Moringa To go ebook deutsch by MoringaLife

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Gewidmet all den mutigen Menschen, die neugierig ihr Leben gesund weiterentwickeln wollen.

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SVEN FRANK

MORINGA TO GO Mit dem Superfood Moringa ein gesundes Business aufbauen

MORINGA TO GO |

Copyright © 2015 by Sven Frank Umschlaggestaltung: GretLife.Books Satz & Layout: GreatLife.Books Bildquelle: © Slobodan Kunevski/123RF.com Herausgegeben: 10.2015 Verlag: GreatLife.Books (alea active GmbH) Hauptstr. 97 | 69 469 Weinheim www.greatlifebooks.de | info@greatlifebooks.de ISBN: 978-3-945952-13-9 (Taschenbuch) ISBN: 978-3-945952-14-6 (eBook) Printed in Germany Das Werk, einschließlich seiner Teile, ist urheberrechtlich geschützt. Jede Verwertung ist ohne Zustimmung des Autors unzulässig. Dies gilt insbesondere für die elektronische oder sonstige Vervielfältigung, Übersetzung, Verbreitung und öffentliche Zugänglichmachung.

MORINGA TO GO | Was Dich erwartet

WAS DICH ERWARTET

Vorwort

Einleitung Wie alles begann

Teil I: Business Fünf Geschichten - fünf Schicksale - fünf Lösungen Das Geschäftsmodell Aller Anfang ist leicht 42 Schritte zum Erfolg

33 41 45 49

Teil II Die wichtigsten Antworten zu Moringa

117

MORINGA TO GO | Teil III

Teil III Moringa im Alltag

139

Anhang Erfahrungsberichte 193 Moringa als Lebensmittel in Deutschland 201 Moringa als Lebensmittel in Österreich 203 Moringa als Lebensmittel in der Schweiz 205

Literatur Quellen 213

Über den Verlag Über Sven Frank Über GreatLife.Books Das könnte Dich auch interessieren

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MORINGA TO GO | Ã&#x153;ber den Verlag

MORINGA TO GO | Vorwort

VORWORT

MORINGA TO GO | Vorwort

TOGBE CEPHAS BANSAH 10

MORINGA TO GO | Vorwort

WAS DIE GROSSMUTTER AUS AFRIKA DAMALS NOCH WUSSTE Auf den Meerrettichbaum, den afrikanischen Wunderbaum angesprochen, musste ich verneinen, den kannte ich nicht. Kannte ich diese Pflanze doch nur unter dem Namen Moringa oleifera. Und das sehr gut. Unsere Großmütter verwendeten die Blätter, die Samen, die Rinde, einfach alles, kochten Tee, klärten das Trinkwasser, machten Aufgüsse und Pasten, streuten es auf das Essen. Wirklich jeder im Dorf wurde damit behandelt, ob die Knochen schmerzten, die Haut juckte, der Magen zwickte, der Darm einen quälte, die Männer bei der Feldarbeit sich verletzten, Schwangere mit ihren Beschwerden oder die Kinder Bauchweh hatten. Wir konnten damals die Wirkstoffe von Moringa oleifera noch nicht analysieren, aber Dank der modernen Wissenschaft ist heute bewiesen, dass unsere Großmütter zu Recht an die Heilwirkung dieser Pflanze glaubten. Unsere alten afrikanischen Frauen wurden mit ihrem Heilwissen belächelt, die Heilkraft der Pflanze geriet in Vergessenheit, da auch die westliche Medizin mit den gepressten Tabletten und Kapseln bevorzugt wurde. Glücklicherweise können wir heute Moringa oleifera mundgerecht zubereitet als Tablette, Kapsel oder Getränk zu uns nehmen. Und nun schätzen nicht nur Afrikaner, sondern Menschen in Europa, Asien, Amerika, überall auf 11

MORINGA TO GO | Vorwort

der Welt das Gute, was die Natur uns schenkt. Togbe Cephas Bansah Kรถnig von Hohoe Gbi Traditional Ghana

MORINGA TO GO | Vorwort

MORINGA TO GO | Einleitung

EINLEITUNG EIN WORT ZU MEINER GESCHICHTE

MORINGA TO GO | Einleitung

SVEN FRANK 16

MORINGA TO GO | Einleitung

WIE ALLES BEGANN „Warum schreibst du ein Buch über Moringa?“ „Möchtest du in Zukunft nicht mehr in deiner Praxis arbeiten?“ „Ich möchte keinen Ehemann, der Kaffee verkauft!“ ...

Diese Aussagen und Fragen hörte ich in den vergangenen Monaten immer wieder und ich bin dankbar dafür. Jedes Mal brachte mich die Konfrontation mit den kritischen Worten meiner Familie, Freunden, Bekannten und Kollegen dazu, mich selbst zu fragen, ob ich das wirklich möchte. Und jedes Mal lautete die Antwort klar und deutlich so, wie am 20. Dezember 2014: Ja, ich will! Ich will und zwar in guten wie in schlechten Zeiten, denn das ist der Deal. Für alle, die mich noch nicht persönlich kennen, möchte ich ein bisschen erklären, weshalb mich mein Umfeld so fragend anschaute, wenn ich meinen Kaffee mit Moringa vorstellte oder das Lifestylegetränk „Life“ an den Mann und die Frau bringen wollte. Ich war bisher der Hypnose-Guru. In meinen bei17

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den Praxen in Mannheim und Oppenheim führe ich mit meinen Kollegen analytische Hypnosetherapien durch; gemeinsam mit dem bulgarischen Sprachwissenschaftler Petyo Angelov habe ich eine Methode zum Lernen von Fremdsprachen in 100 Stunden mit Hypnose entwickelt; im Jahr 2005 lief ich den Mannheim-Marathon, auf den ich mich zuvor 8 Monate ausschließlich mental durch Selbsthypnose vorbereitet hatte; bei einem Experiment im Jahr 2014 unterrichtete ich 100 Stunden am Stück 25 Hypnose-Workshops, ohne zu schlafen; 2012 und 2014 war ich Teamchef und Mentalcoach beim Race-Across-America, dem härtesten Radrennen der Welt; ich habe an mehreren Kliniken in Deutschland und Österreich die Mitarbeiter der Geburtshilfe in medizinischer Hypnose ausgebildet; meine Hypnosebücher sind der Maßstab moderner Hypnosetherapie – und doch gab es bei all diesen Aktivitäten immer wieder dasselbe Phänomen: Die Menschen und Unternehmen, mit denen ich zu tun hatte, kämpften ums Überleben. • M eine Patienten füllen zu Beginn der Analyse einen Stresstest aus, in dem der Punkt „meine finanzielle Situation macht mir Sorgen“ von jedem Zweiten mit „ja“ beantwortet wird. • Führungskräfte, die unsere Sprachtrainings besuchen, können sich kaum drei bis zehn Tage für den Kurs freinehmen, ohne ständig in den Pausen geschäftliche Dinge zu regeln. Dadurch verpufft die Wirkung des Trainings, weil der Kopf gedanklich 18

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ganz woanders ist. • Ärzte, Heilpraktiker, Physiotherapeuten, Hebammen und andere Gesundheitsberufe unterliegen einem derartigen Arbeitsdruck, dass sie selbst immer öfter gesundheitliche Schäden erleiden. Angehörige von Berufsgruppen, die anderen Menschen zeigen sollen, wie man gesund bleibt, werden zunehmend kränker. • S portler, die sich einen Traum wie die Teilnahme am Race-Across-America erfüllen möchten, können sich nicht adäquat auf ihr Training konzentrieren, weil sie mit den Sorgen einschlafen, dass ihr Projekt ohne Sponsoren nicht finanzierbar ist. • Manche Kliniken arbeiten an der Grenze des Vertretbaren, so dass es umso attraktiver wird, sich selbst um seine Gesundheit zu kümmern. • Immer mehr Unternehmen schreiben rote Zahlen und das, obwohl die Lieblingsfarbe des Geschäftsführers schwarz ist. Dieses Phänomen zieht sich durch fast alle Branchen. Die Arbeit der Inkassobüros ist gefragter denn je, wobei diese sich eingestehen müssen, dass die Gläubiger nicht aus Unwillen, sondern aus Unvermögen die Zahlungsfristen versäumen. Das bedeutet: Die Menschen haben schlicht und einfach zu wenig Geld, um ihr Leben zu finanzieren. Ein großer Teil der Bevölkerung ist auf die 19

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nächste Gehaltszahlung angewiesen, um jeden Monat ihr Überleben sichern zu können, und hat in den meisten Fällen keine Rücklagen. Im Jahr 2006 kam ich zum ersten Mal mit Network-Marketing in Berührung. Aus meiner Kindheit kannte ich die legendären Tupperpartys meiner Mutter, allerdings fragte ich mich das eine ums andere Mal, weshalb sie die Abende lieber bei fremden Menschen verbrachte als bei uns. Heute weiß ich, dass sie die Auszeiten von uns Kindern sehr genoss und ich habe vollstes Verständnis. So schaute ich mir die Network Branche einige Jahre an und testete verschiedene Unternehmen. Allerdings kam ich rasch zu derselben Meinung wie der Großteil der Bevölkerung: Nichts für mich. Die Wende kam dann im Jahr 2013, als ich beschloss, die finanzielle Freiheit zu erreichen, weil 1. i ch jeden Klienten behandeln wollte, der meine Hilfe brauchte, ohne Rücksicht auf seine wirtschaftliche Situation nehmen zu müssen 2. i ch noch mehr freie Zeit mit meiner Familie und meinen Freunden verbringen wollte 3. i ch Tauchen lernen, den Sportbootführerschein, Klavierstunden nehmen, mehr Bücher lesen und den Garten intensiver pflegen wollte 20

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4. i ch wissen wollte, wie es geht, um es interessierten Menschen ebenfalls zu ermöglichen 5. ich als jemand bekannt sein wollte, der seine Rechnungen immer sofort und wenn möglich bar bezahlt 6. ich ein schönes und schnelles Auto fahren wollte 7. ich mir für mich und meine Familie stets die hochwertigsten Lebensmittel und eine erstklassige medizinische Versorgung gewährleisten wollte 8. ich meinen Kindern die beste Schulbildung ermöglichen wollte 9. ich mit meiner Familie an den schönsten Orten der Welt Urlaub machen wollte 10. ich ein Krankenhaus in Ghana unterstützen wollte 11. ich als pünktlicher und zuverlässiger Steuerzahler bekannt sein wollte 12. ich wollte, dass meine Familie sorgenfrei leben und nachts gut schlafen kann 13. ich mir alles kaufen können wollte, was ich möchte 14. ich Arbeitsplätze für Tausende von Menschen schaffen wollte 21

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15. ich bei Vertragsverhandlungen stets in der stärkeren Position sein wollte 16. ich jederzeit notwendige Gerätschaften im Haushalt anschaffen können wollte 17. ich weiterhin so gesund und leistungsfähig sein wollte, wie ich bin 18. ich in der Lage sein wollte, jedes Seminar bei jedem Trainer im Einzelcoaching buchen zu könne 19. ich meine Familie finanziell absichern wollte 20. ich eine sichere Investmentmöglichkeit gesucht habe 21. ich meine Praxen stets modern und fortschrittlich einrichten wollte 22. ich spontan mit meiner Frau ein verlängertes Wochenende in einer Stadt unserer Wahl verbringen wollte 23. ich Urlaub machen wollte, wo und wie lange ich will 24. ich der Meinung war, dass jeder Mensch die finanzielle Freiheit verdient Das war also meine Liste – Ihre sieht vielleicht etwas anders aus. 22

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Sie wissen bestimmt, dass es keine sicheren Arbeitsplätze gibt. Ihr Arbeitgeber wird sich nicht um Sie kümmern, wenn Sie Ihre Träume verwirklichen möchten. Der Staat übrigens auch nicht. Niemand wird sich um Sie kümmern, wenn Sie es nicht tun. Als Nächstes erstellte ich also eine Liste von Menschen, von denen ich dachte, dass sie bereits dort sind, wo ich hin wollte. Mein Ziel war es, diese Personen zu treffen und mir erklären zu lassen, welche Wege und Maßnahmen zur finanziellen Freiheit führen. Bei meiner Auswahl achtete ich genau darauf, dass sich meine Situation mit der meiner Mentoren vergleichen ließ. Ich wollte z.B. keinen nikotinabhängigen Workaholiker zum Vorbild. Meine Mentoren mussten männlich sein, angemessen Zeit mit der Familie verbringen, körperlich und psychisch gesund sein sowie finanziell unabhängig. Zu meinem Erstaunen war das einfacher als gedacht und so bekam ich das Feedback von neun verschiedenen Millionären. Unter diesen neun Personen war kein einziger Angestellter. Jeder war selbständig und alle arbeiteten nach derselben Regel: Nicht die Leistung wird bezahlt, sondern die Wirkung! Der Schweizer Unternehmercoach Hans-Peter Zimmermann stellt hierzu folgende Formel auf: Wirkung = Qualität der Arbeit × Energieeinsatz × Massenwirkung Ich lernte von meinen Mentoren, dass es wenig sinn23

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voll ist, Zeit gegen Geld zu tauschen, sondern der Fokus von Anfang an auf passives Einkommen gerichtet sein muss, wenn man finanziell unabhängig werden möchte. Hier schloss sich der Kreis, denn Massenwirkung + passives Einkommen = Network-Marketing. Donald Trump antworte in einem Interview mit David Letterman auf die Frage „Was würden Sie tun, wenn Sie heute alles verlieren und nochmal bei null starten müssten?“ mit dem Satz: „Ich würde mir ein gutes Network-Marketing Unternehmen suchen und dort starten!“ Als darauf das Publikum zu lachen begann, meinte er nüchtern: „Aus diesem Grund sitzen Sie im Publikum und ich hier vorne!“ Robert T. Kiyosaki bezeichnet Network-Marketing als das Geschäft des 21. Jahrhunderts und der Wissenschaftler Prof. Dr. Michael M. Zacharias stellt in seinem Buch „Network-Marketing. Beruf und Berufung“ dar, dass statistisch nur 23 % Network-Marketing hauptberuflich betreiben. Bei dieser Gruppe verdienen jedoch mehr als die Hälfte der Tätigen über 2.000,- EUR und mehr und 18% haben ein Jahreseinkommen von über 100.000,- EUR. Gleichzeitig bedeuten diese Zahlen, dass Ihnen 77% aller 24

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Networker erzählen werden, dass es nicht funktioniert. Halten Sie sich von diesen Leuten fern und suchen Sie die Vollzeit-Networker. Eine Arztpraxis, Anwaltskanzlei, ein Friseurgeschäft oder eine Autowerkstatt kann auch nicht nebenbei betrieben werden, wenn man davon leben möchte. Ich habe in den vergangenen 15 Jahren über 1.000 Menschen betreut, die sich selbständig gemacht haben. Nur diejenigen, die Vollzeit in ihrem Traumberuf arbeiten, können davon leben. Allerdings sind die meisten Selbständigen keine Unternehmer, d.h., sobald sie nicht arbeiten, weil sie im Urlaub oder krank sind, verdienen sie kein Geld. Der Unternehmer verdient an der Arbeit anderer mit. Jeder Networker ist ein potenzieller Unternehmer. Alle Werbefachleute, Selbständige und Unternehmer wissen, dass Mundpropaganda die wertvollste Werbung darstellt. Im Network Marketing nutzen wir genau diese Mundpropaganda, um das Geschäft erfolgreich aufzubauen. Es zeigte sich also, dass Network-Marketing ein Thema ist, mit dem ich mich intensiver beschäftigen sollte, weil es mir am sichersten zur finanziellen Freiheit verhelfen würde. Außerdem lernte ich in dieser Zeit einige hauptberufliche Networker kennen, die meine Sicht auf diese Unternehmensform grundlegend veränderten. Jetzt war nur die Frage, welches Network für mich persönlich am attraktivsten ist. Im September 2014 lernte ich im Rahmen eines 25

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Sprachtrainings Bernhard Würfler kennen, der gerade dabei war, ein Network auf der Basis von Moringa zu starten. Zu diesem Zeitpunkt konnte ich mit dem Begriff „Moringa“ zunächst sehr wenig anfangen. Nach einigen Recherchen im Internet kam ich zu der Erkenntnis, dass es sich hierbei um eine Art Salat handeln muss, der in Afrika auf Bäumen wächst. Zumindest las ich überall von den positiven Wirkungen, welche die Blätter des Baumes auf die Gesundheit von Mensch und Tier haben sollen. Als Unternehmer glaube ich nicht an Wunder und so recherchierte ich weiter. Es stellte sich heraus, dass man mit Moringasamen verunreinigtes Wasser trinkbar machen konnte, und so bestellte ich sogleich Samen, um das live und unter Zeugen zu prüfen. Mein Testobjekt war eine Cola und es funktionierte (Colafans mögen mir verzeihen, dass ich ihr Getränk als verunreinigtes Trinkwasser bezeichne). Meine Neugier war geweckt und so schrieb ich 60 Personen aus meinem unmittelbaren Umfeld an – alles seriöse Ärzte, Heilpraktiker, Apotheker und Ernährungsberater, um mich nach deren Erfahrungen mit Moringa zu erkundigen. Das Ergebnis überraschte mich: 50 % der Befragten kannten Moringa und hatten durchweg positive Erfahrungen mit Kapseln, Pellets, Tee o.ä. gemacht. Nun wich meine Neugier dem unternehmerischen Interesse und ich befragte einige Experten zu dieser Pflanze. 26

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Das Resultat: Ein Network mit Moringa als Produktschwerpunkt war das Beste, was mir passieren konnte. Ich registrierte mich also als Teampartner bei der Firma Moringa Life und bestellte direkt ein großes Paket, um das Business zu starten. In den darauffolgenden drei Monaten habe ich meinen bisherigen Hauptjob so weit umgestaltet, dass ich ausreichend Zeit für mein Moringa Business aufbringen konnte. Wie es dann weiterging, erkläre ich Ihnen auf den nachfolgenden Seiten. Auch die wichtigsten Fragen zu Moringa werde ich beantworten. Doch lassen Sie mich die Aussagen von oben kommentieren: • Ich schreibe kein Buch über Moringa. Ich schreibe ein Buch darüber, wie man gesund ein Business auf der Basis von Produkten mit Moringa aufbauen kann. • Ich werde weiterhin in meiner Praxis arbeiten. Diese Arbeit macht mir Spaß und warum soll ich mit etwas aufhören, das mir Freude bereitet. Ich werde nur zukünftig noch entspannter und professioneller mit meinen Klienten arbeiten können. Wäre es Ihnen nicht auch lieber, z.B. von einem Arzt behandelt oder operiert zu werden, der es sich erlauben kann, nur vier Stunden am Tag zu arbeiten und somit frisch erholt, ausgeruht, motiviert und gut gelaunt in die Behandlung kommt, 27

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als von einem, der vor lauter Überstunden kaum die Augen offen halten kann? • Meine Frau ist nicht mit einem Mann verheiratet, der Kaffee verkauft, sondern mit einem Mann, der Kaffee mit Moringa trinkt, ihr morgens schwarzen Tee mit Moringa ans Bett bringt, seinen Freunden den Lifestyle-Drink „Life“ serviert, 15 Moringa Pellets pro Tag zur Erhaltung der Gesundheit konsumiert und das jedem erzählt. Als Ehepaar wissen wir, dass wir einander nicht immer verstehen müssen, um uns trotzdem zu lieben, und nachdem ich ihr versprochen habe, dass wir unsere Tochter nicht „Moringa“ taufen, konnte sie sich mit meinem neuen Business anfreunden und die Vorteile genießen. Letzte Woche bestellte sie sogar im Restaurant „Life“ und tat ganz erstaunt, als der Kellner zugeben musste, dass er von diesem Getränk noch nie gehört hatte. „Dann geben Sie mir mal Ihre E-Mail Adresse“, war ihre Antwort. Begleiten Sie mich nun auf eine faszinierende Reise in die Welt des gesunden Unternehmertums mit dem Ziel, Ihre Gesundheit und Ihre Finanzen zu optimieren. Es lohnt sich!

Sven Frank Oppenheim im August 2015

MORINGA TO GO | Einleitung

MORINGA TO GO | Teil I: Business

TEIL I: BUSINESS EIN GESUNDES BUSINESS AUFBAUEN

MORINGA TO GO | Teil I: Business

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MORINGA TO GO | Teil I: Business

FÜNF GESCHICHTEN - FÜNF SCHICKSALE - FÜNF LÖSUNGEN

AUF DER SUCHE NACH DEM SINN DES LEBENS KLAUS UND SABINE Klaus und Sabine arbeiten beide bei einer Bank und obwohl sie den ganzen Tag von Geld umgeben sind und ihre Kunden in Fragen zur Geldanlage beraten, haben sie die finanzielle Freiheit noch nicht erreicht. Das macht auch nichts – finden sie –, denn dadurch, dass beide berufstätig sind, verfügen sie über ein gemeinsames Einkommen, das beiden ein schönes Leben ermöglicht. Sie fahren dreimal pro Jahr in den Urlaub, gehen in ihrer Freizeit ihren Hobbys nach und gönnen sich gutes Essen, stilvolle Kleidung und schnelle Autos. Die beiden haben sich auf der Arbeit kennengelernt und sind nun seit drei Jahren ein Paar. Sie beschließen ihre beiden Mietwohnungen zu kündigen und gemeinsam ein Haus zu kaufen. Sechs Monate später folgt die Hochzeit und kurz darauf ist Sabine schwanger. Alles läuft nach Plan – ein Bilderbuchleben. Weil Klaus und Sabine ihre Finanzen vorbildlich im 33

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Griff haben, wissen sie genau, wie viel Geld sie durch Sabines Schwangerschaft und Elternzeit kompensieren müssen und haben ausgerechnet, dass ihre Ersparnisse ausreichen, um diese Zeit ohne Einbußen zu überstehen. Alles läuft nach Plan und die beiden genießen das Leben in jeder Hinsicht. Während der Schwangerschaft hört Sabine zum ersten Mal von Moringa und bekommt von ihrer Hebamme dieses Buch zu lesen. Der Inhalt fasziniert sie dermaßen, dass sie das Buch nicht nur an einem Tag durcharbeitet, sondern auch Klaus zum Lesen gibt. Beide beschließen, dass sie sich in Zukunft nicht nur auf ihr Glück verlassen wollen, sondern auch einen Plan B starten möchten, solange der Plan A noch funktioniert. Sie lassen sich von ihrer Hebamme mit einem großen Paket registrieren und konsumieren fortan die Produkte. Klaus trinkt den Kaffee im Geschäft, Sabine trinkt den Vitality-Tee und beide optimieren ihr Wohlbefinden mit Moringa-Kapseln. Sabine unterstützt damit ihren Nährstoffbedarf während der Schwangerschaft und Klaus hält so den zunehmenden Druck im Geschäft besser aus. Außerdem erzählen sie ihren Freunden und anderen Schwangeren von den positiven Eigenschaften der Produkte. Das Moringa Business läuft nebenher und Sabine nutzt die Elternzeit für Kaffeepartys mit anderen Müttern, die sie beim Babyschwimmen oder PEKIP trifft. So gelingt es ihr, einen attraktiven Ausgleich zum Alltag mit Baby zu finden und sich nebenbei ein kleines Zubrot zu verdienen. Nach sechs Monaten hat sie auf diese Weise schon ein paar Euro im Monat übrig und ihre Produkte 34

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sind refinanziert. Dann kommt die Bankenkrise und Klaus verliert seinen Job. Die Abfindung reicht für ein paar Monate und Klaus hat wenig Perspektiven, in seinem alten Beruf etwas zu finden. Nach reiflicher Überlegung beschließen die beiden, dass Klaus das Moringa-Geschäft ab sofort in Vollzeit betreibt und Sabine ihn dabei unterstützt. Sie schreiben einen Businessplan und starten durch. Jetzt sind beide Unternehmer auf dem Weg zur finanziellen Freiheit. MICHAEL Michael leitet ein Versicherungsbüro und hat eine junge Mitarbeiterin namens Maria, die für ihn den Außendienst und einen Teil der Büroarbeit übernimmt. Alles läuft bestens, er ist im ganzen Ort bekannt und weil seine Einnahmen ihm ein wunderbares Leben ermöglichen, unterstützt er die lokalen Vereine durch großzügige Spenden. Eines Morgens teilt ihm Maria mit, dass sie schwanger ist. Michael gratuliert ihr von Herzen. In den kommenden Wochen beschäftigt ihn jedoch immer die Frage, wie er die Zeit des Mutterschutzes und die folgenden Monate Elternzeit am besten kompensieren kann. Er beschließt, für diesen Zeitraum selbst etwas mehr zu arbeiten, da es ja nicht für immer sein wird und seine Mitarbeiterin anschließend wieder ins Büro zurückkehrt. Michael krempelt in den folgenden Monaten die Ärmel hoch und schafft es tatsächlich – mit einer deutlich erhöhten Wochenar35

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beitszeit und ohne nennenswerten Urlaub –, das Geschäft alleine zu stemmen. Nach zwei Jahren kommt Maria ins Geschäft und eröffnet ihm, dass sie nun ihr zweites Kind erwartet. Michael wird fast ohnmächtig, schafft es aber trotzdem noch irgendwie zu gratulieren. Die kommenden Nächte verbringt er schlaflos. Er fragt sich, wo er eine kompetente Mitarbeiterin finden kann, die sich auf einen Zweijahresvertrag einlässt. Stellenanzeigen bleiben erfolglos und Bewerber durch die Arbeitsvermittler scheinen wenig geeignet. Zu allem Elend kommt seine Mitarbeiterin auch immer mal wieder vorbei, wenn sie zufällig in der Nähe ist, um sich zu erkundigen, wie es läuft. Michael versucht nicht zu jammern, aber man sieht ihm inzwischen an, dass er auf ein Burnout zusteuert. Maria hingegen scheint es blendend zu gehen und jedes Mal bringt sie ihren eigenen Tee mit und erzählt etwas von Pillen, die ihm auch gut täten. Es kommt, wie es kommen muss – der menschliche Körper ist kein Perpetuum Mobile –, und Michael kollabiert. Maria kommt ihn in der Klinik besuchen und bringt ihm dieses Buch mit. Mehr aus Langeweile als aus Interesse liest er es und erinnert sich plötzlich, dass sie ihm bei ihren Besuchen schon des Öfteren von Moringa erzählt hat. Bislang war er jedoch wie ein volles Glas Wasser, in das man keinen Champagner einschenken konnte. Sein Kopf war so voll mit Problemen aus seinem Tagesgeschäft, dass er keinen Platz für Lösungen darin hatte. Er bat Maria, ihn sofort mit einem großen Paket zu registrieren, und begann Moringa zu konsumieren. Gemeinsam erstellten sie seinen 36

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Businessplan und Michael kontaktierte unverzüglich 25 seiner Kollegen, von denen er wusste, dass sie wie er auf dem Zahnfleisch gingen. Den Kaffee und Tee nutzte er als Mailingverstärker und nach drei Jahren betrieb er sein Versicherungsbüro nur noch, weil es ihm Spaß machte. Seine finanzielle Freiheit stand unmittelbar bevor. SIMONE Simone arbeitet als Krankenschwester und ist verheiratet mit zwei Kindern. Die Ehe läuft mäßig bis saumäßig und Simone dachte schon mehrfach über die Scheidung nach. Bisher hielt sie hauptsächlich die Tatsache davon ab, dass sie nicht wusste, ob sie alleine finanziell über die Runden kommen würde. Eines Tages nahm ihr Mann ihr die Entscheidung ab, als er ihr mitteilte, dass er seit drei Jahren eine Affäre hatte und sie nun verlassen werde. Während eines Nachtdienstes offenbarte sie sich einer Ärztin, die sie in der darauffolgenden Woche zu einem Gespräch einlud. Sie tranken gemeinsam Kaffee und die Ärztin gab ihr dieses Buch mit der Bitte, sich auf einen Worst-Case vorzubereiten. Bereits am nächsten Tag rief Simone bei der Ärztin an und bat um ein weiteres Gespräch. Sie legte ihre finanzielle Situation seit der Trennung von ihrem Mann dar und meinte, sie wolle gerne ins Moringa-Business einsteigen, hätte noch nicht einmal das Geld für ein Basispaket. Ohne darauf zu antworten, erstellte die Ärztin mit Simone den Businessplan. Dieser sah unter anderem vor, dass Simone ihr Starterpaket durch Kundenbestellun37

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gen per Vorkasse finanzierte. So fand sie mehrere Freunde und Kollegen, die Kaffee, Tee, das Lifestyle-Getränk sowie Kapseln bestellten und per Vorkasse bezahlten. Der Betrag reichte aus, um ein großes Paket zu bestellen und Simone hatte unmittelbar einen treuen Kundenstamm. Sie nutzte hier das Prinzip von OPM (Other People´s Money), um ein Unternehmen zu gründen. Der erste Schritt war getan und nachdem ihre Motivation für dieses Geschäft groß genug war, wurde sie auch erfolgreich. GERD Gerd ist Bauunternehmer in der dritten Generation und weiß, was es heißt anzupacken. Morgens um 6:00 Uhr steht er auf und arbeitet an sechs Tagen in der Woche meistens bis 22:00 Uhr. Seine Frau und seine Kinder sieht er hauptsächlich sonntags oder in den Ferien, wenn sie für 14 Tage nach Italien fahren. Natürlich ist Gerd auch dann für zwei Stunden pro Tag für seine Firma erreichbar, denn man muss ja mit der Zeit gehen und außerdem läuft es gerade nicht so gut. Eigentlich läuft es schon sehr lange nicht mehr gut. Okay, es läuft richtig schlecht und es ist keine Besserung in Sicht. Sein Herz hat schon zwei Infarkte hinter sich und seine Ehe leidet enorm unter der vielen Arbeit. Eine Wahl hat er jedoch nicht, denn nur dem Tüchtigen gehört das Glück. Allerdings war er schon das ein oder andere Mal neidisch auf seinen Nachbarn. Der geht nie vor 8:00 Uhr aus dem Haus und ist spätestens um 17:00 Uhr zuhause. Manchmal sitzt der auch im 38

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Garten und arbeitet dort mit dem Laptop oder telefoniert – zumindest erzählt das Gerds Frau. Schon mehrfach hatten die Nachbarn sie zum Gartenfest eingeladen, aber Gerd konnte nie zusagen, weil er arbeiten musste, und seine Frau wollte alleine nicht hingehen – immerhin waren die Nachbarn noch recht neu in der Gegend und man weiß ja nie. Irgendwann in der Weihnachtszeit nahmen die Nachbarn ein Paket für Gerd an und als er es abholt, bleibt Gerd noch auf ein Bier. Aus diesem Bier wird ein Gespräch unter Männern und der Abend endet damit, dass sich Gerd mit einem großen Paket bei unserer Firma registriert. Als er wieder zu seiner Frau zurückkommt und ihr davon erzählt, fragt sie ihn, ob er noch alle Tassen im Schrank hat. Noch mehr Arbeit – und ein Bauunternehmer, der Kaffee verkauft. Gerd gibt seiner Frau dieses Buch zu lesen, das er von seinem Nachbarn bekommen hatte, und beim Lesen wird sie sanfter. Heute sind sich beide sicher, dass das Moringa-Geschäft sowohl Gerds Gesundheit als auch die Ehe gerettet hat. ANDREA Andrea leitet die Marketingabteilung eines großen deutschen Automobilkonzerns und ist begeisterte Tunierreiterin. Zumindest so lange, bis sie ein schwerer Reitunfall in den Rollstuhl bringt. Man braucht nicht besonders viel Fantasie, um sich vorzustellen, auf wie vielen Ebenen 39

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sich das Leben nach solch einem Schicksalsschlag ändert – und was das alles kostet. Da ihr bisheriger Job auch viele Geschäftsreisen umfasste, sieht die Firma für sie im alten Tätigkeitsfeld „zu viele Herausforderungen“. Außerdem wolle man sie „gesundheitlich entlasten“. Man versetzt sie intern und Andrea fühlt sich nicht nur unterfordert, sondern auch gedemütigt. Stundenlang sitzt sie oft depressiv da und grübelt über die Zukunft nach. Umschulen? Akzeptieren? Aufgeben? Alles denkbar, nichts davon attraktiv. Von einer Freundin bekommt sie zum Geburtstag dieses Buch geschenkt. Es steht zunächst ein halbes Jahr im Regal, weil Andrea überhaupt keinen Kopf zum Lesen hat. Eines Tages folgt sie einem inneren Gefühl und beginnt darin zu lesen. Auf der ersten Seite hat ihre Freundin eine Widmung geschrieben: „Liebe Andrea, ich hätte mich nie getraut, dich persönlich anzusprechen. Möge das Buch dir ein Licht am Horizont sein!“ Zwei Tage später ist Andrea mit einem großen Paket registriert und beginnt Pressemitteilungen zum Thema „Network-Marketing – das Geschäft für Jedermann“ zu verfassen. Von diesem Tag an geht es bei Andrea in allen Bereichen bergauf.

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DAS GESCHÄFTSMODELL

Nehmen wir an, dass es in Ihrer Stadt drei Tankstellen gibt. Die erste ist eine, die zu einem der vier großen Unternehmen gehört, die man täglich in der Werbung sieht und den ganzen Service anbietet, den man so aus dem Alltag kennt. Die zweite ist eine kleinere No-Name Tankstelle mit deutlich günstigeren Preisen, ohne Personal und der ausschließlichen Option der Kartenzahlung. Die dritte Tankstelle besteht nur aus einer Zapfsäule, in der Sie einen PIN eingeben müssen, um zu tanken. Dafür bietet sie einen besonderen Service für die Kunden: Der Betrag, der an Personalkosten, Service, Miete, Werbung usw. eingespart wird, kommt den Kunden der Tankstelle, die weitere Kunden empfehlen, zugute. Konkret bedeutet das: Wenn Sie an dieser Tankstelle für 100 € im Monat tanken, dann erhalten Sie für jeden, dem Sie von dieser Tankstelle erzählen und der aufgrund Ihrer Empfehlung dann dort tankt, 10 % des Tankumsatzes als Dankeschön ausbezahlt. Erzählen Sie also z.B. im ersten Monat drei Personen, die ebenfalls für 100 € dort tanken, dann bekommen Sie 30 € – somit reduzieren sich Ihre monatlichen Tankkosten auf 70 €. Empfehlen Sie weiterhin jeden Monat drei Personen, dann tanken Sie ab dem vierten Monat nicht nur kostenlos, sondern verdie41

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nen sogar noch 20 €. Und das Beste: Die Anzahl der Kunden, die Sie empfehlen können, ist unbegrenzt. Würden Sie an dieser Tankstelle tanken? Falls Ihre Antwort auf diese Frage „JA“ lautet, dann habe ich gute Nachrichten für Sie: Unser Geschäft funktioniert genau so – und bei uns verdienen sogar von den Kunden in zweiter, dritter usw. Ebene. Hierzu ein Beispiel: Sie tanken im ersten Monat für 100 € und erzählen es Ihrem Nachbarn, der ebenfalls für 100 € dort tankt und es seinem Vater und seinem Chef erzählt. Beide tanken im nächsten Monat an dieser Tankstelle, so dass dieses Unternehmen aufgrund Ihrer Aktivität drei neue Kunden hat. Somit erhalten Sie 30 € (3 Personen à 10 €) und haben Tankausgaben in Höhe von nur noch 70 €. Im zweiten Monat tanken vier Personen (Sie eingeschlossen) für jeweils 100 € (das ist die Voraussetzung, um bonusberechtigt zu sein). Jetzt empfiehlt jeder einer weiteren Person diese Tankstelle, so dass im dritten Monat insgesamt 8 Personen dort tanken und Sie für 7 Personen belohnt werden, also 70 € als Dankeschön erhalten. Ihre Tankkosten haben sich also auf 30 € verringert. Rechnen wir so weiter, dann sind es im vierten Monat 16 Personen (ab sofort ist Ihr Treibstoff bezahlt und Sie 42

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beginnen Geld zu verdienen), im fünften Monat sind es 32, im sechsten 64 – merken Sie etwas? Rechnen Sie weiter. Wie hoch ist Ihre Bonuszahlung im zwölften Monat? Das nennt man die Macht der Duplikation! Alles, was Sie tun müssen, ist, sich als Geschäftspartner einmalig zu registrieren, monatlich die Produkte zu konsumieren und die Produkte zu empfehlen. Habe ich Ihre Aufmerksamkeit? Dann lesen Sie weiter.

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ALLER ANFANG IST LEICHT

Eine Sache vorab: Behalten Sie vorerst Ihren jetzigen Job! Eine häufige Frage ist: Was verdient man denn da so? Diese Frage muss man im Network anders beantworten als bei einem Angestellten oder Selbständigen. Das „normale“ Gehalt verläuft statisch. Sie tauschen Zeit gegen Geld. Falls Sie in Ihrem Beruf 25 € pro Stunde verdienen, dann bekommen Sie nach einem 10-Stunden-Tag 250 €. Bei fünf Tagen pro Woche sind das 1.250 €. Vier Wochen im Monat ergibt 5.000 € (brutto). Falls Sie nun mehr verdienen möchten, dann müssen Sie die Stundenzahl erhöhen. Als Selbständiger haben Sie noch die Möglichkeit, dass Sie Ihren Stundensatz erhöhen können. Allerdings ist beides nicht unbegrenzt möglich und wenn der Selbständige nicht arbeitet, dann verdient er auch kein Geld. Der Verdienst im Network-Marketing verläuft dynamisch, also werden Sie zu Beginn mehr investieren, als Sie verdienen, und im Laufe der Monate deutlich mehr verdienen, als Sie investieren. Es gibt nur zwei Aspekte, 45

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die Sie davon abhalten können: • Sie starten nicht • Sie geben zu früh auf Verantwortungsvolles Network-Marketing funktioniert in aller Kürze wie folgt: • Sie behalten Ihren bisherigen Job, um Ihr Leben zu finanzieren, und starten Ihr Geschäft im Network-Marketing in Ihrer Freizeit. Es braucht Zeit, um zu wachsen (wie ein Moringabaum). Bei dem einen geht es schneller, bei dem anderen etwas langsamer. Rechnen Sie mit drei bis fünf Jahren und betrachten Sie das Network als eine sichere Investmentmöglichkeit mit planbarer Rendite. • Sie reinvesteieren in Ihr Geschäft (in Produkte zur Weitergabe, Fortbildungen etc.) bis Sie den im Businessplan (siehe unten) angestrebten Betrag erreicht haben. Hierzu müssen Sie diszipliniert und konsequent sein. Sie züchten eine Goldene Gans. Die Idee einer Goldenen Gans ist die, dass sie jede Woche ein goldenes Ei legt und nicht als Festtagsbraten endet. • Die Einkünfte investieren Sie in Vermögenswerte, z.B. Immobilien, Moringabäume etc. 46

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• Sie erfüllen sich Ihre Träume aus dem Geldfluss aus Vermögenswerten Network-Marketing funktioniert! Sie brauchen einen Plan, Geduld und Ausdauer. Wenn Sie dazu bereit sind, dann willkommen im Team! Der erste Schritt zum erfolgreichen Moringa-Business besteht darin, dass Sie nun die Person kontaktieren, die Ihnen dieses Buch gegeben hat, und sie bitten, Sie als Geschäftspartner in unserer Firma zu registrieren. Starten Sie mit einem großen Paket, weil Sie dann die besten Voraussetzungen für einen professionellen Start als Network-Unternehmer schaffen. Folgen Sie anschließend den beschriebenen Schritten und Sie werden Stück für Stück verstehen, worauf es beim Network-Marketing ankommt.

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42 SCHRITTE ZUM ERFOLG

1. SCHRITT Sobald Sie sich registriert haben, ist der Aufbau Ihrer eigenen Network-Marketing-Struktur relativ einfach. Sie können bei unserem Konzept von jedem Ort der Welt aus arbeiten, die Arbeitszeiten selbst bestimmen, eigenmächtig entscheiden, mit welchen Menschen Sie gerne zusammenarbeiten möchten, und sogar Ihr monatliches Einkommen im Voraus berechnen. Denken Sie jetzt einfach an die o.g. Formel: Wirkung = Qualität × Energieeinsatz × Massenwirkung. Um die Qualität kümmert sich die Firma. Ihre Aufgabe besteht nun darin, Energie in Form von Arbeitsleistung einzubringen sowie möglichst vielen Menschen die Produkte und das Geschäftsmodell vorzustellen. Klingt einfach? Dann tun Sie es einfach!

2. SCHRITT Noch nicht einmal dem dümmsten Bauern kommt es in den Sinn, ernten zu wollen, bevor er gesät und sich intensiv um seine Saat gekümmert hat. Also, planen Sie Ihre 49

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Network-Saat gut vor. Bereiten Sie fruchtbaren Boden, gute klimatische Bedingungen, ausreichend Wasser und Dünger. Denken Sie an die Parabel vom Sämann: „Hört! Siehe, der Sämann ging aus, seinen Samen zu säen. Indem er säte, fiel einiges an den Weg hin und wurde zertreten, und die Vögel des Himmels kamen und fraßen es auf. Anderes fiel auf felsigen Grund, wo es nicht viel Erde hatte. Es ging zwar bald auf, weil es kein tiefes Erdreich hatte; als aber die Sonne höher stieg, ward es gesengt, und weil es keine Wurzel und keine Feuchtigkeit hatte, verdorrte es. Wieder anderes fiel unter die Dornen, und die Dornen gingen mit auf, schossen in die Höhe und erstickten es, und es brachte keine Frucht. Anderes aber fiel in das gute Erdreich, ging auf und wuchs und brachte Frucht, eines dreißig-, eines sechzig-, eines hundertfach.“ Wie bereitet man die Saat vor? Schreiben Sie einen Businessplan, wie er nachfolgend beispielhaft dargestellt ist. MUSTER-BUSINESSPLAN Name des Unternehmers: [Ihr Name hier] Branche: Vertrieb von Produkten der Fa. Moringa Life Unternehmensbezeichnung: Freier Geschäftspartner der Fa. Moringa Life 50

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Datum: [Datum heute] Geschäftsidee: Geplant sind der Aufbau und das Betreiben einer Vertriebsstruktur zum Beginn: [hier das Datum des Starts].

Das Angebot des Unternehmers spricht drei Zielgruppen an: 1. Menschen, die sich gesund ernähren möchten 2. Menschen, die gerne Vitalstoffprodukte verwenden 3. F irmen oder Personen, die als Multiplikatoren geeignet sind Die erste Gruppe profitiert von meinen Produkten dadurch, dass sie durch ein wirksames Nahrungsmittel ihre eigene Gesundheit verbessern kann. Die zweite Gruppe erlebt durch meine Produkte die Vorteile der Verwendung eines einzigen Präparates anstatt einer kleinen Sammlung verschiedener Vitalstoffe sowie die gesundheitsfördernde Wirkung von Moringa. Die dritte Gruppe potenzieller Kunden kann anhand unseres Geschäftsmodells zu ihrem Tagesgeschäft noch eine weitere Einnahmequelle erschließen, die auf der einen Seite dem wachsenden Markt des Veganismus gerecht wird und auf der anderen Seite ein passives Einkommen aufbaut. 51

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Alle drei Gruppen profitieren in gleicher Weise von unserem Netzwerk sowie den dadurch möglichen Synergien und Trainings. GESCHÄFTSPARTNER UND UNTERNEHMEN Unternehmer ist [tragen Sie hier Ihren Namen ein und erzählen Sie etwas über sich], z.B. Sven Frank, 40 Jahre, verheiratet, ein Kind. Unternehmer, Investor, Hypnoanalytiker und Moringa-Experte. FINANZBEDARF (GRÜNDUNG) Der Kapitalbedarf für den Vertrieb beschränkt sich auf das Moringa Life Starterpaket, da die organisatorischen Arbeiten von zuhause aus durchgeführt werden und hier bereits die notwendige Infrastruktur (PC, Drucker, Telefon- und Internetanschluss) bestehen. Die Werbemaßnahmen werden ebenfalls so aufgebaut, dass dem Unternehmer minimale Kosten entstehen. CHANCEN UND RISIKEN Chancen Im Raum [tragen Sie hier Ihr Einzugsgebiet ein und passen Sie die Analyse Ihren regionalen tatsächlichen Ge52

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gebenheiten an, z.B. Großraum Zürich, Bundesland Kärnten, Rhein-Main-Region] gibt es verschiedene Angebote ähnlicher Dienstleistungen, wobei sich bisher keine Firma in diesem Bereich als ausgesprochener Experte für Moringa und vegane Produkte einen Namen gemacht hat. Ein einziger Marktbegleiter vertreibt ähnliche Produkte, konnte sich jedoch als amerikanisches Unternehmen nicht auf dem deutschen Markt durchsetzen. Aufgrund der immer stärker werdenden körperlich-psychischen Belastung am Arbeitsplatz bei gleichzeitig steigender Verschuldung der Angestellten sind innovative Konzepte zur Unterstützung von Start-Ups und selbständigen Unternehmern dringend notwendig. Auch gesundheitsfördernde Produkte mit hoher Wirksamkeit werden mehr denn je benötigt. Das Thema Veganismus ist heutzutage in aller Munde. Hier betreten wir einen Wachstumsmarkt, der enormes Potenzial bietet. Risiken Vorbehalte oder Ängste in der Bevölkerung in Bezug auf Strukturvertriebe könnten zu einer Ablehnung der Dienstleistung führen. Durch professionelles Arbeiten und seriöse Außendarstellung wird bestehenden Unsicherheiten oder Vorurteilen entgegengewirkt. Existenzängste, Konkurrenzdenken oder Missgunst regionaler Networker anderer Firmen könnten zu Versuchen führen, die Firma und deren Geschäftspartner in Misskre53

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dit zu bringen. Um eventuelle Ängste oder Bedenken zu zerstreuen, wird von Anfang an eine intensive Kommunikation mit den regionalen Strukturen betrieben sowie Möglichkeiten der Zusammenarbeit erörtert. BESCHREIBUNG DER DIENSTLEISTUNG Die Dienstleistung der Vertriebsstruktur teilt sich in drei Bereiche, die jeweils die o.g. drei Gruppen ansprechen: 1. Vertrieb von Moringa-Produkten Hier profitieren Betreiber von Arztpraxen, Heilpraxen, Reformhäusern etc. und deren Kunden von der Kombination aus hochwertigen Produkten und Moringa. 2. Empfehlung von Moringa-Produkten Freunde, Bekannte, Kollegen und deren Netzwerk profitieren von der Wirksamkeit und natürlichen Qualität unserer Produkte 3. Unterstützung beim Aufbau einer eigenen Struktur Interessenten werden über die verschiedenen Möglichkeiten einer Selbständigkeit beraten und über einen Zeitraum von drei Jahren von der Existenzgründung bis zur Stabilisierungsphase begleitet. 54

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BESCHREIBUNG DES KUNDENNUTZENS Gesundheitsbewusste Menschen erleben durch die gesundheitsfördernde Wirkung von Moringa täglich aufs Neue positive Effekte in Verbindung mit ihrer Gewohnheit des Konsums von Lebensmitteln. Darüber hinaus können sie als Geschäftspartner mittels des Empfehlungsgeberbonus die Produkte langfristig refinanzieren. Menschen, die sich beruflich oder persönlich weiterentwickeln möchten, profitieren durch unser Geschäftsmodell von den Prinzipien des passiven Einkommens durch Network-Marketing. Menschen, die sich selbständig machen möchten, können anhand unseres Netzwerkes die für sie optimale Form der Selbständigkeit, je nach persönlichen und finanziellen Ressourcen, herausarbeiten und umsetzen. Unternehmer, die ihr Betriebsergebnis verbessern möchten, lernen die Gesetze der Effektivität kennen und verstehen den Unterschied zwischen einem Selbständigen und einem Unternehmer. WER UND WO IST DIE ZIELGRUPPE? Die Zielkunden des Unternehmens kommen aus: [Tragen Sie hier die Region ein, in der Sie arbeiten möchten. Starten Sie lokal und denken Sie global.] 55

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Angesprochen werden Café-Betreiber, Fitness-Studios, Friseure, Sonnenstudios, Reformhäuser, Ärzte, Heilpraktiker, Physiotherapeuten, Kliniken, Personal Trainer, Hebammen, Bioläden, Vertriebsprofis, Verkäufer, alleinerziehende Mütter und Menschen, die sich beruflich neu orientieren möchten. Darüber hinaus Veganer, Vegetarier, Konsumenten von Superfood- sowie Moringaprodukten u.a. BEDARF UND KAUFVERHALTEN DER KUNDEN Gerade in der heutigen Zeit steigt der Wunsch nach einem sicheren Arbeitsplatz bei freier Zeiteinteilung und gesichertem Einkommen. Die Zahl der Home-Office Nutzer steigt stetig. Existenzängste sind weit verbreitet und der Wunsch nach einer dauerhaft stabilen Lösung groß. Viele Studienabgänger müssen aus Mangel an geeigneten Arbeitsplätzen minderwertigere Tätigkeiten annehmen. Junge Eltern sind darauf angewiesen, ihre Kinder fast unmittelbar nach der Geburt in eine Betreuung zu geben, da sie auf zwei Gehälter angewiesen sind. In der Schule lernen die Jugendlichen, wie man sich bewirbt, nicht jedoch, wie man sich selbständig macht. Jeder Interessent kann sich risikolos sein eigenes Geschäft aufbauen, und somit befriedigt unser Geschäftsmodell das wachsende Bedürfnis nach einem gesicherten Arbeitsplatz in der Bevölkerung.

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MARKT-/BRANCHENENTWICKLUNG UND EIGENES POTENZIAL DARIN Insgesamt sprechen wir hier über einen Markt, in dem bisher keine vergleichbare Dienstleistung oder Produktpalette angeboten wird. Das Einzugsgebiet der Vertriebsstruktur umfasst [tragen Sie hier Ihre Region mit den entsprechenden Zahlen ein, z.B. Metropolregion Rhein-Neckar mit 2,3 Millionen Einwohnern sowie die Technologie-Region Karlsruhe mit 1,3 Millionen Einwohnern]. Außerdem ermöglicht die exzellente Infrastruktur mit direkter Anbindung an mehrere Autobahnen und den öffentlichen Nahverkehr eine schnelle Erreichbarkeit. Hinzu kommt die Möglichkeit, jederzeit über diesen Bereich hinaus deutschlandweit oder international tätig zu werden. Der Bedarf ist enorm, die Zahl der Insolvenzen und Firmenpleiten nimmt jährlich zu. Betriebliches Gesundheitsmanagement ist zwischenzeitlich in der Region bis in die mittelständischen Betriebe vorgedrungen und die Zahl der Anträge auf vorzeitigen Ruhestand aus psychischen Gründen nimmt weiter zu. Ein Markt, der bisher trotz regional ansässiger Unternehmen kaum bedient wird. KONKURRENZANALYSE Derzeit gibt es keinen direkten Wettbewerber mit unserem Erfahrungsschatz und Netzwerk, der in Kombination mit Veganismus und Moringa-Produkte anbietet. Der 57

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Marktbegleiter [tragen Sie hier eventuelle Marktbegleiter inkl. Einschätzung ein] ist von seinem Leistungsangebot derart schwach, dass er nicht als existent erkannt wird. Zudem ist unsere Firma in Europa registriert und sorgt dadurch automatisch für einen erkennbaren Vorteil auf dem Markt. Das praxiserprobte Netzwerkkonzept von Moringa Life ist weltweit einmalig und wird mit jedem zusätzlichen Standort für noch bessere Ergebnisse sorgen. Der Markt ist also trotz offensichtlicher Nachfrage noch längst nicht bedient. ABGRENZUNG ZU WETTBEWERBERN (WETTBEWERBSVORTEILE) Ein wesentlicher Vorteil gegenüber den Wettbewerbern ist, dass die Firma mit einer europaweiten Anerkennung betrieben wird. So werden relevante Bereiche aus Unternehmensführung, Beratung, Coaching und Marketing optimal aufeinander abgestimmt und verzahnt. Die Wirkungsschwerpunkte der verschiedenen Produkte ergänzen sich. Durch diese Kompetenz spart der Kunde größeren finanziellen oder zeitlichen Aufwand und verhindert Abstimmungsprobleme, die bei Inanspruchnahme verschiedener minderanerkannter oder -aufgestellter Firmen entstehen können. Somit sehen wir das Alleinstellungsmerkmal in unserer fachlichen Expertise und der erfolgreichen praktischen Erprobung des ganzheitlichen Produktkonzeptes im 58

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Rahmen der Fokussierung auf Veganismus und Moringa. Ein zusätzlicher Vorteil besteht darüber hinaus noch darin, dass der Unternehmer in der Region bereits über ein fundiertes Netzwerk verfügt und seine hohe Reputation, z.B. durch Publikationen, Vorträge o.ä., ausgebaut werden kann. STANDORTE [Tragen Sie hier Ihre Adresse ein, z.B.] Freier Geschäftspartner der Fa. Moringa Life Sven Frank Krämerstr. 30 55276 Oppenheim

Beschreiben Sie hier Ihre Umgebung, z.B.: Die Büroräume liegen in zentraler, gut erreichbarer Lage in Oppenheim. So ist die Teilnahme der Interessierten an unseren Präsentationen schnell und ohne großen Aufwand möglich. Ein größerer Schulungsraum kann bei Bedarf in unmittelbarer Nähe angemietet werden. Der Schulungsraum verfügt über Platz für 12–50 Teilnehmer, Tageslicht, Klimaanlage und ein Flipchart. Eine Beschilderung ist angebracht und Parkplätze sind in ausreichender Zahl verfügbar. Individuelle Coachings werden direkt in den Büroräumen stattfinden]. 59

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ÖRTLICHES UMFELD [bitte anpassen!!] Die Seminarräume werden sich in einem Stadtteil mit mittlerem bis gehobenem Durchschnittseinkommen befinden, um eine nahe Anbindung an die Kernzielgruppe zu ermöglichen. ZUSTAND BETRIEBSRÄUME [bitte anpassen!!!] Es werden ein Schulungsraum, Bewirtungsmöglichkeiten und WC benötigt. Zudem die relevante Ausstattung, die zur Durchführung der Trainings-Dienstleistungen nötig ist. Die Räume sollen ein angenehmes Arbeiten ermöglichen und ruhig gelegen sein. KOSTEN [bitte anpassen!!!] Für die angemieteten Schulungsräume entstehen pro Seminartag Kosten in Höhe von 150,00 € zzgl. Bewirtungskosten. Wie bereits oben erwähnt entstehen diese Kosten jedoch erst mit deutlichem Wachstum der Vertriebsstruktur. 60

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PREISKALKULATION [bitte anpassen!!!] Starterpaket/ Franchisegebühr einmalig: 1.700,00€ Monatliche Kosten: Produkte zum Eigenverbrauch und zur Promotion: 150,00 € Telefonkosten: 60,00€ Fahrtkosten im Rahmen von Akquise: 200,00€ Sonstige Ausgaben (Büro, Porto u.a.): 50,00 € Rücklagen für Zusatzbestellungen: 250,00€ Fortbildungen: 150,00€ Online-Werbung für Online-Shop: 140,00€ Monatliche Betriebsausgaben gesamt: 1.000,00€

Die Gewinne durch Provisionszahlungen werden wie folgt verwendet:

• In den ersten 12 Monaten: 100 % Reinvestition in Produkte und Promotion • Ab dem 2. Jahr: 30 % Rücklagen für Steuer etc., 25 % Reinvestition in Vertriebsstruktur (Produkte, Promotion), 45 % Gewinnausschüttung

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KOMMUNIKATIONSPOLITIK (AUSSENAUFTRITT) Nach außen hin ist es unser Ziel, das Image eines vertrauenswürdigen und kompetenten Unternehmens aufzubauen, das sich von seinen Mitbewerbern durch sehr professionelles Arbeiten, Zuverlässigkeit, wirksame Methoden und großer Flexibilität absetzt. Der Außenauftritt ist einheitlich, modern und innovativ. Die Präsentationsunterlagen sind stilistisch auf eine professionelle Firmenidentität abgestimmt, um dem Kunden ein positives Gefühl zu vermitteln und die besondere Ausrichtung der Firmenphilosophie zu visualisieren. Unser Ziel ist es außerdem, dem Kunden durch eine individuelle Betreuung zu jeder Zeit das Gefühl von Erfolgssicherheit zu garantieren. WERBUNG [bitte anpassen!!!] Die Werbung und Öffentlichkeitsarbeit ist großflächig und vielseitig angelegt, wobei der Schwerpunkt auf einem Direktmarketing und dem Einsatz von Multiplikatoren liegt. Hierbei bauen wir das Marketing schrittweise aus: • A barbeiten der Namensliste im warmen Markt, Kontakte zu veganen Treffen, Fitness-Studios, Ärzten, Heilpraktikern u.a. 62

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• Verteilen von Proben als Visitenkarte an Zielpersonen auf der Straße (z.B. Mütter, • G eschäftsleute etc.) sowie an die lokale Geschäftswelt • Internet-Anzeigen mit direktem Link auf den Webshop • Moringa-Partys bei Freunden und Bekannten sowie bei uns zuhause und auf Messen, Gewerbetreffen etc. VERTRIEBSORGANISATION [Bitte anpassen!!!] Alle angesprochenen Werbe- und Akquisitionsmaßnahmen werden vom Unternehmer zunächst selbst ausgeführt, externe Vertriebsunterstützung wird außer durch Onlinewerbung nicht eingesetzt. Darüber hinaus werden wir unsere bereits bestehenden Kundenkontakte aus unserer bisherigen Tätigkeit ausbauen. AKQUISITION Die Zielklienten der Vertriebsstruktur kommen aus [bitte anpassen!!!, z.B. der Rhein-Neckar-Region sowie 63

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der Technologieregion Karlsruhe] und sollen zum einen durch die o.a. Werbemaßnahmen angesprochen werden. Wir möchten unsere Werbebotschaft vor allem auf den Mehrwert des Unternehmens „Moringa Life“ sowie auf den gesundheitsfördernden Nutzen von Moringa lenken und auf die Möglichkeit, mittels unserer Coaching-Maßnahmen seine eigene Vertriebsstruktur aufzubauen. Zum anderen sollten auch bereits bestehende Kontakte genutzt werden, persönliche Kundenpflege zu betreiben. Durch den Aufbau einer Vertriebsstruktur oder der Unterstützung von Start-Ups bauen wir ein Netzwerk von potentiellen Multiplikatoren und Mitarbeitern auf, die wiederum von unserer Unternehmensstruktur profitieren. FÜHRUNGSTEAM Die Leitung der Vertriebsstruktur obliegt [tragen Sie hier Ihren Namen ein und beschreiben Sie, was Sie auszeichnet, (z.B. Was ihn als Unternehmer und Trainer auszeichnet, ist die Vision, allen Menschen in Europa die Möglichkeit zu geben, von den Vorteilen einer gut strukturierten Unternehmensgründung zu profitieren. Darüber hinaus möchte er durch den bundesweiten Aufbau von Trainingsstandorten einen Beitrag zur Optimierung des Unternehmertums in unserem Land leisten und hierbei zahlreiche neue Arbeitsplätze schaffen)].

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PERSÖNLICHE UND UNTERNEHMERISCHE VORAUSSETZUNGEN Der Erfolg eines Unternehmens hängt maßgeblich davon ab, wie zuverlässig seine Leistungen erbracht werden und wie passgenau diese auf den Kundenbedarf abgestimmt sind. [Bitte auf Sie anpassen – seien Sie selbstbewusst und glauben Sie an sich! Beispiel: Sven Frank hat als Gründer und Leiter der ICHP Unternehmensgruppe in den vergangenen Jahrzehnten bewiesen, dass er über die notwendige Disziplin sowie die unternehmerische Stärke verfügt, um neue Projekte und Unternehmen innerhalb kurzer Zeit dauerhaft zu etablieren]. FACHLICHE VORERFAHRUNGEN UND KONTAKTE [Bitte auf Ihren Werdegang anpassen – seien Sie selbstbewusst und vertrauen Sie in Ihre Fähigkeiten!] Beispiel: Nach einer dreijährigen Hypnoseausbildung am Griffith College und Marino Institute of Education (beide in Dublin, Irland) ist Sven Frank seit dem Jahr 2000 als Hypnoanalytiker und Leiter der ICHP Unternehmensgruppe tätig. Während dieser Zeit hatte er 10 Jahre den Vorsitz des Berufsverbandes der Hypnosetherapeuten e.V. inne und machte sich sowohl als Fachbuchautor als auch als Redner auf Kongressen in Deutschland, Österreich, der Schweiz und Irland international einen Namen]. 65

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PRINZIPIEN DER UNTERNEHMENSFÜHRUNG In Bezug auf meine Einbindung neuer Vertriebsmitarbeiter wird mein oberstes Prinzip sein, Vorkehrungen dafür zu schaffen, dass mögliche negative Tendenzen bezüglich des Betriebsergebnisses frühzeitig aufgedeckt und entsprechende Gegenmaßnahmen eingeleitet werden können. Dazu werde ich u.a. ein Controlling durchführen sowie mich in den ersten beiden Gründungsjahren regelmäßig durch meine Upline begleiten lassen. RECHTSFORM Ich betreibe dieses Geschäft als eigenständiger Geschäftspartner der Fa. Moringa Life. BETRIEBSORGANISATION Die Vertriebsstruktur wird selbständig betrieben. Wichtige Arbeitsschritte werden nach und nach erfasst und in einem Qualitätshandbuch niedergeschrieben. PERSONALMANAGEMENT Die Vertriebsstruktur wird zunächst von mir alleine betrieben. Sobald die Nachfrage an Vertriebspartnern eine Erweiterung des Mitarbeiterpools notwendig werden 66

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lässt, greife ich auf regionale Ressourcen aus meinem Team zurück. Parallel werden neue Mitarbeiter speziell für die Arbeit in der Vertriebsstruktur geschult, z.B. für Bürotätigkeiten oder Seminarorganisation. Aktuell stehen [bitte anpassen!!!] z.B. vier weitere Mitarbeiter im Hintergrund auf Abruf zur Verfügung. ERLÄUTERUNGEN DES FINANZTEILS [Bitte auf Ihre Situation anpassen!!!] Der private Finanzbedarf wird durchschnittlich [bitte anpassen XXXXX €] brutto monatlich betragen. Die monatlichen Gesamtausgaben für das Betreiben des Geschäftes werden durch diese Einnahmen abgedeckt. Dieser Betrag entspricht einem Geschäftsumsatz von [XXXXXX €] pro Monat, entsprechend [XXXXX] Kunden oder Geschäftspartnern mit einem monatlichen Umsatzvolumen von [XXXXX €]. UMSATZ UND ERTRAG [Bitte anpassen!!!] Die Werte für den Umsatz beruhen auf der minimalen Umsatzerwartung gemäß des Marketingplans der Fa. Moringa Life. Die angegebenen Werte dienen als Richtwerte 67

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für Einzelpersonen und Firmen. Die Umsatzwerte wurden anschließend auf Basis der Erfahrungen mit bisherigen Networks / Vertriebsstrukturen angepasst. Bis Jahresende rechne ich mit einem Gewinn von [XXXXXX €]. Das entspricht durchschnittlich [XXXXXXXXXX €] Umsatz pro Monat, wobei sich aufgrund der dynamischen Entwicklung im Network-Marketing / Vertriebssystem die Umsätze in den ersten sechs Monaten deutlich niedriger gestalten werden als im zweiten Halbjahr, weil der Fokus meiner Tätigkeit auf der Schaffung passiven Einkommens und nicht auf dem reinen Verkauf der Produkte liegt. Somit ist das Ziel, ein stabiles Konsumentennetzwerk aufzubauen. Im Jahr [bitte anpassen 20XX] ist ein Gewinn von rund [XXXXXXXXXXXXX €] geplant. Das entspricht durchschnittlich [XXXXXXX €] Umsatz im Monat. Damit wäre zum [31.12.20XX] die finanzielle Freiheit erreicht. Ab dem Jahr [20XX] soll bei gleichbleibenden bis steigenden Umsätzen und einigermaßen gleichbleibenden Aufwendungen die Struktur insofern weiter wachsen, dass möglichst vielen Geschäftspartnern ebenfalls geholfen wird, ihre finanzielle Freiheit zu erreichen. Nach oben hin ist gemäß Gesetz des Network-Marketing / Vertriebssystems keine Grenze gesetzt, zumal eine wachsende Vertriebsstruktur auch die finanzielle Stärke der Firma an sich stabilisiert. Hier geht es dann darum, 68

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durch sinnvoll durchdachte Investitionen die Firma beim Wachstum zu unterstützen und Vermögenswerte außerhalb der Firma zu schaffen. Hierzu kann der Erwerb von Moringaplantagen genauso gehören wie die Anschaffung von Immobilien, in denen die Firma unterstützende Unternehmen wie z.B. Sportstudios, Reformhäuser, Cafés, Arztpraxen etc. betreiben kann. Hierbei plane ich 35 Stunden pro Woche zum Aufbau des Netzwerkes, die auf sieben Tage verteilt werden. LIQUIDITÄT Die Umsätze werden branchentypisch über die nächsten Jahre stabil bleiben. Eventuelle Engpässe in der Gründungsphase werden bei Bedarf vom Unternehmer aufgefangen, [bitte auf Ihre Möglichkeiten anpassen]. Beispiel: z.B. Einnahmen des derzeitigen Hauptjobs, durch Rücklagen, durch Schulungen und Coachings, Buchhaltungstätigkeiten, Kellnern etc. Für jeden zusätzlichen Punkt auf der Fixkostenliste muss ein Vermögenswert geschaffen werden, der innerhalb von drei Monaten zu einem Return-of-Investment führt.

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Anmerkung: Nehmen Sie sich Zeit, um mit einem realistischen Businessplan zu starten. Dadurch signalisieren Sie sich selbst und Ihrem Sponsor, dass es Ihnen ernst ist. Betrachten Sie Ihr Network als Ihre eigene Firma und kümmern Sie sich darum mit derselben Sorgfalt, wie Sie z.B. ein Friseurgeschäft, eine Anwaltskanzlei oder eine Moringaplantage betreiben würden.

3. SCHRITT Beantworten Sie für sich folgende Fragen: • A uf welche Leistung in Ihrem bisherigen Leben sind Sie besonders stolz? • Wie lange haben Sie gebraucht, um das zu erreichen? • Wer oder was hat Ihnen dabei geholfen?? • Von wem oder was hätten Sie sich damals zusätzliche Hilfe gewünscht? • Wie stellen Sie sich Ihre ideale Zukunft vor? • Was möchten Sie mit Ihrem Moringa Business in den kommenden 12 Monaten erreichen? 70

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• Schreiben Sie zehn Dinge auf, die Ihr Moringa Business an die Spitze bringen würden • Welchen Umsatz und welchen Gewinn streben Sie in den nächsten 12 Monaten an? • In welchen Regionen möchten Sie aktiv sein? • Welche 25 private Ziele und Träume möchten Sie in den kommenden drei Jahren verwirklichen?

4. SCHRITT Kreuzen Sie nun an, welche der nachfolgenden Aussagen Sie mit „JA“ beantworten können: M öchten Sie in diesem Leben etwas bewirken, für das andere Menschen Sie schätzen und achten? M öchten Sie finanziell unabhängig sein und sich alles leisten können, was Sie sich wünschen? M öchten Sie gerne mehrmals pro Jahr an einen Ort Ihrer Wahl in den Urlaub fahren? M öchten Sie selbstbewusst sein, Glück empfinden und ein schönes Leben führen?

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Möchten Sie in der Lage sein, Menschen in Not mit Spenden oder Darlehen zu helfen? M öchten Sie den Menschen, die Ihnen besonders viel bedeuten, zeigen, was sie Ihnen wert sind? M öchten Sie das, was Sie bereits besitzen, voller Dankbarkeit schätzen und genießen? M öchten Sie ein erfülltes Leben unabhängig von äußeren Einflüssen führen? M öchten Sie alle Menschen so annehmen können wie sie sind? M öchten Sie Schwierigkeiten als Chancen sehen sehen? M öchten Sie voller Vertrauen und Freude in die Zukunft blicken? Möchten Sie jeden Tag etwas lernen? M öchten Sie ein Vorbild für andere Menschen sein? Falls Sie mindestens neun Punkte mit „JA“ beantwortet haben, dann denken Sie so, wie die meisten Networker. Ich freue mich, dass Sie bei uns im Team sind. 72

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Haben Sie festgestellt, dass Sie für einige Dinge, die Ihnen wichtig sind, gar kein Geld benötigen? Dann kommen wir jetzt zum

5. SCHRITT Ermitteln Sie nun den Betrag, den Sie tatsächlich benötigen, um zunächst Ihren finanziellen Schutz, dann Ihre finanzielle Sicherheit und schließlich Ihre finanzielle Freiheit zu erreichen. Bitte keine Luftschlösser, sondern eine Liste mit ganz konkreten Punkten und Zahlen. Für folgende lebensnotwendige Dinge benötige ich in den kommenden 12 Monaten Geld in Höhe von: - z.B. Miete:

24.000,00 €

Ergänzen Sie die Liste ggf. auf einem Beiblatt und tragen Sie hier den Gesamtbetrag ein: Gesamtbedarf für 12 Monate:

xx.xxx,xx € 73

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Haben Sie zur Berechnung die Minimalbeträge angegeben? Dann kennen Sie jetzt den Betrag für Ihren finanziellen Schutz, also die Summe, die Sie benötigen, um ein Jahr ohne Einnahmen überleben zu können. Diesen Betrag durch passives Einkommen abzudecken sollte Ihr erstes Ziel sein.

6. SCHRITT Erstellen Sie eine Namensliste mit Menschen, die wissen, wer Sie sind, wenn Sie Ihren Namen hören, und erzählen Sie ihnen mit Stolz und Selbstbewusstsein von Ihrem neuen Unternehmen. • Ihre Familie: Ehepartner, Eltern, Geschwister, Kinder, Onkels, Tanten, Cousins, Cousinen, Schwiegerverwandte usw. • Ihre Freunde: Wer ist in Ihrem Handy eingetragen, wer ist in Ihrer E-Mail Datenbank, Verlinkungen bei Facebook, Xing etc., Ihr Trauzeuge, die Paten Ihrer Kinder, Ihr bester Freund, Ihre Freundin, Ihr Tanzpartner, die Eltern der Freunde Ihrer Kinder, ehemalige Schulfreunde usw. • Ihre Nachbarn: Wer wohnt in Ihrer WG, neben Ihnen, über Ihnen, unter Ihnen, gegenüber, in Ihrer Straße, in Ihrer Hausgemeinschaft, an der Gartengrenze, neben Ihrem Büro? 74

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• Ihre Arbeitskollegen: Ehemalige Arbeitskollegen, Kollegen aus anderen beruflichen Tätigkeiten, Moringa-Experten in Ihrer Region, Ärzte, Psychologen, Coaches, Trainer, Berater, Therapeuten, Hebammen, Zahnärzte, Seelsorger, Mediatoren, Finanzberater etc. • Ihre Vereinskollegen: Feuerwehr, Sportverein, Gesangsverein, Loge, Lions-Club, Gartenbauverein, Ärztekammer, Heilpraktikerverband, Kegelclub, Golfclub, Segelfluggruppe, DLRG etc. • Kontakte des Alltages: Briefträger, Frisör, Bankberater, Steuerberater, Hausarzt, Kinderarzt, Zahnarzt, Frauenärztin / Urologe, Lehrer der Kinder, Erzieherinnen der Kinder, Florist, Bäcker, Metzger, Gastwirt, Automechaniker, Pfarrer, Rechtsanwalt, Webmaster, Klavierlehrer, Tankwart, Buchhändler, Zeitungsausträger, Putzfrau, Hundesitter, Physiotherapeut, Kosmetikerin, Fußpflegerin, Hausmeister, Politesse, Gerichtsvollzieher, Versicherungsmakler, Immobilienmakler, Verkäufer, Reitlehrer, Maler, Fliesenleger, Schornsteinfeger, Fitnesstrainer, Reisebüromitarbeiterin, Hotelpersonal etc. • Multiplikatoren: Führungskräfte, Ausbilder, Schulleiter, Unternehmer, Vorstände, Mitarbeiter bei Zeitung, Radio, Fernsehen, Networker, Autoren, Mitglieder im Gemeinderat, Bürgermeister, Abgeordnete, Politiker, Mitglieder von Bürgerin75

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itiativen, Pflegedienstleitungen, Dozenten, Lobbyisten, Schriftsteller, Designer, Werber, Promoter, Menschen, die jeden in der Stadt kennen, Leute, die in einem Fitnessstudio trainieren oder arbeiten, etc. • Gesundheitsberufe: Arzt, Heilpraktiker, Psychologe, Pädagoge, Theologe, Ernährungsberater, Coach, Mediator, Hebamme, Krankenschwester, Physiotherapeut, Masseur, Heiler, Yogalehrer, Fitnesstrainer, Berater, Erzieherin, NLP-Master, Bademeister, Fußpflegerin, Kosmetikerin, Entertainer, Lebensberater, Gesundheitsberater, Seelsorger, Tanzlehrer, Sozialarbeiter etc. • Potenzielle Kunden: Raucher, Menschen, die abnehmen möchten, Sportler, Schwangere, Schmerzpatienten, Menschen, die vor oder nach einer OP stehen oder Angehörige haben, die das tun, Polizisten, Soldaten, Rettungsdienstmitarbeiter, Feuerwehrmänner, Menschen mit chronischen Krankheiten, Studierende, Existenzgründer, Menschen, die eine sehr verantwortliche berufliche Stellung mit sehr viel Druck haben, die Begabungen haben, aber gebremst werden, Sport-Profis, Models, Sicherheitsdienst-Angestellte, Sekretärinnen, Lehrer, Piloten, Flugbegleiter, Richter etc. • Erinnerung durch Vornamen: An wen denken Sie, wenn Sie diese Vornamen hören? Achim, Adelheid, Adriane, Alexander, Alexandra, Alfred, Alois, 76

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Alwin, Andrea, Andreas, Angela, Anita, Anja, Anke, Anna, Anneliese, Annemarie, Annette, Armin, Arno, Arnold, Arthur, Astrid, August, Axel, Barbara, Bastian, Beate, Beatrix, Benjamin, Bernd, Bernhard, Bert, Bertold, Bettina, Bianca, Birgit, Björn, Bodo, Brigitte, Brunhilde, Bruno, Carmen, Carola, Caroline, Carsten, Charlotte, Christa, Christian, Christiane, Christoph, Chiara, Clara, Claudia, Clemens, Constanze, Cordula, Cornelia, Desirée, Dagmar, Daniel, Daniela, David, Dennis, Detlef, Diana, Dieter, Dietmar, Dietrich, Dirk, Dominik, Doris, Dorothea, Eberhard, Eckehard, Edgar, Edith, Edmund, Eduard, Edwin, Egon, Eike, Eleonore, Elfriede, Elisabeth, Elke, Ellen, Elmar, Elvira, Emanuel, Emil, Erhard, Erich, Erika, Erna, Ernst, Erwin, Esther, Eugen, Eva, Evelyn, Fabian, Felix, Felizitas, Ferdinand, Florian, Frank, Franz, Franziska, Frauke, Fred, Friedrich, Fritz, Gabriel, Gabriele, Gerold, Gerald, Gerd, Gerda, Gerhard, Gerlinde, Gertrud, Gisela, Gottfried, Götz, Gregor, Gudrun, Guido, Gunnar, Günther, Gustav, Hannelore, Hanno, Hans, Harald, Hartmut, Hedwig, Heidi, Heidrun, Heike, Heino, Heinrich, Heinz, Helene, Helga, Helmut, Hendrik, Henning, Henriette, Herbert, Hermann, Hildegard, Holger, Horst, Hubert, Hugo, Ida, Ilona, Ilse, Ina, Inge, Ingeborg, Ingo, Ingrid, Irene, Irmgard, Jacqueline, Jakob, Jan, Jana, Janina, Janine, Jasmin, Jeanette, Jens, Jessica, Joachim, Jochen, Johanna, Johannes, Jonathan, Jörg, Josef, Judith, Julia, Julian, Jürgen, Jutta, Kai, Karin, Karl, Karolin, Kathari77

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na, Katja, Kerstin, Kevin, Kirsten, Klaus, Knut, Konrad, Konstantin, Korinna, Kornelius, Kuno, Kurt, Larissa, Lars, Laura, Lena, Leo, Leopold, Lieselotte, Lisa, Lorenz, Lothar, Luis, Ludwig, Luise, Lukas, Lutz, Lydia, Magdalena, Maike, Manfred, Manuel, Marcel, Marco, Margarete, Margit, Maria, Marianne, Mario, Marion, Marius, Mark, Markus, Martha, Martin, Martina, Matthias, Maximilian, Melanie, Michael, Michaela, Miriam, Monika, Moritz, Nadine, Nadja, Natalie, Nicole, Nikolaus, Nils, Nina, Norbert, Norman, Olaf, Oliver, Oskar, Oswald, Ottmar, Otto, Pamela, Pascal, Patrick, Patrizia, Paul, Peter, Petra, Philipp, Pia, Raimund, Rainer, Ralf, Ramona, Raphael, Rebekka, Regina, Reinhard, Renate, RenĂŠ, Richard, Rita, Robert, Roland, Rolf, Roman, Roswitha, RĂźdiger, Rudolph, Ruth, Sabine, Sabrina, Sarah, Sascha, Sebastian, Sybille, Siegbert, Siegfried, Sigmund, Siegrid, Silke, Silvana, Silvia, Simon, Simone, Sonja, Sophia, Steffen, Stephan, Stephanie, Susanne, Sven, Tamara, Tanja, Theo, Thilo, Thomas, Tim, Tina, Tobias, Tom, Thorsten, Udo, Ulla, Ulrich, Ulrike, Ursula, Ute, Uwe, Vanessa, Vera, Verena, Veronika, Victor, Victoria, Viola, Volker, Waldemar, Walter, Waltraud, Werner, Wilfried, Wilhelm, Wolfgang, Yvonne, Zacharias.

7. SCHRITT Extrahieren Sie dann aus den in Schritt 6 beschriebenen Personen 25 Menschen, mit denen Sie am liebsten 78

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das Geschäft betreiben möchten. Kontaktieren Sie diese Personen als Erstes und erzählen Sie Ihnen von Ihren Plänen: „Hallo Markus, ich bin jetzt ins Moringa Business eingestiegen und möchte dich gerne in meinem Team. Lass uns diese Woche einmal einen Kaffee zusammen trinken. Wie passt dir Montag um 9:00 Uhr?“ Nehmen Sie Ihren Sponsor mit zu diesem Treffen und lassen Sie sich von ihm / ihr zeigen, wie man das Geschäft richtig erklärt. Fragen Sie sich jeden Morgen nach dem Aufstehen: „Was kann ich heute tun, um meinen Zielen näher zu kommen.“

8. SCHRITT Kontaktieren Sie Multiplikatoren, am besten auf Empfehlung durch einen Ihrer Top-Kontakte. Als Multiplikatoren eignen sich für unser Geschäft insbesondere Fitnessstudios, Ärzte, Heilpraktiker, Reformhäuser, Bioläden, aber auch Cafés oder Restaurants. „Guten Morgen Herr Dr. Müller, mein Name ist Sven Frank und ich arbeite für die Firma Moringa Life. Markus Meier hat mir von Ihnen erzählt und mir Ihre Telefonnummer gegeben. Er meinte, dass unser Moringa-Produkt für 79

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Sie und ihre Arbeit sehr interessant ist. Wann können wir uns einmal auf einen Kaffee treffen, damit wir prüfen können, ob wir mögliche Geschäftspartner sind?“

9. SCHRITT SEIEN SIE STOLZ AUF IHRE PRODUKTE! Benutzen Sie die Produkte. Wir trinken z.B. jeden Tag Kaffee und Tee mit Moringa, verwenden die Kapseln und Pellets, haben eigene Moringapflanzen in unserer Wohnung und im Garten, trinken einen Fitnessdrink mit Moringa usw. Unsere Visitenkarten sind kleine, beschriftete Tütchen mit Kaffee oder Tee und wenn wir Besuch haben, kommt jeder in den Genuss unserer Produkte. Wann immer wir eingeladen sind, bringen wir u.a. unsere Produkte als willkommene Gastgebergeschenke mit und in jedem Kaffee oder Restaurant fragen wir den Kellner, ob sie unsere Produkte schon auf der Karte haben. Teampartner von uns, die das Geschäft nur nebenbei betreiben, verwenden die Produkte in Ihrem Hauptgeschäft und unsere Seminarteilnehmer und Patienten profitieren von unseren Produkten ebenfalls. Unsere Familie, Freunde, Kollegen, Seminarteilnehmer und Patienten sind uns einfach so wichtig, dass wir nur den besten Kaffee, Tee oder Fitnessdrink offerieren. Wir sind stolz auf unsere Produkte und von der positiven Wirkung des darin enthaltenen Moringa überzeugt. 80

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10. SCHRITT ORGANISIEREN SIE MORINGA-PARTYS Was gibt es nicht alles für Partys: Plastikschüssel-Partys, Kerzen-Partys, Wäsche-Partys – also dürfen auch die Moringa-Partys nicht fehlen. Meistens werden diese Partys von Frauen veranstaltet, denn im Network-Marketing gibt es viermal mehr Frauen als Männer, die ihre Chance sehen, sich finanziell unabhängig zu machen. Respektieren Sie hierbei bitte stets, dass die Teilnehmerinnen und Teilnehmer der vorwiegend abends stattfindenden Veranstaltungen im Wohnzimmer mehr oder weniger gut befreundeter Bekannter einen gemeinsamen Abend mit der Familie für die Teilnahme an der Moringa-Party opfern. Erfragen Sie also zunächst die Bedürfnisse bzw. die Motivation der Gäste in Bezug auf die Teilnahme und gehen Sie darauf ein, anstatt wie viele unbeholfene Anfänger nur eine nüchterne Präsentation der Firma und deren Produkte vorzunehmen. Beim Vertrieb von Moringa-Produkten geht es niemals um die Produkte oder die Firma, sondern immer und ausschließlich nur um die Bedürfnisse des Kunden. Also erfragen Sie diese und bieten Sie anschließend Ihre Produkte als optimale Lösung an. Bei Moringa ist das ein Kinderspiel. Es sei noch ergänzend erwähnt, dass sich aus einmaligen Kunden leicht Stammkunden generieren lassen, weil die Moringa-Produkte verbraucht werden und somit regelmäßig nachbestellt werden. Idealerweise bieten Sie Produkte an, die mit den 81

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Gewohnheiten der Kunden konform gehen, z.B. Kaffee oder Tee mit Moringa, Moringapulver zum Würzen etc. So muss der Kunde lediglich seine Kaffeesorte ändern, nicht aber seine Gewohnheit. Ein häufiges Argument ist, dass der Kaffee so teuer sei. Darauf sollten Sie mit folgender Technik reagieren:

Frage: Was kostet Sie eine Tasse Ihres bisherigen Kaffees? Antwort:

0,35 €

Frage: Wie viele Tassen trinken Sie zuhause pro Tag? Antwort:

Durchschnittlich drei Tassen.

Frage: Das sind dann wie viele Tassen pro Woche? Antwort: Frage: 82

Ca. 21 Tassen Macht im Monat ca. 84 Tassen × 0,35 Cent ergibt 29,40 €, korrekt?

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Antwort:

Korrekt.

Frage:

Ist Ihr bisheriger Kaffee ein hochwertiger Bio Arabica Kaffee, gut bekömmlich, mit Anteilen von wertvollen Nährstoffen?

Antwort:

Extra-Nährstoffe sind keine enthalten, ansonsten ist er vergleichbar.

Frage:

Wie viele Kaffees trinken Sie pro Tag außerhalb des Hauses, z.B. im Café, im Restaurant, auf der Arbeit, an Tank- und Raststätten, bei Freunden etc.?

Antwort:

Ein bis zwei.

Frage: Und was zahlen Sie außer Haus für einen Kaffee? Antwort:

Im Büro und bei Freunden nichts, im Café oder an der Tankstelle zwischen 1,50 € und 3,00 € oder mehr.

Frage:

Einigen wir uns auf zwei Tassen für durchschnittlich 2,25 € pro Tag?

Antwort: Okay. Frage:

Ergibt auf den Monat 126,00 €, einverstanden?

gerechnet 83

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Antwort:

Äh, ja. Stimmt.

Frage: Einigen wir uns auch darauf, dass der Kaffee unterwegs nicht immer der beste ist? Antwort: Absolut. Frage: Antwort: Frage: 84

Prima, also haben Sie eine monatliche Investition in Kaffee in Höhe von 155,40 €, stimmen Sie mir zu? Ja, das stimmt. Wunderbar. Ich fasse zusammen: Sie trinken drei Tassen pro Tag zuhause im Wert von 1,05 € und zwei Tassen außer Haus im Wert von 4,50 €. Das ergibt 5,55 € pro Tag für Kaffee. Unser Kaffee kostet pro Tag 0,70 €, ergibt bei fünf Tassen pro Tag einen Betrag in Höhe von 3,50 €. Auf die Woche gerechnet geben Sie durchschnittlich 38,85 € und ich bei gleichem Kaffee konsum nur 24,50 € aus. Im Monat investieren Sie 155,40 € und ich nur 98,00 €. Das bedeutet, ich spare Ihnen gegenüber 57,40 € und trinke einen hochwertigen und leckeren Kaffee, der mit Nährstoffen angereichert ist, und

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gleichzeitig verdiene ich einen Empfehlungsgeberbonus an jedem neuen Kaffeetrinker, den ich der Firma vermittle. Möchten Sie weiterhin Geld aus dem Fenster werfen oder sinnvoll ins Kaffeegeschäft investieren? Antwort: Ooops! Bei Gewohnheiten muss man überlegen, auf welche man abzielt. Es klingt für den Erstkontakt besser, wenn man sagt: „Wollen wir uns mal auf einen Kaffee oder Tee treffen“, als wenn man fragt „Wollen Sie mal mein Moringa-Duschgel ausprobieren?“ Bitte denken Sie aber daran, dass der Verkauf von Produkten nur eine Möglichkeit darstellt, um kurzfristig Geld zu verdienen. Das Wesen von Network-Marketing hat nichts mit Verkaufen zu tun. Verkaufen ist eine Aktivität, die Geld bringt. Hören Sie mit dem Verkaufen auf, dann hört auch Ihr Einkommen auf. Geschäftspartner, die gerne verkaufen, können ihre Network-Tätigkeit mit Verkaufstechniken kombinieren. Elementar ist jedoch, dass man ständig den Fokus auf den Aufbau des Teams und damit auf der Investition in passives Einkommen legt. Ihr Job besteht darin, Beziehungen aufzubauen, Gespräche zu führen, Möglichkeiten zu erkunden, Leute 85

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kennenzulernen und den Menschen zu erklären, worum es bei unserem Geschäft geht.

11. SCHRITT NUTZEN SIE HUCKEPACK-MARKETING Wie der Name schon sagt, suchen Sie sich einen Geschäftspartner, der über dieselbe Zielgruppe verfügt wie Sie, ohne ein Konkurrent zu sein. So könnten Sie z.B. einem Sportverein anbieten, Produktproben an die Mitglieder zu verteilen, oder einem Unternehmensberater das Porto für sein Weihnachtsmailing übernehmen, wenn Sie im Gegenzug einen Flyer unserer Firma beilegen dürfen. Ein Pizzaservice in der Region legt bei jeder Lieferung unseren Flyer bei und ein Versicherer legt jedem Angebot ein Kaffee Sachet bei mit dem Vermerk: „Lassen Sie uns das Angebot bei einem Kaffee in Ruhe besprechen!“ Fakt ist, dass die meisten Branchen umfangreiche Kundenlisten haben, allerdings dieses Potenzial ungenutzt liegen lässt. Sie können helfen, dass die Geschäftspartner von ihrem Kundenpool profitieren.

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12. SCHRITT HALTEN SIE VORTRÄGE ÜBER MORINGA Als Autor und Vortragsredner sichert man sich schnell einen Expertenstatus. Halten Sie anfangs mindestens zwei Vorträge pro Monat. Möglichkeiten, um Vorträge anzubieten, gibt es sehr viele. Erkundigen Sie sich, wo es in Ihrer Region regelmäßig Vorträge zu bestimmten Themen gibt, und bewerben Sie sich. Sie werden erstaunt sein, wie leicht es ist. Vorträge helfen Ihnen zudem, Ihr Produkt besser zu beschreiben und zu vermarkten. Sie erleben, welche Fragen das Publikum beantwortet haben möchte, und lernen auch bei kompetenter Zuhörerschaft souverän aufzutreten. Mögliche Zielgruppen für einen Vortrag über Moringa können sein: • Fitness-Studios • Buchhandlungen • Sportvereine • Geburtsvorbereitungskurse • Heilpraktikermessen / Gesundheitsmessen • Ärztefortbildungen / Ärztekammern 87

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• Kirchengemeinden • Volkshochschulen • Logen- oder Clubabende • Kliniken • Yogaschulen • usw.

13. SCHRITT BEWERBEN SIE IHREN ONLINE-SHOP Ein Onlineshop ist heutzutage Standard im Vertrieb von Waren. Die einfachste Möglichkeit, hierfür Werbung zu schalten, sind Online-Werbeanzeigen, z.B. bei Google, Ebay, Facebook o.ä. Hierbei ist es in der Regel möglich, die Zielgruppe sehr konkret zu definieren. Experimentieren Sie mit dieser Art der Werbung und beachten Sie, dass jede Werbemaßnahme, die nicht innerhalb von drei Monaten zu einem Return of Investment führt, überdacht oder ausgetauscht werden sollte.

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14. SCHRITT PRAKTIZIEREN SIE EIN MEHRSTUFIGES MARKETINGKONZEPT 80 % Ihrer Kunden vergessen bei Ihnen zu kaufen. Unser Gehirn besitzt einen natürlichen Spamfilter, der Informationen ständig von Neuem auf wichtig oder unwichtig hin prüft. Eine Information wird dann als wichtig beurteilt (und somit langfristig abgespeichert), wenn sie entweder mehrfach wiederholt auftritt oder mit starken Emotionen verbunden ist. Hierzu verwende ich gerne folgendes Beispiel: Nehmen wir an, dass Sie gerne einmal einen berühmten Bestseller-Autor (wie z.B. mich) live erleben möchten. Nun kommt er in ihre Stadt und hält einen Vortrag oder eine Lesung. Sie sitzen in der Straßenbahn und sehen ein Werbeplakat. Sie freuen sich und bis Sie zuhause sind, hatten Sie schon wieder so viele Eindrücke, die Ihr Gehirn als wichtiger eingestuft hat, dass Sie nicht mehr an den Autorenvortrag denken. Erst nach ca. 10 Wiederholungen tragen Sie den Termin in Ihrem Kalender ein. Im zweiten Fall bekommen Sie eine Einladung zur Hochzeit Ihres Ex-Freundes. Sie sind emotional dermaßen erfrischt (positiv oder negativ), dass Sie unverzüglich ein WhatsApp an Ihren Partner schicken und sämtliche Freundinnen aus der „Mädels-Gruppe“ informieren. Diese Aktivitäten 89

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führen dazu, dass Ihr Gehirn quasi durch ihre ureigensten Wiederholungen dieser Information selbige als extrem wichtig erachtet. Zurück zum Moringa: Damit Ihre Kunden daran denken, bei Ihnen zu kaufen, schicken Sie Ihnen immer wieder wertvolle und attraktive Informationen und Proben, Einladungen zu Vorträgen, Produktneuheiten, Weihnachtsangebote etc. zu, indem Sie ein mehrstufiges Marketingkonzept anwenden.

15. SCHRITT NUTZEN SIE MESSEAKTIVITÄTEN SINNVOLL Eine Messe hat sehr viel Potenzial, um Geld aus dem Fenster zu werfen. Laden Sie Ihre besten Kunden im Vorfeld auf die Messe ein und vereinbaren Sie direkt Termine vor Ort. Geben Sie den Messebesuchern einen Grund, ihre Adressdaten an Ihrem Stand zu hinterlassen, z.B. durch ein attraktives Gewinnspiel. Lassen Sie den Messestand gemütlich und nicht zu edel aussehen, denn hochwertige Messestände erhöhen die Kaufhemmung. Kombinieren Sie den Messestand mit einem Vortrag und vereinbaren Sie mit den Interessenten in einem kurzen Gespräch einen Termin für eine ausführliche Beratung in der Woche nach der Messe. 90

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16. SCHRITT HOLEN SIE SICH PROMINENTE UNTERSTÜTZUNG Fragen Sie einfach Prominente aus Ihrer Region oder auch überregional, ob sie bereit sind eine Gallionsfigur für Ihr Produkt zu sein. Es wird Sie vermutlich überraschen, wie leicht das ist, zumal viele prominente Menschen ein dermaßen großes Vermögen besitzen, dass Sie keine monetären Gegenleistungen erwarten, sondern eher daran interessiert sind, dass ein bestimmter Betrag des durch ihr Mitwirken erwirtschafteten Umsatzes an eine ihrer wohltätigen Organisationen fließt. So gewinnen Sie zwei Fliegen mit einem Produkt.

17. SCHRITT KONZENTRIEREN SIE SICH AUF IHRE 4 TOP-VERTRIEBSPARTNER Sicherlich haben Sie schon vom Pareto-Prinzip gelesen. Vilfredo Pareto war ein italienischer Wirtschaftswissenschaftler, der festgestellt hat, dass 80 % des Umsatzes eines Unternehmens von 20 % der Mitarbeiter erwirtschaftet wird. Nach ihm wurde die oft zitierte 80/20-Regel benannt. Also werden 80 % Ihrer Moringaprodukte von 20 % Ihrer Mitarbeiter verkauft. Ver(sch)wenden Sie 91

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also weniger Zeit mit den 80 % der Mitarbeiter, die nur 20 % des Umsatzes erwirtschaften. Kümmern Sie sich um Ihre Top-Mitarbeiter, die sogenannten A-Mitarbeiter und schaffen Sie attraktive Anreize und Belohnungssysteme, die sich an den Bedürfnissen des jeweiligen Mitarbeiters orientieren. Behandeln Sie bitte auch nicht alle Kunden gleich. Es gibt A-Kunden, B-Kunden und C-Kunden. Zur ersten Gruppe gehören diejenigen Kunden, die große Mengen an Produkten abnehmen und zuverlässig bestellen und bezahlen. A-Kunden sind stets bevorzugt zu behandeln, denn sie sorgen für ein stressfreies Leben und entspannten Schlaf des Unternehmers. Sie werden als zufriedene Kunden weitere A-Kunden an Sie weiterempfehlen. B-Kunden sind nicht ganz so zuverlässig wie A-Kunden und benötigen klare Ansagen und Strukturen, weil sie sonst „vergessen“ zuverlässig zu sein. C-Kunden sind Menschen, die dem Unternehmer sehr viel Zeit, Nerven und Geld kosten und im Gegenzug wenig Umsatz und Ertrag bringen. Der Umgang mit C-Kunden sollte unter allen Umständen vermieden werden. Wenn sich das herumspricht – umso besser!

18. SCHRITT KONTAKTIEREN SIE JEDEN TAG ZWEI NEUE PERSONEN UND ZWEI ALTKONTAKTE 92

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Arbeiten Sie ständig an Ihrer Namensliste und informieren Sie täglich mindestens zwei neue Personen über Ihre Produkte. Bleiben Sie außerdem mit mindestens zwei Altkontakten pro Tag in Kontakt. Geduld und Beständigkeit bringen Segen.

19. SCHRITT PLANEN SIE IHRE WOCHE SCHRIFTLICH Jeder erfolgreiche Unternehmer weiß den Wert schriftlich fixierter Wochenpläne und Ziele zu schätzen. Vergegenwärtigen Sie sich immer, dass Ihre Zeit Ihr wertvollstes Gut ist. Verlorenes Geld können Sie wiederbeschaffen – verlorene Zeit nicht. Denken Sie auch daran, dass auch Ihr Gehirn der Wirkung der Spamfilter unterliegt. Damit Sie nicht vergessen, Akquise zu betreiben, planen Sie Ihre Woche und fassen Sie am Ende des Tages die jeweiligen Erfolge schriftlich zusammen. Das wird Ihre Struktur am Laufen halten und zum Wachsen bringen.

20. SCHRITT VERGEGENWÄRTIGEN SIE SICH JEDEN TAG IHRE ZIELE FÜR DIE ZUKUNFT 93

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Hierzu fällt mir nur ein einziger Satz ein: „Wer keine Ziele für die Zukunft mehr hat, beginnt zu sterben.“

21. SCHRITT NUTZEN SIE DIE SOZIALEN NETZWERKE ANGEMESSEN Facebook, Xing, Google Plus, LinkeIn, Youtube etc. sind praktische Hilfsmittel, um potenzielle Kunden oder Geschäftspartner informiert zu halten. Disziplinieren Sie sich jedoch in Bezug auf die verwendete Zeit und behalten Sie im Hinterkopf, dass die sozialen Netzwerke sehr schnelllebig, unverbindlich und anonym sind. Hinzu kommt, dass sie schwer kontrollierbar sind, also wählen Sie Ihre Einträge mit äußerstem Bedacht. Von privaten Einträgen und Aktivitäten in den sozialen Netzwerken möchte ich unbedingt abraten, es sei denn, sie sind unverfänglich und dienen einer Zielgruppenanalyse.

22. SCHRITT PUBLIZIEREN SIE ERFAHRUNGSBERICHTE UND TESTIMONIALS 94

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Kennen Sie die Macht der dritten Person? Wenn Ihnen Ihr Autoverkäufer von einem neuen Wagen vorschwärmt, dann glauben Sie ihm weniger, als wenn es Ihr Nachbar tut – denn Letzterer möchte Ihnen ja nichts verkaufen. Dieselbe Wirkung erzielen Sie bei potenziellen Kunden und Geschäftspartnern durch Empfehlungen, die Sie in schriftlicher oder audiovisueller Form auf Ihrer Website oder den Informationsunterlagen publizieren.

23. SCHRITT SCHALTEN SIE PRINTWERBUNG KLUG Anzeigen in Zeitungen, Zeitschriften oder in den Gelben Seiten gelten aus heutiger Sicht als wenig wirksam. Das liegt im Wesentlichen daran, dass die meisten Menschen (Texter eingeschlossen) keine Ahnung von wirksamen Werbetexten haben. Von daher sollten Sie sich eingehend mit dem Verfassen von Werbetexten beschäftigen, falls Sie über Printwerbung nachdenken. Als Anregung hierzu empfehle ich Ihnen das Buch „Großerfolg im Kleinbetrieb“ von Hans-Peter Zimmermann. Falls Sie ein Angebot für eine Werbeanzeige in diesem Bereich bekommen, dann gehen Sie nur dann darauf ein, wenn Sie auf das zu investierende Geld problemlos verzichten können. Betrachten Sie die Investition in Printwerbung als Spende für den Verlag und erwarten Sie zunächst nicht so viele Neukunden wie der Verlag Ihnen glauben macht. Sollten 95

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Sie sich dennoch für eine solche Aktion entscheiden, z.B. weil der Verkaufsberater Ihren Moringa-Tee trinkt, dann nur in Verbindung mit einem redaktionellen Beitrag – den Sie selbstverständlich vor Publizierung geprüft und selbst getextet haben!

24. SCHRITT SPONSERN SIE KLEINE, MITTLERE UND GROSSE VERANSTALTUNGEN, AN DENEN SIE IHRE ZIELGRUPPE ERREICHEN Auch hier gilt das Prinzip der Schmerzfreiheit. Sponsern bedeutet, eine Spende in wohltuender Höhe (für den Spendenden) zu investieren. Erwarten Sie weder Dank noch Kundenanstürme als Resultat. Es geht nur darum, sichtbar zu sein und sich so in das Unterbewusstsein der Zielgruppe einzubrennen. Starten Sie klein und entzünden Sie lieber ein kleines Feuer, das wärmt, als ein großes, welches Ihr Haus zerstört. Der gespendete Betrag darf nicht wehtun, also erst alle Investitionen in Vermögenswerte tätigen, der Frau Blumen kaufen (wertvolle Investition in die Zukunft), Rechnungen bezahlen, Rücklagen bilden und dann spenden. 1 % des Umsatzes halte ich für angemessen.

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25. SCHRITT BEKLEBEN SIE IHR AUTO Bekennen Sie sich 100%ig zu Ihrer Firma, damit es Ihre Kunden und Mitarbeiter auch können. Das tun Sie unter anderem, indem Sie Ihr Fahrzeug bekleben. Sichtbar, günstig, nachhaltig und dauerhaft. Parken Sie ab sofort beim Einkaufen so, dass jeder Kunde, der den Supermarkt betritt oder verlässt, an Ihrem Fahrzeug vorbeikommt. Rettungswege und Behindertenparkplätze sind selbstverständlich tabu!

26. SCHRITT ENTWICKELN SIE EINE GROSSE LIEBE ZU IHREM GESCHÄFT UND EINE HOHE IDENTIFIKATION MIT IHREN PRODUKTEN Benutzen Sie Ihre Produkte immer und überall. Trinken Sie täglich den Kaffee, Tee, Life usw. Verwenden Sie sichtbar die Kapseln, Pellets usw. Seien Sie ein beispielhafter Kunde Ihrer eigenen Produkte. Das ist der Vorteil zum Bierbrauer, Weinhändler oder Anästhesisten: Der intensive Konsum unserer Produkte verbessert unsere Gesundheit. 97

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27. SCHRITT FÜHREN SIE IN DER BEVÖLKERUNG UMFRAGEN ZUM THEMA MORINGA DURCH Auf diese Art und Weise entwickeln Sie ein Gefühl für die Bedürfnisse Ihrer Kunden. „Wenn Sie eine Minute Zeit haben, bin ich in 60 Sekunden schon wieder weg.“ Jeder Teilnehmer könnte zudem an einer Verlosung teilnehmen. „Bitte geben Sie mir Ihre E-Mail, weil der Gewinner per E-Mail benachrichtigt wird. Wenn Sie möchten, auch Ihre Telefonnummer, nur falls die E-Mail zurückkommt. Und für den Fall, dass wir Ihnen einmal etwas schenken möchten, können Sie ganz unverbindlich Ihre Postadresse hier unten eintragen.“

28. SCHRITT NUTZEN SIE CROSS-SELLING Was haben andere Firmen davon, dass es Sie gibt? Versicherer, Vermögensberater, Handwerker, Frisöre, Mechaniker, Weinhändler etc. haben einen großen Pool an Kundendaten. Im ungünstigsten Fall kommt ein Kunde 98

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einmal im Leben (Beispiel: Bestatter, Hebamme) oder nur sehr selten (Beispiel: Versicherer, Finanzberater, Autohändler) oder aber er ändert den Dienstleister, wenn er in eine andere Stadt zieht (Beispiel: Frisör, Kosmetikerin, Handwerker). Dieses Problem wurde in der Vergangenheit erkannt und so sind Unternehmerstammtische, Business-Brunchs oder ähnliches entstanden. Doch hier wird der Top-Empfehlungsgeber nicht wirklich belohnt. Wenn der Bestatter den Frisör, den Mechaniker und den Anwalt empfiehlt, so sind diese Berufsgruppen deutlich öfter in Benutzung als er. Die Lösung: Man schafft sich ein Netzwerk, in dem alle denkbaren Bedürfnisse der Kunden von Experten befriedigt werden können – ohne dass man selbst mehr tun muss als zu empfehlen. Ich gehöre einem solchen Expertennetzwerk an. Der gemeinsame Nenner: Wir trinken alle denselben Kaffee – den mit Moringa. Moringaprodukte müssen konsumiert werden. Wir suchen keine Verkäufer, sondern Konsumenten. Also belohne ich den Konsumenten, indem ich seine Leistung oder sein Produkt in meinem Netzwerk empfehle. Voilà – so macht Cross-Selling Spaß und jeder hat etwas davon. Neue Kunden ohne Werbung, mehr Konsumenten, glücklichere und gesündere Menschen. Weiter unten finden Sie einen Muster-Brief, den Sie zur Akquise von Cross-Selling Partnern nutzen können.

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29. SCHRITT KAUFEN SIE 10 EXEMPLARE DIESES BUCHES UND NUTZEN SIE ES ALS WERTVOLLES MARKETING-TOOL Während ich dieses Buch schreibe, ereilt mich ein Anruf eines Unternehmers, der mich am Telefon begrüßt mit der Frage: „Sind Sie der Moringa-Meister?“ Spontan antworte ich mit „Na logisch, und wer sind Sie?“ Es ist immer schön, wenn man von anderen Menschen Spitznamen bekommt. Also – nutzen Sie das Büchlein des Moringa-Meisters und lassen Sie den Inhalt beim Kunden und bei den Mitarbeitern wirken. Sie können somit immer die Schuld auf mich schieben, falls etwas nicht so eintreten sollte wie versprochen, und sich dann als großen Retter positionieren. Außerdem ist es besser, wenn der Inhalt des Buches dem Vertriebspartner den Kopf wäscht anstatt Sie. Erinnern Sie sich an die Macht der dritten Person. Warum gerade 10 Stück? Weil Sie doch die magischen 1.000 knacken wollen, oder? Hier finden Sie einen exemplarischen Brief, den Sie im Rahmen Ihres 12-stufigen Marketingkonzeptes und für Ihre Cross-Selling-Akquise nutzen können:

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Sven Frank - Krämerstr. 30 - 55276 Oppenheim

Fa. Visions-Optik z.Hd. Klara Durchblick Moringastraße 123 45678 Nutzen Oppenheim, 4. September 2015

Optiker aufgepasst: So blicken Sie entspannt in die Zukunft … Lesen Sie hier, wie Optiker durch gesünderen Kaffee sofort mehr Geld verdienen und eine engere Bindung zu ihren Kunden aufbauen können Liebe Frau Durchblick, jeder Kunde und Geschäftsmann kann innerhalb kürzester Zeit den Durchblick verlieren. Stimmen Sie mir zu? Was Sie jetzt lesen, dürfte Sie jedoch überraschen: Es gibt eine einfache und schnell umsetzbare Möglichkeit, beim Kaffeetrinken auch von Ihren Kunden zu profitieren, wenn sie gerade nicht bei Ihnen einkaufen. Glauben Sie das? Ich konnte es am Anfang auch nicht glauben und war selbst überrascht, was ein Mensch in Sachen Kundenbindung zustande bringt, der bis dato geglaubt hat, er habe weder das Geld noch die Kenntnis. Woran das liegt? Ganz einfach: In der Schule lernen wir, wie man eine Bewerbung schreibt, jedoch nicht, wie man ge101

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sund ein Unternehmen führt und eine gewinnbringende Kundenbindung aufbaut. Stimmen Sie mir zu? Lesen Sie, wie Ihr Unternehmen davon profitiert, dass Ihre Kunden Kaffee trinken. Ein Buch mit einem entsprechenden Kurz-Lehrgang liegt jetzt für Sie bereit. Bestellen Sie es doch jetzt gleich per E-Mail: hypnoanalytiker@gmail.com. Es kostet Sie nur 20,00 €. Und sollten es Ihnen nichts bringen, schicken Sie es einfach mit der Rechnung zurück. Übrigens: In 2015 haben über 5.000 Menschen in Europa mit uns erfolgreich ein Unternehmen gegründet.

Mit freundlichen Grüßen Sven Frank Krämerstr. 30 Tel: 06133-3879989 55276 Oppenheim www.moringa.life

Die Vorlage ist ideal, um Briefe an Geschäftsleute mit spezieller Anrede im Betreff zu senden: • Friseure aufgepasst – schneiden Sie auch in Zukunft gut ab • Versicherer aufgepasst – so bleiben Sie in Zukunft 102

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auf der sicheren Seite • Automobilverkäufer aufgepasst – so kommen Sie auf die Überholspur • Sportler aufgepasst – so kommen Sie schneller ans Ziel • Ärzte aufgepasst – so werden Sie in Zukunft noch besser behandelt • Mütter aufgepasst – so betreiben Sie ein erfolgreiches Familienunternehmen

30. SCHRITT BAUEN SIE EINEN PRESSEVERTEILER AUF UND INFORMIEREN SIE REGELMÄSSIG ÜBER MORINGA Dieser Satz ist selbstredend. Hierzu noch ein Tipp: Schicken Sie die Presseinfo freitags am Nachmittag raus. Die meisten Redaktionen haben ein Wochenendloch, weil die Politiker und viele Unternehmen am Wochenende pausieren und so sind sie oftmals offener für „Randthemen“, die dann montags abgedruckt werden. Schicken Sie die Presseinfo immer per Post mit einer Produktprobe. So sprechen Sie alle Sinne des Redakteurs an und er profitiert von der positiven Wirkung des Moringa. 103

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31. SCHRITT NEHMEN SIE KONTAKT ZU ANDEREN GESCHÄFTSPARTNERN AUS UNSERER FIRMA AUF UND UNTERSTÜTZEN SIE SICH GEGENSEITIG Praktizieren Sie das Prinzip des Überflusses. Angst führt zu Verlust. Es ist immer und überall genug für alle da. Denken Sie an Mobiltelefone. Vor einigen Jahren gab es noch keine und heute finden Sie mehr Telefonläden als Friseure. Anhand der Mengen an Telefonangeboten in den unterschiedlichsten Geschäften wird ersichtlich, dass es auch keine Marktsättigung gibt. Und mit Moringa stehen Sie noch ganz am Anfang. Also verbünden Sie sich mit anderen Händlern, um sich gegenseitig bei dem großen Ziel zu unterstützen. Wie Sie das Ziel definieren, um sich damit wohlzufühlen, bleibt Ihnen überlassen.

32. SCHRITT INVESTIEREN SIE IN IHRE EIGENEN MORINGA-BÄUME Wenn man an Afrika denkt, dann kommen Bilder von Unruhen, Ebola und Flüchtlingen in den Sinn. Als Kind schaute ich mir Heinz Sielmanns „Expeditionen ins Tierreich“ an und träumte davon, einmal einen Löwen, eine 104

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Antilope oder ein Zebra in freier Wildbahn zu sehen. In Jugendfreizeiten des Roten Kreuzes (!!!) spielten wir dann „Wer hat Angst vorm schwarzen Mann!“ – welch eine Suggestion. Wenn ich aktuell (August 2015) Aussagen mancher Landsleute höre, die sich zur Flüchtlingsthematik äußern, dann frage ich mich, ob solche Menschen Wahlrecht haben sollten. Seit meiner ersten Begegnung mit König Bansah im Jahr 2008 beginne ich zu verstehen, was Afrika der Welt wirklich zu bieten hat, und die Bilder von Savannen, afrikanischer Kunst, Naturverbundenheit und lachenden Menschen kommen zurück. Es lohnt sich, in afrikanische Geschäftspartner zu investieren. Ich meine hier keine Entwicklungshilfe als moderne Form des Kolonialismus, sondern faire und von Rechten und Pflichten geprägte Geschäftsbeziehungen.

33. SCHRITT INVESTIEREN SIE IN UNTERNEHMEN, DIE IHRE PRODUKTE VERTREIBEN Bei der Erstellung des Businessplans haben Sie sich sicherlich auch Gedanken über Investitionen in weitere Projekte und Unternehmen gemacht. Wer nicht an die Zukunft denkt, der hat begonnen zu sterben. Es ergibt natürlich Sinn, sich hierbei nach Firmen umzuschauen, 105

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die Ihre Produkte verwenden oder vertreiben, bzw. nach Räumlichkeiten, in welche diese Firmen sich dann einmieten. Womit verdient McDonald´s das meiste Geld? Nein, nicht mit Burgern, sondern mit den Immobilien, in denen die Restaurants betrieben werden. Zitat von Harry J. Sonneborne, einem der Gründer: „Eigentlich sind wir ja ein Immobilien-Unternehmen. Der einzige Grund, warum wir Hamburger verkaufen, ist die Tatsache, dass diese am meisten Gewinn abwerfen, von dem unsere Restaurantbesitzer uns die Miete zahlen können.“ Also treffen Sie kluge Investmententscheidungen und investieren Sie in Fortbildungen zu dem Thema.

34. SCHRITT LEBEN SIE VORBILDLICH, SO DASS ANDERE MENSCHEN DEN WUNSCH HABEN, ES IHNEN GLEICHZUTUN Von wem lässt sich ein Marathonläufer trainieren? Von einem Golfspieler oder von einem Marathonläufer? Bei wem nimmt Ihr Kind Mathe-Nachhilfe? Bei einem Mathe-Genie oder bei dem Mitschüler, der in Mathe auf 5 steht? Ärzte und Psychotherapeuten werden als die Berufe mit der höchsten Selbstmordrate und dem stärksten Drogenkonsum bezeichnet. Das ist sicherlich maßlos übertrieben, denn ansonsten wäre es wohl wenig sinnvoll, sich von dieser Berufsgruppe erklären zu lassen, wie man 106

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gesund bleibt. Die Menschen haben alle dieselben Bedürfnisse: Körperliche und seelische Gesundheit, ausreichend Freizeit und ausreichend Kapital zur Bezahlung der erstgenannten drei Punkte. Also sorgen Sie dafür, dass Sie durch Ihre Produkte und Ihr Unternehmen den Lebensstil führen können, den sich alle wünschen, und Sie werden zu einem Magneten.

35. SCHRITT SPENDEN SIE 1 % IHRER EINNAHMEN AN WOHLTÄTIGE ZWECKE Wenn es Ihnen gut geht, dann lassen Sie die Welt daran teilhaben. Indem Sie 1 % Ihrer Einnahmen spenden, signalisieren Sie Ihrem Unterbewusstsein, dass Sie mehr als genug Geld zur Verfügung haben. Damit verlieren Sie die Angst vor Mangel, was wiederum den Überfluss anzieht. Das universelle Gesetz der Anziehung besagt, dass man in sein Leben zieht, womit man in Resonanz steht. Sind Sie also mit Angst vor Verarmung in Resonanz, ziehen Sie das in Ihr Leben – Sender / Empfänger-Prinzip. Ob Sie an das Gesetz der Anziehung glauben oder nicht, ist dem Gesetz egal. Es funktioniert trotzdem. Wie bei der Anziehungskraft der Erde. 107

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36. SCHRITT SUCHEN SIE SICH EINEN MENTOR ODER COACH, DER SCHON DORT IST, WO SIE HIN MÖCHTEN Das Leben ist zu kurz, um alle Fehler selbst zu machen, also schauen Sie sich nach einem Mentor um, der Ihnen zeigt, wie Sie das Ziel erreichen können, das Sie erreichen möchten, weil dieser Mentor es schon erreicht hat. Okay, das alleine reicht nicht. Sie müssen dann auch das tun, was er sagt!

37. SCHRITT BEDENKEN SIE, DASS SICH MENSCHEN IMMER IN GLEICHEN KREISEN BEWEGEN Behandeln Sie aus diesem Grund nicht alle Menschen gleich. Zuverlässige, loyale und disziplinierte Menschen umgeben sich mit ihresgleichen. Gegensätze ziehen sich nur dann an, wenn Sie ausreichend viele Gemeinsamkeiten haben. Falls Sie also einmal mit einem Menschen schlechte Erfahrungen gemacht haben, seien Sie bei Leuten aus seinem Netzwerk kritisch. Umgekehrt lohnt es sich, offen und verhandlungsbereit zu sein, wenn Sie ein zuverlässiger Geschäftspartner weiterempfiehlt – egal wie Ihr erster Eindruck sein sollte. 108

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38. SCHRITT Bilden Sie sich fortlaufend weiter, vor allem in den Bereichen Vertrieb, Marketing, Gesprächsführung, Web-Marketing, Rhetorik und Verkauf. Sie benötigen ein Jahr, um 80% Professionalität zu erreichen – und den Rest des Lebens für die restlichen 20 %. Es ist also sehr leicht möglich, in vielen Bereichen des Lebens eine 80%-Kompetenz zu entwickeln. Dadurch werden Sie vielseitig einsetzbar und entfalten eine größere Massenwirkung, weil Sie schnell Gemeinsamkeiten mit anderen Menschen entdecken und dann – siehe Tipp 37.

39. SCHRITT Lernen Sie die Techniken der Selbsthypnose, um die persönlichen Ziele täglich zu visualisieren und Ihr Unterbewusstsein auf Erfolg zu programmieren Die Macht des Unterbewusstseins ist die am häufigsten unterschätzte Kraft zum Erfolg. Mit der richtigen Programmierung kann man die sprichwörtlichen Berge versetzen. Wie man das macht, steht in einem anderen Buch.

40. SCHRITT Lernen Sie Englisch, Französisch sowie die internationale Sprache Interlingua, um auch international erfolg109

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reich sein zu können In Zeiten der Globalisierung und des Internets kommen Sie ohne Fremdsprachenkenntnisse nicht mehr unter die TOP 100. Maximal zwei bis sechs Monate sollten Sie an Zeitaufwand pro Sprache aufwenden. Auch hier gilt die 80/20-Regel. Wenn Sie das Erlernen einer Fremdsprache als Projekt betrachten und dementsprechend angehen, dann kommen Sie schneller ans gewünschte Ziel.

41. SCHRITT ACHTEN SIE AUF IHRE SEELISCHE GESUNDHEIT Die moderne Medizin ist der Ansicht, dass fast 80 % aller Krankheiten seelischer Ursache oder zumindest psychosomatisch mitbedingt seien. Trotzdem vergiften die meisten Menschen ihre Psyche mit negativem Input, wie z.B. Klatsch aus der Presse, niveaulosen Filmen, unwichtigen Posts aus den (a)sozialen Netzwerken, Wut, Zorn, Eifersucht, Neid und depressiven Gedanken. Ein häufig verbreitetes seelisches Nahrungsmittel ist die Angst. Angst vor Ablehnung, Angst vor der Zukunft, Angst vor Verarmung etc. Folgen Sie konsequent den Anweisungen in diesem Buch und wann immer sich das Gefühl von Zweifel oder Angst bei Ihnen einstellt, nehmen Sie sich 30 Minuten 110

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Auszeit und denken Sie an Ihre Erfolge und positiven Nachrichten in Ihrem Leben. Denken Sie an alles, wofür Sie dankbar sind, an die Dinge, die Sie bereits erreicht haben. Sorgen Sie außerdem im Alltag dafür, dass Sie Ihren Geist mit Dingen füttern, die Ihnen guttun. Kontakt zu lieben Menschen, gute Nachrichten, schöne Momente, Motivationsbücher, Naturerleben usw. Verdienen kommt von Dienen – wer seinem Geschäftspartner und Kunden Nutzen bringt, wird auf offene Ohren und motivierte Empfehlungsgeber treffen. Fragen Sie sich also täglich: • Wie kann ich den Menschen nützlicher sein als andere? Außerdem sollten Sie sich für Ihre Erfolge belohnen: • Wie möchten Sie sich täglich belohnen, wenn Sie Ihr Tagesziel erreicht haben? • Wie möchten Sie sich wöchentlich belohnen, wenn Sie Ihr Wochenziel erreicht haben? • Wie möchten Sie sich monatlich belohnen, wenn Sie Ihr Monatsziel erreicht haben? • Wie möchten Sie sich belohnen, wenn Sie einen neuen Geschäftspartner gesponsert haben? 111

MORINGA TO GO | Teil I: Business

• Wie möchten Sie sich belohnen, wenn Sie Ihren monatlichen Umsatz steigern konnten? • Wie möchten Sie sich belohnen, wenn Sie die nächste Qualifikationsstufe erreicht haben? • Wie möchten Sie sich belohnen, wenn Sie Ihre finanzielle Freiheit erreicht haben?

42. SCHRITT SEIEN SIE DREI JAHRE LANG EXTREM DISZIPLINIERT UND FLEISSIG Harte Arbeit wird nirgendwo so sehr belohnt wie im Network-Marketing. Allerdings sind die anfänglichen Opfer, die man bringen muss, auch nirgendwo so groß wie hier. Doch was für den Aufbau einer jeden Firma gilt, ist in Bezug auf Network-Marketing noch zutreffender. Morgens aufstehen und die Wochenliste abarbeiten, tagsüber diszipliniert Zeiträuber und Null-Gespräche unterbinden und abends die Ergebnisse zusammenfassen und den kommenden Tag planen. Alles im tiefen Vertrauen an den Erfolg – egal was vor dem Erfolg kommt, am Ende steht immer der Erfolg. Oder um es mit fußballphilosophischen Worten zu sagen: „Ein Spiel dauert 90 Minuten und endet, wenn unser Team gewonnen hat!“ 112

MORINGA TO GO | Teil I: Business

Jetzt wissen Sie, wie unser Geschäft funktioniert. Jetzt schaffen wir die Grundlage für profundes Wissen über die Möglichkeiten unseres Wunderbaumes.

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MORINGA TO GO | Teil II

TEIL II ALLES WAS MAN ZU MORINGA WISSEN SOLLTE

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SVEN FRANK 116

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DIE WICHTIGSTEN ANTWORTEN ZU MORINGA Frage: Antwort:

Was ist Moringa genau? Moringa oleifera ist in Europa auch als Meerrettichbaum bekannt, weil u.a. seine Blätter einen leicht scharfen Geschmack aufweisen, der sich beim Essen frischer Moringablätter oder bei Tee (nach längerer Ziehzeit) entfaltet. Ursprünglich stammt dieser Baum aus der Himalaya-Region. Die ayurvedische Heilkunst verwendet ihn schon seit langer Zeit. Man vermutet, dass die Wirkung seit etwa 5.000 Jahren bekannt sein dürfte – Zeitzeugen von damals gibt es allerdings heute keine mehr.

Als die Engländer begannen, ihre Sprache und Kultur in Indien zu verbreiten, wurde diese als Tee taugliche Pflanze offensichtlich von ihnen entdeckt und durch sie auch in anderen britischen Kolonien verbreitet. 117

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Da Moringa besonders gut mit heißem und trockenem Klima zurechtkommt, wächst der Baum inzwischen weltweit in den Tropen und Subtropen, besonders in Ländern Afrikas, Arabiens, Südostasiens und auf den karibischen Inseln. Ein Moringabaum kann bei idealen Bedingungen bis zu 30 cm monatlich wachsen und innerhalb eines Jahres eine Höhe von bis zu 4 Metern erreichen. Es gibt Regionen, in denen der Baum im ersten Jahr sogar schon eine Höhe von 8 Metern erreicht hat.

Die zunehmende Beliebtheit des Moringa rührt auch daher, dass man alle Teile des Baumes für den Menschen nutzen kann: • D ie geschälten Wurzeln dienen als Meerrettichersatz aufgrund des sehr ähnlichen Geruchs und Geschmacks. • Die Früchte werden ähnlich wie Bohnen als Gemüse verwendet. • Die Blätter haben einen hohen Gehalt an Proteinen, Vitaminen und Mineralstoffen, was weiter unten noch eine wichtige Rolle bei den Indikationsbereichen spielen wird.

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• Aus den Samen lässt sich Pflanzenöl pressen, das eine vielseitige Anwendung in der Ernährung, als Schmieröl, als Grundlage zur Herstellung von Salben, Seife und Kosmetika oder als Biodiesel findet. • Der Höhepunkt einer jeden Moringa-Demonstration ist jedoch – wie schon oben erwähnt – die Fähigkeit der zu Pulver zerriebenen Samen, verschmutztes Trinkwasser zu reinigen. Das Pulver bindet im Wasser enthaltene Schwebstoffe und Bakterien und sinkt mit ihnen zu Boden. Zurück bleibt klares, trinkbares Wasser. Frage:

Wieso verwenden die Menschen z.B. in Afrika nicht alle Moringa, wenn diese Pflanze so viele Vorteile bringt und dort sogar wild im Dschungel wächst?

Antwort:

Aus demselben Grund, weshalb die Menschen in Deutschland nicht in den Wald gehen und Bärlauch pflücken, Brennnessel zu Spinat verarbeiten oder Löwenzahnsalat mit Gänseblümchen zubereiten: weil sie nicht wissen, dass die Pflanze diese Möglichkeiten mit sich 119

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bringt. Frage:

Wodurch unterscheiden sich die Qualitätsprodukte von Billiganbietern?

Antwort: Der Preis errechnet sich verschiedenen Komponenten.

aus

• Z unächst einmal muss man prüfen, ob es sich z.B. bei Kapseln oder Pellets um 100%iges Moringapulver handelt oder ob es gestreckt wurde, z.B. mit Zellulose. • Der wichtigste Punkt sind die Arbeitsbedingungen in den Anbaugebieten. Nachdem Moringa hauptsächlich in Niedriglohnländern angebaut wird, entsteht ein höherer Preis vor allem dann, wenn die Bauern vor Ort fair entlohnt werden. • Dann ist es wichtig zu vergleichen, wie hoch die Restfeuchtigkeit vor der Verarbeitung ist, denn je höher der Wasseranteil, desto größer das Gewicht und desto geringer die Wirkung je Kapsel. • Ursprünglich wurde Moringa als 120

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Tiernahrung verwendet. Hierbei werden nicht nur die Blätter, sondern auch die Stiele verwendet. Die Ernte ist kostengünstiger, weil der Bauer mit der Maschine abernten kann. Achten Sie darauf, dass reines Blattpulver verwendet wird, diese werden handgeerntet. • Grundsätzlich muss gewährleistet sein, dass die Produkte biozertifiziert sind und von den Lebensmittelbehörden kontrolliert werden. Frage:

Wie kann Moringa zur Gesundheitsför- derung eingesetzt werden?

Antwort: Moringa entgiftet den Körper, beugt Krankheiten vor, reguliert Dysbalancen im Organismus, schützt und repariert kranke Zellen und hilft so nachweislich bei über 300 Erkrankungen. Außerdem ist Moringa hervorragend zur Unterstützung von Leistungserbringern im Top-Business und Profisportlern geeignet. (Eine Liste von konkreten Indikationen mit Dosierungsempfehlung finden Sie im Abschnitt „Moringa im Alltag“.)

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Frage:

Nach der Moringaeinnahme hatte ich Durchfall. Ist das normal?

Antwort: Je nachdem, wie Sie sich bisher ernährt haben und wie gesund Ihre Darmflora ist, kann es anfangs aufgrund der reinigenden Wirkung von Moringa zu Durchfall kommen. Reduzieren Sie die Verzehrmenge auf eine gut verträgliche Dosis und steigern Sie allmählich auf die gewünschte Menge. Frage:

Welche Studien gibt es bisher über die Wirkungsweise von Moringa?

Antwort:

Die Anzahl der Studien würde hier den Rahmen sprengen. Daher verweisen wir bei den jeweiligen Indikationen weiter unten auf die entsprechende Studie.

Frage:

Wie lässt sich damit Geld verdienen?

Antwort: Wenn Sie diese Frage hier stellen, dann haben Sie den ersten Teil des Buches nicht gelesen.

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INHALTSSTOFFE VON MORINGA In Moringa oleifera wurde ein hoher Anteil an Antioxidantien nachgewiesen. Diese sind für einen leistungsfähigen Organismus extrem wichtig, denn sie schützen uns vor freien Radikalen, welche häufig die Ursache von schweren Erkrankungen sind. Der so genannten ORACWert („oxygen radical absorbance capacity“), der eine messbare Größe dafür ist, in welchem Maße freie Radikale gehemmt werden, ist bei Moringa höher als bei anderen Pflanzen. Zudem finden sich 18 der 24 bekannten Aminosäuren in den Moringablättern, davon acht essentielle Aminosäuren. Essentielle Aminosäuren nennt man organische Verbindungen (Eiweißbausteine), die unser Organismus benötigt, jedoch nicht selbst herstellen kann. Somit kann die Versorgung des Körpers mit essentiellen Aminosäuren nur aus der Nahrung erfolgen. Folgende essentielle Aminosäuren sind für den Menschen von besonderer Wichtigkeit: ISOLEUCIN In der Medizin wurde für Patienten mit gestörter Verdauung eine oral anzuwendende „chemisch definierte Diät“ entwickelt, die Isoleucin enthält. Ansonsten verwendet man es in Infusionslösungen zur parenteralen Ernährung. 123

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LEUCIN Diese essentielle Aminosäure spielt für den Energiehaushalt im Muskelgewebe eine zentrale Rolle, weshalb Leucin u.a. im Kraftsport als Nahrungsergänzungsmittel für den Muskelaufbau empfohlen wird. LYSIN Sie ist Bestandteil von Infusionslösungen zur parenteralen Ernährung und zur Behandlung hypochlorämischer Alkalosen. Außerdem wird Lysin auch zur Wirkbeschleunigung bei schmerzhemmenden Mitteln verwendet, z.B. in Verbindung mit Ibuprofen. METHIONIN Wenn überschüssiges Methionin verstoffwechselt wird, dann oxidiert der in der Substanz enthaltene Schwefel zu Schwefelsäure und wird über die Nieren ausgeschieden, wodurch der Harn angesäuert wird. Der Mechanismus der Harnansäuerung kann bei einigen Erkrankungen die Heilung unterstützen. In der Medizin wird Methionin verwendet zur Vermeidung der Neubildung von Nierensteinen, Hemmung des Bakterienwachstums bei einer Blasenentzündung sowie als Bestandteil von Infusionslösungen zur parenteralen Ernährung. 124

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PHENYLALANIN Phenylalanin ist u.a. an der Synthese von Adrenalin, Noradrenalin, L-Dopa, PEA und Melanin beteiligt. Die essentielle Aminosäure dient als Ausgangsstoff für viele weitere Stoffe, z.B. für den Botenstoff Dopamin. Phenylalanin ist Bestandteil von Schmerzmitteln und wird auch bei Depressionen verabreicht, weil sie stimmungsaufhellend wirkt. THREONIN Sie ist ein Bestandteil von Aminosäure-Infusionslösungen zur parenteralen Ernährung und findet ebenfalls eine breite Anwendung in der Humanmedizin. Für Patienten mit gestörter Verdauung wurde eine oral anzuwendende „chemisch definierte Diät“ entwickelt, die Threonin enthält. TRYPTOPHAN Dieser Aminosäure sagt man eine stimmungsaufhellende, beruhigende und gewichtsreduzierende Wirkung nach. Die stimmungsaufhellende Wirkung von Tryptophan beruht dabei auf der Tatsache, dass es im menschlichen Körper zu Serotonin umgewandelt wird. Nach heutigem Wissensstand wird durch einen erhöhten Serotoninspiegel die Stimmung aufgehellt und Depressionen gelindert. 125

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VALIN Valin wird als Baustein zur Proteinbiosynthese benötigt und ist zur Energiegewinnung nutzbar. So dient Valin, ebenso wie Leucin und Isoleucin, der Ernährung des Muskels. Diese acht essentiellen Aminosäuren sind in den Moringablättern enthalten, weshalb allein schon deshalb der regelmäßige Konsum von Moringa zur Gesunderhaltung sinnvoll ist. Darüber hinaus sind in Moringa die Aminosäuren Alanin, Arginin, Asparaginsäure, Cystin, Glutamin-säure, Glyzin, Histidin, Prolin, Serin und Thyrosin enthalten (nachdem der Körper diese selbst herstellen kann, wird an dieser Stelle auf eine weitere Ausführung der Wirkungsweise verzichtet). Doch nicht nur wegen der Aminosäuren ist Moringa so wertvoll, sondern auch wegen der zahlreichen Vitalstoffe, auf die wir nachfolgend ein bisschen genauer eingehen möchten. VITAMIN A (Retinol) ist ein fettlösliches Vitamin, das für das Sehvermögen sowie für den Aufbau von Haut und Schleimhaut benötigt wird. 126

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VITAMIN B2 (Riboflavin) gehört zu den wasserlöslichen Vitaminen und spielt eine wichtige Rolle beim Fett-, Kohlenhydratund Eiweißstoffwechsel sowie bei der Energiegewinnung und beim Aufbau von Haut und Schleimhaut. VITAMIN B3 (NIACIN) UND VITAMIN B5 (PANTOTHENSÄURE) sind wasserlösliche Vitamine, die für den Auf- und Abbau von Kohlenhydraten, Fettsäuren und Aminosäuren zuständig sind. VITAMIN B6 ist im menschlichen Organismus für die Blutbildung und den Eiweißstoffwechsel zuständig. VITAMIN B7 (Biotin) spielt eine wichtige Rolle für den Fett-, Eiweiß- und Kohlenhydratstoffwechsel sowie für den Aufbau von Haut und Haaren.

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VITAMIN B9 (Folsäure) wird standardmäßig bei Schwangeren als Nahrungsergänzung verschrieben, um das Phänomen der Spina bifida (Neuralrohrfehlbildung) beim Embryo zu vermeiden. Dieses wasserlösliche Vitamin ist für den Eiweißstoffwechsel, die Blutbildung, die Zellneubildung, die Schleimhäute und die Steigerung der Abwehrkräfte zuständig. VITAMIN B12 unterstützt unmittelbar die Blutbildung und ist zudem wichtig für den Folsäurestoffwechsel. VITAMIN C ist an fast allen lebenswichtigen Funktionen des Körpers beteiligt. Sowohl unser Bindegewebe als auch Knorpel, Knochen und Zähne brauchen Vitamin C zum Wachstum und zur Regeneration. Ferner leistet dieses wasserlösliche Vitamin einen wichtigen Beitrag zur Stärkung des Immunsystems sowie zur Entgiftung und Eisenverwertung.

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VITAMIN D (Cholecalciferol) ist in Verbindung mit Sonnenlicht für die Knochenstabilität zuständig. Es fördert die Aufnahme von Kalzium und Phosphor aus dem Magen-DarmTrakt und sorgt dafür, dass der Körper die Mineralstoffe in Knochen, Knorpel und Zähne einbauen kann. Bei einem Vitamin D-Mangel besteht die Gefahr, dass der Körper aus dem Darm nicht mehr genug Kalzium und Phosphor aufnehmen kann und sich dann die Mineralstoffe aus den Knochen holt. Das kann zu Osteoporose führen und ist gerade während der Schwangerschaft ein wichtiger Aspekt, da der Embryo seine Mineralstoffe aus dem Körper der Mutter zieht. VITAMIN E schützt die Zellen ebenso wie Vitamin C vor freien Radikalen und gehört somit zur Gruppe der Antioxidantien. Außerdem ist Vitamin E wichtig, um die Funktion von Nerven, Muskeln und Blut aufrechtzuerhalten. VITAMIN K ermöglicht die gesunde Blutgerinnung.

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Neben den Vitaminen gibt es natürlich auch zahlreiche Mineralstoffe, die in Moringa oleifera nachgewiesen wurden: CALCIUM spielt eine große Rolle in der Knochen- und Zahnbildung sowie in der Erregbarkeit der Muskeln (auch des Herzmuskels). Calcium wird in den Knochen eingebaut und ist zusammen mit anderen Mineralien für dessen Festigkeit und Widerstandsfähigkeit verantwortlich. Ein langfristiger Mangel an Calcium führt dazu, dass der Körper auf sein Calcium-Depot in den Knochen zurückgreift. Die Folge: Die Knochen verlieren an Stabilität und brechen leicht. Eine ausreichende Versorgung mit dem Mineralstoff Calcium spielt deshalb eine zentrale Rolle bei der Vorbeugung gegen Osteoporose. Calcium ist nicht nur wichtig für gesunde, stabile Knochen, es ist auch an vielen Stoffwechselvorgängen im Körper beteiligt. Zur Blutgerinnung, zur Muskelkontraktion und zur Reizübertragung im Nervensystem wird der Mineralstoff Calcium benötigt.Außerdem hat Calcium eine stabilisierende Wirkung auf die Zellwände, was bei der Verhinderung und Behandlung einer allergischen Reaktion, insbesondere der Haut, hilfreich ist. So können allergisch wirkende Substanzen wie Histamin weniger gut aus den Zellen austreten und dadurch auch weniger allergische Reaktionen auslösen. 130

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EISEN benötigt der Körper zur Bildung des Hämoglobins sowie zur Stärkung des Immunsystems. Gerade Frauen leiden wegen der Menstruation oft an Eisenmangel. Die Folgen von Eisenmangel sind u.a. körperliche Leistungsschwäche, Müdigkeit, Appetitlosigkeit, Magen-Darm-Beschwerden, Blässe sowie Luftnot bei Belastung. Eisenmangel ist einer der häufigsten Mangelzustände der Mineralstoffe. KALIUM sorgt für die richtige Gewebespannung und optimiert die Herz- und Muskelfunktion. MAGNESIUM ist der Mineralstoff, an den man als erstes denkt, wenn man Wadenkrämpfe hat. Es ist nämlich für die Erregbarkeit von Muskeln und Nerven zuständig. Außerdem unterstützt es die Enzymbildung. Magnesium zählt zu den lebenswichtigen Mineralstoffen. Jeder Mensch braucht zur Erhaltung der Leistungsfähigkeit und für das reibungslose „Funktionieren“ seines Körpers Magnesium. Daher muss dem Körper täglich Magnesium in ausreichender Menge zugeführt werden, um einem Mangel 131

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vorzubeugen. Magnesium beeinflusst insgesamt über 300 Enzyme und nimmt auf diesem Wege Einfluss auf die Zellregeneration, Sauerstoffnutzung und Energiegewinnung. Eine ausreichende Versorgung ist deshalb notwendig für die reibungslose Funktion aller Muskeln, auch des Herzmuskels. Außerdem hemmt Magnesium die Ausschüttung von Stresshormonen. Um mit Stress besser umgehen zu können, ist eine gute Versorgung mit Magnesium hilfreich. Magnesium trägt zu einer normalen Funktion des Nervensystems und der Psyche bei. MANGAN ist an wichtigen Vorgängen im menschlichen Körper maßgeblich beteiligt. Es ist für die Funktion verschiedener Enzyme unabdingbar. Mangan ist beispielsweise für Knorpel- und Knochengewebe wichtig. Mangan ist am Aufbau von Enzymen beteiligt, die ihrerseits beim Aufbau von Knorpel und Gelenkflüssigkeit eine wichtige Rolle spielen. Mangan trägt zu einer normalen Bindegewebsbildung und zur Erhaltung normaler Knochen bei. Mangan ist auch von Bedeutung für die Aktivierung von Kohlenhydrat- und Aminosäurestoffwechselprozessen. Mangan trägt zu einem normalen Energiestoffwechsel bei. Mangan gehört außerdem zur Gruppe der Antioxidantien. Es fängt so genannte freie Radikale ab.

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SELEN gehört ebenso wie die Vitamine A, C und E zu den Antioxidantien und ist Bestandteil wichtiger Enzyme. Neben dieser „Radikalen-Abwehr“ hat Selen weitere wichtige Aufgaben im Körper: Immunsystem. Besonders gut stärkt Selen die Abwehrkräfte in Verbindung mit Zink und kann z.B. bei einer Blutvergiftung oder einer HIV-Infektion den Körper unterstützen. Günstig beeinflusst wird durch den Vitalstoff der Krankheitsverlauf von Rheuma, Gelenkproblemen, allergischem Asthma und Autoimmunerkrankungen des Darms. Einen erhöhten Bedarf an Selen besteht im Winter wegen der Infektgefahr. Interessant ist auch der erst kürzlich entdeckte Bestanteil Zeatin. Hierbei handelt es sich um ein sogenanntes Zytokin, ein Pflanzenhormon, welches für das schnelle Wachstum des Moringabaumes verantwortlich ist. Offensichtlich enthalten die Moringablätter bis zu 1000-mal mehr Zeatin als andere Pflanzen. Im menschlichen Körper fungiert das Zeatin als Botenstoff, der dafür sorgt, dass all die wichtigen Vitalstoffe, die in Moringa enthalten sind, auch vom menschlichen Organismus aufgenommen und verwertet werden können. Zudem hemmt Zeatin den Abbau vom blatteigenen Chlorophyll. Dadurch werden die in den Moringa-Blättern enthaltenen Proteine und Vitalstoffe deutlich langsamer abgebaut, was auch für die Weiterverarbeitung der Blätter zu Blattpulver von Vorteil ist, denn dadurch bleiben hier die Nährstoffe länger erhalten. 133

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ZINK unterstützt die Symptomaktivität und die Abwehrkräfte. Hinzu kommt die Förderung des Wachstums und der Fortpflanzung. Männer lieben diesen Mineralstoff! Zink ist ein wichtiger Mineralstoff, der für die Funktion von mehr als 300 Enzymen im Stoffwechsel notwendig ist und deshalb nahezu an allen Lebensvorgängen beteiligt ist. Besonders für die Abwehrkräfte des Körpers ist Zink wichtig. Eine optimale Zinkversorgung steigert die Abwehr und beugt so Infekten vor. Auch im Stoffwechsel von Kohlenhydraten, Fetten und Eiweiß spielt der Mineralstoff Zink eine wichtige Rolle. Zink trägt zu einer normalen Eiweißsynthese sowie zu einem normalen Kohlenhydrat- und Fettsäurestoffwechsel bei und unterstützt so den Körper bei der Fettverbrennung. Zink ist außerdem wichtig für die Zellteilung, das Wachstum und die Erneuerung der Zellen. Deshalb spielt Zink auch eine wichtige Rolle bei der Wundheilung. OMEGA-3-FETTSÄUREN sind lebensnotwendig und können vom Körper nicht selbst hergestellt werden. Folgende Wirkungen gelten als gesichert: Sie beugen Herzrhythmusstörungen vor, sie stabilisieren die Blutgefäße zur Vermeidung von Herzinfarkten, sie 134

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verlangsamen die Veränderungen der Herzkranzgefäße, sie schützen vor koronarer Herzkrankheit. Außerdem fördern Omega-3-Fettsäuren die Durchblutung und zeigen eine positive Wirkung in der Schwangerschaft und Stillzeit, bei Krebs, bei rheumatoider Arthritis, entzündlichen Darmerkrankungen, Asthma oder altersbedingter degenerativer Erkrankungen, bei Schlaganfall und Alzheimer-Erkrankung sowie bei Depression. Nochmal – wir reden hier von nur einer einzigen Pflanze: Moringa!

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TEIL III WIE & BEI WAS MORINGA WIRKT

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MORINGA IM ALLTAG

EIN WORT VORAB Wann immer eine Pflanze als ausgesprochen gesund erkannt und anerkannt ist, liest man vermehrt Berichte über die sogenannte „Wunderpflanze“. Das einzige Wunder, das wir ernst nehmen sollten, ist das Wunder unseres Lebens und die damit zusammenhängenden, bis ins kleinste Detail aufeinander abgestimmten Abläufe im menschlichen Organismus. In Afrika hilft Moringa gegen Unterernährung, in Europa muss es unseren Körper entgiften, weil wir zu viel Schadstoffe zu uns nehmen. Ein Körper wird nicht deshalb krank, weil ihm Moringa fehlt, sondern weil ihn zahlreiche Faktoren daran hindern, gesund zu bleiben. 80 % der Bevölkerung betreiben mit ihrer Gesundheit Raubbau und wer seine Gesundheit durch Industrienahrung, billiges Fleisch, Alkohol, Nikotin, Stress, raffinierten Zucker usw. ruiniert, dem kann Moringa auch nicht helfen. Betrachten Sie also bitte die nachfolgenden Verzehrempfehlungen keineswegs als alleiniges Mittel zur Gesundung, sondern lediglich als hochwirksame Unterstützung. 139

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Moringa kann Ihnen helfen, ein gesünderes, glücklicheres und erfüllteres Leben zu führen – gegen menschliche Unvernunft ist jedoch noch kein Kraut gewachsen!

ANERKENNUNG ALS LEBENSMITTEL Seit 2014 ist Moringa in der EU offiziell als Lebensmittel anerkannt und sollte täglich konsumiert werden. (Quelle: Novel Food Catalogue der Europäischen Kommission)

„Moringa oleifera leaves and pods (containg the seeds) are not novel. Immature seedpods are also called drumsticks. Moringa oleifera is a fast growing, evergreen, deciduous tree. It can reach a height of 10–12 m and the trunk can reach a diameter of 45 cm. The bark has a whitish-grey colour and is surrounded by thick cork. Young shoots have purplish or greenish-white hairy bark. The tree has an open crown of drooping, fragile branches and the leaves build up a feathery foliage of tripinnate leaves. The fruit is a hanging, three-sided brown capsule of 20–45 cm size which holds dark brown, globular seeds with a diameter of approximately 1 cm. The seeds have three whitish papery wings and are dispersed by wind and water.” Die angegebenen Verzehrempfehlungen zu Moringa bei den unterschiedlichen Indikationsbeispielen entstammen ausschließlich meiner höchst subjektiven persönlichen Meinung, basierend auf dem gesunden Menschen140

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verstand. Moringa ist ein Nahrungsmittel und kein Medikament! Der Verzehr von Moringa – ebenso wie bei anderen Lebensmitteln wie Salaten, Kräutern oder Gemüse, ersetzt niemals eine gesunde Lebensführung bzw. im Krankheitsfall die Behandlung durch einen Arzt. Im Klartext: Zu einer gesunden Ernährung und einem gesunden Körper gehört weit mehr als nur die Einnahme von Moringa. Der Verzehr von Moringa ist lediglich eine sinnvolle Maßnahme, die zu einer gesünderen Lebensführung beiträgt wie auch Lachen, Bewegung und ausreichend Schlaf. Kommen Sie also bitte nicht auf die Idee, mir oder dem Verlag einen Brief zu schreiben, weil Sie trotz der Einnahme von Moringa immer noch unter bestimmten Symptomen leiden. Meine Empfehlungen sind Empfehlungen und keine Garantie. Wenn Sie mit einem Paar neuer Schuhe stolpern, dann verklagen Sie auch nicht den Schuhverkäufer. Also, entspannen Sie sich, genießen Sie dieses Buch und folgen Sie meinen Empfehlungen, um dadurch die für Sie richtige Verzehrmenge an Moringa herauszufinden. Nachfolgend listen wir eine Reihe von Indikationen auf, bei denen Moringa unterstützend als Nahrungsmittel eingesetzt werden kann (ggf. ergänzend zu einer ärztlichen Therapie).

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AKNE Akne bezeichnet die weltweit häufigste Hauterkrankung. Die Ursachen sind vielschichtig und wirken sich auf die Talgproduktion sowie auf den Ausgang der Talgdrüsenfollikel aus. Durch die Einnahme von Moringa unterstützen Sie Ihren Körper von innen heraus, indem Sie Ihr Cholesterin senken, den Körper entgiften und den pHWert der Haut ausgleichen. Akne Patienten berichten von einer deutlichen Reduzierung der Akne. Ihr Hautarzt wird Sie kompetent zur Verwendung von Moringa als Lebensmittel im Rahmen einer gesunden Ernährung beraten und je nach Schweregrad der Symptomatik ggf. die Verzehrempfehlung erhöhen. Die Verzehrempfehlung von Moringa bei Akne lautet: • 1 Liter Grüner Tee mit Moringa täglich • 3.600 mg reines Moringablattpulver (entspricht 3-mal täglich drei Kapseln oder Pellets à 400 mg über einen Zeitraum von mindestens sechs Monaten). ALOPECIA AREATA – KREISRUNDER HAARAUSFALL Unter Alopecia areata versteht man einen kreisrunden, lokal begrenzten Haarausfall. In der ayuvedischen Medizin wird Moringa wegen seiner entzündungshem142

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menden und entgiftenden Wirkung unterstützend bei Haarausfall eingesetzt. Als Unterstützung von innen im Rahmen einer Anwendung mit speziellem Shampoo und Akupressur-Kopfmassage wird von guten Erfahrungen berichtet. Eine willkommene Nebenwirkung ist zusätzlich, dass die Haare ihre Naturfarbe zurückerlangen. Sobald der Körper seinen Speicher von Mineralien, Aminosäuren und Vitaminen wieder aufgefüllt hat, bekommen auch die Haare ihren Anteil, was sich in der Haarfarbe zeigt. Dies gilt nicht bei chemischem Haarfärben. Um fremde chemische Stoffe im Körper zu neutralisieren, benötigen wir Mineralien. Der Verbrauch dieser Mineralien steigt an und die wertvollen Moringastoffe werden für diese Neutralisierung eingesetzt. Nur wer aufhört chemisch zu Färben wird immer mehr mit der natürlichen Haarfarbe beschenkt. Die Verzehrempfehlung von Moringa bei Haarausfall lautet: • 1 Liter Grüner Tee mit Moringa täglich • 6.000 mg reines Moringablattpulver (entspricht 3-mal täglich fünf Kapseln oder Pellets à 400 mg über einen Zeitraum von mindestens sechs Monaten).

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ANGSTSTÖRUNG Als Angststörung bezeichnet man übermäßige Ängste vor Personen, Situationen oder Objekten, vor denen der Durchschnittsbürger keine Angst hat. Auch Panikattacken oder allgemeine Furcht ohne offensichtlichen Grund zählen zu diesem Symptombild. Wir empfehlen allen unseren Angstpatienten die Einnahme von Moringa unterstützend zur Psychotherapie. Die darin enthaltenen Vitalstoffe wirken sich positiv auf die Stimmung und das Nervensystem aus. Patienten berichten von noch besseren Ergebnissen im Vergleich zur Psychotherapie ohne Moringaeinnahme. Die Verzehrempfehlung von Moringa in Kombination mit einer Psychotherapie lautet: • Bei Furcht oder nervöser Unruhe: • 3.600 mg reines Moringablattpulver (entspricht 3-mal täglich drei Kapseln oder Pellets à 400 mg über einen Zeitraum von mindestens sechs Monaten). Bei mittlerer Angstsymptomatik: • 1 Liter Grüner Tee mit Moringa täglich • 6.000 mg – 10.000 mg reines Moringablattpulver (entspricht 3- bis 5-mal täglich fünf Kapseln oder Pellets à 400 mg über einen Zeitraum von min144

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destens sechs Monaten). Bei generalisierter Angst oder Panikattacken: • 1 Liter Grüner Tee mit Moringa täglich • 10.000 mg reines Moringablattpulver (entspricht 5-mal täglich fünf Kapseln oder Pellets à 400 mg über einen Zeitraum von mindestens sechs Monaten). ARTHRITIS Die Arthritis ist eine entzündliche Gelenkerkrankung. Die Vitalstoffe in den Moringablättern haben eine entzündungshemmende Wirkung. Zahlreiche Studien beweisen die positive Wirkung bei Arthritis unterstützend zur ärztlichen Therapie (u.a. Manaheji, Jafari, Zaringhalam, Rezazadeh und Taghizadfarid). http://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/21288459

Die Verzehrempfehlung von Moringa zur Prophylaxe und Unterstützung bei Arthritis: • 1 Liter Grüner Tee mit Moringa täglich • 10.000 mg reines Moringablattpulver (entspricht 5-mal täglich fünf Kapseln oder Pellets à 400 mg über einen Zeitraum von mindestens sechs Monaten). 145

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ASTHMA BRONCHIALE Unter Asthma versteht man eine chronische, entzündliche Erkrankung der Atemwege mit dauerhaft bestehender Überempfindlichkeit. Studien wie die von Agrawal und Mehta zeigen, dass Moringa bei Asthma die Symptome deutlich vermindern und die Lungenfunktion signifikant verbessern kann. http://www.ncbi.nlm.nih.gov/pmc/articles/PMC3023118/

Somit empfiehlt sich die Einnahme von Moringa unterstützend zur ärztlichen Therapie und vor allem zur Prophylaxe während der symptomfreien Zeit. Die Verzehrempfehlung von Moringa zur Prophylaxe und Unterstützung bei Asthma lautet: • 1 Liter Grüner Tee mit Moringa täglich • 10.000 mg reines Moringablattpulver (entspricht 5-mal täglich fünf Kapseln oder Pellets à 400 mg über einen Zeitraum von mindestens sechs Monaten). AUTOIMMUNERKRANKUNG Als Autoimmunerkrankung bezeichnet man in der Medizin Krankheiten, deren Ursache eine überschießende Reaktion des Immunsystems gegen körpereigenes Gewe146

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be ist. Irrtümlicherweise erkennt das Immunsystem körpereigenes Gewebe als zu bekämpfenden Fremdkörper. Dadurch kommt es zu schweren Entzündungsreaktionen, die zu Schäden an den betroffenen Organen führen. Eine Studie von Galuppo, Giacoppo, De Nicola, Iori, Navarra, Lombardo, Bramanti und Mazzon zeigt die positive Wirkung von Moringa bei Autoimmunerkrankungen. http://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/?term=moringa+autoimmune

Die Verzehrempfehlung von Moringa bei Autoimmunerkrankungen lautet (möglicherweise empfiehlt Ihnen Ihr Arzt eine höhere Dosis): • 1 Liter Grüner Tee mit Moringa täglich • 10.000 mg reines Moringablattpulver (entspricht 5-mal täglich fünf Kapseln oder Pellets à 400 mg über einen Zeitraum von mindestens zwölf Monaten). BLUTHOCHDRUCK Die Hypertonie oder im Alltag Bluthochdruck genannt, ist ein Krankheitsbild, bei dem der Blutdruck des arteriellen Gefäßsystems chronisch erhöht ist. Moringa enthält nahezu alle Stoffe, die für Hypertonie-Patienten von Bedeutung sind. Das Vitamin C unterstützt die Stickstoffmonooxidproduktion zur einwandfreien Funktion 147

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der Blutgefäße. Kalium sorgt für eine Vasodilatation, also eine Erweiterung der Blutgefäße, sowie für die Produktion von Hormonen, welche den gesunden Blutdruck regeln. Zudem entspannt Magnesium die Muskeln. Die Verzehrempfehlung für Moringa bei Bluthochdruck (möglicherweise empfiehlt Ihnen Ihr Arzt eine höhere Dosis): Zur Prophylaxe bei gelegentlichen Blutdruckschwankungen: • 3.600 mg reines Moringablattpulver (entspricht 3-mal täglich drei Kapseln oder Pellets à 400 mg über einen Zeitraum von mindestens sechs Monaten). Bei regelmäßig erhöhtem Blutdruck: • 6.000 mg – 10.000 mg reines Moringablattpulver (entspricht 3- bis 5-mal täglich fünf Kapseln oder Pellets à 400 mg über einen Zeitraum von mindestens sechs Monaten). Im Falle eines ausgeprägten Bluthochdrucks: • 10.000 mg reines Moringablattpulver (entspricht 5-mal täglich fünf Kapseln oder Pellets à 400 mg über einen Zeitraum von mindestens sechs Monaten). 148

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BULIMIE Die Bulimie, auch Ess-Brechsucht gehört zu den Essstörungen. Nachdem Moringa in den afrikanischen Ländern maßgeblich zur Vermeidung von Unter- oder Mangelernährung eingesetzt wird, bietet sich die Einnahme auch im Rahmen der Behandlung von Bulimie unterstützend zur Psychotherapie an. Zum einen hilft Moringa hier die körperlichen Anzeichen der eventuellen Mangelernährung zu reduzieren, zum anderen stabilisiert es die Psyche. Die Verzehrempfehlung von Moringa in Kombination mit einer Psychotherapie lautet: • 10.000 mg reines Moringablattpulver (entspricht 5-mal täglich fünf Kapseln oder Pellets à 400 mg über einen Zeitraum von mindestens sechs Monaten). Je nach Schwere der Symptomatik könnte der behandelnde Arzt auch eine höhere Menge als Nahrungszufuhr als sinnvoll erachten. BURNOUT-SYNDROM Ein Burnout-Syndrom ist ein Zustand totaler emotionaler Erschöpfung mit stark reduzierter Leistungsfähigkeit. Unterstützend zu medizinischen Erholungsmaßnahmen empfiehlt sich die Einnahme von Moringa zunächst in höherer Dosis und dann flankierend als Nahrungsmittel 149

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für Leistungserbringer. Ihr behandelnder Arzt kann Sie kompetent beraten und wird vermutlich sogar höhere Einnahmedosen empfehlen als wir. Die Verzehrempfehlung von Moringa in Kombination mit medizinischen Erholungsmaßnahmen: In der Akutphase: • 10.000 mg reines Moringablattpulver (entspricht 5-mal täglich fünf Kapseln oder Pellets à 400 mg über einen Zeitraum von mindestens sechs Monaten). Flankierend im Alltag: • Für Leistungserbringer: 6.000 mg reines Moringablattpulver (entspricht 3-mal täglich fünf Kapseln oder Pellets à 400 mg) • Für normal Berufstätige: 4.000 mg reines Moringablattpulver (entspricht 2-mal täglich fünf Kapseln oder Pellets à 400 mg) CHRONISCHER SCHMERZ Ein Schmerz ist normalerweise ein Warn- bzw. Schutzsignal des Körpers. Chronische Schmerzen sind aufgrund verschiedener Ursachen (z.B. unverarbeitete Emotio150

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nen) im Körper manifestierte Signale, die losgelöst von der normalen Funktion eines Schmerzes weiterbestehen und somit ein eigenes Symptom bilden. Die Vitalstoffe in Moringa sind sowohl geeignet, um dem Körper bei der Heilung von schmerzhaften Veränderungen wie Entzündungen oder Verletzungen zu unterstützen, als auch die Psyche zu stabilisieren. Eine Studie von Pereira, de Oliveira, Gifoni, Rocha, de Sousa und Vasconcelos zeigt die Anwendungsmöglichkeiten von Moringa bei chronischen Schmerzen. http://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/21675945

Die Verzehrempfehlung für Moringa bei chronischen Schmerzen (möglicherweise empfiehlt Ihnen Ihr Arzt eine höhere Dosis): Zur Prophylaxe bei gelegentlichen leichten Schmerzen: • 1 Liter grüner Tee mit Moringa täglich • 3.600 mg reines Moringablattpulver (entspricht 3-mal täglich drei Kapseln oder Pellets à 400 mg über einen Zeitraum von mindestens sechs Monaten). Bei regelmäßigen und mittelstarken Schmerzen: • 6.000 mg – 10.000 mg reines Moringablattpulver 151

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(entspricht 3- bis 5-mal täglich fünf Kapseln oder Pellets à 400 mg über einen Zeitraum von mindestens sechs Monaten). Im Falle von starken chronischen Schmerzen: • 10.000 mg reines Moringablattpulver (entspricht 5-mal täglich fünf Kapseln oder Pellets à 400 mg über einen Zeitraum von mindestens sechs Monaten). COLITIS ULCEROSA Die Colitis ulcerosa bezeichnet einen chronisch-entzündlichen Befall des Dickdarms. Die entzündungshemmende Wirkung von Moringa kann hier den Heilungsprozess unterstützen. Ihr behandelnder Arzt wird die Dosis vermutlich etwas höher ansetzen als bei unserer Empfehlung. Da Moringa jedoch zu Beginn in höheren Dosen Durchfall (Moringas Rache) als eine Art Reinigungs-prozess hervorrufen kann, bleiben wir bei der Empfehlung, die Dosis klein zu beginnen und nach Verträglichkeit zu steigern. Die entzündungshemmende Wirkung von Moringa wurde in zahlreichen Studien nachgewiesen. Daher lautet Die Verzehrempfehlung bei Colitis ulcerosa: 152

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• 1.200 mg reines Moringablattpulver (entspricht 1-mal täglich drei Kapseln oder Pellets à 400 mg über einen Zeitraum von mindestens sechs Monaten. Die Menge kann bei guter Verträglichkeit bedenkenlos auf 3.600 mg bzw. 3-mal täglich drei Kapseln oder Pellets gesteigert werden). DEPRESSION Als Depression bezeichnet man eine psychische Störung mit Zuständen psychischer Niedergeschlagenheit als Hauptsymptom. Hier kann die stimmungsaufhellende Wirkung der Vitalstoffe des Moringa in Verbindung mit einer wirksamen Psychotherapie und ggf. Psychopharmakotherapie wahre Wunder vollbringen. Gleichzeitig wirkt man Ängsten und somatoformen Symptomen entgegen, die mit einer Depression als Begleitsymptom einhergehen können. Die Verzehrempfehlung von Moringa in Kombination mit Psychotherapie bzw. ärztlicher Begleitung: In der Akutphase: • 6.000 mg reines Moringablattpulver (entspricht 3-mal täglich fünf Kapseln oder Pellets à 400 mg über einen Zeitraum von mindestens sechs Monaten). 153

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Flankierend im Alltag: • 4.000 mg reines Moringablattpulver (entspricht 2-mal täglich fünf Kapseln oder Pellets à 400 mg) DIABETES MELLITUS Der Diabetes mellitus oder Zuckerkrankheit bezeichnet eine Gruppe von Stoffwechselkrankheiten, die durch die Ausscheidung von Zucker im Urin gekennzeichnet ist. Früher machte man die Geschmacksprobe, heute gibt es Blutzuckertests. Zur positiven Wirkung von Moringa bei diesem Krankheitsbild gibt es einige Studien, z.B. von Olayaki, Irekpita, Yakubu und Ojo OO. http://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/26124050

Die Verzehrempfehlung (der behandelnde Arzt empfiehlt möglicherweise eine größere Menge): • 1 Liter Grüner Tee mit Moringa täglich • 6.000 mg – 10.000 mg reines Moringablattpulver (entspricht 3- bis 5-mal täglich fünf Kapseln oder Pellets à 400 mg über einen Zeitraum von mindestens sechs Monaten).

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DURCHFALL Als Durchfall oder Diarrhoe wird die Abgabe von zu flüssigem Stuhl bezeichnet. Durchfall kann ein Begleitsymptom zahlreicher Krankheiten oder ein Zeichen falscher Ernährung sein. Da Moringa zu Beginn in höheren Dosen Durchfall (Moringas Rache) als eine Art Reinigungsprozess hervorrufen kann, bleiben wir bei der Empfehlung, die Dosis klein zu beginnen und nach Verträglichkeit zu steigern. Der vom Durchfall Geplagte möchte ja eine positive Veränderung und kein Déjà-Vu. Die Verzehrempfehlung bei Durchfall: • 1.200 mg reines Moringablattpulver (entspricht 1-mal täglich drei Kapseln oder Pellets à 400 mg über einen Zeitraum von mindestens sechs Monaten. Die Menge kann bei guter Verträglichkeit bedenkenlos auf 3.600 mg bzw. 3-mal täglich drei Kapseln oder Pellets gesteigert werden). ENERGIELOSIGKEIT Energielosigkeit ist ein Zustand der Erschöpfung mit reduzierter Leistungsfähigkeit. Oftmals liegen großer Stress, Überlastung oder Sorgen in Verbindung mit unausgewogener Ernährung als Ursache vor.

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Die Verzehrempfehlung von Moringa in Kombination mit stressreduzierenden Maßnahmen: Flankierend im Alltag: • Für Leistungserbringer: 1–2 Tassen Kaffee mit Moringa 6.000 mg reines Moringablattpulver (entspricht 3-mal täglich fünf Kapseln oder Pellets à 400 mg) • Für normal Berufstätige: 1–2 Tassen Kaffee mit Moringa 4.000 mg reines Moringablattpulver (entspricht 2-mal täglich fünf Kapseln oder Pellets à 400 mg) EPILEPSIE Die Epilepsie bezeichnet ein Krankheitsbild mit mindestens einem spontan aufgetretenen Krampfanfall, der nicht durch eine vorausgehende erkennbare Ursache ausgelöst wurde. Die Epilepsie-Vereinigung publiziert auf ihrer Homepage eine Publikation des Reflex Verlages zum Thema Gehirn vom September 2013. http://www.epilepsie-vereinigung.de/wp-content/uploads/2013/11/ Das-Gehirn.pdf

Darin ist zu lesen: „Neben gesunder Ernährung gibt es Naturheilmittel, die unser Gehirn schützen und in seiner Leistungsfähig156

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keit fördern können. Ginkgo biloba-, Wilder Grünhaferund Ginsengpräparate kurbeln die Gedächtnisleistung an und helfen durch ihre durchblutungsfördernde Wirkung gegen Alzheimer, Demenz, Vergesslichkeit und Tinnitus. Weitere natürliche Wundermittel sind Rosenwurz und Moringa, die in Europa bislang nahezu unbekannt sind.“ Die Verzehrempfehlung von Moringa bei Epilepsie lautet: • 1 Liter Grüner Tee mit Moringa täglich • 10.000 mg reines Moringablattpulver (entspricht 5-mal täglich fünf Kapseln oder Pellets à 400 mg über einen Zeitraum von mindestens sechs Monaten). ESSSTÖRUNG Nachdem Moringa in den afrikanischen Ländern maßgeblich zur Vermeidung von Unter- oder Mangelernährung eingesetzt wird, bietet sich die Einnahme auch im Rahmen der Behandlung von Magersucht oder Bulimie unterstützend zur Psychotherapie an. Zum einen hilft Moringa hier die körperlichen Anzeichen der Mangelernährung zu reduzieren, zum anderen stabilisiert es die Psyche.

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Die Verzehrempfehlung von Moringa in Kombination mit einer Psychotherapie lautet: • 10.000 mg reines Moringablattpulver (entspricht 5-mal täglich fünf Kapseln oder Pellets à 400 mg über einen Zeitraum von mindestens sechs Monaten). Je nach Schwere der Symptomatik könnte der behandelnde Arzt auch eine höhere Menge als Nahrungszufuhr als sinnvoll erachten. FIBROMYALGIE Die Fibromyalgie ist eine chronische und aus Sicht der Schulmedizin unheilbare Erkrankung. Zu den Kardinalsymptomen gehören weit verbreitete Schmerzen mit wechselnder Lokalisation in der Muskulatur, um die Gelenke und im Bereich des Rückens. Außerdem treten Begleitsymptome wie Müdigkeit, Schlafstörungen, Konzentrations- und Antriebsschwäche, Schwellungsgefühl an Händen, Füßen und Gesicht auf. Die Verzehrempfehlung für Moringa bei Fibromyalgie (möglicherweise empfiehlt Ihnen Ihr Arzt eine höhere Dosis) lautet: Zur Prophylaxe bei gelegentlichen leichten Schmerzen: • 3.600 mg reines Moringablattpulver (entspricht 158

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3-mal täglich drei Kapseln oder Pellets à 400 mg über einen Zeitraum von mindestens sechs Monaten). Bei regelmäßigen und mittelstarken Schmerzen: • 6.000 mg – 10.000 mg reines Moringablattpulver (entspricht 3- bis 5-mal täglich fünf Kapseln oder Pellets à 400 mg über einen Zeitraum von mindestens sechs Monaten). Im Falle von starken chronischen Schmerzen: • 10.000 mg reines Moringablattpulver (entspricht 5-mal täglich fünf Kapseln oder Pellets à 400 mg über einen Zeitraum von mindestens sechs Monaten). GEBURTSHILFE Frauen, die schwanger sind, werden sehr viele verwirrende Informationen bezüglich einer den Bedürfnissen des eigenen Körpers sowie den Bedürfnissen des Kindes geeigneten Ernährung angeboten. Der wissenschaftliche Beirat des Netzwerks „Gesund ins Leben – Netzwerk junge Familie“ hat aus diesem Grund zwischen 2009 und 2011 eine Sichtung und Bewertung einschlägiger Publikationen, Meta-Analysen und Leitlinien sowie von Empfehlungen und Referenzwerten zur Nährstoffzufuhr von Fachorganisationen und Institutionen, die Aussagen zu 159

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Ernährung und Gesundheit von Schwangeren treffen, vorgenommen. Darunter waren u.a. • Der Berufsverband der Frauenärzte • Das Bundesinstitut für Risikobewertung, Bundeszentrale für gesundheitliche Aufklärung • Die Deutsche Gesellschaft für Ernährung • Deutsche Gesellschaft für Gynäkologie und Geburtshilfe • Deutsche Gesellschaft für Kinder- und Jugendmedizin • Deutscher Hebammenverband • Europäische Kommission • Europäische Behörde für Lebensmittelsicherheit • Forschungsinstitut für Kinderernährung Hierbei stellte sich heraus, dass während der Schwangerschaft im Verhältnis zum Energiebedarf der Bedarf an vielen Vitaminen und einigen Mineralstoffen deutlich erhöht ist – meist schon ab dem vierten Monat. Bei 160

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den Nährstoffen Folsäure, Jod und Eisen wird eine deutlich erhöhte Zufuhrmenge schon vor bzw. ab Beginn der Schwangerschaft empfohlen. Im weiteren Verlauf benötigt die Schwangere zudem mehr Proteine (Aminosäuren), Vitamin A, Vitamin B1, Vitamin B2, Vitamin B6, Vitamin C, Magnesium und Zink. Alle diese Vitalstoffe sind im Moringablattpulver enthalten, so dass die Einnahme von Moringa-Pellets oder -Kapseln bei Kinderwunsch, während der Schwangerschaft, in der Stillzeit und zur Prophylaxe der Wochenbettdepression Sinn ergibt. Die Verzehrempfehlung von Moringa während der Schwangerschaft und Stillzeit lautet: • 6.000 mg – 10.000 mg reines Moringablattpulver (entspricht 3- bis 5-mal täglich fünf Kapseln oder Pellets à 400 mg). GEWICHTSREDUKTION Der Wunsch, sein Körpergewicht auf gesunde Art zu reduzieren, entsteht entweder aus einem empfundenen Unwohlsein oder aus einer medizinischen Notwendigkeit heraus (z.B. bei Adipositas). Durch den Genuss von Moringa können Sie Ihren Körper bei einer gesunden und sinnvollen Gewichtsreduktion unterstützen. Durch die positive Wirkung auf den Eiweiß-, Kohlenhydrat- und Fettstoffwechsel spüren Sie unmittelbar positive Veränderungen. Zudem ist Moringa mit jeder Diät oder sportlichen Maß161

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nahme kombinierbar. Bei medizinischer Indikation zum Abnehmen wird Sie der behandelnde Arzt kompetent zu den Vorteilen von Moringa als Nahrungsmittel beraten und ggf. die folgende Empfehlung anpassen. Die Verzehrempfehlung von Moringa zur Gewichtsreduktion lautet: • 1 Liter Grüner Tee mit Moringa täglich • 6.000 mg – 10.000 mg reines Moringablattpulver (entspricht 3- bis 5-mal täglich fünf Kapseln oder Pellets à 400 mg über einen Zeitraum von mindestens sechs Monaten). HAUTERKRANKUNG Durch die Einnahme von Moringa unterstützen Sie Ihren Körper von innen heraus, indem Sie Ihr Cholesterin senken, den Körper entgiften und den pH-Wert der Haut ausgleichen. Ihr Hautarzt wird Sie kompetent zur Verwendung von Moringa als Lebensmittel im Rahmen einer gesunden Ernährung beraten und je nach Schweregrad der Symptomatik ggf. die Verzehrempfehlung erhöhen. Die Verzehrempfehlung von Moringa bei Hauterkrankungen lautet: • 1 Liter Grüner Tee mit Moringa täglich 162

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• 3.600 mg reines Moringablattpulver (entspricht 3-mal täglich drei Kapseln oder Pellets à 400 mg über einen Zeitraum von mindestens sechs Monaten). HERZINFARKT Es handelt sich um eine anhaltende Durchblutungsstörung von Teilen des Herzmuskels und wird in den meisten Fällen durch Blutgerinnsel in einer arteriosklerotisch veränderten Engstelle eines Herzkranzgefäßes verursacht. Die im Moringablatt enthaltenen Vitalstoffe wirken prophylaktisch gegen Durchblutungsstörungen und helfen zusammen mit einer gesunden Lebensführung, einen Herzinfarkt zu vermeiden. Die Verzehrempfehlung für Moringa bei einem Herzinfarkt (möglicherweise empfiehlt Ihnen Ihr Arzt eine höhere Dosis): Zur Prophylaxe: • 3.600 mg reines Moringablattpulver (entspricht 3-mal täglich drei Kapseln oder Pellets à 400 mg über einen Zeitraum von mindestens sechs Monaten). Bei Angina pectoris oder einem leichten Herzinfakt unterstützend zur ärztlichen Therapie: 163

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• 6.000 mg – 10.000 mg reines Moringablattpulver (entspricht 3- bis 5-mal täglich fünf Kapseln oder Pellets à 400 mg über einen Zeitraum von mindestens sechs Monaten). Im Falle eines schweren Herzinfarktes unterstützend zur ärztlichen Therapie: • 10.000 mg reines Moringablattpulver (entspricht 5-mal täglich fünf Kapseln oder Pellets à 400 mg über einen Zeitraum von mindestens sechs Monaten). HERZRHYTHMUSSTÖRUNG Unter einer Herzrhythmusstörung versteht man eine Störung der normalen Herzschlagfolge, verursacht durch nicht regelrechte Vorgänge bei der Erregungsbildung und -leitung im Herzmuskel. Hier kann unter anderem das im Moringablattpulver enthaltene Magnesium in Kombination mit anderen Vitalstoffen zu einer Symptomverbesserung führen. Die Verzehrempfehlung für Moringa bei Herzrhythmusstörungen (möglicherweise empfiehlt Ihnen Ihr Arzt eine höhere Dosis):

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Zur Prophylaxe: • 1 Liter Grüner Tee mit Moringa täglich • 3.600 mg reines Moringablattpulver (entspricht 3-mal täglich drei Kapseln oder Pellets à 400 mg über einen Zeitraum von mindestens sechs Monaten). HEUSCHNUPFEN Unter Heuschnupfen, auch bekannt als allergische Rhinitis, versteht man eine allergisch bedingte Entzündung der Nasenschleimhaut. Die im Moringablattpulver enthaltenen Vitalstoffe bewirken eine Stärkung des Immunsystems und hemmen den Histaminaustritt aus der Zelle, was die allergische Reaktion vermindert. Außerdem wird das Nervensystem an sich beruhigt. Somit empfiehlt sich die Einnahme von Moringa sowohl prophylaktisch während der symptomfreien Zeit als auch unterstützend zur ärztlichen Therapie während der Akutphase. Die Verzehrempfehlung von Moringa bei Heuschnupfen lautet: Zur Prophylaxe während der symptomfreien Zeit: • 3.600 mg reines Moringablattpulver (entspricht 3-mal täglich drei Kapseln oder Pellets à 400 mg 165

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über einen Zeitraum von mindestens sechs Monaten). In der Akutphase: • 1 Liter Grüner Tee mit Moringa täglich • 10.000 mg reines Moringablattpulver (entspricht 5-mal täglich fünf Kapseln oder Pellets à 400 mg). IMPOTENZ Impotenz oder erektile Dysfunktion bezeichnet die Unfähigkeit eines Mannes zu einer für den Koitus oder der Selbstbefriedigung ausreichenden Erektion des Penis, obwohl körperliche Ursachen sowie der Einfluss von Alkohol, Medikamenten o.ä. Substanzen ausgeschlossen sind. Oftmals sind Stress und Mineralstoffmangel (v.a. Zink) mit ursächlich für eine Impotenz. Der motivierte Mann sollte daher Moringa täglich einnehmen und auf Wunsch vor einem romantischen Abend die Dosis noch einmal anpassen. Die Vitalstoffe in den Moringablättern bieten die ideale Grundlage für eine gesunde Männlichkeit und beruhigen zudem das Nervensystem. In manchen Kreisen wird Moringa außerdem wegen seiner aphrodisierenden und stimmungsaufhellenden Wirkung als veganes Viagra bezeichnet. Die Verzehrempfehlung von Moringa bei Impotenz lautet: 166

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Zur Prophylaxe im Alltag: • 3.600 mg reines Moringablattpulver (entspricht 3-mal täglich drei Kapseln oder Pellets à 400 mg über einen Zeitraum von mindestens sechs Monaten). In der Leistungsphase: • 1–2 Tassen Kaffee mit Moringa • 4.000 mg reines Moringablattpulver (entspricht 10 Kapseln oder Pellets à 400 mg) ca. eine Stunde vor dem Date. Anmerkung: Im Selbstversuch stellten wir fest, dass 4.000 mg Moringablattpulver vor dem Schlafengehen und 4.000 mg Moringapulver nach dem Aufstehen den Kater nach einer sehr guten Party vermeiden. KONZENTRATIONSSTEIGERUNG Konzentration ist die willentliche Fokussierung der Aufmerksamkeit auf eine bestimmte Tätigkeit, das Erreichen eines kurzfristig erreichbaren Ziels oder das Lösen einer gestellten Aufgabe. Der Vitamin-B-Komplex im Moringablattpulver unterstützt neben anderen Vitalstoffen die Leistungsfähig167

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keit des Gehirns und verbessert die Konzentration. • 1 Liter Grüner Tee mit Moringa täglich • 3.600 mg reines Moringablattpulver (entspricht 3-mal täglich drei Kapseln oder Pellets à 400 mg über einen Zeitraum von mindestens sechs Monaten). KOPFSCHMERZEN Als Kopfschmerz werden Schmerzempfindungen im Bereich des Kopfes bezeichnet. Sie beruhen vermutlich auf der Reizung von schmerzempfindlichen Kopforganen. Die beruhigende Wirkung der Vitalstoffe des Moringa auf das Nervensystem sowie die damit einhergehende Schmerzreduktion sorgt für zahlreiche positive Berichte bei Kopfschmerzen. Die Verzehrempfehlung für Moringa bei Kopfschmerzen (möglicherweise empfiehlt Ihnen Ihr Arzt eine höhere Dosis): Zur Prophylaxe bei beginnenden leichten Schmerzen: • 1–2 Tassen Kaffee mit Moringa, Zitronensaft und Zucker. • 3.600 mg reines Moringablattpulver (entspricht 168

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3-mal täglich drei Kapseln oder Pellets à 400 mg). Bei regelmäßigen und mittelstarken Schmerzen: • 6.000 mg – 10.000 mg reines Moringablattpulver (entspricht 3- bis 5-mal täglich fünf Kapseln oder Pellets à 400 mg). Im Falle von starken Schmerzen: • 10.000 mg reines Moringablattpulver (entspricht 5-mal täglich fünf Kapseln oder Pellets à 400 mg). KREBS Krebs bezeichnet in der Medizin einen bösartigen Tumor. Die US National Library of Medicine und die National Institutes of Health publizierten bis heute ca. 35 Studien und Untersuchungen zur Wirksamkeit vom Moringa in der Krebstherapie. http://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/?term=moringa+cancer

Natürlich wünschen wir uns alle sehr gerne, dass endlich das „Wundermittel gegen Krebs“ gefunden wird. Dennoch möchten wir vor allzu großer Euphorie und übertriebenen Versprechungen – vor allem aus Respekt den betroffenen Patienten gegenüber – warnen. Moringa kann und sollte in der Therapie von Krebs eine wichtige 169

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Rolle spielen – jedoch ausschließlich in Zusammenarbeit mit einem Onkologen. Ihr Arzt wird die Studien zu Moringa kennen und Ihnen die für Ihre Situation geeignete Menge mitteilen. Die Verzehrempfehlung bei diagnostiziertem Krebs zur Unterstützung der ärztlichen Therapie: • 10.000 mg reines Moringablattpulver (entspricht 5-mal täglich fünf Kapseln oder Pellets à 400 mg über einen Zeitraum von mindestens 24 Monaten). Je nach Schwere der Symptomatik könnte der behandelnde Arzt auch eine höhere Menge als Nahrungszufuhr als sinnvoll erachten. LAKTOSEINTOLERANZ Der Mensch ist von seiner Natur her ein Säugetier. Säugetiere zeichnen sich dadurch aus, dass sie als Säuglinge die Milch ihrer Mutter trinken. Einmal dem Säuglingsalter entwachsen, trinkt ein Säugetier keine Milch mehr und die Milch von anderen Tieren schon zweimal nicht. Die „Fähigkeit“ mancher Menschen, die Milch anderer Säugetiere, z.B. von Kühen, trinken zu können, ist eine Mutation. Manche Quellen behaupten, dass 75 % der Bevölkerung eine Laktoseintoleranz aufweisen. Zu der offensichtlichen Tatsache, dass es folglich nicht natürlich ist, tierische Milch zu trinken, kommen die oft qualvollen Zustände in der Tierhaltung. Wir empfehlen Ihnen daher, 170

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auf pflanzliche Milch, wie z.B. Kokosmilch, Mandelmilch, Sojamilch oder Hafermilch, umzusteigen. • Moringakapseln können Sie trotzdem einnehmen. Die Verzehrempfehlung für gesunde Menschen im Alltag liegt bei 6.000 mg reines Moringablattpulver (entspricht 3-mal täglich fünf Kapseln oder Pellets à 400 mg). LEISTUNGSABFALL IM SPORT Im Sport bezeichnet der Begriff Leistung u.a. höhere Geschwindigkeiten, größere Höhen und Weiten in den Sprung- und Wurfdisziplinen, aber auch höhere Punktzahlen bei technischen Sportarten. Optimal ausgewogene Ernährung, absolute körperliche Fitness, Beherrschen der Technik und Spielabläufe sowie strenge Disziplin sind die Grundlagen von Leistungssportlern. Ohne diese Voraussetzungen ist eine Teilnahme an einem Wettkampf sinnlos. Moringa hilft hierbei, den Körper optimal mit Nährstoffen zu versorgen und nach dem Training von Schlackstoffen zu befreien. Die Verzehrempfehlung für Leistungssportler: Zur Nährstoffversorgung im Alltag: • 1–2 Tassen Kaffee mit Moringa. 171

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• 3.600 mg reines Moringablattpulver (entspricht 3-mal täglich drei Kapseln oder Pellets à 400 mg). Bei regelmäßigem Training: • Zusätzlich 8.000 mg reines Moringablattpulver (entspricht 10 Kapseln oder Pellets à 400 mg ca. eine Stunde vor und nochmals unmittelbar nach dem Training). Im Falle von Hochleistungstraining: • Zusätzlich zur Nährstoffversorgung im Alltag 12.000 mg reines Moringablattpulver (entspricht 15 Kapseln oder Pellets à 400 mg ca. eine Stunde vor und nochmals unmittelbar nach dem Training). MAGENERKRANKUNGEN Zu den häufigsten im Bezug auf Moringa relevanten Magenerkrankungen gehören die Magenverstimmung, der Magen-Darm-Infekt, Refluxerkrankungen, Entzündungen der Magenschleimhaut, das Magengeschwür, Magenkrebs sowie der Reizmagen. Durch die entzündungshemmende und antioxidative Wirkung von Moringa finden die Betroffenen auch hier in der Einnahme von Moringablattpulver eine sinnvolle Un172

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terstützung zur ärztlichen Therapie sowie eine adäquate Prophylaxe zur Vermeidung von Magenerkrankungen. Die Verzehrempfehlung für Moringa bei Magenerkrankungen (möglicherweise empfiehlt Ihnen Ihr Arzt eine höhere Dosis) lautet: Bei Magenverstimmung oder Refluxerkrankungen: • 1 Liter Grüner Tee mit Moringa täglich • 3.600 mg reines Moringablattpulver (entspricht 3-mal täglich drei Kapseln oder Pellets à 400 mg über einen Zeitraum von mindestens sechs Monaten). Bei Magen-Darm-Infekt, Entzündungen der Magenschleimhaut oder Reizmagen: • 1 Liter Grüner Tee mit Moringa täglich • 6.000 mg – 10.000 mg reines Moringablattpulver (entspricht 3- bis 5-mal täglich fünf Kapseln oder Pellets à 400 mg über einen Zeitraum von mindestens sechs Monaten). Im Falle von Magengeschwüren oder Magenkrebs: • 1 Liter Grüner Tee mit Moringa täglich 173

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• 10.000 mg reines Moringablattpulver (entspricht 5-mal täglich fünf Kapseln oder Pellets à 400 mg über einen Zeitraum von mindestens sechs Monaten). MAGERSUCHT Anorexia nervosa oder Magersucht bezeichnet eine seelisch bedingte Essstörung. Nachdem Moringa in den afrikanischen Ländern maßgeblich zur Vermeidung von Unter- oder Mangelernährung eingesetzt wird, bietet sich die Einnahme auch im Rahmen der Behandlung von Magersucht unterstützend zur Psychotherapie an. Zum einen hilft Moringa hier die körperlichen Anzeichen der Mangelernährung zu reduzieren, zum anderen stabilisiert es die Psyche. Die Verzehrempfehlung von Moringa in Kombination mit einer Psychotherapie lautet: • 10.000 mg reines Moringablattpulver (entspricht 5-mal täglich fünf Kapseln oder Pellets à 400 mg über einen Zeitraum von mindestens sechs Monaten). Je nach Schwere der Symptomatik könnte der behandelnde Arzt auch eine höhere Menge als Nahrungszufuhr als sinnvoll erachten.

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MENSTRUATIONSBESCHWERDEN Menstruationsbeschwerden bezeichnen das Auftreten verschiedener Symptome, die vor und während der Menstruation auftreten können. Die vermuteten Ursachen sind je nach medizinischer Richtung unterschiedlich. Die im Moringa enthaltenen Vitalstoffe helfen hier erfahrungsgemäß sehr gut, um die Schmerzen zu reduzieren sowie die Psyche bei Stress zu stabilisieren. Die Verzehrempfehlung für Moringa bei Menstruationsbeschwerden lautet: Flankierend zur Prophylaxe im Alltag: • 1 Liter Grüner Tee mit Moringa täglich • 3.600 mg reines Moringablattpulver (entspricht 3-mal täglich drei Kapseln oder Pellets à 400 mg über einen Zeitraum von mindestens sechs Monaten). Zwei Tage vor Beginn der Menstruation und währenddessen: • 6.000 mg – 10.000 mg reines Moringablattpulver (entspricht 3- bis 5-mal täglich fünf Kapseln oder Pellets à 400 mg).

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MIDLIFE-CRISIS Mit dem Begriff Midlife-Crisis beschreibt man einen mentalen Zustand der Unsicherheit im Lebensabschnitt von etwa 40 bis 50 Jahren. Die Wirkung der Vitalstoffe im Moringablattpulver stabilisiert die Psyche und löst eventuelle Ängste. Außerdem kann der Betroffene durch Betreiben eines Moringa-Business wieder mehr Sinn im Leben spüren und optimistischer in die Zukunft schauen. Die Verzehrempfehlung von Moringa in Kombination mit dem Betreiben des Moringa-Business lautet: Bei leichten Symptomen: • 1–2 Tassen Kaffee mit Moringa täglich • 3.600 mg reines Moringablattpulver (entspricht 3-mal täglich drei Kapseln oder Pellets à 400 mg über einen Zeitraum von mindestens sechs Monaten). Bei mittlerer Symptomatik: • 1 Liter Grüner Tee mit Moringa täglich • 6.000 mg – 10.000 mg reines Moringablattpulver (entspricht 3- bis 5-mal täglich fünf Kapseln oder Pellets à 400 mg über einen Zeitraum von mindestens sechs Monaten). 176

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Bei schwerer Midlife-Crisis: • 1 Liter Grüner Tee mit Moringa täglich • 10.000 mg reines Moringablattpulver (entspricht 5-mal täglich fünf Kapseln oder Pellets à 400 mg über einen Zeitraum von mindestens sechs Monaten). MIGRÄNE Die Migräne bezeichnet eine neurologische Erkrankung mit periodisch wiederkehrenden, anfallartigen, pulsierenden und halbseitigen Kopfschmerz, der von zusätzlichen Symptomen wie Übelkeit, Erbrechen, Lichtempfindlichkeit oder Geräuschempfindlichkeit begleitet sein kann. Die beruhigende Wirkung der Vitalstoffe des Moringa auf das Nervensystem sowie die damit einhergehende Schmerzreduktion sorgt für zahlreiche positive Berichte von Migränepatienten. Die Verzehrempfehlung für Moringa bei Migräne (möglicherweise empfiehlt Ihnen Ihr Arzt eine höhere Dosis): Zur Prophylaxe bei beginnenden leichten Schmerzen: 177

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• 1–2 Tassen Kaffee mit Moringa, Zitronensaft und Zucker. • 3.600 mg reines Moringablattpulver (entspricht 3-mal täglich drei Kapseln oder Pellets à 400 mg). Bei regelmäßigen und mittelstarken Schmerzen: • 6.000 mg – 10.000 mg reines Moringablattpulver (entspricht 3- bis 5-mal täglich fünf Kapseln oder Pellets à 400 mg). Im Falle von starken Schmerzen: • 10.000 mg reines Moringablattpulver (entspricht 5-mal täglich fünf Kapseln oder Pellets à 400 mg). MORBUS CROHN Morbus Crohn ist eine chronisch-entzündliche Darmerkrankung. Dank der entzündungshemmenden Wirkung von Moringablattpulver ist auch der Verzehr von Kapseln oder Pellets sinnvoll. Hier sollte zunächst der Körper langsam an die reinigende Wirkung von Moringa gewöhnt werden. Die Verzehrempfehlung bei Morbus Crohn lautet daher: 178

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• 1.200 mg reines Moringablattpulver (entspricht 1-mal täglich drei Kapseln oder Pellets à 400 mg über einen Zeitraum von mindestens sechs Monaten. Die Menge kann bei guter Verträglichkeit bedenkenlos auf 3.600 mg bzw. 3-mal täglich drei Kapseln oder Pellets gesteigert werden). MORBUS PARKINSON Mit der Parkinson-Krankheit oder Morbus Parkinson bezeichnet man eine langsam fortschreitende degenerative Erkrankung. In der Praxis wird von zahlreichen Fällen berichtet, in denen die Vitalstoffe der Moringablätter sich positiv auf das Nervensystem ausgewirkt haben. Speziell bei der Parkinson-Krankheit kann im Anfangsstadium das Fortschreiten verlangsamt und die Symptomatik reduziert werden. Ihr Neurologe wir Sie zu den positiven Eigenschaften von Moringa in Ihrem konkreten Fall gerne beraten und Ihnen mit großer Wahrscheinlichkeit eine höhere Dosis an Moringablattpulver empfehlen als wir. Die Verzehrempfehlung bei Morbus Parkinson: Im Anfangsstadium: • 1 Liter Grüner Tee mit Moringa täglich 179

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• 6.000 mg reines Moringablattpulver (entspricht 3-mal täglich fünf Kapseln oder Pellets à 400 mg über einen Zeitraum von mindestens zwölf Monaten). Im fortgeschrittenen Stadium: • 10.000 mg reines Moringablattpulver (entspricht 5-mal täglich fünf Kapseln oder Pellets à 400 mg über einen Zeitraum von mindestens zwölf Monaten). RAUCHEN Rauchen bezeichnet das Verbrennen und Inhalieren von z.T. nikotinhaltigen Pflanzenteilen. Je nach Pflanze kann es zu einer psychischen und körperlichen Abhängigkeit kommen. Zum Abbau der Gifte, die durch das Rauchen im Körper entstehen, benötigt der Organismus Vitamine und Mineralien, so dass die Einnahme von Moringablattpulver in Form von Pellets oder Kapseln einen Vitamin- und Mineralstoffmangel und somit den schädlichen Nebenwirkungen des Rauchens entgegenwirken kann. Zur weiteren Entgiftung des Körpers empfehlen wir grünen Tee mit Moringa. Die Verzehrempfehlung von Moringablattpulver bei Rauchern (wer sich vom Rauchen befreien kann, sollte das tun): 180

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Zur Unterstützung der Entgiftung nach erfolgreicher Raucherentwöhnung z.B. durch Hypnose: • 3.600 mg reines Moringablattpulver (entspricht 3-mal täglich drei Kapseln oder Pellets à 400 mg über einen Zeitraum von mindestens sechs Monaten). Bei 10–20 Zigaretten pro Tag: • 6.000 mg – 10.000 mg reines Moringablattpulver (entspricht 3- bis 5-mal täglich fünf Kapseln oder Pellets à 400 mg, bis man sich vom Rauchen befreien konnte). Bei mehr als 20 Zigaretten pro Tag: • 10.000 mg reines Moringablattpulver (entspricht 5-mal täglich fünf Kapseln oder Pellets à 400 mg, bis man auf weniger als 20 Zigaretten pro Tag reduzieren oder sich komplett vom Rauchen befreien konnte). Anmerkung: Unbestätigten Aussagen zufolge kann man Moringablätter auch rauchen. Die erreichte Wirkung wird ganz unterschiedlich beschrieben von „bringt gar nichts“ bis „knallt dir 15 Minuten die Birne weg und dann lässt die Wirkung nach“. Wir beschränken uns hier auf den oralen Konsum. 181

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RHEUMA Unter Rheuma versteht man Beschwerden am Stützund Bewegungsapparat mit fließenden, reißenden und ziehenden Schmerzen, oft mit funktioneller Einschränkung. Die schmerzreduzierende und entzündungshemmende Wirkung von Moringa ist in Studien nachgewiesen (siehe „chronische Schmerzen“ und „Autoimmunerkrankung“). Zur Prophylaxe bei gelegentlichen leichten Schmerzen: • 1 Liter grüner Tee mit Moringa täglich. • 3.600 mg reines Moringablattpulver (entspricht 3-mal täglich drei Kapseln oder Pellets à 400 mg über einen Zeitraum von mindestens sechs Monaten). Bei regelmäßigen und mittelstarken Schmerzen: • 6.000 mg – 10.000 mg reines Moringablattpulver (entspricht 3- bis 5-mal täglich fünf Kapseln oder Pellets à 400 mg über einen Zeitraum von mindestens sechs Monaten). Im Falle von starken chronischen Schmerzen: • 10.000 mg reines Moringablattpulver (entspricht 182

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5-mal täglich fünf Kapseln oder Pellets à 400 mg über einen Zeitraum von mindestens sechs Monaten).

SCHLAFSTÖRUNGEN Als Schlafstörung bezeichnet man eine Beeinträchtigung des Schlafes. Ursachen können äußere Faktoren wie nächtlicher Lärm, Erkrankungen, Stress oder ähnliches sein. Während des Schlafes erholt sich der Körper und verarbeitet hierzu die zur Verfügung stehenden Mineralien. Sollten dem Körper Mineralien nicht in ausreichender Menge durch die Nahrung zugeführt werden, muss er auf das Depot in den Knochen zurückgreifen. Dem wirkt die Einnahme von Moringa entgegen. Die in Moringa enthaltenen Vitalstoffe beruhigen die Psyche, wirken angst- und stresslösend und gleichen Vitamin- oder Mineralstoffmängel aus. Somit werden die meisten Ursachen von Schlafstörungen positiv beeinflusst. Bei lärmbedingten Schlafstörungen wird zumindest die Kreativität bei der Lösungsfindung angeregt. Entwicklungsprozesse im Körper finden während der Ruhephasen statt. Ein Muskel wächst nicht während des Trainings, sondern in der Ruhephase. Lernprozesse werden nicht während der Vermittlung des Stoffes abgespeichert, sondern während der Ruhephase. Ein gesunder Schlaf ist förderlich für Wachstum, Heilung, Intelligenz und Lebensfreude. 183

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Die Verzehrempfehlung für einen gesunden Schlaf: • 1 Liter grüner Tee mit Moringa täglich. • 3.600 mg reines Moringablattpulver (entspricht 3-mal täglich drei Kapseln oder Pellets à 400 mg). SEXUELLE STÖRUNGEN Oftmals sind Stress und Mineralstoffmangel (v.a. Zink) mit ursächlich für eine Störung der Sexualität (Impotenz, Orgasmusstörungen, Frigidität etc.). Der motivierte Mann und die freudig erwartende Frau sollten daher Moringa täglich einnehmen und auf Wunsch vor einem romantischen Abend die Dosis noch einmal anpassen. Die Vitalstoffe in den Moringablättern bieten die ideale Grundlage für eine gesunde Sexualität und beruhigen zudem das Nervensystem. In manchen Kreisen wird Moringa außerdem wegen seiner aphrodisierenden und stimmungsaufhellenden Wirkung als veganes Viagra bezeichnet. Die Verzehrempfehlung von Moringa bei sexuellen Störungen lautet: Zur Prophylaxe im Alltag: • 3.600 mg reines Moringablattpulver (entspricht 3-mal täglich drei Kapseln oder Pellets à 400 mg über einen Zeitraum von mindestens sechs Monaten). 184

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In der Leistungsphase: • 1–2 Tassen Kaffee mit Moringa • 4.000 mg reines Moringablattpulver (entspricht 10 Kapseln oder Pellets à 400 mg) ca. eine Stunde vor dem Date. TINNITUS Mit Tinnitus beschreibt man ein Symptom, bei dem der Betroffene Geräusche empfindet, denen keine äußeren Schallquellen zugeordnet werden können. Zahlreiche Wirkstoffe im Moringablatt verbessern die Durchblutung des Innenohres und beruhigen das Nervensystem. Dadurch wird von Betroffenen von einer Symptomverbesserung in Kombination mit der schulmedizinischen Behandlung berichtet. Die Verzehrempfehlung für Moringa bei Tinnitus (möglicherweise empfiehlt Ihnen Ihr Arzt eine höhere Dosis): Zur Prophylaxe bei beginnenden Ohrgeräuschen: • 1 Liter grüner Tee mit Moringa täglich. • 3.600 mg reines Moringablattpulver (entspricht 3-mal täglich drei Kapseln oder Pellets à 400 mg). 185

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Bei regelmäßigen und mittelstarken Ohrgeräuschen: • 6.000 mg – 10.000 mg reines Moringablattpulver (entspricht 3- bis 5-mal täglich fünf Kapseln oder Pellets à 400 mg). Im Falle von starken Ohrgeräuschen: • 10.000 mg reines Moringablattpulver (entspricht 5-mal täglich fünf Kapseln oder Pellets à 400 mg). UNFRUCHTBARKEIT In der Humanmedizin wird ein Paar als unfruchtbar diagnostiziert, wenn trotz bestehenden Kinderwunsches nach mindestens einem Jahr regelmäßigem Geschlechtsverkehr ohne empfängnisverhütende Maßnahmen keine Empfängnis eintritt. Nun stellt sich die Frage, wie regelmäßiger Geschlechtsverkehr definiert wird. Laut unserer Definition wäre das an mindestens drei der fruchtbaren Tage im Monat Sex – nach oben hin gibt es keine Grenze. Faktoren, von denen man annimmt, dass sie bei Frauen zur Unfruchtbarkeit beitragen können, sind Ovulationsschwierigkeiten, Follikelreifungsstörungen, blockierte Eileiter, hormonelle Störungen, Endometriose, Vitamin-B12-Mangel, Infektion durch eine sexuell übertragbare Erkrankung, Stress u.a. Beim Mann scheint der Hauptfaktor Mann die Quali186

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tät des Spermas zu sein. Unser Tipp für Helden: Kein Alkohol, keine Drogen, ausgewogene vegetarische Ernährung, wenig Stress, keine enganliegende Unterwäsche und Moringa, denn nachdem die im Moringablatt enthaltenen Vitalstoffe sich in allen genannten Bereichen förderlich auf Mann und Frau auswirken, ist der regelmäßige Verzehr von Moringablattpulver in Form von Kapseln oder Pellets bei Kinderwunsch beiden ausdrücklich zu empfehlen. Die Verzehrempfehlung von Moringa bei Kinderwunsch lautet: Zur Prophylaxe im Alltag: • 3.600 mg reines Moringablattpulver (entspricht 3-mal täglich drei Kapseln oder Pellets à 400 mg über einen Zeitraum von mindestens sechs Monaten). In der Leistungsphase: • 1–2 Tassen Kaffee mit Moringa • 4.000 mg reines Moringablattpulver (entspricht 10 Kapseln oder Pellets à 400 mg) ca. eine Stunde vor dem Date.

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VERSTOPFUNG Als Obstipation oder Verstopfung wird eine erschwerte und weniger als dreimal wöchentliche Darmentleerung bezeichnet. Mögliche Ursachen sind oftmals Fehlernährung, mangelnde Flüssigkeitszufuhr, Stoffwechselstörungen oder Störungen des Elektrolythaushaltes sowie geringe körperliche Bewegung. Die Vitalstoffe der Moringablätter unterstützen nachweislich den Stoffwechsel, gleichen Fehlernährungen teilweise aus und helfen bei der Regulation des Elektrolythaushalts. Bei chronischer Verstopfung wird Ihr Arzt Sie kompetent zum Verzehr von Moringa beraten. Es ist anzunehmen, dass er eine höhere Dosis empfiehlt als wir. Zur Prophylaxe während der symptomfreien Zeit: • 3.6000 mg reines Moringablattpulver (entspricht 3-mal täglich drei Kapseln oder Pellets à 400 mg über einen Zeitraum von mindestens sechs Monaten) jeweils in Verbindung mit 3-mal einem Liter stillem Wasser. In der Akutphase: • 10.000 mg reines Moringablattpulver (entspricht 5-mal täglich fünf Kapseln oder Pellets à 400 mg) in Verbindung mit 5-mal 0,75 Liter stillem Wasser.

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WECHSELJAHRE Als Wechseljahre bezeichnet man bei der Frau die Jahre der hormonellen Umstellung vor und nach der Menopause mit dem Übergang von der reproduktiven zur postmenopausalen Phase. Betroffene Frauen berichten nach regelmäßiger Moringaeinnahme von einem deutlich besseren Wohlbefinden. Die im Moringa enthaltenen Vitalstoffe scheinen den Organismus trotz hormoneller Umstellung in einem ausgewogenen Gleichgewicht zu halten. Die Verzehrempfehlung für Frauen in den Wechseljahren: • 1 Liter grüner Tee mit Moringa täglich. • 3.600 mg reines Moringablattpulver (entspricht 3-mal täglich drei Kapseln oder Pellets à 400 mg über den Zeitraum der Umstellung).

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ANHANG WAS ES NOCH ZU SAGEN GIBT

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SVEN FRANK 192

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ERFAHRUNGSBERICHTE

Nachfolgend lasse ich einige Freunde, Bekannte, Klienten und Patienten zu Wort kommen, die von ihren Erfahrungen mit Moringa berichten. Die Liste ist selbstverständlich nicht vollständig, da tagtäglich neue Berichte übermittelt werden. „Ich leide seit einigen Jahren an Fibromyalgie und hatte sehr starke Schmerzen. Seit sechs Monaten nehme ich täglich Moringa-Kapseln und kann jetzt ein einigermaßen normales Leben führen. Ich möchte nicht behaupten, dass Moringa Fibromyalgie heilen kann, aber für mich bedeutet es eine enorme Verbesserung meiner Lebensqualität.“ (Monika G. aus Mannheim)

„Es beeinduckt mich, dass durch Moringa offensichtlich wohl Knorpel nachwachsen können. Das finde ich unglaublich.“ (Raffaella R. aus Ilvesheim)

„Auf Empfehlung trank ich täglich einen Liter grünen Tee mit Moringa und nahm zusätzlich Moringa in Kapselform ein. Innerhalb von drei Monaten verbesserte sich meine Akne, unter der ich seit langem litt. Ich fühle mich jetzt 193

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wieder attraktiv und gehe selbstbewusster durchs Leben.“ (Lars B. aus Wörth)

„Dank Moringa heilte eine Schulterverletzung, die ich mir drei Jahre zuvor beim Skifahren zugezogen hatte, endlich vollständig ab. Außerdem ist ein jahrelanges Ziehen im Brustkorb aufgrund verspannter Nervenbahnen verschwunden.“ (Timo N. aus Karlsruhe)

„Ich habe im Internet gelesen, dass Moringa gegen Bluthochdruck und Diabetes helfen kann. Patienten mit meinen Symptomen verspricht fast jedes Kraut der Welt ein besseres Wohlbefinden. Schließlich nahm ich es auf Drängen meines Arztes hin und es stellte sich nach einigen Wochen tatsächlich eine Verbesserung des Blutdrucks sowie des Blutzuckers ein. Ich möchte nicht behaupten, dass es allein am Moringa liegt, aber mit begünstigt hat es diese Entwicklung auf jeden Fall.“ (Beat K. aus Zürich)

„Also ich bin begeistert von den Moringa-Pellets. Seit ich die nehme, hat sich meine Sehkraft deutlich gebessert, was ich vor allem beim Autofahren merke. Außerdem habe ich deutlich mehr Energie.“ (Nicole B. aus Schattendorf)

„Als Hebamme betreue ich zahlreiche Frauen, die Probleme während der Schwangerschaft oder mit der Milchbildung haben. Ich empfehle seit einiger Zeit allen 194

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Schwangeren Moringa im Tee und als Pellets und habe bisher in 90 % aller Fälle eine signifikante Verbesserung des Wohlbefindens sowie der Milchbildung im Vergleich zu anderen Naturprodukten erfahren können.“ (Gaby S. aus Wien)

„Ich nehme vor dem Sport sieben Kapseln und unmittelbar danach nochmals sieben Stück und habe seitdem keinen Muskelkater mehr. Außerdem bemerke ich eine Besserung der Endometrioseschmerzen.“ (Claudia Z. aus Mattersburg)

„Meine Tochter erzählte mir von Studien zur Wirkung von Moringa bei Arthritis und so bestellte ich mir Tee und Pellets. Bereits nach wenigen Tagen spürte ich eine deutliche Verbesserung. Jetzt nehme ich täglich 3 x 5 Pellets und trinke Tee mit Moringa. Mir geht es prima und ich habe es schon vielen meiner Bekannten und Freunden weiterempfohlen.“ (Reiner M. aus Kaiserslautern)

„Ich selbst habe weniger Schuppen auf der Kopfhaut und deutlich mehr Energie, seit ich Moringa nehme. Bei einer Freundin halfen die Pellets nach einem Bänderriss und bei einer anderen nach einer Lungenentzündung für eine raschere Heilung.“ (Renate M. aus Mattersburg)

„Seit vielen Jahren leide ich unter Schlafproblemen, für die es keine wirkliche Ursache zu geben schien. Seit 195

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ich Moringa nehme, finde ich abends gut in den Schlaf und wache morgens ausgeruht und erfrischt auf. Persönlich bevorzuge ich die Pellets gegenüber den Kapseln – und weil man mich mit Tee jagen kann, trinke ich meinen Kaffee am Morgen auch mit Moringa.“ (Judith S. aus Frankfurt)

„Ich war anfangs skeptisch, was solche Pellets bewirken sollen. Doch dann erlebte ich eine sehr beeindruckende Entgiftung meines Körpers über die Haut und ein befreundeter Imker berichtete, dass allergische Reaktionen durch Bienenstiche am Arm dank Moringa nach zwei statt sieben Tagen verschwunden sind.“ (Steven B. aus Mattersburg)

„Eine Woche vor meiner Menstruation hatte ich immer starke Schmerzen. Jetzt nehme ich seit fünf Monaten täglich 3 x 5 Pellets Moringablattpulver. Die Beschwerden sind deutlich besser und ich bin überzeugt, dass es am Moringa liegt. Außerdem stelle ich fest, dass sich mein Mann nicht mehr über meine Stimmungsschwankungen beschwert – aber das kann Zufall sein.“ (Kerstin L. aus Speyer)

„Moringa tut meiner Männlichkeit gut!“ (Bernd H. aus Zug)

„Ich habe durch das Trinken von täglich zwei bis drei Litern grünem Tee mit Moringa in Verbindung mit den Kapseln 8 kg an Gewicht verloren. Das war gar nicht ge196

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plant, aber der Tee schmeckte so lecker. Jetzt habe ich gemerkt, wie viel fitter ich mich mit weniger Gewicht fühle und bin froh über die Nebenwirkung.“ (Stefan S. aus Wien)

„Moringa lässt die Schwellung an den Fingergelenken (z.B. bei Gicht oder Rheuma) deutlich zurückgehen. Außerdem reduziert es die Falten in der Haut – vor allem im Gesicht. Beide Wirkungen wurden mir mehrfach von Bekannten berichtet.“ (Ulrika G. aus Neustadt)

„Ich bin gestern um 4:00 Uhr morgens aufgestanden, mit dem Flieger von Zürich nach Wien zum Kongress geflogen, habe den ganzen Tag über Workshops besucht und jetzt ist es schon 2:00 Uhr morgens und wir sitzen noch in der Bar und plaudern. Dass könnte ich in meinem jugendlich gebliebenen Alter ohne Moringa niemals durchhalten!“ (Severina M. aus Salenstein)

„Ich hatte ein Magengeschwür. Drei Monate habe ich jeden Tag Moringa gegessen. Jetzt ist das Magengeschwür weg. Vielleicht gibt es einen Zusammenhang.“ (Ali Z. aus Frankfurt)

„Ich nehme jeden Tag 3 x 5 Moringa-Pellets und wenn ich extrem viel Stress habe, dann erhöhe ich die Dosis auf 3 x 10 Pellets. Außerdem trinke ich bei langen Autofahrten Kaffee mit Moringa. Ich merke, dass ich deutlich we197

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niger Schlaf benötige, tagsüber mehr Energie habe und mich länger konzentrieren kann. Außerdem freuen sich meine Kinder, dass ich auch nach langen Arbeitstagen noch ausgeglichen nach Hause komme.“ (Michael G. aus Mainz)

Als diplomierter Gesundheitsberater (Ausbildung bei Dr. Rüdiger Dahlke) bin ich immer auf der Suche nach noch besseren natürlichen Heilpflanzen und Methoden. Im September 2014 stieß ich im Internet auf MORINGA oleifera. Seitdem zog mich diese Pflanze in ihren Bann und ich begann zu recherchieren, was wirklich hinter diesem „Wunderbaum = Behennussbaum“ steckt. Mein nächster Schritt war, wie komme ich an dieses Naturprodukt heran, um die beschriebenen, sagenhaften Wirkungen an mir selbst zu spüren. Wichtige Kriterien bei der Auswahl der Bezugsquellen für mich sind: • aus biologischem Landbau, also biozertifiziert vom Anbau bis hin zum Handel • fairer, ethischer und nachhaltiger Umgang der handelnden Menschen • die hohe Bioverfügbarkeit Ich wurde bei einer Firma fündig, die verschiedene Teesorten mit Moringa anbietet, und begann so Moringa als Tee zu konsumieren. Da ich auch als Betreuer im 198

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Tennissport tätig bin, ist die Einnahme des 100 % Moringablattpulver in Form von Kapseln zu meinem täglichen Ritual geworden. Nach dreimonatiger Einnahme habe ich folgende Effekte an mir selbst festgestellt: • meine Energieverfügbarkeit erhöhte sich ganz wesentlich • meine Leistungsbereitschaft nahm zu • mein Entgiftungs- und Entsäuerungsprozess verbesserte sich Durch die vermehrte Einnahme der Tees bis zu 3 Liter über den Tag verteilt und die Einnahme des Moringa-Blattpulvers verbesserten sich meine Blut- und Laktatwerte. So wurde bei meinem letzten Leistungstest im Jänner dieses Jahres festgestellt, dass mein BIOLOGISCHES Alter 10 Jahre jünger als auf meiner Geburtsurkunde eingetragen ist.“ (Peter N. aus Seekirchen am Wallersee)

„Ich leide an einer seltenen genetischen neurologischen Krankheit. Da nur wenige Fälle bekannt sind, gibt es keine Medikamente und wenig Erfahrung von Ärzten. Die Auswirkungen sind Krämpfe, Schmerzen, Schübe, Müdigkeit (immer am Nachmittag schlafen müssen), Gefühlsverlust, stagnierende Motorik und Organe. Plötzliche 199

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Schübe, die zur Lähmung führen können, was nicht selten bis zu Jahren im Rollstuhl hieß und wieder das Laufen erlernen zu müssen. Ich habe schon viele verschiedene Nahrungsergänzungen usw. ausprobiert, die Ernährung umgestellt, um herauszufinden, was mir guttut. Dann entdeckte ich Moringa. Ich habe mit Cafe und Tee angefangen und merkte, wie sich viele Symptome besserten. Auch meinem Magen ging es besser, denn sobald ich zu übersäuert bin, tut alles weh und ich funktioniere nicht mehr so gut. Da ich sehr skeptisch bin, wollte ich schauen, wie es mir ohne Moringa ging. Also habe ich nichts mehr genommen und prompt ging es mir wieder schlechter. Seitdem konsumiere ich täglich Moringa. Meine Müdigkeit ist weniger geworden (wobei ich schon noch Tage habe, an denen ich müde bin), die Krämpfe sind weg, mein Körper ist kaum noch übersäuert – ich bin einfach rundum glücklich und zufrieden. Ich könnte noch ewig weiterschreiben. Nur eines noch: Ich bin Jahrgang 1967! Moringa ist für mich der Beweis, dass die Natur möchte, dass es uns gut geht!“ (Stephanie G. aus Zürich)

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MORINGA ALS LEBENSMITTEL IN DEUTSCHLAND Gemäß Novel Food Catalogue der Europäischen Kommission werden Blätter und Kapseln (mit Samen) der Pflanze Moringa oleifera nicht als neuartig im Sinne der Verordnung (EG) Nr. 258/97 eingestuft und fallen damit nicht unter die Vorgaben der Verordnung. Unabhängig davon unterliegen Lebensmittel, die innerhalb Deutschlands in den Verkehr gebracht werden, weiteren lebensmittelrechtlichen Bestimmungen. Der Lebensmittelunternehmer oder Inverkehrbringer trägt die Verantwortung für die Einhaltung der entsprechenden Vorgaben. Falls Sie spezielle Fragen zur Verkehrsfähigkeit Ihrer Produkte haben, würde ich Ihnen empfehlen, sich an private Sachverständige zu wenden. Eine Liste der in Deutschland zugelassenen Gegenprobensachverständigen finden Sie auf der Internetseite des Bundesamtes für Verbraucherschutz unter folgendem Link: Dr. Kerstin Fuchs (Referentin) Lebensmittel nicht tierischer Herkunft und Bedarfsgegenstände, Ministerium der Justiz und für Verbraucherschutz 201

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Rheinland-Pfalz http://www.bvl.bund.de/DE/01_Lebensmittel/04_AntragstellerUnternehmen/10_Gegenprobensachverstaendige/lm_gegenprobensachverst_node.html

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MORINGA ALS LEBENSMITTEL IN ÖSTERREICH Eine Anfrage bezüglich Moringa beantwortet die Lebensmittelaufsicht folgendermaßen: „Die Blätter und Schoten der Pflanze Moringa oleifera sind keine neuartigenLebensmittelzutaten nach der Novel food Verordnung. Wenn Sie andere Teile dieser Pflanze in Lebensmitteln verarbeiten möchten, benötigen Sie dafür eine Zulassung, weil diese Teile im EU-Raum vor dem 15.5.1997 als Lebensmittel bzw. Lebensmittelzutat nicht in signifikanten Mengen verwendet wurden. Nachdem alle zum menschlichen Verzehr bestimmten Lebensmittel sicher sein müssen, werden Sie ausdrücklich auf die Einhaltung der lebensmittelrechtlichen Bestimmungen hingewiesen. Im Fall der Auslobung der von Ihnen angedachten Produkte wird im Besonderen auf die Verordnung (EG) Nr. 1924/2006 über nährwert- und gesundheitsbezogene Angaben („EG-ClaimsVO“) verwiesen.“ Antwort des Bundesministeriums für Gesundheit: „Wie Sie richtig festgestellt haben, wurden sowohl die Blätter als auch die Schoten („leaves and pods“) der 203

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Pflanze Moringa oleifera als nicht neuartige Lebensmittelzutaten gemäß der Verordnung (EG) Nr. 258/1997 über neuartige Lebensmittel („Novel Foods Verordnung“) eingestuft. Die Verwendung anderer Pflanzenteile bzw. der Pflanze an sich als Lebensmittel bzw. Lebensmittelzutat in signifikanten Mengen ist vor dem Stichtag des 15. Mai 1997 jedoch nicht bekannt und darf daher erst nach einer Zulassung erfolgen. Grundsätzlich ist festzuhalten, dass alle zum menschlichen Verzehr bestimmten Lebensmittel sicher sein müssen. Auf die Einhaltung der lebensmittelrechtlichen Bestimmungen wird daher ausdrücklich hingewiesen. Im Fall der Auslobung der von Ihnen angedachten Produkte wird im Besonderen auf die Verordnung (EG) Nr. 1924/2006 über nährwert- und gesundheitsbezogene Angaben („EG-ClaimsVO“) verwiesen. Mit freundlichen Grüßen, Mag. Lisa-Maria Urban Bundesministerium für Gesundheit Radetzkystr. 2 1030 Wien

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MORINGA ALS LEBENSMITTEL IN DER SCHWEIZ In der Schweiz gilt das Prinzip zur Selbstkontrolle gemäss Art. 23 des Lebensmittelgesetzes (LMG; SR 817.0). Der Hersteller, Importeur und Inverkehrbringer von Lebensmitteln und Gebrauchsgegen-ständen ist zur Selbstkontrolle verpflichtet. Es liegt in seiner Eigenverantwortung sicherzustellen, dass die Waren den gesetzlichen Anforderungen entsprechen. Wir haben Moringa oleifera (Meerettichbaum) bis anhin für Lebensmittelzwecke nicht evaluiert. Im Lebensmittellexikon (Behr’s Verlag) und in Nutzpflanzenkunde von Wolfgang Franke werden verschiedene Pflanzenteile von Moringa oleifera als Lebensmittel beschrieben. Ohne vollständige Unterlagen und ohne die genauen Hintergründe zu kennen, können wir den Einsatz nicht beurteilen. Moringa oleifera ist auch in Hagers Handbuch der pharmazeutischen Praxis aufgeführt. Verschiedene Pflanzenteile werden als pharmazeutische Drogen für therapeutische Zwecke intern und extern verwendet. 205

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Grundsätzlich können umschriebene Lebensmittel gemäss Art. 4 der Lebensmittel- und Gebrauchsgegenständeverordnung (LGV; SR 817.02) ohne Bewilligung durch unser Amt an Konsumentinnen und Konsumenten abgegeben werden, vorausgesetzt, die lebensmittelrechtlichen Anforderungen, welche an diese Erzeugnisse gestellt werden, sind vollumfänglich erfüllt. Nicht umschriebene Lebensmittel benötigen gemäss Art. 5 Abs. 1 LGV eine Bewilligung durch das BLV. Gemüse ist in der Verordnung über Obst, Gemüse, Konfitüre und konfitüreähnliche Produkte (SR 817.022.107) und Kräutertee in der Verordnung über alkoholfreie Getränke (SR 817.022.111) umschrieben. Die Bestimmungen der produktspezifischen Verordnungen sind einzuhalten, dies betrifft insbesondere auch die Bestimmungen bezüglich Hygiene (HyV; SR 817.024.1), Zusatzstoffe (ZuV; SR 817.022.31) sowie Fremd- und Inhaltsstoffe (FIV; SR 817.021.23). Die Kennzeichnung richtet sich in erster Linie nach Artikel 26 LGV sowie den Bestimmungen der Lebensmittelkennzeichnungsverordnung (LKV; SR 817.022.21). Bezüglich allfälliger gesundheitsbezogener Angaben sind insbesondere die Bestimmungen von 29a - 29i und Anhang 8 LKV sowie Art. 10 LGV (Täuschungsschutz) zu beachten. Wir machen auf die Meldepflicht für Lebensmittelbetriebe gemäss Art. 12 LGV aufmerksam. Der Importeur 206

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und Inverkehrbringer von Lebensmitteln ist bei der zuständigen kantonalen Vollzugsbehörde (www.kantonschemiker.ch) meldepflichtig. Bezüglich der Abgrenzung zwischen Arzneimitteln und Lebensmitteln sowie kosmetischen Mitteln im Grenzbereich verweisen wir zudem auf die Publikation des Bundesamtes für Gesundheit und von Swissmedic „Abgrenzungskriterien Arzneimittel - Lebensmittel bzw. Gebrauchsgegenstände“ (www.blv.admin.ch/themen/04678/04802/04925/index.html?lang=de).

Die lebensmittelrechtlichen Bestimmungen sind auf dem Internet unter der Adresse www.admin.ch/opc/de/ classified-compilation/81.html (817 Lebensmittel und Gebrauchsgegenstände) abrufbar. Der Vollzug der Lebensmittelgesetzgebung liegt in der Zuständigkeit der kantonalen Lebensmittelvollzugsorgane. Bei Fragen zur Verkehrsfähigkeit von Lebensmitteln wenden Sie sich bitte an die zuständige kantonale Vollzugsbehörde (www.kantonschemiker.ch). Wenn der Firma eine lebensmittelrechtliche Überprüfung der Produkte für das Inverkehrbringen in der Schweiz nicht möglich ist, kann sie die Dienste einer spezialisierten Consultingfirma in Anspruch nehmen. Dieser Service ist kostenpflichtig. Eine Liste von Privatlaboratorien ist beispielsweise unter folgender Internet-Adresse abrufbar: www.swisstestinglabs.ch. 207

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Freundliche Grüsse Katrin Nydegger Infodesk Eidgenössisches Departement des Innern EDI Bundesamt für Lebensmittelsicherheit und Veterinärwesen BLV Bereich Kommunikation

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LITERATUR QUELLEN UND EMPFEHLUNGEN

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QUELLEN Altmann, H C.: Kunden kaufen nur von Siegern. Redline Verlag 2006 Barta, C.: Moringa oleifera: Die wichtigste Pflanze. Humble Verlag 2011 Birkenbihl, V.: Der Birkenbihl Power Tag. MVG. 1998 Birkenbihl, V.: Rhetorik: Redetraining für jeden Anlass. Ariston. 2010 Birkenbihl, V.: Psycho-logisch richtig verhandeln. MVG. 2013 Birkenbihl, V.: Signale des Körpers. MVG. 2014 Birkenbihl, V.: Der persönliche Erfolg. MVG. 1973 Birkenbihl, V.: Das Power-Lesebuch. MVG. 1999 Becker, J.: Ich kenne dein Geheimnis. Pendo Verlag. 2011 Branson, R.: Like a Virgin: Erfolgsgeheimnisse eines Multimilliardärs. Books4success. 2013 Branson, R.: The Virgin Way: Wie ich das Thema Führung sehe. Books4success. 2015 Branson, R.: Geht nicht gibt´s nicht. Books4success. 2012 Carnegie, D.: Wie man Freunde gewinnt. Fischer. 2011 213

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Carnegie, D.: Sorge dich nicht – lebe! Fischer. 2011 Carnegie, D.: Der Erfolg ist in dir. Fischer. 2003 Carnegie, D.: Sich durchsetzen – aber richtig. Fischer. 2011 Carnegie, D.: Führen mit Persönlichkeit. Scherz Verlag. 2011 Carnegie, D.: Der Verkäufer in dir. Fischer. 2012 Carnegie, D.: Besser sprechen – überzeugend auftreten. Scherz Verlag. 2012 Carnegie, D.: Die Kunst, Vertrauen zu schaffen. Fischer. 2013 Christiani, A.: Weck den Sieger in dir. Gabler Verlag. 2000 Christiani, A.: Magnet Marketing. Frankfurter Allgemeine Buch. 2001 Enkelmann, N.: Hemmungslos: Blockaden und Ängste überwinden. Linde. 2014 Enkelmann, N.: Rhetorik Klassik: Die Kunst zu überzeugen. Gabal. 2004 Enkelmann, N.: Mehr als überzeugen. Linde. 2005 Enkelmann, N.: Die große Macht der Motivation. Linde. 2011 Enkelmann, N.: Die Macht des Vertrauens. Junfermann Verlag. 2004 Enkelmann, N.: In fünf Jahren zur Nummer 1. Institut Enkelmann. 2014 214

MORINGA TO GO | Literatur

Ferrante, L.: Von der Mafia lernen. Redline Verlag. 2011 Ferriss, T.: Die 4-Stunden Woche. Econ. 2010 Feyerherdt, A.: Moringa – Sie nennen ihn den Wunderbaum. Vitalbooks. 2012 Frank, S.: Hypnosetherapie in der Praxis. Pro Business 2008 Frank, S.: Der Taschenanalytiker. Tredition. 2013 Frank, S.: Fremdsprachen lernen in 100 Stunden. Tredition. 2014 Harnisch, G.: Moringa oleifera. Mankau Verlag. 2015 Hill, N.: Denke nach und werde reich. Ariston. 2005 Hill, N.: Glaube an dich und werde reich. Deltus media. 2011 Kirschner, J.: Die Kunst ein Egoist zu sein. Nikol. 2012 Kirschner, J.: Hilf dir selbst, sonst hilft dir keiner. Nikol. 2012 Kirschner, J.: Manipulieren – aber richtig. Nikol. 2012 Kirschner, J.: So siegt man, ohne zu kämpfen. Herbig. 1998 Kiyosaki, R.: Rich Dad Poor Dad. Finanzbuchverlag. 2015 Kiyosaki, R.: Rich Dad´s Investment Guide. Finanzbuchverlag. 2015

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Kiyosaki, R.: Das Geschäft des 21sten Jahrhunderts. Finanzbuchverlag. 2015 Kragt, H.: Moringa Oleifera – ein ganz besonderer Baum. BOD. 2014 Kreuter, D.: Neukunden mit System. Aufsteiger Verlag. 2015 Limbeck, M.: Nicht gekauft hat er schon. Redline Verlag. 2013 Limbeck, M.: Das neue Hardselling: Verkaufen heißt verkaufen. Gabler. 2012 Limbeck, M.: Warum keiner will, dass du nach oben kommst. Redline Verlag. 2014 Martin, L.: Ich krieg dich. Ariston. 2011 Milton, J.: Der beste Networker der Welt. Life Success Media. 2008 Navarro, J.: Menschen lesen. MVG. 2010 Navarro, J.: Menschen verstehen und lenken. MVG. 2011 Navarro, J.: Der kleine Lügendetektor. MVG. 2013 Pendergrast, M.: Für Gott, Vaterland und Coca-Cola. Heyne Verlag. 1993 Poe, R.: Die Wave 4 Methode. Vertrieb Robert Pauly. 2001 Rappmund, E.: Handbuch Manipulation. Tredition. 2014 Rieger, H.: Beeindruckend – aus der Toolbox eines Mentalisten. GreatLifeBooks. 2015 216

MORINGA TO GO | Literatur

Rusch, A.: Noch erfolgreicher! Ueberreuter. 2002 Rusch, A.: Rusch-Marketing. Alex Rusch Institut 2012 Rusch, A.: The E-Myth Revisited. Alex Rusch Institut. 2003 Rusch, A.: Wie Sie in den nächsten 18 Monaten mehr erreichen. Alex Rusch Institut. 2015 Schäfer, B.: Die Gesetze der Gewinner. DTV. 2003 Schäfer, B.: Der Weg zur finanziellen Freiheit. DTV. 2013 Sennett, R.: Handwerk. Berlin Verlag. 2008 Simonsohn, B.: Moringa – Der essbare Wunderbaum. Andreas Kraus Verlag. 2014 Steiner, G.: Von Mensch zu Mensch. Weckel Media. 2008 Strauss, N.: El Método. Planeta. 2005 Tompkins, P./ Bird, C.: Das geheime Leben der Pflanzen. S. Fischer Verlag. 2014 Tracy, B.: Thinking Big. Gabal. 1998 Tracy, B.: Das Maximum Prinzip. Campus Verlag. 2003 Wenzel, M.: Moringa. Gräfe und Unzer Verlag. 2015 Weiss, T.: Moringa – Speise der Götter. Schirner Verlag. 2014

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Wohlleben, P.: Das geheime Leben der Bäume. Ludwig Verlag 2015 Zacharias, M.: Network-Marketing: Beruf oder Berufung. Edition Erfolg Verlag. 2008 Zack, D.: Networking für Networking Hasser. Gabal. 2012 Zimmermann, H-P.: Großerfolg im Kleinbetrieb. Redline Verlag. 2007

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ÜBER AUTOR & VERLAG GREATLIFE.BOOKS

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MORINGA TO GO | Ã&#x153;ber Autor & Verlag

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MORINGA TO GO | Über Autor & Verlag

ÜBER SVEN FRANK

Als ich am 31. Januar 1975 in Hannover das Licht der Welt erblickte, war mir sehr schnell klar, dass ich in der Elternlotterie gewonnen hatte. Meine Kindheit war entspannt und so wurde ich langsam und liebevoll auf das Leben vorbereitet. Ich ging zur Schule und entdeckte früh meine Liebe zu Dingen, die das Leben angenehmer und effektiver machen. So beschäftigte ich mich seit meinem zwölften Lebensjahr mit Visualisierungstechniken, Entspannungsverfahren und Rhetorik. Zudem entdeckte ich in den Sommerurlauben mit meiner Familie die Liebe zu Fremdsprachen. Daraus wuchsen meine drei Berufswünsche: Psychotherapeut, Dolmetscher oder Rechtsanwalt. Am Freitag, 13. März 1992 wurde ich mit meiner Familie zuhause überfallen und zwei Stunden als Geiseln gehalten. Während dieser zwei Stunden strich ich den Rechtsanwalt von meiner Liste. Gleichzeitig wuchs in mir der Wunsch nach Macht und Einfluss, um die Familie zukünftig schützen zu können. Auf diesem Weg war alles geprägt von dem Wunsch, für jedes Problem eine Lösung zu haben. Das bedeutete für mich absolute körperliche und seelische Gesundheit, Wissen, Netzwerke und finanzielle Freiheit, wobei es aufgrund des Überfalls viele Jahre gedauert hat, bis ich wieder große Summen an Geld in 223

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mein Leben lassen konnte. Ich wählte mit dem Hypnoanalytiker einen der mächtigsten Berufe der Welt, sorgte für mein körperlich-seelisches Wohlbefinden, bildete mich ständig weiter, las bis zu 52 Bücher pro Jahr und baute nationale und internationale Netzwerke auf, bis ich schließlich im Jahr 2013 das Thema finanzielle Freiheit als letztes auf der Liste in Angriff nahm. Heute weiß ich das viele Glück, das ich im Leben hatte sowie die Unterstützung zahlreicher Menschen zu schätzen. Ich bin ein glücklicher Mensch und führe mit meiner Frau ein wunderschönes Leben. Dieses Buch ist mein Dank an die Gesellschaft.

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ÜBER GREATLIFE.BOOKS Für alle, die für ihre Message Medium, Leser und eine tatkräftige Unterstützung suchen 1994 haben wir in den (damals noch neuen) Medien, unseren Weg begonnen. Zwanzig Jahre später findet sich jetzt all unser Knowhow unter einem Hut und einer großen Dachmarke: dem GreatLife - Netzwerk. Mit unserem Verlag GreatLife.Books können wir daher Dir als Autor, ein riesiges Leistungsspektrum anbieten. Von der Konzeptentwicklung, über den Buchsatz, bishin zum Lektorat, Grafik, Video, Onlinemarketing, PR, TV oder SocialMedia, alles steht Dir für den den Erfolg Deines Buches zur Seite. Gemeinsam ziehen wir an einem Strick, mit einem Ziel vor Augen: Dein Thema Deinen Lesern vorzustellen.

Wir sind kein „richtiger Verlag“ im herkömmlichen Sinne. Wir drucken nicht selber. Das erledigen weiterhin unterschiedliche BoD Unternehmen. Wir finden schon den Richtigen für Dich. Du siehst, wir verstehen uns als Dienstleister und Netzwerk für Indi-Autoren. Gemeinsam fällt es einfach leichter etwas zu bewegen und so haben wir so schon einiges zusammen erreicht. 225

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Voraussetzung um zu uns zu passen ist: Du hast etwas rund um das Thema Leben, Entwicklung oder Spiritualität zu sagen. Wie dieses Buch hier ja auch. Mit einem Roman bist Du bei uns falsch. Wenn Dich unsere Arbeit interessiert, schaue einfach auf unserem youtube-Channel, was unsere Autoren über uns sagen. Auch den Autor dieses Buches wirst Du da finden. Auf unserer WebSite (www.greatlife.world) findest Du noch weitere Video-Statements und Interviews. Wenn Du also den Service eines Verlages suchst, aber die Freiheit eines Indi-Autors dabei nicht aufgeben willst, dann solltest Du uns ansprechen. Ruf einfach an oder maile uns, im persönlichen Gespräch werden wir schnell herausfinden was Du brauchst, wir für Dich tun können und wir gemeinsam erreichen können. Viel Freude Dir weiterhin beim schreiben und viele nette Leser Dein Team von GreatL!fe.Books

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DAS KÖNNTE DICH AUCH INTERESSIEREN Im Folgenden möchten wir Dir ein paar Lesetipps vorstellen, die gut zum Thema dieses Buches: „Moringa to Go!“ passen. Viel Spaß beim stöbern.

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HEUL NICHT RUM. COACH DICH SELBST. EIKE RAPPMUND Eigene Muster erkennen, verstehen und in den Griff bekommen, dass ist die Aufgabe, bei der dieses Buch Dir helfen will. Ein praktisches Arbeitsbuch für die persönliche Entwicklung.

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HANDBUCH MANIPULATION EIKE RAPPMUND Analog zu Michael Kirchhoffs Aussage: „Man kann nicht nicht kommunizieren“, spannt das Handbuch Manipulation den Bogen weiter: „Wir können nicht nicht manipulieren“

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DETOX BODY BOOK CAROLINE BIENERT Das Detox Buch für zuhause. In acht Tagen wieder zu einem gesunden, entgifteten Körper kommen - wie das geht? Auch mit Moringa? Das zeigt Caroline Bienert in der stark erweiterten Neuauflage Ihres Buches.

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MACHTSPIELE? MACHT NICHTS! MICHAEL KIRCHHOFF Gerade in Verhandlungen, im Verkauf, mit dem Chef oder beim Kunden kann das Buch von Michael Kirchhoff ein guter Leitfaden durch den Dschungel der Kommunikation werden. Fachlich fundiert, leicht zu lesen, geballtes Wissen vom Fachmann.

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DAS ICH GESPENST BERND HÜFNER Wer sich schon mal getraut hat, den Blick über den Tellerrand zu heben, wird mit dem neuen Buch von Bernd Hüfner viel Freude haben. Aus welchen Perspektiven man Leben und die Welt an sich sehen kann, ist nicht das Thema. Viel mehr, wie diese Perspektiven auf einen selbst wirken.

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BEEINDRUCKEND HEIKO RIEGER Über dem Tellerrand geht es auch bei Heiko Rieger weiter. Als Mentalist und Experte für praktische Hypnose hat er sich intensiv damit beschäftigt, wie die Geschlchter Einfluss aufeinander nehmen können.

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TOTGEKNUTSCHT SUSANNE VOLLGOLD Auch mit der Qualität zwischenmenschlicher Begegnungen hat es Susanne aufgenommen. Ihr kleiner Ratgeber mit Stinkstiefeln und „Unsympathen“ umzugehen ist wahrhaft ein Goldstück.

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