GŁOS RYNKU DOSTAWCY

Mamy przygotowany szereg nowych kolekcji

KAMIL CZABAN, DYREKTOR SPRZEDAŻY CK COMPLEX

Na jakim obecnie etapie rozwoju – pod kątem branży stacji paliw –jest firma?

CK Complex, kierując się swoim długoletnim doświadczeniem, stara się przewidywać trendy rynkowe. Według nas sprzedaż generowana w kanale petroli będzie nadal dynamicznie przyrastała. Nasze inwestycje są skierowane w dużej mierze do tego kluczowego segmentu sprzedaży, generującego duże wzrosty wolumenu kategorii e-palenia. Jako kluczowy dla nas kanał sprzedaży, staramy się dotrzeć z nasza ofertą do dużych międzynarodowych firm i lokalnych podmiotów. Można powiedzieć, że idzie nam co raz lepiej i produkty SMOK czy IVG są dostępne w całej Polsce, a nasze starania są doceniane przez branżę. Dobrym przykładem jest nagroda, którą otrzymaliśmy w minionym roku – Supplier of the Year na XXI Forum PetroTrend.

Jakie są plany dotyczące poszerzenia oferty usług/ produktów dla branży stacji paliw na 2023 rok?

Jak wskazuje nazwa firmy – CK Complex jest kompleksowym dostawcą w zakresie e-palenia, a także szeroko rozumianej branży zapalniczek. Jako lider na polskim rynku oraz wyłączny dystrybutor w Polsce takich marek SMOK czy IVG staramy się być o krok przed konkurencją z naszą ofertą. Na rok 2023 mamy przygotowany szereg nowych kolekcji produktów, chcemy jeszcze lepiej dopasować się do oczekiwań segmentu petroli, a przede wszystkim do oczekiwań konsumentów, którzy korzystają z naszych produktów. Szczegóły naszej oferty w pełnym wymiarze zaprezentujemy na tegorocznej edycji PetroTrend.

Jakie głównie czynniki będą w najbliższym czasie wpływać na rozwój sektora stacji paliw w Polsce i w jaki sposób firma chce je wykorzystać, aby się wyróżnić?

Zauważamy konsolidację stacje paliw pod logami największych graczy na rynku. Dobrym przykładem jest przejęcie części stacji LOTOS przez ORLEN. Czynnikiem determinującym takie działania jest w naszej ocenie między innymi wysoki koszt pieniądza na rynku, a co za tym idzie – cała branża szuka produktów, które przy stosunkowo niskim nakładzie finansowym mogłyby poprawić marżowość uzyskiwaną z prowadzonej działalności gospodarczej. Idealnym produktem spełniającym te oczekiwania jest kategoria jednorazowych e-papierosów. Jest to produkt impulsowy, poszukiwany przez konsumentów właśnie na stacjach paliw, czynnych 7 dni w tygodniu, z wysoką marżą uzyskiwaną ze sprzedaży (w porównaniu do tradycyjnych papierosów czy choć by paliwa), jednocześnie nie generujący dodatkowych kosztów jak np. hot-dog. W tym właśnie upatrujemy naszą szansę na wyróżnienie się, oferując kompleksową ofertę produktową i ekspozycyjną, dopasowaną do konkretnych wymagań naszego partnera biznesowego.