ÍNDICE CASO DE ÉXITO RoadShow OnLine Boletín el puente entre el canal y los fabricantes
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EDITORIAL L
a cantidad de información que generan los diferentes sistemas electrónicos que componen a una Ciudad Inteligente, que van desde cámaras, iluminación, sensores de temperatura, comunicación, telefonía, salud, tráfico, entre otros generan datos que deben ser almacenados. Los sistemas de videovigilancia son estrategias que requieren procesar, almacenar y consultar datos en tiempo real para la toma de decisiones certeras. Compartimos un artículo que aborda los escenarios tecnológicos de almacenamiento de datos y la oportunidad de negocios que tiene el canal y los distribuidores.
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Los edificios inteligentes, son una estrategia tecnológica en la que las organizaciones buscan optimizar los costos de operación en corporativos, industrias y hasta en conjuntos habitacionales. Tomando en cuenta que la intercomunicación de los sistemas es la base para la automatización, compartimos la importancia de contar con un cableado estructurado para los Smart Buildings.
CAPACITACIÓN TI
La industria de la seguridad electrónica sigue en constante movimiento y compartimos los ajustes que hizo el fabricante Hikvision en su programa de canales para ayudar a sus socios de negocio, así como el lanzamiento de la nueva cámara de EZVIZ para una protección inteligente del exterior.
TENDENCIAS Cableado Estructurado, red nerviosa de los edificios inteligentes
Almacenamiento de datos: reto para las Smart Cities
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INDUSTRIA EN MOVIMIENTO Protege los exteriores con la cámara C4W de EZVIZ
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EDITADO POR GRUPO BOLETÍN, S.A. DE C.V. NEIVA 936 - 1ER PISO, COL. LINDAVISTA, 07300, CDMX TEL. FAX: (55) 5754-3390. PUBLICACIÓN BIMESTRAL DIRIGIDA A LOS PROFESIONALES, INTEGRADORES Y PRESTADORES DE SERVICIOS DE LA INDUSTRIA DE SEGURIDAD TI, VISÍTANOS EN INTERNET www.seguridadti.mx - suscripciones@seguridadti.mx
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INDUSTRIA EN MOVIMIENTO
Gerente de Ventas AMED MARTÍNEZ H.
Hikvision actualiza su Dealer Partner Program para beneficio del canal
Ejecutivos de Cuenta ALEJANDRA LÓPEZ AGUSTÍN COSME R.
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CASO DE ÉXITO
ROADSHOW ONLINE BOLETÍN EL PUENTE ENTRE EL CANAL Y LOS FABRICANTES EL ECOSISTEMA DE CANALES Y DISTRIBUIDORES EN MÉXICO TIENEN NUEVO ENLACE PARA CONOCER LAS NUEVAS ESTRATEGIAS DE NEGOCIO. Por Miguel Ángel Pérez
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a nueva realidad provocada por la contingencia sanitaria y la reactivación de los diferentes sectores económicos en México representa desafíos en la continuidad de las empresas y los comercios. Con este panorama Boletín de la Computación llevó a cabo su primer RoadShow OnLine en donde más de 50 marcas y mayoristas compartieron con los canales y distribuidores su estrategia de negocios.
Durante dos días de RoadShow OnLine Boletín, más de 2 mil usuarios se conectaron para conocer de primera mano las propuestas comerciales de marcas y mayoristas como ASUS, Acer, Microsoft, Seagate, AMD, APC Schneider, PCH Mayoreo, Gigabyte, ECS EliteGroup, Samsung, SAP, Key BPS, net2phone, Portenntum, CyberPower, CVA, Veeam, Kensington, Kodak Alaris, CT Internacional, Qian, Verbatim, Lenovo, Ingram Micro, Yeyian, Stulz, ZKTeco, Dahua, IC Intracom, EC Line, GHIA, Logitech, Huawei, Vorago, Eaton, entre otras compañías. Promociones exclusivas, nuevos lanzamientos, plataformas de capacitación, programas de apoyo, beneficios comerciales, áreas de oportunidad, nuevas soluciones, tendencias de mercado y hasta enlace directo con representantes de marca fue lo que el ecosistema de canales y distribuidores presenciaron a través del evento. Ya se prepara todo para la siguiente edición de RoadShow OnLine Boletín con el objetivo de llevar al ecosistema de canales las tendencias tecnológicas del mercado en México, la oferta de productos y soluciones de las principales marcas y mayoristas de la industria, así como las oportunidades de negocio para mantener el crecimiento del mercado.
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Seguridad TI & Infraestructura
NOTICIAS
MĂ S DE 50 MARCAS Y MAYORISTAS compartieron con los canales y distribuidores su estrategia de negocios.
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TENDENCIAS
CABLEADO
ESTRUCTURADO,
RED NERVIOSA DE LOS
EDIFICIOS INTELIGENTES
LOS SISTEMAS ELÉCTRICOS QUE PERMITEN UN CONTROL AUTOMATIZADO DE LOS SERVICIOS DE UN EDIFICIO REQUIEREN DE UNA INFRAESTRUCTURA INTERCONECTADA, EN DONDE EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN E INTEGRADORES TIENEN UNA IMPORTANTE OPORTUNIDAD DE NEGOCIO. Por Miguel Ángel Pérez
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os edificios corporativos, comerciales y hasta de habitación están provistos de sistemas de control de acceso para personas y vehículos, videovigilancia, climatización, iluminación, comunicación de voz, video y datos, conectividad a Internet, elevadores, gestión de agua, red eléctrica y hasta alarmas, tecnología que debe ser interconectada para una administración inteligente y satisfacer las necesidades de las personas y las empresas. El concepto de un edificio inteligente (Smart Building) se basa en una intercomunicación de todos los sistemas electrónicos y compartir los datos para la toma de todas las decisiones. Paulo Campos, Director General en R&M para Latinoamérica,
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explica que la idea del edificio inteligente se basa en una estructura nerviosa uniforme y un lenguaje común en forma de cableado estructurado para redes de datos sobre el Protocolo de Internet, una tendencia que marca la industria hacia la idea de comunicarse utilizando un solo protocolo. La tecnología de cableado para redes de datos locales está tomando pasos evolutivos como la incorporación de Power over Ethernet (PoE) para el envío
TENDENCIAS
de energía a través del cable de datos y activar sensores, cámaras, teléfonos, sistemas de alarmas, señalización digital, puertas, ventanas e iluminación.
BENEFICIOS DE CABLEADO ESTRUCTURADO •
Administración rápida y eficiente: Conforme la tecnología avanza, es común que en los edificios busquen agregar nuevos servicios y para que sea transparente es recomendable una arquitectura de red basada en estándares para cubrir las diferentes necesidades de conectividad presentes y futuras sin necesidad de reinvertir en nuevo cableado.
La estructura que interconecta todos los sistemas está en el cableado estructurado que se encarga de transportar las diferentes señales de los sistemas. Se trata de una red física de cable única, donde convergen cables de cobre, y/o de fibra óptica y bloques de conexión.
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Misma conectividad: Debido a su escalabilidad y flexibilidad, los sistemas de cableado estructurado permiten que todos los dispositivos IoT conectados a la red tengan la misma conectividad, lo que se traduce en mayor eficiencia.
OPORTUNIDADES PARA INTEGRADORES La modernización de la infraestructura tecnológica de las empresas para enfrentar las necesidades de los nuevos negocios es una gran oportunidad para el canal de distribución y los integradores, ya que los clientes requieren sistemas que les permitan optimizar sus negocios, ahorrar en costos y robustecer la productividad de toda la cadena de valor.
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Infraestructura de red inteligente: Los sistemas de cableado estructurado integran conectores, canalizaciones, cables y dispositivos, esta amalgama da la posibilidad de contar con una administración inteligente de la infraestructura de red.
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Escalabilidad: Otra de las características que engloban al cableado estructurado es su fácil ampliación, es decir, expandir la solución si la infraestructura lo requiere, pues concede un fácil traslado de equipos garantizando siempre la seguridad de la información lo que la convierte en una alternativa versátil, escalable y segura.
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Larga vida útil: Las soluciones de cableado estructurado está diseñadas para soportar las tecnologías por un periodo de más de veinte años, reduciendo de manera significativa la inversión a largo plazo.
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Imagen: La gestión inteligente de áreas estratégicas es un valor agregado a los edificios ya que se crea una atmósfera visualmente más limpia y agradable. Lo que permitirá aprovechar mejor los diferentes espacios dependiendo las necesidades de cada usuario.
La transformación acelerada de la tecnología impacta en todos los sectores y los inmuebles requieren una infraestructura de automatización intercomunicada para soportar las demandas de los usuarios para su seguridad, bienestar y el confort necesario que potencie la productividad en una empresa o incluso en los hogares, sin dejar de lado el ahorro de costos de operación.
Tendencias como digitalización, Smart Building, Smart Cities, integración y migración de sistemas son oportunidades de instalación de cableado estructurado que el canal puede satisfacer de la mano de fabricantes y mayoristas.
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ESPECIAL TÉCNICO
ALMACENAMIENTO DE DATOS, UN RETO PARA LAS SMART CITIES
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ESPECIAL TÉCNICO
EL ACELERADO DESPLIEGUE DE SOLUCIONES DE VIDEOVIGILANCIA POR EL GOBIERNO Y LAS EMPRESAS GENERA UNA EXPLOSIÓN IMPORTANTE DE DATOS QUE DEBEN SER ALMACENADOS EN ALGÚN LUGAR PARA SER CONSULTADOS Y PROCESADOS. Por Miguel Ángel Pérez
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l concepto de Ciudad Inteligente ofrece soluciones a los diferentes desafíos de las grandes ciudades en materia de bienestar y calidad de vida de los habitantes. De acuerdo con estimaciones de la Organización de las Naciones Unidas (ONU), el 55% de la población mundial vive en áreas urbanas y se prevé que esta cifra aumente a 68% para 2050, lo que implica 2,500 millones de personas más a las ciudades. Con este panorama, construir ciudades inclusivas, seguras, resilientes y sostenibles requiere una coordinación de políticas y opciones de inversión intensivas, lo que representa grandes oportunidades de negocio para fabricantes, mayoristas y canal de distribución. Son muchas las ciudades que se encuentran en una transición hacia el concepto de Smart City en donde los sistemas se comunican y comparten información para tomar acciones de control en favor de la sociedad como es el caso de la seguridad y vigilancia a través de una red de cámaras que poco a poco utilizan analíticos para detectar en tiempo real situaciones de peligro.
La red de cámaras captura lo que ocurre en tiempo real en la ciudad y a través de analíticas de video permite reconocer el comportamiento de las personas.
Eduardo Alexandri, Director de Western Digital para México y Centroamérica explicó que la Ciudad de México cuenta con una red de más de 15 mil cámaras administradas por el C5 (Centro de Comando, Control, Cómputo, Comunicaciones y Contacto Ciudadano de la Ciudad de México) de la Secretaría de Seguridad Pública que permite a las autoridades una videovigilancia activa en las principales zonas conflictivas de la ciudad. “La red de cámaras captura lo que ocurre en tiempo real en la ciudad y a través de analíticas de video permite reconocer el comportamiento de las personas, detectar vehículos incluso con el nivel granular de detectar la placa para una identificación más certera”, subrayó el directivo.
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ESPECIAL TÉCNICO
El principal objetivo de una solución de videovigilancia es obtener evidencia visual de lo que ocurre alrededor de los bienes que se desea cuidar, proteger o monitorear, sin la necesidad de que se encuentre una persona en el sitio, sino de manera remota para ejecutar las acciones necesarias para salvaguardar los activos de las empresas o las personas. Eduardo Alexandri asegura que en los sistemas de videovigilancia de las Smart Cities existen dos retos importantes en la acelerada explosión de los datos: el procesamiento de los datos para transformarlos en información de valor y la cantidad de almacenamiento que se necesita para guardar los datos y accederlos en cuanto sean solicitados. Los sistemas modernos utilizan analíticas de video para detectar las situaciones de alerta captadas por la cámara, almacenar lo ocurrido y generar las alertas hacia los tomadores de decisión para responder adecuadamente a los hechos registrados en tiempo real. “En la industria de videovigilancia es hacia Smart Video, en donde el objetivo es depender menos de la habilidades de los agentes de monitoreo para detectar los eventos en tiempo real, enseñando a los sistemas específicamente lo que deben encontrar”, subrayó Eduardo Alexandri.
LUGARES DÓNDE ALMACENAR LOS DATOS En el borde: Para una respuesta en tiempo real, los sistemas requieren de acceder a los datos de la misma manera y para evitar un retraso en las decisiones, el almacenamiento en el borde es una estrategia que sigue la industria. En la nube: Algunas ciudades requerirán grandes cantidades de datos archivados para fines analíticos. Aquí es donde entran en juego los repositorios centralizados en la nube. Para que los sistemas de datos en la nube sean útiles y robustos, deben usar unidades de estado sólido de alta calidad en sus centros de datos, redundancia de datos, transmisión y cifrado de datos empresarial. En sistemas híbridos: Los sistemas de almacenamiento de datos híbridos combinan lo mejor de ambos mundos, permitiendo alertas en tiempo real en función de las condiciones, así como una gran cantidad de datos sobre los que se pueden construir nuevas decisiones.
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DEL EDGE AL CORE En la era del Internet de las Cosas y la Inteligencia Artificial en donde los dispositivos generan más datos que nunca, decidir cómo almacenar adecuadamente todos estos datos se ha convertido en una consideración crítica. Dependiendo de las necesidades de una ciudad, hay varios enfoques disponibles, incluido el almacenamiento en el borde (cerca de donde se captura el video o los datos), en la nube (un servidor o servidores de almacenamiento backend centralizados grandes) o incluso una combinación de ambos.
El portafolio de soluciones de almacenamiento de Western Digital va desde el borde (edge) hasta el centro de datos (core), para sistemas de videovigilancia de uso doméstico o nivel industrial que operan 24/7 todos los días del año. “Para los centros de datos son discos de alto rendimiento con tecnología de enfriamiento basada en helio para un desempeño óptimo y evitar fallas. Tenemos equipos que proporcionan hasta 20TB de capacidad en un solo disco con un nivel de confiabilidad superior”, comentó Alexandri. La tecnología de analítica de video permite que las cámaras lleven a cabo el procesamiento y para ello requieren de una uni-
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dad de almacenamiento en donde Western Digital también proporcionar soluciones para todas las necesidades. “Complementando las diferentes arquitecturas de las soluciones de videovigilancia, Western Digital proporciona tarjetas microSD para que las cámaras almacenen su captura con ciclos de lectura y escritura garantizados hasta por 3 años y diferentes grados de durabilidad”, agregó. PARA CUALQUIER AMBIENTE Tomando en cuenta que la videovigilancia se debe realizar en cualquier ambiente y bajo condiciones climáticas extremas, las unidades de almacenamiento deben garantizar su funcionamiento en cualquier escenario.
“En el norte de México las condiciones de trabajo son a temperaturas muy elevadas, en el sureste la humedad es un factor que influye en el funcionamiento de los equipos
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electrónicos y en Western Digital contamos con soluciones para los diferentes escenarios y facilitar el trabajo específico de las cámaras”.
DATOS QUE DEBE ALMACENAR UNA SMART CITY
PANORAMA DEL MERCADO Con la reciente reactiviación y continuidad de los negocios, Western Digital ha estado muy de cerca del canal de distribución acercando su tecnología con webinars comerciales y técnicos para compartir las tendencias del mercado de almacenamiento.
Los sistemas interconectados de las ciudades inteligentes deben ser procesados en tiempo real y entre los tipos más críticos están:
Eduardo Alexandri resaltó que los proyectos del canal se mueven un poco lento y están a la espera de que las empresas reactiven las diferentes operaciones, sin embargo, los modelos comerciales de run rate se muestran en constante movimiento, sobre todo el canal de eCommerce que es donde los clientes se han apalancado para continuar los negocios. “Se estima que la inversión el mercado mundial de videovigilancia alcance los 55,300 mdd para 2023, de los cuales 2,800 mdd son para Latinoamérica, lo que representa un mercado importante para México, al ser uno de los mercados principales. Smart Video es una tendencia que los canales deben aprovechar para generar nuevos y mejores negocios en los próximos años”, finalizó.
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Datos de videovigilancia. Miles de cámaras conectadas a las redes son empleadas para mejorar la seguridad pública, optimizar la gestión de tráfico, servir como elemento disuasorio de la delincuencia y complementar los sistemas inteligentes de iluminación.
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Datos de distribución de energía. La tecnología Smart Grid requiere datos sobre el consumo de energía comercial y doméstica, para asegurar una operación sustentable con datos históricos sobre la demanda de este servicio.
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Datos de sistemas de aguas y alcantarillado. Con la confianza cada vez más asentada en los datos, las plantas de tratamiento de aguas requiere de una estrategia automatizada de retención de aguas residuales en función de las áreas con el mayor riesgo de inundación durante las tormentas.
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Datos de sensores ambientales. La implementación de sensores de calidad del aire ayuda a las ciudades a encontrar y actuar contra contingencias de contaminación, ubicar áreas donde la calidad del aire es baja y emitir alerta oportunas a todos los habitantes.
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Datos de automóviles inteligentes. Los automóviles son cada vez más autónomos y los sistemas requieren datos para su operación, por lo que requieren intercambiarán información entre otros autos y los sistemas de la ciudad para un flujo de vehículos optimizado para reducir el tráfico.
En definitiva, las aplicaciones de Ciudades Inteligentes ofrecen la capacidad de mejorar la calidad de vida de los habitantes y las soluciones de almacenamiento pueden proporcionar una base sólida para todas las plataformas enfocadas en ello.
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PROTEGE LOS EXTERIORES CON LA CÁMARA
C4W DE EZVIZ LA CÁMARA C4W CUENTA CON LAS TECNOLOGÍAS DE VISIÓN NOCTURNA, AUDIO BIDIRECCIONAL Y CONECTIVIDAD WIFI PARA MONITOREAR LOS EXTERIORES.
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ontar con un sistema de videovigilancia permite a las empresas y usuarios finales capturar en tiempo real todo lo que ocurre. Sin embargo, para hacerlo en ambientes exteriores es necesario satisfacer requerimientos espaciales que van desde funcionar en condiciones extremas y mantener la conectividad.
Visión nocturna de hasta 30 metros, compresión de video H.265, WiFi de 2.4 GHz, antenas duales incorporadas, es compatible con tarjetas microSD (hasta 256 GB), conversación en tiempo real, alertas instantáneas, historial de video y zoom de hasta x8.
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Para fortalecer la seguridad, EZVIZ presentó al mercado nacional la cámara para exteriores C4W, un equipo que integra alarmas luminosas y sonoras, audio bidireccional de alta fidelidad, y certificación IP67 para resistencia al agua y al polvo. Entre las principales especificaciones que posee resalta una visión nocturna de hasta 30 metros, compresión de video H.265, WiFi de 2.4 GHz,
antenas duales incorporadas, es compatible con tarjetas microSD (hasta 256 GB), conversación en tiempo real, alertas instantáneas, historial de video y zoom de hasta x8. Su diseño es compacto con 95mm de alto x 105mm de ancho. Además, el software de configuración permite establecer horarios de monitoreo para que cuando alguien entre en las áreas protegidas, el dispositivo emitirá una luz de advertencia y reproducirá un sonido para ahuyentar a los intrusos, con el envío de una notificación para informar de cualquier evento. DISPONIBILIDAD La cámara C4W, tiene un costo sugerido de $2,599 pesos IVA incluido, y está disponible a través del mayorista SYSCOM.
INDUSTRIA EN MOVIMIENTO
HIKVISION ACTUALIZA SU
DEALER PARTNER PROGRAM PARA BENEFICIO DEL CANAL
EL FABRICANTE HIKVISION ASEGURA QUE PRECIOS MÁS ACCESIBLES SON CLAVE PARA UN MAYOR MARGEN DE UTILIDAD Y QUE EL CANAL SOSTENGA LA OPERACIÓN ANTE EL COVID-19.
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l panorama de reactivación de los negocios, ante las contingencias del COVID-19, exige una respuesta ágil para reinventar los procesos. Pero también abre las puertas para enfrentar la situación de manera innovadora. Es importante hacer consciencia de lo que está sucediendo y definir cuál será el papel de cada uno de los jugadores del ecosistema de canales e integradores de tecnología.
Camilo Muñoz, Director de Ventas de Canal de Hikvision México, indicó que en Hikvision trabajan para que el canal de distribución, revendedores, integradores de sistemas e instaladores continúen con su negocio, mediante diversos apoyos, que van desde webinars con temática técnica y comercial, hasta crear campañas de incentivos que les permitan salir del estancamiento y evitar ser parte de la posible recesión. “El programa Dealer Partner Program (DPP) se actualizó para beneficiar más a nuestros colaboradores, a fin de brindarles las mejores herramientas, asesoría contínua y mejoras en el desarrollo de negocios de la seguridad electrónica. Queremos que los socios sepan que nuestro compromiso es el desarrollo de tecnología e innovación en el rubro de la seguridad y videovigilancia, la cual está preparada para la implementación en el mercado local”, subrayó. AJUSTES DE DPP DE HIKVISION Muñoz comentó que han mantenido una relación más estrecha con los distribuidores con el objetivo de ayudarles a generar demanda y brindarles mayor accesibilidad a los rebates y entrenamientos diarios de diversas soluciones. Resalta que es importante otorgar al canal precios más accesibles para darles mayor margen de utilidad y puedan sostener la operación en estos tiempos de contingencia. Para aquellos que venden en línea y siguen con sus tiendas abiertas, los respaldan con materiales digitales, en campañas en línea, para que tengan oportunidades de venta a través de las redes sociales. Añadió que las demostraciones de productos y las soluciones son un elemento importante para garantizar la confianza de los clientes potenciales. Es por eso que Hikvision les facilita la adquisición de productos de demostración a sus colaboradores.
Camilo Muñoz, Director de Ventas de Canal de Hikvision México.
“El programa Dealer Partner Program (DPP) se actualizó para beneficiar más a nuestros colaboradores, a fin de brindarles las mejores herramientas, asesoría contínua y mejoras en el desarrollo de negocios”.
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