Sposa Facts DE 1-2017

Jahrgang 17 Nr. 1-2017

www.sposafacts.eu

Nr. 1-2017 Die unabhängige Fachzeitschrift für Hochzeitsmode

Die unabhängige Fachzeitschrift für Hochzeitsmode

60 SEITE N voller

BRANC HENNEWS + alle re leva Messete nten rmine

www.sposafacts.eu

Wie gelingt der GENERATIONENWECHSEL? + Was tun im NACHFOLGE-NOTFALL? • Die wichtigsten Messen und Events 2017 • Was bietet die INTERBRIDE? • Wie können HERSTELLER und HANDEL noch besser kooperieren? • Aktuelle Fakten und Zahlen zum HOCHZEITSMARKT

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INHA LT

Themen im neuen Sposa Facts Magazin NEWS 6

Brautmodenbranche Die wichtigsten News für den Einzelhandel

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Rebecca Ingram Neue Kollektion bei Maggie Sottero

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Online-Kundenbewertungen Die 3 größten Mythen

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Ladybird Login-Portal für Affinity und Emma Charlotte

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Monica Loretti Italienische Marke jetzt auch in Nordeuropa erhältlich

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Wilvorst Der Hersteller erweitert sein Schuhprogramm

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Viktor & Rolf Das Designer-Duo arbeitet jetzt mit Justin Alexander

COVER-THEMEN 48 Das meint die Branche Wie können Hersteller und Fachhändler noch besser kooperieren?

55 Aktuelle Zahlen und Fakten Die wichtigsten Statistiken für den Hochzeitsmarkt

TERMINE 22

Messen & Events Die relevanten Termine auf einen Blick

24

Hersteller-Events Ordertermine von Sincerity, Ladybird und Très Chic

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Interbride Alle Fakten über die Messe vom 27. bis 30. Mai 2017

32

Geburtstag Die Interbride feiert 5-jähriges Jubiläum

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Im Interview Ulrike Kähler, Projektdirektorin Gallery Evening & Occasion

NACHFOLGE 38

Im Handel nachgefragt So gelingt der Generationenwechsel

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4 Erfolgsgeschichten Wie funktioniert eine Übergabe im Idealfall?

UND WEITER TI

Impressum

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FOT

O: M

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A LO

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NE WS

Neues aus der Brautmodenbranche Ob neue Websites, Personalentscheidungen oder außergewöhnliche Kollektionen.

Sposa Facts hat die wichtigsten News für den Einzelhandel.

AUSZEICHNUNG für Essense-Designerin Martine Harris Bereits das zweite Jahr in Folge wurde Essense of Australia mit dem bekannten DEBI-Award (Distinctive Excellence in the Bridal Industry) während des „National Bridal Markets“ in Chicago ausgezeichnet. In den Kategorien Hersteller des Jahres, Kollektion des Jahres und Design für Brautjungfernmode setzte sich das Label mit seinen Kollektionen Stella York und Sorella Vita durch.

Fakten über Essense

Ladybird hat eine neue Website

Martine und Wayne Harris gründeten

Ladybird hat seine Website überarbeitet. Nun werden die unterschied-

im Jahr 1992 die Firma Essense

lichen Kollektionen prominent auf der Homepage präsentiert. Neben

in Perth (Australien). Die Hochzeits-

einem Kalender für Events in den Geschäften gibt es einen Blog,

kleider der Marken Essense of

auf dem sich Hochzeitspaare inspirieren lassen können. Außerdem

Australia, Stella York und Martina

gibt es eine Fotogalerie mit echten Bräuten, die in Ladybird-Kleidern

Liana sowie die Kollektion Sorella

geheiratet haben sowie Links zu den sozialen Netzwerken.

Vita für Bridesmaids werden in mehr als 1.200 Fachgeschäften in den Martine Harris während

USA, Australien, Neuseeland sowie in Euro-

ihrer Dankesrede in

pa vertrieben.

Chicago.

Rajoy (l.) und Palatchi bei der feierlichen Übergabe des Awards.

Große Auszeichnung für Alberto Palatchi Der Präsident von Pronovias, Alberto Palatchi, ist mit dem „Gold Medal For Merit at Work Award“ ausgezeichnet worden.

Diese Auszeichnung für herausragende berufliche Tätigkeiten und Erfolge wurde ihm vom spanischen Präsidenten Mariano Rajoy überreicht.

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NEWS

Die Website von Très Chic erstrahlt in neuem Glanz.

Très Chic:

Neue Homepage und umfangreiche Facebook-Aktionen

TZIACCO:

Seit Mitte Oktober präsentiert sich Très Chic mit einer neuen Homepage. Ziel ist es, Bräute bei der

Von Versailles bis Las Vegas

Kleidersuche zu unterstützen und den Kontakt zu

Durch die Einteilung der Tziacco-Kollektion in

einem Fachhändler in direkter Nähe herzustellen.

Des Weiteren startet Mitte Januar 2017 eine große

drei unterschiedliche Trendthemen stehen

Werbe-Aktion auf Facebook, die Brautmoden-

dem Bräutigam eine große Auswahl an Modellen zur Verfügung. „Mit Tziacco können

fachgeschäfte unterstützt, die mehr Außenwirkung

Kunden eine elegante Zeitreise von Versailles

erlangen möchten. Im B2B-Bereich der Homepage

bis Las Vegas erleben“, sagt Marketingchefin

können aktuelle Fotos und Logos downgeloaded werden.

Nicola Meyer von Wilvorst.

„Schon in den ersten Tagen nach dem Website-Relaunch haben wir viele interessante und kreative Anregungen durch unsere Händler bekommen.“ Jan Brinkman, Sales & Marketing Manager Europe.

Die drei Tziacco-Trendthemen im Überblick: Tziacco Royal

Rat Pack

Retro

zeigt sich wie gewohnt

interpretiert Klassiker der

zeichnet sich durch helle

königlich und mit uniform-

Smoking-Ära von Frank

Stoffe in der Trendfarbe Hell-

ähnlichen Styles, die an

Sinatra in modernem

blau und Trottoirlösungen bei

Versailles erinnern.

Styling.

Stehkragen aus.

Elsa Coloured Shoes bietet Komplettsets aus Schuhen, Taschen und Schleiern an.

Nicole Spose auf der Bühne mit Robbie Williams Brautmodenhersteller Nicole und Sänger Robbie Williams machen gemeinsame Sache. Während eines Auftritts bei der Musik-Castingshow X Factor in Italien trugen die Schlagzeugerinnen auf der Bühne Brautkleider von Nicole.

Elsa Coloured Shoes: Schleier trifft Schuhe Accessoire-Spezialist Elsa Coloured Shoes bietet in der neuen Saison Komplettsets an, die aus einem Schleier und den exakt passenden Schuhen und Taschen bestehen. Die Applikationen des Schleiers wiederholen sich dabei auf den übrigen Accessoires.

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NE WS

Neues aus der Brautmodenbranche Neues ELSA! Schuhmagazin

Thijs Kaptein unterstützt demnächst das Team von Ladybird.

Elsa Coloured Shoes zeigt in der neuen Ausgabe des Magazins Elsa! seine aktuelle Kollektion und gibt jede Menge Infos zum Thema Brautschuhe. Das Magazin richtet sich an Brautpaare und liegt sowohl dieser Sposa Facts Ausgabe wie auch der Ausgabe des Braut & Bräutigam Magazins 1-2017 bei. Für den Brautmoden-Fachhandel eignet sich Elsa! gut als Give-away.

Thijs Kaptein wechselt zu Ladybird Im letzten Jahr konnte Ladybird ein deutliches Wachstum verzeichnen. Daher hat das Unternehmen einen weiteren Vertreter gesucht. Ab Januar 2017 unterstützt Thijs Kaptein (links auf dem Bild) das Sales-Team von Ladybird. Kaptein ist in der Branche kein Unbekannter.

Er hat in den Niederlanden für viele Braut- und Abendmodehersteller gearbeitet.

Neue Kollektion bei Maggie Sottero: Rebecca Ingram Das amerikanische Label Maggie Sottero Designs präsentiert sein drittes Label. Mit qualitativ hochwertigen und eleganten Kleidern zu erschwinglichen Preisen wendet sich Rebecca Ingram an die

Neue Websites für die Marken

moderne, aber auch preisbewusste Braut. Viele

Anfang 2017 wird Justin Alexander neue Websites für alle fünf Kollektionen – Justin

Kontakt: Ruth Larkin

von Justin Alexander

Rebecca Ingram-Modelle haben einen VK-Preis von unter 1200 €.

Alexander, Sincerity, Sweatheart, Lillian West und Justin Alexander Signature –

Lark Bridal Ltd.

publizieren. Neben großen Fotos und Videos gibt es auch einen optimierten Store-

E-Mail: ruth@larkbridal.com

finder und die Möglichkeit, die Kleidersuche zu verfeinern.

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NE WS

Neues aus der Brautmodenbranche Mit dem Bridal Xpress unterwegs Im Frühjahr 2017 präsentiert sich Très Chic auf einigen Direktverkaufsmessen. Neben Neuss, Leipzig, Hengevelde und München freuen sich Jan Brinkman und Michael Löwenstein, ihre Kunden erstmals auch in Hamburg begrüßen zu dürfen. Sollten Sie an den Verkaufstagen verhindert sein, besucht Sie das Sales-Team von Très Chic gerne mit dem Bridal Xpress in Ihrem Geschäft.

Der Bridal Xpress von Très Chic.

Verkaufserfolg

Online-Kundenbewertungen:

Die 3 größten Mythen Kundenbewertungen sind auch in der Hochzeitsbranche ein großes Thema. Im Fachgeschäft kaufen und online den Service und die Auswahl bewerten ist für viele Kunden heute völlig normal.

für Sensual von Ladybird

Trotzdem stehen viele Unternehmen dem Feedback aus dem

Die neue Linie von Ladybird, Sensual,

Netz kritisch gegenüber. Die drei größten Mythen im Überblick:

freuen uns, dass wir so viele Nach-

Mythos 1: Kundenbewertungen kommen von alleine

bestellungen für diese figurbetonten,

Kunden fehlt oft die Zeit und vor allem der Ansporn, die Erfah-

stilvollen, aber gleichzeitig auch sexy

rungen beim analogen Einkaufen im Internet zu bewerten – auch

wirkenden Kleider bekommen ha-

wenn sie mit dem Service zufrieden waren. Wer aktiv auf seine

ben“, freut sich Kreativ-Chefin Ingrid

Kunden zugeht und sie um ihre Meinung bittet, kann die Zahl der

van den Brink.

Bewertungen in kurzer Zeit steigern. Außerdem erhöhen Bewer-

ist bei den Bräuten sehr beliebt. „Wir

tungen auch die Sichtbarkeit im Netz, da sie einen positiven Einfluss auf das Google-Ranking haben.

Mythos 2: Bewertungen im Netz bedeuten Kontrollverlust

ENZOANI ist umgezogen

Die Angst, dass sich – auch negative – Informationen im Netz schnell verselbstständigen und für jeden sichtbar sind, beunruhigt viele Einzelhändler. Brautmodenfachgeschäfte sollten schnell und

Die europäische Niederlassung

einsichtig auf Kritik reagieren und somit zeigen, dass sie das

Enzoanis wechselte im November den Standort. Seit Kurzem befindet

Feedback und die Kritik der Käufer ernst nehmen.

sich diese nicht länger in Enschede,

Mythos 3: Nur gute Bewertungen sind hilfreich

sondern im niederländischen

Wer ausschließlich positive Bewertungen hat, kann schnell un-

Hoofddorp in der Nähe des inter-

glaubwürdig wirken. Eine Studie der US-amerikanischen North-

nationalen Flughafens Schiphol.

western University, Spiegel Digital und des Database Research Centers zeigt: Produkte, die online verkauft werden, und eine Durchschnittbewertung von 4,5 Sternen haben, verkaufen sich

Neue Adresse: Enzoani Europe Ltd.

Das Enzoani-Team im neuen

Hoofdweg 667, NL-2131 BB Hoofddorp

Büro in Hoofddorp.

dreimal besser als Produkte mit fünf Sternen.

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Unser neues Trade-Magazin und das neue Elsa-Magazin sind erschienen!

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Neues aus der Brautmodenbranche Merkmale innovativer Lifestyle-Geschäfte Was macht das Einkaufserlebnis in einem

• Bühnenkunst: Die bewusste Insze-

Justin Alexander

hat neue Händlerwebsite

Geschäft zu etwas Besonderem und wie

nierung von einzelnen Produkten wie

Ab Dezember geht die neue Händlerseite von Justin Alexander

können sich Einzelhändler vom Online-

Schleiern oder Brautschuhen erlaubt

online. Dort finden Kunden Beschreibungen zu den einzelnen

markt abheben? Das hat die Gesellschaft

es Händlern, sich dem Trend von Be-

Marken, Neuigkeiten des Unternehmens und die Möglichkeit,

für Konsumforschung (GfK) erforscht. Die

liebigkeit und unbegrenzter Verfügbar-

Termine für kommende Messen und Events zu vereinbaren. Au-

GfK-Studie zeigt vier Trends, wie sich der

keit zu widersetzen.

ßerdem gibt es einen Link zum Webportal, auf dem Einzelhänd-

Handel als Schöpfer von Einkaufserleb-

• Stimmigkeit: Vom Standort selbst

nissen erfolgreich gegen die sinkenden

über das Handelsumfeld bis zur Atmo-

Handelsanteile stemmen kann.

sphäre im Shop: Das Standortimage,

Die GfK-Studie identifiziert vier Trends,

das Verkaufspersonal und der Stil der

die die Anforderungen der „Experience

Warenpräsentation sind ebenso wich-

Economy“ erfüllen, und die Brautmoden-

tig wie die Produkte selbst.

fachgeschäfte für ihre Markenbildung und

ler ordern können.

• Konnektivität: Führende Modehänd-

ihren stationären Handel nutzen können:

ler setzen derzeit auf Trendsetter-

• Meta- & Physik: Händler müssen

Standorte jenseits der etablierten Ein-

heute die Forderung der vernetzten

kaufsstraßen. Diese verbinden oftmals

Verbraucher nach Erlebnissen und

das Kommerzielle mit Kunst und Kul-

einer Vielzahl immaterieller Werte erfül-

tur, haben eine gute Besucherfrequenz

len. Diese sogenannte „Experience

und hohes kreatives Potenzial.

Economy“ ist auch im Brautmodenfachhandel wichtig.

Ladybird:

Login-Portal jetzt auch für Affinity und Emma Charlotte-Kollektionen

CRYSTALLINE:

Tag und sieben Tage in der Wo-

neue Markenverantwortliche

che bei Ladybird ordern: Das gilt

Das Team der niederländischen

jetzt auch für die Affinity- und die

Brautfashion-Marke Crystalline

Emma Charlotte-Kollektionen.

hat sich Verstärkung geholt: Do-

Auf dem Portal haben Kunden

miniek Keizer. Selbst frisch ver-

nicht nur einen Überblick über ihre

heiratet, kombiniert sie Know-

Bestellungen, sondern können

how und Leidenschaft für Mode

anhand einer „Track and Trace“-

und Styling. Mit Dominiek bietet

Nummer den genauen Liefer-

Crystalline ihren Kunden nun

termin der Kleider sehen.

die Möglichkeit, Trunkshows zu

Markenbotschafterin

organisieren. So können Fach-

Dominiek Keizer

Ganz bequem 24 Stunden am

verkäufer den Bräuten eine Vielfalt an Kleidern präsentieren, bevor sie sich entscheiden, diese ins Sortiment aufzunehmen.

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January 28 – 30, 2017 Saturday – Monday

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NE WS

Neues aus der Brautmodenbranche ROSA CLARÁ mit neuer Cocktail-Kollektion Das spanische Label Rosa Clará präsen-

Maßanzüge von Wilvorst Wilvorst bietet seinen Kunden eine

tierte erste Modelle ihrer neuen Cocktail-

umfangreiche Kollektion mit 200

Kollektion 2017. Neben den typisch ele-

verschiedenen Formen in 1000 un-

ganten Schnitten werden erstmals auch

terschiedlichen Stoffen an. Die An-

verspieltere Kreationen wie Jumpsuits mit

züge sind in 100 Größen erhältlich.

Hosen im Palazzo-Look und perlenbestickten Bodys angeboten. Das Gesicht der Kollektion ist das spanische Topmodel Eugenia Silva.

Trotzdem passt nicht jeder Kunde in diese Standardgrößen. Daher bietet der Herrenausstatter einen weiteren Service: Alle Anzüge aus den Kollektionen Classics, After Six

Abendkleid aus der neuen Kollektion 2017.

und Prestige können individuell nach Maß angefertigt werden.

Die Newcomer auf der Interbride Diese internationalen Brautmodenhersteller geben auf der Interbride 2017 erstmals ihr Debüt.

Anne Mariée Die Designerin Oksana Pravnyk designt elegante und verspielte Brautkleider in hoher Qualität. www.anne-mariee.com

Phoenix Gowns Das britische Unternehmen präsentiert fünf unterschiedliche

Monica Loretti:

jetzt auch in Nordeuropa Die italienische Brautkleidermarke Monica Loretti ist jetzt auch in Nordeuropa vertreten. M&R Mode Agenturen vertreibt die Kleider in

Kollektionen: Danielle Couture, Phoenix Gowns, Marry Me, Baroque und eine Wonderland-Kollektion. www.phoenixgowns.co.uk

Ricardo y Elena Die Kleider von Ricardo y Elena werden in Spanien gefertigt.

Neben Brautkleidern zeigt das Unternehmen auch Abendmode. www.ricardoyelena.com

Deutschland, Österreich, der Schweiz und den Niederlanden. „Die

Eliza & Ethan

Kleider von Monica Loretti sind modern und dabei erschwinglich im

Es war ein Kindheitstraum der Geschwister Eliza und Ethan,

Preis,“ sagt Maria Grazia von M&R Mode Agenturen. „Da die Marke

ein eigenes Fashionlabel zu haben. Seit 2007 designen sie vor

ausschließlich in Europa produziert, können die Kleider in weniger

allem farbenfrohe Abendmode mit aufwendigen Bandeaus und

als drei Wochen geliefert werden.“ Die Kollektion 2018 gibt es so-

Flower-Clips. www.elizaandethan.com

wohl in Mailand wie auch auf der Interbride zu sehen.

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Dienstleistungen Wir bieten: 3 Standardlängen Design-änderungen Sondermessungen Schneller Lieferung Kundenservice gewidmet team (Deutsch sprachig & Europäisch fokussiert) Kontakt für Deutschland Plz 0-5 Frank Ib +45 22 80 30 84 frank.ib@icloud.com Kontakt für Deutschland Plz 6-9, Österreich & Schweiz Karina Bart Pedersen +33 674585414 karina@wedtrade.ch Kenneth Winston Hauptsitz: +44 (0) 1765 530282 Katie@privatelabelbyg.com

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NE WS

Neues aus der Brautmodenbranche Neue Sincerity-

Kampagne

Mitten in einer blühenden Lavendelfarm entstanden die Fotos für die neue Sincerity Kollektion. Die ganze Kampagne gibt es ab Frühjahr auf der Website und den Social Media Kanälen zu sehen.

Wilvorst erweitert sein

Schuhprogramm

Neu im Team bei

TRÈS CHIC

Valerie van der Brink, (Online)-Marketing

Der (Online-)Marketingbereich von Très Chic wird ab

Wilvorst hat sein Schuhsortiment für 2017 in Sachen

sofort von Valerie van der Brink unterstützt. Mit Kreativität

Farbvarianten nochmals erweitert. Die Auswahl reicht

und Engagement wird sie Brautmodenfachgeschäften

mittlerweile von feinsten Lackschuhen bis hin

beim Marketing unter die Arme greifen.

zu tagestauglichen Lederschuhen – jetzt neu in der Trendfarbe Cognac.

Schuh aus der Kollektion Wilvorst in der Trendfarbe Cognac.

Marylise & Rembo: Neue B2B-Website Der Brautmodenhersteller Marylise & Rembo Styling hat eine neue B2B-Website.

• Unter www.mrfg.be können sich Kunden über die Marylise & Rembo Fashion Group informieren und Neuigkeiten zur Firma und den Designern erhalten.

• Die Website bietet einen Zugang zur Datenbank, wo Händler Videos und Fotos herunterladen können.

• Außerdem haben Kunden die Möglichkeit, ihren Bestellstatus einzusehen und online selber zu bestellen.

• Um den Produktionsablauf zu optimieren, sollten alle Made to

Neues aus dem Pronovias-Verkaufsteam • Josep Juan wird ab Januar 2017 der Area Manager Deutschlands und der deutschsprachigen Schweiz mit einem Team aus vier Sales Managern: • Marcus Ebbinghaus für NRW, das Saarland und RheinlandPfalz.

• Sabine Lutz wird Bayern, Sachsen und Thüringen betreuen.

• Edwin Feldmann übernimmt den Verkauf in Norddeutschland und Hessen.

• Für Baden-Württemberg wird noch nach einem neuen Vertreter gesucht.

• Mireille de Bie wird die niederländischen Fachgeschäfte betreuen.

• Anaïs Kutzner, selbst Belgierin, übernimmt das Management für Benelux.

• Julia Cher wurde zur EMEA Regional Direktorin ernannt und betreut neben den Benelux-Ländern auch Osteuropa, Frankreich, die Arabische Welt sowie Afrika.

Measure-Bestellungen über diese Plattform laufen.

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Neues aus der Brautmodenbranche Wilvorst: neue Auszubildende

Viktor & Rolf

Wilvorst hat im Sommer neun neue Auszubildende eingestellt. Drei

Rolf Snoeren haben zusammen mit

von ihnen machen eine dreijährige Ausbildung zum Industriekaufmann, die anderen sechs werden zur Modenäherin ausgebildet.

designen für Justin Alexander Die Designer Viktor Horsting und dem Brautmodelabel Justin

Alexander ihre erste BrautkleiderKollektion auf den Markt gebracht: Viktor & Rolf Mariage. Ob Meerjungfrauenstil, klassischer Ballroom-Schnitt oder Fit & Flaire, die skulpturalen Kleider haben klare Linien und wenig Spitze. Unter den Modellen gibt es auch einen Hosenanzug.

Von links nach rechts: Personalleiter Ingolf Wagner, Jan Wüstefeld, Lukas Blau, Julia Kannengießer Josefine Loch, Alina Wienert, Melanie Franz, Eileen Mönnig, Maria Dahms, Anne Krause, Abteilungsleitung Westenband und Ausbildung Produktion Ursula Sue sowie der geschäftsführende Gesellschafter Dr. Karl-Wilhelm Vordemfelde.

IMPRESSUM

Sposa Facts Magazin

Sposa Facts Magazin, die unabhängige Fachzeitschrift für Hochzeitsmode, ist eine Ausgabe von Bruidmedia/Brautmedia. Sposa Facts Magazin veröffentlicht branchenrelevante Informationen für den Hochzeitsmarkt.

Chefredaktion: Susan Lippe-Bernard Redaktion: Noa Johannes, Inge Kamper, Eefje Koppers, Anjoulih Pawelka, Neele Pettig, Christine Roling, Carlijn Strodijk Layout und Litho: K & M Satz und Repro Druck: Senefelder Misset Produktion: Marcella Flores, Sandra Grutter, Mike Klotschkiewitsch, Angela Rutten, Ulli Schäder

Anzeigen: Yvette den Hartog, Claudia Maisner, Ulli Schäder Geschäftsführung: Rob Klaarenbeek Vertrieb Kontrollierter Vertrieb an Einzelhändler, Hersteller, Importeure und Vertreter der Hochzeitsbranche in Deutschland, Österreich, Schweiz, Niederlande und Belgien Redaktion, Anzeigenverkauf und Abonnement-Verwaltung: Bruidmedia B.V. (Niederlande und Belgien) Uraniumweg 17e NL- 3812 RJ Amersfoort Tel. 0031 (33) 7 503 500 Fax 0031 (33) 7 503 501

info@sposafacts.eu Brautmedia GmbH (Deutschland, Österreich, Schweiz) Hörsterplatz 2b D-48147 Münster Tel. 0049-251-53902-0 Fax 0049-251-53902-30 www.sposafacts.eu Nichts aus dieser Ausgabe darf ohne schriftliche Einwilligung des Herausgebers nachgedruckt oder in irgendeiner Weise vervielfältigt werden.

Der Autor gibt dem Verleger die unwiderrufliche Zustimmung, das von dem Autor angebotene Werk zu veröffentlichen. Die Artikel in dieser Ausgabe sind urheberrechtlich geschützt. Der Autor schützt den Herausgeber der Zeitschrift vor

irgendwelchen Ansprüchen Dritter. Für unaufgefordert eingesandtes Redaktionsmaterial übernimmt der Verlag keine Gewähr. © 2017 Brautmedia/ Bruidmedia www.sposafacts.eu Sposa Facts ist das unabhängige Fachblatt für die Hochzeitsmodenbranche.

Fotos Titelbild: Rosa Clará, Interbride (2 Fotos), Siödam

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T E R M I NE

MESSEN & EVENTS

2017

FOTO: S.FLINT /PIXELIO.DE

h Siehe auc uf a w ie Interv .

4 3 e Seit

Siehe auc h Bericht au f Seite 24 .

17. bis 19. Januar

28. bis 30. Januar

7. bis 10. Februar

FASHIONIST

GALLERY EVENING & OCCASION

IF WEDDING FASHION

Zum vierten Mal findet die Fashionist im Congress

Die Gallery Evening & Occasion bietet eine Auswahl an

Knapp acht Kilometer sind es vom Flughafen Izmir bis zu den Messehallen, wo internationale Aussteller

Center Istanbul statt. Internationale Aussteller mit

Cocktail- und Abendmode. Sie findet von Samstag bis

über 250 Marken zeigen Abend-, Bräutigam- und

Montag statt. Start jeweils um 10 Uhr, Samstag bis

und heimische Marken ihre Kollektionen präsen-

Brautmodenkollektionen. Geordert werden kann

20 Uhr, Sonntag bis 19 Uhr und Montag bis 18 Uhr.

tieren. Zu ordern gibt es Brautmode, Anzüge, Anlasskleidung für Kinder und Accessoires.

täglich zwischen 10 und 19 Uhr.

Areal Böhler, Kaltstahlhalle, Hansaallee,

Istanbul Congress Center, Istanbul

Düsseldorf, www.gallery-duesseldorf.de/

Fuarizmir Sakarya Cad, Izmir

www.fashionist.com.tr

galleryeveningoccasion

http://ifwedding.izfas.com.tr/home

25. bis 30. April

14. bis 16. Mai

19. bis 22. Mai

BARCELONA BRIDAL WEEK

WHITE GALLERY LONDON

SI SPOSAITALIA

Wie immer ist die Barcelona Bridal Week zweigeteilt.

Im Battersea Park findet mittlerweile zum achten Mal

Die Messe hat 2017 jede Menge Grund zu feiern,

Vom 25. bis 28. April werden Top-Designer aus aller

die White Gallery statt. An den drei Messetagen

denn die Si Sposa Italia wird 40. Die große Jubi-

Welt ihre Trends für 2018 in hochkarätigen Moden-

variieren die Öffnungszeiten täglich. Beginn ist je-

läumsmesse findet wie immer in der Fieramilano City

schauen zeigen. Vom 28. April bis zum 30. April

weils um 9.30 Uhr. Ende ist sonntags um 18.30 Uhr,

statt. Die außergewöhnlichen Fashion Shows sind

findet die eigentliche Ordermesse statt.

montags um 18 Uhr und dienstags um 16 Uhr.

schon Tradition.

Fira de Barcelona Gran Via venue,

Battersea Park, London

Fieramilanocity, Gate 5, Mailand

Halle 2, Barcelona

www.whitegallery.com

www.sposaitaliacollezioni.fieramilano.it

FOTO: SI SPOSA ITALIA

FOTO: FRANK ERSTLING/PIXELIO.DE

FOTO: BARCELONA BRIDAL WEEK

www.barcelonabridalweek.com

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TERM INE

FOTO: RAINER SCHIMM/MESSE ESSEN

Sposa Facts hat den Überblick der wichtigsten Termine und Events.

26. bis 27. Februar

5. bis 7. März

21. bis 23. April

ABC-SALON

LONDON BRIDAL SHOW

EUROPEAN BRIDAL WEEK

Der ABC-Salon, den es schon seit 1996 gibt, findet

Neben vielen Modenschauen gibt es dieses Jahr ein

Rund 200 Labels aus mehr als 20 Ländern können

jetzt einmal jährlich im Februar statt. Neben Braut-

Seminarprogramm. Dort geben Experten unter an-

Besucher auf der European Bridal Week 2017

und Abendmode zeigen die Aussteller Kommunions-

derem Tipps, wie Brautmodenfachgeschäfte soziale

ordern. Die Messe, die in Essen stattfindet, versteht

mode, Dessous, Schuhe und Sondergrößen. Die

Netzwerke optimal nutzen können – nur eines von

sich sowohl als Order- wie auch als Kommunika-

Messe hat montags bis 17 Uhr geöffnet.

insgesamt fünf unterschiedlichen Seminaren.

tionsplattform zum Netzwerken.

MOC Veranstaltungscenter,

London Olympia, Hammersmith Road, London

Messe Essen, Eingang West, Halle 3

Lilienthalallee 40, München

www.thelondonbridalshow.co.uk

www.europeanbridalweek.de

www.abc-salon.de 27. bis 30. Mai

10. bis 12. September

INTERBRIDE

HARROGATE BRIDAL SHOW

Die Interbride feiert fünfjähriges Jubiläum. Die Messe

Im englischen Harrogate stellen Brautmodenher-

findet 2017 wieder Ende Mai statt. Besucher können

steller ihre Kollektionen vor. Im vergangenen Jahr

an vier Tagen ordern. Auf 15.000 Quadratmetern

präsentierten sich über 300 Marken aus dem Hoch-

Fläche präsentieren Aussteller aus der Braut-, Bräu-

zeitssegment. Zu sehen sind neben Braut- und

tigam-, Accessoire-, und Cocktail-Fashion ihre

Bräutigamfashion auch Festmode und Accessoires.

Kollektionen.

Harrogate International Centre,

Messe Düsseldorf, Halle 13 und 14, Düsseldorf www.interbride.eu

die Alles über 017 2 e d Interbri h siehe auc .

0 3 e Seit

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HERSTELLER-EVENTS 2017

1. Januar bis 28. Februar

6. bis 8. Mai

24. April bis 21. Mai

SINCERITY SHOWROOM-TERMIN

LADYBIRD DEALER-EVENT

TRÈS CHIC EVENT

Im Januar und Februar können die Mid-Season-

Schon zum fünften Mal organisiert Ladybird den

Im Headoffice im niederländischen Hengevelde

Kollektionen der Sincerity Group im Showroom im

Händler-Event im niederländischen Huizen. Im Hotel

haben Kunden einen Monat lang die Möglichkeit,

niederländischen Alblasserdam geordert werden.

Newport, direkt am IJsselmeer gelegen, können

sich ihre hauseigene Kollektion zusammenzustellen.

Einzelhändler sollten einen Termin mit ihrem lokalen

Kunden in gemütlicher Atmosphäre die Ladybird-

Um gut vorbereitet zu sein, bittet das Team um

Verkaufsleiter ausmachen.

Kollektionen für 2018 ordern.

möglichst frühe Anmeldung.

Sincerity Showroom, Alblasserdam

Hotel Newport, Huizen

Très Chic Headquarter, Hengevelde

www.sincerity.de

www.ladybird.nl

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Izmir im Aufwind Voller Stolz blickt Hasan Tunçag˘, Geschäftsführer des Messeunternehmens Izfas, auf die vorangegangene IF Wedding Fashion in Izmir zurück. „2016 kamen mehr Besucher als jemals zuvor.“ Insgesamt waren es 23.600 Messebesucher aus mehr als 70 Ländern und vier Kontinenten.

Verkaufszahlen in Millionenhöhe

Außerdem stellte die Designerin 14 Modelle vor, die

„Wir haben schon in den ersten drei Tagen unser Ex-

sie unter ihrem eigenen Namen, Alessandra Rinaudo

portziel von 200 Millionen Dollar erreicht“, so Tunçag˘.

Bridal Couture, vermarktet.

Insgesamt seien Vorverkaufsverträge in Höhe von 300 Millionen Dollar geschrieben worden, erklärt Tunçag˘ weiter. „Ich bin sehr stolz darauf, dass Alessandra Rinaudo, Kreativchefin der Nicole Fashion Group, ihre Kollektion auf der IF Wedding Fashion vorgestellt hat“, schwärmt Tunçag˘.

Exklusive Modelle für Izmir Rinaudo präsentierte im Februar 2016 30 komplett

Die Messe in Izmir bietet

neu entworfene Brautkleider. Darunter acht Roben,

eine angenehme

die sie speziell für die Messe in Izmir entworfen hat.

Einkaufs-Atmosphäre.

Alessandra Rinaudo zeigte in Izmir ihre italienischen Couture-Kleider.

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Alle Fakten über die Interbride 2017 Sposa Facts hat die wichtigsten Infos für die Interbride im kommenden Jahr zusammengestellt.

Anmeldungsrekord: Mehr als 180 Aussteller haben bis jetzt bereits gebucht.

Termin: 27. bis 30. Mai 2017 Die Interbride findet im Jubiläumsjahr zu einem deutlich früheren Termin statt.

Messezeitraum: Wieder 4 Tage 4 trumpft die 3 – so das Fazit aus 2016. Besucher und Aussteller sollen wieder mehr Zeit für die Abwicklung ihrer Ordergeschäfte erhalten.

Wo findet die Messe statt?

Messe Düsseldorf, Am Staad, 40474 Düsseldorf

Öffnungszeiten: Samstag 27.05.2017: 9 bis 18 Uhr

Sonntag 28.05.2017: 9 bis 18 Uhr

Hallen 13 und 14

Montag 29.05.2017:

Moderne Räume für ein großzügiges

9 bis 18 Uhr

Gesamterlebnis.

Dienstag 30.05.2017: 9 bis 17 Uhr Die Messehallen sind bis 20 Uhr geöffnet.

Einfach online einchecken Auf der Messe-Website können sich die Besucher mit wenigen Klicks registrieren und die Eintrittskarte direkt ausdrucken.

Die Avenue of Emotions ist auch für die Interbride 2017 geplant.

Eintritt ist für Fachbesucher kostenlos Die Tickets für den Besuch der Messe

Bequeme Anreise Informationen und Tipps zur Anreise mit Bus,

sind kostenlos. Als B2B-Messe erhalten ausschließlich Fachbesucher Eintritt.

Bahn und Flugzeug finden sich auf der Internetseite. www.interbride.eu/de

Wo finde ich wen?

Spezielle Hotel-Tarife

Der vorläufige Hallenplan ist ab Januar 2018 auf der

Kostenfrei parken

Internetseite www.interbride.eu/de.

Das Parkhaus P4 (Stockumer Kirchstraße)

ditionen mit verschiedenen Hotels verein-

am Eingang Ost liegt fußläufig zu den Hallen

bart. Zimmer zu Vorzugspreisen sind on-

13 und 14

line buchbar.

Für Interbride-Gäste wurden Sonderkon-

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TERM INE

Immer up-to-date Liken Sie die Interbride auf Facebook und lesen Sie, was Sie nicht verpassen sollten.

Barista-Kaffee: Gratis-Genuss für alle Mittlerweile ein Must-have auf der Interbride.

Entlang der Avenue of Emotions werden kostenlose Kaffee-Spezialitäten angeboten – als besonderes Extra für Besucher und Aussteller.

Die Anzahl an Kollektionen liegt bei sensationellen 380

Die Interbride bietet auch im Abendbereich ein umfangreiches, internationales Angebot.

Für die Braut: Internationale Top-Hersteller und auf-

Für den Bräutigam:

Internationalität: Rekord bei 15.000 km Luftlinie

Alle renommierten Herrenmodemarken

Der Besucher mit der längsten Anreise

sind vertreten.

kam 2016 aus Australien, insgesamt waren

Für Kinder:

50 Nationen vertreten.

strebenden junge Labels unter einem Dach.

Für jede Altersklasse bieten die Aussteller

Modenschau mit Rekordabsicht Ein spektakuläres Ziel haben sich die Messeorganisatoren im Jubiläumsjahr gesetzt: Die größte Modenschau, die Deutschlands Modemetropole Düsseldorf je erlebt hat, soll auf dem

festliche Outfits für Kinder an.

Für Accessoires:

Freuen Sie sich auf Höhepukte 2017

Gelände der Hallen 13 und 14 stattfinden. Zur Teilnahme lädt der Veranstalter alle Aussteller ein, ihre Models mit den ausgefallensten, ungewöhnlichsten und verrücktesten Kleider-

renommierte Hersteller präsentieren die

Avenue of Emotions: Elegantes Genießen

Trends für 2018.

Applaus gab es von allen Seiten für die

Mega-Spektakel von DJ-Beats und Gaumenfreuden und

Darbietung der Avenue of Emotions. An

einer Party, zu der alle Besucher und Aussteller eingeladen

diesen Erfolg soll 2017 angeknüpft werden,

sind. Ob sogar ein Weltrekord winkt, wird sich zeigen.

Schuhe, Schleier, Dessous, Schmuck –

designs auf dem Catwalk zu präsentieren. Begleitet wird das

damit der Messebesuch ein Rund-umErlebnis wird.

Für die Jubiläums-Interbride 2017 ist eine riesige Modenschau geplant.

Die Interbride findet 2018 vom 5. bis 8. Mai am Standort Düsseldorf statt.

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T E R M I NE

Das Erfolgsrezept der Interbride 2017 feiert die Interbride ihren fünften Geburtstag. Sposa Facts Magazin sprach mit dem Geschäftsführer der Interbride Ulrich Wendel.

„Wo wir heute stehen, verdanken wir der Manpower

konzeptes zusammentaten, stand die Stimmung im

gische Ziel hieß: Eine Premiummesse organisieren,

unserer Mitglieder und dem Vertrauen, das Ausstel-

Markt gerade auf Umbruch: Die Branche war auf der

die Produktqualität, Service-, Dienstleistungs- und

ler und Besucher in uns setzen,“ sagt Ulrich Wendel,

Suche nach einem transparenten, verlässlichen und

Kundenorientierung in den Mittelpunkt stellt.

seit 2013 Geschäftsführer der Interbride GmbH. „Die

wirtschaftlich interessanten Forum. Das internationa-

Basis unseres Konzeptes bilden die Bedürfnisse und

le Who-is-Who der Markenhersteller sollte sich ge-

Internationaler Erfolg

Erwartungen unserer Kundschaft. Für sie organisie-

nauso wie aufstrebende, noch unbekannte Labels

„Bereits vom ersten Jahr an war die Interbride ein

ren wir ein Forum mit Top-Ausstellern aus dem In-

präsentieren können.

Publikumsmagnet für den internationalen Fachhan-

und Ausland, hochkarätigem Flair, weltweitem Pub-

del. In den ersten drei Jahren verdoppelten wir die

Von der Branche für die Branche

Besucherzahl auf 5500, was enorm ist für einen so

Die vom ersten Tag an geltende Philosophie „Von

kurzen Zeitraum,“ erklärt Wendel und wünscht sich

Rückblick

der Branche für die Branche“ brachte es auf den

für die Zukunft, dass sich die Internationalisierung

„Tastsächlich wussten wir damals nicht, dass aus

Punkt, denn tatsächlich setzten nationale und inter-

stabil weiterentwickelt.

unserer gemeinsamen Idee etwas derart Großes

nationale Hersteller ihre Kenntnisse gemeinsam für

Angesprochen auf die Erfolgsfaktoren der Interbride

werden würde“, steigt Wendel in seine Erzählung

das Konzept ein. Doch 2012 startete die Interbride

muss der Geschäftsführer nicht lange nachdenken:

über die Entstehung der Interbride ein. Als sich im

erst mal bei Null. Als populärsten Modestandort in

„Erstens, bei uns finden die Gäste alle Premium-

Jahr 2011 mehrere Hersteller von Hochzeits-, Braut-

Deutschland hatten die Mitglieder den Austragungs-

Marken unter einem Dach. Bei den Herstellern von

und Eventmode für die Idee eines neuen Messe-

ort Düsseldorf definiert. Das dazugehörige strate-

Herrenmode und den Accessoires-Anbietern sind

likum und konkurrenzloser Vielfalt.“

sogar ausnahmslos alle dabei. Zweitens ist unsere Zusammenarbeit mit den Ausstellern von Nachhaltig-

„Ich wünsche mir für die Zukunft, dass sich die Internationalisierung stabil weiterentwickelt.“

Auf der Interbride werden mehr als 380 Kollektionen präsentiert.

keit und Transparenz gekennzeichnet. Drittens sind wir für den internationalen Fachhandel ein verlässlicher Partner. Wir schaffen für ihn einen Raum, in dem er seinen Ordergeschäften nachgehen kann.“

Im Gespräch mit Sposa Facts: Messegeschäftsführer Ulrich Wendel.

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Im Interview:

Ulrike Kähler, Projektdirektorin Gallery Evening & Occasion Zum ersten Mal findet die Gallery Evening & Occasion Ende Januar 2017 zeitgleich mit der Gallery statt. Wir sprachen mit Ulrike Kähler über Alleinstellungsmerkmale, Erwartungen und eine besondere Messelocation.

Frau Kähler, im Januar 2017 findet

Was genau unterscheidet die

Für einige unserer Aussteller hat das

Die Messe findet bereits zum

die Gallery Evening & Occasion

Gallery Evening & Occasion von

einen enormen Vorteil. Sie produzieren

dritten Mal im Areal Böhler statt.

zum ersten Mal zeitgleich mit der

anderen Messen?

nämlich auch eine Winterkollektion.

Was macht diesen Standort so

Gallery statt. Was sind ihre Er-

Sie ist die einzige internationale B2B

Mit unserer Terminierung geben wir

besonders?

wartungen?

Fashion Trade Show für Abendmode

ihnen die Möglichkeit, diese dem Han-

Ganz klar das einzigartige Ambiente

Wir erwarten einen deutlich stärkeren

in Europa. Wir bieten Einkäufern einen

del zu präsentieren und in die Nach-

der Kaltstahlhalle, die ja ein Teil des

Besucherstrom als 2016. Schon bis-

internationalen Brand-Mix, den wir

order zu gehen. Einige unserer Aus-

Areal Böhlers ist. Sie setzt mit ihrem

her hat der Evening-Bereich von den

ganz besonders in Szene setzen.

steller nutzen das auch, um ihre

Industriecharme die glamourösen Klei-

Lagerbestände zu reduzieren. Zudem

der perfekt in Szene. Der Umzug in

Besuchern der Gallery profitiert. Aussteller konnten Neukunden gewinnen,

Ist das also das Alleinstellungs-

ist es einmalig, dass eine Orderplatt-

diese Halle hat sicherlich dazu beige-

die ursprünglich nur für die Gallery

merkmal?

form dieser Art an eine Fashionplatt-

tragen, dass die Gallery Evening &

anreisten. Das wollen wir durch die

Nicht nur. Gallery Evening & Occasion

form gekoppelt ist – so schaffen wir

Occasion ein fester Bestandteil des

Zusammenlegung der Messetermine

ist zudem die einzige Fashion Trade

einzigartige Synergien für all unsere

CPD-Orderwochenendes in Düssel-

noch einmal verstärken.

Show, die zwei Mal im Jahr stattfindet.

Aussteller.

dorf ist. Sie hat sich unter dem Dach der Gallery mittlerweile etabliert.

Woraus schließen Sie das?

Jede Saison können wir neue Brands für unsere Veranstaltung gewinnen.

Außerdem wird die Gallery Evening & Occasion immer internationaler. Das sehen wir an den Ausstellern, die nicht nur aus Europa, sondern auch aus den USA kommen.

Macht sich das auch bei den Besucherzahlen bemerkbar?

Natürlich. Die Besucherzahlen steigen seit der ersten Veranstaltung. Damit sind wir durchaus zufrieden.

Stylishe Location: Das Areal Böhler in Düsseldorf.

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Im Handel nachgefragt:

Wie gelingt der Generationenwechsel?

Viele Brautmodenfachgeschäfte wurden vor rund 30 Jahren eröffnet. Eine ganze Reihe von Unternehmen steht somit vor der Übergabe an die nächste Generation. Was ist zu beachten, damit die Nachfolge gelingt?

Sposa Facts hat Empfehlungen und Beispiele aus der Branche zusammengetragen.

TEXT: STEFANIE HÜTZ

Das Institut für Mittelstandsforschung (IfM) in Bonn

Nachfolge sollte immer Thema sein

ken, die Nachfolgeregelungen mit gewichten. Zeitdruck

beobachtet es immer wieder: Eigentümer, die ihr

Je eher Inhaber durch kooperativen Führungsstil,

jedenfalls schwächt die eigene Verhandlungsposition.

Unternehmen mit viel Einsatz gegründet und voran-

durch Delegation von Verantwortung, durch transpa-

Was den planmäßigen Ausstieg angeht, ist zunächst

getrieben haben, warten oftmals bis zum letzten

rente Organisationsabläufe und vor allem durch ein-

eine Grundsatzentscheidung zu treffen, sagt der

Moment mit der Regelung ihrer Nachfolge. Weil das

deutige Regelungen eine nachfolgefähige Organisation

Koblenzer Unternehmensberater Ralf Niederquell:

Alltagsgeschäft ihnen vermeintlich keinen Raum

schaffen, desto sicherer ist die Fortführung auch im

„Möchte ich den Betrieb mit wenig Aufwand exis-

lässt, der Abschied vom eigenen Lebenswerk

Krisenfall, desto leichter gelingt die Übergabe und des-

tenzsichernd zu Ende führen und dann aufgeben?

schwerfällt oder die Hoffnung da ist, dass es die Kin-

to besser ist auch die Bonitätsbeurteilung bei den Ban-

Oder arbeite ich gezielt auf die Nachfolgefähigkeit

der schon richten werden. Dabei ist die langfristige und strategische Vorbereitung der entscheidende Erfolgsfaktor bei der Unternehmensnachfolge, sagen Experten und empfehlen fünf bis zehn Jahre Vorlauf bis zum planmäßigen Ausstieg. Doch nicht nur auf

NOTFALLKOFFER

den sollte man sich vorbereiten: Knapp 30 % der

Experten empfehlen, einen Notfallkoffer zu packen. Dieser sollte zum Beispiel mit

Unternehmensübergaben erfolgen laut IfM nicht

Vollmachten, Vertretungsplan und einer Dokumentenmappe mit Bankverbindungen

nach Plan, sondern unerwartet, zum Beispiel wegen

und Passwörtern gepackt sein. Da niemand vertrauliche Informationen ohne Not

Krankheit oder Unfall (siehe Kasten „Der Nachfolge-

preisgeben möchte, können die Unterlagen beim Rechtsanwalt oder Steuerberater

Notfall“). Das Thema Nachfolge geht also jeden,

sicher hinterlegt werden.

auch den jüngsten Unternehmer etwas an.

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„Niemand hat Interesse daran, ein Unternehmen zu übernehmen, mit dem sich kein Geld verdienen lässt.“ Ralf Niederquell, Unternehmensberater hin und schaffe eine Perspektive für die nächste

Öffentliche Förderhilfen

Generation?“

Aus Sicht von Ralf Niederquell sollten in allen Fällen die gleichen Anforderungen und Kriterien gelten. Das

Unternehmensberater Ralf Niederquell: „Schwierige Fragen

Wirtschaftliche Rahmenbedingungen

heißt für den Verkäufer, durch ein Exposé für die nö-

sollten im Voraus

Fakt ist: „Niemand hat Interesse daran, ein Unter-

tige Transparenz bezüglich der Wettbewerbsfähigkeit

geklärt werden.“

nehmen zu übernehmen, mit dem sich kein Geld

seines Unternehmens zu sorgen. Der Interessent

verdienen lässt.“ Die wirtschaftlichen Rahmenbedin-

sollte mit seinem fachlichen und wirtschaftlichen

gungen müssen stimmen, daher hat mancher Händ-

Know-how überzeugen. Außerdem sollte er sich über

ein. Eine Reihe kniffliger Fragen sind zudem zu klä-

ler „in Wirklichkeit auch kein Nachfolge-, sondern ein

öffentliche Förderhilfen informieren, von denen es – je

ren: Wie geht man mit den Warenbeständen und be-

Strategie- und Marketingproblem“, verdeutlicht der

nach Land – ein breites Spektrum gibt, angefangen

stehenden (Einkaufs-)Verpflichtungen um? „Diese

Unternehmensberater, der auf das Thema Nachfolge

von Beratungsleistungen über attraktive Möglich-

sind immer ein Problem. Einerseits, da im Hochzeits-

spezialisiert und mit dem (Braut-)Modehandel ver-

keiten der Fremdfinanzierung bis hin zu Zuschüssen.

modehandel Räumungsverkäufe eher kein Thema sind, andererseits da kaum ein Käufer erpicht ist,

traut ist. Stimmt die Performance des Unternehmens, gibt es auch Interessenten. Oder wie es Ralf

Alterssicherung

vorhandene Bestände zu übernehmen. Lieber wird

Niederquell plakativ auf den Punkt bringt: „Mücken

Apropos Finanzierung: Der Verkäufer muss sich

selbst eingekauft“, sagt Niederquell.

fliegen dahin, wo das Licht ist.“

damit beschäftigen, wie er langfristig sein Auskom-

Auch über die Zukunft der Mitarbeiter müssen sich

men ohne Geschäft sichern will. Gerade bei einer

die Vertragspartner einig werden. Hierzu gibt es teils

Investitionen nicht vernachlässigen

familieninternen Nachfolge spielt auch die Regelung

enge rechtliche Vorgaben. „Aber das ist alles zu

Aus Untersuchungen des IfM geht hervor, dass Un-

des Unternehmererbes (zum Beispiel Pflichtteils-

bewerkstelligen“, macht Ralf Niederquell Mut. Auch

ternehmen im Vorfeld einer Nachfolge dazu neigen,

ansprüche) eine zentrale Rolle.

die nachfolgenden Praxisbeispiele belegen das. Sie

Investitionen einzuschränken oder ganz zu unterlas-

Für die Kaufpreisermittlung sollte, so Unternehmens-

lassen sich wie folgt zusammenfassen: Die Interes-

sen. Das verschlechtert nicht nur die Wettbewerbs-

berater Ralf Niederquell, das Ertragswertverfahren

senten sollten sich viel Zeit nehmen, den Betrieb

fähigkeit, sondern auch die Attraktivität für potenziel-

herangezogen werden. In dieses fließen unter ande-

kennenzulernen und eine gemeinsame Zeit mit dem

le Übernehmer.

rem die Gewinn- und Verlustrechnung der letzten

Übergeber absolvieren. Dann aber sollte dieser los-

Das gilt auch, wenn der Betrieb innerhalb der Familie

fünf Jahre und die Ertragschancen für die Zukunft

lassen können…

weitergegeben wird, was nach Erhebungen des IfM nach wie vor der beliebteste Weg mittelständischer Unternehmer ist (54 %). Eine unternehmensexterne Lösung wird zu 29 % in Erwägung gezogen, die Übergabe an einen Mitarbeiter zu 17 %.

Auch über die Zukunft der Mitarbeiter müssen sich die Vertragspartner einig werden.

DER NACHFOLGE-NOTFALL Bis zu 30 % aller Unternehmensübergaben erfolgen nicht

Hohe Verluste drohen

nach Plan.

• Dabei kann ein Führungsvakuum innerhalb kürzester Zeit

• In Deutschland erfolgen laut IfM 30 % der Unternehmensübergaben nicht nach Plan, sondern unerwartet, zum Beispiel wegen Krankheit oder Unfall.

Risikomanagement • Die meisten Unternehmer wissen, dass sie Vorsorge treffen sollten. Doch es ist ein unangenehmes Thema, das gerne

einen hohen Verlust an Umsatz, Firmenwert und Vertrauen auslösen.

Einstiegs-Tipp • Ein Tipp für den Einstieg: Einmal minutiös zu notieren, was man tagtäglich macht, die Aufgaben gruppieren und auf verschiedene Personen verteilen.

nach hinten verdrängt wird. Gegen alles Mögliche ist man ab-

Checklisten

gesichert, nur für das eigene Unternehmen wird häufig kein

• Checklisten und Handbücher zum Thema Nachfolge-Notfall

Risikomanagement betrieben.

sind u. a. bei Industrie- und Handelskammern erhältlich.

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4 Erfolgsgeschichten Wie funktioniert eine Übergabe im Idealfall? Vier Unternehmer aus der Hochzeitsbranche berichten.

BEISPIEL 1

Bankerin übernimmt Brautgeschäft Siödam, Frankfurt/Main, Deutschland Von der Bankerin zur Inhaberin eines Brautgeschäfts. Deutlicher hätte sich Stephanie Gasser beruflich kaum verändern können und findet doch einen gemeinsamen Nenner: „Zahlen sind Zahlen.“ Und in denen erkannte sie Potenzial, sonst hätte sie sich nicht dazu entschieden, 2010 in Frankfurter City-Lage Siödam zu übernehmen. 1977 von Erika

„Reserven sind wichtig.

Etwa 25 bis 30 % Puffer sind ratsam.“ Stephanie Gasser von Siödam

und Reinhard Meier als einer der ersten Hochzeitsmode-Läden in Deutschland eröffnet, hat sich das Geschäft über die Jahrzehnte zu einer Institution

nen Kaufpreis wert ist und kam zu einer positiven

entwickelt. Vor sechs Jahren dann wurde es aus

Bewertung. Das Ehepaar Meier hat sehr seriös und

Altersgründen abgegeben.

klug gewirtschaftet, lobt die neue Inhaberin. Sie

Anfang 2010 lernten sich Stephanie Gasser und

benötigte keine externe Beratung, würde eine solche

Erika Meier auf Vermittlung einer Vertreterin kennen.

aber allen empfehlen, die mit dem Umgang von

Siödam-Inhaberin Stephanie Gasser hat das Konzept und die

Mit Unternehmensanalysen bestens vertraut, prüfte

Bilanzen und Co. weniger vertraut sind. Ebenso ver-

Bilanzen im Vorfeld intensiv geprüft.

Stephanie Gasser die ihr vorlegten Bilanzen sowie

weist sie auf eine solide Finanzierung: „Wie bei

das Konzept. Letzteres nicht nur anhand der schrift-

einem Hausbau ist es wichtig, auch genügend

lichen Dokumente, sondern auch vor Ort. „Ich habe

Reserven zu haben. Etwa 25 bis 30 % Puffer sind

Im Falle von Siödam erfolgte der Kauf „in einem

abgewogen, ob das Unternehmen den angegebe-

ratsam.“

Rutsch. Auf eine Ratenlösung hätte ich mich nicht eingelassen, denn man weiß nie, in welche Lage ein Unternehmen kommt“, erläutert Stephanie Gasser.

Im Sommer 2010 unterschrieb sie den Vertrag: „Ich habe alles übernommen, den Firmennamen, das Mietobjekt, die Ware, die Mitarbeiter. Gerade was die Mitarbeiter angeht, sind Betriebsübergaben in Deutschland ohnehin sehr reglementiert, da wäre auch nicht viel Spielraum gewesen“, berichtet die Einzelhändlerin. Dazu gehört, dass sie noch drei Monate mit ihrer Vorgängerin zusammenarbeitete. Auch das war vertraglich im Vorfeld festgehalten worden, inklusive Ausstiegs-Stichtag. „Frau Meier hat mich in die Prozesse eingearbeitet, zu den ersten Messen begleitet und mir die Lieferanten vorgestellt. Man sollte von den Erfahrenen lernen und ihre Fehler nicht wiederholen“, lautet Stephanie Gassers Devise. Obwohl sie im Anschluss voller Freude die alleinige Führung übernahm und eigene Akzente setzte, empfiehlt sie, „nicht zu schnell alles anders zu machen“.

Siödam feiert nächstes Jahr 40-jähriges Bestehen.

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BEISPIEL 2

Der Sohn kehrte aufs Land zurück Laue Festgarderobe, Tellingstedt, Deutschland Henning Jürgensen hat Internationales Management

Laue Festgarderobe in Tellingstedt ist. „Mit 27 Jah-

studiert und anschließend in Hamburg und London

ren zurück aufs Land zu gehen, das war für mich der

bei einer Online-Agentur gearbeitet. „In das mütter-

größte Schritt“, gibt er zu und ist dankbar dafür,

liche Unternehmen einzusteigen, stand für mich kei-

„dass nie Druck ausgeübt wurde“.

neswegs von vornherein fest“, sagt der Junior, der

Der Tod des Großvaters 2008 setzte bei ihm einen

seit 2013 gleichberechtigter Geschäftsführer bei

Nachdenkprozess in Gang. Hinzu kam, dass er bei

„Wir haben mit Hilfe eines befreundeten Notars den Übergang sehr unkompliziert geregelt.“ Henning Jürgensen, Laue Festgarderobe

Laue Festgarderobe hat sich vom 2.500 Einwohner-Ort Tellingstedt aus ein großes Einzugsgebiet erobert.

seinem Arbeitgeber keine Perspektive sah. „Ich habe

freundeten Notars wurde der Übergang „sehr

gekündigt, meinen Lebensmittelpunkt wieder in die

unkompliziert“ rechtlich und finanziell geregelt.

Heimat verlagert und zunächst als Angestellter alle

Mutter und Sohn haben die Aufgaben klar verteilt.

Abteilungen bei uns im Haus durchlaufen. Ich wollte

Kirsten Jürgensen verantwortet die Abend- sowie

wissen, ob das wirklich etwas für mich ist.“ Ein Rat,

Damen-Tagesmode und kümmert sich um die

den er nur jedem geben kann.

Umbauten, denn „wir erweitern immer wieder ger-

Mutter Kirsten Jürgensen hat ihrem Sohn von Be-

ne“. Henning Jürgensen widmet sich der Braut-

ginn an viel Vertrauen geschenkt. Dieser merkte:

und Herrenmode und bringt seine berufliche Exper-

„Wenn einem schnell viel zugetraut wird, lernt man

tise in die Bereiche Website/Online-Shop und

auch gut schwimmen.“ 2013 stieg er ins Unterneh-

Social-Media ein.

Kirsten und Henning Jürgensen: „Die Aufgaben sind klar

men ein und erwirbt seitdem Anteile durch monat-

verteilt und wir lassen uns viele Freiheiten.“

liche Zahlungen an die Mutter. Mit Hilfe eines be-

BEISPIEL 3

Neubau im Duo mit der Tochter Top Moden Balaskovics, Oberwart, Österreich Die Nachfolge mit der eigenen Tochter gut geregelt wissend, setzte Top Moden Balaskovics im Frühjahr dieses Jahres einen weiteren Meilenstein: In einem 800 m² großen Neubau wurden die bisherigen Flächen zusammengeführt und bei dieser Gelegenheit um das Sortiment Hochzeitsmode erweitert. „Die Jugend und das Alter im Mix ist optimales Teamwork“, findet Stefan Balaskovics, der das Unternehmen zusammen mit seiner Frau Maria aufgebaut hat und sich die Geschäftsführung seit 2013

Die ganze Familie steht hinter dem Unternehmen Top Moden Balaskovics. In der Bildmitte Gründer Stefan Balaskovics, links neben

mit Tochter Julia Geosics teilt. „Ich habe zwei Töch-

ihm Nachfolgerin und

ter und mich frühzeitig damit beschäftigt, ob mir eine

Tochter Julia Geosics.

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Der Unternehmenseintritt von Julia Geosics wurde detailliert schriftlich fixiert. nachfolgen möchte. Julia hat daraufhin zunächst als

Damenbereich und wächst in die HAKA hinein, so-

Angestellte alle Abteilungen durchlaufen und sich für

dass ich mich in absehbarer Zeit stärker zurückzie-

den Unternehmenseintritt entschieden.“

hen kann“, erklärt Stefan Balaskovics. Der 68-Jähri-

Dieser wurde detailliert schriftlich fixiert, wobei auch

ge ist überzeugt: „Man muss loslassen können.“

das Finanzielle inklusive Erbe geregelt wurde: Tochter Melanie erhält einen Ausgleich aus dem Privat-

Alles begann vor 27 Jahren mit einem Herren-

vermögen. Die Aufgaben zwischen Julia Geosics

modenfachgeschäft und Anlassmode. Erst kürzlich

und ihrem Vater sind klar verteilt: „Julia managt den

hat die Familie ihre Ladenfläche radikal erweitert.

BEISPIEL 4

Investition in die Zukunft der Kinder Mariage Bruidsmode, Geldrop, Niederlande Fast zwei Jahrzehnte nach der Gründung steht im

elterlichen Unternehmen von Ad und Maria Claessens

Unternehmen Mariage Bruidsmode in Kürze der

mitarbeiten und mittlerweile Führungs-Aufgaben inne-

Eigentümer-Wechsel an. Bevor es soweit ist, wird zu-

haben. Vielleicht wird auch ihre Schwester Claudia zu

nächst jedoch noch kräftig in den 600 m² großen

einem späteren Zeitpunkt Mit-Eigentümerin. Sie ist

Store investiert. Familie Claessens nutzt die Option,

jedenfalls ebenfalls im Geschäft engagiert, allerdings

die bisher angemietete Immobilie zu kaufen und wird

bis dato „nur“ in Teilzeit: Zunächst hat die Betreuung

sie im Anschluss durch einen Umbau für die Zukunft

der eigenen Kinder Vorrang.

rüsten. Dann ist die Zeit reif für die beiden Söhne Erik

Erik Claessens weiß: „Die Kunden schätzen die

und Mark, die bereits seit mehr als zehn Jahren im

warmherzige Atmosphäre, die wir ihnen als Familienunternehmen bieten. Intensiv hören wir ihnen zu, gehen auf ihre Wünsche ein, sind für sie da.“ Inzwischen darüber schmunzelnd, gibt der Junior-Chef aber auch zu, dass der Familienfrieden hinter den Kulissen in der Vergangenheit mitunter wackelte. „Wir haben daher ein professionelles Coaching absolviert, um unsere Zusammenarbeit zu optimieren.“ Eine Maßnahme, die er anderen Unternehmer-Familien nur ans Herz legen kann: „Seit wir die Verantwortlichkeiten klar geregelt haben und jeder weiß,

Familiäre Atmosphäre ist Erfolgsfaktor bei Mariage Bruidsmode. V. r. n. l.: Mark, Maria und Claudia Claessens mit zwei Mitarbeiterinnen.

welches seine Aufgaben sind, klappt es mit uns als

Herzblut-Testimonials: Claudia Claessens mit Tochter Carice

Team hervorragend.“

arbeitet auch im Familienunternehmen – allerdings nur Teilzeit.

„Wir haben ein professionelles Coaching absolviert, um unsere Zusammenarbeit zu optimieren.“ Erik Claessens, Mariage Bruidsmode

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Das meint die Branche:

Wie können Hersteller und Fachhändler noch besser kooperieren?

Wie unterstützen Hersteller den Einzelhandel und was wünscht sich der Handel von den Produzenten, damit die Zusammenarbeit noch besser klappt? Optimierte Lagerhaltung, zuverlässige Lieferzeiten, die Rücknahme von alten Lagerbeständen oder Mindestpreise sind nur einige Dinge, die den Fachhandel bewegen. Sposa Facts hat bei Händlern und Herstellern nachgefragt, wie die gemeinsame Zusammenarbeit noch besser klappen kann.

Nicola Meyer Marketing-Leitung Wilvorst, Northeim

Hiltrud Becher Geschäftsführerin Lohrengel, Kassel

„Wir unterstützen Einzelhändler durch Workshops“

„Wir bieten gute Änderungsmöglichkeiten für hausinterne Schneidereien“

„Wir von Wilvorst haben 2016 für unsere Händler 14 kostenlose

„Weil keine Figur der anderen gleicht, sind unsere Kleider beson-

Kundenworkshops abgehalten. Neben der Besichtigung unserer

ders änderungsfreundlich. Wir geben ausreichende Nahtzugaben

Produktionsstätten in Northeim wurden bei den Workshops unter

und verwenden so gut wie keine verstürzten Nähte. Außerdem

anderem auch Stoffkenntnisse vermittelt. Außerdem erklären wir

sind die Details unserer Kleider genäht und nicht geklebt. Das

die Besonderheiten der einzelnen Anzug-Modelle. Das hilft den

heißt, alles, was glitzert und funkelt, wird auf Stickereien und Bor-

Händlern enorm bei ihren Verkaufsgesprächen.“

ten feinsäuberlich angenäht. So kann nach der Kürzung eines Kleides die Borte unproblematisch abgenommen und später wieder angenäht werden. Den Fachgeschäften erklären wir ausführlich die Änderungs-Tipps. Zusätzlich bieten wir den Händlern besondere

„Wir bieten den Händlern besondere Knöpfe, Gürtel und Borten, um den Bräuten ein noch individuelleres Hochzeitskleid zu ermöglichen.“ Hiltrud Becher, Lohrengel

Knöpfe, Gürtel und Borten, um den Bräuten ein noch individuelleres Hochzeitskleid zu ermöglichen.“ Vertreterbesuche „Aber auch durch mehr Besuche von Vertretern unterstützen wir den Handel. Vertreter sind heute immer mehr in der Rolle des Beraters. Früher stand das Verkaufsgespräch im Vordergrund.

Mittlerweile unterstützt der Außendienst mit Fachwissen und gibt zum Beispiel Ratschläge bei der Präsentation der Ware. Die Zusammenarbeit ist viel ganzheitlicher geworden.“

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COV E R -T HE M A

Josefine Lautenbacher Inhaberin Traumwelt Lautenbacher, Augsburg

Ursula Lindl Geschäftsführerin Weise Fashion, Fichtenau-Wildenstein

„Intensive Coachings für den Handel“ „Ich unterstütze den Handel, in dem ich Coachings anbiete. Das

„Wir unterstützen den Fachhandel in fünf wichtigen Bereichen“

sind keine klassischen Verkaufsschulungen, sondern intensive Be-

1. „Durch einfache Bestellmöglichkeiten. Das bedeutet nicht

ratungen, bei denen es zum Beispiel um Unternehmensnachfolge

nur, dass unsere Kunden online 24/7 bestellen können, sondern

geht. Hier helfe ich, im Vorfeld dafür zu sorgen, dass die Übergabe

auch, dass unsere Webplattform für den Kunden auf dem neu-

gut geregelt ist und sowohl der alte wie auch der neue Inhaber

esten Stand ist. Daher arbeiten wir bei Weise gerade an einem Re-

zufrieden sind. Auch Mitarbeiterführung und Nachhaltigkeit sind

launch. In diesem Zuge werden wir auch unsere Vertriebskollegen

Themen meiner Workshops.“

für die kommenden Messen mit Tablets ausstatten.“ 2. „Durch zuverlässige Lieferzeiten. Fachhändler können nur verbindlich planen, wenn sie sich auf die Hersteller verlassen können. Daher werden bei uns schon bei der Bestellung der Ware fixe Liefertermine vereinbart und entsprechend im Auftrag verankert.“ 3. „Durch den Schutz des Einzelhandels. Der Wettbewerb im Handel wird durch die Verlagerung des Einkaufverhaltens dazu führen, dass Händler ihr Sortiment verstärkt auch online anbieten werden. Weise fokussiert sich auf das stationäre Geschäft mit seinen Handelspartnern. Wir fördern und unterstützen den Handel zum Beispiel mit attraktiven Preisangeboten und Kleidern in perfekter Passform – auch in großen Größen.“ 4. „Durch Verkaufsschulungen. Wir bieten intensive Verkaufs-

Umut Kok Inhaber Brautmode Highlight, Weißenburg

schulungen, denn durch unser Fachpersonal sind wir in der Lage,

„Hersteller sollten ihren Web-Auftritt pflegen“

unsere Kleider und die Waschanleitungen bieten dem Handel ein

„Viele Hersteller sind online präsent, pflegen diese Präsenz aber

5. „Durch Sortimentsanpassungen. Wir hören auf die Wünsche

nicht aktiv – auch aus Angst vor Nachahmungen. Das erschwert

und Anregungen – sowohl im Innen- als auch im Außendienst.

natürlich das Einkaufen. Auch dass manche Hersteller Prospekte

Unsere kundenspezifische Kollektions-Anpassung beginnt schon in

nur an bestehende Kunden verschicken, macht es für Neukunden

der Entwicklungsphase, wenn die Designabteilung den Vertriebs-

nicht leicht. Ein gut gepflegter B2B-Webshop ist auch vor allem

kollegen die Kollektion präsentiert. Noch auf den Messen fließen

dann sinnvoll, wenn die Vertreter nicht Deutsch sprechen.“

die Ideen unserer Handelspartner in die Produktion ein.“

den Händlern qualifizierte Auskunft zu geben und individuelle Unterstützung anzubieten. Unsere einheitlichen Maßtabellen für weiteres Verkaufsargument gegenüber den Bräuten.“

„Unsere kundenspezifische Kollektions-Anpassung beginnt schon in der Entwicklungsphase.“ Ursula Lindl, Weise Fashion 50

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CO VER-THEM A

Alexander Pereboom Geschäftsführer Poirier, Maastricht, Niederlande

Sylvia Posthuma Inhaberin Yentl@deBruidssuite, Badhoevedorp, Niederlande

„Wir können innerhalb von 24 Stunden liefern“

„Eine geringe Abnahmemenge wäre hilfreich“

„Bei Poirier stehen unsere Fachhändler an erster Stelle. Jede Braut

„Es wäre schön, wenn jeder mit der gleichen Marge kalkulieren

und damit auch jeder Einzelhändler hat seine eigenen Bedürfnisse

würde, denn Bräute stöbern oftmals zuerst im Internet und infor-

und Anforderungen. Das bedeutet, dass wir die Kollektion immer

mieren sich, wo ihr Traumkleid am preiswertesten angeboten wird.

wieder anpassen. Unser Ziel ist es, den Händlern einen optimalen

Ein weiterer Punkt, den die Hersteller verbessern könnten, wäre

Service für ihre Bräute zu ermöglichen. Konkret heißt das für uns,

die Abnahmemenge. Ich fände es wünschenswert, wenn wir Ver-

dass wir ständig die Produktionsplanung und Logistik weiterent-

käufer nicht mehr dazu verpflichtet wären, sieben bis zehn Kleider

wickeln, aber auch unseren B2B-Webshop. Auf den sind wir be-

zu kaufen. Das Risiko, das die Kleider lange im Laden hängen, ist

sonders stolz, denn dadurch können wir unsere Kollektionen

sehr groß. Da wäre es sinnvoll, wenn die Hersteller die Kleider

innerhalb von 24 Stunden liefern. Darüber hinaus arbeiten wir kon-

wieder zurücknehmen würden. Eine wirklich gute Kooperation

tinuierlich an neuen Katalogen und Markenwebsites und unter-

haben wir zum Beispiel mit Dessy. Da hängen bei uns nur Anpro-

stützen den Handel auch durch Verkaufstrainings.“

bierkleider im Laden und wir können flexibel nachbestellen.“

Bettina Kiefer (links) und Sandra Vogel wünschen sich unter anderem ein transparentes Lagersystem.

Bettina Kiefer und Sandra Vogel Einkäuferinnen Dolce Vita, Lörrach und Hügelheim

Wendy Dijkstra Geschäftsführerin Fidelity Bruidsmode, Burgum, Niederlande

„Man sollte Kleider austauschen können“ „Es wäre schön, wenn man die Möglichkeit hätte – bei Abnahme

„Hersteller sollten Altbestände zurücknehmen“

einer bestimmten Stückzahl beim Hersteller – während der Saison

„Es wäre sinnvoll, wenn es unverbindliche Preisempfehlungen gäbe

einige Stücke auszutauschen. Das würde unser Lager entlasten.

und sich die Fachhändler nicht mit Niedrigpreisen unterbieten wür-

Wenn zum Beispiel fünf Stücke in einer Region nicht so gut laufen,

den. Nur so können wir unseren Markt schützen. Außerdem finde

kann man sie zurückgeben und bekommt dafür fünf andere Kleider,

ich, dass die Hersteller insgesamt flexibler sein sollten. So wäre es

die vielleicht in einer anderen Region nicht so gut angekommen

wirklich hilfreich, wenn die Hochzeitlabels Altbestände zurück-

sind. Diese Vorgehensweise kennen wir aus der DOB und sie wäre

nehmen würden. Dadurch könnten wir verhindern, dass Bräute,

auch für die Brautmodenbranche hilfreich. Für kurzfristige Bräute

die schon einmal als Begleitung mit im Geschäft waren, bei ihrem

wäre zudem ein Lager-System sinnvoll, bei dem wir schnell nach-

eigenen Brautkleidkauf die gleichen Kleider vorfinden. So etwas

gucken können, welche Kleider in welcher Größe vorhanden sind.“

spricht sich rum.“

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Wilfried Blessing Leitung Produkt und Vertrieb Digel Ceremony, Nagold

Maria Ackermans Inhaberin Speciality Bruidsmode, Valkenburg, Niederlande

„Die große Auswahl an Lagerangeboten hilft dem Handel ungemein“

„Mindestabnahmemengen führen nur zu Sonderangeboten“

„Wir von Digel bieten unseren Kunden ein breites Größenspektrum

„Seit Einführung des Euros fallen Preisunterschiede auch über die

und eine große Auswahl an Lagerangeboten mit einer sehr schnel-

Grenzen hinweg auf. Deshalb wäre es schön, wenn die Kleider

len Nachversorgung im NOS-Bereich. Auch unsere saisonalen

überall für den gleichen Preis angeboten würden. Von uns bis nach

Trendartikel sind ab Lager abrufbar. In der Kollektionsgestaltung

Aachen ist es nicht weit. Es kann nicht sein, dass Bräute das-

fließt immer auch der Input von unseren B2B-Partnern ein. Das ist

selbe Brautkleid jenseits der Grenze um einiges billiger kaufen kön-

ein Geben und Nehmen. Darüber hinaus unterstützt Digel seine

nen. Außerdem wäre es hilfreich, wenn es keine Mindestabnahme-

Händler, in dem wir unsere Kunden schon vorab über aufkommen-

Menge gäbe. Die führt doch nur dazu, dass wir zu viele Kleider

de Trends informieren. So kann das Sortiment der Fachgeschäfte

haben, die wir nicht zu einem normalen Preis verkaufen können

dementsprechend angepasst werden.“

und Bräuten zu Sonderpreisen anbieten müssen.“

Sonja Jonkers International Sales Manager Elsa Coloured Shoes, Emmerich

Elena Festjens Inhaberin Bruidscouture Elena, Deinze, Belgien

„Der Handel sollte gleich beim ersten Besuch die Schuhe mit anbieten!“

„Kürzere Lieferzeiten würden einiges erleichtern“

„Wir alle wissen, dass Bräute den Kauf ihres Kleides als Erlebnis

„Ich fände es sehr hilfreich, wenn die durchschnittlichen Liefer-

erfahren möchten – und dazu gehört auch die Erfahrung, wirklich

zeiten von drei Monaten verkürzt würden. Drei Monate sind für

schöne Schuhe gleich bei der ersten Anprobe zu tragen. Wir emp-

einige Bräute einfach zu lang. Außerdem halten sich manche Her-

fehlen dem Handel, den Schuhkauf nicht erst auf die zweite An-

steller noch nicht einmal an diese Termine. Außerdem wäre es

probe zu verschieben. Darum helfen wir den Händlern, ein perfekt

schön, wenn es mehr Exklusivität gäbe. In Belgien gibt es sehr vie-

auf ihre Geschäftsgröße abgestimmtes Anprobesortiment zusam-

le Brautmodenfachgeschäfte. Da würde man schon gerne Kollek-

menzustellen. Außerdem bieten wir intensive Verkaufsschulungen

tionen haben, die es ausschließlich im eigenen Geschäft gibt.“

im Geschäft, erklären die Größentabellen und erarbeiten gemeinsam die perfekte Probierserie.“

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Aktuelle Zahlen und Fakten

Mehr Eheschließungen Jedes Geschäft beruht auf Zahlen. Für den Hochzeitsmarkt hat Sposa Facts die wichtigsten Statistiken zusammengestellt und sie mit aktuellen Marktforschungszahlen der Brautmedia GmbH angereichert.

Beliebte Hochzeitsmonate

Anzahl der Hochzeiten 2015 Land

Hochzeiten

Monat

Hochzeiten

400.115

Januar

8.763

Deutschland

Februar

12.189

Österreich

44.502

März

18.169

April

24.938

Schweiz

41.437

Mai

51.815

Juni

43.655

Juli

48.383

August

51.003

September

43.864

QUELLEN: WWW.DESTATIS.DE; WWW.STATISTIK.AT; WWW.BFS.ADMIN.CH

Durchschnittliches Hochzeitsalter* DEUTSCHLAND ÖSTERREICH SCHWEIZ

Oktober

35.667

November

21.961

Dezember

39.708

QUELLE: WWW.DESTATIS.DE (ZAHLEN FÜR DEUTSCHLAND 2015)

Braut

Bräutigam

31 Jahre 30,3 Jahre 29,6 Jahre

33,7 Jahre 32,6 Jahre 31,9 Jahre

Beliebtester Hochzeitsmonat war in Deutschland im letzten Jahr der Mai mit 51.815 Trauungen.

* BEI DER ERSTEN HOCHZEIT (2015); QUELLEN: WWW.DESTATIS.DE; WWW.STATISTIK.AT; WWW.BFS.ADMIN.CH

Deutschland verzeichnete im vergangenen Jahr eine Steigerung der Hochzeitszahlen um 3,6 %.

In Österreich stieg die Zahl der Trauungen sogar um 9 %. >> 55

55_58_SF3_Statistiken_Zahlen.indd 55

01.12.16 13:38

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Suche Hochzeitsmode Monate vor der Hochzeit

Besuche HochzeitsmodenFachgeschäft

10 8 6

8,46

9,63

8,72

Anzahl der HochzeitsmodenFachgeschäfte

25 %

1

50 %

4

31 % 29 %

2

2 0 DEUTSCHLAND

ÖSTERREICH

SCHWEIZ

25 %

3

Im Durchschnitt beginnt die Braut 8,6 und der Bräutigam 5 Monate vor der Hochzeit mit der Suche nach Hochzeitsmode.

14 % 11 % 5%

4

QUELLE: MARKTFORSCHUNG BRAUTMEDIA GMBH

5

6 oder mehr

Die Zahl der katholischen Trauungen ist in Deutschland von 89.666 im Jahr 2014 auf 44.298 im Jahr 2015 zurückgegangen.

5% 1% 3% 1%

Befragte 0 %

Frau Mann

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 %

Bräute besuchen durchschnittlich 2,5 Brautmodenfachgeschäfte, bevor sie sich für ein Kleid entscheiden. 50 % der Männer finden ihren Anzug bereits im ersten Fachgeschäft.

QUELLE: MARKTFORSCHUNG BRAUTMEDIA GMBH

Wo wird das Brautkleid gekauft?

Über 90 % der Bräute kaufen ihr Brautkleid in einem Fachgeschäft oder lassen es sich schneidern.

QUELLE: MARKTFORSCHUNG BRAUTMEDIA GMBH

2% 4% 3%

3% 2%

3% 4%

2% 1%

2% 2%

2%

4%

Brautmodenfachgeschäft Brautmodenfachgeschäft mit eigener Design-Kollektion

6%

Ich lasse mein Kleid schneidern

16 %

Ich kaufe mir ein Kleid im Internet Ich leihe mir ein Kleid 83 %

DEUTSCHLAND

85 %

ÖSTERREICH

76 %

Ich kaufe mir ein Second-HandKleid im Internet

SCHWEIZ

56

55_58_SF3_Statistiken_Zahlen.indd 56

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CO VER-THEM A

Gefahrene Kilometer

1–50 km 50–100 km

9%

11 %

13 %

10 %

12 %

100–150 km

7%

mehr als 150 km

37 %

42 %

Die befragten Paare legen

40 %

durchschnittlich 70,2 km zurück, um ihre Hochzeitsmode zu kaufen. Die Bräute fahren mit

43 %

40 %

36 %

durchschnittlich 77,5 km weiter als der Bräutigam, der für seinen Hochzeitsanzug

DEUTSCHLAND

ÖSTERREICH

im Durchschnitt 53,8 km zu-

SCHWEIZ

rücklegt.

Kauf Hochzeitsmode

Im Durchschnitt kaufen die Befragten 6,2 Monate vor der Trauung ihre Hochzeitsmode. Frauen finden ihr Kleid mit durchschnittlich 7,1 Monaten deutlich früher als Männer, die

25 %

24 %

20 %

18 % 16 %

Mann 12 % 10 %

10 %

0%

Frau

15 %

15 %

5%

rund 4,1 Monate vor der Hochzeit einen Anzug kaufen.

24 %

8%

7%

10 %

7%

6%

5%

3%

2%

1

2%

2

9%

8%

3

4

5

6

7

Begleitung 80 %

2%

2%

8

9

3% 1%

2% 2% 0%

10

11

0%

12

13

Während Frauen im Durchschnitt 2,3 BegleiterInnen zum Kleidkauf mitbringen, sind es bei den Männern rund 1,5 Personen.

77 %

70 % 60 %

60 %

Frau Mann

50 % 40 %

33 %

38 %

38 %

36 %

30 %

21 % 10 %

10 %

8%

2%

0% Vater/Mutter

QUELLE: MARKTFORSCHUNG BRAUTMEDIA GMBH

21 %

18 %

20 %

Freund/ Freundin

Schwester/ Bruder

zukünftigen Partner

Brautjungfer/ Trauzeugin/ Trauzeuge

Schwiegermutter/ Schwiegervater

12 % 6%

anderes Familienmitglied

>> 57

55_58_SF3_Statistiken_Zahlen.indd 57

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COV E R -T HE M A

Wo kauft der Bräutigam?

3%

2%

2%

1%

2%

1%

1%

3%

2%

Herrenmodenfachgeschäft

2%

1%

Hochzeitsmodenfachgeschäft

7%

Ich leihe mir einen Anzug 23 % 35 % 69 %

Ich kaufe einen Anzug im Internet

49 %

39 %

58 %

Ich lasse den Anzug schneidern

DEUTSCHLAND

ÖSTERREICH

Ich habe bereits einen Anzug

SCHWEIZ

Der Bräutigam kauft seinen Hochzeitsanzug im Herrenmodenoder im Hochzeitsmodenfachgeschäft.

Brautaccessoires

Beliebte Hochzeitsanzüge

Über die Hälfte der befragten Bräute tragen einen Schleier.

Österreich

40 % 30 % 20 %

Schweiz

10 %

16 %

14 %

53 % 56 %

Schleier

Haarschmuck aus frischen Blumen

Haarreif/ Diadem

Fascinator

Haarkranz

Hut

1% 6%

Die beliebtesten Brautaccessoires sind Schuhe und Schmuck. Etwa ein Drittel der Befragten trägt außerdem eine Handtasche.

Deutschland

Dreiteiliger Hochzeitsanzug Zweiteiliger Hochzeitsanzug

53 %

19 %

Anzug Smoking

SCHWEIZ

Sonstiges Tracht

Österreich Schweiz

82 % 80 % 80 %

91 % 90 % 86 %

ÖSTERREICH

Frack/Cut

100 %

70 %

1%

9% 11 %

80 %

17 %

1% 1% 2%

7% 7% 7%

0%

5% 5% 2%

DEUTSCHLAND

10 %

90 %

13 %

33 % 29 % 33 %

39 % 43 % 38 %

50 %

5%

4% 5%

Deutschland

58 % 54 % 52 %

60 %

4%

3%

60 % 50 %

5% 3% 7%

10 %

25 %

20 %

15 % 18 %

30 % 29 %

30 %

25 % 23 % 23 %

38 %

40 %

Vor allem in Österreich und der Schweiz sind Dreiteiler sehr beliebt, während in Deutschland 56 % der befragten Leser einen zweiteiligen Hochzeitsanzug bevorzugen.

0% Brautschuhe

Brautschmuck

Handtasche

Dessous

Stola/ Bolero

Handschuhe QUELLE: MARKTFORSCHUNG BRAUTMEDIA GMBH

58

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Cerimonia 2017 Die Kollektion von Carlo Pignatelli Cerimonia wird ausschliesslich in Italien produziert Produziert und verteilt von Carlo Pignatelli S.p.a. Vetreten in Deutschland und Benelux durch D&C Fashion Studio’s - Tel. +32 (0)476 29 50 60 und in die Schweiz und in Österreich durch Ugas Diffusione Moda - Tel. +41 76 386 22 22 Finden Sie Ihr Geschäft auf www.carlopignatelli.com oder info@carlopignatelli.it

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