TO BYŁ DOBRY ROK

Duża liczba nowych

stacji franczyzowych udowadnia, że nasza

Oferta

jest bardzo atrakcyjna dla nowych partnerów – uważa Tomasz Bartos, dyrektor ds. rozwoju sieci stacji paliw w Shell Polska.

Ostatni rok był dla nas bardzo dobry pod względem rozwoju sieci stacji. W sumie otworzyliśmy 15 stacji partnerskich i 9 stacji własnych przy głównych szlakach komunikacyjnych i w dużych miastach w Polsce. Otworzyliśmy też pierwszą kawiarnię Shell Café w centrum Warszawy. W ten sposób zamknęliśmy rok z liczbą 453 stacji. Duża liczba nowych stacji franczyzowych udowadnia, że nasza oferta jest bardzo atrakcyjna dla nowych partnerów.

Zgodnie z naszą strategią „Powering Progress” skupiamy się również na rozszerzaniu dostępności paliw alternatywnych i rozwoju elektromobilności. Pod tym kątem zeszły rok również był bogaty w nowe rozwiązania. Jesteśmy liderem rozwoju sieci stacji LNG w Polsce, w 2022 r. uruchomiliśmy 4 nowe stacje LNG we Wrześni, Piotrkowie Trybunalskim, Iłowej i Jędrzychowicach. Skroplony gaz ziemny (LNG) może przyczynić się do zmniejszenia nawet o 22 proc. emisji gazów cieplarnianych przez samochody ciężarowe w porównaniu z konwencjonalnym olejem napędowym. Obecnie mamy też już 20 zainstalowanych ultraszybkich ładowarek IONITY na 8 naszych stacjach (6 stacji z dwoma ładowarkami, dwie stacje z czterema ładowarkami). W tym roku IONITY zapowiedziało aktualizację wszystkich lokalizacji do 4 ładowarek. Ten rok będzie oznaczał dla nas również uruchomienie naszych rozwiązań własnych – Shell Recharge, czyli szybkich ładowarek o mocy 350 kW.

Kluczowe są też działania, które napędzają dynamikę sprzedaży. Aktualnie co trzeci kierowca tankuje paliwa premium Shell V-Power. Cały czas aktualizujemy naszą ofertę i regularnie organizujemy kampanie promocyjne, w których m.in. można kolekcjonować modele znanych aut czy korzystać z atrakcyjnych rabatów. Klienci lojalni zawsze zyskują więcej. Nasz koncept kawiarniano-gastronomiczny Shell Café cały czas się rozwija i w ramach współpracy z partnerami oferujemy eleganckie, wygodne wyposażenie kawiarni, ziarna kawy pozyskiwane ze zrównoważonych źródeł oraz przeszkolenie pracowników z obsługi baristycznej. Wychodzimy też z inicjatywami, aby wyprzedzać rynek. Takim przykładem jest otwarcie kawiarni Shell Café w centrum Warszawy, która funkcjonuje niezależnie bez stacji obok.

Jako jedna z największych firm energetycznych oferujemy stałe wsparcie w kluczowych obszarach prowadzenia biznesu – mówi Sebastian Łasiński, dyrektor ds. rozwoju sieci stacji partnerskich w Shell Polska Rozwój sieci stacji partnerskich zajmuje ważne miejsce w naszej strategii rozwoju. Jeśli chodzi o franczyzę to widzimy, że dla naszych partnerów jednym z najważniejszych elementów jest bezpieczeństwo. Szczególnie obecna sytuacja gospodarcza sprawia, że właściciele stacji poszukują godnych zaufania partnerów z wieloletnim doświadczeniem. Z tego względu jako jedna z największych firm energetycznych oferujemy stałe wsparcie w kluczowych obszarach prowadzenia biznesu: dajemy dostęp do wiedzy i wieloletniego doświadczenia, którym się chętnie dzielimy m.in. w formie programów motywacyjnych i wspierających sprzedaż. Shell wspiera partnerów w zakresie rozwoju oferty sklepowej i poprawy konkurencyjności oraz umożliwia dostęp do wiedzy i szkoleń, również w trybie on-line.

Franczyzobiorcy coraz bardziej zwracają uwagę nie tylko na rozpoznawalność marki, ale i jej podejście do zrównoważonego rozwoju. Doradzamy naszym partnerom inwestowanie w rozwiązania energooszczędne, które z sukcesem stosujemy na własnych stacjach. Oferujemy naszym klientom biznesowym kartę hybrydową Shell Card EV, którą można zarówno tankować paliwo jak i ładować auto. Już wkrótce zaoferujemy nowoczesne rozwiązania szybkiego ładowania samochodów elektrycznych, co pozwoli naszym partnerom na pozyskanie nowego grona klientów.

W 2023 roku mocny nacisk stawiamy na rozwój naszych ofert, jak również na zespół. W ostatnim czasie podwoiliśmy jego liczebność, aby jeszcze szybciej i lepiej wspierać operacyjnie naszych partnerów, tym samym zwiększając liczbę stacji franczyzowych.