H D4@QB=?= a m XD E:F7QK EFD9DA<>A5 F56DH5HR G B5F

@5B> 9DGH57N>B>GU ED C5GA:9GH7I 7D 7HDFQK 7 5GGDFH>B:CH 7DNA> 6F:C9Q @DHD FQ: EF:9GH57AUT C5 DEH: > 7 HF:HR>K BD> @A>:CHQ DM:CR EDBD8A> GD7:H5B> > F:5AR CQB DEQHDB

V»` ^ GP FE4<H B4L4@4 F 8CEC7=J A4EC? a m X D6O:B 95 tHD 6QA> JF5CLI=G@>:

hmrepb|~

85T MHD EDGA: @F>=>G5 x ~ 8D FQCD@ 9D FD8D8D 6:ARU 7G: H5@> C:BCD8D ED9G:A X HDH E:F>D9 BQ HD<: A>N>A>GR >H5ARUCG@D8D 6F:C95 & * D M:B DM:CR GD <5A::B SHD 6QA> @IE5ARC>@> > 6:AR: C5 6DARN>: F5=B:FQ DM:CR >=UOCD: > 7 HD <: 7F:BU I9D6CD: fF> 7G:B F5=CDD6F5=>> 7Q 6DF5 HFI9CD C5?H> 9DGHD?CIT 5ARH:FC5H>7I 7 95CCDB L:CD7DB G:8B:CH: V G:?M5G C5 BD? 7=8AU9 EFD>GKD9>H E:F:F5GEF:9:A:C>: B5FD@ 7 EDAR=I C:=57>G>BD? FD=C>LQ fDGA: C:I95MCD8D DEQH5 G Z>@D? eFK>9::? 6DAR N>CGH7D J56F>@5CHD7 F56DH5TO>K 7 AT@ GD7DB L:CD7DB G:8B:CH: DH@5=Q75THGU DH G>GH:BQ S@G@AT=>7CD? 9>GHF>6IL>> > 7Q F5<5TH <:A5C>: GDHFI9C>M5HR C5EFUBIT G @DC:MCQB> @A>:CH5B> M:F:= G7D>K 58:CHD7

V»` `4?C6 A=B=A4@QBP> HEC69BQ K9B B4 ?H D4@QB=?= 6 G6C9A A474<=B9 ^ F?C@Q?C FGCTG F4AP9 8CEC7=9 a m gD=C>MCQ: L:CQ C5M>C5THGU G | HQG

FI6A:? =5 @IE5ARC>@ h5BQ: 9DFD8>: @IE5AR CQ: @DGHTBQ GHDUH D@DAD x HQGUM dD SHD 9:?GH7>H:ARCD S@G@AT=>7CQ: BD9:A> _K EFD95:HGU C:BCD8D V GF:9CUU L:C5 @IE5AR C>@5 GDGH57AU:H ~ wx HQG FI6A:? V»` `4?=9 5E9B8P DE98FG46@9BP a m X DEH: U EF:9GH57AUT EDFU9@5 w 6F:C

9D7 V 7 BD>K FD=C>MCQK B585=>C5K EFD95:H GU 6DA:: { F5=A>MCQK B5FD@ d5=D7I DGCD7 CQ: SHD @IE5ARC>@> ( ) * - - + V»` `4?=9 5E9B8P 6 R?F?@S<=69 a m ( ) * -

' DGCD7CQ:

V»` bC;9MQ DE=69FG= DE=A9EP ^ LGC F9> L4F DEC=FJC8=G F U 4 %4 ) 4 a m aDC:MCD tHD , *

V»` `4?C6 C5O9A B4 G6C> 6<7@T8 EPB?4 8C EC7C7C 59@QT g9>L4F CB 5C@QM9 L9A 6 B4L4@9 w J =@= FC?E4N49GFT a m hI9U ED HDBI MHD D6P:BQ EFD95< BCD

8>K J56F>@ IB:CRN>A>GR ED >CJDFB5L>> DH G5B>K J56F>@5CHD7 DGD6:CCD F56DH57 N>K S@G@AT=>7CD G Z>@D? eFK>9::? 5 @D: @HD > 7DD6O: D65C@FDH>AGU HD U EDA5 /JDPMF 0MJWJFS

> 9F V EFDGHD EF:@F5H>A5 G7D: GIO:GH7D75C>: @5@ EFD:@H d:957CD EF>NA5 CD7DGHR >= _H5A>> MHD > G5BI @DB E5C>T & * DM:F:9CD? F5= E:F:EFD95A> H:E:FR I<: DE:F5HDFI GDHD7D? G7U=> 1 V»` bC;9MQ JCGT 5P DE=A9EBC B4<64GQ L=F @9BBCFGQ A474<=BC6 6 FGE4B9 DCET8C? DEC 84SN=J 8CEC7=9 A4E?= 59@QT = ?C@7CGC? a m ^5HFI9CUTGR 95<: EDFU9D@ EF:9EDAD

<>HR V»` hC784 FICEAH@=EHS 6CDECF =B4L9 6 bC F?69 H G95T ABC7C ?C@@97 =A9SN=J A474<=BP 8CEC7=J ?HD4@QB=?C6 gC<B4G9@QBC B9 7C6CES ?CB?HE9BGC6 H; CL9BQ 5C@QMC> 7CEC8 a m fDFU9@5 y z M:AD7:@ @DHDFQK U =C5T

> I @5<9D8D >= C>K C: ED D9CDBI B585=>CI V G@DAR@D BC: C: =C5@DBQK ZIB5T C:B5AD V»` `4?C64 B4 G6C> 6<7@T8 8C@T <4B=A49A4T F9G96PA= A474<=B4A= G=D4 sFG9@Q = Y=?4T dEJ=89T = B9CE74B=<C64BBC> EC<B=K9> ZFGQ @= B9<46=F=AP9 DEC846KP a m cD8I A>NR GHFD>HR EF:9EDAD<:C>U

MHD 9DAU G:H:7>@D7 GDGH57AU:H C5EF>B:F y ½ d:=57>G>BQK EFD957LD7 @DC:MCD <: BCD8D V»` hC784 9N9 HGCLB=A LGC 6?@48P649GFT 6 DCBTG=9 B9<46=F=A4T EC<B=K4 mGC GC AB9 7C6CE=G LGC CB4 6FT <46=F=G CG DCFG46N=?C6 9F@= B9 E45CG49G B4DETAHS F DEC=<6C8=G9@9A c9<46=F=ACFGQ RGC ICEA=EC64B=9 4FFCEG= A9BG4 =FJC8T =< DCGE95BCFG9> F6C9> K9@96C> 4H8=GCE== = DE= RGCA B964;BC CG ?C7C DE= JC8=G GC64E a m fDCUHCD MHD C5N 6>=C:G =57>G>H DH

BCD8>K J5@HDFD7 > DH EDGH57O>@D7 > DH EFD>=7D9>H:A:? > DH 5F:C9D95H:A:? > DH S@DCDB>M:G@D? G>HI5L>> 7 L:ADB X BD:B

hmrepb|~

CD: G:8D9CU C5?H> aecj EFD95HR fDSHDBI GH5F5:NRGU DH6>F5HR G5BQ: @DBB:FM:G@>: 9AU G7D:8D F:8>DC5 B5F@> V»` U DCL9AH B9 G4? ABC7C DE98DE=B=A4G9 @9> <4?HD4SG DEC8H?K=S F4ACFGCTG9@QBC W L9A F@C;BCFGQ `4?=A= ?4L9FG64A= 8C@;9B C5@484GQ <4?HDN=? 8CEC7=J ?HD4@QB=?C6 = 59@QT a m XD7G: C:H DM:CR BCD8>: BD> @DAA:8> >

EDC>B5C>> C:=57>G>B5U FD=C>L5 9DA<C5 1BJO EF 4VDSF GDDH7:HGH7D75HR GA:9ITO>B @F>H:F>UB 5 ED GH5HIGI SHD EF:9EF>UH>U DHCDGUO>:GU @ B5ADBI 6>=C:GI @DHDFQ? @GH5H> U7AU:HGU DGCD7D? AT6D? S@DCDB>@> > 7 S@DCDB>M: G@> F5=7>HQK GHF5C5K DC 95:H { | ½ XXf 6 ED JDFB>FD75C>T 5GGDFH>B:CH5 SHD BIAR H>6F:C9D7Q: B585=>CQ 7A59:ARLQ @DHDFQK G5BDGHDUH:ARCD 7Q6>F5TH G:6: EDFHJ:AR B5 FD@ >GKD9U >= EDHF:6CDGH:? G7D:8D FQC@5 > C:75<CD I @D8D DC> =5@IE5TH HD75F I B:GH CQK 9>GHF>6RTHDFD7 >A> I EFD>=7D9>H:A:? V»` `4?C6 HEC69BQ ?CB?HE9BK== 6 6PFC?CA F97A9BG9 dB 6PM9 6 bCF?69 =@= 6 E97=CB4J a m h@DF:: 7G:8D 7 cDG@7: =9:GR D8FDBCD:

@DA>M:GH7D HDF8D7QK L:CHFD7 7 @5<9DB >= @DHDFQK BCD<:GH7D 6:AR:7QK B585=>CD7 7 HDB M>GA: G 9DFD8>B 5GGDFH>B:CHDB dD G 9FI8D? GHDFDCQ 7 GHDA>L: BCD8D HIF>GHD7 8DGH:? >= F:8>DCD7 7@ATM5U H:K @HD GE:L> 5ARCD EF>:=<5:H C5 NDE>C8 7 HD 7F:BU @5@ 7 F:8>DC5K 7 DGCD7CDB ED B585=>C5B KD9UH A>NR EDGHDUCCQ: ED@IE5H:A>

@A>:CHQ =5@IE5TH HD75F C5EFUBIT EFDGHD 7 @5<9DB @DC@F:HCDB GAIM5: GA:9I:H EFDGM> HQ75HR S@DCDB>M:G@IT L:A:GDD6F5=CDGHR X:9R L:ART EF:9EF>C>B5H:ARG@D? 9:UH:AR CDGH> U7AU:HGU EDAIM:C>: EF>6QA> > C: C59D GH57>HR G5BDL:ART =5@5= C:EF:B:CCD C5 J56F>@: X:=9: CI<:C KDAD9CQ? F5GM:H d5 EF>B:F C:6DARN>B B585=>CM>@5B @DHDFQB C:D6KD9>BD B5AD: @DA>M:GH7D HD75F5 F5=A>M CQK 6F:C9D7 8DF5=9D 7Q8D9C:: =5@IE5HR :8D I 9>GHF>6RTHDF5 :GA> H5@D7D? >B::HGU aD C:MCD SHD 9DA<:C 6QHR 9>GHF>6RTHDF @DHD FQ? EFD7D9>H F5=IBCIT L:CD7IT EDA>H>@I D6:GE:M>75:H EDGHDUCCIT > G7D:7F:B:CCIT ED9GDFH>FD7@I KD9D7QB HD75FDB EDBD85:H G F:@A5BD? D6PUGCU:H EFD957L5B DGD6:CCD GH> > EF:>BIO:GH75 G7D:8D 6F:C95 v @GH5H> C:B5AD B5FD@ 9AU G7D>K B585=>CD7 =5@IE5T 7 gDGG>> I B:GHCQK 9>GHF>6RTHDFD7 C:@D HDFQ: >= C>K EF>C>B5TH IM5GH>: 7 6>=C:G 7GHF:M5K DF85C>=I:BQK <IFC5ADB W¼a V»` c4F?C@Q?C JCECMC GP E4<5=E49MQFT 6 GC64E9 ?CGCEP> DEC849MQ dG5CE?= 89@49MQ F4A4 m9A EH?C6C8FG6H9MQFT F6C=A 6?HFCA AB9B=9A DCFG46N=?4 =@= <4DECF4A= DC?HD4 G9@9> a m d59:TGR MHD KDFDND eH6DFDB HD75F5

=5C>B5TGR G5B5 A>6D SHD 9:A5TH BD> GDHFI9 C>@> @DHDFQB U 9D7:FUT eEQH =C5C>: DGD 6:CCDGH:? EFD9I@L>> 7@IGD7 @A>:CHD7 >C HI>L>U 8A57CQ: @5M:GH75 9AU =5@IEO>@5 V»` h6C= FCGEH8B=?= DECI9FF=CB4@P 6 F6C 9A 89@9 sGC GP =J 6CFD=G4@4 =@= CB= DE=M @= H;9 DC87CGC6@9BBPA= a m fF57>ARC:: G@5=5HR BQ 7B:GH: D6IM5

V»` X89 B4JC8=MQ DCFG46N=?C6 a m g5CRN: C5KD9>A5 C5 7QGH57@5K h:?M5G

A>GR B:HD9DB EFD6 > DN>6D@

<: 7G: 6DARN: EDGH57O>@D7 G5B> D6F5O5 THGU @D BC: G EF:9AD<:C>UB> D GDHFI9C> M:GH7: 7:9R 6:AR:7D? B>F 9DGH5HDMCD H:G:C > =5 8D9Q F56DHQ GAD<>A5GR F:EIH5L>U D6 F5=D75AGU N>FD@>? @FI8 =C5@DBGH7 e@5=Q 75:HGU B:CU BCD8>: EDGH57O>@> =C5TH =5 DMCD F56DH5:H G5F5J5CCD: F59>D dD @ GD<5A:C>T BCD8>B EF>KD9>HGU DH@5=Q75HR h>HI5L>U >=B:C>A5GR :GA> F5CRN: cr >G @5A> EDGH57O>@D7 H5@ @5@ EFD9575HR 6QAD DHCDG>H:ARCD A:8@D HD G:?M5G C5EFDH>7 ED GH57O>@> 6DFTHGU =5 C5G 7:9R G5BD: GAD<

V»` W L9A DE9=AHN9FG64 8@T 6@489@QK96 A4 74<=BC6 <4?HD4GQ GC64E H G95T a m V U 7D7G: > C: EF>=Q75T =5@IE5HR >B:C

CD I B:CU a @5<9DBI @A>:CHI I C5G >C9> 7>9I5ARCQ? ED9KD9 cQ BD<:B EF:9AD<>HR F5=CQ: 75F>5CHQ GDHFI9C>M:GH75 F56DH5 G C5N:8D G@A595 7 cDG@7: >A> C5EFUBIT G BD >B> EDGH57O>@5B> _ @5<9Q? ED@IE5H:AR 7 GDDH7:HGH7>> GD G7D>B> EDHF:6CDGHUB> F5G GM>HQ75:H 9AU G:6U DEH>B5ARCIT GK:BI F5 6DHQ V BQ 7 G7DT DM:F:9R EDBD<:B > 8F5 BDHCD GJDFB>FD75HR =5@5= > DF85C>=D75HR

Официальный дистрибутор торговых марок: BELLISSIMA, ISSIMO, AMI AMY ООО «ТД БЕЛЛИССИМА» Новосибирск, 630015 Электрозаводской проезд, 1A, офис 102

Телефоны: 8 (383) 335 80 97, 335 - 81 - 98 доб. 155, 262, 265, 67 Факс: 8 (383) 335 - 81 - 98, доб. 263 www.tdbik.com bellissima2@monro.biz

hmrepb|~

C>MCQK L:C MHD EF>UHCD aDC:MCDBI ED@I E5H:AT 7G:895 BD<CD EF:9DGH57>HR G@>9@I w w{½ > G@5=5HR MHD DC EF>D6F:A @IE5AR C>@ ED L:C: JF5CLI=G@D8D 6IH>@5 _ C5 DH 9QK: :BI C: C59D HF5H>HR 7F:BU C5 NDE>C8 tHD HD<: F56DH5:H C5 F:EIH5L>T B585=>C5

AD8>GH>@I > 7 GAIM5: 7D=C>@CD7:C>U 6F5@5 @DHDFQ? KDHR F:9@D CD GAIM5:HGU IF:8IA>FD 75HR 7G: 7DEFDGQ G J56F>@D? V»` `4? =<A9B=@FT ?CB9LBP> DC?HD4G9@Q 6 DCF@98B99 6E9AT dB DE98DCL=G49G 89@4GQ DC ?HD?= 6 fCFF== =@= <4 EH59;CA WF9 G4?= RGCG ?CBG=B79BG B469EBT?4 ABC7C DHG9M9FG6H9G l9BP G4A = <89FQ F=@QBC CG@=L4SGFT a m Z5 I< ED@IE5H:AR C5N 9:?GH7>H:ARCD

V»` g?C@Q?C H G95T A474<=BC6 ^J L=F@C E4F G9G =@= FB=;49GFT a m j7Q GC><5:HGU d5 G:8D9CUNC>? 9:CR

>=B:C>AGU h 9:CR85B> F5GGH5:HGU 7G: C:D KDHC:: X:=9: >O:H 7Q8D9I Z5<: 7 9DFD8>K B585=>C5K >CD895 C5M>C5:H HDF8D75HRGU M:8D F5CRN: C: 6Q75AD Z5 > 7 EF5=9C>@> E:F:GH5A> 95F>HR 6:AR: ~ B5FH5 I<: C:G@DAR @D A:H @5@ C: C5N EF5=9C>@ 5 G5ADCD7 G7U => > 6QHD7D? H:KC>@> aDC:MCD BCD8>: := 9UH C5 NDE>C8 =5 8F5C>LI _ C: G:@F:H MHD L:CQ H5B 95A:@> DH =9:NC>K dD 7G: SHD =57>G>H DH S@GEDFHCD? L:CD7D? EDA>H>@> @DC@F:HCD? J56F>@> d:@DHDFQ: 7G: :O: 9I B5TH MHD 7 gDGG>> BD<CD EFD95HR 7G; > ED AT6D? L:C: v C5EF>B:F =C5T MHD C:@DHD FQ: D9:<CQ: 6F:C9Q 9AU gDGG>> IGH5C57A> 75TH L:CQ EFDL:CHD7 C5 EUHC59L5HR 7QN: M:B 9AU :7FDE:?G@>K ED@IE5H:A:? 5 EF> SHDB I C5G :O: HF5CGEDFH > H5BD<CU 7DH > GM>H5?H: nHD @5G5:HGU B5FD@ G @DHDFQB> F5 6DH5T U HD =9:GR G>HI5L>U 6DA:: >A> B:C:: 59:@75HC5U d5EF>B:F L:CQ C5 @IE5ARC>@> * - 7 >K J>FB:CCQK B585=>C5K 7D kF5CL>> 5 H5@<: 7 GD6GH7:CCDB >CH:FC:H B585=>C: 7G:8D C5 w{ x ½ 7QN: C5N>K FD=

>K EUHR fF>KD9>HGU >=657AUHRGU DH I6QHDM CQK HDM:@ @DHDFQ: EDU7>A>GR DH >=C5M5ARCD C:EF57>ARCQK EFD8CD=D7 A>6D GH5A> H5@D 7QB> 7 F:=IARH5H: >=B:C>7N>KGU 7C:NC>K J5@HDFD7 V»` VP64T <4 7E4B=K9> DCF9N49MQ @= A474 <=BP 59@QT c4 LGC C5E4N49MQ 6B=A4B=9 a m aDC:MCD EDG:O5T lDMI DHB:H>HR MHD

>CH:FR:FQ >K B585=>CD7 7 D6O:B HD 6I9IH EDEFDO: C5N>K Z5 > G F5=7:G@D? 9:AD D6 GHD>H >C5M: [GA> SHD C: B585=>C G5BDD6 GAI<>75C>U 89: 7Q7:N:C 7:GR F5=B:FCQ? FU9 HD 6DARN5U M5GHR 6:ARU C5KD9>HGU 7 C5 @DE>H:AUK ED F5=B:F5B 5 C5 7>9I HDAR@D EDGA:9C>: CD7>C@> eGCD7C5U F56DH5 GHFD >HGU C5 D6O:C>> EFD957L5 G ED@IE5H:A:B d5EF>B:F EF>KD9>H @A>:CH@5 > GF5=I D6 F5O5:HGU @ EFD957LI GD G7D:? EDHF:6CDGHRT d5M>C5:HGU F56DH5 @DHDF5U =57:FN5:HGU @5@ EF57>AD ED@IE@D? j C5G <: 9DA<CD 7>G:HR 7G; H5@ @5@ > G5B> ED@IE5H:A> C: EF>7Q@A> @ 6DA:: H:GCDBI @DCH5@HI G EFD957L5B> 95 > EDGA:9C>: C: 7G:895 6Q75TH 9DGH5HDMCD @75 A>J>L>FD75CQ V»` hP 8C6C@QB4 F6C=A= DEC846K4A= `4? =J B4JC8=MQ `4? 7CGC6=MQ a m X HDF8D7A: DM:CR BCD8D: =57>G>H DH EFD

957LD7 j B:CU :GHR 9>F:@HDF FD=C>LQ @DHD FQ? =5C>B5:HGU > ED96DFDB > D6IM:C>:B @5 9FD7 Z:AD SHD @DC:MCD C:A:8@D: hH5F5:BGU ED96>F5HR E:FGDC5A 7 7D=F5GH: EDGA: y A:H 7:9R C:D6KD9>BQ <>=C:CCQ? DEQH 9:A>@5H CDGHR IB:C>: D6O5HRGU G AT9RB> SA:B:C H5FCQ: =C5C>U EG>KDAD8>> EDHF:6>H:AU V»` eCL9AH B9 D9E9JC8=MQ B4 GCE7C6@S DEC 8H?K=9> 5C@99 B=<?C7C K9BC6C7C HEC6BT W98Q F=GH4K=T 6 FGE4B9 B9 FDCFC5FG6H9G ECFGH DC?H D4G9@QF?C> 4?G=6BCFG= a m a5@ F5= E:F:KD=>G5 x ~

8D95 M5GHR B585=>CD7 @DHDFQ: F5GEDA585A>GR 7 HDF8D7QK L:CHF5K EF>NADGR E:F:DF>:C H>FD75HR G AT@GD7D8D G:8B:CH5 C5 GF:9C>? GF:9C>?© ZD @F>=>G5 EF:9GH57>H:A> H5@ C5 =Q75:BD8D GF:9C:8D @A5GG5 BD8A> @IE>HR @I E5ARC>@ =5 | HQG FI6A:? EF>M:B C: D9>C CD >K 9DKD9 IE5A 5 L:CQ ED9CUA>GR 9D ~ wx HQ GUM _ SHD 9AU 95CCD? @5H:8DF>> ED@IE5H:A:? GH5AD I<: C: ED @5FB5CI 95 > G>GH:B5 L:C

hmrepb|~

G:H>HR SH> 7GHF:M> BC: EDGD7:HD75A5 C5N5 @A>:CH@5 >= d56:F:<CQK n:ACD7 7:FCI7 N5UGU G DM:F:9CD8D JDFIB5 > 7=5KA:6 F5GG@5 =Q757N5U D EFDN:9N:B B:FDEF>UH>> tHD 6QA5 G5B5U AIMN5U F:@A5B5 _ U GH5A5 ED GHDUCCQB IM5GHC>@DB 6>=C:G 7GHF:M EDGA: @5<9D? I95:HGU 7QC:GH> MHD HD EDA:=CD: 9AU G:6U 9AU G7D:8D 9:A5 X @DCL: @DCLD7 I B:CU EDU7>ADGR BCD8D 9FI=:? G @DHDFQB> EFDGHD EF>UHCD D6O5HRGU D6B:C>75HRGU DEQHDB V»` `4? F?@48P64SGFT CGBCM9B=T F DCFG46 N=?4A= hP C5N49MQFT F D9E6PA= @=K4A= =@= A9B98;9E4A= ?CAD4B=> `4? CB= DE98 FG46@TSG ECFF=>F?=> EPBC? `4?=9 FHN9FG6H SG F@C;BCFG= a m X DGCD7CDB DHCDN:C>U G@A59Q75THGU

E5FHC:FG@>: 5 7EDGA:9GH7>> GD BCD8>B> > 9FI<:G@>: e6O5TGR @5@ EF57>AD G E:F7Q B> A>L5B> 7:9R 6DARN5U M5GHR BD>K EDGH57 O>@D7 SHD G:B:?CQ: 6>=C:GQ 89: 7 9:AD 7D 7A:M:CQ 7G: MA:CQ G:BR> ^5 EDGA:9C>: 8D9Q EDMH> 7G: ED6Q75A> 7 gDGG>> EDSHDBI >B:TH 6DA:: >A> B:C:: F:5ARCD: EF:9GH57A:C>: D C5N:? GHF5C: CD SHD C: B:N5:H @5<9DBI >= C>K GM>H5HR G7D? 6F:C9 >G@ATM>H:ARCQB > EDGHDUCCD <:A5HR I7:A>M:C>U D6P:BD7 EFD 95< HF:6D75HR DH C5G 6>=C:G EA5CQ EFD 8CD=Q X F56DH: >CD895 @DC:MCD 7D=C>@5TH @5@>: A>6D HF:C>U F5=CD8A5G>U C:9DEDC> B5C>U CD D6QMCD 7G: SHD 6QGHFD F:N5:HGU CDGH:? C:BCD8D >=B:C>A5GR fDSHDBI U GH5A5 >G@5HR > 9FI8>: B5F@> @DHDFQ: 6Q GDDH7:H GH7D75A> CD7D? S@DCDB>M:G@D? G>HI5L>>

4VHHFTU

V»` hP L4FGC DE=B=A49MQ HL4FG=9 6 B4M=J 5=<B9F 6FGE9L4J eCL9AH W98Q G6C=J ?C@@97 DC K9BC6CAH F97A9BGH B4 B=J B9 G4? ABC7C a m d5EF5N>75:H:GR C5 @DBEA>B:CHQ c>

V»` i G95T ?4?=9 GC HB=?4@QBP9 DCFG46N=?= f48C64GQFT BH;BC LGC CB= G4? GE95C64G9@QBP bC7@4 5P GP B4E4FG=GQ C5O9AP DEC84; `4 ?=9 8@T RGC7C 8C@;BP 5PGQ 6B9MB=9 HF@C6=T Y464> DCA9LG49A 6CG 9F@= 5P GC a m h>HI5L>U C5 FQC@: ED BD:BI BC:C>T

C: DM:CR 6A58DEF>UHC5U g:5ARC5U GF:9CUU ED@IE5H:ARC5U GEDGD6CDGHR C: F5GH:H _ 6:= HD8D =5EF:9:ARCQ: 5F:C9CQ: GH57@> HDAR@D ED7QN5THGU dD 95<: EF> >=B:C:C>> G>HI5 L>> 7 AIMNIT GHDFDCI 9AU FDGH5 EFD95< C: D6KD9>BD DH@FQ75HR B585=>CQ 7 B:GH5K GDDH 7:HGH7ITO>K IFD7CT EF:9GH57A:CCQK 7 C>K HDF8D7QK B5FD@ =5C>B5HRGU EFD97><:C>:B G7D>K B5FD@ > 6F:C95 G7D:? HDF8D7D? G:H> eGH5:HGU A>NR B:MH5HR D GC><:C>> 9D F5=I BCQK IFD7C:? @F:9>HCQK GH57D@ > GHD>BDGH> 5F:C9Q tHD MHD @5G5:HGU 7C:NC>K J5@HDFD7 V 7CIHF:CC>? F:GIFG 9AU I7:A>M:C>U D6P:B5 EFD95< @DC:MCD <: G:F7>G d59D EF>@A5 9Q75HR 7G: IG>A>U MHD6Q ED@IE5H:AR EF>KD 9>A =5 ED@IE@5B> >B:CCD @ 75B 5 C: @ @DC @IF:CHI X D6O:B H:B5 C:>GM:FE5:B5U

K5>A V»` c9G B9 B4DE4M=64SFQ JCGT 6F9784 DE= TGBC =J F@PM4GQ DCB=A49MQ LGC E45CG49MQ B9 <ET DE=BCF=MQ DC@Q<H U 6CDECF 6C<B=? DCGCAH LGC T 5P@ H8=6@9B G6C9> <4=BG9E9FC 64BBCFGQS 6 C5FH;89B== D@4BC6 DC FC<84B=S UFFCK=4K== DEC=<6C8=G9@9> = E=G9>@9EC6 59 @QT hP 5P@4 C8BC> =< F4APJ =B=K=4G=6BPJ 6BCF=@4 DE98@C;9B=T FDCE=@4 ?4? 5H8GC G959 RGC CL9BQ B48C a m v GM>H5T 75N> 6>=C:G 7GHF:M> IC>@5AR

CQB> C>M:8D ED9D6CD8D 7 9FI8>K GJ:F5K C:H tHD C:@>? EFDJGDT= 6:AR:7>@D7 WA58D 95FU 75N>B DF85C>=5HDFG@>B GEDGD6CDGHUB I95ADGR GD6F5HR > D6P:9>C>HR AT9:? ED >CH:F:G5B @DHDFQB 7G:895 :GHR MHD G5B>B F5GG@5=5HR :GHR MHD IGAQN5HR DH G7D>K @DA A:8 :GHR M:BI EDIM>HRGU I EF>8A5N:CCQK 6>=C:G HF:C:FD7 aGH5H> E:F7Q? F5= ED

V»` c48C DC@474GQ F9E6=F 6 G6C=J A474<=B4J B4 6PFCG9 W L9A RGC 6PE4;49GFT ?CB?E9GBC a m n:GHCD 8D7DFU 9D >9:5A5 :O: 95A:@D

cCD8D @DC:MCD G9:A5CD F5=F56DH5C5 G>GH:

ŗŽűſűũŴƅŶƄŲ ŸŹŮŭźŻũūűŻŮŴƅ 6(/) &203$1< *5283 ū řŷźźűű mőŕŘŎřőŨ 6(/)} Ŭ ŕŷźųūũ Ų œŹũźŶŷźŮŴƅźųűŲ ŸŮŹ ŭ źŻŹ ƆŻũů ŻŮŴ H PDLO #PDLO UX ZZZ VHOI UX FRP ZZZ VHOI FROOHFWLRQ UX b

śş mōżŪŹŷūųũ} Ŭ ŕŷźųūũ żŴ šũŹűųŷŸŷŭƁűŸŶűųŷūźųũƈ ŭ źŻŹ Źƈŭ Ÿũū ŻŮŴ H PDLO VHOI GXEURYND#PDLO UX

hmrepb|~

B5 ADUARCDGH> 9AU EDGHDUCCQK ED@IE5H:A:? F5GGQA5THGU -'- DED7:O:C>U D CD7>C@5K F5GEFD95<5K 5@L>UK GIO:GH7I:H 6QGHFQ? ED>G@ >CH:F:GITO:? ED@IE5H:AU BD9:A> >A> CI<CD8D F5=B:F5 7D 7G:K B585=>C5K G:H> C5 G@A59: 7 cDG@7: >A> I EDGH57O>@5 7 [7FD E: :GHR @F5G>75U ED95FDMC5U IE5@D7@5 EF> GDGH57A:C>> =5@5=D7 IM>HQ75THGU F5=B:FQ > EF:9EDMH:C>U EDGHDUCCQK @A>:CHD7

65 G eAR8D? X5AR@D7>M >= cDG@7Q C: HDAR@D EF>UHC5 CD > EDA:=C5 7 F56DH: eAU 6DARN5U HFI<:C>L5 U I C:: BCD8DBI C5IM>A5GR 7 EA5 C: JDFB>FD75C>U 5GGDFH>B:CH5 B585=>CD7

V»` hP ?CA4B8BP> =7EC? =@= =B8=6=8H4 @=FG a m h@DF:: >C9>7>9I5A>GH V»` U E45CG49G ?CA4B84 a m Z5 U 9D7DARC5 G7D>B @DAA:@H>7DB tHD

J:GG>DC5ARCQ: 7QGH57@> 89: BD<CD I=C5HR D H:C9:CL>UK > CD7>C@5K EF:9GHDUO:8D G: =DC5 7D 7HDFQK EDD6O5HRGU G ED@IE5H:AU B> >= 9FI8>K GHF5C D6B:CUHRGU BC:C>UB> DEQHDB nHD @5G5:HGU CD7QK EF:9AD<:C>? HD DC> @DC:MCD EDU7AUTHGU dD CI<CD ED CUHR C5G@DAR@D DC> @DC@IF:CHDGEDGD6CQ 7 CQC:NC>K IGAD7>UK cD<:H AIMN: EFD 9DA<>HR F56DH5HR G F5G@FIM:CCQB> GH5FQB> B5F@5B> M:B 7@A59Q75HR GF:9GH75 7 EFD97> <:C>: C:>=7:GHCD8D CD7D8D

V»` hP DCFGCTBBC DCF9N49MQ D4E=;F?=9 6P FG46?= 59@QT m9A ?ECA9 C5N9B=T FC F6C=A= DCFG46N=?4A= CB= G95T DE=6@9?4SG f94@QBC @= B4>G= BC6P9 DE98@C;9B=T a m dI 7D E:F7QK SHD C5N> 8A57CQ: EFD

9:?GH7>H:ARCD @DB5C95 D6F5=D75CCQK C: F57CD9INCQK @ G7D:BI 9:AI AT9:? C5 @DHD FQK U 7G:895 BD8I EDAD<>HRGU V»` i G95T 9FGQ DE=TG9@= 59@Q96=?= g ?9A F?@48P64SGFT B9 GC@Q?C E45CL=9 CGBCM9B=T BC = @=LBP9 sGC DCAC749G 6 5=<B9F9 a m aDC:MCD =5 BCD8>: 8D9Q 7 6>=C:G: G

C:@DHDFQB> @A>:CH5B> GAD<>A>GR I<: C: HDAR@D 9:AD7Q: CD > 9FI<:G@>: DHCDN:C>U d5EF>B:F G X5A:FD? > d5H5AR:? dD7DG:AR L:7QB> >= eBG@5 957CD 9FI<>B G:BRUB> :=9>B 9FI8 @ 9FI8I 7 8DGH> C5 DH9QK V 9FI< /JDPMF 0MJWJFS

V»` fCFF=>F?=9 6PFG46?= ?CB9LBC B9 =8HG 6 FE46B9B=9 F D4E=;F?=A= BC LGC GC DC@9< BC9 GP 6 B=J 6=8=MQ `4?=9 =< 6PFG46C? G95T 5C@QM9 HFGE4=64SG a m d5 G:8D9CUNC>? 9:CR G5B5U @FIEC5U

5 9AU AT@GD7D8D G:8B:CH5 > :9>CGH7:CC5U SHD hgc i:@GH>ARA:8EFDB G5B5U EDG: O5:B5U CD I<: 7 9FI8DB L:CD7DB G:8B:CH: dD75U 7QGH57@5 & HDAR@D 7 GH59>> GH5CD7A:C>U fDSHDBI IM5GH7IT GD G7D>B> EDGH57O>@5B> ED@5 A>NR 7 hgc h @5<9QB 8D9DB 7G: 6DARN: EFD>=7D9>H:A:? =5U7AUTH D G7D:B IM5GH>> 7 BDG@D7G@>K 7QGH57@5K KDHUH 6QHR 6A><: @ @DC:MCDBI ED@IE5H:AT MHD C5G @DC:MCD <: F59I:H V»` hP ?4? CDGC6=? 8C@;B4 5PGQ <4=BG9E9FC 64B4 6 FCGEH8B=L9FG69 F 6@489@QK4A= EC<B=KP =< E97=CBC6 d8B4?C @=MQ B9ABC7=9 =< B=J CG64;=64SGFT B4 D9E9JC8 6 8EH7C> K9BC6C> F97A9BG EPB?4 JCGT B469EBT?4 6 =J 7CEC84J 9FGQ D@4G9;9FDCFC5BP> DC?HD4G9@Q ` GCAH ;9 E45CG4GQ F @S?FC6PA= A4E?4A= CL9BQ =B G9E9FBC W L9A GP 6=8=MQ DE=L=BH FGC@Q CL9 6=8BC> D4FF=6BCFG= a m aDC:MCD EA5H:<:GEDGD6CQ? ED@IE5

H:AR :GHR 7:=9: XDEFDG 7 HDB 9DGH5HDMCD A> H5@D? 5I9>HDF>> 9AU DH@FQH>U DH9:ARCD8D B585=>C5 G 9DFD8>B 5GGDFH>B:CHDB cD<:H C5 B:GH5K >B > 7>9C:: aDC:MCD EF>UHCD =5 C>B5HRGU @F5G>7QB> 9DFD8>B> 7:O5B> dD C: C59D =56Q75HR > D6 S@DCDB>M:G@D? GDGH57 AUTO:? 7G:8D EFDL:GG5 V»` g L9A JCL9MQ C5E4G=GQFT ? B4M=A L=G4 G9@TA a m h ED<:A5C>UB> =9DFD7RU > KDFDN:8D

@A>B5H5 9AU 6>=C:G5 aÀÌÀ¿Î ½ÀÆ lÃÐ»ÃÆ s½»ËÉ½

– ТРАДИЦИИ И КАЧЕСТВО

Динамика продаж продукции SILCA в России Продажи кол-во единиц 500 000 450 000 400 000 350 000 300 000 250 000 200 000 150 000 100 000 50 000 2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2 0 11

2012

Фирма Silca на собственной фабрике в Италии вот уже более 50 лет выпускает модели колготок, чулок, гольфов и носков. Продукция Silca – результат многолетних исследований и совместной работы команды профессионалов высочайшего уровня: дизайнеров, инженеров, технологов и врачей. Внимание к деталям и забота о качестве – именно те составляющие, из которых складывается безупречная репутация Silca! В наше время всё больше внимания уделяется здоровью и удобству, поэтому Silca придает огромное значение исследованиям и внедрению в производственный процесс новейших разработок. Среди инновационных технологий, использующихся в продукции Silca: пряжа с особой молекулярной структурой, придающая волокну великолепные эластичные свойства, воздухопроницаемость и особую мягкость; технология Lycra Fusion , помогающая избежать появления затяжек; бактериостатическое микроволокно Meryl Skinlife с ионами серебра, поддерживающее баланс кожи, препятствующее размножению бактерий и появлению аллергических реакций. Кроме того, продукция Silca обрабатывается уникальными составами Actifresh , которые повышают качество изделий и придают им устойчивый к многократным стиркам аромат. Строжайшая система контроля и многоуровневая проверка также обеспечивают колготкам Silca высокое качество и долговечность. В этом отношении продукция фабрики ни в чем не уступает продукции дорогих, элитных брендов. Silca-это удачное сочетание инновационных технологий, превосходного качества изделий, повседневного комфорта и доступных цен.

Silca – это красота, комфорт и здоровье ног!

По вопросам закупок обращаться в представительство Silca в России тел.: +7 812 371 07 19, +7 812 371 52 00, e-mail: silca.2011@yandex.ru

hmrepb|~

e?AEB6@ [EB9?@ 9;D;G6BSDR@ :?G;AIEG iIEB?NDE@ IEG9E8E@ AECF6D?? d?B68?M6

aeqed` n p{mje aek| dG E984?K== eECK9FFP DEC=FJC8TN=9 B4 EPB?9 59@QT ?4;HGFT B9DEC7BC<=EH9APA= AP <4A9 L49A DEC5@9AP GC@Q?C GC784 ?C784 FG4@?=649AFT F B=A= LGC B4<P649GFT 6 @C5 c4DE=A9E DE= JC8TG F9G= = CGB=A4SG FHN9FG69BBP> ?HFC? EPB?4 c48C ;9 `GC 5P AC7 DC8HA4GQ f4FG9G 8C@T =BG9EB9G DEC84; WCG B9C;=84BBCFGQ eEC=FJC8=G H?EHDB9B=9 5=<B9F4 = B4L=B49G DECT6@TGQFT RII9?G A4FMG454 c9H;9@= W R?CBCA=L9F?C> G9CE== <E9SG F69;=9 =89= EH?C6C8=G9@= ABC7=J ?CAD4B=> H@46@=64SG GE95C64 B=T 6E9A9B= =FDC@Q<HSG BC6P9 6C<AC;BCFG= CG?EP64SN=9FT F E4<6=G=9A G9JBC@C7=> = ?CAAH B=?4K=> 89ACBFGE=EHSG APM@9B=9 11" 69?4 = <46C96P64SG EPB?= ABC7=J FGE4B W GC ;9 6E9AT DC846@TSN99 5C@QM=BFG6C DE98DE=B=A4G9@9> 6 B4M9> FGE4B9 89>FG6HSG F4A= GC7C B9 CFC<B464T 6 8HJ9 D9E6C> I4 ?@4FF=L9F?C> G9CE=9> `4E@4 b4E?F4 mGC ;9 DEC=FJC8=G B4 F4ACA 89@9 bC;BC @= B4 CFBC69 4B4@=<4 8CFGHDBC> 6 84BBP> CGE9<C? 6E9 A9B= =BICEA4K== DC@HL9BBC> CG EPB?4 F89@4GQ 6P6C8P C 97C 5H8HN9> ?CBI=7HE4K== bC;BC @= DC@Q<C64GQFT DEC7BC<4A= 8@T ICEA=EC64B=T FGE4G97== E4<6=G=T ?CAD4B== sGC F@C;BP9 6C DECFP = B4 B=J B9G 7CGC6C7C CG69G4 BC 9FGQ @S8= EH?C6C8TN=9 ?EHDBPA= ?CAD4B=TA= ?CGCEP9 <48HAP64SGFT B48 6F9A= RG=A= DEC5@9A4A= = FG4E4SGFT FGEC=GQ E45CGH CFAPF@=64T DECK9FFP DEC=FJC8TN=9 B4 EPB?9 59@QT g97C8BT AP 59F98H9A F c=?C@49A YC@7=A EH?C6C8=G9@9A gGC@=LBC> GCE7C6C> ?CAD4B== b=@4 6=K4 dB C5@4849G C5M=EBC> =BICEA4K=9> =A99G C7ECABP> CDPG HDE46@9B=T = 97C E4FFH;89B=T DC<6C@TSG 5C@99 L9G?C DCBTGQ A9J4B=<AP 6C<B=?BC69B=T G9J =@= =BPJ T6@9B=> B4 EPB?9 59@QT

HDAR@D C56AT95:HGU GE59 EFD95< GH5CD7>H GU BD9CD 8D7DF>HR D 7HDFD? 7DAC: @F>=>G5 a5@D75 <: G>HI5L>U G:?M5G > DHA>M5:HGU A> DC5 M:B HD DH x ~ 8D95 Z575?H: EDEFD6I:B F5=D6F5HRGU eG:CRT EFDNAD8D 8D95 C5M5A GU GE59 ED@IE5H:ARG@D? 5@H>7CDGH> C5G:A: C>U > BQ GH5F5A>GR EDCUHR :8D EF>M>CQ d5 F5=A>MCQK 6>=C:G JDFIB5K EFD=7IM5AD DM:CR BCD8D GAD7 D HDB MHD ED@IE5H:AR 7 gDGG>> GH5A 6DA:: =F:AQB > DEF:9:A>AGU G EF:9EDMH:C>UB> MHD E:F>D9 D8DAH:AD8D EDHF:6A:C>U D@DCM:C MHD H:E:FR C5B C: CI<CD 975 57HDBD6>AU C5B CI<:C D9>C cQ C: ED@IE5:B { w E5F 9<>CG 7 H:M:C>: 8D95 EDHDBI MHD =C5:B MHD AT6>B 7DH SHI B5F@I > ED@IE5:B x y E5FQ n:GHCD G@5 =5HR 9AU B:CU SHD 6QAD C:I6:9>H:ARCD XDH

V»` c=?C@4> 8464>G9 B4MH 59F98H B4LB9A F GC7C LGC C5E=FH9A ?4EG=BH B9846B97C DEC M@C7C = B4FGCTN97C ECFF=>F?C7C EPB?4 59@QT 4 <4G9A DCFG4E49AFT E4FFACGE9GQ I4?GCEP 6@=TSN=9 B4 97C IHB?K=CB=EC64B=9 c Y Z575?H: 7GEDBC>B x ~ 8D9 G7D:8D

FD95 E:M@I DH @DHDFD? C5MC:B H5CL:75HR eC 6QA KDFDN H:B MHD 7G:B 6QAD DM:7>9 CD C5GHIE>A @F>=>G CI<CD =5HU8>75HR EDUG5 GD@F5O5HR >=9:F<@> > IM>HRGU F5 6DH5HR 7 IGAD7>UK @F>=>G5 d>@HD 7 >C9IGHF>> =5 >G@ATM:C>:B ED<5AI? GHD@D7QK @DBE5C>? C: F>GD75A HD895 G:6: EA5CD7 F5=7>H>U tHD 6QA5 GHF5H:8>U 7Q<> 75C>U i:B C: B:C:: 6QAD UGCD MHD EFD>GKD 9>H > 6DA:: >A> B:C:: EDCUHCD MHD 9:A5HR v C:GEFDGH5 7GEDBC>A x ~ 8D9 G:8D9CU @5@

СОГРЕВАЕТ ВАШИ НОГИ.

hmrepb|~

GBDHF>H: ED@IE5H:AR c>A57>LQ DHCD G>HGU @ GF:9C:BI @A5GGI CD EF>D6F:H5:H 7 GF:9C:B 7G:8D EUHR :9>C>L 6:ARU 7 8D9 C5 EF>B:F 975 6TGH85ARH:F5 > HFD: HFIGD7 _ MHD <:CO>C5 6I9:H ED@IE5HR D9>C 6TGH 85ARH:F > D9C> HFIGQ 7 8D9 _A> 7DD6O: C: GH5C:H C>M:8D EF>D6F:H5HR nHD H5@D: ED@IE5HR D9CI B5N>CI 7B:GHD 97IK ED CUHCD fDSHDBI ED9D6CQ: GF57C:C>U A>MCD 9AU B:CU 6QA> C:I6:9>H:ARCQ > U >G@5A EF>M>CQ EFD>GKD9UO:8D C:EDGF:9GH7:CCD 7 C5N:B 6>=C:G: H:B 6DA:: MHD SHD 6QAD @F5?C: 75<CD G9:A5HR :O: 7 x wx B EF>C> B5U 6T9<:H > GHFDU EA5CQ C5 x wy 8D9 i5@ 7DH 7 x wx B GH5A> C56AT95HRGU E:F7Q: EF> =C5@> =5B:9A:C>U GEFDG5 e8D7DFTGR GF5=I MHD C5N5 @A>:CHG@5U EDA>H>@5 7QGHFD:C5 H5@>B D6F5=DB MHD BQ DOIO5:B C5 G:6: C:85H>7CQ: H:C9:CL>> FQC@5 ED=9C:: M:B C5N> E5FHC:FQ X>9>B BQ >K @DC:MCD F5CRN: ZAU SHD8D GIO:GH7I:H G>GH:B5 D6B: C5 >CJDFB5L>:? G E5FHC:F5B> X z B @75F H5A: x wx 8D95 U C56AT95A @5@ I C>K C5M5A> F5GH> DGH5H@> EFD9I@L>> C5 G@A595K aFDB: DGH5H@D7 :GHR > 9FI8>: KDFDN>: >C9>@5HD FQ ED@5=5H:A> EFD95< J>FB:CCQK B585=> CD7 ' > 9:6>HDFG@5U =59DA<:CCDGHR X J>FB:CCD? FD=C>L: FDGH EFD95< 7 NHI @5K G @759F5HCD8D B:HF5 HDF8D7D? EADO59> =5B:9A>AGU Z:6>HDFG@5U =59DA<:CCDGHR GH5A5 F5GH> hH5A@>75UGR G EFD6A:B5B> 7 EFD95<5K E5FHC:FQ C: 7G:895 BD8A> G7D:7 F:B:CCD EA5H>HR C5B fF> SHDB BQ 7>9:A> MHD 6DARNIT M5GHR J>C5CGD7D? C58FI=@> ED =5HD75F>75C>T G7D>K G@A59D7 DC> 6:FIH C5 G:6U HD :GHR 9DGH5TH >= @DHDB@> > EA5 HUH C5B e9C5@D C: 7G: @DBE5C>> D9>C5@D7D G>ARCQ J>C5CGD7D 95 > 9DEDAC>H:ARCQ: >C 7:GH>L>> 7 D6DFDH@I C: BD8IH EFD9DA<5HR GU EDGHDUCCD fDSHDBI CI<CD 6QAD >G@5HR D6PUGC:C>: > @DFF:@H>FD75HR 9:?GH7>U > G7D> > C5N>K E5FHC:FD7 aD895 C:H M:H@D 8D EDC>B5C>U EFD>GKD9UO:8D @5<:HGU MHD 7G: GD7G:B EADKD _ SHD DGD6:CCD 5@HI5ARCD 9AU C5N>K DEHD7QK @A>:CHD7 ^5M5GHIT >K ED@IE5H:AR C:6DARN>: B585=>CQ > ADH@> V H5B H5@ HF5J>@ GC>=>AGU 7G: a5H5GHFD J5 h>9>B 7 HD75F: ED9GDFH>FD7Q75HRGU @ DEHD7>@I C: >9:B KDHR @5@IT HD 7QG7D6D< 95TOITGU D6DFDH@I EF>9:F<>75:B <9:B MHD GH5C:H :O: KI<: a5@ F:=IARH5H EFD6A:BQ I DEHD7>@5 > 95A:: ED L:EDM@: I EFD>=7D 9>H:AU X 95CCD? G>HI5L>> @DC:MCD CI<CD 7:GH> G:6U >C5M: > 9AU C5M5A5 F5=D6F5HRGU 7 EF>M>C5K

BH@= =BG9E9FBP> ACA9BG C DCGE95@9B== W4M DC?HD4G9@Q DE=C5E9G49G F?4;9A DTGQ 98=B=K 59@QT 6 7C8 sGC 7EH5C 7C6CET C?C@C v 8C@ @4EC6 u 6F9 6E9AT FE46B=64S F G9A ?4?C9 DC GE95@9B=9 6C jE4BK== 6 UA9E=?9 X9EA4B== h4? 6CG FE98BTT ;9BN=B4 G4A GE4G=G B4 59@Q9 DE=A9EBC v 96EC 6 7C8 eE=L9A 6 RG=J FGE4 B4J DC FE46B9B=S F fCFF=9> = FE98B97C ?@4FF4 5C@QM9 = C5N=> HEC69BQ ;=<B= 6PM9 c Y v I9>7A:C :GA> M:GHCD hF:9CUU <:CO>

C5 7 [7FDE: > VB:F>@: HF5H>H 7 8D9 C5 6:AR: 7G:8D w :7FD V»` h4? CBC = 9FGQ 9F@= FH8=GQ DC CI=K=4@Q BPA 84BBPA u G4A CDECFP B9 DEC6C8=@ ^ 6 @HLM=9 6E9A9B4 ?C784 H B=J 5P@ DC8O9A DC GE95@9B=9 B9 B4ABC7C CG@=L4@CFQ vx 96EC h9A4 RG4 =BG9E9FB4T = GE95H9G 8CE45CG?= A9 GC8=?= DEC6989B=T CDECFC6 ^B4L9 DC@HL49G FT 4 AP DEC6C8=@= CDECF FE98= 6@489@QK96 5C@99 L9A v A474<=BC6 LGC 6 fCFF== FE98 BTT ;9BN=B4 GE4G=G B4 59@Q9 ?HD4@QB=?= DE98DCFG9@QBHS C89;8H = LH@CLBC BCFCLBHS DEC8H?K=S 5C@99 z 96EC 6 7C8 = RGC B9 6 bC F?69 4 6 E97=CB4J = B9 6 6PFC?CA 4 FE98B9A F97A9BG9 ZF@= 5P G4? B4 F4ACA 89@9 dDECF DEC6C8=@FT 6 w vw 7C8H ?C784 FDECF B4L4@ D4 84GQ U LGC 7C6CE=GQ GC784 C B4L4@9 w J cC GC H;9 5P@C 4 LGC F9>L4F Y464>G9 DC7C6CE=A C G9B89BK=TJ B4 FC6E9A9BBCA EPB?9 c Y d5 BD? 7=8AU9 8A57CIT H:C9:CL>T

BQ I<: IEDBUCIA> tHD E59:C>: GEFDG5 _ 7 @5M:GH7: E:F7D8D > 8A57CD8D J5@HDF5 =5B:9 A:C>U GEFDG5 7 EDHF:6>H:ARG@DB G:@HDF: U 6Q C5=75A B5@FDS@DCDB>M:G@IT G>HI5L>T 7 C5N:? GHF5C: > EDA>H>@I C5N:8D 8DGI95F GH75 d5EDBCT MHD EF:=>9:CHG@>: 7Q6DFQ C5M5A5 EFDNAD8D 8D95 D=C5B:CD75A>GR B5G GD? D6:O5C>? I7:A>M>HR J>C5CG>FD75C>: 6T9<:HCD? GJ:FQ S@DCDB>@> > 7 M5GH CDGH> ED9CUHR =5FEA5HQ MHD > 9:A5ADGR 7 x ww B > C5M5A: x wx 8D95 c:F5 SH5 6QA5 GI8I6D EDA>H>M:G@5U > DHF5=>A5GR C5 FDGH: EDHF:6A:C>U EDAD<>H:ARCD aFDB: HD8D 7 x ww B > E:F7D? EDAD7>C: x wx 8D95 m:C HFD65C@ ED99:F<>75A GH57@I F:J>C5CG>FD 75C>U C5 DHCDG>H:ARCD C>=@DB IFD7C: MHD GF5=I G@5=5ADGR C5 FDGH: EDHF:6>H:ARG@D8D @F:9>HD75C>U X9IB5?H:GR 7 E:F7DB EDAI 8D9>> x wx 8D95 9:N:7Q: @F:9>HQ EF>7:A> @ HDBI MHD EDHF:6>H:ARG@>: F5GKD9Q C5G: A:C>U C5 x ½ EF:7QG>A> 9DKD9Q 5 7 L:ADB ED x wx 8D9I FDGH EDHF:6>H:ARG@D8D @F:9> HD75C>U GDGH57>A y z½ fD GIH> 9D G:F:9> CQ x wx 8D BQ L:AQ? 8D9 <>A> 7 IGAD7>UK >G@IGGH7:CCD F5=9IHD8D GEFDG5 @DHDFQ? GQ 8F5A G C5B> =AIT NIH@I GD=9575U >AAT=>T GHF:B>H:ARCD8D FDGH5 V G:?M5G SHD U7AU:HGU

V»` `CB9LBC AC;BC 6D=F4GQFT 6 E94@== ?C7 84 GP DCB=A49MQ CG?H84 69G9E 8H9G WP <4GEC

ĲŕņŉŊńŢŝńţ œŔŒřŏńňń ňŏţ ņńŜŌř őŒŇ

hmrepb|~

G>FD75HR B:<9I C>=@D? >CJAUL>:? > FDGHDB XXf 5 =C5M>H F5CD >A> ED=9CD C5MC:H GC> <5HR GH57@I ZIB5T SHD BD<:H EFD>=D?H> 6A><: @ DG:C> MHD6Q C>7:A>FD75HR FDGH L:C 7Q=75CCQ? I9DFD<5C>:B SC:F8DCDG>H:A:? =5EA5C>FD75CCQB C5 >TAR a5@ HDAR@D GH57 @5 C5MC:H GC><5HRGU C5MC:H F5GH> 9:C:<C5U B5GG5 7 EDHF:6>H:ARG@DB G:@HDF: S@DCDB>@> > 7DGGH5C57A>75HRGU GEFDG YD7DFT SHD I7: F:CCD EDHDBI MHD =5@F:9>HD75CCDGHR C5 G:A:C>U 7 gDGG>> ED@5 :O: C5 DHCDG>H:ARCD C>=@DB IFD7C: ED GF57C:C>T G 56GDATHCQB 6DARN>CGH7DB F5=7>HQK GHF5C ZFI8D: 9:AD MHD 7FU9 A> GC><:C>: GH57@> 5 G C>B > FDGH @F:9>HD75C>U 6I9IH H5@>B> GIO:GH7:CCQB> @5@ 7 8D9 7Q6DFD7

J5@HDFDB GC><:C>U GEFDG5 7:9R 7=UHQ: F5 C:: @F:9>HQ CI<CD DH9575HR a5@ GA:9GH7>: I7:A>M>7N:8DGU EDHF:6A:C>U FDG XXf GHF5 CQ D M:B 9D6A:GHCD F5EDFHD75A> G 7QGD@>K HF>6IC d:I9>7>H:ARCD :GA> =C5HR MHD XXf C5N:? GHF5CQ C5 ~ ½ =57>G>H DH 7CIHF:C C:8D EDHF:6A:C>U EDAD7>C5 @DHDFD8D SHD @DC:MCD: EDHF:6A:C>: HD :GHR 7 HDB M>GA: > C5N5 G 75B> FD=C>L5 V»` WCG G4? DC@=G=?4 F6T<4B4 F R?CBCA=?C> c47@T8B99 B9 DEC89ACBFGE=EH9MQ eCRGCAH DE=FA4GE=64GQFT ? GCAH LGC 89@49G EH?C6C8 FG6C B9C5JC8=AC 6F9 RGC F?4<P649GFT B4 B4 M9A 5=<B9F9 G4? 84@9?CA CG DC@=G=?= WP 5CEP DECM@= C59N4B=T FG4@= 6PDC@BTGQFT = D9E98 GCE7C6@9> <4A4TL=@= E48H;BP9 D9E FD9?G=6P U F9>L4F 6F9 6 B98CHA9B== h4? LGC ;9 DEC=<CM@C c Y XQ6DFQ DGH5A>GR ED=59> c5GG5 9:

V»` VH89A FL=G4GQ LGC D9E6HS G9B89BK=S FB=;9B=9 FDECF4 AP E4FFACGE9@= cC CB4 698Q B9 98=BFG69BB4T c Y X EDGA:9C>: 8D9Q BQ C56AT95:B U7CIT

C:8 7 S@DCDB>@: F5=D8C5A5 >CJAUL>T D @DHDFD? C5 7F:BU 7Q6DFD7 BD<CD 6QAD =56QHR 5 EDHDB CI<CD 6QAD C5M>C5HR :: G9:F<>75HR a5@ aDC:MCD ED7QN:C>:B GH57@> F:J>C5CG>FD75C>U a5@ ED @DB5C 9: DG:CRT GH5A> F5GH> GH57@> EDHF:6>H:AR G@D8D @F:9>HD75C>U FDGH EFD9DA<>AGU > 7 w B @75FH5A: SHD8D 8D95 aF:9>HQ C5G:A: C>T 7 h6:F65C@: 7QFDGA> 7 J:7F5A: 7 GF:9 C:B C5 y |½ aF:9>HD75C>: IE5AD D 95AR C:?N:B ED7QN:C>> =5FEA5H 7 6T9<:HCD? GJ:F: HD<: =56QA> fFD8CD=Q ED >CJAUL>> GH5A> E:GG>B>GH>MCQB> i:BEQ FDGH5 XXf =5B:9A>A>GR C5GHDAR@D MHD c>CS@DCDBF5= 7>H>U =58D7DF>AD D F:L:GG>> 7 y B @75FH5A: x wy 8D95 e9CD7F:B:CCD G9:F<>75HR >C JAUL>T > D6:GE:M>75HR EF>FDGH XXf 7 gDG G>> ED@5 @ GD<5A:C>T C: EDAIM5:HGU X w B @75FH5A: B5@FDS@DCDB>M:G@5U G>HI5 L>U @ GD<5A:C>T C: IAIMN>A5GR 6:=F56D H>L5 7QFDGA5 F:5ARCQ: 9DKD9Q C5G:A:C>U EFD9DA<>A> E595HR XG: 7B:GH: SHD :O: G>AR C:: IGI8I6>AD G>HI5L>T G EDHF:6>H:ARG@>B GEFDGDB fF> SHDB C5@DEA:C>U C5 9:ED=>H5K J>=>M:G@>K A>L 7QFDGA> MHD H5@<: G7>9: H:ARGH7I:H D C:85H>7CQK D<>95C>UK C5G:A: C>U bT9> C: <:A5TH HF5H>HR 9:CR8> DH95 75U EF:9EDMH:C>: C5@DEA:C>T

H:C9:CL>T =5@FQH>U 7:O:7QK FQC@D7 > SHD 6I9:H EFD9DA<5HRGU A:H M:F:= EUHR 7:O:7QK FQC@D7 EF5@H>M:G@> C: DGH5C:HGU aGH5H> SHD EFD>GKD9>H C5 JDC: C:6Q75AD8D FDGH5 GD7F: B:CCQK D6P:@HD7 HDF8D7D? C:97><>BDGH> HDF8D7QK > HDF8D7D F5=7A:@5H:ARCQK L:C HFD7 aHD HD H5@IT H:C9:CL>T HDAR@D EF> 7:HGH7I:H CD :GA> 8D7DF>HR D C5G D c>A5 7>L: HD G>HI5L>U 7Q8AU9>H EF>B:FCD H5@ 7 CD7DB im DH@FD:HGU D9>C B585=>C ' 7B:GHD 9:GUH@5 >A> 95<: 6DA:: HDM:@ EFD95< c>A57>LQ C5 =5@FQ75TO:BGU FQC@: j7Q CD FQCD@ GH5CD7>HGU C:I9D6:C C> @5@ DEHD 7Q? C> @5@ FD=C>MCQ? JDFB5H HDF8D7A> > EDGH:E:CCD IB>F5:H fDSHDBI :GA> BQ 8D7D F>B EFD HD MHD EFD95<> 89: HD EFDG:A> HD G>ARC:: 7G:8D DC> GC>=>A>GR @5@ F5= H5@> C5 65=5F: cQ F:8IAUFCD BDC>HDF>B G>HI5L>T > DHM:HA>7D SHD 7>9>B ZAU C5G SHD DM:CR 75<C5U H:C9:CL>U X GAIM5: G c>A57>L:? U >B:T 7 7>9I 7G: HDF8D7Q: B5F@> EFD>=7D9 GH75 J56F>@> c>A57>L5 7@ATM5U @5@ EFD9I@L>:? N>FD@D EF:9GH57A:CCD? >B:CCD C5 FQC@5K U 6Q DHC:G :: @ D9CD? >= DGCD7CQK 7A>UTO>K C5 GC><:C>: GEFD G5 EDSHDBI BQ C: BD<:B :: C: IM>HQ75HR aGH5H> GE59 EFD95< C5 FQC@5K EFD>GKD9>H 7 HD 7F:BU @5@ 7 J>FB:CCD? FD=C>L: I C5G EF>FDGH 6DA:: {½ ED >HD85B w 8D @75FH5A5 > 7 5EF:A: 5 7 B5: I<: 6DARN: w ½ V 7:9R HF5 J>@> 7 B585=>C5K HD<: IE5A> > 7 H:@IO:? S@DCDB>M:G@D? G>HI5L>> F5GH> 7 D6D=F>BDB 6I9IO:B C: C5MCIH tHDH FDGH GI8I6D =5 GM:H @5M:GH75 F56DHQ B585=>CD7 X SHDB D8FDBCD: EF:>BIO:GH7D > DHA>M>: J>FB:CCD? FD= C>LQ DH C:L>7>A>=D75CCQK JDFB5HD7 HDF 8D7A> @ @D>B U DHCDNI FQC@>

V»` ^ ?4?C6P 64M= C;=84B=T DC 84@QB9> M9> F=GH4K== c Y _= =5U7A:C>? m:CHFD65C@5 GA:9I:H MHD

GH57@5 F:J>C5CG>FD75C>U ED@5 DGH5C:HGU C5 CQC:NC:B 7QGD@DB IFD7C: 5 7 GAIM5: C: 85H>7CQK H:C9:CL>? 7 [7FDE: BD<:H 95<: > 7QF5GH> h 9FI8D? GHDFDCQ G9:F<>75C>: >CJAUL>> C: BD<:H EFD9DA<5HRGU EDGHDUC CD EDHDBI MHD EF>7:9:H @ =5B:9A:C>T S@D CDB>@> ZIB5T EF57>H:ARGH7D 6I9:H 65A5C

ĥŒŏŠŜŉ őŉŖ ŕŖŔŉŏŒŎ

KUNERT Fashion GmbH & Co. KG i.I. Julius-Kunert-Straße 49 | 87509 Immenstadt | German

Customer Service International Phone: +49 (0) 8323 / 12 233 | E-Mail: info@kunert-gro

hmrepb|~

FD=C>L: @F5?C: 75<C5 i5@>B> <: 6QA> 7Q 7D9Q 7G:K EDGA:9C>K F>H:?A @DCJ:F:CL>? Z:7>= F>H:?A5 7G:895 GIN>HRGU v A>NR C:BCD8D F5GN>FT SHD EDCUH>: GIN>HRGU C: HDAR@D 7 EA5C: DEH>B>=5L>> >=9:F<:@ 5 H5@<: 7 M5GH> ED7QN:C>U SJJ:@H>7CDGH> 7G:K EFDL:GGD7 d5N> ED@5=5H:A> SJJ:@ H>7CDGH> F5GHIH > >B:CCD SHD ED=7DAU:H FD=C>L: DGH575HRGU AD@DBDH>7DB EFD95< > E5ADM@D? 7QFIM5ADM@D? 7 IGAD7>UK E595T O:8D GEFDG5 V»` c9C5JC8=AC 6FS GC64ECDEC6C8TNHS K9DCL?H D9E96C8=GQ B4 5C@QMHS RII9?G=6 BCFGQ c Y v GD8A5G:C ^9:GR C5B C5 G:6U @5@ C5

V»` eE9=AHN9FG64 59FFDCEBC 9FGQ cC B9K= 6=@=<C64BB4T EC<B=K4 B9 GC@Q?C EPBCLB4T YHA4S LGC B9<46=F=A4T EC<B=K4 GC;9 8C@; B4 FG4GQ I=EA9BBC> 9F@= JCL9G 6P;=GQ = E4< 6=64GQFT c Y fDACDGHRT GD8A5G:C h>C:F8:H>M:G@D

.JMBWJUTB

8D SJJ:@H5 @5@ F5= 9DGH>85TH >B:CCD H: @HD >GEDAR=I:H 7G: EF:>BIO:GH75 G:H:7D8D FD=C>MCD8D 6F:C95 > GD6GH7:CCD? SJJ:@ H>7CD? F56DHQ d5N E5FHC:F >= XDFDC:<5 ED >HD85B x wx 8D95 G9:A5A EATG y ½ 7 FD= C>L: eM:7>9CD MHD 9:AD HIH C: HDAR@D 7 7Q7:G@: ' tHD F:=IARH5H DHA5<:C CQK EFDL:GGD7 7 FD=C>L: 8F5BDHCD DHGHFD :CCD? F56DHQ G @A>:CHG@D? 65=D? 58F:G G>7CD? F:@A5BCD? EDA>H>@> > F:8IAUFCD EFD7D9>BQK 5@L>? v E:F>D9>M:G@> GAQ NI MHD C:AR=U >=A>NC: M5GHD C5EDB>C5HR D G:6: ED@IE5H:AT F5=A>MCQB> 5@L>UB> > B5F@:H>C8D7QB> 5@H>7CDGHUB> X H:@IO:? G>HI5L>> 95<: D9C5 5@L>U 7 B:GUL I<: F:9@D n5O: CI<CD EFD7D9>HR V»` c9C5T<4G9@QBC ;9 E45CG4GQ DCFGCTBBC F C8BC> K9@96C> 7EHDDC> eC89@= 99 B4 DC8 7EHDDP = HL=GP64T =J CFC59BBCFG= DEC6C8= RG= 4?K== 8@T ?4;8C> =< B=J c Y dI<CD F56DH5HR SJJ:@H>7C:: ZAU C5G

SJJ:@H>7CDGHR F56DHQ SHD C: HDAR@D DH 7:H C5 G:8D9CUNCTT GAD<CIT G>HI5L>T SHD M5GHR GHF5H:8>> @DHDF5U GHFD>HGU C5 F5= 7>H>> J>FB:CCD? FD=C>LQ XD=7F5O5UGR @ HDBI D M:B BQ 8D7DF>A> MIHR F5CRN: ED GIH> w x B585=>C5 7 CD7QK HDF8D7QK L:C HF5K 9DA<CQ EFD9575HR C: B:CRN: M:B 9:GUHD@ HDM:@ EFD95< C5 =5@FQ75TO:BGU 7:O:7DB FQC@: i5@ MHD SJJ:@H>7CDGHR 7

EFD>=7D9>H:AU HD<: CI<CD EDGBDHF:HR @F>H>MCD dD 9575?H: 7:FC:BGU @ EF> M>C5B E59:C>U GEFDG5 > =5HD75F>75C>U > 7Q9:A>B :O: 97: SHD >=6QHDMCQ? =5@5= EFD9I@L>> C5 7HDFD: EDAI8D9>: x wx 8D > x wy 8D9 GF5=I 7D 7G:K DHF5GAUK EDHF:6> H:ARG@D8D G:@HDF5 > @5@ GA:9GH7>: DGHF5U @DC@IF:CL>U =5 ED@IE5H:AU @5@ 7CIHF> C5 N:8D 6:AR:7D8D G:@HDF5 H5@ > G 9FI8>B> G:8B:CH5B> D9:<95 6QHD75U H:KC>@5 > H 9 Z575?H: F5GGBDHF>B SHD C5 EF>B:F: C5N:? DHF5GA> k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cQ EDMI7GH7D75A> SHD I<: C5 =5@5=: C5 z ? @75FH5A x wy 8D95 X UC75 F: DGH5H@> 6QA> 7QGD@>: > @5@ F:=IARH5H G9:F<5CCQ? =5@5= a5@ U 7DGEF>C>B5T 95CCIT G>HI5L>T dDF B5ARCD j7:F:C MHD @DC:MCQ: EFD95<> C5 N>K E5FHC:FD7 > 7 z B @75FH5A: SHD8D 8D95 > 7 w B @75FH5A: GA:9ITO:8D 8D95 6I9IH 7QN: >K EF:975F>H:ARCQK =5@5=D7 6I9:H SH5E GF5 65HQ75C>U C5@DEA:CCQK HD75FCQK =5E5GD7 > 7 x wz B C5MC:HGU SH5E DEH>B>GH>MCQK =5@5=D7 C5 x w{ 8D9 tHD CDFB5ARC5U G>HI5 L>U YD95 7G:895 >9IH 7 EFDH>7DJ5=: [GA> ED GBDHF:HR C5 x ~ ? x ? 7G: 6QAD EADKD EFD95<> C:7QGD@>: D<>95C>U =5C><:CCQ:

hmrepb|~

7>G>H DH HDMCDGH> EA5C>FD75C>U > DH 7C:N C>K J5@HDFD7 HDMC:: DH HD8D C5G@DAR@D SH> 7C:NC>: J5@HDFQ >G@IGGH7:CCD =5C><5TH >A> =57QN5TH GEFDG

fDSHDBI > =5@5=Q 6QA> DM:CR DGHDFD<CQ: fFD95<> FDGA> D<>95C>U I7:A>M>75A>GR > @D895 x ww ? 5 =5 C>B > C5M5AD x wx 8D 6QA> IGE:NCQB> > 95<: C56AT95AGU 9:J> L>H HD75F5 HD C5 x wx ? > E:F7D: EDAI8D9>: x wy 8D95 6QA> G9:A5CQ 6DARN>: =5@5=Q Z5A:: GA:9I:H GE59 7D 7HDFDB EDAI8D9>> x wx 8D 7QGD@>: DGH5H@> 7 UC75F: x wy 8D > GA:9D75H:ARCD DGHDFD<CQ: =5@5=Q C5 z ? @75FH5A x wy 8D > w ? @75FH5A x wz 8D95 h 5C5AD8>MCD? G>HI5L>:? GHDA@CIADGR 6DAR N>CGH7D @DBE5C>? EDHF:6>H:ARG@D8D G:@ HDF5 X F:=IARH5H: 7D=C>@A5 @DC@IF:CL>U =5 ED@IE5H:AU B:<9I F5=CQB> G:8B:CH5B> fF:9EDAD<>B 9:7IN@5 EF>NA5 ED@IE5HR 6TGH85ARH:F 7 HDF8D7Q? L:CHF dD GC5M5A5 DC5 EFDKD9>H @5@D8D C>6I9R U@DFCD8D 5F:C 95HDF5 C5EF>B:F hEDFHB5GH:F _ MHD H7DF>HGU 7 SHD 7F:BU 7 C:B V@L>U 7HDF5U @IFH@5 6:GEA5HCD _ 9:7IN@5 EDARGH>7 N>GR C5 L:CI 6:F:H @IFH@I eGH5THGU EDGA: SHD8D 9:CR8> C5 6TGH85ARH:F aD895 :GHR 7D= BD<CDGHR 9:A5HR 6DA:: @FIECQ: ED@IE@> C5 DM:CR 7Q8D9CQK IGAD7>UK C:7DARCD 9IB5 :NR 5 @IEAT U G:6: SHD 6:AR: EDED=<: fD SHDBI ED GD7D@IECDGH> J5@HDFD7 EDAIM5:HGU MHD @DC@IF>FIU GD 7G:B> C: HDAR@D G 6:AR: 7QB G:@HDFDB BQ D@5=5A>GR C: 7 G5BDB 7Q 8D9CDB EDAD<:C>>

V»` g=GH4K=T C5E=FC64B4 L9G?C gD48 DEC 84; H 5C@QM=BFG64 =7EC?C6 B4 EPB?9 6 CDGC 6CA ?4B4@9 ]4GC64E=64B=9 6 ?CBK9 w vw 7C84 dGFS84 RG= 6C@BP d;=84SG JH8M97C 89@4SG CFGCEC;BP9 DEC7BCHI5L>> C59D MI7GH7D75HR

BDB:CH aD895 EFD>GKD9>H =5HD75F>75C>: I 6DARN>CGH75 >8FD@D7 C5 FQC@: CI<CD F5G EFD9575HR > <:FH7D75HR C5L:C@D? EF>M:B <:A5H:ARCD C5M5HR 9:A5HR SHD F5CRN: 9FI 8>K i5@D: B5GGD7D: =5HD75F>75C>: @5@ F5= G@A59Q75:HGU ED9 7D=9:?GH7>:B 7C:NC>K B5@FDS@DCDB>M:G@>K J5@HDFD7 @5@ SHD EFD >GKD9>H G:?M5G aD895 <: I H:6U D9CD8D 7QGD @>: DGH5H@> MHD @5@ EF57>AD U7AU:HGU F: =IARH5HDB EADKD8D EA5C>FD75C>U HD BD<CD > ED9D<95HR :GA> @DC:MCD J>C5CGD75U ED 9IN@5 6:=DE5GCDGH> ED=7DAU:H SHD G9:A5HR V»` Y464>G9 9N9 DCFACGE=A B4 A4?ECR?CBC A=L9?=9 DE=L=BP gB=;9B=9 =B69FG=K=> 6 R?CBCA=?H 6CC5N9 mGC 5P B4A B= 7C6CE=@= RGC DEC=FJC8=G ZF@= 89BQ7= 6 FGE4BH = =8HG GC RGC B9 =B69FG=K== 4 =AA=7E4K=T 89B97 ?CGCEP9 5P@= 6P6989BP B4M=A= FCCG9L9 FG69BB=?4A= = G9D9EQ DC ?4?=A GC DE=L=B4A =J DE=JC8=GFT 6C<6E4N4GQ c Y a GD<5A:C>T GH5H>GH>@5 @F5GCDF:M>

V»` WC@BP K=?@P WF9 DC8849GFT DEC7BC<= EC64B=S c Y i5@>: 7:O> EFD8CD=>FD75HR C:EFDGHD

CD C:D6KD9>BD EDC>B5HR ED @5@>B =5@DC5B SHD EFD>GKD9>H XDACQ =5@5=D7 > EFD95< >9IH 7 EFDH>7DJ5=: HDMC:: GD GB:O:C>:B C5 L>@A =5@5=5 V 7DH 5BEA>HI95 SH>K 7DAC =5

"MJTFF

75 > DHHD@ @5E>H5A5 7QFDG > >C7:GH>L>> GC>=>A>GR fDGA:9C:: SHD DEUHR H5@> 7D BCD8DB F:=IARH5H @F:9>HCD 9:C:<CD? ED A>H>@> 8DGI95FGH75 > 7QGD@D? GHD>BDGH> @F:9>HD7 eHHD@ @5E>H5A5 SHD 6DA:: 8AD 65ARC5U EFD6A:B5 V»` sGC G9B89BK=T ?CGCEHS B9 D9E9@CA=@= CB4 = B4L4@4FQ ?4? E4< G4?= w J 7C8C6 c Y a GD<5A:C>T SHD GIO:GH7:CC5U H:C

9:CL>U fDHDBI MHD 7Q7D= @5E>H5A5 D8FDB CQ? EFD8CD= ED :8D DHHD@I 7 x wy 8D9I I7:A>M:C 7 EUHR F5= 9D { BAF9 9DAA5FD7 hoV hD8A5G>H:GR :GA> 6Q SH> 9:CR8> KDHR @5@ HD DGH575A>GR 7 S@DCDB>@: 5 :O: AIM N: >C7:GH>FD75A>GR 6Q 7 C:: HD G>HI5 L>U 6QA5 6Q >C5U V»` c=?C@4> ?4? CB= AC7HG CFG4GQFT 6 R?CBC A=?9 9F@= RGC B9 B4M= 89BQ7= bP ;9 6=8=A GH84 RB9E7CE9FHEFP C5E4GBC DEC8H?K=T sGC =J DEC8H?K=T dB= FS84 99 DCFG46=@= DC @HL=@= <4 B99 89BQ7= CFG46=6 A=B=A4@QBC9 B4 DECFGC9 6CFDEC=<6C8FG6C LGC5P AP FC6F9A B9 <47BH@=FQ sGC =J 89BQ7=

hmrepb|~

c Y aF:9>HQ @5@ H5@D7Q: C: GHF5NCQ e6P

c Y Z5 7 gDGG>> C: GD=95CQ @DBJDFHCQ:

"MJTFF

IGAD7>U C> 9AU >C7:GH>FD75C>U C> 9AU KF5C:C>U 9:C:8 nHD H5@D: DJJNDFQ eC> EF>9IB5CQ 9AU HD8D MHD6Q 9:CR8> G:6U MI7 GH7D75A> @DBJDFHCD [GHR 7 gDGG>> B:GH5 89: 9:CR8> G:6U H5@ MI7GH7ITH V»` c9G W9EB99 9FGQ BC RG= A9FG4 B9 8@T B4F u 5P F?4<4@ LGC 89BQ7= 6 B4M9> FGE4B9 B9FHG CGD9L4GC? =B8=6=8H4@QBCFG= =J 6@489@QK4 c Y hD7:FN:CCD 7:FCD V 7DH 7 G5BD?

IGE:NCD? G HDM@> =F:C>U F5=7>H>U S@DCD B>@: B>F5 a>H5: H5@D: B:GHD :GHR tHD YDC@DC8 i5@D? 56GDATHCD 6:AQ? > EFD=F5M CQ? DJJNDF EF>9IB5CCQ? :O: 5C8A>M5 C5B> > 6:F:<CD GDKF5C:CCQ? @>H5?L5B> YDC@DC8 9D G>K EDF U7AU:HGU 7Q9:A:CCQB 59 B>C>GHF5H>7CQB D@FI8DB a>H5U GD G7D:? 75 ATHD? 8F5C>L:? > S@DCDB>@D? tHD G:?M5G 7G: A:HUH C5EFUBIT 7 o5CK5? > YI5CM<DI > 7G: =C5TH MHD SHD H5@D: V A:H w{ A:H C5=59 SHD HFI9CD 6QAD EF:9GH57>HR EDHDBI MHD @> H5?LQ 65C5ARCD C: 8D7DF>A> ED 5C8A>?G@> 5 J56F>@> C: >B:A> S@GEDFHCQK A>L:C=>? c>AA>5F9Q B:<9IC5FD9CQK 9:C:8 EDE5A> 7 a>H5? >B:CCD M:F:= YDC@DC8 j C5G <: H5@D 8D C:H fDSHDBI 9:CR8> IKD9UH HI95 89: DC> G:6U MI7GH7ITH GED@D?CD

:B @F:9>HD7 C5 9INI C5G:A:C>U 7 gDGG>> ED EF:<C:BI C5 DM:CR C>=@DB IFD7C: > 7 F5=Q B:CRN: M:B 7 F5=7>HQK S@DCDB>@5K X GF57C:C>> G XXf GHF5CQ @F:9>HQ GDGH57AU TH I C5G B:C:: w ½ 7 HD 7F:BU @5@ 7 GHF5C5K G F5=7>HQB FQC@DB 6DA:: { ½ i5@ MHD ED H:CL>5A FDGH5 @F:9>HD75C>U C5G:A:C>U :O: DM:CR 7QGD@>? dD FDGH 9DA<:C 6QHR EDGH: E:CCQB > GD>=B:F>BQB G FDGHDB EFD>=7D 9>H:ARCDGH> HFI95 > XXf i5@>: G@5M@> @5@ 7 EFDNADB 8D9I C5EDBCT FDGH GDGH57>A z ½ 9:?GH7>H:ARCD 6DARN: EF>7U=Q75TH > 9>GL>EA>C>FITH M:B ED=>H>7CD 7A>UTH C5 95ARC:?N:: EDHF:6A:C>: V G@5M@> SH> DEUHR H5@> F:=IARH5H IEF57A:C>U GH57@D? F: J>C5CG>FD75C>U v C: EQH5TGR G8IGH>HR @F5G@> EFDGHD 5C5 A>=>FIT G>HI5L>T XDH GBDHF>H: :GHR :O: H5@D: EDCUH>: @5@ >C9:@G EDHF:6>H:ARG@>K D<>95C>? b>MCD U C: DM:CR 9D7:FUA ED9D6 CQB >C9:@G5B H5@ @5@ GM>H5A >K D9C>B >= >CGHFIB:CHD7 B5C>EIA>FD75C>U C5GHFD:C> :B C5FD95 h@5<IH H:6: MHD >C9:@G C5 7QGD H: > 7FD9: I<: C: H5@ 8FIGHCD F5= 7G: C5G: A:C>: C5GHFD:CD ED=>H>7CD X z B @75FH5A: EFDNAD8D 8D95 >C9:@G IN:A 7 DHF>L5H:AR CIT =DCI > ED >HD85B w 8D @75FH5A5 DGH5AGU H5B C5 IFD7C: {½ MHD D=C5M5:H MHD EDAD <>H:ARCQK >=B:C:C>? 7 S@DCDB>@: GHF5CQ <9IH HDAR@D x|½ C5G:A:C>U C5 IAIMN:C>: A>MCD8D B5H:F>5ARCD8D EDAD<:C>U C59:TH GU w|½ a5@ H5@>: L>JFQ V»` sGC CI=K=4@QBP9 84BBP9 c Y Z5 SHD DJ>L>5ARCQ: 95CCQ: gDGGH5H5

7=UHQ: >= DH@FQHQK >GHDMC>@D7 V»` ZF@= 84;9 CI=K=4@QBP9 84BBP9 B9 AC 7HG 7C6CE=GQ LGC DCGE95=G9@QF?=> CDG=A=<A ?4? GC E4FG9G RGC B9 CL9BQ GC JCECM=> <6C BCL9? `C784 6BHGE9BB99 DCGE95@9B=9 D4849G RGC 6C 6F9J FGE4B4J GE4798=T c Y XD=BD<CD gDGGH5H EDGH:E:CCD E:F:

GH5:H >8F5HR GD GH5H>GH>@D? ZIB5T MHD H:E:FR SHD ED@5=5H:AR @DHDFQ? GHD>H EF> C>B5HR 7D 7C>B5C>: EF> 5C5A>=: G>HI5L>> G EDHF:6A:C>:B @5@ > XXf GHF5CQ Z575? H: 7GEDBC>B MHD H5@D: XXf C5N:? GHF5CQ eC @5@ U I<: IEDB>C5A C5 ~ ½ =57>G>H DH 7CIHF:CC:8D EDHF:6A:C>U EDAD7>C5 @DHD FD8D @DC:MCD: EDHF:6A:C>: fDSHDBI :GA> EFD8CD= ED FDGHI XXf C:7QGD@>? HD 7 FD= C>MCDB 6>=C:G: GHD>H <95HR =5B:9A:C>U GEFDG5 Z575?H: 95ARN: 5C5A>=>FD75HR DH M:8D =57>G>H GEFDG eC =57>G>H DH @DA>M: GH75 9:C:8 @DHDFQ: :GHR I ED@IE5H:AU eH M:8D =57>G>H SHD @DA>M:GH7D aHD SH> AT9> j C>K 9DA<CQ A>6D F5GH> =5FEA5HQ > E:C

V»` ^< <4 CGGC?4 ?4D=G4@4 FG4BC6=GFT 6F9 A9BQM9 89B97 ?CGCEP9 E45CG4SG 6 E94@QBCA F9?GCE9 R?CBCA=?= V984 ZN9 DEC5@9A4 8@T B4M97C F9?GCE4 RGC ?4? B= D4E48C?F4@QBC 8CFGHDBCFGQ ?E98=GC6 C L9A AP H;9 HDCA= B4@= BC 6 8EH7CA ?CBG9?FG9 V4B?= B4FGC@Q?C DE=6T<P64SG = 8=FK=D@=B=EHSG B4F9@9B=9 LGC @S8= H;9 B9 8HA4SG B= C L9A 8EH7CA ?4? E4FFL=G4GQFT F B=A=

hmrepb|~

ZIB5T 7 6A><5?N>: 8D9Q 9>C5B>@5 GDKF5 C>HGU

G>> A>6D EDU7AUHRGU 9:CR8> G7U=5CCQ: G =5:BCQB> GF:9GH75B> V =C5M>H 7G:895 GBD HF>B C5 GH57@I F:J>C5CG>FD75C>U

V»` W B4M=J A4@9BQ?=J 7CEC84J GC;9 5H89G FGEC=GQFT ABC7C hl ` RGCAH B48C CGBCF=GQ FT FC69EM9BBC FDC?C>BC eHFGQ CB= FGECTGFT 7@46BC9 GH84 DCD4FGQ c Y dD HI95 EDE59IH > @DC@IF:CHQ Z:GU

V»` ZFGQ 9N9 I4?GCE ZF@= E4FG9G DEC=<6C 8=G9@QBCFGQ GEH84 GC 6 RGCA F@HL49 AC;9G 9FG9FG69BBC E4FG= DCGE95@9B=9 VC@99 RI I9?G=6BP9 DEC=<6C8FG64 5C@QM9 <4E454GP 64SG DEC=<6C8TG 5C@QM9 DEC8H?G4 5C@QM9 DE=546CLBC> FGC=ACFG= cC AP B9 6=8=A RGC7C fCFG DEC=<6C8=G9@QBCFG= GEH84 ?4 ;9GFT B4A I4BG4FG=?C> g L97C 5P 68EH7 WF9 LGC 6P F?4<4@= 45FC@SGBC 69EBC = FS84 ;9 F@98H9G DE=FC6C?HD=GQ GC LGC AP B9 6= 8=A ECFG4 DEC=<6C8=G9@QBCFG= GEH84 eCRGC AH F L97C 5P E4FG= E94@QBPA 8CJC84A eE= G4?C> GC =BI@TK== ^G4? A4?ECR?CBCA=L9 F?=9 DC?4<4G9@= AP B489SFQ E4FFACGE9@= VH89A CDHF?4GQFT B4 <9A@S W9N96P9 EPB?= <4?EP64SGFT = RGC G9B89BK=T DC 6F9> FGE4 B9 cC6P9 GCE7C6P9 K9BGEP E4FGHG ?4? 7E= 5P DCF@9 8C;8T c Y ZAU C58AU9CDGH> EF>7:9I C:G@DAR@D

HD@ 6:AR:7QK B585=>CD7 7 im SHD I<: C: F:9@DGHR 5 :GA> 9D657>HR @ SHDBI @DFC:FQ 7 B585=>C5K D9:<9Q HD @DC@IF:CL>U IG>A> 75:HGU [GA> 8D7DF>HR EFD c>A57>LI HD ED7HDFTGR C5 FQC@5K @DHDFQ: @5@ BQ G@5 =5A> =5@FQ75THGU C5N5 EFD9I@L>U EF:9 GH57A:C5 7 9:GUH@: B:GH 5 7 HDF8D7DB L:CHF: BQ DH@FD:B HDAR@D D9>C B585=>C V»` sGC G9D9EQ 64M9 9FG9FG69BBC9 C7E4B=L9 B=9 c Y Z5 EDSHDBI 9AU c>A57>LQ SHD DM:CR

=C5M>BQ? BDB:CH BQ C: BD<:B C: IM>HQ 75HR 95CCIT H:C9:CL>T V»` ZF@= H 64F 5H8HG A474<=BP 6 GCE7C6PJ K9BGE4J CB= FG4BHG <48464GQ CDE989@9BBP9 FG4B84EGP HEC69BQ 6 RGCA E97=CB9 6 RGCA 7C EC89 cC RGC ;9 B9 <B4L=G LGC GC@Q?C 6 RGCA A474<=B9 AC;9G DEC8464GQFT b=@46=K4 dB4 AC;9G 5PGQ DE98FG46@9B4 = 6 A474<=B4J 8EH7=J ICEA4GC6 6 FGE=G E=G9>@9 A474<= B9 H 8CA4 bC;9G 5PGQ B9F?C@Q?C GCE 7C6PJ GCL9? F 64M=A 4FFCEG=A9BGCA W4M4 ?@=9BGF?4T 54<4 B=?H84 B9 89B9GFT hC@Q?C DC 8EH7CAH B48C E45CG4GQ = 6F: Y464>G9 FAC GE9GQ B4 EPBC? bC@C89;BP9 A4E?= F L9A AP =J 4FFCK==EH9A " vw ?C@@9?K=> 6 7C8 4 & c Y Z5 7 KDFDN>K BIARH>6F:C95K c>A5

L>JF X x wy 8D9I =5EA5C>FD75C 77D9 6DA:: x BAC @7 B HDF8D7QK EADO59:? 7 CD7QK im > igm tHD F:@DF9 > SHD C5 z|½ 6DARN: M:B 6QAD 77:9:CD 7 x wx 8D9I fD fD9BDG@D7RT FDGH 7DD6O: 7 z F5=5 gDGH @DC@IF:CL>> 6I 9:H DOIH>BQ? V»` dGBCF=G9@QBC L97C i B4F ;9 B=L97C B9 5P@C GC@Q?C FGEC=GFT 6F9 RGC u ABC7C 9<;H DC Z6ECD9 5P64S 6 A4@9BQ?=J 7CEC8?4J L=F @9BBCFGQS w x GPF B4F9@9B=T G4A 69<89 FGCTG GCE7C6P9 K9BGEP GC@Q?C 6 B=J <4A9GBP DC?HD4G9@= c Y X gDGG>> D6:GE:M:CCDGHR HDF8D7QB>

EADO59UB> 7 y z F5=5 B:CRN: M:B 7 [7FDE:

.JMBWJUTB

7>L5 GDKF5C>HGU CD :GA> 8D7DF>HR D H:C 9:CL>UK FQC@5 HD =9:GR G>HI5L>U H5@D75 EF:9AD<:C>: @5M:GH7:CCQK EADO59:? ED9 GHF>H F>H:?A 8D9 DH 8D95 EF5@H>M:G@> C: I7: A>M>75:HGU XQ EFD6I:H: EFD7:GH> 5C5AD8>T G c>A57>L:? ED BDAD9:<CQB B5F@5B V L:A:75U 5I9>HDF>U 5 @5M:GH7D 5 L:CQ XG: F5=CD: C5G C:AR=U GF57C>75HR G # V»` eCL9AH i B=J DCLG= G4?=9 ;9 K9BP ?4? H 64F c Y h@DAR@D GHD>H 6TGH85ARH:F # V»` y z EH5@9> c Y WTGH85AH:F c>A57>LQ >=

@DAA:@L>> 6I9:H GHD>HR 6DA:: w FI6A:? DC 6I9:H 9FI8D8D @5M:GH75 > DF>:CH>FD75C C5 GD7G:B 9FI8D8D ED@IE5H:AU hF57C>75HR # G C5N:? @A5GG>@D? EFDGHD C: >B::H GBQGA5 SHD GD7G:B F5=CQ: EFD9I@HQ V»` sGC AC@C89;BC9 B4DE46@9B=9 dB= G4? F95T DC<=K=CB=EHSG ^ 4?G=6BC 6 RGC> B=M9 E45CG4SG `4? = 8EH7=9 ?CGCEPJ T H;9 B4<P64@

Приглашаем к сотрудничеству

hmrepb|~

G>@> C5G > H5@ KDFDND =C5TH tHDBI :GHR EFDGHD: D6PUGC:C>: EFD>=7D9>H:A:? @A5G G>@> B:CRN: 5 ED N>FDH: @A5GG>M:G@D8D 5GGDFH>B:CH5 BQ EF5@H>M:G@> IC>@5ARCQ fFD>=7D9>H:A:? @DAA:@L>? 6DAR N: > HIH EFDO: =5H:FUHRGU BQ D9C> >= CD DH SHD8D C5N BD9CQ? 5GGDFH>B:CH C: H:FU:H G7D>K EF:>BIO:GH7 fD D6P:BI EFD95< BD9Q BQ 7E:F:9> @DC@IF:CHD7 XD=BD<CD C: G H5@>B DHFQ7DB @5@ ED @A5G G>@: CD 7E:F:9> XQ C: GD8A5GCQ >A> GM> H5:H: MHD BQ 9:A5:B MHD HD C: H5@

c Y X EDGA:9C>: 8D9Q BQ HD<: G9:A5A>

"MJTFF

BCD8D: MHD6Q EF>7A:MR 6DA:: BDAD9IT 5I9>HDF>T _ F:=IARH5HQ :GHR fD 95CCQB .(- !

=C5C>: B5F@> ' GF:9> 9:7IN:@ 7 7D=F5GH: w| xz A:H I<: 7D 7HDFDB EDAI8D9>> x ww 8D95 6QAD z y½ 5 @DSJJ> L>:CH DH@A>@5 z{ ~½ tHD AIMN>: ED@5=5H: A> 7 G:8B:CH: C><C:8D 6:ARU ZFI8D: 9:AD MHD C5 @5<9Q? EFD9I@H :GHR G7D? ED@IE5 H:AR > BD9CQ: @DAA:@L>> c>A57>LQ C>@D895 C: 6I9IH GHD>H GHDAR@D G@DAR@D # GHD>H G:?M5G ZAU SHD8D CI<CD DH N>75HRGU 7 u8D XDGHDMCD? V=>> j # >B::HGU B5GG5 G7D>K EATGD7 v @ C>B DM:CR I75<>H:ARCD DHCDNIGR EF>M:B GF57C>A 6Q >K G 4 tHD G7D:8D FD95 7 6:AR: 95 :O: >=C5M5ARCD DF>:CH>FD75C CQ? C: C5 GD6GH7:CCIT G:HR B585=>CD7 5 C5 DEH tHD DM:CR GAD<CD V»` WF9 G4?= 9F@= 7C6CE=GQ C AC89 GC b=@4 6=K4 B9 4FFCK==EH9GFT F AC8BPA F97A9BGCA c Y tHD GH:F:DH>E _ BQ ADB5:B :8D 7 HDB

M>GA: > C5 GHF5C>L5K 75N:8D <IFC5A5

V»` u 5P B9 FG46=@ 6CDECF G4?=A C5E4<CA LGC 6P 89@49G9 CM=5?= u DCB=A4S LGC H 6@489@QK4 ?CAD4B== F6C= GE95C64B=T H EH ?C6C8FG64 F6C= =BG9E9FP = HL=GQ =J HAH E4<HAH B9 DC g9BQ?9 M4D?4 u 7C6CES F GCL?= <E9B=T 6CFDE=TG=T A4E?= EPB?CA WFDCAB=A ?C784 ;9BN=BP B4L4@= DC8F4 ;=64GQFT B4 b=@46=KH X89 GC F ~x ~y 7C g?C@Q?C @9G =A F9>L4F ^ RGC 64M4 CFBC6B4T K9@964T 4H8=GCE=T i AC@C89;= F6C= DE=C E=G9GP c4 AC> 6<7@T8 b=@46=K4 AC;9G 6PFGHD4GQ 6 F6C9> K9BC6C> B=M9 ?4? D9E 6P> AC8BP> 5E9B8 6 fCFF== = B9 GC@Q?C i 64F ?@4FFBP9 8=<4>B9EP CB= AC7HG G6CE=GQ LH89F4 WCG = BH;BC DC?4<P64GQ RG= LH89F4 HEC69BQ 8=<4>B9EC6 b=@46=KP E9<H@Q G4GP =J G6CEL9FG64 ^ 89@4GQ ?4?HS GC C8BH B95C@QMHS ?C@@9?K=S ?CGCE4T 5H89G D=4 E=GQFT = DC<=K=CB=EC64GQFT ?4? FHD9EAC8 B4T U 84@QM9 69FQ 4FFCEG=A9BG ?4? <4 D4 EC6C<CA WCG CB4 FACGE=G9 sGC AC84 sGC @HLM99 LGC 9FGQ B4 EPB?9 ZF@= 6P 5H89G9 <4 ?CBC84G9@TA= AC8P GC 6 ?4;8CA A4@9BQ?CA 7CEC8?9 AC;9G 5PGQ C8=B 64M FHD9EDCDH@TE BP> A474<=B 4 RGC H;9 |z A474<=BC6 FC CG69GFG69BBC ?C@=L9FG6H G4?=J B4F9@9BBPJ DHB?GC6 b474<=BP AC8BC7C 59@QT ^ D9E6C9 LGC DCT6@T9GFT 6 A=EC6PJ GE9B84J CBC 6CG H;9 6 RG=J A474<=B4J g?C@Q?C H 64F F9>L4F wz x U F?C@Q?C DEC5@9A c Y j C5G y}{ B585=>CD7 7 gDGG>> fFD

6A:B K75H5:H @5@ I 7G:K U C: GEDFT [GA> <: 8D7DF>HR D EFD97><:C>> HD BQ EF> B:FCD H5@ > 9:?GH7I:B > KDH>B 6QHR BD9 CQB 6F:C9DB £w 7 6:AR: ZFI8D: 9:AD MHD C: @5<9D? <:CO>C: @DBEA:@H c>A57> LQ >= BD9CD? @DAA:@L>> BD<:H 6QHR ED @5FB5CI dD AT65U <:CO>C5 > DJ>GCQ? F56DHC>@ > 9DUF@5 7>9U C5NI EFD9I@ L>T C5EF>B:F C5 GHF5C>L5K >A> 9FI8D8D BD9CD8D >=95C>U EDC>B5:H MHD c>A57>L5 SHD H:E:FR :O: > BD9CD

V»` YC5ECGBP> ?@4FFBP> H8C5BP> DE4? G=LBP> ?4L9FG69BBP> BC F?4<4GQ LGC RGC F4 AP> AC8BP> 5E9B8 B9@Q<T c Y lDFDND 9575?H: 7GEDBC>B C5N> F:

@A5BCQ: B5@:HQ nHD H5B >=D6F5<:CD V»` Y96HM?4 @9G w| c Y e6F5H>H: 7C>B5C>: C5 SHD? 9:7IN@:

7G:895 BD9CQ? @DBEA:@H 5 C: @A5GG>M: G@>? d5N> B5F@:H>C8D7Q: @DBBIC>@5L>> C5EF57A:CQ C5 EFD97><:C>: c>A57>LQ @5@ BD9CD8D 6F:C95 X C>K @5@ EF57>AD C:H C>M:8D C5EDB>C5TO:8D D HDB MHD BQ EFD >=7D9>B @A5GG>@I a5@ EFD>=7D9>H:AU @A5G

V»` mGC GC AB9 DC8F?4<P649G LGC CI=FBP> FCGEH8B=? F?4;9A X4<DECA4 = E45CGB=? I9EAP 6 89E96B9 84;9 E4FFA4GE=64SN=9

hmrepb|~

7A:@5HR dD DEIGH>HRGU 9D L:C # BQ C: GBD<:B 95<: :GA> =5KDH>B tHD 9DA<:C 6QHR I<: 9FI8D? EFD9I@H C: c>A57>L5 > 7 D6D =F>BDB 6I9IO:B BQ SHD8D C: EA5C>FI:B dD 5C5A>=>FD75HR FQCD@ 9IB5HR > @DFF:@ H>FD75HR GHF5H:8>T CI<CD 7G:895 DGD6:CCD H5@>B 6DARN>B @DBE5C>UB @5@ BQ aFIE CQ: @DBE5C>> GH5CD7UHGU B:C:: 8>6@>B> 7Q EF57Q > 7:FDUHCDGHR C: IGE:HR =5 B:CUT O>BGU FQC@DB 9AU C>K 7QN:

?4EG=B?= 6 C8BCA = GCA ;9 B9 AC 7HG 5PGQ DE98FG46=G9@TA= C8BC> K9@96C> 4H8=GCE== Y@T D9E6PJ RGC 5H89G B9 FG4GHF B4T DEC8H?K=T 8@T 6GCEPJ B9 DC ?4EA4BH cC 8CTEC? H B4F z A@B dB= 64M4 K9@964T 4H8=GCE=T `CB9LBC L4FGQ =< B99 D9E9>89G 6 7EHDDH F 5C@99 6PFC?=A= 8CJC84A= gCK= 4@QBP> @=IG RGC B9 6P8HA?4 c9G B=L97C FG4G=LBC7C Y96CL?= ?CGCEP9 EC8=@=FQ 6 B9FCFGCTG9@QBPJ F9AQTJ 6F9 E46BC A9LG4SG C L9A GC JCECM9A ^ RGH F?4<?H B48C =FDC@Q <C64GQ dB= =8HG ?H84 H7C8BC JCGQ B4 D4B9@Q BC JCGTG 6P7@T89GQ ?E4F=6C = 5PGQ FL4FG@= 6PA= `GC H B=J F69GCL i B=J B9 AC;9G 5PGQ U 4 % 4 G4?C9 59@Q9 DC?4 B9 8CFT749AC 8@T B=J DC K9B4A BC AC;9G 5PGQ 5E9B8 ?CGCEP> DC<=K=CB=EH9GFT ?4? FHD9E AC8BP> = 8CFGHDBP> 8@T 6F9J ^ RGH AC8H 6P AC;9G9 6CD@CN4GQ 6 K9B4J B98CFGHDBPJ % 4 dB= B=?C784 B9 CDHFGTGFT 8C RG=J K9B 4 6P AC;9G9 =J 84GQ bB9 CL9BQ JCL9GFT LGC5P b=@46=K4 C8BC6E9A9BBC 5P@4 5P AC@C89;B4T = FHD9EFC6E9A9BB4T sG4?4T ECFF=>F?4T / 4 , \89G9 ?C784 CB4 DE=89G ^@= DEC5@9A4 6 GCA LGC G4?=9 5C@QM=9 ?CAD4B== ?4? b=@46=K4 CL9BQ =B9EGBP c Y 0 - I<: EF>NA5 >A> HDMC::

EF>KD9>H CD C5G SHD GD7G:B C: EI85:H cQ 8DHD7Q @ @DC@IF:CL>> cQ =C5:B G7D> G>AR CQ: GHDFDCQ > 8A57CD: C: KDH>B 6QHR >B> fF> SHDB GH5F5:BGU 6QHR GD7F:B:CCD? B5F@D? h@DFD @GH5H> D6CD7>B @DCL:EL>T C5N:8D FD=C>MCD8D B585=>C5 G9:A57 :: @5@ F5= 6DA:: GD7F:B:CCD? > <:CGH7:CCD? _ BDAD9:<CIT 5I9>HDF>T BQ GH5F5:BGU EF>

.JMBWJUTB

V»` sGC H A=EC6PJ DEC=<6C8=G9@9> G4?4T G9B89BK=T \=<BQ <4FG46@T9G =F?4GQ 8EH7=9 ICEAP E45CGP 4 B4 ]4D489 BC6P9 DC?C@9B=T DE=M98M=9 B4 FA9BH DCF@96C9BBPA B9 FC< 8464@= 6F9 GC LGC DEC86=74SG F9>L4F B9 DE= 6P?@= E45CG4GQ 6 F@C;BC> = A9BTSN9>FT C5 FG4BC6?9 h4A 5P@ ?E94G=6 ?4? H B4F F97C8BT eCGCA FC<=84G9@TA DE=M@= B4 FA9BH DCGCA ?= = G 8 ?CGCEP9 DE=6P?@= JCECMC =BG9E9F BC ;=GQ E45CG4GQ DC B49<;9BBC> ?C@99 4 GHG A=E 68EH7 B4L4@ A9BTGQFT DE=L9A CL9BQ E9< ?C ^J = DCF9G=@4 DECFG4T = 79B=4@QB4T APF@Q E4< 89M96C 6 `=G49 GC 8464>G9 = DC>89A GH84 ^ 6F9 E=BH@=FQ `GC GC DE4684 6 UIE=?H 4 B9 6 t7C WCFGCLBHS U<=S cC APF@Q GC 5P@4 C8B4 B48C H89M96@TGQ DEC=<6C8FG6C 4 F6C= K9BP DC6PM4GQ `E94G=6 CGCM9@ B4 6GCEC> D@4B WCG = B45@S849A H B=J 54B?ECGFG64 = DC7@C N9B=T kCGT L4FGQ ?CAD4B=> ?CGCEP9 DEC=< 6C8=@= DEC8H?K=S 6 X9EA4B== 6 U6FGE== G4? = CFG4@=FQ E45CG4GQ G4A c Y tHD KDFDND >A> EADKD V»` mGC CFG4@=FQ kCECMC dB= C59FD9L=@= 8@T F95T 5H8HN99 U 6CG G9 ?GC DC@QFG=@FT B4 84EAC6N=B?H F9>L4F 5974SG ?4? CM4 @9@P9 eCL9AH C5E4N4SG 6<7@T8 B4 fCFF=S a4G6=S V9@CEHFF=S i?E4=BH dB= =NHG H B4F 6GCEC> `=G4> F9E98=BP ~ J DE98@474T <4 DCM=6 5SFG74@QG9E4 v 96EC dB= B9 AC7HG F9>L4F B4>G= F959 JCECM=J DEC=<6C8=G9@9> X89 CB= =J 6C<QAHG `GC 5H89G E45CG4GQ H B4F <4 G4?HS K9BH c=?GC bB9B=9 ?4?C9 GC C B4F FC69EM9BBC B9489?64GBC9 UH XCFDC84 W4M= HF=@=T DC DC=F?H D4EGB9EC6 DCBTGBP = CDE4684BBP BC 8464>G9 F?CBK9BGE=EH9A 6B=A4B=9 B4 F@C69 D4EGB9EFG6C u 8HA4S LGC 6F9 RG= MHFGEP9 ?CAD4B== B9489?64G BC CK9B=64SN=9 E94@== 5H8HG FO989BP ?= G4>K4A= 4 AC;9G 5PGQ = ECFF=TB4A= `GC B=5H8Q =< B4M=J GCLBC B4LB9G F?HD4GQ RG= <4D48BP9 5E9B8P c Y XD=BD<CD CD U 9IB5T MHD 7G: H5@>

G@DF:: @>H5?LQ i5B C5>6DARNIT L:CCDGHR EF:9GH57AUTH G5B> 6F:C9Q HDF8D7Q: B5F@> G KDFDN:? >GHDF>:? tHD @5@ F5= HD MHD CI< CD @>H5?L5B 7:9R EFD>=7D9GH7:CCQ: EAD O59@> I C>K :GHR

ŚśőŔťŖŉŨ ŗŚŎŖť ŋ ŘřŎśśő ŘŗŔŔő ŘŹűŬŴũƁũŮŵ ŸŷźŮŻűŻƅ ŶũƁ Ɓŷż Źżŵ ŕƄ ŸŹŮŭŴũŬũŮŵ ųŷŹŹŮųŻűŹżƇƂŮŮbŪŮŴƅŮ 5$*2 2YHU%UD 0DULO\Qb0RQURH Śšŉ ũ ŻũųůŮ ŹũŰŶŷŷŪŹũŰŶżƇb ųŷŴŴŮųſűƇ ųŷŴŬŷŻ űbƀżŴŷų 3UHWW\ 3ROO\ űb$ULVWRF ŋŮŴűųŷŪŹűŻũŶűƈ ŭŴƈ ůŮŶƂűŶ ŰŶũƇƂűž űbŴƇŪƈƂűž źŮŪƈ

ŕŷźųūũ ŘũŹŻűŲŶƄŲ ŸŮŹŮżŴŷų śŮŴ LQIR#VLWRUD UX www.sitora.ru

ŋŤŊŗř ŊřőśŉŖşŎŋ Śb Ōŗōŉ śŎŘŎřť őbŋ řŗŚŚőő

hmrepb|~

M>GA: > @>H5?LQ gDGG>?G@>? FQCD@ 9AU C>K C: G5BQ? A5@DBQ? @IGDM:@ dD HD MHD EFD>GKD9>H 7 G5BDB a>H5: fD6Q757 H5B C5 F5=CQK J56F>@5K 8AU9U C5 SH> B5GNH56Q C:7DARCD =59IBQ75:NRGU D6 >K BDO> _ C: HDAR@D 7 EFD>=7D9GH7: bT9> 8D7DFUH C5EF> B:F MHD DC> F5=7>75TO5UGU G:HR > G:?M5G I C>K 7G:8D C57G:8D ~ B585=>CD7 7 a>H5: 5 EA5C>FITH z W:=IGAD7CD H5@D? 6DARND? FQCD@ D6F:M:C F5CD >A> ED=9CD C5M5HR =5 7D:7Q75HR 9FI8>: WDA:: HD8D :GA> F5CRN: EFD>=7D9GH7D 7 a>H5: 6QAD FIMCD: HD G:8D9 CU SHD 7QGD@DH:KCDAD8>MCQ: J56F>@> G DH A5<:CCD? F:GIFGCD? 65=D? X SHDB GBQGA: C5B :GHR @D8D DE5G5HRGU

V»` W Z6ECD9 B469EBT?4 4 B4 ECFF=>F?CA EPB?9 AC;9G 5PGQ = ?=G4>K4A B9 H84FGFT ?CAICEGBC C5CFBC64GQFT c Y v HD<: G@5

.JMBWJUTB

V»` d `=G49 AC;BC 7C6CE=GQ 8C@7C WCG 789 G9ADP E4<6=G=T ?CGCEP9 DECFGC DCE4;4SG cC AP 8C@;BP 86=74GQFT 84@QM9 CFG46=6 `= G4> 8@T CG89@QBC7C E4<7C6CE4 d7ECAB4T DEC 5@9A4 8@T B9CE74B=<C64BBC> EC<B=KP 99 CE74B=<C64BBP9 ?CB?HE9BGP V9@Q96P9 F9G= E4FGHG 6 GCA L=F@9 = 64M4 CL9BQ 4?G=6BC ^ " 24 4 4 c Y Z5 BQ EF>657>A> =5 x wx 8D9 |{ B585

=>CD7 # HD<: ©|{

HI FDGG>?G@D8D FQC@5 KDHU 9IB5T MHD 7Q GD BCDT GD8A5GCQ XDH DH@FQA>GR 8F5C>LQ gDGG>U 7GHIE>A5 7 Xie XG: 8D7DF>A> MHD @5@ HDAR@D SHD EFD>=D?9:H @ C5B 7G: KAQC:H C: G@DCM5:BQB EDHD@DB h>HI5L>U @5@ HD >=B: C>A5GR C5 FQC@: =5 SHD 7F:BU v C: C56AT 95T GIO:GH7:CCQK >=B:C:C>? fF>M>C5 7 HDB MHD FQCD@ I<: 6QA > :GHR 7QGD@D@DC@I F:CHCQ? > BD<:H =5O>H>HR G:6U G5B

V»` h9B89BK=T G4?C64 LGC F9G96C> ECFG 5H89G 9N9 5C@99 FHN9FG69BBPA c Y # 7Q7D9>H C5 FQCD@ G7D? 6:AR:

7D? EFD:@H # D6:O5:H DH@FQHR =5 8D9 { B585=>CD7 ' =595A5 DEF:9:A:CCIT EA5C@I EF>F5GH5U 7 8D9 C5 { | B585=>CD7 > H:E:FR SHD GM>H5:HGU CDFB5ARCQB [O: D9C5 EF>M>C5 7 F:@DF9CQK H:BE5K DH@FQ H>U HDF8D7QK L:CHFD7 Z5<: 7 CQC:NC:B C:EFDGHDB 8D9I EA5CQ F5=7>H>U EF5@H>M: G@> C>@HD C: G7DF5M>75:H XG: 9:?GH7ITH ED EF>CL>EI :GA> C: DH@FDTGR U HD DH@FD:HGU @DC@IF:CH fDSHDBI C: CI<CD D<>95HR MHD 7 6A><5?N:: 7F:BU H:BEQ DH@FQH>U G:H:7QK B585=>CD7 GC>=UHGU

V»` u B9 CNHG=@ <4A9GBC7C H69@=L9B=T DE98 @C;9B=T FC 6FGHD@9B=9A 6 Whd c9<46=F=AC CG GC7C 9FGQ Whd =@= B9G <4D48BP9 A4E?= 6F9 E46BC ? B4A ?4? M@= G4? = =8HG c Y fF:9AD<:C>? 7D=BD<CD GH5AD > 6DAR

N: fD @F5?C:? B:F: C5N> 9>GHF>6IHDFQ SHD DHB:M5TH CD 7D?H> C5 FQCD@ G 7QGD@D? @DC@IF:CL>:? DM:CR > DM:CR HFI9CD

V»` cC B4 AC> 6<7@T8 Y=?4T dEJ=89T F@C A4@=FQ B4 GCA LGC DPG4@=FQ DCD4FGQ 6C 6F9 hl ?CGCEP9 DC6FS8H FGECTGFT b9;8H G9A FE46B=GQ =J DCG9BK=4@ F DCG9BK=4@CA <4 FGEC>N=?C6 B96C<AC;BC dEJ=89T C8B4 4 <4FGEC>N=?C6 89FTG?= 9F@= B9 FCGB= sGC DECFGC B9FE46B=AP9 K=IEP h4?=A C5E4<CA DPG4GQFT DCD4FGQ GH84 789 GC@Q?C CG?EP649G FT hl RGC @C6HM?4 h9ADP FGEC=G9@QFG64 = ECFG4 GCE7C6PJ D@CN489> <B4L=G9@QBC 6PM9 L9A ECFG DCGE95BCFG= 6 59@Q9 c Y hD8A5G:C CD C: GHD>H > =56Q75HR MHD

V»` bB9 ?4;9GFT LGC DECFGC C5N4T F=GH4K=T FG4@4 5C@99 ;9FG?C> = G9 ?CAH B98CFH7 5P@C 69FG= 4?G=6BP9 DC=F?= 68EH7 DECFBH@=FQ c Y eC5 GH5A5 6DA:: <:GH@D? CD 7 DGCD7CDB

GF:9> H:K <: >8FD@D7 dD7QK C: EDU7>ADGR fDGBDHF>H: G@DAR@D 7 HDF8D7QK L:CHF5K [7 FDEQ 6:AR:7QK B585=>CD7 _ =5?9>H: 7 FDG G>?G@>? im aDC@IF:CL>U @ @DHDFD? EF> 7Q@ 6:AR:7D? F>H:?A 7 gDGG>> :7FDE:?L5B 95<: C: GC>A5GR

D6:GE:M:CCDGHR HDF8D7QB> EADO59UB> 7 gDGG>> ED@5 :O: C5 C>=@DB IFD7C: > 7 F5=Q B:CRN: M:B C5EF>B:F 7 [7FDE: a HDBI <: E5F5AA:ARCD G DH@FQH>:B CD7QK HDF8D7QK L:CHFD7 =5@FQ75THGU FQC@>

V»` `CB9LBC W<TGQ GH ;9 jE4BK=S kCECMC 9F@= B459E9GFT vz w A4EC? B4 6FS FGE4BH U H B4F C?C@C v x GPFTL= c Y tHD =5AD8 HD8D MHD CD7Q: >CDGHF5CCQ:

EFD>=7D9>H:A> 7 gDGG>T C: HDFDEUHGU 7 HDB

hmrepb|~

0 - DC> HDMCD 6I9IH 9:A>HR D9CD 8D ED@IE5H:AU

V»` W ?4;8CA GCE7C6CA K9BGE9 CB= 8C@;BP 5PGQ `4? ;9 i B=J 6 RG=J BC6PJ A474<=B4J CL9E989> B9 B45@S84@CFQ WCG = 6F9 h4? 6CG RGC 5P@C ;9@4B=9 H7B4GQFT B4 69@CF=D989 <4 4 LGC GHG ?CAA9BG=EC64GQ c Y hD8A5NIGR KDHU C:BCD8D GEDFC5U G>HI5

V»` U 9N9 9FGQ 59@Q96P9 ?CEB9EP 6 A474<= B4J C89;8P c Y aDFC:FQ U 7DD6O: GM>H5T DM:CR G>AR

CQB J5@HDFDB FDGH5 @DC@IF:CL>> iDAR@D A:C>7Q? C: G9:A5A I G:6U A>C:?@I 6:ARU fF>M:B D6P:BQ >K EFD95< EDGM>H5HR C: EFDGHD 5 ED >B:TO:?GU >CJDFB5L>> DC> GDEDGH57>BQ G EFD95<5B> G:H:7QK B585=> CD7 ^5 @DFC:F5B> CI<CD DM:CR 7C>B5H:AR CD GA:9>HR

L>U ZIB5TH H5@ C: 7GH5C:B BQ H5@ 7GH5 C:H 9FI8D? HF:H>? V»` c964;BC dB 6FG4B9G = H>89G 9F@= B9 E4F FL=G49G F6C= F=@P sGC 4 4 = " =A9SN=9 CL9BQ 5C@QMC> <4D4F DECLBCFG= DTGQ @9G 6 H5PGC? AC7HG E45CG4GQ = B=L97C =A B9 5H89G dB= 6CB 6FS FGE4BH C5?@9=@= C7ECABPA= 5=@5CE84A= 4 RGC <4GE4GP DCE4 ;4SN=9 6CC5E4;9B=9 G=D=LBC7C ECFF=>F?C7C DCFG46N=?4 8@T ?CGCEC7C 84;9 z 96EC 6 E9 ?@4AH K=IE4 I4BG4FG=L9F?4T c Y Z:F<5H:AR JF5CN>=Q SH>K B5FD@ 7 gDG

V»` mQ9 59@Q9 H B=J c Y X DGCD7CDB EFD>=7:9:CCD: 7 a>H5: V»` U T C L9A 7C6CES sGC ?4? E4< CL9BQ JC ECMC `=G4>F?C9 59@Q9 CFC59BBC B4 5C@QM=9 E4<A9EP B9 FAC;9G ?CB?HE=EC64GQ DC ?4L9 FG6H DCF48?9 =FDC@B9B=S F B4M=A 59@Q9A sGC DC?4 GEH8BC C5OTFB=GQ DCGE95=G9@S BC FC 6E9A9B9A CB E4<59E9GFT c Y fDACDGHRT G 75B> GD8A5G:C eC> DHA>M

G>> @DBE5C>U # C5M>C5:H G7D? 6:AR: 7D? EFD:@H d: =C5T C5G@DAR@D SJJ:@H>7CD DC> 6I9IH F5=7>75HR D65 6:AR:7QK EFD:@H5 D9CD7F:B:CCD XF:BU ED@5<:H

CD C5IM>A>GR 9:A5HR B5A:CR@>: F5=B:FQ > EDACDHQ > JDFBD75CCIT M5N@I

V»` u H69E9B LGC =J ;89G CL9BQ JCECM99 5H 8HN99 6 fCFF== ^J 6A9FG9 F =J DEC9?G4A= FO9 8TG B4M= 6A9FG9 F 64A= 4 7@46BC9 / 4 , ?C784 DE=89G c Y XF:BU ED@5<:H d: GM>H5T c>A57>LI

V»` g89@4GQ LGC B=5H8Q 8EH7C9 RGC 8EH74T K9B4 c Y dI<CD :O: >B:HR @IARHIFI GD=95C>U

EFUBQB @DC@IF:CHDB # 5 7DH G

-BVNB

SHD8D 9FI8D8D >B:HR B5GGD7D8D EDHF:6>H:AU @DHDFDBI SHD 9FI8D: HF:6I:HGU fDHDBI MHD :GA> I H:6U 7GU GHF5C5 <>7:H 7 F5=B:F: } V X > }{V X C:7D=BD<CD C5IM>HRGU KDFDND 9: A5HR 9FI8IT F5=B:FCD EDACDHCIT N@5AI V»` i B=J 5H89G CDE989@9BBP> C5O9A EPB ?4 c9 <B4S w wz x ¼ BC B=?C784 CB= B9 FAC7HG <4BTGQ 84;9 z ¼ WCG C L9A AP 7C6C E=A gHN9FG6H9G DE989@ = F RG=A T FC7@4MHFQ eHFGQ E45CG4SG B4 F6C9A c48C =A CG84GQ RGC = B9 AHL=GQFT eC>89A 84@QM9 DC FD=F?H ^BG9EB9G GCE7C6@T c Y W:=IGAD7CD F5=7>H>: >CH:FC:H

HDF8D7A> D9>C >= J5@HDFD7 ED7QN:C>U @DC@IF:CL>> > DGD6:CCD 7 G:8B:CH: v 6Q ED@5 C: C5=75A :8D G5BQB =C5M>H:AR CQB 7:9R 7 56GDATHCDB 7QF5<:C>> DCA5?C EFD95<> ED@5 C: H5@ 7QGD@> CD EF>C>B5HR >K 7D 7C>B5C>: C:D6KD9>BD IM>HQ75U H:B EQ FDGH5 95CCD8D @5C5A5 HDF8D7A> V»` eCL9AH 6 4 c Y v 9AU G:6U G HFI9DB SHD D6PUGCUT 7:9R

EF>B:F@5 7Q6DF L7:H5 J5GDC5 7G; DM:CR GAD<CD H:B C: B:C:: GD8A5GCD GH5H>GH>@: >B:CCD 7 @5H:8DF>> C5>6DARN>: H:BEQ EF>FDGH5 V»` Y464>G9 DC8HA49A =< <4 L97C RGC AC;9G 5PGQ d8B4 ?4G97CE=T DC?HD4G9@9> RGC G9 ?GC DCFGCTBBC 9<8=G <4 7E4B=KH ^A B=?4?=9 =BG9EB9G A474<=BP B9 BH;BP dB= 6 Z6EC D9 ?HDTG 5E9B8 DC K9B9 A=BHF | ¼ cC G4?=J

hmrepb|~

CDB:FCDGH> GD=95C EFD:@H @DHDFQ? EDB>BD @5@ H5@D7D8D DCA5?C B585=>C5 ED9 F5=IB:75:H NDI FIBQ 89: BD<CD EDAIM>HR @DCGIARH5L>T > G9:A5HR =5@5= _K EADO59R GIO:GH7:CCD B:CRN: M:B I GH5C95FHCD8D DJA5?C B585=>C5 GDDH7:HGH7:CCD C><: > F5GKD9Q 5 =C5M>H BD<CD 7GH5HR 7 B:GH5K G AIMN>B HF5J>@DB V»` WCG 9FGQ FG4K=CB4EB4T GCL?4 789 @S8= AC7HG DE=A9E=GQ DCBE46=6MHSFT 69NQ U DC GCA CB= <4JC8TG 6 =BG9EB9G A474<=B = DC?HD4 SG 99 G4A GC@Q?C DC 5C@99 B=<?C> K9B9 c Y ^595M5 9:F<5H:AU 6F:C95 HD :GHR

A4@C YEH74T L4FGQ C7ECABC9 ?C@=L9FG6C @S 89> ?CGCEP9 B9 9<8TG B4 E4FDEC84;= = JCGTG DC?HD4GQ 5E9B8P DC JCECM9> K9B9 B4 A9FG9 b474<=BP RGC7C 84GQ B9 AC7HG WCG DCL9AH B4 AC> 6<7@T8 E4FG9G =BG9EB9G GCE7C6@T c Y v 9IB5T MHD EDGH:E:CCD JDFB>FI:HGU

.JMBWJUTB

@5H:8DF>U ED@IE5H:A:? @DHDFQB CF57>HGU ED@IE5HR DCA5?C > DC> EF>7Q@5TH SHD 9: A5HR _ H5@>K 7G: 6DARN: > 6DARN: V HF59> L>DCCQ: 9AU DCA5?C5 @5H:8DF>> EFD9I@HD7 H5@>: @5@ SA:@HFDC>@5 > 6QHD75U H:KC>@5 H5OIH =5 GD6D? 9FI8>: n:AD7:@ EFDGHD EF> 7Q@5:H ED@IE5HR 7 h:H> > KDM:H ED@IE5HR H5B 56GDATHCD 7G: aDBI HD CF57>HGU EFD 7D9>HR 7F:BU 7 HDF8D7QK L:CHF5K 8IAUHR HDA@5HRGU B:<9I FU95B> 7 B585=>C5K 5 @HD HD EF:9EDM>H5:H EDAIM>HR 6QGHFQ? 9DGHIE @D 7G:B HD75F5B 6QGHFD G9:A5HR ED@IE@I > =5CUHRGU @5@>B HD 9FI8>B 9:ADB aD895 <: GH5AD EDCUHCD MHD @IEA:CCIT D9:<9I BD< CD 7D=7F5O5HR HD SHD DM:CR ED9KA:GHCIAD @5H:8DF>T 7 DCA5?C: EDHDBI MHD INA> DGCD7CQ: F>G@> V 7DD6O: C5 95C CDB SH5E: U 9IB5T BD<CD EF>CUHR SHDH J5@H @5@ :GHR [GA> C5EF>B:F HF> 8D95 C5=59 >CH:FC:H B585=>C GF:9C:8D F>H:?A:F5 GDGH57AUA ED D6P:BI EFD95< D9>C DJA5?C B585=>C HD H:E:FR EF> EF57>ARCDB ED9KD9: SHD { } DJA5?C B585=>CD7 [O: >= >CH:F:GCQK H:C9:CL>? U 6Q DHB:H>A HD MHD B:<9I DJA5?C > DCA5?C B585=>C5B> DEF:9:A:CCD :GHR G>C:F8>U XB:GH: DC> F5 GHIH AIMN: tHD ED9H7:F<95:H GH5H>GH>@5 EFD95< G:H:7QK B585=>CD7 SA:@HFDC>@> e65 @5C5A5 EFD95< ED99:F<>75TH 9FI8 9FI85 aGH5H> G IM:HDB >B:CCD SHD? =5@D

C5N5 @5@ F5= 7 HDB > GDGHD>H MHD6Q GH5 F5HRGU F:8IA>FD75HR EFD95<> 7 >CH:FC:H: > C: 9DEIG@5HR F5=C>LQ 7 L:C: G@5<:B 6D A:: {½ fD BCD8>B B5F@5B H5@>: IGE:NCQ: EF>B:FQ :GHR a5@ EF57>AD SHD @DBE5C>> DE:F5HDFQ FD=C>MCQK G:H:? G5B> DGIO:GH 7AUTO>: EFD95<> 7 >CH:FC:H: X GAIM5: c>A57>LQ 7G: GAD<C:: dD BQ EA5C> FI:B EF:9EF>CUHR DEF:9:A:CCQ: N58> ED GHFI@HIF>FD75C>T DCA5?C EFD95< C5N:? EFD9I@L>> nHD @5G5:HGU EF>?H> EF>B: F>HR > I?H> HD H5@D: 6I9:H 95<: HD895 @D895 F5=C>L5 L:C 7 B585=>C: > 7 h:H> 6I 9:H C:GIO:GH7:CCD? a SHDBI CI<CD DHCD G>HRGU CDFB5ARCD > C: ED9D=F:75HR @5<9D 8D H5@D8D C:@IE>7N:8D 7 DCA5?C >=B:C: AT6>BDBI B585=>CI V»` cC ?4? ;9 ?HD=GQ CB@4>B 9F@= B96C< AC;BC DE=A9E=GQ c Y v 9IB5T EDACDGHRT SHI EFD6A:BI C:

I95GHGU F:N>HR C>@D895 EDSHDBI 7 C5N:B G:8B:CH: DGD6:CCD 7 @DFG:H@: DCA5?C ED@IE@> C>@D895 C: GH5CIH 9DB>C>FD75HR V»` gC69EM9BBC 69EBC RGCG ?4B4@ =A9 9G DE989@ E4<6=G=T hCLBC G4? ;9 ?4? FC 6A9FGBP9 <4?HD?= dB= 9FGQ = 5H8HG CGEP 64GQ CDE989@9BBP> DECK9BG BC B=?C784 B9 FAC7HG FG4GQ 8CA=B=EHSN=A= eCRGCAH B48C DE=B=A4GQ =J ?4? 84BBCFGQ Y464>G9 9N9 6C<6E4G=AFT ? HF@C6=TA 6989B=T 5=< B9F4 bP H;9 7C6CE=@= C A4?ECR?CBCA=?9 BC 9FGQ 9N9 A=?ECR?CBCA=L9F?=9 HF@C6=T G9 ?CGCEP9 @S8= LH6FG6HSG B4 F6C9> M?HE9 FE4<H ECFG 4E9B8BPJ FG46C? FCK=4@QBP9 B4 @C7= dB= B9 A9B99 64;BP B9;9@= D9E6P9 c Y Z5 97I@F5HCD: I7:A>M:C>: GDL>5ARCD

8D C5AD85 FDGH 5F:C9CQK GH57D@ 7G: SHD C: IEFDO5:H <>=CR DGD6:CCD 9AU B5AD8D 6>=C:G5 V»` WF9 <4GE4GP DC@9<@= 669EJ c Y ZAU 6>=C:G5 IFD7CU D9CD8D 97IK HF:K

B585=>CD7 SHD DM:CR DOIH>BD V»` U CB 6CC5N9 B9D9EFD9?G=69B H;9 RGCG 5=<B9F B4 HEC6B9 C8BC7C A474<=B4 bC;BC FE4

hmrepb|~

IM>HR @5@ EA5C>FD75HR > 6T9<:H>FD75HR F56DHI B585=>C5 IM>HR IEF57A:C>T 5GGDF H>B:CHDB EFD7:9:C>T 5@L>? IM>HR EFD 957LD7 H:KC>@: EFD95< > BCD8D M:BI 9FI8D BI ^5B:HRH: 9D7DARCD C:G7D?GH7:CCQ: 9AU DEHD7>@D7 @DBE:H:CL>> CD DEHD7D: =7:CD 9DA<CD >K 6F5HR C5 G:6U h FDGHDB IFD7CU 75N>K ED@IE5H:A:? C:>=6:<CD 6I9IH F5GH> > 75N> EFD95<>

<H <4?EP64GQFT = =8G= E45CG4GQ DC FD9K=4@Q BCFG= a=5C GP FC<849MQ F6CS JCECMHS A=B= F9GQ @=5C 6JC8=MQ 6 F=@QBHS FGEH?GHEH WF9 9N9 <46=F=G CG ICEA4G4 Y4;9 F z A9GE4A= 6 FC5FG69BBCFG= BC 6 DE9A=HA F97A9BG9 AC;BC FG4GQ 8C@@4EC6PA A=@@=CB9ECA d8B4?C 6F9 E46BC C8=B A474<=B RGC B9 5=<B9F 4 5C@QM9 JC55= DE=L9A JC55= HFGE4=64GQ E4FDEC84;= dB= FG4BC6TGFT DCFGCTBBPA= H 6F9J `4?4T GC B9<8CEC64T G9B89BK=T c Y tHD >B:CCD HD MHD EFD>GKD9>AD 7D

V»` e@SF 59<H?CE=<B9BB4T @C7=FG=?4 ?CGC E4T AC;9G R?CBCA=GQ <B4L=G9@QBP9 FE98FG64 c Y XD 7G:B XDH GBDHF>H: X DEH: i:6: EF>

7HDFD? EDAD7>C: x wx 8D95 MF:=B:FCD: =5HD75F>75C>: EDSHDBI EDGHDUCCQ: F5G EFD95<> I 7G:K cQ C>@D895 C: EFD7D9>A> 7 G:H> ' J:9:F5ARCQ: 5@L>> @D HDFQ: 6QA> 6Q G7U=5CQ G F5GEFD95<5B> X CDU6F: x wx 8D95 7E:F7Q: EFD7:A> H5@IT 5@L>T ED9 C5=75C>:B W:AR:7D? 65=5F eC5 9A>A5GR HF> 9CU fF>M:B >=C5M5AR CD 7 @A>:CHG@D? EDA>H>@: I C5G C: 6QAD IGAD7>U D6U=5H:ARCD8D IM5GH>U cQ G@DF:: ED9H5A@>75A> @ C:BI _ BCD8>: IM5GH7D75 A> A>NR CDB>C5ARCD 7QGH57>7 C:G@DAR@D BD9:A:? g:N>A> @ GD<5A:C>T ED=9CD EDSHDBI @5@ GA:9I:H 5CDCG>FD75HR 5@L>T C: IGE:A> 95A> >CJDFB5L>T 7 D9CDB >= >=95C>? EATG 5CDCG C5 G5?H: i5@ 7DH EFD95<> 7 NHI@5K 7 CDU6F: =5 GM:H SH>K HF:K 9C:? ED GF57C:C>T G CDU6F:B EFD NAD8D 8D95 7QFDGA> C5 z ½ 5 7 9:C:<CDB 7QF5<:C>> C5 y ½ fDM:BI U 7G: SHD F5G G@5=Q75T tHD ED@5=5H:AR HD8D @5@ ED@IE5 H:AR 7 SHD 7F:BU F:58>FD75A C5 L:CQ a5@ HDAR@D BQ G9:A5A> 5@L>T W:AR:7D? 65=5F > GIO:GH7:CCD GC>=>A> L:CI DC GF5=I <: EF>N:A fG>KDAD8>U EDHF:6>H:AU B:CU:HGU @D895 7:=9: F5GEFD95<> =5M:B ED@IE5HR ED E:F7D? L:C: dD SH5 J5=5 EFD?9:H fFDH>7DJ5=5 EFD @DHDFIT BQ 8D7DF>A> 9A>HGU EF>B:FCD 8D9 ^5 8D9 =5@5=Q75:B =5 8D9 ED@IE5H:ARG@D: C5 GHFD:C>: B:CU:HGU

7:=IH H:6: ED@5<IH H:6: EDBD8IH G9:A5HR =5@5= tHD HD MHD CI<CD 9:A5HR 7 6:AR: j9D6C5U AD8>GH>@5 [GHR DEHD7Q? @A>:CH @D HDFDBI 9DGH57UH HD75F F5GG@5<IH @5@ CI<CD :8D EFD9575HR > EF:9AD<5H AT6IT S@GE:FH> =I bD8>GH>@5 9DA<C5 6QHR EDACD? V»` c9 ?@=9BG =89G ? 64A 4 6P ? B9AH sGC B9 GC@Q?C GE4BFDCEGB4T FCFG46@TSN4T BC 69FQ ?CAD@9?F HF@H7 ?CGCEP9 6P AC;9G9 9AH C?4<4GQ W GCA L=F@9 = @C7=FG=?4 U D4EGB9E 8C@;9B RII9?G=6BC E45CG4GQ = <4BTGQ F6CS K9@96HS 4H8=GCE=S F6C> EPBC? c Y eC 9DA<:C =C5HR MHD DC C5GHDAR@D 75

<:C 9AU EDGH57O>@5 MHD HDH C: EFDGHD EF:9 AD<>H MHD > @D895 CD > 9DGH57>H 7 CI<CQ? BDB:CH iD :GHR D6:GE:M>H EDACQ? @DBEA:@G G:F7>GCQK > AD8>GH>M:G@>K IGAI8 G HDM@> =F:C>U EDGH57@> HD MHD CI<CD > @D895 CI<CD V»` ^<546=G CG 7C@C6BC> 5C@= ?H84 GC AC G4GQFT LGC GC =F?4GQ DE98@474T H;9 7CGC6C9 E9M9B=9 f45CG4> H F95T 6PDC@BT> F6CS EC@Q 6 RGC> K9DCL?9 hC64EB4T R?FD9EG=<4 DCACNQ 6 ICEA=EC64B== CDG=A4@QBC> 4FFCEG=A9BG BC> A4GE=KP c Y a5@ EF57>AD DEHD75U @DBE5C>U EF:9

A585:H E5@:H 6F:C9D7 X SHDB GAIM5: CI<CD IM>HR ED@IE5H:AU EF57>ARCD? HD75FCD? B5HF>L: > EF57>ARCDBI JDFB>FD75C>T =5 @5=D7 Z5<: SA:B:CH5FCD EF57>ARCD GEA5C> FD75HR =5@5= G HDM@> =F:C>U 8DF@> F5=B:FD7 BD<:H C: @5<9Q? i5@D75 FDGG>?G@5U 9:? GH7>H:ARCDGHR tHD 7DH H5 S@GE:FH>=5 @DHD FIT 9DA<:C 6F5HR C5 G:6U @FIECQ? DEHD7Q? ED@IE5H:AR D6IM5TO>? 7G:K G7D>K B:A@>K @A>:CHD7 MHD > @5@ CI<CD =5@5=5HR _ ED 9D6CQ: EF>B:FQ I<: :GHR

V»` cC RGC B9 <B4L=G LGC E4FDEC84;= 8C@; BP 5PGQ 6 CFBC69 89TG9@QBCFG= c Y hD8A5G:C WDA:: HD8D I AT9:? EFDM>

H57N>K C5NI 6:G:9I BD<:H GAD<>HRGU 7E: M5HA:C>: MHD @5@ HD 7G: DM:CR E:GG>B>GH>M CD v 9IB5T MHD EFDGHD C5GHIE>AD 7F:BU @5M:GH7:CCD? F56DHQ V»` mGC 89@4GQ W CDG9 = EC<B=K9 c Y eEHD7>@5B CI<CD GA:9ITO>B D6F5

V»` `CAD4B=T DE98DE=B=A4G9@Q H ?CGCEC7C B9F?C@Q?C GCE7C6PJ GCL9? <B49G F6CS 4H8= GCE=S dB 7C6CE=G E95TG4 H A9BT G4?4T GC 4H8=GCE=T T 64A 6F9 E4FF?4<P64S ?4? 9FGQ WCG ?4EG4 G9EE=GCE== T 99 =FF@98C64@ eC ;4@H>FG4 DCAC7=G9 AB9 FCFG46=GQ GC64EBHS A4GE=KH c964;BC ? ?CAH CB C5E4G=@FT CB= 8@T B97C 89>FG6=G9@QBC FCFG46@TSG GC LGC

=DB GHFD>HR 6>=C:G GD G7D>B> ED@IE5H:AU B> 7Q C5N> E5FHC:FQ 75N 6>=C:G C5N 6>=C:G BQ KDH>B C5IM>HR BQ 8DHD7Q 75B EDBD85HR tHD C59D 9:A5HR G>GH:BD? F56D HQ fDCUHCD MHD 9AU SHD8D CI<CD GC5M5A5 IB:HR G5B>B 5 95ARN: I<: IM>HR 9FI8>K

hmrepb|~

M5:H MHD CI<CD D6U=5H:ARCD GD=95HR DH9:A B5F@:H>C85 > C56F5HR HI95 9DFD8DGHDUO>K GE:L>5A>GHD7 GD7G:B C:H Z:A5?H: SHI F5 6DHI G5B> > EF>IM5?H: G7D>K GDHFI9C>@D7 7G:K C5M>C5U G EFD957L5 B585=>C5 fDD OFU?H: >K AT6D=C5H:ARCDGHR > BQNA:C>: > D6GI<95?H: G C>B> > 75N>B> @DAA:85B> EFD>GKD9UO:: n:B 6DARN: I 75G 6I9:H >C JDFB5L>> H:B EF57>ARC:: 6I9IH EF>C> B5:BQ: 75B> F:N:C>U hHF5H:8>U I @5<9D8D BD<:H 6QHR G7DU IC> 7:FG5ARCQK F:L:EHD7 C:H _=IM>7 FQCD@ > G7D:8D EDHF:6>H:AU EFD5C5A>=>FI?H: 7C> B5H:ARCD G7D> G>ARCQ: > GA56Q: GHDFDCQ g5GH> 7 G>HI5L>> D6O:8D GE595 EDHF:6A: C>U BD<CD HDAR@D =5 GM:H @DC@IF:CHD7 DH C>B5U >K 9DAT FQC@5 5 9AU SHD8D >K CI< CD F:8IAUFCD BDC>HDF>HR 5 8A57CD: 6QHR AIMN: fDGBDHF>H: 7 M:B 7Q I<: AIMN: > 7 M:B BD<:H: GH5HR AIMN: tHD C:D6U=5 H:ARCD 9DA<CQ 6QHR L:C5 C5 EFD9I@H >A> F5=B:F F:@A5BCD8D 6T9<:H5 KDHU L:CD75U @DC@IF:CL>U > FDAR F:@A5BQ 7 IGAD7> UK E595TO:8D GEFDG5 7D=F5GH5TH X5N>B EF:>BIO:GH7DB BD<:H GH5HR 75N5 HD75FC5U S@GE:FH>=5 GD=95CC5U 75B> G>GH:B5 EA5C> FD75C>U > IEF57A:C>U 5GGDFH>B:CHDB >A> 7QGD@>? IFD7:CR G:F7>G5 > @5M:GH7D D6GAI <>75C>U @DHDFD: 7Q EF:9A585:H: G7D>B ED@IE5H:AUB >A> 75N5 IC>@5ARC5U @A> :CHG@5U 65=5 GDGHDUO5U >= ADUARCQK EA5H: <:GEDGD6CQK ED@IE5H:A:? EFDGHD I95MCD: F5GEDAD<:C>: 75N:8D B585=>C5 >A> EFD 7:F:CCQ? C59:<CQ? EDGH57O>@ X >9:5A: @DC:MCD CI<CD F56DH5HR 7D 7G:K SH>K C5 EF57A:C>UK GH57>HR G:6: 7QGD@>: =595M> EDGHDUCCD DEH>B>=>FD75HR > IAIMN5HR GD6GH7:CCIT F56DHI iDAR@D H5@ BD<CD 7Q <>HR > GH5HR A>9:FDB C5 FQC@: F5GHIO:? @DC@IF:CL>> Z5 IGE:NCDGHR C5N:8D 6>=C:G5 =57>G>H DH BCD8>K 7C:NC>K J5@HDFD7 > DH S@DCDB> M:G@D? EDA>H>@> 8DGI95FGH75 > DH G>HI5L>> 7 B>F: dD 6DARN: 7G:8D DC5 =57>G>H DH C5 N:? G 75B> F56DHQ v <:A5T 7G:B M>H5H: AUB W¼a IGE:NCD DHF56DH5HR C:EFDGHD? x wy 8D9 X:FT MHD 7 x wz B G>HI5L>U 7QFD7 CU:HGU > C5MC:H IAIMN5HRGU

FL=G4SG BH;BPA sGC 64;BC 4?K== E45CG4 F ?@=9BGF?C> 54<C> E9?@4A4 ?CAAHB=?4K== eEC=FJC8=G FA9N9B=9 4?K9BGC6 F GC64E4 B4 DC?HD4G9@T c Y hD7:FN:CCD 7:FCD F>H:?A:F 7 G7DT

DM:F:9R 9DA<:C 6F5HR C5 G:6U @DBE:H:C L>T B5F@:H>C85 7 B:GH5K F5GEDAD<:C>U :8D HDF8D7QK HDM:@ tHD =5 C:8D C: G9:A5:H C>@HD dI > @DC:MCD 7Q EF57>ARCD =5B: H>A> 5@L>> > F56DH5 G ED@IE5H:AUB> tHD BD<:H 6QHR F56DH5 G 9:?GH7ITO:? @A>:CH G@D? 65=D? >A> EF>7A:M:C>: CD7QK ED@I E5H:A:? tJJ:@H>7CD @D895 HQ F56DH5:NR GD G7D:? L:A:7D? 5I9>HDF>:? IGHF5>75:NR 5@L>> EF5=9C>@> EFD8F5BBQ 9AU DEF:9: A:CCQK 7D=F5GHCQK @5H:8DF>? iQ 7G: 7F: BU EF>7A:@5:NR 5I9>HDF>T M:B HD CD7QB d5GHIE5:H 7F:BU BI9FD8D F>H:?A5 DF>8> C5ARCQK F:N:C>? V»` W B4M9 6E9AT ?C784 6F9 C59<@=L9BC JC L9GFT CFC5C7C CGBCM9B=T 6B=A4B=T G9D@C GP ^ 9F@= 6P RGC 849G9 @S8= RGC K9BTG c= ?C@4> 8464>G9 DC8PGC;=A B4MH 59F98H uFBC LGC 4B4@=<=EHT =BICEA4K=S F97C8BTMB97C 8BT AC;BC 99 =FDC@Q<C64GQ 8@T DCFGEC9B=T FGE4G97== F6C97C 5H8HN97C E4<6=G=T `4?C64 CB4 AC;9G 5PGQ 8@T EC<B=KP CDGC6C7C <69 B4 = DEC=<6C8FG64 h4? F?4<4GQ 79B9E4@QB4T @=B=T c469EBT?4 DE= <B4L=G9@QBPJ CFC59B BCFGTJ ?4;8C> ?CAD4B== = ?4;8C7C DE98DE= B=A4G9@T 9FGQ LGC GC C5N99 59< L97C DECFGC B9 C5C>G=FQ c Y c>K5>A U 6Q G@5=5A H5@ 8:C:F5AR

C5U A>C>U 6QHR AT6D=C5H:ARCQB > 7G:8 95 9:F<5HR CDG ED 7:HFI dI<CD 7>9:HR EFD>GKD9UO>: EFDL:GGQ EDC>B5HR >K 5C5A>=>FD75HR > I<: C5 DGCD7: G9:A5CCQK 7Q7D9D7 GHFD>HR G7DT GHF5H:8>T v >B:T 7 7>9I C: HDAR@D EFDL:GGQ 7 8AD65ARCD? S@DCDB>@: > S@DCDB>@: D6O:FDGG>?G@D 8D B5GNH565 D @DHDFQK BQ ED9FD6CD ED 8D7DF>A> G:8D9CU CD > EFDL:GGQ 7 75N:B G:8B:CH: FQC@5 > GB:<CQK G C>B _B:U G@5<:B EUHR B585=>CD7 6:ARU 7Q 9DA<CQ =C5HR > EDC>B5HR MHD EFD>GKD9>H 7 75N>K B585=>C5K B585=>C5K 75N>K @DC@IF:CHD7 @5@ 7 L:ADB F5=7>75:HGU F>H:?A 7 F5?DC5K >K C5KD<9:C>U @5@ MI7GH7ITH G:6U 75N> EDGH57O>@> EDGH57O>@> 75N>K @DC@IF:C HD7 DEHD7>@> > EFD>=7D9>H:A> MHD CD7D8D 7 GB:<CQK HD75FCQK G:8B:CH5K MIADMCD CDGDMC5U 8FIEE5 HF>@DH5< > H 9 M:B <> 7:H 75N ED@IE5H:AR MHD EFD>GKD9>H G :8D 9DKD95B> > ED@IE5H:ARG@>B> EF:9EDMH: C>UB> > BCD8D: 9FI8D: XG: SHD C5=Q75:H GU B5F@:H>C8 > :8D FDAR C5 B:CUTO:BGU FQC@: GIO:GH7:CCD 7D=F5GH5:H tHD C: D=C5

V»` WP CL9BQ JCECMC F?4<4@= gG4GQ @=89 ECA B4 EPB?9 E4FGHN9> ?CB?HE9BK== kCGQ LGC GC H B4F E4FG9G u GC;9 ;9@4S B4M=A L= G4G9@TA HFD9MBC7C D@464B=T 6 5HMHSN9A ACE9 FCD9EB=L9FG64 c=?C@4> C7ECABC9 FD4 F=5C <4 =BG9E9FBHS 59F98H iFD9JC6 6C 6F9J B4L=B4B=TJ = 8C BC6PJ 6FGE9L B4 FGE4B=K4J B4M97C ;HEB4@4

hmrepb|~

-&7"/5& « jp`qnr` a{r| femyhmni X;H;:6 H bB6J:?E g6AA?ED? + FG;>?:;DIEC ' " .

C>:B 9:UH:ARCDGH> @DBE5C>> U7AU:HGU 7Q EIG@ GD6GH7:CCQK B5FD@ d5 G:8D9CUNC>? 9:CR 7 C5N:B EDFHJ:A: >K M:HQF: & &

) tH> 6F:C9Q >B: TH F5=A>MCD: ED=>L>DC>FD75C>: > ED@FQ 75TH 7G: @5C5AQ G6QH5 @DHDFQ: I C5G :GHR C5 G:8D9CUNC>? 9:CR

V»$ XCFDC8=B e4??=CB= 789 E4FDC@4749GFT DEC=<6C8FG6C % 4 ` e d5N5 @DBE5C>U C5KD9>HGU 7 a5GH:AR

YDJJF:9D c5CHIU B:GH: @DCL:CHF5L>> 7G:K >H5ARUCG@>K @DA8DHDMCQK 6F:C9D7 > 7GU C5N5 EFD9I@L>U EFD>=7D9>HGU >G@AT M>H:ARCD 7 _H5A>> V»$ eCL9AH B9 D9E9BCF=G9 DEC=<6C8FG6C B4 DE=A9E 6 5C@99 89M96HS g9E5=S =@= `=G4> g 8EH7C> FGCECBP DEC=<6C8FG6C LH@CLBC BCFCLBPJ =<89@=> CL9BQ EC5CG=<=EC64BC 8C@T EHLBC7C GEH84 <B4L=G9@QBC B=;9 L9A F?4;9A DE= 6PDHF?9 ?CEF9GBC7C 59@QT h4? @= H; 64;B4 FGE4B4 DEC=<6C8FG64 ` e d:@DHDFQ: @DBE5C>> E:F:7:A> EFD

V»$ W4M4 ?CAD4B=T 7@C54@QBP> =7EC? DE=FHGFG6HSN=> 6C ABC7=J FGE4B4J `4? 6P CNHG=@= 6@=TB=9 A=EC6C7C ?E=<=F4 ` e W:=IGAD7CD B>FD7D? S@DCDB>M:G@>?

>=7D9GH7D 7 h:F6>T > EDAIM>A> EF:>BI O:GH7D 6DA:: C>=@5U DEA5H5 HFI95 C:7QGD @D@75A>J>L>FD75CCQK F56DM>K EF>7:A5 @ GC><:C>T G:6:GHD>BDGH> h:F6G@>? EFD 9I@H BD<:H 9DGH5HDMCD KDFDND 7Q8AU9:HR 7 IE5@D7@: D9C5@D DEF:9:A:CCQ: GE:L> 5ARCQ: =C5C>U C5@DEA:CCQ: 8D95B> > EF>B:CU:BQ: C5 C5N:? J56F>@: DM:CR 75<CQ EF> EFD>=7D9GH7: > D6U=5H:ARCD G@5<IHGU C5 @5M:GH7: J>C5ARCD8D EFD 9I@H5 cQ DM:CR 6:F:<:B > L:C>B SHDH @A59:=R =C5C>? @DHDFQB D6A595:B jC> @5ARCD? DGD6:CCDGHRT C5N:? @DBE5C>> U7AU:HGU HDH J5@H MHD I C5G HFI9UHGU G: B:?CQ: 9>C5GH>> _B:CCD EDSHDBI BQ > GEDGD6CQ D6:GE:M>75HR DM:CR @5M:GH7:C CIT E:F:95MI =C5C>? DH GH5FN>K ED@DA: C>? @ BA59N>B V»$ `4?=9 5E9B8P 6PDHF?49G ?CAD4B=T ` e cQ EF>C>B5:B =5@5=Q C5 EFD>=7D9

V»$ mGC AC;BC F?4<4GQ C fCFF== Z9 GC;9 ?CF BH@=FQ ?E=<=FBP9 6C@BP =@= RGC CFGEC6 FG4 5=@QBCFG= ` e d5 FDGG>?G@DB FQC@: H5@ <: @5@ C5

GH7D 9AU >8FD@D7 B5GG B5F@:H5 GHF:BUO>BGU @ C:GH5C95FHCQB @F:5H>7 CQB G7:<>B F:N:C>UB > DHA>MCD I9D 7A:H7DFU:B SHDH GEFDG d5EF>B:F G:?M5G C5N>B @A>:CHDB U7AU:HGU ' ¼ - i5@<: GF:9> C5N>K @A>:CHD7 7G:B>FCD >=7:GHCQ? MIADMCD CDGDMCQ? 57GHF>?G@>? 6F:C9 C5=75C>: @DHDFD8D U C: >B:T EF575 F5=8A5N5HR e9C5@D DGCD7CQB C5EF57A:

9FI8>K G>HI5L>U >=B:C>A5GR fF:9AD<: C>? GH5CD7>HGU C5BCD8D 6DARN: > DC> 6D A:: >CH:F:GCQ: @DC@IF:CL>U 7D=F5GH5:H v EDA585T MHD FDGG>?G@>? FQCD@ BD<:H F5 GH> 6DA:: 6QGHFQB> H:BE5B> M:B FQC@> 9FI8>K GHF5C j C:8D D8FDBCQ? ED@5 :O: C:

e W g hW Y W m h \ b c W d s

@F>=>G @DGCIAGU > C5N:? @DBE5C>> iU<: A:: 7G:8D G>HI5L>U GAD<>A5GR 7 YF:L>> > _GE5C>> a GD<5A:C>T 95<: G:?M5G 8F:M: G@>? FQCD@ EFD9DA<5:H E595HR > U C: BD8I G@5=5HR MHD BQ GBDHF>B 7 6I9IO:: SHD? GHF5CQ G DEH>B>=BDB nHD @5G5:HGU 7CIHF:CC:8D >H5ARUCG@D8D FQC@5 HD =9:GR I95F EF>N:AGU 8A57CQB D6 F5=DB ED GF:9C:BI @A5GGI EDHF:6>H:AUB @DHDFQ: 97><IH DGCD7CD? J>C5CGD7Q? ED HD@ 7 GHF5C: h:8D9CU SH5 GDL>5ARC5U 8FIEE5 IHF5H>A5 =C5M>H:ARCIT M5GHR G7D:? ED@IE5 H:ARG@D? GEDGD6CDGH> hD8A5GCD EDGA:9C>B B5F@:H>C8D7QB >GGA:9D75C>UB @DHDFQB> BQ D6A595:B GEFDG C5 @DA8DH@> GD@F5H>AGU C5 xx½ d5 9FI8>K FQC@5K C5N> EFD95<> DGH5A>GR C5 EF:<C:B IFD7C: 5 7 GHF5C5K WA><C:8D > Z5ARC:8D XDGHD@5 C56AT95:HGU EDAD<> H:ARC5U 9>C5B>@5 FQC@5 MHD DM:7>9CD EDG@DAR@I S@DCDB>M:G@5U G>HI5L>U 7 SH>K GHF5C5K 6DA:: GH56>ARC5U > B:CRN: GHF595 :H DH @F>=>G5

hmrepb|~

5@H>7CD IM5GH7I:H 7 GD=95C>> CD7QK BD9: A:? cQ DEF:9:A>A> D6OIT GHF5H:8>T F5= 7>H>U @DHDF5U =5@ATM5:HGU 7 EFD97><:C>> 7G:8D 5GGDFH>B:CH5 & 5 C: HDAR@D HD ED7QK BD9:A:? i5@>B D6F5=DB BQ C59::B GU I9D7A:H7DF>HR GEFDG B5@G>B5ARCD 6DAR ND? 5I9>HDF>>

F5G@FQHQ? EDH:CL>5A dD 9AU SHD8D CI<CQ DEF:9:A:CCQ: IGAD7>U >K BQ > GH5F5:BGU IA57A>75HR X H5@D? G>HI5L>> GDKF5CU:HGU 7D=BD<CDGHR 7Q7D9>HR CD7Q: EFD9I@HQ @D HDFQ: I9D7A:H7DFUTH >=B:C>7N>?GU GEFDG EDHF:6>H:A:? V»$ ^ L97C B4 64M 6<7@T8 B4A C;=84GQ CG 5H 8HN97C ` e ZIB5T MHD S7DATL>U 6I9:H EFD>G

V»$ W L9A 6P 6=8=G9 CFC59BBCFG= F6C97C DE98@C;9B=T ` e h:8D9CU FQCD@ E:F:C5GQO:C HD75F5B>

KD9>HR @5@ > C5 9FI8>K FQC@5K C5EF>B:F XDGHDMCD? [7FDEQ fDARN5 HD75FDD6DFDH GH5C:H DGIO:GH7AUHRGU 7 DGCD7CDB M:F:= G: H:7Q: B585=>CQ GIE:FB5F@:HQ > 6IH>@> GE:L>5A>=>FD75CCQ: B585=>CQ gQC@> 6:G@DCHFDARC5U HDF8D7AU EDGH:E:CCD GD? 9IH C5 C:H gDGG>?G@>? FQCD@ GA:9I:H =5 H:C9:CL>:? JIC@L>DC5ARCQK EFD9I@HD7 MHD 7QF5<5 :HGU 7 ED7QN:CCDB GEFDG: C5 BD9:A>FIT O>: > @DFF:@H>FITO>: J>8IFI >=9:A>U g5=IB::HGU >K F5GEFDGHF5C:C>: 7 GIE:F B5F@:H5K C:L:A:GDD6F5=CD D9C5@D BQ J>@ G>FI:B GIO:GH7:CCQ? GEFDG C5 C>K 7 6IH> @5K > GE:L>5A>=>FD75CCQK B585=>C5K 7 HDB M>GA: @DFC:F5K

=5B:C>H:AUB> @DHDFQ: @FDB: 6F:C95 C> M:B 9FI8 DH 9FI85 C: DHA>M5THGU EDSHDBI BQ @DCL:CHF>FI:BGU C5 @DCL:EHI5ARCD CD7QK >=9:A>UK 9AU GF:9C:8D > 7QGD@D8D L:CD7QK G:8B:CHD7 g5=IB::HGU 9AU SHD8D >GEDAR=ITHGU F5=CQ: 6F:C9Q > F5=CQ: @5 C5AQ F5GEFDGHF5C:C>U V»$ mGC RGC <4 ?CBK9DGH4@QBP9 =<89@=T ` e a5@ U I<: G@5=5A GEFDG 7 G:8B:CH: JIC@

L>DC5ARCQK EFD9I@HD7 7 E:F7IT DM:F:9R SHD IHU<@5 F5GH:H DM:CR 6QGHFD aDFF:@ H>FITO>: @DA8DH@> H5@>: @5@ - C5N5 7>=>HC5U @5FHDM@5 - SHD E:F7Q? 7 SHD? @5H:8DF>> EFD9I@H EF:9GH57 A:CCQ? C5 FDGG>?G@DB FQC@: cQ I7:F:CQ MHD 7GU C5N5 BD9:A>FITO5U A>C:?@5 GD DH7:HGH7I:H HF:6D75C>UB FQC@5 fF:9A585 :B @5@ @A5GG>M:G@IT IHU<@I H>E5 - H5@ > BD9:A>FITO>: @DA8DH@> ' - * / CD7>C@5 A:8@IT @DFF:@L>T 7 7>9: HFIG>@D7 ' . H:EAQ: BD9:A>FITO>: @DA8DH@> G 5CH>L:A ATA>HCQB SJJ:@HDB A:HCTT IHU<@I - BD9:A>FITO>: @DA8DH @> G 7QGD@D? H5A>:? - . CD7>C@5 5 H5@<: =5EIG@5:B A>C:?@I BD9: A>FITO:8D C><C:8D 6:ARU

V»$ YC@7C9 6E9AT 64M CFBC6BC> 5E9B8 % 4 CGFHGFG6C64@ B4 ECFF=>F?CA EPB?9 W L9A DE=L=B4 ` e cQ 9DEIGH>A> C:@DHDFQ: DN>6@>

7 EFDNADB h5BD? =C5M>H:ARCD? >= C>K 6QAD GDGF:9DHDM:C>: 6F:C95 7 FI@5K 9>G HF>6RTHDF5 @DHDFQ? =5C>B5AGU EFD97><: C>:B A>NR 97IK HF:K BD9:A:? >= 7G:8D 5G GDFH>B:CH5 X x wx 8D9I BQ C5M5A> =5CD7D 7QGHF5>75HR 9>GHF>6IL>T CD F5=IB::HGU F5=FIN>HR 7G; 6QAD A:8@D EDGHFD>HR =5CD 7D =5?B:H @5@D: HD 7F:BU

V»$ WP HL4FG6H9G9 6 ECFF=>F?=J 6PFG46?4J X89 DCG9BK=4@QBP9 ?@=9BGP AC7HG H6=89GQ DE98@C;9B=9 CG % 4 ` e X gDGG>> BQ EF>C>B5:B IM5GH>: HDAR

V»$ `4?C9 5H8HN99 6P AC;9G9 DE98F?4<4GQ % 4 6 fCFF== ` e cQ GBDHF>B 7 C:8D G C59:<9D? a5@ U

I<: G@5=5A 7 x wx 8D9I I C5G EDU7>AGU CD 7Q? 9>GHF>6RTHDF ' ! @DHDFQ? EDC>B5:H =C5M>BDGHR G5BD8D EFD9I@H5 > G:F7>G5 HD :GHR DC @A>:CHDDF>:CH>FD75C > F5=9:AU:H C5N: 7>9:C>: F5=7>H>U 6>=C:G5 7 gDGG>> cQ 56GDATHCD I7:F:CQ MHD 97>85:BGU 7 7:FCDB C5EF57A:C>> d5N CD7Q? FDGG>? G@>? E5FHC:F SHD E:F7Q? N58 C5 EIH> @ IGE:KI

@D 7 7QGH57@: i:@GH>ARA:8EFDB fF>8A5 N5:B EDG:H>HR C5N GH:C9 7 G:CHU6F: x wy 8D95

C5N>K 9>GHF>6RTHDFD7 EFDKD9UH D6IM:C>: C5 J56F>@: 89: >B F5GG@5=Q75:HGU D H:K CDAD8>UK EFD>=7D9GH75 GE:L>J>@: GQFRU DGD6:CCDGHUK BD9:A:?

V»$ c4 L9A CFBC6P649GFT H69E9BBCFGQ WP =A99G9 FGE4G97=S 6 ?CGCEC> D4EGB9EH CG6989 B4 64;B4T EC@Q ` e j7:F:CCDGHR DGCD7Q75:HGU EF:<9:

V»$ XCFDC8=B e4??=CB= LGC 6P JCG=G9 F?4 <4GQ ECFF=>F?=A L=G4G9@TA 6 <4?@SL9B=9 B4 M9> 59F98P ` e ^5@DCM>HR >CH:F7RT BD<CD GAD85CDB

7G:8D C5 HDB MHD CQC:NC>? 9>GHF>6RT HDF F5GGB5HF>75:H 6F:C9 & @5@ G7D? GD6GH7:CCQ? E:F:<>75:H 6DA::H =5 C:8D >

@DHDFQ? BQ >GEDAR=I:B 7D BCD8>K GHF5C5K & @F5GDH5 6QHR <:CO>CD?

e W g hW Y W m h \ b c W d s

V»$ ` 64A AC;BC DE=9J4GQ 6 ^G4@=S = DCFAC GE9GQ DEC=<6C8FG6C ` e Z5 F5=IB::HGU aATM:7Q: GDHFI9C>@>

ÈÍÒÅÐÂÜÞ

¤ÀÍ¸ÀÃ «º¸ÈÆº ¼Ä¹»ÆÔÂ É¾½¹ÃËÇÉ ÉÇÊÊÁÂÊÃÇ¼Ç ½¾ÄÇ»Ç¼Ç ¿ÌÉÆ¹Ä¹ ,

ÁÅËÜÅ u ÝÒÎ ÒÀÊ ÊÐÀÑÈÂÎ ! В передаче «Без обмана. Ближе к телу», показанной 4 февраля 2013 года на телеканале ТВЦ, в нескольких сюжетах зрители могли увидеть и услышать главного редактора «Б&К» Михаила Уварова. Прозвучало всего несколько предложений, вырванных из контекста и не дающих представления о сути состоявшейся накануне беседы. Восполняем этот пробел и представляем полный текст интервью Михаила Уварова, данного телеканалу ТВЦ. Вопросы задавала Виктория Плавинская.

В.П.: Михаил, хотелось бы начать наш разговор с вопроса о ценах на белье. Скажите, насколько цена в России сравнима с ценой в Европе? Покупателей, не бывающих за границей, этот вопрос очень интересует. М.У.: Постараюсь ответить на ваш вопрос в рамках своей компетенции. Итак, насколько цены в России отличаются от цен, которые складываются в Европе? Нужно сказать, что есть определенная динамика и сейчас наблюдается тенденция к их сближению. Они примерно одинаковы, например, в Galleries Lafayette и в российских магазинах. Естественно, речь идет о тех марках, которые продаются и у них, и у нас. В начале 2000-х цены отличались значительно. Одна из причин – особый «повышенный» прайс-лист поставщиков для России. Еще одна причина – очень существенные накрутки в нашей рознице. Сейчас их делать уже не удается, несмотря на то, что растут затраты – доставка становится все более «белой» или практически «белой», повышаются налоги, арендная плата. Приходится снижать маржу, чтобы цена не была запредельной. (Вообще, структура затрат, которая входит в товарную наценку у нас, сильно отличается от той, которая формируется в Европе.) Цены становятся практически одинаковыми. Хотя на распродажах в Европе два раза в год бывают столь значительные скидки, что даже есть смысл ездить туда за покупками в эти периоды. Кроме того, существует большое отличие в спектре предложения: в России более тысячи торговых марок из самых разных стран, в Европе же их только несколько сотен в лучшем случае, да и то – либо бренды премиум-класса, либо китайский ширпотреб в сетевых магазинах. Середины почти нет. В.П.: При производстве белья используется не так много материала. Почему же оно так дорого стоит?

М.У.: Вопрос не совсем корректен. Что значит «дорого»? Нельзя говорить, что цена высокая, потому что белье имеет вполне определенную стоимость, которая зависит от того, что вложили в него при производстве, сколько затрат потребовалось на то, чтобы оно было произведено не просто так, а для определенной цели. Для функционального белья – одна стоимость, для привлекательного – другая, для изысканного и эксклюзивного – третья. И потом следует понимать, что бюстгальтер – это не совсем простая штука. Это только кажется, что сделать его – нет никаких проблем. Материала, действительно, требуется немного, само изделие небольшое, и, в принципе, его можно сшить на одной швейной машинке в течение нескольких часов. Он будет выглядеть примерно как нормальный бюстгальтер в магазине, только вот возникнет одна проблема – его носить нельзя. По сложности изготовления он просто несопоставим с верхней одеждой, где допуски при изготовлении могут быть не такие жесткие. Женский бюстгальтер – чрезвычайно сложная конструкция. Чтобы сшить его по правильной технологии, нужно минимум пять спецмашин. Это как архитектурное сооружение, где все точно рассчитывается. Бюстгальтер имеет минимум десять составляющих: материал верха чашки, подкладка чашки, эластичное полотно, боковая деталь, бретельная лента, две эластичные ленты разной ширины для обработки верхнего и нижнего среза, бейка для прикрытия швов стачивания деталей чашки, застежка на крючки и петли, регуляторы длины бретели, рамка и кольцо. В этой конструкции каждый элемент выполняет свою строго определенную функцию. Так, есть мнение, что бретельки поддерживают грудь и чем они шире, тем большую грудь выдержат. Но это не совсем так. Бретель – это только один из

166

ÈÍÒÅÐÂÜÞ

элементов, поддерживающих ее. Имеются и другие, которые вставляются в боковые детали, чтобы бюстгальтер держался даже без бретелек. Плюс особый крой и швы, берущие на себя часть нагрузки. Поэтому иногда бюстгальтер размера 75F имеет очень тонкие бретели, но, конечно же, он и стоит дороже. Хороший бюстгальтер – выполненный по отработанным технологиям, по нормальным лекалам ответственными фирмами, которые исследуют анатомию женщины с целью сделать лекало так, чтобы все было удобно. Такое белье стоит дорого, потому что требуется очень много работы, причем качественной. Нюансов масса, ведь бюстгальтер может быть совершенно простой – формовка, но даже формованный все равно имеет 15–20 деталей, хотя, казалось бы, – только чашка, стан и две бретельки. Сложный же бюстгальтер состоит примерно из 50 элементов. Каждый из них должен быть определенным образом подогнан к другому. И это все рассчитывается, здесь все не так просто. Если конструктор берет кружева одного и того же рисунка белого и черного цвета, то они ведут себя по-разному, так как в процессе окраски свойства полотна немного меняются, поэтому одна и та же конструкция, но выполненная в белом и черном цветах, может «сесть» на фигуру не одинаково. Надо вносить определенные коррективы. Для корсетных изделий используются разнообразные материалы: эластичные и неэластичные, с очень разными свойствами, которые учитываются при разработке конструкций. Это всё труд. К тому же материал может деформироваться от тепла тела, стирок и т.д. Это тоже надо иметь в виду, чтобы после третьей стирки бюстгальтер продолжал выполнять свои функции. Поэтому все элементы вносят свой вклад в стоимость. Безусловно, фирмы, которые не выполняют необходимые требования, могут выпускать дешевые изделия, но произведенный ими бюстгальтер, конечно, не будет удобным и качественным. Он может вызывать дискомфорт, быть непрактичным и т.д. Поэтому я всегда говорю, что нужно посещать хорошие магазины, где владелец тщательно выбирает поставщиков, учит своих сотрудников грамотному общению с покупателями и предоставляет им необходимые знания о предлагаемой в магазине продукции. В таких магазинах по определению невозможна торговля некачественным бельем. Поэтому красивый, с любовью сделанный магазин говорит о том, что здесь ценят своего покупателя. Хотя может сложиться впечатление, что и на рынке его любят. Вы придите туда – ах, как они обхаживают… Но женщина, которая имеет немножко здравого смысла, задумается, отчего это вдруг такая низкая цена. Ведь она, приобретая такое изделие, может получить в нагрузку и различные заболевания – неизвестно, где эти кружева валялись, что с ними делали и как их вообще произвели.

Coco

В.П.: Что еще влияет на цены? Из чего они складываются? М.У.: В первую очередь влияет статусность торговой марки. Если бренд уже долгое время присутствует на рынке, когда вложены деньги в его раскрутку, развитие, рекламу, – безусловно, это ценится. И это может составлять значительную часть – 50–80–100% – цены, что совершенно не останавливает покупателей, ведь они понимают, что платят за престиж. Во-вторых, используемые материалы. Они могут быть от лучших европейских фирм, которые давно работают, используют инновационные технологии. Или, возьмем, например, сложные объемные кружева. Все это стоит дорого. Затем – фурнитура. Она может быть с позолотой, могут использоваться стразы Swarovski. Кроме того, процессы разработки, конструирования. Сильные компании имеют большие отделы, которые занимаются конструированием, «привязывают» каждый материал (у каждого своя растяжимость, усадка и т.д.) к определенным конструкциям. Создаются изделия с учетом разнообразнейших свойств тканей и

168

ÈÍÒÅÐÂÜÞ

ное белье, очень много. Вообще, что такое хорошее белье? Это не абстрактное понятие. Это то белье, которое наиболее подходит женщине в конкретный период времени. Кому-то требуется простое повседневное, кому-то – «на выход», которое должно быть в кружевах, стразах и т.д. Оно стоит дороже. Если мы говорим о высоком ценовом сегменте, то здесь люди, конечно, платят за бренд. В стоимость включаются затраты на продвижение. Если мы говорим о совершенно простом, функциональном, хорошо сделанном бюстгальтере, то он может стоить 500 рублей в рознице, меньше вряд ли. Можно провести аналогию с машинами. Есть «Жигули», а есть Bugatti. И то, и то машина, ездить можно. Так и с бельем. Если вам нужен простой бюстгальтер, который бы только хорошо сидел, – его стоимость от 500 до 700 рублей. Если хотите, чтобы он также выдерживал многократную стирку и не терял формы и цвета, – уже 1000 рублей. А если он еще должен быть и красивым и доставлять вам эстетическое удовольствие – он может стоить от 1500 рублей. Ну а если для вас важен и статус, престиж бренда – платите больше 5000. Все это оправданно, скажем так. И потом, если говорить о дорогих изделиях, которые создаются известными фирмами, уважающими себя и покупателей, то там совсем другая структура затрат. Безусловно, применяемые материалы – от лучших фирм. Это могут быть объемные кружева, эластичные полотна, очень хорошо сочетающиеся друг с другом, сложная конструкция, которая действительно поддерживает грудь или выполняет другие задачи (например, приподнимает) – функций много. И когда, например, оценить бюстгальтер пытаются мужчины – плохой он или хороший, – то это вызывает подозрение: ну что они вообще могут понимать в этом деле, ведь его носят женщины? Вот на этот случай есть хорошее сравнение – обувь. Ее носят все. Попробуйте надеть, да еще без примерки, такую, которая сделана плохо! Что получите через полчаса? Мозоли. Только вот к бюстгальтеру требования еще более высокие! В.П.: Есть ли в России подделки, контрафакт? М.У.: Безусловно. И не только в России, но и во всех странах. Но опять-таки, есть места концентрации контрафакта и подделок, а есть места, где они абсолютно исключены, о чем я уже говорил. Фальсифицированную продукцию чаще всего можно встретить на рынках. В.П.: А какова доля подобной продукции на российском рынке? М.У.: Это вопрос не ко мне, а к таможенным органам. Это они должны отслеживать, сколько проскочило мимо них или под их контролем фальсифицированной продукции. Я такими цифрами не располагаю, только на уровне ощущений могу предположить, что это пятая часть всей реализуемой продукции, но могу ошибаться. Много контрафакта, много подделок, но много и просто некачественного белья. Хотя всего этого можно избежать.

полотен. Ведь кружева, полотна, бретели бывают эластичные, неэластичные, и все это надо рассчитать. В компаниях, которые выпускают продукцию не очень высокого качества, все упрощено. В компаниях, производящих дорогую продукцию, все на высоком уровне: и нити для пошива, и оборудование, и всевозможные приспособления. А квалификация швей и место производства? Если Китай – это одна цена, если Европа – совсем другая. То есть затраты на рабочую силу также различны. Вот, в принципе, из всего перечисленного и складывается стоимость изделия. Но и это еще не все! Не будем забывать о доставке, растаможивании. Когда продукция поступает в магазин – сказываются аренда, эксплуатационные расходы, затраты на продавца. Обычно розничная цена выше отпускной цены производителя в 2,5–3 раза. А компании-производители работают не на такой уж высокой марже – существует огромная конкуренция, они вынуждены снижать издержки, минимизировать их для того, чтобы быть конкурентоспособными, чтобы их продукцию не переставали покупать. В.П.: А какова должна быть минимальная стоимость хорошего белья? Без претензий на статус, просто чтобы оно было безопасно. Ниже какого ценового порога не стоит покупать белье в Москве? М.У.: Думаю, что по цене порядка 450–500 рублей можно приобрести совершенно простой хлопковый бюстгальтер, он может быть без каркасов. Более низкая цена вызывает подозрение: почему так? Поэтому к этому вопросу следует относиться с точки зрения комфорта, безопасности изделия и не рисковать. Ну и, конечно, интересоваться у продавца деталями. Если нет примерочной – это тоже большой минус! Покупать бюстгальтер, не примерив его, – значительный риск. Практически невозможно попасть в размер, даже если женщина говорит, что она 20 лет носит 75В и у нее нет никаких сомнений на этот счет. Следует обязательно делать примерку. Во-первых, 70% женщин не знают свой размер. Они «как бы» знают, но не понимают, что каждая фирма имеет свои особенности и 75В в одной компании может соответствовать 75С в другой и прекрасно «садиться» на грудь. Хотя такого и не должно быть, ведь есть гостированные параметры чашек. Но многие ли компании придерживаются стандартов? Кроме того, существует большое разнообразие конструкций, и не все они могут подойти конкретной женщине. Многообразие форм груди требует подбора определенного типа конструкции. Грамотный продавец, безусловно, великолепно справится с этой задачей и подберет именно то, что нужно. Но это должны быть хорошие магазины, где человек может примерить белье в комфортной обстановке, узнать все детали и «подсесть» на этот магазин или на этого продавца, потому что действительно получит там очень хорошее изделие, которое будет его радовать с точки зрения дизайна, эксплуатационных характеристик. Компаний, которые выпускают класс-

170

ÈÍÒÅÐÂÜÞ

ствующих мифов – сотни, и их надо развенчивать. В.П.: А не слышали ли вы о каком-нибудь крупном скандале в бельевом бизнесе? М.У.: В бельевом бизнесе не бывает скандалов. Скандалы в шоу-бизнесе. Если что-то и случается, то это бизнес, конкуренция, и относиться к данной ситуации как скандалу – неправильно. Бывают проблемы у некоторых компаний. Они есть всегда, это жизнь. То, что «Дикая Орхидея» разорилась – это не скандал, просто бизнес-проект жил, развивался, дошел до своего логического конца и сейчас начинает новый этап. Любая компания не живет ровно и гладко, у нее есть спады, взлеты, падения, проблемы, трудности, которые, как правило, преодолеваются. А вот банкротство, скажем так, – исключительное событие. В.П.: Вы слышали историю по поводу Victoria’s ’ss Secret? Мол, они подмешивают какие-то химические вещества в нити, соответственно, их продукция очень вредная, и из-за этого с компанией отказались работать несколько «ангелов». М.У.: Victoria’s Secret – известная компания, один из мировых лидеров. Понятно, что вокруг нее ходит много всяких слухов, существует много поводов для публикаций и обсуждений в СМИ. Но то, чтобы компания что-то там специально подмешивала, – это абсолютно исключено. Бывает, что попадаются материалы, способные вызывать определенные аллергические реакции. Но это везде так. Мы можем съесть что-то не то, подышать чем-то не тем, однако это не значит, что дело во фруктах или в цветах. Просто некоторые люди чувствительны к каким-то материалам. Возможно, это и произошло у моделей Victoria’s Secret. Это уважаемая компания, пока еще несильно представленная на российском рынке, попадается только эпизодически и то еще не предлагает бельевую линию. Вот когда они выйдут на российский рынок, мы будем к ним относиться внимательнее. А пока это их дела – Victoria’s Secret и американского рынка. В.П.: Между тем даже «Гринпис» делал какие-то измерения, и, по их утверждениям, там действительно есть вредные вещества, причем в большом количестве. М.У.: Все возможно. Я не могу комментировать. «Гринпис» для кого-то авторитетная организация, для когото нет. Если мы берем белье, которое произведено неизвестными фирмами в неизвестных нам странах, а такое белье поступает на российский рынок, то это, безусловно, опасность. Так, если говорить о хлопке, то в процессе его выращивания применяется большое количество всяческих химикатов – они вводятся в почву, ими обрабатываются растения. Ответственные компании тщательно работают над тем, чтобы в процессе производства удалить эти вредные вещества. Но есть и такие, которые используют дешевый хлопок и не заморачиваются удалением ядов, потому что это влечет затраты. Из такого хлопка производится мно-

В.П.: Покупая белье в хороших магазинах? М.У.: Да, покупая только там. И если вам говорят, что даже в магазинах зачастую встречаются подделки и некачественное белье – это лишь указывает на некомпетентность владельца такого магазина. Он не счел за труд сделать выбор поставщика, а подошел к нему формально, прельстившись, скорее всего, на цену и внешнюю привлекательность изделий. А это очень ненадежная основа для формирования качественного ассортимента. Это плохой магазин. Грамотный и совестливый предприниматель не будет «впаривать» некачественный товар. Ведь на рынке огромное количество классных марок, занимаясь которыми, можно и самому заработать, и порадовать покупателя. В.П.: Владельцы брендов предпринимают попытки борьбы с теми, кто занимается изготовлением и распространением фальсифицированной продукции? М.У.: Попытки борьбы с подделками предпринимаются, но не очень успешные, скажем так. Результативных примеров мало. Бороться с этим трудно, практически невозможно. Ну представьте – надо ездить по рынкам, искать. Прикроешь одного, а вслед, как грибы после дождя, возникают новые. Этот выгодный бизнес остановить невозможно. Бороться с ним могут только сами женщины. Не покупайте неизвестное, вызывающее подозрение белье. Если, скажем, изделие от Parah или какой-либо известной латвийской или польской компании стоит на рынке 300 рублей, то посмотрите в глаза продавцу и скажите ему все, что вы об этом думаете. Не может оно столько стоить! Значит, это подделка, неуважение к покупателю, лишь стремление завладеть его деньгами, оставив один на один с проблемами. И бороться с этим могут только женщины. Просто не следует покупать это белье и поддерживать шарлатанов. В.П.: Может, были какие-то прецеденты судебных разбирательств? Вот могу я как потребитель позвонить оперативным органам и сказать, что такая-то торговая точка вызывает у меня подозрения? М.У.: Можете. Я думаю, что даже приедут и разберутся. Но никаких последствий не будет. У нас нет прецедентов эффективной борьбы с контрафактом. В единичном случае вы даже можете чего-то добиться. Закроют точку, хозяйка выплатит большой штраф, но все это капля в море и не будет действенно как элемент тотальной борьбы. Результат может принести донесение информации через СМИ, телеканалы о том, что нужно потратить немного больше денег, но приобретать вещи в нормальных магазинах. Общайтесь с продавцами, руководителями розничных торговых точек, узнавайте о белье, о его свойствах, о компании-производителе. И тогда у вас не будет проблем. Вы будете получать удовольствие от покупки, а не считать, что косточки – это плохо, химия вредна. Можно сделать целый цикл передач – «Мифы о белье»! Это будет очень интересно зрителям, ведь суще-

172

ÈÍÒÅÐÂÜÞ

го белья, а как следствие – возникновение аллергических реакций, болезней вплоть до раковых. Другая немаловажная проблема – посадка бюстгальтера. Если что-то где-то трет, пережимает сосуды, вызывает застой крови, перегрев тела и т.д. – это очень вредно. Причем это не «косточки» вредны (правильно их называть каркасы). Каркас – абсолютно нормальная, необходимая часть бюстгальтера. В правильно подобранном бюстгальтере он абсолютно не чувствуется, потому что сделан верно, то есть по форме плоский, нужного размера и правильно вшит. Тогда никаких проблем не возникает. Иногда в телевизионных передачах можно услышать, что каркасы вредны. Это абсолютно некомпетентное мнение людей, не разбирающихся ни в конструкции бюстгальтера, ни в правилах его ношения. Они рассуждают на уровне простого потребителя, не понимая тонкостей правильной посадки изделия, но, к сожалению, магически действуют на окружающих, у которых возникает предубеждение к каркасам и они перестают покупать такую продукцию. Проблемы могут быть у молодых девушек, у которых грудь только формируется и быстро меняются пропорции. Им лучше носить хороший бескаркасный бюстгальтер, которых выпускается очень много, и даже есть фирмы, специализирующиеся на производстве таких бюстгальтеров.

Lascana

174

Все очень красиво выглядит и не вызывает никакого дискомфорта. В.П.: Вы знаете о скандале с «костюмом гейши» и «костюмом индейца»? М.У.: Не знать нельзя, потому что Интернет этим полнится. Ну какие здесь могут быть комментарии? Я к этому скептически отношусь. Несколько человек высказали свои претензии. Ну и что? Всегда среди миллионов людей найдется тот ненормальный, который будет чем-то озабочен и недоволен. В любом костюме, в любом наряде можно найти какие-то элементы, которые по каким-либо причинам кого-то не устраивают. Но делать из этого скандал? Считаю, что это все высосано из пальца. Либо это PR такой… В.П.: Мы сталкивались со случаем аллергенного нижнего белья. Какое количество такого белья на рынке, как выбрать белье, которое не вызовет аллергических реакций? Что нужно учитывать при покупке? М.У.: При покупке следует учитывать: место покупки – раз; торговую марку изделия – два. Это самое главное. Потому что, как я уже говорил, уважающая себя компания, известная, давно работающая на рынке, никогда не будет выпускать вредное для здоровья белье. Бывают, конечно, единичные случаи, от которых никто не застрахован, когда кожа человека сверхчувствительна к определенным веществам. Поэтому могут возникать аллергические реакции, но это не показатель того, что сама продукция является аллергенной. Белье может быть опасным по разным причинам, вплоть до присутствующих на нем клещей. Все это может быть на рынках. Посмотрите, как они доставляют товар, – в баулах. А где это белье раскраивалось, в каких местах хранится? Так, в Китае есть прекрасные предприятия самого высокого уровня, каких нет в Европе. Но в то же время есть подвалы с антисанитарными условиями, где все это кроится, валяется, складывается. Затем вся эта инфекция идет к нам и переходит на кожу, на самые интимные и деликатные места. Это как надо себя не любить и как рисковать своим здоровьем, чтобы покупать нижнее белье в неизвестных местах и при этом полагать, что выгодно его приобрели. Женщины явно вредят и своему кошельку, и здоровью. В.П.: Таким образом, причиной аллергии могут быть как аллергены, так и антисанитарные условия… М.У.: …и особенности кожи человека. Она может быть восприимчива к каким-либо веществам. Даже к хорошим, например алоэ вера. В.П.: Давайте вернемся к фальсифицированной продукции. По какому принципу обычно подделывают белье и какие бренды в основном подделываются? М.У.: Известные. По какому принципу? Подделывают марки и бренды уже раскрученные, которые на слуху. Не вкладывая деньги в развитие, в рекламу, в продвижение, нечистоплотные бизнесмены печатают яр-

ÈÍÒÅÐÂÜÞ

ее владельцы следят за качеством, ведь если при такой популярности они будут выпускать плохое, не соответствующее стандартам белье, то это огромная антиреклама, которая очень быстро заведет компанию в тупик. Безусловно, за качеством пытаются следить различные государственные органы, но они не очень компетентны в данном вопросе. Вот как можно определить качество бюстгальтера? Зашли они в магазин, посмотрели на сертификат, в котором написано, что все всему соответствует, но этот сертификат может быть сделан на определенную партию товара, которая была выполнена хорошо, а дальше фирма начала выпускать все, что угодно, под это дело. Понять, качественный бюстгальтер или нет, может только специалист или потребитель, грубо говоря, «на своей шкуре». Хотя есть определенные моменты, на которые стоит обратить внимание, и, если уж бюстгальтер сделан совсем не по стандартам, то это можно выявить. Скажем, смотрим, как вшит каркас. Если он крутится в своем чехле, то, конечно, это вызывает определенные сомнения. Если немножко натянуть, вылезает конец этого каркаса. Если швы небрежные, косые, торчат нитки, то можно сказать, что изделие сделано некачественно. Если бюстгальтер дорогой, а вы видите абсолютно плоское, невыразительное, необъемное кружево, то можно говорить, что цена не соответствует. Кроме того, есть такие элементы, как крючки, петли, и в хорошем бюстгальтере от края вшива последней петли до края застежки должно быть не менее 14 мм. Ну кто об этом знает? Технологи и конструкторы. В хорошем бюстгальтере есть мягкая подкладочка под застежку, чтобы ничего не терло, металлизированная фурнитура, в более простых это может быть пластмасса. Поэтому много элементов, которые могут сказать о качестве, но обычный потребитель не способен определить даже уровень качества бюстгальтера, не то чтобы свойства материала и наличие в нем каких-либо вредных примесей. Хотя это должно контролироваться. Однако испытания у нас зачастую проводятся формально, поэтому опасность не всегда выявляется. И опять-таки, хорошие компании производят белье только из комплектующих, которые прошли полную проверку и соответствуют требованиям европейских стандартов. В Европе при несоблюдении требований – суды и просто огромные штрафы. Соответственно, французские, немецкие, итальянские, латвийские, белорусские, польские компании, продукцию которых мы получаем, – хорошие фирмы, они следят за качеством и не позволят себе выпускать изделия, способные навредить здоровью потребителей. Случаев обращения в суд по поводу каких-то ужасных последствий ношения белья я не знаю. Брак, конечно, может быть допущен любой компанией, даже самой лучшей. В.П.: Какие советы вы можете дать потребителям, которые разбираются в качестве белья на уровне интуиции. Что они должны сделать в первую оче-

лыки, которые либо в точности копируют оригинал, либо с небольшой ошибкой (ставят лишнюю букву либо букву убирают), делают схожий логотип и выдают изделие за брендовое, марочное. Никто не будет подделывать неизвестные марки, которые никому не нужны. Подделывают то, что пользуется спросом. В.П.: В России легко купить некачественное белье? М.У.: Легко. Зайдите на рынок. Конечно, может повезти. Но в большинстве случаев это будет некачественное белье. Или вот еще купите в переходе метро на лотках. В эту лотерею вы выиграете точно. В.П.: Вы что-нибудь слышали о мошенничестве в данной сфере? Может быть, про лечебные трусы за 20 тыс. рублей? М.У.: Нет, таких цен не слышал. Мошенники встречаются, конечно. Сначала заказывают товар, закупают, потом берут на реализацию и неожиданно исчезают. Таких случаев очень много. Также мошенничают в том, что продают белье, не соответствующее своим параметрам. Люди ходят по квартирам, предприятиям и предлагают самые разнообразные чудеса. В хорошем магазине вы не столкнетесь с предложением чудодейственного белья и не купите белье, которое не будет выполнять своих функций. Все это строится на злоупотреблении доверием людей. Чудес не бывает. Если вы приобретаете функциональное белье, предназначенное для целей похудения, нужно правильно его носить и вести определенный образ жизни. Это совместный труд – женщины и белья. В.П.: Мы видели нижнее белье с вшитыми магнитами, они активизируют работу внутренних органов, спасают от недугов. Такие трусы даже можно носить на голове как средство против головной боли. М.У.: Нет, на голове носить трусы не надо! Магниты... вы же знаете браслеты, которые все время рекламируются? Я считаю, что все это шарлатанство, в лучшем случае метод убеждения. Человек купил и верит, что ему это поможет. Эффект плацебо. Такое возможно. Между тем магнитики действительно используются некоторыми производителями исключительно в качестве фурнитуры – застежек. Это такая инновация, обеспечивающая удобство, кстати, для кормящих матерей. В.П.: А кто контролирует качество нижнего белья в России? М.У.: По-настоящему – никто. Я бы сказал так: это дело самих производителей. Они больше всего заинтересованы в качестве выпускаемого белья, в контроле над ним. Хороший, надежный производитель, для которого его имя, его марка много значат, будет пристально следить за тем, чтобы и его продукция не вызывала нареканий. Есть масса стадий контроля, и на предприятиях он, безусловно, выполняется. Это первый рубеж – сами компании-производители. Если марка известная, широко рекламируется, если вы ее видите по телевидению, в журналах, конечно,

176

ÈÍÒÅÐÂÜÞ

М.У.: Вы не определите. Если только действительно очень грубо сделано, то поймете. Но обычно делается нормально. Важна именно правильная примерка. Ведь многие неправильно надевают бюстгальтер. У хороших продавцов, в хороших магазинах всегда есть инструкция в примерочной кабине, пошагово рассказывающая о грамотной примерке. Это важно, для того чтобы бюстгальтер нормально сел и вы почувствовали, комфортен он или нет. Здесь существует много нюансов, которые не знают не только обычные потребительницы, но и многие профессионалы. Поэтому опять призываю посещать хорошие магазины – они есть в достаточном количестве! Ищите их, женщины! Не устраивает один – идите в другой. В Москве десятки магазинов, которые достойны того, чтобы туда приходить. В регионах дела обстоят хуже, но и там есть прекрасные торговые точки. Поэтому еще раз повторюсь: избегайте рынков! Там можно купить хорошее белье, но сделать это гораздо сложнее, нежели в стационарном магазине. И, тем более, некоторые приобретают белье без всякой примерки там, где подешевле, при помощи совместных закупок. Это вообще опасно. Можно потерять или здоровье, или деньги, а то и все вместе, став жертвой мошенников. В.П.: Сколько химии в белье и насколько она опасна? М.У.: Примерно 90% всего, что производится, сделано из химических волокон, материалов. Натуральных не так много. Натуральные – хлопок, лен (растительного происхождения), шерсть, шелк (животного происхождения), вискоза, получаемая искусственным путем из целлюлозы, – используются не так часто в производстве белья, потому что для этого приспособлены материалы нового поколения. Они абсолютно безвредны, к тому же обладают свойствами, которые делают вещи более комфортными для человека. Они отводят тепло, влагу (лучше, чем хлопок), причем особенно это заметно в высокотехнологичных изделиях, таких как термобелье, спортивное белье. Утверждать, что химия вредна, нельзя. Она вредна там, где продукцию выпускают неизвестные производители, которым главное выпихнуть на рынок товар no name. Солидные компании никогда не позволят себе пользоваться материалами, содержащими какие-либо вредные для человека вещества. Поэтому пусть женщины не боятся синтетики. В.П.: Какие виды пропитки используются? Знаю, что есть пропитки, способствующие тому, чтобы белье не мялось, держало форму… М.У.: Мне не известны такие пропитки. Есть разные способы нанесения веществ или введения веществ в структуру волокна, они используются для того, чтобы внедрить полезные вещества, такие как алое вера, вытяжки из других растений. Вот это и есть самая главная из инновационных технологий, применяемых в производстве белья. Но пропитать белье, чтобы не мялось, – этого нет. Используются кружева, которые сами по себе не мнутся. Бывает, мнутся формованные чашки. Все зависит от того, как их

редь, придя в магазин за покупкой? Может быть, что-то потянуть, потереть? М.У.: Им ничего не надо делать с самой продукцией. Покупатели выбирают, в общем-то, визуально. Они должны контактировать с продавцами, если чувствуют, что продавец с ними на одной волне, понимает их потребности… То есть потребитель должен не просто прийти в магазин и смотреть: «чего-то хочется, а вот чего – не знаю...». Конечно, встречаются и такие, но, в принципе, женщина приходит в магазин, чтобы сделать покупку к определенной дате, к определенному моменту жизни. Простой бюстгальтер, сложный бюстгальтер, под прозрачную блузку, корректирующий, для кормящих матерей. То есть у нее есть определенная потребность, которую и должен выявить продавец. Если женщина не видит достойного отношения к себе, не чувствует, что продавец понимает ее, ее нужды, то нужно искать другой магазин. И вот в том магазине, где ее поймут, ей предложат, видя ее формы, действительно подходящее ей изделие. Коммуникации – это главное. В.П.: Здесь все-таки мы рассчитываем на продавца. А если самому? М.У.: А если самому и сразу – это определенная фирма. То есть или я эту фирму знаю, или мне эта фирма неизвестна. В случае незнакомой торговой марки можно спросить у консультанта, что она собой представляет. Как правило, хороший продавец расскажет все о ней. Безусловно, известные фирмы предпочтительнее неизвестных. Дальше на что смотреть? Повторюсь, здесь все зависит от того, для чего женщина покупает бюстгальтер… В.П.: Допустим, для ежедневной носки. Каковы должны быть основные характеристики белья? М.У.: Для ежедневной носки российский потребитель предпочитает покупать белье, в составе которого есть хлопок, или с хлопковой подкладкой. Еще с советских времен у нашего народа осталось мнение, что только хлопок является наиболее гигиеничным материалом. Отчасти это так, но появляются современные материалы с микроволокнами, которые по своим свойствам лучше, чем хлопок. Считается, что синтетика вредна. Так спросите у продавца: что это за материал? Почему здесь применяется не хлопок? Он расскажет, почему не хлопок. Потому что есть материалы, значительно лучше ведущие себя при контакте с грудью: отводят и тепло, и влагу, и пот, и смотрятся прекрасно. Поэтому не надо их бояться. Не настолько искушены наши женщины в белье, чтобы самим выбирать. Они могут выбрать визуально, когда нравится цвет, кружево. Женщина должна высказать свои пожелания, но положиться, безусловно, на профессионала. В.П.: Бывают такие магазины, такие продавцы, которым лишь бы продать. Если человек чувствует какие-либо неудобства при ношении белья, что нужно проверить? Я смотрю качество швов…

178

LANA S Latvia Krumu 11/13 +371 28224823 +371 27149275 info@lanas.lv www.lanas.lv

% 9Z[Z \Âť ]B ^_` , +7 903 783 8883 lanas.sklad@gmail.com www.lanas.lv

h B& & @ j Âť j @& "#5 (812) 327 4518 339 2325 339 2326 inf0-y 70; 2u www y 70; 2u h z z ^{|}{!]~Âť h $ ()

& # $ ) 1 (846) 277 0267 8 927 207 0267 belevik.info@gmail.com www.belevik.ru

ÈÍÒÅÐÂÜÞ

эксплуатировать, как хранить в магазинах. Они могут менять цвет от хранения на открытом воздухе, желтеть, деформироваться, но исключительно от неправильной эксплуатации. Много проблем и изза того, что женщины неправильно стирают белье. Так, при стирке в машине без специального мешка металлические каркасы могут разорвать не только сам бюстгальтер, но и повредить белье и одежду, которые стираются одновременно. Изделия следует стирать согласно инструкции: либо ручная стирка, либо машинная с использованием мешочка. Сохранить изделие в первоначальном виде помогают также продающиеся сейчас капсулы. Кстати, вещества, которые вносятся в качестве пропитки методом микроинкапсуляции, выдерживают значительное количество стирок – до 50, сохраняя свои заданные свойства. В дальнейшем наносить полезные вещества на поверхность изделий можно при помощи специальных приспособлений, спреев, и они тоже будут действовать. В.П.: Как часто следует обновлять гардероб нижнего белья? М.У.: По мере необходимости. Кроме того, в жизни много случаев, которые требуют белья определенной направленности. Если женщина забеременела, естественно, ей нужен специальный бюстгальтер, ведь грудь увеличивается. После рождения – кормление, – а это уже другой тип бюстгальтера. Это все хлопок, хорошие материалы, в том числе синтетические. Есть корректирующее белье. На нем делается много спекуляции, ведь можно просто назвать изделие корректирующим и поставить повышенную цену, но оно не будет выполнять свою функцию, потому что не только используемые материалы должны быть особыми (причем их эластичность и растяжимость в разных частях разная), но и швы. Это инженерная конструкция, в которой много нюансов. Как часто менять белье? К доктору идут – покупают белье; в отпуск едут – покупают, мы еще о купальниках не говорили, там тоже много интересного; свадьба – свадебное белье, интимный вечер – соответствующее облачение... Очень много моментов в жизни женщины, требующих покупки особенного белья. Я уже говорил, что хороший продавец или хороший владелец магазина знает все о своей целевой аудитории: дни рождения, даты свадеб, периоды отпусков. Он в курсе всех этих событий и может предложить из новых поступлений то, что необходимо конкретному клиенту. Вообще, хорошее белье очень долговечно. Есть компании, и они на слуху, белье которых может носиться 3–5 лет, при этом с ним ничего не делается. Цена на него в рознице – до 1000 рублей. Женщины, для которых стоимость – самая главная характеристика, конечно же, лучше бы не покупали белье за 100 рублей 10 раз, а приобрели бы одно добротное и безопасное изделие. В.П.: Как обращаться с нижним бельем, как правильно хранить?

Les Jupons de Tess

180

М.У.: Вот я как раз и не специалист по хранению. Некоторые компании выпускают белье в коробочках. Есть продукция на вешалках-плечиках. Но не это главное. Главное – в первую очередь правильно выбрать белье. Для того чтобы оно доставляло удовольствие и от носки, и от созерцания. Ведь это такой элемент, который может видеть не только сама женщина. Зачастую она покупает белье для того, чтобы продемонстрировать любимому человеку, мужу, партнеру. Поэтому огромна доля белья эротической направленности. Оно своеобразно, интересно, имеет абсолютно другие функции. И опять-таки, такого белья много на рынках и его тем более опасно покупать там. В нем используются совершенно другие материалы, и вот здесь может быть самая страшная химия, так как применяются латекс, резина, силикон и т.д. Еще немаловажно, что фурнитура производится из металла и пластмассы, которая может быть очень вредна. Если фирма применяет некачественную пластмассу, то от нагревания, соприкосновения с телом в ней происходят химические реакции, воздействующие на кожу.

ÈÍÒÅÐÂÜÞ

вершенно спокойно продавать свои значительно более дешевые изделия. А если бы была конкуренция, то, конечно же, люди предпочли бы известные французские и итальянские бренды неизвестным в то время маркам из Латвии, Белоруссии, России. Его роль в этом велика. А то, что «Дикая Орхидея» вот так прекратила свое существование в той своей форме, было прогнозируемо. Тем, кто анализировал рынок, наблюдал, как развивается «Дикая Орхидея», уже за два года до описываемых событий было очевидно, что произойдет. Неспециалисты этого, конечно, не понимали. Однако проект будет продолжать свою жизнь. Уже в другом формате, с другими собственниками, но будет. Кстати, в России сложилась определенная монополия на высокий ценовой диапазон. Есть две компании, которые, в принципе, контролируют весь рынок. Конечно, имеются независимые магазины, довольно приличные по размеру, которые тоже занимаются дорогим бельем. Это очень хорошие магазины, могу такие назвать и в Архангельске, и в Петрозаводске, и в Красноярске, и в других городах. И не хуже, скажем, чем «Эстель Адони», потому что там сами хозяева руководят, живут этим бизнесом, с вниманием относятся к каждому клиенту, знают его, любят и ценят поставщиков. Конечно, приходить в такие магазины очень приятно, что женщины и делают, – лояльная аудитория очень большая. Это своего рода клуб по интересам. И таких магазинов становится все больше. Через год-два, на мой взгляд, они составят существенную конкуренцию элитным сетевым магазинам. В.П.: Будем за них болеть. М.У.: Мы тоже стараемся их поддерживать, потому что все зависит от владельца. Если человек сидит у себя на месте в каком-нибудь относительно маленьком городке (50–200 тыс. жителей), никуда не выезжает – ни на выставки, ни за границу, – то, конечно, у него перед глазами определенный депрессивный фон. Он видит эти обшарпанные дома, эти заборы, грязь на улицах, угрюмые лица. Глазу не на чем остановиться. Но когда он выезжает в Италию, Францию, Испанию, когда он видит красоту, море, лучезарное небо, облака над горными вершинами, дворцы, ухоженные домики и цветы вокруг них, живые изгороди, удивительную архитектуру, радостные лица людей, у него меняется восприятие жизни. Он не может потом приехать к себе и посмотреть на свой город и магазин теми же глазами. У него волосы дыбом встают! И я вот это предлагал? И я этот дизайн делал? Какая убогость! И у него начинают по-другому работать мозги. Он меняет свою жизнь, меняет отношение к покупателю. Люди, которые создают успешные магазины, не вылезают из-за границы. Казалось бы, бельевой бизнес, только-только выжить бы, ну нет денег, люди не идут в магазин, я лучше потрачу 150 тысяч рублей на закупку нового товара, который, правда, не знаю, продам ли, чем позволю себе поездку в Ита-

Нормальные производители никогда не позволят себе использовать пластмассу, если ее безопасность не подтверждена документами. Они применяют пластмассу с металлическим напылением, которая не вызывает аллергических реакций. В.П.: Каково ваше отношение к покупке белья в интернет-магазинах? М.У.: Безусловно, можно покупать через Интернет. Это один из каналов современной торговли, который бурно развивается. Опять-таки – что покупать? Очень сложно покупать бюстгальтер у онлайн-ритейлеров. Если заказать 20 штук, то из них вы наверняка выберете подходящий, а остальные придется возвращать, если вам позволят. Предпостельное белье, сорочку, пижаму, колготки или чулки – это можно. И я не могу сказать, что в нормальных интернет-магазинах цена ниже, чем в стационарных. Она приблизительно такая же. Если цена очень низкая, то это вызывает подозрения: либо не в срок получите, либо не то, либо вообще распрощаетесь с деньгами. К тому же в Сети очень сложно делать выбор, ведь тактильные ощущения не задействованы, между тем они очень важны, потому что, например, вискоза бывает разная, шелк – абсолютно разный у разных производителей, а называется одинаково. А по ощущениям это может быть как день и ночь. Бывает настолько приятный материал, что вы сразу влюбляетесь в него, а иногда выглядит красиво, а на ощупь как наждачка. Интернет – очень популярный сейчас канал торговли, но относиться к нему надо с определенной долей критичности. В.П.: Михаил, давайте поговорим о «Дикой Орхидее». Вы давно на бельевом рынке и были свидетелем ее восхода. На ваш взгляд, как люди отреагировали на появление этих магазинов? Ведь трусики за триста рублей – это своего рода революция для тех времен. М.У.: Так не только за триста, были и значительно дороже. Думаю, что определенная категория покупателей у них имелась всегда, на появление таких магазинов народ отреагировал очень положительно. Наконец появились классные магазины, совсем другого уровня. Поэтому заслуга Александра Федорова не только в том, что он создал сеть «Дикая Орхидея», но и в том, что спас бельевую индустрию во многих странах. Вообще, об этом никто не задумывался. Да, его цены были очень высокими, он действительно продавал дорого, наценки были бешеные. Но если бы этого не было, если бы он ставил наценку 100% к закупочной цене (мог себе позволить и такое, работать на объемах), то ни одна компания, ни белорусская, ни латвийская, ни польская, ни немецкая при этом не смогли бы существовать. Представьте – Lise Charmel в рознице 1500–2000 рублей, когда сейчас это уровень польских, латвийских фирм. В свое время он сделал очень хорошее дело для тех компаний, которые были ниже по уровню, под этим зонтиком они могли со-

182

ÈÍÒÅÐÂÜÞ

ной направленности. Если говорить о рынке белья, то он очень интересный и не такой мрачный, как вы его рисуете, – мол, очень много подделок, контрафакта и т.д. Между тем вы совершенно упустили очень важный момент – совсем не спрашиваете об инновациях. Они есть и в производстве, и в технологических приемах, по-другому делаются бюстгальтеры, используются новые материалы, другие волокна и формованные чашки. Отрасль с 2000 года претерпела большие изменения в мире. Допустим, микроинкапсуляция, когда в волокна различными методами вводятся вещества, благотворно влияющие на кожу, улучшающие ее тонус. Это все подтвержденные научные разработки, и это реально действует. Бесспорно, плохое белье вредит здоровью, так как при нагревании происходят химические реакции и все присутствующие в материале вредные компоненты воздействуют на кожу, но ведь точно так же переходят и полезные вещества. В России есть компании, которые выпускают подобное белье, продают его, но проблема в том, что российские женщины очень консервативны и относятся к нововведениям не так, как француженки или итальянки. Там люди доверчивые, они действительно верят тому, что пишут фирмы в рекламе. Да там и очень сложно обмануть. Это прямая дорога в суд, и если свойства продукта не подтверждаются, у производителя отсуживаются деньги. В нашей стране относятся к этому скептически, потому что много компаний, – о которых вы говорите: «подделки», «контрафакт» и т.д., – выпускают некачественное белье. Они пользуются тем, что есть такие инновации, и пишут: термобелье, белье с алоэ вера, с этим бельем вы похудеете через два дня. И это все, как вы заметили, «впаривается» потребителю. То есть, с одной стороны, очень большая недоверчивость к компаниям, выпускающим действительно хорошее белье, которое стоит дорого, и, с другой стороны, люди очень падки на дешевый товар, когда эти же свойства лишь заявляются. Вот такая проблема, такой вот получается дуализм. А позитива, конечно, много. Белье – это прекрасная и очень интересная тема. Его огромное количество: повседневное, эротическое, предпостельное, корректирующее, для молодых, для женщин более старшего возраста. Даже в корсетке можно насчитать 15–20 категорий, не говоря уже о предпостельном белье и различных других видах. В чулочно-носочных изделиях тоже много интересного. В.П.: Давайте и о них поговорим. М.У.: Чулочно-носочные изделия несколько сложнее. Там более узок ассортимент – фэшн, классика, – и этот рынок практически поделен. Есть крупные компании, которые возят колготки в Россию, и появиться новому игроку очень сложно. В отличие от сегмента белья. В.П.: А как там обстоит ситуация с контрафактом? М.У.: Контрафакта очень много. Под маркой всем известных производителей итальянских лидеров рын-

лию. А они ездят. И деньги приходят к тем, кто активен, кто не боится тратить ради того, чтобы меняться самому. Поэтому эти люди – все харизматичны. Если мы возьмем магазины, которые представляют собой что-то уникальное, то увидим, что их владельцы – сами уникальные люди. Мы постоянно публикуем в нашем издании интервью с ними, нам интересно, за счет чего они добиваются успехов. И читатели журнала, которые еще не сделали этот шаг, видят, что можно вот так развиваться, а не по-другому, что надо в этой жизни быть активным, надо тратить деньги ради того, чтобы эти деньги снова приходили. Если мы будем только копить, то никогда не сможем развиваться. К тому же копить не получается. Потому что текущие расходы, кажущиеся необходимыми, затмевают все и не предоставляют возможности вкладываться в развитие. В.П.: Давайте договорим о «Дикой Орхидее». Как вы считаете, людей не шокировали их цены по тем временам? Кто составлял основную аудиторию? М.У.: Те, кто ходил туда, – люди состоятельные. Их цены не шокировали. И даже, несмотря на то, что за границей в то время цены были гораздо ниже, это не останавливало от покупки, потому что был важен определенный статус. Поход в «Дикую Орхидею» позволял людям в общении с другими рассказывать о том, где они одеваются, покупают белье. И, конечно, «Дикая Орхидея» была высшим эталоном. Некоторые люди были готовы платить и другие деньги, для них цена не играет никакой роли, только статус. Вы представляете, чтобы женщина оставила в бельевом магазине за раз 200–300 тысяч рублей? А ведь это было! В.П.: Был ли этот проект успешным? М.У.: Конечно, проект очень успешный. Он был и задуман, и воплощен очень грамотно. Другое дело, как потом там пошел бизнес. В.П.: И сейчас они конкурентоспособны и в производстве, и в… М.У.: Смотря в каком диапазоне. Сейчас они не настолько известны, потому что фабрика, которая работает в России, выпускает определенную продукцию по определенным ценам, ее надо продвигать несколько иным способом, чем элитные марки, которые у них были. Как это будет сейчас – неизвестно. Я еще не знаком со стратегией, с политикой работы новой команды «Дикой Орхидеи», но не думаю, что этот проект будет безуспешным. Полагаю, они найдут форму существования, которая их четко впишет в реалии российского рынка, потому что это люди с деньгами, люди умные, они должны найти свою нишу. Но при этом в высоком ценовом диапазоне конкуренция усилится. Если раньше было два крупных игрока, то сейчас свою роль сыграют независимые магазины, которые тоже будут объединяться в союзы и составлять большую конкуренцию им, то есть этот рынок уже нужно делить где-то на три части. Виктория, вы все время задаете вопросы определен-

184

¨· ¡§ ¡¨ §ª¢©ª¡ «¡¬¡¨¡µ¡©¤¡ ¬¯£ª §¡ ¦¤¨ ¤ ¡£ª« ©·¨ §» © ´¤± « ¬®©¡¬ª ¦ÊÈË¼ÉÄÛ ±¼ÉÎÁÌ Ì¼½ÊÎ¼ÁÎ É¼ Ì×ÉÆÁ Í ¿ÊÀ¼ Ä ËÌÁÀÊÍÎ¼¾ÇÛÁÎ ÏÍÇÏ¿Ä ËÊ ÈÁÂÀÏÉ¼ÌÊÀÉ×È ¿ÌÏÃÊËÁÌÁ ¾ÊÃÆ¼È Ä Î¼ÈÊÂÁÉÉÊÈÏ ÊÐÊÌÈÇÁÉÄÚ ÙÆÍËÊÌÎÉ×Ñ Ä ÄÈËÊÌÎÉ×Ñ ¿ÌÏÃÊ¾ ¨× ÀÊÍÎ¼¾ÄÈ ¼Ô ÎÊ¾¼Ì ÄÃ £¼Ë¼ÀÉÊÅ Ä ÊÍÎÊÓÉÊÅ ¡¾ÌÊË× ²ÁÉÎÌ¼ÇØÉÊÅ Ä º¿Ê ÊÍÎÊÓÉÊÅ ÃÄÄ Á¾ÁÌÉÊÅ Ä ºÂÉÊÅ ÈÁÌÄÆÄ ¾ ÇÚ½ÏÚ ÎÊÓÆÏ ¬ÊÍÍÄÄ u ¾ ÎÊÈ ÓÄÍÇÁ ÊÎ À¾ÁÌÄ ÀÊ À¾ÁÌÄ u Ä Ê½ÁÍËÁÓÄÈ ËÊÇÉ×Å ÆÊÈËÇÁÆÍ ÍÊËÏÎÍÎ¾ÏÚÕÄÑ ÏÍÇÏ¿ ±¼ÉÎÁÌ u ÙÎÊ ÄÉÀÄ¾ÄÀÏ¼ÇØÉ×Å ËÊÀÑÊÀ Æ Ì¼½ÊÎÁ Í Æ¼ÂÀ×È ÆÇÄÁÉÎÊÈ ¾ÉÁ Ã¼¾ÄÍÄÈÊÍÎÄ ÊÎ Ê½ÖÁÈ¼ ËÁÌÁ¾ÊÃ ÄÈÊ¿Ê ¿ÌÏÃ¼ × ÈÊÂÁÎÁ Ì¼ÍÍÓÄÎ×¾¼ÎØ É¼ ËÌÊÐÁÍÍÄÊÉ¼ÇÄÃÈ É¼ÔÄÑ ¾×ÍÊÆÊÆ¾¼ÇÄÐÄÒÄÌÊ¾¼ÉÉ×Ñ ÍÊÎÌÏÀÉÄÆÊ¾ -JNJUFE -JBCJMJUZ $PNQBOZ r)6/5&3 4s IBT CFFO PQFSBUJOH JO DBSHP USBOTQPSUBUJPO NBSLFU TJODF %VSJOH UIJT QFSJPE XF IBWF BDRVJSFE B TPMJE FYQFSJFODF JO rEPPS UP EPPSs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

««« 3PLTB -7 ¨½Ï¿ÅÜ ¨ÅÂÌ½Ü ÐÈ §ÍÐÉÐ ¯ÂÈ Ñ½ÇÎ F NBJM SPLTB!SPLTB MW XXX SPLTB MW

¨ÊÍÆ¾¼ ¼ÌÔ¼¾ÍÆÊÁ ÔÊÍÍÁ À ÍÎÌ ÎÁÇ Ð¼ÆÍ XXX IVOUFS T SV

¬ÍÂÁÎÏ½¿ÅÏÂÈÙÎÏ¿Ë ¿ ©ËÎÇ¿ ««« ©½ÀÉ½ Æ §Í½ÎÊËÎÂÈÙÎÇÅÆ ÌÂÍ ¯ÂÈ .PTDPX 7BSTIBWTLPZF TIPTTF TUS ÏÂÈ Ñ½ÇÎ UFM GBY F NBJM PPPNBHNB!NBJM SV XXX IVOUFS T SV XXX PPPNBHNB SV

ÈÍÒÅÐÂÜÞ

ка пытаются завозить колготки, которые имеют все отличительные признаки этих фирм, но не являются таковыми. Поэтому, конечно же, присутствуют нарекания. Опять-таки следует обращаться в магазины, торгующие изделиями известных фирм. В крайнем случае они заменят явно некачественный товар. И хотя согласно российскому законодательству белье и колготки обмену не подлежат, руководители розничных фирм, видя, что действительно попалось что-то несоответствующее, фабричный брак, предоставляют замену товара. Не идут на конфликт. В.П.: На ваш взгляд, какова ситуация с бельем, чулочно-носочным ассортиментом в целом по стране? М.У.: Сложная. Огромный выбор и отсутствие ориентиров. Покупатели растеряны и дезинформированы. В России, как ни в одной стране мира, – более 1200 торговых марок. Я нигде не встречал такого разнообразия белья. Это просто уникально. Здесь можно найти белье на любой вкус, на любой коше-

Lucile London

186

лек. Особенность нашего бельевого рынка еще и в том, что на нем очень много розничных точек. Скажем, в той же Франции их число на порядок ниже. И даже если мы примем во внимание различную численность жителей этих стран, тем не менее, мы все равно впереди по количеству бельевых магазинов на душу населения. Я считаю, что в России не менее 40 тыс. точек по продаже белья – магазинов, отделов, лотков. Представьте, сколько людей занимается продажей белья! Порядка 20 тысяч предпринимателей и фирм. Поэтому выбор огромный. И это проблема для потребителя. Вот он приходит, и если магазин большой, конечно, трудно выбрать то, что хочется, то, что нужно. А у нас ведь даже в небольшом магазине предпочитают собрать все, что можно, и завесить торговое пространство до потолка, да и потолок приспосабливают, чтобы повесить цепи и гирлянды из трусов. То есть владелец магазина видит свою задачу в том, чтобы предложить и представить все по максимуму. Это пережитки 1990-х, когда белья не было вообще, когда то, что впервые появлялось на российском рынке, продавалось с колес, а предприниматели стояли в очередях для того, чтобы у оптовика или поставщика купить продукцию. Все, что завозилось в магазин, уходило моментально. Главное было – купить товар, а покупатели сами прибегут. И вот с этой идеологией, с этим менталитетом многие владельцы розницы перешли в 21-й век и в настоящее время пытаются делать то же самое. Мол, я наполню магазин ассортиментом, максимальным количеством марок и буду ждать, когда придет покупатель. А он не идет. Или идет к конкурентам. Или приходит без денег. Отсюда проблемы. То есть заявление о том, что покупатель у нас на первом месте, безусловно, присутствует, причем у всех, но действий для того, чтобы показать, что он действительно на первом месте, предпринимается очень мало. Не так много грамотных продавцов и владельцев розницы, которые пытаются исследовать свою целевую аудиторию, территорию охвата, с тем чтобы создать базу лояльных покупателей. А кто там живет? Какой достаток? На каких предприятиях эти люди работают? Человек, которого прекрасно обслужили в магазине, которому подобрали такую вещь, что он и в жизни представить не мог, как это может быть хорошо, конечно, становится лояльным. Приходит еще и приводит своих друзей. Тогда и растет эта база лояльных клиентов. А те люди, которые сидят и ждут покупателей, да еще и могут впарить что-нибудь, конечно, теряют много. Есть такой вид белья – корсеты. Женщины, которые примеряют их и которым корсет подходит, плачут в примерочных от счастья, – они видят, какие они грациозные. Эмоционально белье воздействует очень сильно. Как в положительную сторону, так и в отрицательную. Либо это будет неудобно, что-то будет жать и вызывать дискомфорт, и женщина будет все время думать, что ей что-то мешает, и ее настроение начнет портиться,

««« 3PLTB -7 ¨½Ï¿ÅÜ ¨ÅÂÌ½Ü ÐÈ §ÍÐÉÐ ¯ÂÈ Ñ½ÇÎ F NBJM SPLTB!SPLTB MW XXX SPLTB MW

¬ÍÂÁÎÏ½¿ÅÏÂÈÙÎÏ¿Ë ¿ ©ËÎÇ¿Â ««« ©½ÀÉ½ Æ §Í½ÎÊËÎÂÈÙÎÇÅÆ ÌÂÍ ¯ÂÈ ÏÂÈ Ñ½ÇÎ F NBJM PPPNBHNB!NBJM SV XXX PPPNBHNB SV

ÈÍÒÅÐÂÜÞ

но российский рынок имеет специфику, выражающуюся в том, что подавляющее число производителей находятся не в России. У нас их очень мало. Есть очень хорошие, но их можно пересчитать по пальцам одной руки. А основная масса – зарубежные компании. Прибалтика, Белоруссия, Польша и т.д. Поэтому с ними, конечно же, приходится общаться больше. Я знаю всех руководителей компаний, размещающих рекламу в нашем журнале. С кем-то дружу, с кем-то приятельствую, с кем-то хорошо знаком, случайных, как правило, не бывает. Так как я в бизнесе с 1992 года, один из первых, кто начал заниматься бельем, то, в принципе, знаю всех. Поэтому и занялся изданием журнала – накопилось много информации, которой хотелось бы поделиться. Люблю ее добывать, осмысливать. На нашем рынке не так много людей, склонных к анализу, тем более к публичному высказыванию своей позиции. Один из таких – Анатолий Васильев, не так давно приобретший фирму Bip-Bip во Франции. Так вот, он один из немногих, кто хорошо пишет, умеет анализировать, не стесняется высказывать свою точку зрения и, в общем-то, не ленится все это делать для читателей. Остальные… Есть люди умные, которые все понимают, но не высказываются, оставляя информацию только для себя или для узкого круга. Еще один из экспертов, который охотно делится своими мыслями, – это, безусловно, руководитель «Столичной торговой компании «Милавица» Николай Долгий. В.П.: Значит, вы, в своем роде, уникум. М.У.: Нельзя сказать, что уникум, но, скажем, другого такого в издательском бизнесе, касающемся индустрии белья, нет. Я же черпаю информацию из общения. Есть еще ряд источников. В частности, от рекламодателей журнала я узнаю, что делается у производителей, какие тенденции у поставщиков, а от ритейлеров узнаю о ситуации в розничной торговле. Мы всегда держим руку на пульсе, на «своей шкуре» чувствуем все перипетии рынка: и по доставке, и по условиям работы, и по покупательским способностям, и по поведению клиентов. Все это нам близко. В.П.: А вы знакомы с производством «Красной Зари»? Мы были у них. М.У.: И я у них был, но давно. Они производят не корсетную группу, а изделия для дома, отдыха, предпостельное белье. Я не считаю «Красную Зарю» чем-то таким выдающимся, это добротная, среднего плана фирма, которая застряла в 1990-х годах. Она не является лидером ни по своим амбициям, ни по продукции, ни по имиджу. К сожалению, это можно сказать о многих российских компаниях. Менталитет руководителей не позволяет им добиваться больших успехов. В то же время есть российские фирмы, например «Лаете» – производитель одежды для сна, дома и отдыха, – которые предлагают продукцию мирового уровня по хорошим для нашего рынка ценам. Просто великолепная компания, хозяева – молодые ребята,

либо это, наоборот, будет приподнимать настроение и делать ее счастливой от ощущения, как она прекрасно выглядит. Проблем еще много. В частности, в России большая дифференциация населения по доходам. Есть небольшое количество людей, которые не считают деньги, у которых их много и они не заканчиваются. Их доля – процентов десять населения, и одеваются они, конечно, в статусных магазинах или за границей. Есть небольшая категория среднего класса, ее представители следят за тем, чтобы цена и качество соответствовали, и пытаются разумно подходить к покупке белья. И 100 млн бедных! Это люди, для которых важна цена, им надо купить подешевле. Конечно, они смотрят белье на рынке, не обращая внимания на марку. То, что это вызывает проблемы, то, что приходится часто менять белье, потому что оно быстро выходит из строя, не имеет для них значения, хотя скупой платит дважды. Надо покупать хорошее, достойное белье. И особняком здесь стоит продукция российских производителей, которая, к сожалению, не ценится. Между тем по уровню, по используемым в производстве материалам, по конструкции она значительно превосходит некоторые известные иностранные бренды. Это белье, сделанное специально для российских женщин, – компании-производители проводили исследования, у них отработанная десятилетиями конструкция, они применяют материалы лучших французских, итальянских фирм В.П.: Получается, что на рынке нельзя покупать белье, оно не очень хорошего качества? М.У.: Немножко мягче надо сказать. Понимаете, покупать можно, потому что там тоже встречается абсолютно нормальное белье. Знаю, что туда по разным каналам поступает белье известных производителей. Но это капля в море. Конечно, если кто-то решился пойти на рынок, он должен внимательно отнестись к тому, что ему предлагают, детально все рассмотреть, обо всем расспросить, и тогда он купит белье, которое, по крайней мере, не будет поддельным. Другое дело, что оно может не подойти при примерке. Но вообще, я не советовал бы покупать белье в таких местах. Берегите себя, женщины. И мужчины тоже, кстати. В.П.: Какой вред может нанести тесное нижнее белье? М.У.: Оно пережимает сосуды, лимфатические узлы, вызывает местный перегрев тела, соответственно, нарушаются циркуляция и обмен веществ. Когда это происходит постоянно, в одних и тех же местах, то, конечно, это все очень сильно сказывается на здоровье. Есть исследования, снимаются фильмы для того, чтобы наглядно показать, как меняется температура тела при ношении неправильного бюстгальтера. В.П.: Михаил, а ваш журнал «Белье и колготки» в основном сотрудничает с иностранцами? М.У.: Нельзя сказать, что только с иностранцами,

188

ÈÍÒÅÐÂÜÞ

что мужья дали денег. Есть и другая категория женщин, которые сами заработали капитал и осознанно пришли к тому, чтобы заняться бельем. Это красиво, это интересно, к тому же входной билет здесь не такой уж дорогой. Тем более что очень мало мест, где бы они могли получить удовольствие от покупки белья, поэтому и посчитали, что сами создадут такое место и такую ауру, чтобы клиентам было приятно приходить в этот магазин. И действительно, многие делают это успешно, потому что у них есть навыки работы в другом бизнесе, они активны, владеют современными методами менеджмента. И этим отличаются от «старичков». У них наблюдается самое бурное развитие, причем они не только создают один магазин, но и развивают сети. В.П.: Как обстояла ситуация в СССР с нижним бельем, когда появилось хорошее белье? Вообще, как можно охарактеризовать эпоху советского нижнего белья? М.У.: Белье выпускалось добротное, хотя и вызывавшее смех всего мира. Фабрик было немного, все было централизовано. Имелся полный цикл: изготавливались и материалы, и фурнитура, то есть все можно было производить в замкнутом цикле в замкнутом Советском Союзе. Другое дело, имелись стандарты, от которых нельзя было отступать. Хотя они, безусловно, соответствовали тому типу фигур, которым отличались советские граждане. Белье продавалось в нормальных для того времени магазинах, никаких подделок, все комфортно и удобно. Дизайна, конечно, просто не было. И поэтому любой предмет, привезенный из-за границы, воспринимался как шок: насколько, оказывается, может быть интересным белье. С 1992 года ситуация переломилась, когда появилась возможность выезжать за границу, когда появились челноки, вот тут из-за границы и хлынул поток всего того разнообразия, которое там было практически всегда, и оно совершенно беспрепятственно стало поступать к нам на прилавки. Увидев всю эту красоту, женщины сметали все. Этого белья не хватало. И так продолжалось вплоть до 1998-го. Рынок очень сильно рос, все больше и больше марок, предложений. Но после 2000 года ситуация на мировом рынке сильно изменилась в связи с тем, что появились новые технологии, новые материалы. Можно считать, что с 2000-го белье обрело совершенно иное качество – стало совсем другим, изменилось кардинально и по своим конструктивным возможностям и характеристикам, и по материалам, и по дизайну. Я не удивлюсь, если через несколько лет появится белье, которое изменяет цвет от настроения его обладательницы, или измеряет температуру, регулирует давление. Много чего интересного задумано в этой сфере. Будем следить за тем, что происходит. В.П.: Какая страна сейчас является лидером с точки зрения дизайна и качества производимого белья? М.У.: В России всегда наблюдалось преклонение

фанаты своего дела. Да, объемы не очень большие, но по своему уровню эта фирма, если сравнивать ее с большинством российских компаний, отличается как ракета от телеги. Есть еще производства в России, которые создаются энтузиастами-фанатиками: Pikanto в Орле, Zhanna S.. в Усть-Лабинске, – маленькие компании, но они растут, развиваются и производят очень стильную, приятную одежду, потому что делают это с любовью. Кстати, мы регулярно проводим бизнес-встречи, собираем руководителей производственных компаний, поставщиков и розницу, объединяем их. Обычно это занимает три-четыре дня, мы выезжаем в Подмосковье или в другую страну. И вот на этих встречах происходят удивительные вещи. Люди находят близких себе по духу, и с кем ранее даже не планировали работать – начинают с ними сотрудничать, дружить, ездить вместе на отдых семьями. В общем, очень хороший результат, и мы продолжаем эту программу. В.П.: А по какому принципу подбираете людей? Просто так можно прийти? М.У.: Нет, нет, нет. Мы рассылаем информацию, размещаем анонсы на своих информационных ресурсах. Представителям розницы, желающим принять участие в бизнес-встрече, предлагаем заполнить анкету. Смотрим, чтобы не было прямых конкурентов, чтобы не встречались друг с другом люди, которые не контактируют, чтобы они работали с марками, которые представлены на страницах нашего журнала, чтобы мы видели, что люди стремятся развиваться. Проводим отбор. Только после этого даем разрешение на участие в наших мероприятиях. Поэтому случайных людей обычно не бывает. Иногда, конечно, проскакивают, но так же быстро и отсеиваются. Это те люди, которые не подходят по духу, не могут терпеть атмосферу доброжелательности, открытости, взаимопомощи. Им некомфортно, им неуютно в таком обществе, они чувствуют себя не в своей тарелке. В.П.: Почему многие жены богатых мужей открывают собственные магазины нижнего белья? Насколько российский человек ментально далек от красоты нижнего белья? М.У.: Я не считаю, что далек. Наши женщины в отличие от женщин других стран, конечно, относятся к белью по-другому, более трепетно. И вообще к одежде в целом. Одеваются очень хорошо, со стилем, со вкусом. Особенно это касается южных регионов (Ростов и южнее) и восточных (Хабаровск, Владивосток). В глаза сразу бросается отличие от большинства европейских женщин и американок. Настолько классно одеваются! Это и верхняя одежда, и колготки. Наши женщины и к белью относятся не так, как иностранки, а с вниманием, интересом. Но проблема в том, что не все могут позволить себе хорошее белье. Что касается открытия новых салонов... Это в последнее время очевидная тенденция. И не обязательно,

190

ÈÍÒÅÐÂÜÞ

перед Западом. Это было оправданно, потому что у них действительно был дизайн. Это все перенеслось и в наши дни. Безусловно, Франция, Италия лидируют по восприятию. Если мы говорим – итальянское, французское белье, значит, оно очень хорошее, может быть дорогим, но оно того стоит. Поэтому в плане имиджа, безусловно, лидируют эти страны. Что касается качества белья, то оно выровнялось. Если раньше были недосягаемые компании и такие, которые не представляют собой ничего выдающегося, то сейчас существует огромное количество производителей, выпускающих приблизительно одинаковое по уровню белье. Это Германия, Польша, страны Балтии, в особенности Латвия, хорошие компании работают в Литве, Белоруссии и России. Есть хорошее белье в Словении, классные купальники делаются в Венгрии. Бразилия, кстати, производит хорошее белье и купальники. Достаточно достойных марок в Испании. Таким образом, много компаний и стран, которые ассоциируются со средним, но добротным

Dimanche Lingerie

192

бельем. Хотя с точки зрения материалов это все самый высокий уровень. Ну и дальше можно назвать Турцию. Турки очень мобильны, выпускают белье всегда в трендах, их отношение к работе вызывает уважение. Но там существует одна особенность – менталитет, который не позволяет пока вывести сотрудничество с турецкими компаниями на новый уровень. Белье, причем в больших количествах, продают и другие страны: Таиланд, Индия, Пакистан, Египет. В основном оттуда импортируют пижамы, сорочки, майки. Из Юго-Восточной Азии, как правило, идут разные подделки и продукция no name. Ну и особняком стоит Китай. В.П.: А какую роль на сегодняшний день в индустрии моды играет Китай, и насколько качественно они шьют? М.У.: Китай – лидер по объемам производства. В свое время западные, европейские марки перенесли туда свое производство, посчитав, что таким образом они получат конкурентное преимущество. Получили. На определенный период времени. А сейчас банкротство за банкротством. Потому что китайцы научились делать хорошее белье, хотя оттуда идет разное: от великолепной фабричной продукции до страшных подделок, вредных для здоровья. И эта масса заполняет не только нашу страну, но и весь мир. Их белье везде. И очень важно относиться к нему дифференцированно. Есть хорошее китайское белье. Оно не рекламируется, но встретить его можно. Однако велика вероятность – 90%, – что вы купите плохое. И вот подсказать, где хорошее, а где плохое, вряд ли возможно. Это лотерея. Кстати, вы часто выигрывали какой-нибудь приз? Да, вы можете купить нормальное, но скорее всего вам достанется очень плохое. Поэтому, кто любит риск и для кого это не столь, скажем, важно – приобрести гарантированно хорошее белье, тот может рисковать. Но Китай вызывает уважение тем, что развивается очень бурно, перенимает все инновации и в состоянии производить не только само белье, но и материалы, фурнитуру в огромных количествах. Это индустрия. В России она, к сожалению, отсутствует. Те компании, которые у нас есть, преодолевают огромные трудности для того, чтобы приобрести комплектующие, материалы, фурнитуру. В России вообще ничего не производится. Потому нашим компаниям очень сложно существовать, собирая с миру по нитке. И тот факт, что они в таких условиях производят действительно классное белье, вызывает уважение и удивление. В.П.: Михаил, спасибо за такие содержательные ответы. М.У.: Виктория, приезжайте еще к нам, у нас осталось много тем, которых мы даже не коснулись. Хотелось бы видеть по ТВ содержательные, умные передачи, в которых бы принимали участие специалисты, понимающие толк в белье и способные доступным языком рассказать женщинам много полезного и избавить их от некоторых стереотипов.

ÈÍÒÅÐÂÜÞ

¤¸ÈÀËÐ ¸ÅÏÂ¸ »Ä¹½¾Ä¾Ï ÃÇÅÈ¹ÆÁÁ $PSJO

ÔÐÀÍÖÓÆÅÍÊÀ CORIN От редактора. Среди польских производителей Corin занимает особое положение на российском рынке. Это обусловлено характером владельца компании. Никто другой так часто не посещает нашу страну, никто столь внимательно не относится к своему партнеру, тщательно продумывая совместную работу и постоянно совершенствуя продукцию на основе обратной связи. Мое знакомство с владельцем марки паном Мариушем Ханчка длится вот уже пятнадцатый год, с того момента, когда после кризиса 98-го года я приехал к нему в городок Пабианице, что возле Лодзи. Широкому кругу участников российского бельевого рынка Мариуш пока еще не знаком, и мне приятно предложить вниманию читателей «Б&К» нашу с ним беседу. Б&K: Мариуш, когда ваша компания начала свою работу? М.Х.: Фирма Corin создана в 1996-м. В этом году ей исполнится 17 лет, а в следующем она станет «совершеннолетней», хотя уже давно смело вступила во взрослую жизнь. Б&K: Что означает название марки Corin? М.Х.: Corin – это французское женское имя. Мы выбрали такое название потому, что, во-первых, красиво звучит, во-вторых – ассоциируется с нашими французскими корнями. Б&K: О корнях расскажите, пожалуйста, подробнее. Почему на польской земле прижилось французское «растение»? У многих нынешних марок корни не отечественные. Это уже тенденция. С итальянскими, немецкими, голландскими, английскими, французскими корнями как-то все получается намного лучше. Я еще могу понять российских предпринимателей, занимающихся «селекцией» не по прихоти, а по необходимости. Но ведь в Польше и отношение государства к бизнесу иное, и инфраструктура для организации производства имеется. Так почему же такая связь с Францией? М.Х.: Связь очевидна. Во Франции очень сильная школа конструирования и дизайна, которая совершенствовалась десятилетиями. Недаром с французским бельем ассоциируются такие понятия, как утонченность, шарм и стиль. Поэтому мы и наняли французских специалистов, которые показали нам, как работают в крупнейших французских фирмах, и помогли довести наше производство до мировых стандартов. А самой большой нашей удачей стало знакомство с французским модельером-конструктором. Эта женщина в течение сорока лет работала в лучших французских фирмах и поделилась своим опытом с нами. Моя жена

провела с ней много времени во Франции, постигая тайны конструирования и создания бюстгальтеров. Сегодня я смело могу сказать, что французская коллега является членом нашей семьи, она приезжает к нам в гости в Польшу, а мы проводим отпуск у нее в Провансе. С высоты прошедшего времени стало ясно, что тяжелый труд и стремление к цели, а также реализация поставленных задач окупаются сторицей. Именно благодаря этому сегодня фирма Corin является одним из ведущих польских производителей белья, эффективно использующим преимущества производства в своей стране, опыт французских специалистов и лучшие – опять-таки французские – материалы и комплектующие. Поэтому Corin не только «расцвела» на польской земле, но и прижилась на российской. Б&K: С чего начиналась работа в бельевом бизнесе? Как создавалось ваше производство? М.Х.: Идея создания фирмы была хорошо продумана. В то время, в начале 90-х, в бельевом секторе существовала огромная ниша – после периода тотального дефицита общество нуждалось в красивой и качественной продукции. Фирму мы создавали вместе с моей женой Барбарой, которая является дизайнером и руководителем отдела подготовки производства. Я управляю фирмой и концентрируюсь именно на этом. Мы воплощали идею с нуля, на основании обдуманной стратегии, и нашей целью было создание люксовой марки исключительно удобного белья, продающегося по умеренным ценам. Б&K: Мариуш, как ты постигал искусство организатора производства? Чем занимался во времена социалистической Польши? И где так хорошо научился говорить по-русски? М.Х.: Михаил, я еще не такой старый! Во времена социалистической Польши я ездил на велосипеде,

196

WWW CORIN EU 8 hEHH?? fff X\cc`e` dEHA86 bG6HD6V gG;HDV HI C;IGE kB?M6 x | 9E:6 _8;D?9EGE:HAE; O : z AEGF yz EK?H x I;B { | ~xß}{ß { { | ~yß|yß~} ß º ß ß 8 kAG6?D; ZJGI 8DV $- ) I;B CE7 ©z | z~ }x } ©z | zz { I;B ©z zzy y | } ß º ~º

! "

gG?9B6O6;C FEH;I?IS D6O HI;D: £}{ D6 8RHI68A; ( }à ?UBV g6G?= zß D6 l;:;G6BSDE@ EFIE8E@ VGC6GA; j;AHI?BSB;9FGEC 8 F68?BSED; ~| YYn TI6= x y{ày~ H;DIV7GV dEHA86

«««Þ

ÞÞÞÞÞÞÞ Þ

ÈÍÒÅÐÂÜÞ

играл в танки, гонял мяч с друзьями и не думал о белье. А первые шаги в изучении русского языка делал в школе, но только через много лет, когда начал часто посещать Россию, стал его вспоминать и с интересом изучать. Б&K: Кто они, ваши помощники в бизнесе? М.Х.: Я руковожу фирмой вместе с женой. Без нее не представляю Corin. Именно она создает, проектирует все модели, следит за работой конструкторов. И, конечно, наши сотрудники. Без хороших швей не было бы хорошего белья. Именно их умелые руки соединяют друг с другом мелкие детали из различных материалов, в результате чего получается бюстгальтер. Плюс конструкторы и менеджеры по продажам. Corin – это люди. Нельзя не упомянуть и наших торговых партнеров, которые на своих рынках распространяют наше видение развития марки Corin. Б&K: Сталкивалась ли фирма с проблемами при наборе швей? Где их готовят? М.Х.: В Польше очень много швей. Однако настоящих белошвеек, умеющих шить белье, немного, ведь это специфическая отрасль. Работницы, занимающиеся таким трудом, должны быть высококвалифицированными, аккуратными перфекционистками. Таких профессионалов найти очень трудно, однако нам это удалось, и большая часть швей работает в фирме со дня ее основания. Но, несмотря на это, мы продолжаем обучать новых, которые перенимают опыт старожилов компании. Б&K: Долгое время ты являлся руководителем Ассоциации производителей белья Польши. Расскажи об этом периоде. Я спрашиваю не из праздного любопытства. Мы зарегистрировали свою ассоциацию, начинаем работу, и ознакомиться с опытом коллег очень полезно. Тем более что пока еще большинство российских предпринимателей не понимает ни целей, ни важности новых форм и методов работы на рынке. М.Х.: Я был одним из основателей и первым президентом Ассоциации производителей белья в Польше. Данный пост я занимал на протяжении пяти лет и

Фирменный магазин Corin

198

считаю, что этот период был исключительно удачным для нашей организации. Однако моя деятельность в Ассоциации несколько отодвинула на второй план работу в собственной компании. Я полностью сосредоточился на развитии марки Corin лишь тогда, когда бразды правления Ассоциацией принял мой преемник. Я понимаю, что наш опыт интересен и готов им поделиться при личной встрече. Б&K: Сегодня в Польше работает более двухсот производителей белья, а в 90-х было еще больше. И это в относительно небольшой и компактной стране. Конкуренция огромнейшая! Как вы работали? Причем экспорт в те времена был еще не очень развит. Невольно напрашивается сравнение с нашей страной, где производителей можно пересчитать по пальцам, однако каждый считает других страшными конкурентами… М.Х.: В 90-е годы ситуация была совсем другой. Но серьезная конкуренция существовала всегда. Сначала это были отечественные фирмы, а потом, когда мы начали интенсивно развиваться и выходить на международный рынок, конкуренция усилилась, поскольку добавились зарубежные марки. Однако я считаю, что если ставить перед собой конкретную цель и производить качественную продукцию, можно не бояться соперничества. Нужно просто стремиться к тому, чтобы делать все максимально хорошо, тем самым гарантируя себе сильную позицию на рынке. Б&K: Как функционирует современный рынок Польши? Каковы каналы продвижения продукции? Существуют ли оптовые компании? М.Х.: Рынок белья в Польше определенно изменился. Если в 90-х продажа осуществлялась преимущественно через оптовые склады, то сейчас часть производителей старается вступать в непосредственный контакт с магазинами. В фирмах создаются отделы активных продаж, работодатели нанимают сотрудников, задачей которых является непосредственное обслуживание клиентов в конкретном регионе. Б&K: На российском рынке вы прошли нелегкий путь. Насколько я знаю, были неприятные моменты. А как обстоят дела сейчас? М.Х.: В России мы присутствуем более десяти лет. Сначала было трудно, возникло несколько неприятных ситуаций с партнерами. Однако самое главное, что это не отбило желания работать на российском рынке, который лично я очень высоко ценю. Мне нравится, что женщины здесь любят красивое, яркое высококачественное белье и отличаются изысканным вкусом. И сегодня я нашел в России своих единомышленников. Это руководители компании «БелЛини». Теперь у меня есть надежный партнер, с которым у нас единое видение развития и продвижения марки Corin. Начали развивать сеть магазинов под этой маркой в Москве, Московской области и в регионах. Совместно и плотно сотрудничаем, обсуждаем, что

! " gG?9B6O6;C FEH;I?IS D6O HI;D: £}{ D6 8RHI68A; ( }à ?UBV g6G?= zß D6 l;:;G6BSDE@ EFIE8E@ VGC6GA; j;AHI?BSB;9FGEC 8 F68?BSED; ~| YYn TI6= x y{ày~ H;DIV7GV dEHA86

«««Þ

ÞÞÞÞÞÞÞ Þ

ÈÍÒÅÐÂÜÞ

сегодня важно для российских предпринимателей и нашей целевой аудитории. Б&K: Ты очень часто приезжаешь в Россию. Какие изменения наблюдаешь? М.Х.: В России я бываю несколько раз в год и очень хорошо себя здесь чувствую. Люди отзывчивы и гостеприимны, в конце концов, и у русских, и у поляков – славянская душа. А Москва – это истинная столица, где много красивых женщин! В течение последних пятнадцати лет ваша страна очень сильно изменилась и продолжает меняться. С каждым моим приездом я замечаю все новые и новые, естественно, положительные изменения, которые производят на меня огромное впечатление. Б&K: Чем особенным характеризуется белье Corin? В чем его «изюминка»? М.Х.: Corin – это исключительные комфорт, качество и дизайн. Именно благодаря этому марку высоко оценивают клиентки. Наша продукция воспринимается как высококачественная, люксовая и, что самое важное, удивительно удобная. Ключевую роль играет также дизайн, соответствующий новейшим тенденциям моды. Участие всех сотрудников в процессе производства, их любовь к делу способствовали достижению нашей фирмой «высшего пилотажа» в комфорте, качестве и посадке. Компания заботится о каждой клиентке и проводит исследования в области усовершенствования продукции. «Идеальный бюстгальтер», созданный в результате многомесячной совместной работы с учеными и врачами, носят женщины во всем мире. Мы чувствуем свою ответственность перед каждым конечным покупателем. Б&K: Это важный показатель работы. Вообще, слово «ответственность» как-то девальвировалось. Все отмечают качество своей продукции, а об ответственности не очень-то говорят. Что вы вкладываете в это понятие? М.Х.: Ответственный бизнес – это такой бизнес, при котором во внимание принимается общественная значимость деятельности компании, и мы являемся в этой области пионерами. Финансовая сторона вопроса никогда не была для нас самым важным фактором. В первую очередь мы всегда заботились о комфорте наших клиенток. Поэтому наши бюстгальтеры отличаются от других, имеют свой характерный стиль, и, несмотря на то, что некоторые фирмы пробуют его копировать, женщины, хотя бы раз надевавшие белье Соrin, сохраняют ему верность. Наш стиль – это красивый кружевной бюстгальтер с открытой линией декольте, обеспечивающий великолепную посадку и комфорт для пышной груди. Это неосязаемое, соблазнительное изделие, и, можно сказать, это и есть «изюминка» марки Corin. Очередных успехов фирма достигла с началом производства белья на базе научных исследований. Речь идет об «идеальном бюстгальтере». Этот проект реализован учеными из Лодзинского политехнического

Фирменный магазин Corin

200

института при содействии врачей из Центра здоровья матери-польки. Немногие женщины отдают себе отчет в том, что один бюстгальтер зачастую представляет собой совокупность 50 мелких элементов. Их соединение в единое целое требует умения, опыта и особой тщательности. Кроме того, важным моментом является подгонка бюстгальтера по фигуре. Corin прекрасно об этом знает. Именно поэтому у нас возникла идея проведения научных исследований и разработки исключительно широкого размерного ряда полноты чашки и обхвата под грудью. В результате этих исследований и был создан «идеальный бюстгальтер». Должен сказать, что некоторые модели мы выпускаем почти в 40 размерах. И все это для того, чтобы как можно лучше подогнать бюстгальтер в соответствии с размером и формой груди. Он не должен быть ни свободным, ни тесным. Если женщина носит неправильный размер бюстгальтера, она рискует своим здоровьем, поскольку это может привести к различным серьезным нарушениям и даже болезням. Однако анализ рынка показал, что недостаточно лишь сшить хороший бюстгальтер. Мы поняли, что женщины нуждаются в обучении. Большинство наших клиенток не знают своего размера, а также не отдают себе отчета в том, что грудь претерпевает изменения под влиянием определенных факторов. Поэтому мы решили поделиться с ними нашими знаниями и создали «Академию выбора белья Corin». Сегодня эксперты Академии с огромным чувством ответственности обучают персонал салонов белья, с которыми мы сотрудничаем, и клиенток на проводимых два раза в месяц, а иногда и чаще, акциях по брафитингу. Нам очень интересно встречаться с клиентами, узнавать об их желаниях и потребностях, а также воочию убедиться в том, какие чудеса может сотворить правильно выбранное белье. Сам я знаю это только по рассказам (смеется)… К всеобщему прискорбию мужской части населения брафитерками работают лишь представительницы прекрасного пола, и именно они помогают другим

Официальный представитель в России ООО «БЕЛЛИНИ» Москва, Красная Пресня ст. метро «Улица 1905 года» Звенигородское ш., д. 3, корп. 23, офис 1 тел.: (495) 971-64-94, (495) 972-52-76 e-mail: info@bellini-mos.ru www.bellini-mos.ru

Роскошная, соблазнительная серия для женщины, которая знает, как подчеркнуть свою индивидуальность. Предлагаются чашки до G, H

«GORTEKS» sp. z o.o. sp. k. Kolejowa, 12C, 15-701 Bialystok, Polska, tel.: +48 85 6524777, fax: +48 85 6524777, e-mail: gorteks@gorteks.com.pl, www.gorteks.com.pl

ÈÍÒÅÐÂÜÞ

женщинам правильно выбрать бюстгальтер. Акции брафитинга проходят одновременно с кампаниями по продвижению торговой марки. Когда женщины видят себя в зеркале в идеально сидящем бюстгальтере, эта метаморфоза заставляет приобрести сразу несколько моделей. Фигура в хорошо сидящем бюстгальтере выглядит стройнее, хорошо видна линия талии, не чувствуется нагрузки на позвоночник. Женщины не экономят на хорошем белье, видя, насколько положительно оно влияет на их внешний вид и здоровье. Этот метод передачи информации – встречи и тренинги – любят также знаменитости и телезвезды, которые всегда с огромным удовольствием принимают в них участие. Совместно с Академией они пропагандируют правильный выбор белья на таких закрытых мероприятиях, как «Ночь ВИПов», День Святого Валентина, День Святого Миколая, и других встречах, куда прибывают гости по особым приглашениям. Оказывается, в каждой социальной группе существует необходимость разъяснения женщинам, что только в идеальном бюстгальтере они будут выглядеть идеально. Такие встречи проходят как в крупных городах Польши – Варшаве, Познани, Гданьске, Кракове, – так и в Москве и Киеве, Париже и Нью-Йорке. Б&K: Иногда покупатели заявляют, что какое-то белье стоит дорого. Почему качественное по всем параметрам белье не может стоить дешево? М.Х.: Вы правы, хорошее белье не может стоить дешево. Это должен понимать каждый, кто хочет приобрести высококачественную продукцию. Создавая такое белье, нельзя экономить. То, что создаем мы, – это не ширпотреб, когда экономят на всем. Высокое качество зачастую достигается за счет практически ручной работы. Мы прорабатываем каждую деталь, продукция проходит многоэтапный контроль качества и многомесячное тестирование. Производство хорошего бюстгальтера – многоэтапный процесс. Это отдельная и очень серьезная тема. Я бы с удовольствием рассмотрел ее в одном из следующих выпусков «Б&К». Существуют фирмы, стремящиеся к тотальной экономии, но в конечном счете клиентки быстро во всем разберутся и не захотят иметь ничего общего с дешевой подделкой, а магазины, закупившие такой товар, пожалеют об этом, поскольку деньги, вложенные в товар, который никто не хочет покупать, – это заморо-

Брафитинг для клиентов в одном из магазинов сети Lanoro. Такие акции специалисты фирмы Corin проводят дважды в месяц в разных городах Польши. В России в магазинах партнера, компании «БелЛини» также можно воспользоваться услугами прошедших специальное обучение сотрудников, которые помогут подобрать женщине идеальный бюстгальтер.

202

женные средства. А ведь их можно было бы вложить в продукцию, которую ценят клиентки. С самого начала деятельности нашей фирмы мы делали ставку на качество. И это относится не только к используемому сырью, но и ко всему процессу производства, к мельчайшим деталям, декоративным элементам и т.д. Благодаря этому мы создали неповторимый стиль, который пришелся по душе большому количеству клиенток и стал нашим фирменным знаком, выгодно отличающим нас на фоне конкурентов. Сегодня появляются фирмы, пытающиеся копировать наш стиль, над которым мы работали годами, однако это не принесет им успеха. Бывало, что магазины пробовали работать с бельем конкурирующих фирм из-за более низкой стоимости их изделий, однако возвращались к нам, поняв, что наша продукция – это нечто совсем другое. Как говорится, «порода всегда видна» – так и в нашем белье: у марки Corin свое лицо, красивое и благородное, поэтому и женщины, которые ценят наше белье, не хотят иметь дело с дешевой подделкой. Б&K: Из-за отсутствия отечественных марок на российском рынке с подавляющим преимуществом (97%/3%) доминируют зарубежные. А какова доля импорта в Польше? Что предпочитают поляки? Как относятся к отечественным маркам? М.Х.: В Польше положение несколько иное. Из наблюдений за рыночной ситуацией следует, что эти

ÈÍÒÅÐÂÜÞ

больше развивается продажа белья марки Corin во Франции и на Ближнем Востоке, идет экспансия на рынки США и Канады, где наш дистрибьютор одновременно является и дистрибьютором французской марки Aubade. Прежде всего мы заинтересованы в том, чтобы белье марки Corin могло удовлетворить как можно более широкий круг потребителей. В наших планах – участие в торговых мероприятиях в Москве, Нью-Йорке и Париже вплоть до 2015 года. Такая активность влечет высокие показатели экспорта нашей продукции, а также наше присутствие на многих рынках. Б&K: Что появляется нового у Сorin, и каковы ваши планы на будущее? М.Х.: Мы счастливы, что женщины во всем мире хотят носить белье марки Corin. Несмотря на успехи, мы не сбавляем оборотов, продолжаем работу, наши коллекции выходят два раза в год. Сегодня они включают ночное белье из шелковой вискозы, купальные костюмы, три различные линии белья – Classic, Fashion и Specially – для потребителей с любым достатком. Так что в наших планах – дальнейшее завоевание лояльности как партнеров, к которым мы относим и розничных клиентов нашего российского представителя, так и российских женщин. Б&K: Мариуш, спасибо за беседу. Желаю вам и вашим партнерам – компании «БелЛини» – успехов в деле обращения обычных покупателей в лояльных!

пропорции совершенно другие: 50/50. В польских магазинах очень много отечественного белья, хотя немало и импортного. Еще несколько лет назад прежде всего это были итальянские, немецкие и французские марки. В последнее время в магазинах появляется все больше белья из Великобритании. Польские женщины разумно и сознательно выбирают белье, ценят качество и комфорт, поэтому я абсолютно спокоен и знаю, что белье марки Corin всегда будет продаваться на польском рынке. Б&K: В России к французскому, итальянскому, немецкому белью потребитель относится с благоговением, и любая цена считается оправданной. А как в Польше? Распространено ли белье мировых брендов? М.Х.: Клиентки уже начинают понимать, что французская и немецкая продукция зачастую бывает не такой, как раньше. Уровень качества и комфорта изделий стал гораздо ниже из-за того, что производство в Западной Европе сегодня является очень дорогим и большинство фирм переводит его в Китай, где, как известно, качество может быть разным. Б&K: В каких международных выставках вы принимаете участие и в какие страны экспортируете белье? М.Х.: С самого начала своего существования Corin принимает участие в международных выставках, на протяжении многих лет постоянно демонстрируя свою продукцию в Нью-Йорке, Москве, Париже и Киеве. Таким образом, мы получаем возможность контактировать напрямую, демонстрировать новинки компании и вести переговоры об условиях сотрудничества, что, без сомнения, облегчает работу на экспортном рынке. Благодаря этому Corin экспортирует белье по всему миру. Значительная часть продукции идет на экспорт в Восточную Европу, где самым крупным заказчиком является Россия. Мы сотрудничаем с Украиной, Казахстаном, а также прибалтийскими республиками. Обслуживаем клиентов и в Западной Европе. В последнее время все

204

£ÇÅÈ¹ÆÁØ ¤¤¡¦¡ ¥ÇÊÃ»¹ £É¹ÊÆ¹Ø ¨É¾ÊÆØ »¾ÆÁ¼ÇÉÇ½ÊÃÇ¾ Ñ ½ ÃÇÉÈ ÇÍÁÊ Ë¾Ä F NBJM JOGP!CFMMJOJ NPT SV XXX CFMMJOJ NPT SV £ÇÅÈ¹ÆÁØ ¹ÉÊÁ «ÉÖÂ½ ¥ÇÊÃ»¹ ÌÄ £É¹ÊÆÇºÇ¼¹ËÔÉÊÃ¹Ø ½ Ë¾Ä F NBJM EUSBEF!MJTU SV XXX EBSTJUSBEF SV

§ËÍÍÂÇÏÅÍÐÛÖÂÂ ¾ÂÈÙÂ ¯ËÍÀË¿½Ü É½ÍÇ½ +BOJSB u ÈÅÁÂÍ ÍØÊÇ½ ÇËÍÍÂÇÏÅÍÐÛÖÂÀË ¾ÂÈÙÜ ÊÂ ÏËÈÙÇË ¿ ¥ÎÌ½ÊÅÅ ÊË Å ¿ ÁÍÐÀÅÒ ÎÏÍ½Ê½Ò ÉÅÍ½ ÍÂÊÁ ÎÐÖÂÎÏ¿ÐÂÏ Ê½ ÍØÊÇÂ ËÇËÈË ÈÂÏ Å Ê½ÇËÊÂÓ ¿ ÚÏËÉ ÀËÁÐ ¿ÌÂÍ¿ØÂ ÌËÜ¿ÅÈÎÜ ¿ ËÎÎÅÅ ÎË Î¿ËÂÆ ÍÂ¿ËÈÛÓÅ ËÊÊËÆ ÇËÊÓÂÌÓÅÂÆ ÚÑÑÂÇÏ Ï½ÊÀ½ u Î½ÉËÆ ÅÊÊË¿½ÓÅËÊÊËÆ ÏÂÒÊËÈËÀÅÂÆ ¿ ÌÍËÅÄ¿ËÁÎÏ¿Â ÊÅÃÊÂÀË ÇËÍÍÂÇÏÅÍÐÛÖÂÀË ¾ÂÈÙÜ ¿ ¢¿ÍËÌÂ ª½Á ÎËÄÁ½ÊÅÂÉ ¾ÂÈÙÜ +BOJSB Í½¾Ë Ï½ÛÏ ¿ÈÛ¾ÈÂÊÊØÂ ¿ Î¿ËÂ ÁÂÈË ÌÍË ÑÂÎÎÅËÊ½ÈØ ÇËÏËÍØÂ ÊÂ ËÎÏ½Ê½¿ ÈÅ¿½ÛÏÎÜ Ê½ ÁËÎÏÅÀÊÐÏËÉ Å ¿¿ËÁÜÏ ÊË¿ØÂ ÚÈÂÉÂÊÏØ ¿ ÌÍËÓÂÎÎ ÌÍËÅÄ ¿ËÁÎÏ¿½ ÅÎÌËÈÙÄÐÜ ÏËÈÙÇË ÈÐÔÕÅÂ É½ÏÂÍÅ½ÈØ Å ÌËÁ¾ÅÍ½Ü Ê½Å¾ËÈÂÂ ÌËÁÒËÁÜÖÅÆ ÃÂÊÖÅÊ½É ÁÅÄ½ÆÊ «ÌÏÅÉ½ÈÙÊËÂ ÎËËÏÊËÕÂÊÅÂ ÓÂÊØ Å Ç½ÔÂÎÏ¿½ ÌËÄ¿ËÈÜÂÏ ÏËÍÀË¿ËÆ É½Í ÇÂ +BOJSB ÈÅÁÅÍË¿½ÏÙ ¿ ÌÍËÁ½Ã½Ò ÇËÍÍÂÇÏÅÍÐÛÖÂÀË ¾ÂÈÙÜ Ç½Ç ¿ ¥Î

Ì½ÊÅÅ Ï½Ç Å Ä½ ÂÂ ÌÍÂÁÂÈ½ÉÅ ®ÂÍÅÜ 4FDSFUT ËÏ +BOJSB ÎËÔÂÏ½ÂÏ ¿ ÎÂ¾Â ÇËÉÑËÍÏ ÇÈ½ÎÎÅÔÂÎÇÅÒ ÏÍÐÎÅ ÇË¿ Î ÌÅÇ½ÊÏÊËÎÏÙÛ ÏÍÐÎË¿ ÎÏÍÅÊÀ ¬ÈËÏÊ½Ü ÇËÉÑËÍÏÊ½Ü ÌËÎ½ÁÇ½ ÅÎÇÈÛÔ½ÂÏ Í½ÄÁÍ½Ã½ÛÖÂÂ ÎÇËÈÙ ÃÂÊÅÂ ¿ËÄÊÅÇ½ÛÖÂÂ ÌÍÅ ÊËÕÂÊÅÅ Ë¾ØÔÊØÒ ÏÍÐÎË¿ ÎÏÍÅÊÀ ½ ÚÑÑÂÇÏ ÊÂ¿ÅÁÅÉÇÅ ÁËÎÏÅÀ½ÂÏÎÜ Ä½ ÎÔÂÏ ÏËÊÔ½ÆÕÂÆ ÏÇ½ÊÅ Å ¾ÂÎÕË¿ÊËÆ Ë¾ Í½¾ËÏÇÅ ÇÍ½Ü 4FDSFUT u ÚÏË ÕÅÍË 4FDSFUT u ÚÏË ÕÅÍË u ÚÏË ÕÅÍË ÇÅÆ ÉËÁÂÈÙÊØÆ ÍÜÁ Ê½ ¿ÎÂ ÎÈÐÔ½Å

ÃÅÄÊÅ ÐÊÅÇ½ÈÙÊØÆ Ä½ÌËÉÅÊ½Û ÖÅÆÎÜ ÁÅÄ½ÆÊ ÎË ÎÏÍÅÊÀ ÚÑÑÂÇÏËÉ ÌËÁÁÂÍÃÇËÆ ÜÀËÁÅÓ Å ÇËÉÑËÍÏÊËÆ ÇËÍÍÂÇÓÅÂÆ ÌÍË¾ÈÂÉÊØÒ ÄËÊ ºÏË Ë¾ËÈÙÎÏÅÏÂÈÙÊØÂ ÑËÍÉØ ÃÂÊÎÇËÀË ÏÂÈ½ ÅÄÜÖÊË ÌËÁÔÂÍÇÊÐÏØÂ ËÇÍÐ ÀÈËÎÏÅ Å ÌÈ½¿ÊØÂ ÈÅÊÅÅ ÎÅÈÐÚÏ½ §È½ÎÎÅÔÂÎÇÅÂ ÉËÁÂÈÅ 4FDSFUT ÎËÄ 4FDSFUT ÎËÄ ÎËÄ Á½ÊØ ÎÌÂÓÅ½ÈÙÊË ÁÈÜ ÏÂÒ ÇÏË ÌÍÂÁ ÌËÔÅÏ½ÂÏ ÉÅÊÅ Å ÌÈ½ÏÙÜ Î ÀÈÐ¾ËÇÅÉ Í½ÄÍÂÄËÉ «ÊÅ ÑËÍÉÅÍÐÛÏ ÎË ¾È½ÄÊÅÏÂÈÙÊØÂ ÈÅÊÅÅ ¾ÂÁÂÍ Å ½¾

ÎËÈÛÏÊË ÊÂÄ½ÉÂÏÊØ Á½ÃÂ ÌËÁ Î½ÉØÉ Ë¾ÈÂÀ½ÛÖÅÉ Ê½ÍÜÁËÉ ¾È½ÀËÁ½ÍÜ È½ÄÂÍÊËÆ Ë¾Í½¾ËÏÇÂ ÊÅÃÊÅÒ ÇÍ½Â¿ ¨ÅÊÅÜ 4JMVFUB ÅÄ ÎÂÍÅÅ 4FDSFUT Î ¾ËÈÂÂ ¿ØÎËÇËÆ ÎÏÂÌÂÊÙÛ ÇËÍÍÂÇÓÅÅ ÑÅÀÐÍØ ÌÍÅÄ¿½Ê½ ÄÍÅÏÂÈÙÊË ÐÉÂÊÙÕÅÏÙ ¾ÂÁÍ½ Î¿ÂÎÏÅ Ç ÉÅÊÅÉÐÉÐ ÏÍÂÊÅÂ ÌÍÅ ÒËÁÙ¾Â Å ÎËÄÁ½ÏÙ ÚÑÑÂÇÏ ÌÈËÎÇËÀË ÃÅ¿Ë Ï½ ¡½ÊÊØÂ ÉËÁÂÈÅ ÅÉÂÛÏ ¿ØÎËÇÅÆ ÇËÍÎ½ÃÊØÆ ÌËÜÎ Î ÐÏÜÃÇËÆ ¿ Ë¾È½ÎÏÅ ÃÅ¿ËÏ½ Å ÉÜÀÇÐÛ Ô½ÎÏÙ ¿ØÌËÈÊÂÊÊÐÛ ÅÄ ÏËÊÔ½ÆÕÂÆ ÎÂÏÇÅ Å ÏÂÉ ÊÂ ÉÂÊÂÂ ÑËÍÉÅÍÐÛÖÐÛ ÅÁÂ½ÈÙÊØÆ ÎÅÈÐÚÏ ¾ÂÁÂÍ Î¿ËÛ ËÔÂÍÂÁÙ ÌÈËÎÇÅÂ Õ¿Ø ÁÂÈ½ÛÏ ÅÄÁÂÈÅÜ 4JMVFUB ÊÂ¿ÅÁÅÉØÉÅ ÌËÁ ÈÛ¾ËÆ ËÁÂÃÁËÆ % ÇËÍÍÂÇÓÅÜ ÑÅÀÐÍØ ¿ ÏËÉ ÔÅÎÈÂ ÐÉÂÊÙÕÂÊÅÂ ËÇÍÐÃÊËÎÏÅ Ï½ÈÅÅ ÜÀËÁÅÓ Å ¾ÂÁÂÍ Ë¾ÂÎÌÂÔÅ¿½ÂÏÎÜ Í½¿ÊËÉÂÍÊØÉ Ê½ÏÜÃÂ ÊÅÂÉ ÏÇ½ÊÅ ÎË ¿ÎÂÒ ÎÏËÍËÊ ®ÂÍÅÜ 4FDSFUT (MBNPVS Í½ÎÕÅÍÜÂÏ ÉËÁÂÈÙÊØÆ ÍÜÁ 4FDSFUT ÁËÌËÈÊÜÜ ÂÀË ÉËÁÂÈÜÉÅ Î ÁÂÇËÍ½ÏÅ¿ÊØÉÅ

¿ÎÏ½¿Ç½ÉÅ ÅÄ ÏÛÈÜ Å ÚÑÑÂÇÏËÉ ÈËÃÊËÆ ÌÍËÄÍ½ÔÊËÎÏÅ ÏÇ½ÊÅ ÇËÏË Í½Ü ÁËÎÏÅÀ½ÂÏÎÜ Ä½ ÎÔÂÏ ÌËÁÇÈ½Á½ ÏÂÈÂÎÊËÀË Ó¿ÂÏ½ ¬ÈËÎÇÅÂ Õ¿Ø Ë¾ÂÎÌÂÔÅ¿½ÛÏ ÊÂÄ½ÉÂÏÊËÎÏÙ ¾ÂÈÙÜ ÌËÁ ËÁÂÃÁËÆ ªÅÃÊÂÂ ¾ÂÈÙÂ 4FDSFUT (MBNPVS ÎËÔÂÏ½ÂÏ ¿ ÎÂ¾Â ÚÈÂÀ½ÊÏ ÎËÔÂÏ½ÂÏ ¿ ÎÂ¾Â ÚÈÂÀ½ÊÏ ÊËÎÏÙ ÇÈ½ÎÎÅÇÅ Î ÚÑÑÂÇÏËÉ Ï½ÊÀ½ Å ÉËÁÂÈÅÍÐÛÖÅÉÅ Î¿ËÆÎÏ¿½ÉÅ ®ËÄÁ½ÏÙ ÅÁÂ½ÈÙÊÐÛ ÑÅÀÐÍÐ ÃÂÊ ÖÅÊÂ ÌËÉËÃÂÏ ÎÂÍÅÜ &TCFMUB Î % ÚÑÑÂÇÏËÉ ¬Í½ÇÏÅÔÂÎÇÅ ÇËÍÎÂÏÊ½Ü ÐÏÜÃÇ½ ÎË ¿ÎÂÒ ÎÏËÍËÊ Î Í½ÄÊËÆ ÎÏÂ ÌÂÊÙÛ ÌÈËÏÊËÎÏÅ ÏÇ½ÊÅ ÌÍÅÁ½ÂÏ ÅÄ ÁÂÈÅÜÉ &TCFMUB ÓÂÈØÆ ÍÜÁ ÑÐÊÇÓÅÆ ËÊÅ ÌÍÅÌËÁÊÅÉ½ÛÏ ÀÍÐÁÙ ÐÉÂÊÙÕ½ ÛÏ Ê½ ËÁÅÊ Í½ÄÉÂÍ Ë¾×ÂÉ ¾ÂÁÂÍ Å Ï½ÈÅÅ ËÎÅÊ½Ü Ï½ÈÅÜ ÌËÉËÀ½ÛÏ ÁÂÍÃ½ÏÙ ÎÌÅÊÐ ÍË¿ÊË ÌÍÅ ÚÏËÉ ÊÂ ÎÁ½¿ÈÅ¿½Ü ÇËÃÐ Å ÉØÕÓØ ¯½ÇÅÉ Ë¾ Í½ÄËÉ ÏÂÌÂÍÙ ÃÂÊÖÅÊØ ÊÂ ËÀÈÜÁØ ¿½ÜÎÙ Ê½ ÉÂÈÇÅÂ ÊÂÁËÔÂÏØ ÑÅÀÐÍØ ÉËÀÐÏ ¿Ø¾ÅÍ½ÏÙ ËÁÂÃÁÐ ÌË Î¿ËÂÉÐ

¿ÇÐÎÐ Å ÊÂ ¾ËÜÏÙÎÜ ÁÅÎÇËÉÑËÍÏ½ ÌÍÅ ÊËÕÂÊÅÅ ÐÏÜÀÅ¿½ÛÖÂÀË ¾ÂÈÙÜ ¬ËÉÅÉË ¿ÎÂÀË ÌÍËÔÂÀË ÎËËÏÊË ÕÂÊÅÂ ÓÂÊØ Å Ç½ÔÂÎÏ¿½ ÅÄÁÂÈÅÆ ÌËÁ É½ÍÇËÆ +BOJSB ÌÍÅÜÏÊË ÐÁÅ¿ÅÏ ÌÍËÑÂÎÎÅËÊ½ÈË¿ Å ÎÌÂÓÅ½ÈÅÎÏË¿ ÍØÊÇ½ ÊÅÃÊÂÀË ¾ÂÈÙÜ ÌËÎÇËÈÙÇÐ ÇËÉÉÂÍÔÂÎÇ½Ü ÎÏÍ½ÏÂÀÅÜ ÇËÉÌ½ÊÅÅ Ä½ÇÈÛÔ½ÂÏÎÜ ¿ ÌËÄÅÓÅËÊÅÍË¿½ÊÅÅ ÌÍËÁÐÇÓÅÅ ¿ØÎËÔ½ÆÕÂÀË Ç½ÔÂÎÏ¿½ ¿ ÎÍÂÁÊÂÉ ÓÂÊË¿ËÉ ÎÂÀÉÂÊÏÂ

«ÑÅÓÅ½ÈÙÊØÂ ÌÍÂÁÎÏ½¿ÅÏÂÈÅ ¯© +BOJSB ¿ ËÎÎÅÅ §ËÉÌ½ÊÅÜ ¡½ÍÎÅ ¯ÍÚÆÁ ÏÂÈ XXX EBSTJUSBEF SV §ËÉÌ½ÊÅÜ ÂÈ¨ÅÊÅ ÏÂÈ XXX CFMMJOJ NPT SV

ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ

ÌÛ ÈÄÅÌ Ê ÂÀÌ !

ÈÒÀËÜßÍÖÛ Â ÐÎÑÑÈÈ

От редакции. Продолжаем тему, начатую в №36/2012, – своими наблюдениями о работе сетевых магазинов делится «бельевик», посетивший их в роли тайного покупателя.

L introduzione Италия – страна солнца, пиццы, пасты, вина и мафии. Собственно, территориальным источником последней считается Сицилия, восхитительный по своей природе остров в Средиземном море. Именно здесь первые прародители современной мафии делили сферы влияния – устанавливали контроль над потоками контрабанды и цитрусовыми плантациями, приносящими немалые прибыли. Затем были наркотики и алкоголь. Белье – пожалуй, единственный итальянский продукт, в экспорте которого мафия не принимала весомого участия. Если вспомнить далекий рассвет розничной торговли в России, а именно 90-е годы, то в те времена на вопрос «Какое белье предпочитаете?» практически каждый без запинки отвечал: «Конечно же итальянское!». По достоинству ценились и итальянские колготы: SiSi, Golden Lady, Omsa... На них можно было даже зарабатывать. То был расцвет продаж «коробочного» белья и любого бельевого продукта с зелено-белокрасным флагом на бирке. Любой предприниматель, работающий более пяти лет в бельевом бизнесе, хоть однажды, но продавал итальянское белье Lily, Comet, Lormar, Papillon, Leilieve и т.д.

сей день все производства Польши, Латвии, Литвы и даже Белоруссии. Соответственно, у небольших розничных магазинов, бизнес которых строился на продаже «Италии», привезенной серым импортом напрямую, дела пошли из рук вон плохо. И те, кто не смог сориентироваться и вовремя изменить ассортимент или ценовой сегмент, вынуждены были покинуть «кружевной», но крайне жестокий рынок. Какова же сегодня ситуация в опте? Склады забиты «Италией», разрабатываемой в соседних с офисом помещениях и отшиваемой на китайских фабриках. Плохо ли это? Смотря для кого. Для Италии и местных производств – ужасно. Тогда как для российской розницы – это возможность покупать по более доступным ценам белье с посадкой, как у итальянского, имеющее сносное качество и «забрендованное» под Made in Italy. В итоге конечные потребители покупают по сути те же модели, что и раньше, с итальянским названием, но при этом более дешевые. Практически та же ситуация происходит и с колготами. С той лишь разницей, что в погоне за низкими ценами для гипермаркетов четверка лидеров по дороге подрастеряла качество продукции. Зато установился достаточно жесткий уровень цен, и покупателю проще сориентироваться. Итак, мы все в выигрыше, а европейцы вроде как в проигрыше! Все? Ариведерчи, Италия?

Почем Made in Italy? Сегодня бренд «Сделано в Италии» серьезно размыт, а уровень доверия потребителей к нему заметно снизился. Уверен, немалую роль в этом процессе сыграло удешевление поездок, за счет которого увеличился поток хлынувших в Европу туристов. Прибыв в роскошную Италию, наши соотечественники не смогли найти и половины тех «итальянских» брендов, успешно предлагаемых им под соусом Made in Italy. Примерно в то же время начался настоящий бум бирок. Теперь каждый считал своим долгом посмотреть, что за страна производства указана на ярлыке. Потребитель, ослепленный погоней за «истинно итальянским», перестал обращать внимание на качество продукции. И очень скоро, понабрав не того, что действительно нравится, что нужно и хорошо сидит, но зато имеет бирку Made in Italy, покупательницы окончательно разочаровались, решив, что белье из Италии «испортилось» и скатилось до уровня китайских подделок, и начали переходить на прибалтийские марки. За что им бесконечно признательны по

Руссо ритейло – облико морале К сожалению, а может, и к счастью, на этом все не закончилось. Пока на рынке дистрибуции шел передел между истинной Италией и Китаем, в России активно строились торгово-развлекательные центры. Чем и не замедлили воспользоваться европейские сетевикиритейлеры. Не могла не иметь сильных бельевых сетей и Италия, страна моды и дизайна, располагающая огромным количеством фабрик. Сразу тремя такими сетями – Intimissimi, Calzedonia и Tezenis – владеет компания Calzedonia S.p.A Group. Созданная в 1986 году в пригороде Вероны, в Валлезе ди Оппеано, сегодня она имеет почти 3000 магазинов в 30 странах. Самые модные фотографы, самые востребованные топ-модели мира и берущие за душу рекламные ролики давно стали визитной карточкой компании. Основное направление

208

$%&%'( )*+,-%(. / # 0 1234556 0 7 89 :;< =>? 3; 55 46 >5 35 0 89 :;< =>? @6> AA3 @< >; BCB(8DCEE%FGH(&D@&%&%'(8&*E 0 ---8&%&%'(8&*E

ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ

деятельности – работа по франчайзингу. Безусловно, на сегодняшний день эта компания является общепризнанным бельевым лидером на европейском рынке. Естественно, что Calzedonia не могла пройти мимо начала повсеместной экспансии европейских сетевых магазинов в российские ТРЦ. И сейчас трудно представить современный центр без одного или даже всех трех магазинов корпорации. Маленький, да удаленький! В один из таких центров мы и попробуем заглянуть. Поскольку в корпорации все началось с магазинов Calzedonia, то он и будет первым на нашем пути. Этот 40-метровый магазин на первом этаже практически при входе в ТЦ я посещаю, признаться, не первый раз. Но что вижу сейчас? Ремонт? Новое оборудование? Нет, просто во главу угла при построении магазина явно была поставлена мобильность всех торговых систем в зале. Умение от сезона к сезону изменить не только ассортимент, но и расположение оборудования, адаптировав его под новые товарные позиции, действительно впечатляет. Само по себе оборудование достаточно минималистичное и невычурное. Мне показалось, что качество производства и используемые в торговых системах материалы стали проще и дешевле. Проверяю – и действительно! По старым данным для приобретения франшизы Calzedonia требовалось 1000 евро за квадратный метр торговой площади, а сейчас просят «всего» 425 евро. Не думаю, что это связано лишь с увеличением количества магазинов и, соответственно, партий на производстве. С искренним удовольствием признаю, что снижать расходы и экономить приходится не только отечественной рознице. Очень грамотно реализовано освещение магазина. Когда заходишь в магазин, то не оказываешься в свете софитов, как на подиуме, между тем товар на пристенном оборудовании прекрасно подсвечен. Манекены практически отсутствуют. Никаких отдельных ног и полубюстов. Несколько манекенов в

Calzedonia, Стамбул

полный рост – и все. Ничего лишнего. Даже ярких этикеток на товаре. От интерьера магазина веет простотой и удобством. Торговый зал хорошо просматривается, пространство наполнено воздухом. Развеска идеальная – все по цветам и размерам. Система навигации позволяет мгновенно сориентироваться в представленном ассортименте. В основном это носочно-чулочная продукция для женщин, но есть и мужская часть с носками и даже детский отдел. В торговом зале работают четыре консультанта и один кассир. Несмотря на удобный и интуитивно понятный визуальный мерчандайзинг, все они с готовностью консультируют посетителей или, вернее, – должны консультировать. На деле же оказалось, что даже идеально построенное итальянское обучение разбивается «в щепки» о мощь российского менталитета работников торговли. На мой вопрос о конкретной позиции я получил односложный ответ «нет!», после чего спросил об аналогах – ответ все тот же, а далее продавец просто отворачивается от меня и начинает поправлять колготы на стенке. Иду смотреть сам. Начинаю копаться в мужских носках. Тут же подходит другая девушка и деликатно спрашивает: «Чем помочь?». Первый ответ, который приходит на ум: «Спасибо, но ваша коллега уже помогла!». Тем не менее, объясняю, что мне требуется. Продавец с улыбкой открывает ящик и начинает искать необходимое изделие. В нужном мне цвете и размере его не оказалось. (Да-да! Кто бы что ни говорил, но и у сетевиков далеко не всё всегда в наличии.) Зато удалось подобрать нужную вещь моего размера в другом цвете. Девушка отнесла товар на кассу и вернулась, предложив на мой строгий суд еще половину магазина. И даже, когда я стоял у кассы, она не бросила меня и продолжала приносить и показывать новинки и модели, которые гипотетически могли бы меня заинтересовать. Общее впечатление от посещения магазина осталось положительное, несмотря на негатив со стороны первого продавца. Но, возможно, это корпоративная культура компании учит своих сотрудников холодно общаться с покупателями, которые подходят сами? Или здесь, как в салоне красоты: есть женский мастер, а есть мужской? Ну что ж, проверим на примере следующего магазина. Благо, идти далеко не пришлось – магазин Intimissimi находится за стенкой. Уже на входе видно, что по своей концепции он отличается от «колготочного брата». В поисках скрытого дефицита Первое, что бросается в глаза, – это вешалки. Настолько же красивые и завораживающие, насколько простые и лаконичные. Они стремятся все рассказать о магазине и представленном в нем товаре. Идеальная развеска по коллекциям и грамотное торговое оборудование лишь подчеркивают стиль и дух магазина.

210

ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ

Площадь магазина Intimissimi существенно больше, чем Сalzedonia, – около 80–100 метров. Свет в магазине мягкий, но при этом достаточно насыщенный. В плане визуальной презентации товара это, конечно же, плюс – все изделия прекрасно видны. Однако меня не покидало чувство, что я в сетевом магазине, и мне не удалось почувствовать себя в интимной обстановке будуара, столь необходимой для магазина нижнего белья, и это, безусловно, является существенным минусом. Экстерьер магазина и витринистика создают иллюзию простора. Из коридора торгового центра магазин явно выглядит значительно больше, чем он есть на самом деле. Возможно, такое впечатление складывается за счет повсеместного использования светлых пастельных тонов, или из-за качественного белого оборудования, или и вовсе благодаря сочетанию этих факторов и синергетическому эффекту от них. Об оборудовании стоит сказать отдельно. Здесь явно не экономили. Кованые гондолы, элегантные крючки и накопители, удачно сочетающие металл и дерево. И конечно же вешалки! В них я, действительно, почти влюбился. При первом взгляде на вывешенное белье создается ощущение, что в магазине почти нет товара. Да-да, все вывешено идеально и «коллекционно», но, по сути, брать-то нечего. Однако не обманывайтесь. Концепция сети Intimissimi заключается в том, что демонстрируются лишь новые коллекции в ограниченном количестве, а основная часть товара убрана в накопители. Его помогут найти вежливые и внимательные консультанты. Интересна компоновка накопителей: белье лежит в них исключительно по размерам, несмотря на коллекционную развеску товара на пристенном оборудовании. И поэтому, когда консультант подходит к вам и предлагает помочь, он начинает с вопроса: какой у вас размер? Затем идет к накопителю с бельем вашего размера и показывает все, что есть (достает практически из-под полы, как в старые добрые времена). Таким несложным способом удается сфокусироваться на более тесном общении между консультантом и покупателем. И, несмотря на негласное правило многих сетевиков сегментов middle и budget, заключающееся в том, что роль консультанта должна быть минимальна при продаже, сеть бельевых магазинов Intimissimi пытается опровергнуть и изменить сложившиеся устои в лучшую сторону. Технология «товар под прилавком» позволяет нагнетать чувство дефицита, чувство индивидуального подхода именно к вашей персоне. «Именно для вас и именно сегодня в магазине есть именно этот бюст...» – говорит вкрадчивым шепотом девушка-консультант, как бы скрывая эту бесценную информацию от окружающих посетительниц. И хотя она говорит так каждой клиентке, все покупатели уходят с чувством, что это было сказано только для них. А главное – показывая накопитель с товаром нужного клиентке размера,

Intimissimi, Стамбул

консультант может пойти на хитрость и ненавязчиво подчеркнуть, что такая модель всего одна и только в вашем размере. Ох уж это желание «чтобы ни у кого больше не было»! Даже приходя в сетевой магазин, русская девушка ищет там эксклюзив и находит его, договариваясь чаще всего сама с собой. На выход посетители Intimissimi, как правило, идут не только с приятным ощущением индивидуального подхода, но и с покупкой. Основной вывод из увиденного, который напрашивается сам собой: гигант Calzedonia S.p.A Group успешно растет и размножается благодаря мобильности малоформатных магазинов по продаже колгот и купальников и за счет экономии площади не в ущерб ассортименту магазина и визуальному мерчандайзингу в бельевых магазинах Intimissimi. А теперь задайте себе вопрос: что из этого вы не пытаетесь с маниакальным усердием применить в своих магазинах? Тогда почему вы не настолько успешны? Возможно, вопрос должен быть дополнен еще одним: как вы это делаете? Уверен, что развернутые и обоснованные ответы, которые каждый из вас сможет дать самому себе в письменном виде, помогут решить множество глобальных проблем с розничным бельевым бизнесом. Потерянный ребенок Внимательный читатель, конечно, заметил, что в самом начале я говорил о трех торговых марках итальянской корпорации Calzedonia S.p.A Group. Если проводить кулинарную параллель, то Calzedonia и Intimissimi можно сравнить с популярными на весь мир итальянской пиццей и пастой, а Tezenis – с фокаччей. Не совсем понятные ингредиенты (песто, орегано), сложное для запоминания название, и это чувство стыда перед официантом, который будничным тоном после принятия заказа спрашивает: не принести ли вам фокаччу?! Так и магазины белья Tezenis. Вроде как и реклама по Москве висит, и в торговых центрах сеть пред-

212

śş mōżŪŹŷūųũ} Ŭ ŕŷźųūũ żŴ šũŹűųŷŸŷŭƁűŸŶűųŷūźųũƈ ŭ źŻŹ Źƈŭ Ÿũū ŻŮŴ H PDLO VHOI GXEURYND#PDLO UX

ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ

ставлена, а все равно – не очень понятно, что это и для кого… Попробую немножко просветить ту часть публики, которая ни разу не пробовала фокаччу, в смысле – ни разу не была в магазинах Tezenis. Средняя площадь этих магазинов – от 200 до 250 метров. В настоящий момент в мире открыто чуть более 400 магазинов, причем 300 из них – в Италии. Торговая марка может похвастаться достаточно широким ассортиментом продукции. В магазинах Tezenis предлагаются нижнее белье, домашняя одежда и пижамы для мужчин, женщин и детей. Коллекции делятся на базовые, модные и ультрамодные. Большая часть продукции из представленного ассортимента выходит за рамки одежды для дома и даже открыто позиционируется как предметы гардероба для улицы. Брюки, кофты, балетки, шарфы, шапки и многое другое. Развеска в магазине явно не нацелена на экономию пространства. Напротив, у меня создалось ощущение «размазанности» товара по залу. Эффективность используемой площади в плане расстановки оборудования также вызывает сомнения. Свободной площади столько, что поначалу складывается впечатление, что в определенный момент кончились деньги, и именно на покупке гондол в центр зала. Магазины сети используют исключительно дорогостоящее качественное оборудование. При этом стилистика магазинов – космополитичная и минималистичная. Цена квадратного метра помещения под застройку оборудованием, согласно договору франшизы, – от 1200 евро за метр. Что, с учетом больших метражей, действительно впечатляет богатством и роскошью. Но вместе с тем ставит под сомнение окупаемость и финансовую эффективность подобного проекта. Впрочем, даже Москва не может похвастаться засильем магазинов Tezenis. Вероятно, аренду двухсотметрового магазина не просто окупить продажами пижам и хлопковых трусов.

Tezenis, Дубаи

Tezenis, Римини

Resume Итак, подведем черту. Мы имеем достаточно разветвленные по нашей бескрайней Родине три сети магазинов, каждая из которых имеет собственную специализацию: колготы и купальники; нижнее белье; «хлопок» и одежда для дома и отдыха. Способна ли мелкая розница както с ними бороться? Ответ очевиден. Здесь можно провести параллель с попыткой любого из нас побороться, например, с «Газпромом». Но, как гласит одно мудрое высказывание, «не можешь победить – присоединяйся!». Не стоит трактовать это в буквальном смысле. Я абсолютно не призываю вас брать франшизу одного из этих магазинов. Однако и отрицать полезности этого действия для вашего бизнеса в целом не могу. Необходимо постараться отжать от лидера по максимуму. Как бы это кощунственно ни звучало, но фраза Пикассо «Талантливые художники копируют, гениальные – воруют!» на 100% применима и в данном случае. Постарайтесь понять сильные конкурентные преимущества корпорации Calzedonia, и вы сумеете поднять уровень своего бизнеса на новую ступень. Final К сожалению, а может, и к счастью, мой отчет получился далеко не критическим. Мы так привыкли ругать сетевиков, находить у них изъяны и недочеты, обижаться на них и винить их во всех наших бедах, что упустили главное. Сетевики были, есть и будут! Причем все в больших масштабах, как количественно, так и качественно. А нас будет становиться все меньше. Одна из необходимых для выживания мер – понимание, за счет чего развиваются и растут сетевые магазины и как эти преимущества адаптировать и использовать в наших собственных бутиках. Высоких вам продаж и скорейшего построения собственных сетей! Надеюсь, однажды мне выдастся возможность заглянуть и в вашу сеть. Ваш мистер X

214

¬ÍÅÀÈ½Õ½ÂÉ ÌËÎÂÏÅÏÙ Ê½Õ ÕËÐ ÍÐÉ ©Ø ÌÍÂÁÈ½À½ÂÉ ÇËÍÍÂÇÏÅÍÐÛÖÂÂ ¾ÂÈÙÂ 3"(0 0WFS#SB .BSJMZO .POSPF ®µ ½ Ï½ÇÃÂ Í½ÄÊËË¾Í½ÄÊÐÛ ÇËÈÈÂÇÓÅÛ ÇËÈÀËÏ Å ÔÐÈËÇ 1SFUUZ 1PMMZ Å "SJTUPD ÂÈÅÇË¾ÍÅÏ½ÊÅÜ ÁÈÜ ÃÂÊÖÅÊ ÄÊ½ÛÖÅÒ Å ÈÛ¾ÜÖÅÒ ÎÂ¾Ü

¢ÆÈÈ½ÂÎÀ× ÄÆ¾½Ê ¹ÓÊÔ É½ÂÉË¸ÃÔÅÆÁ

©ËÎÇ¿½ ¬½ÍÏÅÆÊØÆ ÌÂÍÂÐÈËÇ Á ¯ÂÈ JOGP!TJUPSB SV XXX TJUPSB SV

lemedflemr

hJHB6D XE9:6DE8ย :?G;AIEG FE FGE:6=6Cย ร ย 0 * * ย - ยบ ย

j`j onb{qhr| }ttejrhbmnqr| p`anr{ oepqnm`k` FI@D7D9>H:ATย d:I<:A> 7G: IEF57A:C>: EF:ย 7F5O5:HGU 7 I9D7A:H7DF:C>: EDHF:6CDGH:? GDHFI9C>@D7ย _CD895 95ย >CD895 C:Hย [GA> F5GGBDHF:HR D6QMCIT @DBE5C>Tย 7G: 6>=C:Gย EFDL:GGQ 7 C:? F:8A5B:CH>FD75CQย ZAU @5<9D? 9DA<CDGH> F5=F56DH5C5 KDFDN5U >CGHFI@L>U C5 C:G@DAR@>K GHF5C>L5Kย hDย HFI9C>@> 7FD9: 6Q =C5THย MHD C59D 9:A5HRย CD C: 9:A5THย ^5FEA5HC5U GK:B5 GDGHD>H >= D@A595 > 6DCIGCD? M5GH>ย @DHDF5U 9DA<C5 BDH>7>FD75HR G7D>B 7CIN>H:ARCQB F5=B:ย FDBย CD C: BDH>7>FI:Hย hDHFI9C>@> BD8IH I97D>HR G7DT =5FEA5HIย 9DGH>85U 5B6>L>D=ย CQK EA5CD7ย D9C5@D C: KDHUH C5EFU85HRGU > GM>H5THย MHD FD9C5U @DBE5C>U > H5@ 9DA<C5 7Q95HR >B =5FEA5HIย eC> KDHUH :: C: =5F565ย HQ75HRย 5 EDAIM5HRย fFD6A:B5 =5@ATM5:HGU 7 HDBย MHD :GA> GDย HFI9C>@ 7 H:M:C>: C:G@DAR@>K B:GUL:7 C: C5EFU85:HGU > FI@D7D9>H:AR :BI 7 SHDB C: EDBD85:Hย 7D=C>@5:H 9:BDH>75L>U >=ย =5 EDย GHDUCCD8D C:9DEDAIM:C>U 6DCIG5ย tHD U7AUย :HGU GA:9GH7>:B HD8Dย MHD GDHFI9C>@ EFDGHD C: 9DF565HQ75Aย [8D FI@D7D9>H:AR EDGM>H5Aย MHD 9DGH5HDMCD IGH5CD7>HR EA5CQย > <:A5C>: EDAIM>HR 6DCIG G9:A5:H F56DHI =5 FI@D7D9>ย H:AUย d>@HD C: GH5C:H D67>CUHR @DFD7I 7 C>=ย @DB I9D: BDAD@5ย :GA> E5GHIK E5G:H :: C: C5 HDB AI8Iย gI@D7D9>H:AR 7 G>AI G7D:8D C:EFDย J:GG>DC5A>=B5 GM>H5:Hย MHD :BI 9DGH5A>GR

]IFC5A ย Wยผaย C:D9CD@F5HCD EI6A>@D75A GH5ย HR>ย EDG7UO:CCQ: IEF57A:C>T > BDH>75L>> GDHFI9C>@D7ย e9C5@D 7C>B5C>: EF>7A:@5:H HDH J5@Hย MHD 6DARN>CGH7D 57HDFD7 9:A5:H IEDF A>NR C5 EDGA:9C>? EIC@H ย BDH>75ย L>Tย HD :GHR C5 ED6I<9:C>: GDHFI9C>@D7 9Dย GH>85HR CI<CQK F:=IARH5HD7ย _GGA:9IU HFI9Q @A5GG>@D7 C5IMCD8D IEF57ย A:C>Uย EF>KD9>NR @ EDC>B5C>Tย MHD GDย HFI9C>@ 6I9:H 9:?GH7D75HR 7 >CH:F:G5K G7Dย :? @DBE5C>> HDAR@D HD895ย @D895 SHD 7:9:H @ I9D7A:H7DF:C>T :8D EDHF:6CDGH:? > HF:6I:H B>C>BIB5 IG>A>? G :8D GHDFDCQย [GA> <: 9AU 9DGH><:C>U F:=IARH5H5 GDHFI9C>@ 9DAย <:C GD7:FN5HR HFI9D7D? ED97>8 > EDGHDUCCD 9DGH>85HR 5B6>L>D=CQK L:A:?ย DC DGD=C5Cย CD >A> ED9GD=C5H:ARCD C5M>C5:H GD>=B:ย FUHR B5GNH56 EDAIM:CCD8D 7D=C58F5<9:C>U > =5HF5M:CCQK IG>A>?ย hD8A5GCD =5@DCI DEH>B5ARCD8D ED7:9:C>U F5=IB @5<9D8D M:ย AD7:@5 C:IHDB>BD GHD>H C5 GHF5<: :8D GD6ย GH7:CCQK >CH:F:GD7ย @5<9Q? F56DHC>@ย EF:ย GA:9IU G7DT 7Q8D9Iย 7G:895 C:7DARCD BQGA>H > EDGHIE5:H C:F5L>DC5ARCD ED DHCDN:C>T @ EFD>=7D9GH7:CCQB >CH:F:G5B FI@D7D9>ย H:AUย Z5<: :GA> 9DGH><:C>: L:A:? DF85C>ย =5L>> GEDGD6GH7I:H I9D7A:H7DF:C>T EDHF:6ย CDGH:? GDHFI9C>@5ย GD8A5GCD H:DF>> c5GADI 7GA:9 =5 I9D7A:H7DF:CCD? EDHF:6CDGHRT 7D=C>@5:H CD75U EDHF:6CDGHR ย 6DA:: 7QGDย @D8D EDFU9@5ย nHD 9:A5HR 7 H5@D? G>HI5L>>

lemedflemr

fDGA: >=IM:C>U D6O:9DGHIECD? >CJDFB5 L>> GH5AD EDCUHCD MHD :GHR M:B ED9:A>HRGU G @DAA:85B> C:G@DAR@D IEFDGH>7 7G: F:@D B:C95L>> 9D EF5@H>M:G@D8D EF>B:C:C>U > DEQH5 IEF57A:C>U GDHFI9C>@5B> ZAU 9DGH><:C>U SJJ:@H>7CDGH> IEF57A:C>U DF85C>=5L>:? EF:9GH57AUTO:? GD6D? EF: <9: 7G:8D 8FIEEI AT9:? CI<CD C5IM>HRGU SJJ:@H>7CD IEF57AUHR >K ED7:9:C>:B e6D=C5M>B JIC@L>> FI@D7D9>H:AU EA5C>FD 75C>: 9:A:8>FD75C>: BDH>75L>U @DCHFDAR @DDF9>C>FD75C>: >B:CCD >K 7Q9:A>A VCF> k5?DAR GHD A:H C5=59 tH> JIC@L>> AD@5A>=D75CCQ: 9D @5<9D8D GDHFI9C>@5 C5 :<:9C:7CD? DGCD7: BD<CD 7DGEF>C>B5HR @5@ F:8IAUFCQ? B:C:9<B:CH fDM:BI IEF57 A:C>:B CI<CD =5C>B5HRGU :<:9C:7CD 5 C: 7 @DCL: B:GUL5 @D895 8DF>H EA5C eH7:H EFDGH EDHDBI MHD F57CDB:FCD F5GEF:9:A:C C5U C58FI=@5 C5 FI@D7D9>H:AU > GDHFI9C>@D7 >G@ATM5:H E:F:C5EFU<:C>: E:FGDC5A5 > C: D6KD9>BDGHR GD7:FN5HR HFI9D7D? ED97>8 7 @DCL: B:GUL5 @D895 8DF>H EA5C _H5@ E:F:?9:B @ IEF57A:CM:G@>B JIC@L>UB eaUc^fdWUc^Z

G5BQ: A:C>7Q: 8AIEQ: > C:IEF57AU:BQ: GD HFI9C>@> fD9M>C:CCQ: 7 G7DT DM:F:9R HD <: G5BD: 9IB5TH D G7D:B 6DGG: X @DAA:@H>7: 7D=C>@5:H C5EFU<:CCDGHR @DHDF5U GDEFD7D <95:HGU GB:CD? @59FD7 fDGHDUCC5U H:@IM@5 HDFBD=>H F5=7>H>: @DBE5C>> > EF>7CDG>H BCD8D 9FI8>K C:85H>7CQK 7 HDB M>GA: > F: EIH5L>DCCQK J5@HDFD7 XG: EDC>B5TH MHD ÈÉËÇ»Æ×È»º EFD>=7D9> H:ARCDGHR HFI95 >GHDMC>@ GIO:GH7:CCD8D FDGH5 EF>6QA> ^5>CH:F:GD757N>GR H:BD? DE:F5H>7CD8D IEF57A:C>U > F:8IAUFCD 8D B:C:9<B:CH5 U F:N>A I=C5HR MHD 9D GHIECD 9AU D6QMCD8D FI@D7D9>H:AU DH9:A5 EFD95< > D6F5H>AGU =5 >CJDFB5L>:? 7 >C H:FC:H fDGA: EFDGBDHF5 9:GUH@D7 GHF5C>L GH5AD EDCUHCD MHD EF:9A585:B5U >CJDFB5 L>U F5GGM>H5C5 C5 FI@D7D9>H:A:? GF:9C>K > @FIECQK EF:9EF>UH>? <:A5TO>K EDA CDGHRT E:F:GHFD>HR @DBE5C>T ED CD7DBI eGCD7C5U BQGAR SH>K >GHDMC>@D7 G7D9>HGU @ F:8A5B:CH5L>> 9:UH:ARCDGH> GDHFI9C> @D7 > >GEDAR=D75C>U F:GIFGD7 @DBE5C>> XG: @5@ HD GAD<CD B5GNH56CD > GA56D G7U =5CD G ED7G:9C:7CD? F:5ARCDGHRT A>C:?CD 8D FI@D7D9>H:AU

$PTBCFMMB

}ÍÉÍ ÌÊÉÌÉ¼ ¿ÉÆÁÀÈ ÌÉÂ¿»½»Í× ¼Î¿ÎÔÀÀ » ÈÀ ÊËÀ¿ÌÅ»ÂÖ½»Í× À¾É fD9KD9D7 @ EA5C>FD75C>T 7 FDGG>?G@>K @DBE5C>UK DM:CR BCD8D DH >CHI>H>7CD 8D 9D C5IMCD8D _K 9>5E5=DC I9>7AU:H G7D >B F5=CDD6F5=>:B XD=BD<CD @5<9Q? >= ED9KD9D7 >B::H EF57D C5 GIO:GH7D75C>: CD HDAR@D :GA> I 75G 7 ED9M>C:C>> C:6DARN5U @DB5C95 > EA5CQ ED EFD95<5B 75B GEIG@5 TH G7:FKI fA5C>FD75C>:B BD<CD GM>H5HR F5GEF:9:A:C>: F56DHQ B:<9I GDHFI9C>@5B> H5@>B D6F5=DB MHD6Q D6O5U L:AR 6QA5 9D GH>8CIH5 X DH9:A: EFD95< @ATM:7QB ED @5=5H:A:B U7AU:HGU D6P:B F:5A>=D75CCD? EFD9I@L>> bIMN:? U7AU:HGU 8AI6>C5 EA5C> FD75C>U 9D FD=C>MCD8D B585=>C5 a5<9Q? GDHFI9C>@ F5GGM>HQ75:H 95CCQ: ED G7D>B @A>:CH5B G D6P:B5B> DH8FI=D@ =5 EDGA:9C>: B:GULQ > 5C5AD8>MCQ? E:F>D9 EFDNAD8D 8D95 fA5C ED @A>:CH5B C5 6I9IO>? B:GUL IGH5C57A>75:HGU >GKD9U >= D6P:BD7 EFD95< EF:9Q9IO>K E:F>D9D7 © FDGH FQC@5 © >C JAUL>U © F5=7>H>: DHCDN:C>? G 95CCQB @A>:CHDB © 9FI8>: J5@HDFQ 75<CQ: 9AU 75N:? @DBE5C>> gDGH EFD95< BD<CD =5AD <>HR C5 S@GH:CG>7CD: F5=7>H>: HD :GHR I7: A>M:C>: M>GA5 @A>:CHD7 > >CH:CG>7CD: =9:GR ED9F5=IB:75:HGU @5M:GH7:CC5U F56DH5 G @5<9QB @A>:CHDB GBQGA @DHDFD? G7D9>HGU @ EFD95<: B5@G>B5ARCD8D 5GGDFH>B:CH5 ED B5@G>B5ARCD 7D=BD<CD? L:C: hIBB5 ED

lemedflemr

GHIEA:C>? DH EA5C>FI:BQK EFD95< ED 7G:B @A>:CH5B 9DA<C5 EDGHDUCCD F5GH> [GA> EA5C>FD75C>: EFD7D9>HGU G L:ART EF5@H> M:G@D8D >GEDAR=D75C>U > EDCUHCD =5 GM:H M:8D 6I9:H EFD>GKD9>HR EF>FDGH F:5ARCQ: EFD95<> SHD HDAR@D F:=IARH5H IEF57A:CM: G@D8D EFDJ:GG>DC5A>=B5 FI@D7D9>H:AU DH9: A5 EFD95< X EFDL:GG: 9DGH><:C>U EA5CD7QK ED@5=5H:A:? DGH5:HGU F56DH5HR G @DB5C9D? H5@ MHD6Q 97><:C>: @ L:A> GHFD8D GD6AT95 ADGR @DCHFDA>FD75ADGR > BDH>7>FD75ADGR XQ 6I9:H: EDF5<:CQ H:B G@DAR@D 9:C:8 GED GD6:C 8:C:F>FD75HR 75N 6>=C:G YZaZX^fdWUc^Z

pÎÅÉ½É¿ÃÍÀÆ× Ë»¼ÉÍ»ÀÍ ËÎÅ»ÇÃ ÊÉ¿ÒÃÈÀÈ ÈÖÐ Z:A:8>FD75C>: U7AU:HGU 5K>AA:GD7D? EUHD? FDGG>?G@D8D B:C:9<B:CH5 cQ C: IB::B EF57>ARCD 9575HR ED9M>C:CCQB =595C>U cD<CD F5GGI<95HR MHD SHD C5GA:9>: 6:F:H G7D> @DFC> 7 GD7:HG@DB EFDNADB 89: DGI< 95A> S@GEAI5H5L>T M:AD7:@5 M:AD7:@DB >A> >B::H 9FI8>: EF>M>CQ dD J5@H DGH5 :HGU J5@HDB 6DARN>CGH7D >= C5G C: IB::H 9:A:8>FD75HR F56DHI eGCD7CD? G>BEHDB

,VOFSU

C:EF57>ARCD8D 9:A:8>FD75C>U SHD @D895 ED9M>C:CCQ? 95<: C: EF>GHIE>A @ 7QEDA C:C>T =595C>U > D6PUGCU:H C:>GEDAC> H:ARCDGHR C:EDC>B5C>:B L:A:? C:K75H@D? F:GIFGD7 > AT6QB> 9FI8>B> 7C:NC>B> EF>M>C5B> gI@D7D9>H:AT GA:9I:H EF>7>HR G7D>B GD HFI9C>@5B EF57>AD EDFIM:CC5U >B F56DH5 9DA<C5 6QHR DL:C:C5 C5 9DGHIECDGHR F:GIF GD7 9AU :: 7QEDAC:C>U ZAU SHD8D C:D6KD 9>BD 7F:BU EDSHDBI FI@D7D9>H:AR BD<:H IGH5CD7>HR MHD GDHFI9C>@ DL:C>75:H 9:A: 8>FD75CCIT :BI F56DHI E:F:9 C5M5ADB :: >G EDAC:C>U [GA> 7QEDAC:C>: F56DHQ HF:6I:H 9DEDAC>H:ARCQK F:GIFGD7 >A> GIO:GH7ITH @5@>: A>6D D8F5C>M:C>U 9AU 7QEDAC:C>U F56DHQ G >GKD9CQB> IGAD7>UB> GDHFI9C>@ 7 H:M:C>: 97IK M5GD7 GDD6O5:H D6 SHDB G7D:BI FI@D7D9>H:AT X GAIM5: :GA> D6F5HC5U G7U=R DH F56DHC>@5 C: EDAIM:C5 =595C>: GM>H5:HGU EF>CUHQB @ >GEDAC:C>T G >GKD9CQB> E5F5 B:HF5B> bIMN>B ED9KD9DB EF> 9:A:8>FD75C>> > ED GH5CD7@: L:A:? U7AU:HGU G>GH:B5 -' ,. [GA> F5GGBDHF:HR HF> IFD7CU 9:A:8>FD75 C>U C5 IFD7C: B:FDEF>UH>? =595M > L: A:? BD<CD 75FR>FIU SA:B:CH5B> -' ,. IGH5CD7>HR C:D6KD9>BQ: E5F5B:HFQ 7QEDA C:C>U =595C>U m:AR 9DA<C5 6QHR @DC@F:H C5U 9DGH><>B5U >=B:F>B5U 5B6>L>D=C5U D8F5C>M:CC5U ED 7F:B:C> fF57>ARC5U ED GH5CD7@5 L:A:? ED -' ,. I<: 7@ATM5:H 7 G:6U DHA>MCQ: BDH>75L>DCCQ: >CGHFIB:C HQ _ :GA> =5FEA5H5 I9D7A:H7DFU:H HDAR@D E:F7>MCQ: C>=N>: EDHF:6CDGH> ED c5GADI HD EF57>ARC5U EDGH5CD7@5 L:A:? ED=7DAU:H I9D7A:H7DF>HR 7QGN>: EDHF:6CDGH> GDHFI9 C>@D7 C5 F56DM:B B:GH: f:F7D: MHD C:D6KD9>BD G9:A5HR GDHFI9C> @I DL:C>HR 9DGH><>BDGHR EDGH57A:CCQK =595M >B:TO>B>GU F:GIFG5B> 7 =595CCD: 7F:BU d5G@DAR@D @DC@F:HC5 EDGH57A:CC5U =595M5 @5@ BD<CD DL>JFD75HR =595C>: aDC@F:HCDGHR E:F7Q? >CGHFIB:CH EF> CI<9:C>U fD9F5=IB:75:HGU MHD >HD8DB 7QEDAC:C>U =595C>U 6I9:H @DC@F:HCQ? F: =IARH5H @DHDFQ? BD<CD >=B:F>HR B:HD9DB DE>G5CCQB EF> 9:A:8>FD75C>> [GA> C: I@5=5HR HDMCD8D 7F:B:C> EF:9DGH57A:C>U F:=IARH5H5 7 =595CCDB 7>9: GDHFI9C>@ 7 6DARN>CGH7: GAIM5:7 95<: C: EF>GHIE>H @ 7QEDAC:C>T =595C>U a5<:HGU MHD BD<CD EFDEIGH>HR H5@D? SA: B:CH @5@ 5B6>L>D=CDGHR 7:9R C:5B6> L>D=CIT =595MI EFDO: 7QEDAC>HR dD ED 9IB5?H: @:B KDHUH 6QHR 75N> GDHFI9C>@> G:F:9CUM@5B> >A> 5IHG5?9:F5B> >A> <:

lemedflemr

AT9RB>ย EDAIM5TO>B> 7D=BD<CDGHR G5BDย F:5A>=5L>> C5 F56DH:ย fDSHDBI C59D GH57>HR GDHFI9C>@5B 5B6>L>D=CQ: =595M>ย >C5M: 7EDGA:9GH7>> >B C:M:B 6I9:H K75GH5HRGUย

-PTU JO 8POEFSMBOE

bdh^WUl^u

}ร ร ร ร ร ร ร ร ร ร ยบร ร ร X>9D7 BDH>75L>> GIO:GH7I:H BCD8Dย > C5ย =Q75THGU DC> EDย F5=CDBIย CD U >GEDAR=IT 7G:8D HF>ย B5H:F>5ARC5Uย EFDJ:GG>DC5ARC5Uย F:J:F:CHC5U 8FIEE5ย _CGHFIB:CH5ARC5U BDH>75L>U ย H: B5H:F>ย 5ARCQ: 6A585ย @DHDFQ: GDHFI9C>@ EDAIM5:H =5 G7D? HFI9ย C5EF>B:Fย =5FEA5H5 >A> Zchย tHD >CGHFIB:CH 9AU I9D7A:H7DF:C>U E:F7>Mย CQK EDHF:6CDGH:?ย fFDJ:GG>DC5ARC5U BDH>75L>U C5EF57A:C5 C5 I9D7A:H7DF:C>: EDHF:6CDGH:? GDHFI9C>ย @5ย G7U=5CCQK G F5=7>H>:B > ED7QN:C>:B EFDJ:GG>DC5A>=B5ย @5FR:FCD8D FDGH5ย g:J:F:CHC5U 8FIEE5 ย B:GHDย 89: KDM:HGU C5ย KD9>HRGUย a5@ EF57>ADย I M:AD7:@5 7G:8D 97: F:J:F:CHCQ: 8FIEEQย G:BRU > F56DH5ย [GA> F:J:F:CHCQK 8FIEE 6DARN:ย =C5M>Hย @5@>:ย HD EDHF:6CDGH> C: I9D7A:H7DFUTHGU 7 DGCD7ย CQK 8FIEE5Kย HD :GHR B5H:F>5ARC5U > EFDJ:Gย

G>DC5ARC5U BDH>75L>U 7 75N:? @DBE5C>> F56DH5:H GA56Dย XG: 7>9Q BDH>75L>> 7G:895 EF>GIHGH7ITH I GDHFI9C>@D7ย CD =5M5GHIT B:<9I C>B> B:CUย THGU EFDEDFL>>ย d5EF>B:Fย BDAD9D? GE:L>ย 5A>GH C5M5A F56DH5HR 7 @DBE5C>>ย d5 E:F7DB B:GH: ย GHF:BA:C>: GH5HR EFDJ:GG>DC5ADBย fDHDB I C:8D FD<95:HGU F:6:CD@ ย F5=B:F =5FEA5HQ > 6DCIGD7 >B::H F:N5TO:: =C5ย M:C>:ย n:F:= C:G@DAR@D A:H DC GH5CD7>HGU @A5GGCQB EFDJ:GG>DC5ADB G 7QGD@D? =5FEA5ย HD?ย > H:E:FR :BI KDM:HGU EF>=C5C>Uย X AT6DB ED9F5=9:A:C>> F56DH5:H BCD<:GH7D GDHFI9C>@D7ย > ED9GHFD>HR G>GH:BI BDH>75ย L>> ED9 EDHF:6CDGH> @5<9D8D C:7D=BD<CDย fDSHDBI AIMN>B 75F>5CHDB U7AU:HGU >Gย EDAR=D75C>: 7G:K 7>9D7 BDH>75L>> D9CD7F:ย B:CCDย e6QMCD >CGHFIB:CH5ARC5U BDH>75L>U 7 @DBE5C>> I<: EF>GIHGH7I:H 7 7>9: =5FEA5Hย CD? GK:BQย jEF57A:C>: GDHFI9C>@5B> =5 GM:H >=B:C:C>U HDAR@D F5=B:F5 =5FEA5HQ > 7QEA5HQ 7D=C58F5<9:C>U 7 7>9: 6DCIGD7 =5 F5=A>MCQ: 9DGH><:C>U U7AU:HGU G5BQB DG7D:CCQB B:HD9DB BDH>75L>> 7 GD7F:B:Cย CQK @DBE5C>UKย hK:B5 7D=C58F5<9:C>Uย @5@ EF57>ADย D9>C5@D75 9AU GDHFI9C>@D7ย C5KDย 9UO>KGU C5 D9CD? 9DA<CDGH>ย c:CUHR F5=ย B:F 7D=C58F5<9:C>U 7 6DARNIT GHDFDCI =5 6DARN>: GH5F5C>U ย B:HD9 =5HF5HCQ?ย a5@ >=7:GHCDย EF57>ARCQ? IEF57A:CM:G@>? KD9 F:N5:H GF5=I C:G@DAR@D EFD6A:Bย ZAU EF>B:F5 F5GGBDHF>B @DBEA:@GCIT BDH>75ย L>Tย @DC@IFG EFDJ:GG>DC5ARCD8D B5GH:Fย GH75ย tHDH GEDGD6 N>FD@D >GEDAR=D75AGU 7 GDL>5A>GH>M:G@D? S@DCDB>@: > 6QA DM:CR SJJ:@H>7CQBย h5BQ? DM:7>9CQ? EATGย HDAR@D AIMN>? GDHFI9C>@ย G 7Q95TO>B>GU F:=IARH5H5B> EDAIM5:H 7D=C58F5<9:C>:ย EF> SHDB KDFDND F56DH5TH 7G:ย MHD ED9F5=IB:75ย :H S@DCDB>Tย fF> DH@FQHDB > D6P:@H>7CDB ED9GM:H: F:=IARH5HD7 95<: C:EDAIM:C>: B5ย H:F>5ARCD8D 7D=C58F5<9:C>U U7AU:HGU GEF5ย 7:9A>7QB ย B5H:F>5ARC5U BDH>75L>Uย ย hDGHU=5C>: GDHFI9C>@D7 7 EFDJ:GG>DC5A>=ย B: 7CDG>H 7 FIH>CI ED7G:9C:7CD? <>=C> SA:B:CH 5=5FH5ย fDU7AU:HGU >CH:F:G @ CD7QB GEDGD65B F56DHQย ED=7DAUTO>B SJJ:@H>7ย CD 9DGH>85HR AIMN>K F:=IARH5HD7ย hDHFI9ย C>@> GHF:BUHGU F5=7>75HRGUย MHD6Qย G D9CD? GHDFDCQย 6QHR AIMN>B> > SJJ:@H>7CQB>ย G 9FI8D? ย C: D@5=5HRGU 7 M>GA: 5IHG5?9:FD7 ย EFDJ:GG>DC5ARC5U BDH>75L>Uย ย [GA> GDHFI9C>@ GH5CD7>HGU A>9:FDB ED EDย @5=5H:AUBย DC EDAIM5:H EF>=C5C>:ย i5@ @5@ ED6:9>H:AR D9>Cย 5 EF>=C5C>U KDHUH 7G:ย BD<CD DHB:H>HR 9DGH><:C>U @5<9D8Dย fF>

¡ÅÎÏÍÅ¾ÙÛÏËÍ Ê½ ÏÂÍÍÅÏËÍÅÅ ± ««« ÈÙÏÂÍÐÎ ¯ÂÈ F NBJM BMUFSVT !NBJM SV XXX BMUFSVT NTL SV

lemedflemr

%JNBODIF -JOHFSJF

<:A5C>> BD<CD EDK75A>HR AT6D8D GDHFI9C>ย @5ย EF>=C5HR :8D 7@A59 7 9DGH><:C>: L:A:? DF85C>=5L>> ย F:J:F:CHC5U 8FIEE5ย ย d5 SHDB EF>B:F: 7>9CDย MHD IAIMN>HR DHCDย N:C>: GDHFI9C>@D7 @ F56DH:ย G9:A5HR :: >Cย H:F:GCD?ย ED7QG>HR SJJ:@H>7CDGHRย BD<CDย EF5@H>M:G@> C: HF5HU C5 SHD 9DEDAC>H:ARย CQK GF:9GH7ย `dchfdar

wร ร ร ร ร ร ร ร ร ร ร ร ร ร ร ร ร ยบ ยซ ร ร ยฝร ร ร ร ร ยบร ร ร ยบ g56DH5 ED9M>C:CCQK GDGHD>H >= 97IK M5GH:?ย >= F:8A5B:CH>FD75CCD? M5GH>ย HD :GHR HD8Dย MHD EFDE>G5CD >A> EF>CUHD 7 @DFEDF5H>7ย CD? @IARHIF:ย > HD? F56DHQย @DHDF5U C: EFDย E>G5C5 > CDG>H H:@IO>? K5F5@H:Fย h5BQ? EFDGHD? GEDGD6 DL:C>HR >GEDAC>H:ARG@IT 9>GL>EA>CI 7 AT6D? BDB:CH ย EFD7:F>HRย @5@ >GEDACUTHGU F:8A5B:CHQย d5EF>B:Fย F56DM>? 9:CR 7 @DBE5C>> C5M>ย C5:HGU 7 ย ย ย ย fDCUHCDย MHD 7 F56DM:: 7F:BU GDHFI9C>@> 9DA<CQ F56DH5HRย 5 C: G@5C>FDย 75HR EFDEIG@ C5 7KD9:ย @5@ SHD D6QMCD EFD>Gย KD9>Hย fDGA: E:F:G:M:C>U @DCHFDARCD? HDMย @> GDHFI9C>@ :O: @5@D:ย HD 7F:BU 97><:HGU

lemedflemr

7 GHDFDCI G7D:8D F56DM:8D B:GH5 EDHDB F5= 9:75:HGU =58FI<5:H @DBERTH:F ER:H @DJ: > H 9 X AIMN:B GAIM5: F56DH5 C5M>C5:HGU G MH:C>U EDMHQ 7 y [GA> 7 EF>7:9:CCDB EF>B:F: 7Q I=C5A> G7D: ED9F5=9:A:C>: CD GM>H5:H: MHD SHD B:ADMR GHD>H =59IB5HRGU X:9R B:ADMR SHD HD =C5M: C>: M:8D BQ C: EDC>B5:B _ :GA> F:8A5B:C HQ C5FIN5THGU 7 B:ADM5K DC> C5FIN5THGU 7:=9: 89: BD<CD gI@D7D9>H:A> C: 9DA<CQ 6QHR C59=>F5H:AU B> 9AU G7D>K ED9M>C:CCQK CD :GA> @5@>: HD 7:O> F:8A5B:CH>FD75CQ >K CI<CD >A> 7Q EDACUHR >A> DHB:CUHR d:H C>M:8D DE5GC:: M:B F:8A5B:CHQ @DHDFQ: C: 7QEDACUTHGU DGD6:CCD @D895 GDHFI9C>@ G5B DEF:9:AU:H MHD :BI 7QEDACUHR 5 MHD C:H ]9>H: MHD 7 @5@D? HD BDB:CH 75N> =595C>U HD<: C: GH5 CIH 7QEDACUHRGU _A> <: 6I9IH 7QEDACUHRGU C: EDACDGHRT >A> C: 7D7F:BU nHD6Q GDHFI9C>@> 7QEDACUA> G7DT F56DHI H5@ @5@ CI<CD FI@D7D9>H:AT >K C:D6KD9> BD @DCHFDA>FD75HR ^9:GR GHD>H 5@L:CH>FD 75HR 7C>B5C>: C5 HDB MHD AIMN: @DCHFD A>FD75HR EFDL:GG M:B @DC:MCQ? F:=IARH5H

X7D9U @DCHFDARCQ: HDM@> 7 EFDL:GG F56D HQ FI@D7D9>H:AR EDAIM5:H 7D=BD<CDGHR 5C5A>=>FD75HR H:@IO:: 7QEDAC:C>: > @DF F:@H>FD75HR 9:UH:ARCDGHR >GEDAC>H:AU aD895 @DCHFDA>FI:HGU HDAR@D F:=IARH5H HD C>M:8D I<: >GEF57>HR C:AR=U XF:BU > F: GIFGQ EDHF5M:CQ 5 F:=IARH5H >B::B H5@D? @5@D? :GHR eM:CR 75<CD GJDFB>FD75HR I GDHFI9C>@D7 EDAD<>H:ARCD: DHCDN:C>: @ @DCHFDAT @5@ @ <:A5C>T FI@D7D9>H:AU EDBDMR 7 9DGH><: C>> F:=IARH5HD7 g5CRN: 8D7DF>A> =C5HR =C5M>H IB:HR jH7:F<9:C>: EFDH>7DF:M>7D: EDSHDBI BDU F:@DB:C95L>U :GA> MHD HD >= 7QN:>=AD<:C CD8D 7Q C5NA> EDA:=CQB 9AU G:6U EF>B: C>H: SHD C5 EF5@H>@: X:9R HDAR@D EF5@H>@5 U7AU:HGU ED9H7:F<9:C>:B H:DF>> eÌÆÃ Î ½»Ì ½ÉÂÈÃÅÆÃ ½ÉÊËÉÌÖ ÊÉ ½Â»ÃÇÉ¿ÀÄ ÌÍ½ÃÙ Ì ÌÉÍËÎ¿ÈÃÅ»ÇÃ ÃÆÃ Å»ÅÃÀ ÆÃ¼É ÎÊË»½ ÆÀÈÒÀÌÅÃÀ Â»¿»ÒÃ ÊËÀ¿Æ»¾»Ù ÃÐ Ë»ÂÉ¼Ë»Í× ÌÉ½ÇÀÌÍÈÉ È» ÌÍË»ÈÃÑ»Ð ¥a j¦ bÌÙ ÃÈÏÉË Ç»ÑÃÙ ÊËÃÌÖÆ»ÄÍÀ ½ ËÀ¿»ÅÑÃÙ Ì ÊÉÇÀÍÅÉÄ ¥6Q0S0VU¦

»Á½Ç» ÌÀÇÉÇ» Ï»¾ËÇ» oÄÇËÆÇÊËÕ « ½¾Æ

mÇ»ÔÂ ËÉ¾Æ½ jÇÄ¼ÇËÃÁ Á Ä¾¼¼ÁÆÊÔ Ê ÖÍÍ¾ÃËÇÅ Ë¹ËÌ Á ºÇ½Á ¹ÉË¹ oÉÇÁÀ»Ç½ÁË¾ÄÕ « ~¿Æ¹¸ jÇÉ¾¸ bÔÊÇÃÇÖÄ¹ÊËÁÐÆÔ¾ ÃÇÄ¼ÇËÃÁ ÌÃÉ¹Ñ¾ÆÆÔ¾ ÉÁÊÌÆÃ¹ÅÁ ÅÇËÁ»Ô ÃÇËÇÉÔÎ ÈÇ»ËÇÉ¸×Ë Ê¹ÅÔ¾ ÈÇÈÌÄ¸ÉÆÔ¾ Ë¹ËÌÁÉÇ»ÃÁ hÀÔÊÃ¹ÆÆ¹¸ ÉÌÐÆ¹¸ ÉÇÊÈÁÊÕ pÁÊÌÆÇÃ Æ¹Æ¾Ê¾Æ É¹ÊË¸¿ÁÅÇÂ Á º¾À»É¾½ÆÇÂ ÊÁÄÁÃÇÆÇ»ÇÂ ÃÉ¹ÊÃÇÂ ÈÄÇËÆÇ ÈÉÁÄ¾¼¹¾Ë Ã Ë¾ÄÌ Æ¾ ÇÒÌÒ¹¾ËÊ¸ ÃÇ¿¾Â Á Æ¾ Ë¾É¸¾Ë Ã¹Ð¾ÊË»¹ hÊÈÇÄÕÀÌ¾ËÊ¸ ÌÆÁÃ¹ÄÕÆÔÂ Å¾ËÇ½ ÃÉÌÐ¾ÆÁ¸ ÆÁËÁ

nÈËÇ»¹¸ ÈÉÇ½¹¿¹ oÇÊË¹»ÒÁÃ */'0:"3/ lÇÊÃ»¹ Ë¾Ä XXX BSULPMHPULJ SV

ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ

ÒÎÐÃÎÂÛÅ ÌÀÐÊÈ ÍÀ ÐÎÑÑÈÉÑÊÎÌ ÐÛÍÊÅ

BRANDS ON THE RUSSIAN MARKET u 2013 За годы существования российского рынка белья одна тенденция оставалась неизменной – это постоянный рост численности представленных на нем торговых марок. Ежегодно приходят десятки, а исчезают лишь единицы. Данный процесс не прекращается, поэтому точно посчитать, сколько их на гигантских просторах России, невозможно, однако получить представление – вполне реально. Мы не делали выборку ни по ценовому уровню (дорогое/дешевое, премиум/масс-маркет), ни по категориям (белье, купальники, трикотаж, чулочно-носочная продукция) – представлен весь спектр ассортимента типичных бельевых магазинов. Если вам, уважаемые читатели, известны марки, которых вы не увидели здесь, будем благодарны за информацию. Присылайте ее на e-mail: biko-info@mail.ru.

3W 6ixty-8ight 6MIA Abanderado Abercrombie & Fitch Abili Acousma Active Wear Adamants Adam pour Eve Adrian Adriana After Eden Afra Aфrodite Agira Agio Airе Bra Airidaco Ajour Akos Alain Weiz Alba Alberta Ferretti Aleksandra Alengard Alisee Alla Buone Allen Cox Alles Alessandro Dell’Acqua Allumette Allure Amarea Ambra Amelie Amore a Prima Vista Anabel Arto Anais Andalea Andra Lingerie Andres Sarda Anece Angela Knight Anne s Lingerie Anfen Angels 21 Angels Secret Angel Story Anil Anima Anit Anita Anna Antigel Antinea Anttifu Apple Lane Apulia Aquarius ARDI Argentovivo Arefeva Aria Arianna Tuscani Aris Armonia Artemida Ar-Teks ArtMiss Artu Arwa Assia Atlantic Atlantique Aubade Aurea Ava Avals Avecat Aveline Avet Аxami Axiom Azira Babell Baci Lingerie Bacirubati Bahama Balaloum Bali Banche Fleur Barbara Bas Bleu Basile Basmar Bassay Bassmany Bast Bayrak Beatrice Beauty L.V. Beauty Night Fashion Belamy Belarusachka Bellafonte Bellanca Bellatrix Вelle Bra Bellissima Belweiss Bene Coti Berrak Bic Ricami Billcee Вillet Doux вip-вip BlackSpade Blanche Fleur Bleu De Moi Blu Bay Blu Enigma Blue Point Blue Taste Blugirl Blumarine Body Art Body Wrap Bogema Bolle Blu BonBon Lingerie Boni Intimo Borner BraBaby Braga Bravissimo Bravo bruno banani Bugatti Burlington Byblos Cacharel Cadolle Cagi Calida California Beauty Calvin Klein Canat Cansoy Cape Cod Caprice Caritez Carcico Casa di Stella Caterina Leman Ceceba Cervin Cette Chalou Change Chantal Thomass Chantelle Chantemely Charlotte Charmante Charming Charmor Cherry Girl Cheri de Femme Chez Elle Chiarugi Chiaro di Luna Chloe Christa Gunter Christian Lacroix Christies Cia Maritima Cifra Chili Rose Ciocca Class Cleo-D Clever Coevrjolie Coemi Coquette Revue Comazo Comfy Comet Conte Control Body Conturelle Cocoon Coquette Revue Cor Corin Corna Cornett Cornette Cosabella Cosmos Cote Coton Cotonella Cotton Club Cottonade Cotton for Body Crazy Farm Crool Cuore di Donna Cybele Cyell Daina Dalia Dana Dance Club Daniel Hechter Daori Darex David Davilla Dea Fiori Dea Mia Deep De Lafense Delta Della Demy Detri Desigual DiBen Di Benedetto Diamond Diamond Tea Diana Diesel Diki Dikaru DIM Dimanche Dino Chizari Diolla Diomo Diorella Disegni DiWaRi Diva Sharm Dkaren DKNY Dolcezza Dolce Donna Domani Don Jose Donella Donna Donna Lissa Doreanse DoReMi Dori Doris Dorinette Dreamgirl Duo Dario Eclizia Edelica Edna Effect Ego Egeria Eileen West El Fa Mei Eldar Electric Lingerie Elemar Elisenda Elite Elixir Elledue Elli Elli Dolli Elly Elorria Emamo Emdi Emily Emilio Cavallini Eminence Emmebivi Emporio Armani Empreinte Emy Enny Eres Ergora Ermanno Screvino Enrico Coveri Eprise Epure Erdem Ermenegildo Zegna Erolanta Erolin Es’So Esge Esima Esli Esotiq Etna Eurasia Еva Eva B.Bitzer Eva Rachline Evelyn Evidence Ewa Bien Ewex ExBra Exilia Faba Fabio Facenti Falke Family Colors Fantasie Fantasy Farfallina FarmaCell Fashino Corseteria Fauve FeelFree Felina Femi Wear Femme Fatale Feraud Ferrari Ferre Fianeta Fichissima Filam Filco Lingerie Filodoro Fiore Fiorenudo Flamingo Flitwud Flora Florange Floreal Fogal Foly FootPrints Formeasy Forsyte Frames Francalza Frankie Morello Franzoni Frau Stoch Freya Fru Fru Funilai Funky Funny Angels Furstenberg Gabidar Gaetano Cazzola Gaia Gamma Garda G.A. Paladini Garef Gasoline Blu Gatta Gattina Gaia Gelena A Gentelmen Gerbe Gessel Gian Marco Venturi Giant Gideon Oberson Giorgi Gios Gipici Girl & Boy Club Gisela Giulia Giulietta Gladys Glamour Glora Glorija Glumann G.M.V Goldenbay Golden Lady Gorsenia Gorteks Gottex Gotzburg Gracija Rim Grandissima Griff GrigioPerla GrimaldiMare Guahoo Guarisco Guess Guido Unger Hamana Hanes Hanky Panky Hanna Style Hanro Hansu AB Hays Henderson Hexeline HMD Hobby Line Holly Star Holstinka HOM Honey day Hotex

232

Только то, в чем удобно

řŷźźűƈ Ŭ ŗŵźų żŴ ƈ ŚŮūŮŹŶũƈ ŭ ŻŮŴ SDODGD RPVN#PDLO UX ZZZ SDODGDRPVN UX

Huber Hue Huit Hustler Idea Ilary ILike Ilva Immagine Impetus Incanto Incitari Infil Infinity Lingerie Infiore Innamore Intense Intimalara Intimidea Intimissimi Intimo Intissimopiu Intreccio Intri IQ Donna Italian Fashion Iv You Ivi Jaffa Jaimies Jamais Vecu Jane Woolrich Jadea Janira Jasmine Lingerie JBS Je Suis Johnny Brasco Jil JLo Jockey John Galliano John Richmond Jolidon J.P. Gaultier Josephine Jiulia Julimex Julipet Juria Just Cavalli Kalais K.W. Innovations Kamelia Kaplan Kappa Kapraun Women Karel Karina LM Karinus Karmen Karolina Kelitha Kenzo KEY Keyzi King Manta Kinga Kingsland Kleo Kolett Komilfo Konrad Kookai Kopex Koris Korisita Korri Kriloni Kris Line Krysta Kristy Kunert L’Mon Lady de Paris Lady Lo Lady Marina Ladymod LadyWear Laeta Laete Laima-M Lama La Rocca La Seduisante Lana S La Perla Lateks Lauma Lingerie Laura Biagiotti Lauren Vidal Lavel Lascana La via Estelar LayDi Le Bourget Le Caprice de Marie Le Chat Leable Leeds Le feeze Leg Avenue Legs Leg Party Leilieve Lejaby Lelio Leo Guy Leonisa Lepel Les Copains Les Flaneuses Les Jupons De Tess Liabel Liara Liberti Lila Lilly Lina A Linclalor Linea Sprint Linette LingaDore Lisa Marie Lisanza Lisca Lise Charmel Little Kiss Litvin Liu Jo Livia Corsetti L&L Lolita Lora Grig Lora Iris Lorenz Loretta Lorin Lorynait Lormani Lormar Lou Louis Feraud Love Nature Love Sex Money Lovely Girl Lowry Lubawa Lux Lucy Luisa Maria Lugli Luna Luna di Giorno Luna di Seta Luna Lux LupoLine Lylla M&A MadonnaNude 1979 Madora Mad Wave Magic Dream Magija Magistral Magnolica Maidenform Malemi Malizia Manstore Manufat Map Marc&Andre Marie Jo Marie Meili Marilyn Marilyn Monroe Mariner Marisetienne Marie Jo Marjolaine Mark Formelle Marko Marlies Dekkers Marsana Marta Marvel Maryan Mehlhorn Masdana Massana Masquenada MaxMara Meiz Melado Melton Meriell Club M.Hajdan Mewa-Styl mia-mia Miduo Milady Milanni Milavitsa Millesia Millena MiNiMi Mioocchi Mirabelle Mirka Lube Miss Fit Miss Lolita Miss Manu Mitex Modin Mona Monella Monti Liveri Morera Morgana Morgan Mills Moschino Moyra Caprice MP Socks Ms.Cops Muehlmeier Mura Collant Myla Naturana Naory Navigare Navy Sail NBB Nefer New Night Lingerie Nic Club Nicole Nicole Olivier Nicoletta Night Filight Nikol Djumon Nina Ricci Nina von C Nipplex Niza No Romeo Non Solo Notte Nomade Noo Noos Norveg Nottingham Novella Nuova Refec Occhi Verdi Ocean Olaf Benz O`Lingerie Obsessive Off Limits Okeaniсa Olla Olimpia Olivia Style Omero Omniteksas Omsa Onurcan Opera Opium Opus 9 Orhideja Ori Ornati Oroblu Ory Oryades Oscalito Ose Osore OverBra Ovi Oxyde Ozkan Oztas Ozzo Pain de Sucre Pallada Palmetta Paloma Panache Panna Pantelemone Pantera SQ Paperotto Paphia Papillon Parah Passion Passionata Pastunette Pelican Pelman Penye Mood Penti Peperita Pepita Petro Soroka Philippe Carat Philippe Matignone Piera Pierre Cardin Pierre Mantoux Pierre Sante Pigeon Pielle Pikanto Pinkiss Beachwear Pinnuote PIN-UP Stars PKBW Platino Playboy Playmate Playtex Pleasure State Plie Poko Pano Pompea Popeya&Olive Prelude Pretty Polly Prima Visione Prima Vera Prima Vista PrimaDonna Primal Primavera Primaverina Princess Pricesse tam.tam Prior Prisco Profumo di Donna Punto Blanco Pure Lime Quandt Rabesta Raffaela Dangelo Rago Rais Ralph Sport Ramie Rams Rapsodia Ravage Ra Vetti RCrescentini Rebecca Regence Regina N Relax Mode Relaxsan Rene Derhy Rene Vilard Replau ReVolution Revanche de la Femme Rivage Rien Lingerie Rigby&Peller Ringella Rise Rita Ritratti Rewon Robe di Kappa Roberta Roberto Cavalli Rocobarocco Roger Kent Roidal Roksa Romeo Gigli Rosa Pink Rosa Selvatica Rosapois Rosch Rose&Petal Rosme Rossana&Co Rossi Rosso Tiziano Rossoporpora Rosy Roza Rus Rycier Sabina Samanta Sanpellegrino Sans Sapph Sassa Saten Вell Savoia Sawren Scala Schiesser Scuba Sealine Secret Line Sei Mia Self Selles Selmark Sensi Senso Serge Sergei Socks Sergio Tacchini Sermija Sesto-Senso Set Seven'til Midnight Sevim Sevite Shan Shato She Shirley of Hollywood Shock Absorber Si e Lei Silca Silvian Heach Simona M Si per Lui Siepelunga Fashion Silvian Imberg Sim-Art Simone Perele Sindy Siro Sisi Sixstyle Skarlet Skiny Slight Sloggi Smart Snelly Snob Socks&More Sofelinna Soft Line Solar Solaris Solera Solh Solline Solo Sonata Sono Spatz Sportmax Ssorosate Starrais Steffi Stefi L Stelle Steven Suavite Sudtricot Suffinna Sunflair Sunny Ocean Sunwear Susa Suwen Syntex Swan Original Sweety Tako Teleno Talent Taira Tango Taro Tat Tauberg Taylor Ten Termoline Tesoro Tessoro Tom Tailor Tommy Hilfiger Tonus Elast Top Bis Top Classic Top Design Top Secret Torro Totri Trasparenze Tribuna Tricola Tricomax Trikozza Trinitas Triumf Triumph Trudi Trussardi Twin Ulla Ultramax Ungaro Unoelle un:usual Undermen Uomo Mare User V.I.P.A V.O.V.A. Vacanze Vaide Valege Valentina’ Secret Valentino Valeria Lingerie Valeria Marini Valery Valmir A Vanilla Vannina Vesprini Velabella Velmont Vena Venera Veneziana Venice Beach VE.NU.S Veradonna Verdissima Verally Verano Versace Very Very Important Princess Viaggio Vietre Vim Vinetta Secret Violana Vis-a-Vis Vive Maria Vivid Vogue Voila Volin Wacoal Wadima Welle Weri Spezials Wisell Wola Wolbar Wolf Lingerie Wolff Wolford Wonderbra Yamamay Y&K Yard YAX! YBS by Eva B.Bitzer Yixueni Y-U Feelwear Zaps Zeki Zet Day Zhanna. S Zigo Zimmerli Zohara Zsport

234

Адрес: Москва ул. Петра Алексеева, 12 Тел.: +7-495-774-57-33 e-mail: armanal@mail.ru www.orchid-style.ru

Приглашаем на 41-ю Федеральную оптовую ярмарку «Текстильлегпром»

24-27 сентября, павильон 75А, этаж1, стенд 5Е

`qoejr

vG?@ i?F6GE8ย GJAE8E:?I;BS Zb ย `C;BS:6ย ย Y?I;7HA

l{qkh bqksu wsdn phreiks }onuh brn onqb y`erq ร ยนร ยปยนร ร ยพ ร ยนร ร ร ร ยปร ยปยนร ร ร ร ยบร ร ยผยน `ร ยนร ร ร ร ยธ bยนร ร ร ร ยพยปยน

ย i5@ MHD <: 9:A5HRย ย =56:GED@D>AGU W5A585CD7ย ย a5@ GC>G@5HR KA:6 C5GIOCQ?ย hร ร ร ร oร ร ร ร ยฝ ยฅgร ร ร ร ร ร ร ร ร ร ร ร ร ยฆ

^9F57GH7I?H:ย 8>E:F5 G EDG:F:7N>B> B:C:9ย <:F5B> HDF8D7QK =5AD7 > FD6DHDED9D6CQB> @5GG>F5B>ย ^9F57GH7I?H:ย 6A>CM>@> J5GHJI9D7ย G7:FCIย HQ: 85GH:F5B> 6:= GEF57D@ย ^9F57GH7I?H:ย M>GHQ: HI5A:HQย @I95 6:FIH F5ย 6DH5HR HDAR@D >CDGHF5CL:7ย ^9F57GH7I?H:ย F59DGHCQ: =DB6>ย EFD957LQ G C5HUCIHQB> IAQ6@5B>ย ^9F57GH7I?H:ย C5=D?A>7Q: F5GEFD95<> 6:= C5M5A5 > 6:= @DCL5ย ^9F57GH7I?ย F:@A5B5ย A:=IO5U 7 @5FB5Cย 7 HFIGQ > ZINIย ^9F57GH7I?H:ย G@>9@> > 6DCIGQย @5FHDM@> > G:FH>J>@5HQย EF>=Qย GI7:C>FQ > EFDM5U KF:CRย ย fFDO5?ย C5N ITHCQ? > B5A:CR@>? c>F EDย @IE5H:AUย

bUf`Zh^cXย b^`g y) iDย C59 M:B G:8D9CU 6R:HGU EF:9EF>C>B5ย H:ARG@5U BQGARย >=7:GHCD I<: A:H N:GHR9:ย GUHย iD895 SHD 6QAD DH@FQH>:Bย > 9:AD7D? B>F G IGE:KDB EDAR=D75AGU JDFBIAD? 9D GDย 7G:B C:957C:8D 7F:B:C>ย a5=5ADGR 6Qย @I95 EFDO: > EDCUHC::ย z 8A57CQK @>H5ย C5 @DHDย FQK 7G: > 9:F<>HGUย * ย EFD9I@H * ย L:C5 * ย B:GHD * ย EFD97><:C>: VC5HDA>? X5G>AR:7ย FI@D7D9>H:AR @DBE5C>> ย f5F><5C@5ย ย EF>7D9>H G7DT DF>8>C5ARย CIT >CH:FEF:H5L>T @DCL:EL>> zg 7 GH5HR: ย ^9F57GH7I?ย MI9Dย F>H:?A SEDK> Xieย ย ย ^9F57GH7I?ย C5IMCQ? B5F@:H>C8 ย zgย ย ย fDย @IE5H:ARย fF>N:A fDACQ? fย ย ย mย ย ^9F57GH7I?ย ย GA59@>?ย NDE>C8 7B:GHD BI=:ย :7ย H:5HFD7 > 6>6A>DH:@ย ^9F57GH7I?H:ย EDKD<>: 9D HDNCDHQ HDF8Dย 7Q: L:CHFQย ^9F57GH7I?ย D6:9C:AQ? 5GGDFH>B:CHย @5=5ย ADGR 6Qย @FIECQK G:H:?ย ^9F57GH7I?ย B5GGD7Q? HD75F ED9 7>9DB S@Gย @AT=>75 > >C9>7>9I5ARCDGH>ย

kDFBIA5 zg @5@ 6Q DGH5A5GR EF:<C:?ย IM:6ย C>@> ย H>H5CD7 BQGA>ย EFD9DA<5TH E:F:>=ย 9575HRGUย CD GD9:F<5C>: > GIOCDGHR 7G:K :: GDGH57AUTO>K F5=>H:ARCD >=B:C>A>GRย efdYi`h iD75F DM:CR 6QGHFD IC>J>L>FD75AGUย fDย GBDHF>H:ย C5EF>B:Fย C5 CDG@>ย d5N5 @DBย

`qoejr

E5C>U EDAIM>A5 EF:9AD<:C>: C5 EFD>=7D9 GH7D BI<G@>K CDG@D7 ED9 C5N:? HDF8D7D? B5F@D? ED L:C: w w{ FI6A:? =5 E5FI dI<CD A> 7 SHD? @5H:8DF>> @5M:GH7D v @IE>A wx DH E5F F5=A>MCQK EFD>=7D9>H:A:? lDH:A EDMI7GH7D75HR F5=C>LI X L:C: EDMI7GH7D75A 9D HF:K F5= h:?M5G 7G: DC> 75AUTHGU 7 D9CD? C>N: N@5J5 v C: BD8I DEF:9:A>HR EFD>=7D 9>H:AU hAD<CD @DC:MCD GD6F5HR H:E:FR >= C>K E5FI dD SHD :9>CGH7:CC5U =56DH5 w @8 CDG@D7 w @8 HFIGD7 w @8 6TGHD7 _ SH5 EFD9I@L>U 6I9:H 9:N:7D EFD9575HRGU 7 G:HUK a5@>B> 9DA<CQ 6QHR CDG@> MHD6Q ED@IE5HR >K 7 GE:L>5A>=>FD75CCDB 6:AR: 7DB B585=>C: Z>=5?C:FG@>B> aDA8DH@> I<: EFD95TH 57HDB5HQ X G:HUK HFIGQ F5=AD<:CQ ED @DF=>C5B @A5G G>@5 GHF>C8> L7:HCQ: 6DARN:F5=B:FCQ: d> L7:HD7 C> BD9:A:? C> EFD>=7D9>H:A:? d5 D9CI @5H:8DF>T D9>C NHF>K @D9 h:?M5G EDU7>AGU jC>J>L>FD 75CCQ? EFD9I@H d> D9CD8D N75 dI<C5 A> =9:GR EF>B:F@5 [GA> HDAR@D EF> ED@IE@: E:F7D8D 6TGH5 ^5H:B ED@IE5H:AR 6I9:H EF> D6F:H5HR SHD >=9:A>: 7GA:EIT _ C:D6U=5H:ARCD >B:HR 7 NH5H: Mу9CD8D 9>=5?C:F5 e6QMCQ? =9F57DBQGAUO>? GDHFI9C>@ GD6:F:H >CJDFB5L>T G G5?HD7 @5H5AD8D7 > G9:A5:H HD75FCIT B5HF>LI @D HDFIT EDHDB 7QEDAC>H EFD>=7D9>H:AR >= GH5C95FHCQK =58DHD7D@

@IE@> GH5A> CDFBD? ^5M:B HF5H>HR 7F:BU C5 ED@IE@> v EFD7:A HF> 7:M:F5 7 HDF8D7QK L:CHF5K D9CD8D >= 8DFD9D7 B>AA>DCC>@D7 i>N>C5 fD M5GI GHDUA I 7KD95 7 AIMN>: B585=>CQ 6: ARU fIGHD fFD957LQ BIM5THGU G@IM5TH X b5H7>> BD<CD 5F:C9D75HR KDFDN>? B5 85=>C 7 im A>NR =5 DEA5HI @DBBIC5ARCQK IGAI8 i5B HD<: EIGHD d:H ED@IE5H:A:? fDACD C:=5CUHQK B585=>CD7 XB:GH: G H:B 7D=C>@AD > CD7D: U7A:C>: B585=>C V=>U { @7 B M:F@>=DCD7G@D? EFD9I@L>> x y 9DAA5FD7Q: 6TGHQ _ 7 SHDB im C:H C> D9CD 8D EF>65AH>?G@D8D EFD>=7D9>H:AU a5@D? B585=>C CI<:C G:8D9CU > =57HF5 aHD 7 C:8D > =5M:B ED?9:H efdYW^\Zc^Z fF>D6F:H5U F:@A5B>FI:BQ: EFD9I@HQ BQ ED@IE5:B G5BD >=9:A>: > GHD>BDGHR F:@A5 BQ fF>M:B >=9:A>: BD<:H GHD>HR 9DA> EFD L:CH5 DH L:CQ v =C5@DB G HDF8D7D? B5F@D? @DHDF5U C5 EFD HU<:C>> 9:GUH> A:H C: F:@A5B>FD75A5GR i:B C: B:C:: >B::H GCD8GN>65H:ARCQ: F: =IARH5HQ hS@DCDBA:CCQ: GF:9GH75 7@A59Q 75THGU 7 9:AD iDAR@D SHD? 7:GCD? U I7>9:A >K E:F7Q? 6>A6DF9 ZIB5T SHD I<: EFDGHD ED >C:FL>> aD895 HD 7 EF>:BCD? D9CD? @DBE5C>> BC: ED@5=5A> EA5@5H G A:<5O:? d5DB> aSBE 6:AA _ 9D657>A> iQ GBD<:NR 7 G7D:? EF> :BCD? EDAD<>HR d5DB> [GA> C:H HD 6FDGR G7D> HO:HCQ: EDHI8> G F:@A5BD? [GA> J>FB5 BD<:H 7Q@A59Q75HR GDHC> HQ GUM :7FD C5 :<:B:GUMCIT F:@A5BI HD MHD 7Q GBD<:H: DHF:@A5B>FD75HR fF> SHDB B>FD7Q: 6F:C9Q H5@<: C:GIH G: 8D9CU HU<:AQ: EDH:F> g:MR >9:H D 9:GUH@5K EFDL:CHD7

lZcU ^5F56DHC5U EA5H5 DM:CR 6QGHFD 7QF57C>75:HGU _ N>HR 7 V=>> G:?M5G EF>B:FCD GHD>H GHDAR@D <: G@DAR@D > I C5G c5H:F>5AQ 7G: >= D9CD8D >GHDMC>@5 iD :GHR L:C5 B:CU:HGU C: EF>CL> E>5ARCD dD 7G:K 7DACI:H >B:CCD DC5 d5 GB:CI 9:N:7DBI a>H5T EF>N:A 6DA:: S@D CDB>MCQ? W5C8A59:N fDU7>AGU :O: D9>C CD 7Q? >CH:F:GCQ? >8FD@ j=6:@>GH5C cD<CD EDAIM>HR C>=@IT L:CI dD HD895 C: D6KD9>BD D6:GE:M>HR D6P:B tHD BD8IH ED =7DA>HR G:6: G:H> e9C5@D DC> I<: > G5B> C5IM>A>GR F5=B:O5HR =5@5=Q [GA> HQ C: G:HR C: GHFD? >AAT=>? 7 ED>G @5K C: 9:N:7QK 5 KDHU 6Q C: DM:CR 9DFD8>K >=9:A>? [GA> 7Q 7@ATM>A>GR 7 8DC@I =5 L:CD? HD C59D ED9IB5HR @5@ GH5HR SJJ:@H>7C:: G:H> j B:CU :GHR @DAA:85 X H:M:C>: EUH> A:H DC 8D7DF>H BC: CI<CQ HFIGQ ED y FI6A:? dD EDKD<: SHD :BI C: EDBD8AD

cZXUh^W h@DFDGHR >=B:C:C>? 7 GD7F:B:CCDB B>F: A>NR C5F5GH5:H XG:B I<: DM:7>9CD MHD EF:<C>: BD9:A> 6>=C:G5 C: 9:?GH7ITH _= B:C>A>GR EF:9EDMH:C>U ED@IE5H:A:? 7D= C>@A> CD7Q: @5C5AQ 9>GHF>6IL>> EDU7> A5GR EF>CL>E>5ARCD CD75U EFD9I@L>U iU<:AD H:B I @D8D I<: IGHDU7N>?GU 6>= C:G G DHF56DH5CCQB> 6>=C:G EFDL:GG5B> _K CI<CD GFDMCD B:CUHR > E:F:GHF5>75HR X 6DARN>K G>GH:B5K G9:A5HR SHD DM:CR GAD<CD eGD6:CCD 7 H:K @DHDFQ: EF>7Q@ A> C5 ED9P:B: FQC@5 @ KDFDN:BI B5F<> C5ARCDBI 9DKD9I fDFD8> 7KD95 7 6:AR:7D? F>H:?A 9DGH5HDMCD C>=@> VF:C95 HD75FCQ: =5E5GQ E:F7>M

bZghd bT9> E:F:GH5A> KD9>HR 7 B585=>CQ [GHR >CH:FC:H [GHR IGAI8> + hD7B:GHCQ: =5

`qoejr

CQ: >=9:F<@> B5@G>BIB { w HQGUM 9DAA5FD7 tHD 9AU G:FR:=CD8D B585=>C5 dD BD<CD C5M5HR > =5 w{ x HQGUM tHD GD=95:H >AAT=>T 5B:F>@5CG@D? B:MHQ dD D@5=Q75:HGU MHD > HF:6D75C>U I<: 9FI 8>: fe 7Q@A59@5 EFD8F5BBQ ADUARCDGH> _ >=9:F<@> =9:GR I<: GD7G:B 9FI8>K B5G NH56D7 j B:CU >G@ATM>H:ARCQ? B585=>C j B:CU IC>@5ARCQ? EFD9I@H fFD95<> 6:ARU C: EDHD@ =9:GR CI<:C >C9>7>9I5ARCQ? ED9 KD9 d: D6B5CQ75?H: G:6U X5N CDB:F yz{ cC: DM:CR CF57>HGU ZB>HF>? fDH5E:C@D DGCD75H:AR FU95 HDF8D7QK G:H:? 7 C5GH 7F IEF57AUTO>? E5FHC:F ' ! oËÃÇ a j G7D:? @DCGHFI@H>7CDGHRT > EF5@ H>MCDGHRT W>=C:G SHD B5H:B5H>@5 d> @5@>K SBDL>? d5 3 . :GHR C:G@DAR@D :8D >CH:F7RT _K BD<CD >GEDAR=D75HR @5@ FI@D7D9GH7D @ 9:?GH7>T V EF>7D9>BQ: >B L>H5HQ aA5I=:7>L5 5@HI5ARCQ @5@ C>@D895 WDARN>: 65H5ARDCQ ED6:<95TH b>6D 7Q GH5C:H: 6DARN>B 65H5ARDCDB A>6D DHD?9> H: 7 GHDFDCI _A> KDHU 6Q EDEQH5?H:GR =5H: G5HRGU 7 >K GHFD? Z57A:C>: C5 FQCD@ >=7C: C5F5GH5:H _ D9 C5<9Q IHFDB BQ BD<:B EFDGCIHRGU 7 MI<D? GHF5C: i5@>B D6F5=DB C5 N@DARCD? EADO59@: >8F5 TH 7 JIH6DA E:F7D@A5N@> aD895 EF>KD9UH GH5FN:@A5GGC>@> 9:H> >B:TH EF57D GHDUHR ED E:F>B:HFI V AIMN>? >= C>K GBD<:H ED9 C:GH> BUM dD 7 C5N:B GAIM5: C: 7G: 9D<> 7IH 9D GH5FN>K @A5GGD7 [GHR :O: b:7>H5G > :8D E5FH>=5CG@>? B5F@: H>C8 i5B EF>CL>E 6DFR65 CDFB5 <>=C> YDHD7Q A> 7Q @ H5@DBI GH>AT > F>HBI

FGE?>8E:HI8E TAHABU>?8DE@ :EC6OD;@ O;BAE8E@ E:;=:R

ed]^h^W cU gaUY`dZ c:<9I H:B GIO:GH7ITH > CD7Q: 75F>5CHQ CD7Q: BD9:A> 6>=C:G5 fFD>=7D9>H:AR BD <:H EDGH57>HR E5FH>T EFD9I@L>> 7 H:M:C>: y 9C:? cD<CD DF85C>=D75HR EFD95<> 6:= EF>A57@5 cD<CD 7 DEH: >B:HR C59657@I 6D A:: { ½ gDGH EFD95< 7 @F>=>G BD<:H 6QHR 6DARN: { ½ cD<CD ED9 G:6U =5@5=5HR @DA A:@L>T cD<CD D6P:9>C>HRGU > >GEDAR=D 75HR @D=QF> G:H:? SJJ:@H B5GNH565 cQ G5B> EDF5<5:BGU G@DAR@D @5=5ADGR 6Q C:F:5ARCQK 7:O:? EDAIM5:HGU G9:A5HR dD HD MHD >CD895 HDAR@D @5<:HGU C:7D=BD<CQB EF> G>ARCDB <:A5C>> 7DEADO5:HGU 7 <>=CR

www.pikanto.info

Pikanto: быть модной дома и на отдыхе Изделия торговой марки Pikanto не только красивы, но и удобны — именно такую одежду мы называем домашней или одеждой для свободного времени. Продукция компании несет много функций, в ней можно появиться везде, кроме офиса: дома, на отдыхе, в спа-салоне, бассейне; в ней можно пойти на прогулку, отправиться на пикник, в гости к подруге, в кино или на романтическое свидание. Модели торговой марки Pikanto, изготовленные из изысканного и оригинального трикотажа, отличаются уникальным дизайном, неповторимой формой и многообразием вариантов. В ассортименте компании присутствуют как свободные туники, так и трикотажные комплекты, короткие брючки и дополняющие костюм уютные кардиганы из шерсти с вискозой. Не может не радовать разнообразие «серьезных» и «легкомысленных» халатиков, столь любимых женщинами. Представленные в коллекции туники, комплекты и халаты выполнены из прекрасно дополняющих друг друга материалов, таких как велюр и мягкое кашкорсе в сочетании с хлопковой вуалью. Одеваться в стиле family look любят не только взрослые, но и дети. Ведь для них родители — главный пример по жизни, эталон вкуса и стиля. Если маленькая девочка носит такую же одежду, что и мама, а не просто купленную взрослыми, это очень подпитывает в ней зарождающееся чувство стиля, гармонии и уверенности в себе как части одной большой и дружной семьи. Поэтому компания Pikanto представляет закономерную для развития этого бренда коллекцию Pikanto family — одежду для мамы и дочери. Pikanto family — это веселая игра по подбору одинаковой одежды, которая всегда понравится деткам, ведь им так хочется побыть немного взрослыми. Одежда в стиле Pikanto family для мамы и дочери — это модно и очень позитивно! ПРИГЛАШАЕМ на 41-ю Федеральную оптовую ярмарку «Текстильлегпром», 24-27 СЕНТЯБРЯ, ПАВИЛЬОН 75 А, СТЕНД А17

remdemvhh

rpemd{ m` nqem| ghls nr */5&3'*-*&3& o`phf

4JMFODF r¿Ï¿Ä· f5GH:ARCQ: HDC5 D6F:H5TH CD7IT G>AI 6A5 8D95FU EF:@F5GCDBI GDM:H5C>T G C:M:H@>B> A>C>UB> > A:8@>B> B5H:F>5A5B>

0YJEJTFE nÁ¿ÈÂ¼Ä¿¼ WFDC=5 F<57M>C5 > DHH:C@> @DF>MC:7D8D EF>=75CQ GD=95HR SJJ:@HQ @IGH5FCD? F56D HQ 7 GDM:H5C>> G >CCD75L>DCCQB> 5C>B5 A>GH>M:G@>B> I=DF5B>

4VNQUVPVT pÅÈÁÅÏÓ i:BCQ: > BF5MCQ: DHH:C@> 7@IE: GD G7:H AQB> 5@L:CH5B> GD=95TH GD7F:B:CCQ? ED 7G:9C:7CQ? 8A5BIF

1MBZGVM hºÇ¿¹Å¼ Ä·ÈÉÇÅ¼Ä¿¼ dD7Q: GDM:H5C>U UF@>K HDC>=>FITO>K L7:HD7 C57:UCCQ: EFDNAQB

> FDGH GEFDG5 C5 >=QG@5CCD: GHDAD7D: 6:AR: EF>=75CCD: I@F5G>HR C5N> 9DB5 X D9>C FU9 G SHD? H:C9:CL>:? 7GH5:H > SFDH>M:G@>? 6:GHG:AA:F fUHR9:GUH DHH:C@D7 G:FD8D [GA> <: @5G5HRGU FQC@5 C><C:8D 6:ARU HD =9:GR >B::HGU 7D=BD<CDGHR >=7A:MR 7Q8D9I >= <: A5C>U 7D=6I<9:C>U d5@DC:L C><C:: 6:AR: U7AU:HGU B5H:F>5ARCQB 7DEADO:C>:B 7C> B5C>U @ G:6: G5BD8D 9DGHIECD8D GEDGD65 EDH:N>HR G7D: SGH:H>M:G@D: MI7GH7D i5@>B D6F5=DB G:8D9CU 9AU EFDJ:GG>DC5AD7 7 D6A5 GH> 6:AR:7D? BD9Q EF>NAD 7F:BU >GEDAR=D 75HR 7G: EF:>BIO:GH75 @F5GDHQ

eH C:6DARN>K >=UOCQK SA:85CHCQK 9:H5A:? > DM5FD75H:ARCQK GTFEF>=D7 9D AT6QK SA:B:CHD7 GD=95TO>K @F5GDHI X:FDUHCD GHF:BA:C>: @ @F5GDH: G5BD: G>ARCD: <:A5 C>: C5N:8D 7F:B:C> tHD C5BCD8D 6DARN: M:B EFDGHD <5<95 6QHR M5GHRT :<:9C:7CQK 9:@DF5L>? SHD <:A5C>: C5GA5<9:C>U I6:9>H:ARCDGH> D6F5=5 6A58D95FU M:BI C5N5 <>=CR GH5CD7>HGU UF@D? d5EF>B:F J5CH5 GH>M:G@>? IGE:K CD7D8D JA58B5CG@D8D B585 =>C5 0 - 7 bDC9DC: EF:9DGH57AU TO:8D CD7Q? DEQH NDE>C85 7 FDG@DNCD? > M5FITO:? 5HBDGJ:F: d:95FDB C56AT95:HGU

remdemvhh

r¿Ï¿Ä· j9>7>H:ARCD: GDM:H5C>: SA:B:CHD7 EF>7CDGUO>K CD7>=CI EF> >GEDAR=D75C>> E5GH:ARCQK L7:HD7 eOIO:C>: GD6A5=C>H:ARCD? @F5GDHQ 6:= ED@5=CD? FDG@DN> 7QF5<5:HGU 7 G@5=DMCDB C5GHFD:C>> > F5=7>75:H 5GHFDCDB>M:G@IT H:BI K5F5@ H:FCIT 9AU EDGA:9C>K G:=DCD7 d:EF:FQ7CD: 97><:C>: EF>FD9Q =5E:M5HA:CD 7 SJ:B:FCQK C5HTFBDFH5K b:8@DGHR > 7D=9INCDGHR 7 @5<9D? 9:H5A> 7 EFDH>7D 7:G IF65C>GH>M:G@>B H:B5B 9DB>C>FITO>B 7 7:FKC:? D9:<9: tHD C><C:: 6:AR: 7 G5BDB >CH>BCDB EDC>B5C>> iDF<:GH7D 7DAN:6GH75 H:KCDAD8>?

remdemvhh

nÁ¿ÈÂ¼Ä¿¼ aDF>MC:7Q? B:9CQ? > L7:H F<57M>CQ 7 GDM:H5C>> G EDHFUG5TO>B> H:@GHIF CQB> SJJ:@H5B> > F5=A>MCQB> GEDGD65B> D6F56DH@> 7DAD@C5 Z5CC5U H:C9:C L>U U7AU:HGU M5GHRT EFD9DA<5TO:8DGU DM5FD75C>U @IGH5FCQB> >=9:A>UB> > >8F5:H FDAR EFDH>7D7:G5 H:KC>M:G@DBI 7HDF<:C>T 7 C5N D6F5= <>=C> e9C5 @D SHDH HF:C9 EF:9GH57AU:H DEF:9:A:CCQ: GAD<CDGH> HF:6IU 5C5A>=5 > 95AR CD7>9CDGH> G HDM@> =F:C>U >GEDAR=D75C>U > EFD95<> >=9:A>? H5@>K L7:HD7 d:D6KD9>BD >=6:<5HR DE5GCDGH:? D6IGAD7A:CCQK HU<:GHRT EF> 7C:9F:C>> 8FI6QK SA:B:CHD7 Z>C5B>@I > >=QG@5CCDGHR 9D657AUTH GDM:H5C>: G B:H5A A>M:G@>B> >A> 6A:GHUO>B> 5@L:CH5B> > HDC5ARC5U BCD8D@F5GDMCDGHR tH>B <: GA:9I:H FI@D7D9GH7D75HRGU EF> F5=F56DH@: 5C>B5A>GH>M:G@D8D 9>=5?C5

remdemvhh

pÅÈÁÅÏÓ a5@ > Z<DF9<>D VFB5C> BQ 7:F>B MHD ED7G:9C:7CQ? 8A5BIF >B:CCD HD MHD 6DARN: 7G:8D AT6UH <:CO>CQ e9:<95 @DHDF5U G A:8@DGHRT CDG>HGU CD EF> SHDB 9:@DF>FD75C5 I9>7>H:ARCQB> IHDCM:CCQB> DFC5B:CH5B> d5N: 79DKCD 7:C>: IKD9>H DH 7>CH5<5 @ 6D85HGH7I EFDNAD8D eHEF57C5U HDM@5 X:C:L>U 7D6F57N5U 7 G:6U 8DH>@I SA:B:CHQ SEDK> XD=FD<9:C>U 7DGHDMCQ: BDH>7Q _G EDAR=IU SHI G5BIT C:D6QMCIT M5GHR H56A>LQ L7:HD7 BQ E:F:CDG>BGU 7 E5A5L LD C5 YF5C9 @5C5A: D@FI<:CCQ? DGH5H@5B> 95@595CG5 65FK5H E5FM5 BD=5>@5 fF:9GH57RH: CDMCD: C:6D 7D=6I<95TO:: H:BCD: =5859DMCD:

remdemvhh

hºÇ¿¹Å¼ Ä·ÈÉÇÅ¼Ä¿¼ ZIK >G@IGGH75 > C5I@> D EF>8DHD7A:C>> C5E>H@D7 > @D@H:?A:? h:8D9 CU DGD6D: B:GHD =5C>B5:H BD95 C5 >=D6F:H:C>: CD7QK 7@IGD7 GDG:9GH7ITO5U G F5GHIO>B GHF:BA:C>:B @ DH@FQH>UB > CD7DBI DEQHI Z5CC5U H:B5 C:BCD8D @A5GG>@> EATG MHD HD >= 9FI8>K SEDK > @IARHIF X C:? BQ GB:N>75:B F5=A>MCQ: B>FQ EF> SHDB 7 F5GHIO:B 7A>UC>> L7:H5 EFDGA:<>75:HGU =C5M>BDGHR 9FI8>K @IARHIF > DGD6:CCD WF5=>A>> [O: D9CD DH@FQH>: C:D7>CH5< I<: EFD>=7:9 N>? JIFDF C5 ED@5=5K BI<G@D? D9:<9Q X C:B GDM:H5:HGU C5A:H 9:C9>=B5 G ED 7G:9C:7CDGHRT > >=D6>A>:B C:D6QMCQK L7:HD7 h:8B:CH <:CG@D8D C><C:8D 6: ARU >B::H 7D=BD<CDGHR HF5@HD75HR >9:> 95CCD? H:BQ G 6DARN:? 9DA:? N>@5

10.10/*" 13*/$&44

5&3&

*7&55&

"/50/*/"

.0%&/"

"41";*"

."3;"/"

www.topbis.ru ".*/"

&8&-*/"

"-."

Эксклюзивный представитель в России ООО «Трикотаж-Центр» Москва, Сущевский вал, д. 5 строение 1, подъезд 15 офис 15-4 Тел.: +7 (495) 518-7137 518-7016, 941-4004 e-mail: 5187137@mail.ru www.topbis.ru www.bismoda.ru

"-"/"

Региональные дистрибьюторы Иркутск, ТГ «Регион + тел.: (3952) 34-8299 e-mail: regionplus999@mail.r Кемерово, ИП Платонова И.В тел.: (3842) 58-27-06 e-mail: tdiriskemerovo@yandex.r

Лучшее на рынке соотношение цены и безупречного качества Идеальная посадка на любую фигуру В коллекциях отражены все основные тенденции моды Использование материалов лучших европейских поставщиков Продукция, которая вызывает у потребителей любовь и преданность марке Регулярность поставок в течение сезона Индивидуальная упаковка с изображением модели

qna{rh

mnbnqrh jnlo`mhi .+(/ - ~ T V^]cZg WghfZmU VZarZ ^ `daXdh`^

bi]q` U hWdZXd hZaU `dc`ifg bdadYqk Y^]U_cZfdW X H:@IO:B 8D9I @DBE5C>U _B:AR95 I<: 7 HF:H>? F5= F:5A>=I:H EFD:@H ED ED>G@I BDAD 9QK 9>=5?C:FD7 e6 >CH:F:G: @ @DC@IFGI G7>9:H:ARGH7I:H @DA>M:GH7D EDGHIE5TO>K =5U7D@ [8D ED9 9:F<>75TH DF85C>=5HDFQ B:<9IC5FD9CD? 7QGH57@> C><C:8D 6:ARU & >CJDFB5L>DCCD 5C5A>H>M:G@>? <IFC5A W: AR: > @DA8DH@> :9>CQ? 6:AR:7D? EDFH5A a IM5GH>T EF>8A5N:CQ IM5O>:GU GF:9C>K GE:L>5ARCQK > GHI9:CHQ 7QGN>K IM:6CQK =57:9:C>? X>H:6G@5 d5 SHDH F5= @DC@IFG 6I9:H 6DA:: EFD9DA<> H:ARCQB > ED=7DA>H EF:H:C9:CH5B I9:A>HR 9DGH5HDMCD 7F:B:C> 9AU ED98DHD7@> > ED>G @5 79DKCD7:C>U f:F7Q? SH5E =5@DCM>HGU @ x 578IGH5 > I<: 7 C5M5A: G:CHU6FU AIMN>: F56DHQ 6I9IH EFD9:BDCGHF>FD75CQ C5 7QGH57@: & 7 cDG@7: ^9:GR <: 7 J:7F5A: x wz 8D95 EF:9GH57>H G7D> F56DHQ > ED6:9>H:AR @DC@IFG5 eC DEF:9:A>HGU ED F:=IARH5H5B =5@ATM>H:ARCD8D HIF5 @DHDFQ? EFD?9:H 9D x 9:@56FU e C:D6KD9>BDGH> @DC@IFG5 8D7DFUH > EFDJ:G G>DC5AQ bT9B>A5 i5F5@5CD75 9DL:CH @5J: 9FQ 9>=5?C5 XYij MA:C W:ADFIGG@D8D GDT=5 9>=5?C:FD7 D6A595H:AR 8F5C EF> W:A5U VB JDF5 x | 9>=5?C:F C:9:A> BD9Q 0 1 > W:ADFIGG@D? 1 DHB:H>A5 X5<CDGHR @DC@IFG5 D6IGAD7A:C5 C:D6KD9>BD GHRT JDFB>FD75C>U 7@IG5 I GHI9:CHD7 EF> D6F:H:C>U >B> EF5@H>M:G@>K C57Q@D7 GD=95 C>U 57HDFG@>K F56DH EDC>B5C>U GH>A>GH>@> GD7F:B:CCQK H:C9:CL>? d5EF57A:CCDGHR @DC@IFG5 C5 GD=95C>: >B:CCD @DFG:HCD8D 6: ARU 5 SHD DM:CR GAD<C5U @5H:8DF>U 9:A5:H :8D IC>@5ARCQB jM5GHC>@> EDAIM5TH D8FDB CIT ED99:F<@I 7 KD9: @DC@IFG5 GA:9D75H:AR CD C: 6DUHGU 6F5HRGU =5 EDGH57A:CCIT =595MI > 9:BDCGHF>FITH EF:7DGKD9CQ: F:=IARH5HQ V IGE:NCQ: F56DHQ BD8IH 6QHR =5EIO:CQ 7 EFD>=7D9GH7D > EDU7>HRGU C5 FQC@: :O: 9D HD8D @5@ >K 57HDFQ D@DCM5H IM:6CD: =57:9: C>: fDSHDBI @DC@IFG5CHQ 95<: A:HDB 6I9IH HFI9>HRGU C59 G7D>B> F56DH5B>

x xw 5EF:AU x wy 8D95 8 <5 c5F> bDF W:AADC eBEG EF:=>9:CH @DBE5C>> DF85C>=5HDF 6:AR:7QK 7QGH57D@ 7 o5CK5: YDC@DC8: hoV 5 H5@<: - # & ' ¼ # 7D kF5CL>> EDG:H>A5 T B:<9IC5FD9CIT 6>=C:G 7GHF:MI W:AR: > @DA8DH@> tHDH JDFIB EFD>=7D9>H:A:? EDGH57O>@D7 > F>H:?A:FD7 6:ARU @IE5ARC>@D7 > @DA8DHD@ 7DH I<: 7 H:M:C>: HF:K A:H DF85C>=D7Q75:H 7 ED9BDG@D7CDB ^7:C>8DFD9: <IFC5A W: AR: > @DA8DH@> XGHF:M> GH5CD7UHGU 7G: >=7:GHC:: C: HDAR@D 7 gDGG>> CD > =5 :: EF:9:A5B> YDGED<5 c5F> bDF 7C>B5H:ARCD GA:9>A5 =5 7G:B> 7QGHIEA:C>UB> 5@H>7CD D6O5A5GR G EF>GIHGH7ITO>B> ED9FD6CD F5GG@5=5A5 D 7QGH57@5K EFD7D9>BQK 7 f5F><: H:C9:C L>UK 7 EFD>=7D9GH7: 6:ARU > B5H:F>5AD7 DH7:H>A5 C5 7DEFDGQ IM5GHC>@D7 6>=C:G 7GHF:M> eM:F:9CD? h5ADC 6:ARU 6I9:H 9D EDAC:C gIGG@>B 9C:B 7D 7F:BU @DHDFD8D EFD?9:H FU9 B:FDEF>UH>? G IM5GH>:B FDG G>?G@>K EF:9EF>C>B5H:A:?

tÉÍÉÉÍÒÀÍ É Ä ¼ÃÂÈÀÌ ½ÌÍËÀÒÀ ÊËÀ¿ÌÍ»½ ÆÀÈ È» ÌÍË»ÈÃÑÀ ¥a ,¦ ½ 'BDFCPPL » Í»Å ÁÀ È» Ì»ÄÍ»Ð CJLP JOGP SV Ã CFMZFWJL SV

«Моден Стиль» Москва 105122, Щелковское шоссе, д. 5, стр. 1, офис 411 Тел./факс: (495) 514-06-63 (64) e-mail: moden-style@mail.ru www.moden-style.ru

«Моден Стиль» Ростов-на-Дону 344091, ул. Каширская д. 9/53A Тел./факс: (863) 28-29-168 (166) e-mail: moden2@yandeх.ru www.moden-st.ru

qna{rh

cdWqZ `daaZ`l^^ )+"& / + ^ + %%"'

tV^aZ_ gUadcdW VZaru hf^ibj `^fdW wx >TCU x wy 8D95 G5ADCQ 6:ARU iF>IBJ 7 a>FD7: DHB:H>A> G7D? x ? 9:CR FD<9:C>U X w 8DGH:? 7GHF:H>A> 8A57CQ: 7>CD7C>@> B:FDEF>UH>U c>K5>A > c> A:C5 aD@5F:7Q GD=95H:A> 7A59:ARLQ > FI@D7D9>H:A> G5ADCD7 >B:TO>K 7:A>@DA:ECIT F:EIH5L>T > EFDMCD =5C>B5TO>K A>9>FITO:: EDAD<:C>: C5 FD=C>MCDB FQC@: C><C:8D 6:ARU a>FD75 D M:B G7>9:H:ARGH7I:H =75C>: A5IF:5H5 8DFD9G@D? :<:8D9CD? C:=57>G>BD? EF:B>> ^DADH5U E>F5B>95 7 CDB>C5L>> h5ADCQ 6:ARU fF5=9C>MCD: C5GHFD:C>: ED99:F<>75ADGR DOIO:C>:B UF@D8D GD6QH>U GD 6F57N:8D 9FI=:? > :9>CDBQNA:CC>@D7 5 H5@<: UF@>B DJDFBA:C>:B F: GHDF5C5 X:C:L>U E:F:95TO>B DM5FD75C>: GH5FQK >H5ARUCG@>K IADM:@ 7 F5=85F GF:9>=:BCDBDFG@D8D A:H5 YDGH:? 7GHF:M5A> A:8@5U BI=Q@5 6D@5AQ N5BE5CG@D8D C5 JIFN:HCDB GHDA: jB:AD GDGH57A:CC5U EFD8F5BB5 7:M:F5 GD=9575A5 HFD85H:ARCIT > 9IN:7CIT 5HBDGJ:FI C5GHDUO:8D EF5=9C>@5 oDI 65A:H t@GEF:GG>U DE:FC5U E:7>L5 7D@5A>GHQ J5:F NDI > 8>BC5GH> M:G@>? SHT9 F5=7A:@5H:ARC5U EFD8F5BB5 6A>GH5A5 F5=CD<5CFD7QB> CDB:F5B> 5 :: 87D=9:B D@5=5AGU @DCJ:F5CG 7 >GEDAC:C>> =7:=9Q GL:CQ WDF>G5 k5?6QN:C@D aIAR B>C5L>:? 7:M:F5 GH5A> 975 9>=5?C:FG@>K HDFH5 7GHF:M:CCQ: 6IFCQB> 5EAD9>GB:CH5 B> YDGH> E:F:EDAC:CCQ: EDAD<>H:ARCQB> SBDL>UB> > UF@>B> 7E:M5HA:C>UB> ED@> 95A> X:C:L>T G DHA>MCQB C5GHFD:C>:B fF:@F5GCQ? EF5=9C>@ =5@DCM>AGU 5 H:EAQ: 7DGEDB>C5C>U D C:B DGH5CIHGU 7 E5BUH>

YZcr fd\YZc^u + "' ' w| B5U x wy 8D95 @DBE5C>U , !#( ( DHEF5=9CD75A5 G7D? w| ? 9:CR FD<9:C>U 7 8DFD9: ED9 A>E5B> b>:E5: a5@ > EDA585:HGU 7 SHDH 9:CR 6QA> > ED95F@> > ED=9F57 A:C>U > KDFDN:: C5GHFD:C>: lDH>B G@5=5HR C5N>B E5FHC:F5B hE5G>6D =5 75NI F5 6DHI =5 75N> =5@5=Q > =5 75NI ED99:F<@I C5 EFDHU<: C>> 7G:K SH>K w| A:H cQ G9:A5:B 7G: MHD6Q 7 EDGA:9I TO>: 9:GUH>A:H>U 6QHR AIMN>B> > F59D75HR <:CO>C BD9CQB> > @F5G>7QB> @DAA:@L>UB> C><C:8D 6:ARU HDF8D7D? B5F@> , !#( ( `ÈÈ» Ã pÉÇ»È mÉÌÅÉ½Ö

_H5ARUCG@5U @DBE5C>U * * EF> ED99:F< @: 8FIEEQ @DBE5C>? Y5A5CH 5@H>7CD F5GN>FU:H 8:D8F5 J>T G7D:8D EF>GIHGH7>U C5 FDGG>?G@DB FQC@: b:HDB SHD 8D 8D95 7C>B5C>T @A>:CHD7 6I9IH EF:9GH57A:CQ CD7Q: @DAA:@L>> HDF8D7QK B5FD@ * >

X E:F>D9 G >TCU ED 578IGH EF:=:CH5L>> > ED@5=Q @DA A:@L>? G:=DC5 7:GC5 A:HD x wz EFD?9IH 7 8DFD95K V65@5C W5FC5IA XA59>7DGHD@ XDFD C:< _F@IHG@ _<:7G@ aF5GCD UFG@ aF5GCD95F dD7DG>6>FG@ eBG@ eF:C6IF8 fUH>8DFG@ h5B5F5 hH57FDEDAR gDGHD7 C5 ZDCI iDBG@ l565FD7G@ aFDB: HD8D @DBE5C>U DF85 C>=I:H HF:C>C8> ED EFD9I@HI 9AU B:C:9<:FD7 > EFD957LD7 FD=C>MCQK B585=>CD7 fF:=:CH5L>> @DAA:@L>? 7:GC5 A:HD x wz 7 cDG@7: GDGHDUHGU x{ >TCU > ww >TAU c:GHD >K EFD7:9:C>U BD<CD I=C5HR D6 F5H>7N>GR @ EF:9GH57>H:AT @DBE5C>> ED 59F:GI » aDAA:@L>> ic * >

H5@<: 6I9IH EF:9GH57 A:CQ C5 7QGH57@: i:@GH>AR A:8EFDB G xz ED x} G:CHU6FU x wy 8D95 C5 GH:C9: *

АКЦИИ ЖУРНАЛА

9-я МЕЖДУНАРОДНАЯ БИЗНЕС-ВСТРЕЧА «БЕЛЬЕ И КОЛГОТКИ» THE 9th BUSINESS MEETING “LINGERIE & TIGHTS” 20–23 апреля 2013 года, Звенигород, отель Heliopark Thalasso

9-я международная бизнес-встреча производителей, дистрибьюторов и ритейлеров белья и колготок как всегда успешно прошла по программе, составленной с учетом запросов ее участников. Она собрала как опытных предпринимателей, так и новичков, которых в этот раз оказалось очень много. Выражаем благодарность всем участникам и особенно — лекторам, эффективно увязывающим теорию с практикой ежедневной деятельности.

условий ведения бизнеса. Поэтому важно не только знать текущую ситуацию, но и предугадывать наиболее вероятные сценарии будущего развития продаж в бельевом секторе и строить свою деятельность, учитывая баланс сил на рынке, свои возможности, вступая в более тесные отношения как с поставщиками, так и с коллегами, используя преимущества совместной деятельности и эффект масштаба. 9-я бизнес-встреча, посвященная ответам на насущные проблемы участников рынка, дала им дополнительные преимущества в развитии. Важность переживаемого сегодня момента в том, что он является переломным, так как изменяется характер бизнеса. Это касается всех звеньев товаропроводящей цепочки. Те небольшие, но постоянно накапливавшиеся количественные изменения переходят в качественные. Ухудшается макроэкономическая ситуация, наряду с этим возникают локальные проблемы.

Каждая бизнес-встреча — это и определенная веха на пути понимания действующих на рынке сил, и выбор определенного направления практической деятельности. Нынешнее состояние рынка белья очень неблагоприятно для неорганизованной розницы. Она испытывает давление как со стороны сетей, так и со стороны интернет-магазинов, причем все это происходит на фоне ухудшения общих

260

АКЦИИ ЖУРНАЛА

Почему мы считаем, что неорганизованной рознице не выжить самой по себе, не находя путей координации усилий с коллегами и поставщиками? Причин здесь несколько. Рынок падает и будет продолжать падать, в совокупности сократившись минимум на 25–30 процентов. Это обусловлено глобальным падением спроса и изменением его структуры. У населения становится все меньше денег, предназначенных на покупку нижнего белья, купальников и чулочноносочных изделий, в то же время затраты продавцов и цены производителей продолжают возрастать. Средний класс, как основной потребитель, исчезает на глазах. Идет поляризация потребителей, бедных становится все больше, а богатые еще стремительнее богатеют. У кого из участников рынка в таких условиях окажутся минимальными издержки, те и получат большее преимущество.

1. Андрей Арно 2. Милена Кокарева 3. Татьяна Залцмане 4. Доклад Милены Кокаревой

Чтобы устоять в конкурентной борьбе, многие представители розничной торговли могут попытаться обратиться к традиционному инструменту — снижению цен вплоть до демпинга, но одним этим уже не ограничиться, ведь если скидки бессистемны, не являются элементом стратегического плана — они бесполезны и ведут лишь к снижению маржинальности и потере финансовой устойчивости. Проанализировав ситуацию, мы посчитали, что необходимо объединение наиболее активных участников рынка белья с целью повышения эффективности функционирования всей товаропроводящей цепочки. Основная задача, которую предстоит решить, — содействие формированию именно бизнеса, а не «хобби». Должен быть создан предмет деятельности — компания, имеющая капитал и представляющая определенную ценность. Производители и поставщики, участвующие в объединении, в свою очередь, получают шанс остаться на рынке, опираясь на обширную и сильную несетевую розницу. 9-я бизнес-встреча и была проведена для рассмотрения вышеуказанных задач. В настоящее время одна из них уже решена — в Минюсте зарегистрирована Ассоциация производителей и ритейлеров белья и колготок (АПИР БИК), ее деятельность начинается, а заинтересованные предприниматели и компании могут ознакомиться с документами на cайте журнала «Б&K» – biko-info.ru.

261

АКЦИИ ЖУРНАЛА 6. Стандарты работы продавца в магазине

белья, их внедрение и контроль за исполнением. Практический опыт представила Милена Кокарева, владелец сети магазинов белья «Триумф» (Киров). 7. Вторая сессия международной специализиро-

ванной выставки Lingerie-Expo (6–9 сентября, «Крокус Экспо»). Подробную информацию о мероприятии и о необходимости его посещения бельевиками, нацеленными на развитие, донес до участников встречи директор выставки Вадим Ефременков. 8. Ознакомление с документами, регламен-

тирующими деятельность Ассоциации производителей и ритейлеров белья и колготок, которые были разработаны инициативной группой, избранной на 8-й бизнес-встрече. 9. Французский фильм по истории белья про-

демонстрировал (уже во второй раз) руководитель компании Sermija Саулюс Винцявичюс.

Выступление президента компании 1. Знакомство и представление участников Eurovet, встречи, круглый стол, обсуждение ситуации г-жи Мари-Лор на российском рынке. Беллон-Омпс Программа 9-й бизнес-встречи:

2. Создание сайта магазина белья и колготок.

Интернет-маркетинг. Ведущая — Вероника Лукина, маркетолог компании Garin Studio. 3. «Управление маркетингом и разработка

рекламных кампаний в бельевой рознице» — семинар руководителя Arno Business School Андрея Арно для владельцев розницы. Основные блоки семинара: • клиентоориентированность и управление лояльностью в бельевой рознице; • изучение рынка и потребителей; • конкурентный анализ, выявление источников преимущества и точек роста; • разработка и организация рекламных кампаний. 4. «Концепция увеличения прибыльности

в канале дистрибуции при взаимодействии ритейлера и оптовика» — доклад Алексея Буздугана, коммерческого директора компании «Кема». 5. Дизайн, конструирование и посадка кор-

Очень важным событием 9-й бизнес-встречи стал приезд президента компании Eurovet (организатора ведущих мировых бельевых выставок), кавалера ордена Почетного легиона, г-жи Мари-Лор Беллон-Омпс. Она внимательно следила за всеми выступлениями, активно общалась с присутствующими, подробно рассказала о проводимых в Париже выставках, тенденциях в производстве белья и материалов, ответила на вопросы участников бизнес-встречи. Состоялся заинтересованный обмен мнениями. В результате, отдавая должное активности российских предпринимателей и особому интересу к российскому рынку со стороны зарубежных производителей, организаторы Salon International de la Lingerie скорректировали программу очередной выставки, дополнив ее «Русским днем», во время проведения которого пройдет ряд важных мероприятий. Огромную работу по популяризации выставки и содействию в организации поездок предпринимателей в Париж проводят представитель компании Eurovet в странах СНГ и Балтии Александр Быков, также уделивший большое внимание бизнес-встрече, и Мария Быкова, ведущая соответствующую тему на портале belyevik.ru. Традиционно бурно и плодотворно прошла работа с поставщиками и производителями, причем половина из них — это новые участники. Вот список этих компаний:

сетных изделий. Сообщение представителей компании V.O.V.A., направленное на повышение уровня профессионализма участников.

262

ʖʞÑʙʞʢʖÐ ÍÑÜ ÎʚʝÖÐʝ Ð Íʚʢʚʛ

ô 'ğ XO :(56$/6.$ ŘŗŔťšŉ ŻŮŴ Žũųź H PDLO PV]DUVND#NQLWWH[ SO www.knittex.pl

! " ŗŗŗ mŊűŰŶŮź ŕũŹųŮŻ} œũŴűŶűŶŬŹũŭ żŴ ŚżŭŷźŻŹŷűŻŮŴƅŶũƈ ŻŮŴ ŵŷŪ VN\SH NDUHJOD ]D\D H PDLO LJDOHHYD#HYURLPS UX www.evroimp.ru

АКЦИИ ЖУРНАЛА

ООО «Лентекс» (ТМ Empreinte, Maidenform,

DKNY, Scandale, Gessel, Mey, Le Bourget, Cette, Felina, Barbara) V.O.V.A. (ТМ Avenija by V.O.V.A., V.O.V.A., Латвия) New Rosme (ТМ Rosme, Латвия) Laima-М (ТМ Laima-M и Unique, Латвия) Regina N (TM Regina N, Латвия) M.J. Firma Sermija (TM Sermija, Литва) Ava (TM Ava, Польша) ООО «Марибэль» (TM Samanta, Ewa Bien, Dalia, Kinga, Mat, Axami, Welle, Польша) ООО «Центр белья на Беговой» (ТМ Mitex, Польша) ООО «Эффект» (ТМ Vena, DKaren, Польша) ЧУП «Авекэт» (ТМ Avecat, Белоруссия) ЧУП «ТекстильМаркет» (ТМ Беларусачка, Белоруссия) OOO «Дом торговли «Вералли» (ТМ Verally) ООО «Кешет» (ТМ Zohara, Израиль) ООО «Полный стиль» (Very Important Princess, Cotton for body, Sunny ocean, Германия, Adrian, Польша) Milano Fashionroom (ТМ Pepita, Италия) Piera Ltd. (ТМ Piera, Румыния) ООО ПК «Люкс» (ТМ Valeria, Россия) ООО «Специмпорт» (ТМ Aфrodite, La note Rouge, Италия) ООО «Ситора Групп» (TM Rago, Pretty Polly, Marilyn Monroe, Англия и США) ООО «Кема» (ТМ Baci Lingerie, Envy, Maison Сlose, Pipe Dream, США, Франция) ООО «Соллери» (ТМ Oroblu, Финляндия) ООО «Джессика» (ТМ Beach-B, Sunny-Tex, Yaffa, Венгрия)

Представление участников бизнесвстречи

Ольга (Москва), Верхоземская Наталья (Уфа), Гаврилина Ирина (Тула), Данилова Ирина (Владимир), Евстигнеева Татьяна (Солнечногорск), Еремины Владислав и Наталья (Омск), Еремина Евгения (Абакан), Ефремовы Александр и Нина (Иваново), Жуков Евгений (Большой Камень), Здерева Галина (Азов), Зиновы Александр и Анна (Москва), Игнатьевы Марина и Анатолий (Шатура), Калинина Наталья (Олонец), Кигайте Гражина (Великий Новгород), Князев Павел (Воронеж), Кокарева Милена (Киров), Коростелкина Зоя (Тула), Криворучко Сергей (Южно-Сахалинск), Купавская Светлана (Ногинск), Лизунова Татьяна (Оренбург), Лобанова Наталья и Жернов Виталий (Тула), Марфина Анна (Альметьевск, Елабуга), Мастобаева Мария (Ковдор), Масютенко Галина (Курск), Мингулова Ирина (Кострома), Михайлова Инна (Санкт-Петербург), Некряч Наталья и Некряч Владимир (Ставрополь), Нестеренко Татьяна (Куйбышев), Новикова Алена (Тайга, Кемеровская обл.), Ольховский Игорь и Казанцева Татьяна (Красноярск), Онегины Евгений и Елена (Рыбинск), Патокины Елена и Ирина (Владимир), Пименова Светлана (Кыштым), Половинкина Ирина (Бобров), Репин Михаил и Репина-Сарян Каринэ (Казань), Савченко Марина и Шмоленюк Виталий (Москва), Садковой Антон (Москва), Садыковы Рафаэль и Алена (Иваново), Семененко Ирина (Прокопьевск), Сочинская Лариса (Москва), Сталина Виктория и Гужавина Татьяна (Мытищи), Старовотина Жанна (Северодвинск), Стулов Михаил (Дубна), Сумникова Ирина (Тула), Татаркова Любовь (Воронеж), Тищенко Елена (Дзержинский), Третьяковы Роман и Елена (Одинцово), Трухно Александра (Саратов), Федосеева Светлана (Улан-Удэ), Цахилова Жанна (Владикавказ), Цветков Сергей (Москва), Черномор Ирина (СанктПетербург), Чистякова Лариса (Москва), Щеброва Татьяна (Ногинск). 9-я встреча собрала рекордное количество участников за все время проведения этого мероприятия — 140 человек. Как и всегда, общение происходило почти круглосуточно, и время пролетело незаметно. Работа и учеба продолжаются, а их результат — рост эффективности бизнеса и упрочение позиций участников на рынке. И этот процесс будет лишь развиваться.

Розницу (160 магазинов) на встрече представляли: Абрычкина Ирина (Россошь), Ани-

симова Лариса (Абакан), Баклюковы Виктор и Марина (Москва), Богданова Наталья (Воскресенск), Буланова Анастасия (Орехово-Зуево), Бурцева Ольга (Дзержинский), Бутенко

Юбилейная 10-я бизнес-встреча пройдет в конце октября. Следите за информацией на порталах belyevik.ru и biko-info.ru.

264

АКЦИИ ЖУРНАЛА

РАБОТА С ПРОДУКЦИЕЙ ПОСТАВЩИКОВ

265

АКЦИИ ЖУРНАЛА

266

АКЦИИ ЖУРНАЛА

267

АКЦИИ ЖУРНАЛА

ВОТ ЛИШЬ НЕКОТОРЫЕ ОТЗЫВЫ, ПОСТУПИВШИЕ В АДРЕС РЕДАКЦИИ ПО ПРОШЕСТВИИ БИЗНЕС-ВСТРЕЧИ: доступно рассказать о маркетинге розничного магазина — это надо уметь! Теперь нужно все это переварить и внедрять в своем магазине более продуктивно, чем раньше. Спасибо за предоставленную площадку для общения и организацию бизнес-встреч, дающих мощный толчок для развития!

ИННА МИХАЙЛОВА, «Карнавал белья», СанктПетербург

Хочу сказать огромное спасибо за такие встречи! Получила очень много полезной информации, сейчас перечитываю рабочую тетрадь и свои записи. Пользу от общения с людьми, которых объединяет общее направление деятельности и которые охотно подсказывают и помогают советами там, где у меня просто недостаточно опыта, невозможно переоценить. Уже сейчас пробую работать по-новому и – самое главное — уверена, что получится!

ИРИНА ГАВРИЛИНА, магазин «Вальмон», Тула

Это моя третья бизнес-встреча. И с каждым разом мне все больше нравится на них приезжать! На первой было очень тяжело. К тому моменту я работала в данной сфере уже 10 лет, и мне казалось, что я столько всего знаю. Но, приехав, почувствовала себя просто первоклассницей. Сидела и боялась — как бы не вызвали к доске! Было обилие информации. В голове образовалась каша. Осталось много вопросов. А вот в дальнейшем все пошло по-другому: информация уже сама раскладывается по нужным полочкам! Огромное спасибо Андрею Арно. Мною было прочитано много книг на эту тему, и от него я хотела услышать, как эти знания применить на практике. И он всё объяснил. Очень увлекательно и понятно.

НАТАЛЬЯ НЕКРЯЧ, Ставрополь

Спасибо за предоставленную возможность побывать на 9-й бизнес-встрече. Мероприятие оставило исключительно позитивное впечатление. У меня как новичка в этом бизнесе просто-напросто открылись глаза. Я еще раз убедилась, что это именно то дело, которым хочу заниматься. Лекция Андрея Арно — вообще кладезь информации. Сначала мне показалось, что лекция очень нудная и долгая, но, осмыслив услышанное, я понимаю, насколько это все интересно и важно. Теперь я перечитываю рабочую тетрадь, просто проглатывая каждое слово. Все отлично, только мне показалось, что поставщики ко мне, как к новичку, отнеслись с недоверием. Тем не менее, кое-что я присмотрела и сделала соответствующие выводы для себя.

Выступление Милены Кокаревой отличалось конкретностью и знанием дела. Четко и ясно она донесла до нас — что надо делать со своими работниками! Увольнять! Интересным, но пока еще сложноватым для восприятия стало выступление Вероники Лукиной. И хотя мы еще не доросли до подобного уровня, тем не менее, из сказанного было что почерпнуть. Спасибо!

КАРИНА РЕПИНА-САРЯН, розничная компания «Фаворит-Ритейл», Казань

Огромная благодарность за организацию мероприятия в Звенигороде. Несмотря на то, что мы (к сожалению!) приехали к концу встречи, поработали эффективно и все поставленные цели выполнили. Спасибо за семинар Милены Кокаревой — остались в восторге от подачи практического материала!

После выступления мадам Мари-Лор БеллонОмпс сразу же захотелось побывать на выставке в Париже. Несмотря на то, что мой французский на среднем уровне — слушала ее с удовольствием. Спасибо за возможность услышать и увидеть такого важного человека!

МАРИНА САВЧЕНКО, магазин «Женское белье», Москва

Мне бизнес-встреча понравилась очень! Много мыслей, которые пытаюсь уложить в своей голове. Андрей Арно — лектор от Бога! Столь

268

И, конечно же, огромное спасибо за саму встречу! Желаю организаторам новых идей и с нетерпением жду новых интересных встреч!

Франчайзинговый проект ные, изысканные коллекции, купальники, одежду для сна, бесшовное, корректирующее, спортивное белье.

БРЕНД

Rosme — латвийский производитель нижнего белья с 60-летним опытом работы на рынке. Каждый сезон компания выпускает более 2 млн изделий и 55 различных коллекций. Миссия Rosme — создание доступного, комфортного, но в то же время роскошного белья, в котором каждая женщина почувствует себя желанной. Продукция фирмы отвечает европейским стандартам качества, отличается эксклюзивными дизайнерскими и конструкторскими решениями, имеет собственный, неповторимый стиль.

ЧТО ДЕЛАТЬ?

Чтобы выжить в существующих рыночных условиях, необходим надежный и опытный партнер, хорошо узнаваемый, качественный бренд и успешный магазин c широким ассортиментом качественного белья. Все эти условия способен обеспечить производитель Rosme, предлагающий партнерское сотрудничество по системе франчайзинга.

СИТУАЦИЯ НА РЫНКЕ

РАЗВИТИЕ

Сегодня на рынке наблюдаются активная экспансия и развитие монобрендовых международных сетей, предлагающих марки среднего ценового сегмента. В сторону развития монобрендовых магазинов рынок будет смещаться и в дальнейшем. Тем более что в рамках одного бренда можно эффективно представить различные категории и широкий выбор нижнего белья. Rosme также предлагает целый ряд продуктов: классические, модные повседнев-

Франчайзинговая сеть Rosme возникла в 2011 году и на сегодняшний день насчитывает 8 франчайзинговых магазинов в России, Украине, Италии, Израиле, Латвии и Эстонии. Два магазина находятся в стадии открытия. Компания планирует расширение своей франчайзинговой сети до конца года, поэтому заинтересована в партнерах, желающих представлять на рынке успешный бренд и нацеленных на взаимовыгодное и долгосрочное сотрудничество.

270

партнерам массу преимуществ и обеспечивает реальный рост продаж. Весомое преимущество — ясное позиционирование марки. Rosme имеет сформированный имидж и достаточно четко очерченный круг потенциальных покупателей. Франчайзинговый магазин Rosme — это надежная и стабильная система, так как предпринимателя страхует опыт бренда. В течение 60 лет предприятие является экспертом и лидером на рынке нижнего белья в Балтии. Rosme знает тонкости ведения этого бизнеса, предлагает успешный, проверенный временем бренд, а также поддержку со своей стороны.

ДИЗАЙН МАГАЗИНА

Магазин Rosme выглядит очень ярко и смело: темные стены сливового цвета являются прекрасным фоном для разнообразных коллекций бренда. Интерьер выполнен в сиреневой гамме в сочетании с ажурным полотном восточного мотива. Магазин оборудован всем необходимым, поэтому любая женщина будет ощущать себя в нем, как в модном будуаре, и испытывать чувство своей исключительности. Стены украшены рисунками роз — символом Rosme, хрустальные люстры прекрасно рассеивают свет, а многочисленные грани создают неповторимую игру света и тени, что придает магазину налет некоей загадочности.

Приглашаем к сотрудничеству! Контактное лицо: Анастасия Родченкова Anastasija.rodcenkova@rosme.lv +37126041621

ПАРТНЕРАМ В ПОМОЩЬ

Компания предлагает очень лояльные условия и оказывает поддержку своим партнерам на всех этапах. В зависимости от истории сотрудничества с клиентом или же исходя из его потенциала предложение может включать в себя полную оплату франчайзером оборудования или же предложение других ивестиций. Например, Rosme покрывает расходы на маркетинговую акцию, сопровождающую открытие магазина, и проводит две рекламные акции в год на сумму, зависящую от оборота партнера; предоставляет различные рекламные материалы: шоу-карты, каталоги, пакеты, упаковку и пр., а также информационные материалы о продуктах, стандартах работы, мерчандайзинге; оказывает консультационные услуги и помощь в реализации товарных остатков; проводит первоначальное обучение торгового персонала и т.д. Франчайзинговое предложение Rosme в сочетании с современным внешним видом магазина, профессиональным размещением товара и маркетинговой поддержкой предоставляет

Подробнее о продукции Rosme: www.rosme.lv

271

ВИТРИНЫ И МАГАЗИНЫ МИРА

МАГАЗИН БЕЛЬВИЛЬ ТЦ «Золотой Вавилон», Москва

272

ÂÈÒÐÈÍÛ È ÌÀÃÀÇÈÍÛ ÌÈÐÀ

ÔÈÐÌÅÍÍÛÉ ÌÀÃÀÇÈÍ

V.I.P.A

Ðèãà, Ëàòâèÿ

274

ÂÈÒÐÈÍÛ È ÌÀÃÀÇÈÍÛ ÌÈÐÀ

275

МАГАЗИНЫ ÂÈÒÐÈÍÛ È ÌÀÃÀÇÈÍÛ ÌÈÐÀ

Более интересно выглядят вертикальные перфорированные стойки

276 276

ВИТРИНЫ И МАГАЗИНЫ МИРА

ФИРМЕННЫЙ МАГАЗИН Орел

278

ВИТРИНЫ И МАГАЗИНЫ МИРА

279

ВИТРИНЫ И МАГАЗИНЫ МИРА

ANN SUMMERS Лондон

Брендинговое агентство FITCH разработало дизайн для флагманского магазина Ann Summers, расположенного в Westfield Stratford City, крупнейшем городском торгово-развлекательном центре Европы. Торжественное открытие магазина состоялось 13 сентября 2011 года. Целью сотрудничества двух команд – FITCH и Ann Summers – являлся новый дизайн магазина, который отражал бы основную идею бренда – дерзкое высвобождение сексуальной энергии. В магазине представлены все последние коллекции белья Ann Summers, масла и лосьоны, а также аксессуары и секс-игрушки. Новая дизайн-концепция магазина разработана в рамках общего проекта по ребрендингу торговой марки. В результате ребрендинга изменились товарный ассортимент, упаковка, промо-материалы и маркетинговые кампании. Дизайн магазина, тщательно продуманный с учетом этих элементов, приглашает клиента отправиться в путешествие по всему простран-

ству, которое олицетворяет индивидуальность бренда Ann Summers. Магазин Ann Summers в торговом центре Westfield первым «примерил» на себя обновленный бренд. Дизайн магазина акцентирует внимание на роскошных деталях, новых цветовых схемах и визуальных дисплеях. В общей сложности он занимает 171 кв. м и может похвастаться множеством исключительных особенностей. Это, например, трехсторонние вращающиеся панели в витринах, имеющие форму треугольника и позволяющие размещать графику и коммуникационные сообщения с разных сторон; тематически оформленные раздевалки и шестифутовый кролик, «сидящий» на специальной круглой подставке в самом центре торгового зала. Сущностью бренда Ann Summers, его обещанием потребителю является открытие сексуального удовольствия. Что бы это ни значило для каждого отдельного человека, Ann Summers предлагает игривые и оригинальные идеи для

280

ВИТРИНЫ И МАГАЗИНЫ МИРА

всех. Новый магазин – это игровая площадка для любопытных, которая и дарит хорошее настроение, и привлекает гламуром: сексуально заряженное, но доступное и захватывающее пространство стимулирует чувства, поощряет открытия и располагает к экспериментам. Жаклин Голд (Jacqueline Gold), исполнительный директор Ann Summers, комментирует: «Мы очень рады открытию флагманского магазина в Westfield Stratford City. Концепция магазина, которую совместно разработали команды Ann Summers и FITCH, – это идеальное воплощение

нового направления развития бренда Ann Summers, и не может быть ничего лучше, чем открытие этого флагмана в одном из самых престижных торговых центров Европы». Люси Ангер (Lucy Unger), управляющий директор FITCH по Европе и России, в свою очередь, отмечает: «Мы были очень рады работать вместе с командой Ann Summers, которая разделяет нашу страстную веру в то, что ценность сильного бренда обязательно конвертируется в захватывающий процесс совершения покупок».

281

b{qr`bjh h onj`g{

-*/(&3*& &910 ok`m lepnoph rhi x { F9BGT5ET w vx 7C84 `EC?HF s?FDC

c:<9IC5FD9C5U 7QGH57@5 C><C:8D 6:ARU EAU<CD? BD9Q > MIADMCD CDGDMCQK >=9:A>? & G IGE:KDB EFDNA5 7 J:7F5A: x wy 8D95 tHD GD6QH>: GH5AD 9:?GH7>H:AR CD 75<CQB > =C5@D7QB 9AU 7G:K IM5GHC>@D7 6>=C:G5 EDG@DAR@I C><C:: 6:AR: DGD6Q? G:8B:CH A:8@D? EFDBQNA:CCDGH> eF85C> =5HDFQ & x wy H5@<: 8D HD7UH BCD8D >CH:F:GCD8D 9AU IM5GHC>@D7 > EDG:H>H:A:? 7QGH57@> X E:F7Q? 9:CR :: F56DHQ y G:CHU6FU 7 F5B @5K 9:AD7D? EFD8F5BBQ EFD?9:H L:AQ? 6AD@ EF5@H>M:G@>K G:B>C5FD7 > HF:C>C8D7 * GDGH57AUTO>: IGE:K5 6>=C:G5 7 G:8B:CH: C><C:8D 6:ARU c:FD EF>UH>: F5GGM>H5CCD: C5 7:GR 9:CR 6I9:H GDGHDUHR >= 97IK M5GH:? hC5M5A5 F:MR ED?9:H D J5@HDF5K > ED@5=5H:AUK SJJ:@H>7CDGH> 7A>UTO>K C5 F5=7>H>: 6:AR:7D8D 6>=C:G5 XHDF5U M5GHR 6I9:H EDG7UO:C5 F:N:C>T @:? GD7 GAIN5H:A:? SHD EFUBD? 9>5AD8 B:<9I IM5GHC>@5B> G:GG>> > S@GE:FHDB 7 D6A5GH> IEF57A:C>U > F5=7>H>U 6>=C:G5 c5 F>:? Y:F5G>B:C@D 8:C:F5ARCQB 9>F:@HDFDB @DBE5C>> fDG:H>H:A> > IM5GH C>@> 7QGH57@> GBD8IH EDAIM>HR 6:GEA5HCQ: 6>=C:G @DCGIARH5L>> >A> DH7:H C5 >CH:F:GIT

O>? >K 7DEFDG @5G5TO>?GU 6>=C:G5 7 G:8B:CH: C><C:8D 6:ARU DH h @5@D8D GAD 75 GHD>H C5M>C5HR EFDL:GG EFD95<> 9D d5 @5@>: @5H:8DF>> F:@DB:C9I:HGU F5=6>75HR HD75F 7 5GGDFH>B:CHCD? B5HF>L: d5 G:B>C5F: VC9F:U VFCD 7KD9>7N:B 7 9: AD7IT EFD8F5BBI EFDNAD? 7QGH57@> :8D IM5GHC>@> D6GI<95A> 7=5>BDG7U=R ADUAR CDGH> E:FGDC5A5 > ADUARCDGH> ED@IE5H: A:? d5 & x wy EUHD8D G:CHU6FU - EA5C>FI:H ED8FI=>HR IM5GHC>@D7 DH@FQHD8D G:B>C5F5 7 I7A:@5H:ARCQ? B>F GHF5H:8>? V@HI5AR CDGHR SHD? H:BQ C5=F:A5 957CD CD C5>6D A:: DGHFD DC5 EFDU7AU:HGU >B:CCD G:?M5G @D895 FDGG>?G@>? FQCD@ 6:ARU E:F:<>75:H 8F5C9>D=CIT HF5CGJDFB5L>T h>HI5L>U C5 FQC@: 6:ARU 7 x wz 8D9I 6I9:H G@A59Q75HRGU DM:CR >CH:F:GCD XD E:F7QK B:<9IC5FD9CQ: FD=C>MCQ: 6:AR:7Q: G:H> =5 U7AUTH D EA5C5K F5GN>F:C>U G7D:8D EF>GIH GH7>U C5 C5N:B FQC@: XD 7HDFQK FU9 F>H:? A:FD7 I<: =5@F:E>7N>KGU C5 FQC@: D9:<9Q EA5C>FI:H G7D: F5GN>F:C>: =5 GM:H 7QKD95 7 G:8B:CH 6:ARU 5 >8FD@> @DHDFQ: @5=5ADGR 6Q I<: INA> G FQC@5 =5U7>A> D G7D:B 7D= 7F5O:C>> [GA> 8D7DF>HR D JDFB5H5K HDF8D7

b{qr`bjh h onj`g{ C><C:8D 6:ARU & # jM5GH>: 7 C>K 95:H 7D=BD<CDGHR @DBE5C>UB EF>7A:MR 9DEDAC>H:ARCD: 7C>B5C>: @ G7D :? EFD9I@L>> iDF<:GH7:CC5U L:F:BDC>U C58F5<9:C>U ED6:9>H:A:? @DC@IFGD7 EFD? 9:H 7D 7F:BU F56DHQ 7QGH57@> ^>BCUU G:GG>U & EDF59D75A5 8DGH:? BD9CQB> 9:J>A: G7DT EFD9I@L>T C5 ED9>IB: EF:9GH57>A> H5@>: >=7:GH CQ: 6F:C9Q @5@ . # 0 # * * - X F5B@5K EFD8F5BBQ 9:AD7QK B:FDEF>UH>? & x wy H5@<: EFD?9IH BD9CQ: ED@5=Q jM5GHC>@> > EDG:H>H:A> 7QGH57@> GBD8IH D=C5@DB>HRGU G CD7QB> @DAA:@L>UB> > H:C9:CL>UB> G:=DC5 ) F:8>GHF5L>U 9AU EDG:O:C>U 7Q GH57@> I<: DH@FQH5 > BD<CD DHB:H>HR MHD GF:9> 6I9IO>K EDG:H>H:A:? 7QGH57@> 6DARN>CGH7D GDGH57AUTH EFDJ:GG>DC5AQ 7 DHF5GA> C><C:8D 6:ARU EAU<CD? BD9Q > MIADMCD CDGDMCQK >=9:A>? d5FU9I G B5F@5B> IM5GH7D757N>B> 7 =>B C:? 7QGH57@: 6I9IH EF:9GH57A:CQ CD7Q: . ( 0 * # % & ' ' - 1

& " & 0 & - ,# . 1 ' ! & - * ' * -

& a C5M5AI 7QGH57@> GE>GD@ EDEDAC>HGU > 9FI8>B> B5F@5B> WI9:B F59Q 7>9:HR 75G C5 7QGH57@: & G y ED | G:CHU6FU x wy 8D95 7 aFD@IG t@GED

A> HD =9:GR DEF:9:A>ADGR 9DB>C>FD75C>: HDF8D7D F5=7A:@5H:ARCQK L:CHFD7 C:DF85C> =D75CCQ? F>H:?A 7DD6O: C5KD9>HGU C5 GH59>> >CGH>HIL>DC5ARCD8D IC>MHD<:C>U 7 HD 7F:BU @5@ EFD95<> 9:BDCGHF>FI TH C:I@ADCCQ? FDGH aFDB: HD8D C5 8DFAD FD=C>MCQB B585=>C5B C5M>C5:H C5GHIE5HR H5@D: U7A:C>: @5@ GD7B:GHCQ: ED@IE@> iD :GHR HF5CGJDFB5L>U FQ@5 C5A>LD > DC5 EFD KD9>H ED9 =C5@DB GI<:C>U FQC@5 @5@ ED 9: BD8F5J>M:G@>B K5F5@H:F>GH>@5B H5@ > ED9 9:?GH7>:B GD@F5O:C>U EA5H:<:GEDGD6CDGH> ED@IE5H:A:? _8FD@D7 7G: 6DARN: EF:9AD<: C>: 7G: N>F: 5 7DH ED@IE5H:A:? GH5CD7>HGU B:CRN: > >K GEDGD6CDGHR HF5H>HR C5M>C5:H GA56:HR a5@ 7Q<>HR 7 H5@D? G>HI5L>> a5 @>: 9:?GH7>U CI<CD EF:9EF>CUHR > 7 @5@DB C5EF57A:C>> C5M>C5HR 97>85HRGU tHDBI > 6I9:H EDG7UO:C G:B>C5F 9>F:@HDF5 - VC9F:U VFCD fIH> F5=7>H>U 6:AR:7D? FD=C>LQ 7 x wz 8D9I @DHDFQ? F5G G@5<:H D HDB @5@>: CD7Q: ED9KD9Q 7 F5=7> H>> GIO:GH7ITH C5 95CCQ? BDB:CH Y:C:F5ARCQ? >CJDFB5L>DCCQ? E5FHC:F & FDGG>?G@>? 9:AD7D? <IFC5A W:AR: > @DA8DH@> 8DHD7>H G7DT EFD8F5B BI 9AU IM5GHC>@D7 > EDG:H>H:A:? hDGHD>HGU GP:=9 VGGDL>5L>> EFD>=7D9>H:A:? > F>H:? A:FD7 6:ARU > @DA8DHD@ Vf_g W_a 6I9:H EFD7:9:C @FI8AQ? GHDA G 7A59:ARL5B> EFD>= 7D9GH7:CCQK @DBE5C>? ED H:B: dD7D: BQN A:C>: @5@ 5ARH:FC5H>75 L:KD7D? >=DA>FD75C CDGH> X F5B@5K & x wy I<: GH5FHD75A> 7HDFQ: SH5EQ JDHD@DC@IFG5 & > @DC@IFG5 G5?HD7

³ ©«£ ¨£« §£« ¦© £¬£¥£ ÉÌÀÇÈ¾É¾»ÇÀÃÁ ÁÀ £ÁË¹Ø ¨ÇÁÊÃ ÈÉÇÁÀ»Ç½ÁË¾ÄØ » £ÁË¹¾ ÉÌÀÇÈ¾É¾»ÇÀÃÁ ÁÀ «ÌÉÏÁÁ Á »ÉÇÈÔ «¹ÅÇ¿¾ÆÆ¹Ø ÇÐÁÊËÃ¹ ¼ÉÌÀÇ» ªºÇÉÆÔ¾ ¼ÉÌÀÔ

4IJQQJOH BOE 5SVDLJOH GSPN $IJOB 4FBSDI .BOVGBDUVSFS JO $IJOB 4IJQQJOH BOE 5SVDLJOH GSPN 5VSLFZ BOE &VSPQF $VTUPNT DMFBSBODF (FOFSBM $BSHP

$POUBDU VT «¾M "EESFTT 4US /PWPENJUSPWTLBZB " #VJMEJOH .PTDPX & NBJM JOGP!PSJFOUBMPH SV

XXX PSJFOUBMPH SV

ÂÛÑÒÀÂÊÈ È ÏÎÊÀÇÛ

ÒÐÈÁÓÍÅ u 80!

ÎÒ ÀÐÒÅËÈ ÊÓÑÒÀÐÅÉ ÄÎ ÑÎÂÐÅÌÅÍÍÎÃÎ ÏÐÅÄÏÐÈßÒÈß 11 июня 2013 года в гранд-отеле «Эмеральд» в Санкт-Петербурге состоялось торжественное мероприятие, посвященное празднованию 80-летия фабрики «Трибуна».

ЗАО «Трибуна» – крупнейшее в России швейное предприятие по производству женского нижнего белья. Многолетняя история развития фабрики «Трибуна» включает в себя много событий. Образовавшись в 1933 году как маленькая артель «Фондориз», пережив войну, смену политических режимов, экономические кризисы, фабрика выстояла и превратилась в крупнейшее предприятие легкой промышленности России. Сегодня, в год своего 80-летия, «Трибуна» занимает одну из лидирующих позиций на отечественном бельевом рынке. Ежегодно фабрика работает с нарастающими итогами, предоставляя вниманию покупателей стильное, качественное и комфортное белье. Рост показателей продаж по всем ассортиментным группам в очередной раз говорит о высоком качестве продукции и неослабевающем интересе потребителей. Соответствие последним мировым тенденциям моды, виртуозное сочетание цветов, женственность и элегантность – все это нашло отражение в новой коллекции «Купальники 2014» и коллекции белья торговой марки Tribuna 2014 года. Обсуждение представленных моделей, особенностей закупок и производства происходило за круглым столом, который вела генеральный директор компании Татьяна Удачина. Активное участие в нем принимали заказчики из разных регионов России и представители фабрики

Эдийс Эглиньш - генеральный директор и член правления компании Lauma Fabrics; Петров Михаил Юрьевич - руководитель группы компаний «АРТУМ»; Андреев Анатолий Дмитриевич - Председатель правления А/О «АРТА-Ф»; Удачина Татьяна Петровна - генеральный директор ЗАО «Трибуна»

286

«Трибуна». Открытость к диалогу с партнерами, готовность решать возникающие проблемы – это отличительные особенности предприятия, выделяющие его на современном бельевом рынке России. Большое количество гостей, присутствовавших на праздничном мероприятии в гранд-отеле «Эмеральд», подтвердило важность и значимость фабрики как для Санкт-Петербурга, так и для России. Наряду с представителями городской и районной администраций, представителями СМИ присутствовали партнеры компании из всех регионов страны, от Калининграда до Владивостока, из Белоруссии, стран Европейского Союза. Программа мероприятия была очень разнообразна и динамична: показ новой коллекции, круглый стол, торжественная часть, развлекательная программа. Главным приятным сюрпризом от фабрики «Трибуна» стал гала-показ «Стиляги». Ее ведущий дизайнер Анастасия Самсонова представила новый взгляд на купальники в ретростиле. Гости увидели оригинальное воплощение романтических образов 1960-х годов в смелых цветовых сочетаниях и рисунках, подчеркивающих женственность моделей. Праздничный показ, посвященный 80-летию «Трибуны», стал отражением итогов работы предприятия за весьма длительный период, а также представил партнерам новые цели и перспективы его развития.

INTERNATIONAL FASHION TRADE SHOW | МЕЖДУНАРОДНАЯ ВЫСТАВКА МОДЫ

4.–7.9.2013

EXPOCENTRE FAIRGROUNDS MOSCOW | ЦВК ЭКСПОЦЕНТР МОСКВА

WWW.CPM-MOSCOW.RU

ONLY FOR TRADE VISITORS | ТОЛЬКО ДЛЯ СПЕЦИАЛИСТОВ IGEDO COMPANY T +49(0)211/4396-379 CPM@IGEDO.COM WWW.IGEDO.COM ПРЕДСТАВИТЕЛЬ: НИКОЛАЙ ЯРЦЕВ +7 (495) 9559199 YARZEWN@MESSEDI.RU

№ 40 Сентябрь — Октябрь — Ноябрь 201 rx ß qypr

№ 41 Декабрь — Январь — Февраль 2013 № 42 Март – Апрель – Май 2014

X X X T F S N J K B M U

kn k|mnqr| b aek|ebni pngmhve opnhgbndqrbn ¨ nor ¨ pngmhv`

qdek`mn q k~anb|~

№35 Июнь – Июль – Август 2012

№36 Сентябрь – Октябрь – Ноябрь 2012

№ 37 Декабрь – Январь – Февраль

№38 Март – Апрель – Май 2013

№39 Июнь – Июль – Август 2013

2012/2013

ЖУРНАЛ ВЫХОДИТ 1 РАЗ В КВАРТАЛ ПОДПИСКУ МОЖНО ОФОРМИТЬ С №32/2011 ПО №41/2013 СТОИМОСТЬ 1 НОМЕРА ПО ПОДПИСКЕ – 300 РУБЛЕЙ (в стоимость подписки включена доставка почтой по России ценной бандеролью)

В ОСТАЛЬНЫХ СЛУЧАЯХ ЖУРНАЛ РАСПРОСТРАНЯЕТСЯ БЕСПЛАТНО И НЕ ПОДЛЕЖИТ ПРОДАЖЕ И РАСПРОСТРАНЕНИЮ ЧЕРЕЗ РОЗНИЧНУЮ СЕТЬ ДЛЯ ОФОРМЛЕНИЯ ПОДПИСКИ ЧЕРЕЗ РЕДАКЦИЮ НЕОБХОДИМО: на сайте www.biko-info.ru зайти в раздел «О журнале» и выбрать пункт «Подписка», скачать и распечатать квитанцию Сбербанка с реквизитами «Б&К», заполнить ее и оплатить в любом отделении Сбербанка. Обязательно отправьте копию квитанции (обе стороны) с отметкой банка об оплате на факс 8-495-941-40-04 либо на e-mail: stilmoda@list.ru, не забыв указать почтовый индекс, адрес доставки, свой номер телефона и номера журнала, на которые вы подписались.

ЖУРНАЛ БЕСПЛАТНО ДОСТУПЕН НА СТЕНДАХ ЖУРНАЛА НА ПРОФИЛЬНЫХ ВЫСТАВКАХ * ТАКЖЕ ВЫ МОЖЕТЕ БЕСПЛАТНО ПРИОБРЕСТИ ИЗДАНИЕ В ОФИСАХ И НА СКЛАДАХ НАШИХ ДИСТРИБЬЮТОРОВ 288

ЖУРНАЛ «БЕЛЬЕ И КОЛГОТКИ» ПРЕДСТАВЛЯЕТ

Более 10 000 посещений в день владельцами магазинов, оптовых и производственных компаний Более 1400 насущных тем (вместе со скрытой частью портала), созданных самими участниками для обсуждения и обмена опытом Более 70 000 сообщений за 2 года работы портала

Professional communication place United Lingerie Portal More than 10 000 visits of owners of shops, wholesale and production companies a day More than 1400 vital subjects raised by participants for discussion and exchange of experience

Свыше 20 млн просмотров

More than 70 000 messages during the web-site’s first year

Эти показатели растут с каждым днем. Приглашаем на портал всех активных, общительных, любящих свое дело бельевиков.

More than 20 million page views during the website’s second year

По вопросам сотрудничества обращаться в отдел рекламы.

These figures increase every day. We invite all those committed to the lingerie sector, who is active, sociable and loves his work, to visit and join the website.

e-mail: aosadkovoy@gmail.com e-mail: stilmoda@mail.ru

ул. Ж.Тлепбергенова 80-67

8-701-556-92-71

¨ÊÍÆ¾¼ ¼ÌÔ¼¾ÍÆÊÁ ÔÊÍÍÁ À ÍÎÌ ÎÁÇ Ð¼ÆÍ XXX IVOUFS T SV

.PTDPX 7BSTIBWTLPZF TIPTTF TUS UFM GBY XXX IVOUFS T SV

ПАРТНЕРЫ «Б&K»

ПРЕДСТАВИТЕЛИ И ПАРТНЕРЫ ЖУРНАЛА REPRESENTATIVES AND PARTNERS of MAGAZINE “LINGERIE & TIGHTS”

Журнал «Белье и колготки» доступен для всех заинтересованных предпринимателей и распространяется бесплатно через крупнейшие региональные оптовые компании, а также наших рекламодателей.

«Лагуна», тел. +7-495-639-93-77, info@simplybeach.ru

Москва / Moscow JS Company, тел. +7-495-780-60-63, mail@js-company.ru

«Лэнтекс», тел. +7-495-921-35-66, info@lingerie.ru

«Лана С», тел. +7-903-783-88-83, lanas.sklad@gmail.com

«Линрет», тел. +7-495-775-51-30, info@linret.com

Felina, тел. +7-499-134-10-356, felina-moskau@mail.ru

«Лормакс», тел. +7-495-420-98-08, lormax@lorin.com.ru

Triumph International тел. +7-495-287-96-30, victoria.blinova@triumph.com

«Магма», тел. +7-499-264-96-03, ooomagma@mail.ru

Viaggio Group, тел. +7-495-777-42-40, koba62@bk.ru

«Маркет», тел. +7-495-638-52-69, svetlana@market-co.ru

Marc&Andre, тел. +7-495-710-77-50, info@marcandre.com

«Новая высота», тел. +7-495-748-76-51, star-way@mail.ru

«Беллини», тел. +7-495-971-64-94, info@bellini-mos.ru

«Океан», тел. +7-495-971-53-83, oceanv@mail.ru

«Валерия», тел. +7-495-729-58-02, galuzinskaya@bravovaleria.ru

«Плавник», тел. +7-495-984-22-18, info@plavnik.com

«Дарси Трэйд», тел. +7-495-646-28-83, tarabutina@mail.ru

«Планета колготок», тел. +7-499-130-47-60, lenaelit@kolgotkimoscow.ru

«Джессика», тел. +7-495-539-43-70, jessica_ru@mail.ru

«Полный стиль», тел. +7-495-795-50-96, sointernationalltd@gmail.com

«Италком» тел. +7-926-460-66-66, platonova@incanto.eu

«ПроБелье», тел. +7-495-228-78-04, 960-2525@mail.ru

«Кема», тел. +7-495-721-81-10, info@kema-opt.ru

«Проект 21», тел. +7-495-258-75-96, oksanaprokofyeva@projet21.ru

«Киниленд», тел. +7-495-502-34-52, kini@list.ru

«Сермия», тел. +7-916-087-75-65, info@sermija.lt

«Коэми», тел. +7-495-232-24-11, coemi@inbox.ru

«Ситора», тел. +7-495-662-06-17, info@sitora.ru

291

ПАРТНЕРЫ «Б&K» Владивосток / Vladivistok *ИП Грезин С.В., ул. Гамарника, д.8А, тел. +7-4232-361-113, russianin@yandex.ru

«Скамата», тел. +7-495-646-84-24, anton.brechko@skamata.ru «Соллери», тел. +7-495-980-26-70, info@sollery.ru

Волгоград / Volgograd JS Company, тел. +7-8442-73-15-21, vlg@js-company.ru

«Специмпорт», тел. +7-495-280-00-35, email@simport.ru

Воронеж / Voronezh *Оптово-розничная сеть PRESTO, проспект Труда, д. 111, тел. +7-473-239-69-05, prestooffice@gmail.com

«СТК «Милавица», тел. +7-495-775-51-30, vorona @milavitsa.ru «Трикотаж-Центр», тел. +7-925-518-71-37, top-moda@mail.ru

Екатеринбург / Ekaterinburg *ИП Лебедь Е.Б., ул. Черняховского, д. 86, корп. 1, тел. +7-343-278-66-41, lebed159@mail.ru

«Хантер-С», тел. +7-495-212-14-78, Guzeev@yandex.ru

JS Company, тел. +7-343-264-23-63, ekb@js-company.ru

«Центр белья на Беговой», тел. +7-495-941-00-03, ak@lingery.aha.ru

Иркутск / Irkutsk *Торговая группа «Регион+», ул. Баррикад, д. 129/9, тел. +7-3952-348-299, regionplus999@mail.ru

«Шарманте», тел. +7-495-775-05-14, sveta_ar@charmante.ru «Шоп2000», тел. +7-495-212-10-61, b2b@shop2000.ru

Казань / Kazan JS Company, тел. +7-843-51-14-878, kazan@js-company.ru

«Юлмакс-Москва», тел. +7-495-504-08-51, yulmaxm@mail.ru

Калининград / Kaliningrad «Топ Лайн», тел. +7-911-868-56-12, pltorg1@mail.ru

Санкт-Петербург / Saint Petersburg «ИнКо Групп», тел. +7-812-332-11-22, info@infin.ru

Краснодар / Krasnodar JS Company, тел. +7-861-292-12-12, jsc.krd@gmail.com

«БиК Маркет», тел. +7-812-388-84-84, andrey@bikmarket.ru

*ТД «Триумф», ул. Лизы Чайкиной, д. 3/6, тел. +7-861-212-55-12, andrey.perederiy@triumf-ug.ru

ИП Туманова, тел. +7-812-980-35-88, tatjanatumanova@gmail.com *Оптовый центр «Югер», ул. Кубинская, д. 80, тел. +7-812-327-58-27, lena@uger.ru

Красноярск / Krasnojarsk JS Company, тел. +7-391-205-03-07, krs@js-company.ru

JS Company, тел. +7-812-454-01-61, spb@js-company.ru

*Торговая компания «Шелковые сети», ул. Высотная, д. 4, стр. 6, тел. +7-3912-560-494, info@shseti.ru

«Комфорт», тел. +7-812-943-02-33, sales@firmakomfort.tu

Мурманск / Murmansk *Оптовая компания «М-Синтез», ул. Домостроительная, д. 24, тел. +7-8152-79-84-27, chem@melifaro.mels.ru

«Санкт-Петербургская оптовая компания», тел. +7-812-371-07-19, spb-ok@spb-ok.ru Брянск / Bryansk *Оптовая компания «Альфа Трейд», ул. Дуки, д.54а, тел. (4832) 64-35-68, vbtrade2002@mail.ru

Нижний Новгород / Nizniy Novgorod JS Company, тел. +7-831-241-53-82, nnov@js-company.ru

292

ПАРТНЕРЫ «Б&K» Томск / Tomsk *Компания «Том Стайл», ул. Пролетарская, д. 33, тел. (3822) 20-38-00, vadimcd@ngs.ru

*Оптовая компания ИП Малинин В.В., ул. Памирская, д. 11К, тел. +7-831-220-50-20, kolgotki1@malinka.nnov.ru Новороссийск / Novorossiysk «Диалог», тел. +7-8716-26-15-60, novoros@dialog26.ru

Уфа / Ufa «16-я линия», тел. +7-347-246-31-87, ufa@16line.org

Новосибирск / Novosibirsk *Торговый дом «Милавица-Новосибирск», Красный пр-т, д. 220/5, тел. +7-383-362-08-25, milavitsa@milavitsa-sib.ru

Хабаровск / Khabarovsk *ООО «Новая высота», ул. Хабаровская, д. 8, тел. +7-4212-751-700, star-way@mail.ru

Омск / Omsk *Торговый дом «Эдельвейс», ул. 10 лет Октября, д. 127Б, тел. +7-3812-36-74-77, tdedel55@mail.ru

Челябинск / Chelyabinsk *Региональный оптовый центр «Артум», Комсомольский пр-т, д. 10/2, тел. +7-351-216-11-28, artumolga@mail.ru

«Палада», тел. +7-3812-681-431, palada-omsk@mail.ru

Республика Беларусь / Byelorussia «Имельда», Витебск, тел. +375-212-34-87-91, sugi@tut.by

Орел / Orel «Пиканто», тел. +7-4862-622-23-75, liizorel@mail.ru

«Браво», Минск, тел. +375-17-204-30-43, bravobel@tut.by

Оренбург / Orenburg *Оптовый склад «16-я линия», ул. Элеваторная, д. 2, тел. +7-3532-38-85-80, oren@16line.org

«Медея стиль», Минск, тел. +375-17-255-37-90, info@verally.by «Верниба», Минск, тел. +375-17-502-26-66, info@edelica.com

Орск / Orsk «16-я линия», тел. +7-3537-25-87-47, orsk@16line.org

«Конте СПА», Гродно, тел. +375-152-50-95-74, 2847163@mail.ru

Ростов-на-Дону / Rostov-on-Don *Федеральная компания «ТД Юлмакс», ул. Пушкинская, 74/40, тел. +7-863-242-07-64, yulmaxm@mail.ru

«Таруса», Минск, тел. +375-17-247-96-61, tarusa_milady@tarusa.by «Авекэт», Новополоцк, тел. +375-291-90-80-70, mailbox@avecat.com

JS Company, тел. +7-863-300-66-55, rostov@js-company.ru

«ТекстильМаркет», Минск, тел. +375-175-02-26-49, sklad@belarusachka.by

Самара / Samara *Компания «Сильвер», ул. Ташкентская, д.169, тел. (846) 925-35-35

От редакции. * Отмечены представители журнала в регионах. Благодарим всех партнеров за сотрудничество, заинтересованность в совместной работе по продвижению журнала, за заботу о повышении уровня профессиональной подготовки своих сотрудников и клиентов, за активность и неравнодушие.

JS Company, тел. +7-846-20-00-290, samara@js-company.ru Ставрополь / Stavropol ООО «Диалог». тел. +7-8652-284-805, stavropol@dialog26.ru Стерлитамак / Sterlitamak «16-я линия», тел. +7-927-083-23-47, bash@16line.org

293

¡ÅÎÏÍÅ¾ÙÛÏËÍÎÇ½Ü ÇËÉÌ½ÊÅÜ ®ÅÈÙ¿ÂÍ ÂÈÙÂ §ËÈÀËÏÇÅ Å ÏÍÅÇËÏ½Ã $POUF :"9 0NTB "UMBOUJD 4J4J 1FMJDBO (PMEFO -BEZ *OUSJ *ODBOUP $POUF *OOBNPSF &TMJ .BMFNJ 'MJUXVE 'JMPEPSP &MEBS .JOJNJ 'FFM 'SFF "SXB Í½ÓÅÜ ¤ËÈËÏ½Ü Í½ÓÅÜ

§ËÍÎÂÏÊËÂ ¾ÂÈÙÂ *OGJOJUZ -JOHFSJF -PSNBS %JNBODIF 3PTB 4FMWBUJDB 4JFMFJ -BEZ 8FBS -FJMJFWF .JPPDDIJ .JMBWJUTB §ËÍÍÂÇÏÅÍÐÛÖÂÂ ¾ÂÈÙÂ .JUFY

À ®½É½Í½ ÐÈ ¯½ÕÇÂÊÏÎÇ½Ü Ï Ñ À ¯ËÈÙÜÏÏÅ »ÃÊËÂ ÕËÎÎÂ Ï Ñ

F NBJM !TJMWFS TBNBSB SV XXX TJMWFS TBNBSB SV

¥¬ © ¨¥ª¥ª ¨· ¡§ ¡¨ §ª¢©ª¡ «¡¬¡¨¡µ¡©¤¡ ¬¯£ª ²ÈËÌÇË¿ËÂ ¾ÂÈÙÂ "MMB #VPOF :BY .JOJNJ .BMFNJ 7JT B 7JT *OUSJ "SUV §¡ ¦¤¨ ¤ ¡£ª« ©·¨ §» © ´¤± « ¬®©¡¬ª 1SJNBM 4FOTP #FBVUZ *ODBOUP "OHFM T 4UPSZ Å ÁÍ

¦ÊÈË¼ÉÄÛ ±¼ÉÎÁÌ Ì¼½ÊÎ¼ÁÎ É¼ Ì×ÉÆÁ Í ¿ÊÀ¼ Ä ËÌÁÀÊÍÎ¼¾ÇÛÁÎ ÏÍÇÏ¿Ä ËÊ ÈÁÂÀÏÉ¼ÌÊÀÉ×È ¿ÌÏÃÊËÁÌÁ §ËÍÎÂÏÊËÂ ¾ÂÈÙÂ %JNBODIF 3PTB 4FMWBUJDB -PSNBS )POFZ %BZ 1BQJMMPO ¾ÊÃÆ¼È Ä Î¼ÈÊÂÁÉÉÊÈÏ ÊÐÊÌÈÇÁÉÄÚ ÙÆÍËÊÌÎÉ×Ñ Ä ÄÈËÊÌÎÉ×Ñ ¿ÌÏÃÊ¾ -PSNBOJ "NBUB NJB 1SJNBWFSB +PMJEPO 4JFMFJ Å ÁÍ

¨× ÀÊÍÎ¼¾ÄÈ ¼Ô ÎÊ¾¼Ì ÄÃ £¼Ë¼ÀÉÊÅ Ä ÊÍÎÊÓÉÊÅ ¡¾ÌÊË× ²ÁÉÎÌ¼ÇØÉÊÅ Ä º¿Ê ÊÍÎÊÓÉÊÅ ÃÄÄ Á¾ÁÌÉÊÅ Ä

ÂÎÕË¿ÊËÂ ¾ÂÈÙÂ *OUJNJEFB #FMMJTTJNB (BUUB 1PNQFB Å ÁÍ ºÂÉÊÅ ÈÁÌÄÆÄ ¾ ÇÚ½ÏÚ ÎÊÓÆÏ ¬ÊÍÍÄÄ u ¾ ÎÊÈ ÓÄÍÇÁ ÊÎ À¾ÁÌÄ ÀÊ À¾ÁÌÄ u Ä Ê½ÁÍËÁÓÄÈ ËÊÇÉ×Å ÆÊÈËÇÁÆÍ

ÍÊËÏÎÍÎ¾ÏÚÕÄÑ ÏÍÇÏ¿ ±¼ÉÎÁÌ u ÙÎÊ ÄÉÀÄ¾ÄÀÏ¼ÇØÉ×Å ËÊÀÑÊÀ Æ Ì¼½ÊÎÁ Í Æ¼ÂÀ×È ÆÇÄÁÉÎÊÈ ¾ÉÁ Ã¼¾ÄÍÄÈÊÍÎÄ ÊÎ Ê½ÖÁÈ¼ ËÁÌÁ¾ÊÃ ÄÈÊ¿Ê ¿ÌÏÃ¼ × ÈÊÂÁÎÁ Ì¼ÍÍÓÄÎ×¾¼ÎØ É¼ ËÌÊÐÁÍÍÄÊÉ¼ÇÄÃÈ É¼ÔÄÑ ¾×ÍÊÆÊÆ¾¼ÇÄÐÄÒÄÌÊ¾¼ÉÉ×Ñ ÍÊÎÌÏÀÉÄÆÊ¾ §ËÈÀËÏÇÅ 0NTB 4J4J (PMEFO -BEZ (MBNPVS 'JMPEPSP $MBTTJT -FWBOUF 4BOQFMMFHSJOP 'SBO[POJ 1PNQFB 0SPCMV (BUUB "MMVSF $IBSNBOUF 'JPSF *OOBNPSF 5SBTQBSFO[F .BMFNJ .JOJNJ *NNBHJOF $POUF Í½ÓÅÜ ºÍ½ -JNJUFE -JBCJMJUZ $PNQBOZ r)6/5&3 4s IBT CFFO PQFSBUJOH JO DBSHP USBOTQPSUBUJPO NBSLFU TJODF %VSJOH Í½ÓÅÜ ÊËÎÇÅ ¤ËÈËÏ½Ü Í½ÓÅÜ -BEZ $BU *ODBOUP .POB (BCSJFMMB UIJT QFSJPE XF IBWF BDRVJSFE B TPMJE FYQFSJFODF JO rEPPS UP EPPSs DBSHP EFMJWFSZ TFSWJDFT BOE IBWF QSPWFE PVS *OUSFDDJP Å ÁÍ XPSUI BT B DPOGJEFOU BOE QSPGJDJFOU QBSUOFS 8F XJMM TIJQ ZPVS DBSHP GSPN 8FTUFSO BOE &BTUFSO &VSPQF $FOUSBM BOE 4PVUIFBTU "TJB /PSUI BOE 4PVUI "NFSJDB §ÐÌ½ÈÙÊÅÇÅ "OBCFM "SUP "MMFHSP *OGJOJUZ $IBSNBOUF #FMMJTTJNB Å ÁÍ XIFSFWFS ZPV OFFE JO 3VTTJB BOE XJMM FOTVSF GVMM SBOHF PG SFMBUFE TFSWJDFT DBSHP DPOTPMJEBUJPO DVTUPNT DMFBSBODF QSFQBSBUJPO PG BOZ QFSNJTTJPO EPDVNFOUBUJPO DFSUJGJDBUFT TBOJUBUJPO BOE FQJEFNJPMPHJDBM DPODMVTJPOT FUD BOE ¯ÍÅÇËÏ½Ã 7JT B WJT 'MJUXVE &MEBS /JD $MVC JOTVSBODF 8F LFFQ PVS FZFT PO UIF CJH QJDUVSF BOE TUSJWF GPS QSPWJEJOH FWFSZ PVS DMJFOU XJUI IJHI RVBMJUZ TFSWJDFT ¢£¢ª¢¡¢¨¹ª«¢ « ª« ¨¢ª¥¢ §«¨¨¢§³¥¦ ºÍËÏÅÔÂÎÇËÂ ¾ÂÈÙÂ &SPMBOUB $BQSJDF -BEZ -P 'MJSU -JWJB $PSTFUUJ

§«¨ «¯§¥ ¢¨¹

ªÅÃÊÅÆ ªË¿ÀËÍËÁ ¨ÂÊÅÊÎÇÅÆ Í½ÆË ÐÈ ¬½ÉÅÍÎÇ½Ü Á ÏÂÈ ÉÊËÀËÇ½Ê½ÈÙÊØÆ F NBJM LPMHPULJ !NBMJOLB OOPW S ÅÊÏÂÍÊÂÏ É½À½ÄÅÊ XXX TIPQNBMJOLB S ÂÃÅÉ Í½¾ËÏØ Î ÁË Î¾ Î ÁË

.º¼¯º®¬ËÝ¶º¸»¬¹´ËÝK4±·¶º®Ç±Ý½±¾´LÝÝ ½»±Â´¬·´³´¼¿±¾½ËÝ¹¬Ýº»¾º®ºS¼º³¹´Ã¹ºµÝ¾º¼¯º®·±Ý±·È±¸=Ý Ã¿·ºÃ¹ºS¹º½ºÃ¹Ç¸´Ý´³°±·´Ë¸´=ÝÝ ¶¿»¬·È¹´¶¬¸´=Ý°º¸¬Ä¹±µÝº°±²°ºµ=Ý¾¼´¶º¾¬²±¸<

)¬Ä¬Ý¶º¸»¬¹´Ë=Ýº½¹º®¬¹¹¬ËÝ®ÝàèèâÝ¯º°¿=ÝË®·Ë±¾½ËÝº°¹´¸Ý´³Ý¶¼¿»¹±µÄ´ÁÝ»º½¾¬®Å´¶º®Ý®Ý&¼¬½¹ºË¼½¶º¸Ý¶¼¬±=ÝÝ ¬Ý¾¬¶²±ÝºÀ´Â´¬·È¹Ç¸Ý°´½¾¼´¿¾º¼º¸Ý´³®±½¾¹ÇÁÝ¸´¼º®ÇÁÝ´Ý¼º½½´µ½¶´ÁÝ¼±¹°º®=Ý®Ý¾º¸ÝÃ´½·±Ý S §S =Ý =Ý =Ý =Ý =Ý =Ý =Ý =Ý Ý ¢=Ý =Ý =Ý =Ý =Ý =Ý =Ý =Ý =Ý Ý =Ý =ÝK ¼¬Â´ËL=ÝK9¼¬L=ÝK&¬¼¸±¹LÝ´Ý°¼< ååßßåáÝ¯<Ý&¼¬½¹ºË¼½¶=Ý¿·<Ý Ç½º¾¹¬Ë=Ý°<Ýã=Ý½¾¼º±¹´±Ýå .±·<>ÝQâèàáRÝäåßSãèã=ÝèßâSãèè=ÝèßßSáèã=ÝèßßSáèäÝÝÝÝÝÝÝÝ S >Ý s < ÝÝÝÝÝÝÝÝ < <

Торговый Дом «Милавица-Новосибирск» – крупнейший дистрибьютор на рынке женского нижнего белья в Сибирском федеральном округ

Работаем с известными фабриками Белоруссии, Прибалтики и России Предлагаем: широкий ассортимент продукции по фабричным ценам, гибкую систему скидок профессиональные консультации по составлению заказа, осуществляем доставку товара во все регионы Новосибирск (383)362-03-03

Красноярск (391)276-09-26

www.milavitsa-sib.ru

WDA::çy ç@7 çB:HFD7çG@A59D7çDH@FQHD8Dç9DGHIE5 n:AU6>CG@ çaDBGDBDARG@>?çEF çw x H:A ç~ç y{w çxw| ww x~ç x ç » c58C>HD8DFG@ çIA çb:C>C5 ç~ ç@DFE çwçç H:FF>HDF>Uçe6I7CD?çJ56F>@> çH:A ç y{w çz ~w wy çz ~w wz ç » c>5GG çn:AU6>CG@5UçD6A çIA çfD6:9Q çwy çH:A ç y{wy ç{{ y ~ ç » aIF85C çIA çaDA>çcU8DH>C5 çy 5 çH:A ç y{xx çz{ { y çzy y |} ç » f:FBR çNDGG:çaDGBDC57HD7 çww ç@DFE çz{ yzy çx } w z çx } w { çx } w | ç »

Иркутск (3952)24-06-80

milavitsa@milavitsa-sib.ru

ŠżŴŷƀŶŷ ŶŷźŷƀŶƄŮ űŰŭŮŴűƈ

śŷŹŬŷūƄŲ ŭŷŵ mŦŭŮŴƅūŮŲź ŗŵźų} y ŸŹŷŽŮźźűŷŶũŴƅŶũƈ ŭűźŻŹűŪżſűƈ y ƁűŹŷųűŲ ũźźŷŹŻűŵŮŶŻ y ŶűŰųűŮ ſŮŶƄ y ŭūũ ŻŷŹŬŷūƄž ŰũŴũbȠ ŪŮŴƅŮ ŻŹűųŷŻũů űbųŷŴŬŷŻųű y ŹũŪŷŻũ źbŻŷŹŬŷūƄŵű ŸŹŮŭźŻũūűŻŮŴƈŵű y ŭŷźŻũūųũ y ũųſűű űbŹũźŸŹŷŭũůű ŊŮŴƅŮ űbŻŹűųŷŻũů

ŕƄ ŰũŪŷŻűŵźƈ ŷbźūŷűž ųŴűŮŶŻũž Ś Ŷũŵű ŴŮŬųŷ űbżŭŷŪŶŷ ŗŵźų żŴ ŴŮŻ ŗųŻƈŪŹƈ Ŋ ŻŮŴ WGHGHO #PDLO UX

jÇÄ¼ÇËÃÁ

$POUF 0NTB 4JTJ .BMFNJ .J/J.J (PMEFO -BEZ *OOBNPSF *ODBOUP 'JMPEPSP $MBTTJD -BEZ $BU 1IJMJQQF .BUJHOPO "SXB &MMFEVF (MBNPVS -FWBOUF

a¾ÄÕ¾

7JT B 7JT 1FMJDBO "GSPEJUB "MMB CVPOF

Ä¾Ë Æ¹ ÉÔÆÃ¾ ¼ aÉ¸ÆÊÃ ÌÄ dÌÃÁ ¹ Ë¾Ä ÃÇÄ¼ÇËÃÁ º¾ÄÕ¾ F NBJM WCUSBEF !NBJM SV XXX LPMHPULJ CSZBOTL SV

$001&3"5*0/ 8*5) 3644*"/ #64*/&44 ."(";*/& Â¤-*/(&3*& 5*()54Â¥ *4 5)& .045 &''&$5*7& 8": 50 &/5&3 5)& 3644*"/ ."3,&5

5)& -&"%&3 ".0/( 3644*"/ # # ."(";*/&4 ¤-*/(&3*& 5*()54¥ JT UIF NPTU SFQVUBCMF BOE MBSHF DJSDVMBUJPO MJOHFSJF CVTJOFTT FEJUJPO JO 3VTTJB Dear potential partners of our magazine!

2 '$)" -$ » /$"#/. -

z} + { - " - 2 $. . z { zy 2 2

* ß '$)" -$ » /$"#/. ß - -

8F IBWF NPSF UIBO BEWFSUJTFST QBSUOFST GSPN BMM UIF XPSME

"EWFSUJTJOH SBUFT x x y x} z yx x {| y x{ { y| + { y / '*"0 x y|

%JTUSJCVUJPO

1 - . $ ' + ( » $ ' / +( 1 - . ( - $. ! ß / (

5IF ¤-JOHFSJF BOE 5JHIUT¥ NBHB[JOF PSHBOJ[FT JOUFSOBUJPOBM CVTJOFTT NFFUJOHT CFUXFFO SFUBJM PXOFST QSPEVDU TVQQMJFST BOE NBOVGBDUVSFST / z / } x x z - y y| /

' /

.BHB[JOF GFBUVSFT - ( 1 & ß

y{ ~ x /

- - ß ß

Mikhail Uvarov, editor-in-chief

QIPOF F NBJM VWBSPW@JOGP!ZBIPP DPN

Â&#x203A;rt Ă&#x; qypq

Â&#x203A;ru Ă&#x; qypq

p`qxhp r|q mek|g nqr`m`bkhb`r|q

p`qrel bleqre

s m`q mer jnmjspemrnb jsd` m`l aeg o`phf`

tp`mvh Â¨ pnqqh

aeknpsqqjne wsdn

Â&#x203A;rv Ă&#x; qypqÂ&#x201D;qypr

Â&#x203A;rw Ă&#x; qypr

kn k|mnqr| b aek|ebni pngmhve

bpel boeped

l{ hdel j b`l

opnxkne m`qrn yee asdsyee

opnhgbndqrbn Â¨ nor Â¨ pngmhv`

qdek`mn q k~anb|~

XXX JOOBNPSF DPN

*OGPSNBUJPOBM BOE PSHBOJ[BUJPOBM BTTJTUBODF UP NBHB[JOF QBSUOFST DPODFSOJOH CVTJOFTT BDUJWJUZ JO 3VTTJB You can look and download all issues of magazine on our website:

XXX CJLP JOGP DPN

Â&#x203A;rx Ă&#x; qypr

aeqed` n p{mje aek|

l{ hdel j b`l

wsdn phreik }onuh brn