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Startup Gründen, aber richtig.
Der Businessplan · Seite 21 Tipps für Ihre Gründung · Seite 13 Existenzgründung: Gute Gründe · Seite 9 Termine Gründerwoche · Seite 17 Alles klar für die Nachfolge · Seite 5
WeSTPfALZ
Alles einfAch finden die App für die WestpfAlz CityKit Westpfalz ist eine Applikation für gängige smartphone-systeme, die den Nutzern jederzeit die gesamte Vielfalt der region zur Verfügung stellt. Angebote, termine, serviceinformationen und vieles mehr stützen das Konzept mit starkem, lokalem und regionalem fokus. einfache Navigationsstrukturen machen es leicht die umfangreichen inhalte zu entdecken. citYKit - Alles einfAch finden.
in Kooperation mit der zukunftsRegion Westpfalz e.V., die die erschließung der region stark unterstützt, stellt CityKit das vielfältigen Angebot und die zahlreichen freizeitmöglichkeiten der Westpfalz vor. Bewohnern wie Besuchern erhalten zahlreiche informationen in transparenter und stets aktueller form und können die Region mobil erschließen und erleben. Mit cityKit kommt echter Mehrwert in die Westpfalz. das innovative Medium einer App, gekoppelt mit einer (mobil optimierten) Website, ermöglicht es Händlern und Serviceunternehmen einfach und kostengünstig lokal und über die Grenzen der Gemeinden hinweg zu werben und das attraktive Angebot, das weit über den täglichen Bedarf hinausreicht, vorzustellen. cityKit ebnet den einstieg in das mobile segment. Bannerschaltungen zu kleinen Budgets machen es auch kleinen und mittleren Unternehmen leicht, eigene Kampagnen zu integrieren oder gar zu initiieren. die App wurde die für die Betriebssysteme iOs und Android nativ entwickelt und ist in den Stores kostenlos zum download erhältlich. durch Scan des Qr-Codes wird man direkt weitergeleitet. für alle, die die inhalte auf einem anderen Gerät anschauen möchten – egal ob mobil, über ein Tablet oder am heimischen Computer – stellt die Website www.citykit.de informationen optimiert zur Verfügung. fragen beantwortet auch gerne der Schaufenster-Verlag, 06331 68 11 046 oder info@schaufenster-pirmasens.de
Rheinland-Pfalz ist ein Gründerland
Der KfW-Gründungsmonitor, der die Gründungszahlen im Verhältnis zur Bevölkerung zwischen 18 und 64 Jahren erfasst, sieht uns an dritter Stelle nach Berlin und Hamburg und damit an der Spitze der Flächenländer. Das ist ein tolles Ergebnis – aber keines, auf dem wir uns ausruhen dürfen. Wir brauchen kontinuierlich Menschen, die unternehmerisches Risiko auf sich nehmen, um zur wirtschaftliche Entwicklung beizutragen und Arbeitsplätze zu schaffen. Die Demografie beschäftigt uns dabei zweifach: es wachsen immer weniger Menschen nach, die gründen können und viele der jetzigen Unternehmenschefs und -chefinnen gehen bald in den Ruhestand und brauchen Nachfolger. Die Angebote finanzieller Förderungen des Landes behandeln die Unternehmensnachfolge wie eine Neugründung, um die Nachfolge als Gründungsform zu unterstützen. In der Beratung setzt die Landesregierung darauf, zudem das wachsende Gründungspotential von Menschen mit Migrationshintergrund anzusprechen – schon jetzt machen sie fast die Hälfte der Gründungen aus. Weiter möchte ich besonders den Frauen Mut machen, zu gründen. Sie können es, das haben sie vielfach bewiesen! Ich freue mich, dass es in Rheinland-Pfalz ein breites Angebot an Information und Beratung für alle Gründungsinteressierten gibt, darunter das Magazin Startup. Ich wünsche dem Magazin eine weitreichende Verbreitung und viele interessierte Leserinnen und Leser! Eveline Lemke Ministerin für Wirtschaft, Klimaschutz, Energie und Landesplanung, stellvertretende Ministerpräsidentin
Verlag und Herausgeber (V. i. S. d. P.)
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mdmedien | Michael Daub
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Die Gründerwoche Deutschland Was ist die Gründerwoche?
Special 2014: Gründerinnen
Die Gründerwoche Deutschland ist Teil der internationalen „Glo-
Obwohl es viele erfolgreiche Unternehmerinnen gibt, gründen
bal Entrepreneurship Week“, einer weltweiten Aktionswoche zur
Frauen immer noch seltener als Männer ein Unternehmen. Dabei
Förderung des Unternehmergeistes, die vom 17. bis 23. November
bringen sie mit ihren Qualifikationen, ihren kommunikativen und
2014 zeitgleich in über 100 Ländern stattfindet. Eine Woche lang
sozialen Kompetenzen und ihrem ausgeprägten Risikobewusst-
erhalten Schülerinnen und Schüler, Studierende, junge Erwach-
sein gute Voraussetzungen mit. Die Initiatoren der Global Entre-
sene und potentielle Gründer die Möglichkeit, sich im Rahmen
preneurship Week und der Gründerwoche Deutschland möchten
von Workshops, Wettbewerben, Diskussionsrunden und Plan-
in diesem Jahr daher insbesondere Frauen dazu ermutigen, den
spielen über Chancen und Möglichkeiten der Existenzgründung
Weg in die berufliche Selbständigkeit einzuschlagen. Höhepunkt
zu informieren. Die offiziellen Partner der Gründerwoche 2014
der weltweiten Aktionswoche ist der Women‘s Entrepreneurship
veranstalten für Unternehmensgründer/innen, sowie Organisati-
Day (WED) am 19. November. Auch in Deutschland werden die
onen und Personen, zusammen mit vielen Kooperationspartnern
Partner der Gründerwoche aus diesem Anlass eine ganze Reihe
in Pirmasens und der Südwestpfalz eine Vielzahl von Workshops
spannender Veranstaltungen für Gründerinnen anbieten. Darü-
und Vorträgen und anderen Events rund um die großen Themen
ber hinaus beteiligt sich die bundesweite gründerinnenagentur
Existenzgründung, unternehmerische Selbständigkeit und Un-
(bga) mit ihrem weit gefächerten Angebot für Gründerinnen und
ternehmensnachfolge.
Unternehmerinnen an der Gründerwoche.
Die Mitgliedschaft im frei! Netzwerk ist kosten n
it Impulsvor träge Regelmäßige Treffs m
ehmenspräsentation
Möglichkeit der Untern Geschützter Raum für
Das Netzwerk für Frauen im Beruf
fachlichen Austausch inare, Workshops
Wirtschaftsreisen, Sem
ündungsphasen
Gr Unterstützung in allen Bundesweite Kontakte
und Netzwerkpartner
Stadtverwaltung Pirmasens · Amt für Wirtschaftsförderung Delaware Avenue 1-3 · 66953 Pirmasens · Telefon: 06331 1426-206 · Telefax: 06331 1426-210 E-Mail: baerbelrieger@pirmasens.de · Internet: www.pirmasens.de/wirtschaftsfoerderung
Startup · 5
Alles klar für die Nachfolge Wie Unternehmer den richtigen Nachfolger für ihr Unternehmen finden
land ca. 135.000 Familienunternehmen den Inhaber wechseln. Es geht dabei um ca. 2 Mio. Mitarbeiter. Grund genug, sich rechtzeitig über die Nachfolge Gedanken zu machen. Spätestens mit
Familienunternehmen haben längst nicht mehr die Garantie das
55 Jahren sollte man sich mit dem Problem auseinander setzen.
an der Unternehmensspitze ein Wechsel von Senior zu Junior
Es ist aber auch durchaus sinnvoll, schon früher zu regeln, wer in
stattfindet. Andere Interessen, berufliche Neuorientierung oder
einem Notfall die Geschäfte übernimmt. Ein Notfallplan sollte in
auch ein Weggang in die Ferne sorgen zunehmend dafür, dass
jedem Fall bestehen.
Firmeninhaber die Suche nach einem Nachfolger auch über die Familie hinaus ausdehnen müssen. Was aber müssen die Eigen-
Startup: Was sind die Alternativen für eine Nachfolge?
tümer bei der Suche nach einem guten Nachfolger wissen? Das Steuerbüro Thomas Maier und Partner in Dahn bietet bei der Su-
Thomas Maier: Nur noch knapp 50 % der Unternehmer werden
che nach Lösungen Hilfestellung und Beratung an. Die Kanzlei ist
im Rahmen der Familiennachfolge weitergegeben, ca. 17 % an
seit vielen Jahren schon in diesem unternehmerischen Bereich
externe Führungskräfte, ca. 11 % an Mitarbeiter und ca. 22 % wer-
spezialisiert. START UP hat mit dem Inhaber der Kanzlei, Thomas
den verkauft oder stillgelegt.
Maier über das Thema Unternehmensnachfolge gesprochen. Startup: Worauf muss man bei der Suche nach einem Nachfolger Startup: Wann spätestens sollte sich ein Unternehmer Gedanken über seine Nachfolge machen?
AZ_T.Maier+Partner-01.pdf
Thomas Maier: In den nächsten vier Jahren werden in Deutsch-
C
M
Y
CM
MY
CY
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achten?
1 Maier: 21.12.11 10:20 so zeitig wie möglich Thomas Man sollte den Nachfolger einbeziehen. Auch der Nachfolger soll die Ziele, die Strategie und
Thomas Maier & Partner Steuerberater, Rechtsanwalt
Ihr Erfolg istPartner unserinZiel Ihr kompetenter allen steuerlichen und rechtlichen Angelegenheiten.
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6 · Startup
die Besonderheiten des Unternehmens kennenlernen. Dabei
chen mit den Unternehmern erarbeitet. Es gibt hier kein Muster-
sind die soziale Kompetenz, die Erfahrung und das entsprechen-
ablauf, sondern jeder Verkauf muss individuell auf die Bedürfnis-
de Fachwissen Grundvoraussetzung.
se von Verkäufer oder Käufer abgestimmt werden. Dabei muss auch beachtet werden, inwiefern staatliche Mittel zur Verfügung
Startup: Wie lange dauert die Nachfolgersuche?
stehen.
Thomas Maier: Das unterscheidet sich komplett. Wenn es sich
Startup: Wie sieht das weitere Prozedere aus, nachdem ein Maß-
um ein gesundes Unternehmen handelt, kann so ein Unterneh-
nahmeplan erstellt wurde?
mensverkauf innerhalb von einem Jahr über die Bühne gehen. Die Erfahrung zeigt allerdings, dass gerade bei nicht so positiv
Thomas Maier: Nachdem die optimale Lösung gefunden und ein
agierenden Unernehmen der Verkaufsprozess teilweise bis zu
entsprechender Maßnahmeplan erstellt wurde, werden die ent-
drei Jahren dauert. Dabei stellt die Preisvorstellung des Verkäu-
sprechenden Verträge ausgearbeitet. Die Begleitung findet bis
fers, der sein Lebenswerk verkauft, oft ein großes Hindernis dar.
zur Vertragsunterschrift statt. Wird auch der Käufer von unserer
Deshalb muss man gerade in die Berechnung eines realistischen
Seite betreut, dann unterstützen wir diesen auch gerne bei den
Kaufpreises sehr viel Zeit investieren.
Finanzierungsverhandlungen und beim Antrag auf Fördermittel. Gerne sind wir bereit, hier unsere Erfahrung einzubringen und
Startup: Sollte der Verkäufer weiter im Unternehmen bleiben?
den kompletten Prozess zu begleiten.
Thomas Maier: Dies kommt in erster Linie auf die Interessen des Verkäufers an. Die Erfahrung zeigt jedoch, dass ein Großteil der Käufer dies wünscht. Voraussetzung dabei ist allerdings, dass der Verkäufer mit seiner neuen Position klar kommt und nicht weiter führen will. Startup: Welche Dinge sind für die ausführliche Vorbereitung eines Wechsels grundlegend erforderlich? Thomas Maier: Man muss die Interessen von beiden Seiten verstehen. Die Gestaltungsmöglichkeiten bei der Firmenübergabe Foto: Thomas Maier
sind sehr vielseitig. Dabei sind neben der Altersversorgung des Verkäufers auch die steuerlichen Auswirkungen zu beachten. Der Verkauf kann im Rahmen einer Rente oder Kaufpreisraten sowie als Schenkung im Rahmen der Familie usw. gestaltet werden. Wenn man sich rechtzeitig mit dem Verkauf auseinandersetzt, kann auch durch entsprechende rechtliche Gestaltungen (Holdingstruktur) enorme steuerliche Vorteile erzielt werden. Es sind
Thomas Maier und seine Mitarbeiter sind seit 1964 als
vermögensrechtliche, steuerrechtliche und vertragliche Gestal-
Steuerberater, Unternehmensberater und Rechtsbe-
tungsvarianten zu prüfen.
rater aktiv. Die Kanzlei unterhält drei Standorte. In Pirmasens, Dahn und Bad Bergzabern. Neben klassischer
Startup: Die Kanzlei Thomas Maier & Partner prüft diese Mög-
Steuerberatung kümmert sich die Kanzlei auch um Ihre
lichkeiten. Wie sehen diese Analysen aus?
Buchhaltung, Qualitätsmanagement, Controlling oder auch Unternehmensnachfolge.
Thomas Maier: Die Analysen werden in ausführlichen Gesprä-
Als Unternehmer sind Sie zwar Ihr eigener
Startup · 7
Chef, müssen aber den hohen Ansprüchen Ihrer Kunden und des Marktes gerecht werden. Unser Startup-Direktkonzept unterstützt Sie mit kompetenter Beratung und einem professionellen Auftritt auf dem Weg in Ihre unternehmerische Zukunft.
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Wirtschaftsförderung Pirmasens Netzwerk regelmäßige Treffen mit Impulsvorträgen, die Möglichkeit das eigene Unternehmen vorzustellen, einen geschützten Raum für den fachlichen oder privaten Austausch, Kooperationsmöglichkeiten, eine jährliche Wirtschaftsreise, Wochenendseminare, Workshops und Vorträge sowie gemeinsame Messebesuche und Messeauftritte. PS:INPUT gibt ebenfalls Untersützung Foto: Stadt Pirmasens
in allen Phasen der Gründung und des Unternehmensaufbaus.
Gemeinsam stark
Des Weiteren können Gründerinnen und Unternehmerinnen von bundesweiten Kontakten durch überregionale Netzwerkpartner profitieren.
Wir suchen die Unternehmerin des Jahres Auf Initiative der Wirtschaftsförderung der Stadt Pirmasens wird
In Pirmasens und der Westpfalz finden Existenzgründer und ge-
in diesem Jahr erneut der GriPS-Award 2015 durchgeführt. Viele
standene Unternehmer zahlreiche Beratungs- und Forschungs-
regionale Wirtschaftsakteure, Einrichtungen und Medienpart-
einrichtungen. Ein sicherer und kompetenter Partner ist hier die
ner beteiligen sich an dieser Aktion. Wenn auch Sie mit einer
Wirtschaftsförderung Pirmasens, angesiedelt in der Delaware
innovativen, pfiffigen, originellen oder einfach besonderen Idee
Avenue auf der Husterhöhe. Diese setzt sich aus mehreren Be-
Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung am Markt etabliert haben,
reichen zusammen, um individuell Gründer und Unternehmer
bewerben Sie sich. Die Preisträgerinnen der Plätze 1-3 erwartet
anzusprechen.
ein Preisgeld von 1.000 Euro, 500 Euro und 250 Euro sowie Medienleistungen in Höhe des jeweiligen Preisgeldes. Die Preisver-
PS:INPUT mit GriPS für Sie
leihung findet am 14. April 2015 um 19:00 Uhr im Forum Alte Post in Pirmasens mit Vertretern aus Politik, Wirtschaft und Medien statt und wird von der Bundestagsabgeordneten Anita Schäfer
Einer der angedeuteten Bereiche ist bei der Wirtschaftsförde-
vorgenommen. Nutzen Sie Ihre Chance, beteiligen Sie sich und
rung das Netzwerk PS:INPUT. Nach mehreren Jahren des konti-
zeigen Sie durch Ihre Mitwirkung, wie vielfältig die weibliche
nuierlichen Aufbaus gilt es seit 2011 als das offizielle Netzwerk für
Wirtschaftskraft der Region ist. Bewerben können Sie sich noch
Frauen im Beruf. Das Netzwerk wird durch das GriPS - Gründer-
bis zum 28. Februar 2015.
innenzentrum in Pirmasens - begleitet und zählt bisher circa 80 Mitglieder: Unternehmerinnen, Gründerinnen, Freiberuflerin-
Die Teilnahmebedingungen und weitere Informationen finden Sie
nen, Handwerkerinnen im Voll- oder Nebenerwerb und Fach- und
im Internet unter www.pirmasens.de/grips-award - dort können
Führungskräfte verschiedenster Branchen in Voll- oder Teilzeit.
Sie sich auch bewerben. Informationen zum Netzwerk PS:INPUT
Bei PS:INPUT geben Fachfrauen sprichwörtlich ihren PS:INPUT
sowie zum GriPS-Award erteilt Frau Bärbel Rieger-Hoff von der
gegen Fachkräftemangel und für familienfreundliche Beschäfti-
Wirtschaftsförderung unter der Telefonnummer 06331 1426-206
gungsmodelle zum Vorteil der Region und ihrer Menschen - und
oder per Mail unter baerbelrieger@pirmasens.de.
das bei kostenfreier Mitgliedschaft. Unter anderem bietet das
Startup · 9
Existenzgründung: Gute Gründe Existenzgründung liegt immer mehr im Trend – denn die Mög-
unterstützen oder die Umwelt schützen. Man muss noch nicht
lichkeiten, die ein eigenes Unternehmen bietet, sind vielfältig.
einmal unbedingt eine eigene Idee haben, um sich selbständig zu
Für die meisten Menschen steht dabei an erster Stelle, eigene
machen. Es gibt auch die Möglichkeit, erfolgreiche Geschäftsmo-
(Geschäfts-)Ideen zu verwirklichen und unabhängig entscheiden
delle zu übernehmen oder ein bestehendes Unternehmen in der
zu können. Ein kleines Unternehmen zu gründen geht schneller
Nachfolge zu übernehmen. Wer Erfahrungen als Unternehmer/
und einfacher, als anfangs vielleicht vermutet. Das ist vor allem
in hat, hat auch gute Chancen im Job. Denn die Erfahrung zeigt,
für diejenigen ideal, die sich selbst und ihre Geschäftsvorstellun-
dass Arbeitgeber bei Bewerbern zunehmend Wert auf unterneh-
gen testen möchten.
merisches Denken und Handeln legen. Wer sich beruflich selbständig macht, leistet damit einen wichtigen Beitrag für unsere
Jeder entscheidet selbst, wie groß sein Unternehmen sein soll.
Wirtschaft und Gesellschaft – sie sorgen dafür, dass unser Alltag
Wer angestellt ist, studiert oder vielleicht noch zur Schule geht,
funktioniert.
kann beispielsweise ein kleines Unternehmen im Nebenerwerb gründen. Und wer schon immer davon geträumt hat, sich be-
Es gibt viele gute Gründe fürs Gründen und auch vielfältige Un-
ruflich selbständig zu machen, wird gleich zum Vollzeit-Unter-
terstützung: Dazu gehören unter anderem Businessplanwett-
nehmer. Damit kann man sich auch sozial und/oder ökologisch
bewerbe, Gründungsinitiativen, viele Beratungsangebote und
engagieren – viele Unternehmer/innen bieten beispielsweise
finanzielle Förderprogramme.
Produkte oder Leistungen an, die Menschen in der Dritten Welt
Der AuslandsreiseWahltarif Jahresprämie bis zur Vollendung des 65. Lebensjahres = Euro 6,00 und nach Vollendung des 65. Lebensjahres = Euro 12,00
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10 · Startup
Unternehmen und Risiken Jedes Unternehmen - unabhängig von der Größe, der Rechtsform
tential, das von einer Aktivität ausgeht. Weiterhin ist der Begriff
oder dem Geschäftsmodell - ist vielen verschiedenen Risiken aus-
des Risikos anhand von zwei Grundrichtungen klassifizierbar:
gesetzt, die kontinuierlich das Fortbestehen des Unternehmens auf verschiedenste Arten und Weisen bedrohen. So sehen sich
Auf der einen Seite steht der Ansatz der entscheidungsorientier-
alle Unternehmen ständig vielen, geschäftstypischen Risiken aus
ten Risikotheorie. Sie besagt, dass Risiken ursachenbezogen auf
dem Finanzbereich und aus dem operativen Bereich ausgesetzt.
Unsicherheiten bezüglich zukünftiger Ereignisse, sowie durch das Fehlen von Informationen, zurückzuführen sind. Hier ist fest-
Was ist ein Risiko?
zuhalten, dass durch verschiedene Methoden versucht wird, Ereignissen bestimmte Eintrittswahrscheinlichkeiten zuzuordnen, um deren operative Auswirkung deutlich zu machen.
Der Begriff des Risikos, in Bezug auf die Geschäftstätigkeit von Unternehmen, unterscheidet sich vor allem durch die Art der
Auf der anderen Seite stehen die wirkungsbezogenen Risiken.
betriebenen Geschäfte in Form von Transaktionen jeglicher Art.
Dieser Ansatz stellt die Wirkung einer möglichen negativen
„Risiko“ bedeutet im allgemeinen Sprachgebrauch, dass ein Ver-
Zieleverfehlung, die von einem Risiko ausgeht, in den Vorder-
lust- oder Schadenspotential besteht, das mit verschiedenen
grund. Dieser ursachen- und wirkungsbezogene Zusammen-
Handlungen einhergeht. Risiko ist weniger aus entscheidungs-
hang zwischen den Bestimmungsgrößen von Risiken kann
theoretischer Sicht zu sehen, sondern beschreibt das Verlustpo-
durch die Systematisierung der Risiken verdeutlicht werden.
Achtung Gründerinnen! Innovative Gründungsidee? Originelles Produkt oder pfiffige Dienstleistung? Die Wirtschaftsförderung Pirmasens sucht die „Unternehmerin des Jahres“. Die Preisträgerinnen der Plätze 1 bis 3 erwartet ein Preisgeld in Höhe von 250 €, 500 € und 1.000 € sowie Mediendienstleistungen.
Alle Infos und kostenlose Bewerbung unter: www.pirmasens.de/grips-award Anmeldeschluss: 28. Februar 2015 Veranstalter: Stadtverwaltung Pirmasens · Amt für Wirtschaftsförderung Delaware Avenue 1-3 · 66953 Pirmasens · Telefon: 06331 1426-206 · Telefax: 06331 1426-210 E-Mail: baerbelrieger@pirmasens.de · Internet: www.pirmasens.de/wirtschaftsfoerderung
Foto: Minerva Studio /Shutterstock
Startup · 11
Hier wird zwischen Risiken resultierend aus Ursachen sowie
nehmer oder einer Überregulierung des Marktes, entstehen.In
aus Auswirkungen differenziert. Auf der Seite des Ursachenbe-
Abgrenzung zu den oben beschriebenen strategischen Risiken,
zugs werden strategische und operative Risiken voneinander
gliedern sich die operativen Risiken in die Dimensionen Finanz-
getrennt. Strategische Risiken sind in Bezug auf ihre Auswir-
bereich und Betriebsbereich.
kungen gesamtbankbezogen und weisen einen bestimmten Grundsatzcharakter auf. Weiterhin sind sie und ihre Auswirkun-
Im Finanzbereich finden sich Ausfallrisiken, sowie Preisrisiken.
gen grundsätzlich mit einem langen zeitlichen Aspekt behaftet.
Das Kreditausfallrisiko, oft auch als Adressenausfallrisiko bezeichnet, beschreibt die Gefahr, dass im Kreditgeschäft Schuld-
Welche Risiken gibt es?
ner ihren Zins- und Tilgungsverpflichtungen nicht fristgerecht oder überhaupt nicht nachkommen können.
Eigentümer- und Managementrisiken sind Gefahren, die aus der
Das Ausfallrisiko kann im weiteren Sinne als Forderungsausfall-
Eigenkapitalausstattung durch die Eigentümer bestehen. Hier-
risiko definiert werden. Diese Forderungsausfälle müssen im un-
bei ist zu unterscheiden, dass entweder die Eigentümer nicht in
günstigsten Falle komplett abgeschrieben und als Verlust in der
der Lage sind, weiterhin genügend Eigenkapital bereitzustellen
Gewinn- und Verlustrechnung gebucht werden.
oder aus verschiedenen Gründen nicht bereit sind, dies zu tun. Risiken aus strategischen Entscheidungen beinhalten zum Beispiel
Die Preisrisiken stellen die Gefahren von allgemeinen Preisän-
Organisationsrisiken, Systemrisiken, Geschäftsrisiken, Betriebs-
derungen, wie Roh-, Hilfs- und Betriebsstoffe, Zinsen, Wechsel-
größenrisiken, Beteiligungsrisiken und Technologierisiken.
kurse, Aktienkurse oder anderer Wertpapiere und Vermögensgegenständen dar. In der Praxis wird für die Preisrisiken oft auch
Abschließend sind noch externe Risiken zu nennen, die als ex-
der Begriff des Marktpreisrisikos verwendet. Ergänzend ist dieser
terne, strategische Risiken klassifiziert werden können. Hierzu
Begriff als das Risiko von Verlusten definiert, die aus der Verän-
gehören beispielsweise Gefahren, die aus der Veränderung von
derung von Marktpreisen - wie Zinsen und Kursen et cetera her-
Wettbewerbsverhältnissen, einer Veränderung der politischen
rühren und Verluste aus bilanzwirksamen und außerbilanziellen
Einflussnahme, einer Veränderung des Verhaltens der Marktteil-
Positionen generieren.
12 · Startup
Wirtschaftsmagazin Südwestpfalz Umfassende Informationen für Existenzgründer und Unternehmen
Auf 116 reich bebilderten Seiten präsentiert das „Wirtschaftsma-
Außerdem bietet das Magazin Investoren und Existenzgründern
gazin Südwestpfalz“ den Standort. Herausgeber ist die Standor-
eine Entscheidungsgrundlage durch Erläuterungen zum Stand-
tinitiative Südwestpfalz, welche damit erstmals umfangreiche
ort inklusive der Gewerbeflächen. Wichtige Ansprechpartner und
Informationen zu den Themen Wirtschaft, Bildung und Lebens-
Institutionen werden vorgestellt. Weitere Artikel befassen sich
raum systematisch zusammengestellt und aufbereitet hat.
mit der Infrastruktur, den Messen und Kongressen, den Banken sowie der Konversion. Ausführlich gewürdigt werden auch Bil-
„Im Mittelpunkt steht die facettenreiche Unternehmensland-
dung und Forschung, wobei die Hochschule Kaiserslautern mit
schaft der Südwestpfalz“, erklärt Landrat Hans Jörg Duppré. „Ins-
ihren Standorten in Zweibrücken und Pirmasens eine herausra-
gesamt 45 Firmenporträts aus Zweibrücken, Pirmasens und dem
gende Rolle spielt. Die Rubrik „Lebensraum“ geht auf die Lebens-
Landkreis belegen den Erfolg und die Innovationskraft unserer
qualität in der Südwestpfalz ein, denn weiche Standortfaktoren
Wirtschaft. Sie liefern aber auch Anregungen bei der Suche nach
spielen eine immer größere Rolle im Wettbewerb um Fach- und
Kooperationspartnern, Ausbildungsplätzen oder potenziellen
Führungskräfte. Zahlreiche konkrete Beispiele belegen, welch
Arbeitgebern. Damit leisten die Firmenporträts einen Beitrag zur
kreatives Potenzial in der Region steckt.
Fachkräftesicherung hier vor Ort.“
Wirtschaftsförderungsgesellschaft Südwestpfalz Unternehmensentwicklung Existenzgründung Standortmarketing Fördermittelberatung
Gewerbeflächen und -objekte
Wirtschaftsförderungsgesellschaft Südwestpfalz mbH Unterer Sommerwaldweg 40 - 42 · 66953 Pirmasens Telefon: + 49 6331 809-139 · Fax: + 49 6331 809-202 E-Mail: info@wfg-suedwestpfalz.de www.wfg-suedwestpfalz.de
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Startup · 13
Tipps für Ihre Gründung Diese Punkte sollten Sie beachten, wenn Sie eine Selbständigkeit
4. Rechnen Sie durch, wie viel Geld Sie brauchen - ohne Start-
anstreben:
kapital geht es selten. Hierbei bitte bedenken, dass zum Start eventuell wenig Geld ins Unternehmen fließt.
1.
Nicht jeder ist für die berufliche Selbständigkeit geboren. Hilfreich wäre es, zunächst einen einfachen Gründer-Test
5.
Informieren Sie sich über Förderdarlehen für Existenz-
durchzuführen (beispielsweise im BMWi-Existenzgrün-
gründer/innen, die vom Bund und den Bundesländern zur
dungsportal im Internet)
Verfügung gestellt werden. Sie haben meistens niedrigere Zinsen als normale Bankkredite.
2.
Klären Sie vorab einige Fragen: Lässt sich mit meiner Idee tatsächlich Geld verdienen? Bin ich der oder die Richtige für
6.
meine Idee? Habe ich das notwendige Know-How?
Erkundigen Sie sich über die Formalitäten, die Sie im Vorfeld zur Gründung zu erledigen haben (beispielsweise eine Anmeldung beim Finanz- oder Gewerbeamt).
3.
Lassen Sie sich beraten! Beratung finden Sie unter anderem bei der Wirtschaftsförderung in Ihrer Stadt oder im Land-
7.
kreis, der IHK oder bei den zahlreichen Unternehmensbera-
Denken Sie an nötige Versicherungen (gegen Arbeitslosigkeit, Krankheit oder mögliche Unfälle).
tern in der Region. Hier finden Sie professionelle Beratung in Sachen Gründung.
8.
Tun Sie etwas für Ihre Altersvorsorge!
Der Zahnersatz-Wahltarif
Jetzt haben Sie gut lachen: Mit dem Zahnersatz-Wahltarif der AOK Rheinland-Pfalz erhalten Sie für medizinisch notwendigen Zahnersatz den doppelten gesetzlichen Zuschuss. Ihr Vorteil: Günstige Prämien bei Leistungsanspruch ab dem ersten Tag. Bereits ab 2,60 Euro monatlich.
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14 · Startup
Mit Strategie zum Erfolg Persönlichkeit deshalb, weil, wenn man Unternehmer sein will, man sich bewusst machen muss, dass die eigenen Denk- und Wertemuster dazu passen müssen, um authentisch zu sein. Dann kommt die Strategie. Hier übersehen viele, was letztlich den Erfolg bringt. Erfolgreiche Unternehmer waren und sind deshalb erfolgreich weil sie Bedürfnisse befriedigen konnten und können und Problemlösungen bieten. Die größere Hürde liegt nach meiner Erfahrung eher darin, die Strategiearbeit im Tagesgeschäft zu integrieren. Hierzu reichen oft wenige Tage im Monat, wenn man sich das zur Routine macht. Leichter geht es hier mit einem Sparringspartner. Dahinter steckt die Tatsache, dass man sich nie so objektiv wahrnehmen kann wie es ein Außenstehender kann. Erschwerend kommt noch hinzu, dass viele Strategie und Marketing völlig falsch interpretieren. Wenn man den Kreislauf einmal verstanden hat und erkennt, dass Marketing nicht Werbung bedeutet, dann hilft das sehr, um seine Unternehmung bewusster zu steuern. Das Netzwerk ist heute deshalb so wichtig, da es wie ein Brandbeschleuniger wirken kann. Allerdings macht das Netzwerken nur Sinn, wenn man vorher eine individuelle Strategie ausgearbeitet hat und weiß wohin man will, da sonst die Zeit
Foto: Bernd Himpel
dafür in keiner gesunden Relation zum Output steht. Startup: Welche Unternehmensziele sollte man verfolgen? Bernd Himpel: Man sollte auf der Unternehmensseite die Ziele verfolgen und - ganz wichtig - Visionen entwickeln, die helfen, dass die Kunden ihre Ziele erreichen können. Nur so wird man sich als Unternehmer dauerhaft und langfristig im sozialen GanDas KundeHoch3 Kompetenzzentrum für Kollateralchancen®
zen etablieren können.
in Neustadt an der Weinstraße steht für die qualifizierte Strategie- und Positionierungsentwicklung mit dem Ziel, Inhabern
Startup: Wann können Unternehmen in eine Schieflage kom-
von kleinen und mittleren Unternehmen zu erfolgreicheren
men?
Geschäftsmodellen zu verhelfen. Ganzheitliches Strategie- und Positionierungscoaching, ganzheitliche Strategie- und Positio-
Bernd Himpel: Unternehmen kommen heute aus den unter-
nierungsentwicklung. Wirkungsvolle Konzepte, die Ihre Unter-
schiedlichsten Gründen in Schieflage. Meistens nimmt man diese
nehmung anziehender und erfolgreicher machen. Startup hat
erst wahr, wenn die materielle Seite krankt. Allerdings geht die-
mit Inhaber Bernd Himpel gesprochen.
ser Entwicklung immer erst die immaterielle Krise voraus. Wenn ich als Unternehmer Entwicklungen verpasse, an Kundenbedürf-
Startup: Von was hängt für Sie unternehmerischer Erfolg ab?
nissen vorbei innoviere bzw. falsch investiere oder den Kunden nicht zuhöre, dann kann es in der Konsequenz dann schnell zu
Bernd Himpel: Diese Frage möchte ich auf kleine und mittlere
Kundenschwund und Liquiditätsengpässen kommen.
Unternehmen eingrenzen. Erfolg hängt meines Erachtens von drei Dingen ab. Von der eigenen Persönlichkeit, der richtigen be-
Startup: Welche Seminare bieten Sie zu diesen Themen an?
ziehungsweise der passenden Unternehme(r)strategie und vom passenden Netzwerk.
Bernd Himpel: Derzeit biete ich ein eintägiges Basisseminar zum
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Thema Strategie an, das auf einfache und unterhaltsame Weise
in Verbänden hat. Mir ist wichtig, dass Sie in Zukunft ganzheitlich
die Zusammenhänge von Strategie, Marketing und Positionie-
denken, wenn Sie an Ihre Strategie denken und schnelle Lernge-
rung aufzeigt. Gerade als Existenzgründer oder Jungunterneh-
winne in meinem Seminar erzielen.
mer muss man heute kein BWL-Studium absolviert haben oder Steuerexperte sein. Man muss sich aber klar sein, wo man Lern-
Startup: Wie sieht es mit den Coaches aus – welche Erfahrungen/
gewinne machen muss, wie man seine knappe Zeit am „gewinn-
Ausbildungen haben sie?
bringendsten“ einsetzt, welche Informationen wichtig sind und letztlich an welcher „Tür man klingeln muss“, um seiner Angebot
Bernd Himpel: Ich bin hier selbst als Trainer und Coach aktiv. Von
erfolgreich platzieren zu können.
der Ausbildung her bin ich BWL´er mit dem Schwerpunkt Marketing, Direktmarketing Fachwirt und zertifizierter Strategiebe-
Startup: An welche Zielgruppe richten sich Ihre Seminare?
rater.
Bernd Himpel: Mein Seminar richtet sich an Unternehmer aus
Bernd Himpel: Meine Erfahrungen basieren auf meinem beruf-
kleinen und mittleren Unternehmen (KMU), die das Thema Stra-
lichen Werdegang und meinen Erfahrungswerten, die ich durch
tegie verstehen und anwenden wollen. Hier macht es keinen
eine Rückwärtsbetrachtung gemacht habe.
Unterschied, ob es sich hier um Existenzgründer oder den etablierten Unternehmer handelt. Auch Unternehmensnachfolger
Startup: Welche Kosten kommen dabei auf mich zu?
können hier neue Einsichten gewinnen. Bernd Himpel: Etwas mehr als ein halbes iPhone oder drei Paar Startup: Inwiefern kann ich von diesen Seminaren profitieren?
Markensneaker oder zwei hochwertige Lederschuhe aus Pirmasens würde ich sagen. Konkret 390 EUR zzgl. MwSt. pro Person.
Bernd Himpel: Sie profitieren davon, indem Sie eine neue Sicht auf das Thema Strategie und Spezialisierung bekommen. Und Sie
Startup: Wann und wo findet das nächste Seminar statt?
werden erkennen, dass es bei der Spezialisierung Chancen aber auch Risiken gibt. Davon abgeleitet werden Sie erkennen, welche
Bernd Himpel: Im Dezember, an immer abwechselnden Orten,
Auswirkungen die Strategie auf das Thema Zielgruppen, Markt-
entlang der Deutschen Weinstraße. Alle weiteren Informationen
forschung, Vertrieb und sogar Messebesuche und Mitgliedschaft
finden Sie auf www.kundehoch3.de.
„Die Freiheit des Menschen liegt nicht darin, dass er tun kann, was er will, sondern, dass er nicht tun muss, was er nicht will.“ Jean-Jacques Rousseau
Strategische Unternehmensplanung Unternehmerische Kollateralchancen® Beratung und Workshops für Unternehmer und Gründer www.kundehoch3.de · info@kundehoch3.de 67433 Neustadt · 06321 9375356
16 · Startup
Selfie-Aktion zur Gründerwoche Werden Sie Mitglied der Gründerwoche-Community. Wie? Ganz
Gründung von Start-ups wichtig finden. Warum Sie selbst ein Un-
einfach: Veröffentlichen Sie Ihr Selfie auf www.gruenderwoche.
ternehmen gründen werden. Warum Sie die Gründerwoche gut
de und machen Sie mit einer kurzen Message deutlich, warum Sie
finden. Machen Sie ein Foto von sich zusammen mit der Vorlage.
sich an der bundesweiten Aktionswoche beteiligen und die Grün-
Laden Sie Ihr Foto über das Teilnahmeformular hoch.
dung von Start-ups unterstützen. Mit der Selfie-Aktion möchte das Bundesministerium für Wirtschaft und Energie (BMWi) Ihnen die Möglichkeit bieten, ein Zeichen für mehr Gründer- und Unter-
Was gibt es zu gewinnen?
nehmergeist zu setzen. Die fünf Gewinnerinnen und Gewinner erhalten je einen digitalen
Wie können Sie teilnehmen?
Bilderrahmen. Einsendeschluss ist der 24. November 2014. Die Selfie-Aktion ist eine Veranstaltung des Bundesministeriums für Wirtschaft und Energie im Rahmen der Gründerwoche Deutsch-
Wenn Sie eine Gründerwoche-Veranstaltung besuchen, erhal-
land 2014 und wird von der bundesweiten Koordinierungsstelle
ten Sie von dem Veranstalter eine Vorlage aus Pappe mit dem
der Gründerwoche Deutschland im RKW Kompetenzzentrum
Logo der Gründerwoche. Und dann geht‘s los: Schreiben Sie auf
durchgeführt.
Gründerwoche Deutschland
die Vorlage mit einem Filzstift „Ihren“ Satz. Also, warum Sie die
ICH BIN BEIM GUT-FÜRSGESCHÄFT-VERSORGER. Was können Sie von einem Energieversorger mehr erwarten als günstigen Strom für Ihr Gewerbe? Jede Menge! Zum Beispiel: passgenaue Energielösungen, die sich exakt an Ihrem Bedarf orientieren, kompetente Energieberater, die Sie aktiv dabei unterstützen, Kosten zu sparen, und persönliche Ansprechpartner, die da sind, wenn Sie sie brauchen. Mehr über Tarife und Services für Gewerbekunden: www.pfalzwerke.de
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Startup · 17
Termine Gründerwoche Vom 17. bis 23. November 2014 Montag, 17. November 2014
nehmensberatung, 9:00 bis 17:00 Uhr, Marie-Curie-Straße 14, 66953 Pirmasens. Anmeldung erforderlich.
Kostenfreies Orientierungsgespräch · Sefrin & Partner Unternehmensberatung, 9:00 bis 17:00 Uhr, Marie-Curie-Straße 14, 66953 Pirmasens. Anmeldung erforderlich.
Freitag, 21. November 2014
Gründerseminar · Berufsbildende Schule Landstuhl, ab 8:00
Kostenfreies Orientierungsgespräch · Sefrin & Partner Unter-
Uhr, Vordere Fröhnstraße 6, 66849 Landstuhl
nehmensberatung, 9:00 bis 17:00 Uhr, Marie-Curie-Straße 14, 66953 Pirmasens. Anmeldung erforderlich.
Businessplanworkshop · Sefrin & Partner Unternehmensberatung, Marie-Curie-Straße 14, 66953 Pirmasens. Anmeldung erforderlich.
Dienstag, 18. November 2014
Samstag, 22. November 2014 Kostenfreies Orientierungsgespräch · Sefrin & Partner Unternehmensberatung, 9:00 bis 17:00 Uhr, Marie-Curie-Straße 14, 66953 Pirmasens. Anmeldung erforderlich.
Kostenfreies Orientierungsgespräch · Sefrin & Partner Unternehmensberatung, 9:00 bis 17:00 Uhr, Marie-Curie-Straße 14, 66953 Pirmasens. Anmeldung erforderlich.
Sonntag, 23. November 2014
Kuchems Brauhaus · PS:KREATIV und PS:INPUT
Kostenfreies Orientierungsgespräch · Sefrin & Partner Unter-
Die Netzwerke stellen sich den Gründern vor, 19:00 Uhr
nehmensberatung, 9:00 bis 17:00 Uhr, Marie-Curie-Straße 14, 66953 Pirmasens. Anmeldung erforderlich.
Businessplanworkshop · Sefrin & Partner Unternehmensberatung, Marie-Curie-Straße 14, 66953 Pirmasens. Anmeldung erforderlich. Veranstaltungstipp für Gründerinnen:
Mittwoch, 19. November 2014
Seit 2007 findet regelmäßig der Saarländische Gründerinnentag“ statt. Dieser wurde von der Saarland Offensive für Gründer (SOG) ins Leben gerufen, um der
Kostenfreies Orientierungsgespräch · Sefrin & Partner Unter-
Nachfrage von Frauen nach spezifischen Informations-
nehmensberatung, 9:00 bis 17:00 Uhr, Marie-Curie-Straße 14,
und Unterstützungsangeboten gerecht zu werden und
66953 Pirmasens. Anmeldung erforderlich.
diese kompakt an einem Nachmittag zur Verfügung zu stellen. Der Gründerinnentag präsentiert sich mit
Die lange Nacht der Gründung · Sefrin & Partner Unterneh-
einem Mix aus Vorträgen, Workshops, Erfahrungsbe-
mensberatung, Marie-Curie-Straße 14, 66953 Pirmasens. Keine
richten von Praxisbeispielen und Informationsständen.
Anmeldung erforderlich.
Ein Infotag nicht nur für Saarländerinnen.
Donnerstag, 20. November 2014
Saarländischer Gründerinnentag, 14. November 14 - 18 Uhr Handwerkskammer des Saarlandes, Hohenzollernstraße 47 - 49, 66117 Saarbrücken.
Kostenfreies Orientierungsgespräch · Sefrin & Partner Unter-
18 · Startup
Rückblick: Gründerwoche 2013 Die Gründerwoche - ein Erfolgsmodell?
Rund 60.000 Besucherinnen und Besucher haben an den knapp
Auch die Zahl der Partner hat zugenommen. Waren es im Jahr
2300 Veranstaltungsterminen teilgenommen, die unter dem
2010 noch 680 Partner, die sich an der Gründerwoche mit Ver-
Dach der Gründerwoche Deutschland vom 18. bis 24. November
anstaltungen beteiligt haben, haben im letzten Jahr bereits 932
2013 stattfanden.
Institutionen, Kommunen, Unternehmen und Bildungseinrichtungen mitgemacht. Dabei haben vor allem Gründungsinitiati-
Damit hat die bundesweite Aktionswoche im Vergleich zu den
ven und -netzwerke, Hochschulen, Rechtsanwälte und Steuer-
letzten Jahren ein weiteres Mal zugelegt, nämlich um rund 10,5
berater die Gründerwoche „entdeckt“. Und nicht nur das: Über
Prozent. Alleine in Rheinland-Pfalz stieg der Anteil der Ver-
80 Prozent der Partner wollen sich 2014 erneut mit mindestens
anstaltungstermine gegenüber 2012 um knapp 31 Prozent. Grün-
einer Veranstaltung an der Gründerwoche Deutschland beteili-
derwoche – ein Erfolgsmodell? Bestimmt, denn: Die meisten
gen.
Partner machen auch in 2014 wieder mit.
Presse - und Öffentlichkeitsarbeit für Ihr Unternehmen
Marketingberatung für Ihre strategische Ausrichtung
Werbekampagnen für Radio, TV, Print und Kino
Produktion von Werbespots, Industrie - und Imagefilmen
Printprodukte für Ihre Unternehmensdarstellung
Planung und Durchführung Ihrer Firmenveranstaltung
Moderation und Produktpräsentation
Rotenbühlstraße 24, 66955 Pirmasens, Telefon: 06331 68 11 046, www.mdmedien.com, info@mdmedien.com
Startup · 19
Marketing Umfassende Informationen für Existenzgründer und Unternehmen
es um die Gestaltung der Produktbeschaffenheit und Verpackung, die Markenbildung (Markenartikel), die Zusammenstellung des Produktprogramms beziehungsweise -Sortiments und das Festlegen der „Value-Added-Services“ (Zusatznutzen), sowie die service- und garantiepolitischen Maßnahmen.
2. Die Kontrahierungspolitik Sie umfasst alle Entscheidungen über die Gestaltung der Preise Foto: Pressmaster /Shutterstock
der im Sortiment enthaltenen Produkte, mögliche Rabatte und darüber hinausgehende Lieferungs-, Zahlungs- und Kreditierungsbedingungen.
3. Die Kommunikationspolitik Gegenstand ist die Gestaltung aller auf den Markt gerichteten Informationen in den Bereichen Werbung, Verkaufsförderung,
Marketing bedeutet „Planung“ (im zeitlichen und räumlichen
Öffentlichkeitsarbeit und persönlicher Verkauf.
Sinn), Koordination und Kontrolle aller auf die aktuellen und potentiellen Märkte ausgerichteten Unternehmensaktivitäten. Marketing kann starker Partner bei der Umsetzung von Unter-
4. Die Distributionspolitik
nehmensstrategien sein und Hilfreich bei der Erreichung der Firmenziele. Wunderwaffe oder strategisches Know How?
Zu ihr gehören alle Entscheidungen und Maßnahmen, die darauf abzielen, die Produkte – unter Überbrückung von Raum und
Was ist Marketing?
Zeit – zum Abnehmer zu bringen. Im Einzelnen geht es um die Gestaltung des Vertriebssystems, die Wahl der Absatzwege, den Einsatz von Verkaufstechniken, sowie Grundsatzentscheidungen
Durch eine dauerhafte Befriedigung der Kundenbedürfnisse
hinsichtlich des Standortes. Konkret bedeutet das: Wann können
sollen die Unternehmensziele verwirklicht werden. Bei der Pla-
die Produkte am effizientesten den potentiellen Kunden angebo-
nung, Koordination und der Kontrolle des Marketings kommen
ten werden?
verschiedene Methoden und Verfahren zum Einsatz, die Marketinginstrumente. Zur Erstellung eines Marketingplans für eine
Zusammengefasst ist Marketing eine wichtige Stütze in der Ent-
Unternehmung werden die im Nachfolgenden aufgeführten
wicklung Ihres Unternehmens. Daher sollte man sich von Anfang
Instrumente je nach Bedürfnisstruktur des Unternehmens und
an, am Besten noch in der Gründungsphase mit Marketing inten-
auf den zu zielenden Markt zugeschnitten, in Kombination ent-
siv befassen um alle Optionen dieses unternehmerischen Instru-
wickelt und definiert.
mentes auch von Start weg effektiv einsetzen zu können. Mehr Informationen bekommen Sie bei Ihrem Unternehmensberater
1. Die Produktpolitik Sie umfasst alle Entscheidungen und Maßnahmen, die das Leistungsangebot eines Unternehmens betreffen. Im Einzelnen geht
oder auch den Wirtschaftsförderungen in der Region.
20 · Startup
Förderung Förderung
www.finanzamt-pirmasens-zweibruecken.de www.bmwi.de
Unternehmensgründungen und der Weg in die Selbständigkeit
www.bafa.de
werden gefördert. In Deutschland bieten verschiedene Instituti-
www.bamf.de
onen und Behörden eine Vielzahl verschiedener Förderprogram-
www.existenzgruender.de
me für die unterschiedlichsten Unternehmenstypen an. Einige
www.exist.de
Beispiele dafür sind das Gründercoaching Deutschland, die Vor-
www.gruenderlexikon.de
gründungsförderung und die Förderung von Beratung des BAFA
www.foerderland.de
(Bundesamt für Ausfuhrkontrolle und Wirtschaft) oder der geför-
www.arbeitsagentur.de
derte Businessplanworkshop (BAFA). Diese richten sich an alle,
www.gruendercoaching.de
die ein Unternehmen gründen möchten oder bereits gegründet
www.sefrin-partner.de
haben und ihr Unternehmen weiter entwickeln oder ausbauen möchten.
Die Förderprogramme Durch die Förderprogramme bekommen Unternehmer/innen, die Hilfe von erfahrenen und kompetenten Gründungsexperten benötigen, einen Zuschuss zu den Beratungskosten. Die Zuschüsse werden unter anderem aus dem Europäischen Sozialfond (ESF) finanziert. Die Kreditanstalt für Wiederaufbau (KfW) unterstützt die Beratungsförderung Gründercoaching Deutschland im Auf-
Ihre rechte Hand, die alles mit links macht. Der neue Citan.
trag des Bundesministeriums für Wirtschaft und
Ihr flexibler Stadtlieferwagen mit dynamisch abgestimmtem Fahrwerk.
Technologie (BMWi) und des Bundesministeriums
Vom Lieferservice im Berufsverkehr bis zum Handwerker am Auftragslimit: Der neue Citan* meistert dank seinem flexiblen Innenraumkonzept und seinem dynamisch abgestimmten Fahrwerk jede Herausforderung des Alltags. www.mercedes-benz.mpc/citan
für Arbeit und Soziales. Andere Bundesämter, wie etwas das BMAS sind für beispielsweise für die Förderung von Businessplanworkshops zuständig.
Mtl. Leasingrate für einen Citan 108 CDI Kastenwagen
159 €**
plus Leasing-Sonderzahlung
Informationen Weitere Informationen über Förderprogramme zu den Themen Existenzgründung, Businessplan und Beratungsförderung in Deutschland und einen Eindruck über die Vorgehensweise zur Bean-
Anbieter: Daimler AG, Mercedesstraße 137, 70327 Stuttgart
Partner vor Ort: Autohaus Reinhard GmbH & Co. KG Autorisierter Mercedes-Benz Verkauf und Service, Turnstraße 71, 66953 Pirmasens, E-Mail: info@autohausreinhar.de, Tel.: 06331-8009-0, Fax: 06331-8009-283
tragung erhalten Sie unter: www.kfw.de www.gruender-coaching-deutschland.de www.gruenderwoche.de
*Kraftstoffverbrauch (l/100 km): innerorts 5,2–4,7/außerorts 4,5–4,2/kombiniert 4,7–4,3. CO2-Emissionen (g/km): kombiniert 123–112 g/km. Energieeffizienzklasse F–A. Die Angaben
beziehen sich nicht auf ein einzelnes Fahrzeug und sind nicht Bestandteil des Angebots, sondern dienen allein Vergleichszwecken zwischen verschiedenen Fahrzeugtypen. **Kaufpreis ab Werk 15.395,00 €, Leasing-Sonderzahlung 3.338,59 €, Laufzeit 48 Monate, Gesamtlaufleistung 60.000 km. Ein Leasingbeispiel der Mercedes-Benz Leasing GmbH, für Gewerbekunden. Alle genannten Preise verstehen sich zzgl. gesetzl. Umsatzsteuer, sofern die Beträge umsatzsteuerpflichtig sind. Abb. enthält Sonderausstattung.
Startup · 21
Der Businessplan
Foto: everything possible /Shutterstock
Infos der Sefrin & Partner Unternehmensberatung
Jedes Gründungsvorhaben beginnt mit einer Geschäftsidee.
für das Vorhaben relevant sind. Des Weiteren soll dieser auch klar
Der Businessplan ist die Grundlage zur Realisierung dieser Ge-
gegliedert sein, was durch eine Unterteilung in verschiedene Ka-
schäftsidee. Er ist das Kommunikationsmittel, um die Geschäfts-
pitel erfolgt. Der Businessplan soll so verständlich geschrieben
idee einfach, verständlich und strukturiert allen potenziellen
sein, so dass auch Laien ihn verstehen. Zudem soll er kurz und
Ansprechpartnern (Bank, Kooperationspartner, Investoren, etc.)
knapp, sprich mit Anhang nicht mehr als 30 Seiten, und leicht les-
zu präsentieren. Er ist das wichtigste Instrument, um notwendi-
bar sein, was eine Schriftgröße von 12 Punkt, einen Zeilenabstand
ges Fremdkapital zur Gründung und zur weiteren Entwicklung
von 1,5 cm, Seitenränder von mindestens 2,5 cm sowie eine Un-
des Unternehmens zu beschaffen. Der Businessplan strukturiert
terteilung in Absätze und Zwischenüberschriften unverzichtbar
die Geschäftsidee systematisch und verleiht Ihr damit die nötige
macht. Zu guter Letzt muss darauf geachtet werden, dass der Bu-
Ausdruckskraft. Er gibt einen Überblick über notwendigen Res-
sinessplan ordentlich, professionell und nicht übertrieben bunt
sourcen und zeigt Schwachstellen auf.
oder grafisch verspielt erscheint.
Auf was ist bei der Erstellung zu achten?
Warum einen Businessplan erstellen und für wen ist er bestimmt?
Beim Erstellen eines Businessplans ist darauf zu achten, dass dieser aussagekräftig ist und somit alle Informationen enthält, die
Meist fällt es Gründern mit kaufmännischer Vorbildung leichter
22 · Startup
einen Businessplan zu erstellen, als anderen angehenden Selb-
nen, der beruflichen Erfahrung, sowie des unternehmerischen
ständigen. Oft wird sich die Frage gestellt, warum man überhaupt
bzw. kaufmännischen Know-hows
einen Businessplan erstellen soll und ob sich das überhaupt lohnt. Der Businessplan ist dennoch unverzichtbar, da er für das
Mitarbeiter: Auflistung der Anzahl und Aufgabenbereiche der
Gründungsvorhaben und somit für die Gründerperson einen ro-
benötigten Mitarbeiter
ten Faden darstellt und Orientierung bietet. Zudem führt er dazu, dass alle wichtigen Punkte der Gründung, alle Chancen und Risi-
Rechtsform: Beschreibung und Begründung der Rechtsform-
ken, überdacht und analysiert werden. Somit können Probleme
wahl
bereits bei der Planung erkannt und gelöst werden. Aber nicht nur der die Unternehmerin oder der Unternehmer ist
Chancen/Risiken: Abwägung der realistischen Chance und
der Adressat des Businessplans, avisierte Leser sind beispiels-
Risiken des Gründungsvorhabens
weise Banken, Investoren und Behörden, die für Fördergelder und Zuschüsse zuständig sind.
Finanzierung: Erstellung und nachvollziehbare Darstellung der Unternehmensfinanzierung mit folgenden Teilplänen:
Welche Inhalte soll ein Businessplan haben? Ein professionell erstellter Businessplan ist geprägt durch sei-
•
gen und die unternehmerische Startphase benötigt wird. •
Finanzierungsplan: Angabe von Eigen- und Fremdkapital
•
Liquiditätsplan: fundierte Liquiditätsvorschau, welche die
nen konsequenten Aufbau und durch die Darstellung aller gründungsrelevanten Parameter. Ein Businessplan enthält folgende Kapitel: Zusammenfassung: Aussagekräftige und überzeugende Dar-
Kapitalbedarfsplan: Zeigt, wie viel Kapital für Anschaffun-
Zahlungsfähigkeit für einen bestimmten Zeitraum zeigt •
Ertragsvorschau / Rentabilitätsrechnung: zeigt auf, ob sich Ihr Vorhaben lohnt
stellung der Argumente, die für die Gründung sprechen
Businessplan Workshop
Geschäftsidee: Kurze Beschreibung der Gründungsidee sowie
Zur Gründerwoche 2014 bietet die Sefrin & Partner Unterneh-
der kurzen und langfristen Unternehmensziele
mensberatung einen geförderten Businessplanworkshop an. Während des 2-tägigen Workshops erarbeiten und erfahren Sie
Produkt/Dienstleistung: Einfache Beschreibung des Produk-
durch Vorträge notwendiges Wissen über den Themenkomplex
tes/der Dienstleistung
Businessplan und erarbeiten gleichzeitig mit Unterstützung von Gründungs- und Businessplanexperten Ihren persönlichen Busi-
Produkt/Dienstleistung (Technologie orientiert): Besonders
nessplan. Die Teilnahmegebühr beträgt 150,00 Euro.
verständliche Beschreibung des Produktes/der Dienstleistung Anmeldung und Informationen zum Businessplan WorkMarktübersicht (Kunden): Beschreibung der potenziellen
shop erhalten Sie unter Telefon 06331 725040 oder per Mail
Zielgruppe
an info@sefrin-partner.de.
Marktübersicht (Konkurrenz): Darstellung der Wettbewerbssituation Seit 2003 unterstützt und begleitet Sie Sefrin & Partner Standort: Begründung der Standortwahl
Unternehmensberatung bei wichtigen strategischen, finanziellen, organisatorischen und operativen Entschei-
Marketing: Darstellung des Marketingmix, der zum Einsatz
dungen und liefern dabei immer maßgeschneiderte,
kommen soll
brauchbare und ganzheitliche Lösungskonzepte, die auf die heutigen und zukünftigen Anforderungen abge-
Unternehmensorganisation (Unternehmensführung): Dar-
stimmt sind. Sie finden die Sefrin & Partner Unterneh-
stellung der Aufgabenverteilung und Verantwortungsbereiche
mensberatung in der Marie-Curie-Straße 14 in Pirmasens.
Gründerperson(-en): Darstellung der fachlichen Qualifikatio-
Startup · 23
BUSINESSPLAN GESUND GRÜNDEN UND WACHSEN
MIT EINEM PROFESSIONELLEN BUSINESSPLAN Der Businessplan ist ein essenzieller Bestandteil für Ihre Gründung und Grundlage für Ihren weiteren Unternehmensaufbau. In unserem Businessplanworkshop unterstützen wir Sie bei der Erstellung Ihres individuellen Businessplans. Nehmen Sie an unserem Businessplanworkshop teil. Weitere Infos links im Text oder unter 06331 725 040.
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24 · Startup
Start in die Selbstständigkeit?
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