Sposa Facts DE 2-2018

JA H R G A N G 1 8 N R . 2 // W W W. S P O SA FAC T S . E U

DI E U NAB HÄNG IG E FACH Z E ITSCH R I FT F Ü R HOCH Z E ITS MODE

ABENDMODE

NOCH ERFOLGREICHER VERMARKTEN J A H R G A N G 1 8 N R . 2 // W W W. S P O S A F A C T S . E U

A LLE N E WS , TR E N D S UND MESSETERMINE

INTERBRIDE MIT NEUEM KONZEPT

DIGITAL

HYPE

Balance fi nden zwischen KundenAktivierung und Überforderung

E I G E N E S Ä N D E R U N G SATE LI E R

WICHTIG FÜR DEN GESCHÄFTSERFOLG?

01_SF1_Cover.indd 2

28.03.18 17:08

essensedesigns.com Die “Essense of Australia” Kollektion verwirklicht auf moderne Art Romantik, Weiblichkeit & zeitlosen Stil

stellayork.com Der einzigartige Stil von Stella York macht Spass, ist flirty und glamourös zu einem erstaunlich erschwinglichen preis

ESSENSEDESIGNS_1802_21F_SF.indd 4

13-03-18 09:37

martinaliana.com Designer-Kollektion im weltweiten Glamour-Stil mit den besten Stoffen

sorellavita.com Kreiert, um die neuesten und heißesten Laufstegtrends in die Trauzeremonie zu bringen

Für Informationen zum Verkauf nehmen Sie bitte Kontakt auf mit Sebastian Diniz und dem Essense of Australia Team: + 31 74 267 0033 sebastiand@essensedesigns.com

ork

eis

ESSENSEDESIGNS_1802_21F_SF.indd 5

13-03-18 09:38

sincerity.de

Schauen Sie sich die neue Sincerity Kollektion an auf der EUROPEAN BRIDAL WEEK, STAND 17

SINCERITY_1802_21F_SF.indd 2

|

14.-16. APRIL

|

ESSEN, DEUTSCHLAND

06-03-18 09:01

SINCERITY_1802_21F_SF.indd 3

06-03-18 09:01

INHALT

BRIDAL FASHION

46

2019

38 TRENDS AUS DEN KOLLEKTIONEN 38 STERNENHIMMEL 39 FEDERN 40 MICRO STRAPS 42 SNEAK PEEK: WAS KOMMT?

28 20

18 FUSION

Visage und Pro Image unter einem Firmendach

20 KOOPERATION 10 ZAHLEN

Die wichtigsten Zahlen und Fakten rund um den Hochzeitsmarkt

12 NEWS

Kollektions-Premieren, B2B-Websites und Neuigkeiten

1 4 NEUER DESIGNER

Alden Misolas bei Modeca

1 6 VORBEREITUNG

So bereiten Sie sich auf die Messesaison vor

Rembo arbeitet mit Studio Collect zusammen

22 NEUES DESIGN

Dresscleaner Bride & Shine im neuen Look

24 GLÜCKWUNSCH

Carlo Pignatelli feiert 50-jähriges Bestehen

26 MIX & MATCH

LeMoos bietet f lexible Kombimöglichkeiten

28 GALLERY

B2B-Plattform für Abendmode in neuen Hallen

30 UMSATZCHANCEN

Wie Trauringe in Brautmodengeschäften verkauft werden

32 EURO MODE DONNER

übernimmt Emmerling Brautmode und Accessoires

6 SPOSAFACTS

06_08_SF1_Inhalt.indd 6

28.03.18 17:11

· STYLE: Z A N I A

STUDIO COLLECTION

Termin Anfrage auf www.sanpatrick.com

1 SPOSA_FACTS_STU_2_2018_SINGLE_GER.indd 2

5/3/18 14:47

INHALT

74 MESSE-INFOS

Alle Messen und Events auf einen Blick

80

78 INTERBRIDE

10 Fakten über die Interbride 2018

82 EIGENES ÄNDERUNGSATELIER Wichtig für den Geschäftserfolg?

Und weiter 76

IMPRESSUM

112

HERSTELLERNACHWEIS

114

FAKTEN ÜBER DIE ZIELGRUPPE BRAUTPAARE

94 70

COVER-THEMA

93 56 ABENDMODE

So können Sie Eveningwear erfolgreich vermarkten

Balance finden zwischen Kunden-Aktivierung und Überforderung

64 NACHGEFRAGT

Bei drei AbendmodeExperten

66 ACCESSOIRES Ursula Lindl von Weise über Mitnahme artikel

68 INTERVIEW

Mit Merche Segarra, Chefdesignerin von Jesús Peiró

70 DER PERFEKTE ANZUG

Nachgefragt bei vier HerrenmodenDesignern

ZWISCHEN DIGITAL-HYPE UND DIGITAL-DETOX

97

NACHGEFRAGT

98

10 TIPPS

Drei Beispiele aus der Praxis So nutzen Sie Social Media richtig

102 PRICING

Bleiben Sie bei Ihrer Preisstrategie

8 SPOSAFACTS

06_08_SF1_Inhalt.indd 8

28.03.18 17:11

· STYLE: FELI C I DA D

WHITE ONE COLLECTION

Termin Anfrage auf www.sanpatrick.com

2 SPOSA_FACTS_W1_2_2018_SINGLE_GER.indd 2

5/3/18 14:47

ZAHLEN

HOCHZEITS-

FAKTEN Die wichtigsten Zahlen und Fakten rund um den Hochzeitsmarkt, EheschlieÃ&#x;ungen und Hochzeitsalter.

215.970

BRAUTPAARE

haben bis Juli 2017 in Deutschland geheiratet*. Damit sind die Hochzeitszahlen leicht rückläufig, im Jahr 2016 haben im gleichen Zeitraum 217.140 Brautpaare geheiratet.

FOTO ANNA KARA, QUELLEN ÖSTERREICH: STATISTIK AUSTRIA; DEUTSCHLAND: STATISTISCHES BUNDESAMT; SCHWEIZ: BUNDESAMT FÜR STATISTIK *AKTUELLERE ZAHLEN LAGEN BEI REDAKTIONSSCHLUSS NOCH NICHT VOR

EINGETRAGENE PARTNERSCHAFTEN Deutschland: Österreich: Schweiz:

7401 (2015*) 477 (2016) 778 (2017)

FARBE DES HOCHZEITSKLEIDES

Creme- und Champagnertöne: 74,9 % Strahlendes WeiÃ&#x;: 19,8 % Farbige Kleider: 2,9 % Blush- und Rosa: 2,4 % QUELLE UMFRAGE BRAUTMEDIA GMBH, FEBRUAR 2018

HOCHZEITSALTER Durchschnittlich sind Bräute in DEUTSCHLAND 31,2 Jahre alt, Bräutigame 33,8.

(Zahlen 2015*) Ihre erste Hochzeit feiern ÖSTERREICHISCHE Bräute im Durchschnitt im Alter von 30,3,

Bräutigame mit 32,6 Jahren. (Zahlen 2016*) In der SCHWEIZ heiratet eine durchschnittliche Braut mit 29,8 Jahren. Der Schweizer Bräutigam ist im Schnitt 32 Jahre alt. (Zahlen 2016)

Der ANTEIL DER ERSTHOCHZEITER unter Brautpaaren ist in Österreich gestiegen. Betrug der Anteil der beiderseitigen Erst-Ehen im Jahr 2006 noch 63,3 %, belief er sich im letzten Jahr auf 69,3 %.

10 SPOSAFACTS

10_11_SF1_Einstiegsseite_Zahlen.indd 10

28.03.18 17:13

63,2 % der Brautmodenfachgeschäfte suchen nach trendigen, neuen Labels.

QUELLE UMFRAGE BRAUTMEDIA GMBH, FEBRUAR 2018

3,9 % DER HOCHZEITSKLEIDER WERDEN ONLINE GEKAUFT. 0,4 % ALLER BRÄUTE ERSTEHEN IHR KLEID AUF EINER MESSE.“ QUELLE MARKTFORSCHUNG BRAUTMEDIA GMBH

SPOSAFACTS

10_11_SF1_Einstiegsseite_Zahlen.indd 11

11

28.03.18 17:13

NEWS

NEWS AUS DER BRANCHE Auf den nächsten Seiten haben wir die wichtigsten News aus der Branche zusammengefasst.

FELANITX Festliche Mode für junge Frauen Ob für Jugendweihe oder Abiball, das Hamburger Label Felanitx Fashion steht für junge, frische Anlassmode mit modischem Schnitt. Polyester-Stoffe mit Elasthan-Anteil garantieren optimalen Sitz. Die aktuelle Kollektion umfasst 30 Kleider und zwei Boleros und ist teilweise bis Größe 46 erhältlich. Bislang ist die Kollektion in rund 250 Shops in Deutschland und Österreich erhältlich.

Schleifen, Rüschen und viel Glitzer

Trends bei Elsa Coloured Shoes Die Rainbow Club Kollektion 2019 von Elsa Coloured Shoes enthält viele neue Features. In allen Absatzhöhen und -formen präsentiert Elsa drei neue Themenwelten.

Die ersten Modelle spielen mit Rüschen aus Tüll und Schleifen aus Satin, die den Couture Charakter unterstreichen.

Das zweite Thema ‚Transcendental Kiss‘ legt den Fokus auf Sterne, Perlen und Kristalle als Stilelement.

Die ‚Limited Edition‘ wartet mit außergewöhnlichen Metallic-Applikationen auf und ist ab Lager erhältlich.

„DER VINTAGE LOOK WIRD 2019 NEU INTERPRETIERT DURCH ART-DECO-DETAILS IM MODERNEN STIL.“

NEU: Kachar Ladosa by Amélie

Amelie präsentiert ein neues Label: Kachar Ladosa

by Amélie. Die Kollektion besticht durch variantenreiche Entwürfe: elegant, feminin, stilvoll, aber auch romantisch. Besonderer Wert wurde auf die Passform und Materialien gelegt wie Tüll, Organza, Spitze und dehnbare Futter stoffe. Die Kachar Ladosa Kollektion wird erstmals auf der European Bridal Week in Essen vorgestellt.

- SCHUH-DESIGNERIN JOANNE STOKER

12 SPOSAFACTS

12_28_SF2_News.indd 12

28.03.18 17:21

VILLAIS:

Neues Sales-Team

FRAGEN AN...

BRIGITTE ADOLPH - DESIGNERIN VON BRAUTSCHMUCK

Der spanische Brautmodenhersteller Villais hat sein Sales-Team neu zusammengesetzt: Kirstin Ehlers betreut Süddeutschland, Österreich und die Schweiz, Danny Biermann ist der neue Agent für Norddeutschland und Benelux.

KONTAKT: www.villais.com

1.

WARUM IST ES FÜR DEN BRAUTMODENFACHHANDEL SO ATTRAKTIV, IHREN ECHTSCHMUCK ZU VERKAUFEN?

Ich arbeite momentan mit Brautmodengeschäften zusammen, die etwas ganz Besonderes für ihre Bräute suchen. Mein Design bietet alles von Emotion, über Innovation bis hin zu einem unglaublichen Überraschungseffekt. Mein romantischverspielter Spitzenschmuck aus echtem Silber ist auf vielen Styled-Shoots, in Magazinen und im Internet wiederzufinden. Wer hochwertige, aufwendig gearbeitete Brautkollektionen mit edlen Stoffen liebt, sollte sich im Schmuckbereich mit keinem Kompromiss zufriedengeben. Edle Kleider verdienen einen hochwertig gearbeiteten Begleiter.

2.

WELCHE VORTEILE BIETEN SIE DEM FACHHANDEL?

Brautschmuck und Accessoires rücken immer mehr in den Fokus der Bräute. Mit diesen wichtigen Details kann sich ein Geschäft als Berater für ein Gesamtkonzept etablieren, seinen Umsatz erweitern und sich von Mitbewerbern abheben.

3.

WELCHE TRENDS GIBT ES AUF DEM BRAUTSCHMUCKMARKT?

In meinen Entwürfen lasse ich mich sowohl von historischer Spitze als auch von aktuellen Modetrends inspirieren. In diesem Jahr sind es geometrische Spitzenmuster wie Kreise, Tropfen und Rhomben. Ein weiterer cooler Trend sind Creolen, deshalb habe ich für die Braut in der neuen Kollektion silberne Spitzencreolen entworfen.

Braut des Jahres Die Ladybird-Aktion „Braut des Jahres“ ist sehr erfolgreich. Über Facebook und Instagram werden Bräute, die in einem Ladybird-Kleid geheiratet haben, dazu aufgerufen, ihren schönsten Moment in Form eines Fotos einzureichen. „Bräute aus ganz Europa fiebern bereits auf die kommenden Wahlen zur ‚Braut des Jahres‘ hin“, so Wendy Doedel (Marketing).

Vera Schöning aus Bremen ist die Ladybird Braut des Jahres 2017.

ONE-STOP-SHOP BEI LINEA RAFFAELLI Von Braut- über Abendmode bis hin zu Accessoires – Linea Raffaelli zeigt sich als All-in-one-Label. Die LR-Gruppe bietet fünf facettenreiche Linien: LINEA RAFFAELLI BRIDE Der Fokus der traditionellen Kleider liegt dieses Jahr auf etwas weiteren Schnitten, subtilen GlitzerEffekten und Akzenten in zarten Pastelltönen.

LINEAMORE – THE ALTERNATIVE GENERATION BRIDE Von bodenlangen Roben bis hin zu trendigen Mini-Kleidern: Diese Kollektion bietet verspielte und außergewöhnliche Kleider für moderne Bräute.

LINEA RAFFAELLI – MOTHER OF THE BRIDE OCCASIONWEAR Elegante, schmeichelhafte Kleider aus feinsten italienischen Stoffen für die Brautmutter und andere Hochzeitsgäste. Auch in Plus Size erhältlich.

RAFFAELLI CASUAL CHIC Eine modische Prêt à Porter-Linie, die nicht zu formell wirkt und in sechs verschiedenen Farb-Gruppen erhältlich ist.

LINEA RAFFAELLI – SHOES & BAGS Die Accessoires-Kollektion wurde überarbeitet und bietet klassische und modische Schuhe sowie Taschen made in Italy.

SPOSAFACTS 13

12_28_SF2_News.indd 13

28.03.18 17:21

NEWS

VORTEILE DER AVALIA BRAUTSCHUHE Welche Vorteile bietet die Avalia-Brautschuh-Kollektion aus dem Hause Bianco Evento?

1 2 3 4 Alden Misolas ist der neue Designer für Modeca.

Alden Misolas für Modeca Mit den Kollektionen für die Saison 2019 begrüßt Modeca einen Brautmodendesigner, der sich in der Branche bereits einen festen Namen gemacht hat: Alden Misolas. Der gebürtige Philippiner studierte an der Fashion Academy in Antwerpen und arbeitete schon für namhafte Unternehmen in der Branche.

Dick van Zutphen, Direktor und Inhaber von Modeca Bridal, zeigt sich euphorisch: „Mit Alden Misolas, der nun eine leitende Funktion in unserem internationalen Design-Team übernimmt, sind wir sicher, dass die aktuellsten Modetrends im Bereich der Brautmode für unsere Kollektionen berücksichtigt werden.“ Auch Misolas ist von der Zusammenarbeit begeistert: „Mit der positiven Energie und Leidenschaft des Teams freue ich mich sehr darauf, die neuen Kollektionen für die Saison 2019 auf den kommenden Fachmessen zu präsentieren.“

5 6 7

Verstärkte Vorderkappe gegen Verformung.

Weicher Komfort-Schaum für ein angenehmes Tragegefühl.

Organische Baumwolle ab sorbiert Schweiß und beugt Geruchsbildung vor.

Durchdachte Innensohle garantiert Stabilität und Sicherheit bei jedem Schritt.

Hinterriemen passt sich perfekt der Form der Ferse an.

Strukturierte Sohle mit Antirutscheffekt.

Geschnittene Ausballung vereinfacht Flexion.

Nachgefragt bei

SONJA HOIER:

Was gibt’s Neues bei Kleemeier?

EXPANSION BEI LINEA RAFFAELLI

Zum Start der neuen Saison legt Linea Raffaelli alles daran, die internationale Position zu erweitern. Die Bildung eines starken „International Sales & Service Networks“ setzt bei Ländern wie Frankreich, UK, Irland, Italien und Portugal an und zielt auf weitere europäische Länder ab.

Auch das BeNeLux Sales-Team bekommt Verstärkung durch neue Mitarbeiter.

Kleemeier-Designerin Sonja Hoier mit Model auf dem ABC-Salon.

Auch in diesem Jahr lädt Kleemeier zur Hausmesse ein (20.-23. April.). „Hier erhält jeder Kunde die Möglichkeit, sich in entspannter Atmosphäre einen Überblick über unsere Kollektionen zu verschaffen“, so Designerin Sonja Hoier.

Erstmalig stellt Kleemeier auch auf der Barcelona Bridal Fashion Week aus.

Auf der Interbride findet man Kleemeier dieses Jahr auf einem neuen Platz in der Halle 8a.

Der B2B-Shop wurde optimiert und mit mehr Bildern versehen.

14 SPOSAFACTS

12_28_SF2_News.indd 14

28.03.18 17:21

2019 COLLECTION

www.modeca.com MODECA_1802_21F_SF.indd 2

29-03-18 13:38

FOTO MODECA

NEWS

64,3 % DER BRÄUTE BESUCHEN EIN BRAUTMODENFACHGESCHÄFT WEGEN DER GROSSEN AUSWAHL. - QUELLE: MARKTFORSCHUNG BRAUTMEDIA GMBH

TIPPS

ZUR MESSEVORBEREITUNG TERMINE BUCHEN

Buchen Sie feste Termine bei Ihren Herstellern. So können Sie Ihren Tag besser durchplanen und sich auf die Gespräche vorbereiten.

MINIMUM-ORDER

Falls ein Hersteller eine Minimum-Order festgelegt haben sollte, die nicht verhandelbar ist, sprechen Sie frühzeitig und deutlich darüber, damit Sie entsprechend budgetieren können.

LIEFERTERMINE

Stimmen Sie die Liefertermine für die Kollektionen 2019 auf den Bezahlungsplan ab.

PRÄSENTATION DER KLEIDER

Wichtig für Ihr Zeit-Management: Wie möchten Sie, dass Ihnen die Kleider präsentiert werden? Möchten Sie Plaketten vergeben, damit die Kleider von Models anprobiert werden oder reicht es, die Modelle auf Bügeln auszusuchen?

BESTSELLER-LISTEN

Fragen Sie Ihre Hersteller, welche Bestseller aus der letzten Saison im Sortiment bleiben, damit Sie Ihre Order entsprechend planen können.

FRAGEN AN...

LINDA LEESTEMAKER - INHABERIN MAGIC BODYFASHION

1.

WAS MACHT MAGIC BODYFASHION SO BESONDERS?

„Das einzigartige Total Body Solution Concept! Vier Mal im Jahr bringen wir neue Produkte auf den Markt. Wir liefern immer schnell und haben alles in unserem niederländischen Distributionszentrum vorrätig. Die Magic Bodyfashion Produkte sind in 60 Ländern erhältlich. In diesem Jahr sind wir erstmals auf der Interbride präsent, um unsere Position in der Brautmode weiter auszubauen.“

2.

WIE KANN EIN BRAUTMODENGESCHÄFT DAFÜR SORGEN, DASS EINE BRAUT EIN PERFEKTES UND ZUM KLEID PASSENDES DEKOLLETÉ BEKOMMT?

„Auf Wunsch schult unser Vertriebsteam die Händler für unsere Produkte.

Es gibt auch eine klare Beschreibung für jedes Produkt in vier Sprachen. Die Verkäufer sind über die Größen gut informiert und erhalten klare Richtlinien.

Es gibt für jedes Kleid das passende Produkt für ein perfektes Dekolleté.“

3.

WANN SOLLTE DIE BRAUT IHRE WÄSCHE KAUFEN?

„ Je früher, desto besser! Das erspart Stress und die Braut kann die Wäsche schon anziehen, wenn das Kleid angepasst wird. Bei einem rückenfreien BH empfehlen wir gleich zwei zu kaufen, damit sich die Braut an die Wäsche gewöhnen kann und sie eine neue für den Hochzeitstag hat.“ INFOS: www.magicbodyfashion.com

16 SPOSAFACTS

12_28_SF2_News.indd 16

28.03.18 17:21

Komplementäre Marken mit Power, ein Boost für Ihr Business

Im Jahr 1995 sprengte Rosa Clará den Brautmodenmarkt mit einem frischen neuen Ansatz und einem einzigartigen Konzept; Kreationen, die Eleganz, edle Stoffe und Haute Couture in Szene setzen.

Mit einem klar definierten Markenimage ist Rosa Clará zur führenden Prêt-à-porterBrautmodenmarke des Premiumsegments geworden.

Wir sind Pioniere, wenn es darum geht, erstklassiges und zeitgenössisches Design in Brautmode zu verwandeln.

Rosa Clará Couture wird von Moderne und Eleganz präsentiert; mit ihrem Modell Penélope hebt die Kollektion ganz bewusst die weibliche Silhouette durch Spitze und Transparenz hervor.

//Vielseitigkeit, die alle Bräute verzaubert//

Jedes Jahr kreieren wir 5 Brautkollektionen, die speziell auf die Bedürfnisse eines jeden Kunden zugeschnitten sind. Die Einzelhandelspreise starten ab 1.200€.

Rosa Clará, Aire Barcelona, Alma Novia, Luna Novias und Adriana Alier sowie eine traumhafte Reihe an Abendkleidern von Rosa Clará Cocktail, Aire Barcelona und Marfil.

Aire Barcelona steht für die romantische Braut und unterstreicht dies mit Spitze und Perlenstickerei, wie hier zu sehen, an dem Modell Besai.

Bei Luna Novias und ganz speziell dem Kleid Habana, stehen ein mit Spitze verzierter Rücken und die Schleppe im Rampenlicht.

Alma Novias, mit ihren Modellen Ramo und Ralph, setzt auf innovative Designs für die Braut von heute mit Persönlichkeit.

Das klassische Design aus Tüll und Spitze finden wir bei dem Modell Ingrid von Adriana Alier.

Besuchen Sie uns in unserem Showroom in Barcelona vom 20. bis zum 25. April 2018.

Für weitere Informationen kontaktieren Sie uns bitte unter: customerservice@exponovias.es / Tel.: +34 934190404

NEWS FUSION von Visage und Pro Image

Seit Januar 2018 sind Visage und Pro Image unter der Van Haren Group fusioniert. Jan und Nicole Harmsen bleiben weiterhin Teil von Pro Image Models by Visage.

„UM INNOVATIV UND KREATIV ZU SEIN, WENN ES DARUM GEHT, MODENSCHAUEN UND VERKAUFSAKTIONEN ZU GESTALTEN, BRINGEN WIR OPTIMISMUS UND ERGEBNISSE. WIR HELFEN, ERFOLGREICHE MARKEN ZU SCHAFFEN.“

LADYBIRD ERFOLGREICH IN ITALIEN

Seit der Lancierung der Marken Ladybird und Emma Charlotte auf dem italienischen Markt im vergangenen Jahr konnte das Unternehmen bereits über 60 Einzelhändler als Kunden gewinnen. Die niederländische Brautmode findet großen Anklang bei italienischen Bräuten und überzeugt mit guten Passformen, trendigen Designs und einem fairen Preis.

BRIDAL STAR Weites Größenspektrum

Bridalstar hat wieder eine große Kollektion zu einem attraktiven Preis-Leistungsverhältnis, in einem weiten Größenspektrum im Angebot. In Zusammenarbeit mit dem Atelier Leon Leon entstanden eine Reihe spektakulärer Kleider, die auf der European Bridal Week und während der Interbride im Hotel FFFZ in Düsseldorf präsentiert werden.

- MISSION-STATEMENT VON PRO IMAGE MODELS BY VISAGE

Divinema France – Kollektion von Karina Bart Pedersen MRFG Showroom in Barcelona

„Zum ersten Mal lädt das Team der Marylise & Rembo Fashion Group dieses Jahr ihre Kunden in einen privaten Showroom in Barcelona ein. „Wir heißen Kunden also nicht nur zu Fashion-Show und Messe willkommen, sondern möchten die Atmosphäre unseres privaten Showrooms für die Kundenbindung optimieren“, erklärt Chiara de Vlieger. Der Showroom wird vom 23. bis 25. April geöffnet sein.

Modenshow-Termin: 26. April, 10.30 Uhr

Karina Bart Pedersen ist seit über 20 Jahren im BrautmodenBusiness tätig. Jetzt hat sie sich entschlossen, selbst eine eigene Brautmoden-Kollektion zu präsentieren. Das Sortiment von Divinema France ist klein, aber sehr abwechslungsreich. „Ich lege großen Wert darauf, dass die Preise erschwinglich sind.

Die zeitlosen Kleider im klassischen Design werden aus Duchesse- Satin, Seide, Chiffon und feiner Spitze gefertigt“, so die Inhaberin von WedTrade.

Die Kollektion wird auf der Paris Bridal Fair vom 14. bis 16. April vorgestellt, danach hat sie ihr Debüt auf der Interbride in Düsseldorf.

KONTAKT: Karina Bart Persen www.divinema.fr Tel: +33674585414

18 SPOSAFACTS

12_28_SF2_News.indd 18

28.03.18 17:21

30331 MULTIPOSITION SINGLE PUSH 30300 TRANSPARENTES TRÄGERSET 30325 HIPSTER 30409 STRUMPF WEITERE TRÄGERLÖSUNGEN FINDEN SIE AUF WWW.DILORENZO-LINGERIE.COM

UNSERE MESSETERMINE 20.04. - 23.04.2018 Hausmesse Kleemeier, Hof

05.05. - 08.05.2018 Interbride, Düsseldorf LE HAL

8A

NDSTA MER NUM

2 D03

www.dilorenzo-lingerie.com Hanns-Jürgen Kleemeier GmbH | Rauschenbachstraße 4 | D - 95028 Hof | Tel.: + 49 9281 / 72 72 0 | Fax: + 49 9281 / 72 72 99 | E-Mail: info@kleemeier.com

DILORENZO_1802_11F_SF.indd 1

12-03-18 12:08

NEWS

Rembo Styling meets Studio Collect

LADYBIRD: Gelungener Start in die neue Saison

Beim ABC Salon in München präsentierten die Ladybird-Handelsvertreter Isabel Zimber und Rainer Schulte sowie Thijs Kaptein die ersten Designs der neuen Ladybird Kollektion 2019 und legten damit einen fulminanten Start in die neue Saison hin. Gut zu wissen: Eine Anzahl von Kleidern ist früh aus dem Lager lieferbar.

WILVORST WESTEN

Das Ladybird-Verkaufsteam auf dem ABC Salon v.l.n.r.: Isabel Zimber, Rainer Schulte und eines der Models.

Eine kleine Sensation bei Wilvorst sind die neuen Schnitte bei den Westen.

Innovative und elegante Oberstoffe verleihen den Gilets einen neuen Anstrich. Die Schmuckweste bildet das kreative Scharnier zu einem Wilvorst Anzug und kommt am besten mit Plastron und Einstecktuch zur Geltung.

Geballte Kreativität: So kann man sich die Kooperation von Rembo Styling und den belgischen Schmuckdesignern von Studio Collect vorstellen. Ergebnis ist eine außergewöhnliche Brautschmuck-Kollektion. „Unsere Halsketten sind zum Beispiel perfekt auf die Dekolletés der Kleider abgestimmt“, so die Designer von Studio Collect.

96,9 % ALLER BRÄUTE ERWARTEN VON EINEM BRAUTMODENFACHGESCHÄFT EINE PROFESSIONELLE BERATUNG. - QUELLE: MARKTFORSCHUNG BRAUTMEDIA GMBH

CAVALIERE: Neue Handelsvertreterin NAME: Andrea Braune ALTER: 49 FUNKTION: Vertretung von Cavaliere im Raum NRW und Norddeutschland

„Die Arbeit mit Cavaliere gestaltete sich von Beginn an sehr positiv und Qualitätskriterien wie die tolle Verarbeitung in Kombination mit hochwertigen Stoffen haben mich sofort überzeugt.“ – Andrea Braune

THERESE & LUISE Showroom in Düsseldorf

Vom 4. bis 8. Mai haben Einkäufer die Möglichkeit, die Kollektion 2019 des Wasserburger Labels Therese & Luise auf der Kaiserswerther Str. 207 in Düsseldorf zu ordern. Bitte vorher anmelden!

20 SPOSAFACTS

12_28_SF2_News.indd 20

28.03.18 17:21

Naamloos-1 1

5-3-2018 17:13:14

NEWS

77,3 % ALLER BRÄUTE NEHMEN EIN ELTERNTEIL MIT ZUM KLEIDERKAUF.

- QUELLE: MARKTFORSCHUNG BRAUTMEDIA GMBH

MARYLISE & REMBO FASHION GROUP: Gesteigerte Präsenz in Deutschland

Die Marylise & Rembo Fashion Group hat ein Büro in Aachen geöffnet, um auf das wachsende deutsche Interesse zu reagieren und besseren Kundenservice leisten zu können. Momentan ist Victoria Wilden noch teilweise in Belgien tätig, in spätestens zwei Jahren aber soll sie feste Ansprechpartnerin im deutschen Büro sein: „Ich möchte intensiver für den deutschen Markt arbeiten, Shops besichtigen, unsere Kollektionen vorstellen und Bräute treffen.“

NEU: Dresscleaner Bride & Shine

Der praktische Dresscleaner „Bride & Shine“ präsentiert sich im neuen Design. Jan Brinkman von Très Chic: „Flecken aller Art, sogar Rotwein, Fett und Blut verschwinden auf synthetischen Stoffen wie von Zauberhand!“ Das Spray ist in zwei verschiedenen Größen erhältlich, die 500 ml Sprühf lasche für Profis sowie die 30 ml Größe für Bräute. Es wird ein Display mitgeliefert, in dem 20 kleine Flaschen Platz finden.

INFOS UND PREISE: info@brideshine.com oder jan.brinkman@treschic.nl

KONTAKT: victoria@mrfg.be

Schuhhighlights bei

WILVORST

Die aktuelle Schuhkollektion bei Wilvorst zeigt elegante Klassiker neu interpretiert. Es wurde mit aktuellen Trends wie Farbverläufen, dezenten Strukturen und dem neuen Ton Barolo-Rot gearbeitet. Besonders praktisch: Zu jedem Schuh findet man jeweils den passenden Gürtel.

Victoria Wilden

22 SPOSAFACTS

12_28_SF2_News.indd 22

28.03.18 17:21

27 - 29 April 2018 - BARCELONA BRIDAL WEEK 05 - 08 May 2018 - INTERBRIDE DÜSSELDORF Eglantine Créations Zac du Clos Sainte Barbe 49530 Bouzillé - France Tel +33 (0) 2 40 981 256 www.eglantine-creations.com

EGLANTINE_1802_11F_SF.indd 1

13-03-18 16:11

NEWS Glückwunsch, CARLO PIGNATELLI! 50-jähriges Bestehen ist definitiv ein Grund zum Feiern und genau das hat Carlo Pignatelli mit einer eigenen Ausstellung gemacht.

Unter dem Titel „History of a dream“ wurde während der Sì SposaItalia in Mailand die Geschichte des 1968 gegründeten Unternehmens präsentiert. Entsprechend feierlich zeigen sich auch die Kollektionen 2019: Cerimonia 2019: Die Kollektion feiert das Jubiläum des Designers und dessen ikonische Looks. Im Vordergrund steht das Jackett, das durch italienische Schneiderkunst, exklusive Materialien und aufwendige Details veredelt wird.

Sartorial Wedding 2019: Klassische Outfits mit modernem Twist. Subtiler Luxus, verspielte Muster und elegante Farben von Schwarz bis Puder-Blau.

MADORA

Maßgeschneiderte Braut mode aus Tschechien Madora ist ein Brautmodenhersteller aus Tschechien, der seit dem Jahr 1922 Hochzeitskleider fertigt. Madora liefert an Brautmodengeschäfte in Tschechien, in der Slowakei, Deutschland, Österreich und Frankreich.

Brautkleider nach Mass Petra Tomkova von Madora: „Wir glauben, dass ein Hochzeitskleid das Spiegelbild der Persönlichkeit der Braut ist.“ Deshalb produziert man Kleider von hoher Qualität und in schönen Designs. Außerdem wird großer Wert auf den Tragekomfort gelegt. Für die perfekte Passform achtet man auf jegliche Details sowie die richtige Auswahl an edlen Stoffen und Verzierungen.

Vier Kollektionen Seit kurzem werden vier Kollektionen pro Jahr designt. „Die Madora Couture Kollektion folgt den neuesten Trends und zeigt unsere Liebe zur Mode“, erklärt Petra Tomkova.

Die Kleider aus der Madora-Kollek-

tion sind stylish, aber eher auf klassische Bräute ausgerichtet. Die Kollektion Madora Plus mit ihren speziellen Schnitten und Styles wurde für kurvige Bräute entwickelt. Unter Madora Pregnancy findet man bequeme und romantische Brautkleider für werdende Mütter.

Maßanfertigung Die Standardkollektionen (Madora Couture und Madora) können von Größe 34 bis 44 hergestellt werden.

Madora Plus passt bis Größe 60. Auf Wunsch werden für Brautmodenfachgeschäfte auch maßgeschneiderte Kleider angefertigt. Alle Bestellungen werden innerhalb von zwei Monaten geliefert.

HERVE PARIS:

Zurück im Hochzeitsmodenmarkt

Entwurf aus der Carlo Pignatelli Cerimonia 2019 Kollektion.

Herve Paris ist zurück und präsentiert unter dem Motto „Bohemian Rock“ die Kollektion 2019 mit 25 Kleidern, entworfen von Designerin Mirelle Bleines. Ihr Sohn und Geschäftsführer von Herve Paris, Alexis Bleines: „Unsere Kollektion wird in Europa zu erschwinglichen Preisen produziert.“ www.herveparis.com

Designerin Mirelle Bleines von Herve.

24 SPOSAFACTS

12_28_SF2_News.indd 24

28.03.18 17:21

MODEDEPOL_1802_21F_SF.indd 1

05-03-18 10:28

NEWS

LeMoos

MIX & MATCH

Bei LeMoos hat man eine innovative „Mix and Match“-Kollektion entwickelt.

Dabei wählt die Kundin aus zahlreichen, separaten Einzelteilen und kann somit selbst entscheiden, wie ihr Hochzeitskleid aussehen soll. Die Vorteile: FLEXIBLE KOMBINATIONSMÖGLICHKEITEN VERWANDLUNG DES BRAUTKLEIDES VON LANG AUF KURZ FÜR DEN PARTY-LOOK VERWENDUNG DER EINZELTEILE NACH DER HOCHZEIT IN KOMBINATION MIT FARBE.

TRÈS CHIC: Neues Fittingprogramm Für die Kollektion 2019 arbeitet Très Chic mit einem neuen Innenfutter, das den Tragekomfort erheblich verbessert. Jan Brinkman vom Sales-Department: „Außerdem haben wir die Brustpartie der Kleider neu bearbeitet, damit schönere Kurven entstehen.

Getestet werden alle Neuheiten an den Passformen in unserem Pilotstore im niederländischen Hengevelde.“ Um eine möglichst passgenaue Maßarbeit leisten zu können, arbeitet Très Chic mit einer neuen Größentabelle.

BEI DER WAHL EINES NEUEN LIEFERANTEN ZÄHLEN EIN GUTES PREIS-LEISTUNGSVERHÄLTNIS (75,5 %) UND KOMPETENTER SERVICE MIT ZUVERLÄSSIGEN LIEFERZEITEN (71,4 %) ZU DEN WICHTIGSTEN ARGUMENTEN.“ - QUELLE: UMFRAGE BRAUTMEDIA GMBH FEBRUAR 2018

www.treschic.nl

LADYBIRD on Tour

FOTO IDA VAN BEDEM-VAN DE COTERLET

Suzette van den Berg, Handelsvertreterin von Ladybird in den Niederlanden, besucht einen Teil ihrer Kunden bereits sehr früh in der Saison mit den neuesten Kleidern aus der 2019 Kollektion: „Viele Kunden sind natürlich sehr neugierig auf die aktuellen Trends und wir geben vorab gerne einen ersten Eindruck.“

Suzette van den Berg zu Besuch beim Brautmodenfachgeschäft Valkengoed in Amersfoort.

LeMoos bietet ein Brautkleidsystem mit verschiedenen Kombi-Möglichkeiten.

26 SPOSAFACTS

12_28_SF2_News.indd 26

28.03.18 17:21

BL267 ATHENA

belovedbycasablancabridal.com

CASABLANCA_1802_11F_SF.indd 1

2336 SORAYA

casablancabridal.com

C127 ANGELIQUE

amarecouture.com

29-03-18 08:41

NEWS

WILVORST: Neues B2B-Portal

Wilvorst hat sein B2B-Portal in Sachen Optik modernisiert. Im B2BBestellportal können Fachhändler die aktuellen Bestände jetzt 24 Stunden am Tag prüfen. Eine neue Suchoption erleichtert das Bestellen der Modelle.

Das Portal präsentiert sogenannte „Hollow-Man“- Fotografien auf Büsten, damit alle Details perfekt ersichtlich sind.

89,3 % ALLER BRÄUTE KAUFEN FÜR IHRE HOCHZEIT EXTRA BRAUTSCHUHE, EINE NEUE HANDTASCHE ERWERBEN 35,8 %.

- QUELLE: MARTFORSCHUNG BRAUTMEDIA GMBH

GALLERY: B2B-Plattform für Abendmode Die Evening & Occasion hat sich in den vergangenen Saisons als wichtiger Anziehungspunkt der internationalen Fashion-Plattform Gallery auf dem Areal Böhler in Düsseldorf etabliert.

KONTAKT: www.wilvorst.de

HALBJÄHRIGE MESSE

FAKTEN ÜBER ROMANTICA Das Familienunternehmen Romantica um Sally Waddington präsentiert auf der Interbride vom 5. bis zum 8. Mai seine aktuellste Kollektion.

Die

neuen Styles wurden unter der Leitung von Chefdesignerin Hannah Gardener entwickelt.

Der Firmensitz liegt in der Grafschaft Devon im Südwesten Englands.

Die Lieferzeiten betragen 16 Wochen – Eilbestellung sind möglich.

Die Website www.romanticaofdevon.co.uk verzeichnet pro Woche mehr als 10.000 Klicks.

Romantica ist seit 30 Jahren ein familiengeführtes Unternehmen.

Für 2019 wurden neue Schnitte – auch für große Größen – entwickelt.

Die klaren Alleinstellungsmerkmale: Evening & Occasion ist die einzige B2B-Plattform für Abendmode in Europa und zeichnet sich besonders durch ihre halbjährlichen Veranstaltungsintervalle aus, die vor allem für Hersteller von Sommer- und Winterkollektionen interessant sind. „Gerade zum Wintertermin profitieren die Fachhändler von den Sofortprogrammen mit kurzfristigen Lieferzeiten von vier bis sechs Wochen“, so Ulrike Kähler, Managing Director Igedo Company/Project Director Gallery.

NEUES IM JULI 2018

„Um weitere Synergieeffekte nutzbar zu machen, wird der Bereich als Segment von der ‚Kaltstahlhalle‘ in die ‚Alten Schmiedehallen‘ umziehen. „Gemäß unserem Auftrag als Messeveranstalter arbeiten wir stetig an der Weiterentwicklung unserer Messeformate, um als Orderplattform für den europäischen Markt bestmöglichen Service zu bieten. Die Eingliederung von Evening & Occasion in die ‚Alten Schmiedehallen‘ und damit in das Herzstück der Gallery schafft neue interessante Synergien, um auch Einkäufer exklusiver Boutiquen und Concept-Stores auf die besonderen Kollektionen für das Abendsegment aufmerksam zu machen“, so Ulrike Kähler.

28 SPOSAFACTS

12_28_SF2_News.indd 28

28.03.18 17:21

KO L L E K T I O N 2 0 1 9 / # i t s my d a y

B R AU T ∙ A B E N D ∙ CO C K TA I L ∙ A CC E S S O I R E S w w w. w e i s e . e u Fi n d u s o n ∙ Fa c e b o o k : We i s e C e r e m o n y ∙ I n s t a g r a m : w e i s e c e r e m o n y

WEISE_1802_11F_SF.indd 1

26-03-18 10:02

NEWS

TRAURINGE

IN BRAUTMODENGESCHÄFTEN

Warum sollten Sie als Brautmodenfachgeschäft auch Trauringe verkaufen? In den Niederlanden gibt es drei Boutiquen, in denen Brautpaare nicht nur ihre Kleidung, sondern auch die Trauringe aussuchen können.

Trauringspezialist Insignety hat ein kompaktes Design Studio entwickelt, das vor Ort aufgestellt wird, um Hochzeitspaaren dabei zu helfen, einzigartige Ringe zu entwerfen. Diese Design Studios stehen bereits bei Juwelieren und jetzt auch in drei Brautmodenläden: bei Valkengoed Wedding Fashion in Amersfoort und in den zwei Filialen des Bruid spaleis in Den Haag und Rotterdam. „Ich wurde von Insignety angesprochen und war eigentlich sofort positiv eingestimmt“, sagt Maurice Borsboom, Geschäftsführer des Bruid spaleis. „Unser Motto lautet: Wer nicht wagt, der nicht gewinnt! Wir haben im letzten Sommer mit dem Verkauf von Trauringen begonnen und sind positiv überrascht. Nun gibt es bereits Pläne zum Ausbau dieses Konzepts.“

ZUSÄTZLICHER UMSATZ

Bei den Hochzeitsvorbereitungen beginnt die Suche nach dem Kleid viel früher als die nach den Ringen. Dies bietet Brautmodehäusern die Chance, mit den Kunden mehrfach in Kontakt zu treten, z.B. fürs Kleid, den Anzug oder die Trauringe. Maurice Borsboom: „Das schafft einfach mehr Kundenverkehr im Laden. Außerdem überzeugt das Design-Studio mit seinem luxuriösen Aussehen und bietet uns ein Plus im Umsatz.“ FOLGETERMINE

Die Herausforderung besteht meist jedoch darin, dass die Braut in den Laden kommt, um ihr Kleid auszusuchen, nicht um die Ringe zu wählen. „Es ist nicht unser Ziel, dass die Braut während ihres vereinbarten Termins für das Kleid sofort die Ringwahl trifft.

Wir zeigen ihr das Design Studio und was alles möglich ist, mit der Absicht, dass sie später einen Termin mit dem Bräutigam zusammen vereinbart“, sagt Maurice. Dieser Folgetermin findet zwar nicht immer statt, aber die Ringsets verkaufen sich trotzdem.

SCHULUNGEN FÜRS PERSONAL

Eine Herausforderung für die Brautmodengeschäfte besteht darin, dass die Mitarbeiter begeistert und gut informiert sind, um mit dem Design Studio zu arbeiten. „Wir haben jetzt etwa sieben Mitarbeiter, die damit umgehen können“, sagt Maurice Borsboom. „Sie Maurice Borsboom, Geschäftsführer Bruidspaleis in Den Haag und Rotterdam.

Das Design Studio von Insignety ist kompakt und gut in einem Brautmodenfachgeschäft zu integrieren.

finden es gut, aber auch spannend.

Der Verkauf von Trauringen ist halt ganz anders als der Verkauf von Brautkleidern. Unsere Mitarbeiter mussten also zunächst intensiv geschult werden.“ ZUKUNFT DES BRAUTMODENGESCHÄFTS

Das Fazit von Maurice Borsboom: „Das Trauring-Konzept ist zeitgemäß.

Die Menschen suchen zunehmend nach einem Gesamtbild und dies trägt dazu bei. Hochzeitskleider und Trauringe sind keine Konkurrenz zueinander, so dass der Verkauf der Kleider nicht leidet. Wir erleben sogar das Gegenteil: Unsere Kunden sind bereits mit uns verwoben, sie kennen alle Angebote in unseren Geschäften und vertrauen auf unsere Zuverlässigkeit und unseren Service.“

30 SPOSAFACTS

30_SF2_News_Insignety.indd 30

28.03.18 17:24

LINEARAFFAELLI_1802_11F_SF.indd 1

26-03-18 08:51

NEWS

EURO MODE DONNER ÜBERNIMMT

EMMERLING BRAUTMODE UND ACCESSOIRES Die Brautkleider und Accessoires der Firma Emmerling werden ab März 2018 von Euro Mode Donner vertrieben. Was bedeutet die Übernahme für Euro Mode Donner?

Sposa Facts hat nach gefragt.

Irina Donner, Geschäftsführerin von Euro Mode Donner sieht die Übernahme von Emmerling als eine große Herausforderung. „Wir sind es gewohnt, unseren Kunden einen erstklassigen und professionellen Service zu bieten.

Die gleichen Ansprüche stellen wir uns auch im Bereich Emmerling-Brautaccessoires. Auch hier werden wir professionell, erstklassig und verlässlich agieren“, so Irina Donner.

Viele Emmerling-Produkte sind ab sofort vom Firmensitz von Euro Mode Donner GmbH in Wiesbaden lieferbar. „Ab Mitte April werden wir in Wiesbaden auch die Emmerling Schleieranfertigung – made in Germany – fortsetzen“, so Donner.

WIE WERDEN DIE EMMERLINGKOLLEKTIONEN INS MARKENPORTFOLIO EINGEBUNDEN?

Irina Donner bestätigt: „Wir werden die Emmerling-Kollektionen in gewohnter Form präsentieren und vertreiben.“ Folgende Vertreter für Deutschland und Benelux sind für den Vertrieb von Emmerling-Kollektionen verantwortlich: • Alex Wiese (Süddeutschland) • Werner Kempe (Ostdeutschland)

WIR MÖCHTEN DIE BRAUTACCESSOIRES WEITERENTWICKELN UND NOCH ERFOLGREICHER MACHEN.“ IRINA DONNER, GESCHÄFTSFÜHRERIN EURO MODE DONNER

• Roel Streef kerk (Niederlande) • Gregory und Alain de Clary, (Belgien) KOLLEKTION 2019

„Wir möchten das Emmerling-Sortiment erfrischen und noch vielfältiger im Bereich Textil accessoires werden.

Wir werden Schleier mit Spitzenkanten, Jäckchen, Träger sowie Gürtel anbieten, die auf unsere Kleider abgestimmt sind. Wir sehen sehr viel Potenzial in diesem Bereich. Außerdem werden wir in der kommenden Saison Basic-Brautstoffe als Meterware anbieten“, berichtet die Mode-Expertin. „Euro Mode Donner GmbH steht schon immer für ein ausgezeich netes Preis-Leistungs-Verhältnis. Das möchten wir jetzt auch im Bereich Accessoires erreichen.“ WAS HAT SIE DAVON ÜBERZEUGT, DIE FIRMA EMMERLING ZU ÜBERNEHMEN?

„Unsere Anfänge in der Brautmodenbranche sind unter anderem mit Emmerling verbunden. Die Emmerling

32 SPOSAFACTS

32_33_SF2_News_Emmerling.indd 32

28.03.18 17:25

GmbH und seine Geschäftsführer Wendy Nichols und Norbert Knorren haben unsere Vertriebsaktivitäten in den GUS- Staaten 2006 bis 2012 tatkräftig unterstützt. So entstand ein positives und vertrauensvolles Verhältnis und damit auch Wertschätzung und Loyalität gegenüber Emmerling als Marke. Wir sehen Emmerling als gestandene Marke und möchten die Brautaccessoires weiterentwickeln und noch erfolgreicher machen.“

DIE FAKTEN BRAUT:

Die Firma Euro Mode Donner GmbH in Wiesbaden hat den Bereich Brautaccessoires und Brautkleider von Emmerling übernommen.

Das bisherige Angebot von Schmuck, Schleiern, Haaraccessoires, Reifröcken, Jäckchen, Blumenkindkleidern, etc. bleibt bestehen.

Die neue Kollektion 2019 wurde bereits auf dem ABC Salon in München vorgestellt.

Auch die Brautkleider der Kollek tionen InLove und More-to-Love werden beibehalten.

est . 1992

14.– 16. 4. 2018 European Bridal Week stand no. 80 www.madora.cz

KOMMUNION:

Der Vertrieb der Kommunionkleider und Kommunionaccessoires erfolgt seit März durch die Firma Emmerling Knorren Nichols GmbH in Hirschbach. Dazu Wendy Nichols: „Das Angebot an Kommunionkleidern wird erneut ausgebaut – die Kollektion 2019 ist schon fertig, der Katalog wird im April verschickt!“ KONTAKT:

Euro Mode Donner GmbH, emmerling@euro-mode.com, Tel. 0611 – 53 16 75 71 Emmerling Knorren Nichols GmbH, info@emmerling.eu, Tel. 09152 – 928 59 46

SPOSAFACTS 33

32_33_SF2_News_Emmerling.indd 33

28.03.18 17:25

Interbride 2018 FASHION MEETS BUSINESS

Der internationale Branchentreffpunkt

IM HERZEN EUROPAS!

Kollektion 2019 zielorientiert einkaufen in den Bereichen: Brautmode, Mode für den Bräutigam, Accessoires und festliche Mode.

Von der Branche, für die Branche.

Sposafactc NL DE adv.indd 1

26-03-18 12:50

05. - 08. 05 | 2018 Hallen 8 Messe Düsseldorf

WWW.INTERBRIDE.EU

Sposafactc NL DE adv.indd 2

|

INFO@INTERBRIDE-MESSE.EU

|

26-03-18 12:38

BRAUTMEDIA

GRAFIK

IHRE ANSPRECHPARTNER TEL. +49 (0)2 51 / 5 39 02-0 E-MAIL: PRODUKTION @BRAUTMEDIA.DE

// gestaltet Ihre Werbung!

Entdecken Sie

Traumringe

die zu Ihnen passen!

// Neugestaltung Ihrer Anzeigen // Überarbeitung und Korrektur bestehender Anzeigen // CI-Gestaltung // Imagebroschüren, Messeflyer, Newsletter, Poster // Messestände, -poster, -displays und Roll-ups

Wir beraten Sie gerne!

Individuelle Anfertigungen.

Kompetente Beratung.

Trauringe namhafter Hersteller.

Juwelier Y. Agni // Altenbergweg 25 00255 Bergen // T. 00 22 / 33 88 55 // www.juwelier-agni.de

Wir

planen und ändern

TRÄUME WERDEN

FOTO ROBBERT BECK PRODUCTIONS

Florist.indd 2

24.11.16 16:54

Ihr Hochzeitskleid!

WAHR

Wir nehmen uns Zeit für Sie! Individuelle Anfertigungen.

Kompetente Beratung.

Dekorationen.

Wedding Dreams

Wir planen Ihre großen Momente!

Full-Service von A-Z Auswahl und Vermittlung von Location Floristik und Dekoration Suche des Caterers Musik und DJ-Auswahl 22333 Hamburg Telefon 0­00/­44­66­88 www.wedding-dreams.de

SCHNEIDEREI SEHNSUCHT

Feiern Sie Ihre Hochzeit in einer einzigartigen Kulisse – am Südstrand in Sellin/a. Rügen

WEDDING

Dreams

WEDDDING-DREAMS.indd 1

✓ Feiern Sie direkt an einem der schönsten Strandabschnitte auf Deutschlands Sonneninsel Nummer 1 – Rügen. Hier findet sich ein elegantes Ambiente mit einer einzigartigen Ausstrahlung.

✓ Unsere Küche verwendet viele saisonale angebaute frische Produkte von der Insel. Wir verfügen über ein sehr gut ausgebautes Netzwerk von einheimischen Lieferanten und Anbaubetrieben.

✓ Ob 20 oder 200 Personen, das Stranddeck realisiert für Sie unvergessliche Hochzeiten. Alles nach Ihren Wünschen!

✓ Unser komplettes Team vom Stranddeck hat einen exklusiven Anspruch an Gastlichkeit und Qualität.

✓ Unser mehrfach ausgezeichnetes Koch-Team verwöhnt den Gast mit allen Raffinessen.

✓ Genießen Sie Ihre Feier am Strand und lassen Sie sich von uns verwöhnen.

01.12.17 15:51

Planen und anpassen Musterstraße 50 a 82224 München Telefon 0 00 / 22 33 66 www.schneiderei-sehnsucht.de

Florist A. Gred 11225 Köln

A G

ZUM STRANDDECK GASTRO GMBH

Altstadtgasse 888 www.florist-gred.de

Promenade 21 | 11188 Direkt am Wasser | T. 000 11 22 / 22 33 44 | www.zum-stranddeck.de | E-Mail: info@zum-stranddeck.de

FOTO IRIS@DUTCHANDFAMOUS.NL Florist und Trauring_2018.indd 1

Schneiderei.indd 1

01.12.17 12:22

24.11.16 16:05

KO-PRODUKTIONEN MIT BRAUTMEDIA-KUNDEN DENKEN SIE ÜBER NEUE SCHRITTE FÜR IHRE MEDIEN-DARSTELLUNGEN NACH / / We b si te s // Bro schü ren HONY BRUIDSMODE MAGAZINE

// Ze its ch rif ten We love

SCHLEIER!

www.honybruidsmode.nl | 2017/2018

| € 3,95

Etwas Blaues für den Bräutigam

LOOKBOOK 2018

WILLKOMMEN IN BUBIKON GlückSie heiraten? Herzlichen wunsch! Mit der Organisation eine Ihrer Hochzeit steht Ihnen Die aufregende Zeit bevor. mit den Wahl des Brautkleides ist passenden Accessoires sicher eines der Highlights.

Wir von Chez Janine möch-

TRAUMSCHUHE ...UND MEHR

ten Sie auf dem Weg zu Ihrem grossen Auftritt gerne begleiten. Als traditionsreiches wir – zweiter Generation bringen Familienunternehmen in – zusammen und Monja Hefti-Blatter Janine Schnorf-Blatter schön 35-köpfigen Team ganz mit unserem eingespielten und Erfahrung mit. viel Energie, Know-how Haus in einem märchenhaften Lassen Sie sich in unserem en Auswahl herrlicher Ambiente von der atemberaubend persönliche Geniessen Sie unsere Brautkleider inspirieren. bei der und bewundern Sie sich Beratung in aller Ruhe auf der grossen Bühne.

Anprobe Ihres Traumkleides wichtige auch der Bräutigam eine Selbstverständlich spielt was exklusive Anzüge mit allem Rolle. Für ihn halten wir Outfit sorgen dafür, dass sein dazu gehört bereit und passt.

Brautkleid perfekt zum den Bridesder Brautführerin bis zu Auch Ihre Gäste – von Unsere uns festlich einkleiden. maids – können sich bei Abendroben in allen erdenklichen attraktiven Cocktail- und Blumenmädfür Und offen.

Farben lassen keine Wünsche feine Auswahl an Prinzessinnenchen führen wir neu eine

ps schönsten Hochzeits-Pum · Glitzerschuhe & die High Heels · Plateau s

2017/2018 | € 3,95 | WWW.HONYBRUIDSMODE .NL

Ausgabe 10 · 2018

WWW. ELSAC OLOU

REDSH OES. DE

Jahren!

Seit 40

30-11-17 09:16

Elsa magazine DE.indd

1

MAG AZIN E De mooiste bruidsmode geweldi * ge

SERVICE prachtige ACCESSOIRES vakkund * ig advies

Kleidchen.

Sie gemacht? Dann reservieren Haben wir Sie neugierig freuen uns auf Sie. sich einen Termin. Wir

HONY Bruidsmode MAGAZINE 2017.indd

1 30-11-17 10:00

Janine Schnorf-Blatter

Monja Hefti-Blatter

12.09.17 15:38

01_Einstieg 2017.indd

1

D-Brautmedia GmbH | Hörsterplatz 2b | 48147 Münster | T. +49 (0)251/53902-0 | www.brautmedia.de A-Brautmedia GmbH | Triester Straße 10/3/1/314 | 2351 Wiener Neudorf | T. +43 (0)2236/864134 | www.brautmedia.at Magazin | Web | Grafik | Multimedia | Marktforschung

PROMO_GRAFIK_SF-2-18.indd 1

CH-Brautmedia GmbH | Hauptstrasse 28 | 4322 Mumpf | T. +41 (0) 62/87340-83 | www.brautmedia.ch

29.03.18 09:41

KOLLEKTIONEN 2019

BRIDAL

FASHION SKIZZE ALESSANDRA RINAUDO

38 DREI GROSSE TRENDS

aus den brandneuen 2019 Kollektionen

42 SNEAK PEEK

Was kommt – was bleibt?

SPOSAFACTS

37_SF7_Trends_Intro.indd 37

37

28.03.18 17:26

3

KOLLEKTIONEN 2019

GROSSE TRENDS

DER BRAUTMODE ELSA COLOURED SHOES: Metallische Effekte, Glitzerstaub, StrassSteine und SternenApplikationen – Elsa Coloured Shoes liegt mit den SternenPumps voll im Trend.

TREND 1:

STERNENHIMMEL FUNKELNDE STERNE VERZIEREN NICHT NUR KLEIDER, SONDERN AUCH ACCESSOIRES.

Rembo Styling Rembo Styling wendet sich an moderne, modebewusste Bräute und erfindet den Boho-Look neu. Eyecatcher dieser Saison: Sterne, manchmal pur, manchmal in Kombination mit Streifen.

38 SPOSAFACTS

38_40_SF7_Trends_Brautmode.indd 38

28.03.18 17:26

Atelier Pronovias Atelier Pronovias kombiniert den Feder-Trend mit einem schulterfreien, enganliegenden Kleid und setzt die Silhouette der Braut perfekt in Szene.

Die Knopfreihe am Rücken ist das i-Tüpfelchen.

PLATINUM BY DEMETRIOS Der opulente Feder-Trend passt perfekt zur Premium-Marke von Demetrios.

Die Federn bewegen sich bei jedem Schritt und verstärken so die Präsenz der Braut.

Federleichte Materialien und federähnliche Stickereien runden den Look ab.

WEISE

Bei Weise findet man aufwendigen Kopfschmuck zum Trend-Thema Federn.

TREND 2:

FEDERN FEDERN ALLER ART VERZIEREN NICHT MEHR NUR BOHO-KLEIDER, SONDERN AUCH ELEGANTE ROBEN.

SPOSAFACTS 39

38_40_SF7_Trends_Brautmode.indd 39

28.03.18 17:26

KOLLEKTIONEN 2019 Kenneth Winston Zarte, am Rücken gekreuzte Träger und ein luftig-leichter Rock – Kenneth Winston präsentiert ein Traumkleid für junge, modebewusste Bräute. Der transparente Spitzeneinsatz am Rücken schafft die Verbindung zwischen Micro Straps und Rockteil.

TREND 3:

MICRO STRAPS SCHMALE TRÄGER SIND EINES DER WICHTIGSTEN TREND-THEMEN FÜR 2019!

Maggie Sottero Maggie Sottero kombiniert opulent verzierte Kleider mit passenden, zarten Trägern. Super Ergänzung: Der lässige Tüllrock.

OREASPOSA

Mit zarten, gekreuzten Riemchen auf dem Rücken beweist OreaSposa Trendbewusstsein.

METROPOLITAN

BY ELENI ELIAS

STELLA YORK

Die Designs von Stella York zeigen zarte, mit Perlen besetzte Riemchen, die die Schultern einrahmen und am Rücken aufregende Muster bilden.

An Epauletten erinnernd schmiegen sich die Micro Straps von Metropolitan

by Eleni Elias um die Schultern der Trägerin.

40 SPOSAFACTS

38_40_SF7_Trends_Brautmode.indd 40

28.03.18 17:26

BIANCOEVENTO_1802_11F_SF.indd 1

06-03-18 14:40

KOLLEKTIONEN 2019

SNEAK PEEK

WAS KOMMT? WAS BLEIBT? WAS ÜBERRASCHT?

COSMOBELLA: Goldene Zeiten Die goldenen Traumroben von Cosmobella sind für Bräute gedacht, die nicht nur nach weißen Hochzeitskleidern suchen.

Pluspunkt: Die zarte Goldnuance steht vielen Haut- und Haarfarben und wirkt besonders edel.

CYMBELINE: Pariser Chic

ENZOANI: Sanduhr-Silhouette Für die 2019 Kollektionen Enzoani und Blue by Enzoani greift Creative Director Kang Chun Lin folgende Trends auf: • Opulente Verzierungen und funkelnde Perlen-Applikationen • Ausgefallene Spitze und hochwertige Crêpes • „Classic English Rose“-Styles mit hohen Spitzenkragen • Sexy Sanduhr-Silhouetten, teilweise mit Illusion-Einsätzen.

Glamourös wie das Moulin Rouge, künstlerisch wie der Montmartre – die Kollektion 2019 des französischen Brautmodenlabels Cymbeline steht unter dem Motto „Paris Forever“.

Zwei Gründe für die Capsule-Kollektion „Hautre Couture“: Die Kundin kann ihren Namen und Hochzeitsdatum in ihr Traumkleid einnähen lassen.

Die hochwertigen und exklusiven Materialien der Kollektion stammen aus Werkstätten, die ebenso für große Modehäuser wie Gucci und Balmain arbeiten.

42 SPOSAFACTS

42_52_Trends_Kollektionen_2019.indd 42

28.03.18 17:28

KOLLEKTIONEN 2019

SNEAK PEEK KACHAR LADOSA

BY AMELIE: Für trendbewusste Bräute Als Ergänzung zur zeitlosen Amelie Kollektion richtet sich die neue Kollektion „Kachar Ladosa by Amelie“ an moderne, selbstbewusste Bräute, die stylische Kleider mit tollem Sitz und über raschenden Looks suchen.

IME CANELLI: Abwechslungsreich für 2019 Vielfältig zeigt sich die Kollektion 2019 von IME Canelli und greift gleich mehrere Trends auf: 3D-Applikationen wie zarte Blüten Spitze und Glitzertüll sorgen für Glamour Transparente Rückendetails mit Tattoo-Effekten Farbnuancen von Ivory bis Light Gold.

MARTINA LIANA: Träger-Trends Dekorative Träger zwischen Micro Straps und Carmen-Ausschnitt: Die tiefsitzenden Träger der Roben von Martina Liana umspielen die Arme der Braut und sind besonders in der zarten Spitzen-Variante ein toller Hingucker.

44 SPOSAFACTS

42_52_Trends_Kollektionen_2019.indd 44

28.03.18 17:28

KOLLEKTIONEN 2019

SNEAK PEEK

MODE DE POL: Für diverse Zielgruppen LOHRENGEL: 3 KOLLEKTIONEN LIGNESSE

• Silhouetten: vielfältige Linienführungen von A-Silhouette bis hin zur figurbetonten Linie • Stoffe: Chiffon, Crêpe, Satin, Organza, Tüll • Besonderheiten: breitgefächerte Roben, Hosen-Kombis, Semitransparenz, Cut-Outs MOLLY MONROE

• Silhouetten: A-Linien, körperbetonte Roben • Stoffe: Tüll, Organza, bi-elastische Spitze • Besonderheiten: Variable Korsetts, Illusionseffekte, handbestickt mit Kristallen, vor allem für kurvige Bräute ALTARA DEA

• Silhouetten: Etuikleider, A-Linie, Trumpet- Silhouetten • Stoffe: Tüll, Organza, All-over-Spitze • Besonderheiten: Raffinierte Rückenansichten, Semitrans parenz, schillernde Zwischenstoffe, raffinierte Ärmel.

Mode de Pol hat mit den Kollektionen Agnes, The One, Lovely und Elizabeth für jeden Geschmack etwas zu bieten.

Highlights dieser Saison sind Rosé- und Beigenuancen, zarte All-over-Spitze, Tattoo-Effekte, transparente Rückenausschnitte, Korsagenkleider und Glitzertüll.

Die Lovely-Kollektion für Plus Size-Bräute wird erweitert.

Schwangeren Bräuten empfiehlt Mode de Pol moderne Roben im Empire-Style.

WOW! MAGGIE SOTTERO SETZT KURVEN PERFEKT IN SZENE. MAGGIE SOTTERO: Curvy Brides Trends Das Brautmodenlabel Maggie Sottero ist davon überzeugt, dass es das perfekte Brautkleid für jeden Figurtyp gibt. Ob Mermaid-Look, Micro Straps oder opulente Stickereien – Ihre kurvigen Kundinnen müssen auf keinen Trend verzichten.

46 SPOSAFACTS

42_52_Trends_Kollektionen_2019.indd 46

28.03.18 17:28

200 neue Brautkleider warten auf Sie!

UNSERE MESSEN 2018 EUROPEAN BRIDAL WEEK 14 -16 April Essen BARCELONA BRIDAL WEEK 27 - 29 April Barcelona INTERBRIDE 5 - 8 Mai Düsseldorf HARROGATE BRIDAL SHOW 9 -11 September Harrogate

Euro Mode Donner GmbH | Hagenauerstr. 53 | 65203 Wiesbaden | Deutschland Tel.:+49(0)611 53167571 | E-Mail: info@euro-mode.com | www.euro-mode.com

EUROMODEDONNER_1802_11F_SF.indd 1

26-03-18 09:36

KOLLEKTIONEN 2019

SNEAK PEEK KLEEMEIER: Filigrane Details für 2019 Die Firma Kleemeier präsentiert sich für die neue Saison mit vielen neuen, jungen Looks: • Im Vordergrund stehen zarte Spitze, sinnliche Transparenz und Romantik.

• Bestickte Oberteile, spektakuläre Rückenausschnitte mit Micro Straps, Cut-Out-Spitze und f ließende Chiffonqualitäten sorgen für moderne Leichtigkeit.

• Die Kollektion wird von trendigen Kleidern in Midi-Länge komplettiert.

• Valérie von Kleemeier zeigt sich in soften Farbnuancen wie Blush, Baby Pink und Nude.

NICOLE: Fließende Silhouetten Seidig-leichte Materialien, großzügige Röcke, Transparenz und 3D-Seidenblüten machen Nicoles Kollektion 2019 aus. Das Label beschreibt die Nicole-2019-Braut als atemberaubende, moderne Prinzessin und zeigt Entwürfe mit Spitze, Stickereien und Swarovski-Kristallen.

MODECA: Fashion für Bräute Der neue Head of Design Alden Misolas bringt für Modeca folgende Highlights für 2019: Kleider im 3D-Look mit verschiedenen Lagen Verschiedene Arten von Spitze Überraschende Applikationen: Vögel, Blumen, Schmetterlinge Nude- und Blushnuancen.

DIANE LEGRAND: XXL-Schleppen

Diane Legrand zeigt in der Kollektion 2019 großzügige Schleppen mit f loraler Spitze und angesagter Mehrlagigkeit. Auch die passenden Spitzenträger liegen im Trend.

48 SPOSAFACTS

42_52_Trends_Kollektionen_2019.indd 48

28.03.18 17:28

OHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGE LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL OHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGE LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL OHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGE LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL OHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGE LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL OHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGE LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL OHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGE LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL OHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGE LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL OHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGE LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL OHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGE LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL OHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGE LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL OHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGE LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL OHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGE LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL OHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGE LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL OHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGE LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL OHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGE LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL OHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGE LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL OHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGE LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL OHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGE LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL OHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGE LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL OHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGE LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL OHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGE

Collection

Preview 2019

C

M

Y

CM

MY

CY

CMY

K

Besuchen Sie uns!

05.05.-08.05.2018

www.lohrengel.com

Lohrengel GmbH & Co. KG | An den Lindenbäumen 15 | D - 34277 Fuldabrück

Naamloos-1 1

19-02-18 13:34

KOLLEKTIONEN 2019

SNEAK PEEK MARYLISE: Transparente Highlights Transparenz ist das Keyword für die Marylise-Kollektion, die sich romantisch und sexy zugleich zeigt.

3D-Applikationen, moderne Hosenkombinationen und f lorale Muster sorgen für modische Hingucker.

LE PAPILLON BY MODECA: Verschiedenfarbige Lagen Die Le Papillon by Modeca Kollektion präsentiert Kleider mit verschiedenen Lagen in unterschiedlichen Farben, die einen tollen Effekt ergeben.

Verschiedenfarbige Lagen, Transparenz und 3D-Applikationen kreieren einen verspielten Look bei Le Papillon by Modeca.

ATELIER PRONOVIAS: 3 große Trends Kreativ-Direktor Hervé Moreau präsentiert atemberaubende Looks für Atelier Pronovias 2019.

3D-APPLIKATIONEN: „Magic of Movement“ nennt Atelier Pronovias die Wirkung von 3D-Blüten, Fransen und Federn.

PURISTISCHE CAPE-OPTIK: Die langen, offenen Ärmel sind von mittelalterlicher Mode inspiriert und kreieren in Verbindung mit hochwertigen Materialien und feinster Handwerkskunst außergewöhnliche Roben.

FLORALE SPITZE: Spitze in Blüten- und Blätterform geht eine Liaison mit Transparenz und verschiedenen Lagen ein. Das Ergebnis: Romantische, aber moderne Looks.

50 SPOSAFACTS

42_52_Trends_Kollektionen_2019.indd 50

28.03.18 17:28

HOCHZEIT MRFG ad.indd 1 MARYLISE&REMBO_1802_11F_SF.indd 1

28/03/18 10:20 28-03-18 12:20

KOLLEKTIONEN 2019

SNEAK PEEK TRÈS CHIC: Zarte Romantik Très Chic setzt auf Kleider mit enganliegenden Oberteilen und ausgestellten, f ließenden Röcken.

Sehr modern: der in Szene gesetzte Rücken.

BIANCO EVENTO: Jumpsuit Für die Kollektion 2019 verschreibt sich Bianco Evento ganz der Femininität und Anmut.

• Zu den Looks gehören Kleider und Jumpsuits in edlen Materialien wie Crêpe, Spitze, Satin und Tüll.

• Details sind Illusion-Cut-Outs, feine Verzierungen und Farbnuancen in Ivory und Soft Pink.

• Komplettiert wird der Brautlook von passenden Accessoires und Bianco Eventos Schuhkollektion Avalia.

Trendy: Der moderne Jumpsuit mit weitem Bein und Spitzentop von Bianco Evento.

MASCARA BY FRANK SAUL: Angesagte Eveningwear Nicht umsonst hat Mascara by Frank Saul die angesehene Auszeichnung als ‚Best British Occasion and Evening Wear Brand‘ gewonnen: Innovative Looks, feine Materialien und eine umfassende Farbauswahl ergeben eine Kollektion für selbstbewusste, modische Frauen.

LILLY: Boho-Rüschen Weichf ließende, leichte Kreationen begeistern mit femininen Silhouetten und interessanten Details. Für eine hochgeschlossene Optik sorgen zarte Transparenzen an Dekolletés und Rückenausschnitten, die verführerisch verhüllen und gleichzeitig doch viel Haut zeigen. Außergewöhnliche Ärmel und die hohe Taille sind weitere Highlights, die VintageFlair mit einem modernen Twist vermitteln.

Dekolletées: V-Ausschnitte, hochgeschlossen, Carmen, tiefe Ausschnitte (vorne & hinten) Röcke: A-Linie, Boho-Rüschen Stoffe: Spitze, Tüll, Organza, Chiffon, Satin Ärmel: Fließende Ärmel, Mini-Ärmel, lange schmale Ärmel, Flower-Power Ärmel, NEU: Kleine Puff-Ärmelchen Farben: Light Ivory und Soft Nude

52 SPOSAFACTS

42_52_Trends_Kollektionen_2019.indd 52

28.03.18 17:28

www.randyfenolibridal.com +44 1636 34 34 33

1380 RF B2B Sposa Facts 1-18 v2.indd 1

euorders@randyfenolibridal.com

20/11/2017 4:12 pm

LILLY_1802_21F_SF.indd 2

preview



2019 COLLECTIONS



2019 COLLECTIONS

preview





12-03-18 11:53

· 2019 COLLECTIONS · 6-9. APRIL: SI’SPOSAITALIA COLLEZIONI 14-16. APRIL: PARIS BRIDAL FAIR 14-16. APRIL: EUROPEAN BRIDAL WEEK (ESSEN) 27-29. APRIL: BARCELONA BRIDAL FASHION WEEK 5-8. MAI: INTERBRIDE (DÜSSELDORF) 16-17. JUNI: NORDIC BRIDAL SHOW (MALMÖ) LILLY A/S Bugattivej 2 | DK-7100 Vejle Phone.: +45 7585 9955 | Email: b2b@lilly.eu www.lilly.eu

LILLY_1802_21F_SF.indd 3

12-03-18 11:55

ABENDMODE

UTE HAPKE Inhaberin Brautstudio Fee, Hameln

„IM ZEITALTER DES INTERNETS IST ES UNSERE AUFGABE, DIE ABENDMODE REPRÄSENTATIV IN SZENE ZU SETZEN UND UNSERE ALLEINSTELLUNGSMERKMALE DEUTLICH ZU KOMMUNIZIEREN.“ HERMANN THOLE Botschafter der Interbride

„WER BEI DER JUNGEN ZIELGRUPPE BEREITS ÜBER DEN VERKAUF VON EVENINGWEAR EINEN POSITIVEN EINDRUCK HINTERLÄSST, HAT ES LEICHTER, SIE IN DER ZUKUNFT FÜR DEN BRAUTKLEIDKAUF ZU GEWINNEN.“

NATASCHA SAUL Inhaberin/Geschäftsführerin Mascara

„FÜR DEN VERKAUF VON ABENDMODE UND DAS HERANZIEHEN NEUER KUNDINNEN, SOLLTE DIE BRAUT ALS MULTIPLIKATOR GENUTZT WERDEN.“

NICOLA OETKER-HILKER Geschäftsführerin/Eigentümerin Agentur Basedow-Fashion

„GEGENSEITIGES VERSTÄNDNIS, TRANSPARENZ UND EIN GEMEINSAMES ZIEL VON HERSTELLERN UND HÄNDLERN SIND DER SCHLÜSSEL ZUM ERFOLGREICHEN VERKAUF VON EVENINGWEAR.“

56 SPOSAFACTS

56_63_SF5_Roundtable.indd 56

28.03.18 17:30

CHANCE FÜR

EVENING-

WEAR ABENDMODE ERFOLGREICH VERMARKTEN

Einige Hochzeitsmodenfachgeschäfte verkaufen vom AbiballKleid bis zum Outfit für die Brautmutter das ganze Jahr über Eveningwear – andere Händler tun sich schwer mit dem Segment. Wo liegen die Gründe für diese Entwicklungen?

Braucht Abendmode Platz und große Stückzahlen? Wo liegen die Unterschiede zum Verkauf von Brautmode? Sposa Facts sprach mit vier Experten über ihre Einschätzungen, Erfahrungen und Strategien.

SPOSAFACTS

56_63_SF5_Roundtable.indd 57

57

28.03.18 17:30

ABENDMODE

„DIE TRADITION DER BRIDESMAIDS WIRD IN DEUTSCHLAND IMMER STÄRKER UND RELEVANTER.“ - NATASCHA SAUL (MASCARA)

1.

POTENZIAL Wie sehen Sie die Situation im Hochzeitsmodeneinzelhandel? Wird Abendmode bereits erfolgreich verkauft? „Das Produkt Abendmode erfreut sich einer angenehmen Popularität. Vor allem rückblickend kann man beobachten, dass Eveningwear erfrischend zeitgemäß und auch von der jungen Zielgruppe angenommen wird. Das bringt natürlich auch neue Herausforderungen mit sich, da die Jugend einen so hohen modischen Anspruch hat und sehr informiert ist. Wir als Interbride verspüren seitens des Handels ein immer stärker werdendes Interesse an dieser Produktgruppe. Um diesem erkennbar großen Potenzial der Abendmode gerecht zu werden, wird es bei der Interbride dieses Jahr ein Cluster ausschließlich für Eveningwear geben.“

HERMANN THOLE:

„Im Bereich Eveningwear sehe ich gegensätzliche Tendenzen.

NICOLA OETKER-HILKER:

Auf der einen Seite gibt es einen Negativtrend von denjenigen, die von zu viel Trubel und der ganzen Attitüde rund um die Abendmode genervt sind. Auf der anderen Seite erkennen viele das große Potenzial dahinter, eine neue Generation heranzuziehen, die das Brautmodengeschäft auch betritt, ohne auf der Suche nach einem Brautkleid zu sein.“ „Die große Aufmerksamkeit für Abendmode ist aus den USA zu uns herübergekommen und wächst stetig. Ich sehe hier ein riesiges Potenzial, die Zielgruppe wird noch jünger und die Mädchen suchen nach immer neuen Anlässen, Eveningwear zu tragen. Es lohnt sich also, sich mit der Marktlücke für Abiballkleider und Co. zu beschäftigen.“

NATASCHA SAUL:

2.

TEAM BRAUT Wie sieht eine idealtypische Verkaufssituation für das ‚Team Braut‘ aus und welche Marketing-Tools kann man einsetzen?

UTE HAPKE: „Die Durchschnittsbraut kommt mit zwei bis drei Begleitern zu uns.

Unser Ziel ist es, dem ‚Team Braut‘ den Aufenthalt und die Suche nach dem Kleid so angenehm wie möglich zu gestalten.

Nach Vorgespräch, Beratung und Anprobe können sich die Begleiter im zweiten Gang in unserer Abendmodeabteilung umschauen. Zusätzlich erhält die Braut als Incentive eine Empfehlungskarte mit Gutscheinen für ihre Begleiter und der Möglichkeit auch selbst zu sparen. So entsteht ein Kreislauf über die Braut zu den Gästen zurück zur Braut.“

„Als zentralen Punkt sehe ich die Kontaktaufnahme über die Braut. Damit eine positive Word-ofMouth-Kommunikation entstehen kann, ist es wichtig, die Braut ernst zu nehmen, ihr mit ehrlichem Feedback zur Seite zu stehen und Negativerlebnisse wie das Fehlen einer bestimmten Größe zu vermeiden.“

NICOLA OETKER-HILKER:

„Ich sehe die Tradition der Bridesmaids, die in Deutschland immer stärker wird, als wichtigen Punkt. Die Braut fungiert hier als Multiplikator: Über sie lernen die Begleiterinnen das Geschäft bereits kennen. Wenn alle gemeinsam in einem Laden nach Kleidern suchen, dient das zudem als Absicherung, dass nicht zwei Frauen das gleiche Kleid tragen. Eine große Auswahl ist daher sehr wichtig.“

NATASCHA SAUL:

„Anschlusskäufe durch die Begleiter der Braut sind eine riesige Umsatzchance. Daher ist es wichtig, schon durch Marketing und Promotion die Hochzeit als ein Event zu inszenieren, das idealtypisch nicht nur aus dem Brautpaar, sondern auch aus den Festgästen besteht. Es sollte also impliziert werden, dass neben dem Brautkleid die Kleidung der Gäste eine entscheidende Rolle spielt.“

HERMANN THOLE:

58 SPOSAFACTS

56_63_SF5_Roundtable.indd 58

28.03.18 17:30

2019 COLLECTION

www.modeca.com MODECA_1802_21F_SF.indd 1

29-03-18 13:38

ABENDMODE

3.

HERAUSFORDERUNGEN Wo liegen die größten Unterschiede zwischen dem Verkauf von Brautmode und Abendmode? „In Sachen Eveningwear ist der gleiche Verkaufsprozess wie bei der Brautmode gar nicht möglich, denn Abendmode wird viel standardisierter produziert. Besonders wichtig ist deshalb, dass die Kleider an einigen wenigen Stellen angepasst werden können. Zudem ist der Widerspruch zwischen der nötigen Zeit, um ein Kleid zu verkaufen und dem Preisdruck bei Eveningwear deutlich höher.“

NICOLA OETKER-HILKER:

„Im Abendmodebereich sind Nachbestellungen eher selten. Teilweise entstehen Probleme, wenn zum Beispiel alle Bridesmaids das gleiche Modell in der gleichen Größe brauchen und diese Kleider nicht vorrätig sind. Was die Beratung angeht, dauert diese bei der Braut im Schnitt zwei bis drei Stunden, bei Abendkleidern auch eineinhalb bis zwei. Der Aufwand im Vergleich zur erzielten Marge ist da schon grenzwertig. Deshalb versuchen wir im Verkauf an der Effizienz zu ar-

UTE HAPKE:

beiten, was durch gefühlt zurückgehende Entscheidungsfreudigkeit aber schwierig ist.“ „Auch wenn die Herausforderungen an die Abendmode komplexer geworden sind, verkauft sich diese im Durchschnitt dennoch deutlich schneller als Brautkleider. Für den erfolgreichen Verkauf von Eveningwear ist es zudem wichtig, die Braut dahingehend zu beraten, das Hochzeitsfest als stimmiges Gesamtbild zu sehen.“

HERMANN THOLE:

„Wer neben Brautkleidern auch Abendmode verkaufen will, muss die Unterschiede kennen.

Anders als die Braut will die Zielgruppe Brautjungfern die Kleider anprobieren und sofort mitnehmen, anstatt sie erst anfertigen zu lassen. Für einen effektiven Verkauf ist es deshalb wichtig, ausreichend Modelle in unterschiedlichen Größen, Passformen und Farben vor Ort zu haben.“

NATASCHA SAUL:

4.

FLÄCHE Wie viel Fläche benötigt der Einzelhandel für Abendmode?

HERMANN THOLE: „Wenn die Fläche begrenzt ist, muss man sich spezialisieren und braucht eine deutliche Handschrift, mit der man werben kann. Hierfür ist ein Partner mit klarem, wiedererkennbarem Style entscheidend. Alle Facetten der Stilistik und Vielfältigkeit abzudecken, funktioniert erst ab einer bestimmten Größenordnung.“ UTE HAPKE: „Auf wenig Quadratmetern ist es schwierig, die nachgefragte Vielfalt zu präsentieren. Um auf kleiner Fläche erfolgreich zu sein, muss man sich deshalb auf eine bestimmte Nische konzentrieren.

Denn flach in die Breite zu gehen funktioniert in der heutigen Zeit nicht mehr. Zudem wird besonders von der jungen Zielgruppe Größe mit einer gewissen Kompetenz gleichgesetzt.“

„Grundsätzlich braucht man im Bereich der Eveningwear ein Minimum an Größe. Viel wichtiger ist aber ein gewisser Fokus, denn die Kompetenz des Fachhandels drückt sich in der Tiefe des Sortiments und nicht in der Masse aus. Für uns als Hersteller ist in diesem Prozess das gegenseitige Verständnis sowie die Transparenz über Zuständigkeiten und gemeinsame Ziele entscheidend.“

NICOLA OETKER-HILKER:

„Von unseren Kunden bekommen wir oftmals das Feedback, dass sie zwar die Nachfrage haben, aber nicht den Platz, diese zu bedienen. In gewisser Weise brauchen wir als Hersteller aber die Loyalität und das Feedback unserer Kunden, damit wir der Verantwortung nachkommen können, immer neue Kleider, Designs und Farben ins Sortiment aufzunehmen.“

NATASCHA SAUL:

„DER AUFWAND IM VERGLEICH ZUR ERZIELTEN MARGE IST SCHON GRENZWERTIG.“ - UTE HAPKE (BRAUTSTUDIO FEE)

60 SPOSAFACTS

56_63_SF5_Roundtable.indd 60

28.03.18 17:30

For more information contact Michele O’Neill: michele@dessy.com | +44 (0) 845 838 1041 Dessy.com

ABENDMODE

BEI DER INTERBRIDE WIRD ES 2018 ERSTMALS EIN CLUSTER AUSSCHLIESSLICH FÜR EVENINGWEAR GEBEN.“ - HERMANN THOLE (INTERBRIDE)

5.

ACCESSOIRES Welche Produkte sollte man vorrätig haben? „Ich sehe die Accessoires gewissermaßen als Lustmacher.

Nicht nur in der Brautmode, auch in Sachen Eveningwear ist es von Vorteil, den Kunden das Gesamtbild von Taschen, über Schuhe bis hin zur perfekten Unterwäsche bieten zu können. Auch Kooperationen sollten in diesem Rahmen genutzt werden, sodass das gesamte Hochzeitsspektrum abgebildet werden kann.“

NICOLA OETKER-HILKER:

UTE HAPKE: „Kritisch sehe ich ergänzende Produkte im

Hinblick auf Schuhe. Diese werden oftmals nur zur Anprobe genutzt, zuletzt aber nicht gekauft.“ „In der Abendmode ist das Gesamtensemble weniger wichtig als für den Brautlook. Bei Eveningwear greift man eher auf bewährte Schuhläden oder bereits gekaufte Produkte zurück. Nach meiner Erfahrung sind Wäsche und Mieder aus Passformgründen jedoch häufig für einen erfolgreichen Verkauf unerlässlich.“

HERMANN THOLE:

6.

ONLINE Welchen Einf luss hat das Internet auf die Eveningwear? „Ich glaube, dass Onlineund stationärer Handel durchaus nebeneinander existieren können, denn jeder hat Alleinstellungsmerkmale. Auch in Zeiten des Internets wird es immer Kunden geben, die sich kompetente Beratung und das beste Kleid wünschen. Solange wir als Hersteller und Fachhändler hinter unseren Kleidern und deren Qualität stehen, wird das auch der Endkunde zu schätzen wissen.“

NATASCHA SAUL:

UTE HAPKE: „Wir müssen uns auf die Konkurrenz im Internet und die dort angebotenen Niedrigpreisprodukte einstellen. Ich denke, dass es eine gewisse Hemmschwelle gibt, in unsere Geschäfte zu gehen. Vielleicht müssen wir offener kommunizieren, dass es auch kommerzielle Ware gibt, die zwar teurer, aber auch einzigartiger ist als die im Netz angebotene. Hierfür sollten die Hersteller transparent machen, ob ein Kleid auch im Internet verkauft wird.

Wenn wir diese Modelle ausschließen, können wir die Exklusivität der Kleider als Verkaufsargument nutzen.“

„Eveningwear ist zwar netzaffin, trotzdem bietet das Segment Abendmode eine Riesenchance für den Fachhandel. Dieser kann sich durch seine Kompetenz in Sachen individueller Beratung und Anprobe abgrenzen. Gerade wenn der Anlass an Priorität gewinnt und das Sicherheitsbedürfnis der Kunden groß ist, ist der stationäre Handel gefragt.“

HERMANN THOLE:

62 SPOSAFACTS

56_63_SF5_Roundtable.indd 62

28.03.18 17:30

7.

TRENDS

„GRUNDSÄTZLICH BRAUCHT MAN IM BEREICH DER EVENINGWEAR EIN MINIMUM AN GRÖSSE.“ - NICOLA OETKER-HILKER (BASEDOW-FASHION)

Welche Entwicklungen sehen Sie für die Zukunft?

NICOLA OETKER-HILKER: „Die Nachfrage ist sehr vielfältig. Als Hersteller ist es daher unsere Aufgabe, das Angebot möglichst divers und variabel zu gestalten. Entscheidend ist dabei die Unverwechselbarkeit – es darf nicht langweilig sein.“

„Aufgrund der großen Zielgruppe ist es schwierig, konkrete Bestseller oder Trends zu benennen. Generell müssen die Kollektionen in Sachen Farbe, Form und Verzierung sehr breit aufgestellt sein: von klassisch bis sexy, kurz bis lang.

Trend-Entwicklungen verlaufen zudem

NATASCHA SAUL:

sehr schleppend, so kaufen deutsche Kunden nach wie vor eher konservativ. Es empfiehlt sich also langfristig zu denken.“ UTE HAPKE: „Das Abendkleid wird immer stärker ein Spezialisierungsprodukt, das in gutem Ambiente in vielfältiger und großer Auswahl dekorativ dargestellt werden sollte. Für die Zukunft sehe ich, dass – bei aller Begeisterungsfähigkeit der jungen Kundin – wegen der bereits im Voraus gesehenen Menge an Kleidern im Internet eine leichte Übersättigung zu spüren ist.“

SPOSAFACTS

56_63_SF5_Roundtable.indd 63

63

28.03.18 17:30

ABENDMODE

NACHGEFRAGT

BEI WEITEREN EXPERTEN

ANGELA & WERNER DIER,

STEFANIE MUTZ,

INSA VON HOFEN,

AGENTUR DIER

INHABERIN VISOUS

JORA COLLECTIONS

(WATTERS, JORA, WEISE, NICOLE)

ZIELGRUPPE ERREICHEN

DER PERFEKTE MESSETERMIN

„Unser Fashionlabel konzentriert sich auf die junge und trendbewusste Zielgruppe ab 16 Jahren, die sich besonders durch steigende Konsumbereitschaft und Kauf kraft auszeichnet.

Eveningwear gewinnt an Bedeutung und wird bei immer mehr Gelegenheiten getragen. Für die Vermarktung erhalten unsere Kunden jede Saison den neuen Imagekatalog sowie aktuelles Bildmaterial für Werbezwecke. Unsere Empfehlung ist zudem gezielt zu werben, um zum Beispiel auch die Begleiter der Braut als Kunden zu gewinnen. Über Präsenz in sozialen Netzwerken kann man zudem die Bekanntheit bei der jungen Zielgruppe steigern.“

„Der Verkauf von Abendmode funktioniert für uns am besten in verschiedenen Retailformen wie Braut- und Abendmodefachgeschäften oder auch größeren Warenhäusern. Wichtig ist hierbei, eine gute Mischung aus Geschäften in großen und kleinen Städten nahe verschiedener Events und Schulen zu beliefern. Damit das funktionieren kann, wäre für uns ein Messetermin Ende Mai oder Anfang Juni am besten.

So haben wir genug Zeit, unsere Kollektion vorzubereiten. Zusätzlich bräuchte es eine Messe im Januar, da viele Kunden für die Abiballsaison noch einmal Lagerware nachordern.“

SCHNELL VERFÜGBARE MODELLE „Durch die Lage auf dem Beschaffungsmarkt hat sich das Geschäft massiv geändert. Dennoch erwartet der Verbraucher eine große Auswahl und ist selten bereit, auf ein Kleid acht bis zwölf Wochen zu warten. Gut funktioniert das Geschäft in großen Abteilungen, die für alle Zielgruppen (von Red Carpet bis Brautmutter) breit aufgestellt sind.

Ein wichtiges Tool sind dabei ständig neue, schnell verfügbare Modelle in unterschiedlichen Farben und Styles, damit die Fläche immer wieder neu aussieht. Denn auch der Abendkunde ist oft ein Stammkunde, der innerhalb eines Jahres mehrere Kleider sucht.“

64 SPOSAFACTS

64_SF5_Roundtable_Nachklapperseite.indd 64

28.03.18 17:31

SHOWING OUR COLLECTION AT: Barcelona Bridal Week 27th - 29th April Interbride 5th - 8th May Harrogate Bridal Show 9th- 11th September

JORA COLLECTIONS 路 MILTON KEYNES 路 MK13 0DX 路 UK ENQUIRIES@JORACOLLECTIONS.COM 路 TEL: +441908 226600 WWW.JORACOLLECTIONS.COM

Anzeige Jora Collections_print.indd 1

28.03.18 09:14

INTERVIEW

URSULA LINDL

GESCHÄFTSFÜHRERIN WEISE FASHION GMBH & CO. KG Zusammen mit zwei Gesellschaftern hat Ursula Lindl vor zwei Jahren die Weise Fashion GmbH & Co KG gegründet und die Marke und das Sortiment der Firma Weise in Fichtenau übernommen. Sposa Facts hat die Geschäftsführerin gefragt, wie sie Abend- und Brautmode sowie Accessoires im Weise-Sortiment sinnvoll kombiniert.

WIE HAT SICH WEISE AUF DAS TEAM BRAUT EINGESTELLT?

„Wir halten die Themen Brautund Eveningfashion für eine interessante Kombination und offerieren Mode für die komplette weibliche Hochzeitsgesellschaft, vom Blumenmädchen bis zur Brautmutter. Das bietet unseren Handelspartnern die Möglichkeit, nicht nur die Braut, sondern auch deren Gäste einzukleiden. Mit ihrem Team kommt die Braut in den Laden, um sich ihr Kleid auszusuchen – ein idealer Anknüpfungspunkt. Deshalb haben wir unsere vier Abend-/Cocktail-Kollektionen auch in Farbwelten eingeteilt und innerhalb der Farbwelten mit individuellen Styles gemixt.“ WIE SIEHT IHRER MEINUNG NACH EINE IDEALTYPISCHE VERKAUFSSITUATION AUS?

„Da die Suche nach dem Brautkleid einen längeren Vorlauf hat, gilt zuerst: ‚Make the bride happy!‘ Wenn der Kauf finalisiert ist, kann man die Chance nutzen, die teilnehmenden Damen anzusprechen.“

SIE PRÄSENTIEREN IN IHREM KATALOG NICHT NUR UNTERSCHIEDLICHE FRAUENTYPEN, AUCH DIE ALTERSSTRUKTUR VARIIERT. WARUM?

„Wir orientieren uns am weiblichen Gästemix einer festiven Veranstaltung. Aber nicht jedes Kleid ist für jede Kundin geeignet. Deshalb haben wir die weiblichen Gäste in Zielgruppen eingeteilt und entwickeln individuell das geeignete Kleid.“ WIE KANN MAN MIT CURVY FIGURTYPEN AM BESTEN ARBEITEN?

„Da wir unsere Kleider zum Teil bis Gr.56 anbieten, wollten wir via Model zeigen, dass diese auch in großen Größen perfekt sitzen, aber nicht jedes Kleid für jeden Figurentyp das richtige ist. Wir haben im Katalog Modelle mit einem Curve fit-Signee ausgezeichnet, die

sich speziell für Größen ab 46 eignen. Das erleichtert dem Handel die Ordertätigkeit.“ WIE KANN DER BRAUTMODENHANDEL SEINEN UMSATZ MIT ACCESSOIRES STEIGERN?

„Wir wissen, dass der Wettbewerb groß ist, sodass der Handel nicht (mehr) die Spannen realisieren kann, die eine individuelle Beratung erfordert. Deshalb wird das Sortiment Accessoires zunehmend reduziert. In der DOB gibt es gerade den gegensätzlichen Trend, hier werden Accessoires mit großem Erfolg am POS, möglichst nahe am Dress und im Laden verteilt, attraktiv präsentiert. Um den Handel dabei zu unterstützen, bilden wir in unseren Katalogen zu jedem Kleid passende Accessoires als Empfehlung ab, damit der Partner diese gleich dazu bestellen kann. Accessoires sind Mitnahmeartikel.

„ACCESSOIRES SIND MITNAHMEARTIKEL: SIEHT MAN SIE NICHT, BRAUCHT MAN SIE NICHT.“ - URSULA LINDL

66 SPOSAFACTS

66_SF6_Interview_Ursula_Lindl.indd 66

28.03.18 17:31

IZMIR_1802_11F_SF.indd 1

20-03-18 10:37

INTERVIEW

MERCHE SEGARRA

CHEFDESIGNERIN VON JESÚS PEIRÓ Seit seiner Gründung im Jahr 1988 bleibt das Label Jesús Peiró seinem eleganten und cleanen Haute-Couture-Stil treu. Gleichzeitig überrascht der spanische Hersteller die Brautmodenwelt jedes Jahr mit innovativen Details. Sposa Facts sprach mit der Chefdesignerin des Labels, Merche Segarra.

AUF WELCHE TRENDS KÖNNEN WIR UNS 2019 FREUEN?

„Volumen rückt wieder mehr in den Fokus, aber auch cleane Kleider sind angesagt. Meine persönlichen Lieblingslooks sind momentan fließende Silhouetten und zarte, luftige Schleier. 2019 sind Ausschnitte besonders wichtig und Kombinationen verschiedener ausgefallener Materialien, wie Spitze und Netzstoffe, Tüll, Stickereien und Brokat. Sehr softe Töne sind im Trend, aber auch dramatische Kontraste. Außerdem Glanz, subtile Pailletten und natürlich Bänder und Schleifen.“ WELCHE TRENDS SEHEN SIE LÄNGERFRISTIG?

„Sowohl voluminöse, als auch cleane Brautkleider bleiben, werden aber fortschreitend verändert und weiterentwickelt. Außerdem bin ich davon überzeugt, dass Fashiontrends immer stärker in die Brautmode integriert werden und die Kombination beider Bereiche im Fokus stehen wird.“

WAS INSPIRIERT SIE?

„Ich lasse mich von meiner Umgebung inspirieren, von der Hochzeits- und der Modewelt. Meine ästhetischen Markenzeichen bleiben natürlich bestehen, trotzdem aber ist jede Kollektion anders, weil sie von neuen Trends beeinflusst wird.“ HABEN SIE BEIM ENTWERFEN EINE BESTIMMTE BRAUT VOR AUGEN?

„Ich denke an die Jesús PeiróBraut: Feminin, elegant, romantisch, aber auch etwas geheimnisvoll. Eine Frau, die Klassisches mit dem ‚gewissen Etwas‘ mag und unsere erlesene Qualität schätzt.“

WELCHE TIPPS GEBEN SIE DEN BRAUTMODENFACHGESCHÄFTEN FÜR DEN VERKAUF?

„Es ist sehr wichtig, dass die Geschäfte unsere Produkte gut kennen und dieses Wissen an die Bräute weitergeben können. Denn es steckt so viel Arbeit in einem Jesús Peiró-Brautkleid – sowohl im Entwurf selbst, als auch im kleinsten Detail. Unsere Brautkleider werden handwerklich sehr anspruchsvoll in Spanien hergestellt. Ich bin davon überzeugt, dass die Vermarktung unserer Kollektionen eng mit dem Bewusstsein zusammenhängt, dass unsere Kleider sehr besonders und somit auch für ganz besondere Bräute designt sind.“

„ICH BIN DAVON ÜBERZEUGT, DASS FASHIONTRENDS IMMER STÄRKER IN DIE BRAUTMODE INTEGRIERT WERDEN!“ - MERCHE SEGARRA

68 SPOSAFACTS

68_SF6_Interview_Merche_Segarra.indd 68

28.03.18 17:31

INTERNATIONAL FASHION TRADE SHOW

July 21 – 23, 2018

AREAL BÖHLER / DÜSSELDORF GALLERY-DUESSELDORF.COM

DER PERFEKTE

ANZUG

(VIER HERRENMODENDESIGNER IM INTERVIEW) Auf welche Modetrends dürfen Sie sich kommendes Jahr freuen? Sposa-Facts spricht im Interview mit Herrenmoden-Designern über ihre persönlichen Highlights und die Trends für 2019.

FOTO MAGGIE SOTTERO

70 SPOSAFACTS

70_71_SF7_Trends_Interview_Herrenmode.indd 70

28.03.18 17:32

BEI? Digel SCHWERPUNKT? Mode und Textilien

Ben Sassen FUNKTION? Inhaber und Designer BEI? Elsa Coloured Shoes SCHWERPUNKT? Schuhe und Gürtel

Dr. Hans Pöllmann FUNKTION? Designer BEI? Tziacco SCHWERPUNKT? Royale Anzüge

Prof.

Jo Meurer Wilvorst FUNKTION? Designer BEI? Wilvorst SCHWERPUNKT? Moderne Klassiker

TENDENZEN FÜR 2019?

FUNKTION? Leitung Produkt / Vertrieb Bereich Ceremony

IHR LIEBLINGSSTÜCK?

Wilfried Blessing

WAS INSPIRIERT SIE?

DESIGNER-TALK

„Ideen entstehen durch den Austausch mit Handelspartnern und über Researchs bei unseren Stofflieferanten, die immer wieder spannende Designs entwickeln. Auf internationalen Messen lasse ich mich neu inspirieren und auf all meinen Reisen halte ich die Augen offen.“

„Aus unserer Kollektion 2019 gefallen mir vor allem die frischen, sommerlichen Leinenanzüge und Composés mit zweifarbig gemusterten Geweben. Inspiriert durch Sommer, Sonne und Meer versprühen sie ein leichtes und unbefangenes Gefühl.“

„2019 kommt mehr Weite in den Anzug, sowohl bei der Passform als auch beim Revers. Zudem haben wir sehr farbenreiche Anzugstoffe gefunden – diese sind vor allem für Motto- und Beachhochzeiten gedacht.“

„Wir folgen den Modebildern auf den Messen Noch wichtiger sind für uns Gespräche mit den Einzelhändlern, die täglich mit den Verbrauchern im Gespräch sind.

Wir sind stolz auf unser solides Händlernetzwerk und ein praktisches NOS-Programm.“

„Für uns ist dieses Leitprinzip während des Designprozesses und der Materialauswahl am wichtigsten: intelligente Schuhe für jeden Anlass. Wir stellen in jeder Saison bemerkenswerte Designs vor, mit denen Händler ein erfrischendes Image in den Regalen schaffen.

„Verbraucher sind offen für Kontraste – sei es eine Art Stilmix oder eine kontrastierende Farbe. Wir beobachten, dass Sneaker unter einem eng geschnittenen Anzug getragen werden. Viele Männer möchten ihre Schuhe zu mehreren Outfits tragen.“

„Zum einen sind es die Modetrends, was Stoffdessins und Farben betrifft, zum anderen Rückmeldungen aus dem Verkauf. Varianten, die sich besonders gut verkaufen, werden weiterentwickelt. In jeder Kollektion werden aber auch komplett neue Versionen präsentiert.“

„Es ist ein royales Stehkragenmodell mit Trottoir, Kontrastpaspeln an den vorderen Kanten, extravaganten Knöpfen an der Außenkante, aufgemacht in der neuen Trendfarbe Smaragdgrün.“

„Die Männer legen verstärkt Wert darauf, wie die Braut, aus der Hochzeitsgesellschaft besonders hervorzutreten. Da die Mehrheit der Brautkleider eher opulent wirkt, entscheiden sich immer mehr Männer für extravagante Outfits.“

„Ich finde neue Kinofilme mit besonderer Kostümausstattung interessant. Kurztrips in hippe, moderne Städte wie zum Beispiel Berlin, London und Rom inspirieren mich. Ich sitze im Sommer gerne als ‚Beobachter‘ im Café. Außerdem inspiriert mich moderne Musik.“

„Ein Short-Long-Stehkragen-Modell mit schmalem Trottoir und einer edlen, farblich abgestimmten Feinpaspelierung ist für mich ein besonderer Hochzeitsanzug: Ein Outfit für den modernen, modeaffinen Bräutigam. Der Stoff überzeugt mit seiner feinen Brokatoptik.“

„Im Hochzeits- und Anlassbereich wird die Linienführung schlank bleiben, jedoch bereichern Komfort, Funktion und eine Leichtigkeit das Tailoring. Die schnitttechnische Ausrichtung bleibt sichtbar körpernah, jedoch verlieren die Silhouetten an Strenge.“

SPOSAFACTS

70_71_SF7_Trends_Interview_Herrenmode.indd 71

71

28.03.18 17:32

RELEVANT FÜR // alle 2 Monate neu

Heiraten in Ihrer

Region

WWW.BRAUTM AGAZIN.DE AUSGABE 2018 //

// WWW.BRAUTM AGAZIN.AT

RINGTRENDS WEDDING EXPERTEN zum Aussc hneid en und Plane n

Die neuen Kollektion en sind da

€

aus Ihrer Nähe

€ 4,90

B O O K 92 chen

in und rund um Mün

Alles, was Sie er e esämt // Stand ring Trau über Heiraten in der Landes senung entadtmüs & Umgeb wiss haupts

Alle wichtigen Punkte auf einen Blick

- ANNA

IZ QU WIE FIT

Diane Legrand os Pages All Demetri Isabel de Mestre Enzoani Lillian West Justin Alexander Lisa Donetti Lilly Novabella Lohrengel Rosa Clará Group Sweetheart Sincerity

SIND SIE?

Hochzeitskleider für kurvige Bräute

(BRÄUTIG AM TIM, 29)

& Bräutigam Magazin Eine Ausgabe vom Braut

TIPPS VON MANN MANN: ZU BUDGET BRIDEZILLA HOCH ZEITS TANZ

KOLLE KTIONEN 2018

TON IN TON

HEADPIECES

Glamour-Accessoires fürs Haar

19-03-18 11:08

LUXEMBURG € 6,90 ITALIEN € 8,- SPANIEN € 8,-

Très Chic

„ MIT DIESE M SATZ NAHM SIE MIR ALLE ZWEIF EL“

KARO

Endlich!

13.03.18 11:30

GEW IN N E N

WEDDING- F Ü R BR

WAS SIE AM HOCHZEITSTAG (UND VORH ER) NICHT VERGE SSEN SOLLT EN!

SEITEN

Trauringe im Wert von 2000 €

TOPLAB ELS AU TMOD E

D000_Cover_DEF.indd

SPIEL

Romantisches Dirndl zu gewinnen

WWW.BRAUTMAGAZIN.DE

2018

R IHN EXTRA-HEFT NUR FÜ

TRAURINGE + GEWINN-

+ SHOP PING ADRE SSEN

01_M_Cover.indd 1

„ICH WAR UNG LAU BLICH AUFGER EGT.”

HEFT:

2,50

v el // Gewinnspi

// Budgetplan

MAI - JUNI

VON DER RINGTAUSCH ANNA & SEBASTIAN

EXTRA-

MAI - JUNI // JAHRGANG 33 // WWW.BRAUTMAGAZIN.DE // AUSGABE 3-2018 1 // € 5,90

8 LO O K B O O K 2 0 1

m hoOchKzeit Trau LO FAQ

Cover.indd 1

// 3,50 €

// 3-2018 1

likation // Eine Sonderpub Braut in München

// WWW.BRAUTM AGAZIN.CH

Tad aaa !

2018

€ 3,95 // WWW.BRAUTMAGAZIN.CH // GAZIN.DE // WWW.BRAUTMAGAZIN.AT AUSGABE 2018 // WWW.BRAUTMA

& B R ÄUTIGAM MAGAZIN

U R I N G Ma ga zin RA T CO UNTDOWN

(SEITE 38)

STO RI ES

I N FO R MATI O N

TR EN DS

I N S PI R ATI O N

2018 Magazin // Ausgabe von Braut & Bräutigam

2018 Magazin // Ausgabe von Braut & Bräutigam

in

BR AUT & BR ÄUTIGAM MAGAZIN

ation // Eine Sonderpublik Braut in München

AenUT BR Münch

3, 2, 1, ACTION! Ihre Hochzeit als Film

FLOR ALE MUST ER

Freie Trauung Paare berichten + Tipps vom Profi WELCHES WEISS STEHT MIR?

12.09.17 11:53

33 Ideen für eine lässige

HOCHZEITSFEIER SALTY BAR

GETRÄNKE

DEKO

JUBEL-EQUIPMENT

SO PLANEN SIE IHRE HOCHZEIT IN IHRER REGION

ba ll-W M ( S e i t e 6 6 ) F ußba Ho c h z e i t fe i e r n wä h re n d d e r

(SEITE 155)

15-01-18 12:09 Alle pagina's D500 Braeutigam Cover DEF.indd

D000 Cover DEF.indd 1-2

19-03-18 16:29

TRENDSETZEND FÜR 570.000 BRAUTPAARE IN 5 LÄNDERN

D-Brautmedia GmbH | Hörsterplatz 2b | 48147 Münster | T. +49 (0)251/53902-0 | www.brautmedia.de A-Brautmedia GmbH | Triester Straße 10/3/1/314 | 2351 Wiener Neudorf | T. +43 (0)2236/864134 | www.brautmedia.at CH-Brautmedia GmbH | Hauptstrasse 28 | 4322 Mumpf | T. +41 (0) 62/87340-83 | www.brautmedia.ch

PROMO_PRINT-ONLINE_SF_2-18.indd 2

29.03.18 11:03

BRAUTPAARE FOLGEN SIE UNS AUF @BRAUTMAGAZIN

// 100 % responsive Newsletter

// Pi nt ere st

// In sta gram

Ihr Mediapartner ist Brautmedia PROMO_PRINT-ONLINE_SF_2-18.indd 3

29.03.18 11:04

MESSE-INFOS

14. BIS 16. APRIL

MESSEN EVENTS

EUROPEAN BRIDAL WEEK

Kollektionen von 350 Marken aus über 20 Ländern mit Kreationen von zeitlosen Klassikern bis hin zu innovativen neuen Designs erwarten die Besucher der European Bridal Week.

Auf der Messe werden ausgewählte Brautmodenkollektionen von Designern und Premium-Labels in aufsehenerregenden Bühnenshows gezeigt.

• MESSE ESSEN Die Gallery Evening & Occasion findet vom 21. bis 23. Juli in Düsseldorf statt.

Schwerpunkt der Ordermesse ist Abendmode.

• WWW.EUROPEANBRIDALWEEK.DE

14. BIS 16. APRIL

PARIS BRIDAL

APRIL 14. BIS 15. APRIL

HOTEL-SHOW UNTERHACHING

An diesem Wochenende werden sich einige Brautmodenhersteller – z. B. Lohrengel, Kleemeier, Mode de Pol und Isabel de Mestre – im Holiday Inn den Einkäufern präsentieren.

• HOLIDAY INN, MÜNCHEN

Zum 21. Mal lädt der „Salon International de la Mode Mariage“ Hochzeitsprofis in die Stadt der Liebe zum Informieren und Weiterbilden ein.

Drei Tage lang gibt es die Möglichkeit, die neuesten Kollektionen zu begutachten und sich Workshops zu Themen wie Marketing, Management sowie Verkauf und Kommunikation zu besuchen.

• PORTE DE VERSAILLES, PAVILLON 2.1, PARIS • WWW.PARISBRIDALFAIR.COM

16. BIS 17. APRIL

HAUSMESSE MARYLISE & REMBO

Der Ladybird Dealer-Event wird wie im vergangenen Jahr wieder im niederländischen Noordwijk stattfinden. Der Dealer-Event für geladene Kunden findet bereits zum sechsten Mal statt.

Die Hausmesse von Marylise und Rembo Styling findet im belgischen Herentals statt. „Unsere Kunden können zwei wunderschöne und total unterschiedliche Kollektionen erwarten. Wir bieten coole Modenschauen mit Cocktails, Live-Musik und fantastischem Essen“, so die Verantwortliche Victoria Wilden.

• GRAND HOTEL HUIS TER DUIN

• HERENTALS, BELGIEN

14. BIS 16. APRIL

LADYBIRD DEALER-EVENT

NOORDWIJK • WWW.LADYBIRD.NL

• WWW.MARYLISEBRIDAL.COM • WWW.REMBO-STYLING.COM

74 SPOSAFACTS

74_76_SF5_Messeueberblick.indd 74

28.03.18 17:34

2018 präsentiert sich die Interbride in den Hallen 8a und 8b.

21. BIS 22. APRIL

BIS 29. APRIL

In der Villa auf dem Gelände von Schloss Pillnitz in Dresden stellt Lohrengel seine neuen Kollektionen 2019 vor.

Bis zum 29.04. können Brautmodenfachgeschäfte noch die kompletten TC-Kollektionen 2019 im Showroom im niederländischen Hengevelde ordern. Nur auf Einladung!

• SCHLOSS PILLNITZ, DRESDEN

• SHOWROOM TRÈS CHIC, HENGEVELDE

• WWW.LOHRENGEL.COM

• WWW.TRESCHIC.NL

HOTEL-SHOW SCHLOSS PILLNITZ

20. BIS 23. APRIL

HAUSMESSE KLEEMEIER

Kleemeier lädt seine Kunden nicht nur zur Barcelona Bridal Week und zur Interbride, sondern bietet auch eine eigene Hausmesse in Hof. Im Sommer können Kunden nochmal auf der HOP (12. bis 14. August in Hamburg) sowie der Novatex (26./27. August in Zürich) ordern.

• KLEEMEIER, RAUSCHENBACHSTRASSE, HOF • WWW.KLEEMEIER.COM

23. BIS 29. APRIL

BARCELONA BRIDAL WEEK

Von Trendscouting bis Bestellung: Auch bei der 28. Barcelona Bridal Week kann sich das Fachpublikum aus aller Welt zunächst vom 23. bis zum 27. April von den spektakulären Fashion-Shows internationaler TopDesigner für die nächste Saison inspirieren lassen. Die Ordermesse schließt sich ab dem 27. Mai nahtlos an.

• FIRA DE BARCELONA

TRÈS CHIC EVENT

JUNI 16. BIS 18. JUNI

ROME FASHION WEEK

Die Rome Fashion Week lädt in die italienische Hauptstadt. Veranstalter der dreitägigen Ordermesse ist United Fairs, die auch die European Bridal Week in Essen organisieren.

• FIERA DI ROMA • HTTPS://ROMEFASHIONWEEK.EU

MAI 5. BIS 8. MAI

INTERBRIDE

„Von der Branche für die Branche“ unter diesem Motto bietet die Interbride den Besuchern 2018 die Chance, sich einen Überblick über die gesammelte Vielfalt der neuen relevanten Kollektionen zu verschaffen.

Durch das neue Rundgangkonzept wird die Orientierung zwischen den Angeboten der unterschiedlichen Aussteller für Hochzeits- und Abendgarderobe sowie Schuhe und Accessoires noch leichter.

• MESSE DÜSSELDORF, MESSEEINGANG OST, HALLE 8 • WWW.INTERBRIDE.EU

JULI 21. BIS 23. JULI

GALLERY EVENING & OCCASION

Von Samstag bis Montag wird das Areal Böhler zum Place-to-be für Einkäufer von Eveningwear. Die internationale Fashion Trade Show empfängt ihre Besucher in der eindrucksvollen Industriekulisse des Areal Böhler.

• AREAL BÖHLER, ALTE SCHMIEDEHALLEN, HANSAALLEE, DÜSSELDORF • WWW.GALLERY-DUESSELDORF.DE

MEHR INFORMATIONEN Weitere wichtige Infos zur Interbride auch auf Seite 78 und 80.

• WWW.BARCELONABRIDALWEEK.COM

SPOSAFACTS 75

74_76_SF5_Messeueberblick.indd 75

28.03.18 17:34

MESSE-INFOS

IMPRESSUM

Sposa Facts Magazin Sposa Facts Magazin, die unabhängige Fachzeitschrift für Hochzeitsmode, ist eine Ausgabe von Bruidmedia/Brautmedia. Sposa Facts Magazin veröffentlicht branchenrelevante Informationen für den Hochzeitsmarkt.

CHEFREDAKTION: Susan Lippe-Bernard REDAKTION: Juliane Funke, Noa Johannes, Pia Ehrhardt, Eefje Koppers, Jody Pluimers, Yvonne Sandmann, Anna Villbrandt, Sarah Weinforth, Pia Weinforth, Leanne van Spronsen-Monster LAYOUT UND LITHO: Kª&ªM Satz und Repro LAYOUT-KONZEPT: Studio 100ª% DRUCK: Senefelder Misset PRODUKTION: Marcella Flores, Angela Rutten, Simone Mengel, Ulrich Schäder ANZEIGEN: Claudia Maisner, Ulrich Schäder, Marlon Wessel GESCHÄFTSFÜHRUNG: Rob Klaarenbeek VERTRIEB: Kontrollierter Vertrieb an Einzelhändler, Hersteller, Importeure und Vertreter der Hochzeitsbranche in Deutschland, Österreich, Schweiz, Niederlande und Belgien REDAKTION, ANZEIGENVERKAUF UND ABONNEMENTVERWALTUNG: Bruidmedia B.V. (Niederlande und Belgien) Uraniumweg 17e NL-3812 RJ Amersfoort Tel. 0031 (33) 7 503 500 Fax 0031 (33) 7 503 501 info@sposafacts.eu

JA H R G A N G 1 8 N R . 2 // W W W. S P O SA FAC T S . E U

DI E U NAB HÄNG IG E FACH Z E ITSCH R I FT F Ü R HOCH Z E ITS MODE

ABENDMODE

NOCH ERFOLGREICHER VERMARKTEN J A H R G A N G 1 8 N R . 2 // W W W. S P O S A F A C T S . E U

A LLE N E WS , TR E N D S UND MESSETERMINE

INTERBRIDE MIT NEUEM KONZEPT

DIGITAL

HYPE

22. BIS 25. JANUAR 2019

SEPTEMBER 9. BIS 11. SEPTEMBER

HARROGATE BRIDAL SHOW

Seit über 30 Jahren zieht es internationale Besucher zur größten B2B Hochzeitsmesse des Verneigten Königreichs, der Harrogate Bridal Show. Neben der Verleihung des Bridal Buyer Awards erwarten Sie drei Tage, acht Hallen, über 180 Aussteller mit mehr als 350 Kollek tionen.

• HARROGATE INTERNATIONAL CENTRE, KINGS ROAD, HARROGATE

E I G E N E S Ä N D E R U N G SATE LI E R

Balance fi nden zwischen KundenAktivierung und Überforderung

WICHTIG FÜR DEN GESCHÄFTSERFOLG?

IF WEDDING FASHION

Bereits zum 13. Mal findet die IF Wedding Fashion Izmir statt. Die Messe gastiert wieder im größten und modernsten Messecenter der Türkei, Fuarizmir. Von jeweils 10 bis 19 Uhr findet man zahlreiche Aussteller von Brautkleidern, Fest- und Abendmode.

• FUARIZMIR, IZMIR • HTTP://IFWEDDING.IZFAS.COM.TR/

FEBRUAR

• WWW.THEHARROGATEBRIDALSHOW.

OKTOBER

Nichts aus dieser Ausgabe darf ohne schrift liche Einwilligung des Herausgebers nachgedruckt oder in irgendeiner Weise vervielfältigt werden.

Der Autor gibt dem Verleger die unwiderrufliche Zustimmung, das von dem Autor angebotene Werk zu veröffentlichen. Die Ar tikel in dieser Ausgabe sind urheberrechtlich geschützt. Der Autor schützt den Herausgeber der Zeitschrift vor irgendwelchen Ansprüchen Dritter. Für unaufgefordert eingesandtes Redak tionsmaterial übernimmt der Verlag keine Gewähr.

FOTO TITELBILD: Brautkleid von Cosmobella www.cosmobella.com

JANUAR

CO.UK

Brautmedia GmbH (Deutschland, Österreich, Schweiz) Hörsterplatz 2b D-48147 Münster Tel. 0049-251-53902-0 Fax 0049-251-53902-30 www.sposafacts.eu

© 2018 Brautmedia/ Bruidmedia www.sposafacts.eu

Im Januar 2019 öffnet die IF Wedding Fashion in Izmir ihre Tore.

19. BIS 20. OKTOBER

BRIDELUX SYMPOSIUM

Zwei Tage lang dreht sich beim Bridelux Symposium in London alles um das Motto ‚Enhancing your Client Base‘. Die Vorträge thematisieren verschiedenste Felder von Marketing bis zu Kundenpsychologie und richten sich an Hochzeitsexperten jeder Art. Dementsprechend steht auch das Networking untereinander im Vordergrund.

• HAM YARD HOTEL, LONDON • WWW.BRIDELUX.COM/SHOWS/ SYMPOSIUM/

24. BIS 25. FEBRUAR 2019

ABC-SALON

82 % mehr Labels und 43 % mehr Besucher: Der ABC-Salon in München gilt nach dem großen Erfolg 2018 als feste Größe der Fachmessen für Abend-, Braut- und Cocktailmode.

• MOC MÜNCHEN • WWW.ABC-SALON.DE

ALLE MESSETERMINE AUCH AUF WWW. SPOSAFACTS.EU

76 SPOSAFACTS

74_76_SF5_Messeueberblick.indd 76

28.03.18 17:34

www.elsacolouredshoes.de ELSA-Interbride .DE adv 230x300mm.indd 1 ELSA_1802_11F_SF.indd 2

Rainbow Club | Fiarucci | Mr. Fiarucci

20-03-18 12:48 20-03-18 16:51

10

MESSE-INFOS

FAKTEN ÜBER DIE

INTERBRIDE Das Highlight des Jahres geht nun früher an den Start: Die Interbride öffnet ihre Pforten bereits vom 5. bis 8. Mai 2018.

2

LOCATION

3

NEUES MESSE-KONZEPT

Austragungsort bleibt die Modemetropole Düsseldorf in der Messe Düsseldorf, Am Staad in 40474 Düsseldorf. Nach zwei Jahren präsentiert sich die Interbride wieder in den Hallen 8a und 8b. Das Motto der Halle 8a heißt „Wedding Experience“, in Halle 8b können Sie frische „Wedding Fashion Concepts“ erkunden.

DIE INTERBRIDE IST WEITER AUF WACHSTUMSKURS: IM LETZTEN JAHR BESUCHTEN 4.500 FACHHÄNDLER AUS 45 LÄNDERN DIE MESSE.

1

GENÜGEND ZEIT

Die Interbride hält an ihrem bewährten Rezept mit vier Besuchertagen fest. Aussteller und Besucher haben so genügend Zeit für Ordergeschäfte, Networking und Messeerlebnis.

Für die sechste Ausgabe der Interbride wurde das Hallenkonzept komplett überarbeitet. Unternehmen mit gleicher Ausrichtung und Zielgruppe befinden sich in einem Bereich. Vier Themen-Cluster haben sich dabei herauskristallisiert: Braut, Bräutigam, Abend- und Eventmode, Accessoires.

Der Besucher profitiert in dreierlei Hinsicht: intensives Produkterlebnis, verkürzte Wegstrecken, kein Suchen.

78 SPOSAFACTS

78_80_SF4_Interbride.indd 78

28.03.18 17:34

WILLKOMMEN ZU UNSEREN MESSEN LONDON BRIDAL SHOW 25. - 27. März London BARCELONA BRIDAL 27. - 29. April Barcelona INTERBRIDE 5. - 8. Mai Düsseldorf HARROGATE BRIDAL 9. - 11. September Harrogate

WWW.ENZOANI.COM

ENZOANI_1802_11F_SF.indd 1

13-03-18 10:19

MESSE-INFOS Die Interbride 2018 bietet mit ihren vier Themen-Clustern einfache Orientierung.

4

ABEND- UND EVENTMODE

Im Fokus stehen 30 Abend- und Eventmodehersteller, die sich auf einer Fläche von über 2.000 qm präsentieren.

5

6

NETWORKING

7

CRÈME DE LA CRÈME

Gespräche mit anderen Branchenexperten zu ermöglichen ist eine wesentliche Aufgabe der Interbride. Die Messe lädt ihre Gäste zu einem neuen, speziellen Format ein: dem „Business Talk“ für Handel und Industrie.

Außerhalb der Ordertätigkeiten findet er am Samstag und Montag, jeweils ab 18.00 Uhr statt.

RUNDGANG

Die aufwendig gestaltete Avenue of Emotions wird erstmals als Rundgang konzipiert, die automatisch an allen Ständen, Ruhezonen, Exponaten und Bars entlangführt. Hier erhalten Besucher und Aussteller kostenlose Kaffee-Spezialitäten, Tee und Softgetränke. Ab 18 Uhr auch alkoholische Getränke. Erstmals wird es in diesem Jahr eine Abendveranstaltung geben.

MESSEZEITEN

Samstag 05.05.2018 von 9 bis 18 Uhr Sonntag 06.05.2018 von 9 bis 18 Uhr Montag 07.05.2018 von 9 bis 18 Uhr Dienstag 08.05.2018 von 9 Uhr bis 17 Uhr

Die Hallen sind bis 20 Uhr geöffnet.

Die Interbride kann in diesem Jahr viele neue Aussteller begrüßen, z. B. Unique, Ariamo, Chic & Holland, Fely, Campo, Gabbiano, Giacomo Conti, LQ Design London, Little Mistress, Magic Bodyfashion, Promulias, R. Framboise, Rosera, Selestia, Valérie Delville, Vanderwilde, Victoria & Vincent und Carlo Pignatelli.

Insgesamt werden rund 380 internationale Kollektionen aus den Bereichen Braut, Bräutigam, Abend- und Eventmode sowie Accessoires präsentiert.

8

9

TICKETS UND PLANUNG

Die Registrierung befindet sich zentral vor den Hallen, wo man sich einmal registriert. Das weitere Ausweisen am Eingang von Halle 8a und 8b entfällt. Zudem kann man sich vorab auf der Internetseite der Messe registrieren und bis zu vier Eintrittskarten direkt ausdrucken.

Es erhalten ausschließlich Fachbesucher Eintritt und zwar wie in jedem Jahr kostenlos. Den Hallenplan zum Download gibt’s unter www.interbride.eu.

ANREISE UND ÜBERNACHTUNG

Alle Informationen und Tipps zur Anreise mit Bus, Bahn und Flugzeug finden Sie auf www.interbride.eu. Es wurden Sonderkonditionen mit verschiedenen Hotels vereinbart. Die Zimmer sind zu Vorzugspreisen online buchbar. Der kostenfreie Großparkplatz P2 befindet sich direkt an den Hallen 8.

10

SOCIAL MEDIA

Was auf der Interbride los ist, sehen, lesen und genießen Sie auf Facebook, Pinterest und Instagram. Also: liken, teilen und kommentieren nicht vergessen!

80 SPOSAFACTS

78_80_SF4_Interbride.indd 80

28.03.18 17:34

FOTO ANNA MODA KÖLN

SERVICE

EIGENES

ÄNDERUNGS-

ATELIER

WICHTIG FÜR DEN GESCHÄFTSERFOLG? Wie wichtig ist es für den Geschäftserfolg, ein eigenes Änderungsatelier zu führen? Welche Alternativen dazu gibt es? Wie lassen sich Rentabilität und Kundenzufriedenheit optimal zusammenführen? Sposa Facts hat sich in der Branche umgehört und Erfahrungsberichte sowie Experten-Tipps zusammengestellt.

TEXT Stefanie Hütz

82 SPOSAFACTS

82_86_SF3_Aenderungsschneiderei.indd 82

28.03.18 17:35

Herausforderung: Die Waage halten zwischen Serviceorientiertheit und Rentabilität.

stimmen: „Das Brautkleid ist nicht irgendein Kleid. Es sollte perfekt sitzen. Unser Atelier gibt den Kundinnen schon beim Kauf Vertrauen und Sicherheit, dass alles gelingt.“ ABLÄUFE GENAU ABWÄGEN

E

s kommt in der letzten Zeit leider immer häufiger vor, dass unglückliche Bräute vor uns stehen, da sie ihr neu gekauftes Brautkleid nicht perfekt geändert bekommen haben.“ So ist es auf der Website von Siödam in Frankfurt/Main zu lesen und Geschäftsführerin Stephanie Gasser hat auch eine Erklärung: „Weil dieser Service aus Kostengründen im Geschäft des Kaufs nicht angeboten wurde.“ Für sie steht fest: „Ein Fachgeschäft mit professioneller Beratung und angeschlossener Schneiderei ist durch nichts zu ersetzen.“ Siödam betreibt ein eigenes Atelier im Haus, mit Fachkräften, die ausnahmslos eine abgeschlossene handwerkliche Ausbildung haben. „Es würde nicht ohne eigenes Atelier gehen, im Brautbereich wird bei uns quasi jedes Teil geändert“, sagt auch Marlene Müllner, Einkäuferin beim Fest- und Modehaus PichlerWagensonner im österreichischen Grunddorf. Ghazal Aghababai, Beraterin bei Anna Moda in Köln, kann nur zu-

Es ist eindeutig: Ein eigener Änderungs-Service stellt eine verkaufsfördernde Unterstützung dar. Nicht leicht ist es, Ateliers rentabel zu betreiben.

Vorausgesetzt ist das bewusste, kontrollierte Anbieten von Änderungen zum einen und das Ausloten des maximalen marktgängigen Preisniveaus zum anderen.

Grundsätzlich sollte das Abstecken der Kleidungsstücke durch die Verkaufs- statt durch die Ateliermitarbeiter erfolgen.

Der Grund: Die permanente Einbeziehung von Atelierangestellten in den Verkauf stört die Arbeitsabläufe im Atelier.

Verkaufsmitarbeiter können das Abstecken innerhalb einer Woche erlernen, idealerweise angeleitet vom eigenen Atelierteam. Eine räumliche Nähe zwischen Verkauf und Atelier wird allgemein als vorteilhaft angesehen: Die Transportstrecken sind kurz und der Informationsf luss kann direkt erfolgen. Die Atelier-Räumlichkeiten sollten etwa sieben bis neun Quadratmeter pro Beschäftigtem groß sein, damit ein effizientes Arbeiten gewährleistet ist.

Tageslicht wird empfohlen.

derei“ und hat diese, für die Kunden einsehbar, mitten auf der Fläche des Obergeschosses platziert. Auch in den Stores des niederländischen Herrenmode-Filialisten Suitsupply arbeiten Vor-Ort-Schneider. Diese führen Änderungen aus, quasi als POS-Entertainment, während die Kunden darauf warten können. Suitsupply möchte auf diese Weise Handwerkskunst und Qualität als Markenzeichen zum Ausdruck bringen.

DIE RICHTIGE VARIANTE FINDEN

Letztlich muss natürlich jedes Unternehmen seinen eigenen Weg zwischen Serviceorientierung und Wirtschaftlichkeit finden. In Wuppertal bietet ein Anlassmodengeschäft seine Atelier-Räumlichkeiten derzeit externen Schneidern zur Untermiete an und garantiert Aufträge im Bereich Abend- und Brautkleider. Andere Unternehmen arbeiten mit Partnerschneidereien zusammen. So können sich Kunden mehrfache, ggf. weite Fahrten zur Anprobe sparen. Wieder andere empfehlen ihren Kunden lediglich, beim Abstecktermin beim Schneider ihrer Wahl Corsage/ BH, Reifrock und Schuhe mit der Absatzhöhe, die auch zur Hochzeit/zum Event gewählt wird, dabei zu haben.

RENAISSANCE DER ATELIERS

Im klassischen Modehandel gibt es derzeit erste Beispiele, bei denen Änderungsateliers eine wahre Renaissance erleben. Früher waren sie in den Ecken der Geschäftsimmobilien untergebracht, heute wird ihr Dasein sogar zelebriert. Das Modehaus Fischer in Leipzig spricht von einer „Schauschnei-

WEITERBLÄTTERN … für konkrete Beispiele aus dem Handel!

SPOSAFACTS

82_86_SF3_Aenderungsschneiderei.indd 83

83

28.03.18 17:35

SERVICE

Anna Moda, Köln

Die Chefin selbst an der Nähmaschine

„Wir gehören in Köln zu den wenigen, die ein eigenes Atelier führen und sehen dies als großen Trumpf “, sagt Beraterin Ghazal Aghababai, denn „ein Brautkleid erfordert hohe Fachkompetenz.“ Bei Anna Moda legt die Chefin, Azam Farahani, sogar selbst mit Hand an und zählt zum Team der sieben Schneider. Das Atelier wurde vor wenigen Monaten in ein eigenes, dreistöckiges Ladenlokal ausgegliedert. Dieses befindet sich mittig zwischen dem Brautgeschäft und dem Store für Abend- und Herrenmode. „Beinahe jedes Kleid wird geändert. Schon in der Länge passt nur jedes 20.“, so die Erfahrung von Ghazal Aghababai. „Die Wünsche der Kundinnen werden von Jahr zu Jahr extravaganter, um dem Kleid einen individuelleren Touch zu geben. Mitunter fallen Änderungskosten bis 500–600 € an.“ Damit die Kosten für die Kunden von vornherein kalkulierbar sind, wird mit einer festen Preisliste gearbeitet. „Kostendeckend“, bestätigt Ghazal Aghababai, „wobei das natürlich vom Saisonverlauf abhängt: Ein guter Verkauf führt zu einer ebensolchen Atelierauslastung.“ Abseits der Hochsaison werden auch Fremdaufträge angenommen, mit einer Priorität auf bestehenden Kunden.

UNSER BRAUTMODENVERKAUF IST SEIT DER AUSLAGERUNG DES ATELIERS GESTIEGEN.“ - ANNETTE CRAMERI

Dolce Vita Brautund Festmode, Chur/Schweiz

Kooperation mit dem Schneideratelier vis-à-vis

„2016 wollte sich eine befreundete Schneiderin selbstständig machen“, berichtet Annette Crameri von Dolce Vita, woraufhin sie ihr das eigene Auftragsvolumen zur Grundauslastung anbot. Einzige Voraussetzung: Das Atelier müsse sich im Umkreis von 500 Metern befinden, „damit sich die Braut nicht erst ins Auto setzen muss, um zur Schneiderin zu gelangen“. Seit Oktober 2016 führt nun das Atelier Alexandra die Änderungsarbeiten aus. „Je nach Situation kommt die Schneiderin direkt ins Geschäft oder wir schicken die Bräute rüber. Das Ganze reduziert den Stress massiv und wir haben mehr Platz und Zeit zur Verfügung.“ Daraus folgt: „2017 haben wir im Brautmodeverkauf ein riesiges Plus erzielt.“ Die eingesparten Lohnkosten sorgten

Annette Crameri, Unternehmensleitung Dolce Vita Braut- und Festmode

unter dem Strich für eine ausgeglichene Bilanz. Ein Nachteil aber ist: „Fast jede Braut, die zur Änderung zu uns kam, hat noch Accessoires gekauft oder die Begleiterinnen erwarben ein Cocktailkleid oder Schuhe.

Das fällt nun teilweise weg.

Uns gelingt es aber recht gut, die Braut schon beim Verkauf des Kleides vollständig auszustatten – mit Unterwäsche, Schuhen, Schmuck & Co.“

Azam Farahani (links) und ihre Mitarbeiterin Ghazal Aghababai von Anna Moda

84 SPOSAFACTS

82_86_SF3_Aenderungsschneiderei.indd 84

28.03.18 17:35

UNSERE MESSETERMINE 20.04. - 23.04.2018 Hausmesse Kleemeier, Hof

05.05. - 08.05.2018 Interbride, Düsseldorf

LE HAL

8A

NDSTA MER M NU

2 D03

11625 ELVIRA MIT SCHLEPPE

www.kleemeier.com Hanns-Jürgen Kleemeier Kleiderfabrik GmbH | Rauschenbachstraße 4 | D - 95028 Hof | Tel.: + 49 9281 / 72 72 0 | Fax: + 49 9281 / 72 72 99 | E-Mail: info@kleemeier.com

KLEEMEIER_1802_11F_SF.indd 1

12-03-18 12:12

SERVICE

Pichler-Wagensonner Fest- und Modewelt, Grunddorf/Österreich

Weitere Änderungsschneider/ innen gesucht

Das Festmodehaus PichlerWagensonner beschäftigt sieben Änderungsschneiderinnen in seinem Atelier. „Es würde nicht ohne diesen Service gehen“, ist Einkäuferin Marlene Müllner überzeugt. „Wir stocken sogar um weitere Arbeitsplätze auf “, berichtet sie und schneidet damit zugleich ein Problemfeld an: „Wenn bei uns eine langjährige Mitarbeiterin in Pension geht, müssen wir im Regelfall gleich zwei neue Kräfte einstellen, um ihre Leistungsfähigkeit in punkto Erfahrung und Schnelligkeit für diese anspruchsvolle Tätigkeit zu ersetzen.“ Die nächste Schwierigkeit: neue Mitarbeiter finden. „Gerne würden wir

Marlene Müllner, Einkauf Pichler-Wagensonner

selbst ausbilden, aber leider gibt es den Beruf Änderungsschneider/in nicht.“ Maßschneiderei betreibt Pichler-Wagensonner nicht, aber meist wird mehr als nur die Passform geändert. Das Fest- und Modehaus hat feste Änderungstarife, denen jeweils die durchschnittliche Arbeitszeit zugrunde liegt. Spezielle Änderungen werden nach Stunden berechnet. Durchschnittlich wird ein Kleid für etwa 100 € geändert.

Siödam, Frankfurt/Main

„Perfektion ist uns wichtig“

Stephanie Gasser, Inhaberin von Siödam in Frankfurt Main, hält den eigenen Änderungsservice für „unabdingbar, da höchstens bei einem von 200 Kleidern keine Änderung erforderlich ist“.

Das Atelier grenzt direkt an das Geschäft an. Fünf ausgebildete Schneiderinnen sind hier beschäftigt, die zudem beratend in den Kaufprozess und vor allem nach Kaufabschluss miteinbezogen werden. Denn dann wird ein detaillierter Änderungsauftrag erstellt. Änderungen werden bei Siödam nach Zeitaufwand mit 35 € pro Stunde berechnet. Die Maße werden als Beleg genommen, falls die Kundin in der Zwischenzeit ab- oder zunimmt.

Auch auf das Thema „Beratungsklau“ hat sie reagiert und „ohne Probleme“ eine Beratungsgebühr in Höhe von 50 € eingeführt, die bei Kauf gutgeschrieben wird. Eine Schnupperberatung bleibt kostenlos. In Bezug auf die Internet-Konkurrenz sieht Stephanie Gasser im eigenen Atelier einen besonderen Pluspunkt. „Abend- und Eventmode wird bei uns morgens gekauft und abends perfekt geändert abgeholt – da kann das Web nicht mithalten.“

IM DURCHSCHNITT WIRD JEDES KLEID FÜR ETWA 100 € GEÄNDERT.“

- MARLENE MÜLLNER

Stephanie Gasser, Inhaberin Siödam

86 SPOSAFACTS

82_86_SF3_Aenderungsschneiderei.indd 86

28.03.18 17:35

EXCLUSIVE C AT WA L K S H O W S

14 TH–16 TH APRIL PARIS BRIDAL WEEK

14 TH–16 TH APRIL EUROPEAN BRIDAL WEEK

27 TH–29 TH APRIL BARCELONA BRIDAL WEEK

16 TH–17 TH JUNE NORDIC BRIDAL, MALMO

www.moncheribridals.eu OfficialMonCheriEurope

SposaFactsApril_MonCheri_Page.indd 1

@moncherieurope

@moncherieurope

08/03/2018 20:52

SERVICE

Boetiek de Bruid, Harderwijk/Niederlande

„Wir haben die perfekte Lösung gefunden“

FOTO MIREILLE POEISZ FOTOGRAFIE

„Ich führe eine kleine Boutique in der gemütlichen Stadt Harderwijk. Im Laden selbst ist kein Platz für ein Änderungsatelier“, so Inhaberin Priscilla van den Hoogen. „Nur zwei Straßen weiter liegt das Atelier einer Schneiderin, die bereits 27 Jahre Erfahrung hat.

Mit ihr arbeite ich zusammen.“ Sobald ein Brautkleid geliefert wird, wird im Geschäft ein Termin für die Änderungen vereinbart. „Ich kleide die Braut komplett an, dann kommt die Schneiderin. So bleibt die Braut in der ihr vertrauten Umgebung.“ Van den Hoogen rechnet einen festen Tarif für Standardänderungen, für spezielle Änderungen wird ein Angebot gemacht. „Die Zusammenarbeit läuft prima, darum ist das für mich die perfekte Lösung. Wenn ich allerdings nochmal ein größeres Geschäft aufmachen sollte, wünsche ich mir ein Atelier direkt im Geschäft.“

Priscilla van den Hoogen, Inhaberin Boetiek de Bruid

Bruidshoek, Leiden/ Niederlande

Zweites Atelier im Laden

„Mütter und Schwiegermütter, die gut nähen können, haben viel Spaß hier in unserem Atelier im Laden“, sagt Marketing-Manager Bart Jonker von Bruidshoek in Leiden. Bruidshoek hat ein großes Atelier neben dem Laden, in dem der größte Teil der Arbeit erledigt wird, sowie ein kleines Atelier im Laden selbst. „Es dreht sich alles um das Erlebnis. Wir stellen fest, dass die Kunden es sehr schön finden, zu sehen, wie die Kleider geändert werden. Wir arbeiten mit einem Team von siebzehn Näherinnen zusammen und legen großen Wert auf unser eigenes Atelier, weil wir schnell agieren und unseren Kunden eine hohe Qualität gewährleisten können.“ In ruhigen Monaten

Bruidshoek in Leiden hat ein großes Atelier in der Nähe des Ladens sowie ein kleines Showatelier im Laden selbst.

nimmt das Atelier auch externe Aufträge an. „Die Kleider, die wir ändern, müssen von guter Qualität sein, damit wir unsere Qualität garantieren können.“ Es kommt gelegentlich vor, dass Bräute, die ihre Kleider woanders gekauft haben, Bruidshoek um Hilfe bitten. „Letzte Saison kam eine Braut zwischen der Zeremonie und der Party zu uns, weil ihr Kleid nicht in Ordnung war. Das Kleid war innerhalb einer halben Stunde ausgebessert und die Braut hatte eine großartige Party.

Sie ist nochmal mit ihrem Mann und zwei Freundinnen da gewesen.“

BRUIDSHOEK IN LEIDEN HAT EIN GROSSES ATELIER IN DER NÄHE DES LADENS SOWIE EIN KLEINES SHOWATELIER IM LADEN SELBST.

88 SPOSAFACTS

88_90_SF3B_Aenderungsschneiderei_NL_Be.indd 88

28.03.18 17:36

5573

www.morilee.eu

info@morilee.eu

See the launch of our stunning new 2019 collections at…

Barcelona Bridal Fashion Week 27 - 29 April Interbride Düsseldorf 5 - 8 May

1417 MOR B2B Sposa Facts 2-18 v1.indd 1

20/03/2018 1:10 pm

SERVICE

„FÜR MICH WÄRE EIN SYSTEM WIE ES BEISPIELSWEISE IN FRANKREICH ODER ENGLAND PRAKTIZIERT WIRD, IDEAL.“ - EVA ROELANDT

Couture Ann, Aalst/Belgien

„Ein Atelier ist einfach unverzichtbar“

Eva Roelandt, Inhaberin AllureCouture

AllureCouture, Voorburg (Nederland)

„Änderungskosten bleiben ein Balanceakt“

Wenn es nach Eva Roelandt, Inhaberin van AllureCouture geht, sollten sich Brautmodenfachgeschäfte eigentlich nicht mit dem Ändern von Brautkleidern beschäftigen. „Für mich wäre ein System wie es beispielsweise in Frankreich oder England praktiziert wird, ideal. Dort bekommen die Bräute beim Kauf ihres Kleides eine Liste mit Ateliers überreicht, aus denen sie wählen können. Niederländische Bräute sind anderes gewohnt – darum besteht die Gefahr, Kunden zu verlieren, wenn man den Änderungsservice nicht anbietet. AllureCouture betreibt kein eigenes Atelier und arbeitet stattdessen mit zwei unabhängigen Schneiderinnen zusammen. „Sie kommen meist zu mir in den Laden, wenn die Braut ihren Änderungstermin hat. Die Braut merkt also eigentlich gar nicht, wer ihre Änderungen durchführt.“ Die Standard-Änderungkosten sind schon im Preis fürs Kleid einberechnet, aber die Kosten für umfangreiche Änderungen werden extra berechnet, so Roelandt. „Manchmal liegen die Kosten bei 80 € und das zahlt sich dann für mich aus, manchmal liegen die Kosten aber auch bei 200 €, dann lege ich drauf. So bleiben die Änderungkosten immer ein Balanceakt.“

Ein Atelier hat man nicht, um Profit zu machen, sagt Ann Rombaut, Inhaberin von Couture Ann. „Es ist ein Service für die Kunden. Ich finde, man kann keine Brautkleider verkaufen und den Kunden die Änderungen woanders machen lassen.“ Die Nähwerkstatt von Couture Ann befindet sich im selben Gebäude wie das Geschäft im Obergeschoss. „Ich beschäftige zwei Schneiderinnen. Wenn es notwendig ist, sind sie bei den Anpassungsterminen dabei. Unsere Verkäuferinnen lernen, wie Kleider abgesteckt werden müssen und ich mache es auch selbst.“ Couture Ann berechnet einen Stundensatz für die Änderungskosten, aber es gibt einen gewissen Spielraum, so Ann Rombaut. „Wenn jemand bei uns auch noch zusätzlich Abendmode kauft, berechnen wir oft nicht die vollen Änderungskosten, aber wir stellen sicher, dass sie proportional zu den Kosten des Outfits passen.“

Ann Rombaut, Eigentümerin Couture Ann

90 SPOSAFACTS

88_90_SF3B_Aenderungsschneiderei_NL_Be.indd 90

28.03.18 17:36

MODEDEPOL_1802_21F_SF.indd 2

05-03-18 10:32

WWW.KELSEYROSE.CO.UK

INTERBRIDE DUSSELDORF

|

5T H M AY TO 8T H M AY 2018

|

S TA N D 8BC029

INFO@KELSEYROSE.CO.UK

1. Bella Sposa - KR - SP - 2018.indd 1

29/03/2018 15:37

COVER-THEMA

ZWISCHEN

DIGITAL-HYPE & DIGITAL-DETOX

BALANCE FINDEN ZWISCHEN KUNDEN-AKTIVIERUNG UND ÜBERFORDERUNG

Die digitale Konsumentenansprache gilt fast schon als elementar, wenn es sich bei der Zielgruppe um junge Menschen handelt. Damit ist der Hochzeitsmodehandel mittendrin in einem neuzeit lichen Phänomen: Medienstress.

Wie gelingt die Balance zwischen Kunden-Aktivierung und Überforderung? Und wie schützt man die eigenen Mitarbeiter und sich selbst?

TEXT Stefanie Hütz

D

er Handel, so heißt es, muss da sein, wo seine Kunden sind. Und die tummeln sich kräftig in den sozialen Netzwerken, nicht zuletzt auch, um sich über Unternehmen und Produkte zu informieren. Die Grenzen zwischen Geschäftlichem und Privatem verlaufen f ließend. Doch Social-Media-Engagement hat auch seinen Preis: Erwartet werden regelmäßig neuer, interessanter Content und schnelle Reaktionszeiten.

SPOSAFACTS

93_97_SF3A_Medienstress.indd 93

93

28.03.18 17:37

COVER-THEMA

FOKUS AUF RELEVANTE KANÄLE

Medienstress zu reduzieren beginnt damit, sich auf die richtigen Kanäle zu konzentrieren. Ravi Walia, der in Düsseldorf die gleichnamige Social Media Agentur betreibt, hält für den Hochzeitsmodehandel aktuell Instagram, Pinterest und Facebook für die wirkungsvollsten Plattformen. Der Foto-Sharing-Dienst Instagram verzeichnet momentan das stärkste Wachstum und hat tendenziell weibliche, jüngere Community-Mitglieder. Facebook hat bei Altersgruppen ab 30 Jahren einen hohen Stellenwert.

QUALITÄT VOR QUANTITÄT

Die Konsumenten suchen Dialog und Inspiration, sind an Geschichten interessiert, möchten etwas über Hintergründe erfahren und einfach unterhalten werden. „Der Content muss zur Zielgruppe passen, dabei gilt: Qualität vor Quantität“, betont Ravi Walia, der selbst gedanklich in die Rolle der Kunden schlüpft, wenn er seine Beiträge erstellt. Basierend auf einer gemeinsam erarbeiteten Strategie übernimmt Ravi Walia auf Wunsch das gesamte Social Media Management für Unternehmen und Personen.

ANALYSIEREN UND OPTIMIEREN

FOTO PIXABAY.COM

„Man sollte Analyse-Tools nutzen, zum Beispiel Google Analytics, um besser auf die Kundenbedürfnisse einzugehen“, empfiehlt Ravi Walia des Weiteren. Die Statistiken zeigen, welche Inhalte von wem wann angeschaut werden. Die Umsetzung dieses Wissens trägt dazu bei, wirklich wertgeschätzte Beiträge zu lancieren und unnötige Reizüberflutung zu vermeiden.

Follower, Likes und Kommentare sind nicht das einzige Erfolgs-Indiz, zumal man sich diese längst kaufen kann. „Aber im Regelfall ist es ein guter Wert, wenn drei Prozent der Follower mit Likes und Kommentaren reagieren.“

94 SPOSAFACTS

93_97_SF3A_Medienstress.indd 94

28.03.18 17:37

nnen n a c s r Hie o ansehe ide und V Entdecken Sie das innovative

BrautkleidSystem Lassen Sie Ihre Bräute selbst das Traumkleid gestalten.

Fragen Sie bereits jetzt nach den mĂśglichen Partnerschaaskondiionen unter: info@lemoos.de European Bridal Week Stand: 50

Interbride Stand: 8B.C053

www.lemoos.de

LEMOOS_1802_11F_SF.indd 2

28-03-18 08:43

COVER-THEMA „FÜR DEN HOCHZEITSMODEHANDEL SIND AKTUELL INSTAGRAM, PINTEREST UND FACEBOOK DIE WIRKUNGSVOLLSTEN PLATTFORMEN.“ - RAVI WALIA, INHABER DER SOCIAL MEDIA AGENTUR RAVIWALIA.COM

MITARBEITER SENSIBILISIEREN UND SCHÜTZEN Pling, plopp, pling: Untersuchungen zufolge entsperrt der durchschnittliche SmartphoneNutzer sein Gerät rund 80 Mal pro Tag und führt etwa 2.600 Tätigkeiten durch. WhatsApp-Nachrichten, Voice- und E-Mail und Social Media Benachrichtigungen: Eine Fülle von Informationen prasselt auf Menschen ein, die das Gehirn aber nicht optimal verwerten kann. Die Leistungsfähigkeit sinkt. Der amerikanische Psychiater Edward Hallowell nennt das Phänomen „Attention Deficit Trait“ (ADT). Der Begriff lehnt sich an die vor allem bei Kindern bekannte Aufmerksamkeitsdefizitstörung (ADHS) an. Denn intensive Mediennutzung verursacht Medizinern zufolge ADHS-ähnliche Symptome: Betroffene klagen über Konzentrationsprobleme und eine kurze Aufmerksamkeitsspanne.

Der belgische Consultant, Buch-Autor („BrainChains“) und (Team) Coach Dr. Theo Compernolle alarmiert: „Die Art und Weise, wie wir die Informations- und Kommunikationstechnologien nutzen – always on –, untergräbt unsere Intelligenz, Produktivität und Kreativität.“

Der Hochzeitsmodehandel indes benötigt entspannte, den Menschen zugewandte Mitarbeiter. Aus Sicht von Dr. Theo Compernolle bedeutet gute Führung daher auch, „Zeichen von chronischem Stress bei sich und den Mitmenschen zu erkennen und darauf einzugehen“. Eine Möglichkeit sind Schulungen mit dem Ziel, das Team belastbarer zu machen, aber auch aufzuklären. „Stop Multitasking“, ist der eine Rat, ein weiterer die Zeitbegrenzung für E-Mails und Social Media.

Die Arbeitspsychologin Dr. Michelle Van Laethem von der

Universität Amsterdam empfiehlt eine klare Kommunikation der Erwartungen des Arbeitgebers. „Um das Druckgefühl zu nehmen, sollten Mitarbeiter wissen, dass man es zwar naturgemäß gerne sieht, wenn schnell auf beruf liche Mails und Posts reagiert wird, aber dass dies keineswegs in Freizeit und Urlaub geschehen müsse.“ Die Expertin weiß auch, dass Bedürfnisse von Menschen hier durchaus unterschiedlich sind. Während der eine Arbeit und Freizeit strikt trennen möchte, hat der andere gerne f ließende Grenzen.

Fazit: Digitale Technologien eröffnen spannende Möglichkeiten, doch auf die richtige Dosis der Nutzung kommt es an.

Last, but not least sei erwähnt, dass u.a. ausreichend Schlaf, viel Bewegung und der neue Trend „Baden im Wald“ wirksam gegen Medienstress helfen sollen. Vielleicht findet Ihr nächster Betriebsausf lug ja im Grünen statt? Und verbreitet sich anschließend gesundheitsfördernd viral im Netz.

DIE BELIEBTESTEN SOCIAL MEDIA-PLATTFORMEN BEI BRÄUTEN SIND PINTEREST (73,6 %), FACEBOOK (59,2 %) UND INSTAGRAM (37,3 %).“ - QUELLE: UMFRAGE BRAUTMEDIA GMBH, FEBRUAR 2018

96 SPOSAFACTS

93_97_SF3A_Medienstress.indd 96

28.03.18 17:37

BEISPIELE

AUS DER PRAXIS 1 Brautraum, Herzebrock/Deutschland

„Wir posten selbst“

2016 eröffneten Sinah Dumpe und Svenja Exner ihr Geschäft Brautraum. Bei Instagram und Facebook sind sie seitdem etwa einmal die Woche aktiv. „Das Zeigen von Brautkleidern wird super angenommen. Die Reichweite und Anzahl der Follower nehmen stetig zu“, berichten die Unternehmerinnen, die selbst posten: „Wir halten das für authentischer. Man sieht genau, welcher Account von einer Agentur gepf legt wird, und das mögen wir nicht.“ Das Einzelhändlerinnen-Duo hat eine pragmatische Lösung, um sich vor digitalem Stress zu schützen: „Das Alltagsgeschäft geht vor, und nur, wenn es die Zeit erlaubt, kümmern wir uns um das digitale Marketing.“ Die Folge: Die Rubrik „Blog“ auf der Website mit Inhalten zu füllen, geht bisher im Alltag unter.

2 Brautblüte, Krefeld/Deutschland

„Kunden erwarten Regelmäßigkeit“

Instagram ist das Social-Media-Portal Nummer eins der Concept Boutique Brautblüte. Der Krefelder Store ist zudem auf Facebook präsent, hier werden eher visuelle Inhalte wie Reportagen und Fotostrecken gepostet. Pinterest wird als dritte Plattform folgen. Bisher hat Geschäftsführerin Jenna Walter das digitale Marketing übernommen, doch in Kürze lagert sie dies als Vollzeit-Stelle aus. Dann sollen täglich, mindestens jeden zweiten Tag, News digital veröffentlicht werden. „Kunden erwarten Regelmäßigkeit“, ist die Unternehmerin überzeugt. Die neue Mitarbeiterin wird sich um das gesamte, also auch klassische Marketing kümmern, die Website und den in Kürze startenden Online-Shop pf legen.

„DAS WORT STRESS SOLLTE ES IM ZUSAMMENHANG MIT BRAUTMODE GAR NICHT GEBEN.“ - CHRISTINE RÜHRLINGER

3 Hänsel & Gretel Braut- und Abendmoden, Gunskirchen/Österreich

„Meine Kinder wissen, wie es technisch funktioniert“

Seit einem halben Jahr ist Hänsel & Gretel bei Facebook und Instagram aktiv. Geschäftsführerin Christine Rührlinger stellt Texte und Fotos zusammen, das Posten übernehmen ihre erwachsenen Kinder. „Sie wissen, wie es technisch funktioniert und zu welchen Zeiten man am besten Content einstellt. Sie geben mir Rückmeldung, was unsere Follower am meisten interessiert“, so die Unternehmerin, die sich nicht unter Erwartungsdruck stellen lässt und Stress vermeidet, wo es geht: „Das Wort Stress sollte es im Zusammenhang mit Brautmode gar nicht geben“.

Eine ihrer Maßnahmen: Im Store Hänsel & Gretel ist das Fotografieren mit Mobiltelefonen, letztlich zum Schutz der Bräute, nicht gestattet.

SPOSAFACTS

93_97_SF3A_Medienstress.indd 97

97

28.03.18 17:37

COVER-THEMA

TIPPS

SO NUTZEN SIE SOCIAL MEDIA RICHTIG Wie kann Social Media auf die richtige Art und Weise genutzt werden?

TRAFFIC AUF IHRER

WEBSEITE

Nutzen Sie soziale Medien, um die Besucherzahl Ihrer Website zu erhöhen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Website immer auf dem neusten Stand und mit Fotos der aktuellen Kollektionen versehen ist. So bekommt die Braut einen guten Eindruck von Ihrem Angebot.

Durch die Reaktionen von deren Freunden und Familie können Sie Ihre Reichweite erhöhen. Darüber hinaus dienen diese Beiträge zukünftigen Bräuten als Inspiration.

WICHTIG: Denken Sie immer daran, die Braut vor der Veröffentlichung um Erlaubnis zu bitten.

5.

2.

FOKUS

Behalten Sie beim Erstellen von Postings immer Ihre Zielgruppe im Auge. Veröffentlichen Sie nur Nachrichten, die sich auf Ihr Geschäft und Ihre Produkte beziehen. Geben Sie keine privaten Nachrichten weiter.

Eine Braut interessiert sich für Ihr Geschäft und Ihr Angebot, nicht für Sie als Privatperson.

3.

BEHIND THE SCENES

Ermöglichen Sie zukünftigen Bräuten einen Blick hinter die Kulissen. Sind Sie beim Einkauf der neuen Kollektionen oder bei einem Teamausf lug?

Machen Sie Fotos und teilen diese auf Ihren Social-MediaKanälen. Bräute lieben diese Art von Content.

4.

JUST MARRIED

Erhalten Sie Fotos von frisch verheirateten Paaren? Posten Sie diese auf Social Media.

TAGGEN

Nutzen Sie die Möglichkeit, Personen oder andere Seiten in Ihren Beiträgen zu markieren und Verlinkungen herzustellen. Die Markierten bekommen dann eine Benachrichtigung, das steigert Ihre Reichweite. Beispiel: Auf dem Foto einer Braut in Ihrem Hochzeitskleid markieren Sie 1. die Braut, 2. den Hersteller des Kleides und 3. weitere Beteiligte wie den Fotografen.

6.

PERSÖNLICH UND

ABWECHSLUNGSREICH

Halten Sie Ihre Postings persönlich und versuchen Sie die Beiträge so abwechslungsreich wie möglich zu gestalten. Möglich ist zum Beispiel eine Mischung aus Fotos von Bräuten, Messebesuchen und Feedback von Kundinnen.

7.

INTERAKTIV

Versuchen Sie mit Ihren Followern zu interagieren. Ver-

öffentlichen Sie zum Beispiel einen Post, in dem Sie die Bräute dazu auffordern, ihre Favoriten auszuwählen. Auf diese Weise zeigen Sie nicht nur Ihre Produkte, sondern die Interaktion erhöht zudem Ihre Reichweite.

8.

ANALYSIEREN

Leider kommt die Analyse geposteter Beiträge oft zu kurz oder wird gänzlich vergessen, obwohl sie wichtig ist. Die Daten geben Ihnen Aufschluss darüber, welche Inhalte Ihren Followern gefallen und welche nicht und Sie lernen Ihre Zielgruppe besser kennen. Basierend auf einer solchen Analyse können Sie in Zukunft noch erfolgreichere Beiträge erstellen.

9.

PROMOTEN

Eine weitere Möglichkeit, in sozialen Netzwerken zu werben, sind kostenpf lichtige Werbeaktionen. Sie erstellen einen Post und sollten anschließend Zielgruppe und Budget festlegen.

10.

AUSLAGERN

Die richtige Pf lege Ihrer Social-Media-Kanäle erfordert Zeit und ist aufwendig. Wenn Sie sich hierfür nicht genug auskennen oder nicht genug Zeit haben, können Sie die Arbeit auch an eine externe Agentur abgeben.

QUELLE TRÈS CHIC

1.

98 SPOSAFACTS

98_SF3_Medienstress_10_SocialMedia_Tipps.indd 98

28.03.18 17:38

Mit Stolz präsentiert Amelie ihr neuestes Label

Anzeige Amelie_DE.indd 1

26.03.18 12:41

FRANKSAUL_1802_21F_SF.indd 2

20-03-18 10:17

©

L O N D O N

Interbride Düsseldorf 05 - 08 May Hall 8A Stand B020

FRANK SAUL (FASHIONS) LTD. FRANK SAUL HOUSE, STEELE ROAD, PARK ROYAL, LONDON NW10 7AR TEL . + 44 (0) 208 965 1522 FAX. + 44 (0) 208 965 1518E.MAIL. info@mascaracollection.com WEB. www.mascaracollection.com Copyright © 2017 - 2019 Frank Saul Fashions and / or its suppliers. All rights reserved © Crown copyright 2016. All rights reserved.

FRANKSAUL_1802_21F_SF.indd 3

20-03-18 10:18

PREISE

PRICING

SO BLEIBEN SIE BEI IHRER PREISSTRATEGIE Die moderne Braut ist eine preisbewusste und mobile Braut. Sie betritt das Brautmodengeschäft kritischer, besser informiert und vergleicht Preise von verschiedenen Anbietern. Wie können Sie als BrautmodenSpezialist effektiv damit umgehen?

TEXT Noa Johannes

W

arum sind Brautkleider so teuer? “, titelte der niederländische Nachrichtensender RTL im vergangenen Jahr. Der Anlass? Die niederländische Einzelhandelskette Zeeman verkaufte ein Hochzeitskleid für 30 €. In seinem Beitrag erklärte der Journalist, wie die Preisstruktur eines Brautkleides von mehreren Faktoren abhängt.

Erläutert wurde zum Beispiel, wie ein Einkaufspreis eines durchschnittlichen Hochzeitskleides, das in China produziert wird, im Geschäft zu Preisen von 1500 bis 1700 € führt.

SO PREISWERT WIE MÖGLICH

Vielen Bräuten ist nicht klar, warum ein Hochzeitskleid kostet, was es kostet oder warum sie „so teuer“ sind.

Wobei „zu teuer“ für jeden Kunden unterschiedliche Beweggründe haben kann: ein Mangel an Budget, die Suche nach einem billigeren Wettbewerber oder eine schlechte Bewertung des Produkts. Wenn man die Fachhändler

befragt, zeigt sich dennoch immer wieder, dass das Internet, die Vergleichsportale und auch die erhöhte Mobilität einen transparenteren BrautmodeMarkt geschaffen haben.

Mit den Informationen, die Bräute online finden, besuchen sie den Brautmodenladen preis- und selbstbewusster: Sie scheuen sich nicht vor Preisverhandlungen und fragen nach Rabatten.

Schlimmer noch: In der Tat ist es sogar ein Sport für einige Kunden, so wenig wie möglich zu bezahlen.

NEGATIVE PREISSPIRALE

Entwicklungen wie diese setzen die Verkaufspreise zunehmend unter Druck, und der Fachhandel wird immer häufiger dazu aufgefordert sich an den Verkaufspreis zu halten. „Eine gute Preisstrategie ist sowohl für den Händler als auch für den Verbraucher von entscheidender Bedeutung“, sagt Alexander Pereboom, Inhaber des Zubehörherstellers Poirier. „Preisunterschiede zwischen Einzelhändlern werden vom Verbraucher als Druckmittel für zusätzlichen Rabatt

„ZUFRIEDENE BRÄUTE SIND DIE BESTEN BOTSCHAFTER.“

- DICK VAN ZUTPHEN, INHABER VON MODECA

Dick van Zutphen, Inhaber des Brautmodenlabels Modeca

Alexander Pereboom, Inhaber von BrautaccessoireSpezialist Poirier.

genutzt. Abgesehen davon, dass dies manchmal zu ärgerlichen Diskussionen mit dem Kunden führen kann, beeinf lusst es auch das (Preis-)Image des Ladens. Eine Senkung des Preises oder ein Rabatt hat zur Folge, dass andere Händler mitmachen. Und das führt zu einer negativen Preisspirale mit schlussendlich niedrigeren Preisen für den gesamten Markt.“ GANZ WICHTIG: EINE GESUNDE MARGE

Auch Dick van Zutphen, Inhaber des Brautmoden-Herstellers Modeca, weist auf die Bedeutung konsequenter Preisempfehlungen für einen ruhigen und gesunden Brautmodenmarkt hin. „Zum Glück passiert es nicht oft, aber wir hören gelegentlich, dass Geschäfte schnell oder zu schnell zu Rabatten greifen. Rabatt ist in dieser Hinsicht ein weitgefasster Begriff: Es kann be-

102 SPOSAFACTS

102_104_SF3D_Pricing.indd 102

28.03.18 17:39

London Bridal Week 25 - 27th March European Bridal Week 14 - 16th April Paris Bridal Show 14 - 16th April Barcelona Bridal Week 27 - 29th April Head Office: Victoria Woodley victoria@privatelabelbyg.com 0044 1765 530282 Germany Agent: Frank Ib & Alex Wiese frank@privatelabelbyg.com 0045 22803084 alex.wiese@d-line.eu 0049 17664083068 Scandanavia Agent: Frank Ib frank@privatelabelby.com 0045 22803084 Netherlands Agent: Miranda Van Ommen mctvanommen@gmail.com 0031 631218713 Hungary Agent: Szilvia Kassay kassay.szilvia@igenszalon.hu 0036 302173339 Portugal Agent: Katia Oliveira katia@bridalchique.pt 0035 1222013087 France Agent: Sebastien Belinguier france@privatelabelbyg.com 0033 686324219

Kenneth Wi nston K E N N E T H W I N S T O N . C O M

Naamloos-9 1

12-03-18 13:21

PREISE deuten, etwas kostenlos zuzugeben oder die Unterhaltungskosten nicht weiterzureichen. Obwohl es letztlich dem Händler überlassen bleibt, darüber zu entscheiden, ergreifen wir Maßnahmen, wenn das häufiger vorkommt. Modeca-Kleider können nicht online verkauft werden und wir arbeiten nur mit anerkannten und professionellen Brautmodenläden zusammen, die verstehen, dass eine gesunde Marge wichtig ist.“ SERVICE IST DER SCHLÜSSEL

Um konsequent an den Preisempfehlungen festzuhalten, sind Service-, Kollektions- und Einkaufserfahrungen von großer Bedeutung. Pereboom: „Der Brautmode-Markt ist einer der wenigen Märkte, in denen echter Service geboten wird. Service, Kollektion und Erfahrung machen den Laden einzigartig, können nicht kopiert werden und verschaffen dem Laden langfristig eine bessere Wettbewerbsposition.“ Van Zutphen teilt diese Ansicht und fügt hinzu: „Die Aufgabe des Brautmoden-Händlers ist nicht zu unter-

„RABATTE FÜHREN ZU EINER NEGATIVEN PREISSPIRALE.“ - ALEXANDER PEREBOOM, BESITZER POIRIER

schätzen: Sowohl die Braut als auch ihre Familie und Freunde erfordern viel Geduld und Empathie. Viele Soziologen könnten von uns lernen. Aber eine glückliche Braut ist die beste Werbung für das Geschäft.“ STORYTELLING

Ein wichtiger Teil der Dienstleistung ist das Erzählen von Geschichten. Ein Kunde, der sich fragt, warum ein Produkt teuer ist, bietet dem Spezialisten die Gelegenheit, seinen Wert zu erläutern und diesen Aspekt wichtiger zu machen als den Preis. Eine Geschichte über besondere Stoffe, Fertigungszeiten und einzigartige Details verdeutlichen zum Beispiel den Preis des Produktes.

Begriffe wie „hohe Qualität“ müssen ausführlich erklärt und dargestellt wer-

den. Nicht nur vom Ladenbesitzer: Alle Mitarbeiter müssen das gleiche Produktwissen haben und sollten es mit Begeisterung vermitteln. Die Erfahrung in Brautmodenläden lehrt: Je mehr ein Kunde von der Einzigartigkeit des Produktes überzeugt wird, desto mehr Emotionen werden freigesetzt und desto mehr ist die Braut schließlich bereit auszugeben.

GLAUBEN SIE AN DAS PRODUKT

Wenn ein Kunde dennoch einen Rabatt verlangt, ist es in jedem Fall wichtig, nicht irritiert zu reagieren. „Lassen Sie ihn gehen, bleiben Sie aber korrekt und freundlich und glauben Sie an das eigene Produkt“, lautet der Rat von Dick van Zutphen. „Wenn man immer alles mitmacht, wird man irgendwann den Kampf verlieren, also konzentrieren Sie sich darauf, was wichtig ist und strahlen Sie.“ Laut dem Brautmodenhersteller ist es auch wichtig, dem Aftersale genügend Aufmerksamkeit zu schenken. „Fragen Sie die Bräute nach dem großen Tag, ob alles gut gegangen ist und versuchen Sie, in Kontakt zu bleiben. Man kann nicht alle glücklich machen, aber wie gesagt, glückliche Bräute sind die besten Botschafter.“ NICHT ALLEIN

FOTO JACOB LUND/SHUTTERSTOCK

Laut van Zutphen und Pereboom haben die oben genannten Punkte eine größere Chance auf Erfolg, wenn alle ihre Verantwortung wahrnehmen. „Es ist wichtig, dass alle BrautmodenHändler die Bedeutung der empfohlenen Verkaufspreise verstehen“, so Pereboom. „Es funktioniert nur, wenn alle an einem Strang ziehen.“

104 SPOSAFACTS

102_104_SF3D_Pricing.indd 104

28.03.18 17:39

SO SCHÖN HEIRATET DEUTSCHLAND!

www.brautfotoaward.de D-Brautmedia GmbH | Hörsterplatz 2b | 48147 Münster | T. +49 (0)251/53902-0 | www.brautmedia.de A-Brautmedia GmbH | Triester Straße 10/3/1/314 | 2351 Wiener Neudorf | T. +43 (0)2236/864134 | www.brautmedia.at CH-Brautmedia GmbH | Hauptstrasse 28 | 4322 Mumpf | T. +41 (0) 62/87340-83 | www.brautmedia.ch

Eigen advertenties Bruid.indd 3

01-12-17 10:30

Promotion

TRÈS CHIC

FRISCHER WIND MIT NEUEM KONZEPT Das große TC-Event von Très Chic in Hengevelde läuft bereits auf Hochtouren und wurde aufgrund des großen Erfolgs bis zum 29. April verlängert.

Es bleibt also noch etwas Zeit, sich die neue Kollektion 2019 live anzuschauen und zu sichern. Zugleich hat sich Très Chic für die kommende Saison viel vorgenommen. Man arbeitet schon seit einem Jahr an den vielen verschiedenen Neuerungen.

TRÈS CHIC IM NEUEN KLEID Ab April präsentiert sich Très Chic mit funkelnagelneuer Aufmachung. Es gab nicht nur einen Relaunch des Firmenlogos, Très Chic wartet auch mit frischem Corporate Design und überarbeiteter Markenbotschaft auf. Die Kollektionen wurden neu definiert.

ZUSAMMENARBEIT Das Wohl der Partner im Brautmodenfachhandel liegt Très Chic sehr am Herzen und so wurden interne Arbeitsabläufe und Zeitpläne überarbeitet, um neue Trends und Styles viel früher präsentieren zu können. Zudem sind das Service- und Bestellsystem erneu-

ert worden, sodass Fragen und Wünsche schneller beantwortet werden.

MARKETING-MAKEOVER Anlehnend an die oben erwähnten Maßnahmen wird Très Chic die Marketingaktivitäten ausbauen und verstärken. Social Media Kanäle werden mehr denn je genutzt, was Fachhändler bereits für die Kollektion 2019 beobachten können. Außerdem wird die Website des Modelabels mit verbesserter SEO-Kampagne bekannter gemacht.

Auch das Schalten von YouTube-Anzeigen und anderen Werbeaktionen sollen den Traffic zur Website steigern und damit den Kunden direkt ins Geschäft leiten.

SOCIAL MEDIA SEMINARE Auf der Interbride steht die Social Media-Expertin Valerie van den Brink Händlern für Fragen zu Social Media gerne zur Verfügung. „Wir wollen, dass unsere Retailer gemeinsam mit uns wachsen“, so Jan Brinkman (Sales). „Darum unterstützen wir sie in allen Marketing-Belangen!“

„TRÈS CHIC MÖCHTE, DASS SICH JEDE BRAUT SPEKTAKULÄR UND EINZIGARTIG FÜHLT UND BRINGT DIES MIT DEM SLOGAN ‚AFFORDABLE LUXURY FOR EVERY BRIDE‘ KLAR ZUM AUSDRUCK.“

SECHS KOLLEKTIONEN

TRÈS CHIC (Klassisch-schön und romantisch)

BRINKMAN (Einzigartig! Romantische und inspirierende Designs)

JESSIE K. (Weiche, feminine Eleganz)

PURE (Umwerfend schön)

ELISABETH GRACE (Luxuriös, anspruchsvoll und glamourös)

MISS EMILY (Bräute mit Kurven)

- JAN BRINKMAN (SALES)

106 SPOSAFACTS

106_SF8_Promotion_Tres_Chic.indd 106

28.03.18 17:40

Promotion

CYMBELINE

FEINSTE BRAUTMODE AUS FRANKREICH Verträumte Entwürfe, unerschöpf liche Kreativität, zarte, im Atelier in Fontainebleau applizierte Spitze – das Pariser Brautmodenlabel Cymbeline gilt als eines der wichtigsten französischen Ateliers. Auch dieses Jahr ist Cymbeline wieder auf allen großen Messen und Events vertreten. Cymbeline stellt beispielsweise auf der Interbride aus und organisiert eine Runway-Show (Donnerstag, 26. April um 15.30 Uhr) während der Barcelona Bridal Fashion Week.

FRANZÖSISCHE ELEGANZ Stilsichere Französinnen, berühmte Designer, Modemetropole Paris – Frankreich umweht der Wind der modischen Extraklasse. Mit edelsten Materialien und einem passionierten Team reiht sich Cymbeline in diese französische Erstklassigkeit ein und macht Bräute auf der ganzen Welt mit feinsten Brautkleidern glücklich. Das Motto: „Cymbeline – Un Nom Pour Un Oui.“

BEI CYMBELINE STEHEN TRADITION UND QUALITÄT IM FOKUS: DIE ZARTEN SPITZEN UND FEINEN STOFFE STAMMEN AUS FRANKREICH UND ITALIEN.

UNTERNEHMENSGESCHICHTE Vom Designer bis hin zur Spitzenklöpplerin: Die Geschichte von Cymbeline basiert auf Liebe und Leidenschaft für die Brautmode und hochwertigen Materialien. Die Cymbeline-Ateliers sind für ihr außergewöhnliches Know-how und ihre Hingabe bekannt – nicht selten arbeitet das Team bis tief in die Nacht hinein, damit jedes Detail perfekt sitzt.

PERFEKTIONIERTE ZUSAMMENARBEIT Die aktuelle Zusammenarbeit mit den Designern Olivier Portais und Lucas Anderi erweist sich als echter Geniestreich. Die jeweiligen Talente und Bereiche der beiden Designer ergänzen sich perfekt und bilden mit der Erfahrung und geballten Kreativität von Cymbeline eine unschlagbare Einheit.

ZEITLOSE WEIBLICHKEIT: OLIVIER PORTAIS Olivier Portais kann auf über 15 Jahre Berufserfahrung zurückblicken und weiß genau, was Bräuten gefällt. Der Designer wahrt die traditionelle, französische Mode, verleiht ihr aber seinen eigenen Twist. Mit Kontrasten zwischen matt und glänzend oder Weiß und Elfenbein reinterpretiert er zeitlosen Stil unter dem Zeichen zarter Weiblichkeit.

URBANER ZEITGEIST: LUCAS ANDERI Eine ganz andere Facette bringt die Zusammenarbeit mit dem Brasilianer Lucas Anderi zum Vorschein, der als einer der einf lussreichsten Designer Brasiliens gilt. Anderi kombiniert luxuriöse Materialien wie Seide, Taft und Organza mit modernen Schnitten und kreiert auf diese Weise kosmopolitische, urbane Looks. Transparenz und Volumen gehören zu seinen Markenzeichen und machen die Roben zu absoluten Hinguckern.

108 SPOSAFACTS

108_SF8_Promotion_Cymbeline.indd 108

28.03.18 17:41

Hinter Ihrem Kleid von Cymbeline steckt ein leidenschaftliches Team, viel Liebe sowie eine Fülle an Wissen und Talent, die dafür sorgen, dass Ihr Kleid so einzigartig ist wie Sie...

Es war einmal ein Team am Rande der Gärten des Schlosses Fontainebleau.

An diesem geschichtsträchtigen Ort entwerfen die Designer ihre neuen Modelle. Mit feinster Spitze, Seide, Organza und Taft ist die Liebe der Leitfaden für ihre Kreationen. Im Atelier herrscht emsiges Treiben.

Die Textil-und Schnittdesigner, Modellschneider, Modellmacherin und Schneiderin arbeiten Hand in Hand um Ihr zukünftiges Hochzeitskleid zu perfektionieren.

Es war einmal das Talent unserer Kunsthandwerker, Korsettmacher, Plumassiers, Klöppler und Sticker.

Seit über 40 Jahren arbeiten die herausragenden Handarbeiterinnen unserer Ateliers, unsere Designer und Designerinnen mit großer Liebe und Leidenschaft für das Handwerk, um die schönsten Kleider für die Laufstege aller Welt zu kreieren und für die intimsten Momente von allen: Ihre Liebesgeschichte...

CHANTREA

Vielen Dank, dass Sie sich für ein einzigartiges Kleid und unser Modehaus entschieden haben...

SI SPOSAITALIA STAND B01 EUROPEAN BRIDAL WEEK STAND 6 PARIS BRIDAL FAIR STAND B20 BARCELONA BRIDAL WEEK STAND 101 INTERBRIDE STAND 8BE030

cymbeline.com

CYMBELINE_1802_11F_SF.indd 1

26-03-18 11:16

Promotion

LADYBIRD

BIETET FÜR 2019 VIELSEITIGE KOLLEKTIONEN FÜR JEDEN GESCHMACK

schiedlichen Stilen und ausgearbeiteten Details, von zarter Spitze über TattooDekolletees bis hin zu tief ausgeschnittenen Rücken und langen delikaten Ärmeln. Zwei neue Linien ergänzen das bestehende und sehr erfolgreiche Sortiment und sind eine Reaktion auf die aktuellsten Trends der Branche und die Wünsche der modernen Bräute.

Chefdesignerin Ingrid van den Brink hat es sich auf die Fahne geschrieben, mit neuen Designs eine noch größere Bandbreite an Bräuten zu bedienen – der Erfolg der Marke gibt ihr Recht.

KLASSIKER UND NEUHEITEN Als Bestseller beweisen sich Jahr für Jahr klassische A-Linien, glamouröse Prinzessinnenkleider und romantisch-verspielt f ließende Kleider. Auch die Plus Size Kollektion und das Angebot für schwangere Bräute erfreuen sich immer größerer Beliebtheit.

Die Kollektion 2019 ist erneut auf die Bedürfnisse unterschiedlichster Bräute zugeschnitten und wird bei einer frühen Bestellung bereits ab Sommer 2018 in die Läden geliefert. Sie begeistert mit einer großen Auswahl an unter-

ERFOLG DER HAUSMESSE Aufgrund des großen Erfolgs der vergangenen Jahre lädt Ladybird am 14. bis 16. April bereits zum sechsten Mal zur Hausmesse in den Niederlanden ein. Dem Event wird von Mitarbeitern und Kunden jedes Jahr aufs Neue gleichermaßen freudig entgegengefiebert, denn es bietet sich die einmalige Möglichkeit, ein Wochenende lang in aller Ruhe und einer entspannten Umgebung direkt am Strand die aktuellsten Modelle zu betrachten und in einer familiären Atmosphäre ins Gespräch zu kommen. Zahlreiche Gäste aus ganz Europa folgten in den letzten Jahren der Einladung von Ladybird und auch in diesem Jahr sind die Erwartungen ähnlich. Im Mittelpunkt der Veranstal-

tung steht natürlich die neueste Kollektion, die in diesem Jahr mit zwei überraschenden zusätzlichen Linien aufwartet.

RESONANZ VERSPRICHT ERFOLGREICHES JAHR Bereits während der ersten Messen des Jahres war die Resonanz durchweg positiv. „Wir freuen uns, dass die Kollektion auch in diesem Jahr wieder so großen Anklang findet. Neben den Klassikern der Kollektion fanden besonders die trendigen Modelle große Beachtung, die es den Händlern ermöglichen, eine neue Zielgruppe von Bräuten anzusprechen“, so Olaf van den Brink. „Wir haben bereits eine Anzahl von Kleidern in unser Lager aufgenommen, um eine schnellstmögliche Lieferung zu garantieren.“ Neben den Bestellungen direkt vor Ort oder per Telefon ermöglicht Ladybird seinen Kunden die Bestellung rund um die Uhr über das digitale RetailerPortal – ein Angebot, das gerne in Anspruch genommen wird und die Zusammenarbeit zwischen Lieferanten und Kunden stärkt.

„DIE KOLLEKTION 2019 WIRD BEI EINER FRÜHEN BESTELLUNG AB SOMMER 2018 AUSGELIEFERT.“ - OLAF VAN DEN BRINK

110 SPOSAFACTS

110_SF8_Promotion_Ladybird.indd 110

28.03.18 17:41

LADYBIRDOpvul_1802_11F_SF.indd 1

29-03-18 14:56

KONTAKTE

HERSTELLERNACHWEIS Die Websites der Hochzeitsmoden- und Accessoires-Hersteller, die wir in dieser Ausgabe Sposa Facts veröffentlicht haben.

HERSTELLER

HOMEPAGE

Agnes

www.modedepol.eu

Altara Dea

www.lohrengel.com

Amélie

www.ameliebridal.de

Anna Kara

www.annakara.com

Atelier Pronovias

www.pronovias.com

Bianco Evento

www.bianco-evento.de

Bridalstar

www.bridalstar.eu

Brigitte Adolph Jewellery Design

www.brigitte-adolph.de

Carlo Pignatelli

www.carlopignatelli.com

Casablanca Bridal

www.casablancabridal.com

Cavaliere

www.cavaliere.se

Cosmobella

www.cosmobella.com

Cymbeline

www.cymbeline.com

Demetrios

www.demetrios.com

Dessy Group

www.dessy.com

Diane Legrand

www.euro-mode.com

Digel

www.digel.de

Di Lorenzo Lingerie

www.dilorenzo-lingerie.com

Divinema France

www.divinema.fr

Eglantine Creations

www.eglantine-creations.com

Elisabeth

www.modedepol.eu

Ellis Bridals

www.ellisbridals.co.uk

Elsa Coloured Shoes

www.elsacolouredshoes.de

Emmerling

www.euro-mode.com

Enzoani

www.enzoani.com

Essense of Australia

www.essensedesigns.com

Euro Mode Donner

www.euro-mode.com

Felanitx

www.felanitx.de

Frank Saul

www.franksaul.com

Herve Paris

www.herveparis.com

IME Canelli

www.ime-mode.de

Jesús Peiró

www.jesuspeiro.com

Jora Collections

www.joracollections.com

Kachar Ladosa by Amelie

www.ameliebridal.de

112 SPOSAFACTS

112_113_SF9_Herstellernachweis.indd 112

28.03.18 17:42

www.kennethwinston.com

Kleemeier

www.kleemeier.com

Ladybird

www.ladybird.de

LeMoos

www.lemoos.de

Lignesse

www.lohrengel.com

Lilly

www.lilly.eu

Linea Raffaelli

www.linearaffaelli.com

Lisa Donetti

www.euro-mode.com

Lohrengel

www.lohrengel.com

Luxuar

www.luxuar.com

Madora

www.madora.cz

Maggie Sottero

www.maggiesottero.com

Magic Bodyfashion

www.magicbodyfashion.com

Martina Liana

www.essensedesigns.com

Marylise

www.marylisebridal.com

Mascara

www.mascaracollection.com

Metropolitan by Eleni Elias

www.elenielias.com

Mode de Pol

www.modedepol.eu

Modeca

www.modeca.com

Molly Monroe

www.lohrengel.com

Mon Cheri

www.moncheribridals.eu

Morilee

www.morilee.eu

MS Moda

www.msmoda.eu

Nicole

www.nicolespose.it

Novabella

www.euro-mode.com

OreaSposa

www.oreasposa.com

Papillon by Modeca

www.modeca.com

Platinum by Demetrios

www.demetrios.com

Poirier

www.poirier.de

Private Label by G.

www.privatelabelbyg.com

Pronovias

www.pronovias.com

Randy Fenoli

www.randyfenoli.com

Rembo Styling

www.rembo-styling.com

Romantica

www.romanticaofdevon.co.uk

Rosa Clará

www.rosaclara.es

Sincerity

www.sincerity.de

Sorella Vita

www.essensedesigns.com

Stella York

www.essensedesigns.com

St. Patrick

www.sanpatrick.com

Studio Collect

www.studiocollect.com

Studio Collection

www.sanpatrick.com

Therese & Louise

www.thereseundluise.de

Très Chic

www.treschicbridalwear.com

Tziacco

www.tziacco.de

Villais

www.villais.com

Weise

www.weise.eu

White One

www.sanpatrick.com

Wilvorst

www.wilvorst.de

Alle Angaben ohne Gewähr

Kenneth Winston

SPOSAFACTS

112_113_SF9_Herstellernachweis.indd 113

113

28.03.18 17:42

ZUM SCHLUSS

UPDATE

UMFRAGE-ERGEBNISSE Die Ergebnisse unserer Umfrage unter Brautmodenfachgeschäften aus Deutschland, Österreich und der Schweiz.

BRAUTMODENKOLLEKTIONEN

Wie viele Brautmoden-Kollektionen führen Sie derzeit?

8,2 %

8,2 %

20,4 % 12,2 %

51 % UMSATZERWARTUNGEN Wie sind Ihre Umsatzerwartungen für die Saison 2018/19?

NEUE LIEFERANTEN

2,1 % 46,9 %

Planen Sie in diesem Jahr auch Kollektionen von neuen Lieferanten zu kaufen?

8,1 %

51 %

32,7 % 59,2 %

Weniger Umsatz Gleichbleibender Umsatz Mehr Umsatz

nein unentschieden ja

TERMINE

Arbeiten Sie mit Terminvereinbarungen?

93,9 % 6,1 % 0 % ja nur an ausgewählten Tagen nein

12,2 % DER BRAUTMODENFACHGESCHÄFTE IN DEUTSCHLAND, ÖSTERREICH UND DER SCHWEIZ ERHEBEN EINE BERATUNGSGEBÜHR.

ACCESSOIRES

Wie viel Prozent vom Gesamtumsatz erzielen Sie mit Accessoires?

14,3 %

20,4 %

20,4 %

44,9 %

0–5 % 5–10 % 10–20 % 20–30 %

QUELLE SPOSA FACTS UMFRAGE UNTER BRAUTMODENFACHGESCHÄFTEN IN DEUTSCHLAND, ÖSTERREICH, SCHWEIZ, FEBRUAR 2018

3–5 5–10 15–20 10–15 mehr als 20

114 SPOSAFACTS

114_SF9_Abschlussseite_Zahlen.indd 114

28.03.18 17:42

A F TER S I X

WEDDING GUIDE REA L M O M EN TS

05.-08. MAY

INTERBRIDE

FOLLOW US:

#HOCHZEITSLIEBE

WILVORST HERRENMODEN GMBH

HALL 8B . STAND C037

WWW.WILVORST.DE

180323_Sposafacts-NL-AZ_AS_230x300_HW18_isoc.indd 1 Unbenannt-5 1

23.03.18 23.03.18 10:26 14:42

1-1_Sposafacts_KISS_DE_DEF_Beurs_LC_03.18.indd 1

29-03-18 11:48