COLUMN RENÉ WANTZING

Zelfstandig blijven is een keuze!

De fitnessbranche is in beweging en waar ik 2 jaar geleden nog riep dat de branche volwassen begon te worden,

kun je inmiddels wel zeggen dat dit proces in hoog tempo plaatsvindt. Het bewijs van die volwassenheid is te vinden

in de groei van (het aantal) (franchise)ketens in de branche. Vorig jaar mocht ik spreken op een dag voor potentiële

franchisenemers. Mijn betoog was uiteraard niét dat je je als zelfstandig opererende fitnessondernemer beter aan

kunt sluiten bij een franchiseformule. De kern was wel dat je een keuze moet maken; zelfstandig en onafhankelijk

verder gaan, verkopen of aansluiten bij een franchiseformule. Wát je kiest maakt niet uit, áls je maar een bewuste

keuze maakt en naar die keuze gaat leven. Een keuze die bij jou past.

René Wantzing is eigenaar van Mindset Bedrijfsontwikkeling & Managementondersteuning. Met zijn bedrijf helpt hij fitnessondernemers om het rendement van hun activiteiten te vergroten. Enerzijds door het ontwikkelen van nieuwe activiteiten, anderzijds door het verbeteren van de strategie en de organisatie.

KIES! Zelfstandig doorgaan, verkopen of aansluiten bij een franchiseformule? Elke ondernemer zal deze vraag voor zichzelf moeten beantwoorden. Hoezeer ben je gehecht aan je zelfstandigheid, aan je eigen identiteit in de markt? Ben je ondernemend genoeg om op het snel veranderende speelveld een ‘winnend team’ op te stellen? Heb je er plezier in om je onderneming de volgende fase in te sturen of voel je je misschien lekkerder bij een situatie waarin jij je kunt focussen op de dagelijkse dingen en alle strategische zaken voor je bepaald zijn. Je keuze is bepalend voor de toekomst van jou en je onderneming en is er daarom één die je niet te ver voor je uit kunt schuiven.

LAAT JE NIET ALLEEN DOOR DE KOSTEN LEIDEN! Het is mijn stellige overtuiging dat zelfstandig opererende fitnessondernemingen ook in de komende jaren meer dan voldoende kans op succesvol ondernemen hebben. Natuurlijk wordt het er niet makkelijker op. De ketens en de franchiseformules hebben hun zaakjes over het algemeen goed voor elkaar en bieden de aangesloten (franchise)ondernemers duidelijk meerwaarde. Ja, aansluiten bij een franchiseformule kost geld, maar zelfstandig en onafhankelijk doorgaan gaat je ook meer geld kosten.

ZELFSTANDIG DOORGAAN GAAT OOK MEER GELD KOSTEN… En daar is een logische verklaring voor. Als je zelfstandig door wilt met je onderneming zul je meer dan ooit moeten concurreren met sterke partijen. Dat hoeft geen probleem te zijn, mits je ook je eigen organisatie professionaliseert. Alleen dan kun je op termijn blijven concurreren. Maar wat betekent dat dan? Welnu, een fitnessonderneming draait - net als de meeste andere ondernemingen overigens - om 4 pijlers; Cash, Strategie (Strategy), het vermogen om continue te verbeteren (‘Operational Excellence’) en om mensen (‘People’). Wil je je onderneming gezond de toekomst insturen en gezond houden, dan zul je ervoor moeten zorgen dat alle 4 de pijlers sterk zijn en steeds sterker worden. Ter verduidelijking zal ik ze kort toelichten:

CASH: EEN GOED RENDEMENT MAKEN IS GEEN TOEVAL Geld is natuurlijk een belangrijk element binnen elke onderneming. Zonder gezonde resultaten geen toekomst. Je moet dus beleid ontwikkelen dat resulteert in een optimaal rendement van je onderneming. Het werken met begrotingen voor zowel de kosten als de opbrengsten is daarbij vanzelfsprekend. Budgetteren, analyseren, anticiperen. Sturen op cijfers dus, zodat de financiële voorspelbaarheid van je onderneming zo groot mogelijk wordt.

STRATEGIE De strategie van je onderneming is bepalend voor je positie in de markt. Strategie betekent keuzes maken. Voor wie wil je er zijn, wat heb je deze mensen te bieden, welke prijs gaan die mensen betalen en hoe ga je deze mensen bereiken en voor je winnen. Je strategie is als het verhaal van je onderneming en als je verhaal niet tot in detail klopt, zul je zien dat de consument je niet gaat vinden of geloven. Kijk naar elke (franchise)keten die in de markt actief is en je zult zien dat ze een heel duidelijk gezicht naar de markt hebben. Wat overigens niet betekent dat zij alle elementen in hun strategie even goed voor elkaar hebben en dat biedt aan anderen weer kansen…

Als zelfstandig opererend fitnessbedrijf zul je er - meer dan ooit - voor moeten zorgen dat je werkt vanuit een duidelijke, doordachte strategie die leidt tot voldoende onderscheidend vermogen.

‘OPERATIONAL EXCELLENCE’ Een volwassen organisatie is in staat continue te verbeteren. ‘Elke dag een procentje beter’ hoor ik ook weleens. De wereld om je heen verandert continue en dat betekent dat ook jij en je onderneming continue moeten verbeteren. Steeds weer een beetje beter worden. Steeds weer een beetje efficiënter worden. Het werken met kengetallen speelt hierbij een grote rol.

Onverslaanbaar in prijs-kwaliteit verhouding!

Panatta Sport Kwaliteit met Italiaanse klasse.

Het complete productaanbod van Panatta Sport vindt u op: panattasport.nl

‘PEOPLE’ De 4e pijler wordt gevormd door de medewerkers van de clubs. Ook zij zullen steeds professioneler moeten worden. Steeds een stukje beter. Dat betekent dat je op regelmatige basis in ze zult moeten investeren. Ze vormen immers voor veel ondernemingen de onderscheidende factor. Kijk voor de grap eens naar je huidige opleidingsbudget. Ik ken maar weinig fitnessondernemingen die meer dan 2% van hun jaaromzet besteden aan scholing van hun belangrijkste asset; hun medewerkers. Eigenlijk best raar, toch… en zeker niet houdbaar als je je onderneming wilt, nee MOET professionaliseren!

KIES! Zelfstandig ondernemer - in de letterlijke zin van het woord - blijven is een keuze, maar wel een keuze die niet zonder gevolgen is. Maar laten we eerlijk zijn, dat is verkoop van je onderneming of aansluiten bij een franchiseketen ook niet.

IK HOOP… Voor alles is een koper, zeg ik vaak. Variatie en keuzes voor de consument, dat is wat een branche kleurrijk maakt. En in dat spectrum is er zeker plaats voor de zelfstandig en onafhankelijk opererende fitnessclubs. Mits professioneel geleid hebben zij goede kansen op een mooie en succesvolle toekomst. Ik hoop dan ook dat er veel ondernemers zelfstandig zullen blijven. Dat zorgt voor kleur in onze industrie en daarmee blijven we voor een zo groot mogelijke groep consumenten aantrekkelijk! TOT SLOT Op 15 mei 2020 organiseer ik weer samen met partner Aernout Leezenberg van Hidden Profits Marketing de Fitness Business Conventie 2020. We delen die dag kennis op alle gebieden die u kunnen helpen uw bedrijf een gezonde toekomst in te sturen. Reserveer die dag in uw agenda en wilt u niet wachten tot 15 mei om aan de slag te gaan met uw onderneming, neem dan gerust contact met me op. Mail naar rwantzing@ mindsetbedrijfsontwikkeling.nl of bel 0646232385.

RENÉ WANTZING Mindset Bedrijfsontwikkeling & Managementondersteuning

Refurbished

Nieuw

Lease

Worldwide Fitness Partner Professionele fi tnessapparatuur

Fitness Occasions BV is één van de grootste leveranciers van tweedehands professionele Fitness apparatuur en gespecialiseerd in de inkoop & verkoop hiervan. Al onze apparaten worden technisch gereviseerd en geleverd met 1 jaar garantie. We beschikken ook altijd over een ruim assortiment apparatuur op voorraad. Daarnaast bieden wij ook de mogelijkheid om apparatuur te leasen en zijn wij exclusief dealer van het Italiaanse kwaliteitsmerk Panatta. Voor meer informatie fi tnessoccassions.nl

zekerheid & scherp geprijsd! 100 %

De beste kwaliteit voor een occasion prijs

Bij Fitness Occasions geven we fi tnessapparatuur een tweede leven. Eerder gebruikte producten worden door onze experts opgeknapt, zodat ze weer als nieuw zijn. Dit doen we met de garantie, kwaliteit en service die u van ons gewend bent. Het complete productaanbod van refurbished fi tnessapparatuur vindt u op: fi tnessoccasions.nl

Kwaliteit met Italiaanse klasse

Sinds een aantal jaren heeft Fitness Occasions de exclusieve verkooprechten van Panatta Worldwide Fitness voor Nederland en Duitsland. Dat houdt in dat u bij ons terecht kunt voor nieuwe inrichtingen, gereviseerde & kracht apparatuur, service, advies, onderdelen en fi nanciering op maat. Voor meer informatie panattasport.nl

Voordelig fi tness apparaten leasen!

Fitlease is een uniek totaalconcept op het gebied van fi nancieren van nieuwe en gebruikte fi tnessapparatuur. Wij bieden u een vaste maandelijkse prijs voor de inrichting o.b.v. full operational lease. Dus inclusief reparatie, onderhoud en verzekering; één vast maandtarief, zonder verrassingen en hoge investering. Bent u een starter of al jarenlang actief in onze branche, wij zijn u graag van dienst! Weten wat wij voor u kunnen betekenen? Voor meer informatie fi tlease.nl