SCENT
NACIMIENTO 2005
DISTRIBUCIÓN DE PRODUCTOS DE BELLEZA (FREEMAN, BANANA BOAT Y FREESTYLE) 2006
DESARROLLO Y LANZAMIENTO DE OTROS PRODUCTOS (NO SKYN, SHAMPOO SOFT, HANDS FREE) 2009
PERSONAL CARE COMPRA A ANDROGINUS 2006
LANZAMIENTO DE OTRAS LINEAS DE BELLEZA 2007 - 2008
DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO
∞ Crema para peinar para todo tipo de cabello ∞ Con agradable fragancia ∞ Que genera brillo y docilidad en el cabello ∞ Facilita el cuidado de tu cabello generando una sensación de frescura ∞ Ya que elimina el mal olor de tu cabello ∞ Envase de fácil manejo ∞ Con un contenido de 250 ml ∞ Lo puedes encontrar en el mercado por tan solo $18.000 250 ml
SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
Hombres y mujeres entre 18 y 55 años, con poder adquisitivo medio – alto, estrato social 4, 5, 6, ubicados en la ciudad de Bogotá.
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
∞ VENTA DIRECTA: tiendas propias (en centros comerciales y externas), venta por catálogo, salones de belleza y Spa reconocidos de la ciudad ∞ AUTOSERVICIOS INDEPENDIENTES: Locatel, Fedco, La Riviera ∞ MERCADEO DIRECTO: publicidad en radio, prensa, tv y web
CRITERIOS DE CANALES DE DISTRIBUCION
∞ VENTA DIRECTA: se puede llegar mas fácil al shopper teniendo en cuenta la segmentación del mercado ∞ AUTOSERVICIOS INDEPENDIENTES: mayor cobertura, más al alcance del shopper ∞ MERCADEO DIRECTO: por la importancia de dar a conocer el producto y la marca como tal ∞ CONTROL Y COBERTURA
COBERTURA DEL MERCADO
∞ SELECTIVA: porque nuestro producto va a estar en tiendas especializadas salud y belleza, y sitios exclusivos de la ciudad como spa y reconocidos salones de belleza
ESTRATEGIA DE TRADE
∞ VENTA DIRECTA: tiendas propias Y CC (islas): entre 1 pm y 8 pm, 2 patinadoras AA, repartiendo sachets y volantes a los clientes, invitándolos a que consuman el producto, viernes, sábado y domingo salones de belleza y Spa reconocidos de la ciudad: entrega de sampling (recoger testimonios) ∞ AUTOSERVICIOS INDEPENDIENTES: entre 1 pm y 8 pm, 2 asesoras, en un lavacabezas le aplican a los clientes la crema Scent para demostar que deja el cabello, suave, sedoso, manejable y lo mejor, le quita el mal olor, adicional se le cepilla el cabello y se le entrega sachet del producto (recoger testimonios) ∞ MERCADEO DIRECTO: subir las fotos de la activación, así mismo los testimonios
ESTRATEGIA DE TRADE
∞ GUIÓN PARA IMPULSADORAS Y ASESORAS: SEÑOR, SEÑORA, buenas tardes, lo invito para que disfrute este nuevo producto SCENT que le dará a su cabello suavidad, sedocidad, frescura y lo mejor neutraliza cualquier tipo de olor desagradable. Se cierra la venta entregando en la mano del cliente el sampling
VISUAL MERCHANDISING
VISUAL MERCHANDISING
PRECIO, PRESENTACION Y VISIBILIDAD ∞ Precio: $18.000 en presentacion de 250 ml
For WOMEN
For MEN
Presentación sachet
COMUNICACIÓN DEL PRODUCTO
MERCHANDISING
∞ SACHETS: MUESTRA DE PRODUCTO Este sachets debe ir ligado a un cupón que diga algo así como: Lleva este producto por $18.000, y en tu segunda compra remide este bono y paga solo $16.200 por tu producto (no poner 20% de descuento por que muchas veces la gente no lo entiende ni es atractivo) (decimos no rifar nada, ya que a los clientes les gusta algo rápido y que se pueda redimir de inmediato y cree poco en rifas, caso puntual rifas de almacenes éxito y bingo)