Sposa Facts NL 1-2017 by Bruidmedia

Jaargang 17

www.sposafacts.eu

Nr. 1-2017

Nr. 1-2017 Het onafhankelijke vakblad voor de bruidsmode

Het onafhankelijke vakblad voor de bruidsmode

60 PAGI NA’S vol met

BRANC HEINFO

+ alle be langrij beursda ke ta

www.sposafacts.eu

Zo verloopt een succesvolle GENERATIEWISSEL? + tips voor een OPVOLGING in geval van nood? • De belangrijkste beurzen en events 2017 • Wat heeft de INTERBRIDE te bieden? • Zo kunnen FABRIKANTEN en WINKELS nog beter samenwerken? • Actuele statistieken voor de BRUIDSMODEBRANCHE

01_Cover_NL.indd 1

01.12.16 15:16

essensedesigns.com

De â&#x20AC;&#x153;Essense of Australia-collectieâ&#x20AC;? is echte bruidsmodekunst: romantisch, vrouwelijk en tijdloos.

stellayork.com

De unieke stijl van Stella York IS SPEELS, FLIRTY EN GLAMOUREUS voor een

verrassend betaalbare prijs

Voor verkoopinformatie kunt u contact opnemen met Sebastian Diniz en het Essense of Australia Team: + 31 74 267 0033 sebastiand@essensedesigns.com

Naamloos-7 2

01-12-16 16:10

martinaliana.com Glamoureuze designer collectie met de beste stoffen.

sorellavita.com GecreĂŤerd om de nieuwste stijlen en hipste catwalk trends naar de meest modebewuste bruiloften te brengen.

Voor verkoopinformatie kunt u contact opnemen met Sebastian Diniz en het Essense of Australia Team: + 31 74 267 0033 sebastiand@essensedesigns.com

Naamloos-7 3

01-12-16 16:10

I NHOU D

14 16

04_05_SF1_Inhalt_Willkommen_NL.indd 4

01.12.16 16:22

INHOU D

Dit leest u in de nieuwe Sposa Facts NIEUWS 6

Bruidsmodebranche Het belangrijkste nieuws voor de branche

Rebecca Ingram Nieuwe collectie van Maggie Sottero

Online klantenbeoordelingen De drie grootste mythen

Ladybird Loginportaal voor Affinity en Emma Charlotte

Monica Loretti Dit Italiaanse merk is nu ook in Noord-Europa verkrijgbaar

Wilvorst De fabrikant breidt zijn schoenencollectie uit

Viktor&Rolf Designduo werkt samen met Justin Alexander

COVERTHEMA 48 Meningen uit de branche: Zo kunnen fabrikanten en bruidsmodespeciaalzaken nog beter samenwerken 55 Actuele cijfers: de belangrijkste statistieken voor de bruidsmodebranche

BEURZEN 22

Beurzen en events Een overzicht van de belangrijkste data

Huisshows Inkoopdagen van Sincerity, Ladybird en TrĂ¨s Chic

Interbride Alle informatie over de beurs van 27 tot en met 30 mei 2017

Jubileum De Interbride bestaat vijf jaar

Interview Ulrike KĂ¤hler, projectdirecteur Gallery Evening & Occasion

WINKELOVERNAMES 38

Antwoorden vanuit de branche Een succesvolle generatiewissel? Zo gaat dat!

Vier succesverhalen Hoe ziet een ideale bedrijfsovername eruit?

EN VERDER Colofon

FOT

O: M

ONIC

A LO

RET

04_05_SF1_Inhalt_Willkommen_NL.indd 5

01.12.16 16:22

NI E U WS

Nieuws uit de bruidsmodebranche Van nieuwe websites en personeelswissels tot bijzondere collecties: Sposa Facts deelt het belangrijkste nieuws uit de branche.

PRIJZEN voor Essense-ontwerpster Martine Harris Voor het tweede jaar op rij is Essense of Australia bekroond met de gerenommeerde DEBI-Award (Distinctive Excellence in the Bridal Industry). De onderscheiding werd uitgereikt tijdens de National Bridal Market in Chicago. De bruidsmodefabrikant won ook in de categorieën Ontwerper van het Jaar, Collectie van het Jaar en Bruidsmeisjesjurk van het Jaar met de collecties Stella York en Sorella Vita.

Nieuwe website voor Ladybird

Feitjes over Essense Essense werd in 1992 in Perth

Bruidsmodemerk Ladybird heeft een nieuwe website. De verschillende

(Australië) opgericht door Wayne en

collecties hebben nu een prominente plaats op de homepage. Naast

Martine Harris. De bruidsmodecollec-

een evenementenkalender waarop winkelevents worden gepromoot,

ties Essense of Australia, Stella York,

is er een blog dat inspiratie biedt voor aanstaande bruidsparen. Op de

Martina Liana en de bruidsmeisjes-

site staan ook foto’s van bruiden die in een Ladybird-jurk zijn

collectie Sorella Vita worden in meer

getrouwd en links naar de socialmediakanalen.

dan 1200 winkels verkocht verMartine Harris tijdens de prijsuitreiking

spreid over de Verenigde Staten, Australië, Nieuw-Zeeland en Europa.

in Chicago.

Rajoy (l) en Palatchi bij de feestelijke prijsuitreiking.

Grote onderscheiding voor Alberto Palatchi Alberto Palatchi, directeur van Pronovias, mocht onlangs de Gold Medal For Merit at Work Award in ontvangst nemen. Hij kreeg deze onderscheiding voor zijn buitengewoon professionele werkzaamheden en successen. De prijs werd uitgereikt door de Spaanse premier Mariano Rajoy.

06_18_SF3_News_NL.indd 6

01.12.16 16:22

NIEU WS

De website van Très Chic heeft een nieuwe look.

Très Chic:

Nieuwe website en een grote Facebook-actie

TZIACCO:

Très Chic heeft sinds half oktober een nieuwe web-

Van Versailles tot Las Vegas

site. Het merk wil de bruiden hiermee ondersteunen

Doordat de Tziacco-collectie is onderver-

tijdens de zoektocht naar hun jurk en ervoor zorgen

deeld in drie verschillende trendthema’s,

dat zij gemakkelijk in contact komen met een

hebben bruidegoms een grote keuze uit

detaillist in hun directe omgeving. Verder start halver-

ontwerpen. “Met Tziacco kunnen klanten als

wege januari 2017 een grote actie op Facebook om

het ware een elegante tijdreis beleven van

bruidsmodewinkels te ondersteunen en meer

Versailles tot Las Vegas”, zegt marketing-

zichtbaarheid te geven. In het B2B-gedeelte op de

manager Nicola Meyer van Wilvorst.

website kunnen actuele foto’s en logo’s gedownload worden.

Een overzicht van de drie Tziacco-thema’s: Tziacco Royal:

Rat Pack:

Retro:

heeft, zoals de naam

biedt moderne interpretaties

kenmerkt zich door lichte

aangeeft, een koninklijke uit-

van de klassieke smokings

stoffen in de hippe trendkleur

straling. Het bevat modellen

uit het tijdperk van Frank

lichtblauw en speelse

die door militaire uniforms

Sinatra.

randjes op opstaande

zijn geïnspireerd en doen

“Al in de eerste dagen na de lancering van de nieuwe website, kregen we veel interessante en creatieve response van onze klanten.” Jan Brinkman, sales & marketingmanager Europa.

kragen (zie foto).

denken aan Versailles.

Elsa Coloured Shoes biedt setjes aan met schoenen, tasjes en sluiers.

Nicole Spose op het podium met Robbie Williams Bruidsmodefabrikant Nicole Spose en zanger Robbie Williams zijn een samenwerking aangegaan. Tijdens een optreden bij het televisieprogramma X-Factor in Italië droegen de vrouwelijke percussionisten bruidsjurken van Nicole.

Elsa Coloured Shoes: sluier matcht met schoenen Accessoirespecialist Elsa Coloured Shoes biedt in het nieuwe seizoen sets aan die uit een sluier en perfect bijpassende schoenen en tasje bestaan. De details op de sluier zijn ook verwerkt in de andere accessoires.

06_18_SF3_News_NL.indd 7

01.12.16 16:22

NI E U WS

Nieuws uit de bruidsmodebranche Nieuw ELSA! Magazine

Thijs Kaptein is de nieuwe vertegenwoordiger van Ladybird.

Elsa Coloured Shoes laat in de nieuwe editie van Elsa! Magazine de actuele collectie zien en geeft leuke en handige informatie over bruidsschoenen. Het magazine is speciaal voor bruidsparen en zit als bijlage bij deze Sposa Facts en bij de 2017-1 editie van Bruid & Bruidegom Magazine. Bruidsmodezaken kunnen Elsa! Magazine gebruiken als een leuke giveaway voor hun klanten.

Thijs Kaptein verhuist naar Ladybird Het afgelopen jaar is Ladybird flink gegroeid. Daarom ging het bedrijf op zoek naar versterking voor het salesteam. Vanaf januari 2017 gaat Thijs Kaptein (links op de foto) aan de slag. Thijs is geen onbekende in de bruidsmodebranche: als zelfstandig agent in Nederland werkte hij voor diverse bruids- en avondmodemerken.

Nieuwe collectie van Maggie Sottero: Rebecca Ingram De Amerikaanse fabrikant Maggie Sottero Designs presenteert haar derde label. Met kwalitatief hoogwaardige en elegante jurken voor betaalbare prijzen, richt de collectie zich op de moderne en

Nieuwe websites voor de collecties van Justin Alexander

Justin Alexander presenteert begin 2017 nieuwe websites voor de vijf collecties: Justin Alexander, Sincerity, Sweetheart, Lillian West en Justin Alexander Signature. Naast grote fotoâ&#x20AC;&#x2122;s en filmpjes is er ook een vernieuwde store locator en de

prijsbewuste bruid. De adviesprijs van de meeste Rebecca Ingram-jurken ligt onder de â&#x201A;Ź 1200. Contact: Ruth Larkin Lark Bridal Ltd. E-mail: ruth@larkbridal.com

mogelijkheid om de zoekopdrachten voor jurken te verfijnen.

06_18_SF3_News_NL.indd 8

01.12.16 16:22

For more information contact Michele Oâ&#x20AC;&#x2122;Neill michele@dessy.com | +44 (0) 845 838 1041 www.customsamples.com

NI E U WS

Nieuws uit de bruidsmodebranche Op weg met de Bridal Xpress In het voorjaar van 2017 organiseert Très Chic een aantal orderdagen. Naast Neuss, Leipzig, Hengevelde en München verheugen Jan Brinkman en Michael Löwenstein zich erop om hun klanten voor het eerst in Hamburg te ontmoeten. Mocht u niet op de aangegeven beursdata aanwezig kunnen zijn, dan komt het salesteam van Très Chic graag met de Bridal Xpress bij uw winkel langs. De Bridal Xpress van Très Chic.

Verkoopsucces

Online klantbeoordelingen:

De drie grootste mythes Klantenbeoordelingen spelen ook in de trouwbranche een belangrijke rol. Het is voor veel klanten volstrekt normaal om in een winkel te kopen en online de service en het assortiment te

voor Sensual van Ladybird

beoordelen. Toch zijn nog veel bedrijven kritisch over online

De nieuwe Ladybird Sensual-collectie

beoordelingen. De drie grootste mythes op een rij:

is enthousiast ontvangen door win-

Mythe 1: klantenbeoordelingen komen vanzelf

kels en bruiden. “We zijn erg blij dat

Het ontbreekt klanten vaak aan tijd en vooral de drijfveer om hun

we zoveel nabestellingen hebben

ervaringen in de winkel online te beoordelen: ook als ze tevreden

ontvangen voor deze figuurvolgende,

zijn over de ontvangen service. Door actief contact op te nemen

stijlvolle en tegelijkertijd sexy japon-

met je klanten en hun mening te vragen, kan het aantal beoorde-

nen”, zegt hoofdontwerpster Ingrid

lingen in korte tijd sterk toenemen. Daarnaast vergroten de be-

van den Brink.

oordelingen ook de online zichtbaarheid, omdat ze een positief effect hebben op de Google-ranking.

Mythe 2: Online beoordeling betekent controleverlies De angst dat informatie, ook negatieve, snel over het internet

ENZOANI is verhuisd

verspreid kan worden en voor iedereen zichtbaar is, verontrust veel winkeliers. Als bruidsmodewinkel is het goed om snel en inhoudelijk te reageren op de negatieve beoordeling, om zo te

De Europese vestiging van

laten zien dat de feedback en kritiek van de klant serieus wordt

Enzoani heeft sinds november een

genomen.

nieuwe locatie. Voorheen zat het kantoor in Enschede, maar het is nu

Mythe 3: Alleen positieve recensies zijn nuttig

gevestigd in Hoofddorp vlak bij de

Wie alleen maar positieve beoordelingen heeft, komt al snel

internationale luchthaven Schiphol.

over als ongeloofwaardig. Uit onderzoek van de Amerikaanse Northwestern University, Spiegel Digital en het Database Research Centre blijkt dat online producten met een gemiddelde beoordeling van 4,5 sterren drie keer beter verkopen dan

Nieuw adres: Enzoani Europe Ltd.

Het team van Enzoani op het

Hoofdweg 667, 2131 BB Hoofddorp

nieuwe kantoor in Hoofddorp.

producten met 5 sterren. BRON: PROVENEXPERT.COM

06_18_SF3_News_NL.indd 10

02.12.16 10:55

WOW!

Onze nieuwe TRADE en ELSA! glossy zijn uit!

Y Z A R C ABOUTES! O H S Adv. Elsa - Sposa Facts.indd 1 ELSA_1701_11F_SF.indd 1

www.elsacolouredshoes.com 21-11-16 15:03 23-11-16 14:27

NI E U WS

Nieuws uit de bruidsmodebranche Kenmerken van innovatieve lifestylewinkels Wat maakt een winkelbeleving bijzonder

• Tentoonstellen: door bewust een en-

Justin Alexander

heeft een nieuwe B2B-website

en hoe kunnen ondernemers zich onder-

kele sluier of een paar bruidsschoenen

De nieuwe website voor winkeliers gaat in december online.

scheiden van de online markt? Dat heeft

te presenteren, kan de bruidsmode-

Hier vinden klanten omschrijvingen van de verschillende merken,

het Duitse marktonderzoeksinstituut GfK

winkel zich verzetten tegen de trend

nieuws over het bedrijf en de mogelijkheid om afspraken te

Group onderzocht. De GfK-studie signa-

van willekeur en oneindige verkrijg-

maken voor de aankomende beurzen en events. Daarnaast is

leert vier trends waarmee winkeliers een

baarheid.

er een link naar een webportaal waar winkeliers direct kunnen

winkelbeleving kunnen creëren die suc-

• Samenhang: van het pand tot de

cesvol het tij van dalende verkoopcijfers

locatie en de sfeer in de winkel: het

kan keren.

bedrijfsimago, winkelpersoneel en de

Deze trends voldoen aan de eisen van de

productpresentatie zijn net zo belang-

‘ervaringseconomie’ en bruidsmodewinkels kunnen ze gebruiken voor hun mar-

bestellen.

rijk als de producten zelf. • Connectiviteit: toonaangevende

keting en hun fysieke winkels.

bruidsmodewinkels kiezen tegenwoor-

• Schei- en natuurkunde: winkels

dig liever voor trendy locaties dan voor

moeten vandaag de dag voldoen aan

de gevestigde grote winkelstraten.

de vraag van de geïnformeerde consu-

Deze locaties combineren vaak com-

ment naar een ervaring en een veel-

mercie met kunst en cultuur, hebben

voud aan immateriële criteria. Deze

veel bezoekers en een grote potentie

zogeheten ervaringseconomie is ook

voor creativiteit.

van belang in de bruidsmodewinkel.

Ladybird:

Inlogportaal nu ook voor bestellingen Affinity en Emma Charlotte

CRYSTALLINE:

Bij Ladybird is het heel gemakke-

nieuwe brand representative

lijk om 24/7 bestellingen te plaat-

De Nederlandse fabrikant

sen. En vanaf nu is dat ook mo-

Crystalline heeft haar team

gelijk voor de collecties Affinity en

uitgebreid met Dominiek Keizer.

Emma Charlotte. Op het inlogpor-

Ze is zelf net getrouwd, heeft

taal kunnen klanten de status van

een brede achtergrond in styling

hun bestellingen vinden en aan de

en een passie voor mode en

hand van een track and trace-

interieur. Met Dominiek biedt

nummer zien wanneer een jurk

Crystalline haar klanten de mo-

precies geleverd wordt.

gelijkheid om een trunkshow te

Brand representative

organiseren. Zo kunnen winkels

Dominiek Keizer.

een brede selectie jurken aan bruiden presenteren, voordat gekozen wordt welke modellen voor de winkelcollectie worden besteld.

06_18_SF3_News_NL.indd 12

01.12.16 16:22

E VENING & O C C A SION INTERNATIONAL FASHION TRADE SHOW

January 28 – 30, 2017 Saturday – Monday

AREAL BÖHLER HANSAALLEE / DÜSSELDORF

IGEDO.COM

NI E U WS

Nieuws uit de bruidsmodebranche ROSA CLARÁ komt met nieuwe cocktailcollectie Het Spaanse merk Rosa Clará presenteert de eerste modellen van haar nieuwe 2017-cocktailcollectie. Naast de bekende elegante creaties zijn er voor het eerst ook speelse creaties, zoals jumpsuits

Maatpakken van Wilvorst Wilvorst biedt haar klanten een uitgebreide collectie met 200 verschillende modellen in meer dan 1000 verschillende stoffen. De pak-

met palazzo-broeken en bovenlijfjes be-

ken zijn verkrijgbaar in 100 maten.

zet met pareltjes. Het Spaanse topmodel

Toch past niet iedereen in een van

Eugenia Silva is het gezicht van de nieuwe collectie.

deze standaardmaten. Daarom biedt het merk een extra service: alle pakken uit de Classics-, After

Avondjurk uit de nieuwe 2017-collectie.

Six- en Prestige-collecties kunnen op maat gemaakt worden.

Nieuwkomers op de Interbride Deze internationale bruidsmodefabrikanten zullen op de Interbride 2017 hun debuut maken.

Anne Mariée Designer Oksana Pravnyk maakt elegante en speelse bruidsjurken van hoge kwaliteit. www.anne-mariee.com

Phoenix Gowns

Monica Loretti:

nu ook verkrijgbaar in Noord-Europa

Het Italiaanse bruidsmodemerk Monica Loretti is vanaf nu ook in Noord-Europa verkrijgbaar. M&R Mode Agenturen vertegenwoordigt de jurken in Nederland, Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland. “De jurken van Monica Loretti zijn modieus en aantrekkelijk in prijs”, vertelt Maria Grazia van M&R Mode Agenturen. “Omdat de jurken in Europa worden gemaakt, kunnen we ze binnen drie weken leveren.” De 2018-collectie wordt zowel in Milaan als op de Interbride in

Deze Britse fabrikant presenteert vijf heel verschillende collecties: Danielle Couture, Phoenix Gowns, Marry Me, Baroque en een Wonderland-collectie. www.phoenixgowns.co.uk

Ricardo y Elena De jurken van Ricardo y Elena worden in Spanje geproduceerd. Behalve bruidsjurken produceert dit bedrijf ook avondmode. www.ricardoyelena.com

Eliza & Ethan Voor zus en broer Eliza en Ethan was het een kinderdroom om een eigen modelabel te hebben. Sinds 2007 ontwerpen zij vooral kleurrijke avondkleding met losse accessoires zoals bandeaus en bloemenclips. www.elizaandethan.com

Düsseldorf gepresenteerd.

06_18_SF3_News_NL.indd 14

01.12.16 16:22

Onze diensten 3 standaard lengtes Custom-made mogelijkheden Speciale maatvoering Priority levering Toegewijde Europese klantenservice Salescontact: Frank Ib +45 22 80 30 84 frank.ib@icloud.com Karina Bart Pedersen +33 674585414 karina@wedtrade.ch Kenneth Winston Headquarters: +44 (0) 1765 530282

Kenneth Wi nston K E N N E T H W I N S T O N . C O M

KennethWinston-SposaFacts-Dutch-aangepast.indd 1

01-12-16 13:15

NI E U WS

Nieuws uit de bruidsmodebranche Nieuwe Sincerity-

campagne

De foto’s voor de nieuwe Sinceritycollectie zijn gemaakt op een landgoed te midden van bloeiende lavendelvelden. De hele campagne is vanaf komend voorjaar te zien op de website en de socialmediakanalen van het merk.

Valerie van der Brink,

Wilvorst breidt zijn

Nieuw in het

Wilvorst heeft het schoenenassortiment voor 2017

Het (online) marketingteam van Très Chic wordt nu onder-

opnieuw uitgebreid met een aantal nieuwe kleuren.

steund door Valerie van der Brink. Met haar creativiteit en

De keuze varieert nu van nette lakschoenen

betrokkenheid zal zij bruidsmodezaken ondersteunen bij hun

tot leren schoenen voor dagelijks gebruik,

marketing.

schoenenassortiment uit

(online) marketing.

TRÈS CHIC-TEAM

nu ook verkrijgbaar in de trendkleur cognac.

Nieuwe schoen uit de Wilvorst-collectie in de trendkleur cognac.

Marylise & Rembo: Nieuwe B2B-website Bruidsmodefabrikant Marylise & Rembo Styling heeft een nieuwe B2B-website. • Op www.mrfg.be kunnen klanten meer lezen over de Marylise & Rembo Fashion Group en het nieuws over het bedrijf en de ontwerpers volgen. • De website geeft toegang tot de beeldbank, waar bruidsmodewinkels video’s en foto’s kunnen downloaden. • Bovendien hebben klanten de mogelijkheid om online te bestellen en hun orderstatus te volgen. • Om het productieproces te optimaliseren, zullen alle made-

Nieuws van het Pronovias-salesteam • Josep Juan is vanaf januari 2017 areamanager voor Duitsland en het Duitstalige Zwitserland, met een team van vier salesmanagers: • Marcus Ebbinghaus voor Noordrijn-Westfalen, Saarland en Rijnland-Palts. • Sabine Lutz zal Beieren, Saksen en Thüringen vertegenwoordigen. • Edwin Feldmann verzorgt de verkoop in Noord-Duitsland en Hessen. • Voor Baden-Württemberg wordt nog gezocht naar een nieuwe vertegenwoordiger. • Mireille de Bie is verantwoordelijk voor de Nederlandse bruidsmodewinkels. • Anaïs Kutzner, zelf Belgisch, neemt het management voor de Benelux op zich. • Julia Cher is benoemd tot regionaal directeur van Europa, het Midden-Oosten en Afrika en ondersteunt daarnaast de Benelux, Oost-Europa, Frankrijk, de Arabische landen en Afrika.

to-measure-bestellingen via deze website lopen.

06_18_SF3_News_NL.indd 16

01.12.16 16:22

CALLISTA

For Brides With Curves

CHLOE jai

Launching the 2018 new collections at

More dates to be announced Germany North - Andreas Peucker - +49 172 4296061 Germany South - Austria & Switzerland - Michael Stadtmuller - +49 602161842 Holland and Belgium - Loes Kalken - +31 641372310 All other enquiries - michele@rubyproductions.co.uk - +44 1909 774471

callistabride.com

CACH_Leopold_Orchid_SposaFacts_SP17_AD.indd 1

chloebridals.com

2016-11-10 1:53 PM

NI E U WS

Nieuws uit de bruidsmodebranche Wilvorst: nieuwe trainees

ontwerpen voor Justin Alexander

Wilvorst heeft negen nieuwe trainees aangenomen. Drie van hen

Rolf Snoeren hebben samen met

volgen een driejarige opleiding tot industrieel verkoper en de overige zes worden opgeleid tot coupeuse.

Viktor&Rolf

De designers Viktor Horsting en Justin Alexander hun eerste bruidsjurkencollectie op de markt gebracht: Viktor&Rolf Mariage. De collectie bestaat uit fishtailjaponnen, klassieke baljurken en fit-and-flare-ontwerpen. De modellen hebben strakke lijnen en de typische Viktor&Rolf uitstraling. Naast de jurken bevat de collectie ook een broekpak.

Van links naar rechts: directeur personeelszaken Ingolf Wagner, Jan Wüstefeld, Lukas Blau, Julia Kannengießer, Josefine Loch, Alina Wienert, Melanie Franz, Eileen Mönnig, Maria Dahms, Anne Krause, afdelingsmanager Ursula Sue en managing director Dr. Karl-Wilhelm Vordemfelde.

COLOFON

Sposa Facts

Sposa Facts, het onafhankelijke vakblad voor de bruidsmode, is een uitgave van Bruidmedia/ Brautmedia. Sposa Facts publiceert brancherelevante informatie voor de huwelijksmarkt.

Advertentieverkoop: Yvette den Hartog, Claudia Maisner, Ulli Schäder

Chef redactie: Susan Lippe-Bernard

Distributie Controlled circulation aan detaillisten, fabrikanten, importeurs, agenten en vertegenwoordigers in de bruidsmodebranche in Nederland, België, Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland.

Redactie: Noa Johannes, Inge Kamper, Eefje Koppers, Anjoulih Pawelka, Neele Pettig, Christine Roling, Carlijn Strodijk Layout en litho: K & M Satz und Repro Druk: Senefelder Misset Productie: Marcella Flores, Sandra Grutter, Mike Klotschkiewitsch, Angela Rutten, Ulli Schäder

Directie: Rob Klaarenbeek

Redactie, advertentieverkoop en abonnementenadministratie: Bruidmedia B.V. (Nederland en België) Uraniumweg 17e NL- 3812 RJ Amersfoort Tel. 0031 (33) 7 503 500 Fax 0031 (33) 7 503 501

info@sposafacts.eu Brautmedia GmbH (Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland) Hörsterplatz 2b D-48147 Münster Tel. 0049-251-53902-0 Fax 0049-251-53902-30

www.sposafacts.eu

Sposa Facts is het onafhankelijk vakblad voor de bruidsmode.

Niets uit deze uitgave mag zonder schriftelijke toestemming van de uitgever worden overgenomen of vermenigvuldigd op welke wijze dan ook. Uitgever, redactie en auteurs hebben de in deze uitgave opgenomen informatie met de nodige zorg geselecteerd en zoveel mogelijk gecontroleerd, doch kunnen geen aansprakelijkheid aanvaarden voor de onver-

Coverfoto’: met dank aan Rosa Clará, Interbride (2 Fotos), Siödam

06_18_SF3_News_NL.indd 18

01.12.16 16:22

COOL CLASSICS 2 017 | 2 018

F OL L OW U S :

#WEDTI M E

W W W. W I LV ORST.DE

161107_Sposafacts-NL-AZ_CC_230x300_isoc.indd 1

08.11.16 09:48

SINCERITY_1701_21F_SF.indd 4

23-11-16 15:01

sinceritybridal.com justinalexander.com

Ontdek de nieuwe najaarscollectie van 2017

In januari & februari 2017 is onze showroom in Alblasserdam voor u geopend. Neem contact op met Jan-Willem Polderdijk via +31 622569065 voor het maken van een afspraak!

SINCERITY_1701_21F_SF.indd 5

23-11-16 15:01

2017

BE U RZ E N

BEURZEN & EVENTS FOTO: S.FLINT /PIXELIO.DE

Lees ook w op het intervie 4. pagina 3

Lees meer op pagina 2 4. 17 t/m 19 januari

28 t/m 30 januari

7 t/m 10 februari

FASHIONIST

GALLERY EVENING & OCCASION

IF WEDDING FASHION

Voor de vierde keer vindt de Fashionist plaats in het

De Gallery Evening & Occasion biedt vakbezoekers

De beurshallen bevinden zich op slechts acht kilo-

Congress Center Istanbul. Internationale exposanten

cocktail- en avondmodecollecties. De beurs is deze

meter van het vliegveld van Izmir. Hier presenteren

tonen meer dan 250 avond-, bruidegoms- en

keer van zaterdag t/m maandag en is ’s ochtends

nationale en internationale exposanten hun bruids-,

bruidsmodecollecties. De beurs is geopend van

geopend vanaf 10.00 uur. Zaterdag tot 20.00 uur,

bruidegoms- en avondmodecollecties, kinderfeest-

10.00 tot 19.00 uur.

zondag tot 19.00 uur en maandag tot 18.00 uur.

kleding en accessoires.

Istanbul Congress Center, Istanbul

Areal Böhler, Düsseldorf, www.gallery-

Fuarizmir Sakarya Cad, Izmir

www.fashionist.com.tr

duesseldorf.de/galleryeveningoccasion

http://ifwedding.izfas.com.tr/home

25 t/m 30 april

14 t/m 16 mei

19 t/m 22 mei

BARCELONA BRIDAL WEEK

WHITE GALLERY LONDON

SI SPOSAITALIA

Zoals altijd is de Barcelona Bridal week in tweeën

Voor de achtste keer wordt de White Gallery in

De beurs heeft in 2017 veel te vieren: Si Sposaitalia

opgesplitst. Van 25 tot 28 april tonen topontwerpers

Battersea Park gehouden. Gedurende de drie

wordt 40! De grote jubileumsbeurs wordt zoals altijd bezoekers wederom op uitzonderlijke modeshows.

de vakbeurs plaats.

hij om 18.30 uur, maandag om 18.00 uur en dinsdag

Fieramilano City, Gate 5, Milaan

Fira de Barcelona Gran Via Venue,

om 16.00 uur.

www.sposaitaliacollezioni.fieramilano.it

Hal 2, Barcelona

Battersea Evolution, Battersea Park, Londen

www.barcelonabridalweek.com

www.whitegallery.com

FOTO: SI SPOSAITALIA

gehouden in Fieramilano City, en trakteert de

opent de beurs steeds om 9.30 uur; zondag sluit

FOTO: FRANK ERSTLING/PIXELIO.DE

beursdagen variëren de openingstijden. ’s Ochtends

FOTO: BARCELONA BRIDAL WEEK

uit de hele wereld hun trends voor 2018 tijdens spectaculaire modeshows. Van 28 tot 30 april vindt

22_24_SF2_Messeueberblick_NL.indd 22

01.12.16 16:23

BEU RZEN

FOTO: RAINER SCHIMM/MESSE ESSEN

Bekijk hier het overzicht van de belangrijkste beurzen en events.

26 t/m 27 februari

5 t/m 7 maart

21 t/m 23 april

ABC-SALON

LONDON BRIDAL SHOW

EUROPEAN BRIDAL WEEK

De ABC-Salon wordt al sinds 1996 georganiseerd

Naast de vele modeshows zijn er dit jaar ook een

Bezoekers van de European Bridal Week 2017 kunnen ruim 200 fabrikanten uit meer dan 20 landen

en vindt jaarlijks in februari plaats. Behalve bruids-

aantal seminars. Daar geven experts onder andere

en avondmode tonen exposanten ook communie-

tips hoe bruidsmodewinkels hun socialmedianet-

verwachten. De beurs in Essen biedt de mogelijk-

kleding, lingerie, schoenen en grote maten. De beurs

werken optimaal kunnen benutten. Dit is slechts één

heid tot bestellen, maar fungeert ook als communi-

is maandag tot 17.00 uur geopend.

van de vijf aangeboden seminars.

catie- en netwerkplatform voor de branche.

MOC Veranstaltungscenter,

London Olympia, Hammersmith Road, Londen

Messe Essen, Ingang West, Hal 3

Lilienthalallee 40, München

www.thelondonbridalshow.co.uk

www.europeanbridalweek.de

www.abc-salon.de 27 t/m 30 mei

10 t/m 12 september

INTERBRIDE

HARROGATE BRIDAL SHOW

De Interbride viert haar vijfjarig jubileum. In 2017

In het Engelse Harrogate presenteren bruidsmode-

wordt de beurs eind mei gehouden. Bezoekers

fabrikanten hun nieuwe collecties. Afgelopen jaar

kunnen gedurende vier dagen hun bestellingen

exposeerden ruim 300 merken uit de bruidsmode-

plaatsen. Op 15.000 m² presenteren ruim 380

branche. Ook dit jaar zijn er bruidsmode-, bruide-

merken hun bruids-, bruidegoms-, accessoire- en

gomsmode-, avondmode- en accessoirecollecties.

avondmodecollecties.

Harrogate International Centre,

Messe Düsseldorf, Hal 13 en 14, Düsseldorf www.interbride.eu

atie Alle inform e d r ove 7 ride 201 rb te In p o n e is te vind . pagina 30

Kings Road, Harrogate www.theharrogatebridalshow.co.uk

Alle beursdata vindt u ook op www.sposafacts.eu

22_24_SF2_Messeueberblick_NL.indd 23

01.12.16 16:23

BE U RZ E N

HUISSHOWS 2017

1 januari t/m 28 februari

6 t/m 8 mei

24 april t/m 21 mei

SINCERITY SHOWROOMAFSPRAKEN

LADYBIRD DEALER-EVENT

TRÈS CHIC EVENT

Voor de vijfde keer organiseert Ladybird haar dealer-

In de showroom in Hengelo hebben klanten een

In januari en februari kunnen de mid-season-

event in Huizen. In Hotel Newport, direct aan het

maand lang de tijd om hun eigen winkelcollectie

collecties van de Sincerty Group besteld worden in

IJsselmeer gelegen, kunnen klanten in een sfeervolle

samen te stellen. Voor een goede voorbereiding

de Nederlandse showroom in Alblasserdam.

omgeving de Ladybird-collectie voor 2018 bestellen.

van het event wordt winkels gevraagd zich vroeg

Winkeliers kunnen een afspraak maken met hun

Hotel Newport, Huizen

aan te melden.

vertegenwoordiger.

www.ladybird.nl

Très Chic, Hengevelde www.treschic.nl

Sincerity Showroom, Alblasserdam www.sincerity.com

Izmir zit in de lift Trots blikt directeur Hasan Tunçag˘, van de beursorganisator Izfas, terug op de afgelopen editie van IF Wedding Fashion in Izmir. “In 2016 verwelkomde de beurs meer bezoekers dan ooit tevoren.” In totaal kwamen 23.600 beursbezoekers uit meer dan 70 landen en van 4 continenten.

Miljoenenomzet

ze onder haar eigen naam, Alessandra Rinaudo

“Al in de eerste 3 dagen bereikten we ons export-

Bridal Couture, op de markt heeft gebracht.

doel van 200 miljoen dollar”, aldus Tunçag˘. Hij vervolgt: “In totaal zijn er orders geschreven ter waarde van 300 miljoen dollar. Ik ben er ontzettend trots op dat Alessandra Rinaudo, hoofdontwerpster van de Nicole Fashion Group, haar collectie op de IF Wedding Fashion heeft gepresenteerd.”

Exclusieve ontwerpen voor Izmir Rinaudi presenteerde in februari 2016 een collectie van 30 nieuwe bruidsjurken, waaronder 8 designs

De beurs in Izmir biedt

die ze speciaal voor de beurs in Izmir had ontwor-

een aangename

pen. Daarnaast introduceerde ze 14 ontwerpen die

inkoopambiance.

Alessandra Rinaudo toonde in Izmir haar Italiaanse couturejurken.

22_24_SF2_Messeueberblick_NL.indd 24

01.12.16 16:23

modeca.indd 1

02-12-16 14:00

INTERBRIDE_1701_21F_SF.indd 4

01-12-16 13:37

Naamloos-3 3

02-12-16 10:46

VICTORIA_1701_21F_SF.indd 2

02-12-16 08:55

London Bridal Show 5 -7 March Interbride 27-30 May Harrogate 10-12 September

Victoria Kay +44 1424 439165 victoriakaygowns@hotmail.co.uk www.victoriakaygowns.co.uk

VICTORIA_1701_21F_SF.indd 3

02-12-16 08:55

BE U RZ E N

Alles over de Interbride 2017 Sposa Facts heeft de headlines over de aankomende Interbride verzameld.

Beursdata: 27 tot en met 30 mei 2017 De Interbride vindt dit jubileumjaar beduidend vroeger in het beursseizoen plaats.

Record: tot nu toe hebben al meer dan 180 fabrikanten een stand geboekt.

Beursduur: wederom 4 dagen Vier is beter dan drie: dat was de conclusie na de beurs in 2016. Daarom krijgen bezoekers en exposanten langer de tijd voor hun bestellingen.

Waar wordt de beurs gehouden? Messe Düsseldorf, Am Staad, 40474 Düsseldorf.

Openingstijden: Zaterdag 27-05-2017: 9.00 – 18.00 uur

Zondag 28-05-2017: 9.00 – 18.00 uur

Hallen 13 en 14

Maandag 29-05-2017:

Moderne hallen voor een grootse

9.00 – 18.00 uur

beleving.

Dinsdag 30-05-2017: 9.00 – 17.00 uur De beurshallen zijn zaterdag t/m maandag tot 20.00 uur geopend.

Eenvoudig online inchecken Bezoekers kunnen zich op de website met slechts een paar clicks registreren en hun entreebewijs direct printen.

Entree is gratis voor vakbezoekers

Het succes van de Avenue of Emotions wordt ook in 2017 vervolgd.

De tickets voor een bezoek aan de beurs

Ontspannen aankomen Informatie en tips over vervoer per bus, trein

zijn gratis. Deze B2B-beurs is uitsluitend toegankelijk voor vakbezoekers.

of vliegtuig vindt u op de website. www.interbride.eu

Wie vind ik waar? Het voorlopige beursoverzicht is vanaf januari 2017 te zien op www.interbride.eu.

Gratis parkeren

Hotels: speciale prijzen Speciaal voor Interbride-gasten zijn er

Parkeergarage P4 (Stockumer Kirchstraße)

aanbiedingen bij verschillende partner-

bij Ingang Oost.

hotels. Kamers zijn online te boeken.

30_32_SF2_Interbride_NL.indd 30

02.12.16 10:58

BEU RZEN

Altijd up-to-date Like de Interbride op Facebook en blijf op de hoogte van al het nieuws dat u niet wilt missen.

Barista-koffie: gratis genieten voor iedereen Inmiddels onmisbaar op de Interbride: langs de Avenue of Emotions worden gratis koffiespecialiteiten aangeboden als bijzonder extraatje voor bezoekers en exposanten.

Het aantal collecties staat nu al op een indrukwekkende 380

De Interbride biedt een omvangrijke, internationale selectie aan avondmode.

Voor de bruid: internationale topfabrikanten en ambitieuze

Hoogtepunt 2017

Voor de bruidegom:

Internationaal: een afstandsrecord van 15.000 km

alle gerenommeerde bruidegomsmode-

De bezoeker met de grootste reisafstand

merken zijn vertegenwoordigd.

De Interbride heeft zich voor dit jubileumjaar een spectaculair

kwam uit Australië. In totaal waren op

doel gesteld. In hallen 13 en 14 zal de grootste modeshow

Voor kinderen:

de Interbride 50 nationaliteiten vertegen-

die modehoofdstad Düsseldorf ooit beleefd heeft, plaats-

woordigd.

vinden. De Interbride-organisatie nodigt alle exposanten uit

jonge labels onder één dak.

de exposanten bieden in iedere leeftijds-

om hun meest opvallende, unieke en excentrieke ontwerpen

categorie feestelijke kinderkleding.

Voor accessoires:

op de catwalk te presenteren. Het mega spektakel wordt be-

gerenommeerde fabrikanten presenteren de

Avenue of Emotions: elegant genieten

trends voor 2018.

Van alle kanten was er lof voor de presen-

schoenen, sluiers, lingerie, sieraden –

Modeshow met recordpoging

tatie van de Avenue of Emotions. Dit

geleid door muziek van DJ-Beats. Voor dit bruidsmodefestijn zijn alle bezoekers en exposanten uitgenodigd. Ook wordt voor een hapje en drankje gezorgd. Of de catwalkshow ook een wereldrecord oplevert, is nog even afwachten.

succes wordt in 2017 vervolgd, zodat een beursbezoek een all inclusive-belevenis wordt.

Tijdens de jubileumeditie wordt een recordpoging gedaan voor de grootste catwalkshow ooit.

In 2018 wordt de Interbride in Düsseldorf gehouden van 5 mei tot en met 8 mei.

30_32_SF2_Interbride_NL.indd 31

01.12.16 16:23

BE U RZ E N

De succesformule van de Interbride In 2017 viert de Interbride haar vijfde verjaardag. Sposa Facts sprak met beursdirecteur Ulrich Wendel.

“We hebben onze huidige positie te danken aan de

mode bijeenkomen met een idee voor een nieuw

strategische doelstelling: het organiseren van een

inzet van onze medewerkers en het vertrouwen dat

beursconcept, bevindt de bruidsmodewereld zich in

hoogwaardige beurs die productkwaliteit, service en

exposanten en bezoekers in ons gesteld hebben”,

een overgangsfase. De branche is op zoek naar een

klantgerichtheid hoog in het vaandel heeft staan.

vertelt Ulrich Wendel, sinds 2013 directeur van de

transparante, betrouwbare en economisch lucratieve

Interbride GmbH. “De behoeften en verwachtingen

beurs. Er wordt gezocht naar een plek waar zowel

Internationaal succes

van onze klanten vormen de basis van ons concept.

gevestigde grote namen als ambitieuze aanstormen-

“Al vanaf het eerste jaar is de Interbride attractief

Voor hen organiseren we een beurs met topexpo-

de talenten hun collecties kunnen presenteren.

voor de internationale vakhandel. In de eerste drie

santen uit binnen- en buitenland, een exclusieve flair,

jaar verdubbelde het bezoekersaantal naar 5500,

een wereldwijd publiek en een ongeëvenaarde

Van de branche, voor de branche

wat enorm is in zo’n kort tijdsbestek”, aldus Wendel

diversiteit.”

Het vanaf dag één geldende motto ‘Van de branche,

die hoopt dat de internationalisering in de toekomst

voor de branche’ wordt bewaarheid doordat natio-

gestaag verder groeit.

Terugblik

nale en internationale fabrikanten daadwerkelijk hun

Als hem wordt gevraagd naar de succesformule

“Destijds wisten we niet dat ons gezamenlijke idee

gezamenlijke expertise inzetten voor het beurs-

van de Interbride, hoeft de directeur niet lang na te

tot zoiets groots zou uitgroeien”, blikt Wendel terug

concept. Maar de Interbride start in 2012 vanaf het

denken: “Allereerst vinden bezoekers bij ons alle

op het ontstaan van de Interbride. Wanneer in 2011

nulpunt. Als locatie kiest de organisatie Duitslands’

topmerken onder één dak. Ook de fabrikanten van

meerdere fabrikanten van bruids- en gelegenheids-

populairste modestad Düsseldorf. De bijbehorende

bruidegomsmode en accessoires zijn er zonder uitzondering allemaal bij. Ten tweede wordt onze samenwerking met de exposanten gekenmerkt door

“Ik hoop dat de internationalisering in de toekomst gestaag verder groeit.”

Tijdens de Interbride worden meer dan 380 collecties gepresenteerd.

duurzaamheid en transparantie. En ten derde zijn wij een betrouwbare partner voor de internationale vakhandel. We creëren voor hen een comfortabele beurs waar ze hun winkelcollecties weloverwogen kunnen samenstellen.”

In gesprek met Sposa Facts: beursdirecteur Ulrich Wendel.

30_32_SF2_Interbride_NL.indd 32

01.12.16 16:23

www.morilee.eu

info@morilee.eu

+44 (0)1636 593498

5470

1287 MOR Sposa Facts SP v1.indd 1

29/11/2016 15:51

BE U RZ E N

Interview:

Ulrike Kähler, projectdirecteur Gallery Evening & Occasion Eind januari 2017 wordt de Gallery Evening & Occasion voor het eerst tegelijk met de Gallery gehouden. Sposa Facts sprak met Ulrike Kähler over het onderscheidende karakter van de beurs, de verwachtingen en de bijzondere locatie.

Mevrouw Kähler, in januari 2017

Wat onderscheidt de Gallery

plaatsvindt. Voor een aantal van onze

De beurs wordt nu voor de derde

wordt de Gallery Evening &

Evening & Occasion van andere

exposanten heeft dat een enorm voor-

keer gehouden in Areal Böhler.

Occasion voor het eerst tegelijker-

beurzen?

deel, omdat zij namelijk ook een win-

Wat maakt deze locatie zo

tijd met de Gallery gehouden.

“Het is de enige internationale B2B-

tercollectie produceren. Met onze

bijzonder?

Wat zijn uw verwachtingen?

modevakbeurs voor avondmode in

beursdata geven we hen de mogelijk-

“Dat is heel duidelijk de unieke ambi-

“We verwachten aanzienlijk meer be-

Europa. We bieden inkopers een inter-

heid om deze collecties te presenteren

ance van de Kaltstahlhal, die onder-

zoekers dan in 2016. Het was al zo

nationale mix aan merken die we op

en te laten bestellen. Een aantal expo-

deel is van de Areal Böhlers. Deze hal

dat de avondmodebranche profiteerde

heel bijzondere wijze presenteren.”

santen gebruikt de tweede beurs ook

vormt met zijn industriële charme het

om hun voorraad te verminderen. Tot

perfecte decor voor de glamoureuze

van de bezoekers aan The Gallery. Exposanten konden nieuwe klanten

Is dat ook het unique selling

slot is het uniek dat een inkoopbeurs

jurken. De verhuizing naar deze

winnen die in eerste instantie voor

point?

gekoppeld is aan een modeplatform.

beurslocatie heeft er zeker toe bijge-

de Gallery kwamen. Dat effect willen

“Niet alleen. Gallery Evening &

Op deze manier creëren we een unie-

dragen dat de Gallery Evening &

we extra versterken door de beurzen

Occasion is tevens de enige mode-

ke synergie voor al onze exposanten.”

Occasion een vast onderdeel uitmaakt

gelijktijdig te organiseren.”

vakbeurs die twee keer per jaar

van het CPD-inkoopweekend in Düsseldorf. Ze heeft zich bewezen als onderdeel van de Gallery.” Waaruit maakt u dit op? “Ieder seizoen slagen we erin om nieuwe merken voor ons event te werven. Daarnaast wordt de Gallery Evening & Occasion steeds internationaler. Dat blijkt uit het aantal exposanten dat niet alleen uit Europa komt, maar ook uit Amerika.” Merkt u dat ook aan de bezoekersaantallen? "Natuurlijk. De bezoekersaantallen stijgen sinds de eerste editie van de beurs. Daarmee zijn wij heel tevreden.” Stijlvolle locatie: Areal Böhler in Düsseldorf.

34_SF2_Interview_Red_Carpet_NL.indd 34

01.12.16 16:24

30321 BH 30327 STRING 30409 KOUSEN KIJK VOOR MEER ARTIKELEN OP

www.dilorenzo-lingerie.nl

30322 TORSELET 30327 STRING 30409 KOUSEN

KLEEMEIER_1701_11F_SF.indd 2

23-11-16 15:53

COMMUNICEREN // elke 3 maanden nieuw BRUID & BRUIDEGOM MAGAZINE

Speciale uitgave van 01

S HALEN / FACT TRENDS / VER INSPIRATIE /

TROUWRINEG MAGAZIN NU IN EEN GRATIS +TIPS R DE VOO KINDEREN

UITGAVE 2016 € 4,95

& B RU IDEGOM MAGAZIN E

SPECIAL! NIEUW

TOCPT I E S

COLLE

ONTWERP 68 PAGINA’S MET ADEMBENEMEND MOOIE BRUIDSMODE

BRUIDEGOMS OVER DE

verlovingsring

GAVE

2017 • € 3

S OKEN RI LONG

WIELRENNER NIKI TERPSTRA

JOUW VOORleuk ste T De BRUILOF RINGEN 1

* TRENDKLEUR BLAUW

RS FIT PAKKEN OPE * SLIM BLO SMOKINGS

FA S H I O N

* COOLE

€ 3,95

DECEMBER - FEBRUARI

Magazine2016_V3.indd

NL | € 4,95

COL L ECT I E S

2 017

i d eg o m M a ga z i n e ) ( E e n u i t ga v e va n B r u i d & B r u

DEF.indd 1

(pag. 258)

tips voor een perfecte bruiloft!

MAGAZINE SPECIAAL

ALLEEN VOOR HEM’S

26-01-16 16:39

NA 68 PAGI

THE LITTLE WHITE BOOK

LEUKE TIPS

VOOR JOU EN JE BEST MEN

met de adressen van trouwprofessionals

OE LAL A

DE HUWELIJKSNACHT

WWW.BRUIDENBRUIDEGOM.NL

N000 Cover Bruidegom

// 1-2017

LO O K B O O K 2 0 1 7

UWRINGMAGAZINE. UITGAVE 2016 | WWW.TRO

ORGANISEER EEN HEUSE POKÉMON GOBRUILOFT

22-11-16 14:57

+ ALLE ACCESSOIRES DASSEN, SCHOENEN, STRIKKEN, RIEMEN

BOOK

RINGEN KENNIS

N000 Cover_Trouwring

OVER ZIJN PLANNEN prachti TROUWge E DAG? W OU TRUNIEK IEK UN EN NG RI jij? e kiesK! WelkPA

LO O K

TEST JE

| KIDS NEWS

111

WIN KELADRESSEN IE MODE | LEUKE

MOO E FAVORIET BRUIDSLOOKS MET BIJPASSENDE

bridal kids 2017.indd

.NL

DECEMBER - FEBRUARI // JAARGANG 34 // HET.HUWELIJKS.NET

BRUIDEGOM 2016

2016 LOOKBOOK 2017

/ WWW.BRUIDENBRUIDEGOM

26-01-16 16:41

PAGINA’S

& hoe jij ze kunt voorkomen

Trouw in de stijl van mode-icoon Grace Kelly!

DE GROTE GELDDISCUSSIE

GASTEN OVER DRESSCODES, ENVELOPJES & VRIJGEZELLENFEESTEN

+ SHO PADR ESSEN

DE - TOPLABEL S VOOR BRUIDSMO Enzoani Ella Rosa Diane Legrand Demetrios Cosmobella Novabella Lisa Donetti Lillian West Kenneth Winston Justin Alexander Très Chic Sweetheart Sincerity Bridal Rosa Clará

DE MEEST GEMAAKTE PLANNINGSFOUTJES

WOW!

“Al l es d ra a i t o m s i l h o uet e n p ro po r t i e ! ”

- R a n d y Fe n ol i ( pa g. 47)

27-10-16 15:28 B&B NL Lookbook Cover DEF.indd

N000 Cover 04.indd All Pages

27-10-16 10:23

TRENDSETTEND VOOR 570.000 BRUIDSPAREN IN 5 LANDEN

PROMO_PRINT-ONLINE_2017.indd 4

24.11.16 13:58

MET BRUIDSPAREN VOLG ONS OOK OP @BRUIDMAGAZINE

// Pi nt ere st

// Instag ram

// 100 % responsive nieuwsbrieven

Uw mediapartner is Bruidmedia PROMO_PRINT-ONLINE_2017.indd 5

24.11.16 13:58

WI NK E L OV E RNA ME S

Antwoorden vanuit de branche:

Een succesvolle generatiewissel? Zo gaat dat! Veel bruidsmodezaken openden ongeveer dertig jaar geleden hun deuren. Een flink aantal daarvan staat daarom op het punt het stokje over te dragen aan de volgende generatie. Waar moeten ze op letten, zodat de overdracht slaagt? Sposa Facts heeft adviezen en voorbeelden uit de branche op een rijtje gezet. TEKST: STEFANIE HÜTZ

Het Institut für Mittelstandsforschung (IfM) in Bonn,

Daarom is het onderwerp bedrijfsopvolging relevant

vooral door het maken van duidelijke afspraken een

Duitsland, ziet het steeds weer: eigenaren die vol

voor iedere ondernemer, ook heel jonge.

‘opvolgingswaardige’ organisatie creëert, hoe veiliger

passie hun bedrijf hebben opgestart én geleid, maar

de toekomst van je bedrijf; ook in geval van nood. Het

vaak tot het laatste moment wachten om hun op-

Houd opvolging altijd in gedachten

resulteert in een soepelere bedrijfsovername en een

volging te regelen. Vermoedelijk omdat de drukke,

Hoe eerder je als eigenaar door middel van een goede

betere credit rating bij de banken, die belang hechten

dagelijkse werkzaamheden het niet toelaten om er

samenwerking, door het delegeren van verantwoorde-

aan goede overgangsregelingen. Tijdsdruk verzwakt

eerder mee te beginnen, het afscheid van hun levens-

lijkheid, door een transparante organisatiestructuur en

altijd de eigen onderhandelingspositie.

werk hen erg zwaar valt of omdat ze hopen dat hun kinderen hun werk willen overnemen. Volgens experts is een lange aanloopperiode en strategische voorbereiding een doorslaggevende succesfactor bij een bedrijfsovername. Ze adviseren dan ook een

EHBO-KOFFER

aanlooptijd van vijf tot tien jaar voor de geplande

Experts raden aan om een soort noodkoffer te maken. Hierin worden bijvoorbeeld

overdracht. Maar winkeliers moeten zich niet alleen

volmachten, het bedrijfsplan en een map met bankgegevens en wachtwoorden

daarop voorbereiden: bijna dertig procent van de

bewaard. Deze documenten kunnen bij een advocaat of accountant in bewaring

bedrijfsovernames verloopt volgens IfM niet volgens

worden gegeven, zodat de vertrouwelijke gegevens alleen in geval van nood

plan, maar onverwachts, bijvoorbeeld door ziekte of

worden gebruikt.

een ongeval (zie het kader ’De noodopvolging’).

>> 38

38_46_SF4_Generationenuebergabe_NL.indd 38

01.12.16 16:24

SISPOSAITALIA_1701_12FL_SF.indd 1

29-11-16 09:24

www.jlmcouture.com

Wij zoeken jou! Bedrijfsnaam: JLM Couture Contactpersoon: Stephanie Lomas Tel.nr: Office: +44 (0) 1423 873320 E-mail: stephaniejlmeurope@gmail.com Omschrijving: JLM Couture, Inc. is een Amerikaans bruidsmodemerk gevestigd in het Verenigd Koninkrijk met meerdere labels o.a. Hayley Paige, Alvina Valenta, Lazaro, Tara Keely, Blush and Ti Adora en voor bruidsmeisjes: Hayley Paige Occasions. Fashion, design, kwaliteit en vertouwen definiĂŤren het merk en haar service, ondersteund door een uitstekend team. We zijn op zoek naar een vertegenwoordiger voor Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland met ervaring in de bruidsmodebranche en uitstekende communicatieve vaardigheden. Als u geĂŻnteresseerd bent in werken bij JLM Couture, stuur dan uw cv naar Stephanie via: stephaniejlmeurope@gmail.com.

JLM 1/2.indd 1

30-11-16 14:02

KLEINTJES SF 1701 NL.indd 39

01-12-16 15:14

WI NK E L OV E RNA ME S

“Niemand wil een bedrijf overnemen waarmee geen geld te verdienen is.” Ralf Niederquell, business consultant

Wat de geplande bedrijfsovername betreft, zul je als

Financiële ondersteuning

eigenaar een beleidsbeslissing moeten maken, aldus

Ralf Niederquell is van mening dat in al deze gevallen

business consultant Ralf Niederquell uit Koblenz. “Ga

aan dezelfde eisen en criteria moet worden voldaan.

ik mijn bedrijf rendabel leiden tot een einddatum en

Dat betekent aan de kant van de verkoper dat deze

Ralf Niederquell:

sluit ik dan mijn bedrijf af? Of werk ik doelgericht naar

inzichtelijk maakt hoe de concurrentiepositie van het

“Lastige vraagstukken

een succesvolle opvolging en creëer ik mogelijkheden

bedrijf is. De potentiële opvolger maakt op zijn beurt

moeten bijtijds

voor de volgende generatie?”

indruk met professionele en economische knowhow.

worden opgehelderd.”

Business consultant

Daarnaast is het belangrijk dat de opvolger zich laat

Economische voorwaarden

informeren over de ondersteuningsmogelijkheden,

Feit is volgens business consultant Niederquell:

waarvoor er – afhankelijk van het land – verschillen-

toekomst. Bovendien moeten een aantal lastige

“Niemand wil een bedrijf overnemen waarmee geen

de opties zijn. Dit kan variëren van ondernemersad-

vragen beantwoord worden: hoe ga je om met voor-

geld te verdienen is.” De economische omstandig-

vies en aantrekkelijke mogelijkheden voor financie-

raad en bestaande (inkoop)verplichtingen? “Dit is

heden moeten kloppen en daarom heeft volgens

ring tot subsidies.

altijd een probleem. Enerzijds omdat men in de bruidsmodebranche liever geen uitverkoop houdt en

hem menig winkelier in de praktijk geen opvolgingsprobleem, maar een strategie- en marketing-

Pensioenvoorziening

anderzijds omdat bijna geen enkele nieuwe eigenaar

probleem. Niederquell is gespecialiseerd in bedrijfs-

Het is belangrijk dat de verkoper zich verdiept in hoe

oude voorraad over wil nemen. Liever wil men zelf

opvolging en kent de (bruids)modebranche. Als een

hij of zij na de verkoop het inkomen regelt. Vooral als

inkopen”, zegt Niederquell.

bedrijf een goede performance heeft, zullen er

het gaat om een opvolging binnen een familie, is het

Ook moeten beide partijen het eens worden over de

volgens hem zeker geïnteresseerden zijn.

belangrijk dat zaken zoals de successierechten en

toekomst van de medewerkers. Hiervoor bestaan

erfbelasting goed geregeld zijn. Bij het bepalen van

enkele strikte wettelijke voorschriften. “Maar dat kan

Investeringen niet verwaarlozen

de verkoopprijs van het bedrijf zou men volgens

allemaal geregeld worden”, benadrukt Ralf Nieder-

Uit onderzoek van IfM blijkt dat ondernemers vooraf-

business consultant Ralf Niederquell rekening moe-

quell. De hierop volgende praktijkvoorbeelden tonen

gaand aan de bedrijfsoverdracht geneigd zijn om

ten houden met de te verwachte kasstromen. Om

dat aan. Ze zijn als volgt samen te vatten: de nieuwe

investeringen te beperken of zelfs helemaal stop te

deze te bepalen, wordt onder andere gebruikge-

eigenaar dient voldoende tijd te nemen om het be-

zetten. Dat verzwakt niet alleen het concurrentiever-

maakt van de winst- en verliesrekening van de afge-

drijf te leren kennen, ook samen met de oude eige-

mogen van het bedrijf, maar maakt het ook minder

lopen vijf jaar en de omzetvooruitzichten naar de

naar. En die zal dan het bedrijf moeten loslaten…

aantrekkelijk voor potentiële opvolgers. Dat geldt ook wanneer het bedrijf wordt overgedragen binnen de familie. Dat is volgens onderzoek van IfM nog steeds de meest geliefde overnamevorm voor de middenstand (54 %). Een overname door een externe partij wordt in 29 % van de gevallen overwogen, terwijl 17 % ervoor kiest om de zaak over te dragen aan een werknemer.

Ook over de toekomst van de medewerkers moeten beide partijen het eens worden.

OPVOLGING IN GEVAL VAN NOOD Een groot deel van familiebedrijfsoverdrachten verloopt niet

Dreigende grote verliezen

volgens plan.

• Een bestuursvacuüm kan binnen korte tijd zorgen voor een groot omzetver-

• Uit onderzoek van BDO CampsObers Accountants & Adviseurs en de VU

lies, een daling van de bedrijfswaarde en het verlies van vertrouwen.

Amsterdam blijkt dat veertig procent van directeuren voor hun zestigste

Handige tip

moet worden opgevolgd door gezondheidsredenen of plotseling overlijden.

• Noteer tot in detail wat je dagelijks aan werkzaamheden verricht, groeppeer

Risicomanagement • De meeste ondernemers weten dat ze voorzorgsmaatregelen moeten treffen. Toch is dit een gevoelig onderwerp dat het liefste naar de achtergrond wordt verdrongen.

de taken en verdeel ze onder verschillende werknemers. Checklists • Checklists en handleidingen met betrekking tot opvolging in geval van nood zijn onder andere bij de Kamer van Koophandel verkrijgbaar.

>> 40

38_46_SF4_Generationenuebergabe_NL.indd 40

01.12.16 16:24

WI NK E L OV E RNA ME S

Vier succesverhalen Hoe ziet een ideale bedrijfsovername eruit? Vier ondernemers uit de trouwbranche delen hun verhaal.

VOORBEELD 1

Bankier neemt bruidsmodezaak over Siödam, Frankfurt/Main, Duitsland Van bankier tot eigenaar van een bruidsmodezaak. Een groter contrast qua beroepen is er bijna niet voor Stephanie Gasser. Toch is er volgens haar een duidelijke overeenkomst, want: “Cijfers zijn cijfers.” En hierin zag ze potentie, anders had ze het niet aangedurfd om in 2010 de bruidsmodewinkel Siödam in Frankfurt over te nemen. Siödam werd in 1977 geopend door Erika en Reinhard Meier als

“Het is belangrijk om reserves te hebben. Een buffer van 25 % tot 30 % is aan te raden.” Stephanie Gasser, Siödam

één van de eerste bruidsmodewinkels in Duitsland. In de loop der jaren ontwikkelde de winkel zich tot een begrip. Zes jaar geleden besloten de eigenaars om leeftijdsredenen te stoppen.

en kwam tot een positieve conclusie. Het echtpaar

Via een vertegenwoordiger kwam Stephanie Gasser

Meier heeft heel betrouwbaar en verstandig zaken-

begin 2010 in contact met Erika Meier. Met haar

gedaan”, vertelt de nieuwe eigenaresse vol lof. Hoe-

Siödam-eigenares Stephanie Gasser keek kritisch naar de

ervaring in bedrijfsanalyses keek ze kritisch naar de

wel ze zelf geen extern advies nodig had, zou ze dit

begrotingen en het winkelconcept.

gepresenteerde begrotingen en het winkelconcept.

wel aanraden aan iedereen die minder vertrouwd is

Ze ging echter niet alleen uit van de cijfers, maar

met begrotingen en dergelijke. Bovendien benadrukt

nam ook een kijkje in de winkel. “Ik heb afgewogen

ze het belang van een goede financiering. “Net als

voldoende reserves te hebben. Een buffer van 25 %

of het bedrijf de gevraagde verkoopprijs waard was

bij de aanbouw van een huis, is het belangrijk om

tot 30 % is aan te raden.” In het geval van Siödam verliep de koop heel soepel. “Ik wilde geen betaling in termijnen, omdat je niet weet hoe een bedrijf zich zal ontwikkelen”, verklaart Stephanie Gasser. In de zomer van 2010 ondertekende ze het koopcontract. “Ik heb alles overgenomen: de bedrijfsnaam, het huurpand, de voorraad en de werknemers. Wat betreft de werknemers zijn bedrijfsovernames in Duitsland strikt geregeld, waardoor er weinig speelruimte was”, vertelt de eigenaresse. Ook werkte ze nog drie maanden samen met haar voorgangster, iets wat in het contract was opgenomen, net als de overdrachtsdatum. “Mevrouw Meier heeft mij ingewerkt, me meegenomen naar de eerste beurzen en me voorgesteld aan alle leveranciers. Het is belangrijk om van de ervaring te leren en hun gemaakte fouten niet herhalen”, is Stephanie Gassers advies. Hoewel ze met veel enthousiasme de leiding overnam en wat eigen ideeën doorvoerde, raadt ze aan om ‘niet te snel alles compleet te veranderen’.

Siödam viert volgend jaar haar 40-jarig bestaan.

>> 42

38_46_SF4_Generationenuebergabe_NL.indd 42

01.12.16 16:24

IZMIR_1701_11F_SF.indd 1

01-11-16 15:46

WI NK E L OV E RNA ME S

VOORBEELD 2

Zoon keert terug naar het platteland Laue Festgarderobe, Tellingstedt, Duitsland Henning Jürgensen heeft internationaal manage-

stap om op mijn 27ste terug te keren naar het

ment gestudeerd en vervolgens in Hamburg en

platteland”, geeft hij toe en hij is dankbaar dat er

Londen bij een online bedrijf gewerkt. “Het was nooit

nooit druk op hem is uitgeoefend.

een uitgemaakte zaak dat ik in de zaak van mijn

Het overlijden van zijn opa in 2008 zette hem aan het

moeder zou komen”, zegt Jürgensen junior die sinds

denken en tegelijkertijd zag hij bij zijn toenmalige

2013 bedrijfsleider is. “Het was voor mij een grote

werkgever geen vooruitzichten meer. “Ik heb mijn

“Met behulp van een bevriende notaris is de overname zeer eenvoudig geregeld.” Henning Jürgensen, Laue Festgarderobe

Vanuit het 2.500 inwoners tellende Tellingstedt heeft Laue Festgarderobe een groot afzetgebied veroverd.

ontslag ingediend en ben teruggekeerd naar mijn

geld. Moeder een zoon hebben een duidelijke taak-

geboorteplaats. Vervolgens heb ik op alle afdelingen

verdeling. Kirsten Jürgensen is verantwoordelijk voor

in ons bedrijf gewerkt. Ik wilde weten of dit werk echt

de avond- en damesmode en bekommert zich om

iets voor mij was.” Een stap die hij aan iedereen kan

de verbouwingen want, zo zegt ze: “We breiden de

aanraden. Moeder Kirsten Jürgensen gaf haar zoon

winkel graag uit.” Henning Jürgensen houdt zich

vanaf het begin alle vertrouwen en observeerde: “Als

bezig met de bruids- en herenmode en zet zijn be-

je meteen in het diepe wordt gegooid, leer je snel

roepsexpertise in voor de website, online shop en

zwemmen.” In 2013 kocht Jürgensen junior zich in de

social media.

winkel in en sindsdien vergroot hij zijn aandeel door middel van maandelijkse betalingen aan zijn moeder. Kirsten en Henning Jürgensen: “We hebben een duidelijke

Met behulp van een bevriende notaris werd de over-

taakverdeling en gunnen onszelf veel vrijheid.”

name ‘zeer eenvoudig’ wettelijk en financieel gere-

VOORBEELD 3

Nieuwbouw samen met dochter Top Moden Balaskovics, Oberwart, Oostenrijk In de wetenschap dat de bedrijfsopvolging met dochterlief goed geregeld is, kon Top Moden Balaskovics zich het afgelopen jaar richten op een grote mijlpaal: een nieuwe winkel van 800 m² waarin alle winkelafdelingen samen zijn gekomen en het bruidsmodeassortiment is uitgebreid. “De mix van jong en oud levert het ideale teamwork op”, vindt Stefan Balaskovics, die het familiebedrijf samen met zijn vrouw Maria heeft opgebouwd en sinds 2013 samen met zijn dochter Julia Geosics aan het roer

Top Moden Balaskovics is een echt familiebedrijf. In het midden oprichter Stefan Balaskovics en links van

staat. “Ik heb twee dochters en ben tijdig begonnen

hem zijn opvolgster en

met uitzoeken of één van hen mij op wilde volgen.

dochter Julia Geosics.

>> 44

38_46_SF4_Generationenuebergabe_NL.indd 44

01.12.16 16:24

bezoek ons ook op VERKOOP VOORRAAD event 28 04 - 06 11 - 17 26 - 27 04 - 05

Januari Februari Februari Februari Maart

2017 2017 2017 2017 2017

Neuss Swissotel Leipzig MMC Hengevelde München ABC Hamburg

cOLLEcTIE PRESENTATIE 2018 24 april- 21 mei 2017 Hengevelde TC EVENT 27 - 30 mei 2017 Düsseldorf INTERBRIDE 05 - 07 Augustus 2017 Leipzig MMC Meer informatie? jan.brinkman@treschic.nl / T +31 (0)6 5514 2288

nieuwe website inclusief DEALER ONLINE SHOP

Like & f ol low us treschicbridal oﬃcial.treschic.bridalwear treschicbride

www.treschic.nl TRES_160613_AdvertentieSposafacts_(230x300)_DU_v2.indd 2

10-11-16 15:19

WI NK E L OV E RNA ME S

De overname door dochter Julia Geosics werd gedetailleerd vastgelegd. Julia heeft vervolgens als werknemer alle afdelingen

mesmode en wordt ingewerkt op de bruidegomsaf-

binnen het bedrijf leren kennen en toen de stap

deling, zodat ik me binnen afzienbare tijd gemakkelij-

genomen om in het bedrijf te komen.”

ker kan terugtrekken”, zegt Stefan Balaskovics. De

De overname werd gedetailleerd vastgelegd, waarbij

68-jarige is stellig: “Je moet los kunnen laten.”

ook de financiën en de erfenis werden geregeld, zoals de afspraak dat andere dochter Melanie als compensatie een gift uit het privévermogen krijgt.

Het begon 27 jaar geleden met een heren- en

De taken zijn duidelijk verdeeld tussen Julia Geosics

gelegenheidsmodezaak. Onlangs heeft de familie

en haar vader: “Julia is verantwoordelijk voor de da-

het winkeloppervlak sterk vergroot.

VOORBEELD 4

Investering in de toekomst van de kinderen Mariage Bruidsmode, Geldrop, Nederland Bijna twee decennia na de oprichting staat er bij

die al meer dan tien jaar bij het bedrijf van ouders Ad

Mariage Bruidsmode binnenkort een overname op

en Maria Claessens werken en inmiddels leidingge-

het programma. Maar voor het zover is, wordt er

vende functies hebben. Wellicht wordt ook dochter

eerst nog flink geïnvesteerd in de zeshonderd vier-

Claudia in de toekomst mede-eigenaar. Ze is wel

kante meter tellende winkel. De familie Claessens is

betrokken bij het bedrijf, al is dat momenteel nog in

bezig het voormalige huurpand te kopen, zodat het

deeltijd.

bedrijf na een grootse verbouwing klaar is voor de

Erik Claessens weet: “De klanten waarderen de

toekomst. Dan is de beurt aan zonen Erik en Mark,

warme sfeer die wij hen als familiebedrijf bieden. We luisteren goed, spelen in op hun wensen en zijn er voor ze als ze ons nodig hebben.” Maar met een lachje geeft Claessens toe dat in het verleden de familiebanden achter de schermen soms een beetje wankelden. “We hebben daarom een professionele coach ingeschakeld om onze samenwerking te optimaliseren.” Een tip die hij andere ondernemersfamilies van harte aanbeveelt: “Sinds wij alle verantwoordelijkheden duidelijk hebben verdeeld en iedereen weet wat de zijne of hare zijn, werken wij als team uitstekend samen.”

Claudia Claessens, op de foto met dochter Carice, werkt ook in deeltijd bij het familiebedrijf.

De familiesfeer is het geheim van het succes bij Mariage Bruidsmode. V. r. n. l.: Mark, Maria en Claudia Claessens met twee medewerksters.

“We hebben een professionele coach ingeschakeld om onze samenwerking te optimaliseren.” Erik Claessens, Mariage Bruidsmode

38_46_SF4_Generationenuebergabe_NL.indd 46

01.12.16 16:24

BIANCOEVENTO_1701_11F_SF.indd 1

29-11-16 12:09

COV E R T HE M A

48_52_SF5_Coverthema_Unterstuetzung_NL.indd 48

01.12.16 16:24

COVER THEM A

Meningen uit de branche:

Zo kunnen fabrikanten en bruidsmodespeciaalzaken nog beter samenwerken Hoe ondersteunen fabrikanten de bruidsmodewinkels en waarmee zou de samenwerking verbeterd kunnen worden? Geoptimaliseerd voorraadbeleid, betrouwbare levertijden, de terugname van oude voorraden en minimumverkoopprijzen: het zijn een aantal van de thema’s die de branche bezighouden. Sposa Facts vroeg zowel winkeleigenaren als fabrikanten hoe de samenwerking verbeterd kan worden.

Nicola Meyer Marketingmanager Wilvorst, Northeim, Duitsland

Hiltrud Becher Eigenaresse Lohrengel, Kassel, Duitsland

“Wij ondersteunen de winkels met workshops.”

“We bieden goede vermaakmogelijkheden voor de coupeuses in de bruidsmodewinkels.”

“In 2016 heeft Wilvorst veertien gratis klantenworkshops georgani-

“Omdat geen enkel figuur hetzelfde is, zijn onze trouwjurken heel

seerd. Naast een bezoek aan onze fabriek in Northeim werd tijdens

goed te vermaken. We geven zomen en zijnaden voldoende stof

de workshops onder andere uitleg gegeven over de stoffen waar-

om in te nemen of uit te leggen en werken amper met onzichtbare

mee we werken. Daarnaast lichtten we de bijzondere kenmerken

naden. Bovendien worden de details op de jurken niet gelijmd;

van verschillende modellen toe. Dat helpt de winkels enorm tijdens

alles wat glinstert en fonkelt is netjes op en aan het borduurwerk

hun verkoopgesprekken.”

genaaid. Zo kan tijdens het inkorten van een jurk een versierde zoom moeiteloos worden verwijderd en later weer worden aangenaaid. We geven de winkeliers uitvoerige informatie over het vermaken van de jurken. Daarnaast bieden we onze dealers bijzondere knopen, ceintuurs en versierde zomen om de jurk nog meer aan

“We bieden onze dealers bijzondere knopen, ceintuurs en versierde zomen om de jurk nog meer aan te passen aan de persoonlijke wensen van de bruid.” Hiltrud Becher, Lohrengel

te passen aan de persoonlijke wensen van de bruid.” Bezoek van de vertegenwoordiger “We ondersteunen de gespecialiseerde winkels ook met extra bezoeken van de vertegenwoordiger. Zij hebben vandaag de dag meer de rol van adviseur; vroeger draaide het vooral om de verkoop. Inmiddels ondersteunt de buitendienst de winkels met hun expertise en geeft deze bijvoorbeeld advies over de presentatie van de jurken. De samenwerking is hierdoor sterk verbeterd.”

>> 49

48_52_SF5_Coverthema_Unterstuetzung_NL.indd 49

01.12.16 16:24

COV E R T HE M A

Josefine Lautenbacher Eigenaresse Traumwelt Lautenbacher, Augsburg, Duitsland

Ursula Lindl Directrice Weise Fashion, Fichtenau-Wildenstein, Duitsland

“Intensieve coaching voor de winkels.” “Ik ondersteun de winkels door coachingstrajecten aan te bieden.

“Wij ondersteunen de winkels op vijf belangrijke gebieden.”

Dat zijn niet de klassieke verkooptrainingen, maar intensief overleg

1. “Door eenvoudige bestelmogelijkheden. Dat betekent niet

waarin het bijvoorbeeld over bedrijfsopvolging gaat. Ik help de

alleen dat onze klanten online 24 uur per dag kunnen bestellen,

winkeliers om ervoor te zorgen dat alles in de aanloop naar de

maar ook dat onze website helemaal up to date is. We werken om

overdracht goed geregeld is, zodat zowel de oude als de nieuwe

die reden ook aan een relaunch bij Weise. Zo worden onze

eigenaar tevreden is. Ook peoplemanagement en duurzaamheid

salesmedewerkers de aankomende beurzen uitgerust met tablets.”

zijn thema’s in mijn workshops.” 2. “Door middel van betrouwbare levertijden. De winkels kunnen alleen goed plannen wanneer ze op de fabrikant kunnen vertrouwen. Daarom wordt bij ons ten tijde van de bestelling al afgesproken wanneer de producten worden geleverd en staat deze afspraak in ons productieschema.” 3. “Door de bescherming van fysieke winkels. Als gevolg van de concurrentie in de bruidsmodebranche zien we een verschuiving van het winkelgedrag; winkels bieden steeds vaker hun assortiment ook online aan. Weise richt zich vooral op de fysieke winkels. We stimuleren en ondersteunen deze winkels bijvoorbeeld met aantrekkelijke inkoopprijzen en jurken met perfecte pasvormen, ook bij de grotere maten.”

Umut Kok Eigenaar Brautmode Highlight, Weissenburg, Duitsland

4. “Door verkooptrainingen. We bieden intensieve verkoop-

“De websites van fabrikanten kunnen actueler.”

persoonlijke ondersteuning te bieden. De uniforme maattabellen

trainingen. Door onze deskundige medewerkers zijn we in staat om de winkels van gekwalificeerde informatie te voorzien en voor onze jurken en wasvoorschriften bieden de winkels een extra verkoopargument naar de bruiden toe.”

“Veel fabrikanten zijn online aanwezig, maar onderhouden hun website niet voldoende. Dit komt mede door de angst voor kopie-

5. “Door assortimentsaanpassingen. We luisteren naar de

en. Maar het maakt inkopen lastiger. En als de fabrikanten hun

wensen en opmerkingen, zowel op de binnen- als de buitendienst.

catalogi alleen naar bestaande klanten sturen, is dat voor potentië-

Door klanten gesuggereerde aanpassingen in de collectie gaan al

le nieuwe klanten ook niet gemakkelijk. Een goed onderhouden

in de ontwikkelingsfase mee of als de ontwerpafdeling de collectie

B2B-webshop is dan voor iedereen heel handig, zeker als de ver-

presenteert aan de vertegenwoordigers. En ook tijdens de beurzen

tegenwoordigers geen Duits spreken.”

worden ideeën van onze klanten in de productie verwerkt.”

“Door klanten gesuggereerde aanpassingen in de collectie vinden al in de ontwikkelingsfase plaats.” Ursula Lindl, Weise Fashion 50

48_52_SF5_Coverthema_Unterstuetzung_NL.indd 50

01.12.16 16:24

COVER THEM A

Alexander Pereboom Eigenaar Poirier, Maastricht, Nederland

Sylvia Posthuma Eigenaresse Yentl@deBruidssuite, Badhoevedorp, Nederland

“We kunnen binnen 24 uur leveren.” “Het Poirier-concept is gericht op het ontzorgen van de winkelier.

“Een kleinere minimum afname bij fabrikanten zou beter zijn.”

Elke bruid, en dus ook elke winkelier, heeft haar eigen wensen en

“Het zou echt fijn zijn als iedereen dezelfde marge zou hanteren.

eisen. Dit betekent dat we de collectie steeds opnieuw aanpassen.

Bruiden oriënteren zich tegenwoordig vaak eerst op internet en

Onze doelstelling is het ontzorgen van de winkelier door te streven

gaan vervolgens kijken waar een jurk het goedkoopste is. Daar-

naar een optimale service. Intern betekent dit continu werken aan

naast vind ik het wenselijk om niet meer verplicht 7 à 10 jurken te

onze productieplanningen, logistiek en bestelsystemen (B2B web-

kopen, met het risico dat sommige jurken lang blijven hangen en

shop) zodat we onze collecties binnen 24 uur kunnen leveren. Ex-

niet door de fabrikant worden teruggenomen. Wat dat betreft ver-

tern werken we aan onze marketing en sales: van catalogi en web-

loopt onze samenwerking met Dessy heel goed; we hangen alleen

site tot verpakkingslijnen en verkooptrainingen voor de winkelier.”

samples van de jurken in de winkel en kunnen daarop nabestellen. Tot slot is het natuurlijk altijd fijn als de fabrikant zo goed mogelijk meedenkt met de klanten; het wegnemen van taalbarrières is daarbij een belangrijke stap vooruit.”

Bettina Kiefer (links) en Sandra Vogel willen onder andere een transparanter voorraadsysteem.

Bettina Kiefer en Sandra Vogel Inkopers Dolce Vita, Lörrach en Hügelheim, Duitsland

“Je zou jurken moeten kunnen omwisselen.”

Wendy Dijkstra Eigenaresse Fidelity Bruidsmode, Burgum, Nederland

inkoop van een bepaald aantal jurken, tijdens het seizoen modellen

“Fabrikanten zouden oude voorraad terug kunnen nemen.”

om te kunnen ruilen bij de fabrikant. Dat zou goed zijn voor onze

“Het bewaken van minimumverkoopprijzen vind ik belangrijk, want zo

voorraad. Stel dat vijf modellen het in een bepaalde regio niet goed

kunnen we onze markt beschermen. Daarnaast vind ik het fijn als

doen, dan heb je de mogelijkheid deze jurken om te ruilen voor

fabrikanten flexibel zijn in het doorvoeren van aanpassingen in het as-

exemplaren die in een andere regio wellicht niet zo goed verkoch-

sortiment. Ook vind ik het belangrijk dat fabrikanten oude voorraden

ten. Dit principe kennen we ook uit de reguliere damesmode en het

terugnemen: zo kunnen we voorkomen dat jurken in de opruiming

zou in de bruidsmode ook handig zijn. Voor bruiden die kort voor

komen of dat vriendinnen of zussen van de bruid tijdens hun eigen

de bruiloft nog een jurk nodig hebben, zou het handig zijn om een

bezoeken precies dezelfde collecties zien hangen. Ik denk dat deze

voorraadsysteem te hebben waarin je snel kunt checken welke jur-

aanpak ook in het voordeel werkt van de fabrikant; het draagt bij aan

ken in welke maten bij de fabrikant voorradig zijn.”

een betere relatie met de winkels en dat is voor iedereen wenselijk.”

“Het zou mooi zijn als winkels de mogelijkheid hebben om, bij

>> 51

48_52_SF5_Coverthema_Unterstuetzung_NL.indd 51

01.12.16 16:25

COV E R T HE M A

Wilfried Blessing Product & salesmanager bij Digel Ceremony, Nagold, Duitsland

Maria Ackermans Eigenaresse Speciality Bruidsmode, Valkenburg, Nederland

“Onze grote voorraad helpt de winkels enorm.”

“Minimumverkoopprijzen en kleinere voorraden.”

“Bij Digel bieden we de klanten een breed matenpakket en een

“Doordat wij in de Euregio zitten, hebben we te maken met grote

grote voorraad, met een zeer snelle levering van nabestellingen.

prijsverschillen in onze omgeving. Het zou goed zijn als de jurken

Ook onze seizoensgebonden trendproducten zijn uit voorraad

voor dezelfde prijzen worden aangeboden. We zitten bijvoorbeeld

leverbaar. Daarnaast hebben de B2B-partners invloed op de

dicht bij Aken; bruiden kunnen net over de grens dezelfde jurken

collectiesamenstelling. Het is geven en nemen. Bovendien onder-

een stuk goedkoper kopen. Daarnaast is het voor winkels beter als

steunt Digel haar klanten door hen vooraf over de trends te infor-

ze niet al te grote voorraden hoeven aan te houden. Anders gaan

meren. Zo kan het assortiment van de gespecialiseerde winkels

er veel jurken voor een te lage prijs in de uitverkoop, en dat is

hierop afgestemd worden.”

zonde; we zien onze trouwjurken het liefst op bruiloften en niet tijdens carnaval.”

Sonja Jonkers International salesmanager Elsa Coloured Shoes, Emmerich, Duitsland

Elena Festjens Eigenaresse Bruidscouture Elena, Deinze, België

“Laat de bruidsschoenen al tijdens de eerste passessie zien.”

“Kortere levertijden zouden echt een verbetering zijn.”

“We weten allemaal dat bruiden de aankoop van hun trouwjurk als

“Ik zou het echt goed vinden als de levertijden worden verkort.

een bijzondere belevenis ervaren en daarbij hoort ook het passen

Nu is dat gemiddeld drie maanden, maar dat komt onze flexibiliteit

van schitterende trouwschoenen tijdens de eerste pasafspraak.

naar de bruid toe niet altijd ten goede. Er zijn soms helaas ook

We adviseren winkeliers om de verkoop van schoenen niet tot de

fabrikanten die zich niet aan deze levertijden houden. Daarnaast

tweede pasafspraak uit te stellen. Daarom helpen wij hen bij het

zou exclusiviteit in bepaalde regio’s ook wenselijk zijn. In België

samenstellen van een perfect op hun winkel afgestemd assorti-

zitten we met de bruidsmodewinkels zo dicht op elkaar… we willen

ment aan pasmodellen. Daarnaast bieden we intensieve verkoop-

met bepaalde merken exclusief zijn voor de bruiden.”

trainingen aan in de winkels, lichten we de maattabellen toe en werken we gezamenlijk aan de ultieme paservaring.”

48_52_SF5_Coverthema_Unterstuetzung_NL.indd 52

01.12.16 16:25

De besteldagen voor avond-, gelegenheids- en bruidsmode

Save the Date17 Vakhandelregistratie via www.abc-salon.com 26. – 27.02.20 MOC Veranstaltungscenter München I Atrium 3 I Lilienthalallee 40 I 80939 München ✆ +49 89 419694-13

ABCSALON_1701_12FL_SF.indd 1

23-11-16 16:24

“ Professionals suchen Professional” Firmenname: Weise Fashion GmbH &Co.KG Ansprechpartner: Zoran Banozic Fon: 0762891 – 22 E-mail: zb@weise.eu Website: www. weise.eu Die Weise Fashion hat eine über 60-jährige Tradition im deutschsprachigen Markt der festiven Mode. Das Unternehmen bietet eine breite Produktpalette im Bereich Kinder- sowie Braut- und Abendmode. Auch die passenden Accessoires werden bei Weise entwickelt und produziert. Die Firma sucht für das Gebiet Nordrhein-Westfalen einen erfahrenen Vertreter, gerne aus dem Bereich der Brautmode, der das Gebiet von unserem langjährigen Mitarbeiter übernimmt und ggf. von ihm auch eingearbeitet werden kann. Unsere Handelspartner sind überwiegend Braut-, aber auch DOB-Fachgeschäfte. Wir legen Wert auf einen intensiven Austausch mit unseren Handelspartnern und pflegen einen familiären, konstruktiven Umgang mit unseren Kollegen aus dem Vertrieb. Wenn Sie sich gerne mit uns für den Erfolg der Marke Weise und ihren Produkten engagieren wollen, freuen wir uns auf Ihre Rückmeldung: bitte mit Lebenslauf und Motivationsschreiben an o.a. Ansprechpartner.

WEISE_1701_14F_SF.indd 1

KLEINTJES SF 1701 NL.indd 53

NEVITI_1701_14F_SF.indd 1 01-12-16 12:12

23-11-16 15:18

01-12-16 12:43

BRUIDMEDIA

UW CONTACTPERSOON

VORMGEVING

SANDRA GRUTTER

// ontwerpt uw reclame-uitingen!

00 MAIL. S.GRUTTER @BRUIDMEDIA.NL

FOTO IRIS@DUTCHANDFAMOUS.NL

BEACHCLUB ZONNIG

// Ontwerp van uw advertenties // Correctie van bestaande advertenties // Ontwerp en reproductie van uw logo // Brochures, beursflyers, nieuwsbrieven, posters // Advertorial lay-outs // Beursstands, posters, displays en rolbanners

Wij nemen onze tijd voor jullie! ndividuele creaties. Expert advies. Decoratie.

A G

Florist A. Gred 11225 Köln

Altstadtgasse 888 www.ﬂorist-gred.de

Wij

ontwerpen en vermaken

Florist und Trauring.indd 2

TEL. +31 (0)33 – 750 35

01.12.16 13:23

bruidsjurk! FOTO SWANTJENEUBOHN

DROME WORDEN WERKELIJKHEIDW

Ontdek de

trouwringen

Wedding Dreams

die bij jullie passen!

Wir planen Ihre großen Momente!

Feiern Sie Ihre Hochzeit ochzeit in einer einzigartigen Kulisse – am Südstrand in Sellin/a. Rügen ✓ Feiern Sie direkt an einem der schönsten Strandabschnitte auf Deutschlands Sonneninsel Nummer 1 – Rügen. Hier findet sich ein elegantes Ambiente mit einer einzigartigen Ausstrahlung.

✓ Unsere Küche verwendet viele saisonale angebaute frische Produkte von der Insel. Wir verfügen über ein sehr gut ausgebautes Netzwerk von einheimischen Lieferanten und Anbaubetrieben.

✓ Ob 20 oder 200 Personen, das Stranddeck realisiert für Sie unvergessliche Hochzeiten. Alles nach Ihren Wünschen!

✓ Unser komplettes Team vom Stranddeck hat einen exklusiexklusi ven Anspruch an Gastlichkeit und Qualität.

✓ Unser mehrfach ausgezeichnetes Koch-Team verwöhnt den Gast mit allen Raffinessen.

✓ Genießen Sie Ihre Feier am Strand und lassen Sie sich von uns verwöhnen.

BEACHCLUB ZONNIG BV

Full-Service von A-Z Auswahl und Vermittlung von Location Floristik und Dekoration Suche des Caterers Musik und DJ-Auswahl 22333 Hamburg Telefon 000/446688 www.wedding-dreams.de

TAILORING VERLANGEN Planen und anpassen Musterstraße 50 a 82224 München Telefon 0 00 / 22 33 66 www.schneiderei-sehnsucht.de

WEDDING

Dreams

Wir beraten Sie gerne! Individuelle Anfertigungen. Kompetente Beratung. Trauringe namhafter Hersteller. WEDDDING-DREAMS.indd 2

Juwelier Y. Agni // Altenbergweg 25 00255 Bergen // T. 00 22 / 33 88 55 // www.juwelier-agni.de

01.12.16 12:01

Promenade 21 | 11188 Direkt am Wasser | T. 000 11 22 / 22 33 44 | www.zum-stranddeck.de | E-Mail: info@zum-stranddeck.de

FOTO IRIS@DUTCHANDFAMOUS.NL Florist und Trauring.indd 4

Schneiderei.indd 2

01.12.16 13:16

01.12.16 12:05

CO-PRODUCTIES MET BRUIDMEDIA-KLANTEN DENKT U OVER EEN VOLGENDE FASE IN UW MEDIA-UITINGEN... HO NY B R UI DS MO DE M AGA Z I NE

www.honybruidsmode.nl | 2016/2017 | € 3,95

ELSA!

// Bro chu res

M AGA Z I NE

Uitgave 9 · 2017 · € 3,95

// Websi tes

PAGINA’S

Grüezi!

met de mooiste bruidsaccessoires van 2017

Y ON R H E! JAA MOD

2016 /20 17 | € 3, 95 | W W W.H ON YBRU IDSMO DE. NL

Leuke weetjes over trouwschoenen Wat weet jij van pumps? Big love: bruidsschoenen, sluiers en tasjes

25 UEN IDS WILLKOMM BR IN BUBIKON De mooiste bruidsmode * geweldige SERVICE prachtige ACCESSOIRES * vakkundig advies HONY Bruidsmode MAGAZINE R.indd 1

GlückSie heiraten? Herzlichen wunsch! Mit der Organisation eine Ihrer Hochzeit steht Ihnen Die aufregende Zeit bevor. mit den Wahl des Brautkleides ist passenden Accessoires sicher eines der Highlights. möchJanine Wir von Chez ten Sie auf dem Weg zu Ihrem grossen Auftritt gerne

Hel emaal mijn stijl!

passt. perfekt zum Brautkleid den Bridesder Brautführerin bis zu Auch Ihre Gäste – von Unsere uns festlich einkleiden. maids – können sich bei Abendroben in allen erdenklichen attraktiven Cocktail- und offen. Und für BlumenmädFarben lassen keine Wünsche feine Auswahl an Prinzessinnenchen führen wir neu eine

me · Boho-chic romance · Modern minimalis Hollywood-glamour · New en de gasten + Schoenen voor de bruidegom WWW.ELSACOLOURED

15-09-16 15:33

begleiten. Als traditionsreiches wir – zweiter Generation bringen Familienunternehmen in – zusammen und Monja Hefti-Blatter Janine Schnorf-Blatter schön 35-köpfigen Team ganz mit unserem eingespielten und Erfahrung mit. viel Energie, Know-how Haus in einem märchenhaften Lassen Sie sich in unserem n Auswahl herrlicher Ambiente von der atemberaubende persönliche unsere Sie Geniessen Brautkleider inspirieren. bei der und bewundern Sie sich Beratung in aller Ruhe auf der grossen Bühne. Anprobe Ihres Traumkleides wichtige auch der Bräutigam eine Selbstverständlich spielt was exklusive Anzüge mit allem Rolle. Für ihn halten wir Outfit sorgen dafür, dass sein dazu gehört bereit und

De zoektocht naar de perfecte bruidsschoen

SHOES.COM

Kleidchen. Sie gemacht? Dann reservieren Haben wir Sie neugierig freuen uns auf Sie. sich einen Termin. Wir

26-10-16 11:25 E 01 Cover_02 NL.indd 1

// M ag az in es

Janine Schnorf-Blatter

Monja Hefti-Blatter

12.09.16 08:07

01_Einstieg.indd 1

PROMO_GRAFIK_2017.indd 1

01.12.16 13:46

COVER THEM A

Actuele cijfers en feiten

Huwelijksstatistieken Cijfers zijn in ieder vakgebied van essentieel belang. Voor de bruidsmodebranche heeft Sposa Facts de belangrijkste statistieken verzameld en ze samengevoegd met de resultaten van het marktonderzoek door Bruidmedia BV. Bij deze Nationale Bruidsparen Enquête 2016 stond de bruidsmode centraal.

Favoriete trouwmaanden

Aantal huwelijken in 2015 Land

Huwelijken

Nederland

64.308

België

40.049

Duitsland

400.115

BRONNEN: STATLINE.CBS.NL; STATBEL.FGOV.BE; WWW.DESTATIS.DE

Gemiddelde huwelijksleeftijd* NEDERLAND BELGIË DUITSLAND

Maand

Huwelijken

Januari

1.164

Februari

1.762

Maart

1.985

April

2.932

Mei

5.195

Juni

4.747

Juli

4.851

Augustus

5.455

September

4.995

Oktober

3.305

November

1.728

December

1.930

BRON: STATBEL.FGOV.BE (GETALLEN VOOR BELGIË 2015)

Bruid

Bruidegom

30,9 jaar 30,4 jaar 31 jaar

33,5 jaar 32,7 jaar 33,7 jaar

De meest populaire trouwmaand in 2015 was augustus. Maar liefst 56 % van de bruidsparen trouwt in de tweede helft van het jaar.

* BIJ HET EERSTE HUWELIJK (2015). BRONNEN: STATLINE.CBS.NL; STATBEL.FGOV.BE; WWW.DESTATIS.DE

In Nederland nam het aantal huwelijken in 2015 ten opzichte van 2014 iets af (-1,5 %). In België (+ 0,4 %) en Duitsland (+ 3,6 %) was er juist een stijging te zien. >> 55

55_58_SF3_Statistiken_Zahlen_NL.indd 55

01.12.16 16:25

COV E R T HE M A

Zoektocht trouwkleding Maanden voor de bruiloft

Hoeveel bruidsmodewinkels

10 8

8,8

8,4

Aantal bezochte bruidsmodewinkels

8,5

37 %

26 %

39 % 38 %

2 2 0 NEDERLAND

BELGIË

16 % 19 %

DUITSLAND

Gemiddeld begint de bruid 9,6 maanden van tevoren met haar zoektocht naar de jurk. De bruidegom begint gemiddeld 5,7 maanden van tevoren.

6% 11 %

2% 4%

6 of meer

0% 3%

BRON: MARKTONDERZOEK BRUIDMEDIA BV

Van de 64.308 bruiloften in Nederland in 2015, waren er 1.396 (2,2 %) same sex-huwelijken. BRON: STATLINE.CBS.NL

Ondervraagden 0 %

Nederland België

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 %

Bruiden in Nederland bezoeken gemiddeld 2,2 bruidsmodewinkels, Belgische bruiden gaan naar 2,6 winkels. Bruidegoms in zowel Nederland als België bezoeken gemiddeld 1,9 winkels. BRON: MARKTONDERZOEK BRUIDMEDIA BV

Waar wordt de bruidsjurk gekocht? 1%

Ruim negentig procent van alle bruiden koopt haar jurk bij een bruidsmodespecialist. 2%

1% 4%

BRON: MARKTONDERZOEK BRUIDMEDIA BV

Bruidsmodespeciaalzaak Speciaal laten ontwerpen Ik maak mijn jurk zelf 90 %

90 %

Ik koop een tweedehands jurk Ik koop mijn jurk online Anders

NEDERLAND

BELGIË

55_58_SF3_Statistiken_Zahlen_NL.indd 56

01.12.16 16:25

COVER THEM A

Hoeveel kilometer wordt gereden?

1–50 km 50–100 km 100–150 km Meer dan 150 km

12 %

18 %

zowel Nederland als België wil-

13 %

53 %

len gemiddeld 66,7 kilometer

42 %

56 %

26 %

22 %

De ondervraagde bruiden in

afleggen voor de aanschaf van hun bruidsjurk. Nederlandse mannen rijden gemiddeld 63,4

36 %

kilometer voor de aanschaf van hun trouwpak, terwijl Belgische mannen ongeveer 51,1 kilo-

NEDERLAND

BELGIË

meter willen reizen voor hun

DUITSLAND

kostuum. BRON: MARKTONDERZOEK BRUIDMEDIA BV

Aankoop van de trouwkleding

Gemiddeld wordt in Nederland 7,2 maanden voor de bruiloft de trouwkleding aangeschaft. In België ligt dit gemiddelde op 7,7 maanden. Vrouwen kopen hun jurk gemiddeld veel vroeger (8,4 maanden voor de bruiloft) dan dat mannen hun trouwpak kopen (4,9 maanden).

25 %

BRON: MARKTONDERZOEK BRUIDMEDIA BV

18 % 17 %

20 %

Nederland België

15 % 9% 8%

10 % 5% 0%

12 % 13 % 8% 8%

11 % 12 %

12 % 12 % 8%

11 %

7% 5%

4% 5%

2% 2%

Tot 2

Wie gaat mee? 100 % 90 %

12 of meer

maanden

Vrouwen nemen gemiddeld 3,3 mensen mee naar hun pasafspraken. Mannen nemen gemiddeld 2,2 mensen mee.

91 %

BRON: MARKTONDERZOEK BRUIDMEDIA BV

80 %

Bruid

70 % 60 %

Bruidegom

58 %

56 %

50 %

50 % 40 %

40 %

48 % 39 %

30 %

27 %

20 %

25 % 19 %

16 % 8%

10 %

0% Moeder

Vader

Schoonmoeder/ -vader

Zussen/ broers

Vrienden/ vriendinnen

Zwager/ schoonzus

Aanstaande

>> 57

55_58_SF3_Statistiken_Zahlen_NL.indd 57

01.12.16 16:25

COV E R T HE M A

Waar koopt de bruidegom? 1%

De bruidegom koopt zijn pak met name in een herenmode- of bruidegomsspeciaalzaak.

Herenmodespeciaalzaak

Bruidegomsspeciaalzaak 14 %

Ik heb mijn trouwpak laten ontwerpen

48 %

Ik koop mijn pak online

51 %

39 %

Ik heb al een kostuum

26 %

Ik ga een pak huren Andere optie NEDERLAND

BELGIË

Bruidsaccessoires Meer dan de helft van Nederlandse bruiden draagt een sluier. Haarsieraden zijn zowel in

Wat voor stijl pak wordt het?

Nederland als België populair. Nederland

60 % 50 %

België

4% 3%

52 % 47 % 48 %

40 % 30 %

12 % 74 %

31 % 21 %

20 % 11 %

16 % 14 %

10 %

0% Sluier

Haarsieraad

Tiara

Fascinator

NEDERLAND

Hoed

Niets

4% 6%

De meest gewilde accessoires onder bruiden in zowel Nederland als België zijn schoenen

21 %

en bruidssieraden.

67 %

100 %

Nederland

90 % 80 %

België

90 %

87 %

85 %

BELGIË

80 %

70 % 60 %

Trouwkostuum

Jacquet

50 %

Speciaal ontworpen trouwkostuum

Smoking

40 % 30 % 29 %

20 %

23 % 16 %

10 %

15 % 2%

Anders

Verreweg de meeste bruidegoms in Nederland en België kiezen voor een officieel trouwkostuum.

0% Bruidsschoenen

Bruidssieraden

Handtasje

Stola/ bolero

Handschoenen

Ceintuur BRON: MARKTONDERZOEK BRUIDMEDIA BV

55_58_SF3_Statistiken_Zahlen_NL.indd 58

01.12.16 16:25

Cerimonia 2017 Die Kollektion von Carlo Pignatelli Cerimonia wird ausschliesslich in Italien produziert Produziert und verteilt von Carlo Pignatelli S.p.a. Vetreten in Deutschland und Benelux durch D&C Fashion Studio’s - Tel. +32 (0)476 29 50 60 und in die Schweiz und in Österreich durch Ugas Diffusione Moda - Tel. +41 76 386 22 22 Finden Sie Ihr Geschäft auf www.carlopignatelli.com oder info@carlopignatelli.it

CARLOPIGNATELLI_1701_11F_SF.indd 1

01-12-16 10:58

1-1_SposaFacts_Poirier_11.16_DEF_LC_NL.indd 1

30-11-16 16:36