AÑO 37 | No. 444
FEBRERO 2023
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Hyundai Technology fortalece su catálogo en #CES2023
Paessler te ayuda con el monitoreo en OT, IIOT y IOT
IoT y sus retos de conectividad en empresas y hogar
Ingram inaugura su CEDIC en Cuautitlán
Linksys apuesta por WiFi 6 y 7 en #CES2023
Grupo CVA Inaugura su CEDIS FMM en Tultitlán
Arrancamos el mes de febrero con muchas expectativas de dispositivos que conocimos en el CES 2023 y que llegarán a México como es la oferta que traerá Hyundai Technologies para empresas y hogar.
Grupo CVA está de manteles largos al inaugurar su CEDIS ubicado en Tultitlán en el Estado de México y estará enfocado en todas las soluciones que necesiten sus socios de negocios.
INTCOMEX nos habla de los retos que tienen las empresas en IoT, recordándonos que ellos tienen más de 150 marcas para que esa conectividad no nos falte en nuestro regreso a las actividades diarias.
Otro mayorista que cumplió un sueño fue INGRAM, al inaugurar su CEDIC, el cuál se encuentra en Cuautitlán Izcalli y estará enfocado al retail y a los gadgets.
Para tener la mejor conectividad Linksys nos habló de su portafolio y como el WiFi 6 ha revolucionado la conectividad y la cobertura con sus equipos mesh.
Cerramos con Paessler, una solución para el monitoreo, la cual al ser multiprotocolo, es muy accesible para registrar la data y traducirla con el fin de que las empresas saquen provecho de estos datos.
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AÑO 37, No.444
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Hyundai fortalece su catálogo con smartwatches, monitores para gaming, laptops, tabletas, discos duros, SSD, memorias flash y más con el fin de que los canales hagan negocios
generación, la cual fue una de las más vendidas del 2022 a nivel nacional, Monitores Full HD, Mini PC, tabletas y más.
Visitamos la suite de Hyundai Technology en el CES 2023, donde conocimos toda la gama de productos con la que buscarán posicionarse en el mercado mexicano.
Ahí, Héctor Rodríguez, Gerente de ventas de cómputo en Hyundai Technology nos dio la bienvenida, explicándonos sus verticales y de una muy especial que es la parte educativa, ya que la marca cuenta con tabletas y equipo de cómputo, con los cuales están haciendo la diferencia, abriéndose espacio en el mercado mexicano.
“La vertical educativa es un mercado en el que nos vamos a focalizar en este 2023 y es en dónde seguiremos trabajando” afirmó, Héctor Rodríguez.
La parte corporativa es otra vertical muy importante para Hyundai en México, así los socios de negocios contarán con equipos más robustos y especializados, como laptops Core i5 de 10ª
En la vertical de gaming, Hyundai destaca por sus gabinetes en tres colores, los cuales tienen RGB y vidrio templado de alta calidad que permite a sus usuarios mostrar la construcción de su PC Gamer, para complementar un monitor curvo Vulcan 32” Full HD con una tasa de refresco de 144Hz y audífonos gamers ideales para esas batallas.
Pasando al área de salud, la oferta es muy robusta la cual va desde smartwatches y banditas inteligentes para monitoreo del día a día con el respaldo de Hyundai, los cuales están por llegar muy pronto a México.
Si bien el ADN de Hyundai Technologies es el storage para que todos tengan sus recuerdos y documentos protegidos y seguros, esta vertical se divide en:
• Micro SD: que van de los 32 hasta los 526 Gb que son ideales para almacenar el contenido de una GoPro, un dron y cámaras, smartphones y más.
• SSD: La oferta va de los 120 a 960 GB.
En el área de IoT (internet de las cosas) encontramos focos, enchufes, cámaras y bocinas inteligentes para tener nuestra casa u oficina conectada, los cuales estarán disponibles en los próximos meses.
Para conocer más de Hyundai Technologies y ser un socio de negocios visita:
Por Brenda Rodríguez
Paessler, fundada en 1997 en Alemania, se ha destacado por las soluciones en supervisión para las empresas, así como complejas infraestructuras de TI, OT e IOT, logrando más de 500,000 usuarios en 170 países.
En México, Paessler lleva más de 10 años y sus soluciones como PRTG, han tenido gran aceptación por los clientes, cerraron con excelentes ventas, superando las metas del 2021 y 2022.
“PRGT es una solución que no tiene un costo escondido, la competencia tiene módulos extras que los tienes que comprar y nosotros no lo hacemos, todo está incluido, siempre que tengas un protocolo y se pueda conectar a una IP”.
“Esta es una herramienta multiprotocolo, se conecta con cualquier dispositivo, o aplicación que esté en el mercado”, comentó Luis Arís, Gerente de Desarrollo de Negocios de Paessler para Latinoamérica.
La función de PRGT es advertirnos anticipadamente del problema que está en el entorno de red, minimizando las situaciones críticas, como la inactividad o lentitud en la red y nos ayuda en la operación de nuestra conexión, monitoreando
Con la solución PRGT, Paessler ofrece un monitoreo de sistemas dispositivos entornos de negocios y más ya que es una solución multiprotocolo.
los dispositivos de seguridad, (esta solución no es un antivirus).
Lo que hace esta solución, es crear un historial diario del comportamiento que tiene la red, analizar de donde viene un tráfico anormal, lo que nos puede dar indicio de un posible ataque, no lo podrá descubrir, pero nos ayudará a ver algo que no está bien.
Al ser multiprotocolo PRTG, se puede unirse a redes OT, IIOT y IOT, ya que pueden hacer conversión de protocolos de industrias a un dashboard, para ver logística como una ciudad inteligente, fábricas y la industria de la agricultura.
PRGT en la agricultura te ayuda a monitorear los sensores que transmiten los datos a través de una red LPWAN (low-power-wide-areanetwork) funciona como si fuera una antena de FM, lo que hace es transmitir datos hasta en 50 bits y con eso se puede ver cuál es la luminosidad del suelo, la temperatura humedad, ayudándonos a controlar una plantación y las necesidades.
Todos los datos se almacenan y se descargan en un Excel, PRGT extrae los datos y los convierte en un dashboard más amigable de leer
y con eso podemos controlar una plantación dónde no hay internet.
¿Qué tipo de empresa es la ideal para Paessler?
El cliente ideal va desde Pymes de 500 sensores, hasta grandes industrias, las que pueden monitorear hasta 100 mil sensores, este software cuenta con tres tipos de licencias:
• Gratuita: de 1 a 100 sensores.
• Comercial: de 101 hasta 500 sensores.
• Enterprise: de 501 hasta 200 mil sensores o más, ideal para múltiples instalaciones, ideal para balancear el monitoreo de forma adecuada.
México es uno de los países más atacados en América Latina y la ciberseguridad, es un tema que está en boca de los tomadores de decisiones de las empresas, la seguridad es primordial para almacenar los datos en la nube.
“Paessler cuenta con seguridad en la nube y nuestros empleados están capacitándose constantemente en ciberseguridad y es lo que deben de hacer todas las personas que
están a cargo de una red, ya que el de TI debe sabe qué sí y qué no se puede hacer y cómo reaccionar ante una amenaza”, afirmó Luis Aris.
Paessler busca socios de negocios que inviertan en una certificación, que se vea un compromiso, lo que buscan es que los partners sepan vender los productos y todas las soluciones de monitoreo que ofrecen con PRTG y le den un seguimiento continuo con la finalidad de darle una mayor seguridad al cliente.
Con PRTG puedes usar la solución para monitorear todo tipo de industria, desde una fábrica, hospital, sembradío y más, es por eso que necesitan el compromiso del partner para que le pase toda la información al cliente, así como llevarlo paso a paso con esta herramienta.
Paesler cuenta con diferentes tipos
de capaciones para que los partners comiencen su certificación:
• E-learning: videos que te ayudan a conocer la herramienta sin costo.
• A Training Partner: Son módulos de capacitación y cursos en un laboratorio virtual Hands-one, con el fin de que resuelvas dudas con un costo es de $250 dólares, el examen de la certificación es de $150 dólares.
“Lo que buscamos son partners que inviertan y que busquen el crecimiento, con el fin de que crezcamos juntos, trabajamos muy fuerte en capacitar a nuestros socios de negocios y somos la región con más crecimiento” afirma el director de canales de Paesleer.
“La capacitación es necesaria, ya que estás brindando una solución, no una venta de caja, necesitas saber ese proceso para cerrar un negocio, ya que nuestro sistema de monitoreo es complejo y con el 5G vendrán más negocios en nuevos mercados” Cierra Luis Aris.
“Lo que buscamos son partners que inviertan y que busquen el crecimiento, con el fin de que crezcamos juntos...”
INTCOMEX está preparado para el regreso de las actividades presenciales, con más de 150 marcas para que los canales ofrezcan todo lo necesario en IoT.
En este inicio del 2023 para nadie es sorpresa todos los cambios que hemos debido implementar para asegurarnos la continuidad de nuestras actividades, trabajos y educación, en un entorno que salta de las conexiones remotas a las presenciales.
Nos hemos acostumbrado a vivir en un planeta cada vez más conectado, y hemos detectado que nuestras vidas dependen ya de la información basada en datos.
Aplicaciones de navegación, parquímetros, información de salud y rendimiento desde nuestro reloj, controles de iluminación, música, sistemas de seguridad y un sinfín de dispositivos inteligentes, que poco a poco hemos integrado a nuestro día a día.
“El IoT dejó de ser una moda, para convertirse en una oportunidad real de negocio a todos los niveles”, afirma Verónica Ortega, Marketing
En Digital Report 2022, el informe anual que elaboran We Are Social y Hootsuite acerca de las tendencias digitales, podemos observar el impresionante crecimiento que el mercado de Smart Home ha reportado mundialmente.
Tan solo a febrero de 2022, el valor total anual del mercado mexicano de Smart Home Devices, representa un estimado de $1.01 Billones de dólares con un crecimiento año contra año de más del 56%.
Mientras que el crecimiento en el segmento de dispositivos de Seguridad Smart Home sigue al alza, con un valor en el mercado en México de $168.3 millones de dólares, y el mercado de Iluminación y confort Smart Home se estima en unos $51.92 millones de dólares.
En INTCOMEX tienen claro el tamaño de oportunidad, por lo
que han asumido el reto de poder brindar a sus socios de negocio los portafolios de productos y las herramientas para habilitarse en la venta de soluciones del mercado IoT con crecimientos importantes.
Dentro del catálogo de INTCOMEX, los canales podrán encontrar marcas que satisfacen a cada uno de estos segmentos. Cómo en el área de Iluminación y confort a través de Nexxt Connectivity, el mayorista cuenta con todos los productos necesarios para armar un ecosistema de casa inteligente desde los interruptores, enchufes, focos, cámaras de videovigilancia, electrodomésticos inteligentes e incluso avanzados sistema de malla modulares Wi-Fi.
Mientras que Xiaomi, tiene todo lo que se necesita para un hogar conectado donde incluso los Electrodomésticos Smart Home se integran a este ecosistema, al igual que
toda la línea de smartwatches y smartbands.
En el gran portafolio que ofrece INTCOMEX en la división de Seguridad, encontrarán
marcas de videovigilancia que ofrecen soluciones, desde el segmento de Home hasta aplicaciones que integran IA para proyectos de gran complejidad.
“Cada una de las 17 divisiones de negocio a través de las más de 150 marcas en catálogo, cuentan con herramientas y programas de habilitación para nuestros canales, ya que estamos comprometidos a ayudarlos, crecer y mejorar su experiencia continuamente.
Los invitamos a acercarse a INTCOMEX y conocer todos estos valores agregados” cierra Verónica Ortega
Contacto: Verónica Ortega
Marketing Manager
Intcomex México
marketing.mx@intcomex.com
Por Brenda Rodríguez
Este centro de distribución atenderá el mercado de retail y telefonía permitiendo asegurar el crecimiento de la demanda en los próximos años.
una rampa de acceso
• Lugares para unidades de carga: 10
• Rack: 2,000 posiciones
Así mismo Ricardo García, Director de Operaciones en Ingram comentó que con los casi 4,800 m2 que se tiene, alcanzarán las 400 mil unidades, esto gracias al gran equipo de trabajo que hizo realidad el CEDIC, ahí se podrán realizar re flasheo de smartphones, adecuaciones de productos, configuraciones y más con los mejores estándares de calidad.
Ingram cumplió uno de sus tantos sueños, “contar con un centro de distribución especializado en retail”, el cual tiene una capacidad de procesar por mes 400,000 unidades.
Esta ampliación ayuda a que el centro de distribución de Azcapotzalco atienda a los 11,000 clientes del canal, con proyectos de mejora encaminados al desarrollo de negocio de comercio electrónico, servicios para clientes de soluciones avanzadas y completar el ciclo con los servicios de logística inversa y disposición de activos ITAD.
Luis Férez, Senior VP de Latam, nos dio la bienvenida y mostró el resultado de la visión y lo que es INGRAM, una compañía que
siempre ve para delante de la mano de las tendencias y las necesidades de los consumidores, con la finalidad de satisfacerlas.
“Esto no sería posible si no tuviéramos la preferencia de nuestros socios de negocios y fabricantes que hoy nos dan la oportunidad de volvernos sus proveedores, socios de negocios logísticos para llegar a aquellos puntos de la república mexicana que los soliciten” afirma Luis Férez.
INGRAM CEDIC en números:
• Área: 4,760 m2
• Oficinas y áreas comunes: 200 m2.
• Área de almacén: 4,560 m2.
• Cortinas de Almacén: 7 más
Antes de cortar el listón, el mensaje final lo dio Cristián Sanhueza, director de consumo y movilidad en INGRAM “Nuestra proyección en este 2023 es crecer, ya que vamos a fortalecer nuestras relaciones en el negocio de telefonía y retail que representa un 32% de total que vende INGRAM México con 3.3 millones de unidades de productos, este año es de las alianzas, cuenten con todo nuestro apoyo”.
Desde las Vegas, Carlos Aldeco, director de ventas de Linksys, nos habla de lo que presentaron en el CES 2023 así como las soluciones para los canales
Para Linksys, WiFi 6 y 6E han marcado un antes y un después en tema de productividad inalámbrica, ya que la hace más estable, segura y con un manejo de densidad mucho mayor que el WiFi 5, lo que ha provocado que las empresas comiencen a crear chips para las nuevas tecnologías, dejando atrás la tecnología WiFi 5.
WIFI
“El Internet de las cosas... ya que el WiFi 6 nos mostró su gran desempeño, el WiFi 7 más que una evolución, es una revolución de las redes alámbricas e inalámbricas por transmitir en verdaderas tres bandas (2,4 GHz, 5 GHz y 6 GHz) dando una gran profundidad en las redes, lo que nos da mayor cobertura, la cual debe estar reforzada con nuestra tecnología mesh”, afirmó Carlos.
Para el 2023 Linksys hará propuestas muy concretas de productos hacia la pequeña empresa (hasta 25 empleados). “Lo que buscamos es ser los mejores en productos y soluciones alámbrica e inalámbrica, para cubrir de 75 a 100 dispositivos”
“La promesa de Linksys es dar esa solución perfecta, y a la medida, para este tipo de micro empresas, que como sabemos son millones en
México, dando un servicio perfecto sin gastar de más, ofreciendo seguridad, con soluciones híbridas, estabilidad y conectividad a un bajo costo, lo mejor es que te puede durar de tres a cuatro años” , afirmó Carlos Aldeco.
Linksys tiene muchas oportunidades en renovación de infraestructura, y estará presente en hacer negocios rentables para el canal, con el fin de ofrecer soluciones a micro empresas de hasta 25 empleados, ahí es donde encontrarán nuevos negocios.
“Vienen tecnologías de WiFi 7 para finales de año, el 2023 está lleno de oportunidades”, asegura Carlos Aldeco.
Reforzar la seguridad en el trabajo remoto o híbrido llegó para quedarse, es muy importante blindar la comunicación de los dispositivos que usen los empleados, esos famosos VPN con la más alta ciberseguridad y eso es lo que ofrece Linksys con la solución HomeWRK for Business, la cual es una combinación de hardware de uno o dos ruteadores mesh, con licencias anuales de suites de seguridad de Fortinet, el nuevo socio mayoritario de Linksys.
El deploiment es sin contacto, lo único que se necesita es que el empleado reciba el ruteador y lo auto instale con una sencilla aplicación, la activación de la licencia de ciberseguridad es con Zero touch y la realiza el encargado de TI de la empresa.
Para más información, visita
Carlos Aldeco, Director de ventas
Este CEDIS de 11 mil m2 , es un gran paso para Grupo CVA, ya que brindarán soluciones logísticas a los canales ofreciendo el mejor servicio.
CVA está de manteles largos, al dar por inaugurado su centro de distribución
FMM, el cual tiene todo tipo de capacidades para atender las diferentes soluciones que piden sus socios de negocios, las cuales van desde embalaje, almacenamiento, configuración y más.
Lo que busca Grupo CVA con
este CEDIS es dar el mejor servicio, y lo refuerza con el programa SAP Bussines.
“Los centros de distribución de FFM, no son almacenes, aquí tenemos capacidades diferentes para recibir un gran volumen de despacho y área de configuración, hemos clonado hasta 1,800 equipos por día” afirmó Alberto
Escamilla, director general de Fulfillment Management México de Grupo CVA
Este CEDIS cuenta con una importante instalación en la parte de configuración y ensamble, es una réplica de lo que está operando Grupo CVA, Alberto Escamilla asegura que está hecho para sumar los esfuerzos de sus socios
“El mundo de la logística y distribución está cambiando constantemente, nosotros estamos para apoyarlos”
Alberto Escamilla.Alberto Escamilla, Director general de Fulfillment Management México de Grupo CVA.
comerciales y de negocios que han probado sus servicios.
“Nos abrimos al mercadeo, también tenemos productos como cocinas integrales e industriales que entregamos y distribuimos a diferentes clientes, contamos con productos que ya no son de tecnología, que hoy en día es nuestro mercado y esta etapa es un sueño que inició en el 2019, la cual sigue madurando y consolidando”, aseveró Escamilla.
CEDIS FFM en números:
• Área total útil:12,600 m2
• Almacén: 8,000 m2
• Capacidad completa: 10,440 tarimas.
• Mezanines: con capacidades 800 tarimas a caja abierta para picking.
• Área de valor: 2,440 posiciones para surtido.
• Área de configuración: 800 m2
• Cuarto limpio.
¿Qué nos espera en el 2023?
En esta área de inversiones, Alberto Escamilla nos habló de cómo fortalecerán el CEDIS en
Puebla y Guadalajara, están trabajando en uno nuevo en Monterrey y buscarán llegar al sureste de México.
Para Eduardo Coronado, Director General de Mayoreo en Grupo CVA, la inversión que se está haciendo es muy importante, lo que buscan es dar el mejor servicio a sus canales y centros de distribución.
“El 2023 será de más inversiones en México, creemos en el canal mexicano” cierra Eduardo Coronado.
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