Boletín de la Computación | Edición 464 | Noviembre 2024
AÑO 39 | No 464 NOVIEMBRE 2024
Los negocios no paran, iniciamos noviembre con nuevos equipos de la mano de Star Micronics, donde Ricardo Hernández, BDM, nos habla de como los canales pueden hacer negocios de la mano de sus soluciones.
Francisco Álvarez, Director Comercial y Marketing en CyberPower nos habló del apoyo que le dan al canal al no subir los precios de sus equipos en este 2024
La convención de CVA llegó a su fin y en entrevista
Alejandro Navarro, Director de Marcas y Marketing en CVA y Eduardo Coronado, Director General CVA Mayoreo, nos hablaron de los negocios de que hicieron en Tokio, así como la gran experiencia cultural que vivieron.
Soft Restaurant, realizó su Summit en el que presentaron sus nuevas innovaciones, ya que buscan ser el software número uno en la industria restaurantera.
John Céspedes, Business Development Manager NAKIVO México, nos habló de su gran abanico de soluciones, ofreciendo respaldo de datos en tiempo récord y ciberseguridad a precios muy competitivos.
En Boletín de la Computación seguimos trabajando en estrategias innovadoras para acercar información de valor a nuestros lectores y continuar con el liderazgo de la industria.
Editor Responsable LIC. MARCO ANTONIO CRUZ SANTIAGO
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ENTREVISTA
Nakivo impulsa las soluciones de primer nivel en el respaldo de datos.
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AÑO
1965
KIKUKO LINO.
Star Micronics fortalece los negocios con nuevos equipos
Ricardo Hernández BDM para Star Micronics México nos habla de los nuevos lanzamientos y certificaciones que llegan para el cierre del 2024
Star Micronics compañía líder en la industria POS se ha abierto camino por la calidad de los equipos y por dar ese valor que necesitan los clientes en soluciones hechas a la medida.
Ricardo Hernández BDM para Star da muy buenas noticias para los canales de la compañía, ya que cerrarán el 2024 de la mejor manera, ya que lograron tener todas las certificaciones que necesitan cada uno de los equipos que llegan a México.
Lo que significa que está liberando con certificado NOM la serie de Básculas de la serie MGT, las cuales pueden hacer integraciones con los equipos punto de venta, además cuenta con lenguaje OPOS que ayudará a que la configuración sea más sencilla.
“Esta báscula cuenta con conectividad Bluetooth, USB y serial, lo que facilita la integración con los sistemas de punto de venta” comentó Ricardo.
Otro de los lanzamientos es la impresora de etiquetas mC-Label3 con conectividad bluetooth que permite imprimir en etiqueta sin revestimiento en 20, 48 y 88 milímetros sin la necesidad de ajustar o comprar guías, lo que da más versatilidad.
Sin duda uno de los lanzamientos más esperados por los canales es la segunda versión de la BSC-10 la cual llegará a finales de octubre y una de sus ventajas es que cuenta con puertos Ethernet y USB con un diseño más compacto con las mismas funcionalidades en cuando a velocidad y vida útil de cortador.
En la industria Star Micronics es reconocida por los canales como “las impresoras que nunca se descomponen” siendo un gran diferenciador, así como su área de soporte y de integración, los cuales han impulsado el cierre de proyectos de sus clientes con solicitudes extraordinarias para poder integrar diferentes soluciones con sus periféricos.
“Lo que nos hace líderes en el punto de venta es la tecnología que tiene inmersa nuestras impresoras, las cuales son desarrolladas por Star Micronics y nos hacen únicos” afirmó el BDM.
Estas tecnologías son:
Star impulsa a las Pymes
• CloudPrint: Solución creada por el equipo de investigación de Star permite a los usuarios imprimir desde la nube.
• SteadyLAN: Permite compartir desde una impresora Internet a través del cable USB o lightning, suministrando energía eléctrica y transmisión de datos desde la tableta hacia la impresora
En sus lanzamientos Star se ha preocupado por tener el mejor performance a un costo muy competitivo para que las Pymes puedan adquirirlas y desarrollen su negocio como lo son sus cajones de dinero, stand para tabletas escaners, los cuales se integran perfectamente para dar una opción económica sin demeritar el performance.
“Invitamos a las Pymes a que se acerquen a Star Micronics y nos pidan una solución “económica” y les mostraremos nuestros equipos con un costo beneficio muy atractivo, con el mejor soporte y la integración” afirmó Ricardo Hernández.
Para financiamiento, los canales pueden acercarse con sus socios mayoristas como lo es BlueStar, Front, Azerty e Intcomex.
“Nos destacamos por la innovación para el 2025 les tendremos muchas sorpresas, con soluciones acorde a las tendencias y a las necesidades de los clientes nos vemos liderando el punto de venta” finalizó Ricardo Hernández.
Ricardo invita a los canales a que se acerquen a Star Micronics, que conozcan sus soluciones y vean todo lo que les ofrece los equipos, así como su canal de partners que les brinda muchos beneficios con grandes descuentos sin cuota fija
Ricardo Hernández
CyberPower, el aliado para hacer grandes negocios en energía.
El distintivo que tiene CyberPower es la agilidad en su trabajo ya que entienden que este es un negocio de misión crítica y rapidez.
Francisco Álvarez Director Comercial y MKT
socios aliados, los cuales han logrado resultados muy interesantes.
Francisco, nos habló de cómo la compañía ha captado el interés de la industria de TI, que en estos cinco años ha crecido a doble dígito, pero este nuevo y único programa de
canales fue un hito, ya que los distribuidores están sacando mucho provecho.
El tema de registro ha sido muy positivo tanto para los canales como para la compañía, ya que
CyberPower es una compañía que trata con mucho respeto al distribuidor, es por eso que no venden hacia el usuario final, todo van de la mano de los mayoristas y los partners en un acompañamiento que va desde:
• Capacitación de las soluciones que ofrecen.
• Acompañamiento para que el partner elija la mejor solución.
• Aplicación para las necesidades que necesite el cliente.
• Implementación y servicio posventa.
“El programa está funcionando espectacular, la continuidad de las promociones como lo es la experiencia de la F1, para sus principales clientes, nuestro acercamiento con partners en otras regiones de la mano de CVA y la Asociación Mexicana de Parrilleros, nos ha dado muy buenos resultados”, comentó Francisco Álvarez, Director Comercial y de MKT.
Pero eso no se queda ahí, CyberPower se ha destacado por esos viajes de calidad a destino muy
originales, como lo ha sido Argentina, el próximo año será en Reino Unido, en Inglaterra, Escocia e Irlanda.
“Quien no está trabajando con nosotros están en muy buen tiempo de acercarse para participar por este incentivo en el que evaluamos las ventas, crecimiento, número de proyectos que se traen a la marca, los invitamos a que se acerquen y conozcan nuestros productos y como trabajamos con los distribuidores”, aseveró Francisco.
Para el Director Comercial el distintivo que tiene Cyberpower es la agilidad en su trabajo, ya que entienden que este es un negocio de misión crítica y rapidez, es por eso que el equipo de trabajo se esmera en dar lo mejor a cada distribuidor.
El cierre de este año para Cyberpower será muy fructífero, esta alza y va de acuerdo con la industria TI y por encima del promedio del crecimiento del negocio de energía.
“CyberPower está ganando share en el mercado de energía y eso nos tiene muy contento vamos de acuerdo con el plan prospectado, estamos seguros de que cerraremos con el doble dígito”, afirmó Francisco.
En estos momentos, CyberPower sigue invirtiendo en innovación y desarrollo para atacar nuevas verticales como lo es la industria gamer, con productos específicos.
Pero no solo es el mercado gamer, CyberPower ofrece equipos trifásicos, su portafolio de PDUS, Racks con una oferta muy robusta que va desde los 350 VA, hasta los 600 KVA, lo que permite abarcar desde todo tipo de verticales y mercados, desde usuarios residenciales hasta data centers.
Ante el cambio de administración en México, ante la preocupación generalizada CyberPower se preparó antes con el Stock suficiente para mantener sus precios en este 2024.
Cyberpower a futuro.
Francisco ve a la marca como la oferta atractiva para los socios de negocios, ya que al ser rentables les ha permitido hacer inversiones en capital humano y en la infraestructura, lo que les ha permitido tener más presencia, posicionándose.
En su futuro, el Director comercial ve a CyberPower en la cúspide del mercado de energía en un proyecto no mayor a cinco años y esto lo lograrán a base de trabajo,
esfuerzo, calidad y la atención más ágil al distribuidor.
“Los invitamos a que se acerquen a trabajar con nosotros estamos seguros de que se llevarán una grata sorpresa, post nuestra forma de trabajo, soluciones de energía hay muchas en el mercado, nosotros nos distinguimos por esa atención al distribuidor, el acompañamiento y la implementación, pueden contar con nosotros para los servicios de postventa”, finalizó el Director Comercial.
impulsa los negocios desde Tokio
Alejandro Navarro y Eduardo Coronado se sorprendieron de cómo los canales hacían negocios desde la ciudad más tecnológica del mundo.
Tokio, se convirtió en LA CONVENCIÓN más esperada por los canales de Grupo CVA, ya que en un ambiente de camaradería los partners ganadores y las marcas que asistieron presenciaron de la más alta tecnología de automatización y de una de las culturas más ordenadas del continente asiático.
Si bien muchos de los distribuidores que asistieron no conocían Japón, esta experiencia fue más espectacular, dando pie a un marco de negocios de todo lo que se puede hacer de la mano de las marcas participantes.
“Parte esencial fueron las citas Face to Face que cada marca tuvo con los distribuidores, lo cual fue clave para que los canales cerraran oportunidades de valor con los fabricantes. "
comentó Eduardo Coronado, Director General CVA Mayoreo.
La misión de CVA fue que esta convención fuera la mejor de la industria, en cuanto a oportunidades de negocio y experiencias se refiere, pues Japón, siendo un país punta de lanza de tecnología y disciplina, fue el marco correcto para seguir haciendo alianzas.
Los asistentes disfrutaron de una mezcla de lo tradicional con la modernidad, ya que disfrutaron de una convivencia única empezando con experiencias como la lucha del Sumo, espectáculo Samurai, una subasta de Atún, aprender a tocar los tambores tradicionales, así como un paseo por el museo tecnológico para aprender toda la modernidad de Japón.
“La experiencia fue única en todos los sentidos, desde la comida, en el trato con la gente, el control, la disciplina y limpieza es increíble, fue un gran acierto haberlo hecho en Tokio”, afirmó Alejandro Navarro, Director de Marcas y Marketing en CVA.
CVA es un mayorista muy amigo del canal, creando mucha fidelidad y esa cercanía hizo que los más de 160 asistentes convivieran, rompieran la barreras y fortalecieran las relaciones comerciales
“A Tokio fueron los partners que lograron grandes ventas en volumen o proyectos y ese concepto lo vamos a bajar a todos los puntos de contacto con los clientes”, afirmó Alejandro Navarro.
Estambul, la sede de negocios para el 2025.
Esta sede y otras fueron propuestas por el mayorista, y al someterla a votación, recibió un apoyo contundente de los asistentes, esto por su cultura y una gran historia, un país que está en medio de Europa y Asía, Estambul es muy especial, conocida como la ciudad amurallada más icónica del mundo.
Alejandro nos habló de ese contraste, ya que ese país tiene métricas y numerales muy parecidos a los de México en población, PIB, con muchas similitudes en economía moderna.
Estambul tiene como ciudad una historia muy enriquecedora, pero a la vez es muy moderna, con una cultura más occidentalizada del mundo árabe, esos contrastes lo que cautivó a la audiencia.
“En la convención de Estambul los distribuidores contarán con ese tema de tecnología y modernidad”, afirmó Alejandro Navarro.
En Estambul los asistentes contarán con experiencias únicas, el equipo de Alejandro Navarro ya está prepa rando las locaciones a conocer para que impulsen más los negocios.
En los negocios, Grupo CVA siempre apostará por los mejores proyectos.
Una de las tendencias que ha visto el mayorista es el mercado pulverizado ya que en este año ha crecido un 55% este año.
Hacia dónde van los negocios
Grupo CVA está apostando por la iniciativa privada y esto va de la mano del reemplazo tecnológico a raíz de Microsoft y de la inteligencia artificial, el cual busca capitalizarlo desde equipos de cómputo hasta Data Centers.
En la parte de Gobierno apostarán por la adquisición de bienes, analizando los presupuestos asignados de la nueva administración.
“Nuestro objetivo es que los servicios logísticos sigan funcionando correctamente como hasta ahora, así como el impulso de las ventas de pulverizado, que la IA nos analice en que sucursales debe estar la mercancía es la suma de todo eso lo que nos permite llegar a los números que tenemos” finalizó Alejandro Navarro, Director de Marcas y Marketing en CVA.
CVA invita a los nuevos distribuidores y canales a que se
Eduardo Coronado, Director General CVA Mayoreo y Alejandro Navarro, Director de Marcas y Marketing en CVA.
Convención CVA
busca ser el software número uno en la industria restaurantera
Lo que busca Soft Restaurant es ser el software favorito de la industria restaurantera, esto de la mano de sus socios comerciales.
Mérida, Yucatán, fue sede de Soft Restaurant Summit 2024, donde la compañía presentó soluciones de sus nuevas innovaciones de software para la industria restaurantera, así como la visión de la organización y sus metas a corto y mediano plazo.
La convención inició con un recorrido en la que los CEOS, Alonso Alcocer y Santiago Estévez, nos dieron la bienvenida para disfrutar de dos días de Networking.
Guillermo Mantilla, Director Comercial habló de la estrategia comercial de Soft Restaurant y lo importante que son sus partners, esto gracias a la retroalimentación que reciben
de cada uno de sus clientes o situaciones a las que se enfrentan, así como de los nuevos negocios que traen.
En estos momentos, Soft Restaurant cuenta con 650 canales en México y LATAM de los cuales 120 participaron en la convención.
El software está implementado en 14 países y más de 750 ciudades, por medio del canal atienden a más de 12,000 clientes finales, del cual más del 50% viene del canal de distribución, la mayor fuerza de ventas.
“El objetivo de esta convención, es agradecer a nuestros partners, retomar ese contacto con nuestra comunidad y reforzar la comunicación, para trabajar de la mano y llegar a más clientes, para consolidarlos como el software restaurantero #1”, afirmó el Director Comercial.
Tras la pandemia el mercado está exigiendo a las compañías y a los canales ir más allá, estar vigentes, con actualizaciones e innovaciones, ya que los clientes llegan por recomendación, pero los nuevos emprendedores, llegan de redes sociales con recomendaciones de influencers y ahí son los nuevos mercados que deben tratar.
“Vivimos en una velocidad de 2X, todo lo queremos al momento y más el sector restaurantero, es por eso que la Alonso Alcocer y Santiago Estévez
atención es muy importante tanto en servicio técnico como en contacto para conocer más de nuestro producto”, afirmó el Director Comercial.
Es por eso que Soft Restaurant cuenta con una nueva misión con los siguientes cambios que impulsarán al canal:
Nuevo proceso de alta de nuevos socios comerciales.
Actualización de niveles de distribuidor y ventas.
Estrategias de apoyo para el crecimiento.
Capacitación para certificaciones.
Soft Restaurant Payments: Aquí los usuarios contarán con una mejor automatización de los pagos, podrán realizar conciliaciones bancarias para analizar qué se realizó con la terminal y contar con reporte de dispersiones.
Soft Restaurant Cloud: Esta solución llega con una nueva interfaz y les permite tener su base de datos en la nube con una sincronización en tiempo real, con integraciones de todo el ecosistema.
Para cerrar la convención, Ingrid, Directora General de CDP, uno de los patrocinadores de Soft Restaurant Summit, agradeció por la invitación, compartir un evento de esta calidad es muy satisfactorio.
“Les hacemos una cordial invitación a que se acerquen a nuestra marca, somos fabricantes de los UPS de CDP, tenemos soluciones muy importantes para todos ustedes”, afirmó Ingrid.
“Esto lo vemos como una gran oportunidad de cara a los objetivos que queremos para nuestros diferentes segmentos”, comentó Guillermo Mantilla.
Aparte de su sistema de canales, también presentaron sus nuevas innovaciones, las cuales son:
Soft Restaurant Versión 12: Versión que llega con una nueva imagen, más amigable y funcional, ya que ahora está integrada con WhatsApp. Para la parte de delivery contarán con un manager que impulsará las entregas a domicilio.
Mientras que Alonso Alcocer CEO de Soft Restaurant agradeció la participación de cada una de las marcas de software y hardware que se presentaron.
“Estamos agradecidos con nuestros patrocinadores por hacer este Summit una realidad, es gracias a ustedes que podemos dar una oferta de mucho valor agregado”, finalizó Alonso Alcocer.
La convención terminó con un agradecimiento a todos los colaboradores, quienes trabajaron para que esta convención fuera un éxito.
Nakivo impulsa las soluciones de primer nivel en el respaldo de datos
Con Nakivo las empresas contarán con respaldo de datos en tiempo récord, a precios muy competitivos
Fundada en 2012, NAKIVO ofrece una solución de respaldo y recuperación fiable y asequible que cumple con las necesidades de protección de datos de pymes y grandes empresas de todos los sectores.
Lo que ofrece la compañía es una solución multiplataforma en la que pueden beneficiarse cualquier empresa en la industria que tenga servicios de virtualización como servicios físicos.
En estos momentos se están trabajando con el sector Gobierno y educativo, lo que buscan es posicionarse en grandes empresas, ya que sus soluciones dan mucha eficiencia de primer nivel, logrando apertura en compañías de renombre gracias a las recomendaciones de
“Nuestro crecimiento ha sido por recomendaciones y esto es gracias a que les hemos ayudado con nuestras soluciones que les hemos brindado ayudándoles a mejorar su RPO, reduciendo su presupuesto”, comentó Jhon Céspedes, Bussines Developement Manager Nakivo
Uno de los diferenciadores de Nakivo es el valor que les da a las empresas con soluciones de primer nivel, que les dará los mejores tiempos de respaldo para que puedan completar sus procesos de una forma más ágil, así como una recuperación instantánea ya sea en servidores o máquinas virtuales que pesen hasta 2 TB los han podido recuperar en un tiempo de 10 minutos,
Jhon Céspedes
Bussines Developement Manager Nakivo México
“Nosotros ofrecemos una replicación en tiempo real con un RPO de un segundo para máquinas virtuales que es lo mejor que se ha visto en el mercado”, comentó Jhon.
Lo mejor de Nakivo son sus costos competitivos, ya que este tipo de soluciones las ofrece por una fracción de lo que se ofrece en el mercado con un TCO de 40 o 60 % mejor, con soluciones de primer nivel a precios muy asequibles para que no arriesguen su activo.
Pymes, el objetivo a proteger.
Para Nakivo las Pymes son muy importantes y han visto que los hackers ya están evitando ir a las grandes organizaciones, ya que estas pueden darles seguimiento y atraparlos, ahora están buscando a las pequeñas y medianas empresas
que son las más afectadas con el ransomware.
Ante estos ataques, Nakivo cuenta con la solución ideal, la cual les va a dar inmutabilidad en el respaldo que realicen para que los datos estén protegidos, esta protección se pueda aplicar en distintos repositorios tanto locales como en la nube, ya que si se llegan a cifrar los archivos de la compañía van a tener su respaldo inmutable ahorrándose costos por la llave para poder desbloquear sus sistemas, recuperando sus entornos en tiempo récord para continuar con sus operaciones.
Hacia el 2025
Lo que busca Nakivo para el próximo año es la consolidación en México, así como lo han hecho en otras partes del mundo.
“Lo que queremos es que cuando piensen en una solución de respaldo confiable que les dará velocidades óptimas para nuestros entornos tanto en recuperación como en respaldo y seguridad en dato que Nakivo sea la herramienta a la cual ir”, afirmó el Bussines Developement Manager.
La compañía cuenta con grandes casos de éxito de importantes compañías como lo es Foxconn y otras compañías que se están uniendo, experimentando las soluciones de primera mano.
“Los invitamos a que se den la oportunidad de conocer nuestras soluciones, que realmente vale la pena probarla para que de primera mano pueda ver los productos que ofrecemos, las pruebas son gratuitas y contarán con un acompañamiento para que conozcan nuestro poder”, finalizó Jhon Céspedes.
