#KOLOROWA REWOLUCJA 2022

Andrzej Szul Cki

Prezes Zarz Du Exc Mobile Polska

Nie jestem wielkim zwolennikiem patrzenia w przeszłość, wolę skupiać się na teraźniejszości i każdego dnia dawać z siebie 100%. Ale jak już mowa o liczbach, to osiągnęliśmy 38% wzrost sprzedaży i jesteśmy obecni w kilkuset nowych lokalizacjach. Trudno nie być zadowolonym. To oczywiście wynik ciężkiej pracy #eXcTEAM, za co niezmiernie chciałem im podziękować. Bez nich nie byłoby tylu uśmiechniętych ludzi, bo dalej myśleliby, że mogą wybrać czarny albo biały… kabel. A taki wybór, to żaden wybór. Tymczasem wolność wyboru jest fundamentem nie tylko demokracji, ale również zdrowia psychicznego. Wybory pokazują światu, kim jesteśmy i jakie wartości są dla nas ważne. W ten sposób wyrażamy, a czasem wręcz manifestujemy siebie. Z wyborem jest jednak tak, że co za dużo, to niezdrowo.

Tym krótkim wywodem chciałem wyjaśnić, w jaki sposób zbudowana jest nasza oferta. Wydawać by się mogło, że jest zbyt okrojona, a to w pełni przemyślana strategia. O wiele łatwiej wybrać ulubiony kolor spośród 4 rodzajów kabli czy ładowarek niż 20 czy 30. Nie mogliśmy więc znacząco poszerzać asortymentu, dodając te same produkty, bo to by było sprzeczne z naszą filozofią. Oczywiście, tam gdzie wymagał tego rynek, polepszyliśmy parametry produktów z aktualnej oferty oraz dokonaliśmy zmian we wzornictwie. Taki tuning + lifting. Pochwalę się, że rozwinęliśmy asortyment, dodając dwie kategorie produktowe – powerbanki i słuchawki, zarówno przewodowe, jak i bez kabla. Będziemy chcieli je poszerzać, w granicach rozsądku.

Znając już „trochę” sprzedaż u naszych klientów, widzimy, w którą stronę podąża rynek. Wyznaczyliśmy na rok 2023 hasła: szybkie ładowanie, port USBC, więcej portów USB, ładowarka sieciowa, tanio, drogo. Nie pozostało nam nic innego jak dostosować ofertę. Od września 2022 r. intensywnie pracowaliśmy nad nią, a teraz zaczynamy zbierać owoce – produkty te sukcesywnie są dostarczane do naszego nowego, większego i nowocześniejszego magazynu (Bardzo się z tego cieszymy!)

Wracając do produktów… Przebudowaliśmy ofertę kabli tak, żeby móc zaproponować klientom dwa tańsze – BRAID, BASIC i dwa droższe przewody – WHIPPY Pro, IMMORTAL. Przy okazji wspomnę, że fundament naszej oferty – kabel WHIPPY – król wśród kabli, dostał przyrostek Pro, bo to ten sam wspaniały produkt ale jeszcze doskonalszy. To temat na notę produktową. Niby zwykły kabel, a naprawdę można w nim dużo zmienić. Idąc dalej –zamówiliśmy ładowarki sieciowe bo coraz więcej producentów nie dodaje ich do telefonów – to duża szansa dla nas i naszych Partnerów. Praktycznie wszystkie ładowarki samochodowe wyposażyliśmy w porty szybkiego ładowania, bo wyścig producentów

– kto szybciej naładuje smartfon – trwa i należy z tego skorzystać. Dorzucamy też uchwyty samochodowe – ludzie ich potrzebują a my im je dostarczymy. Z trzech indeksów chcemy zrobić 4, może 5. To tyle, jeżeli chodzi o akcesoria do telefonów.

Czas na nowe pomysły, a tych trochę mamy. Po pierwsze, chcemy rozszerzyć ofertę gadżetów o takie, które dadzą radość, oczywiście. Na razie mogę zdradzić tylko tyle, że będą one związane z sezonowością. Po drugie, mamy ambitny plan aby poprawić bezpieczeństwo na drogach. Wielu kierowców nagminnie spotyka się z – nie bójmy się użyć tego słowa – bezmyślnością pieszych i rowerzystów, którzy bez oświetlenia czy nawet odblasków poruszają się po drogach. Mamy świetne rozwiązanie, które pomoże to zmienić. Wierzę, że akcja #dajsięzobaczyć będzie wielkim sukcesem sprzedażowym i PRowym, który przełoży się na poprawę bezpieczeństwa na drogach i wzrost świadomości ludzi.

Poszerzamy zakres usług

KATARZYNA RUDNICKA, PREZES ZARZĄDU VIVENGE

Na jakim obecnie etapie rozwoju – pod kątem branży stacji paliw –jest firma?

Pierwsze swoje kontrakty w branży paliwowej z zakresu RVI (identyfikacji wizualnej stacji paliw)

Vivenge pozyskało ponad 15 lat temu. Od tamtej pory systematycznie rozwijaliśmy ofertę dostarczanych przez spółkę produktów i usług dla branży paliwowej. Od 2016 roku Vivenge zdecydowanie poszerzyła usługi kierowane dla tej branży, rozpoczynając produkcję i montaż wyposażenia meblowego sklepów stacji paliw.

Obecnie jesteśmy czołowym producentem i dostawcą elementów wizualizacji i umeblowania w Polsce i Europie, realizując zadania m.in. dla Orlen, Lotos, Avia, BP, OMV.

Jakie są plany dotyczące poszerzenia oferty dla branży na 2023 rok?

Spółka od wielu lat systematycznie poszerza zakres oferowanych usług. Obecnie poza produkcją, dostawą i montażem elementów wizualizacji stacji i umeblowaniem sklepów na stacjach benzynowych, oferujemy pełen pakiet usług administracyjno-projektowych (w tym mi.in. projekty budowlane, pozyskiwanie pozwoleń budowę) oraz nadzór menadżerski nad projektem inwestycyjnym.

Od 2023 roku Vivenge rozszerzy pakiet usług o roboty budowlane związane z rebrandingiem stacji.

Jakie głównie czynniki będą w najbliższym czasie wpływać na rozwój sektora stacji paliw w Polsce?

Jeszcze w latach 80-tych na jedną rodzinę w Polsce przypadało mniej niż 0,3 auta, obecnie na średnią rodzinę przypada ponad 2,4 auta.

Z uwagi na popularność stosowania aut stacje paliw stały się miejscem, które przeciętny Polak odwiedza niemal tak często, jak sklep spożywczy. Na stację jedziemy nie tylko po paliwo, ale po dobrą ulubioną kawę z ciastkiem czy ciepłego pysznego burgera, przy okazji wstawiając auto do myjni. W przeciwieństwie do innych branż, sektor stacji paliw rozwija się w Europie najszybciej ze wszystkich sektorów sprzedaży detalicznej.

Vivenge wykorzystuje ten potencjał, rozwijając i dostosowując jak najlepiej swoją ofertę do potrzeb szybko rozwijającej się branży, głównie poprzez dobrą komunikację z klientem, dużą elastyczność działania, budowę głębokiej więzi i wzajemnego zaufania.