JA H R G A N G 2 1 N R . 2 // W W W. S P O SA FAC T S . E U
DI E U NAB HÄNG IG E FACH Z E ITSCH R I FT F Ü R HOCH Z E ITS MODE
„W I R W E R D E N AU S D I E S E R K R I S E STÄ R K E R H E RVO RG E H E N ! “
Amandine Ohayon, CEO Pronovias Group (S. 34)
J A H R G A N G 2 1 N R . 2 // W W W . S P O S A F A C T S . E U
VERSCHIEBUNG
DER SAISON Markt-Analyse 2021 Lagerbestände Abschlussquoten Ordermöglichkeiten
D 0_SF2102 0 Cover.indd Alle pagina's
Welchen Einfluss hat sie auf den Handel?
DA S W I R D TR E N D! VON SOFT SLEEVES BIS SEXY BACKS
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EDITORIAL
WIR HALTEN
ZUSAMMEN! In den vergangenen Wochen habe ich viele Interviews mit Brautmodenexperten geführt. Der Tenor ist eigentlich überall gleich: Wir müssen zusammenstehen und miteinander reden, denn nur gemeinsam schaffen wir es, aus dieser Krise herauszukommen. Flexibilität auf allen Seiten ist gefragt. Und der Blick nach vorne. Welchen Einf luss die Verschiebung der Saison auf die Brautmode hat, ist darum unser Cover-Thema ab Seite 42.
Welchen Einfluss hat Corona? Diese Frage haben wir in einer repräsentativen Enquête 250 Bräuten gestellt und sie nach ihren Brautkleid-Planungen befragt. 69 % der Befragten gaben an, ihre Hochzeits-Budgets wegen Corona gar nicht nach unten korrigiert zu haben. Und nur 3 % der Befragten sparen beim Brautkleid! Alle Umfrageergebnisse ab Seite 71.
NUR 3 % DER BRÄUTE SPAREN BEIM BRAUTKLEID!
#MeinAntrag Auch die Brautmedia GmbH schaut nach vorn und hat die neue Social Media-Kampagne #MeinAntrag gestartet. Brautpaare teilen auf @brautmagazin ihre Erlebnisse und Fotos vom Heiratsantrag. Schauen Sie sich die Bilder auf Instagram an, wenn Sie wieder einmal strahlende Gesichter sehen möchten. Denn diese Brautpaare sind der Grund, warum wir alle in dieser Hochzeitsbranche arbeiten. Susan Lippe-Bernard – Chefredakteurin
Weiterlesen auf Seite 71
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INHALT
53
54 20
1 2 ZAHLEN
30 TRÈS CHIC
1 6 NEWS
42 COVER-THEMA VERSCHIEBUNG DER SAISON
Alle wichtigen Daten und Fakten Neuigkeiten aus der Branche auf einen Blick
1 8 POIRIER
8 Branchen-Experten über die Auswirkungen von Corona auf den Handel
20 STARNIGHT
51 DAS WIRD TREND
Body mit tiefem Rücken Neue Farbthemen für 2022
24 CYMBELINE Im 7. Himmel in Paris
26 CASABLANCA Showroom im niederländischen Zwolle
24
Fotoshooting in Portugal
28 GREEN WEDDING
Bei Wilvorst gibt’s die passenden Hemden
Spektakuläre Neuheiten und Weiterentwicklungen
52 SOFT SLEEVES Luftig-leichte Ballonärmel
54 BALLERINA BRIDAL
Roben für den großen Auftritt
58 FANCY FLORALS
Glamouröse Blüten & Blätter
8 SPOSAFACTS
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Kleider fürs Wow-Dekolleté
60
62 UNDERSTATEMENT (not so) simple
64 EINFACH ABNEHMBAR
2-in 1-Looks neu interpretiert
71 WELCHEN EINFLUSS HAT CORONA?
Aktuelle Zahlen aus einer repräsentativen Umfrage
64
UND WEITER 55
IMPRESSUM
74
MARKTFORSCHUNG BRAUTMEDIA
INTERVIEWS 34
AMANDINE OHAYON, CEO PRONOVIAS GROUP „Ich bin eine pragmatische Träumerin”
38
OLAF VAN DEN BRINK, MANAGING DIRECTOR PRONOVIAS GROUP „Ich schätze die Dynamik“
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ZAHLEN
HOCHZEITS-
FAKTEN Alle wichtigen Daten und Fakten über die Hochzeitsbranche im Überblick.
LAGERBESTÄNDE
Eine Umfrage der Brautmedia GmbH unter Brautmodenfachgeschäften ergab, dass viele Brautmodenfachgeschäfte noch Ware auf Lager haben. 81 % mehr Lagerware als im Vorjahr 19 % etwa gleich viel Lagerware
BEI
340.093 Paare
haben sich in den Monaten Januar bis November 2020 das Jawort gegeben. Das waren 40.529 weniger Eheschließungen als im gleichen Zeitraum des Vorjahres.
60 % DER
Brautmodenshops haben Bräute die Kleider, die sie bereits angezahlt hatten, abgeholt und vollständig bezahlt.
HOHE ABSCHLUSSQUOTEN Auf die Frage nach den Abschlussquoten im Jahr 2020 antworteten Brautmodenfachgeschäfte:
FOTO LILLY QUELLEN MARKTFORSCHUNG BRAUTMEDIA GMBH; STATISTISCHES BUNDESAMT
39 % hatten eine Abverkaufsquote von 60 %. 24 % berichteten von Abschlussquoten zwischen 60-70 %. 27 % von Quoten zwischen 70-80 %. 10 % berichteten von Abschlussquoten von mehr als 80 %.
MEHRHEIT SETZT AUF BEWÄHRTES 97 % der befragten Brautmodenfachgeschäfte planen, die Zusammenarbeit mit den Herstellern, mit denen sie bereits erfolgreich zusammenarbeiten, weiter fortzuführen. 24 % sind auf der Suche nach ein bis zwei neuen Marken und nur 3 % verändern ihr Geschäftsmodell. mehrere Antworten möglich
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74 % DER BRAUTMODENFACHGESCHÄFTE BERICHTEN, DASS BRÄUTE KURZFRISTIGER KAUFTEN ALS IN DEN VERGANGENEN JAHREN.“ SPOSAFACTS
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NEWS AUS DER BRANCHE
Auf den nächsten Seiten haben wir die wichtigsten News aus der Hochzeitsindustrie zusammengestellt.
30 Jahre Pronovias
JOSEP JUAN TRADE BIETET ÜBERBLICK
Der Trade-Katalog des Schuh-Spezialisten bietet einen perfekten Überblick über die Rainbow- und FiarucciKollektionen 2021. Auf 68 Seiten werden alle Schuhmodelle gelistet und die Neuheiten farblich gekennzeichnet. Der Trade-Katalog wurde vor wenigen Wochen verschickt – wer kein Exemplar erhalten haben sollte, melde sich bei: E-MAIL: info@elsacolouredshoes.de
Vor 30 Jahren hat er zusammen mit Alberto Palatchi, dem früheren Eigentümer von Pronovias, den Markt in Deutschland erobert: Josep Juan zog damals gemeinsam mit seiner Familie nach Düsseldorf, um vor Ort die Kollektion des spanischen Herstellers zu vertreiben. Jetzt geht Josep Juan in den Ruhestand. „In diesen 30 Jahren habe ich geschäftlich und privat so viele tolle Sachen erlebt, ich durfte so viele freundliche, unternehmerisch denkende Menschen kennenlernen, das war schon eine fantastische Zeit“, so Juan.
UMZUG NACH SPANIEN
POMEZIA... ... heißt der neue Mundschutz aus Spitze, den Elsa Coloured Shoes in seine Kollektion aufgenommen hat. Er ist doppelt gearbeitet und bei 30 Grad maschinenwaschbar.
„Ich habe mich in Deutschland immer zu Hause gefühlt, aber jetzt sind meine Frau und ich zurück nach Spanien gegangen. Leider konnte ich wegen Corona meine Kunden nicht mehr besuchen und mich persönlich verabschieden sowie für die vielen Jahre stets angenehmer Zusammenarbeit bedanken. Ich weiß heute schon, dass ich meine Pronovias-Kollegen, meine Kunden, unsere Events und vor allem den Pronovias-Spirit sehr vermissen werde!“
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NEWS
Poirier: 4 Segmente
Die Poirier-Kollektion 2021/22 wurde in vier Segmente unterteilt. F ESTIVAL COLLECTION Die Festival-Kollektion wurde von der Natur inspiriert – das spiegelt sich vor allem in der Verwendung von Farben und Materialien wider. Es gibt nicht nur neuen Haarschmuck, sondern auch Gürtel, Überröcke, Stolen und Schleier. R OMANTIC COLLECTION Diese Kollektion umfasst wunderschöne Spitzen sowie Kristalle, Porzellanelemente und Perlen. Sie besteht aus reich verzierten Kronen und Diademen im neuen Farbton Vintage Gold sowie aus Capes, Strickjacken, Schals und Schleiern. T REND COLLECTION Der Haarschmuck hat ein modernes Design und ist mit Strasssteinen, Perlen oder Mondsteinen geschmückt. Zu jedem Trend-Piece gibt’s die passenden Ohrringe und Gürtel. Modell Mathilde von Le Blanc Collection.
E SSENTIAL COLLECTION Sie bietet die unverzichtbaren Artikel für jede Braut, darunter Dessous, Shapewear und Petticoats. „Auf unserer optimierten Website ist es ganz einfach, nach bestimmten Artikeln pro Kollektion zu suchen“, berichtet Glenn Grumnagel von Poirier. „Jede Produktkategorie verfügt über eine umfangreiche Informationsseite mit Hintergrundinformationen, die sowohl für Einzelhändler als auch für Bräute interessant sind.“
MANSCHETTENKNÖPFE MIT STOFF Wilvorst und Tziacco bieten Manschettenknöpfe zur Anfertigung aus einem Wunschstoff an. Lieferzeit: sechs bis acht Wochen SPOSAFACTS 17
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NEWS
MIME ET MOI Höhenverstellbare High Heels Die Schuhe von Mime et moi in Powder, Champagner oder klassischem Weiß haben wechselbare Absätze. Flach, Stiletto, Block oder Super Block in sieben oder zehn Zentimetern Höhe – alles ist möglich. A BSÄTZE
Dank der unterschiedlichen Absätze lassen sich die Schuhe sowohl f lach als auch hoch tragen und sind beliebig kombinierbar. Auch nach der Hochzeitsfeier können die Schuhe perfekt in den Alltag integriert werden. Die Absätze passen in jede Handtasche und sind somit immer griff bereit für einen kleinen Wechsel zwischendurch. P REORDER
„Auch Mime et moi wurde durch die Pandemie vor einige Herausforderungen gestellt“, berichtet Anna Auer vom Marketing. „Wir haben aber schnelle Lösungen gefunden. Obwohl das Label ausschließlich in Europa produziert und seine Materialien lokal bezieht, waren wir trotzdem von unterbrochenen Lieferketten betroffen, wodurch es teils zu verspäteten Lieferungen neuer Modelle kam. Um die Produktion effizienter steuern zu können, wurden die Modelle deshalb zur Preorder freigegeben, um die benötigten Mengen besser zu kennen und die Produktion dahingehend umzustellen.“ P ROBEWARE
Mime et moi zählt mittlerweile über 100 Partner allein in Deutschland. Um das Händlernetzwerk weiter auszubauen, gab es wegen der Einschränkungen statt persönlicher Besuche bei Händlern virtuelle Beratungsgespräche vom Münchner Showroom aus und Probeware, damit sich potentielle Partner bestmöglich von Technik und Qualität der Produkte überzeugen konnten. NEUE MODELLE
Jetzt gibt es bei Mime et moi viele neue Sandalen und Pumps mit dem Heelchange. Einige der Bestseller-Modelle wie Queen Bee und Anna haben in neuen Farben das Portfolio erweitert. „Besonders interessant sind unsere neuen Clutches in den Farbtönen der Schuhe“, schwärmt Anna Auer.
Poirier Body mit tiefem Rücken Ideal für Brautkleider mit tiefem Rückendekolleté ist der Body 17200 von Poirier aus Mikrofaser und Spitze. Er hat abnehmbare Strapsgurte und ist in den Farben Nude und Elfenbein ab Lager lieferbar. INFOS: www.poirier.de
Sowohl mit flachem als auch mit hohem Absatz tragbar: Modell Velvet Duchesse von Mime et moi.
STOCK SERVICE 2021
Wilvorst hat sein Lagerprogramm um viele modische Themen erweitert. Das bestehende Programm ,Hotline 2020‘ wurde mit einem neuen Sonderprospekt Stock Service 2021 ergänzt. Die Artikel des neuen Lagerprogramms sind ab sofort verfügbar.
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A BELA NOIVA 45 NEUE STYLES
Gerade fertig gestellt sind die 45 neuen Styles für 2022 von A Bela Noiva. Clarisse Oliveira, der kreative Kopf des Unternehmens, hat super schöne Spitzen gefunden, die perpekt zum typischen A Bela-Look passen. „Die schnellen Produktionsund Liefermöglichkeiten machen A Bela Noiva gerade jetzt noch einmal wichtiger für den Handel. Binnen vier bis fünf Wochen werden die Kleider produziert“, schwärmt Nicola Oetker-Hilker von der Agentur Basedow Fashion, die den portugiesischen Hersteller hier betreut.
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Seit Dezember bietet Wilvorst digitale Produktschulungen via Teams an. Interessierte Kunden können sich zu den zweistündigen, kostenlosen Workshops zu verschiedenen Themen anmelden und erhalten fachkundige Informationen vom zuständigen Produktmanagement. PFLEGETIPPS & KNIGGE
Die digitalen Produktworkshops sind keine reinen Produktvorstellungen. Zusätzlich erhalten die Fachhandelskunden Pf legetipps und Knigge-Hinweise. Ferner werden Fragen, Anregungen und Wünsche besprochen. Es ist geplant, die Workshops nach Corona weiterzuführen.
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NEWS
StarNight
„Wir haben neben unseren neuen Modellen für 2022 vor allem Farbthemen herausgearbeitet, die von Kunden nachgefragt werden: Lavendel, Salbei und Ivory“, berichtet Nicola Oetker-Hilker von Basedow Fashion. „Alle Kollektionen bauen auf Bewährtem auf. Trotzdem haben die Designer den Mut aufgebracht, trotz fehlenden Feedbacks von Kundenseite neue Styles zu entwickeln, die das vorhandene Sortiment auffrischen. Kurze Kleider fürs Standesamt in Ivory und für die Mikro-Wedding sowie für Garten- und Outdoor-Hochzeiten spielen eine große Rolle.“
LADYBIRD SETZT AUF
DIVERSITÄT
MODELL JAIMY
NEU IM SORTIMENT BEI ELSA Elsa Coloured Shoes hat einen sechs Zentimeter hohen Sneaker aus Leder neu im Programm. Der Absatz innen beträgt vier Zentimeter. INFOS: www.elsacolouredshoes.de
Ladybird zeigt in den neuen Fotosessions, dass diese Kleider viele Bräute ansprechen, unabhängig von Körpertyp und Hautfarbe. Insgesamt wurde die Kollektion mit sieben verschiedenen Modellen fotografiert. D ie Kollektion umfasst 13 Mikado- und Crêpekleider in einer Eco-Version. Die Kleider werden nachhaltig hergestellt und erfüllen den wachsenden Bedarf der Bräute, die ihren CO2-Fußabdruck minimieren möchten.
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NEWS
NEUE SCHUHKOLLEKTION
Wilvorst präsentiert eine neue Schuh- und Gürtelkollektion. Neben Fachhändlern und Endkunden haben auch Mitarbeiter bei der Entwicklung, zum Beispiel durch Tragetests, mitgeholfen. Die Schuhe mit wertiger Velouroberfläche und echter Ledersohle - rahmengenäht in den Farben Marone, Sand und Marine - passen perfekt zu allen Looks der Green Wedding-Kollektion. Alle neuen Schuhe sind mit einem passenden Gürtel ab sofort ab Lager verfügbar. G rößen: 39 – 46.
KÜSS DIE BRAUT:
Küss die Braut steht für moderne Looks, lässige Standesamtskleider, coole Mix & Match-Kombis und freche kurze Brautkleider im Vintage-Style. „Nachhaltigkeit und Achtsamkeit sind seit langem ein wichtiges Thema für uns“, so Designerin Kerstin Mechler, „darum haben wir jetzt die Linie ‚Küss die Braut green by design‘ entwickelt.“
NEUES BRANDING
„In unserer neuen Kollektion kommen nur ökologische Materialien und recycelte Stoffe zum Einsatz, die für den Kunden bis ins kleinste Detail nachvollziehbar sind. Sie wird über das eigene B2B-Portal mit Videos und Bildern sowie im eigenen Showroom präsentiert“, so Mechler.
NEU BEI CASABLANCA: NUORDER „NuORDER ist eine B2B-E-Commerce-Plattform, die uns hilft, unsere Prozesse noch weiter zu optimieren. Die Plattform bietet unseren Kunden einen zentralen Ort zum Suchen nach Produkten und Katalogen und ermöglicht den Zugriff auf Verkaufs- und Bestandsdaten in Echtzeit. Bestellungen können auch über eine mobile App aufgegeben werden“, schwärmt Crystal Lu von Casablanca. „Wir befinden uns gerade in der letzten Test- und Integrationsphase und werden die Plattform in den nächsten Monaten unseren Käufern zur Verfügung stellen.“
Cymbeline:
IM 7. HIMMEL IN PARIS Unter dem Namen „7th Heaven in Paris“ lanciert der französische Hersteller Cymbeline seine neue Kollektion. Hier im Bild der Look „Mirys“.
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NEWS
Showroom im niederländischen Zwolle
Sonja Jonkers, International Sales-Manager bei Casablanca, hat im niederländischen Zwolle einen neuen Showroom eingerichtet. „In dieser urbanen Loft Atmosphäre empfange ich meine Kunden gerne. Wir haben hier viel Platz und Ruhe“, lädt sie ein. KONTAKT: +31 6 21 35 11 43 sonja@casablancabridal.eu
SOCIAL MEDIA: SHOP VORSTELLUNG Um die Fachhändler zu unterstützen und Endkunden auf Wilvorst Fachgeschäfte aufmerksam zu machen, hat sich Wilvorst im Lockdown eine besondere Händlerunterstützung überlegt.
Ausgewählte Fachhändler wurden in den Facebook- und Instagram-Storys kostenlos vorgestellt. Händler konnten Bilder, Videos und Informationen einsenden, Wilvorst hat die individuellen Storys kostenlos gestaltet. Die Aktion wird bei weiterhin gutem Verlauf verlängert.
Wendy Brands: Neu bei Poirier
Die Bedeutung von Brautwäsche und Accessoires für Brautmodenfachgeschäfte, davon ist der Hersteller Poirier überzeugt, ist riesig. Um das Potential auszuschöpfen wurde jetzt Wendy Brands für den Außendienst in Nordwesteuropa eingestellt. Wendy wird in persönlichen Gesprächen und/oder Produktschulungen über die Kollektionen und Produkte von Poirier informieren.
RIVIERA DREAMING
Das Ladybird Designteam hat die Südküste Frankreichs als Inspirationsquelle für seine neue Kollektion genommen und die Schönheit dieses Landstrichs in eine Vielzahl schöner Kleider übersetzt: Kombination aus taillierten Oberteilen und tiefen Ausschnitten Kleider mit transparenten Elementen neue, florale Spitzen und raffinierte Tops Ärmel in verschiedenen Variationen.
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Innovation bei G. WESTERLEIGH GREEN WEDDING-HEMDEN Wilvorst bietet passend zur Green Wedding-Kollektion festliche Hemden im Boho-Chic an – sofort ab Lager verfügbar, keine Vororder. Körpernaher Drop8 Schnitt 55 % Leinen, 45 % Baumwolle
„Wir haben bei unseren Hochzeitsschuhen zusätzlich zur Gel-Innensohle Kissen im Fersenbereich hinzugefügt“, berichtet Váradiné Tamás Éva von G. Westerleigh. „Außerdem haben wir unsere erste LederBrautschuhkollektion und einen neuen Look für die Verpackung unserer Schuhe kreiert.“
Farben: Weiß, Sand, Hellblau Größen: 38 – 46.
LADYBIRD LOVELY:
ROMANTIC CHARM COLLECTION Ladybird bringt eine neue Linie unter dem Namen Ladybird Lovely auf den Markt - eine romantische Interpretation des bekannten Ladybird-Designs. Die neuen Stile tragen die Ladybird-DNA, sehen aber zarter und verträumter aus. Für die neue Linie ließ sich das Designteam von Frankreich und seinen märchenhaften Schlössern inspirieren.
5 0 Kleider, von Prinzessinnenkleidern bis hin zu Kleidern aus Satin, Mikado oder Crêpe. D ie Ladybird Lovely-Kollektion wird im Frühjahr und Sommer 2021 auf den Ladybird Roadshows vorgestellt. I nformationen über die Ladybird-Vertreter: Norddeutschland: Ralf Stolzenberg: info@ralf-stolzenberg.de Süddeutschland, Österreich, Schweiz: Isabel Zimber: IsabelZimber@t-online.de
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TRÈS CHIC:
Fotoshooting in Portugal
Juney van der Bliek
BEI PRONOVIAS Juney van der Bliek ist der neue Area Manager für die Marken Pronovias, St. Patrick, White One, Nicole und Ladybird für DACH und Benelux. „Die Pronovias Group hat mir die Möglichkeit gegeben, wieder auf höchstem Niveau zu arbeiten. Ich freue mich, als Kapitän eines hochprofessionellen Verkaufsteams zu wirken“, so Juney van der Bliek. Olaf van den Brink, Managing Director vom nord- und osteuropäischen Hub: „Ich bin zuversichtlich, dass wir den Erfolg der PronoviasGruppe weiter ausbauen werden. Die Integration von Ladybird in die Gruppe ist abgeschlossen und nun hoffen wir, dass wir alle Kunden in unseren drei Showrooms empfangen können.“
„Wir haben die Frühlingssonne in Portugal genutzt und bereits im März in zwei Wochen all unsere Kollektionen fotografiert. Dafür haben die Fotografen keine Mühen gescheut“, freut sich Betriebsleiter Rolf Kuipers. Die Bilder werden den Brautmodenfachgeschäften im April zur Verfügung stehen.
Huckepack: Bei den Très ChicFotoshootings werden keine Mühen gescheut.
MIT 83 % IST DIE ÄNDERUNGSSCHNEIDEREI DAS WICHTIGSTE KRITERIUM FÜR DIE KAUFENTSCHEIDUNG. FÜR 22 % DER BRÄUTE SIND DIE ZAHLUNGSBEDINGUNGEN UND FÜR 15 % DIE WIEDERVERWERTBARKEIT ENTSCHEIDEND. QUELLE: UMFRAGE PFG UND BRAUTMEDIA GMBH mehrere Antworten möglich
QR-CODES
Für weitere Infos Auf den neuen Style Cards der Kataloge 2.2021 sieht der Fachhändler alle neuen Looks funktional als Hollowman-Bild fotografiert in Kombination mit vielen Informationen (Artikelnummer, Lieferzeit) sowie einem QR-Code. Hinter jedem Code steht ein Direktlink. Auf den Landingpages findet man viele nützliche Zusatzinformationen und Videos zu jedem Look.
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#soschönwird geheiratet
FASHION-SHOOTING: JAZZ BY MODECA Mit der Jazz by Modeca-Kollektion können Bräute ihren eigenen Look zusammenstellen. Jetzt präsentiert Modeca erstmals ein Fashion-Shooting, das die moderne Mix & Match-Kollektion ins Rampenlicht setzt. „Viele Brautpaare standen und stehen – mit Blick auf die aktuelle Situation – vor der Entscheidung ihre Hochzeit zu verschieben. Wir haben die Erfahrung gemacht, dass viele sich stattdessen für eine Hochzeit im kleinen Kreis entschieden haben. Eine Verschiebung des Jawortes war für sie einfach keine Option. Viele Bräute sind jetzt auf der Suche nach etwas Einzigartigem: Die Braut möchte ihr eigenes Kleid kreieren, das punktgenau zu den Plänen ihrer kleinen Hochzeit passt“, so Helena Kischka, Marketing Director von Modeca Bridal. KONTAKT: info@modeca.com
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Posten Sie die Hochzeitsfotos Ihrer Brautpaare auf Ihren eigenen Social Media mit #soschönwirdgeheiratet und inspirieren Sie so gemeinsam mit uns die Brautpaare für 2022!
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INTERVIEW
„ICH BIN EINE
PRAGMATISCHE
TRÄUMERIN“ AMANDINE OHAYON Sie ist seit drei Jahren im Amt und hat seitdem viel bewegt. Wir sprachen mit Amandine Ohayon, CEO der Pronovias Group, über die Zukunft der Brautmode, ihre neuesten Pläne für die Gruppe und den nord- und osteuropäischen Hub im niederländischen Huizen.
W
ir lernen Amandine Ohayon als eine sehr praxisorientierte, zupackende und gleichzeitig nachdenkliche Geschäftsführerin kennen. Gleich in den ersten Minuten unseres ExklusivInterviews erzählt sie die Geschichte ihrer ersten Arbeitswoche im März 2018 bei Pronovias, in der sie mehr als 100 Brautkleider anprobiert hat. „So konnte ich mich viel besser in die Rolle einer Braut eindenken und konnte aus der Konsumenten-Erfahrung die Pronovias-Kollektion verbessern“, schmunzelt sie. Exklusiv-Interview Wir erreichen Amandine in ihrem Homeoffice in London, sie hat sich sehr viel Zeit für unsere Fragen genommen. Sie wechselt wochenweise zwischen ihrem Heimatwohnort London und dem Sitz der Pronovias Group in Barcelona. Wir starten mit einem kleinen Rückblick auf die vergangenen intensiven drei Jahre: 34 SPOSAFACTS
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Wenn Sie jetzt zurückschauen auf die vergangenen drei Jahre als Geschäftsführerin von Pronovias – was waren Ihre besten und wichtigsten Momente? „Da möchte ich vor allem die Akquisitionen der italienischen Nicole Fashion Group und von Ladybird nennen. Mit Carlo Marco Cavallo, CEO von Nicole arbeite ich sehr eng zusammen, wir ergänzen uns einfach, sind ein fast schon komplementäres Team. Das gleiche gilt für die Akquisition von Ladybird im vorletzten Jahr. Mit Olaf van den Brink von Ladybird (siehe auch Interview auf S. 38, Anmerkung der Redaktion) habe ich mich in den vergangenen 18 Monaten seit der Eröffnung unseres Hubs in den Niederlanden schon oft getroffen. Wir haben gemeinsam viele Kunden besucht und sind viel gemeinsam rumgekommen. Ich habe wirklich viel gelernt und bin sehr stolz darauf, dass wir die Regionalisierung mit unseren Hubs so erfolgreich entwickeln konnten. Neben dem Hub im niederländischen Huizen haben wir ja auch unsere Büros in den USA, China und Italien für Südeuropa ausgebaut. Für mich ist es wichtig, ganz eng mit den Kunden und ihren Bedürfnissen zu agieren. Mein Motto lautet: Die Firmenführung sollte dort sein, wo die Aktivitäten stattfinden! Außerdem haben wir uns auf die Digitalisierung konzentriert. Das ist natürlich ein fortlaufender Prozess.”
MEIN MOTTO LAUTET: DIE FIRMENFÜHRUNG SOLLTE DORT SEIN, WO DIE AKTIVITÄTEN STATTFINDEN!“ - AMANDINE OHAYON
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INTERVIEW
„WIR WERDEN AUS DIESER KRISE STÄRKER HERVORGEHEN!“ - AMANDINE OHAYON
Wie geht’s weiter mit #WeDoEco? „Der zweite Großerfolg für mich persönlich war der Launch der #WeDoEco-Kampagne. Wir machen hier wirklich ein 360°-Produkt, das komplett nach nachhaltigen Kriterien produziert wird. Unsere #WeDoEco“-Kollektion ist beim Endverbraucher ein riesiger Erfolg. Wir bekommen so viele Rückmeldungen über Social Media. Die Verbraucher, vor allem die in Nordeuropa und den USA, sind auch bei der Vorbereitung ihrer Hochzeit sehr umweltorientiert. Wir sehen das bei der Pronovias Group als langfristiges Projekt. Von den neuen Kollektionen 2022, die wir bereits Ende März gezeigt haben, sind 30 % der Kleider ökologisch hergestellt. Unser Ziel ist es, dass 50 % der Kollektionen das Ökosiegel tragen werden. Aber bei allem Umwelt-Engagement: Wir werden uns weiter auf die Qualität des Designs und der Kleider fokussieren, darum machen wir einen Schritt nach dem anderen. Wir haben das Gefühl, auf diesem Gebiet wirklich einen Unterschied machen zu können. Allerdings ist das Umweltbewusstsein pro Land sehr unterschiedlich ausgeprägt.“ Wie unterstützt Pronovias die Brautmodenfachhändler bei deren Digitalisierungs-Prozessen? „Wir launchen gerade unsere E-Learning Plattform. Dort finden sich einfach zu verstehende Tutorials für Fachgeschäfte, in denen eine Menge über unsere Produkte erklärt wird. Wir haben es so gestaltet, dass es fast so einfach ist, wie Netf lix einzuschalten.
AMANDINE OHAYON
FREUT SICH MIT HENNING JÜRGENSEN, GESCHÄFTSFÜHRER VON LAUE FESTGARDEROBE ÜBER DIE ERÖFFNUNG DES ERSTEN DEUTSCHEN PRONOVIAS GROUP SHOP-IN-SHOPS BEI LAUE IM NORDDEUTSCHEN TELLINGSTEDT IM JANUAR.
FRAUENQUOTE 871 Frauen arbeiten bei der Pronovias Fashion Group, 144 Männer. Damit liegt die Frauenquote bei Pronovias bei 86 %. Im Executive Committee liegt die Verteilung bei 42 % Frauen und 58 % Männern. Im Senior Management arbeiten 54 % Frauen und 46 % Männer.
Storytelling ist beim Verkaufsprozess sehr wichtig. Unsere Tutorials erklären sehr viel in kurzer Zeit. Diese Infos kann man gut weitergeben an die Endverbraucher.“ Im März wurde das neue Gebäude im niederländischen Huizen eröffnet. Welche Funktion hat es? „ Ja, endlich ist unser Hub in den Niederlanden umgezogen. Wir freuen uns, dass wir dort auch einen neuen Showroom eröffnen konnten. Neben unseren digitalen Showrooms, die wir ja gleich zu Beginn der Corona-Krise ermöglicht haben, gibt es dann endlich wieder die Möglichkeit Face-to-Face mit unseren Kunden zu sprechen. Ich glaube, ein Showroom, der eine große Bandbreite an Öffnungszeiten hat, bietet sehr viele gute Möglichkeiten für unsere Einzelhändler, um coronakonform einzukaufen. Unsere Kunden können für ein paar Stunden in die Showrooms kommen, werden hier bestens versorgt, aber müssen z.B. nicht übernachten. Wir haben für die nächsten Monate noch weitere lokale Showrooms geplant, insgesamt sechs in Deutschland, einer in Österreich sowie einer für die Niederlande und für Belgien. Auch ein Besuch der Interbride ist geplant.“ Was wird in den Showrooms angeboten? „Ab jetzt werden dort alle Kollektionen von Pronovias, Nicole, House of St. Patrick, White One und Ladybird, aber auch unsere neue Kooperation Marchesa for Pronovias präsentiert. Wir freuen uns einfach, unsere Kunden wieder persönlich begrüßen zu dürfen. Außerdem kann man Trainings buchen. Eingeladen ist das komplette Team, nicht nur die Einkäufer oder die Besitzer der Brautboutiquen!“
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Bei Laue Festgarderobe in Tellingstedt wurde ja der erste Shop-in-Shop in Deutschland eröffnet. Plant die Pronovias Group noch weitere zu eröffnen? „Die Zusammenarbeit mit Laue läuft wirklich ausgezeichnet. Eigentlich ist diese Kooperation auch mehr als ein Shop-in-Shop-System. Wir hören sehr konkret auf die Erfahrungen vor Ort und lassen diese zum Beispiel auch in unsere Designentwürfe einf ließen. Für unsere ‚Diamond Customers‘ planen wir noch weitere Shop-in-Shops, aber die Exklusivität steht im Vordergrund.“ Was kann man für die Zukunft von Ihnen erwarten? „Auf jeden Fall wird die Braut für uns im Mittelpunkt stehen! Mit Alden Misolas haben wir einen hervorragenden neuen Designer im Team. In der Zukunft werden wir die Hub-Struktur unseres Unternehmens weiter ausbauen und stärken. Wir suchen also nach starken Führungspersönlichkeiten in unseren internationalen Märkten, sodass alles, was wir in den Niederlanden aufgebaut haben, auch auf weitere Regionen übertragen werden kann. Unsere Investitionsschwerpunkte werden in Marketing, Produktion und Design liegen. Top-Priorität hat aber immer die Qualität jedes einzelnen Kleides.“ Das Thema Empowerment von Frauen ist Ihnen sehr wichtig. Warum? „Stimmt, Woman Empowerment ist für mich ein wichtiges Thema. Unsere Kunden sind weiblich, 86 % unserer Mitarbeiter sind ebenfalls weiblich. Jetzt geht es darum, Frauen in Führungspositionen zu hieven. Da sind wir schon relativ erfolgreich und haben ein fast paritätisch besetztes ‚Executive Committee‘. Außerdem haben wir während des Corona-Lockdowns spanische Krankenschwestern mit Masken ausgestattet und uns für eine Kampagne gegen häusliche Gewalt stark gemacht. Die spanische Regierung ist damals an uns herangetreten, da häusliche Gewalt in Spanien ein großes Problem ist. Wir bieten zum Beispiel für Frauen, die von häuslicher Gewalt betroffen sind, eigene Trainee-Programme.“
„DIE VERBRAUCHER SIND AUCH BEI DER VORBEREITUNG IHRER HOCHZEIT SEHR UMWELTORIENTIERT.“ - AMANDINE OHAYON
MIT ALDEN MISOLAS,
CHEFDESIGNER VON WHITE ONE, ARBEITET AMANDINE OHAYON ENG ZUSAMMEN.
Und was tun Sie für die Männer? „Frei nach dem Motto: ‚Hinter jeder erfolgreichen Frau steht ein starker Mann‘ bieten wir unseren männlichen Kollegen zum Beispiel Elternzeit und f lexible Arbeitszeiten an.“ Wie sehen Sie persönlich in die Zukunft? „Ich bin eine pragmatische Träumerin und fest davon überzeugt, dass die Zukunft der Brautmode rosig wird. Wir werden eine Zeit wie in den Goldenen Zwanziger Jahren des letzten Jahrhunderts erleben. Vielleicht noch nicht in diesem Jahr, denn die Endverbraucher sind weiterhin stark verunsichert, aber spätestens in zwei bis drei Jahren werden wir große, aufwendige Partys feiern. Wir werden aus dieser Krise stärker hervorgehen! Natürlich ist die Situation für viele Geschäfte derzeit nicht einfach. Aber wir als Pronovias gehen mit dem Einzelhandel durch alle Höhen und Tiefen und streben eine sehr enge Zusammenarbeit an. Das ist es, was mich nachts wachhält! Wenn wir uns anschauen, mit welcher Resilienz und welcher positiven Energie die Bräute durch diese Zeiten gehen, dann können wir davon sehr viel lernen. Diese Bräute wollen feiern!“ Welchen Einf luss hatte Corona auf die Zusammenstellung der Kollektionen? „Natürlich haben wir unsere Kollektionen an die neue Zeit angepasst und bieten preiswertere, einfachere Kleider an.“ Sie haben vor Pronovias auch bei LVMH und L’Oréal gearbeitet. Welche Unterschiede konnten Sie feststellen? „Ich glaube, es gibt gar keine so großen Unterschiede zwischen fast moving und slow moving consumer goods. Bei L’Oréal haben wir ebenfalls viele kleine Familienbetriebe mit unseren Haarpf legeprodukten versorgt. Eigentlich geht es immer darum, den Kunden Selbstvertrauen und Schönheit zu schenken.“ SPOSAFACTS 37
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INTERVIEW
„ICH SCHÄTZE DIE DYNAMIK“ OLAF VAN DEN BRINK Olaf van den Brink, seit 18 Monaten Managing Director des nord- und osteuropäischen Hubs der Pronovias Group, arbeitet eng mit Amandine Ohayon zusammen. Im Sposa Facts-Interview erklärt er die Vorteile der Regionalisierung in einer Hub-Struktur.
Was bedeutet die sogenannte Hub-Struktur konkret? „Hub-Struktur bedeutet: sehr enger Customer Service und ein Marketing, das auf die Bedürfnisse der Zielgruppe vor Ort abgestimmt ist. Das Pronovias Group-Headquarter in Barcelona bereitet die großen strategischen Richtlinien vor, wir arbeiten sie in der Praxis aus. Die Hub-Struktur haben wir im Juni 2020 eingeführt. Früher mussten Brautmodenfachgeschäfte in Barcelona für ihre Wünsche und Bestellungen anrufen. Das ist jetzt anders: Kolleginnen und Kollegin sitzen im neu erbauten Büro und Showroom im niederländischen Huizen und konzentrieren sich ganz auf den nord- und osteuropäischen Markt. Unser Teammitglieder sprechen Deutsch, Niederländisch, Französisch und natürlich Englisch. Sie kennen sich auf den lokalen Märkten aus. Das gilt insbesondere für unseren neuen Area Manager Juney van der Bliek (siehe Bericht S. 30, Anmerkung der Redaktion).”
,,ICH HOFFE, DASS ICH ALLE KUNDEN AUF DER INTERBRIDE IM JULI TREFFEN WERDE.“ - O LAF VAN DEN BRINK
So sieht das neue Firmengebäude der Pronovias Group im niederländischen Huizen von außen aus.
Großzügig und klar: Die neuen Büroräume der Pronovias Group.
Was bleibt im Hauptquartier Barcelona? „Das komplette Merchandising, außerdem natürlich das Design und zum Teil auch der Versand der Kleider. Im Headoffice wird das Feedback gesammelt, die Trends werden erforscht. Wichtige strategische Entscheidungen wie die Kollaboration mit dem berühmten NYC Couture Haus Marchesa werden in Barcelona getroffen. Aber selbst unsere englischsprachigen Kunden sind sehr froh darüber, dass sie hier in Huizen mit Menschen sprechen können, die Mutter-
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NEUES FIRMENGEBÄUDE Der Pronovias Showroom im niederländischen Huizen wurde im März 2021 bezogen und bietet Platz für 25 Mitarbeiter. 400 qm über drei Etagen In drei großzügigen Showrooms sind alle Pronovias, Nicole, House of St. Patrick, White One und Ladybird-Kollektionen präsentiert. Dort werden auch die Besucher empfangen. Clean Chic ist das Motto der Einrichtung des neuen Gebäudes.
sprachler sind. Wir haben auch einige Deutsche im Team – so macht die Zusammenarbeit einfach Spaß.” Wie sind die Roadshows organisiert? „Das ist ein weiterer Vorteil unserer jetzigen HubStruktur: Unsere Vertreter fahren mit den KollektionsKleidern zu den Kunden. Unsere sieben lokalen Showrooms sind für die Fachhändler in Deutschland, Österreich und der Schweiz gut erreichbar.“ Welche Wachstumschancen sehen Sie für die Pronovias Group hier vor Ort? „Zunächst einmal hat sich unsere Premiummarke Pronovias in den letzten Jahren sehr gut geschlagen. Wir werden sehen, dass wir weiterwachsen werden, da wir immer mehr Bräute aktivieren, die in die Läden kommen, um die Kollektion zu kaufen. White One hat ebenfalls ein großes Wachstumspotenzial. Mit unserem neuen Designleiter für White One Alden Misolas haben wir einen sehr erfahrenen Designer, der die Märkte hier gut kennt. Wir werden den Verkauf über soziale Medien und echte Live-Hochzeiten für die Marke ankurbeln. Ladybird ist eine wichtige Marke in der Region. Hier werden wir Wachstum hauptsächlich in großen Größen und der neuen Kollektion Ladybird Lovely sehen. Ladybird ist meiner Meinung nach ein Muss für die Geschäfte in Deutschland, Österreich, der Schweiz und Benelux. Bräute suchen aktiv nach dieser Marke. Nicole aus Italien hat eine großartige neue 2022-Kollektion vorgestellt. Wir werden dort ebenfalls expandieren, da diese Kollektion exklusiv verkauft wird und die Kleider etwas ganz Besonderes sind.“ Wie ist das Salesteam aufgestellt? „Mit unserem neuen Salesteam werden wir ganz neue Wege gehen, um Brautkleider zu verkaufen. Unser Neubau bietet ausreichend Platz für Besuche
von Kunden. Wir suchen Expertise im Markt. Ich bin davon überzeugt, dass in den nächsten Jahren Marktanteile für kommerzielle und gut strukturierte Kollektionen frei werden. Unsere Mitarbeiter sprechen die Sprache ihrer Kunden – das klingt einfach, ist aber entscheidend für den Verkauf.“ Wie geht es Ihnen persönlich? „Ehrlich? Ich vermisse die Messen. Derzeit ist die Situation ja noch sehr unsicher, aber ich hoffe, dass ich alle Kunden auf der Interbride im Juli treffen werde. Die persönlichen Kontakte zu den Geschäften sind einfach wichtig.“ Was raten Sie Ihren Kunden? „Mein Appell ist: Arbeiten Sie intensiv an der Reorder. Lassen Sie junge Teammitglieder gut schulen, dafür bieten wir ja auch die passenden Trainings auf der digitalen Learningplattform an, die ausschließlich Pronovias Group-Kunden zugänglich ist.“ Was schätzen Sie an der Pronovias Group? „Vor allem die ungeheure Dynamik. Ich bin lieber unterwegs und aktiv als passiv im Büro.
VOR ALLEM DIE KOLLEKTION WHITE ONE HAT GROSSES WACHSTUMSPOTENTIAL IN NORD- UND OSTEUROPA.“ - OLAF VAN DEN BRINK
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INTERBRIDE 2021 FASHION MEETS BUSINESS
AUF DIE INTERBRIDE MARKEN KÖNNEN SIE ZÄHLEN UND VERTRAUENSVOLL DIE KOLLEKTIONEN 2022 EINKAUFEN
11. - 13. 07 | 2021 Messe Düsseldorf Die Interbride entscheidet sich für Sicherheit und damit für das
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Messedatum im Juli
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COVER-STORY
VERSCHIEBUNG DER SAISON
WELCHEN EINFLUSS HAT SIE AUF DEN
HANDEL? Corona hat große Auswirkungen auf die Brautmodenbranche. Wir haben nachgefragt wie Brautmodenhersteller auf die Pandemie reagieren und den Handel unterstützen.
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TIFFANY LONDON über die symbiotische Beziehung zwischen Fachhandel und Onlinehandel.
,,NACH DER KRISE WOLLEN DIE LEUTE WIEDER FEIERN.” Der Eigentümer von Elsa Coloured Shoes über sein breites Sortiment Wir arbeiten ständig an Innovationen für einen besseren Service. Ein Upgrade des B2B-Webshops ist für dieses Jahr geplant. Unser Schwerpunkt liegt dabei auf dem Look and Feel und der Benutzerfreundlichkeit. OMNICHANEL-ANSATZ
Letztes Jahr haben wir uns mit der Einführung von ShoeStories für einen Omnichannel-Ansatz entschieden. Jetzt sind wir genau dort, wo Brautpaare nach unseren Produkten suchen. Mit ShoeStories unterstützen wir die Fachgeschäfte, indem wir die Kunden ansprechen, die sonst keine Schuhe im Geschäft bzw. sie online gekauft hätten. Brautpaare erhalten im Fachgeschäft einen Einkaufsgutschein von 10 €, den sie beim Kauf über ShoeStories einlösen können. Die Fachgeschäfte erhalten bei jeder Bestellung einen Loyalitätspunkt und können diesen Rabatt auf ihre Einkäufe in unserem B2BWebshop einlösen. Eine Win-win-Aktion!
NACH DER KRISE WIRD GEFEIERT
Um die hohe Nachfrage in Zukunft bewältigen zu können, empfehlen wir den Geschäften, neue Modelle einzukaufen. Nach einer Krise wollen die Leute wieder feiern. Daher ist es wichtig, gut auf eine neue, hoffentlich arbeitsreiche Saison vorbereitet zu sein. Ein wichtiger Aspekt ist die Zusammenarbeit mit den Lieferanten, die ja ebenfalls ihre Prognosen erstellen müssen. FOKUS AUF BESTSELLER
Wenn ein Brautgeschäft finanzielle Herausforderungen zu meistern hat, empfehlen wir den Kauf unserer Bestseller, die haben die höchste Kapitalrendite. Wir werden bald mit Specials und besonders attraktiven Angeboten an Brautschuhen, Taschen und Schleiern an den Fachhandel treten. Diese stammen aus unserem Lager, entsprechen absolut dem Modebild, sind aber nicht mehr in der Kollektion 2021 enthalten.
GENÜGEND LAGERBESTÄNDE
Wir verstehen, dass der Einkauf von Schuhen für 2021/22 derzeit schwierig für die Brautläden ist. Aufgrund der Ladenschließungen gab es einfach wenig Feedback von Bräuten. Unser breites Sortiment hilft aber sicher, für jedes Kleid einen passenden Schuh zu finden.
2.
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WIR BEREITEN UNS AUF VIELE STANDESAMTLICHE TRAUUNGEN VOR.“ Die britische Designerin verantwortet die Label Alie Street und Tiffany Rose Wir haben uns auf Brautkleider spezialisiert, die unauffällig, schlicht und bezahlbar sind. Seit April 2020 wächst die Zahl unserer mitteleuropäischen Kunden, da sie genau solche Kleider für standesamtliche Trauungen suchen. Der Lockdown hat zwar dazu geführt, dass weniger Paare geheiratet haben. Aber viele Kunden haben kurzfristig eine standesamtliche Zeremonie organisiert. Alie Street ist durch diese Entwicklung noch relevanter geworden, da unsere Kleider vorrätig sind und am nächsten Tag an unsere Kunden auf dem europäischen Festland versandt werden können. NEUE BRAUTKOLLEKTION
Wir denken, dass sich in den nächsten Jahren mehr Bräute für eine rein standesamtliche Trauung entscheiden werden. Darauf haben wir uns vorbereitet: Wir haben die Produktion unserer beliebtesten Modelle erhöht und vor kurzem eine neue Brautkollektion auf den Markt gebracht, um unseren Kunden eine noch größere Auswahl bieten zu können. Unserer Erfahrung nach wählen die Bräute knielange Kleider statt langer, extravaganter Kleider. Sie lieben Modelle, die figurbetont und komfortabel sind und weitergetragen werden können. ONLINE- UND FACHHANDELSKANÄLE
BEN SASSEN über SchuhBestseller und die Wichtigkeit, jetzt neue Modelle einzukaufen.
Wir sehen Online- und Fachhandelskanäle als symbiotisch an. Beide Vertriebsformen helfen sich gegenseitig, statt zu konkurrieren. Viele Kunden bevorzugen die persönliche Unterstützung im Handel. Unsere Fachhändler bieten Beratung bei der Auswahl des Stils und der Passform, sowie Änderungsdienste an.
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COVER-STORY
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SONJA JONKERS über das neue C.A.R.E.S Progamm von Casablanca.
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DAS BUDGET FÜRS KLEID WIRD STEIGEN.“ Der erfahrene Manager freut sich, auf der Interbride seine Kunden begrüßen zu dürfen.
UNSERE VERANTWORTUNG IST ES, BRAUTTRÄUME ZU VERWIRKLICHEN.“ Die internationale Verkaufsleiterin will den Fachhandel nach Kräften unterstützen.
Ich plädiere dafür, dass wir die Kollektionen nicht mehr nach Jahreszahlen benennen. Das interessiert die Endverbraucher einfach nicht. Wir bei Madi Lane und Evie Young arbeiten mit Kollektions-Themen, zum Beispiel „Outback“ oder „Aphrodite“. Daran schließen sich dann auch die Social Media- und Marketing-Kampagnen an. GENERATIONSWECHSEL
Im Jahr 2020 haben wir das Casablanca C.A.R.E.S. Programm gestartet. Es bietet unseren Kunden ausreichend finanziellen Spielraum und hat das zentrale Ziel, gemeinsam und verantwortungsbewusst die Kontinuität aufrechtzuerhalten. Unser Kundenkontakt ist sehr offen, alles ist verhandelbar. Wir finden für jede Situation eine passende Lösung. Unsere Hauptmotivation ist Partnerschaft. Wir wollen uns gemeinsam mit unseren Kunden entwickeln, so dass die Kollektion zu 100 % auf dem neuesten Stand ist und bleibt. C.A.R.E.S 2021 Das Programm wird 2021 weiter ausgebaut und bietet zum Beispiel einen Sonderzahlungsplan bis 16 Wochen. Wir verzichten auf Anzahlungen für maßgeschneiderte Kleider bis zu 15 % und bieten kostenlose Trunk Shows in Kombination mit einer Lagerbestellung an. Es gibt keine Mindestmengenbestellung sowie interessante Sonderangebote.
APPELL AN DIE BRANCHE Da sich die Lebensumstände in der Welt täglich ändern, müssen wir als Branche am Puls der Zeit bleiben. Es ist für uns alle wichtig, flexibel zu sein, als Team zusammenzuarbeiten. Als Lieferant sind wir auf Eilaufträge bei Nachbestellungen vorbereitet. Diese nehmen bereits zu. Wir sind heute alle gefordert, anders zu denken und feste Pfade zu verlassen. EINEN SCHRITT VORAUS Als Branche sollten wir nicht nur mit dem Wandel Schritt halten, wir müssen ihm immer einen Schritt voraus sein! Mein Rat: Teilen Sie Ihre Gedanken und Bedürfnisse aktiv mit Ihren Lieferanten. Halten Sie Ihre Kollektionen, den Laden und Ihre Strategien auf dem neuesten Stand, setzen Sie auf Innovation und inspirieren Sie die Bräute. Nutzen Sie alle verfügbaren Technologien. Die Bräute wollen immer noch heiraten, es ist unsere gemeinsame Verantwortung, Brautträume zu verwirklichen.
Derzeit beobachte ich bei den Brautmodenboutiquen einen Generationswechsel und der freut mich sehr. Ich besuche vor allem in den Niederlanden Geschäfte, deren Teams wirklich out of the box denken, die ein modernes Styling in ihrem Laden präsentieren, die fit sind in Sachen Social Media und die sich der Zielgruppe der aufgeschlossenen, modernen Braut zuwenden. Auch in Sachen Interior-Design achten sie auf den Grundsatz, dass weniger oft mehr ist. Mit diesen Geschäften macht es Spaß, zusammenzuarbeiten. MARKETING-SUPPORT FÜR HÄNDLER
Unser Marketing-Team in Australien unterstützt die Händler, damit die Bräute auf die Marke und den Shop aufmerksam werden. Ich hoffe, dass ich alle meine Kunden auf der Interbride in Düsseldorf oder auf den Messen in Paris und Mailand treffen werde. Ich prognostiziere, dass das Durchschnittsbudget fürs Brautkleid sogar steigen wird, denn die Brautpaare sparen ja derzeit zwangsläufig an der Feier, an Musik und Essen.
DANNY BIERMAN ist European Operational Manager für die australischen Label Madi Lane und Evie Young.
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Marcus Ebbinghaus me@modeagentur-ebbinghaus.de Sabine Lutz sabine@pronovias.com
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COVER-STORY
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NICOLA OETKER-HILKER von der Agentur Basedow Fashion über Prozessoptimierungen.
DAS LAGER DER ZUKUNFT WIRD KLEINER.“ Die Geschäftsführerin plädiert für eine enge Kooperation zwischen Handel und Herstellern. Die Krise hat bei uns wie ein Katalysator gewirkt. Wir haben uns mit digitalen Tools auseinandergesetzt und unsere Kollektionen online zugänglich gemacht. Für den Handel haben wir die made to order-Idee entwickelt. So kann sich der Einkäufer selbst seine eigene Kollektion zusammenstellen und möglichst unterschiedliche Schnitte, Farben, Stoffe und Größen abbilden. Die Endverbraucherin kann im Geschäft probieren und digital ihr Wunschkleid aussuchen, das binnen zehn Wochen geliefert wird. So produzieren wir keine Ware, die später nicht nachgefragt wird. Durch diese Prozesskette können Ressourcen sinnvoll und gezielt eingesetzt werden. KOMMUNIKATION IST WICHTIG
Nichts läuft derzeit so wie gewohnt: Der Handel hat 2020 wenig Feedback zu Wünschen und Trends für 2021 erhalten. Wenige oder keine Messen, keine Besuche bei Kunden vor Ort, dafür aber viele Telefonate, Zoom-Meetings, Instagram-Posts und Mails. Beide Seiten müssen in kurzen Abständen immer wieder kommunizieren, wie wir am besten gemeinsam die Prozesse steuern und wann und wo neue Kollektionen gesehen werden können. Wichtig für uns ist, dass die Händler durch ihre Bestellungen ihre Lager abrunden und beliebte Kleider nachbestellen. ZWISCHENZIELE DEFINIEREN
Um Anpassungen vorzunehmen, definieren wir Zwischenziele und überprüfen diese ständig. Wir vernetzen uns, um gemeinsam viele Informationen zu erhalten, die wir abwägen und in den Planungsprozess einbeziehen. Das Lager der Zukunft wird meiner Meinung nach kleiner gedacht. Lieferanten werden nach Kennzahlen und guter, partnerschaftlicher Zusammenarbeit beurteilt. Bei gestraffter Anzahl der Lieferanten und gleichbleibendem oder steigendem Umsatz können in Zukunft noch bessere Partnerschaften entstehen.
6. IRINA DONNER über das B2B-Showcenter für Wedding Brands in Westerburg als Alternative zu Einkaufsmessen.
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„WIR BEKOMMEN VIEL ANERKENNUNG.“ Die Geschäftsführerin von Euro Mode Donner rät zu einem fokussierten Auftrag. Als im letzten Jahr die Corona-Krise begann, haben wir auf Zukunft gesetzt und ein Showroom-Zentrum im rheinland-pfälzischen Westerburg eröffnet. Viele Messen wurden abgesagt, darum haben wir aus der Not eine Tugend gemacht und auf der Dom-Mod (www.dom-mod.de) unsere Kollektionen und die anderer Hersteller präsentiert. KEINE MESSEN?
Ich halte es für nicht wahrscheinlich, dass in diesem Jahr Messen stattfinden. Vielen in unserer Branche ist auch gar nicht nach Messebesuchen zumute. Darum laden wir all unsere Geschäftspartner zur Dom-Mod ein, um unsere Kollektionen Diane Legrand, Lisa Donetti und Novabella sowie neue Accessoires von Emmerling dort zu begutachten. Seit Mitte Februar werden unsere neuen Styles 2022 dort auf 700 qm präsentiert. FRÜHER BEDARF AN NEUWARE
Ich denke, dass viele Brautmodengeschäfte in den kommenden Monaten wegen der Saisonverschiebung, kurzfristigen Hochzeiten usw. ihren Bestand abverkaufen und bereits früh viel Neuware brauchen werden. Trotz Krise und momentan weniger Nachbestellungen bekommen wir gerade sehr viel Anerkennung für unsere Kleider und unseren Service. Das gibt uns Kraft zum Weitermachen. BEGRENZTE MITTEL
Sowohl Händler als auch Hersteller haben nur begrenzte Mittel, um diese Krise zu bewältigen. Fairness und Parität sowie Gesprächsbereitschaft zwischen Hersteller und Einzelhändler sind darum sehr wichtig. Mein Appell: Wer nicht mit Ladenhütern in eine neue Saison starten will, sollte in den kommenden Monaten neue Ware ordern. Ich rate jedem Einkäufer zu einem fokussierten, gut durchdachten Auftrag.
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COVER-STORY ROLF KUIPERS hat die Prozesse im Familienbetrieb Très Chic optimiert und freut sich auf Besuche im niederländischen Showroom in Hengevelde.
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ALLE KLEIDER SIND MIT EINEM BARCODE AUSGESTATTET.“ Der Betriebsleiter von Très Chic über den neuen ‚Bridal Experience Showroom’. Wir laden unsere Kunden von April bis Oktober in unseren ‚Bridal Experience Showroom‘ im niederländischen Hengevelde ein und zeigen dort die Kollektionen 2022 auf Puppen und 2021 hängend. Wir bieten also den Einzelhändlern in einer angenehmen Atmosphäre die Chance, ganz flexibel einzukaufen und das gesamte Très Chic-Team kennenzulernen. Außerdem bieten wir Accessoire- und Bräutigam-Herstellern, mit denen wir seit Jahren auf Fotoshootings zusammenarbeiten, die Möglichkeit unseren Showroom zu nutzen. OPTIMIERTE PROZESSE
Die vergangenen zwei Jahre haben wir genutzt, um unseren Betrieb neu aufzustellen und alle Prozesse bis ins Kleinste zu optimieren. Das bedeutet, dass alle Kleider mit einem Barcode ausgestattet sind. Das macht es möglich, jedes Kleid im Produktionsprozess nachzuverfolgen. Das ist für die Brautmodenfachgeschäfte ein großer Vorteil. Auch den Designprozess haben wir verbessert, wir evaluieren die Abverkäufe präzise und bieten Diversität bei den Kleidern. Ich halte, seit ich die Aufgaben meines Vaters übernommen habe, mit allen Abteilungen regelmäßige Besprechungen, um wirklich jedes kleinste Detail in allen Prozessen zu perfektionieren. GEBIETSSCHUTZ
Wir haben uns dazu entschieden, auf die Kollektionen Jessie K., Made to Love und Miss Emily keinen Gebietsschutz mehr zu geben. Wir wollen auch neuen Händlern die Möglichkeit geben, diese Kollektionen zu führen. Die Kollektionen Trés Chic, Brinkman und Pure behalten aber ihre Exklusivität. Ich appelliere an die Brautmodenfachgeschäfte, auch ihre Verkaufsteams zu unserem Showroom mitzubringen. Die Verkäufer sind meistens näher an den Kunden dran und sollten einen größeren Einfluss haben darauf, was eingekauft wird.
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RUN AUF GESCHÄFTE STEHT BEVOR.“ Der Geschäftsführer von Modeca liefert bereits ab April die Preview-Kollektionen aus. Die Folgen von Covid-19 spüren wir natürlich auch bei Modeca. Die Zahlen im Bereich der Re-Order liegen unter jenen aus den Vorjahren. Allerdings hat das keinen Einfluss auf die Atmosphäre, die wir als sehr positiv empfinden, nicht zuletzt, weil nun viele Brautmodengeschäfte wieder öffnen können. Viele Geschäftsinhaber möchten unsere neuen Kollektionen 2022 sehen. Daher ist es für uns eine Selbstverständlichkeit, dass wir die Preview unserer aktuellen Kollektionen ab April an die Geschäfte ausliefern werden, die das wünschen. #UNITEDWESTAND
Für uns galt von Beginn der Corona-Pandemie an das Motto #UnitedWeStand – und das ist auch noch immer so. Wie wissen, dass diese Zeiten für uns alle eine große Herausforderung sind und wir reagieren entsprechend, indem wir persönliche und sehr offene Gespräche mit unseren Modeca-Partnern führen und gemeinsam nach Lösungen suchen. Ein wichtiger Faktor für beide Seiten ist, dass man miteinander in Kontakt bleibt und nicht einfach den Kopf in den Sand steckt. Als Hersteller haben wir die Aufgabe, die Situation der Einzelhändler zu verstehen und auf deren Fragen und Wünsche
einzugehen. Das ist nicht immer möglich, aber man kann sich meist ‚in der Mitte treffen‘. FRISCHE ENERGIE
Den Einkauf für die Saison 2022 sollte man als Einzelhändler nicht komplett von der Liste streichen. Neue Kollektionen zu sehen und zu erfahren gibt immer Inspirationen und frische Energie. Jedoch sollte man für die aktuelle Saison gut vorbereitet an den Einkauf gehen, mit einem Blick auf die Kollektionen, die man noch im Geschäft vorrätig hat und auch hinsichtlich des Budgets. Wir sind sehr zuversichtlich, dass es, wenn nun alle Geschäfte zeitnah wieder öffnen, einen richtigen Run auf die Brautmodengeschäften gibt. Dann sollte man als Einzelhändler sicher sein, dass man der Braut die neuen Trends präsentieren kann.
DICK VAN ZUTPHEN appelliert an die Brautmodenfachgeschäfte, gut vorbereitet an den Einkauf zu gehen.
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CHEFREDAKTION: Susan Lippe-Bernard REDAKTION: Jitske Kattenberg-Tuk, Ulrike Leonhardt, Jody Pluimers, Lara Nanetti, Cintha Rood, Sarah Weinforth LAYOUT UND LITHO: Brautmedia GmbH LAYOUT-KONZEPT: Studio Balthazar DRUCK: Veldhuis Media PRODUKTION: Marcella Flores, Vanessa Barendregt, Ulrich Schäder ANZEIGEN: Annika Brinker, Ulrich Schäder GESCHÄFTSFÜHRUNG: Rob Klaarenbeek VERTRIEB: Kontrollierter Vertrieb an Einzelhändler, Hersteller, Importeure und Vertreter der Hochzeitsbranche in Deutschland, Österreich, Schweiz, Niederlande und Belgien
REDAKTION, ANZEIGEN-VERKAUF UND ABONNEMENT-VERWALTUNG: Bruidmedia B.V. (Niederlande und Belgien) Uraniumweg 17e NL-3812 RJ Amersfoort Tel. 0031 (33) 7 503 500 Fax 0031 (33) 7 503 501 info@sposafacts.eu Brautmedia GmbH (Deutschland, Österreich, Schweiz) Martin-Luther-King-Weg 8 D-48155 Münster Tel. 0049-251-53902-0 Fax 0049-251-53902-30 www.sposafacts.eu Nichts aus dieser Ausgabe darf ohne schriftliche Einwilligung des Herausgebers nachgedruckt oder in irgendeiner Weise vervielfältigt werden. Der Autor gibt dem Verleger die unwiderrufliche Zustimmung, das von dem Autor angebotene Werk zu veröffentlichen. Die Artikel in dieser Ausgabe sind urheberrechtlich geschützt. Der Autor schützt den Herausgeber der Zeitschrift vor irgendwelchen Ansprüchen Dritter. Für unaufgefordert eingesandtes Redak tionsmaterial übernimmt der Verlag keine Gewähr. © 2021 Brautmedia/ Bruidmedia www.sposafacts.eu Registered Trademark
Sposa Facts Magazin, die unabhängige Fachzeitschrift für Hochzeitsmode, ist eine Ausgabe von Bruidmedia/Brautmedia. Sposa Facts Magazin veröffentlicht branchenrelevante Informationen für den Hochzeitsmarkt.
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DAS WIRD
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Wir präsentieren spektakuläre Neuheiten und wundervolle Weiterentwicklungen der All-Time-Favorites. Hier die Ergebnisse unserer Kollektions- und Trendanalyse.
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FASHION 2021
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Brautkleid Sharon der Golden Hour-Kollektion von Eva Lendel ist mit seinem transparenten Cape, langen Ballonärmeln und fluffigen XL-Manschetten der Inbegriff von Full Boho Glam. Genau das, was aktuell auf Instagram und Pinterest trendet.
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SOFT SLEEVES LUFTIG-LEICHTE BALLONÄRMEL
ADORE The New Glamantik
Die neuen Herbst-Winter-Designs von Adore by Justin Alexander kombinieren Glamour und Romantik. Besonders dieses zauberhafte OffShoulder-Modell mit voluminösen Tüllärmeln sticht hervor und spricht die Zielgruppe modisch interessierter, moderner Bräute an.
KÜSS DIE BRAUT MINI-BALLOON Mit diesem kurzen Brautkleid beweist Küss die Braut ein Gespür für die Kombination von Trend und Klassik. Die angesagten Balloon-Sleeves werden hier in einer kurzen Variante passend zum Bridal-Mini präsentiert.
LILLIAN WEST Wild Boho
Die stylishen Blousonärmel der trägerlosen Lillian WestA-Linie sind abnehmbar. Sie gehören zu diesem Kleid, können aber auch separat geordert werden, um andere Modelle zu akzentuieren und ihnen einen wilden Boho-Look zu verpassen. SPOSAFACTS
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FASHION 2021
TREND II
BALLERINA BRIDAL FÜR DEN GROSSEN AUFTRITT
MODECA
Zarte Schönheit
Die locker gestuften Volants erschaffen eine herrliche Leichtigkeit. Die herzförmige Spitzenkorsage beim Modeca Modell Nanu rundet den eleganten Ballerina-Bridal-Look ab.
// DIESE KLEIDER ZEIGEN FEMININE LEICHTIGKEIT UND VOLUMIGE RÖCKE.
3 X RUFFLE COUTURE 1. MARCHESA X PRONOVIAS
Modell India aus der Kooperations-Kollektion von Pronovias und Marchesa überzeugt mit Tüll-Volants und 3D-Blüten. 2. WONA
Brautkleid Rose von Wona verkörpert mit seinem XXL-Rock den BallerinaBridal-Trend. 3. POLLARDI
1.
2.
3.
Sexy trifft Glamour, trifft Märchenprinzessin – Pollardi verleiht dem Design-Klassiker einen modernen Touch.
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TREND II
BALLERINA BRIDAL FÜR DEN GROSSEN AUFTRITT
AMÉLIE
My happy place Amélie vereint in seinen neuen Bridal Designs Komfort und Glücksgefühle mit Trends. Das perfekte Beispiel ist dieses zartrosa Modell, welches verspielt, feminin und märchenhaft zugleich ist.
COSMOBELLA Streifen-Look Hier trifft eine geraffte Corsage auf einen gestreiften Volant-Rock. Clean Chic meets glamour!
ALLURE BRIDALS Mehr ist mehr
Brautkleid Jemma von Allure Bridals ist alles, was sich GlitterFans wünschen. Die funkelnden Pailletten in Verbindung mit schimmernden Perlen bringen das Prinzessinnenkleid zum Strahlen. Ein großer Auftritt ist garantiert.
HAYLEY PAIGE Time to sparkle
Zum Ballerina-Trend gehören nicht nur voluminöse, an Tutus erinnernde Röcke, sondern auch jede Menge Glitzer. Ein wundervolles Beispiel ist Modell Radley von Hayley Paige mit seinem funkelnden Glitzertüll. SPOSAFACTS
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Collections 2022
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Come & visit our Traditional & Quintessential
Especially for Plus-Size
Bridal Experience Showroom 10. April bis 31. Oktober 2021
Elegant & Sophisticated
Wir freuen uns, Ihnen mitteilen zu können, dass wir unsere treuen Partner und natürlich auch Neukunden im Jahr 2021 herzlich in unserem permanenten Showroom in unserem Hauptsitz in Hengevelde begrüßen können. Alle unsere Kollektionen. All unser Fachwissen. Alles zusammen an einem Ort. Treffen Sie unser Team und erhalten Sie Unterstützung, kompetente Beratung und teilen Sie Ihre Ideen. Besuchen Sie uns zwischen vom 10. April bis 31. Oktober 2021 in Hengevelde. Für weitere Informationen und kostenlose Hotelreservierung wenden Sie sich bitte an: jan.brinkman@treschicbridalwear.com
Bo-Ho Chic & Unique
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11, 12 und 13. Juli 2021
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FASHION 2021
TREND III
FANCY FLORALS GLAMOURÖSE BLÜTEN & BLÄTTER
ALL WHO WANDER Blätter statt Blüten Die Alternative zur allseits beliebten Blumenspitze sind Verzierungen im Blätter- und Ranken-Design. Sie schaffen einen natürlichen WeddingLook, der weiterhin im Trend liegen wird.
ALLURE BRIDALS Wie im Märchen
Florale Spitzenapplikationen verleihen Blush-Brautkleid Amira eine märchenhafte Ausstrahlung, während Micro-Pailletten für subtilen Schimmer sorgen.
LILLIAN WEST Flower Layering
Das Layering verschiedener Stoffe und Verzierungen ist ein großer Trend in der Wedding-Branche, der sich wunderbar anhand dieses Traumkleids von Lillian West zeigen lässt. Kombiniert werden: Tüll-Überrock Illusion-Tüll mit Rosenspitze Nude-Unterrock mit Beinschlitz Raffungen am Dekolleté Off-Shoulder-Träger
MAGGIE SOTTERO ROYAL & FLORAL
Blätter- und Blütenverzierungen in abstrahierter, dramatisierter Form für Bräute, die sich einen royalen Look wüschen – eine Mischung aus Prinzessin und Königin. Maggie Sottero bietet das perfekte Design mit schimmernden Pailletten. 58 SPOSAFACTS
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FASHION 2021
TREND IV
SEXY BACK KLEIDER MIT WOWDEKOLLETÉS
ÉLYSÉE ATELIER
Modell Koh-I-Noor erinnert an einen der größten Diamanten der Welt. Ein Modell, bei dem Vorder- und Rückendekolleté Glam pur versprechen.
AMÉLIE BRIDAL Tattoo-Effekt 2.0
Amélie Bridal präsentiert eine neue Variante des Tattoo-Effekts mit minimalistischen Baumwollspitzen-Bändern, die oben in einen eleganten Kragen übergehen.
ESSENSE OF AUSTRALIA RUNDUM-SCHÖN-PAKET
Fit ‘n Flare-Modell 3249 von Essense of Australia hat alles, was sich eine moderne Braut wünscht. Vor allem tiefe V-Ausschnitte – am Rücken, vorn und seitlich. Diese spitz zulaufende Form sorgt für einen optischen Verschlankungseffekt, der wundervoll mit der schmalen Silhouette des Kleids harmoniert.
JUSTIN ALEXANDER Statement-Schleife
Wer anspruchsvolle Bräute glücklich machen möchte, wird dieses figurschmeichelnde Clean Chic-Kleid lieben. Die elegante Statement-Schleife macht den Rückenausschnitt besonders.
MODECA Illusion-Dekolleté
Wow-Rücken ganz ohne Ausschnitt dank Illusion-Dekolleté. Modeca Modell Nouri macht Liebhaber von Rückenausschnitten ebenso glücklich wie Bräute, die sich einen geschlossenen Rücken wünschen.
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FASHION 2021
TREND V
UNDERSTATEMENT (NOT SO) SIMPLE
ALLISON WEBB
Zurückhaltende Eleganz Bei dieser traumhaften DuchesseA-Linie stehen Material und Schnitt im Fokus, während auf verspielte Verzierungen zugunsten eleganter Schlichtheit verzichtet wird. Style 42110 von Allison Webb ist somit das perfekte Beispiel für zurückhaltende Eleganz.
Madi Lane
Figurschmeichler Egal ob Micro- oder MaxiWedding: Die Traumrobe von Madi Lane ist ein vielseitiges Modell, dass vielen Bräuten stehen wird. Das dezente Crêpe-Design überzeugt mit Spitzenapplikationen, die eine schmale Taille und schöne Kurven zaubern.
LE PAPILLON Dezente Dramatik Design Olena von Le Papillon by Modeca beweist Klasse und Raffinesse. Auf den ersten Blick erscheint das schmale Kleid dezent, doch Elemente wie eine kurze Millenial-Schleppe, Taillen-Stickereien und eine grafische Schulterpartie, verleihen dezente Dramatik. 62 SPOSAFACTS
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TREND VI
EINFACH ABNEHMBAR 2-IN-1-LOOKS
LILLY Biker Bride
Für einen coolen 2-in-1-Hochzeitslook spielen auch in dieser Saison Lederjacken eine große Rolle. Lilly präsentiert eine weiße Variante mit roségoldener Hardware, die sich wunderbar auf den Brautschmuck abstimmen lässt.
ALLISON WEBB Süßes Statement
Maggie Sottero KUNSTVOLL GEKNÜPFT
Makramee gehört zu den beliebtesten Deko-Materialen für BohoHochzeiten. Auch in der Brautmode findet die Knüpf kunst nun Beachtung, wie beispielsweise in Form dieser abnehmbaren Arm-Manschetten mit lässigen Fransen von Maggie Sottero.
Das sexy Etui-Midikleid aus Spitze von Allison Webb kann nach Belieben um eine aufregende XXL-Schleife ergänzt werden. So wird mit nur einem Handgriff aus einem eher schlichten, eleganten Klassiker ein StatementLook für den Hochzeitstag.
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#meinAntrag
Glücklich-strahlende Paare teilen die schönsten Fotos von ihrem Heiratsantrag. Die zukünftigen Hochzeitspaare sind unsere Inspiration, für sie arbeiten wir in dieser Hochzeitsbranche! Teilen auch Sie die Antragsfotos unserer Brautpaare auf ihren eigenen Socials und folgen Sie #meinAntrag
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Advertorial
ÉLYSÉE BRIDAL Als Teil der Dachmarke Bridal Collective, zu der auch die Brands Enzoani, Blue by Enzoani sowie Badgley Mischka gehören, präsentieren sich die drei Kollektionen Élysée, Élysée Atelier und Étoile. Sie werden von Chris und Mark Russell entworfen und stehen für Opulenz und eine einzigartige Designästhetik.
ÉLYSÉE 2019 wurde die Marke gegründet. Sie repräsentiert Enzoanis Einstieg in den Mainstream-Brautmodenmarkt: Hier wird High-End-Fashion zu erschwinglichen Preisen geboten. Die Kollektion ist von neoklassizistischer Kunst und Architektur inspiriert und verwendet moderne Silhouetten, um die Figur zu akzentuieren und zu konturieren.
ÉLYSÉE ATELIER Seit ihrem Debüt im Jahr 2020 verfolgt die Élysée Atelier-Kollektion einen Couture-Ansatz und steht für prächtige, opulente Stoffe und komplexe Musterdesigns. Die Kleider bestechen durch ihre handgefertigten gestickten Details, die subtil in die kunstvolle Spitze gewebt sind.
ÉTOILE Die Beautiful Bridal-Kollektion wurde 2020 in Étoile umbenannt und ist Teil der Élysée-Marke. Die Linie wurde jetzt mit einem frischen Schuss Eleganz aktualisiert. Die Ästhetik ist von Étoiles Schwesterkollektion Élysée inspiriert, jedoch zu einem günstigeren PreisLeistungs-Verhältnis. Étoile begeistert mit seiner charakteristischen Körperformung in klassischen sowie zeitgenössischen Silhouetten. Étoile, französisch für „Star“, lässt Bräute strahlen!
DIE DESIGNER
Christopher und Mark Russell starteten im Februar 2020 als künstlerische Leiter von Élysée. Sie sind bekannt für ihre prächtigen und opulenten Kleider, die an das goldene Zeitalter des europäischen Designs erinnern. C hris und Mark verfügen über mehr als 15 Jahre Erfahrung und haben in weltweit führenden Braut- und Abendgarderobenhäuser eine einzigartige Designästhetik geschaffen. S ie verbringen jedes Jahr mehrere Monate in Paris und lassen sich von der Geschichte der Stadt in Bezug auf dekorative Kunst und Design sowie den neuesten Mode-Trends inspirieren.
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ZAHLEN
WELCHEN EINFLUSS HAT
CORONA? Aus einer repräsentativen Umfrage unter Bräuten, die die Pronovias Group gemeinsam mit Sposa Facts entwickelt hat, haben Bräute spannende Antworten gegeben, wie sie ihre Hochzeit planen und ihr Brautkleid suchen.
ERSTE SCHRITTE DER KLEIDERSUCHE?
Weit mehr als die Hälfte beginnt die Suche nach dem Hochzeitskleid mit einem Besuch im Brautgeschäft. Das Lesen eines Brautmagazins steht auf Platz zwei, dicht gefolgt von der Pinterest-Recherche. 6 % Websites von bekannten 4 Hochzeitsmarken besuchen 57 % Brautgeschäft besuchen 49 % Hochzeitsmagazine lesen 48 % Pinterest 1 8 % Empfehlungen von Familie und Freunden 28 % Google 38 % Instagram 6 % Facebook 22 % Hochzeitsblogs
mehrere Antworten möglich
60
50
57 %
46 %
49 % 48 %
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28 % 22 %
20
WIE VIELE MONATE VORHER WIRD EIN FACHGESCHÄFT BESUCHT?
Etwa die Hälfte der Bräute besucht 7 bis 9 Monate vor der Hochzeit zum ersten Mal ein Brautmodenfachgeschäft. Nur 3 % beginnen die Suche weniger als drei Monate vorher.
4% 3% 7% 17 % 22 %
38 %
30
INFOS Teilnehmer: 250 Bräute Zeitraum: Februar 2021 Initiatoren: Pronovias Group und Brautmedia GmbH
47 %
18 %
10
6%
0
t s k n ft le m gs n e re s te oo ge ra hä zi lo og si n e b c g a b o t b e lu e n ta G es ts ag ac Pi ei W eh ns tg m F f I z s u p h a it oc Br ze Em H h oc H
3 % weniger als 3 Monate 17 % 3 - 6 Monat 47 % 7 - 9 Monate 22 % 10 - 12 Monate 7 % 13 - 18 Monate 4 % mehr als 18 Monate
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ZAHLEN
WICHTIGSTE FAKTOREN FÜRS BRAUTKLEID
MEHRERE FEIERN?
Ein Drittel der Bräute (31 %) planen mehr als eine Feier wegen Corona.
Die optimale Passform spielt die wichtigste Rolle bei der Auswahl des Kleides. 58 % halten die Beratung für sehr bedeutsam, ebenso wie die Verarbeitung/Qualität des Hochzeitskleides. mehrere Antworten waren möglich
31 % 90
85 %
80
69 %
70 58 %
58 %
60 50
45 %
40
31 % Ja 69 % Nein
42 %
30
23 %
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WO WIRD GESPART?
Hochzeitskleid Location Catering Flitterwochen in anderen Bereichen gar nicht
60
6%
3%
0
Zwei Drittel der Brautpaare haben ihre Budgets kaum angepasst. Nur 3 % der Bräute sparen beim Brautkleid.
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7%
t, or e) f z s k u o ic es o m p it er as Q lh st ch K i D i B P S l n ( d S / , e s ö g e rle un al re u e n ke m r g e m P s i a a n g nd r M pt itu A er t un O e r V e rb nd ra e Ä V n ig
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BUDGET HOCHZEITSKLEID?
50
Für etwa die Hälfte der Bräute liegt das BrautkleidBudget zwischen 1.250 € und 1.750 € ohne Accessoires.
40
11 %
30
20
16 %
10
8%
14 %
25 %
6%
46 %
3% 0
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18 %
18 % Weniger als €1.250 46 % €1.250 - €1.750 25 % €1.750 - €2.250 11 % Mehr als €2.250
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STIL HOCHZEITSKLEID?
BRÄUTE SUCHEN MEHRHEITLICH NACH ROMANTISCHEN HOCHZEITSKLEIDERN. 5 % DER BEFRAGTEN WISSEN NOCH NICHT, WELCHEN STIL SIE SUCHEN.“
60 55 % 50
MEHRERE ANTWORTEN WAREN MÖGLICH
40
30
29 %
28 % 25 % 24 %
27 %
25 % 22 %
20
18 % 11 %
10
8% 5%
3%
2%
4%
0
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GÄSTEZAHL?
Eine große Mehrheit bevorzugt eine Kombination aus In- und Outdoor-Feiern.
Die meisten Paare planen eine Hochzeit mit 50 bis 100 Gästen. Nur 2 % der Paare planen, weniger als zehn Gäste einzuladen.
2%
23 % 70 %
23 % drinnen 7 % draußen 70 % sowohl draußen, als auch drinnen
15 %
7%
58 %
25 %
2 % Weniger als 10 15 % 10 - 50 25 % 50 - 100 58 % Mehr als 100 SPOSAFACTS
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ZAHLEN
MARKTFORSCHUNG BRAUTMEDIA Die Brautmedia GmbH führt kontinuierliche Marktforschungen unter Brautmodenfachgeschäften und Brautpaaren durch. Hier die aktuellsten Ergebnisse.
ORDERMÖGLICHKEITEN
So ordern Brautmodenfachgeschäfte am liebsten: mehrere Antworten möglich
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RÜCKSCHAU AUF 2020
Wenn Brautmodenfachgeschäfte auf das vergangene Jahr zurückblicken, treffen sie die folgenden Aussagen: mehrere Antworten möglich
78 % haben weniger Brautkleider verkauft als im Vorjahr
47 % mussten Kurzarbeit anmelden 45 % haben die Anzahl der Lieferanten reduziert 29 % h aben mehr Kleider ab eigenem Lager verkauft als sonst
QUELLE: MARKTFORSCHUNG BRAUTMEDIA GMBH
60 50
67 %
40 30 20 10
71 %
B2BVERKAUFSMESSEN
0
57 %
SHOWROOMS VON HERSTELLERN
34 %
KOLLEKTIONSVORLAGEN VERTRETER
24 %
DIGITALE ORDERSHOWROOMS
MEHRHEIT FÜR SOMMER-MESSEN AUF DIE FRAGE ,,WELCHER MONAT IST VORAUSSICHTLICH DER BESTE, UM DIE KOLLEKTIONEN 2022 EINZUKAUFEN“ ANTWORTETEN 26 % , DASS SIE DEN MONAT APRIL BEVORZUGEN. DIE GROSSE MEHRHEIT VON 58 % WOLLEN IM JUNI ODER JULI EINKAUFEN, 4 % IM AUGUST UND 12 % IM SEPTEMBER.
ALLER BRAUTMODENFACHGESCHÄFTE HABEN DEN KOLLEKTIONSEINKAUF REDUZIERT.
EINKAUFSPLÄNE 2021 Welche Einkaufspläne haben Händler für die Kollektionen 2022?
2 % mehr einkaufen als im Vorjahr
27 %
im gleichen Umfang einkaufen
71 %
weniger einkaufen als im Vorjahr
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