MÉRIDA 21 - NOVIEMBRE
AÑO 9 / NO. 63 / NOVIEMBRE-DICIEMBRE
inaugura su Experience Center
Pág. 6
Dahua inaugura su Showroom
MÉRIDA 21 - NOVIEMBRE
AÑO 9 / NO. 63 / NOVIEMBRE-DICIEMBRE
inaugura su Experience Center
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Dahua inaugura su Showroom
02
DAHUA INAUGURA SU SHOWROOM
IMPULSANDO LAS SOLUCIONES DE VALOR.
COBERTURA
04
06
FORTINET PARTNER FORUM
PROMUEVE LA CIBERSEGURIDAD EN LAS PYMES COBERTURA
VIVOTEK
INAUGURA SU EXPERIENCE CENTER COBERTURA
08 IONOS
LA INFRAESTRUCTURA CLOUD QUE LAS PYMES NECESITAN ENTREVISTA
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DAISYTEK & ESET
ALIADOS PARA PROTEGER A LOS USUARIOS COBERTURA
La industria de la videovigilancia está avanzando a pasos agigantados y es por eso que marcas como VIVOTEK abren las puertas a los canales de au experience center totalmente automatizado con el fin de que los socios de negocios entren y muestren las soluciones a sus clientes finales.
Fortinet realizó su Partner Forum dónde están impulsando la ciberseguridad, creando paquetes ideales para las PYMES con el fin de proteger a la industria.
Dahua sigue ampliando el mercado, es por eso que inauguró su Showroom dónde los canales podrán ver todas las soluciones que ofrece la marca, las cuales van desde videovigilancia, almacenamiento, pantallas interactivas y cargadores para autos eléctricos.
IONOS está apostando por un almacenamiento seguro en la nube para nuestro país y hace de la mano de su canal Creasoft, quienes ofrecen servicio y capacitación.
Streamax de la mano de Tecnosinergia lanza su Demo Van en la cual mostrarán a los usuarios cómo funciona la video mática a bordo de esta camioneta y los beneficios que pueden tener las flotillas con este tipo de cámaras y alertas.
Por Brenda Rodríguez | Editora
Seguridad ti e infraestructura AÑO 9 | NO. 63
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Director General LIC. MARCO A. CRUZ S.
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Editor Responsable LIC. MARCO ANTONIO CRUZ SANTIAGO
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SEGURIDAD TI E INFRAESTRUCTURA
Año 9 No. 62
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En su Showroom Dahua muestra las innovaciones y los nuevos horizontes que buscan alcanzar son su tecnología de vanguardia.
Dahua Technology, compañía líder con más de 30 años en el mercado de la videovigilancia, se ha destacado por llevar las mejores soluciones, sistemas y servicios de seguridad integrales, para la creación de valor en el manejo de la ciudad, la gestión corporativa y los consumidores.
México es clave para Dahua y es por eso por lo que inauguraron su Showroom el cual destaca el amplio catálogo de soluciones que ofrece desde casa, retail, corporativo, cuidad segura, así como el portafolio de Digital Signage, que ofrece espacios inmersivos y pantallas 3D para que la publicidad sea a otro nivel.
Leo An, Director General de Dahua Technology México, dio la bienvenida a los asistentes y dónde destacaban clientes de todo tipo de industrias, agradeciendo a su gran equipo de trabajo que hizo realidad el showroom dónde tienen la mejor tecnología esto gracias a la investigación e innovación con la que realizan sus productos.
“Con este Showroom, Dahua busca redefinir el estándar de seguridad en México, siempre considerando el objetivo de crear sociedades más seguras y promover un estilo de vida más inteligente. El escuchar las necesidades de nuestros integradores y clientes finales nos dio la información necesaria para llevar a cabo este proyecto que hoy se ve consolidado, el nuevo Showroom albergará toda la innovación tecnológica que necesitan las empresas para resolver sus necesidades de
Showroom Dahua
Dahua casa segura
seguridad e innovación para potenciar sus negocios”, afirmó Leo An, Director General de Dahua Technology México.
Dahua ha invertido aproximadamente el 25% de los recursos destinados a México en investigación y desarrollo. Lo que busca la compañía es seguir avanzando, desarrollando nuevas tecnologías que le den un giro a la seguridad.
Para Rodrigo Escamilla, Director de Proyectos de Dahua, el futuro tiene una gran historia, ya que la compañía se está transformando para hacer una sociedad más inteligente y una vida mejor.
“Cuando Dahua llegó a México, nos enfrentamos a un reto creciente, nos adaptamos rápidamente al avance de la tecnología sin perder de vista lo más importante, los usuarios, la seguridad era una necesidad urgente, pero la visión de una ciudad verdaderamente inteligente y conectada aún parecía algo letal. Éramos un equipo pequeño y de la mano de nuestro distribuidor comenzamos a dar forma a lo que se convertiría en una de las principales fuerzas de innovación de seguridad electrónica en México”, recordó Rodrigo Escamilla.
Para los colaboradores de Dahua, este no es un lugar físico, si no es un símbolo de todo lo que han logrado. Y lo más importante, de todo lo que está por venir. Este centro de experiencia que se inaugura es la manera de decirle al mundo y a México que la compañía está lista para liderar el futuro, donde la tecnología no solo protege, sino que mejora vidas.
“En 2024 nos podemos consolidar como una región clara. Somos más de 100 colaboradores ya en este equipo, comenzamos siendo 16 personas, estamos comprometidos en generar valor para las industrias claves que tienen”, afirmó el Director de proyectos.
Nancy Ruiz, Directora General de TVC en Línea fue un honor ser partícipe de corte de listón, pero lo más importante es que son socios comerciales, lo que busca el mayorista es proporcional soluciones de valor a sus canales SMB y canales de la mano de Dahua, dando un valor agregado con más y mejores soluciones con automatización, integración, Digital Signage que es dónde nos queremos enfocar.
“Somos socios comerciales de Dahua y participamos en todos sus proyectos con sus soluciones, los canales contarán con capacitaciones para que implementen las nuevas tecnologías y se conviertan en consultores”, afirmó Nancy Ruiz, CEO de TVC en línea.
Con un enfoque en la personalización y la adaptabilidad a las necesidades del mercado mexicano, el nuevo Showroom permitirá a distribuidores, integradores y clientes finales experimentar de primera mano las soluciones más avanzadas que Dahua tiene disponible para empresas y organismos gubernamentales.
Entre sus soluciones integrales incluyen sistemas de videovigilancia potenciados con inteligencia artificial, control de acceso inteligente y las nuevas líneas de negocio, que buscan impulsar la transformación digital más allá del segmento de la seguridad.
Este espacio también contará con soluciones diseñadas para entornos PyME, debido a que en México la mayoría de las empresas son pequeñas y medianas, y necesitan tecnología de vanguardia para hacer frente a desafíos muy particulares, por ejemplo, en escenarios de Escuela Segura, Restaurantes, Zonas de Construcción y Hoteles, por mencionar algunos.
“Este espacio será un detonante de nuevas oportunidades de negocio para los integradores, ya que podrán traer a sus clientes y prospectos a experimentar en vivo cómo funcionan las soluciones de valor, lo cual es sumamente importante porque se trata de dar mayor visibilidad del alcance que pueden tener los grandes proyectos en diferentes industrias”, finalizó Camilo Muñoz, Director Comercial en Dahua Technology México.
En su Partner Forum, Fortinet está aterrizando su estrategia global a México con un solo fin Impulsar la ciberseguridad.
Equipo Fortinet
Fortinet, líder mundial en soluciones de ciberseguridad, llevó en la Ciudad de México su Partner Forum en compañía de sus mejores canales con un solo fin, analizar y ver las tendencias de mercado para que ellos planteen una nueva estrategia ante las nuevas modalidades de ataque.
Jorge Miranda, Country Manager de Fortinet en México, agradeció el crecimiento que han tenido en el país, el cual es gracias a los partners que han creído en las soluciones para proteger de los ciberataques a las empresas.
Sin duda la tendencia son los aplicativos, ahora Fortinet integra dentro de la red embebida la ciberseguridad, ofreciendo acceso seguro, en los cuales extienden la ciberseguridad que ofrecen en el data center, red o perímetro, para tenerlo en el switch, AP, o acceso, con un mejor control de la seguridad.
El director afirmó que uno de los problemas más fuertes que tiene México es la falta de talento, el personal necesario es escaso para dar el soporte a las necesidades que son más demandantes de la ciberseguridad, los proveedores quieren ofrecer lo mejor de lo mejor para cada una de las tecnologías y llevar de la mano a los clientes para protegerlos, es por eso que han implementado los Journeys en Ciberseguridad.
En LATAM los ataques van al alza, solo a la mitad del año van 31 mil millones de ataques. Esto muestra que las empresas necesitan protegerse, lo que es un gran reto por las necesidades operativas para que la producción no se caiga y que cumplan con los objetivos de producción.
Gartner afirma que el 89% que buscan proveedores de ciberseguridad, cuentan con cuatro o cinco marcas diferentes, lo que buscan es la consolidación de soluciones que desde una gestión puedan atacar de manera efectiva y rápida ante un ataque, todo desde dos plataformas; gestión e infraestructura.
“Nuestra visión va enfocada en proteger a los usuarios, somos líderes en proteger la red en cualquier dispositivo con las mismas políticas de ciberseguridad dentro y fuera de la empresa”, comentó el Country Manager de Fortinet en México.
En la migración a la nube Fortinet tiene la misma política de seguridad en una transición suave de la información y la ciberseguridad.
“Cuando integramos una plataforma de ciberseguridad, la protección, el análisis, la conclusión, en nuestra plataforma podemos disminuir de 80 días a horas para accionar, automa-
tizar y disminuir el impacto de ataque”, afirmó Jorge Miranda.
Ahora ya no se trata de si voy a ser atacado, sino de cómo voy a defenderme en un ataque en tiempo real y no perder la información. Es ahí donde aplican las plataformas más amplias de ciberseguridad en el mercado de Fortinet.
María José Albarrán, Directora de Canales y Medio de Fortinet nos habló de cómo están impulsando a los partners a vender más allá del Firewall, el cual es un comodity en el que deben de evolucionar.
México por parte del nearshoring la cercanía con Estados Unidos es un blanco a los ataques, lo que busca Fortinet es implementar estrategia con sus partners para que vean más allá y potencialicen los negocios en la ciberseguridad.
“La venta del firewall va a la baja, mientras que los servicios, arquitectura con IA es lo que deja el revenue a los partners y ahí es donde cambian el chip de vender cajas y ofrecer soluciones más robustas con un ganar-ganar”, comentó María José.
Ahora las Pymes ya están en la mira de los hackers, ante eso han creado un servicio soft as a services donde los partners no deben de tener equipo para administrar al cliente, sólo tienen que vender la licencia y Fortinet se encarga de dar ese monitoreo, mandando las alertas apropiadas sin que tengan que hacer una inversión tan costosa, tanto para el canal, como para el usuario final.
Para potencializar a los canales, Fortinet cuenta con Engage, su centro de capacitación, el cual se divide en:
Advocate:
Enfocado en las Pymes y sus necesidades, con una inversión más accesible, ya que es una base para vender servicios que tengan ciberseguridad sin estar desprotegidos, aquí solo necesitarán una certificación en línea, la cual es gratis; tendrán capacitaciones por parte de los mayoristas.
Select:
Necesitan certificaciones más avanzadas, así como una cuota.
Advance:
Canales certificados, los cuales muestran en reuniones trimestrales con Fortinet cómo están implementando sus negocios, cuentan con cuota fija y realizan eventos de marketing con sus clientes.
Expert:
Partners que siempre están innovando, buscando las mejores soluciones y arquitecturas que deben de implementar, son los canales top que siempre lideran las ventas.
Los canales contarán con un servicio postventa, lo que hace una gran familia, ya que cuentan con grandes revenues para representar a Fortinet con más de 60 productos.
“Fortinet vive uno de sus mejores momentos, estamos preocupados por ofrecer la mejor atención a los partners, buscamos aportar a la sociedad, visitando universidades, sumando capacitaciones de valor, con academias, convenios en Gobierno, para hacer convenio ante un ataque y contar con una ley de ciberseguridad, buscamos ser estratégicos.
Un México seguro se va a hacer con compañías, con una sociedad civil, organizaciones y con el gobierno, trabajamos en todos los aspectos para estar más seguros”, finalizó la Directora de Canales.
Con la más alta tecnología en IA, VIVOTEK ofrece a sus integradores la mejor experiencia inmersiva en su Experience Center.
VIVOTEK, compañía Taiwanesa con más de 20 años en la industria, se ha destacado en la industria de la vigilancia por ir más allá en la innovación y tecnología.
Es por eso que Miles Chen, Bussines Head en VIVOTEK y William Ku, Vicepresidente Ejecutivo de la Unidad de Negocios, reafirman su compromiso con LATAM, ya que desde el 2016, la compañía pasó por un rebranding y de la mano de la Inteligencia Artificial.
"Mi presencia en la región va mucho más allá de una simple visita; es una iniciativa estratégica para acercarnos a nuestros distribuidores y mostrarles el inmenso potencial comercial que representa trabajar con VIVOTEK. Queremos que comprendan el valor de tener en su cartera productos de vanguardia y alta calidad, diseñados para impulsar su éxito en un mercado en constante evolución”, mencionó William Ku.
Fue en el 2017 dónde VIVOTEK comenzó a mirar hacia el futuro,
analizando las tecnologías y previniendo los cambios que tenían que hacer en su arquitectura, tomando decisiones muy importantes para la compañía ante la llegada de la Inteligencia Artificial, sobre cómo queríamos integrar los productos con las nuevas tecnologías creando soluciones innovadoras y útiles.
“Nuestro enfoque es cómo podemos hacer uso de las nuevas tecnologías de una forma inteligente, los diferenciadores están basados en esta revisión de producto que se hizo y cómo acercarnos a las nuevas tecnologías”, comentó Julio Ochoa Sales Manager en VIVOTEK.
Es por eso por lo que VIVOTEK inauguró su Experience Center, un lugar altamente tecnológico y automatizado con el fin de que los integradores y socios de negocios puedan entrar y mostrar las soluciones de la compañía a los clientes finales.
“Nuestra tecnología es tan práctica y fácil de usar, ya que los integradores no necesitan apoyo del sta para ingresar, solo con hacer una reserva en nuestro sitio, pueden entrar, todo con un registro automatizado, el cual es muy disruptivo, en el caso de que necesiten ayuda ahí estaremos, este experience center es para ellos” Mauricio Machorro Ingenieria de Preventa prora proyectos.
Siguiendo con las nuevas tecnologías en diciembre del 2024, VIVOTEK, será la primera marca en la industria en contar con analíticas en todas sus cámaras, desde la más sencilla hasta la más compleja, ya que a la compañía no se le hace sentido tener equipos que generen imagen y que se almacene en un grabador ya dejó de ser útil, ya que los operadores no pueden 100 imágenes y ver lo que está ahí.
"Este espacio no solo demuestra nuestra dedicación a proporcionar soluciones de seguridad innovadoras, sino que también es un reflejo de nuestra apuesta por colaborar más estrechamente con nuestros socios locales. Queremos que este showroom sea un centro donde puedan experimentar de primera mano nuestras tecnologías avanzadas y recibir el soporte que necesitan para impulsar su éxito en el mercado", expresó Miles Chen, VIVOTEK LATAM Business Head.
Ciberseguridad, primordial en la videovigilancia
VIVOTEK desde que nace en el 200 nunca realizó sistemas analógicos, solo por IP, al ver el crecimiento hacia redes, tomaron el camino de la ciberseguridad, entendiendo lo difícil que sería, al día de hoy con implementaciones, entendieron que la ciberseguridad no puede ser solo hardware tiene que ir de la mano con el software con el fin de que la cámara sea segura los próximos 10 años.
“Nuestros equipos inteligentes siempre contarán con actualizaciones y en unos meses podrán tener más funciones dependiendo de los desarrollos y soluciones que necesite el mercado” afirmó Julio Ochoa.
VIVOTEK entiende que cada mercado, industria, hospital o corporativo tiene necesidades diferentes y la compañía se enfoca en las soluciones que requieren, programando las especificaciones específicas para que los analíticos les adviertan de un percance.
“Los invitamos a que entiendan los cambios tecnológicos, a las cámaras las llamamos mini servidores y esto es gracias a la capacidad de procesamiento que tienen, como un smartphone de gama alta”, aseveró el Sales Manager de VIVOTEK.
Para la compañía cada cámara es un elemento que se debe montar se necesita para resolver un problema, y esto se soluciona gracias al procesamiento y a la analítica de alta eficiencia que se hace dentro de la cámara, comparando en los píxeles de las imágenes patrones, ubicando a las personas, como van vestidas, hacia dónde caminan, qué tipo de coche es, cuál es su trayectoria, al hacer una búsqueda más específica saldrá la data en segundos, mostrando un resultado efectivo.
“La información que generan las cámaras es abismal, se necesita una plataforma amigable, filtré y las procese y en VIVOTEK a convertimos esos miles de datos en una data sencilla y útil, que le ahorre tiempo a los usuarios”, finalizó Ismael Almada Director de ventas en Vivotek
Para levantar el reporte, los usuarios contarán con Case Vault, herramienta para almacenar las evidencias de los eventos reportados, los cuales se almacenan en el sistema administrativo de la empresa.
Para ser socio de VIVOTEK los integradores y usuarios finales podrán acercarse a los ejecutivos o desde su página web.
Al ser una empresa dedicada a temas de infraestructura, son los distribuidores oficiales de la marca
IONOS en México, llevando la parte comercial y procedural para temas de facturación, dando un servicio de primer nivel.
IONOS, compañía alemana con más de 30 años en la industria, se ha convertido en el proveedor ideal de soluciones de Hosting e Infraestructura Cloud para las Pymes, cuentan con más de 6.2 millones de clientes, alojando 22 millones de dominios en sus centros de datos ubicados en todo el mundo.
Entre sus diferenciadores está el costo competitivo, la facilidad y seguridad con la que se habilita una infraestructura en la nube.
Los canales podrán disfrutar de los servicios de IONOS desde Creasoft su distribuidor en México, para hacer más y mejores negocios.
Creasoft inició como un grupo de consultores especializados en tecnologías de la información, ahora es una empresa con más de 20 años en los cuales se han consolidado como una de las firmas de consultoría más calificadas del mercado
Los desarrolladores de aplicaciones tanto para ambiente Linux como para Windows trabajan con IONOS por lo fácil y seguro que es”, comentó Erick Oseguera Director General de Creasoft.
Uno de los servicios más solicitados en IONOS es el BSD que son los centros de datos virtuales, donde los usuarios pueden dividir los servidores, con esquemas de seguridad IP para fortalecer la información.
En temas de seguridad, IONOS cuenta con la máxima protección, Erick afirma que hay que concientizar a todos los colaboradores de la compañía a reforzarla, desde contar con actualizaciones de parches, tener contraseñas seguras, para endurecer la seguridad con dobles factores de autentificación para librar los intentos de ataque.
“Aunque la nube tenga la mejor seguridad, si no cuenta con una contraseña reforzada y verificación de dos pasos, esta será un blanco para el ataque”, comentó el Director de Creasoft
Con IONOS aparte de los servicios en la nube, los canales podrán ofrecer, Servicios administrados de seguridad y continuidad de negocios para incrementar sus ganancias.
En estos momentos, Creasoft está abierto a que nuevos canales hagan una alianza y comiencen a ofrecer las soluciones de IONOS y contar de los beneficios.
Lo que buscan son canales que estén empapados con el tema de infraestructura, lo que buscan es que les ayuden a resolver los problemas de servicios.
“IONOS ha sido nuestros productos estrella, los invitamos a que hagan negocios con nosotros, no solo es la nube, contamos con otros servicios en los que ustedes podrán ampliar sus negocios”, finalizó Erick Oseguera Director General de Creasoft.
Streamax, proveedor número uno en hardware en Video telemática, demostrará las soluciones de sus productos de la mano de Tecnosinergia y su Demo Van.
Streamax empresa fundada en 2002, con 20 años de experiencia se han convertido en líderes en la industria con presencia en todo el mundo con una red de servicio integrada que consta de I+D, fabricación, ventas y soporte técnico.
Uno de sus diferenciadores es la innovación, ya que más del 16 % de sus utilidades se destinan a la innovación y desarrollo, para que sus clientes puedan hacer una mejor gestión de sus flotas de transporte.
En México, la compañía es el número en hardware en video telemática y lo que buscan es mostrar a todos los usuarios las soluciones en su Demo van.
“Con el lanzamiento de la Demo Van lo que queremos es invertir más para mostrar todas nuestras soluciones y Tecnosinergia será nuestro aliado para hacer más negocios”, comentó He Zhiyuan, Country Manager de Streamax en México
César Emmet BD Manager en Streamax en México, nos habló de la importancia de la video telemática en los vehículos, convirtiéndose en un actor muy importante, el cual va en tiempo real para controlar una unidad en movimiento y busca trabajar con evidencia gráfica en un camión de movimiento.
Las soluciones de Streamax más destacadas son:
· Cámaras especializadas para los guardias que van conectadas a las patrullas, las cuales son implementadas en EU.
· Monitoreo de taxis: estas cámaras están conectadas para verificar que el conductor y el pasajero vayan seguro en su camino, en China los autos BYD cuenta con sus soluciones de fábrica.
· Soluciones especializadas en el transporte escolar: Cuentan con un monittoreo riguroso de los niños que van dentro del vehículo.
· Soluciones de carga: se lleva un monitoreo total de la unidad tanto fuera como dentro de la cabina.
· Soluciones en transporte: Cámaras dentro de un vehículo con contadores de pasajeros donde se cuentan las paradas, así como las rutas y distancia adecuada.
El catálogo de soluciones abarca todo vehículo en movimiento, contamos con centro de distribución en EU, LATAM, Asia, Europa y China.
“Lo que tratamos de hacer con nuestras soluciones es ir de la mano con el usuario final, para lograr reducciones de peligrosidad, reduciendo accidentes, profesionalizando a los operadores, nuestra tecnología Inteligente va viendo las malas prácticas de manejo, fatigas y el sistema manda alertas en tiempo real a cada cliente”, comentó César Emmet BD Manager en Streamax en México.
Por la parte de la seguridad y los altos índices de robos, que se cuente con una cámara inteligente les permite saber cuáles son las zonas con mayor índice de delitos, ofreciendo mejores herramientas, para operar de mejor manera las flotillas de transporte, logrando una eficiencia operativa con los siguientes productos:
· Dashcam: cámaras inteligentes que pueden tener doble funcionalidad, cuidando al conductor en el camino.
· Mdvr: Permite tener largas horas de grabación para ver el trayecto del conductor.
· Detección de punto ciego: ofrece una visión 360° alrededor de cualquier unidad.
· Accesorios: Cámara para ver dentro de un remolque para ver si están robando mercancía o están metiendo gente a la cabina.
Los clientes podrán tener la plataforma de monitoreo que son Ceiba, FT Vision y MPA, las cuales son muy especializadas para monitoreo de cámaras.
El mayorista fue el encargado de crear al Demo Van con el fin de mostrar en sucursales y eventos importantes las soluciones de Streamax y cómo funcionan las cámaras, alertas en movimiento.
“Si buscan usar una solución de video telemática, deben de implementar una solución más robusta con los clientes, con un acompañamiento integral para que los usuarios finales lo puedan usar”, comentó Javier Arteaga, Product Manager.
Lo que busca Streamax de la mano del mayorista es hacer conciencia en las empresas de los peligros que viven día a día las flotillas, concientizarlos y hacer operadores más profesionales a la hora del manejo, reduciendo accidentes, así como los asaltos ya que el operativo de acción se reduce a muy poco tiempo.
Los canales contarán con capacitación necesaria con ese soporte técnico para que puedan mostrar al usuario final como implementar la consola de monitoreo.
Las soluciones de Streamax ya están instaladas en el Mexibús, Metrobús así como en los camiones de Coca Cola.
“Para apoyar a la industria, Streamax contará con cámaras con IA a precios muy accesibles, con soluciones muy flexibles, podemos hacer personalizaciones de acuerdo a cada cliente”, finalizó He Zhiyuan, Country Manager.