DYNAMICZNY ROZWÓJ

stacji MOYA to obiekty franczyzowe. Sukces i tak dynamiczny rozwój Grupy Anwim nie byłby możliwy bez naszych partnerów. Dlatego wspieramy franczyzobiorców na każdym etapie współpracy – mówi Paweł Grzywaczewski, członek zarządu Anwim.

70%

Jak oceniają Państwa rozwój rynku stacji paliw w Polsce w 2022 roku?

W 2022 roku światowej gospodarce przyszło mierzyć się ze niespotykanym od lat splotem trudnych wydarzeń, osłabiających jej kondycję. W powoli wychodzące z pandemii biznesy uderzyła wojna w Ukrainie, potęgując wzrost cen i destabilizację. Te czynniki mocno wpłynęły na zahamowanie inwestycji w wielu sektorach, w tym paliwowym, co potwierdzają dane POPiHN. W ostatnich latach w Polsce co roku przybywało ponad 100 nowych stacji paliw. W 2022 roku nastąpiło znaczące spowolnienie tego trendu i przybyło zaledwie 46 stacji, czyli dwukrotnie mniej. Mimo zahamowania inwestycji na rynku stacji paliw mamy powody do zadowolenia. W 2022 roku otworzyliśmy aż 33 stacje MOYA, przekraczając zakładaną liczbę 400 stacji w sieci. Nasze plany na kolejny rok są jeszcze bardziej ambitne, ponieważ do końca 2024 roku chcemy być operatorem pół tysiąca stacji w całej Polsce.

Jakie elementy oferty partnerstwa będą najważniejsze dla właścicieli stacji paliw w 2023 roku?

Wojna w Ukrainie zaburzyła łańcuchy dostaw surowców, a 5 lutego zaczęło obowiązywać unijne embargo na import rosyjskich produktów naftowych. Dlatego z punktu widzenia właścicieli stacji paliw najważniejszym elementem partnerstwa będzie gwarancja zaopatrzenia w paliwa. Anwim jest bardzo dobrze przygotowany na nadchodzące wyzwania, ponieważ zadbaliśmy o dywersyfikację dostaw paliwa. Chcemy, aby nasi partnerzy mieli poczucie komfortu i bezpieczeństwa – robimy wszystko, by zwiększać potencjał logistyczny i zapewnić ciągłość dostaw produktu na stacje MOYA.

W jakim kierunku będzie zmierzał rynek franczyzy i partnerstwa stacji paliw w Polsce w 2023 roku?

Wielu potencjalnych franczyzobiorców w 2022 roku wstrzymało się z decyzjami o nowych inwestycjach ze względu na dużą niepewność ekonomiczną i geopolityczną. Grupa Anwim zrealizowała swój plan otwarcia 400 stacji i utrzymała pozycję najprężniej rozwijającej się sieci w Polsce, co cieszy nas nie tylko ze względu na osiągnięte wyniki, ale przede wszystkim z powodu zaufania, jakim obdarzyli nas franczyzobiorcy. Mamy pozytywne sygnały z rynku i jesteśmy postrzegani jako rzetelny i godny zaufania partner. Liczymy, że w tym roku zrealizujemy jeszcze więcej umów franczyzowych. Jak wiadomo, w niepewnych czasach lepiej radzą sobie podmioty, które mają wieloletnie doświadczenie w prowadzeniu biznesu w danej branży. Anwim jest stabilną spółką, obecną na rynku od ponad 30 lat. Z powodzeniem realizujemy naszą wieloletnią strategię rozwoju, radząc sobie z fluktuacją rynkową i dużym rozchwianiem na rynkach surowców.

Jeśli chodzi o cały rynek, to najlepszym z możliwych scenariuszy będzie zakończenie wojny w Ukrainie, które przyniesie powrót do względnej stabilizacji i znaczne ożywienie w obszarze nowych inwestycji. Z drugiej strony, bez względu na sytuację u naszych wschodnich sąsiadów, następstwem załamania nowych inwestycji w 2022 roku może być lekkie odbicie i ich wzrost w roku 2023.

Czy w związku z tym planują Państwo dokonanie zmian/ wprowadzenie nowości w zakresie oferty partnerstwa?

70% stacji MOYA to obiekty franczyzowe. Sukces i tak dynamiczny rozwój Grupy Anwim nie byłby możliwy bez naszych partnerów. Dlatego wspieramy franczyzobiorców na każdym etapie współpracy. To właśnie wyróżnia nas na tle konkurencji. Pomagamy im w ustawieniu procesów sprzedażowych i oferujemy finansowe wsparcie wdrażanych rozwiązań.

Nieustannie pracujemy także nad udoskonalaniem naszej oferty oraz innowacyjnymi rozwiązaniami, aby nasi partnerzy mogli mieć przewagę nad konkurencją.

Nieustannie rozwijamy zakres naszych usług, dając również partnerom nowe szanse na rozwój biznesów. Warto wspo- mnieć o intensywnym rozwoju konceptu gastronomicznego Caffe MOYA, lecz także aplikację mobilną Super MOYA, która w tym roku zostanie oddana do użytkowania, płatności mobilnych przy dystrybutorach oraz system MOYA energia, który obejmie ładowarki pojazdów elektrycznych w kraju.