IKONA, Swiss Life Select by Boomerang Publishing

Vážené kolegyně a vážení kolegové, pocit svobody je omamný. A je vlastně jedno, jestli jde o politickou svobodu, osvobození se od dluhů, osamostatnění se od rodičů, propuštění z vězení nebo podobně. Ovšem jsou i jiné cesty, kdy zažíváme pocit svobody. Jakmile tady začnu říkat něco o pověstném větru ve vlasech a vyčištění hlavy, bude vám jasné, že mluvím o motorkách. A ne jen tak ledajakých. Stroje se značkou Harley-Davidson jsou skutečnou ikonou motorového sportu i životního stylu. Ovšem nám se Harley-Davidson zalíbil nejen jako ikona úspěchu, ikona svobody, pohody a nezávislého myšlení. Zalíbil se nám také svým příběhem, protože je to osud značky, jaký asi v současnosti opět můžeme vidět leckde kolem. Značky, kterou různé krize během století její činnosti několikrát málem zabily, ale ona se interní Magazín spoleČnosti AWD ČR

zase vzmohla. Znovu vyjela v plné kráse na silnice a znovu dávala zažít právě onen pocit svobody a volnosti. A jak se jí to povedlo? Hlavně tím, že přitahuje lidi, kteří do své práce dávají všechno, kteří nehledí na trendy a módy. Oni je tvoří.

Nepodléhají panice a hysterii. Smějí se jí. Harley-Davidson je opravdu velmi silné a svůdné spojení pojmů svoboda a odvaha.

Před 110 lety vyjela z dílny Williama S. Harleye a Arthura Davidsona první motorka. Jako jedna z mála firem přežila značka Harley-Davidson velkou krizi 30. let,

Nebudu tady dnes plýtvat slovy o tom, co jsme za minulé období dokázali, co nás čeká nebo k jakým změnám u nás došlo. Popřeju vám odvahu stát si za

přežila válku, přežila všechno. Je to dlouhá

svými standardy a neslevit z nich, ani když ostatní na trhu volají, že kvalita se už

jízda za úspěchem.

nevyplácí. Naopak, naše úroveň a naše kvalitní služby jsou to, co nás odlišuje, co nás činí takovými, jací jsme. A jenom když, tak jako Harley-Davidson, budeme mít odvahu trvat na základech své značky, svého přístupu, a budeme je držet vždy na špici, můžeme pak zažívat skutečnou svobodu. Svobodu mít svůj názor, mít svůj úspěch, mít svůj sen. A teď už opravdu jen příjemné čtení a... ať je náš život s AWD dál pořádná jízda.

Martin Valach generální ředitel AWD Česká republika

ikona

Na míru vyladěných modelů se značkou Harley-Davidson potkáte spoustu

Harley-Davidson: Srdcaři, co přežijou všechno Kde jinde než v garáži by měla vzniknout firma na ikony motorkářského životního stylu. Jedno se ovšem zakladatelům, Williamu S. Harleyemu a Arthuru Davidsonovi, upřít nedá. Vždy si dávali záležet na své reputaci. V prvních letech udělali jenom pár motorek. Většinou tři ročně. Ale už jejich úspěch a výdrž dovedli velmi dobře prodat. První motorku velice bedlivě sledovali a vždy dávali světu vědět, jak se jí daří. A tak historie značky Harley-Davidson zaznamenala, že číslo jedna si koupil jistý pan Meyer a že na ní ujel 9 600 km. Pak ji prodal a ještě v roce 1913 továrna HarleyDavidson uváděla, že její první stroj je stále na silnici, má původní ložiska a na tachometru 1 160 000 km. Pak už to šlo ráz na ráz: Pro Harleye typický motor V-Twin s dvěma válci umístěnými do písmena V. Motocykl řady Sportster, který je v nabídce v několika provedeních desítky let, mohutný model Electra Glide a samozřejmě ikona, model Fat Boy. Harleye ale neměly stále na růžích ustláno. Když v sedmdesátých letech akcie firmy koupila společnost American Machine and Foundry Co., zůstalo z někdejšího osmdesátiprocentního podílu na trhu pouhých dvacet procent. Harleye válcovala japonská konkurence, nové vedení si proti sobě navíc poštvalo i zaměstnance. V roce 1981 naštěstí koupilo firmu třináct jejích ředitelů (byl mezi nimi i vnuk někdejšího zakladatele Willie G. Davidson), kterým se povedlo značce vrátit ztracenou prestiž. „Zašli se podívat do továrny konkurenční Hondy a zjistili, že tam nemají pracovitější lidi, ale lépe organizovanou a řízenou práci. Vyměnili management, zaměřili se na kvalitu a srovnali vztahy se zaměstnanci. Co bylo ale možná ještě důležitější, zavedli pravidlo, že každý dealer Harley-Davidson má povinnost založit v místě, kde působí, Harley Owners Group. Začali značku Harley-Davidson prodávat jako životní styl,“ vysvětluje zmrtvýchvstání firmy Jaroslav Vavřina z Harley-Davidson Praha. Za úspěchem značky s písmeny H-D zkrátka od samého začátku stáli srdcaři, kterým šlo hlavně o kvalitu, zážitek a radost ze života. Nezapomněli, že za byznysem musí taky stát člověk a jeho nadšení. A díky tomu překonali všechno a jedou pořád dál. Je to jízda za úspěchem.

ikona obsah 6

PELMEL

Michal Pyšík poradcem AWD Holdingu Ikona třetím „nej“ interním magazínem AWD na síti

poradenské centrum

Naše výhoda je lidský kapitál

AKCE

Draci ve své zátoce

rozhovor

Martin Kodl Obraz je špičková investice

vip klub

Přešli jsme Jordán

coffee break

Vlasta Nechvílová & Jaromír Zehnal: Hlavní je vytrvat a jít stále dál

awd ve světě

Německo Ordnung musí být

Kariéra

Nováčky zaškolí Týmový manažer Junior

akce

Dětský den AWD

34 interní Magazín spoleČnosti AWD ČR Vydavatel AWD Česká republika s.r.o., Holandská 3, 639 00 Brno kontakt: info@awdcr.cz, www.awdcr.cz, zákaznická infolinka: 844 111 444 MK ČR E 18720, vyšlo v srpnu 2012 Redakční rada: Ing. Pavel Manhalter, Ing. Martin Valach Foto: Profimedia, Michael Kratochvíl, archiv AWD, Harley Centrum Praha, www.hd.cz

etiketa

Elegance v detailech

NÁŠ KLIENT

Dřevěný dům netlačí

Bonitní Češi se krize nebojí Společnost AWD si v prvním čtvrtletí letošního roku nechala zpracovat výzkum veřejného mínění mapující změny finančního chování Čechů v souvislosti se stávající ekonomickou situací.

Na reprezentativním vzorku 1041 respondentů zkoumala ekonomickou situaci domácností, využívání finančních produktů, očekávání budoucího vývoje nebo změnu životního stylu. Výsledky lze navíc porovnat i podle příjmových skupin (nízký, střední, vyšší příjem) a ověřit tak hypotézu odlišného přístupu jednotlivých skupin ke svým financím i k ekonomické situaci obecně. Jak z výzkumu vyplynulo, bonitní Češi jsou stále ochotni investovat a svou budoucnost co do financí vidí spíše nadějně. Z výzkumu například vyšlo, že s růstem příjmů roste i míra využívání různých finančních produktů. Především vyšší příjmová skupina využívá v daleko větší míře hypoteční úvěry a investice do fondů. Zajímavým údajem vyplývajícím z grafu je, že skoro pětina (18 %) lidí z vyšší příjmové skupiny bere současnou ekonomickou situaci jako příležitost. Češi bez ohledu na výši příjmu striktně odmítají řešit své finanční problémy dalším zadlužováním. Celkem

74 % Čechů již v poslední době své výdaje ve snaze ušetřit omezilo. Jako první přišly na řadu škrty v útratách za kulturu. Šetřit na vzdělávání a sáhnout na dlouhodobé úspory nebo investice ale odmítají. Tyto údaje se ovšem týkají hlavně střední a nižší příjmové skupiny. Výzkum zcela jasně ukázal, že u vyšší příjmové skupiny k podobným krokům přistoupily jen dvě třetiny lidí. A jak by tedy Češi řešili nedostatek finančních prostředků? Kdyby nestačilo omezit výdaje domácnosti, nejčastěji by hledali druhou práci (12 %) nebo přistoupili ke změně stávajícího zaměstnání (8 %). Neplánují ale výrazněji omezovat využívání finančních produktů, ve vyšší příjmové skupině by takový krok zvažovalo dokonce třikrát méně lidí než v populaci jako celku. Což jsou fakta, která jen a jen potvrzují naši dlouhodobou obchodní strategii.

Navzdory krizi své výdaje nechci omezovat

23 27 %

příjem do 20 000 Kč

příjem mezi 20 000–30 000 Kč

příjem nad 30 000 Kč

Zdroj: Průzkum veřejného mínění agentury Perfect Crowd pro AWD (počet respondentů: 1041, reprezentativní vzorek podle pohlaví, věku a regionu)

ikona pelmel

Moderní magnetická rezonance zkvalitní péči dětským pacientům ve FN Brno

Glosa Refinanc, refinanc a ještě jednou refinanc Zjistit počet hypotečních obchodů nebo jejich objem za určité období je hračka. Pokud ale chcete zjistit, jaký podíl mají v těchto číslech refinancované hypotéky, budete to mít složitější. Pokud se nespokojíte s erudovanými odhady, zůstanete bez odpovědi. Banky vydávají objemy nově poskytnutých úvěrů a právě slovo nově je problematické. Pro banku je totiž každá nově sjednaná hypotéka nová, bez ohledu na to, zda prostředky půjdou prodejci nemovitosti, nebo bance, která už jednou nemovitost zaplatila.

Nukleární magnetická rezonance je jedním z vrcholů vědecko-technického snažení člověka na začátku 21. století. Složité teoretické principy i spletitá technologie pracují na principu vyzařování velmi silného a homogenního magnetického pole. Jedná se o neinvazivní zobrazovací metodu, která pracuje na principu magnetismu a radiofrekvenční energie. Právě dětský organismus je velmi náchylný na náročnou léčbu a citlivě reaguje i na pouhé vyšetření. Fakultní nemocnice Brno doposud využívala CT počítačovou tomografii. Významnou předností magnetické rezonance je, že nezatěžuje organismus ionizujícím

zářením na rozdíl od CT počítačové tomografie. Má široké možnosti různých prostorových „řezů“ vyšetřovaným orgánem a v kombinaci s výsledky CT vyšetření je diagnostika ještě mnohem přesnější. CT vyšetření je velmi agresivní a často je nemohou podstoupit děti, jejichž organismus velmi senzitivně reaguje na ozáření. Proto jsme podpořili nemocnici v pořízení magnetické rezonance, kdy je možné provádět vyšetření každému dětskému pacientovi. AWD nadace Pomoc dětem přispěla na magnetickou rezonanci pro FN Brno částkou 250 000 Kč.

Ikona třetím „nej“ interním magazínem PR Klub letos v květnu vyhlásil výsledky 10. jubilejního ročníku soutěže Zlatý středník 2011. Porota tentokrát hodnotila 137 publikací, on-line prezentací, newsletterů a textů v 11 kategoriích. Počet přihlášených publikací vzrostl od loňského roku o 29 %. Přihlášená periodika hodnotily 3 po-

roty, a to porota pro tištěná periodika, elektronická média a texty, celkem v soutěži hodnotilo 23 porotců. V ostré konkurenci AWD se svými periodiky opět zabodovalo. Ikona získala třetí příčku v kategorii nejlepší interní magazín a Privátní finance si odnesly certifikát kvality Rated.

Pokud by totiž banky zveřejnily, kolik úvěrů „přetáhnou“ jiným bankám, začali by se lidé ptát, o kolik úvěrů jejich banka vlastně přišla. Banky se ke klientům při změně fixace chovají pořád macešsky. Kliente, máš sice u nás hypotéku milion korun a nezmeškal jsi jedinou platbu, ale určitě se ti nebude chtít vyřizovat nový úvěr, takže ti dáme sazbu o procento horší, než za jakou bychom sjednali hypotéku novou. Není proto divu, že „refinanc“ je zajímavé téma jak pro klienty, tak pro finanční poradce, ale už ne pro banky.

Michal Pyšík poradcem AWD Holdingu Změny ve vedení AWD jsou jako podle režie Václava Havla. Michal Pyšík odešel z pozice generálního ředitele, aby se stal poradcem. Nikoli sice poradcem poradce jako ve hře Odcházení, ale i tak jeho vliv v AWD nepochybně vzroste. „O Michalově povýšení na poradce AWD Holdingu jsme věděli několik měsíců předem, takže jsme se na ni mohli pořádně připravit,” říká Martin Valach, nový generální ředitel AWD Česká republika. Úprava struktury vedení se dotkne i Pavla Manhaltera, výkonného ředitele AWD ČR. K jeho zodpovědnosti za oblasti financí, marketingu, IT a operativní činnosti přibude ještě produktová strategie. Nabídka od AWD Holding pro Michala Pyšíka je oceněním jeho práce v České republice. Na pozici poradce představenstva AWD Holding pro rozvíjející se trhy bude moci ovlivnit činnost AWD v celém středoevropském regionu.

AWDlife.cz — Naše interní komunikace to rozjede Už jenom příslovečné poslední chvilky zbývají do okamžiku, kdy spustíme nové internetové stránky určené pouze pro pracovníky a zaměstnance naší společnosti. Najdete je na www.awdlife.cz a dočtete se tady všechny informace ze života v AWD: chybět nebudou rozhovory s poradci, videoklipy a fotografie z nejrůznějších firemních akcí, zajímavosti z holdingu... Prostě všechno, co se v AWD děje. Některé informace budou klíčové pro vaši práci, jiné budou informační a některé třeba i trochu bulvární. Prostě AWD Life.

AWD na síti Kdo dnes není na sociálních sítích, jako by nebyl. Takže jsme se podívali, kde všude nás už najdete. Google, to je základ. A tak AWD Česká republika má samozřejmě svůj profil na Google+. Stačí zadat plus.google.com a dát vyhledat „AWD Česká republika“. Hned máte vy i naši klienti po ruce aktuality z naší společnosti a v sekci Lidé a stránky se dostanete přímo na profil naší společnosti. Náš profil najdete také na profesionální sociální síti LinkedIn, kde se setkávají profesionálové a diskutují o svých pracovních zájmech. V současnosti síť překonala metu 150 milionů registrovaných uživatelů, čím dál více získává popularitu i v Česku. Mezi uživatele patří manažeři, konzul-

tanti a odborníci z nejrůznějších oborů. A právě tak zde nacházíme mnoho našich současných i potenciálních klientů. Ani videokanál YouTube neunikl naší pozornosti. Ostatně, samotný jeho příběh je jedna z ikon internetového byznysu. V roce 2006 ho koupila společnost Google za 1,65 miliardy dolarů, tehdy asi 37 miliard Kč. Součástí serveru je i prezentace firem prostřednictvím vlastních kanálů, kde společnost může prezentovat nejen svá videa, ale i svoje služby, případně další informace a weby. Kanál AWD Česká republika tak nabízí videa z naší práce, ale také třeba videa z výprav našeho VIP klubu.

ikona poradenské centrum

Naše výhoda je lidský kapitál Den, kdy nastupoval do AWD, si týmový manažer Karel Zykmund pamatuje naprosto přesně. Bylo to 17. března 2007. Tohle datum má v živé paměti, protože AWD vnímá jako svou velkou příležitost a možnost, jak si splnit své cíle a sny. Mladý manažer vybudoval poradenské centrum v Hodoníně. Ve městě, které leží v Jihomoravském kraji, padesát kilometrů od Brna a nedaleko česko-slovenské hranice.

ikona (vlevo) Jednou chci pracovat ne proto, že musím, ale proto, že stále chci a že se mi moje práce líbí, říká Karel Zykmund. (vlevo dole) Hodonínští začínali v jediné kanceláři a s klienty se setkávali v kavárně. Dnes je všechno jinak.

Osobní historie Karla Zykmunda je pestrá. Pochází z Klášterce nad Ohří, pak bydlel v Málkově u Chomutova. V osmnácti letech přesídlil do Vyškova, na vysokou vojenskou školu. Za tři roky ale z armády odešel, protože nechtěl být jen „jeden klas v řadě“ a chtěl o sobě samostatně rozhodovat. V devatenácti se seznámil s firmou zabývající se přímým prodejem a uvědomil si, že tak by mohl dosáhnout finanční nezávislosti. „Přání být v budoucnu natolik finančně zabezpečený, abych se mohl svobodně rozhodnout, jestli budu v práci nebo budu mít volno, je stále mým pracovním motorem. Motivuje mě snaha dosáhnout svobody a nezávislosti,“ vypráví ve své kanceláři ve výškové budově kousíček od hodonínského centra, kde se zasedačky jmenují podle vinných odrůd.

Motivuje mě snaha dosáhnout svobody a nezávislosti. 8

Z banky do AWD Ale vraťme se zpět. Po odchodu z armády šel Karel Zykmund na pražské ČVUT a začal se na vlastní pěst zabývat financemi a poradenstvím; vystřídal také různé firmy v oboru. A pak zakotvil v bance, kde získal materiální zázemí a především množství informací a zkušeností. „Až se mi jednou ozvali z AWD. Řekl jsem, že to je přesně práce, kterou dělat nechci. Personální agentura mě ale přesvědčila, abych na pohovor šel. Setkal jsem se s Michalem Pyšíkem a Danielem Lopraisem, svým současným přímým nadřízeným. Přesvědčili mě,“ popisuje své rozhodnutí Karel Zykmund. Tak získal práci, v níž se našel a která mu umožňuje plnit si své sny.

(vpravo) Stačí se podívat na názvy zasedacích místností a víte, že jste na jihu Moravy.

U AWD přehodnotil svůj vztah ke klientům – fyzickým osobám. „Dřív jsem měl pocit, že neumějí dát našemu setkání určitou důstojnost. Dnes se ale setkávám s bonitnějšími klienty, jsou to klienti v podstatě podobní těm, s nimiž jsem dříve jednal jako se zástupci firem,“ vysvětluje. Než přišel Karel Zykmund do AWD, plánoval, že v regionu otevře ekonomické poradenské centrum pro malé a střední podniky. Chtěl tak zúročit své předchozí zkušenos-

„Kdykoli jsem s někým mluvil, hned jsem uvažoval, zda by se tenhle člověk nehodil do mého týmu. S mnoha lidmi jsem o práci v AWD debatoval.“

ti z bankovnictví. „Měl jsem zařízené prostory i vymyšlený marketing a přesně v tu dobu přišla nabídka od AWD,“ usmívá se. „Mou vizí od začátku bylo přání poskytovat finanční služby klientům z Uherského Hradiště a okolí.“ V některých městech by rád výhledově zřídil další zázemí pro klienty, aby nemuseli dojíždět do Hodonína. Od prvního dne v AWD se Karel Zykmund zaměřil jak na budování klientského portfolia, tak na budování týmu. Kdykoli s někým mluvil, hned uvažoval, zda by se tenhle člověk nehodil do jeho týmu, a s mnoha lidmi o práci v AWD hovořil. Rychle tak motivoval své první spolupracovníky.

V lednu 2008 nastoupil do manažerské akademie a na začátku dubna téhož roku otevřel hodonínské poradenské centrum. „Už tehdy vypadalo přesně tak, jak ho dnes vidíte,“ dodává mladý týmový manažer. Do té doby se výběrové pohovory konaly v salonku restaurace a lidé z Hodonína absolvovali nespočet cest do Brna. „Jezdili jsme tam vyzvedávat smlouvy, školit se… Tady jsme měli jen malou kancelář, kam jsme nemohli přivést klienty a kde jsme se prali o jeden kabel do tiskárny,“ vzpomíná Karel Zykmund na pionýrské časy. Bez kvalitních lidí nikam nedojdeme Život hodonínského poradenského centra má svůj pravidelný rytmus. V pondělí v devět hodin začíná aktivační den, pak následují semináře a tréninky, odpoledne porada klíčových lidí. V úterý jsou odborné semináře. Ve středu má své místo odborné vzdělávání, čtvrtek a pátek jsou věnované osobním motivačním

pohovorům. A každodenně se konají schůzky s klienty. Někoho z hodonínského týmu v kanceláři jistě najdete i o víkendu. Mezi hlavní opory Karla Zykmunda dnes patří týmový manažer Peter Kopecký, který se zaměřuje hlavně na Břeclavsko a Mikulovsko. Dalším je týmový manažer Jan Grufík soustřeďující se hlavně na sever směrem od Hodonína. Pak je tu poradce Lukáš Prášek, který bude vyvíjet aktivity v oblasti Uherského Hradiště. „Do budoucna bych svůj přímý tým rád posílil alespoň o jednoho dalšího potenciálního manažera. Celkem máme v Hodoníně v backoffice jednu administrátorku v recepci, manažera kvality poradenství a tři odborné asistenty. Ve frontoffice nás je nyní zhruba dvacet,“ vypočítává Karel Zykmund. Je rád za to, jaké lidi se mu podařilo najít, a to i do backoffice. „Rád bych zmínil svoji asistentku a administrátorku Andrejku Koplovou, která je tu od otevření poradenského centra a významně mi pomáhá.

ikona (vlevo) Ani dnes se Karel Zykmund úplně nevzdal své přímé klientely. Aspoň neztrácí kontakt s trhem a lidmi.

Specifické je u nás snad jen to, že jsme z jedné části limitovaní Slovenskou republikou, kde své aktivity vyvíjet nemůžeme,“ uvažuje. S krizí se jeho byznys výrazně nezměnil, klienti jen začali být trochu opatrnější a v uvolňování financí už nejsou tak odvážní. Více času na cimbálovku „Je to obdivuhodné, ne každý je ochotný toto udělat,“ uvedl v Ikoně na adresu Karla Zykmunda Daniel Loprais v souvislosti s tím, že hodonínský týmový manažer příjmy z poradenského centra důsledně reinvestuje. „Je to pravda,

Jak se vyvíjela kariéra Karla Zykmunda v AWD? Karel Zykmund začal s AWD podnikat v roce 2007. Hned další rok studoval manažerskou akademii a v dubnu 2008 otevřel poradenské centrum v Hodoníně. Nyní je na pozici týmového manažera a plánuje vybudovat kamenné pobočky také v Uherském Hradišti a v dalších městech regionu, kde působí. Kromě práce ale myslí i na určitou životní rovnováhu. „Dřív jsem všechno obětoval práci, teď to chci přece jen trochu změnit,“ dodává.

A také manažera kvality poradenství Stanislava Sobka, na kterého se můžu naprosto spolehnout. Petr Žídek, nejvýkonnější člověk v pobočce, ukazuje ostatním, že lze lámat ledy a bořit hranice. Bez kvalitních lidí se naše práce dělat nedá,“ děkuje Karel Zykmund svým blízkým spolupracovníkům.

Hodně dám na dobré chování, vzhled a vyjadřování. Od kamaráda k manažerovi Přiznává, že řízení lidí a jejich motivace jsou pro něj dodnes složitá alchymie. „Ze začátku jsem pobočku vedl hodně na kamarádské bázi. Pak jsem ale zjistil, že když jsem za věci zodpovědný, musím kamarádství a práci oddělit.“ Organizace času je pro hodonínského manažera další zásadní kapitolou. Pečlivě vážit, jaký čas čemu věnuje, se však naučil hned na začátku své práce v AWD. „Dodnes mi zůstal zvyk hodně pečlivě si čas organizovat,“ konstatuje. Při výběru nových pracovníků ho zajímá hlavně to, zda se a priori bojí nebo nebojí komunikovat se zákazníky. Sleduje, zda bude nového člověka bavit obchod. „Zbytek ho naučíme, když chce.“ Region, kde působí, patří v Česku k těm s menšími výdělky a menší kupní silou. „Jsou tu ale, jako jinde, klienti jak chudší, tak bohatší.

zatím jsem všechny své finance investoval do podnikání. Ale myslím, že teď přijdou investice také do vlastního bydlení,“ souhlasí Karel Zykmund. Aktivní práci v AWD si plánuje tak v horizontu dalšího desetiletí. Pak by chtěl více pravomocí delegovat a v práci trochu ubrat... „Věnoval bych se cestování, poznávání různých míst, kultur a lidí. Chodil bych na ryby. Trávil bych čas se svou pětiletou dcerkou, z níž mám velkou radost. Víc bych se věnoval svým kamarádům a hudbě – uchvátila mě cimbálovka, kroje, tancování. Se svou přítelkyní Lenkou chodím trénovat folklorní tance,“ zasní se Karel Zykmund, který má na svém kontě také úspěchy z koštů slivovice. Ve svém zrekonstruovaném domě v Malé Vrbce si vymyslel hudební místnost a malý sklípek a do budoucna plánuje věnovat více času své vlastní cimbálovce.

Na slovíčko… Jan Grufík,

Peter Kopecký,

Lukáš Prášek,

týmový manažer

poradce

Jaká je vaše historie v AWD? Pracuji v AWD od roku 2007, přišel jsem se zkušeností obchodního zástupce. Při práci jsem studoval vysokou školu, a když jsem skončil, setkal jsem se s Karlem Zykmundem. Oslovil mě jako klienta, ale pak jsem začal v AWD pracovat. Začínal jsem jako poradce, úplně od píky, během půl roku jsem se dostal do manažerské akademie a dnes mám v portfoliu asi 350 klientů a stále vyhledávám nové.

S Karlem Zykmundem se znáte ještě z doby, kdy pracoval v bance. Nejprve tam a pak i v AWD jste byl jeho klientem, až posléze spolupracovníkem. Co rozhodlo o tom, že jste uviděl v AWD svou budoucnost? Karel Zykmund mě oslovil ve chvíli, kdy jsem ještě podnikal a měl několik zaměstnanců. Zaujalo a oslovilo mě, jak systém finančního poradenství v AWD funguje. Viděl jsem tu proto velké šance. Společnost v té době byla v období extenzivního rozvoje, kdy hledala nové lidi.

Plánujete vybudovat zastoupení v Uherském Hradišti. V jakém stadiu tento cíl je? Uherské Hradiště je zatím trochu neobsazený region, takové prázdné místo mezi Hodonínem a Zlínem. Proto bychom tam rádi vytvořili obchodní zastoupení. Cítím, že po dvou a půl letech, kdy tu pracuji jako poradce, to chce změnu. Začínáme pracovat na malém poradenském centru, a když by se vše dařilo, zbudovali bychom velké.

Předchozí obchodní zkušenost jste v AWD zužitkoval? Uměl jsem obchodovat, ale práce v AWD je přece jen ještě něco jiného. Kdo byli vaši klienti ze začátku a jací jsou dnes? Začínal jsem u úplně běžných lidí s průměrnými příjmy, i u svých známých. Nyní se na základě zajímavých referencí dostávám k lidem, kteří mají peníze a chtějí s nimi efektivně pracovat. Poradenství ale stále poskytuji komukoli, kdo o ně má zájem. Co plánujete do budoucna? Chtěl bych rozšířit svůj tým poradců alespoň na deset, to je můj nejbližší cíl. Rád bych, aby se část mých příjmů stala nezávislá na mé obchodní činnosti. Hodně se teď také věnuji novým spolupracovníkům, abych je vše naučil. A pak se uvidí, co dál.

Předchozí podnikání nicméně musel být výborný start... Měl jsem obchodní společnost, takže komunikace s klienty tam byla na denním pořádku. To byla asi nejdůležitější devíza, kterou jsem si přinesl. Podle čeho si lidi do týmu vybíráte? Nový pracovník by měl mít nějaké obchodní zkušenosti, zatímco odborné vědomosti ho naučíme. A musí dobře lidsky působit. Vystudoval jsem také psychologii, jsem tím trochu poznamenaný. Což platí i při mojí práci s klienty. A co na své práci nejvíce oceňujete? Je na ní úžasné, že potřebuji především vlastní energii, abych rozvíjel to, co je přede mnou. Motivace je tu na každém. Na AWD obecně je úžasný systém finančního poradenství a je mi líto, že tak málo lidí ví, jak obrovské jsou tu možnosti a jaké cíle a sny se tu dají splnit.

Až se pustíte do recruitingu, na co budete sázet? Budu si vybírat cílevědomé lidi, kteří chtějí něco dokázat. Zrekapitulujte svou dvouapůlletou zkušenost v AWD. Naskočil jsem hned po škole, bez pracovních zkušeností. Tady jsem se naučil komunikovat s klienty, organizovat si čas a práci. Dalo mi to strašně moc. S touhou po změně přichází nejen Uherské Hradiště, ale do budoucna také posun k manažerské kariéře. Co bylo výhodné a co nevýhodné na tom, že jste přišel rovnou ze školy? Výhoda byla v tom, že jsem nebyl „zkažený“ z jiné práce. Nevýhoda, že jsem neměl vybudované žádné kontakty. Všechny zkušenosti jsem tu ale postupně získával. Na jakou klientelu se soustřeďujete? Snažím se samozřejmě vyhledávat bonitní klienty, což není na Hodonínsku vždy úplně jednoduché.

ikona AKCE

Draci ve své zátoce Do Dračí zátoky, tedy Halong Bay, letos na jaře vplula bílá loď pod výsostnými znaky AWD. Ano, s VIP klubem jsme tentokrát zamířili do Vietnamu a bylo to opravdu pořádné dobrodružství. Nejen Dračí zátoka se svými přírodními krásami, ale také rušná a hektická Hanoj nebo příjemná letoviska se vším myslitelným komfortem, to všechno nás přesvědčilo, že Vietnam je skutečná perla Asie, se kterou my Češi naštěstí máme už dávno velmi blízké vztahy. Ne nadarmo má Vietnam překvapivě velký počet míst a památek zapsaných do seznamu UNESCO. Kromě Halong Bay, Hanoje a Saigonu sem patří také komplex sakrálních staveb My Son, které vznikaly od 4. do 12. století. Najdete tady zbytky chrámů a věží z pálených cihel. Nebo město Hue, kde se v téměř neporušeném stavu zachoval celý císařský komplex – honosné paláce, hradby, hrobky. Jak jsme si ověřili na vlastní kůži, třeba při příjemném obědě ve stínu dva tisíce let starého chrámu, Vietnamci jsou velmi přátelští a úslužní. Jejich vřelost dokonce vzroste, když se dozvědí, že turista je z Československa, jak ještě pořád říkají.

ikona rozhovor

Martin Kodl

Obraz je špičková investice Koupíte obraz za pár desítek tisíc a pak se ukáže, že má hodnotu několik milionů. Je to sen, nebo realita? O tom, že investice do umění může být pořádné dobrodružství, hodně ví Martin Kodl. V Česku spoluzorganizoval první aukci už v roce 1989. Od té doby radí bohatým klientům, do kterých umělců investovat, a na jeho dražbách padají rekordy.

Jak bohatí budou lidé v téhle zemi, tak drahé budou obrazy. Měli bychom k nákupu obrazu přistupovat jako ke každé jiné investici, nebo je do této transakce třeba dát především srdce? Narazila jste na zásadní moment celé této problematiky. Existují totiž investoři a sběratelé. S nástupem krize v roce 2008 šly na světových trzích ceny umění okamžitě dolů. Český trh reagoval obráceně. Začal být obrovský zájem o alternativní možnosti investic a obrazy se staly vyhledá-

„Kdybych se ohlédl za třicet let, co se obrazům věnuji, tak za tu dobu rozhodně zaznamenávají konstantní finanční nárůsty, a to někdy v řádech stovek procent.”

vanými. Lidé, kteří přišli o peníze v akciích a přestávali věřit tomu, co měli v hotovosti, začali kupovat obrazy. Z řady těchto investorů se začali stávat sběratelé. A to je velice sympatické. Český trh s uměním to oživilo, v posledních letech na aukcích rekordy padají jeden za druhým. Když chci investovat do obrazu, měl by se mi líbit? Nebo je hlavní zjistit si, zda se časem zhodnotí? V první řadě by se vám měl líbit. To je zásadní věc, kterou každému radím. Správná galerie má ošetřit pravost, kvalitu a cenu obrazu. Klient by se měl zabývat jen tím, zda se mu obraz líbí. Ale vycházejme z toho, že chci především uložit peníze. Dá se odhadnout, jak se obraz zhodnotí za deset let?

Nikdy to není stoprocentní jistota, ale prognóza se udělat dá. Kdybych se ohlédl za třicet let, co se obrazům věnuji, tak za tu dobu rozhodně zaznamenávají konstantní finanční nárůsty, a to někdy v řádech stovek procent. Jaké nárůsty lidé obvykle očekávají? Pokud se bavíme o investorech, ti chtějí jistotu, že investovaný kapitál bude vydělávat. Pokud uvažují v horizontu tří a více let, je šance, že tato dividenda bude. Český trh je stále rozehrán, není to konečný proces. Padesát let tady trh s uměním neexistoval. I když je už přes dvacet let po revoluci, stále se vytváří a ceny nejsou konečné. Někteří čeští a slovenští autoři nás ještě překvapí. Řeknete příklad, kdy se to už stalo? Loni jsme udělali letní prodejní výstavu obrazů Radimského, která předcházela velké monografické výstavě v Galerii hlavního města Prahy. Chystal jsem se na ni dvacet let. Do té doby se Radimský obchodoval za dvě stě, tři sta tisíc, po výstavě se jeho ceny pohybují až do pěti milionů. Čím to je? Je to autor, který neměl monografii ani pořádnou výstavu s publicitou. Najednou si více lidí všimlo, že jeho obrazy jsou opravdu kvalitní. A platí, že každý obraz, který se vystaví, se zhodnotí. Takže kdy se vyplatilo koupit právě Radimského? Před tou výstavou. My měli vernisáž v červnu. Když někdo koupil do května, udělal špičkovou

investici. Proto všem investorům radím, aby si především našli kvalitního poradce, který situaci v oboru zná. Kteří autoři se v poslední době ještě výrazně zhodnotili? Překvapil Lhoták, jeho ceny šly nahoru. Za daleko vyšší sumy se začal prodávat i A. Piepenhagen a Ch. Piepenhagenová, A. Hudeček, Vl. Beneš, J. Jíra, F. Tichý, V. Tikal, J. Vyleťal a řada dalších. Vynikající příklad je odvážná výstava Adolfa Chwaly, kterou pořádala Národní galerie. Jeho obrazů bylo ve státních sbírkách asi dvacet, o dalších nikdo nevěděl. Chwala je velice kvalitní autor, není sice ani český, ani rakouský, ale za socialismu se jako rakouský autor často vyvážel. Teď se situace otočila, jeho obrazy se začaly v Rakousku skupovat a vozí se zpět coby malíř český. Nakonec výstava obsahovala asi sto obrazů. Zatímco se před výstavou dal koupit za dva tisíce eur, u nás udělal aukční rekord v přepočtu za čtyřicet tisíc eur. Jak je možné, že toto jméno většině lidí nic neříká? Neříká. Zapadl v historii, ale je to vynikající autor a názorně demonstruje, co způsobila absence trhu s uměním za socialismu. První Mucha za milion Když jste jako první v roce 1989 začali v Česku organizovat aukce umění, bylo to snadné? Předpokládám, že mezi lidmi musela být spousta obrazů, o jejichž hodnotě mnozí nic netušili… Devadesátá léta byla doba dobrodružství, jaká se už nebudou opakovat. Když jsme otevřeli první aukční síň, bylo mi dvacet sedm

ikona rozhovor a měl jsem v sobě obrovské nadšení. Přijeli jsme třeba k pánovi, který měl doma Muchu. Ptali jsme se, co by za něj chtěl. On, že padesát tisíc. Řekl jsem, že je to nesmysl, že bude výhodnější dát ho do aukce. Nechtěl o tom ani slyšet. Ukázal mi z okna dva staré wartburgy. Řekl, že je potřebuje opravit, a proto chce těch padesát tisíc. Nakonec jsme ho přemluvili, že Muchu do aukce dal. A co se stalo? Tušili jsme, že se prodá za více, ale nebylo s čím srovnávat. Nikdo tady nevěděl, kolik by vlastně Mucha měl stát. Prodal se za milion. Koupil ho Ivan Lendl.

čet, že chce obraz okamžitě zpátky, že si z něj my mladí frackové nemáme dělat legraci. Nevěřil. Šli jsme za ním znovu a až po několikáté jsme ho přesvědčili, že u nás fakt má milion. Může se ještě i v této době stát, že přijde babička, že má na půdě obraz, a ukáže se, že má milionovou hodnotu? Četnost těch příběhů je menší. Jedna stará paní k nám přinesla ruského autora, který se podepisoval ne azbukou, ale klasickou latinkou a ještě pseudonymem. Bylo těžké rozluštit, kdo to je. V několika galeriích jí nabízeli mezi osmi a dvanácti ti-

Jak to, že se obraz tak zhodnotil? Díky internetu a kontaktům přijeli Rusové, kteří toho autora znali. Dorazilo jich několik, dražili proti sobě a cena se vyšplhala. Na poslední aukci jsme podobně nečekaně prodali za rekordní sumy například Tikala, Hynaise, Fillu, Špálu, Hlinomaze a Čapka. Proč se v poslední době stali synonymem aukčních rekordů Kupka a Filla? Ti dva jsou trošku rozdílní. Kupka není ryze český autor, Filla ano. Fillu považuju za autora, který má potenciál dosáhnout cen, které budou ještě úplně jiné než ty, na které jsme si u něj zvykli. Ale proč právě on? To je strašně jednoduché. Táta mi vždy říkal: Jak bohatí budou lidé v téhle zemi, tak drahé budou obrazy. Kdyby žil Filla ve Španělsku a Picasso v Čechách, tak ceny za ně nyní budou opačné. Picasso se obchodoval v kapitalistickém světě s jasnými marketingovými pravidly. Filla se ocitl v socialistickém Československu, zkritizovaný, zatracený a bez klasické tržní platformy. Nikdo tady na něj neměl ty správné peníze.

Dražil proti němu jeden Američan. Byl to šok pro všechny, průměrná výplata tady tehdy byla dva tisíce korun. Co ten pán? Nikdy nezapomenu, jak jsem mu řekl, že pro něj máme milion. Úplně změnil výraz. Začal kři-

síci, chtěla patnáct. Už jsem to málem koupil. Rád kupuju obrazy, které jsou kvalitní a záhadné, ale pak jsem ji přemluvil, ať ho dá do aukce. Místo patnácti dostala kolem čtyř set tisíc. Chudák tam omdlela. Opravdu, musel přijet lékař. Naštěstí přežila. Pak mi pravidelně nosila štrúdl.

Vyplatí se investice do obrazů starých mistrů, nebo jsou nyní v kurzu výhradně autoři první půlky dvacátého století? Zájem, který je o českou modernu a autory první půlky dvacátého století, je oprávněný. Nicméně staré umění od osmnáctého století níže je velice nedoceněné. Není v módě. Týká se to nejen sakrální, klasické barokní malby, ale i plastik, nábytku. Myslím, že zájem o ně se vrátí. Můžu dobře investovat, když mám volných třeba sto tisíc? Ano, to jsou slušné peníze, za které se dají koupit fantastické

ují. Doba se v tomto směru hodně zlepšila a lidí, kteří koupí padělek, ubývá.

(nahoře) Autoportrét Emila Filly měl dřív hodnotu jen pro jeho přátele. Dnes by šel na dračku.

obrazy. Je řada českých postimpresionistů, kteří se dají koupit za sumy neadekvátní té kvalitě. Tady je vidět absence trhu. Rozhodně bych je doporučil jako investici v horizontu deseti let. Kteří to jsou? Gustav Porš, Otakar Štáfl, Cína Jelínek, Fr. A. Jelínek, V. Trsek, G. Macoun, Oldřich Hlavsa, Otakar Hůrka, Daněk-Sedláček, Václav Malý, K. J. Sigmund, Karel Schadt, Vojtěch Hynek Popelka, Augustin Mervart, František Škrabánek a další. Když se rozhodneme investovat, máme se bát, že narazíme na padělek? Jak pravděpodobná ta možnost je? Kdo se rozhodne kupovat obrazy a najde si kvalitního poradce, je takřka stoprocentně ušetřen toho, že si koupí padělek. Názory, že to není pravda, že takto nelze ošetřit všechny obrazy, obvykle šíří ti, kteří sami padělky distribu-

Doporučujete investovat do někoho ze současných umělců? Pár výtvarníků bych doporučil, ale nedělám to. Obchoduju věci, které jsou vyzkoušené. Občas mně nějaký současný umělec vynadá za to, že prodám Fillu za patnáct milionů, ale proč neprodám jeho za podobnou sumu. Filla si však také musel počkat na ty závratné sumy. Tady je nebezpečný moment marketingu, ta dnešní obrovská možnost sebeprezentace hlavně pomocí internetu. Současný umělec si může zajistit dobrého manažera, kurátora, grafika, tým, který bude pracovat na tom, aby se stal drahý. Ale za sto let o něm nikdo nemusí nic vědět. Mě zajímají věci, které mají základ. Doma jsme měli kvůli obrazům zimu Dá se naučit rozumět obrazům, nebo pro to někdo má cit od narození? Někteří autoři se dají naučit, ale obecně vzato, buďto člověk ten cit má, nebo nemá. Jsem překvapen, kolik lidí původně přijde s tím, že by si chtěli do baráku koupit nějaký obraz, protože se to začíná nosit, a pak zjistí, že mají úžasný pozorovací talent. Z mnoha mých klientů, kteří byli na začátku náhodní kupci či investoři, se stali sběratelé srdcaři s citem pro rozpoznání kvality. Vy jste se citu pro obrazy naučil od svého otce? Vyrůstal jsem v domě plném obrazů a dostaly se mi pod kůži. Otec byl vášnivý sběratel. Dnes ve mně ta jeho plátna evokují vzpomínky na dětství, vyvolávají ve mně krásné pocity. Pouze občas je mi u toho trošku zima.

Proč? Náš dům byl postavený napůl jako galerie, ovšem k bydlení byl poněkud nevhodný. Byl obrovský a často se stávalo, že otec utratil za nějaký obraz poslední zásobu peněz určených na zimní období. Pak nebyly peníze na koks. Měli jsme s bratrem studenou výchovu. Babička měla v tom domě úžasný teplý pokoj, i s plynovými kamny, stěny tam byly takřka vytapetovány malými obrázky. Byli tam Lebeda, Purkyně, Slavíček, Chittussi… Měla tam Preislerovu Pohádku, které jsem se bál. Ta princezna byla tak teskná a já si představoval, že budu rytíř a osvobodím ji. Tu princeznu jsem viděl jinak, když mi bylo pět, když mi bylo patnáct, dvacet, jinak ji vidím dnes. Znamená to, že dobrý obraz poznám podle toho, že mě baví stejně jako vás ta Pohádka? Že bych na něm měla stále něco objevovat? Můžu se řídit tímto pravidlem? To je zásadní. Opravdu kvalitní galerijní obrazy jsou ty, na nichž pořád objevujete něco nového. Každému, kdo chce investovat, radím, aby ho obraz nějak zaujal. Dodnes, když jsem utahaný nebo otrávený, si mezi obrazy sednu, koukám na ně a začne mi být krásně.

PhDr. Martin Kodl je čtvrtým z generace významné sběratelské rodiny. Vede Galerii Kodl, která jako první po roce 1989 obnovila v Česku tradici aukcí umění. Je absolventem Karlovy univerzity a soudním znalcem se specializací na české malířství 19. a 20. století. Zabývá se také organizováním výstav a je poradcem pro investice do umění.

ikona vip klub

Přešli jsme Jordán skalní město Petra

Biblické příběhy, ztracená města v poušti, Lawrence z Arábie – Jordánsko rozhodně má co nabídnout. A tak jsme vyzkoušeli všechny možné krásy této exotické země. Je to končina opravdu velmi pohostinná. Je to jedna z mála zemí, kde vás naprostý cizinec pozve k sobě domů, aniž by vám chtěl něco prodat. Jordánsko je také domovem dvou zajímavostí – starodávného města Petra a Vádí Rum. Toto místo okouzlilo Lawrence z Arábie a uvede v úžas i vás.

Vádí Rum

Mrtvé moře

ikona coffee break

Hlavní je vytrvat a jít stále dál Vlasta Nechvílová & Jaromír Zehnal

Vlasta Nechvílová z poradenského centra v Českých Budějovicích pracuje pod křídly AWD už osmý rok. Jaromír Zehnal svou kariéru u AWD naopak zatím počítá jen na měsíce. Zatímco zkušená poradkyně si díky této práci většinu svých snů splnila, Jaromír Zehnal má před sebou ambiciózní cíl: postoupit na manažerskou pozici a vybudovat poradenské centrum v Mladé Boleslavi, s týmem, který se vyrovná ostatním. Právě na Mladoboleslavsku má totiž své zázemí.

Jaromír Zehnal Když si vzpomenete na své začátky v AWD, kdo se stal vaším prvním klientem? VLasta nechvílová Mým prvním klientem byla v říjnu 2004 rodina, o kterou jsem pečovala již za svého působení v pojišťovně. Pamatuji si, že za tuto optimalizaci jsem tehdy měla 17,5 bodu. Jaromír Zehnal Kdo byl za dobu vaší práce v AWD váš nejbonitnější klient a naopak, na kolika bodech začíná váš nejmenší klient? VLasta nechvílová Nejbonitnější klient byl člověk, který chtěl zainvestovat 7 milionů korun, a v poslední době klient s měsíčním příjmem asi 200 tisíc korun. Naopak rodina s nejnižšími příjmy měla pro tři osoby k dispozici 9 tisíc korun, což byl měsíční příjem manžela. Žena byla na úřadu práce a dítě na střední škole. A ještě byli zatížení vysokou platbou kapitálového životního pojištění, které činilo asi 26 tisíc korun ročně. Ale i tam se mi podařilo zajistit přínos pro rodinu: výběrem z kapitálového pojištění, uzavřením dvou penzijních fondů na 500 korun a životní pojistky pro živitele rodiny také na 500 korun. Tím se také snížilo měsíční zatížení rodiny, které způsobila právě neuváženě uzavřená pojistka před zhruba deseti lety. Nejnižší počet bodů u optimalizace je většinou kolem 6 bodů.

Jaromír Zehnal Co vás na klientské práci nejvíce baví? VLasta nechvílová Baví mne, že není jednotvárná, každý den jsem v jiném městě, v jiné rodině, mezi jinými lidmi. Jen kdyby finanční gramotnost a odpovědnost lidí byly trochu vyšší. Každý má pojištěné auto, někdo i rodinný dům, ale život nebo stáří? Stát se přece postará, myslí si! Jaromír Zehnal Pamatujete si na svoji produkci za první rok? VLasta nechvílová Moje produkce za první rok, tedy říjen až prosinec 2004, byla 150 bodů, to je v průměru 50 bodů měsíčně. Průměr na jednu optimalizaci byl asi 8 bodů. Jaromír Zehnal Jaký máte naopak výhled do budoucna? VLasta nechvílová To není v mém věku asi nejlepší otázka… Možná snad pracovat jen pro radost a věnovat se klientům, kteří si péči zaslouží, a nemuset je učit, co by měli mít a proč a co se může stát, když to mít nebudou. Jaromír Zehnal Pokud byste měla svou zkušenost v AWD shrnout do hlavních rad nebo zásad pro nováčky či pro někoho, kdo je u nás zatím krátce, co byste mu poradila a proč?

VLasta nechvílová Vyplatí se přistupovat ke každé rodině s takovou odpovědností, jako kdyby to byla vaše rodina, hlavně se snažit, aby klient rozuměl tomu, co má a proč to vlastně má mít. Poradce si také musí hlídat, kolik bodů potřebuje měsíčně, kolik je to týdně a zda to tento týden skutečně dodržel. Jak jsme si říkaly s kolegyní Nurií Orctovou na začátku naší kariéry v roce 2004: musíš pracovat systematicky a komplexně, protože jinak se z toho na konci měsíce zblázníš. Jaromír Zehnal Co podle vás rozhoduje o tom, zda konkrétní člověk u AWD uspěje, nebo ne? VLasta nechvílová Rozhoduje jeho charisma, ale zejména vytrvalost a schopnost získat co nejvíce zkušeností, aby vás žádná klientova otázka nevyvedla z míry. Jaromír Zehnal Ne vždy se daří tak, jak by si poradce představoval. Čím překonáváte případné krize a co vás motivuje k tomu jít s AWD dál? VLasta nechvílová Krize jsou a budou, i já je několikrát v roce mívám. Nemá ani cenu utíkat k jiné finanční společnosti, nikde to totiž nejde samo, ani hledat práci jako zaměstnanec, protože ten si nemůže řídit výši svého příjmu. Takže je třeba krizi prostě překonat a jít dál.

ikona

Musíš pracovat systematicky a komplexně, protože jinak se zblázníš. Jaromír Zehnal Splnila jste si díky AWD nějaké své sny? A co si ještě splnit chcete? VLasta nechvílová Díky AWD jsem se podívala na místa jako Bahamy, Srí Lanka, Karibik, Madeira, Laponsko nebo centrála AWD v Hannoveru a další, kam se většinou člověk v životě sám nepodívá. Někdy jsem tam byla i jediná z celé pobočky a toho si vážím. Cestování a zejména dlouhé lety už mne po pravdě ani nebaví, takže je můj sen procestovat si trochu Česko, Tatry, možná i jižní Francii a Španělsko kabrioletem, který jsem si před pár lety pořídila a jenž byl mým snem od dětství. Jaromír Zehnal Čemu se věnujete po práci, ve volném čase? A jak dokážete skloubit volno s náročnou prací? VLasta nechvílová Snažím se věnovat rodině a hlavně manželovi, díky kterému mohu finančnictví naplno už 12 let dělat. Převzal totiž ode mne spoustu činností, které mám doma dělat já. Hlavu si čistím procházkami se třemi briardími slečnami a někdy jízdou na čtyřkolce nebo procházkou v lese. Je čas, aby si oba poradci vyměnili své role. Vlasta Nechvílová se na to, co ji nejvíce zajímá, zeptala na oplátku Jaromíra Zehnala. VLasta nechvílová Jaká je vaše historie v AWD, co vás sem přivedlo a čemu jste se věnoval před tím? Jaromír Zehnal Úplně poprvé jsem se s AWD setkal začátkem roku 2009, kdy jsem se stal klientem. To byla pozitivní zkušenost, protože jsem si

udělal pořádek ve svých financích. V polovině roku 2011 jsem skončil ve svém předchozím zaměstnání, kde jsem v různých manažerských pozicích pracoval třicet let. Dlouhou dobu jsem řídil školu, kde jsem musel navazovat kontakty s lidmi, mít přehled o ekonomice, o státních dotacích… Odtud pramení moje zkušenosti s prací s financemi, a proto jsem se rozhodl, že práci v AWD zkusím, a nyní jsem tu zhruba šest měsíců. Bylo to ode mne možná trochu troufalé, protože obchodu ani financím jsem se nikdy přímo nevěnoval. VLasta nechvílová Jaké je zatím vaše portfolio klientů a který klient či optimalizace pro vás byla ta nejzajímavější? Jaromír Zehnal Když se v AWD začíná, musí si každý osahat tu nejzákladnější poradenskou práci. Byl jsem na to samozřejmě připravený. Za půl roku u AWD jsem oslovil zhruba 150 potenciálních klientů a vypadá to, že tak 30 z nich se klienty také skutečně stane. Důležité je nadchnout klienta pro řešení, které mu nabízím, a úspěch je pak korunován spokojeností klienta, který navíc poskytne dobré reference a kontakty. Což

Vlasta Nechvílová — 58 let — privátní poradce senior — 12 let ve finančnictví, 12 let podnikatelka, 12 let v divadle — v AWD od roku 2004

Jako bývalý klient AWD se dnes mohu vcítit do svých klientů. ne vždy vyjde, ale to je život. Hojná období zkrátka střídá doba, kdy člověk opravdu sbírá bod za bodem. Nejzajímavější klient a bodově nejlepší klient nepatří k sobě. Mým nejzajímavějším klientem, který mě nejvíc obohatil, byl člověk, o němž jsem vůbec nepředpokládal, že by se mým klientem mohl stát. Je tedy třeba oslovit kohokoliv. V Mladé Boleslavi a okolí se lze setkat s poměrně bonitní klientelou. VLasta nechvílová Čím vy se motivujete, pokud přijde období, kdy se moc nedaří? Jaromír Zehnal Mám zkušenosti z minulých let – také vždycky všechno nešlo stále jen dobře. Na práci v AWD si cením toho, že velice rychle poznám, že něco nedopadlo. Když něco nejde, člověk musí vytrvat a místo jednoho klienta, který se nepovedl, najít další tři. Preferuji, když se práce dělá kvalitně, abych se mohl lidem i po čase podívat do očí. VLasta nechvílová Kolik dostáváte v průměru od klientů doporučení a jsou mezi nimi i typy na nové poradce? Jaromír Zehnal Reprezentantem se dokonce stal

Jaromír Zehnal — 54 let — privátní poradce junior — dříve pracoval v automobilovém průmyslu (19 let v manažerských pozicích) — v AWD od roku 2011

hned jeden z mých prvních klientů. U doporučení je to individuální, záleží na tom, jak klienta motivujete. Vím, že deset až patnáct doporučení je více než ideální počet, ale málokdy se mi ho podaří dosáhnout a často jsou to doporučení nekvalitní. Raději mám klienta, který dá jedno nebo dvě doporučení na někoho, kdo naše služby skutečně chce využít a potřebuje je. VLasta nechvílová Kde se vidíte v AWD za pár let nebo jaký je váš cíl? Jaromír Zehnal Máme velice ambiciózní cíl – připravit pobočku v Mladé Boleslavi. Máme nastavený časový výhled produkce, která by se naplňovala tak, aby podpořila oprávněnost vzniku pobočky. Není to nic jednoduchého, složité je především najít pracovité lidi, kteří chtějí s AWD podnikat. Nyní mám vytipované tři reprezentanty a mým cílem je najít další spolupracovníky. Nejsem doposud manažerem, ale na tuto kariéru bych rád dosáhl. Vždy jsem byl zvyklý pracovat spíše v oblasti řízení. Rád bych v Mladé Boleslavi sestavil poradenský tým, který by se vyrovnal ostatním. Vím, že je to otázka čtyř pěti let. Uvidíme, jak se bude dále dařit. Vlasta nechvílová Čemu se věnujete ve svém volném čase, jak relaxujete? Jaromír Zehnal Pokud mám na relaxaci vůbec čas, věnuji se práci kolem rodinného domu, věnuji se také modelařině. Pracuji i pro obec a to mě také stojí nějaký čas. Do mého života patří i vnuk s vnučkou a samozřejmě celá rodina.

ikona ˇ tE ˇ awd ve svE

Německo Ordnung musí být

Do Německa se na letní dovolenou z Česka nejezdí. Pro české obchodníky je ale tato osmdesátimilionová země oblíbenou destinací. Nemáme to ověřeno, ale Německo je pravděpodobně státem s nejvyšším počtem veletrhů na světě. Tamější ekonomika šlape i v čase krize.

ikona

(nahoře) Jestli se vám Kolín spojuje leda tak s kolínskou, tak zkuste muzeum čokolády.

Německo je světovým exportérem číslo jedna. A německá ekonomika třetí největší na světě.

Tolik spolkových zemí má Spolková republika Německo. Největší z nich je Bavorsko. Berlín, Hamburk nebo Brémy jsou samostatné spolkové státy.

1,37

Země má dlouhodobě jednu z nejnižších porodností na světě, na jednu ženu statisticky připadá jen 1,37 dítěte.

Nezaměstnanost je velmi nízká, jenom sedm procent. Zásluhu na tom má hlavně orientace ekonomiky na vývoz.

Každý desátý obyvatel Německa je příslušník menšiny. Největší podíl mají Turci, Italové, Černohorci, Srbové a Řekové.

Pořádkumilovné, ale trochu nudné. Taková je obecná česká představa o Německu. Jaké vzrušení mohou nabízet silnice bez děr, ohleduplní řidiči jezdící podle pravidel, puntičkářsky upravená a vypulírovaná veřejná prostranství, fungující služby? Nedejte se zmást. Německý ordnung nenudí, ale příjemně uklidňuje a povznáší. Když se k tomu přidá vstřícnost a srdečnost obyvatel, dostaneme obraz dokonalosti. Co je na tom špatného? Německo je nezajímavé jen pro toho, kdo tam nikdy nebyl. A každý, kdo přijede poprvé, je překvapený, že tak inspirativní a hezkou zemi opravdu nečekal. Zaměříme se na dvě moderní, pulzující města, která spojuje hlavně jedna věc – veletrhy evropského významu. Kolín nad Rýnem – Rodiště štolverek Tvrdý jako štolverk. Ještě dnes se tak říká méně bystrému člo-

věku nebo milovníkovi alkoholu, který to s pitím trochu přehnal. Továrnu Stollwerck, která kromě jiného vyráběla i pověstné extra tvrdé bonbony, založil v roce 1839 kolínský cukrář Franz Stollwerck. Firma dosáhla celosvětového úspěchu. Postupně ale upadla a jako samostatný podnik už neexistuje. Stala se součástí koncernu a závod v Kolíně zavřeli. Tak už to v životě a v podnikání chodí. Další slavný artikl? Kolínská voda po holení, ovšemže. Proslula tak, že se i pro další značky vod po holení vžil název kolínská. I když pochází z německého města, světu ji představil italský voňavkář Giovanni Maria Farina, který se tady začátkem 18. století usadil. V jeho domě Farina Haus se dnes nachází voňavkářské muzeum. Téměř milionový Kolín nad Rýnem je čtvrtým největším německým městem. Kromě bonbo-

(nahoře) Hannover láká návštěvníky svou moderností. Kdo by tu čekal starou hanzu. (dole) Ať už zvolíte kterékoli německé město, o pivo jistě nouze nebude.

nů a kolínské vody ho proslavila velkolepá katedrála. Stavěla se šest set let a za tu dobu narostla do výšky úctyhodných 157 metrů. Pro srovnání, katedrála svatého Víta v Praze měří sto metrů. Již v minulosti byl Kolín rušným centrem obchodu. Dnes mu sluší

to slaví nějaký významný svátek. Vždyť taky ano. Pivo je dobrým důvodem ke každodenní oslavě. A na druhý den – pokud jste to s pivem nepřehnali – navštivte některé z kolínských muzeí. Je jich 170. Alespoň máte na výběr. Nezapomeňte se projít po nábře-

Německo je země inspirativní a moderní, víc, než čekáte. přívlastek hlavní město veletrhů. K těm zajímavějším patří mezinárodní veletrh již použité techniky, sladkostí nebo počítačových her. Pro každého něco Tip pro vás. Když se večer zavřou brány veletrhů, zamiřte do některého z bujarých pivovarských hostinců v centru. Roznáší se tady hlavně oblíbené místní pivo Kölsch. Řídké, kvašené, neudrží pěnu. Chuť tohoto piva je věcí názoru, ale atmosféra v hospodách vás zaručeně dostane. Je rozjařená, až máte pocit, že měs-

ží Rýna a obdivovat desítky obchodních, ale i turistických lodí. Ještě jedna zajímavost. Kolín není jen německé, ale i turecké město. Hned po Berlíně tady žije druhá největší turecká komunita v Evropě. Turecký původ má už téměř každý pátý obyvatel. Hannover – Sledujte červenou Hannover patřil podobně jako Kolín nad Rýnem do svazku hanzovních měst, což mu přineslo nebývalou ekonomickou prosperitu a rozmach. Pro rychlé osvěžení

ikona

(nahoře vpravo) V Hannoveru stačí jít po červené linii a nic důležitého neminete.

5 tipů na výlet Berlín Berlín láká nekonvenční umělce a milovníky architektury. Drážďany Dominantou je katedrála Nejsvětější Trojice a barokní Zwinger. Hamburk Tenhle přístav proslavila čtvrť červených luceren Sankt Pauli. Bonn Bývalé centrum SRN, dnes sídlo mezinárodních institucí, třeba 15 organizací OSN. Lindau Centrum města leží na ostrově v Bodamském jezeře. Z města se na ostrov dostanete po hrázi.

paměti. Hanza byl spolek severoněmeckých obchodních měst, která řídila dálkový obchod po moři. Fungovala půl tisíciletí, už od poloviny dvanáctého do poloviny sedmnáctého století. Jistý čas byla opravdu mocná, a to nejen ekonomicky, ale i politicky a vojensky. Vedla války a uzavírala diplomatické dohody s cizími zeměmi. Již v patnáctém století to s ní ale začalo jít z kopce. Příčina byla logická, rozpory mezi jednotlivými městy. Každé se snažilo posílit svůj vliv na úkor ostatních. Dalším důvodem byl vstup jiných ambiciózních států na scénu námořního obchodu. Přesto byla hanza ve své době veleúspěšným obchodním projektem. Na minulé ekonomické úspěchy město stále navazuje. Před dvanácti lety hostilo světovou výstavu EXPO 2000. A každý rok se zde koná množství významných veletrhů. Mezi nejznámější patří počítačový veletrh CeBIT nebo strojírenské veletrhy Hannover Messe.

Po červené. V Hannoveru turistickou mapu nepotřebujete. Stačí sledovat takzvanou Roter Faden, červenou linii vyznačenou na chodnících. Povede vás více než čtyři kilometry a máte jistotu, že nezabloudíte. Šikovný nápad, jak ulehčit turistovi život. Je to celkem dobrodružné putování, něco jako lehčí varianta oblíbených dětských bojovek. Proč se k nim nevrátit i v dospělosti? Obyvatelům Hannoveru je hej Žijí sice ve městě, ale za čerstvým vzduchem to nemají daleko. Hned poblíž centra se nachází obrovský lesopark Eilenriede. Jedna z největších zelených ploch v rámci evropských měst. Nuda se nepřipouští, nacházejí se tady atrakce pro děti i povyražení pro dospělé. Zahrát si ping-pong uprostřed stromů není vůbec špatný nápad.

Dr. Martin Jünke V Německu jedeme na kvalitu

Klienti jsou v krizi náročnější, a tak jsme začali klást na naše poradce ještě vyšší nároky. Vysoká kvalita je pro německý trh typická, říká člen představenstva AWD Holding dr. Martin Jünke.

Jaká je pozice AWD v Německu? Na zdejším trhu jsme výjimka hlavně v ohledu na vysokou kvalitu. Pouze AWD má tak široké portfolio produktů (máme okolo 150 partnerských společností) a dělá obsáhlou a detailně promyšlenou analýzu a zpracování dat, která ústí do privátní finanční strategie podle pravidla nejlepšího výběru.

Dr. Martin Jünke – 1. září 2008 se stal členem představenstva společnosti AWD Holding AG ve funkci Chief Financial Officer (CFO). – Před tím od roku 2000 pracoval jako Direktor für Treasury, Group Accounting und Taxes skupiny AWD. V této funkci řídil z perspektivy financí burzovní operace AWD Holding AG, aktivity internacionalizace a akvizicí. V následujících letech se mimo jiných projektů podílel na reorganizaci účetnictví skupiny na mezinárodní standardy. – Profesní vzdělání absolvoval studiem ekonomie, dosáhl titulu doktor politických věd v Göttingenu. Současně byl dlouholetým zaměstnancem středně velké firmy zabývající se daňovým poradenstvím. Poté následovala práce v oblasti kontroly a financí pro společnost VARTA Batterie AG, dále pracoval jako vedoucí financí a účetnictví pro EXPO 2000 Hannover GmbH.

Projevila se ve vaší práci hospodářská krize a opatření v EU? Finanční a hospodářská krize má určitě za následek větší zdrženlivost zákazníků při dlouhodobých investicích. Navíc velký vliv má rostoucí regulace, to je další výzva pro oblast finančních služeb. Obojí má ovšem svoji pozitivní stránku. Nové podmínky zlepšují standard poradenství a tím zvyšují prestiž finančního poradce. Mění se v krizi portfolia klientů? Čím dál víc zákazníků dává přednost jistotě před výnosy, protože předvídat další vývoj je stále velmi problematické. Mnohým je ale jasné, že pokud jde o důchod, nelze se už spolehnout na stát. Základem poradenství ve skupině AWD proto zůstává zprostředkování produktů pro zajištění na stáří, stejně jako dlouhodobé budování a zvyšování majetku. Dá se říct, že krize je pro AWD příležitostí, protože lidé začínají své finance řešit víc než dřív? Zvyšující se potřeba profesionálního finančního poradenství je rozhodně výhodou, kterou naši poradci dokážou využít. V rozhovorech týkajících se finančního

poradenství stojí otázky flexibility, výnosů a stále víc také bezpečnosti produktů v centru zájmu našich zákazníků. Protože tato tři kritéria jsou částečně v konfliktu, má finanční poradce šanci dobře se zapsat na dlouhou dobu. Jaká je hlavní novinka AWD v Německu pro tento rok? Zatímco koncem roku 2011 jsme cítili silnější poptávku po produktech životního pojištění, počítáme tento rok s posunem zájmu k pojištění prostřednictvím zákonného závazku Unisex-tarifů od roku 2013. Kromě toho chce AWD v Německu nabídnout více šancí ženám. Náš obchodní model nabízí právě jim atraktivní možnost spojit profesní ambice s vyváženým privátním a rodinným životem. Máte při práci čas na rodinu a koníčky? A jak je dovedete skloubit dohromady? Ano, mám. V práci se soustředím na to důležité. Kompenzací mého všedního pracovního dne jsou společné zážitky s dětmi, ženou a přáteli. Každé nedělní ráno například vyběhnu se svojí ženou na dlouhou trať do přírody, to neobyčejně uvolňuje. Určitě máte v Německu místo, kam byste návštěvu třeba od nás z Česka pozval. Jaké to je? Na jaře a na podzim se vyplatí vidět severní pobřezí. Vítr, vlny, písek – to je čistá příroda. Širá krajina u moře a neskutečně vysoké nebe tu odvanou malé problémy všedních dnů.

ikona KariĂŠra

Týmový manažer Junior Nová příležitost pod křídly AWD První pololetí roku 2012 bylo naším jednoznačným triumfem. Vedoucí konzultanti skvěle zabrali v recruitingu. Během prvních 6 měsíců tohoto roku do AWD nastoupilo 186 nových poradců-juniorů, reprezentanty nepočítaje. A to se naposledy podařilo v roce 2008. Excelentní výsledek. I dnes je naše práce atraktivní stejně jako dříve. Oproti roku 2008 jsme také daleko lépe připraveni pomoci novým pracovníkům uspět ve světě AWD. Odměnou zafixovanou na prvních šest měsíců, efektivnějším zapracováním, ale zejména doprovody přímo v terénu. O úspěchu nových pracovníků daleko více než dříve rozhoduje přímá spolupráce a podpora přímého nadřízeného, nebo zkušenějšího poradce. Brzké zvládnutí vlastního obchodu a postupné osamostatňování prostě hraje klíčovou roli. A nikde není psáno, že práci s nováčkem v terénu se musí věnovat právě vedoucí konzultant. Ostatně celá řada zkušených poradců již nyní doprovází nové pracovníky a výrazně tak pomáhá svému manažerovi. Rozhodli jsme se posílit tuto spolupráci a od 1. června jsme zavedli do našeho světa pozici Týmový manažer Junior (TMJ). Možná je to příležitost právě pro vás. Posuďte sami. Co se týká pracovní náplně Týmového manažera Juniora, nejedná se o žádnou revoluci. TMJ se kromě vlastního obchodu věnuje doprovodům PFPJ, kteří jsou mu svěřeni jeho vedoucím konzultantem. Toť vše. Prosté a jednoduché. Žádný recruiting, žádné manažerské vzdělávání, bez povinnosti mít vlastního asistenta. K malé revoluci

však dochází v systému odměňování. TMJ je odměňován částkou 2 400 Kč za jeden vlastní bod, navíc získá dalších 200 Kč za každý bod poradce ve své správě. Pro poradce, který na tuto pozici postoupí z kariérového stupně Privátní finanční poradce Senior, se tak jedná o navýšení odměny o 300 Kč za vlastní produkci + 200 Kč za produkci přidělených lidí. O jaký nárůst měsíčního příjmu se jedná při vlastní obchodní produkci 30 bodů měsíčně

určena dvěma typům osobností. Tím prvním jsou zkušení poradci kteří sice mají ambici předat své zkušenosti těm začínajícím, z nějakého důvodu však nechtějí být standardním manažerem AWD. Pozice TMJ jim umožňuje vzít na sebe část manažerské odpovědnosti a díky tomu získat i manažerskou složku příjmů. Druhým typem pracovníků, kterým je pozice TMJ šitá na míru, jsou poradci možná s menšími zkušenostmi, zato s jasnou manažerskou ambi-

Postupné osamostatňování hraje klíčovou roli na cestě za úspěchem. a při produkci svěřených poradců ve stejném objemu? Počítejte. Mně vychází 15 000 Kč měsíčně navíc, a to je 180 000 Kč ročně. Samozřejmě že někteří z vás již v minulosti realizovali celou řadu doprovodů. Sami nejlépe víte, jak zdlouhavé je vyplňování všech administrativních náležitostí ke kaž dému doprovodu nováčka. Tato povinnost na pozici TMJ odpadá. Navíc odměna 200 Kč za bod řízeného konzultanta je TMJ vyplácena ze všech bodů týmu, ne pouze z obchodů u kterých byl jako doprovod přítomen. Užitečný bude jistě i přístup do kartoték svěřených poradců a náhled do jejich aktivit v reportech. Pozice TMJ je

cí. Těm post TMJ umožní uskutečnit svůj plán výrazně plynuleji. Nejdříve si osahat práci v terénu v roli zkušenějšího kolegy a poté projít Programem rozvoje manažerských talentů, v zápětí začít řídit a budovat svůj vlastní poradenský tým. Jak se Týmovým manažerem Juniorem můžete stát? Můžete být jmenováni generálním ředitelem Martinem Valachem na návrh svého vedoucího poradenského centra. Máte-li chuť stát se Týmovým manažerem Juniorem, využijte osobního pohovoru se svým přímým VK. Je na vás přesvědčit ho, aby svou důvěru dal právě vám.

ikona akce

Dětský den AWD V sobotu 2. června 2012 se uskutečnil historicky první Dětský den AWD. Akce proběhla v areálu Kroužky na Vltavě v Praze, ve kterém rodiče a jejich děti strávili příjemné odpoledne nabité bohatým programem. Pro děti byla připravena spousta soutěží pod dohledem instruktorek, nechyběl kouzelník, klaun s balónky, minidiskotéka, malování na obličej a dílničky, kde si děti malovaly hrníčky nebo si vlastnoručně připravily pizzu. První Dětský den AWD se opravdu vydařil. Potěšila nás hojná účast a příjemná atmosféra. Věříme, že se z této akce stane milá tradice. Video z této povedené akce najdete na našem YouTube kanálu AWD Česká republika.

ikona Etiketa

Elegance v detailech Pánské oblékání má jednu velkou výhodu: je jednoduché. Pokud se budete držet základních pravidel, zainvestujete do dobře ušitého tmavého obleku a několika kvalitních košil, nemusíte se bát vyrazit v podstatě na jakoukoliv společenskou akci.

Pokud se ale spolehnete jen na základ svého šatníku, budete působit tak trochu nudně. Rozdíl mezi úředníkem a lvem salónů tkví ve zdánlivých maličkostech. V doplňcích. Boty Matka Forresta Gumpa tvrdila, že člověka poznáš nejlépe podle jeho bot. Ošmajdané „najky“ ale k obleku mohou nosit jen miliardáři jako roztomilou výstřednost. U ostatních pánů s výběrem bot stojí a padá celý dojem a vyplatí se dát si na něm záležet. Nejlepším vodítkem je řídit se barvou a strukturou obleku. Odstín bot by měl být vždy tmavší, než jsou kalhoty. K tmavému obleku černé kožené boty s oblou špičkou. Hranaté a špičaté alternativy jsou hazardní tah, který ne kaž dý dokáže sladit, a vystavujete se jimi nebezpečí, že budete vypadat jako fotbalista na mejdanu. Hnědé boty se nosí zásadně k obleku z hrubší látky, jako je tvíd, nebo k letním oblekům přírodních barev. Máme-li oblek úplně světlý, přijdou vhod boty šedé nebo béžové, aby nevytvářely s kalhotami velký kontrast. Mokasíny nebo semišové boty si můžeme vzít tehdy, máme-li sako a kalhoty z jiného materiálu nebo jdeme-li na garden party a máme na sobě světlé ležérní sako a košili bez kravaty. Bílé boty jsou povoleny pouze v Itálii. Opravdu. Hodinky V době, kdy se čas měří na mobilech, plní hodinky funkci šperku. Takže k nim podle toho přistupujte. Digitálky nejsou šperk. Swočky s plastovým páskem v barvě zebří srsti nejsou šperk. Půlkilový chronometr není šperk, pokud neobchodujete s ropou ve velkém. Ošoupané primky po dědečkovi mohou být šperk, ale musíte je

umět „prodat“. Japonské binární hodinky mohou být šperk, ale taky trapas, když nedokážete přečíst, kolik ukazují. Klasika jsou ručičkové hodinky s jednoduchým ciferníkem a kovovým nebo koženým páskem přiměřené šíře (příliš tenký pásek působí žensky). Když si pořídíte model, kde se dá pásek měnit a ladit ho podle bot a opasku, máte vyhráno. Ponožky Tmavé, tmavé a ještě jednou tmavé – o stupeň tmavší, než jsou kalhoty. Raději delší, abyste při sezení nedávali na odiv mužně osrstěné lýtko. Jestli ale chcete zapůsobit, zkuste sladit kvalitní

(ne ty tenké béžové z galanterie), slaďte je s jednobarevnou kravatou, ponožkami a vykontrastujte světlou košilí. K tomu černý oblek a kvalitní boty. Pokud to trefíte, nebude vám rovného. A ještě jedna věc. „Dvojitý Holanďan“ neboli pásek a šle najednou se nosil pouze na Divokém západě. Manžetové knoflíčky Málo se ví, že manžetové knoflíčky jsou druhá součást garderoby, které si dámy na pánech všimnou (první jsou boty). Nosí se k dvojitě přeloženým, tzv. francouzským manžetám, a ačkoliv jsou nejmenším doplňkem, můžete na nich založit celý svůj vzhled.

Se slunečními brýlemi jsem Jack. Bez nich jsem jen tlustej chlápek. (Jack Nicholson) ponožky s barvou košile nebo šlí – hodí se například vínová barva. V tomto případě ale jdete s kůží na trh a musíte takový „look“ dokázat patřičně prodat. Pásek nebo šle Přídržné zařízení je nutnost i v případě, že máte na míru šité a dokonale padnoucí kalhoty. Pásek je jednoduchý – musí být stejné barvy a ze stejného materiálu jako boty. Klasika je černá kůže s mosaznou sponou, stříbrná spona se hodí pouze k modernímu obleku. Splétaný pásek je přípustný pouze ke sportovnímu saku, látkový výhradně k letním keprovým kalhotám. Šle neboli kšandy jsou v Anglii a USA tradiční součást džentlmenova šatníku, u nás je tak často nevídáme, takže když už je nasadíte, nebojte se trochu zaexperimentovat. Pořiďte si důkladné kšandy

Příklad? Jdete na pracovní oběd se šéfem, o kterém je známo, že fandí fotbalu. Miniaturní mičudky v dokonale vyžehleném rukávu jsou ideální konverzační ledoborec (možná i úspěšný výkop k povýšení). Pátek oslavte dvojitým smajlíkem a v pondělí připněte stříbrné kulaté knoflíčky, které se dají rozšroubovat a skrývají tabletku aspirinu. Jestli nejste dobrodruh, nejjednodušší je sladit je s kravatou, sponou u pásku a hodinkami.

ikona NÁŠ KLIENT

Dřevěný dům netlačí Nechybělo mnoho a Jaroslav Petrák se mohl stát profesionálním hudebníkem. Na kytaru sice dodnes nezanevřel, ale namísto ní ho živí firma specializovaná na nízkoenergetické dřevostavby.

„Dej cihlu k cihle a postav třeba zeď.“ Může se zdát, že tahle představa se ke stavbě domů pojí tak nějak automaticky a možná z toho pramení náš trochu skeptický postoj k technologiím, které cihly nepotřebují. Například k dřevostavbám. Jaroslav Petrák, který se jimi zabývá už 17 let, to ale vidí jinak. „Stavby ze dřeva jsou jedny z nejstarších stavebních systé-

Jak jsme se dostali k AWD Někdejší generální ředitel pro Českou republiku, Michal Pyšík, je můj kamarád. Absolvovali jsme spolu zimní lyžařské výlety, pak jsme přidali v létě lodě a vždy s ním bylo několik jeho kolegů z AWD. Nakonec jsme vytvořili takovou docela stálou partu. Stát se klientem AWD pro mě bylo naprosto přirozené.

mů na světě,“ vysvětluje, „a i když u nás nestačily ještě úplně zdomácnět, jinde ve světě je tomu jinak. Například celá Severní Amerika nebo skandinávské země staví ve velké většině právě dřevěné domy.“ hraju na jistotu Důvod, proč se Jaroslav Petrák rozhodl pustit se do podnikání s dřevostavbami, byl jednoduchý. V západní a severní Evropě se v 90. letech tímto způsobem stavělo celých 20 % nových domů. U nás oproti tomu byl jediným dostupným systémem známý „okál“, pocházející z 50. let z Německa, a nové dřevostavby takřka nevznikaly. „Dnes jsme se dostali na nějakých 12 % a předpokládáme, že dřevo-

staveb bude nadále přibývat,“ říká majitel firmy Refiz. Svou důvěru zakládá na výhodách, které prý pozná každý sám. Třeba na úsporách za energie. Nebo na faktu, že při změnách dispozic se nemusí nic složitě bourat. Také stavební náklady jsou až o třetinu nižší a doba stavby se počítá zhruba na tři měsíce. Svým stavbám věří Jaroslav Petrák natolik, že přijal velmi neobvyklou obchodní filozofii a jeho zákazníci platí stavbu po dokončení jednotlivých etap bez zálohových plateb. „Pro naše klienty to představuje záruku, že odvedeme kvalitní práci,“ říká. „My si musíme být jisti jak technologiemi, tak celkovým výsledkem, který máme koneckonců ověřen na více než stu různých modelů domů po celé republice.“ Sám je přitom ochoten potvrdit výhody svého sortimentu z vlastní zkušenosti. „Sám bydlím ve dřevěném domě a dřevěnou mám i chatu,“ směje se. blíž přírodě Pocit života v domě z přírodních materiálů a příroda sama, to jsou věci, ke kterým má Jaroslav Petrák blízko. Několikrát za rok vyráží do hor na lyže, během léta ho můžete zastihnout, jak ve společnosti svých přátel brázdí moře na jachtě, anebo při projížďkách na novém motocyklu. Od jara do podzimu navíc přesouvá své bydliště do lesa na svou oblíbenou chatu. Jak jinak – dřevěnou. „Na zděný dům bych už si těžko zvykal,“ tvrdí. „Hlavně proto, že dřevěný dům člověka takříkajíc netlačí,“ dodává. „Když budete žít nějakou dobu v dřevostavbě a pak zajedete na návštěvu do zděného domu, poznáte, co tím myslím.“

Jezevčíci Psy jsem vždy chtěl mít, ale k hrubosrstým jezevčíkům jsem se musel dopracovat. Jsou to silné osobnosti, které se nedají cvičit, přetvářet a nutit k poslušnosti. Člověk se jim musí naučit rozumět a sžít se s nimi. My jsme to vyřešili tím způsobem, že děláme vše, co Fanča, Ruda a Maruška chtějí, a od té doby máme klid. Jak říkal Jan Werich: Naše názory se sbližovaly, až ty jejich nabyly vrchu.

Motorka Yamaha Rider je unikát postavený v USA. Má upravená řídítka, světla a výbavu. Mám z ní radost. Je to krásná motorka, kterých v Evropě moc nepotkáte a v této úpravě už vůbec ne.

Muzika Hudbu jsem odjakživa míval kolem sebe. Můj švagr má nahrávací studio, moje sestra hru na kytaru vyučuje. Kdysi jsem dokonce uvažoval o kariéře profesionálního muzikanta, ale nakonec mi hudba zůstala jen jako záliba. Baví mě pořád, jen jsem od bigbítové kytary přešel na folkovou.