Boletín de la Computación | Edición 465 | Diciembre 2024
AÑO 39 | No. 465 DICIEMBRE 2024
La industria TI está lista para disfrutar de las fiestas decembrinas y de parte de Boletín de la Computación, les deseamos que cierren a doble dígito este 2024 y que el 2025 sea de lo mejor.
Amigos canales, distribuidores, usuarios finales corporativos, marcas aliadas, gracias por ser parte de nosotros y de nuestra Gira Expotechnology la cual cerramos con otro récord de audiencia.
La transformación digital no para y las marcas siguen festejando más aniversarios como NACEB quienes cumplen 10 años de conectar a México con su innovación y tecnología.
IC INTRACOM sigue impulsando los negocios de sus canales con mejores estrategias y más productos con el fin de que los partners incrementen sus ventas.
La Convención CT nos llevó por lugares mágicos, donde conocimos cómo la tecnología, la historia y la sustentabilidad, son clave de los negocios.
Siguiendo con más tecnología Microsoft nos presentó su Copilot + PC un equipo que revolucionará la forma de los colaboradores.
Para cerrar Vertiv nos habla de cómo están impulsando la sustentabilidad en los centros de datos con sus equipos.
¡Amigos Felices fiestas! Les deseamos muchos cierres a doble y triple dígito, más y mejores proyectos y muchas convenciones para hacer negocios, nos vemos en el 2025.
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NACEB 10 Años Conectando a México: Innovación y Tecnología al Alcance de Todos
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Socios de negocios, el éxito de IC INTRACOM
COBERTURA
CONVENCIÓN CT 2024
Por más y mejores negocios
COBERTURA
Microsoft lanza Surface Copilot + PC
ENTREVISTA ENTREVISTA
Vertiv apuesta por la sustentabilidad ante la llegada de la IA en Centros de datos
Hace una década, nos embarcamos en una ambiciosa misión: tener un nombre propio de tecnología en México. Con una visión clara y un equipo apasionado, nos propusimos crear productos que no solo cumplieran una función, sino que transformaran la vida de las personas. Hoy, diez años después, podemos decir con orgullo que hemos conectado a más de un millón de mexicanos, brindándoles acceso a tecnología de vanguardia y mejorando su calidad de vida.
Desde nuestros inicios, hemos sido pioneros en llevar productos de la industria de la tecnología a cada rincón del país. Nuestra presencia con aliados estratégicos en más de 40 puntos de venta y en plataformas digitales nos ha permitido llegar a una audiencia cada vez más amplia. Pero nuestro crecimiento no se limita a números; se traduce en historias de personas que han encontrado soluciones a sus necesidades gracias a nuestros productos.
Innovación constante al servicio de las personas
Nuestro compromiso por la innovación nos impulsa a estar siempre un paso adelante, y después de la pandemia, este compromiso ha aumentado aún más. Nuestro equipo de investigación y desarrollo trabaja incansablemente para identificar las últimas tendencias y las necesidades emergentes de nuestros clientes. Gracias a su esfuerzo, hemos lanzado al mercado una amplia gama de productos que han mejorado y facilitado la relación y el uso de la tecnología.
Un futuro lleno de posibilidades
Este aniversario es solo el comienzo de una nueva era. En los próximos años, seguiremos desafiando los límites de la tecnología para crear soluciones aún más impactantes. Nuestra visión es construir un futuro donde la tecnología y sus aristas estén al alcance de todos y contribuyan a un mundo más conectado.
Conectando
a México: Innovación y Tecnología al Alcance de Todos Años
Queremos agradecer a nuestros clientes por su confianza, a todos los miembros de nuestro canal de distribución y a nuestro equipo por su dedicación y compromiso. Juntos hemos construido una empresa sólida y en constante crecimiento. Invitamos a todos a unirse a nosotros en esta emocionante aventura y a ser parte del desarrollo de: Naceb y Evotec.
¡Gracias!,
Carlos Rodríguez Rodríguez Director General
Socios de negocios, el éxito de IC INTRACOM
Con más de 25 años en México, IC INTRACOM ha impulsado a sus canales con los productos de sus marcas Manhattan e Intellinet.
IC INTRACOM compañía internacional con más de 35 años en el mercado, se ha destacado por sus innovadores componentes de red y electrónica de consumo.
En México, la compañía lleva 25 años impulsando sus equipos de la mano de los mayoristas, atendiendo proyectos en industrias privadas y de gobierno.
En México, IC INTRACOM cuenta con dos marcas que son INTELLINET especializada en redes y Manhattan dedicada a electrónica de consumo, las cuales han sido fuertemente impulsadas por los sus socios de negocios, que son los mayoristas llegando a los distribuidores especializados.
Laura Hernández Berumen, Directora Comercial en IC INTRACOM, nos habló de su estrategia en el comercio electrónico dónde se buscará dar el mejor contenido, la mejor experiencia con comparativos de productos y lo más importante
la información completa en las plataformas más importantes del E-commerce.
“Estamos trabajando en la experiencia al utilizar nuestros productos con un lenguaje sencillo, más visual, donde mostramos el uso de nuestros equipos en una solución en conjunto, como dice Manhattan para hacer la vida más fácil”, afirmó la Directora Comercial.
Los diferenciadores y lo que les ha dado la permanencia en el mercado ha sido la distribución, ya que siempre están presentes en eventos de mayoristas y usuarios finales con el fin de mostrar su gran catálogo de más de 100 productos.
“Nuestra filosofía es que cualquier persona que tenga un contacto con nuestra marca, podamos contribuir a que su experiencia sea mejor, dejamos huella en nuestros usuarios, buscamos que la vida que podamos tocar pueda ser la mejor”, afirmó Laura Hernández.
Lo que buscan es expandirse en Integración con su línea POE con sus productos como bobinas, gabinetes, switches, ganando más proyectos.
y parte de la estrategia de expansión están generando nuevas alianzas para seguir impulsando sus productos.
IC INTRACOM impulsa al canal con su programa de partners.
En estos momentos cuentan con distribuidores autorizados los cuales atienden de manera directa, dónde puedan interactuar con las marcas de maneras distintas, estos cuentan con un perfil en específico para hacer una sociedad y tener un ganar ganar con más y mejores ventas.
“Estamos escuchando a nuestros socios sobre sus inquietudes y el mercado, es por eso que estamos innovando en nuestros productos, como los gabinetes de carga, los cuales fueron aceptados de manera muy positiva por nuestros clientes”.
En estos momentos llegan nuevos equipos de la línea POE, incrementando productos que en otros países han sido muy exitosos, los cuales le dan vida al catálogo con más opciones para los socios de negocios.
“Este año llevamos más de 150 productos que incluimos en nuestro catálogo, lo que da pie a que tengamos más comunicación con nuestros socios de negocios y fomentemos esa sociedad”, comentó la directora.
Los canales podrás acercarse a los mayoristas; INGRAM, CT, CVA, EXEL del Norte, PCH, a nivel regional pueden acercarse a UNICOM, Loma y DC, en la parte de integración IC INTRACOM trabaja con TVC en línea.
Para la marca INTELLINET está creciendo en el mercado
En sus equipos de cómputo de la línea de Manhathan, cuentan con una consolidación muy robusta en el mercado y esto es gracias a la calidad y al gran stock que tienen con sus mayoristas que es clave para el posicionamiento de la marca.
“Los invitamos a que conozcan nuestros nuevos productos, se acerquen y sean parte de IC INTRACOM, siempre estaremos atentos a cualquier inquietud y nos gusta crecer de la mano de nuestros clientes”, finalizó Laura.
Convención CT, un viaje por las perlas del mundo Árabe y por el futuro tecnológico
Para Saúl Rojo, Director de CT internacional, el elegir el destino de la convención como Doha, Abu Dabi, Baréin y Dubái fue por el despliegue tecnológico, para que los integradores del mayorista observen cómo la tecnología genera bienestar, progreso y desarrollo.
“Estos países han tenido una capacidad de transformarse, de buscar alternativas para impulsar el crecimiento y desarrollo, bajo un esquema de sustentabilidad a largo plazo”, afirmó el Directivo.
La Convención CT está impulsando a los integradores a que generen nuevos negocios, ya que el compromiso del mayorista es formar una comunidad y esto reafirma su compromiso con sus socios comerciales y con su canal de distribución, generando relacionamiento entre integradores, y fabricantes para hacer contacto en un ambiente que impulse los nuevos negocios.
CT impulsa la transformación digital desde su convención
Más de 300 asistentes, entre socios de negocios y fabricantes, disfrutaron del Golfo Pérsico así como ciudades enigmáticas.
En su paso por Doha, Abu Dabi, Baréin y Dubái, el mayorista mostró la tecnología y lo sustentable que tienen estas ciudades con un solo fin: impulsar los negocios de sus socios comerciales.
La Convención CT está impulsando a los integradores a generar nuevos negocios. El compromiso del mayorista es formar una comunidad que reafirme su compromiso con sus socios comerciales y con su canal de distribución. Integradores y fabricantes hicieron contacto en un ambiente que impulsó los nuevos negocios.
“Nuestro compromiso es con el canal de distribución, estamos buscando las alternativas y nuevas tendencias tecnológicas para desarrollarlas y ofrecerlas al canal de distribución, siendo rentables y sustentables de las que estamos seguros de que van a trascender. En CT estamos en una búsqueda incansable de nuevas oportunidades de negocios para integrarlas al portafolio que impulsen el crecimiento de nuestros socios de negocios”, afirmó Saúl Rojo.
Para CT su éxito es la rentabilidad, la trascendencia y crecimiento de su canal de distribución, primero piensan en el fortalecimiento de sus partners, siempre buscarán trabajar juntos y de la mano con sus socios de negocios para que juntos lleven la tecnología a todos los rincones del país, con las 15 verticales que manejan y más de 15 mil productos.
Para lograr un boleto para esta convención, CT impulsa a los canales a que generen kilómetros con sus negocios, siempre acompañados de los patrocinadores que son los fabricantes que sin ellos no podrían realizarse.
“La Convención CT se debe al gran apoyo que tenemos de todos los fabricantes y proveedores, vamos a trabajar siempre para que vivan experiencias inolvidables”, afirmó el Director.
CT y la innovación para el 2025
Para el próximo año, el mayorista ve grandes oportunidades en innovación, independientemente de las cuestiones sociopolíticas y económicas.
Para lograr esa cercanía CT cuenta con 54 sucursales, en 32 estados de la república mexicana, las cuales son para atender al canal de distribución, para escucharlo y recibir su retroalimentación, identificando nuevas áreas de oportunidad de negocios, generando una hermosa cercanía, que los obliga a trabajar intensamente todos los días para superar las expectativas, las cuales han trabajado por ellas estos 32 años.
¿Qué sigue después de Dubái?
Lo que busca el mayorista en sus convenciones es siempre superar la anterior. En estos momentos, cuentan con opciones para hacer negocios en otro destino, siempre trabajando para ser mejores y trabajar con su canal de distribución.
El 2025 lo ven como un año de mucho crecimiento de la mano de nuevas oportunidades de negocios, subiéndose a esa gran ola de la Inteligencia Artificial, Ciberseguridad, Servicios Administrados en todos los rumbos.
“El concepto de la tecnología como servicio es un esquema que llegó para quedarse y nos debemos que subir a esa ola y el canal de distribución contará con todo nuestro apoyo para aprovechar esas oportunidades, los invitamos a que se acerquen para que reciban todo nuestro apoyo e impulsen sus negocios”, aseveró Saúl Rojo.
El 2025 es un muy buen año, ya que inicia con un nuevo gobierno bien establecido, con una agencia para fomentar el Gobierno Digital, el director afirma que en el mundo de las tecnologías de la información, aquellos equipos, PCs, servidores que fueron adquiridos hace cuatro años, deben renovarse, por la antigüedad, ya que no soportarán la actualización a Windows 11 y la Inteligencia Artificial, los cuales serán claves para la transformación digital.
“Si vemos la obsolescencia del parque informático, el fin de soporte de Windows 10 que llega en octubre del 2025, el impulso de la Inteligencia Artificial, estamos seguros de que vienen cosas muy buenas y mejores negocios para nuestro canal de distribución”, afirmó el Director de CT.
Saúl Rojo, invita a todos los canales a que aprovechen el catálogo de productos y servicios de CT en todo México, las puertas están abiertas para su acompañamiento en sus 15 líneas de negocios, contemplando temas de financiamiento, arrendamiento, servicios administrados, que da las herramientas de comercio electrónico, así como los servicios en la nube.
“CT hoy y siempre está para apoyar al canal de distribución de la industria de la tecnología de la información en México”, finalizó Saúl Rojo Director de CT.
Saúl Rojo, Director de CT
Microsoft lanza Surface Copilot + PC
Los nuevos de Microsoft Surface Laptop Copilot+ PC y el 2 en 1 Surface Pro Copilot+ PC con procesadores Snapdragon ya están en México.
Microsoft sigue apostando por la eficiencia de la mano de la inteligencia artificial y es por eso que lanzan dos nuevos equipos Surface, equipados de procesadores Snapdragon brindando el mejor rendimiento y experiencia de la mano de Copilot.
Los equipos Surface Laptop Copilot+ PC y Surface Pro Copilot+ PC están diseñados para satisfacer y elevar la experiencia de uso de las aplicaciones favoritas de los consumidores como Adobe Creative Cloud, Microsoft 365 y Chrome, para que sean más ágiles y responsivas.
“Para el futuro, el usuario necesitará más poder de cómputo para trabajar con IA, lo que vemos es una adopción más de estos dispositivos, impulsarán las necesidades de la IA, se espera que en los próximos años más del 50% de las PC tengan NPU”, comentó Ulises Cabrera, Director de Surface en México.
Los equipos Surface Copilot + PC ofrece todas las bondades de la IA, como administrar los documentos y que recuerde las tareas, crear presentaciones más dinámicas, controlar videos por medio de gestos y mucho más.
Para la función de videollamadas, los usuarios contarán con cancelación total de ruido exterior, ya que la IA, analizará la tesitura de la voz y eliminará el ruido externo.
Surface Pro Copilot+ PC
Llega a cambiar el juego de los dispositivos 2 en 1 al ser 90 % más rápida que sus predecesoras. Diseñada para las personas que crean, trabajan, se entretienen y comparten su vida mientras están en movimiento. Este nuevo equipo incorpora, en una impresionante pantalla de 13 pulgadas, la mejor cámara de la familia Surface hasta la fecha: quad-HD.
En la parte del video, los usuarios contarán con el difuminado perfecto de la imagen, ya que gracias a la inteligencia artificial, ya no se verá ese contorno negro en el usuario cuando se mueva, los filtros llegan a las videollamadas, así como marcos virtuales para tener al presentador en el centro de la pantalla, aunque se esté moviendo.
En la parte de Office Copilot será el asistente ideal en la redacción de un correo, crear una presentación de Power Point, armar un boceto con Cocreator en Paint, subtitular contenido en cualquier idioma en tiempo real, ayudando al usuario a ser más eficiente en el día a día.
Con la magia de los Efectos de Estudio Windows como el “Encuadre Automático” te verás increíble en cualquier llamada, streaming o historia y podrás capturar videos de alta calidad con la cámara trasera de enfoque automático Ultra HD de 10MP.
Surface Laptop 7 Copilot + PC
Este dispositivo se convertirá en un el producto estrella para los consumidores mexicanos, proporcionando una experiencia cuántica en computación con potencia, rendimiento y una experiencia de IA revolucionaria gracias a Copilot permitiendo realizar un multitasking rápido y productivo.
Su batería de 20 horas, ligereza de 1.34 kg, pantalla de 13.8 pulgadas, puertos USB y su increíble almacenamiento de hasta 512 GB hacen de este equipo un aliado innovador para elevar cualquier proyecto. Además, podrás ver tu mejor versión digital y hacer de tus llamadas una experiencia creativa e inmersiva, gracias a la cámara de Estudio Surface Full HD que incorpora efectos exclusivos impulsados con IA como Encuadre Automático, Desenfoque de Retrato, Filtros Creativos y Enfoque de Voz, y el sonido mejorado de altavoces Omnisonic de primera calidad y Dolby Atmos, y los Micrófonos de Estudio que amplificarán tu voz y presencia.
Al ser los primeros equipos con Procesador ARM, Microsoft y lanzó dos equipos y estos son:
Con este nuevo modelo, tu entretenimiento no tendrá fin, gracias a su batería de 14 horas de reproducción de video, dos puertos USB, hasta 512 GB de almacenamiento y lo mejor de la IA para hacer tus actividades de forma veloz y sin complicaciones. Además, podrás elegir entre 2 colores increíbles (negro y platino) para resaltar tu personalidad y elegancia en cualquier momento.
Estos equipos ya están disponibles con los mayoristas INGRAM e INTCOMEX, Microsoft invita a los canales a que sean parte de su programa de partners para disfrutar de más beneficios.
Ulises Cabrera, Director de Surface en México
Vertiv apuesta por la sustentabilidad ante la llegada de la IA en Centros de datos
De la mano con NVIDIA, Vertiv se ha destacado por ser pionero en Liquid Cooling para enfriamiento de racks de alta densidad.
Vertiv en este 2024 impulsó la sustentabilidad, pero lo más importante es lo que ha sido el driver, que es la inteligencia artificial, la cual va a gestionar el enfriamiento en racks de alta densidad.
“Lo que es una gran noticia para los canales, ya que Vertiv está haciendo un go-to-market, en donde estamos trayendo todos estos productos al alcance de nuestros socios de negocios”, comentó Octavio Antonio Hoyos, Gerente de distribución en México y Centroamérica para Vertiv.
Los canales se pueden apoyar a ALPE, donde Vertiv ha puesto su granito de arena en la transformación de este socio de negocios que ya es el primer mayorista especialista en la infraestructura en centro de datos.
Dentro de esta infraestructura, es dónde Vertiv entra en todo lo que tiene que ver en temas de aire acondicionado de precisión, de liquid cooling, todo lo que se necesita para instalar un centro de datos como potencia, suministro eléctrico, electroducto, unidades que están disponibles para los negocios a través de sus mayoristas, complementado con gabinetes, racks PDUs, smart cabinets, etc.
Uno de los diferenciadores de Vertiv es la vanguardia que manejan, prácticamente, el 90 % de las empresas del SP500, que es el índice que aglutina las empresas más importantes en Estados Unidos.
En el tema de inteligencia artificial, Vertiv fue el pionero en implementar la tecnología liquid cooling de la mano con NVIDIA con el fin de estar enfriando y gestionando adecuadamente racks de alta densidad de 100 kilowatts.
La confianza que ha ganado la compañía en el manejo de centros de datos, ha sido referente para que grandes compañías busquen a Vertiv antes de sacar sus productos para hacer pruebas.
México una potencia manufacturera
Octavio Antonio Hoyos ve en nuestro país muchos negocios para los canales, esto se debe a que muchas empresas manufactureras tienen aquí sus subsidiarias.
“En la compañía se está invirtiendo alrededor de 200 millones de dólares en investigación y desarrollo”, afirmó el Gerente de Distribución.
Los canales contarán con gabinetes, rack PDUs, smart cabinets, así como todo el ecosistema de electroducto, que ofrece negocios muy rentables.
En su portafolio, Vertiv ofrece portafolios y soluciones, en donde, en un centro de datos, lo único que hace falta es que coloquen los servidores y el servicio de TI, pero todo lo demás, en una sola marca lo tienen.
No solo es la parte manufacturera, también es la industria automotriz, en cada segmento o vertical con inteligencia artificial dónde Vertiv es el líder, ya que están trabajando con alianzas con marcas importantes en la industria como NVIDIA, Lenovo, Dell, así como empresas que hoy en día son jugadores del tema de los GPUs.
“Acérquense a sus clientes porque hay muchas oportunidades de negocio nosotros estamos en todo el tema de eficiencia, precisamente, energética, tenemos la tecnología, todas nuestras líneas las tenemos en Alpe, mayorista que para nosotros es muy importante porque está impulsando la infraestructura de centros de datos”.
Ante las oportunidades de negocio, Vertiv está invirtiendo en México; los socios podrán visitar la planta en Santa Catarina de más de 60,000 metros cuadrados, con el fin de que vean la infraestructura y el empleo que se le da a más de 1000 mexicanos.
Para los canales que busquen entrar a la industria de infraestructura en centros de datos, el consejo que les da Octavio es conocer todas las unidades de negocios que están dentro de esta industria, así como las necesidades de sus clientes para que la pueda gestionar y no se busque un externo.
En temas enfriamientos, los canales deben de conocer de aires de precisión y de termodinámica, así como temas eléctricos como baja y media tensión.
“Alpe está creciendo y encontraron un nicho en el mercado donde con los ingenieros que ellos tienen y al tener décadas en este segmento eléctrico, dan ese acompañamiento que necesitan, por parte de Vertiv contarán con todo nuestro apoyo en sus proyectos y en todos los negocios que hay allá afuera” finalizó Octavio Antonio Hoyos, Gerente de distribución en México y Centroamérica.
Octavio Antonio Hoyos, Gerente de distribución en México y Centroamérica para Vertiv.
