MEER KENNIS, MEER ZAKEN
SEPTEMBER 2013 15
ELIES LEMKES
VERBINDEN: ELIES LEMKES VERBINDEN LEVERT ENERGIE GA VOOR GOUD UITBREIDING CRIME-FIGHTPAKKET OVERHEDEN VAARWEL GLOEILAMP DE 3B-FORMULE DE PROBLEMATIEK RONDOM OMZETPROGNOSES
2 | BRABANTBREED
COVERSTORY
ELIES LEMKES, ALGEMEEN DIRECTEUR ZLTO:
“VERBINDEN LEVERT E Wil je Elies Lemkes (55) uit Nuenen, algemeen directeur van ZLTO, in een paar woorden neerzetten, dan kun je niet heen om de passie die ze uitstraalt, het plezier dat ze heeft in haar werk en de focus op prestatie met en door te verbinden. “Verbinden houdt je scherp. Verbinden levert nieuwe energie op, op de snijvlakken van innovaties. Verbinden is je openstellen voor de ander, oog hebben voor het belang van de ander. Dat kan alleen als je passie voelt voor je werk en dat met plezier doet, om zo samen te presteren.”
Anderhalf jaar geleden maakte Elies Lemkes voor velen onverwacht de
elkaar te brengen. En dat heeft zijn vruchten afgeworpen. Eindhoven heeft
Als basis voor alles noemt ze ‘het willen’. Bij het tot stand brengen van
overstap van de hightech omgeving
zich in de voorbije tien jaren ontwikkeld
nieuwe verbindingen is het immers
van Brainport Development in
tot de slimste regio van de wereld. “Brainport heeft als hightech- en
van belang dat je je openstelt voor
Eindhoven naar de ondernemers organisatie van boeren en tuinders in Den Bosch (ZLTO). “Ik kreeg daar toen veel vragen over, maar voor mij werd snel duidelijk dat de land- en tuinbouw een ondergewaardeerde sector is, waar we veel te weinig van afweten. Er gebeurt zoveel aan innovatie, samenwerking en ondernemerschap. Dat gaan we de komende jaren zeker meer naar buiten brengen.”
“Bij het tot stand brengen van nieuwe verbindingen is het immers van belang dat je je openstelt voor elkaar”
maakregio een unieke positie ver overd!” Gaat Lemkes dat nu ook doen voor de agri- en foodsector in Brabant? Ze roemt daar immers de kennis en het ondernemerschap in die sectoren. In Noordoost-Brabant bijvoorbeeld hebben bedrijven, kennisinstellingen
elkaar. “Natuurlijk moet je je eigen belang als bedrijf/organisatie koesteren en scherp in de gaten houden, maar het uitgangspunt bij het aangaan van verbindingen is het belang van de andere partij. En dat moet je willen zien.” Elies Lemkes koppelt dat aan respect tonen, je
en overheden nu een keuze gemaakt met de focus op agri en food. “Dat is
inleven en verdiepen in wat het
een logische keuze als je kijkt naar de
“Dat is de basis van samenwerken en de gemeenschappelijke uitdaging. Dat was
unieke keten die in de regio is gevestigd: van zaadveredelaar, de productie van boeren en tuinders tot
interessante is van en voor de ander.
zo in Brainport, dat is nu zo in en vanuit ZLTO. Dat levert louter winnaars op.”
verwerking en verkoop van voedsel en het verwerken van reststromen. Aan
Brainport
deze samenwerkingsverbanden dragen wij als ZLTO graag ons steentje bij.”
Haar ‘Brainport-tijd’ noemt ze uniek. Het concept en de organisatie, die in wezen zijn oorsprong vonden in een
Agri en food
Winnaars
Jaren zette zij haar energie in om
Lemkes wordt geroemd om haar
periode waarin de regio in zwaar weer verkeerde (faillissement van DAF,
overheden, kennisinstellingen en het
verbindende kwaliteiten en
ontslagen bij Philips), kenden een
bedrijfsleven in Zuidoost-Brabant bij
persoonlijkheid.
snelle ontwikkeling. De successen zijn
NERGIE” Tekst: Geert van den Eijnden Fotografie: Cheezz Photography
volgens haar terug te voeren tot de
Verenigen
samenwerking op menselijke maat
ZLTO verenigt ondernemerschap, innovatie én het coöperatieve karakter.
met een mondiale impact. Een meerjarige strategie, draagvlak, grensoverschrijdend denken en werken, faciliterende overheid, resultaatgericht en bedrijven kennisinstellingen in de lead noemt Lemkes ‘de geheimen van Brainport‘. Maar er was meer. Lemkes: “Onbaat zuchtig leiderschap, openstellen voor verschillende werelden, vertrouwen hebben én houden in elkaar, creativi
“Nederland is de tweede exporteur van land- en tuinbouwproducten. Om die positie te houden is innovatie (technologisch, economisch en sociaal) noodzakelijk. Bij ZLTO heet dat ‘future farming’. Dat is zowel ‘smartfarming’ (hightech, chemie, logistiek en design) als ‘social farming’ (zorg, natuurbeheer en groene energie). Duurzaamheid is de leidraad voor alle ontwikkelingen. ZLTO
teit, ondernemerschap, doorzettings
staat aan de basis van deze ontwik
vermogen en héél belangrijk: de
kelingen. Daar hoort bij het leggen van nieuwe verbindingen, met maatschappij
gunfactor. Dat zijn de ‘menselijke’ kanten van de succesformule.”
en andere sectoren.”
VOORWOORD
WE HEBBEN ELKAAR
HARD NODIG
B
VOORWOORD
4 | BRABANTBREED
rabant Onderneemt creëert verbindingen. En dat is waar het in deze vijftiende editie van Brabant Breed over gaat. Verbinden.
Als u een goede verbinding wilt maken,
Internationaal Zakendoen (BIZ) welkom
dan is dat een stuk eenvoudiger te
heten als nieuwe deelnemer. Naast dat
realiseren als de twee dingen die je samen wilt brengen van eenzelfde
organiseren we samen met de regionale samenwerking van 19
materiaal zijn. Glas en metaal zijn niet eenvoudig te verbinden. Maar twee
gemeenten binnen de 5-sterrenregio Noordoost Brabant een activiteit.
stukken metaal wordt al een stuk eenvoudiger. Ook al zal het lassen van
Deze verbindingen zorgen allen voor
die metalen moeilijker zijn dan twee
non-profit netwerkplatform.
stukken touw aan elkaar knopen. Maar als u een beetje moeite doet gaat ook
Brabant Onderneemt helpt actief mee
een snelle uitbreiding van ons
dat wel lukken.
om verbindingen te leggen tussen beslissers van ondernemingen,
Hetzelfde geldt voor persoonlijke
onderwijs en overheid. Waarbij voor
verbindingen. Als men elkaars taal
alle drie geldt dat u zult moeten investeren in goede contacten.
praat is het eenvoudiger om met elkaar te communiceren. Dan hebben we het
Investeren met een financiële bijdrage,
niet alleen over Duits of Spaans en
die in ons geval als stichting zonder
Nederlands, maar ook over technische
winstoogmerk erg laag is. We zijn blij te ervaren dat ook de overheid steeds
taal of ‘Jip-en-Janneke taal’. Zeker ook de taal van zakendoen kan de barrière
meer de weg naar onze bijeenkomsten
een stuk kleiner maken. De Brabantse taal van de handen uit de mouwen
weet te vinden. We hebben elkaar nodig. We moeten elkaar kunnen
steken en samen eerst een probleem
vinden. Om de juiste, nuttige, effectieve en langdurige verbindingen
oplossen, om vervolgens pas te kijken hoe we dit verrekenen zorgt ervoor dat
te kunnen leggen moet u er zelf bij zijn.
er binnen onze provincie veel zakelijke verbindingen worden gelegd.
Om die belangrijke reden zien we u graag bij een van onze vele ontspan
Als we binnen ons eigen netwerk, of
nen en inspirerende bijeenkomsten.
zelfs binnen onze provincie niet kunnen vinden waar we naar op zoek zijn, dan nemen we graag contact op
Met ondernemende groet en Houdoe,
met onze buren. Daarom koestert Stichting Brabant Onderneemt de contacten met andere organisaties. Zo komt binnenkort een Duitse delegatie van de Handelskammer Nordrhein-Westfalen voor overleg naar
Hans Westendorp
ons toe. Daarbij mogen we de
Stichting Brabant Onderneemt
Directeur
Brabant-Zeeuwse sociëteit voor
Deze QR code verwijst u naar het digitale magazine Brabant Breed.
BRABANTBREED | 5
INHOUD
Coverstory
2
Elies Lemkes: “Verbinden levert energie” Voorwoord
Column
8
4
7
Verbinden = net werken Advertorial
8
WAARDEVOLLE EN DUURZAME RELATIES
Waardevolle en duurzame relaties tot stand te brengen
Sinds een jaar of 10 is ‘kennisvalorisatie’, een chique term voor het maat
Juridisch
schappelijk toepasbaar maken van kennis, naast onderzoek en onderwijs de derde kerntaak van Nederlandse universiteiten. De Technische Universiteit
Wet Bibob vernieuwd: uitbreiding
Eindhoven (TU/e) is voor veel ondernemers een interessante ‘winkel’ in de vorm van samenwerken met ondernemers en bedrijven.
10
crime-fight-pakket overheden Column
13
Mensen die vragen... Redactioneel
14
Brabant Onderneemt Advertorial
17
Gele Kegels Eindhoven Communicatie
18
Een efficiënt innovatietraject Column
21
Vind uw license-to-win met de 3B-formule
10
Redactioneel
UITBREIDING CRIME-FIGHT-PAKKET OVERHEDEN 2013 is een bijzonder Bibob-jaar. Niet alleen jubileert de Wet Bibob ook is deze per 1 juli jl. uitgebreid. “Wegens succes verlengd” is de teneur op et Ministerie van Veiligheid en Justitie, initiator van de wetswijziging. Maar is deze uitbreiding eigenlijk positief voor u als ondernemer? En wat zijn de consequenties?
22
Brabant Onderneemt agenda Juridisch
24
In het verleden behaalde resultaten bieden geen garantie voor de toekomst? Advertorial
27
Het Roozenhuys Advertorial
28
Desso Energie
30
Vaarwel gloeilamp Redactioneel
33
Brabant Onderneemt Column
34
Ga voor goud
30
VAARWEL GLOEILAMP In Brabant is de gloeilamp, met de voormalige gloeilampenfabriek van Philips in Eindhoven, een mooi stukje historie. Anno 2013 zijn gloeilampen energievreters, hebben een korte levensduur en zijn dus niet milieuvriendelijk. Daarom geldt er binnen de EU een algeheel gloeilampverbod. Tijd voor nieuwe vormen van verlichting.
DELEN IS VERMENIGVULDIGEN KENNISSCHRIJVER WORDEN?
LEGENDA Er is een inhoudelijke tip bij het artikel toegevoegd. Er is een film- of geluids fragment gekoppeld.
U kunt online aanvullende documentatie downloaden. Er is een website link toegevoegd aan het artikel.
Er kan online verder gediscussieerd worden over het artikel via de Brabant Breed LinkedIn Groep.
Er is een LinkedIn profiel gekoppeld. Er is een Twitter account gekoppeld.
Nog enkele pagina’s tegen gesubsidieërd tarief beschikbaar. Interesse? Neem contact op met Stichting Brabant Onderneemt T: (040) 266 15 28 Voor meer informatie kijk op www.brabantbreed.nl/kennispartners
Wil jij het maken in de creatieve industrie? Laat je inspireren en stimuleren door de opleidingen en cursussen van SintLucas Pro. De juiste keuze voor professionals en bedrijven met een toekomst in de creatieve sector.
opleidingsprofessional in de creatieve industrie
www.sintlucas.nl/pro SintLucas Pro maakt deel uit van The Creative Community van SintLucas
COLUMN
BRABANTBREED | 7
VERBINDEN = NET WERKEN HET KAN ECHT LEUK ÉN ZINVOL ZIJN Netwerkbijeenkomsten. Vooral in het begin als ondernemer had ik daar een enorme hekel aan. Ik dacht toen nog; het ligt aan mij, ik moet het leren want dát is ondernemen. Gelukkig blijkt het anders te zijn. Tegenwoordig krijg ik steeds vaker het compliment van collega-ondernemers
Al is het maar een goede tuinman voor
dat ik “zo goed kan netwerken”. Als ik dan denk aan mijn stereotype
artikel, boek, film of product op internet, een leuk adresje in het
beeld van een netwerker, vind ik dat
buitenland, een verrassend andere kijk op een onderwerp, een goed idee of
geen compliment; met een fake
thuis, een tip over een interessant
glimlach vluchtige ‘het gaat mij zo goed’-gesprekken voeren, kijkend over
daadwerkelijk een nieuwe prospect of
de schouder van de gesprekspartner
er toe doen! Bijdragen. En als je op deze wijze al 18 jaar gemiddeld drie
naar een volgend ‘slachtoffer’ zo veel mogelijk visitekaartjes slijtend. Ik vind zelf dan ook nog steeds dat ik het niet goed kan. (Glim)lachen zit nou eenmaal in mijn aard, vluchtige gesprekken voer ik niet, m’n visitekaartjes vergeet ik meestal en als ik naar huis ga heb ik
leverancier. Met andere woorden:
keer per week naar een netwerkbijeen komst gaat, dan bouw je een aardig netwerk op. Komt er nog eens bij dat ik zeer breed geïnteresseerd ben, meestal wel goede zin heb en mezelf een aantal jaren geleden heb wijsgemaakt:
misschien een of twee visitekaartjes van een ander die de dag er op
delen is vermenigvuldigen.
meestal via de was uit m’n leven
Dus voor de volgende netwerkbijeen komsten raad ik u aan: Gaat heen en
verdwijnen…..
vermenigvuldig uw kennis. Praat niet Toch kan ik, gezien het netwerk wat ik inmiddels heb opgebouwd, niet ontkennen dat ik een aardige
over wat u kwijt wil. Vraag wat de ander nodig heeft. Ben een verbinder. Dan zult u zien dat netwerken niet
netwerker ben. Denkend aan het
alleen leuk wordt, maar ook loont.
thema ‘verbinden’ van deze uitgave van Brabant Breed ligt daarin, naar mijn
Goede zaken!
idee, de sleutel van mijn succes als ‘netwerker’. Ik voel me dan ook geen netwerker; ik ben meer een verbinder. Oké, ik spreek dan geen 20 mensen op een avond en nagenoeg niemand heeft dan mijn visitekaartje, maar ik weet zeker dat degene die ik wel gesproken heb, iets heeft gehad aan ons gesprek.
Jeroen Veldkamp Jeroen Veldkamp is directeur/eigenaar van Veldkamp Produkties BV en produceert al bijna 18 jaar uiteenlopende commercials, televisie-, film- en videoproducties voor bedrijven, instellingen, overheid en omroepen. Daarnaast wordt hij regelmatig als marketing- en communicatiespecialist gevraagd voor adviezen en lezingen. In Brabant Breed deelt hij met u wat hem bezig houdt in de media. Mét tips en tricks…
jeroen@veldkampprodukties.com Jeroen_Veldkamp www.linkedin.com/in/veldkampjeroen www.veldkampprodukties.com
8 | BRABANTBREED
ADVERTORIAL
“HET GAAT EROM WAARDEVOLLE EN DUURZAME RELATIES TOT STAND TE BRENGEN“ Verbinden, in de vorm van samenwerking tussen ondernemers en kennisinstelling, staat centraal in de missie van de Technische Universiteit Eindhoven (TU/e). In het TU/e Innovation Lab is Herman van Hoeven onlangs aangesteld als relatiemanager midden- en kleinbedrijf. Wat is uw rol bij het TU/e Innovation Lab?
de TU/e vooral bij de grote bedrijven,
de samenwerking met overheid en
nu wordt ook expliciet aandacht
bedrijfsleven. Overigens, we zijn de
“In het TU/e Innovation Lab gaat het
besteed aan de midden en kleinere ondernemingen uit onze regio.”
Nederlandse universiteit die van oudsher het meest samenwerkt met
om kennisvalorisatie, een chique term om aan te geven dat op de TU/e
het bedrijfsleven. In die samenwer
ontwikkelde kennis ook moet worden
Wat betekent verbinden voor u?
king zoeken wij naar de toegevoegde
toegepast. Als kennis niet kan worden toegepast, heeft het ook geen zin om
“In 2011 bestond de TU/e 55 jaar. Als slogan van het lustrum is toen
waarde. We hebben het idee dat we voor elkaar, als kennisinstelling en als
deze te ontwikkelen. In het TU/e
gekozen voor ‘TU/e connects’.
bedrijf, iets kunnen betekenen. Wij
Innovation Lab zijn de activiteiten van
Daarmee is aangegeven dat een universiteit als de onze midden in de
met onze wetenschappelijke input. De ondernemer met zijn creativiteit
de TU/e die dit proces moeten ondersteunen bij elkaar gebracht.
samenleving wil staan en daarin een
en kennis van de markt en onder
Het gaat daarbij voornamelijk om intensivering en versterking van de
verbindende rol wil spelen. Enerzijds in de relatie met de bevolking. Denk
nemerschap. We willen de drempels waardoor een wetenschappelijke
samenwerking met bedrijven en
bijvoorbeeld aan de jaarlijkse
instelling vaak wordt gekenmerkt,
organisaties, de ontwikkeling van
Publieksdag en onze aanwezigheid bij de Dutch Design Week, waar wij laten
verwijderen om onze meerwaarde voor de ondernemer te laten zien.”
innovatie, business development en ondernemerschaponderwijs. Als relatiemanager MKB ben ik verant woordelijk voor de ontwikkeling van relaties tussen de TU/e en het Midden- en Kleinbedrijf. In het verleden lag de aandacht van
zien wat er aan de TU/e zoal op
zonne-energie en creatieve design
Op welke wijze wil de TU/e de verbinding met ondernemers realiseren?
producten voor de industrie worden daar vertoond. Anderzijds zoeken we
“De TU/e heeft zijn onderzoeks activiteiten geconcentreerd op de
kennisgebied is ontwikkeld. Producten als de zorgrobot, de gezinsauto op
ADVERTORIAL
BRABANTBREED | 9
Herman van Hoeven
oplossing van grote maatschappelijke
bedrijfsleven. Daar zullen wij ons nog
zullen in een oriënterend gesprek
vraagstukken en de groei van welvaart en welzijn. Dit door de focus op een
meer richten op de vragen en behoeften die in de bedrijven leven.
bekijken of en op welke wijze de TU/e iets kan betekenen. Mocht de TU/e
drietal gebieden te leggen: energie,
Dus ook voor bedrijven die een
niet het juiste kanaal zijn, dan
gezondheid en mobiliteit. Op die gebieden is en wordt enorm veel
innovatiebehoefte hebben of over vernieuwingsvaardigheden beschik
beschikken wij over een uitgebreid en
kennis ontwikkeld die voor onder
ken, is de TU/e aanspreekbaar. Eén van
nemers interessant kan zijn en richtinggevend is voor nieuwe
de intenties is te komen tot gezamen lijke innovatieprojecten, maar ook
bedrijvigheid. Met bedrijven die zich
onderwijs op maat, consultancy en
op een van de genoemde segmenten begeven, zullen we dan ook gemak
inzet van studenten bij innovatie behoren tot de mogelijkheden.
kelijk aansluiting kunnen vinden.
Overigens moet u natuurlijk niet
door te geleiden naar andere
Overigens zullen mogelijk al veel middelgrote en kleinere bedrijven als
vergeten dat er op allerlei manieren al sprake is van verbinding tussen de
kennisinstellingen. Denk hierbij aan
toeleveranciers van OEM-bedrijven
universiteit en het bedrijfsleven. Veel
Fontys Hogescholen, TNO en Summa College en ROC ter AA, welke ons
(Original Equipment Manufacturer)
van onze studenten lopen stage of
kunnen helpen een passend antwoord
indirect bij deze onderzoeksgebieden betrokken zijn. Mogelijk kunnen
doen afstudeeronderzoek in het bedrijfsleven. Ook worden onderne
op uw vraag te vinden.”
bedrijven ook worden betrokken in
mers vaak uitgenodigd om gastcolle
Waar bent u te vinden?
onderzoeksprojecten die vanuit de Europese Unie worden gefinancierd.
ges te verzorgen. Daarnaast zijn ondernemers betrokken bij de
“Natuurlijk ben ik telefonisch of per mail bereikbaar. Deze zijn terug te
De Europese Unie geeft een duidelijke
begeleiding van onervaren starters.
vinden op de website van Stichting
opdracht om ook het MKB onderdeel te laten zijn van de onderzoekspro
Tevens is een aantal ondernemers bij ons aangesteld als deeltijdhoogleraar.”
Brabant Onderneemt. Maar onder nemers kunnen mij altijd aanspreken
gramma’s. Universiteiten als de onze,
“IN PRINCIPE KAN ELKE ONDERNEMER MET KENNIS- OF INNOVATIEVRAGEN BIJ ONS TERECHT” breed netwerk om vragen eventueel
op een van de bijeenkomsten van
met een grote rol in de regionale economie, worden nadrukkelijk
Zijn alle ondernemers welkom bij de TU/e?
gevraagd het MKB hierin mee te
“Wij zien kennisvalorisatie als een
regelmatig aanwezig zal zijn. In een informele sfeer kunnen we verken
nemen. Daarnaast willen we met ons onderwijs en onderzoek bijdragen aan
maatschappelijke verantwoordelijk heid van de universiteit. In principe
nen wat we voor elkaar kunnen betekenen.”
de ontwikkeling van technologische
kan elke ondernemer met kennis- of
innovaties in samenwerking met het
innovatievragen bij ons terecht. We
Brabant Onderneemt, waar ik zeer
TU/e Innovation Lab MultiMediaPaviljoen Horsten 1 5612 AX Eindhoven Tel: (040) 247 48 22 innovationlab@tue.nl www.tue.nl/innoveren
10 | BRABANTBREED
JURIDISCH
WET BIBOB VERNIEUWD:
UITBREIDING CRIMEFIGHT-PAKKET OVERHEDEN WAT BETEKENT DIT VOOR U ALS ONDERNEMER EN WAT ZIJN DE CONSEQUENTIES?
2013 is een bijzonder Bibob-jaar. Niet alleen jubileert de Wet Bibob; de Wet bevordering integriteitsbeoordelingen door het openbaar bestuur, ook is deze per 1 juli jl. uitgebreid. “Wegens succes verlengd” is de teneur op het Ministerie van Veiligheid en Justitie, initiator van de wetswijziging. Maar is deze uitbreiding eigenlijk positief voor u als ondernemer?
D
e Wet Bibob dient op zichzelf een nobel doel: het tegengaan
coffeeshop-, ICT- en seksinrichtingen sector, de branches waarop de Wet
Niet alleen het toepassingsbereik van de wet is uitgebreid, ook de toepas
van inmenging van ‘vervuilde’
Bibob al van toepassing was. Per 1 juli jl.
singsmethoden zijn verruimd. Nu al
ondernemers in het legale circuit.
zijn daaraan toegevoegd de kansspel
gebruiken overheden de Wet Bibob
Malafide organisaties kunnen met illegaal verdiend vermogen legale
sector, vuurwerkimporteurs, de Huisvestingswetvergunningen en
wanneer eigen onderzoek vragen oproept over de integriteit van de
ondernemingen starten, waarmee dat
‘kwalibo-erkenning’, alsmede de handel
betrokkene of op grond van een tip van
vermogen wordt witgewassen. Evenals bonafide ondernemers kunnen zij
in strategische goederen. Daar bovenop is voor lokale vergunningen de
justitie. Vaak beschikken overheden over beleid. Daarin kan zijn geregeld
voor hun onderneming vergunningen of subsidies aanvragen of deelnemen
‘branchering’ losgelaten: gemeenten mogen zelf bepalen op welke vergun
dat bepaalde vergunningen altijd een Bibob-onderzoek ondergaan. Wordt de
aan aanbestedingsprocedures. Hier
ningen, gebaseerd op eigen verordenin
twijfel niet weggenomen, dan kan de
komt de Wet Bibob in beeld. Deze
gen, zij de Wet Bibob toepassen.
overheid het Bureau om advies vragen.
biedt overheden de mogelijkheid de benodigde vergunning of subsidie te
onderneming worden gedreven, zo is
“Niet alleen het toepassingsbereik van de wet is uitgebreid, ook de toepassings methoden zijn verruimd”
de gedachte. De wet voorkomt daarmee dat de overheid meewerkt
Meest in het oog springt wel de
Deze screent de betrokkene, zijn
aan criminaliteit.
uitbreiding van de wet naar vastgoed-
bezittingen en betalingsverkeer, de
In 2012 deden overheden 326
en grondtransacties waarbij de overheid betrokken is. Hierdoor kan een overheid
financiering van zijn onderneming, antecedenten en eventueel lopende
adviesaanvragen bij het Landelijk
bij een negatief Bibob-advies voortaan
(strafrechtelijke) onderzoeken. Het
Bureau Bibob. Bij 129 ondernemers
besluiten een vastgoedtransactie niet
Bureau kan in databanken van onder
adviseerde het Bureau een vergunning wegens “ernstig gevaar” te weigeren/in
aan te gaan of -indien dat al was gebeurd- deze te ontbinden. Voorwaar
andere politie, justitie en Belasting dienst. Per 1 juli jl. is hieraan een aantal
te trekken. Deze ondernemers waren
de is dan dat de overheid die bevoegd
databanken toegevoegd. Het onder
vooral actief in de horecasector, maar ook in de milieu-, bouw-, en transport
heid veiligstelt door in de overeenkomst een ontbindende of opschortende
zoek richt zich niet alleen op de betrokkene zelf, maar ook op diens
sector. Dit zijn met de afval-,
voorwaarde op te nemen.
privé- en zakelijke relaties waarmee hij
weigeren of een ‘Bibob gevaarlijke’ inschrijver uit een aanbesteding te weren. Zonder vergunning kan geen
JURIDISCH
mogelijk een zakelijk samenwerkings verband heeft. Dat wordt soms al
niet wordt geacht te zijn gericht op “bestraffing”, zoals het strafrecht, maar
De Wet Bibob zal meer worden ingezet.
aangenomen als iemand vermogen
op “herstel/behoud van de rechtmatige
waarvan het Bureau in 2012 al een
verschaft.
toestand”. Dat de wetstoepassing wel
toename van adviesaanvragen vaststelde. Hoe dan ook betekent de
TIP Is uw onderneming Bibob-proof? Voorkom twijfel en laat uw organisatie screenen.
zo wordt ervaren –een betrokkene kan zijn onderneming levenslang moeten
aangepaste wet een administratieve lastenverzwaring door aanvullende procedures bij een vergunning
Tot 1 juli jl. ontving de betrokkene van
aanvraag en een vergaande overheidsinmenging in (financiële)
jl. veranderd. Voortaan ontvangt de Constateert het Bureau dat de betrokkene –zelf of via een zakelijke
Zeker ook door kleinere gemeenten,
beëindigen– maakt dit niet anders.
het Bibob-advies geen afschrift. Dat mocht hij alleen inzien. Dit is per 1 juli betrokkene wel een afschrift, maar hij
constructies van uw onderneming. Ook zal de besluitvorming langer duren. De Minister stelt hier tegenover
mag het advies niet verspreiden. De overheid mag dat wel ten behoeve van
dat eerlijke ondernemers beter worden
relatie– in relatie staat tot strafbare feiten, dan wordt “ernstig gevaar”
zijn eigen onderzoek: regionale
tieposities door malafide ondernemers.
aangenomen dat hij zijn vergunning gebruikt om crimineel vermogen te
informatie- en expertisecentra mogen het advies inzien en het mag worden
Zolang de overheid de Wet Bibob
benutten of opnieuw strafbare feiten te
gedeeld in het ‘driehoeksoverleg’.
plegen. De overheid die het advies aanvroeg volgt doorgaans die conclusie
Ook anderszins zijn de onderzoeks bevoegdheden uitgebreid. Overheden
en weigert dan de vergunning. Anders
kunnen voortaan zelf justitiële en
dan in strafrechtelijke procedures hoeft niet te zijn bewezen dat de betrokkene
strafvorderlijke gegevens over de betrokkene opvragen. Daarnaast
in relatie staat tot strafbare feiten.
kunnen zij het Bureau vragen of er
van glas en komt iedere oneffenheid in
Aannemelijkheid is voldoende. De
naar bepaalde betrokkenen eerder
betrokkene geniet ook niet de bescherming die een verdachte in een
onderzoek is verricht. Het wordt voor overheden makkelijker om zonder het
uw onderneming aan het licht. Wilt u dit voor zijn, laat dan uw onderneming
strafproces toekomt. Op de weigering om aan een Bibob-onderzoek mee te
Bureau onderzoek te doen en
werken kan zelfs een sanctie staan. Dit komt omdat het doel van de Wet Bibob
desgewenst te besluiten een vergunning te weigeren.
BRABANTBREED | 11
beschermd tegen oneerlijke concurren
rechtmatig en voor het daarvoor bestemde doel inzet, heeft u als goede ondernemer niets te vrezen. “Commit a crime and the world is made of glass” (Emerson): raakt u in een Bibobprocedure verzeild, dan worden deuren
en relaties screenen en tref zo nodig maatregelen.
Franc Pommer Advocaat F.Pommer@holla.nl www.linkedin.com/company/ holla-advocaten Hollaadvocaten Holla advocaten Stationsplein 99-101 5211 BM ‘s-Hertogenbosch Tel: 073 6161 100 www.holla.nl
COLUMN
MENSEN DIE VRAGEN... Voordat ik jullie een aantal nuttige en volledig goeroe-proofe inzichten geef rondom het thema ‘verbinden’, wil ik
Als iets niet verbindt is het wel bedelen. Deze manier van ‘dienstver
eerst even ouderwets klagen. Ik begin
lening’ schept enkel afstand en dat is het omgekeerde van verbinden.
te ontdekken dat mijn bijdrage aan dit
Een verbinding is iets wat dingen bij
mooie blad een therapeutisch effect heeft. De laatste twee jaar ben ik flink
elkaar houdt; een nietje voor je dinerbonnetjes, een veiligheidsspeld
wat gif kwijtgeraakt door in deze column mijn irritaties van me af te
voor de luier van je baby, de tros om
schrijven. Graag deel ik ditmaal mijn
een bolder voor een schip in de haven. Jezelf opdringen geeft absoluut geen
grieven over Italië. Althans over het
lijmwerking. Lijm tussen mensen is
immense bedellegioen die dit mooie land terroriseert. Tering, tyfus, wat heb
enkel gebaseerd op een gevoel van waarde.
ik me geërgerd aan het enorme aantal mensen dat op een of andere manier probeert een paar euri uit je beurs te
Zoals wijlen Stephen Covey ons leerde
schooien. Tijdens onze rondreis door
met zijn emotionele bankrekening: “Hoeveel krediet heb jij (eerst) bij de
‘de Laars’ zijn we letterlijk honderden malen bestookt met uiteenlopende
ander opgebouwd?”. Zoals Robert Cialdini heeft bewezen met het
technieken en trucs die uiteindelijk
reciprociteitbeginsel: “geeft en gij zult
allemaal dezelfde finale hadden:
ontvangen”. Of zoals Dale Carnegie
handje op! Half India liep er te leuren met lichtgevende-lucht-katapult-troep
zegt in zijn briljante werk ‘How to win friends and influence people’:
je voeten uit elkaar spatten en zich daarna miraculeus herstelden tot een
“You can make more friends in two months by becoming interested in
varkentje(?)! Driekwart Uganda was uitgerukt om je op elke hoek van de
other people, than you can in two years
straat een Vouis Luitton aan te bieden. Wil je op tijd je hop-on-hop-off-bus bereiken, moet je je eerst door
by trying to get other people interested in you”
dozijnen verkopers van zinloze plastic
Kappen dus met leuren en lastig vallen. Richt je focus, privé en zakelijk, enkel
Paus prularia of staartobers met
op het (onbaatzuchtig) leveren van
gezegend dan wel gekoeld water vechten. Levende beelden, halfdode
waarde. Het klinkt bijna Bijbels maar
nep melaatsen, volledig bezopen
op termijn zijn de resultaten zijn ook Goddelijk. Ondernemen begint met
parkeerplaats aanwijzers… het is gewoon te walgelijk voor woorden.
Bovengeven ;-)
Milaan, Venetië, Rome, Pisa en
Remco Claassen
Florence. Binnen, buiten, boven of zelfs bloody onder water, fokking overal.
COLUMN
of fluoriserende-snot-bloppen die voor
BRABANTBREED | 13
14 | BRABANTBREED
REDACTIONEEL
BRABANTS SPRANKELEND PLATFORM VOOR EN DOOR ONDERNEMENDE MENSEN Inspiratie, enthousiasme, energie, kennis en contacten opdoen, en dat in 1 keer? Brabant Onderneemt maakt dit mogelijk. Brabant Onderneemt is het platform voor ondernemende mensen in Noord-Brabant die meer uit zichzelf willen halen. Op een ongedwongen, leerzame en Bourgondische wijze worden ondernemers, onderwijs- en overheidsinstellingen met elkaar in contact gebracht. Met als gemeenschappelijk doel ‘kennis-, ervaring- en contactendeling’ om gezamenlijk (zakelijke) doelstellingen te realiseren.
Hieronder volgt (slechts) een greep uit de activiteiten die Brabant Onderneemt
Brabant Onderneemt altijd het gezamenlijke belang om de resultaten
ook voor u kan ontplooien:
te leveren waarvoor de subsidie is
Daarnaast is het platform door de Handelskamer in het Roergebied
toegekend.
gevraagd om binnen Noord-Brabant
Brabant Onderneemt begeleidt op dit
en de ‘K’ in het MKB behartigd.
contacten voor hun achterban te leggen.
moment 17 bedrijven in 4 clusters in
Ook als deelnemers van het platform
een IPC (Innovatie Prestatie Contract).
een onderzoek willen laten uitvoeren
Brabant Onderneemt zet dus aan tot
Ze brengen hierbij de juiste bedrijven met elkaar in contact, ze ontlasten de
door een onderwijsinstelling, legt Brabant Onderneemt de juiste
nieuwe business, ziet kansen voor haar
ondernemers met invullen van de
contacten. Maar andersom helpt het
nodige papieren en begeleiden hen gedurende het traject met bijvoorbeeld
platform de onderwijsinstellingen naar het zoeken van dat ene geschikte
procesbewaking. Brabant Onderneemt
bedrijf om die talentvolle student een
is hierbij collectief het aanspreekpunt voor AgenschapNL en Syntens. Voor de
stageplaats te bieden. Zelfs grensover schrijdende contacten zijn voorhanden.
se associatie voor Internationaal
organiseert Brabant Onderneemt kennissessies met onderwerpen als het
Zo intensiveert Brabant Onderneemt de contacten in Brussel. Daar heeft het
gezamenlijk activiteiten te organiseren.
maken van een gezamenlijke proposi
non-profit platform onlangs op
tie, intellectueel eigendom en octrooiaanvragen. Maar het platform is
uitnodiging van de provincie deel genomen aan een strategisch overleg
verbreden van het netwerk en wordt elkaars expertise gedeeld.
bovenal de bindende factor tussen de
voor de subsidies tot het jaar 2020.
diverse bedrijven. Daarbij waarborgt
Hierbij worden de belangen van de ‘M’
deelnemers van de IPC-trajecten
betrokkenen en het netwerk daarom heen en legt verbindingen. Hiervoor wordt uiteraard continu uitgekeken naar samenwerking met anderen. Zo zijn er de contacten met BIZ (Brabants-Zeeuw Zakendoen), Topsport Brabant en de ondernemersvereniging Maas-Rhein om Op die manier wordt gewerkt aan het
Brabant Onderneemt bezoekt, met hulp van een achttal ambassadeurs, haar
REDACTIONEEL
deelnemers. Om de juiste verbindingen te kunnen leggen, is het van belang om te weten wat er bij de ondernemer speelt. Op zijn website staat vaak welk product/dienst hij of zij levert en wie hij of zij is. Er staat vaak niet op wat de plannen, uitdagingen en doelstellingen zijn. Om dat te weten te komen is persoonlijk contact essentieel. Deelnemers aan het platform zoeken elkaar op daar waar kansen zijn. Men
BRABANTBREED | 15
“DOOR MIDDEL VAN DE ONTSTANE SAMENWERKINGEN ZIJN ER AL TAL VAN NIEUWE DIENSTEN EN PRODUCTEN EN ZELFS NIEUWE BEDRIJVEN ONTSTAAN” zelfs nieuwe bedrijven ontstaan. De rol
Het is een beloning voor regio’s met de
van Brabant Onderneemt daarin is
meest overtuigende en toekomst
facilitair van aard met als doel het stimuleren van de Brabantse economie.
gerichte visie om (regionale) bedrijvig heid te bevorderen. “En dat is mede
helpt elkaar en kan als elkaars sparring
dankzij de werking van Stichting
partner dienen. Dankzij meerdere contactmomenten per jaar leert men
Dat de bijdrage van Brabant Onderneemt aan het aanjagen van
Brabant Onderneemt”, aldus Wobine Buijs-Glaudemans, burgemeester van
elkaar goed kennen. Het resultaat
de Brabantse economie niet ongezien
de gemeente Oss.”
hiervan is dat er geregeld nieuwe business wordt ontplooit. De samen
blijft, blijkt uit het volgende nieuwsfeit: “Begin juli heeft Brabant de award voor
Maar het begint bij u, u bent aan zet.
werking die gevonden wordt is vaak
‘Ondernemende Regio van Europa
Doet u mee? Kijk voor meer informatie
laagdrempelig, effectief en tegen gunstige tarieven. Door middel van de
2014’ in ontvangst mogen nemen. Daardoor mag onze provincie zich een
en registratie op www.brabant onderneemt.nl en neem deel aan dit
ontstane samenwerkingen zijn er al tal
jaar lang ‘European Entrepreneurial
vernieuwd, prikkelend en inspirerend
van nieuwe diensten en producten en
Region (EER) of the Year’ noemen.
platform.
Stichting Brabant Onderneemt Postbus 536 5600 AM Eindhoven Tel: (040) 266 15 28 secretariaat@brabantonderneemt.nl www.brabantonderneemt.nl
SUBSIDIE ADVERTORIAL
BRABANTBREED | 17
DE MEEST VERRASSENDE EN KLEURRIJKE LOCATIE VAN BRABANT!
GELE KEGELS EINDHOVEN In hartje Eindhoven vindt u Gele Kegels. De Regardz locatie waar u Brabantse gezelligheid in een moderne locatie ervaart. Wat voor bijeenkomst u ook organiseert, Gele Kegels Eindhoven heeft de perfecte zaal voor uw vergadering, conferentie of brainstorm. U kunt ervan uitgaan dat alles tot in de puntjes verzorgd is
Zalen twaalf zalen, variërend in grootte van 30 tot 150 m2; voor een beurs maximaal 150 personen in een gecombineerde ruimte; moderne bar voor maximaal 120 personen;
Of u nou komt met een klein gezelschap of met 250 personen: u kunt bij Gele Kegels terecht. Er zijn
uitgebreide catering: van koffie tot een uitgebreid lunch- of dinerbuffet; complete technische assistentie bij congressen; gratis Wi-Fi; brasserie voor lunch en diner.
klimaatbeheersing in elke zaal.
om uw bijeenkomst een succes te maken.
Voorzieningen
Gele Kegels biedt alles wat uw
Bereikbaarheid
vergadering nodig heeft: van gratis
makkelijk te vinden door het opvallende kunstwerk van gele
Wi-Fi en goede koffie tot vakkundig personeel en uitstekende catering.
kegels;
Heeft u meer informatie nodig of wilt
dertien zalen, variërend in grootte van
aan de noordzijde van station Eindhoven;
u een rondleiding door de locatie? Neem gerust contact met ons op via
30 tot 150 m2. Natuurlijk is de locatie
goed bereikbaar met de auto en
reserveringen@regardz.nl of
trein;
via 040 – 202 60 00.
volledig voorzien van alle moderne middelen voor conferenties of vergaderingen.
800 parkeerplekken in parkeer garage Kennedyplein.
Gele Kegels Eindhoven Kennedyplein 1-5 Postbus 106 5611 ZS Eindhoven Tel: (040) 202 60 00 www.gelekegelseindhoven.nl
18 | BRABANTBREED
COMMUNICATIE
EEN EFFICIËNT INNOVATIETRAJECT MET PUNTJES OP DE i
Ideeën. Ze zijn er in alle soorten en maten. Bij de een poppen ze dagelijks op, de ander krijgt zelden een spontane ingeving. Maar wat maakt een idee nou een goed idee? Wanneer is het idee de moeite waard om er een bulk energie, tijd en geld aan te spenderen? En hoe doorloopt u een innovatietraject? Enig idee?
Het idee Zodra een idee van de grond komt,
Meld vervolgens middels een
wilt u niet dat een ander met hetzelfde gedachtegoed aan de gang
i-DEPOT het bestaan van uw idee, concept, ontwerp en prototype aan.
gaat. Termen als geheimhoudings verklaring, intellectueel eigendom,
Dit maakt uw innovatie beter beschermd dan bijvoorbeeld een
octrooirecht, merkenrecht en
stempel van de Belastingdienst. Is uw
samenwerkingsovereenkomsten
idee innovatief genoeg? Dan is het
worden regelmatig benoemd, maar vormen voor veel startende onder
zeker de moeite om een subsidie aanvraag te plaatsen. Deze financiële
nemers nog wartaal. Echter, voor een
ondersteuning kan u helpen extra onderzoek te doen of bijvoorbeeld
octrooi (patent) moet een idee wel echt nieuw zijn. Start in elk geval met het registeren van uw merk, model of tekening (www.boip.int).
milieuvriendelijke materialen in uw product te implementeren.
COMMUNICATIE
BRABANTBREED | 19
Een goed idee: is marktgericht;
bij de hand heeft. Louter zaken die het
Bepakt en bezakt met een uitgewerkt
is nieuw en inventief; is beschermbaar;
beste beantwoord kunnen worden door organisaties die hier ervaring mee
idee, goed product en een sterk merk,
levert omzet en winst op;
hebben. Bovendien worden onderzoe
is duurzaam;
ken en ontwikkelingen van gerenom
is functioneel;
meerde organisaties veel sneller erkend.
trappelen de markt te veroveren! Voordat het zo ver is, zijn er nog een aantal kwesties waar aan gedacht moet
is snel te introduceren; kan op brede steun rekenen; trekt investeerders aan.
worden. Denk zoal aan de distributie, het verkoopproces en de logistiek.
Product Tijd om over te gaan tot de belangrijk
Vinding
ste fase van de productontwikkeling:
Een idee zit in het hoofd, en is eigenlijk
het productontwerp. Dit omvat onder andere het realiseren van een fysiek
niet te beschermen. Een vinding heeft u in de hand, dus maak van uw idee
is het grote moment daar. U staat te
Daarentegen is het gedurende deze stappen al wel mogelijk de onder neming met succes te starten. Innoveren kan men niet alleen. Daarbij is hulp gewenst. Het liefst van
model. Tegenwoordig kunt u van een
organisaties die er ook daadwerkelijk
relatief simplistisch product eenvoudig een 3D-model laten printen.
kennis en kunde van hebben. Gespecialiseerde partijen die elk hun
Complexere producten vereisen
eigen inbreng hebben in het totale
vinding kunt u contact opnemen met
een combinatie van gespecialiseerde partijen. Het hebben van een netwerk
innovatieproces. DeltaZuid bewaakt het hele traject en zorgt dat de
NOVU (www.novu.nl).
is daarbij een pre.
verbindingen tussen uw organisatie en
Markt
de urgente schakels gelegd kan worden. Letterlijk tot de schat binnen
Om uw product of dienst te kunnen
handbereik is.
TIP Voor de eerste stappen van idee naar
een vinding. De vinding vastgelegd? Dan is het tijd voor het markt onderzoek. Wat is er in de markt wat hetzelfde doet? Wat kost het? Is er daadwerkelijk behoefte aan? Wie is überhaupt de doelgroep? Richt u zich op business-to-business of recht streeks tot de consument? Wat is de prijs die de doelgroep wil betalen voor
realiseren, om de markt te bereiken en/ of opdrachten uit de markt te genereren, is solide communicatie
TIP
essentieel. Sterker nog, een fantastisch uitgewerkt idee heeft zonder de juiste
Een idee zit in het hoofd, en is niet te
communicatie geen kans van slagen.
hand, dus maak van uw idee een vinding.
Ga op zoek naar een partij die de verbindende factor kan zijn op het
beschermen. Een vinding heeft u in de
uw product of dienst? Met een goed behoeftenonderzoek wordt inzichtelijk
snijvlak van innovatie, marketing en
Lees voor meer informatie het huidige
communicatie. Door aansluitend de
gemaakt welke nieuwe doelgroepen u
verdere merkontwikkeling te realise ren, komt de boodschap bij de juiste
artikel over subsidietrajecten het huidige artikel van WOID. De TU/e
met uw product of dienst zou kunnen benaderen. Denk bijvoorbeeld aan een marktonderzoek door ervaren studenten. Koppel deze uitkomsten aan een scherp ondernemersplan, zodat u altijd een leidraad voor de opbouw en groei van uw onderneming
haakt dit keer aan op de samenwerking
doelgroep over. Denk hierbij aan
tussen onderwijs en ondernemers.
strategie en campagne. Tegelijkertijd wordt gewerkt aan het productieproces
Bron: NOVU
van het product. Deze dient immers compleet klaar te staan voor u zich richting de markt begeeft.
“Om uw product of dienst te kunnen realiseren, om de markt te bereiken en/of opdrachten uit de markt te genereren, is solide communicatie essentieel”
DISCUSSIE Waar loopt u tegenaan tijdens een innovatietraject? Discussieer mee via de linkedin groep van Brabant Breed
Thijs Dorssers Commercieel Directeur thijs@deltazuid.nl linkedin.com/in/thijsdorssers twitter.com/thijsdorssers DeltaZuid Hastelweg 252 5652 CN Eindhoven Tel: (040) 266 15 25 www.deltazuid.nl
Denk jij Dat ze in einDhoven iets weten van kleur? Print wordt in toenemende mate in verschillende technieken geproduceerd, van inktjet, printer en digitale drukpers tot en met offsetdruk. Hoe zorg je ervoor dat kleuren, ongeacht techniek en ongeacht leverancier, op de juiste wijze worden weergegeven? Drukkerij Snep heeft een eigen werkwijze
ontwikkeld, die conform ISO standaarden een juiste kleurreproductie vastlegt (kleurproeven) en waarborgt (kleurkaarten) voor toekomstige producties. Wil je daar meer van weten? Bel dan met een van onze accountmanagers, T 040 251 9929, en laat je bijpraten over de mogelijkheden.
www.snep.nl
COLUMN
BRABANTBREED | 21
VIND UW LICENSE-TO-WIN
MET DE 3BFORMULE OVERLEVEN IN CRISISTIJD DEEL 2: KLANTBEHOEFTEN
James Bond weet met behulp van zijn ‘License-to-Kill’ elke crisis te bezweren. Met uw ‘License-to-Win’, dé reden waarom klanten voor u kiezen, kunt u dit ook. 007 wordt bijgestaan door Q met
Wist u trouwens dat zo’n bakje Becel
bijzondere gadgets, zoals een
Pro-Activ €5,25 kost? En gewone
onzichtbare Aston Martin of een laserhorloge. U kunt úw concurrenten
huismerkhalvarine zo’n €0,64? Met circa 99% dezelfde ingrediënten en een drupje ‘Plantentestrol’. En ruim
Het eerste ingrediënt hiervan is de ‘B’ van Behoefte. Want pas als u weet wat
vier euro aflaatmarge…
klanten relevant vinden, kunt u ze voor u winnen.
Hoe zit dat met de behoeften van uw
Wat is de behoefte van Becel
klanten? Kent u ze? Weet u wat uw klanten drijft? Wat ze concreet doen? Door wie ze zich laten beïnvloeden?
Pro-Activ gebruikers? “Gezondheid”, denkt u wellicht. Ja en Neen. ‘Ja’,
En waarom ze nog niet doen wat u
omdat we in onze samenleving teveel/
U komt achter de behoeften, drijfveren en barrières van uw klanten door het
ongezond eten en te weinig bewegen. Er is dus een onbalans. De meesten van ons zijn zich daar wel van bewust en zijn op zoek naar een gezondere levensstijl.
wilt? 007 gaat altijd op onderzoek uit.
ze gewoon te vragen. Bijvoorbeeld met behulp van een klantenpanel. Onlangs faciliteerden we zo’n klantenpanel voor een cliënt, een
Dan de ‘Neen’: die onbalans echt oplossen is hard werken: elke dag
accountantskantoor. Wat bleek: er was
gezond en gedisciplineerd eten en
de klanten het bedrijf waardeerden en wat de partners zelf dachten. Dat gold
vooral flink bewegen. Dus gaan we joggen of fitnessen. En dat geven we vaak na een maand of twee, drie weer op omdat het zo verrekte saai is. En het kost tijd. En ook weer discipline. Dit levert ons echter ook een schuldgevoel op. Potverdikkie!
groot verschil tussen datgene waarom
eveneens voor de issues waarop het kantoor zich meer zou moeten focussen. Reden voor onze cliënt om zowel haar strategische focus als haar positionering fors aan te passen. Met een toestroom van nieuwe klanten én meer tevreden bestaande klanten als
En dan komt er een fabrikant die zegt:
resultaat. M zou tevreden zijn.
“Mijn producten verlagen je choles terol en zijn dus goed voor je hart”. Dat is natuurlijk erg verleidelijk, want
De volgende keer de tweede B; die van Belofte.
veel makkelijker. Eigenlijk verkoopt Becel een aflaat voor je schuldgevoel.
Adriaan Oomen
COLUMN
verslaan met de unieke 3B-formule.
Adriaan Oomen Directeur ADDFOCUS Auteur van het boek HEBBES! adriaan@addfocus.nl linkedin.com/in/adriaanoomen twitter.com/adriaanoomen
22 | BRABANTBREED
REDACTIONEEL
HARING HAPPE
N
PRODUCTIE
TERUGBLIK
n onze ontvangst begave n. Na een hartelijk ste ga 70 de dit or i drukbezet do geoefend voor en waren 12 jun els 9 holes extra steyn in Veldhov g had zelfs midd er lin nd ke Ge en lf n Go Ee se Nieuwe. rg n. nd over de Holla ntest op de gree De banen van Bu kregen we uitleg d, or een putting co ha vo t lijk vis ge me ppen. t na ha ns h ezige naar de wi betrokkenen zic naar haring gaan dat menig aanw werkelijk volop Na ad je. da oit we no en er to nd kroond en ko zenuwslopende rd deze uitleg be l Vermeulen we Dankzij Vishande
t startte met Desso. De bijeenkoms g van tapijtengigant tin ves nd gro tapijt te de ng he 70 gasten richti adle principe op t s trokken maar liefst wijze het Cradle-to-Cr de en ep esl me er. Voordat op din t Woensdag 21 augustu n Nederland. Hij wis k, met aansluitend ee manager van Desso iding door de fabrie dle ron de getest. en ijn ekk stz Rob Kragt, marketing gw ten een belan u-quiz’ op hun bewu tatie genoten de gas ilieuvriendelijk-bente-m ‘Ho de els dd brengen. Na de presen mi de aanwezigen l plaatsvond, werden de afsluitende borre t! ms ductieve bijeenko Al met al een zeer pro
Bekijk alle foto’s van de evenementen op www.brabantonderneemt.nl
BRABANTBREED | 23
REDACTIONEEL
BRABANT ONDERNEEMT
AGENDA
2013 Brabant Onderneemt heeft binnenkort weer tal van interes sante en inspirerende activiteiten op de agenda staan. De genoemde activiteiten zijn onder voorbehoud. Nadere
UITGELICHT 5
Noordoost Brabant Raymond van den Bos
5-sterren Noord oost Brabant
Pettelaarpark 10 5216 PD ‘s-Hert ogenbosch T 073 613 29 96 secretariaat@5no b.nl www.5nob.nl
informatie over de verschillende activiteiten, zoals de actuele data en het programma, vindt u tijdig terug via de digitale agenda op de website www.brabantonderneemt.nl.
SEPTEMBER 2013: DE KRACHT VAN BRABANT – IN SAMENWERKING Eind september hebben we letterlijk de wind in de zeilen. Onder de vlag ‘De Kracht van Brabant in Samenwerking’ gaan we met een geselecteerd gezelschap van 30 personen zelf het stuurwiel ter hand nemen. Op management- en
Herman van Hoeven
TU/e Innovation Lab Horsten 1 5612 AX Eindhoven T 040 247 48 22 innovationlab@tue.nl www.tue.nl/innoveren
directieniveau zullen onder het genot van de serene rust op zee kennis, ervaringen en contacten gedeeld worden. Deze bijeenkomst is alleen toegankelijk voor genodigden. hoone Ellen Sc
OKTOBER 2013: DUTCH DOING rk Teamwo
Innovaties zijn van alle tijden. Tijdens de voordagen van de Dutch Design Week staat Jos Baijens op de planken om zijn
straat 1 Raadhuis aalre W JA 5582 75 67 l 6 6 3 5 orwerk.n T 06 nsterkvo e l m sa rwerk.n o info@ vo rk e enst www.sam
woordje te doen betreffende zijn werkwijze en successen van zijn ondernemingen. Gedurende deze vorm van ‘infotain ment’ zal Regardz de Gele Kegels Eindhoven beschikbaar stellen om daar vervolgens onder het genot van een natje en een droogje contacten te delen en ervaringen uit te wisselen.
NOVEMBER 2013: BRUINE BLADEREN In deze tijd doet de titel eerder denken aan het stormachtige herfstweer. Maar niets is minder waar. Het betreft het omhulsel van de sigaar. We reizen af naar onze zuiderburen. Hier nemen we een kijkje in Agio Cigars, dat met 300
Het Rooze nhuys
Putselaars traat 4a 5443 NG Haps T 0485 31 4603 info@hetr oozenhuy s.nl www.hav erschuren. nl
José Versch uren
medewerkers jaarlijks meer dan 720 miljoen rolletjes rooktabak produceert. Met een oppervlakte van 30.000 vierkante meter aan productiehal vormt dit een van de grootste sigarenfabrieken van Europa. Ton Verhoeckx
Wilt u meer weten over Brabant Onderneemt? Kijk dan snel op www.brabantonderneemt.nl of neem contact met ons op via (040) 266 15 28. Ook kunt u e-mailen naar secretariaat@brabantonderneemt.nl.
B.V. Schouten Zekerheid Makelaars in Assurantiën Rivium Quadrant 81 2909 LC Capelle aan den IJssel T 010 288 44 44 info@schoutenzekerheid.nl www.schoutenzekerheid.nl
Stichting Brabant Onderneemt is een actief zakelijk platform zonder poespas. We zijn er voor steeds meer Brabantse bedrijven, non-profitorganisaties en (semi)overheidsinstellingen. Hierboven treft u de vijf laatst aangesloten positieve ondernemers in de categorie uitgelicht.
24 | BRABANTBREED
JURIDISCH
IN HET VERLEDEN BEHAALDE RESULTATEN BIEDEN GEEN GARANTIE VOOR
DE TOEKOMST? DE PROBLEMATIEK RONDOM (NIET BEHAALDE) OMZETPROGNOSES ONDER DE LOEP GENOMEN
“Onze adviezen en prognoses worden naar beste weten en kunnen opgesteld, maar vormen geen garantie voor de toekomst: de factor ondernemerschap is uiteindelijk doorslaggevend; tevens kunnen onvoorziene omgevingsfactoren van invloed zijn op de resultaten”. Deze zinsnede stond opgenomen in de prognose die was opgesteld ten behoeve van een toekomstige franchisenemer die zich aan het oriënteren was op de overname van een fietsenwinkel. Deze prognose alsmede deze zinsnede hebben uiteindelijk tot veel discussie geleid.
TOPSPORT SUBSIDIE JURIDISCH
De casus was als volgt. Een franchise
De franchisenemer stelde zich primair
gever bood een eerder door haar zelf geëxploiteerde vestiging ter
op het standpunt dat hij de resultaten
onjuistheden in het rapport te wijzen. Het betroffen immers, aldus het Hof,
mocht verwachten zoals geprognosti ceerd. Doordat de franchisegever die
“ernstige fouten”.
verwachtingen niet waar heeft gemaakt is deze tekort geschoten in
Met betrekking tot prognoses zij tot slot nog opgemerkt dat franchise
franchisegever hiertoe zijn over gegaan. In verband met de eventuele
zijn verplichtingen. Subsidiair stelde
gevers die tevens als verhuurder optreden op moeten letten dat zij
overname heeft de franchisegever
gever onrechtmatig jegens hem zou hebben gehandeld door onjuiste,
overname aan een potentiële franchisenemer aan. Als gevolg van strategische beslissingen zou de
aan een marketingbureau opdracht verleend tot het opstellen van een rapport. Dit rapport was nodig voor de financieringsaanvraag van de franchisenemer. In dit rapport was onder meer een rendements- en
de franchisenemer dat de franchise
geen garanties afgeven met
misleidende en/of onjuiste informatie
betrekking tot het verwachte aantal bezoekers. Indien deze geprognos
aan hem te verschaffen.
ticeerde bezoekersaantallen
TIP
vervolgens niet behaald worden, kan dit onder omstandigheden gekwalificeerd worden als een gebrek
cashflowontwikkeling opgenomen.
Wees als franchisenemer kritisch op ter
van het gehuurde met alle conse
Het rapport omvatte tevens financiële prognoses. Uiteindelijk zijn partijen
beschikking gestelde prognoses en stel
quenties van dien. Overigens is een franchisegever in zijn hoedanigheid
vragen.
een overnameovereenkomst en (later) een franchiseovereenkomst aangegaan.
als verhuurder niet verplicht om De franchisegever verweerde zich ten eerste door te stellen dat niet hij,
prognoses te verschaffen omtrent verwachte bezoekersaantallen. Op de franchisegever rust daarentegen in het kader van de franchiserelatie wel
Het filiaal bleek vervolgens niet te lopen zoals verwacht en de voorge
maar een derde het rapport heeft opgesteld. Ten tweede was in het
spiegelde rendementen werden niet
rapport uitdrukkelijk opgenomen dat
informatieverplichting.
behaald. In de procedure verweet de franchisenemer de franchisegever dat
geen garantie voor de toekomst werd gegeven nu de factor ondernemer
Conclusie
de aan hem ter beschikking gestelde
schap uiteindelijk doorslaggevend is
Bovenstaand oordeel van de rechter
prognoses onjuist waren en de informatie onvolledig. Voorts zou de
en onvoorziene omgevingsfactoren ook nog een rol kunnen spelen.
is mijns inziens logisch. De franchise gever wist immers dat de gegevens
reden van verkoop van de winkel niet
een bepaalde precontractuele
niet juist waren aangezien zij de
gelegen zijn in een strategische beslissing, maar in het feit dat de
Het Hof (de rechter in hoger beroep) oordeelt uiteindelijk dat er geen
winkel heeft geëxploiteerd en de gegevens betrekking hadden op deze
winkel niet winstgevend te maken
verplichting van de franchisegever
periode voorafgaande aan de
was. Dit laatste werd ondersteund
kan worden aangenomen op grond waarvan de franchisegever ervoor
overname. Bovendien baseert een franchisenemer haar beslissing om tot
moet zorgen dat de gerealiseerde
overname van de vestiging en het
resultaten overeenkomen met de in
aangaan van een franchiserelatie over
gebleken dat de brutowinstmarge in
het rapport weergegeven prognoses. Evenmin is sprake van een afgegeven
te gaan, over het algemeen groten deels op deze belangrijke gegevens.
werkelijkheid aanzienlijk lager lag en
garantie ten aanzien van de prog
de gerealiseerde omzet bovendien beduidend minder bedroeg.
noses. De primaire vordering wordt dus afgewezen.
door resultaten van de betreffende vestiging voorafgaand aan de overname. Voorts zou uit de eigen cijfers van de franchisegever zijn
TIP
Wel vindt het Hof dat de franchise gever richting zijn franchisenemer
Check, indien u als franchisegever, een
onrechtmatig heeft gehandeld door
eigen vestiging te koop wilt aanbieden,
aan het onderzoeksbureau onjuiste
de gegevens die gebruikt worden voor
gegevens over de eigen exploitatie van de winkel te verstrekken, dan wel
de prognoses op juistheid.
BRABANTBREED | 25
door de franchisenemer niet op
DISCUSSIE Prognoses in franchiserelaties: noodzakelijk en gewenst of leiden zij uiteindelijk enkel tot discussie? Discussieer mee via de linkedin groep van Brabant Breed
Linda Relouw Advocaat l.relouw@pvdb.nl www.linkedin.com/in/lindarelouw Poelmann van den Broek St Canisuissingel 19F 6511 TE Nijmegen Tel: (024) 381 08 10 www.pvdb.nl
OOK TOE AAN EEN NIEUWE WEBSITE? AL VANAF
â‚Ź 499,WEBPAQ: DE BETAALBARE OPLOSSING VOOR HET MKB! Een kwart van de bedrijven in het MKB heeft een website die ouder is dan vier jaar. Naast dat ondernemingen vaak verouderde websites hebben, scoren ze ook onvoldoende op vindbaarheid. 28% heeft zelfs helemaal geen site. Wel is bijna 37% van de bedrijven van plan binnen twee jaar te investeren in een nieuwe website.* Hiervoor biedt DeltaZuid de betaalbare oplossing: WEBPAQ. EEN COMPLETE WEBSITE MET EENVOUDIG CMS! Laag instaptarief Speciaal voor het MKB Uniek ontwerp dat uw doelgroep raakt * Bron: nu.nl
IETS VOOR U? Bel (040) 266 15 25 of mail naar mail@deltazuid.nl www.webpaq.nl
ADVERTORIAL
BRABANTBREED | 27
DAAR WAAR HET LEVEN AL MEER DAN EEN EEUW OM ROZEN DRAAIT
ROZENPASSIE
IN HET DNA ‘Elk mensch, van wat rang of staat, heeft behoefte aan natuurgenot’. Het is zomaar een passage uit het boekje ‘De Roos’ uit 1888. De auteur is overgrootvader Hens Verschuren (1844-1919), oprichter van Koninklijke Kwekerijen H.A. Verschuren & Zonen (sinds 1875). Toen kon hij nog niet vermoeden dat hij zo’n belangrijke rol zou gaan spelen voor de rozenteelt in Nederland. De nestor van de Nederlandse rozenteelt werd hij later wel genoemd. In de Kasteeltuinen te Arcen prijkt zijn borstbeeld tussen de andere belangrijkste veredelaars ter wereld. Vierde generatie In 1975 kreeg de kwekerij het
Verschuren® rozen een waardevolle aanvulling zijn. Een bijgaand
predicaat ‘Koninklijk’ toebedeeld,
informatiebordje vertelt over de
welke in 2011 nog is bestendigd. Vandaag de dag staat de vierde
achtergrond: het verhaal wat begon met die Brabantse hoofdonderwijzer
generatie aan het roer. Tuinrozen
uit Haps, die eind 1800 besloot zijn
kweken en veredelen is nog hetgeen waar het hart van het bedrijf ligt;
functie te verruilen voor zijn passie: het rozenkweken.
eigenaren Marc en José Verschuren hebben veel aandacht voor het behouden van hun bijzonder stuk
Vergaderlocatie Het Roozenhuys
cultuurhistorisch erfgoed.
Kwekerijen staat Het Roozenhuys;
Op het erf van de Koninklijke een prachtige locatie waar de roos en
Collectie Verschuren®: rozen met Brabantse roots, maar van wereldniveau
de Hapse rozengeschiedenis de rode draad vormen. Hier worden rond
Collectie Verschuren® rozen betreft een collectie historische rozen
sfeerbijeenkomsten, maar ook zakelijke bijeenkomsten
veredeld en gekweekt door vier
georganiseerd.
keuken en naborrelen bij de hout
generaties Verschuren. De oudste roos dateert van 1899! Deze rozen vinden
Wanneer men een vergadering houdt
gestookte open haard in de ont vangstruimte. De extra grote, stoere
hun weg over de gehele wereld naar
of een training geeft, heeft men altijd
tipi-tent (tot 30 personen) leent zich
privé- en landgoedtuinen, maar ook naar het openbaar groen. Juist in
de gehele locatie voor zichzelf, zonder gestoord te worden door anderen.
mooi voor een heisessie, kerstborrel of discussie bij kampvuur. Overnach
Brabantse steden en dorpen waar
Het Roozenhuys biedt topservice, een
ten behoort tot de mogelijkheden. Als
cultuur, historisch erfgoed en authenticiteit een belangrijke rol
vergaderkamer (70m2), vijf subruim tes, rozentuin met sfeervolle veranda,
vergaderbreak vertelt uw gastvrouw José Verschuren graag over deze
spelen, kan een perk met Collectie
lunch of diner in de nostalgische
bijzondere en cultuurrijke plek.
leidingen, lezingen, trouwerijen,
Het Roozenhuys Koninklijke Kwekerijen H.A. Verschuren & Zonen Putselaarstraat 4a 5443 NG Haps Tel: (0) 485 314 603 www.haverschuren.nl
28 | BRABANTBREED
ADVERTORIAL
HOE U UW CORPORATE IDENTITY VERTAALT NAAR EEN KANTOOROMGEVING
KERNWAARDEN OP DE WERKVLOER
Waar staat u voor? Dat is een thema waar iedere onderneming over nadenkt. Doorgaans verwoord in drie tot vijf prettig in het gehoor liggende kernwaarden. Maar waar komt u ze tegen in de dagelijkse werkomgeving? Bij de herinrichting van het kantoor van Rabobank Salland zocht SKETS architectuurstudio Amsterdam naar manieren om het interieur van het gebouw te verbinden met de identiteit van zijn gebruikers.
“Het gaat hier niet slechts om kleuren of materialen kiezen. Maar om te
“Voor een bank draait alles om het
diversiteit aan kleuren en inrichting in
bouwen van relaties. Dat vraagt om
elke ruimte is opvallend. En uiteraard
begrijpen hoe de organisatie werkt.
ruimtes die zich lenen voor elk soort gesprek. Met verschillende gespreks
geen toevallige keuze. “Kleurzones beïnvloeden de manier waarop
settingen willen we een nieuw
mensen samenwerken en verbonden zijn.”
architect Laura Favata de visie van
perspectief geven op het werken binnen een bank. Maar altijd met
SKETS architectuurstudio Amsterdam.
oprechtheid, aandacht en klantge
Tapijt speelt hierbij een voorname rol.
Zij is als architect betrokken bij het
richtheid (drie van de gekozen waarden) voorop. Soms in de
“De uitgebreide collectie van Desso bevat producten met verschillende
project om het nieuwe interieur van dit bestaande kantoorpand in te
veiligheid van een afgesloten ruimte.
kwaliteiten.” Favata legt uit hoe SKETS
Soms juist in de ontspannen sfeer van
die mogelijkheden optimaal benut.
vullen. Allereerst is er een workshop
de lounge.”
met medewerkers en klanten van de bank om ruim tien kernwaarden te
“Bloemenpatronen zijn bijvoorbeeld erg goed om een ruimte aan te
Medewerkers zullen zich niet
duiden. Deze ‘eilanden’ vormen de
vergissen op welke verdieping van het pand ze zich bevinden. Want elke
sociale zones in het midden van elke verdieping. Die plekken, waar mensen
afdeling heeft een andere identiteit.
samenkomen voor een kop koffie en
Om daadwerkelijk te definiëren wie zij zijn. En een manier te vinden om dat te vertalen in het gebouw”, verwoordt
definiëren. Daarnaast wordt rekening gehouden met de functie van de ruimtes. Essentieel, zeker in een tijd van flexibele werkplekken.
Uitgedrukt in zijn eigen kleuren. De
ADVERTORIAL
een informele meeting, maken de kernwaarde verbinden duidelijk zichtbaar.” Naast deze zogenoemde communi catieplekken, zijn er flexwerkplekken
“DE SUCCESFACTOR VAN HET PROJECT IS VOLGENS FAVATA DE DIRECTE SAMENWERKING.”
en concentratieplekken gecreëerd. Bijzonder zijn ook de spreekkamers,
De succesfactor van het project is volgens Favata de directe samenwer
waar het tapijt is bedrukt met foto’s
king. Met klanten en medewerkers van
van medewerkers en klanten. “We wilden de identiteit van de klanten
Rabobank. En met leveranciers die de producten ontwerpen om deze
van de bank verweven met hun
plannen te kunnen realiseren. “Alleen
omgeving. Dat hebben we gedaan met groene zitmeubels en subtiele
door ze te definiëren naar de persoonlijkheid van zijn gebruikers
contouren van Sallandse weilanden
krijgen verdiepingen en ruimtes
op de glazen wanden. En in deze spreekkamer op een haast letterlijke
identiteit.”
manier.”
BRABANTBREED | 29
Desso Taxandriaweg 15 5142 PA Waalwijk Tel: (0) 416 684 100 www.desso.com
30 | BRABANTBREED
ENERGIE
VAARWEL
GLOEILAMP WELKOM NIEUWE, ENERGIEZUINIGE VERLICHTING
In Brabant is de gloeilamp, met de voormalige gloeilampenfabriek van Philips in Eindhoven, een mooi stukje historie. Anno 2013 zijn gloeilampen energievreters, hebben een korte levensduur en zijn dus niet milieuvriendelijk. Daarom geldt er binnen de EU een algeheel gloeilampverbod. Sinds september 2012 mogen de klassieke gloeilampen niet meer worden verkocht. Tijd voor nieuwe vormen van verlichting.
Led-verlichting Oleg Losev, een Russische weten schapper, ontdekte al in de jaren
door energiezuinige lampen die 16
twintig van de vorige eeuw een
tevoorschijn kunnen toveren. Ook heeft Philips eind vorig jaar de ‘Hue’
nieuwe manier van verlichting die uiteindelijk leidde tot de led (Light
miljoen verschillende kleuren
led-lamp op de markt gebracht die
Emitting Diode). Vanaf de jaren zestig
met een app op de smartphone of
werden led’s daadwerkelijk ingezet, vooral als roodgekleurde signaal
tablet te bedienen is.
lampjes in de audiovisuele appa
TIP
- energiezuiniger dan gloeilampen, maar niet geschikt voor serieuze energiebesparing - vrij korte levensduur van gemid deld tweeduizend uur Spaarlampen + vijf keer zuiniger dan gloeilampen + benaderen de lichtsfeer van gloeilampen
ratuur. Maar het werd pas echt interessant toen de Japanse professor
Door een gloeilamp van 60 Watt te
Shuij Nakamura in de jaren negentig
vervangen door een spaarlamp van 12
+ onder de streep de goedkoopste optie
blauwe en witte led’s ontwikkelde. Dankzij deze varianten zijn groot
Watt bespaart u € 11,56 per jaar.
- gaan ongeveer 10.000 branduren mee
schalige toepassingen nu mogelijk.
Voor- en nadelen Nederland led-land
Gloeilampen
In Azië, en met name China, worden
+ geven een warm, prettig en
grote stappen gezet op het vlak van
natuurlijk licht + gaan snel aan en gemakkelijk
led-research. Daar haakt de TU Delft bij aan. Deze Nederlandse universiteit opende in 2011 een onderzoeks centrum in het Institute of Semicon ductors van de Chinese Academy of Science. Ook qua productie timmert Nederland flink aan de weg. Zo is
dimbaar + geschikt voor elke lamp en ruimte - hoog energieverbruik - korte levensduur van gemiddeld duizend uur
bergruimte, vanwege de opstarttijd Led-lampen + vijf keer zuiniger dan gloeilampen + direct optimale lichtsterkte + gaan 50.000 branduren mee + breed kleurenscala - koelere lichtsfeer dan met gloeilampen - hoge aanschafprijs
Philips, in 1891 begonnen als
Verbeterde gloeilampen (halogeen)
gloeilampenproducent, een voorloper
+ geven een warm, prettig en
op het vlak van led-verlichting. Afgelopen jaar hadden zij het Empire
natuurlijk licht + gaan snel aan
State Building in New York als klant.
+ gemakkelijk dimbaar + geschikt voor elke lamp en ruimte
De wolkenkrabber wordt nu verlicht
- niet geschikt voor ruimtes waar het licht kort brand, zoals toilet of
- kwaliteit kan sterk uiteenlopen; de goedkoopste keuze is vaak niet de beste
ENERGIE
Verlichtingsfeiten
Grote kostenpost
Gloeien: veel warmte, weinig licht
Verlichting vormt een grote post op de
het eerste jaar al terugverdienen terwijl
De primaire taak van de gloeilamp is
energierekening. In totaal verbruikt een
hij zo’n tien keer langer meegaat dan
uiteraard het produceren van licht. Ondertussen zet hij meer dan 90% van
klein bedrijf gemiddeld 3.300kWh elektriciteit per jaar. Hiervan neemt
een gloeilamp.
de stroom om in warmte. In het
verlichting een zesde (550kWh) in
Meer weten?
verleden werd gedacht dat gloeilampen hierdoor juist een hoog rendement
beslag. Het is dus zeker de moeite waard om de besparingsmogelijkheden
Wilt u meer weten over de verlichting mogelijkheden van uw bedrijf? Onze
hebben als ‘verwarmingselement’ en zo
onder het licht te houden.
energieadviseurs denken graag met u
een bijdrage leveren aan de verwar ming van woningen. Dat klopt ook, maar een HR-ketel kan die warmte
BRABANTBREED | 31
mee. Kijk voor meer informatie op 1 led-lamp (50.000 branduren) = 5 spaarlampen= 50 gloeilampen.
www.eon.nl/toekomst.
goedkoper leveren.
Rekensommetje
“De meerkosten van een spaarlamp kunt u in het eerste jaar al terugverdienen ter wijl hij zo’n 10 keer langer meegaat”
Een gloeilamp van 60 Watt die dagelijks drie uur brandt, kost u aan stroom € 14,45 per jaar (uitgaande van een tarief van € 0,22 per kilowattuur). Als u deze vervangt door een spaar lamp van 12 Watt, heeft u dezelfde lichtsterkte voor € 2,89 per jaar. Kortom: een besparing van € 11,56 op uw elektriciteitsrekening. De meer kosten van een spaarlamp kunt u dus in
TIP Led-lampen kunnen 50.000 uur blijven branden. Althans, dat beloven veel
Rob Borsboom Manager Sales & Channels Rob.borsboom@eon.com nl.linkedin.com/in/rborsboom
producenten. Maar uit testen van onder andere de Consumentenbond blijkt dat niet elke led-lamp die belofte waarmaakt. Wees dus kritisch, kijk goed naar de garantiebepalingen en bewaar het aankoopbewijs.
E.ON Benelux Dr. Holtroplaan 2 – 28 5652 XR Eindhoven Tel: (040) 257 76 00 www.eon.nl/zakelijk
BRABANDERS MET BUDGET
ZIJN UW PRODUCTEN OF DIENSTEN NIET VOOR IEDEREEN WEGGELEGD? BENT U VOORAL OP ZOEK NAAR DE BRABANDERS UIT DE HOGERE INKOMENSKLASSEN? DAN IS EEN CAMPAGNE RONDOM DE TV – PROGRAMMA’S ‘ONDER ONS’ EN ‘DE KAMER VAN BRABANT’ EEN UITSTEKEND IDEE. BIJ ‘ONDER ONS’ STAAN DE PERSOONLIJKE ACHTERGRONDEN BIJ HET NIEUWS CENTRAAL. ‘DE KAMER VAN BRABANT’ IS EEN TALKSHOW MET GASTEN UIT DE WERELD VAN CULTUUR, ECONOMIE, POLITIEK EN MEDIA. BEIDE PROGRAMMA’S TREKKEN BOVENGEMIDDELD VEEL KIJKERS MET EEN HOGER INKOMEN EN EEN HOGER OPLEIDINGSNIVEAU. DOOR HET FORMAT VAN HET PROGRAMMA KIJKEN ZIJ MET VEEL AANDACHT EN DAAR PROFITEERT U DAN WEER VAN.
OMROEPBRABANT.NL/RECLAME
INTERESSE? NEEM DAN CONTACT OP MET ÉÉN VAN ONZE ACCOUNTMANAGERS. T 040 - 29 49 349 E RECLAME@OMROEPBRABANT.NL
TOPSPORT SUBSIDIE REDACTIONEEL
HERFST
ACTIE
BRABANT ONDERNEEMT
Stichting Brabant Onderneemt ontplooit zich al ruim vijf jaar als aanjager en realisator van de economische motor van Noord-Brabant. Dit non-profit platform reikt verder dan een doorsnee netwerk in de regio. Het zet het verbinden,
BRABANTBREED | 33
UITGELICHT Trends for Rent
Richard Verhoef
Everdenberg 6 4902 TT Oosterho ut T 088 655 43 90 info@trendsforre nt.nl www.trendsforren t.nl
samenwerken en delen van kennis tussen ondernemingen, onderwijs- en overheidsinstellingen uit de gehele provincie centraal. En ook u kunt zich daar bij aansluiten! Speciaal voor de geïnteresseerden heeft Brabant Onderneemt nu namelijk een tijdelijke herfstactie:
MELD U NU AAN VOOR 2014 EN KRIJG DE RESTERENDE MAANDEN VAN 2013 GRATIS!
Martin Damen
Opvallers Fuutlaan 12 5613 AB Eindhoven T 040 782 00 10 info@opvallers.nl www.opvallers.nl
Giel Boes
CleverIT
2 nstraat 3 Raiffeise oven h d in E 5611 CH 3 93 90 0 T 040 2 l everit.n info@cl rit.nl ve www.cle
De organisaties hiernaast gingen u al voor. Met Brabantse groet, Hans Westendorp Directeur Stichting Brabant Onderneemt Bufab Ben elux
Ps. Draagt u iemand anders aan als betrokkene?
BV
Esp 115 5633 AA Eindhove n T 040 711 24 00 info@bufa b.com www.bufab .com
Peter van Heeswijk
Dan ontvangt u een heerlijke fles Brabantse Schrobbelèr cadeau! Anneke Pieters
ASP Gebouwenservice Spaarpot 145 5667 KW Geldrop T 040 290 63 00 info@aspschoonmaak.nl www.aspschoonmaak.nl
COLUMN
GA VOOR GOUD Het is de droom van elke scheikundige om Lood in Goud om te zetten. Hoewel de moleculaire verbindingen van deze metalen zeer dicht bij elkaar liggen. Kan het verschil tussen Plumbum en Aurum niet groter zijn.
Verbindingen met klanten en contacten
En is het lood ontwikkelt, dan moet er
is een belangrijk onderdeel van de
goud gemaakt worden. Dan begint het
dagelijkse ondernemerspraktijk. Want in de huidige genetwerkte wereld is er
echte verbinden met toeleveranciers, klanten en gebruikers. Want alleen door
altijd meer kennis en kunde buiten een organisatie aanwezig. Dus samenwerken
slimme samenwerkingsverbanden
is het devies, zeker bij innovaties waar
succesvol worden op de markt. Alles wat maar ruikt naar marketing,
nieuwe paden en wegen bewandeld
SOCIAL MEDIA
34 | BRABANTBREED
kunnen producten en diensten
worden. “Het gaat bij innovatie niet om de techniek maar om de sociale kant”.
komt bij de genoemde regelingen niet
Professor Henk Volberda heeft
Pilotbijeenkomsten, co-creatiesessies en marktverkenningen: al dragen ze bij
aangetoond dat juist de manier van managen, samenwerken en organiseren doorslaggevend is bij innovatie. Dus zijn informeel leiderschap, flexibele organisatievormen en kennisdeling belangrijk bij de weg naar goud.
in aanmerking voor subsidie.
aan de innovatie, het wordt door de beoordelaars op dit moment niet gezien als innovatie en daardoor resoluut uit de plannen geschrapt. Want de verstrekker is in dit geval koning en bepaalt, dus betaalt…
Als aanvrager en deelnemer aan regelin gen zoals de MIT R&D regeling en Innovatie Prestatie Contract (IPC) loop ik vaak tegen de grenzen van wat kan en mag en maak ik hier slim gebruik van. Beide regelingen vragen een vooruitblik van twee jaar, vertaald in een stappen plan en bijpassende begroting. Dat is mooi, want dit betekent een kans op substantiële subsidie. Alleen als iets onvoorspelbaar is, dan zijn het wel ontwikkeltrajecten, zeker met een
In de Middeleeuwen had vrijwel iedere koning wel een alchemist in dienst die probeerde goud te maken. Door zelf als ondernemer verbindingen aan te gaan, is de alchemist niet nodig. Subsidie regelingen verzilveren goede plannen en dat helpt bij de weg naar goud. Gelukkig doen wij het samen en mijn tips hierbij zijn: Geef samenwerking met kennisin stellingen een plek in de begroting.
aantal bedrijven samen. Het is dus van belang om een helder doel te formu
Financiële regelingen zijn een
leren en de stappen daartussen zo
kunnen zetten. Geen doel op zich.
middel om grotere stappen te
algemeen mogelijk te omschrijven. Het aankaarten dat de tijd voor ontwikkeling niet kan worden ingezet voor acquisitie, lijkt bij te dragen aan de risicovergroting. Maak het niet mooier dan dat het is, maar belicht wel die zaken die het onontgonnen terrein beschrijven. Nieuw voor de wereld hoeft vaak niet. Het moet juist nieuw zijn voor het bedrijf of de bedrijfstak.
Detlef La Grand Co-creator en innovator Detlef@woid.nl Detleflg www.linkedin.com/in/detleflagrand
Uitgave van DeltaZuid B.V. Postbus 536 5600 AM Eindhoven mail@deltazuid.nl www.deltazuid.nl Initiatief van Stichting Brabant Onderneemt Postbus 536 5600 AM Eindhoven secretariaat@brabantonderneemt.nl www.brabantonderneemt.nl Hoofdredactie Elke Knapen elke@deltazuid.nl Eindredactie Frank Cuijpers frank@deltazuid.nl Redactiemedewerkers Geert van den Eijnden, Remco Claassen, Detlef La Grand, Herman van Hoeven, Jeroen Veldkamp, Hans Westendorp, Luuk Haegens, Rob Borsboom, Linda Relouw, Adriaan Oomen, Franc Pommer, Frank Cuijpers, Elke Knapen, Thijs Dorssers, Joey van der Leemputten
Advertenties DeltaZuid B.V. mail@deltazuid.nl Tel. 040 – 266 15 25 Cover fotografie Cheezz Photography Vormgeving DeltaZuid B.V. Illustraties Bart Heijman Producties Drukwerk Drukkerij Snep, Eindhoven Verspreiding Brabant Breed wordt verspreid in de gehele Brabantse regio met een bereik van meer dan 20.000 bedrijven. Adreswijzigingen Adreswijzigingen doorgeven aan DeltaZuid B.V.
Disclaimer In verband met mogelijke wijzigingen en eventuele zetfouten kunnen geen rechten worden ontleend aan de in deze uitgave vermelde prijzen en gegevens. Copyrights Niets uit deze uitgave mag op welke wijze dan ook worden verveelvoudigd zonder voorafgaande schriftelijke toestemming van de uitgever en andere auteursrechthebbenden. ISSN Print: 1897-7067 Online: 1879-7075 Online Bekijk de digitale versie van alle Brabant Breed magazines op www.brabantbreed.nl
Is uw organisatie wel goed verbonden?
Wij zijn Televak Centers‌ Distributeur van zakelijke Telecom oplossingen met een landelijk dekkend netwerk aan Telecom & ICT specialisten. Bent u benieuwd of uw organisatie flink kan besparen op Telecom of juist makkelijker kan communiceren? Neem dan eens vrijblijvend contact op met een van onze partners. Zij kunnen u precies het juiste advies geven.
www.televakcenters.nl www.twitter.com/televakcenters www.facebook.nl/televakcenters
Vind hier de voor u dichtstbijzijnde Telecom & ICT specialist.