Startup 2014: Gründen, aber richtig

Startup · 1

Startup Gründen, aber richtig.

Der Businessplan · Seite 21 Tipps für Ihre Gründung · Seite 13 Existenzgründung: Gute Gründe · Seite 9 Termine Gründerwoche · Seite 17 Alles klar für die Nachfolge · Seite 5

WeSTPfALZ

Alles einfAch finden die App für die WestpfAlz CityKit Westpfalz ist eine Applikation für gängige smartphone-systeme, die den Nutzern jederzeit die gesamte Vielfalt der region zur Verfügung stellt.

Angebote, termine, serviceinformationen und vieles mehr stützen das Konzept mit starkem, lokalem und regionalem fokus. einfache Navigationsstrukturen machen es leicht die umfangreichen inhalte zu entdecken. citYKit - Alles einfAch finden.

in Kooperation mit der zukunftsRegion Westpfalz e.V., die die erschließung der region stark unterstützt, stellt CityKit das vielfältigen Angebot und die zahlreichen freizeitmöglichkeiten der Westpfalz vor. Bewohnern wie Besuchern erhalten zahlreiche informationen in transparenter und stets aktueller form und können die Region mobil erschließen und erleben.

Mit cityKit kommt echter Mehrwert in die Westpfalz. das innovative Medium einer App, gekoppelt mit einer (mobil optimierten) Website, ermöglicht es Händlern und Serviceunternehmen einfach und kostengünstig lokal und über die Grenzen der Gemeinden hinweg zu werben und das attraktive Angebot, das weit über den täglichen Bedarf hinausreicht, vorzustellen. cityKit ebnet den einstieg in das mobile segment. Bannerschaltungen zu kleinen Budgets machen es auch kleinen und mittleren Unternehmen leicht, eigene Kampagnen zu integrieren oder gar zu initiieren. die App wurde die für die Betriebssysteme iOs und Android nativ entwickelt und ist in den Stores kostenlos zum download erhältlich. durch Scan des Qr-Codes wird man direkt weitergeleitet. für alle, die die inhalte auf einem anderen Gerät anschauen möchten – egal ob mobil, über ein Tablet oder am heimischen Computer – stellt die Website www.citykit.de informationen optimiert zur Verfügung. fragen beantwortet auch gerne der Schaufenster-Verlag, 06331 68 11 046 oder info@schaufenster-pirmasens.de

Rheinland-Pfalz ist ein Gründerland

Der KfW-Gründungsmonitor, der die Gründungszahlen im Verhältnis zur Bevölkerung zwischen 18 und 64 Jahren erfasst, sieht uns an dritter Stelle nach Berlin und Hamburg und damit an der Spitze der Flächenländer. Das ist ein tolles Ergebnis – aber keines, auf dem wir uns ausruhen dürfen. Wir brauchen kontinuierlich Menschen, die unternehmerisches Risiko auf sich nehmen, um zur wirtschaftliche Entwicklung beizutragen und Arbeitsplätze zu schaffen. Die Demografie beschäftigt uns dabei zweifach: es wachsen immer weniger Menschen nach, die gründen können und viele der jetzigen Unternehmenschefs und -chefinnen gehen bald in den Ruhestand und brauchen Nachfolger. Die Angebote finanzieller Förderungen des Landes behandeln die Unternehmensnachfolge wie eine Neugründung, um die Nachfolge als Gründungsform zu unterstützen. In der Beratung setzt die Landesregierung darauf, zudem das wachsende Gründungspotential von Menschen mit Migrationshintergrund anzusprechen – schon jetzt machen sie fast die Hälfte der Gründungen aus. Weiter möchte ich besonders den Frauen Mut machen, zu gründen. Sie können es, das haben sie vielfach bewiesen!

Ich freue mich, dass es in Rheinland-Pfalz ein breites Angebot an Information und Beratung für alle Gründungsinteressierten gibt, darunter das Magazin Startup. Ich wünsche dem Magazin eine weitreichende Verbreitung und viele interessierte Leserinnen und Leser!

Eveline Lemke Ministerin für Wirtschaft, Klimaschutz, Energie und Landesplanung, stellvertretende Ministerpräsidentin

Verlag und Herausgeber (V. i. S. d. P.)

Alle Veröffentlichungen sind urheberrechtlich geschützt. Dies gilt auch im besonderen für von uns angefertigte Werbeanzeigen. Die Weiterver-

mdmedien | Michael Daub

wendung ist nur mit unserer schriftlichen Genehmigung zulässig. Der

Rotenbühlstraße 24 | 66955 Pirmasens | Telefon: 06331 6811046

Verlag übernimmt keinerlei Haftung für die Richtigkeit aller veröffent-

info@mdmedien.com | www.mdmedien.com

lichter Berichte und Veranstaltungshinweise, sowie für jegliche inhaltliche Fehler oder aus Druckfehlern resultierenden Fehlinformationen.

Gestaltung, Satz und Druck

Titelfoto: alphaspirit/Shutterstock.

Texte: mdmedien.

Broschat Design | Delaware Avenue 1-3 | 66953 Pirmasens Telefon: 06331 2239-715 | Fax: 06331 2239-719 info@broschat-design.de | www.broschat-design.de

4 · Startup

Die Gründerwoche Deutschland Was ist die Gründerwoche?

Special 2014: Gründerinnen

Die Gründerwoche Deutschland ist Teil der internationalen „Glo-

Obwohl es viele erfolgreiche Unternehmerinnen gibt, gründen

bal Entrepreneurship Week“, einer weltweiten Aktionswoche zur

Frauen immer noch seltener als Männer ein Unternehmen. Dabei

Förderung des Unternehmergeistes, die vom 17. bis 23. November

bringen sie mit ihren Qualifikationen, ihren kommunikativen und

2014 zeitgleich in über 100 Ländern stattfindet. Eine Woche lang

sozialen Kompetenzen und ihrem ausgeprägten Risikobewusst-

erhalten Schülerinnen und Schüler, Studierende, junge Erwach-

sein gute Voraussetzungen mit. Die Initiatoren der Global Entre-

sene und potentielle Gründer die Möglichkeit, sich im Rahmen

preneurship Week und der Gründerwoche Deutschland möchten

von Workshops, Wettbewerben, Diskussionsrunden und Plan-

in diesem Jahr daher insbesondere Frauen dazu ermutigen, den

spielen über Chancen und Möglichkeiten der Existenzgründung

Weg in die berufliche Selbständigkeit einzuschlagen. Höhepunkt

zu informieren. Die offiziellen Partner der Gründerwoche 2014

der weltweiten Aktionswoche ist der Women‘s Entrepreneurship

veranstalten für Unternehmensgründer/innen, sowie Organisati-

Day (WED) am 19. November. Auch in Deutschland werden die

onen und Personen, zusammen mit vielen Kooperationspartnern

Partner der Gründerwoche aus diesem Anlass eine ganze Reihe

in Pirmasens und der Südwestpfalz eine Vielzahl von Workshops

spannender Veranstaltungen für Gründerinnen anbieten. Darü-

und Vorträgen und anderen Events rund um die großen Themen

ber hinaus beteiligt sich die bundesweite gründerinnenagentur

Existenzgründung, unternehmerische Selbständigkeit und Un-

(bga) mit ihrem weit gefächerten Angebot für Gründerinnen und

ternehmensnachfolge.

Unternehmerinnen an der Gründerwoche.

Die Mitgliedschaft im frei!

Netzwerk ist kosten n

it Impulsvor träge Regelmäßige Treffs m

ehmenspräsentation

Möglichkeit der Untern Geschützter Raum für

Das Netzwerk für Frauen im Beruf

fachlichen Austausch inare, Workshops

Wirtschaftsreisen, Sem

ündungsphasen

Gr Unterstützung in allen Bundesweite Kontakte

und Netzwerkpartner

Stadtverwaltung Pirmasens · Amt für Wirtschaftsförderung Delaware Avenue 1-3 · 66953 Pirmasens · Telefon: 06331 1426-206 · Telefax: 06331 1426-210 E-Mail: baerbelrieger@pirmasens.de · Internet: www.pirmasens.de/wirtschaftsfoerderung

Startup · 5

Alles klar für die Nachfolge Wie Unternehmer den richtigen Nachfolger für ihr Unternehmen finden

land ca. 135.000 Familienunternehmen den Inhaber wechseln.

Es geht dabei um ca. 2 Mio. Mitarbeiter. Grund genug, sich rechtzeitig über die Nachfolge Gedanken zu machen. Spätestens mit

Familienunternehmen haben längst nicht mehr die Garantie das

55 Jahren sollte man sich mit dem Problem auseinander setzen.

an der Unternehmensspitze ein Wechsel von Senior zu Junior

Es ist aber auch durchaus sinnvoll, schon früher zu regeln, wer in

stattfindet. Andere Interessen, berufliche Neuorientierung oder

einem Notfall die Geschäfte übernimmt. Ein Notfallplan sollte in

auch ein Weggang in die Ferne sorgen zunehmend dafür, dass

jedem Fall bestehen.

Firmeninhaber die Suche nach einem Nachfolger auch über die Familie hinaus ausdehnen müssen. Was aber müssen die Eigen-

Startup: Was sind die Alternativen für eine Nachfolge?

tümer bei der Suche nach einem guten Nachfolger wissen? Das Steuerbüro Thomas Maier und Partner in Dahn bietet bei der Su-

Thomas Maier: Nur noch knapp 50 % der Unternehmer werden

che nach Lösungen Hilfestellung und Beratung an. Die Kanzlei ist

im Rahmen der Familiennachfolge weitergegeben, ca. 17 % an

seit vielen Jahren schon in diesem unternehmerischen Bereich

externe Führungskräfte, ca. 11 % an Mitarbeiter und ca. 22 % wer-

spezialisiert. START UP hat mit dem Inhaber der Kanzlei, Thomas

den verkauft oder stillgelegt.

Maier über das Thema Unternehmensnachfolge gesprochen.

Startup: Worauf muss man bei der Suche nach einem Nachfolger Startup: Wann spätestens sollte sich ein Unternehmer Gedanken über seine Nachfolge machen?

AZ_T.Maier+Partner-01.pdf

Thomas Maier: In den nächsten vier Jahren werden in Deutsch-

C

M

Y

CM

MY

CY

CMY

K

achten?

1 Maier: 21.12.11 10:20 so zeitig wie möglich Thomas Man sollte den Nachfolger einbeziehen. Auch der Nachfolger soll die Ziele, die Strategie und

Thomas Maier & Partner Steuerberater, Rechtsanwalt

Ihr Erfolg istPartner unserinZiel Ihr kompetenter allen steuerlichen und rechtlichen Angelegenheiten.

Pirmasenser Straße 16-18 66994 Dahn Tel. (0 63 91) 92 28-0 Fax (0 63 91) 92 28-88 e-mail: maier@stb-maier.de Internet: www.stb-maier.de

Blocksbergstraße 151b 66955 Pirmasens Tel. (0 63 31) 14 86 1-0 Fax (0 63 31) 14 86 1-111

Weinstraße 48 76887 Bad Bergzabern Tel. (0 63 43) 93 56-0 Fax (0 63 43) 93 56-66

6 · Startup

die Besonderheiten des Unternehmens kennenlernen. Dabei

chen mit den Unternehmern erarbeitet. Es gibt hier kein Muster-

sind die soziale Kompetenz, die Erfahrung und das entsprechen-

ablauf, sondern jeder Verkauf muss individuell auf die Bedürfnis-

de Fachwissen Grundvoraussetzung.

se von Verkäufer oder Käufer abgestimmt werden. Dabei muss auch beachtet werden, inwiefern staatliche Mittel zur Verfügung

Startup: Wie lange dauert die Nachfolgersuche?

stehen.

Thomas Maier: Das unterscheidet sich komplett. Wenn es sich

Startup: Wie sieht das weitere Prozedere aus, nachdem ein Maß-

um ein gesundes Unternehmen handelt, kann so ein Unterneh-

nahmeplan erstellt wurde?

mensverkauf innerhalb von einem Jahr über die Bühne gehen.

Die Erfahrung zeigt allerdings, dass gerade bei nicht so positiv

Thomas Maier: Nachdem die optimale Lösung gefunden und ein

agierenden Unernehmen der Verkaufsprozess teilweise bis zu

entsprechender Maßnahmeplan erstellt wurde, werden die ent-

drei Jahren dauert. Dabei stellt die Preisvorstellung des Verkäu-

sprechenden Verträge ausgearbeitet. Die Begleitung findet bis

fers, der sein Lebenswerk verkauft, oft ein großes Hindernis dar.

zur Vertragsunterschrift statt. Wird auch der Käufer von unserer

Deshalb muss man gerade in die Berechnung eines realistischen

Seite betreut, dann unterstützen wir diesen auch gerne bei den

Kaufpreises sehr viel Zeit investieren.

Finanzierungsverhandlungen und beim Antrag auf Fördermittel.

Gerne sind wir bereit, hier unsere Erfahrung einzubringen und

Startup: Sollte der Verkäufer weiter im Unternehmen bleiben?

den kompletten Prozess zu begleiten.

Thomas Maier: Dies kommt in erster Linie auf die Interessen des Verkäufers an. Die Erfahrung zeigt jedoch, dass ein Großteil der Käufer dies wünscht. Voraussetzung dabei ist allerdings, dass der Verkäufer mit seiner neuen Position klar kommt und nicht weiter führen will.

Startup: Welche Dinge sind für die ausführliche Vorbereitung eines Wechsels grundlegend erforderlich?

Thomas Maier: Man muss die Interessen von beiden Seiten verstehen. Die Gestaltungsmöglichkeiten bei der Firmenübergabe Foto: Thomas Maier

sind sehr vielseitig. Dabei sind neben der Altersversorgung des Verkäufers auch die steuerlichen Auswirkungen zu beachten. Der Verkauf kann im Rahmen einer Rente oder Kaufpreisraten sowie als Schenkung im Rahmen der Familie usw. gestaltet werden.

Wenn man sich rechtzeitig mit dem Verkauf auseinandersetzt, kann auch durch entsprechende rechtliche Gestaltungen (Holdingstruktur) enorme steuerliche Vorteile erzielt werden. Es sind

Thomas Maier und seine Mitarbeiter sind seit 1964 als

vermögensrechtliche, steuerrechtliche und vertragliche Gestal-

Steuerberater, Unternehmensberater und Rechtsbe-

tungsvarianten zu prüfen.

rater aktiv. Die Kanzlei unterhält drei Standorte. In Pirmasens, Dahn und Bad Bergzabern. Neben klassischer

Startup: Die Kanzlei Thomas Maier & Partner prüft diese Mög-

Steuerberatung kümmert sich die Kanzlei auch um Ihre

lichkeiten. Wie sehen diese Analysen aus?

Buchhaltung, Qualitätsmanagement, Controlling oder auch Unternehmensnachfolge.

Thomas Maier: Die Analysen werden in ausführlichen Gesprä-

Als Unternehmer sind Sie zwar Ihr eigener

Startup · 7

Chef, müssen aber den hohen Ansprüchen Ihrer Kunden und des Marktes gerecht werden.

Unser Startup-Direktkonzept unterstützt Sie mit kompetenter Beratung und einem professionellen Auftritt auf dem Weg in Ihre unternehmerische Zukunft.

Drahtseilakt

Existenzgründung

www.broschat-design.de/startup

Wir gestalten Kommunikation.

Delaware Avenue 1-3 66953 Pirmasens Tel.: 06331 2239-715 Fax: 06331 2239-719 info@broschat-design.de www.broschat-design.de

8 · Startup

Wirtschaftsförderung Pirmasens Netzwerk regelmäßige Treffen mit Impulsvorträgen, die Möglichkeit das eigene Unternehmen vorzustellen, einen geschützten Raum für den fachlichen oder privaten Austausch, Kooperationsmöglichkeiten, eine jährliche Wirtschaftsreise, Wochenendseminare, Workshops und Vorträge sowie gemeinsame Messebesuche und Messeauftritte. PS:INPUT gibt ebenfalls Untersützung Foto: Stadt Pirmasens

in allen Phasen der Gründung und des Unternehmensaufbaus.

Gemeinsam stark

Des Weiteren können Gründerinnen und Unternehmerinnen von bundesweiten Kontakten durch überregionale Netzwerkpartner profitieren.

Wir suchen die Unternehmerin des Jahres Auf Initiative der Wirtschaftsförderung der Stadt Pirmasens wird

In Pirmasens und der Westpfalz finden Existenzgründer und ge-

in diesem Jahr erneut der GriPS-Award 2015 durchgeführt. Viele

standene Unternehmer zahlreiche Beratungs- und Forschungs-

regionale Wirtschaftsakteure, Einrichtungen und Medienpart-

einrichtungen. Ein sicherer und kompetenter Partner ist hier die

ner beteiligen sich an dieser Aktion. Wenn auch Sie mit einer

Wirtschaftsförderung Pirmasens, angesiedelt in der Delaware

innovativen, pfiffigen, originellen oder einfach besonderen Idee

Avenue auf der Husterhöhe. Diese setzt sich aus mehreren Be-

Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung am Markt etabliert haben,

reichen zusammen, um individuell Gründer und Unternehmer

bewerben Sie sich. Die Preisträgerinnen der Plätze 1-3 erwartet

anzusprechen.

ein Preisgeld von 1.000 Euro, 500 Euro und 250 Euro sowie Medienleistungen in Höhe des jeweiligen Preisgeldes. Die Preisver-

PS:INPUT mit GriPS für Sie

leihung findet am 14. April 2015 um 19:00 Uhr im Forum Alte Post in Pirmasens mit Vertretern aus Politik, Wirtschaft und Medien statt und wird von der Bundestagsabgeordneten Anita Schäfer

Einer der angedeuteten Bereiche ist bei der Wirtschaftsförde-

vorgenommen. Nutzen Sie Ihre Chance, beteiligen Sie sich und

rung das Netzwerk PS:INPUT. Nach mehreren Jahren des konti-

zeigen Sie durch Ihre Mitwirkung, wie vielfältig die weibliche

nuierlichen Aufbaus gilt es seit 2011 als das offizielle Netzwerk für

Wirtschaftskraft der Region ist. Bewerben können Sie sich noch

Frauen im Beruf. Das Netzwerk wird durch das GriPS - Gründer-

bis zum 28. Februar 2015.

innenzentrum in Pirmasens - begleitet und zählt bisher circa 80 Mitglieder: Unternehmerinnen, Gründerinnen, Freiberuflerin-

Die Teilnahmebedingungen und weitere Informationen finden Sie

nen, Handwerkerinnen im Voll- oder Nebenerwerb und Fach- und

im Internet unter www.pirmasens.de/grips-award - dort können

Führungskräfte verschiedenster Branchen in Voll- oder Teilzeit.

Sie sich auch bewerben. Informationen zum Netzwerk PS:INPUT

Bei PS:INPUT geben Fachfrauen sprichwörtlich ihren PS:INPUT

sowie zum GriPS-Award erteilt Frau Bärbel Rieger-Hoff von der

gegen Fachkräftemangel und für familienfreundliche Beschäfti-

Wirtschaftsförderung unter der Telefonnummer 06331 1426-206

gungsmodelle zum Vorteil der Region und ihrer Menschen - und

oder per Mail unter baerbelrieger@pirmasens.de.

das bei kostenfreier Mitgliedschaft. Unter anderem bietet das

Startup · 9

Existenzgründung: Gute Gründe Existenzgründung liegt immer mehr im Trend – denn die Mög-

unterstützen oder die Umwelt schützen. Man muss noch nicht

lichkeiten, die ein eigenes Unternehmen bietet, sind vielfältig.

einmal unbedingt eine eigene Idee haben, um sich selbständig zu

Für die meisten Menschen steht dabei an erster Stelle, eigene

machen. Es gibt auch die Möglichkeit, erfolgreiche Geschäftsmo-

(Geschäfts-)Ideen zu verwirklichen und unabhängig entscheiden

delle zu übernehmen oder ein bestehendes Unternehmen in der

zu können. Ein kleines Unternehmen zu gründen geht schneller

Nachfolge zu übernehmen. Wer Erfahrungen als Unternehmer/

und einfacher, als anfangs vielleicht vermutet. Das ist vor allem

in hat, hat auch gute Chancen im Job. Denn die Erfahrung zeigt,

für diejenigen ideal, die sich selbst und ihre Geschäftsvorstellun-

dass Arbeitgeber bei Bewerbern zunehmend Wert auf unterneh-

gen testen möchten.

merisches Denken und Handeln legen. Wer sich beruflich selbständig macht, leistet damit einen wichtigen Beitrag für unsere

Jeder entscheidet selbst, wie groß sein Unternehmen sein soll.

Wirtschaft und Gesellschaft – sie sorgen dafür, dass unser Alltag

Wer angestellt ist, studiert oder vielleicht noch zur Schule geht,

funktioniert.

kann beispielsweise ein kleines Unternehmen im Nebenerwerb gründen. Und wer schon immer davon geträumt hat, sich be-

Es gibt viele gute Gründe fürs Gründen und auch vielfältige Un-

ruflich selbständig zu machen, wird gleich zum Vollzeit-Unter-

terstützung: Dazu gehören unter anderem Businessplanwett-

nehmer. Damit kann man sich auch sozial und/oder ökologisch

bewerbe, Gründungsinitiativen, viele Beratungsangebote und

engagieren – viele Unternehmer/innen bieten beispielsweise

finanzielle Förderprogramme.

Produkte oder Leistungen an, die Menschen in der Dritten Welt

Der AuslandsreiseWahltarif Jahresprämie bis zur Vollendung des 65. Lebensjahres = Euro 6,00 und nach Vollendung des 65. Lebensjahres = Euro 12,00

Schutz im Ausland?

Hier ist er mit diesen Vorteilen: weltweiter Krankenversicherungsschutz aus einer Handkeine Gesundheitsprüfung keine Altersbegrenzungkeine Wartezeiten Versicherungsschutz von der ersten Prämie an schnelle Abwicklung

Infos unter www.aok-wahltarif.de oder bei Ihrer AOK vor Ort

10 · Startup

Unternehmen und Risiken Jedes Unternehmen - unabhängig von der Größe, der Rechtsform

tential, das von einer Aktivität ausgeht. Weiterhin ist der Begriff

oder dem Geschäftsmodell - ist vielen verschiedenen Risiken aus-

des Risikos anhand von zwei Grundrichtungen klassifizierbar:

gesetzt, die kontinuierlich das Fortbestehen des Unternehmens auf verschiedenste Arten und Weisen bedrohen. So sehen sich

Auf der einen Seite steht der Ansatz der entscheidungsorientier-

alle Unternehmen ständig vielen, geschäftstypischen Risiken aus

ten Risikotheorie. Sie besagt, dass Risiken ursachenbezogen auf

dem Finanzbereich und aus dem operativen Bereich ausgesetzt.

Unsicherheiten bezüglich zukünftiger Ereignisse, sowie durch das Fehlen von Informationen, zurückzuführen sind. Hier ist fest-

Was ist ein Risiko?

zuhalten, dass durch verschiedene Methoden versucht wird, Ereignissen bestimmte Eintrittswahrscheinlichkeiten zuzuordnen, um deren operative Auswirkung deutlich zu machen.

Der Begriff des Risikos, in Bezug auf die Geschäftstätigkeit von Unternehmen, unterscheidet sich vor allem durch die Art der

Auf der anderen Seite stehen die wirkungsbezogenen Risiken.

betriebenen Geschäfte in Form von Transaktionen jeglicher Art.

Dieser Ansatz stellt die Wirkung einer möglichen negativen

„Risiko“ bedeutet im allgemeinen Sprachgebrauch, dass ein Ver-

Zieleverfehlung, die von einem Risiko ausgeht, in den Vorder-

lust- oder Schadenspotential besteht, das mit verschiedenen

grund. Dieser ursachen- und wirkungsbezogene Zusammen-

Handlungen einhergeht. Risiko ist weniger aus entscheidungs-

hang zwischen den Bestimmungsgrößen von Risiken kann

theoretischer Sicht zu sehen, sondern beschreibt das Verlustpo-

durch die Systematisierung der Risiken verdeutlicht werden.

Achtung Gründerinnen! Innovative Gründungsidee?

Originelles Produkt oder pfiffige Dienstleistung?

Die Wirtschaftsförderung Pirmasens sucht die „Unternehmerin des Jahres“.

Die Preisträgerinnen der Plätze 1 bis 3 erwartet ein Preisgeld in Höhe von 250 €, 500 € und 1.000 € sowie Mediendienstleistungen.

Alle Infos und kostenlose Bewerbung unter: www.pirmasens.de/grips-award Anmeldeschluss: 28. Februar 2015 Veranstalter: Stadtverwaltung Pirmasens · Amt für Wirtschaftsförderung Delaware Avenue 1-3 · 66953 Pirmasens · Telefon: 06331 1426-206 · Telefax: 06331 1426-210 E-Mail: baerbelrieger@pirmasens.de · Internet: www.pirmasens.de/wirtschaftsfoerderung

Foto: Minerva Studio /Shutterstock

Startup · 11

Hier wird zwischen Risiken resultierend aus Ursachen sowie

nehmer oder einer Überregulierung des Marktes, entstehen.In

aus Auswirkungen differenziert. Auf der Seite des Ursachenbe-

Abgrenzung zu den oben beschriebenen strategischen Risiken,

zugs werden strategische und operative Risiken voneinander

gliedern sich die operativen Risiken in die Dimensionen Finanz-

getrennt. Strategische Risiken sind in Bezug auf ihre Auswir-

bereich und Betriebsbereich.

kungen gesamtbankbezogen und weisen einen bestimmten Grundsatzcharakter auf. Weiterhin sind sie und ihre Auswirkun-

Im Finanzbereich finden sich Ausfallrisiken, sowie Preisrisiken.

gen grundsätzlich mit einem langen zeitlichen Aspekt behaftet.

Das Kreditausfallrisiko, oft auch als Adressenausfallrisiko bezeichnet, beschreibt die Gefahr, dass im Kreditgeschäft Schuld-

Welche Risiken gibt es?

ner ihren Zins- und Tilgungsverpflichtungen nicht fristgerecht oder überhaupt nicht nachkommen können.

Eigentümer- und Managementrisiken sind Gefahren, die aus der

Das Ausfallrisiko kann im weiteren Sinne als Forderungsausfall-

Eigenkapitalausstattung durch die Eigentümer bestehen. Hier-

risiko definiert werden. Diese Forderungsausfälle müssen im un-

bei ist zu unterscheiden, dass entweder die Eigentümer nicht in

günstigsten Falle komplett abgeschrieben und als Verlust in der

der Lage sind, weiterhin genügend Eigenkapital bereitzustellen

Gewinn- und Verlustrechnung gebucht werden.

oder aus verschiedenen Gründen nicht bereit sind, dies zu tun. Risiken aus strategischen Entscheidungen beinhalten zum Beispiel

Die Preisrisiken stellen die Gefahren von allgemeinen Preisän-

Organisationsrisiken, Systemrisiken, Geschäftsrisiken, Betriebs-

derungen, wie Roh-, Hilfs- und Betriebsstoffe, Zinsen, Wechsel-

größenrisiken, Beteiligungsrisiken und Technologierisiken.

kurse, Aktienkurse oder anderer Wertpapiere und Vermögensgegenständen dar. In der Praxis wird für die Preisrisiken oft auch

Abschließend sind noch externe Risiken zu nennen, die als ex-

der Begriff des Marktpreisrisikos verwendet. Ergänzend ist dieser

terne, strategische Risiken klassifiziert werden können. Hierzu

Begriff als das Risiko von Verlusten definiert, die aus der Verän-

gehören beispielsweise Gefahren, die aus der Veränderung von

derung von Marktpreisen - wie Zinsen und Kursen et cetera her-

Wettbewerbsverhältnissen, einer Veränderung der politischen

rühren und Verluste aus bilanzwirksamen und außerbilanziellen

Einflussnahme, einer Veränderung des Verhaltens der Marktteil-

Positionen generieren.

12 · Startup

Wirtschaftsmagazin Südwestpfalz Umfassende Informationen für Existenzgründer und Unternehmen

Auf 116 reich bebilderten Seiten präsentiert das „Wirtschaftsma-

Außerdem bietet das Magazin Investoren und Existenzgründern

gazin Südwestpfalz“ den Standort. Herausgeber ist die Standor-

eine Entscheidungsgrundlage durch Erläuterungen zum Stand-

tinitiative Südwestpfalz, welche damit erstmals umfangreiche

ort inklusive der Gewerbeflächen. Wichtige Ansprechpartner und

Informationen zu den Themen Wirtschaft, Bildung und Lebens-

Institutionen werden vorgestellt. Weitere Artikel befassen sich

raum systematisch zusammengestellt und aufbereitet hat.

mit der Infrastruktur, den Messen und Kongressen, den Banken sowie der Konversion. Ausführlich gewürdigt werden auch Bil-

„Im Mittelpunkt steht die facettenreiche Unternehmensland-

dung und Forschung, wobei die Hochschule Kaiserslautern mit

schaft der Südwestpfalz“, erklärt Landrat Hans Jörg Duppré. „Ins-

ihren Standorten in Zweibrücken und Pirmasens eine herausra-

gesamt 45 Firmenporträts aus Zweibrücken, Pirmasens und dem

gende Rolle spielt. Die Rubrik „Lebensraum“ geht auf die Lebens-

Landkreis belegen den Erfolg und die Innovationskraft unserer

qualität in der Südwestpfalz ein, denn weiche Standortfaktoren

Wirtschaft. Sie liefern aber auch Anregungen bei der Suche nach

spielen eine immer größere Rolle im Wettbewerb um Fach- und

Kooperationspartnern, Ausbildungsplätzen oder potenziellen

Führungskräfte. Zahlreiche konkrete Beispiele belegen, welch

Arbeitgebern. Damit leisten die Firmenporträts einen Beitrag zur

kreatives Potenzial in der Region steckt.

Fachkräftesicherung hier vor Ort.“

Wirtschaftsförderungsgesellschaft Südwestpfalz Unternehmensentwicklung Existenzgründung Standortmarketing Fördermittelberatung

Gewerbeflächen und -objekte

Wirtschaftsförderungsgesellschaft Südwestpfalz mbH Unterer Sommerwaldweg 40 - 42 · 66953 Pirmasens Telefon: + 49 6331 809-139 · Fax: + 49 6331 809-202 E-Mail: info@wfg-suedwestpfalz.de www.wfg-suedwestpfalz.de

WIFÖ 90_60.indd 1

14.10.2014 17:55:05

Startup · 13

Tipps für Ihre Gründung Diese Punkte sollten Sie beachten, wenn Sie eine Selbständigkeit

4. Rechnen Sie durch, wie viel Geld Sie brauchen - ohne Start-

anstreben:

kapital geht es selten. Hierbei bitte bedenken, dass zum Start eventuell wenig Geld ins Unternehmen fließt.

1.

Nicht jeder ist für die berufliche Selbständigkeit geboren.

Hilfreich wäre es, zunächst einen einfachen Gründer-Test

5.

Informieren Sie sich über Förderdarlehen für Existenz-

durchzuführen (beispielsweise im BMWi-Existenzgrün-

gründer/innen, die vom Bund und den Bundesländern zur

dungsportal im Internet)

Verfügung gestellt werden. Sie haben meistens niedrigere Zinsen als normale Bankkredite.

2.

Klären Sie vorab einige Fragen: Lässt sich mit meiner Idee tatsächlich Geld verdienen? Bin ich der oder die Richtige für

6.

meine Idee? Habe ich das notwendige Know-How?

Erkundigen Sie sich über die Formalitäten, die Sie im Vorfeld zur Gründung zu erledigen haben (beispielsweise eine Anmeldung beim Finanz- oder Gewerbeamt).

3.

Lassen Sie sich beraten! Beratung finden Sie unter anderem bei der Wirtschaftsförderung in Ihrer Stadt oder im Land-

7.

kreis, der IHK oder bei den zahlreichen Unternehmensbera-

Denken Sie an nötige Versicherungen (gegen Arbeitslosigkeit, Krankheit oder mögliche Unfälle).

tern in der Region. Hier finden Sie professionelle Beratung in Sachen Gründung.

8.

Tun Sie etwas für Ihre Altersvorsorge!

Der Zahnersatz-Wahltarif

Jetzt haben Sie gut lachen: Mit dem Zahnersatz-Wahltarif der AOK Rheinland-Pfalz erhalten Sie für medizinisch notwendigen Zahnersatz den doppelten gesetzlichen Zuschuss. Ihr Vorteil: Günstige Prämien bei Leistungsanspruch ab dem ersten Tag. Bereits ab 2,60 Euro monatlich.

Infos unter www.aok-wahltarif.de oder bei Ihrer AOK vor Ort

14 · Startup

Mit Strategie zum Erfolg Persönlichkeit deshalb, weil, wenn man Unternehmer sein will, man sich bewusst machen muss, dass die eigenen Denk- und Wertemuster dazu passen müssen, um authentisch zu sein. Dann kommt die Strategie. Hier übersehen viele, was letztlich den Erfolg bringt. Erfolgreiche Unternehmer waren und sind deshalb erfolgreich weil sie Bedürfnisse befriedigen konnten und können und Problemlösungen bieten. Die größere Hürde liegt nach meiner Erfahrung eher darin, die Strategiearbeit im Tagesgeschäft zu integrieren. Hierzu reichen oft wenige Tage im Monat, wenn man sich das zur Routine macht. Leichter geht es hier mit einem Sparringspartner. Dahinter steckt die Tatsache, dass man sich nie so objektiv wahrnehmen kann wie es ein Außenstehender kann.

Erschwerend kommt noch hinzu, dass viele Strategie und Marketing völlig falsch interpretieren. Wenn man den Kreislauf einmal verstanden hat und erkennt, dass Marketing nicht Werbung bedeutet, dann hilft das sehr, um seine Unternehmung bewusster zu steuern. Das Netzwerk ist heute deshalb so wichtig, da es wie ein Brandbeschleuniger wirken kann. Allerdings macht das Netzwerken nur Sinn, wenn man vorher eine individuelle Strategie ausgearbeitet hat und weiß wohin man will, da sonst die Zeit

Foto: Bernd Himpel

dafür in keiner gesunden Relation zum Output steht.

Startup: Welche Unternehmensziele sollte man verfolgen?

Bernd Himpel: Man sollte auf der Unternehmensseite die Ziele verfolgen und - ganz wichtig - Visionen entwickeln, die helfen, dass die Kunden ihre Ziele erreichen können. Nur so wird man sich als Unternehmer dauerhaft und langfristig im sozialen GanDas KundeHoch3 Kompetenzzentrum für Kollateralchancen®

zen etablieren können.

in Neustadt an der Weinstraße steht für die qualifizierte Strategie- und Positionierungsentwicklung mit dem Ziel, Inhabern

Startup: Wann können Unternehmen in eine Schieflage kom-

von kleinen und mittleren Unternehmen zu erfolgreicheren

men?

Geschäftsmodellen zu verhelfen. Ganzheitliches Strategie- und Positionierungscoaching, ganzheitliche Strategie- und Positio-

Bernd Himpel: Unternehmen kommen heute aus den unter-

nierungsentwicklung. Wirkungsvolle Konzepte, die Ihre Unter-

schiedlichsten Gründen in Schieflage. Meistens nimmt man diese

nehmung anziehender und erfolgreicher machen. Startup hat

erst wahr, wenn die materielle Seite krankt. Allerdings geht die-

mit Inhaber Bernd Himpel gesprochen.

ser Entwicklung immer erst die immaterielle Krise voraus. Wenn ich als Unternehmer Entwicklungen verpasse, an Kundenbedürf-

Startup: Von was hängt für Sie unternehmerischer Erfolg ab?

nissen vorbei innoviere bzw. falsch investiere oder den Kunden nicht zuhöre, dann kann es in der Konsequenz dann schnell zu

Bernd Himpel: Diese Frage möchte ich auf kleine und mittlere

Kundenschwund und Liquiditätsengpässen kommen.

Unternehmen eingrenzen. Erfolg hängt meines Erachtens von drei Dingen ab. Von der eigenen Persönlichkeit, der richtigen be-

Startup: Welche Seminare bieten Sie zu diesen Themen an?

ziehungsweise der passenden Unternehme(r)strategie und vom passenden Netzwerk.

Bernd Himpel: Derzeit biete ich ein eintägiges Basisseminar zum

Startup · 15

Thema Strategie an, das auf einfache und unterhaltsame Weise

in Verbänden hat. Mir ist wichtig, dass Sie in Zukunft ganzheitlich

die Zusammenhänge von Strategie, Marketing und Positionie-

denken, wenn Sie an Ihre Strategie denken und schnelle Lernge-

rung aufzeigt. Gerade als Existenzgründer oder Jungunterneh-

winne in meinem Seminar erzielen.

mer muss man heute kein BWL-Studium absolviert haben oder Steuerexperte sein. Man muss sich aber klar sein, wo man Lern-

Startup: Wie sieht es mit den Coaches aus – welche Erfahrungen/

gewinne machen muss, wie man seine knappe Zeit am „gewinn-

Ausbildungen haben sie?

bringendsten“ einsetzt, welche Informationen wichtig sind und letztlich an welcher „Tür man klingeln muss“, um seiner Angebot

Bernd Himpel: Ich bin hier selbst als Trainer und Coach aktiv. Von

erfolgreich platzieren zu können.

der Ausbildung her bin ich BWL´er mit dem Schwerpunkt Marketing, Direktmarketing Fachwirt und zertifizierter Strategiebe-

Startup: An welche Zielgruppe richten sich Ihre Seminare?

rater.

Bernd Himpel: Mein Seminar richtet sich an Unternehmer aus

Bernd Himpel: Meine Erfahrungen basieren auf meinem beruf-

kleinen und mittleren Unternehmen (KMU), die das Thema Stra-

lichen Werdegang und meinen Erfahrungswerten, die ich durch

tegie verstehen und anwenden wollen. Hier macht es keinen

eine Rückwärtsbetrachtung gemacht habe.

Unterschied, ob es sich hier um Existenzgründer oder den etablierten Unternehmer handelt. Auch Unternehmensnachfolger

Startup: Welche Kosten kommen dabei auf mich zu?

können hier neue Einsichten gewinnen.

Bernd Himpel: Etwas mehr als ein halbes iPhone oder drei Paar Startup: Inwiefern kann ich von diesen Seminaren profitieren?

Markensneaker oder zwei hochwertige Lederschuhe aus Pirmasens würde ich sagen. Konkret 390 EUR zzgl. MwSt. pro Person.

Bernd Himpel: Sie profitieren davon, indem Sie eine neue Sicht auf das Thema Strategie und Spezialisierung bekommen. Und Sie

Startup: Wann und wo findet das nächste Seminar statt?

werden erkennen, dass es bei der Spezialisierung Chancen aber auch Risiken gibt. Davon abgeleitet werden Sie erkennen, welche

Bernd Himpel: Im Dezember, an immer abwechselnden Orten,

Auswirkungen die Strategie auf das Thema Zielgruppen, Markt-

entlang der Deutschen Weinstraße. Alle weiteren Informationen

forschung, Vertrieb und sogar Messebesuche und Mitgliedschaft

finden Sie auf www.kundehoch3.de.

„Die Freiheit des Menschen liegt nicht darin, dass er tun kann, was er will, sondern, dass er nicht tun muss, was er nicht will.“ Jean-Jacques Rousseau

Strategische Unternehmensplanung Unternehmerische Kollateralchancen® Beratung und Workshops für Unternehmer und Gründer www.kundehoch3.de · info@kundehoch3.de 67433 Neustadt · 06321 9375356

16 · Startup

Selfie-Aktion zur Gründerwoche Werden Sie Mitglied der Gründerwoche-Community. Wie? Ganz

Gründung von Start-ups wichtig finden. Warum Sie selbst ein Un-

einfach: Veröffentlichen Sie Ihr Selfie auf www.gruenderwoche.

ternehmen gründen werden. Warum Sie die Gründerwoche gut

de und machen Sie mit einer kurzen Message deutlich, warum Sie

finden. Machen Sie ein Foto von sich zusammen mit der Vorlage.

sich an der bundesweiten Aktionswoche beteiligen und die Grün-

Laden Sie Ihr Foto über das Teilnahmeformular hoch.

dung von Start-ups unterstützen. Mit der Selfie-Aktion möchte das Bundesministerium für Wirtschaft und Energie (BMWi) Ihnen die Möglichkeit bieten, ein Zeichen für mehr Gründer- und Unter-

Was gibt es zu gewinnen?

nehmergeist zu setzen.

Die fünf Gewinnerinnen und Gewinner erhalten je einen digitalen

Wie können Sie teilnehmen?

Bilderrahmen. Einsendeschluss ist der 24. November 2014. Die Selfie-Aktion ist eine Veranstaltung des Bundesministeriums für Wirtschaft und Energie im Rahmen der Gründerwoche Deutsch-

Wenn Sie eine Gründerwoche-Veranstaltung besuchen, erhal-

land 2014 und wird von der bundesweiten Koordinierungsstelle

ten Sie von dem Veranstalter eine Vorlage aus Pappe mit dem

der Gründerwoche Deutschland im RKW Kompetenzzentrum

Logo der Gründerwoche. Und dann geht‘s los: Schreiben Sie auf

durchgeführt.

Gründerwoche Deutschland

die Vorlage mit einem Filzstift „Ihren“ Satz. Also, warum Sie die

ICH BIN BEIM GUT-FÜRSGESCHÄFT-VERSORGER. Was können Sie von einem Energieversorger mehr erwarten als günstigen Strom für Ihr Gewerbe? Jede Menge!

Zum Beispiel: passgenaue Energielösungen, die sich exakt an Ihrem Bedarf orientieren, kompetente Energieberater, die Sie aktiv dabei unterstützen, Kosten zu sparen, und persönliche Ansprechpartner, die da sind, wenn Sie sie brauchen.

Mehr über Tarife und Services für Gewerbekunden: www.pfalzwerke.de

pfa14003_Az_Baecker_186x120.indd 1

30.10.14 12:48

Startup · 17

Termine Gründerwoche Vom 17. bis 23. November 2014 Montag, 17. November 2014

nehmensberatung, 9:00 bis 17:00 Uhr, Marie-Curie-Straße 14, 66953 Pirmasens. Anmeldung erforderlich.

Kostenfreies Orientierungsgespräch · Sefrin & Partner Unternehmensberatung, 9:00 bis 17:00 Uhr, Marie-Curie-Straße 14, 66953 Pirmasens. Anmeldung erforderlich.

Freitag, 21. November 2014

Gründerseminar · Berufsbildende Schule Landstuhl, ab 8:00

Kostenfreies Orientierungsgespräch · Sefrin & Partner Unter-

Uhr, Vordere Fröhnstraße 6, 66849 Landstuhl

nehmensberatung, 9:00 bis 17:00 Uhr, Marie-Curie-Straße 14, 66953 Pirmasens. Anmeldung erforderlich.

Businessplanworkshop · Sefrin & Partner Unternehmensberatung, Marie-Curie-Straße 14, 66953 Pirmasens. Anmeldung erforderlich.

Dienstag, 18. November 2014

Samstag, 22. November 2014 Kostenfreies Orientierungsgespräch · Sefrin & Partner Unternehmensberatung, 9:00 bis 17:00 Uhr, Marie-Curie-Straße 14, 66953 Pirmasens. Anmeldung erforderlich.

Kostenfreies Orientierungsgespräch · Sefrin & Partner Unternehmensberatung, 9:00 bis 17:00 Uhr, Marie-Curie-Straße 14, 66953 Pirmasens. Anmeldung erforderlich.

Sonntag, 23. November 2014

Kuchems Brauhaus · PS:KREATIV und PS:INPUT

Kostenfreies Orientierungsgespräch · Sefrin & Partner Unter-

Die Netzwerke stellen sich den Gründern vor, 19:00 Uhr

nehmensberatung, 9:00 bis 17:00 Uhr, Marie-Curie-Straße 14, 66953 Pirmasens. Anmeldung erforderlich.

Businessplanworkshop · Sefrin & Partner Unternehmensberatung, Marie-Curie-Straße 14, 66953 Pirmasens. Anmeldung erforderlich.

Veranstaltungstipp für Gründerinnen:

Mittwoch, 19. November 2014

Seit 2007 findet regelmäßig der Saarländische Gründerinnentag“ statt. Dieser wurde von der Saarland Offensive für Gründer (SOG) ins Leben gerufen, um der

Kostenfreies Orientierungsgespräch · Sefrin & Partner Unter-

Nachfrage von Frauen nach spezifischen Informations-

nehmensberatung, 9:00 bis 17:00 Uhr, Marie-Curie-Straße 14,

und Unterstützungsangeboten gerecht zu werden und

66953 Pirmasens. Anmeldung erforderlich.

diese kompakt an einem Nachmittag zur Verfügung zu stellen. Der Gründerinnentag präsentiert sich mit

Die lange Nacht der Gründung · Sefrin & Partner Unterneh-

einem Mix aus Vorträgen, Workshops, Erfahrungsbe-

mensberatung, Marie-Curie-Straße 14, 66953 Pirmasens. Keine

richten von Praxisbeispielen und Informationsständen.

Anmeldung erforderlich.

Ein Infotag nicht nur für Saarländerinnen.

Donnerstag, 20. November 2014

Saarländischer Gründerinnentag, 14. November 14 - 18 Uhr Handwerkskammer des Saarlandes, Hohenzollernstraße 47 - 49, 66117 Saarbrücken.

Kostenfreies Orientierungsgespräch · Sefrin & Partner Unter-

18 · Startup

Rückblick: Gründerwoche 2013 Die Gründerwoche - ein Erfolgsmodell?

Rund 60.000 Besucherinnen und Besucher haben an den knapp

Auch die Zahl der Partner hat zugenommen. Waren es im Jahr

2300 Veranstaltungsterminen teilgenommen, die unter dem

2010 noch 680 Partner, die sich an der Gründerwoche mit Ver-

Dach der Gründerwoche Deutschland vom 18. bis 24. November

anstaltungen beteiligt haben, haben im letzten Jahr bereits 932

2013 stattfanden.

Institutionen, Kommunen, Unternehmen und Bildungseinrichtungen mitgemacht. Dabei haben vor allem Gründungsinitiati-

Damit hat die bundesweite Aktionswoche im Vergleich zu den

ven und -netzwerke, Hochschulen, Rechtsanwälte und Steuer-

letzten Jahren ein weiteres Mal zugelegt, nämlich um rund 10,5

berater die Gründerwoche „entdeckt“. Und nicht nur das: Über

Prozent. Alleine in Rheinland-Pfalz stieg der Anteil der Ver-

80 Prozent der Partner wollen sich 2014 erneut mit mindestens

anstaltungstermine gegenüber 2012 um knapp 31 Prozent. Grün-

einer Veranstaltung an der Gründerwoche Deutschland beteili-

derwoche – ein Erfolgsmodell? Bestimmt, denn: Die meisten

gen.

Partner machen auch in 2014 wieder mit.



Presse - und Öffentlichkeitsarbeit für Ihr Unternehmen



Marketingberatung für Ihre strategische Ausrichtung



Werbekampagnen für Radio, TV, Print und Kino



Produktion von Werbespots, Industrie - und Imagefilmen



Printprodukte für Ihre Unternehmensdarstellung



Planung und Durchführung Ihrer Firmenveranstaltung



Moderation und Produktpräsentation

Rotenbühlstraße 24, 66955 Pirmasens, Telefon: 06331 68 11 046, www.mdmedien.com, info@mdmedien.com

Startup · 19

Marketing Umfassende Informationen für Existenzgründer und Unternehmen

es um die Gestaltung der Produktbeschaffenheit und Verpackung, die Markenbildung (Markenartikel), die Zusammenstellung des Produktprogramms beziehungsweise -Sortiments und das Festlegen der „Value-Added-Services“ (Zusatznutzen), sowie die service- und garantiepolitischen Maßnahmen.

2. Die Kontrahierungspolitik Sie umfasst alle Entscheidungen über die Gestaltung der Preise Foto: Pressmaster /Shutterstock

der im Sortiment enthaltenen Produkte, mögliche Rabatte und darüber hinausgehende Lieferungs-, Zahlungs- und Kreditierungsbedingungen.

3. Die Kommunikationspolitik Gegenstand ist die Gestaltung aller auf den Markt gerichteten Informationen in den Bereichen Werbung, Verkaufsförderung,

Marketing bedeutet „Planung“ (im zeitlichen und räumlichen

Öffentlichkeitsarbeit und persönlicher Verkauf.

Sinn), Koordination und Kontrolle aller auf die aktuellen und potentiellen Märkte ausgerichteten Unternehmensaktivitäten.

Marketing kann starker Partner bei der Umsetzung von Unter-

4. Die Distributionspolitik

nehmensstrategien sein und Hilfreich bei der Erreichung der Firmenziele. Wunderwaffe oder strategisches Know How?

Zu ihr gehören alle Entscheidungen und Maßnahmen, die darauf abzielen, die Produkte – unter Überbrückung von Raum und

Was ist Marketing?

Zeit – zum Abnehmer zu bringen. Im Einzelnen geht es um die Gestaltung des Vertriebssystems, die Wahl der Absatzwege, den Einsatz von Verkaufstechniken, sowie Grundsatzentscheidungen

Durch eine dauerhafte Befriedigung der Kundenbedürfnisse

hinsichtlich des Standortes. Konkret bedeutet das: Wann können

sollen die Unternehmensziele verwirklicht werden. Bei der Pla-

die Produkte am effizientesten den potentiellen Kunden angebo-

nung, Koordination und der Kontrolle des Marketings kommen

ten werden?

verschiedene Methoden und Verfahren zum Einsatz, die Marketinginstrumente. Zur Erstellung eines Marketingplans für eine

Zusammengefasst ist Marketing eine wichtige Stütze in der Ent-

Unternehmung werden die im Nachfolgenden aufgeführten

wicklung Ihres Unternehmens. Daher sollte man sich von Anfang

Instrumente je nach Bedürfnisstruktur des Unternehmens und

an, am Besten noch in der Gründungsphase mit Marketing inten-

auf den zu zielenden Markt zugeschnitten, in Kombination ent-

siv befassen um alle Optionen dieses unternehmerischen Instru-

wickelt und definiert.

mentes auch von Start weg effektiv einsetzen zu können. Mehr Informationen bekommen Sie bei Ihrem Unternehmensberater

1. Die Produktpolitik Sie umfasst alle Entscheidungen und Maßnahmen, die das Leistungsangebot eines Unternehmens betreffen. Im Einzelnen geht

oder auch den Wirtschaftsförderungen in der Region.

20 · Startup

Förderung Förderung

www.finanzamt-pirmasens-zweibruecken.de www.bmwi.de

Unternehmensgründungen und der Weg in die Selbständigkeit

www.bafa.de

werden gefördert. In Deutschland bieten verschiedene Instituti-

www.bamf.de

onen und Behörden eine Vielzahl verschiedener Förderprogram-

www.existenzgruender.de

me für die unterschiedlichsten Unternehmenstypen an. Einige

www.exist.de

Beispiele dafür sind das Gründercoaching Deutschland, die Vor-

www.gruenderlexikon.de

gründungsförderung und die Förderung von Beratung des BAFA

www.foerderland.de

(Bundesamt für Ausfuhrkontrolle und Wirtschaft) oder der geför-

www.arbeitsagentur.de

derte Businessplanworkshop (BAFA). Diese richten sich an alle,

www.gruendercoaching.de

die ein Unternehmen gründen möchten oder bereits gegründet

www.sefrin-partner.de

haben und ihr Unternehmen weiter entwickeln oder ausbauen möchten.

Die Förderprogramme Durch die Förderprogramme bekommen Unternehmer/innen, die Hilfe von erfahrenen und kompetenten Gründungsexperten benötigen, einen Zuschuss zu den Beratungskosten. Die Zuschüsse werden unter anderem aus dem Europäischen Sozialfond (ESF) finanziert. Die Kreditanstalt für Wiederaufbau (KfW) unterstützt die Beratungsförderung Gründercoaching Deutschland im Auf-

Ihre rechte Hand, die alles mit links macht. Der neue Citan.

trag des Bundesministeriums für Wirtschaft und

Ihr flexibler Stadtlieferwagen mit dynamisch abgestimmtem Fahrwerk.

Technologie (BMWi) und des Bundesministeriums

Vom Lieferservice im Berufsverkehr bis zum Handwerker am Auftragslimit: Der neue Citan* meistert dank seinem flexiblen Innenraumkonzept und seinem dynamisch abgestimmten Fahrwerk jede Herausforderung des Alltags. www.mercedes-benz.mpc/citan

für Arbeit und Soziales. Andere Bundesämter, wie etwas das BMAS sind für beispielsweise für die Förderung von Businessplanworkshops zuständig.

Mtl. Leasingrate für einen Citan 108 CDI Kastenwagen

159 €**

plus Leasing-Sonderzahlung

Informationen Weitere Informationen über Förderprogramme zu den Themen Existenzgründung, Businessplan und Beratungsförderung in Deutschland und einen Eindruck über die Vorgehensweise zur Bean-

Anbieter: Daimler AG, Mercedesstraße 137, 70327 Stuttgart

Partner vor Ort: Autohaus Reinhard GmbH & Co. KG Autorisierter Mercedes-Benz Verkauf und Service, Turnstraße 71, 66953 Pirmasens, E-Mail: info@autohausreinhar.de, Tel.: 06331-8009-0, Fax: 06331-8009-283

tragung erhalten Sie unter: www.kfw.de www.gruender-coaching-deutschland.de www.gruenderwoche.de

*Kraftstoffverbrauch (l/100 km): innerorts 5,2–4,7/außerorts 4,5–4,2/kombiniert 4,7–4,3.

CO2-Emissionen (g/km): kombiniert 123–112 g/km. Energieeffizienzklasse F–A. Die Angaben

beziehen sich nicht auf ein einzelnes Fahrzeug und sind nicht Bestandteil des Angebots, sondern dienen allein Vergleichszwecken zwischen verschiedenen Fahrzeugtypen. **Kaufpreis ab Werk 15.395,00 €, Leasing-Sonderzahlung 3.338,59 €, Laufzeit 48 Monate, Gesamtlaufleistung 60.000 km. Ein Leasingbeispiel der Mercedes-Benz Leasing GmbH, für Gewerbekunden. Alle genannten Preise verstehen sich zzgl. gesetzl. Umsatzsteuer, sofern die Beträge umsatzsteuerpflichtig sind. Abb. enthält Sonderausstattung.

Startup · 21

Der Businessplan

Foto: everything possible /Shutterstock

Infos der Sefrin & Partner Unternehmensberatung

Jedes Gründungsvorhaben beginnt mit einer Geschäftsidee.

für das Vorhaben relevant sind. Des Weiteren soll dieser auch klar

Der Businessplan ist die Grundlage zur Realisierung dieser Ge-

gegliedert sein, was durch eine Unterteilung in verschiedene Ka-

schäftsidee. Er ist das Kommunikationsmittel, um die Geschäfts-

pitel erfolgt. Der Businessplan soll so verständlich geschrieben

idee einfach, verständlich und strukturiert allen potenziellen

sein, so dass auch Laien ihn verstehen. Zudem soll er kurz und

Ansprechpartnern (Bank, Kooperationspartner, Investoren, etc.)

knapp, sprich mit Anhang nicht mehr als 30 Seiten, und leicht les-

zu präsentieren. Er ist das wichtigste Instrument, um notwendi-

bar sein, was eine Schriftgröße von 12 Punkt, einen Zeilenabstand

ges Fremdkapital zur Gründung und zur weiteren Entwicklung

von 1,5 cm, Seitenränder von mindestens 2,5 cm sowie eine Un-

des Unternehmens zu beschaffen. Der Businessplan strukturiert

terteilung in Absätze und Zwischenüberschriften unverzichtbar

die Geschäftsidee systematisch und verleiht Ihr damit die nötige

macht. Zu guter Letzt muss darauf geachtet werden, dass der Bu-

Ausdruckskraft. Er gibt einen Überblick über notwendigen Res-

sinessplan ordentlich, professionell und nicht übertrieben bunt

sourcen und zeigt Schwachstellen auf.

oder grafisch verspielt erscheint.

Auf was ist bei der Erstellung zu achten?

Warum einen Businessplan erstellen und für wen ist er bestimmt?

Beim Erstellen eines Businessplans ist darauf zu achten, dass dieser aussagekräftig ist und somit alle Informationen enthält, die

Meist fällt es Gründern mit kaufmännischer Vorbildung leichter

22 · Startup

einen Businessplan zu erstellen, als anderen angehenden Selb-

nen, der beruflichen Erfahrung, sowie des unternehmerischen

ständigen. Oft wird sich die Frage gestellt, warum man überhaupt

bzw. kaufmännischen Know-hows

einen Businessplan erstellen soll und ob sich das überhaupt lohnt. Der Businessplan ist dennoch unverzichtbar, da er für das

Mitarbeiter: Auflistung der Anzahl und Aufgabenbereiche der

Gründungsvorhaben und somit für die Gründerperson einen ro-

benötigten Mitarbeiter

ten Faden darstellt und Orientierung bietet. Zudem führt er dazu, dass alle wichtigen Punkte der Gründung, alle Chancen und Risi-

Rechtsform: Beschreibung und Begründung der Rechtsform-

ken, überdacht und analysiert werden. Somit können Probleme

wahl

bereits bei der Planung erkannt und gelöst werden.

Aber nicht nur der die Unternehmerin oder der Unternehmer ist

Chancen/Risiken: Abwägung der realistischen Chance und

der Adressat des Businessplans, avisierte Leser sind beispiels-

Risiken des Gründungsvorhabens

weise Banken, Investoren und Behörden, die für Fördergelder und Zuschüsse zuständig sind.

Finanzierung: Erstellung und nachvollziehbare Darstellung der Unternehmensfinanzierung mit folgenden Teilplänen:

Welche Inhalte soll ein Businessplan haben?

Ein professionell erstellter Businessplan ist geprägt durch sei-

•

gen und die unternehmerische Startphase benötigt wird.

•

Finanzierungsplan: Angabe von Eigen- und Fremdkapital

•

Liquiditätsplan: fundierte Liquiditätsvorschau, welche die

nen konsequenten Aufbau und durch die Darstellung aller gründungsrelevanten Parameter. Ein Businessplan enthält folgende Kapitel: Zusammenfassung: Aussagekräftige und überzeugende Dar-

Kapitalbedarfsplan: Zeigt, wie viel Kapital für Anschaffun-

Zahlungsfähigkeit für einen bestimmten Zeitraum zeigt •

Ertragsvorschau / Rentabilitätsrechnung: zeigt auf, ob sich Ihr Vorhaben lohnt

stellung der Argumente, die für die Gründung sprechen

Businessplan Workshop

Geschäftsidee: Kurze Beschreibung der Gründungsidee sowie

Zur Gründerwoche 2014 bietet die Sefrin & Partner Unterneh-

der kurzen und langfristen Unternehmensziele

mensberatung einen geförderten Businessplanworkshop an.

Während des 2-tägigen Workshops erarbeiten und erfahren Sie

Produkt/Dienstleistung: Einfache Beschreibung des Produk-

durch Vorträge notwendiges Wissen über den Themenkomplex

tes/der Dienstleistung

Businessplan und erarbeiten gleichzeitig mit Unterstützung von Gründungs- und Businessplanexperten Ihren persönlichen Busi-

Produkt/Dienstleistung (Technologie orientiert): Besonders

nessplan. Die Teilnahmegebühr beträgt 150,00 Euro.

verständliche Beschreibung des Produktes/der Dienstleistung Anmeldung und Informationen zum Businessplan WorkMarktübersicht (Kunden): Beschreibung der potenziellen

shop erhalten Sie unter Telefon 06331 725040 oder per Mail

Zielgruppe

an info@sefrin-partner.de.

Marktübersicht (Konkurrenz): Darstellung der Wettbewerbssituation Seit 2003 unterstützt und begleitet Sie Sefrin & Partner Standort: Begründung der Standortwahl

Unternehmensberatung bei wichtigen strategischen, finanziellen, organisatorischen und operativen Entschei-

Marketing: Darstellung des Marketingmix, der zum Einsatz

dungen und liefern dabei immer maßgeschneiderte,

kommen soll

brauchbare und ganzheitliche Lösungskonzepte, die auf die heutigen und zukünftigen Anforderungen abge-

Unternehmensorganisation (Unternehmensführung): Dar-

stimmt sind. Sie finden die Sefrin & Partner Unterneh-

stellung der Aufgabenverteilung und Verantwortungsbereiche

mensberatung in der Marie-Curie-Straße 14 in Pirmasens.

Gründerperson(-en): Darstellung der fachlichen Qualifikatio-

Startup · 23

BUSINESSPLAN GESUND GRÜNDEN UND WACHSEN

MIT EINEM PROFESSIONELLEN BUSINESSPLAN Der Businessplan ist ein essenzieller Bestandteil für Ihre Gründung und Grundlage für Ihren weiteren Unternehmensaufbau.

In unserem Businessplanworkshop unterstützen wir Sie bei der Erstellung Ihres individuellen Businessplans.

Nehmen Sie an unserem Businessplanworkshop teil.

Weitere Infos links im Text oder unter 06331 725 040.

© Copyright Sefrin & Partner Unternehmensberatung 2014.

WWW.SEFRIN-PARTNER.DE

24 · Startup

Start in die Selbstständigkeit?

Informationen

für alle Arten von Gründungen auch für junge Unternehmen oder nur zur Orientierung Die AOK berät Sie gerne kostenlos und unverbindlich zu allen Fragen der Sozialversicherung.

AOK Rheinland-Pfalz/Saarland Die Gesundheitskasse

ndheit. u s e G r Meh ervice.

S r h e M ähe.

Mehr N r. ut meh t K O A Die

www.aok.de